ビジネスデベロップメント（新規事業開発）、事業会社の転職求人

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・事業戦略立案
・事業計画策定と推進
・事業遂行に必要なKPIやPL（損益）などの計数管理と改善
・組織の構築、採用、育成、マネジメントなどの組織運営全般
・クリエーティブノウハウの体系化および組織浸透
・コミュニケーションデザインノウハウの体系化及び組織浸透

業務内容
事業開発として特定のサービスの更なる成長、価値提供を最大化するため、マーケットの分析を元にした事業企画や事業推進をお任せします。
具体的には以下業務を、マーケ・営業・CS・プロダクトマネージャーと連携しながら進めていただきます。
同時に、経営陣へのレポートと事業推進のためのアクションプランの策定と実行を担っていただきます。
具体的な業務詳細
・市場調査及び競合調査
・新規事業の企画と推進
・既存事業の課題発見と解消のための事業推進
・アライアンスパートナーシップの構築
・担当プロジェクトの戦略立案と実行


この仕事で得られる経験、魅力
得られる経験
・事業戦略立案に必要な市場・競合分析スキル
・新規事業の企画から立ち上げ、実行までの一貫した推進経験
・既存事業の課題抽出から改善施策の立案・実行までの実務経験
・外部企業や団体とのアライアンス構築および関係性マネジメント力
・中長期的な事業戦略の設計とプロジェクト推進における実践的なマネジメントスキル
・経営層との連携を通じた経営視点での意思決定経験
・業界横断的な知見を活かした多様なプロジェクトへの関与

魅力
・急成長中の企業フェーズで、変化に富んだ環境の中、自ら業務を構築・推進できる
・自らの提案や実行がダイレクトに事業成長に繋がる達成感を得られる
・新規事業の立ち上げに関わることで、ゼロから価値を創る経験ができる
・自律的に動くことが求められるため、スピーディな意思決定と実行力が身につく
・挑戦を歓迎する風土があり、新しいアプローチや施策に積極的にチャレンジできる
・幅広い業界のパートナー企業との連携を通じて、多角的な視野とネットワークを形成できる

当社は、ソフトウェアテスト・第三者検証のリーディングカンパニーとして、様々な業界のお客様の品質向上に貢献してきました。
現在、事業開発部門では新たな取り組みとして、AI技術を活用した顧客体験分析・改善支援サービスの展開を進めています。
本ポジションでは、「あるAI分析プラットフォーム」を活用し、企業のエンドユーザー体験価値向上を支援するソリューション開発・事例創出に携わっていただきます。
AI分析プラットフォームは、各チャネルに分散されている顧客体験データを自動で収集し、独自AIを用いて分析することにより、顧客の総評や感情の起伏、分析対象の強みや弱みを把握できるツールです。
全ての意見を一つ一つ見ることなく顧客体験の理解が可能となり、AIの解析結果から顧客の課題や不満・競合との差別化要素を確認できます。
IT業界だけでなく、様々な業界のCX改善に携わることができるため、幅広い知見を得られる環境です。
新規SaaS事業の拡大フェーズにおいて、営業企画チームを率いるマネージャーポジションです。
仮説検証型の営業手法をチームで設計・運営し、再現性のある仕組みづくりを推進。
個人の経験に依存しない営業の“型化”をリードし、事業成長を牽引していただきます。
新規SaaS事業を担当する営業企画チームのリーダーとして、活用事例の仮説設計・検証・学習から展開までのサイクルを推進していただくポジションです。
チームのメンバーだけでなく、社内の関係部署も巻き込みながら仮説検証を進めていただきます。
顧客接点の中で得た学びや知見をもとに、誰もが再現可能な営業手法として仕組み化し、事業成長に繋げていくことがミッションとなります。

● 営業企画チームの仮説検証活動を設計／運営し、再現性のある営業手法を構築
● 各メンバーの役割設計・進行管理・育成を通じてチーム運営を推進
● 学習ログの運用や社内共有プロセスを仕組み化し、知の蓄積を促進
● 営業・マーケ・品質など社内外との連携体制を設計・最適化

【業務概要】
本ポジションは、当社のアイケア事業部門において、グローバル開発体制の構築と組織戦略の立案・実行を担う新設ポジションとなります。

【具体的な業務内容】
医療機器ソフトウェア開発におけるグローバル組織構造・人員配置の設計と最適化
開発プロセス（IEC 62304、ISO 13485 等）に準拠した体制整備
プロジェクトマネジメント体制の構築とKPI設計
人材育成・採用戦略の立案と実行
他部門（品質保証、薬事、営業等）との連携による開発効率の最大化
海外規制（FDA、MDR等）を見据えたグローバル開発体制の構築支援
経営層へのレポーティングおよび戦略提言

【入社後の流れ】
まずは本社（日本）にて小規模なチームを形成し、インド・欧米を含む海外拠点と連携しながら、横断的な開発体制のリードを行っていただきます。
その後、エンジニアリング組織の立ち上げや統合管理を担い、継続的かつ組織的なプロジェクト運営を推進していただくことを想定します。

【期待する役割】
グローバルでのソフトウェア開発チームの体制構築をリードいただき、今後の革新的な医療ソリューションの提供に貢献していただくことを期待しています。

これからより一層成長が期待されている無線サービスであるローカル5Gのサービス開発主管として、ユーザニーズや技術動向を鑑みながら、新たなサービスの企画立案し、自らが立案したサービスを市場に展開するためのサービス開発業務を担っていただきます。

●具体的な業務内容
・ユーザーニーズや技術動向を分析し、新しいローカル5Gサービスの企画・立案
・マーケティングおよび技術的なリサーチの実施
・市場・顧客の要望を踏まえたサービス仕様の策定
・サービス開発に向けた以下の業務推進
　┗各種ベンダーや社内関連部門との意見交換・技術検証
　┗利用料金・提供条件などの設定
　┗社内での意思決定プロセスの実施
・サービスのリリースおよび市場展開の推進
※その他会社が定める業務に従事する可能性があります

仕事内容
新規モバイル/PCクロスプラットフォームゲームプロジェクトにおける日本公式SNS運営およびアウターゲームイベント運営を担当いただきます。
X（旧Twitter）を中心としたSNSチャネルの企画・投稿・ユーザー反応分析、コミュニティとのエンゲージメント強化が主な業務です。
また、オンライン上でユーザーと楽しむイベントや、CSP（クリエイター）とのコラボイベントの企画・進行管理、CSP管理も重要な役割となります。
ゲームに関する必要情報（アップデート、メンテナンス、障害発生など）の告知文作成も含め、社内関係部署や開発チームと連携しながら運営施策を実行していただきます。

具体的には下記の業務です。
・新規ゲームタイトルの立ち上げにかかわる業務
・モバイルゲームのカルチャライズ
・モバイルゲームの運用
・日本公式SNSチャネル運営（X メイン）
・SNSコンテンツ制作ディレクションおよびユーザー反応分析
・ゲーム内新規イベントの企画の立案、ディレクション、アップデート対応
・ユーザーを巻き込んだイベント企画
・ゲームプレイヤーのサポートや不具合対応
・ゲーム開発会社との折衝業務
・サーバの管理、監視（関係各所への連絡、告知等）
・その他コンテンツ運営業務全般

【職務概要】
当社製ストレージ、及びサーバ向けマネージドサービスのサービス企画、開発に関する各プロジェクトを取り纏めて推進いただきます。
プロジェクトのビジョンと計画書の作成に重点を置き、プロジェクト全体の推進、報告、およびパフォーマンスを管理するとともに、期待される納期、予算、品質を守っていただきます。

【職務詳細】
市場動向や顧客ニーズ等の情報収集、分析、関係者へのヒアリング等を通し、当社製ストレージ、及びサーバ向けマネージドサービスのビジネス戦略を立案、サービス商品の企画を取り纏めていただきます。
また、企画したサービス商品をリリースすべく、サービス開発を取り纏めていただきます。

◆仕事の魅力
世界でもトップクラスのシェアを誇る当社のITシステム製品(ストレージ・サーバ)は国内エンタープライズシステムにて多くの稼働実績があります。私たちの企画したサービスを活用いただくことで、より安心・安全な社会インフラの維持に貢献することができます。
必要に応じ米国等海外拠点のサービスチームと協働し、AI/ハイブリッドクラウド等の最新技術を用いたサービス企画を経験する機会があります。
顧客マネージャ層及び社内の上位マネジメント層とのコミュニケーションの機会も多く、より視座の高い経営視点を獲得することができます。

当社の重要ITパートナ企業とのアライアンスを推進する仕事です。
当事業本部は、本社機能を司る部署にありますので、対象範囲はグローバルから、国内まで幅広く対象とします。
アライアンスを推進するという言葉は広範囲に及びますが、基本的には、特定のITパートナ企業とのビジネス現況を把握し、当社とITパートナ企業とで創出する顧客提供価値を理解した上で、ITパートナとの協業を企画することです。
具体的な例としては以下の通りです。

1) ITパートナ企業と当社とのビジネスデータの収集・蓄積・分析
2) ITパートナ企業と当社幹部との定例会議の企画と運営
3) グローバルの各国・リージョンのアライアンスマネージャとの定期会合の企画と運営
4) 戦略協業の企画・とりまとめ・実行（日本内外を含む）
5) アライアンス領域における次期注力領域の検討

どちらかというと、大規模人数を率いてプロジェクトを遂行するというよりは、少数の限られたメンバでスピード感を以って遂行していく業務がメインとなります。

チームマネージャーとして、各プロジェクトマネージャーの育成、部署内メンバーのピープルマネジメントを行いながら、自らもプロジェクトマネジメント業務をご担当いただきます。
また、新たな収益の柱となる新規ビジネスの立ち上げ、グロースに従事いただきます。
将来的には次期部長候補として、部署内メンバーをマネジメントしながら活躍いただくことを期待するポジションです。

【想定業務】

・プロジェクトの管理、マネージャーとして顧客とのコミュニケーション、関係構築、新規案件創出
・チームのマネジメント、メンバー育成、売上管理
・チームメンバーのスキル向上とキャリア育成のサポート（教育やメンタリングの実施）
・新規/既存企業への提案活動
・新規事業・サービスの立ち上げ及び展開

【このポジションで実現できること】

・マネジャーとしてのキャリアパスを作ることができる
・新規事業にも携わっていただくため、自身で裁量を持って仕事を進めることができる
・グローバルプロジェクトに関わることができる
・金融業界の知見を得ることができる
・全社平均残業時間が月10H以下のため、ワーク・ライフ・バランスよく就業できる
・将来的には次期部長候補として、部署内メンバーをマネジメントしながら活躍できる

bizdevとして、新規事業開発におけるビジネススキームの企画立案、協業する企業とのアライアンス構築などの業務をお任せします。
具体的な事業領域は以下のとおりです。
・教育事業
・人材事業
・官庁、地方自治体との協業
※ご経験、関心ある領域を中心にいくつかをご担当いただきます。
多くの事業会社や官公庁などとの事業機会の検討、企画提案、実行までを担っていただきます。
開発やマーケ、セールスはもちろん、法務、経理などバックオフィスと連携し、ビジネススキームの構築、事業を軌道に乗せるためのプロジェクト推進を行います。

【ミッション】
MaaSおよび自動運転MaaSのサービス・ソリューションの開発、導入・構築、社会実装

【主な業務】
・法人顧客（主に自治体・企業）へのMaaSをはじめとするモビリティサービスの企画および開発業務
・顧客へのサービス導入・構築、技術サポート、トレーニングなどの顧客支援業務
・顧客への導入効果分析報告・改善提案など顧客満足度を高め利用継続につなげる業務
・MaaSデータ分析および分析結果に基づく顧客への改善提案や交通計画策定提案業務

仕事の魅力
・モビリティサービスを通じて新たな付加価値を創出し、日本における社会課題の解決に貢献できる
・自動運転時代における付加価値の高いモビリティサービスの革新に取り組むことができる

ポジションの魅力とキャリアパス
・グループの注力領域であるヘルスケア本部の中核として予算規模の大きい事業に携わることができます
・成長市場で先進的な事業を展開する当社において医療ヘルスケア領域のプロフェッショナル人材に成長できます
・事業の成長に大きな影響を与えるポジションとなります。そのため、その成長に直接貢献し、自分の仕事が事業にどのように影響を与えるかを体感することができます
・個々の自主性を重んじるため、様々なことに関して積極的にチャレンジいただくことが可能です
・既存事業、新規事業の責任者や部門責任者など事業サイドまで含めた幅広いキャリア展開が可能です

本ポジションの魅力・今ジョインする意義
2030年までに売上1000億円の到達をミニマムラインの目標にしており、立ち上げから4期目の現在に至るまでは計画値以上のスピードで成長しています。
これからはオンライン診療事業だけではなく新たに立ち上げた複数の新規事業を伸ばしていくところで、まさに「第二創業期」とも呼べるフェーズにあります。
このタイミングでご参画いただくことで、0→1の立ち上げと1→100のスケーリング、両方のフェーズを経験することができます。
今後の展開においては、社会性と市場性の両立が求められるチャレンジングな環境で、自ら事業成長を牽引できるポジションとなっています。

得られる経験と成長機会

医療×テックの最前線に関われる貴重な経験
社会性と収益性を両立するビジネス推進力
グループアセットを活用した事業開発スキル
トップシェアを狙う新市場での挑戦機会
自らの動きが事業の成長に直結する環境

「自分がこの事業を育てた」と誇れるような密度の高いキャリアを築きたい方に、ぴったりのポジションです。
我々とともに、ヘルスケア・医療業界に変革を起こしませんか？

業務内容／想定ポジション
今回は管轄部長と伴走し、医薬品事業の成長を加速させることがミッションです。
ご入社後、事業全体を理解いただいた上で、ご経験やご志向に応じて、以下のいずれか、または複数の領域における課題解決と業務推進を主体的にお任せいたします。
【具体的な業務内容／想定ポジション】
1. ポジション名：事業推進 / 業務プロセス改善
・各部門の業務プロセスを可視化し、課題を特定、改善策を立案・実行
・ナレッジ共有の仕組み作りや、各種業務マニュアルの整備・標準化
・提携物流企業とのオペレーション構築、条件交渉、契約管理
・薬剤の品質管理基準や監査基準の管理推進
2. ポジション名：経営管理 / データ分析
・BIツール等を用いた経営ダッシュボードの設計・構築・運用
・売上、利益率、LTV等の経営指標（KPI）のモニタリングと分析
・経営会議や事業報告会向けのレポーティング資料の作成
・データ分析基盤の構築企画・推進
3. ポジション名：事業経理 / ファイナンス
・売掛金管理（入金確認、回収管理）、買掛金管理
・月次・年次決算業務のサポート、財務諸表の作成
・銀行入出金管理、CFOへの資金繰り連携
・内部統制システムの構築・運用支援
・法人の税務申告準備（CFO連携）
4. ポジション名：経営企画 / 事業戦略
・中長期経営計画の立案、および各種KPIの設定・管理
・新規事業やアライアンス等の事業戦略の検討・実行
・投資計画の策定、CF管理
・コンプライアンス推進、リスクマネジメント体制の構築
・取締役会への報告資料作成、外部監査対応

ポジションの魅力とキャリアパス
・グループの注力領域であるヘルスケア本部の中核として予算規模の大きい事業に携わることができます
・成長市場で先進的な事業を展開する当社において医療ヘルスケア領域のプロフェッショナル人材に成長できます
・事業の成長に大きな影響を与えるポジションとなります。そのため、その成長に直接貢献し、自分の仕事が事業にどのように影響を与えるかを体感することができます
・個々の自主性を重んじるため、様々なことに関して積極的にチャレンジいただくことが可能です
・既存事業、新規事業の責任者や部門責任者など事業サイドまで含めた幅広いキャリア展開が可能です

本ポジションの魅力・今ジョインする意義
2030年までに売上1000億円の到達をミニマムラインの目標にしており、立ち上げから4期目の現在に至るまでは計画値以上のスピードで成長しています。
これからはオンライン診療事業だけではなく新たに立ち上げた複数の新規事業を伸ばしていくところで、まさに「第二創業期」とも呼べるフェーズにあります。
このタイミングでご参画いただくことで、0→1の立ち上げと1→100のスケーリング、両方のフェーズを経験することができます。
今後の展開においては、社会性と市場性の両立が求められるチャレンジングな環境で、自ら事業成長を牽引できるポジションとなっています。

得られる経験と成長機会
- 医療×テックの最前線に関われる貴重な経験
- 社会性と収益性を両立するビジネス推進力
- 当社グループのアセットを活用した事業開発スキル
- トップシェアを狙う新市場での挑戦機会
- 自らの動きが事業の成長に直結する環境
「自分がこの事業を育てた」と誇れるような密度の高いキャリアを築きたい方に、ぴったりのポジションです。
我々とともに、ヘルスケア・医療業界に変革を起こしませんか？

業務内容
当社のヘルスケア本部は、「医療で人々を幸せに」という理念のもと、オンラインクリニックや提携医療機関が運営する保険診療クリニックの運営支援事業を展開しています。
急成長する国内医療・ヘルスケア市場（約20兆円規模）で、圧倒的なポジションの確立を目指しています。
本ポジションでは、二次健診事業の営業活動を「感覚」から「データに基づく科学」へ進化させることがミッションです。
質の高いアポイント獲得と、それを支える営業基盤（CRM/SFA）の構築を通じて、事業成長をリードしていただきます。
【具体的な業務内容】
1. 営業成果の最大化に向けた分析・戦略立案
・400件のアポイントデータを分析し、受注につながる傾向や効果的なチャネルを特定
・成果の高いアポイント獲得基準や優先順位を策定・実行
・商談化率・受注率・顧客単価などのKPI設計とモニタリング
・週次・月次で実績をレポートし、営業チームへ改善提案
・市場・競合動向や営業データをもとに、ターゲット顧客やアプローチ手法を立案
2. 営業基盤（CRM/SFA）の企画・構築
・現状の営業プロセスや課題を整理し、最適な顧客管理システム（CRM/SFA）の導入を企画・推進
・営業活動の標準化・効率化を図り、誰でも成果を出せる仕組みを構築
・CRMを中心に営業データを一元管理し、データ活用基盤を整備

関西支社の立ち上げにあたり、事業成長に直結するあらゆる取り組みを自ら構想し、推進していただきます。
関西圏の産業構造や企業が抱える固有の課題を深く理解しながら、ゼロから組織を築き上げていくダイナミックな挑戦ができる環境です。

具体的には、戦略/ITコンサルティング事業を主軸に、既存のクライアントから寄せられる数多くのご相談に応えるだけでなく、新規アプローチから導入・実行支援までを一気通貫で担っていただきます。
単なる提案にとどまらず、経営にインパクトを与える実行フェーズに関わりながら、クライアントの持続的な成長を後押ししていくことが可能です。

また、個社ごとの課題解決はもちろん、関西エリア全体に向けたセミナーや勉強会などを企画・運営し、地域に根差した発信・共創の場を創っていくことも期待しています。
クライアントと伴走しながら関西支社を共に成長させていく、極めてチャレンジングかつ裁量の大きいポジションです。

新規金融事業として別会社を設立し、国内外の不動産の証券化、小口化を企図。
その本格運営におけるリーダー人材を募集。

・ビジネスモデル構築
・金融事業のライセンス取得
・組織づくり（金融庁の求める組織づくり）

業務内容
既存事業から派生する新たな事業領域（例：金融事業〈ファクタリング〉、法人型確定拠出年金事業、アライアンス事業など）における仮説立案から検証、事業化までを一貫して担っていただきます。
市場調査・競合分析・事業性評価を通じて、事業の方向性を企画・設計し、仮の営業活動やフィールド調査を行いながらサービスのブラッシュアップを進めます。
有望な事業案については事業計画書を作成し、実行フェーズでは事業責任者として推進を担っていただきます。
【主な業務内容】
新規事業に関する市場・競合リサーチおよび事業性評価
既存サービスとの差別化ポイントの設計・検証
顧客ニーズのヒアリング・フィールド調査・試験営業
事業計画書・予算計画書の作成
サービス改善のための仮説検証とフィードバックサイクルの構築
新規事業立ち上げおよび運営責任
業務内容の変更の範囲：当社業務全般

ポジションがわからない場合はこちらからご提案ください。
ご紹介の際に以下のコメントをご記載いただければ適切なポジションをお探しいたします。

当社が加盟店様にご提供するオールインワン決済端末は、決済端末でありながら、アプリのインストールによって様々な業務に対応出来る多機能端末です。
当社はアプリのプラットフォームを運営することで、加盟店様のサービスの成功を支援しています。
本ポジションでは当プラットフォームの新規開発プロジェクトにて、顧客ニーズ聴取から各アプリベンダーとの調整等のプロジェクト推進からアプリ導入まで一貫してリードいただける方を募集します。

【職務詳細】
入社後は、まずは各会議体に参加いただきながらキャッチアップを進めていただきつつ、下記のような業務に従事いただきます。

・プラットフォームの新規開発
（市場ニーズ、事業者課題の分析と解決策の設計）
・プラットフォームを活用した新規ソリューション企画・提案
・各種KPIのモニタリング、プロダクト改善

※具体的な担当業務はチーム内で分担をしていますので、経験・適性に応じて相談予定
※社内の他部門や外部パートナーとの連携も多く、ステークホルダーとの連携が重要な業務
※重要な事業開発を担っているため、役員レイヤーにも直接レポーティングをしながら業務を進めています

事業拡大に向け、新規事業のPO、PMO、ソリューションセールスを求めています。

●募集ポジション
PO
PMO
ソリューションセールス
※ご経験スキルに応じてポジションを決定します。

●ポジションの魅力
5社あるグループ企業のアセットを活用しながら事業開発を推進できる環境
経営陣と直接連携し、戦略的な意思決定に参加できる
多様なバックグラウンドを持つプロフェッショナルなチームと協働できる
柔軟な働き方や自己成長を支援する環境が整っている

【PO】
新規事業の立ち上げと成長を加速させるため、製品戦略の策定から市場投入までを統括できるCPO候補を求めています。
市場環境の変化や顧客ニーズの多様化に迅速に対応し、競争力のあるプロダクトを提供することが急務となっています。

・新規事業における製品戦略・ロードマップの策定と実行
・市場調査や顧客ニーズの分析に基づく製品企画
・開発チームとの連携による製品開発の推進と管理
・製品の市場投入後のパフォーマンス分析と継続的な改善
・経営陣や関連部門との連携・調整

【PMO】
新規事業の立ち上げに伴い、プロジェクトの円滑な推進と成功を支援するPMO（プロジェクトマネジメントオフィス）の専門家を求めています。
プロジェクトの複雑化・大規模化に伴い、専門的なマネジメントスキルを持つ人材の確保が急務となっています。

・新規事業プロジェクトの進捗管理、リスク管理、品質管理
・プロジェクト管理手法の標準化とプロセス改善提案
・関係部署間のコミュニケーション促進と情報共有の推進
・プロジェクトの成果物の品質向上と納期遵守の支援
・プロジェクトに関連するリソースの適切な配分と調整

【ソリューションセールス】
社長の課題を解決する新規事業の立ち上げに伴い、経営層と直接対峙し、深い信頼関係を構築できるソリューション営業責任者を求めています。
顧客の経営課題を的確に把握し、最適なソリューションを提供することで、事業の成長と顧客満足度の向上を目指します。

・経営層（社長）をターゲットとしたトップ営業
・経営層（社長）との直接商談を通じた課題のヒアリングと分析ニーズの拾い上げや会話の中で感じたシーズの発想
・顧客の経営課題に応じたソリューションの提案と提供
・営業戦略の策定と実行、チームのマネジメント
・市場動向や競合分析を基にした新規顧客の開拓
・社内の関連部門と連携し、サービス開発や改善の推進

【大手金融機関グループとの資本業務提携ー次世代Fintechプラットフォーム事業を始動】
個人向け総合金融サービスをはじめ決済領域において時代を先取りするサービスを拡大してきた大手金融機関グループと共同で法人決済/金融に関する新規事業を立ち上げました。
本新規事業は、双方の法人向けビジネスにおいて今後の柱になるような巨大プロジェクトです。国内における決済・金融分野において革新的かつ新たなスタンダードとなるDX基盤を提供していきます。

【ミッション】
・開発チームと連携し、ユーザー体験とシステム要件を両立させる役割を担っていただきます。

【具体的には】
・ユーザー課題や業界動向の仮説立て・検証を通じた、マーケットおよび顧客ニーズの深い理解
・新規事業や新サービスの企画立案、事業スキームの設計、パートナーアライアンスの検討・推進
・サービス改善や新機能創出に向けたビジネス要件整理とプロジェクト推進（必要に応じて開発・デザインチームとの連携）
・金融機関、決済事業者、外部パートナーなど多様なステークホルダーとの協議・交渉・合意形成
・サービスローンチ後の成果分析と改善サイクルの実行

【ポジションの魅力】
・大型新規サービスの事業開発に、初期フェーズから深く関わることができる
・大規模プロジェクトの中で、サービスが市場に広がり、ユーザー基盤が拡大していく過程を間近で体験できる
・市場浸透に伴い変化する事業戦略やアライアンス戦略を、ダイナミックに企画・推進する経験が得られる
・将来的には、自社の他サービスの立ち上げや事業責任者としてのポジションを担う機会もある

●映像ビジネス拡大に向けた戦略策定／新規ビジネス企画業務
・地域の映像ニーズの動向を読み解き、東日本全域での映像ビジネスを拡大していく上での戦略的な方針策定、情報発信、施策展開等の実施
・社内他組織（IOWN／デジタルツイン等）・当社グループ研究所・その他グループ各社との連携による新規ビジネス／ソリューションの企画業務

●実案件での企画提案〜実行業務及びエリア人材育成／支援業務
・大型案件において企画〜実行までの一連の業務を担い、高い専門性を発揮して案件完遂を実現する。
　（例：地域大型スポーツイベント事業・自治体様イベント事業・その他地域のお客様が求める各種ご支援事業）
・当社が有する高い専門性を以て、東日本中に広がる200名以上の映像業務従事者の支援を行いながら、組織全体の技術向上を実現する。

業務内容について
◎詳細
PdM（プロダクトマネージャー）とBiz（事業部門：営業・CS）チームの間に入り、HRドメインの専門家として世の中に革新的なHR事業・プロダクト開発を様々な角度から担っていただきます。（志向性によって業務内容は柔軟に変更、相談させていただきます）
・プロダクト企画へのインプットと市場調査
　└ドメイン知識の注入：PdMに対し、「組織変革の理論と実践」「人材育成の原理原則」といったドメインの深い知見をインプットし、プロダクトの企画が市場のリアルに即しているかを検証・担保。
　└顧客インサイトの獲得：CS現場や顧客との対話に積極的に参加（もしくはリード）し、タレントマネジメントシステムや各種サーベイの運用課題やボトルネックを深くヒアリング。生の顧客の声をデータ化・構造化し、プロダクト企画のための鮮度の高い情報としてPdMへ連携。
　└プロダクト企画/開発の支援：「本質的な人事/組織課題を解決するにはこういう機能が必要」「人事の現場目線だと、物理的に実現可能か」などといった具体的な観点から、プロダクト企画レビューと改善提案。
・Biz組織（営業・CS）の専門性強化とハイレベルな顧客支援
　└高度なCS支援：特にエンタープライズ層など、複雑な組織課題を持つ顧客に対し、サービスの導入支援に留まらず、タレントマネジメントの活用設計、評価制度の適切な運用、組織開発施策といった、より本質的な課題解決をサポート。
　└専門性向上のためのナレッジ形成：営業・CSチーム向けに、組織・人材開発に関するトレーニングや勉強会などの実施。
　└提案活動のサポート：高難度案件や戦略的な提案において、組織課題の特定や解決策の提示に関して、フィールドセールスと連携し、専門家として商談に同席・助言。
・事業全体におけるドメインエキスパートとしての活動
　└最新動向のウォッチ：HR Tech市場や、組織・人材開発領域の最新の学術的知見やトレンドを常時モニタリングし、社内へ情報発信、事業方針の策定。
　└部門横断的な連携：PdM、Bizチーム、経営層など、複数部門と連携し、事業全体最適の視点でプロダクト戦略等の立案、実行。
◎本ポジションの魅力点
・ 現場の課題解決から「事業とプロダクトを創る」側へのキャリアシフトができる
　└影響力の桁違いのスケールアップ: 一社の人事担当者としてではなく、SaaSプロダクトというプラットフォームを通じて、日本の多くの企業・組織の働き方、人材マネジメントのあり方を変えることができます。
　└「理論」と「現実」の融合: 組織開発の原理原則や最新の学術的知見を理解した上で、その知見をPdMにインプットし、現場で本当に運用可能な、顧客が真に求めるプロダクト機能として具現化する中心的な役割を担います。
・事業成長の最重要課題を解決する「コアエンジン」としての役割
　└事業中核へのダイレクトな貢献: プロダクトの企画を担うPdMと、顧客接点の最前線である営業・CSチームという事業の両輪に対し、専門的な洞察を提供することで、事業推進力そのものを高めることができます。
　└高度な課題解決支援のリード: エンタープライズ顧客の複雑な組織・人材課題に対し、専門家としてソリューション設計や提案をリード。サービスの活用に留まらない本質的な課題解決を支援し、成果にダイレクトに貢献する達成感を味わえます。
・HR Techの最前線でキャリアを再定義する機会
　└新たなキャリアの獲得: 人事経験、コンサルティング経験に留まらず、市場調査、プロダクト企画、事業戦略立案といったスキルを横断的に磨き、専門性をHR Tech業界で最も求められる価値へと昇華させることができます。また、「HRの未来」を、既存の枠に囚われず、AI・テクノロジーを駆使して定義し直す。知的好奇心と圧倒的な変革意欲を刺激する、業界最難関レベルの破壊的チャレンジをリードする環境です。

キャッシュレス業界は、国策として日本のキャッシュレス比率を将来的に80％まで向上させるべく推進している確実な成長業界です。
その中でも、当社は新規金融サービスに関わる複数のデジタル基盤を開発・展開し、小売・交通などのナショナルクライアントを含む多くの非金融・決済プレイヤーのFintech化や既存金融事業者のDX化を支援しております。

そのような事業環境の中で、当社では更なる革新的なサービスを複数構想しており、そのための事業企画人材を積極的に募集しております。
決済/金融はどの業界にも深く関わる横串の領域であり、今後すべての企業にFintechが浸透していくことが想定されます。
その中で、当社としても現在のサービスアセットを最大限活かしつつ、より多くの場面でFintechを溶け込ませるようなサービスを作り続けデジタル化を促進し、より効率的で最適化された社会（＝やりたいこと・やるべきことにフォーカス出来る社会）を実現していきます。

その実現のために、企画立案/要件策定/法的要件・規約整理/オペレーション構築/事業計画策定/アライアンス提携/セールス/組織構築まで幅広い事業構築の領域を高いレベルで実践する人員を求めております。

なお、どのプロジェクトを担っていただくかは、その時の状況や候補者のケイパビリティを見て決定いたします。

【具体的には】
・新規事業/サービスに関する市場調査、分析
・ビジネスコンセプトの策定〜要求事項整理
・システム方針/オペレーション方針の策定
・グロース計画の策定
・レギュレーション要件/規約整理・策定
・事業計画策定
・アライアンス推進
・セールス
・プロジェクト管理
・組織構築、等

新規事業の立ち上げにおける中核メンバーとして、主に以下の業務を推進します。

・顧客やパートナーとの折衝、事業開発、営業活動
・事業戦略・計画の策定／管理
・社内事業運営および管理体制の構築
・個別プロジェクトの進捗、品質、コスト管理と課題解決
・チームメンバーの採用および育成

【新規事業を担うビジネスデザイン室でのオペレーションマネジメント】
キャッシュレス業界は、国策として日本のキャッシュレス比率を将来的に80％まで向上させるべく推進している確実な成長業界です。その中で、当社は新規金融サービスに関わる複数のデジタル基盤を開発・展開し、小売・交通などのナショナルクライアントを含む多くの非金融・決済プレイヤーのFintech化や既存金融事業者のDX化を支援しております。

そのような事業環境の中で、当社では更なる革新的なサービスを複数構想しており、そのための事業企画人材を積極的に募集しております。
決済/金融はどの業界にも深く関わる横串の領域であり、今後すべての企業にFintechが浸透していくことが想定されます。
その中で、当社としても現在のサービスアセットを最大限活かしつつ、より多くの場面でFintechを溶け込ませるようなサービスを作り続けデジタル化を促進し、より効率的で最適化された社会（＝やりたいこと・やるべきことにフォーカス出来る社会）を実現していきます。
その各種新規事業の立ち上げ〜グロースに際して、ミッションクリティカルなオペレーションをAIネイティブで構築〜運用していくオペレーションMgrを募集します。

なお、どのプロジェクトを担っていただくかは、その時の状況や候補者のケイパビリティを見て決定いたします。

【具体的には】
・日々進化するプロダクトに対して、常に最適な運用設計〜改善の実施
・AIネイティブな運用の設計
・日々のオペレーション運営とマネジメント
ステークホルダーとの折衝、調整、など

ポジションの魅力
・Fintech/キャッシュレスは1つの業界ではなく、全産業共通の重要ファンクションになっています。
・その領域で最先端のオペレーション構築を行い、業界をリードするプレイヤーと共に社会変革の最前線を走る機会に携われます
・またキャリアパスも、立ち上げた事業のオペレーション責任者ポジションについてグロースまで携わったり、また別の事業立ち上げに携わる等、状況に応じて複数の選択が可能です
・将来的には全社横断的なオペレーション責任者などをお任せする場合もございます

自社サービス / プロダクトを世の中に広げている社内ベンチャー組織の新設セールスチームの責任者候補を募集しています。
今回新プラン開始に伴い、東京・大阪の2拠点で組織を新設するため、担当部門の部長と一緒に立ち上げを進めていける方に来ていただきたく思っております。
ご担当いただく主な業務内容は以下の通りです。

＜メイン業務＞
・新設セールス組織のマネジメント・運営・管理
・インサイドセールス/フィールドセールスメンバーの育成・管理
・KPIの設定・モニタリング・PDCA改善
・社員・アルバイトメンバーの定期面談

＜付随業務＞※上記を達成するために必要となる業務
・自ら顧客獲得からフォローを行う
　- Q&Aへの対応や架電方法/プレゼンテーションの指導、リスト管理など
・架電用スクリプトの作成・整理
・営業マニュアルの作成・整理

●職務概要：
当社の社内ベンチャーにて事業開発・サービス企画をお任せします。
自社SaaSプロダクトを利用してくださるお客さまの採用成功に向け、
新しい機能やサービス、料金プラン等の企画や実装、それに伴う予算や人員などの事業計画の立案を行っていただきます。

●詳細：
・事業計画/各種企画の立案
・ターゲット別最適商品の企画
・顧客リサーチ/データ分析
・主要KPI、KGIの設計
・チャネル設計

再エネ事業のプロジェクト開発の推進をご担当いただきます。
1）新設する太陽光発電事業の開発リーダーとして次の業務を推進いただきます
　−事業開発は外部のパートナー企業（土地開発〜EPCまでを担当する太陽光開発事業者）とともに太陽光開発を推進
2）再エネ供給の平準化に向け、太陽光＋蓄電池併設事業の推進
3）リパワリング
4）需要家に対する再エネ供給に関する新規事業立案・実行
※いずれかの業務に専念することも可

ポジションの魅力
・世界の脱炭素化に直接貢献できる事業かつ、地域に眠っている・活かされていない土地をエネルギーの生産地として有効活用に繋げられる事業です（地域の課題解決にも繋がります）
・従来の太陽光事業開発とは異なり、脱炭素化に繋がる再エネ事業開発であり、開発＝再エネを作る、だけではなく、いかに需要家の脱炭素化を実現するかが本事業の目的であり、その実現のために講じる様々な経験を積むことができます
・需要家からの再エネ需要は今後も高まる傾向であり、それに応えるためにより多くの新設再エネを生み出す必要があり、広い業務範囲と責任を持って仕事を進めることができます

現在は、主に以下2つのサービスを展開しています。

【DXパートナーサービス】
さまざまな産業において最先端のAI技術を用いたDXプロジェクトの推進を行う事業です。社内で開発を進めるAIアルゴリズムやシステムの開発を通して、クライアント企業のDXや新規事業立ち上げを共同で遂行します。

【AIソフトウェアサービス】
2022年4月にブラックボックス化しがちな商談や会議内容を可視化し、商談内容を自動で文字起こし・要約・解析するAI商談解析クラウドをリリースいたしました。
営業組織の強化を支援する営業DX×AI SaaSとして、現在様々な業界の方にご活用いただいております。
会議の自動文字起こしをするだけでなく、お客様とのやり取りをデータ化し、他システムへの記録をAIが代行したり、成約率の高い営業のノウハウを可視化し人材育成のOJTに活用できるなど、AIで営業のビジネスプロセスを再構築することができます。

●ミッション
既存事業における新規サービスの企画・実行支援や、既存事業を超えた新規事業を立ち上げることにより、全社の売上高成長率を高次元で維持し、時価総額の向上に貢献すること。

●業務内容
CEO直下の新規事業開発室を立ち上げ、以下業務を担っていただきます。
＜直近の役割＞
既存事業の枠組みで新しいプロダクト/サービスの開発及び、新規事業の開発および推進

各事業の成長戦略の策定・事業企画業務（≠事業管理）
アイディエーションからリサーチ、プロダクト/サービスの企画設計、プリセールス、事業化までの新規事業・サービス開発の一連の企画・実行
社内ステークホルダーとの連携や、必要に応じた外部企業とのアライアンス
新規事業・サービス開発環境（社内資産の見える化）の構築
＜中長期的な期待値＞

全社観点での新規事業創出（リサーチ・仮説構築）及びその体制作り
マルチプロダクト化に向けた検討

＜多様な働き方を支援＞
・リモートと出社のハイブリット勤務
・フレックス制度（11:00 15:00コアタイム）
・育休制度についても取得実績あり

現在は、主に以下2つの事業を展開しています。

【DXパートナー事業】
さまざまな産業において最先端のAI技術を用いたDXプロジェクトの推進を行う事業です。
社内で開発を進めるAIアルゴリズムやシステムの開発を通して、クライアント企業のDXや新規事業立ち上げを共同で遂行します。
大手クライアント様と資本業務提携しAIを活用した次世代の事業を開発するなど、これまで多くの事業開発やDXを実施しています。

【AIソフトウェア事業】
＜営業DX×AI SaaS＞
さまざまな産業において最先端のAI技術を用いたDXプロジェクトの推進を行う事業です。社内で開発を進めるAIアルゴリズムやシステムの開発を通して、クライアント企業のDXや新規事業立ち上げを共同で遂行します。

＜法人向けチャットボット＞
ChatGPTをセキュアに利活用できる法人向けチャットボットAIプラットフォーム。

●ミッション
執行役員として入社いただき、CEO直下のもとAIアルゴリズムを用いたDXパートナー事業の事業責任者として事業経営に携わっていただきます。

●業務内容
＜COOとしての業務＞
・全社オペレーションの設計・改善・統括
・事業計画および成長戦略の実行支援
・各部門の目標管理とパフォーマンス最適化
・組織づくりと人材マネジメントの推進
・経営陣と連携した意思決定と課題解決

＜事業責任者としての業務＞
事業の経営
・経営計画と紐づいた事業戦略(主として営業戦略・販売戦略）の立案と事業計画の作成
・オペレーション(データ・業務オペレーション)構築・改善
・新規プロダクトの立案/サービス戦略
・（他事業部との戦略連携・Board MTGでの参加/バリューの創出）

マネージメント
・事業管理（業績管理、営業・販売戦略管理、PJ管理、実行管理）
・組織・人材リソース管理プロセス管理

実行
・営業戦略に基づき、業界知見の取り込みやチャネル構築。一部重要顧客または案件の営業活動(チャネルの構築)

●魅力
＜成長フェーズにおける重要な役割を担える面白さ＞
現在IPOを目指して準備を進めております。
また、DX事業は当社の中でも売上比重の高い組織となり、役員として当社の成長に重要な役割を担っていただくため、非常にアグレッシブな環境での事業経営が可能です。
また、”人とAIが協働する”ために必要なアプリケーションを複数開発しAIをミドルウェア的に走らせたいと思っており、中長期ではマルチプロダクト化に向けた戦略も引いております。
DXを推進する中でクライアント共通課題などは切り出してプロダクト化する検討など、事業成長のために多岐に渡る手段を実行できます。

＜事業のポテンシャル＞
日本は労働集約型から資本・知識集約型の社会への変換が迫られており、属人的な人の知見・業務をAIアルゴリズム化する事業価値・社会意義は増大しています。
また、Deep Learningというアルゴリズムの登場で、「知能」を正しく分解すれば非定型の業務もソフトウェアで実現できるようになり、AIは目まぐるしく進化しています。
そこで、当社は属人的な業務を起点に産業のDXを推進しつつ、同時に業務の共通課題をSaaSで横断的に解決する方針で事業を展開しております。

現在の市場規模としては、日本企業のIT支出が12.7兆円とされていますが、ソフトウェアの能力がAIによって拡張されたことで、GAFAのようにデータとAIアルゴリズムによって事業を再定義する可能性と産業が広がっています。

エネルギー業界の安定供給を支えるPMO（新規案件の立ち上げおよび業務推進）メンバーの募集となります。主に再生可能エネルギーの領域において、業務手順書や運用プロセスが未整備の状態からのスタートの状況から、業務を推進しながら顧客と調整し仕組みを整えていただく役割を期待しています。主体的に業務に取り組みながら顧客折衝し、効率的かつ信頼性の高い運用体制の構築に貢献していただきます。

●主な業務内容
・広範囲のエリアおよびステークホルダーからの情報収集・集計・分析・予測・調整
・集計データのコントロールと顧客上位者へのレポート、関連各所と調整し実施内容の調整
・業務標準化とフロー設計構築
・業務手順の新規作成
・業務内容を可視化し、手順書を作成して標準化を推進
・新規案件の立ち上げに伴い発生する課題の管理・解決
・スムーズな運用体制の構築・運用

※上記はあくまで現時点での想定プロジェクトであり、志向性と経験に応じて異なるプロジェクトへ配属となる可能性もございます。

●身につくスキルとキャリアステップ
・エネルギー業界での専門知識・業務知見
・イレギュラー対応力や課題解決力
・PMOの実績
・チームの初期エスカレーション先としてのマネジメント経験

●担当職種の変更の範囲：会社の定める職種（出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める職種）

石油・ガス（O&G）プラントに導入されている回転機（ポンプ、圧縮機、タービン等）向けのIoTやデータ分析などのデジタル技術を活用した新規ソリューションの企画・推進を進めている当部門にて新規サービスのビジネス化をリードしていただきます。
世界中にマーケットを持ち、製品に関する専門知識を有するメーカーとしての強みを活かし、数億 数十億規模のビジネスにすることを目指しています。
早期のサービス化に向けてすでに複数の顧客の協力によりPoCを進めており、サービス共通システムの構築と顧客ごとに異なる環境への適応の両面でサービス開発を進めています。
石油・ガス（O&G）プラントに導入されている回転機（ポンプ、圧縮機、タービン等）を対象に、IoTやデータ分析などのデジタル技術を活用した新規ソリューションの企画・立案（PoC含む）およびロードマップの策定と実行・管理。
業務例／市場分析や競合調査に基づくビジネスモデル、価格戦略、事業計画の検討・策定
上記DX施策について、PoC（概念実証）から本格導入までのプロジェクトマネジメントを担い、開発部門、営業、現場メンバーなどとの調整・合意形成を行いながら実行。
業務例／顧客ニーズの製品化（VoCの「開発要件定義書」への落とし込み、開発チームへのインプット等）
開発したソリューションを国内外のプラント現場へ展開し、回転機の運転状態の可視化・遠隔モニタリングの導入支援を実施。
異常検知アルゴリズムの実装、監視システムの構築支援、インターフェース設計、運用マニュアルの整備などを通じて、設備の安全性・信頼性の向上に貢献します。
必要に応じて、国内外拠点での展開支援やベンダー管理も担当。
業務例／営業部門との連携による顧客へのソリューション導入支援、カスタマーサクセス業務
新規顧客獲得に向けたサービス改善等
OT（Operational Technology）とITのセキュアな連携を実現するための体制構築、運用の企画・実行、システム稼働の維持との両立をベースとした最新技術・規制への対応の企画・実行。
業務例／提供するサービスのITセキュリティ方針・体制の策定・構築
セキュリティ関連の最新技術や規制への対応（ISO27001)の企画・推進

業務内容
ご経験やご志向に応じて幅広く施策推進をお任せいたします。
●事業戦略立案・実行
・事業グロースのための戦略立案から実行
●WEBマーケティング
・サービスサイトの分析・CVR改善
・Web広告運用
・内部他サービス、オウンドメディアからの集客強化
・コンテンツ制作
●その他施策
・他社パートナーとのアライアンス構築、推進
・セミナーの企画・開催
●税理士紹介業務
・税理士紹介希望ユーザーの対応（要件ヒアリング等）
・紹介士業の選定、および面談設定等

ポジションの魅力
・toC、toBのいずれの経験も活かせる
・常識にとらわれずに新しい施策にチャレンジできる
・戦略立案 実行まで、事業開発の上流から下流までを経験できる
・前向きで成長志向の高いメンバーと働ける環境

【ミッション】
MaaSおよび自動運転MaaSのサービス・ソリューションの開発、導入・構築、社会実装

【主な業務】
・法人顧客（主に自治体や企業）へのMaaSをはじめとするモビリティサービスの構築・導入業務
・顧客へのサービス導入・構築、技術サポート、トレーニングなど顧客支援業務
・顧客への導入効果報告・改善提案など顧客満足度を高め利用継続につなげる業務

仕事の魅力
・モビリティサービスを通じて新たな付加価値を創出し、日本における社会課題の解決に貢献できる
・自動運転時代における付加価値の高いモビリティサービスの革新に取り組むことができる

現在立ち上げ中の新規事業にご参画いただき、事業立ち上げで必要なことを状況に応じて実行していただきます。

またキャリアの方向性としてはそのまま事業を推進していくか、次の新規事業の探索から立ち上げを担っていただくなど、Willに沿った機会をご提供します。

◎具体的な業務内容
・市場調査から新規プロダクトの企画
・顧客接点を通じたプロダクトの仮説検証
・PdMなど多職種と連携したプロダクト企画、ノーコードツールの活用
など

現在立ち上げ中の新規事業にご参画いただき、事業立ち上げで必要なことを状況に応じて実行していただきます。
またキャリアの方向性としてはそのまま事業を推進していくか、次の新規事業の探索から立ち上げを担っていただくなど、Willに沿った機会をご提供します。
・事業の顧客開拓からオペレーション設計・実行など推進で必要なこと全て
・各種オペレーション構築・設計からその実行、モニタリングの体制づくり
・顧客へ成功体験を提供するために、Tobeを描き実際にオペレーションを作り実行すること
・ABMの考えに沿って大手企業を開拓する上での戦略立案から実行

海外事業の立ち上げ責任者として、戦略策定から実行、組織構築まで、全てを一任します。
当社の主力製品であるバイオスティミュラントを中心に、グローバル市場での成長を牽引いただきます。
・海外事業の戦略立案と実行
　　海外市場調査および新規事業の立ち上げプランの策定
　　各国の規制調査・認証取得プロセスの指揮
・販路開拓・市場参入
　　パートナー企業・代理店の選定、交渉、契約締結
　　現地の販売チャネルの構築と運営
・組織構築とマネジメント
　　グローバル事業部の立ち上げ
　　現地チームや関係者との連携体制の整備
・ステークホルダーマネジメント
　　海外政府機関、農業関連機関、規制当局との関係構築
　　投資家や経営陣への報告とコミュニケーション
・財務および収益管理
　　海外事業のP/L管理および収益性向上の実現

＜この仕事を通じて得られること＞
農業と地域課題の解決に取り組みながら、グローバルな視点で社会に貢献する経験を得られる
事業の立ち上げから拡大までをゼロから任され、海外市場への進出も含めた実践的なスキルを習得できる
経営陣との連携を通じ、国内外での戦略的な意思決定に関与する経験を得られる
最先端の技術を活用し、国内外の産地課題に対する具体的なソリューションを現場で実現できる
海外販路開拓やグローバル事業の立ち上げを主導し、国際的なビジネススキルを磨くことができる

配属予定組織にて、社内外のあらゆる事業データからAIによる価値導出に向けて、映像・画像・音声・行動データの解析（認識や特徴抽出）やトレーニングに必要なデータセット準備などを通して、最適なモデル開発とAIソリューション実装にむけた技術選定と開発実装を行い、新たなビジネスチャンスや業務効率化機会を見つけていただきます。
半年〜1年後には、全社事業戦略の方向性に資するプラットフォーム要件を具体化し、現行ビジネスや業務課題や改善点を見出し、データ・AI技術製品等を活用したプラットフォームの企画および実現性検証、開発実装をリードするポジションです。
また、同組織内で実施する以下業務にも直接的に関わることも可能です。
・システムの安定稼働のためオブザーバビリティ向上、データ分析に基づく運用改善の自律的な実践
・社内ユースケースにAI/ML等の先端技術を用いたデータ分析による業務改善PoCの実施
・ビジネスの加速・効率化のためのデータ分析支援、ビジネスプラットフォームの企画と開発

当社で今後展開する営業職特化の転職支援サービスにおける事業開発メンバーを募集いたします。
営業職は転職市場の中でも最大セグメントの一つですが、SaaS、人材、M&A仲介など選択肢が多岐に渡ることから、しっかりと候補者様のキャリアコンサルティングを行い、最適な転職をご支援するニーズが極めて高い領域です。
また、営業職といってもSaaSで求められる営業とM&A仲介で求められる営業は全く異なります。
あらゆる業界の営業職に精通し、候補者様の理想とするキャリアを実現するサポートをしていただける方を募集致します。

キャリアアドバイザー業務（CA）
求職者様とのキャリア面談: キャリアに関する理想や悩みをヒアリングし、転職のプロとしてアドバイス。
時には「転職しないほうが良い」とお伝えすることもあります。

求人の紹介及びマッチング:
ヒアリング内容をもとに、経歴やキャリアの志向性とマッチする求人を紹介。
雰囲気やカルチャーなど、エージェントならではの情報を提供。

選考対策 (書類添削・面接対策):
対策次第で選考通過率が倍以上変わる、非常に重要な役割。

内定後・入社後のフォロー:
内定後の意思決定サポートや入社前後のフォローを実施。
転職はキャリア支援の始まり。
長期的なキャリアアップ支援に向けて継続的にコンタクト。

ポジションの魅力
1. 新規事業立ち上げ経験:
営業領域は市場規模としても非常に大きく、当社としても今後事業の柱の一つにしていきたい領域です。
数年で数十億規模まで成長させることを見据え、スピーディーに事業を拡大させていきます。
このようなスピードでの成長を見込む事業に初期メンバーとして携われる機会はめったになく、極めてエキサイティングな経験を積めることをお約束します.

2. エージェントとしての高い介在価値:
営業職というのはどの企業にとっても必ず必要な職種である一方、企業ごとの業務内容の違いが分かりづらく、候補者様からすると納得して転職先を選ぶことが難しい業界です。
そこで、エージェントがプロならではの情報（一緒に働くのはどんなメンバーか、どのようなスキルが身につくのか、何を大切にしているのか）などをしっかりとお伝えし、納得度の高い転職実現をご支援します.

3. 優秀な経営陣・メンバー:
コンサル転職領域におけるトップコンサルタントと、著名ファーム出身者、連続企業家のCTOで構成された経営陣。
他にも、業界で経験を積んだ優秀なメンバーが揃い、高いレベルの中で成長いただくことが可能です.

・大手企業の新規事業創出支援におけるプロジェクトマネジメント
・新規事業創出における関連イベントの企画・運営（会場手配・ロジスティクス管理・当日運営）
・関係者間の調整などの進行管理・オペレーション業務
・クライアントとのコミュニケーション
・プロジェクトの各活動の企画・調査
・資料作成
・その他プロジェクト推進業務全般
※ ”マネージャー”へ昇格する際は「セールス」の要素も入ってきます。そのため、ポジション名に「セールス&」が入っております
※ “シニアアソシエイト”の職位では「PM」の要素が強いです。PMのみの希望でも問題ございませんが、社内昇格には営業の素養が求められます
※ 以下の配属チームも併せてご参照ください

業務内容
様々な消費財ブランドをM&Aを通じて承継し持続的な成長を実現する当社において、承継したブランドのPMI・事業成長実現を担っていただくポジションです。

具体的な業務としては、
1.グループの複数子会社（年間売上規模10億円以上）を経営統括・バリューアップ推進
・事業計画作成・進捗管理および経営陣へのレポート
・ブランド運営担当スタッフのマネジメントや育成
・業務委託など運営に必要なリソースの確保
・各成長施策のプロジェクトマネジメント

※いざとなれば下記業務例を自ら手を動かすことも辞さず成果にこだわる、高い現場解像度とGritが前提となります。
・Amazonや楽天市場などEC販売チャネルの運用
・SNS運営などブランディング・広報活動
・小売店などオフラインチャネルの開拓（営業推進部と連携）
・新商品企画・開発（商品開発部と連携）
・購買・在庫管理のモニタリング（SCM部と連携）
・クリエイティブディレクションやリブランディング（デザイナーと連携）

2.M&Aのサポートや事業PMIの推進
M&Aチームや経営管理チームと連携して、主に事業面から推進して頂きます。
・有望ブランド候補の事業評価
・新ブランドの事業計画策定
・M&A成立後の事業面の引継ぎプロジェクトマネジメントおよび売主様とのコミュニケーション

本ポジションの魅力
働く魅力
・コンサルなどのプロファームと比較して、リアルな事業・P/Lマネジメントに関われます。
特に、事業の川上から川下まで一気通貫で経験が出来る貴重なポジションです。
・事業面からM&AやPMIに携わることができます。
事業面だけでなく、ファイナンス面でも実務経験を積むことができます。
・当社グループ内でブランドを立ち上げる社内起業ルートもございます。
・今後2〜3年以内のIPOを目指して準備中！
今ならストックオプションの付与があるため、経済的なアップサイドも狙えます！

ネクストキャリアパスのイメージ
1〜3年程度の経験を積んだのち下記のようなキャリアアップを目指していただけます。
・当社のブランド運営事業領域を統括する執行役員
・新たなブランドを子会社として立ち上げる社内起業およびそうした新規事業開発の統括執行役員
・ブランドマネジメントの知見を活かしたM&Aソーシング担当（営業インセンティブあり）

こんな方にオススメ！
・P/Lマネジメント・デジマ＆商品開発・PMIなど、20~30代から手触り感のある経営経験を積みたい方
※20代/30代部長職・執行役員職就任事例あり！
・将来、起業・プロ経営者・PEファンドなどへのチャレンジを目指す方
・経営アドバイスやプロジェクトマネジメント経験を活かして事業に挑戦したい戦略コンサルタントの方

ポジションのミッション
アライアンス構築による企業価値向上をミッションとしています。
＜具体例＞
・大手とのアライアンス、資本/業務提携による事業創出
・代理店チャネルなどの販売網構築
・周辺領域の新規事業立ち上げ

業務内容
このポジションでは、事業拡大や新たな市場開拓を目的としたアライアンスパートナーとの協力関係構築から、物流業界へ新しい価値を創造していくことを大きなミッションとして推進いただきます。
新たな戦略の立案、提携企業の開拓・推進まで、アライアンス事業の本格的な立ち上げから成長を牽引していただくことを期待しています。

＜具体例＞
・新規アライアンス戦略の立案、ビジネスモデルの構築
・アライアンス候補企業の開拓 交渉
・新規事業のローンチ
・既存アライアンス事業の拡大　など

ポジションの魅力
・オーナーシップと裁量のある働き方ができる
・アライアンス構築による、新たな価値創造ができる
・「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境である
・様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる

業務内容
当社は、祖業であるマッチングプラットフォーム事業に加え、SaaS事業の確立・M&A・アライアンスなどを通して成長拡大してきました。
それらに加えて、次なる新規事業立ち上げ・推進を行うため、新規事業部長を募集いたします。
株主の既存アセットを活用した新規事業を立ち上げることを期待しているポジションです。

＜具体例＞
- 新規事業テーマの創出および仮説検証を通じたビジネスモデルの構築
- 社内外のステークホルダーを巻き込みながらの事業立ち上げ体制の構築
- 外部パートナーシップやアライアンスの提携
- 立ち上げた事業の成長に向けた中長期戦略の策定と、KPI設計 KPI達成に向けた施策の実行
- 事業の予実/PL管理

ポジションの魅力
・オーナーシップと裁量のある働き方ができる
・新規事業を自身でつくりあげる醍醐味を味わうことができる
・「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境である
・様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる

募集内容
新設するAI活用チームの責任者としてAI活用チームをけん引するとともに、既存事業部門と連携し、特定事業部の価値向上をミッションとしてお任せします。
まずは当社の既存事業への理解をしていただきながら、AIが活用出来るポイントを模索し、その上で各事業部門と連携しながらAI活用を推進していただくことを期待しています。
新設チームのため、こうしなければならないという型は決まっていませんので、ご自身の専門性を踏まえ裁量を持って業務を進めていただくことが可能な環境です。

業務内容
事業推進と組織運営の両面を行っていただきます。

●事業推進
既存事業を理解していただいた上で、調査・企画・支援を行っていただきます。
なお、業務内容についてはあくまで現状での想定であり、追加や変更となる場合があります。

調査
・世の中のAI活用事例
・特定事業部の既存事業と親和性のあるAIツールの探索
・AIツールの仮説/検証
・既存メンバー向けの効果的な教育コンテンツ

企画
・既存事業のビジネスとの融合
・顧客への提案モデル
・マネタイズの論拠
・パートナー戦略

支援
・各部/PJへの学習支援
・企画の浸透支援
・提案支援
・検証支援

●組織運営
・チームビルディング
・メンバーへの業務指示、育成、フォローと評価、労務管理

変更の範囲：入社後は本求人の業務に従事いただく予定です。
ご本人の適性や希望により当社業務全般に変更の可能性があります。

バックオフィス（財務、経理、人事、経営企画等）領域のBPOおよびコンサルティング事業において、以下の業務を担当いただきます：
・戦略立案と実行：BPO事業の全体戦略を設計し、成長を推進
・業務プロセス最適化：クライアントの業務効率化を実現するためのソリューション導入プロジェクトの統括
・プロジェクト管理：チームマネジメント、クライアントとの折衝、収益責任を担う
・新規サービス開発：BPOサービスの革新や市場拡大の企画・推進
・ステークホルダー連携：社内外の関係者と協力し、BPO事業の成長を支える

●ポジションの魅力：
（1）社会・企業の未来を創る影響力
バックオフィスBPOを通じて、クライアント企業の業務効率化やコスト削減を実現するだけでなく、その先にある従業員体験の向上や経営の透明性強化など、企業の未来を形作る重要な役割を担えます。さらに、公共分野での知見を活かし、行政サービスの品質向上や社会全体への貢献を実感できるポジションです。
（2）戦略の設計者＋実行のリーダーとしての達成感
戦略だけでは終わらない、実行までリードする醍醐味。今までに培ったスキルを最大限に活かし、BPO事業の全体戦略を描くだけでなく、クライアントの業務フローを劇的に改善するプロジェクトを指揮できます。成功したときのクライアントとの喜びや成果を共有する瞬間は、この仕事ならではのやりがいです。
（3）柔軟な働き方×影響力のあるポジション
高いプレッシャー環境から離れ、柔軟な働き方を実現しながら、事業責任者としての影響力を発揮できるポジションです。リモートワークを活用し、家族との時間や趣味を大切にしながら、クライアントのCxOと戦略を議論する刺激的な環境で働けます。ワークライフバランスを重視する方にとって理想的な働き方が可能です。
（4）BPO業界の未来を切り拓く挑戦
業界で培った経験を活かし、新しいBPOサービスの開発や市場拡大を推進。公共分野の知見を民間ビジネスに応用し、業界全体の革新に貢献できます。さらに、自身が手掛けたBPOソリューションがクライアントに採用され、市場でリーダーシップを発揮する喜びを味わえるポジションです。

★目に見える成果と経営への直結
クライアントとの密接な連携を通じて、業務効率化やコスト削減という定量的な成果を出すだけでなく、その成果がクライアントの経営戦略や成長に直結することを実感できます。あなたの提案やプロジェクトが企業の変革を支え、さらに社会全体にポジティブな影響を与えるというスケールの大きさが、この仕事の最大の魅力です。
●担当職種の変更の範囲：
会社の定める職種（出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める職種）

【具体的な業務内容】
当グループでしか実現できない且つユーザーにとって付加価値の高いサービスを開発およびグロースをリードしていただきます。
銀行内においては、各事業本部長級との直接コミュニケーションを通じて迅速な意思決定などプロジェクトマネジメントに関与いただきます。

▼本ポジションの魅力
数千万人/数百万企業の顧客基盤を持つグループが銀行業を本格的に展開していくフェーズで働けるチャンスは国内でなかなかあるものではありません。
また、すでに競合ではそれぞれの強みを生かした金融経済圏の構築をしておりますが、当社においては、まだまだその構築を始めたばかりです。
決済アプリとしての当サービスを起点に、新しい金融経済圏を構築に関与できる。これが本ポジションの魅力です。

業務内容
新たに創設された事業開発部で、事業の立ち上げから推進までを主体的に担っていただきます。
立ち上げフェーズのため、職務内容は多岐にわたり、幅広い役割を担っていただくことを想定しています。
事業開発部を管掌する執行役員と連携し、以下のような業務をご担当いただきます。
・新規事業のアイデア発案からビジネスモデルの構築
・市場動向や顧客課題を踏まえた事業戦略の策定・実行
・事業計画の策定、KPI設定、進捗管理
・営業戦略の立案から、顧客開拓、商談、契約締結までの一連の営業活動
・効率的なサービス提供のための業務フローやオペレーションの構築
・上記に付随する他部門・社外パートナーとの連携

キャリアパス例
成長中の組織であるため、実績次第で幅広いキャリアパスを描くことができます。
・リーダー、マネージャー、事業責任者等への昇格
・IS、FS、PdMなど他ロールへのシフト（適性・希望に応じて）
実際に、事業責任者やVPクラスに就任している20代も複数おり、入社年次や年齢に捉われずチャレンジするカルチャーが根付いています。

ポジションの魅力
・若手から大きな裁量を持ち挑戦できる環境
入社年次や経験にかかわらず、裁量のある業務・プロジェクトに携わる機会があります。
将来的には事業責任者やマネジメントポジションへのステップアップも視野に入れられる環境です。
実際に、20代で事業責任者やVPoXに抜擢されている社員もいます。
・変化を迎える物流領域において、先進性の高い技術の活用を視野に、企画力・営業力を高められるポジション
物流業界の業務効率化、DX推進を目的に、BPOサービスや業務支援システムなど、複数手段を組み合わせたソリューションの企画、立案、推進を担っていただきます。
0→1フェーズの事業開発に携わりながら、仮説構築から顧客接点、サービス提供体制の構築まで一貫して関与いただけるポジションです。
・物流業界のネクストスタンダードを創っていく事業
様々な課題を抱えている物流業界における構造的な課題を解決することで、物流を起点に社会を支える存在となることを目指しており、その社会的意義や使命感を感じられる環境です。

【業務内容】
・加盟店向け金融サービスのB2Bマーケティング戦略の策定と実行
・市場調査、競合分析、ターゲット顧客の明確化
・当社のビッグデータを活用した、インサイトの抽出と戦略・施策への反映
・リードジェネレーション及びリードナーチャリング施策の企画・実行
・各種マーケティング施策の企画・実行・効果測定・分析・改善

▼本ポジションの魅力
・チャレンジ・失敗を推奨されている会社風土の中で、様々な0→1の事業開発を経験できる
・7000万人を超えるユーザーに対してサービスを届けることができ、自身の仕事で世の中にインパクトを与えられる
・他部門（プロダクト開発・マーケティングなど）との連携により、ユーザーファーストなサービス開発をする上での知見が豊富に得られる
・経験豊富かつ多様性のあるチームの中で、事業開発における様々な視点を学ぶことができる

当社の事業をさらに展開することを目的に、新規事業開発の事業戦略をリードいただきます。
各国の医療環境、医療制度、保険制度、市場規模、競合環境等を精査し、参入候補を決定いただきます。