ビジネスデベロップメント（新規事業開発）の転職求人

831 件

事業成長の鍵を握る事業開発（Bizdev）のリーダー候補として、社内外の複数のステークホルダーを巻き込みながらより大きな成果を出す、事業を牽引するコアメンバーの役割を期待しています。

(1)事業開発（Bizdev）業務
事業推進の柱となるパートナー開拓（Bizdev）のリーダーを担っていただきたいと考えています。市場調査、提案活動、契約、アクティベートまで、PMとして一気通貫でお任せするので、事業開発の幅広いスキル・経験を身につけることができます。

▼想定業務内容
・大手のパートナーの推進・活性化
・新規パートナーの開拓（市場調査・アライアンス提案等）
・外部パートナーとのプロダクト連携推進
・外部パートナーとの新しいプロダクト作り

(2)セールス業務
・中小〜大手顧客へのセールス活動（提案〜クロージング〜オンボーディングまで）
・顧客の課題に対してのソリューション提案
・顧客の事情、状況に合わせた業務フロー設計
・重要な既存顧客に対しての深耕営業

▼ポジションの魅力
・複数のステークホルダーの利害関係を調整しながら、プロジェクトへ巻き込み、複雑かつ難易度が高いプロジェクトの推進業務の機会があります。

・幅広い役割をお任せするため、事業開発を極めていく道もあれば、プロダクトやマーケティングなどの領域、事業全体の戦略を考えるような領域に染み出していく道もあり、多様なキャリアを築くことが可能なポジションです。

地方に拠点を置く企業は、地場の決済会社・地銀・地方自治体と強固な信頼関係を構築しており、彼らとのパートナーシップを構築することで、地域の活性化を進めていきたいと考えています。

具体的業務内容

新規パートナー候補との接触、代理店業務契約締結の推進
大手協業先や決済/通販支援会社・地銀・地方自治体との関係性構築
事業成長に資するビジネスプランの立案
拠点責任者としてのエリア戦略の立案・統括
なお、業務遂行においては、ご自身の人脈も活かしつつ、地場企業の部課長色以上のプレイヤーと相対し、ビジネスを強力に推進ください。

活動イメージ
決済会社や地銀等の既存および新規パートナーに対し、ご自身または拠点メンバーとともに弊社サービスの普及をより推進いただける方法を擦り合わせます。このとき、相手の置かれたビジネス環境やインサイトについて理解することが重要になります。
続いて、Win-Winになれる契約内容を考え、パートナーに提案します。提案内容は、相手目線が求められることは言うまでもありませんが、当社の利益にも配慮した提案が求められます。
なお、交渉にあたっては、拠点責任者として、パートナー企業の部課長職以上のハイレイヤーと相対し、営業推進について高いレベルで握っていただく必要があります。

このように、ビジネスパーソンとしての総合力が活きるポジションです。これまで培ってきたスキルと経験をフル活用し、応用力を磨くことができます。これまで培ってきたスキルと経験および人脈をフル活用し、応用力を磨きたい方に是非挑戦いただきたいと考えています。

●ミッション
当社は「物流の「次」を発明する」というMissionの下、2015年に荷主とドライバーをつなぐマッチングサービスを開始しました。
ドライバーの非稼働時間を活用することで、低価格かつ、誰でも早く簡単に配送ができる仕組みを実現し、2019年からは一般貨物を対象としたマッチングサービスと、業務の効率化を目的とした配車管理システムの提供も開始しています。
数年後のIPOを見据えて新しい会社の経営チームを募集しています。

●職務内容
担当範囲は単一の事業ではなく、当社の事業責任者（VP of Business）として事業最大化を担っていただきます。

・事業全体の統括
・トレードオフを踏まえた事業と組織の構築
・業務遂行における関係部署との連携・協業
・3年後、5年後の中核を担う人材の採用および育成を通じた組織構築

●その他備考
【業務内容】
雇入れ直後：ハコベル株式会社
変更の範囲：会社の定める業務

【就業場所】
雇入れ直後：ハコベル本社または自宅(テレワークを行う場所を含む)※移転・変更の可能性あり
（変更の範囲）会社の定める場所

【時間外労働】
時間外労働あり（平均残業時間は約20時間）

【休憩時間】
1日の労働時間が6時間を超え8時間以下の場合は45分,8時間を超える場合は60分

各チームと連携しながら、当社個人投資家様向けサービスの品質を一層高めるためにドメイン知識の向上、プロダクト開発の上流工程に関わっていただきます。

【具体的な業務】
・当社個人投資家様向けサービスのサービス設計
特に専門的な知見が求められる法令対応・税務対応等におけるサービス設計と機能改善において、調査・企画・要件定義等の上流工程を担っていただきます。
・証券オペレーション設計
システムに閉じない各種証券業務において、システムとオペレーションの両方を深く理解・再構築し、品質・スピード・コスト最適を実現することでお客様に価値を創出する業務設計を担っていただきます。

※担当領域はこれまでのご経歴やお強みを鑑みて柔軟に調整します。また、その他、ご希望に応じて、様々な業務に携わって頂くことも可能です。

▼本ポジションの魅力
・当社は自社開発に拘っており、外部システムの制約を受けにくいため、ゼロベースで大きなケイパビリティを持って働くことが可能です。
・大きな決裁権と責任感を持って働くことができます
・課題の種類と数が豊富にあり、打ち手や施策投入による改善の成果を残しやすいフェーズにあります
・複数の事業や部署をまたぎながら、複数のPJTを推進していくプロジェクトマネジメント経験を得ることができます
・データ起点で中長期的なプロセスの運用設計・管理改善の経験を積むことができます

当社では、金融業界のみならず、総合商社、起業家、中央省庁、エンジニア、デザイナー等の様々な経験・バックグラウンドのメンバーが在籍しており、多様なメンバーとコラボレーションしながら業務を推進していただきます。

未だ黎明期にあるデジタル証券会社の立ち上げを、一緒に支えてくださる方のご応募をお待ちしています。

直近では国内事業全体の運用と米国圃場試験の技術的サポートをお任せしたいです。将来的には新規市場への展開にも携わっていただきたいと考えております。
【国内事業開発】
・既存代理店への販売促進、技術営業、出荷業務等
・新規販売代理店開拓、フォローアップ
・植物の環境ストレス耐性を高める農業ソリューションの圃場試験設置・運用・データ回収・製品へのフィードバック

【海外事業開発】
・米国圃場試験の技術サポート（現地訪問し試験環境の確認・試験設置、試験先のフォローアップ、質疑対応など）
・その他新規市場への事業展開可能性検討（ブラジル、オーストラリア、EU、アフリカ、東南アジアなど）

・Partner closely with the Market Expansion and Product teams to launch advisor software that meets local market demands while aligning with global objectives.
・Collaborate with the Go-to-Market team to craft effective sales strategies, driving client acquisition for the newly launched product in the Japanese market.
・Gather market intelligence and client feedback to provide actionable insights to the Product team, fostering ongoing product enhancements and innovation.
・Identify and engage prospective clients, building a strong sales pipeline and successfully converting leads into long-term partnerships.
・Deliver compelling product demonstrations and presentations, clearly articulating the value and features of our adviser software to potential clients.
・Stay ahead of industry trends, competitor activities, and regulatory developments, sharing key insights to support informed strategic decisions.
・Be directly involved in the education of the advisor market including working with regulators and industry associations to advance the financial advisor market in Japan
・Conduct client demonstration sessions designed to highlight how the company’s advisor software solutions address the needs of the account and individual end users with a consultative approach.

新規事業開発全般をお任せします。
経営層直下で、0→1の事業立ち上げに携わることのできるポジションです。
明確に「この業務」という枠は存在せず、経営や現場とコミュニケーションを取りながら自ら課題設定をし、自らの業務を作り動いていただきます。

業務詳細
新規事業の立案 推進
事業アイデアの創出、検証
MVP開発
プロダクトの磨き込み
PMF推進　など

この仕事で得られるもの

ゼロからプロダクト・事業を企画、運営できる
経営と近い距離で働くことができる
SaaSやセールステックに関する深い知見を獲得できる
スタートアップ企業における非連続な成長を牽引できる
目指せるキャリア

新規事業責任者
CxO（COO・CSO等）

当社のビジョンを達成するための第2・第3の柱となるプロダクトを作っていくための事業開発がメインのミッションになります。

▽具体的な業務内容
・市場リサーチ（仮説設定、調査票の作成〜調査の実施・分析）
・事業企画／サービス設計（提案書の作成、コーポレート、チームメンバーへのプレゼンテーション）
・アライアンス提携先との交渉及びスキーム事業開発
・プロジェクトマネジメント（サービス開始後のPDCAの推進、継続的な事業改善）

▽このポジションで得られること
・社長直下で、物流サプライチェーン領域の課題を解決し、さらに事業成長を伸ばすための新しい事業の立ち上げ（0→1、1→100）をご経験いただけます。

【具体的な業務内容】
1.PM（MUST）
　・プロジェクトの進行管理、企画、開発ディレクション
　・クライアント折衝
　・プロジェクトの予算および業績管理
　・プロジェクトの方針、戦略立案

以下は、志向性・ご経験によって自由に選択することが可能です。

2.顧客深耕
　・新規プロジェクト獲得に向けた商談対応

3.新規事業
　・新規事業の企画立案 実行
　・新規プロダクトの企画立案 実行　等

【プロジェクト例】
・海外向けマンガアプリ運用開発
・BtoB向けマッチングサービスの運用開発
・社内コミュニケーションツールの開発
・人材推薦サービスの運用開発
・国内電子書籍サービス運用開発
・不動産向けDXサービス開発
・DWH関連事業

【やりがい・魅力など】
・IPO目指しスタートアップメンバーとして参加できるフェーズです。
・経営陣との距離も近く、会社の方針決定にも携わることができます
・出版、不動産、人材、製造など、さまざまな業種のプロジェクトに携わることが可能です。
・複数のプロジェクトに入ることによって圧倒的なスピード感で経験が積むことが可能です。
・自由度が高い、やりたいことができる、自社プロダクト/自社サービスの企画から携わることができます。
・新規事業については技術選定から携わることが可能です。

【開発環境】
・サーバーサイド：PHP / Go
・フロントエンド：Typescript / React / Sass / HTML / CSS / JavaScript
・フレームワーク：Symfony / Laravel
・データベース：MySQL
・アプリ言語：Swift / Kotlin
・インフラ：AWS(EC2 / ELB / SQS / VPC / RDS)
・監視・BI：Redash / Zabbix / Cloud Watch
・仮想環境：Vagrant / VirtualBox / Multipass
・開発環境：IntelliJ / VSCode
・テスト：PHPUnit
・ログ集計：Clickhouse
・CI／リポジトリ：GitHub
・構成管理：Git / Ansible
・コミュニケーション：Slack / Notion / GoogleMeet

＜想定される職務内容＞
建設機械・モビリティ領域のいずれかの営業部にて、既存事業の磨き込みならびに事業会社(主に海外)の管理、新規事業投資(M&A戦略立案・実行・PMI・出資後事業拡大)、予算決算等の進捗管理等

＜キャリアプラン＞
入社後は本社営業部への配属を予定。その後は出資先企業への経営幹部ポジション、本社管理職を担い、将来的には事業経営者としてのスキルアップを期待する。

＜業務内容＞
・建設機械部（建設機械販売代理店・プロダクトサポート事業、新規事業開発）
・モビリティ事業部・ネクストモビリティ推進室（自動車ディーラー事業、自動車アフターマーケット事業、新規事業開発（CASE等））

＜募集背景＞
当部門は、海外において30社余りの事業投資をし、各社へ駐在員を派遣して事業運営を行っています。
それら事業会社の運営管理業務に加えて、新規事業投資や、DX・新技術による事業モデルの改革に積極的に取り組むチャレンジ精神の豊富な人財を募集します。風通しが良く、自由な発想、発案を歓迎する組織です。

1.鉄鋼原料、非鉄・軽金属のトレード業務
2.資源権益投資、製錬を含む各種金属・鉄鋼製品事業、リサイクルビジネスに関する事業管理・運営業務、新規プロジェクトの推進
3.脱炭素及び循環型ビジネスの推進を目的とした、EV分野・再生エネルギー分野・脱炭素関連等の法規制や新技術・新規事業・企業の発掘、市場調査・分析、用途開発、事業化検討

＜キャリアプラン＞
1.入社当初は本部営業部にて鉄鉱石、石炭、銅地金、アルミ地金などの対日輸入や三国間取引といったトレード業務に従事して頂きます（担当する商品は面談プロセスを通じて決定）。その後、海外駐在等を通じて、より付加価値の高いトレードビジネスの開拓、推進に注力頂くことを想定しています。

2.入社当初は本部営業部にて事業管理・運営業務、新規プロジェクトの推進業務に従事して頂きます。その後、国内・海外事業会社や参画している鉱山会社への出向等を通じて、資源権益事業の運営及び経営に関わるキャリアを積んで頂くことを想定しています。

3.金属資源開発部にてEV分野、再生エネルギー分野、脱炭素及びサステナビリティ関連の調査・分析や新規事業開発等の業務に従事していただきます。

最初に配属された1.、2.、3.いずれかの部署から、将来的には他部署へのローテーションを通じてキャリア形成をしていただく場合もあります。

非鉄金属鉱山等の地質、採鉱、選鉱、製錬部門における生産管理、技術検討、営業サポート等の業務

＜キャリアプラン＞
入社後一定期間は東京本社において、非鉄金属関連の既存プロジェクト管理や新規プロジェクト評価などを担当。その後、チリ等の事業会社に出向し、鉱山現場における操業管理などを担当する可能性あり。一度の赴任期間は3〜4年間程度を想定している。また、将来的に金属本部における非鉄金属以外（鉄鉱石、石炭、軽金属、金属リサイクル等）の案件評価やプロジェクト管理、探鉱案件を担当する可能性もある。

＜応募者へのメッセージ＞
当部は金属本部が出資する銅、鉄鉱石、石炭などの資源プロジェクトの事業管理・運営を技術面からサポートしており、鉱山開発に関する知識と経験を持った社員を必要としています。国内外の資源開発会社や資源系コンサルタントでの経験を生かし、商社の立場から事業開発・運営に熱意を持って取り組むことの出来る技術者を募集します。

ウラントレードを含む国内外での原子燃料サイクル全般の営業、ウラン鉱山権益の運営・管理、原子力関連機器の営業、新規事業開発

＜キャリアプラン＞
ご本人の能力・適性・志望等を踏まえて、以下のいずれかをご担当頂きます。
・ウラントレードとその管理業務
・原子燃料サイクル全般業務
・ウラン鉱山権益の運営・管理
・上記に付随する新規事業案件の開拓

＜応募者へのメッセージ＞
脱炭素社会の実現のために重要な位置付けである原子力領域において、当社は長い歴史・知見を持って多様なビジネスを展開しています。
総合商社の立場で、原子力が安心して活用される社会の実現に貢献していきたいと考えております。
業界経験や知識の有無に関わらず、原子力業界への興味・関心をお持ちの熱意のある方のご応募をお待ちしております！

企画業務（経営全般、新事業、他行連携、SDGsなど）を担当いただきます。

【具体的な業務】
経営企画部として本部各部署とコミュニケーションを図りながら、当社全体の年度業績計画や設備投資計画を策定いただきます。また、Excelや各種システムを活用し計画に対する実績管理・分析のほか、こうした業務に関する経営会議等の会議資料作成もございます。
他部署と連携して進める業務も多く、慣れるまでは既存メンバーの仕事のサポートを行っていくことで、徐々に業務に慣れていただきたいと考えています。

【組織ミッション】
時代の変化とともに、銀行をさらに成長（改革）させることが最大のミッションです。
また、常に銀行グループ全体を俯瞰して、幅広い視野を持ちながら主体的に考えていくことが求められます。

【他社優位性】
当行は経営戦略として女性活躍に注力しており、銀行初の「プラチナえるぼし」認定取得や、「なでしこ銘柄」認定、健康経営優良法人「ホワイト500」に選出されるなど、男女と共に働きやすい職場を目指しており、外部からの評価も多数受けております。

【キャリアパス】
当行の企画業務のプロフェッショナルとしての活躍を期待しておりますが、将来的には他の部署の企画担当や管理職など、多様なキャリアパスをご用意しております

（変更の範囲）その他当行が指示する業務

・障害者福祉領域（障害者・障害福祉事業者・障害者雇用企業）の1事業の事業責任者候補として、事業開発をお任せします。
・当領域は様々な事業機会があり、ご経験と適性に合わせて、お任せする領域をご提示させていただきます。

【事業領域の例】
・障害者と障害者雇用企業のマッチング事業（人材紹介事業・求人広告事業etc...）
・障害者雇用企業への定着支援事業（研修・コンサルetc...）
・障害福祉事業者の経営支援事業（SaaS領域・人材領域・購買支援領域・金融支援領域・M&A支援領域etc...）
・その他事業開発の種の探索

【業務内容】
・障害者福祉領域のマーケットリサーチ（市場予測、競合調査、販売チャネル分析）
・事業戦略戦略の立案・実行
・中期の事業計画の策定
・PLのマネジメント
・プロダクト開発
・プライシングの設計
・人材採用・育成・仕組化
・新規マーケットに対してのリサーチ／プロダクト企画＆開発
等を中心に事業責任者としてPL責任を持ち、裁量をもって事業開発を推進いただきます。

【仕事のやりがい・働く魅力】
・マーケット特性とプロダクト特性上、事業の成長が社会課題の解決に直結する
・戦略立案から売り上げ管理まで関わり、経営者目線で主体的にサービスの成長を牽引すること
・障害者福祉領域は市場が未成熟で、様々な事業機会に溢れていること
・プライム上場企業の中でスタートアップのような経験を味わえること
・事業成長に伴う個人の成長機会の豊富さ

【将来のキャリアパス】
高齢社会を事業ドメインに様々な事業を展開し、毎年成長を続けているため、事業フェーズ、役割など、社員の志向に合わせたキャリアパスを複数提示
（例）
・事業領域責任者
・経営企画
・他領域（キャリア領域・メディア領域・ヘルスケア領域・シニアライフ領域・海外部門）での事業開発

【働き方】
・立ち上げフェーズの事業であるため、出社でのコミュニケーションを重視し、スピード感をもって事業推進をしています。
・状況に応じて、リモートワークの活用は可能です。
・Slackでのコミュニケーションやesaを使ってドキュメンテーション等、オープンコミュニケーションを重視しています。

当社の顧客管理における主導的な役割に加えて、課題を抽出・改善について、裁量をもって問題解決を推進するポジションです。

【担当業務】
・顧客情報の管理・活用の高度化に向けた施策の企画・実施
・LTV（顧客生産価値）向上に向けた施策の企画・立案
・顧客管理システム構築に向けた要件定義および構築後の改善の企画・実施
・継続的顧客管理の企画推進（お客さま情報確認状況の分析、未実施先の対応検討）
・顧客受入方針（口座開設基準）の整備
・口座開設後モニタリングの企画推進
・その他、上記の各職務に関連する付随業務

【このポジションでキャリアを積む魅力】
自らの創意工夫で業務そのものを構築する経験ができます。
施策の企画から実施までにトータルに関与できることから、成果をダイレクトに感じることができます。

【業務内容】
・蓄電池ビジネスの推進

【業務詳細】
・蓄電池関連事業の戦略立案
・系統用蓄電池事業の案件開発（サイト選定、蓄電池調達・評価、パートナーとの協業、プロジェクト管理等）
・事業スキームの構築及びSPC運営、VPP及び蓄電池エネマネのシステム開発・運用
・蓄電池（リユース含む）の評価・運用技術を含む、新技術の調査・実証・開発

RE100加盟企業等が再エネ調達手段として注目するコーポレートPPA推進に関わる業務全般を担当頂きます。

・有力オフテイカー候補の特定および営業活動・商談
・風力コーポレートPPAを獲得・運営するために必要な体制・システム等に係る戦略策定および推進
・オフテイカーとのコーポレートPPA締結に向けた条件交渉・クロージング実務

【変更の範囲：原則、変更なし。
ただし、適性及び業績に応じて、会社の定める業務への異動を命じることがある】

＜コーポレートPPAとは＞
電力の需要家である企業が、発電事業者との間で長期にわたって結ぶ再生可能エネルギー電力の購入契約を指します。電力を購入する企業にとっては、再生可能エネルギーによる電力を長期間、安定的に調達できるメリットがあります。

●業務の魅力：
風力発電所開発の分野で国内トップレベルの開発実績を持つ企業で、今後需要拡大が見込まれる風力発電によるコーポレートPPAをマーケットの草創期からから主体的に関わって頂けます。業務を通じて、日本のカーボンニュートラル実現に向けた取組に貢献することができます。

RE100加盟企業等が再エネ調達手段として注目するコーポレートPPA推進に関わる業務全般を担当頂きます。

・有力オフテイカー候補の特定および営業活動・商談
・風力コーポレートPPAを獲得・運営するために必要な体制・システム等に係る戦略策定および推進
・オフテイカーとのコーポレートPPA締結に向けた条件交渉・クロージング実務

【変更の範囲：原則、変更なし。
ただし、適性及び業績に応じて、会社の定める業務への異動を命じることがある】

＜コーポレートPPAとは＞
電力の需要家である企業が、発電事業者との間で長期にわたって結ぶ再生可能エネルギー電力の購入契約を指します。電力を購入する企業にとっては、再生可能エネルギーによる電力を長期間、安定的に調達できるメリットがあります。

●業務の魅力：
風力発電所開発の分野で国内トップレベルの開発実績を持つ企業で、今後需要拡大が見込まれる風力発電によるコーポレートPPAをマーケットの草創期からから主体的に関わって頂けます。業務を通じて、日本のカーボンニュートラル実現に向けた取組に貢献することができます。

BtoBクラウドサービスの事業拡大の牽引役となるビジネス企画・推進をお任せします。事業戦略の検討、競合分析、目標設計などの業務を担っていただく重要なポジションです。

当社でで生まれた新たな「人材紹介事業」を中心とした事業企画プランナーとしてご活躍をいただきます。
現在当社にある複数の紹介事業のサービスをより強固なものとし、今後の当グループの中核事業に成長させるための、0→1または1→10での企画推進をお願いしたいと思っています。


※具体的なお仕事
・HR領域に関する新規事業立ち上げ全般業務
・現在検証中の新規人材サービスのグロースに向けた企画立案〜実行推進
・グループ各社との各種調整対応
・他社とのアライアンス推進
・AIなどの最新テクノロジーを用いた業務改善、変革　　等…


●本ポジションの魅力
・ 当グループという安定した大手リソース を生かし 、事業を育てることができること
・ 事業が育っていくスピード感あふれた過程を肌で感じ体感することができること
・ 型にはまらない0→1や1→10の事業開発に携わり、事業が成長する過程を肌で感じることができます

当社で生まれた新たな「人材紹介事業」を中心とした事業企画プランナーとしてご活躍をいただきます。
現在当社にある複数の紹介事業のサービスをより強固なものとし、今後のグループの中核事業に成長させるための、0→1または1→10での企画推進をお願いしたいと思っています。

※具体的なお仕事
・HR領域に関する新規事業立ち上げ全般業務
・現在検証中の新規人材サービスのグロースに向けた企画立案〜実行推進
・グループ各社との各種調整対応
・他社とのアライアンス推進
・AIなどの最新テクノロジーを用いた業務改善、変革　　等…

本ポジションの魅力
・ 安定した大手リソース を生かし 、事業を育てることができること
・ 事業が育っていくスピード感あふれた過程を肌で感じ体感することができること
・ 型にはまらない0→1や1→10の事業開発に携わり、事業が成長する過程を肌で感じることができます

以下の業務をお任せいたします。

●新規事業創出に向けたチャレンジ全般
・新規事業領域に関する戦略立案
（保険外事業領域を含む）
・新規事業の開発における各種業務
　（情報収集、社内討議、企画立案、プロジェクト推進、社内外との協力・調整等）

※将来的に会社の定める業務（出向含む）へ変更されることがあります。

当社では、Partner Business Development Managerとして私たちのチームに参加し、デジタル・コンティニュイティ・マニュファクチャリング分野での成長を推し進めてくれる人材を募集しています。その役割は、主要なパートナーリレーションシップを管理し、新たな機会を特定し、グローバルチームならびに日本チームと協力してビジネスを拡大することです。本職を通じて、グローバルな職場環境で成長するに十分な豊かな機会を得ることができます。本職は、さまざまな戦略的イニシアチブを形作り、CxOレベルのステークホルダーの方々との強力なコネクションを構築する上で重要な役割を果たすことになります。PLM、MES、スマート ファクトリーソリューションの専門知識を持つ、結果重視のリーダーである皆様からのご連絡をお待ちしています。


ミッション：
主要なパートナーとのリレーションシップを育成し、新しいビジネスチャンスを特定し、グローバルチームや日本のチームと協力して、デジタルマニュファクチャリング分野での戦略的成長を推進します。PLM、MES、スマートファクトリーソリューションの専門知識を活用して、当社のケイパビリティに沿ったイノベーティブな提案を開発します。CxOレベルのステークホルダーと連携して製造部門のデジタルトランスフォーメーションを推進し、急速に進化するこの分野でのお客様企業の成長と成功に貢献します。


職務詳細：
候補者は、デジタルマニュファクチャリング分野でパートナーセールス開発の開拓にフォーカスするBusiness Development Managerの役職にアサインされます。
当社の日本ならびにグローバルのデジタルマニュファクチャリングチームのメンバーたちと緊密にコミュニケーションを取りながら、パートナーリレーションシップを管理し、既存のビジネスの継続性を確保するとともに、新しい機会を特定する責を担います。
当社の能力に沿った新しい提案を考え出し、日本のデリバリーチームと緊密に連携して、新しい分野の成長を支援することが期待されます。

新規事業検証における責任者候補として、早期の事業化・グロースを目指すために、現場感を持って事業を推進していただきたいと考えています。
そのため、参画初期フェーズでは人材紹介プレイヤーとしての業務も一部担っていただきつつ、メンバーマネジメントや責任者としての戦略策定業務なども徐々に担っていただく予定です。
…具体的には以下となります。

●責任者としての業務
・事業戦略の立案、実行
・マーケティング戦略や営業戦略の立案、実行
・事業オペレーションの構築、マネジメント
・アライアンス構築（他社との連携に向けた企画提案、調整）
・社内ステークホルダーとのコミュニケーション（経営層、ビジネス、開発）
・メンバーマネジメント
・事業に関する予実管理

●プレイヤーとしての業務（参画初期フェーズ） ※初期参画の段階では現場を知っていただくためにプレイヤー業務を兼務いただく可能性もございます。
こちらは面接内でご志向性とあわせてお話しさせてくださいませ。

・求職者へのカウンセリング
・求職者への案件紹介
・クライアント企業への推薦状作成
・クライアント企業の開拓、営業活動
・クライアント企業とのコミュニケーション
・面接対策（一部テクノロジー活用）
・企業入社後のフォロー　等…

急速に成長する生成AI市場において、ビジネスモデル変革による当社のシェア拡大のため、グローバル戦略・施策立案、投資マネジメントをリードします。戦略に基づくアセット開発、マーケティングなどを幅広く推進する、やりがいのある仕事です。
GenAIに関する戦略策定、予算獲得、投資施策の確定、モニタリングを、上位職の指示のもとグローバルのステークホルダと連携し推進することで、GenAIを活用した自社システムインテグレーションの抜本的な生成性向上や顧客の業務変革、ビジネス創造によるビジネス拡大に貢献していただきます。
最終的には、Generative AI活用による当社およびIT業界の変革（人月ビジネスからアセット・パフォーマンスベースビジネスへの変革）を目指します。
投資施策はアセット開発、マーケティング、ベンダーアライアンスなど様々な領域があり、目指す志向やキャリアに応じて幅広い業務からアサインを検討します。
Gennerative AI推進室が策定した施策の実行主管組織はグローバルレンジで多岐に渡るため、彼らとの連携を通して社内関連組織、国内外グループ会社との人脈形成や課題認識等、自ら判断し行動する裁量があります。

【アピールポイント（職務の魅力）】
伸ばすことができるスキル：
・Generative AIに関する様々な知見と経験
・全社戦略、グローバル投資の策定プロセスに関する知見・経験
・国内各分野・組織や海外Opcoの戦略、ケイパビリティ、ビジネス状況等に関する理解
・アセット開発、展開に関する知見、経験
・グローバル・ビジネススキル全般の習得
・異なる価値感、文化を取り込んだコミュニケーション能力と協調性

●ミッション
クラウドソリューショングループは、医療に対して過剰にかかっているITコストを削減しつつ、最新テクノロジーをタイムリーに提供していく事で、医療従事者を煩雑な作業から解放するために、2015年にクラウド型電子カルテを開発しました。

圧倒的なコストメリットや、AI自動学習機能を搭載した機能が医療従事者から支持を受け、2020年からは4年連続で新規販売台数No.1を達成しており、2024年時点における販売件数シェアは34%と、日本で最も売れている電子カルテの立場を確立しています。

2021年10月には患者の診療を効率化する「デジスマ診療」を新規事業として立ち上げを行い、立ち上げから3年後の2024年時点での年間利用件数は560万件を突破しており、現時点でも利用件数は急拡大しています。

今回の募集職種では医療DXを促進し患者満足度の向上を実現する「デジスマ診療」のさらなる拡大のため、大規模クリニック・病院向けのデジスマ事業開発に取り組んで頂きます。

大規模クリニック・病院では、患者の待ち時間が長いなど、長年に亘って解決できていない問題が多々ありますが、これは大規模組織構造の複雑さや、予算の制約、人的リソースの希薄さを起因としており、組織単体での解決は極めて困難な状況です。

新規事業開発担当は、課題解決に向けたサービス・機能の企画に加え、実装したサービス・機能の検証や、マーケティングチームと連携したリード創出、提案（運用）内容開発、受注後の顧客オンボーディング内容の設計、CTO/PdMチームへの顧客フィードバックの伝達など、事業の上流から下流における各重要工程に携わり、影響力を発揮して頂けます。

また中期戦略の策定やそれに関わる事業戦略、組織ケイパビリティの定義、採用戦略にも携わる機会があり、事業の成長ドライバーを大きく動かす事ができます。

自治体様に向けた終活領域の支援をおこなう当事業部において、事業成長を実現していただきます。

【具体的には】
・当事業における課題設定・戦略立案および実行
・メンバーの育成・管理等をはじめとする、事業遂行に必要な組織運営
・単年・中期事業計画の策定および予実管理
・さまざまな事業・部署と連携をした事業シナジーの模索や次のシーズの模索

フレックス勤務・リモート勤務が可能です。

【ポジションの魅力】
・東証プライム上場企業でありながら、発展途上のベンチャー企業のような働き方ができ、自分たちの力で事業を大きくする手触り感を感じられる組織です。
・事業開発におけるあらゆるミッションへと取り組んでいただくと同時に、全社的な戦略の構築や推進、経営計画の策定などにも積極的に関与することができます。

バイオスティミラント資材の国内外市場の事業開発・セールス
・既存代理店への販売促進、技術営業、出荷業務等
・新規販売代理店開拓、フォローアップ
・植物の環境ストレス耐性を高める農業ソリューションの圃場試験設置・運用・データ回収・製品へのフィードバック

●クラウドソリューショングループで得られること
ベンチャーであり続ける当社の中でも、社長直下で成功の道筋を追い求め、プロダクトを通じて、ビジネスを創ることができるお勧めのチームです。
・当社次の10年のテーマであるエコシステムシナジー実現に携われる
・0→1フェーズを含めた新規事業開発に携われる／自身のアイデアが事業やプロダクトとなり得る
・ベンチャーで活躍し続けるに必須と言われるカオス耐性が身に付く／役割の際限を設けず、主体的に事業や業務に関与する力が身に付く
・キャリア拡張に向けて打席に立つ機会を多く提供（M＆A、コンサル、マーケティング、カスタマーサクセス、セールス、事業開発など）

代表取締役CEO直下にて、複数動きだそうとしている新規事業の立ち上げ グロースまでをお任せいたします。
＊新領域の顧客の徹底観察を行って高い解像度を持つことと、事業立ち上げに必要なことであれば何でも学びながら実行していく姿勢を前提とします。「誰に何の価値を提供するのか」という顧客価値を常に思考の起点に、顧客の熱量を重視したアプローチを行います。

例
・新規事業開発を取りまとめるプロジェクトリード
・外部取引先との営業、交渉（場合によっては資本提携やM&Aも活用可）
・ビジネスモデルとユーザー体験の設計
・契約や規約などの基礎設計
・初期顧客にどう届けるか / 使い続けてもらうかの広義のマーケティング
・徹底的な実行と顧客の観察（データ分析を含む）

●このポジションの魅力
・新規事業の創業フェーズにおいて、サービス設計〜リリース〜立ち上げまでの0→1に携わることができます
・既存事業で培われた資産（資金・社員・顧客・データ・ノウハウ）を最大限に活用することができます
・ビジネスモデル設計〜スケールさせるためのKPI設計、運用フェーズに乗せていくための仕組み化等、事業開発全般を幅広く経験することができるので、将来起業や新規事業リーダーを目指している方には、マッチします
・代表直下のプロジェクトとして、企業価値向上に資する動きであるかぎりは思考や手法の制限を持たずに検討 / 展開が可能です
・ミッション〜企業文化に一貫性がある会社であり、その上で当新規事業で実現したい中長期の世界観や目指すベクトル、活用できる当社の強みはクリアになっているため、ブレずに顧客価値創造に向き合える環境と考えています

当社では、次なる成長事業の柱となるべく、各事業領域において、幾つもの新規事業が誕生しています。その新規事業において、事業/サービス企画・運営・営業の一連を担い、事業推進していただける方、当該事業をリードし、事業拡大のための責任者を募集いたします。将来的には、経営幹部候補として、当社の成長をけん引していただくことも期待しています。

＊配属部署（事業）・ポジションは、スキルや志向を踏まえつつ、選考フローの中でご相談の上、決定いたします。ご希望の事業領域がある方は、応募時にその旨お知らせください。

●事業領域
・健康経営事業
・コンシューマ（一般生活者/患者）向け事業
・クリニック開業経営DX事業
・クリニック事業継承事業
・AI開発事業
・フレイル事業

●将来のキャリアプラン
配属部署によって業務内容は異なりますが、該当事業責任者を経て、将来的には以下のようなキャリアプランもございます。

キャリアプラン例：
・当社および、当社グループの全サービスを活用する戦略的新規事業のビジネスリーダー
・当社および、当社グループの組織的課題を解決する経営企画リーダー
・買収先のPMI、事業成長をリードするグループ会社のマネジメント

建設（ゼネコン/サブコン/ハウスメーカー）・インフラ（電力/ガス/道路）・公共等の業界課題と顧客ニーズに対し、
映像データを活用して課題解決を行う最前線に立ち、全社戦略を踏まえた業界別の戦略の立案・実行を一貫して担っていただきます。

・事業計画・戦略の策定、実行ステップの設計、オンボーディング、年間売上予算の策定
・戦略および実現ステップを適切に定量的に落とし込んだ予算策定、進捗状況の管理、予実管理
・社内の営業/マーケティング/エンジニア/オペレーション部隊/経営層など多様なステークホルダーを巻き込みながらの事業推進、プロダクト開発、合意形成、推進
・顧客/パートナー/当社の三方良しを実現する事業スキーム設計、推進
・国/業界団体/顧客を巻き込んだルールメイク、ロビイング
・戦略実現に向けたモニタリングPDCA体制の構築と推進""

【ポジションの魅力・特徴】
・戦略を立案するだけではなく、社内外の多様なステークホルダーを巻き込みながらそれを実行し、成果の実現に結び付けるまでの一連の過程に主体的に携わることが期待とされるポジションです。
・事業上の重要な意思決定に関与し、経営陣と同じ目線で思考し、判断することが期待とされるポジションです。
・社会動向、技術動向、業界動向など、常に最新の情報に触れることが可能です。
・社内外の多様なステークホルダーの理解と共感を得て、それらの人々を同じ方向に向けて進ませるためのの、リーダーシップや総合的な人間力が必要とされ、また養われます。

以下2つの職務を兼務し、製薬業界の変革に必要な事業開発・組織構築をプロジェクトマネジメントしながらリード頂きます
a) センターオブエクセレンスグループ（CoE）　ストラテジープランナー
- 当社の各事業における戦略施策の策定・実行支援を行う
- 当社全社・社内各組織の業務課題に対して、テクノロジーを用いた課題解決を推進する
b) メディカルマーケティング支援事業　ビジネスデベロップメント
- 製薬企業のクライアントを対象に、担当クライアントの課題を把握、
当社の持つ各種プロモーションツールも活用しながらクライアント製品のプロモーションのマーケティング戦略立案〜企画提案〜実行までをリードする

以下の職務内容は、必要事項の一部ですので、全てを網羅しているわけではありません。
当グループの研修・セミナー事業の成長を目指す（ビジネスデベロップメント関連）
・市場調査・分析
・ビジネス研修の事業企画と集客の施策立案・実施
・目標/売上管理
・営業チームとの拡販プランと実施
・当社の研修・セミナーの開発及び品質とサービスの維持と向上（事業企画関連）
・研修プラットフォームの企画、開発のプロジェクトマネージメント
・Eラーニングなど事業計画の起案、コンテンツの企画・開発
・新規研修・セミナーの企画及びプロモーション、リリース
・グループ海外コンテンツの導入

当社の研修・セミナーの運営及び事業継続（管理・運営関連）
・受講データを集計・分析し、既存研修・セミナーの見直し、改訂
・講師・その他リソースの発掘
・グループ本部（海外）とのコミュニケーション
・問い合わせ対応

その他研修・セミナーに関わる事務
職務のメジャメントとして下記が含まれます:
・担当する研修・セミナーの売上・利益目標の達成と成長
・グローバルアカデミーチームとの連携を含む、IRCA公認セミナーの開催及び情報共有
・既存/新規のお客様への新しい研修・セミナーの提案と提供

ミッション
国内GIS（地図情報システム）エンジンのパイオニア／空間情報イノベーションカンパニーである当社にて、新規事業の事業戦略策定フェーズからスケールに向けた推進まで、幅広い業務をお任せいたします。

当社はこれまで、自社プロダクトをベースにGIS（地理情報システム）・XR・AI等を活用した社会インフラ支援と次世代社会の創出に貢献して参りましたが、現在、ビジネスモデルの変革期に差し掛かっており、社長直下にて、事業変革をリードいただけるBizDev（※マネージャーやエキスパート等役職はご経験を考慮の上、決定いたします）を求めております。

CAD/GISが一般に使われ始めて40年以上が経った今、当社では、GIS及び空間情報が秘める価値の再定義を行っています。

「AI」「クラウド」「準天頂衛星システム」「IoT」「ドローン」「5G」「自動運転」「GX（グリーン・トランスフォーメーション）」「ジオマーケティング」「XR」「NFT」「ブロックチェーン」「メタバース」等、様々な産業や先端技術が台頭し、時代が大きく変遷する中、GISは無限の進化の可能性を秘めています。

既に多数のPoCを進めており事業化したプロジェクトもございますが、GISに続く、もしくはGISを介した新たな二の矢・三の矢となる新たなプロダクトや商品・サービス・機能開発、パートナーアライアンス等を通じた他分野とのテクノロジーやビッグデータと融合等、着手すべきことがまだまだ沢山ございます。

また、GIS及び空間情報において、潜在的なニーズ・シーズが無数に眠っている中、新領域の案件創出を加速させたいと考えております。

具体的な業務内容
・Webサービス等のITビジネス分野での新規事業開発（Biz-Dev）
・Webサービス等のITビジネス分野での商品企画・開発
・新規事業立ち上げ

ポジションの魅力
・安定した経営基盤
大手リース会社が出資しており、官公庁や自治体をコア・クライアントとしているため、取引基盤は盤石で、創業以来42期連続で黒字経営の実現が出来ています。

・社会インフラに貢献
GIS（Geographic Information System）は、地理情報システムのことで、「地理情報および付加情報をコンピュータ上で作成・保存・利用・管理・表示・検索」等を可能にするシステムになります。私たちの生活に必要不可欠な存在で、社会インフラ／ビジネス／オートモーティブ／製造・建築／気象予測／危機管理／保健医療／天然資源／行政／教育／エンターテインメント等、様々な分野で活用されています。

・先端技術の融合
「Society 5.0（未来社会のコンセプト）」に向けて、新規事業の立ち上げから技術革新に関わることができます。「GIS（地理情報システム）」「XR（仮想現実・拡張現実・複合現実）」技術に、「AI（機械学習・ディープラーニング・画像処理・自然言語処理・時系列解析等）」「LiDAR（新型光学リモートセンシング）」等の先端技術を融合させ、次世代社会の創出に寄与していきたいと考えております。

・テクノロジー・ドリブン
国内GISエンジンのパイオニアとして、一貫してテクノロジー・ドリブンの思想を追及してきました。社員の約70％は技術職で、今までに多数のプロダクトを開発して参りました。

・挑戦を推奨するカルチャー
カルチャーは、自由で風通しが良く、自主性は求められますが、上層部への提案もウェルカムで、手をあげれば委ねる・任せる・挑戦できる環境です。事業変革期である今、今まで以上に改善提案を通りやすいと感じております。また、社長直下のポジションのため、意思決定がスピーディで、調整業務や根回しは不要のため、ストレスなく取り組むことが可能です。

・ワークライフバランス
働き方制度も充実しており、実働7.5時間／月の平均残業時間20H程度／週1日以上の出勤での在宅勤務が可能／フリーアドレス・フレックスにより、働く場所と時間の融通が利く等、ワークライフバランスを重視した就業が可能です。女性マネージャーも活躍しており、出産後に復職する女性社員も多い環境です。

・中長期的なキャリア形成
安定した経営基盤の上、離職率：3％以下／平均勤務年数：13.45年、と大手並みで、退職金や財形貯蓄制度もあり、中長期的に腰を据えながら長く働くことが出来ます。また、研修制度が充実しており、ご自身の志向性や経験を考慮の上で、多様なキャリア形成が可能です。

●新たなデータ駆動型ビジネスのシステム構築ができるプロジェクトリーダー

＜業務詳細＞
社内のシステムのデータを分析し、さらに外部データとも連携することで、
・テックタッチでお客様にとって最適かつ適切な時期に、商品情報、契約しているサービスの運用状況等をお知らせ
・営業に対して、お客様へのタイムリーに、適切な提案商材をレコメンド
・サービス主管に対して、サービス改善に資する情報の提供
等を目指す。これら実現のため、要件定義、システム実装に向けた技術検討、トライアルに向けたシステムの構築を行って頂く

＜ポジションの魅力＞
・本ポストは、2024年度に新設された当グループにとって事業転換の要、今後の収益の柱となる取り組みを牽引するポジションです。
・当グループが保有する豊富なアセット、通信技術を活用し新しいスタイルでのサービス提供に挑戦します。また取り組みがお客様の利便性・快適性向上ひいては地域社会の発展に寄与する社会的意義の高い事業です。イノベーションや通信事業の発展に強い情熱を持ち、周囲と協力しながらビジネスを作り出すことに関心を持った方を募集します。

製品面のアライアンスを通じた事業牽引をより加速させていくため、アライアンスの企画から実行までお任せするポジションをオープンするに至りました。
ご入社後は、当社の新機能の追加や、新製品の展開、買収した製品の統合などを進めている部門にJoinいただきつつ、独立的に動いていただく想定です。
また、弊社はスタートアップ投資を行なっており、将来的にM＆Aを行った後に、買収先企業と一緒に事業運営を行う経営幹部候補を今から採用しておきたい意図もあり、本ポジションのM＆A時の子会社経営への参画も期待しております。

ご入社時は部門の副統括として入っていただき、関係者との信頼獲得を進めていただいた後、部門長か執行役員までレイヤーを上げていただく想定です。

インフルエンサーマーケティング（広告事業領域）を担う事業拡大に伴い、事業責任者を募集しています。

【お任せしたいこと】
・広告事業領域の目標達成にコミットし、業務遂行の指揮を取っていただきます。
・事業計画を管掌役員の元で立案し、実現するための全てを担当いただきます。
・様々なKPIや進捗をモニタリングし、随時改善の指揮を取っていただきます。

金融支援事業の事業責任者候補として、現事業責任者の直下で既存事業のグロースと新規事業の探索・企画を行っていただきます。
入社後半年〜1年を目安に、金融事業全体の責任者をお任せする想定です。

＜具体的な業務＞
・介護分野の金融事業領域における市場分析・調査を通じて、既存・新規の事業グロース
・中長期の事業戦略の立案、それを成し得る組織設計と実行担保
・メンバーマネジメント（採用/育成/配置等）
・PL計画の策定と運用管理

●入社後の流れ
・まずはセールス・マーケティング領域における企画実行、マネジメント業務からご担当いただき、徐々に与信管理等まで管掌領域を拡大いただきます
・入社後半年〜1年ほどで金融事業全体の事業マネジメントをお任せします
・現在の主要サービスであるファクタリング事業のみならず、新規事業の探索・企画立案も担っていただき、新たな売り上げの柱を創出することも期待しています

＜セールス・マーケティング領域における企画業務について＞
・主要サービスであるファクタリングの獲得数増加に向け、マーケティング・セールスにおける企画を行います
・ファクタリングの商品改定や資金調達商材のみならず、FAやM&A、コンサルティング等、課題解決に向けた経営改善商材とのクロスセルの仕組みの構築も行います

●仕事のやりがい
・弊社は「設計」と「実行」に強みのある会社です。チームで成果を最大化するための仕組みを「設計」する力と、その仕組みを「実行」し、また仕組みに返す力の両輪が回っています。
　特にセールスオペレーションの磨き込みは他社と比べても進んでおり、他社でも通用する「設計力」や「実行力」を身に着けることが出来ます。
・金融事業は人員数としては比較的小ぶりな事業であり、マーケティング〜セールス、更には以降の実務も含めた事業の一環の流れを全て管掌することが出来ます。
・日本の未来に向けた課題となっている医療介護分野の知見を高めることが出来ます。そしてその社会課題に対する解決策の取り組みを行っており、「社会貢献実感」を強く得られます。

統括本部において、アソシエイトまたはシニアアソシエイトとして、マネジャーまたはシニアマネジャーの下で、下記を中心とした日々の支援・分析業務を担当頂ける方を募集します。

【業務内容】
●プラン策定・実行支援
JBNとしての年次・中長期での目標策定、戦略の設定、またそれに係る進捗・ステータスの把握・管理業務を支援頂きます。

●業績およびパイプラインの管理・分析の支援
上記のJBNの年次目標について、リージョン・各国テリトリーの業績を月次で進捗把握、管理する業務の支援をご担当頂きます。具体的には、BIツール等を用いて、月次でのグローバル業績（管理会計ベース）の可視化、分析、共有、状況確認のフォローアップ等の実施です。同様に、パイプライン情報についても、把握・管理する業務の支援もご担当頂きます。

●国内・海外グローバルチームとの連携
グローバルリーダーの下、JBNではネットワークをRegion x Line of Service（LOS）の軸で管理し、それぞれに担当リーダーを置いています。日本の内外に所在する各リーダーおよび担当チームと連携し、JBNとして策定したプランの実行、課題の解決に関連した支援業務を担当頂きます。具体的には、定期ミーティングの開催と課題の把握、国内外の担当チームへの共有・連携、Global JBN Conference の開催支援、国内外の当社におけるベストプラクティスやナレッジ収集・共有等です。また、アカウントチームがグローバルでサービスを展開できる体制構築（アカウントチームのグローバル化）についても支援頂きます。さらに、当社が注力するサービスを海外展開する際の支援を行って頂きます。

企業の決済や資金管理を担うトランザクションバンキングは、企業活動の基盤となる重要なビジネスであり、近年はキャッシュレス化やデジタル技術の進展により、歴史的な変革期を迎えています。
ブロックチェーンやCBDC（中央銀行デジタル通貨）、ステーブルコインなどの新しい技術・トレンドを取り込みながら、社会インフラそのものを進化させていく、ダイナミックで革新性の高い分野です。当行の最重要領域において、規制・制度や外部環境のリサーチ等を通じ、企画・戦略立案を一緒に行ってくれる方を募集します。

●具体的な業務内容
・競合の戦略・サービス動向や、各国の規制・制度動向の調査・分析
・分析結果を踏まえた、クロスボーダー決済に関する新規サービスおよびインフラ改善の企画・開発
・営業部門や外部コンサルタントと協働した顧客・市場ニーズの調査
・案件立ち上げに向けたプロジェクト組成、要件定義前段階における基本構想の策定
・決済インフラ・システム開発プロジェクトにおける遂行管理
・プロジェクトマネージャー／プロジェクトリーダーとしてのプロジェクト推進

●ポジションの魅力・やりがい
・グローバル金融ハイウェイの設計：当行の強固な顧客基盤を活かし、世界中のお金の流れ（決済システム）を整備・拡張するダイナミックなミッションです。
・最先端技術の社会実装：AIやブロックチェーン等の技術を単なるPoCで終わらせず、社会インフラとして実装していく手触り感を得られます。
・市場価値の向上：「グローバル金融の知見」×「最新テクノロジー」×「巨大プロジェクトの推進力」という市場で極めてニーズの高いスキルを獲得できます。

想定されるキャリアパス
一例として
1.決済/DX企画担当としてのキャリアにてマネジメントに昇進
2. 海外拠点(主にニューヨーク、ロンドン、シンガポール、上海)にて、決済/DX企画業務に従事。
3. 当行グループ内の関連領域で幅広い関連業務経験を積むことが可能。
例：決済に限らないデジタル企画業務全般、システム監査などガバナンス強化の業務

【アライアンスおよび新規事業開発・企画 】
外部企業とのアライアンスによる新規事業の創出へのトライ
事業プランの策定、アライアンス先と協業の体制構築、各種施策の推進等、担当事業の全体推進

【マーケティングソリューション営業】
既存クライアントへの当社のマーケティングソリューションを活用したプロモーション提案
ニーズ・課題調査、マーケティングプランの企画・提案、効果分析・検証、改善

●ミッション
1人でも多くの継承者探索に貢献し、
1つでも多くの閉院を防ぐ。そして、地域医療を守る

●事業内容
医院継承Gでは医師の高齢化に伴うクリニックの後継者不足を解消するべく、2015年に第三者継承仲介事業を開始。多くの地域医療を守ることに貢献してきました。
その中で、医療現場に残る不効率や不便さに直面し、地域医療をより発展させるための新規事業として、地域医療継続支援事業を開始します。
当社が直接、医療機関のバリューアップを支援し、次世代に繋いでいくことで、日本の医療を良い方向に変革していきます。

●業務内容
・提携医療機関のバリューアップ支援
　-組織体制の改編
　-経営の課題解決
　-医療従事者の生産性向上
　-患者体験向上に向けたDX化実行支援
　-分院展開、M&A戦略立案
　-経営管理業務
・提携医療機関候補の選定〜交渉
・提携医療機関の経営分析・バリューアップ支援プランニング
など

●本ポジションの魅力
・医療機関運営を通じて、ヒト・モノ・カネのすべてから経営の力の基盤が身につく
・社内外で複数の職種のメンバーを巻き込み結果を出すというプロセスを通じて、組織マネジメントの力が身につく
・自ら企画した施策で医療の現場の変化感を肌で実感できる
・地域の患者さんからの感謝の言葉など、社会貢献に対する手触り感がある
・事業責任者として、新規事業を企画・推進し0→1の事業フェーズを経験できる
・当社本体のM&A・PMI推進部署とも連携し、自ら投資決定判断にも関与できる

主に東南アジアにおける新規ビジネス機会の発掘や既存顧客との関係強化を通じて企業の成長を促進する役割を担います。市場動向の分析や競合調査を通じて戦略立案し、ビジネス展開を推進します。

- ペイメント業界の市場トレンドを常に把握し、競合他社との差別化ポイントを見出す
- ペイメント関連企業や金融機関とのパートナーシップを築き、戦略的なビジネス展開を推進する
- 新規決済サービスの企画・立案から導入までの一連のプロセスをリードし、市場に浸透させる

・当社の既存パブリッククラウドサービス(AWS・Azureなどのリセールサービスやクラウドインテグレーション・MSP)拡大に向けた、企画立案から設計、開発、運用等各フェイズにおけるデータ活用の仕組みづくり
・パブリッククラウド(AWS、Azure)を活用したビジネスの企画・開発
　【業務例】
　　- データを活用した戦略策定に向けた、データ分析のパイプラインの構築及び運用
　　- クラウド業界における技術動向調査及び社内展開
　　- 戦略策定に向けたマーケティング

業務詳細補足
※その他会社が定める業務に従事する可能性があります

当社は「電力を購入したい需要家」と「電気を販売したい発電家」をマッチングさせるプラットフォームを運営しています。

この度は、系統用蓄電池を用いた新規事業を立ち上げ、企画営業メンバーを募集しています。
新規事業のため業務内容は多岐にわたりますが、特にお任せしたいのは以下の通りです

【業務内容】
・一連の営業活動：商談機会の獲得 ＞ (必要に応じて)プロジェクト推進支援 ＞ 受注
・顧客の課題・ニーズのヒアリング
・提案書、見積書作成
・担当者とのリレーション構築
・蓄電池投資検討のプロセスの推進
・蓄電池投資に関連する市場や支援政策、補助金動向の把握及び動向の分析

【事業内容】
系統用蓄電池を用いて電力供給の安定化、効率化、および再生可能エネルギー源の利用拡大を目指す事業です。
持続可能な社会の実現のためには再生可能エネルギーの普及が不可欠です。しかしながら太陽光や風力などの再生可能エネルギーは天候や時間帯に左右されることが多く、安定的な電力供給が難しいと言わざるをえません。
この問題を解決する手段の一つとして「電気を貯める」ことができる蓄電池の活用があげられますが、系統用蓄電池ビジネス自体が黎明期であり、どのタイミングで貯めて売るのか、またどの電力市場に売るのかなど系統用蓄電池の運用の最適化はまだ手探りの状況です。この状況のなかデジタルグリッド社では電力プラットフォーム事業で培った知見とシステムを活かし、電力の売買や需給管理をはじめとする蓄電池事業の運用業務の委託を受け運用の最適化を図る事業を展開しています。

生成AI/データ活用に関するグローバル技術戦略を定め、注力先進技術に関するアセットを国内外当社グループ会社と共同で開発、グローバル展開する。
それに伴う、投資戦略策定、技術・市場調査、国内外グループ会社との調整、デリバリ体制構築、顧客提案/案件支援などに一貫して取り組む。

【アピールポイント（職務の魅力）】
下記のような知識、経験を積むことが可能。
・主要な生成AI/データ活用とその構成技術に関する広範な知識
・海外で先行して導入検討されている生成AI/データ活用に関する先進知識
・ビジネスを念頭においた海外メンバとの協業経験
・グローバルなビジネス課題の発見/解決の経験

新規サービスである新卒ITエンジニア特化のエージェント事業/メディア事業/イベント事業において、データに基づいた戦略立案から実行、組織改善までを一気通貫で担っていただきます。
・事業戦略の立案と実行
　└中長期的な事業成長に向けたボトルネックの特定。市場調査、競合分析、およびPL責任（適性・成果に応じる）を伴うKPI設計
・現場への実装とPDCAの回転
　└現場のオペレーションに落とし込み、数値が改善するまで粘り強く並走
・組織開発およびマネジメント
　└事業成長に伴う組織課題の解決、メンバーの育成や採用戦略の策定
・新規事業の立ち上げ（適性・成果に応じる）
　└ゼロベースでの市場選定から、PMFまでの検証プロセス

＜当ポジションの魅力＞
・「意思決定」の圧倒的な回数と密度
　└20代から数億円 数十億円規模の投資判断や、組織の命運を分ける意思決定に深く関与します。同年代が他社で3年かけて経験することを、ここでは1年で経験できる密度があります。
・他社を超える「手触り感」と「責任」
　└クライアントへの助言ではなく、自らが当事者としてリスクを取り、成果が出るまでやり抜く「事業家」としての筋肉を鍛えることができます。
・優秀な組織
　└戦略・マーケティング・テクノロジーのスペシャリストが揃う環境です。論理的な正しさだけでなく、泥臭く結果を出す「実行力」を極限まで高め合える仲間がいます。
・成果主義に基づいた抜擢人事
　└年次や経歴は関係ありません。成果を出した者には、さらなる大きな打席（新規事業責任者や海外拠点長など）を即座に提供する文化が根付いています。

＜キャリアパス事例＞
成果を出していただいた後に事業責任者をお任せする想定です。
その他にも適正とキャリアに合わせて他種多様なポジションの提示も可能です。
・事業企画→事業部長
・事業企画→全社経営企画
・事業企画→新規事業責任者
etc...