営業の求人一覧

・対面商談（オンライン/オフライン双方）による介護事業者様の経営課題把握や相談、情報提供
・上記課題に対する自社商材の対面営業、提案（オンライン/オフライン双方）
・サービス導入後の定着サポート、CRM
・各エリアにおけるエリアネットワークの構築と情報収集
・パートナー企業とのアライアンス案件
・他部署への営業連携
・自社サービスへのフィードバック

これまで事業を牽引してきたSaaSプロダクトを始め、介護事業者様の経営課題を把握し、多岐にわたる自社サービスの提案を通して幅広く経営課題を解決していく「アカウントセールス部隊」への変容フェーズを迎えています。

▼セールス統括部の具体的な業務内容
　・対面商談（オンライン/オフライン双方）による介護事業者様の経営課題把握や相談、情報提供
　・上記課題に対する自社商材の対面営業、提案（オンライン/オフライン双方）
　・サービス導入後の定着サポート、CRM
　・各エリアにおけるエリアネットワークの構築と情報収集
　・パートナー企業とのアライアンス案件
　・他部署への営業連携
　・自社サービスへのフィードバック

＜仕事のやりがい・キャリアパス＞
・創業以来、16期連続で増収増益を継続しており、ベンチャーと大企業（東証一部上場）の良さを合わせ持つ、生産性の高い組織です
・国内最大級バーティカルSaaSへと事業成長をリードした、経験豊富なメンバーと仕事が出来ます
・SaaS、人材紹介サービス、M&Aなど幅広いサービス知識と営業経験が身につきます
・拠点の立ち上げ経験〜大規模営業所の運営など、個人と組織の成長に応じて機会が豊富に存在しています

これまで事業を牽引してきたSaaSプロダクトを始め、介護事業者様の経営課題を把握し、多岐にわたる自社サービスの提案を通して幅広く経営課題を解決していく「アカウントセールス部隊」への変容フェーズを迎えています。

▼セールス統括部の具体的な業務内容
　・対面商談（オンライン/オフライン双方）による介護事業者様の経営課題把握や相談、情報提供
　・上記課題に対する自社商材の対面営業、提案（オンライン/オフライン双方）
　・サービス導入後の定着サポート、CRM
　・各エリアにおけるエリアネットワークの構築と情報収集
　・パートナー企業とのアライアンス案件
　・他部署への営業連携
　・自社サービスへのフィードバック

＜仕事のやりがい・キャリアパス＞
・創業以来、16期連続で増収増益を継続しており、ベンチャーと大企業（東証一部上場）の良さを合わせ持つ、生産性の高い組織です
・国内最大級バーティカルSaaSへと事業成長をリードした、経験豊富なメンバーと仕事が出来ます
・SaaS、人材紹介サービス、M&Aなど幅広いサービス知識と営業経験が身につきます
・拠点の立ち上げ経験〜大規模営業所の運営など、個人と組織の成長に応じて機会が豊富に存在しています

≪仕事内容≫
自社クラウドサービスのエンタープライズ（大企業）に対する法人営業を行います。

インバウンドで問合せがあったお客様だけではなく、自ら案件創出も行っていただき、お客様の課題解決提案を通じた売上の最大化が「アカウントエグゼクティブ」のミッションです。


≪業務詳細≫
●インバウンドや紹介による見込み顧客への提案
●上記に限らず、案件創出に向けたネットワーキング活動
●短期的なものだけではなく、中・長期的な視点での商談マネジメント
●契約後、自社カスタマーサクセス部門と連携した顧客フォロー

≪使用ツール≫
Salesforce

今回の募集では、SaaSの導入を決めた顧客への導入支援・オンボーディングを担っていただける方を募集しています。

当社の介護事業所向けSaaSには数ヶ月無料トライアル期間があります。トライアル中のユーザーに訪問し、経営課題をヒアリングしながら、SaaSの多様な機能を用いた課題解決を行い、有料化に向けたアップセル営業を行います。

●具体的な業務内容
・対面（オンライン/オフライン双方）による介護事業者様の経営課題把握や相談、情報提供
・サービス導入後の定着サポート、CRM
・他部署への営業連携
・自社サービスへのフィードバック

各種産業用制御機器や制御システムの販売に係わる提案営業

・顧客への制御システム、現場計器、コントロールバルブ、
　調節計やセンサーの技術的な営業
・マーケット部門と協働での販売促進
・提案書の作成、見積、価格及び販売契約交渉等の受注活動
・契約締結、受注売上処理、回収等
・新規顧客の開拓、既存顧客への深耕
・製品、サービス納入後の営業的なフォローアップ
　＊ノルマはありません。

各種産業用制御機器や制御システムの販売に係わる提案営業

・顧客への制御システム、現場計器、コントロールバルブ、　調節計やセンサーの技術的な営業
・マーケット部門と協働での販売促進
・提案書の作成、見積、価格及び販売契約交渉等の受注活動
・契約締結、受注売上処理、回収等
・新規顧客の開拓、既存顧客への深耕
・製品、サービス納入後の営業的なフォローアップ
　＊ノルマはありません。

金融機関のお客様に対する顧客営業として、お客様の課題をお客様と一緒になって考え、その課題解決に向けた施策を提案し実現していく。

●職務内容：
【顧客営業業務】
・日々の活動を通じて、顧客のニーズ等を把握し、当社の顔として顧客対応を行う

【新規ビジネス創出】
・顧客ニーズから新規のビジネスを創出する
＜例＞
・新たなプラットフォームや新技術を活用したデジタル案件の創出
・異業種連携によるエコシステムビジネスモデルの創出
・顧客タッチポイントを踏まえたフロントチャネルビジネスの創出
・外部との連携・情報活用を容易にするための基盤拡大
・収益向上・コストダウンに資するデジタルソリューション提供

【アピールポイント（職務の魅力）】
金融機関のお客様に対する顧客営業として、お客様の課題をお客様と一緒になって考え、その課題解決に向けた施策をステークホルダを巻き込み提案し実現していくことが職務となります。

伸ばせるスキルとしては、以下を想定します。
・新規ビジネスの企画・立案力の強化
・銀行業務の理解度の向上
・お客様（銀行）とのコミュニケーションスキルの向上

国民の利便性向上、行政の効率化、公平・公正な社会の実現のための社会基盤として、政府によるマイナンバー制度が強力に推進されており、当社もその中で大きな役割を果たしています。当社では、行政手続きにおけるマイナンバーの利活用による国機関や自治体間の情報提供の仕組みや行政への各種申請手続きに関するシステムの構築・運営に留まらず、マイナンバー関連業務を市町村に代わって運営するBPOビジネスや、関連する認証ソリューションの企画などを幅広く手掛けています。
また、中央省庁及び地方自治体のみならず、民間分野も含めた社会インフラの一つとしてマイナンバーの仕組みを発展させ、国民のQOLを高めるべく、当社だからこそできる企画を展開しながら、これまで以上に最新技術を駆使した多様なビジネス展開を行っています。

【アピールポイント（職務の魅力）】
・国家として強力に施策展開されているマイナンバーの仕組みは、すべてではないですが当社が手掛けるシステムによっても運営されており、国民生活の質・利便性向上に直結するダイナミズムに溢れる領域です。
・お客様とのロングタームリレーションシップを通じて、新規ソリューションの企画や提案など、超上流工程からの一連の営業プロセスを経験することが可能であり、顧客営業またソリューション営業としてのノウハウ、キャリアが実践的に身につきます。
・中央省庁、地方公共団体等、多様なお客様、多彩なセクション、レイヤーのお客様との折衝により、広範な業務スキル・ソリューション知識が身につく他、マイナンバー関連事業に携わることで、当該ビジネス領域の最新動向や業界知識等の専門性が身につきます。
・行政手続きのオンライン化といった公共分野だけでなく、日常生活のあらゆるシーンを提案のターゲットとする営業活動に取り組んでおり、高い視座に基づく構想力、上流工程における企画力、官公庁及び民間企業などあらゆる分野のお客様やステークホルダとの折衝力が身につきます。

The Modelのセールスプロセスをベースとして、フィールドセールスにトスアップする商談の獲得チームを担っていただきます。

<セールスプロセス>　
リード獲得 or 既存保有顧客/リードリスト→※商談獲得→※商談トスアップ
→お客様との商談→成約→オンボーディング→導入後サポート　
※の部分を担っていただきます。

＜役割分担＞
・リード獲得 ：マーティング部門 or 社内保有顧客/リードリスト
・※商談獲得：リストをベースに架電とメールにより商談を獲得
・※商談トスアップ ：フィールドセールスの商談(成約)に役立つ情報をヒアリングの上、伝達
・商談・成約：フィールドセールス
・オンボーディング・導入後サポート : カスタマーサクセスがフォロー
　

＜インサイドセールスの役割＞　成約に繋がる商談の獲得
・上流工程ではマーケティング部と連携の上、成約に繋がるリード獲得施策と商談獲得活動の連動を図る
・下流工程では、フィールドセールスと密に連携し、インサイドセールスが獲得した商談の成約率をKPIとしてモニタリングの上、成約の最大化につき協業

【業務内容】
・部門のミッションと戦略の理解に基づく目標達成のための業務遂行　
・商談獲得数（KPI) 及び 有効商談数（KGI）の目標達成、対策立案と実行、PDCA

・SDR：マーケティング創出リードの商談獲得数/率の向上
・BDR：社内外リソースを活用した商談獲得数/率の向上 (外部リソースに対するディレクション含む)
・メンバーのマネジメント
・マーケティング部門、フィールドセールスとの密な連携、協業　

【このポジションの特徴】
・建設業界の業務効率化を促進する社会貢献度の高い仕事です。
・SaaS業界において、インサイドセールスは商談の起点となる重要な役割を担う部署です。
・インサイドセールスは単に電話を掛けて商談を獲得するだけでなく、ビジネスを体系的に数字で習得する機会にもなります。
・本格的な立ち上げ、変革期の組織なので仕組みづくり、新しい施策の企画にも早い段階から携われる魅力があります。

来たる2024年に施行される働き方改革関連法にて、建設業の36協定が変わります。
労働時間が厳しく規制される中、建設業の労働人口は不足している状態です。そんな状況下においても、建設現場は未だにDXが遅れており、紙での図面やりとり、デジカメでの写真整理が膨大で業務効率を圧迫しています。
業界自体が生産性向上のための一手を模索している中で、業務効率化を進める動きはさらに加速します。

本ポジションでは、建設業・設備業の日本企業の海外拠点に対して、自社プロダクトである生産性向上のための建設用図面管理アプリの導入を提案します。
日本での成功事例を海外でも展開することで、業界に変革を起こします。

【業務内容】
・既存顧客の海外拠点に対する当社アプリ拡販活動
・システム多言語化対応
・英語でのインサイドセールス〜フィールドセールス〜カスタマーサクセス業務


【このポジションの特徴】
・当社の今後の事業戦略の一つとして海外展開を計画しており、2021/5に海外部署を立ち上げ、現在英語版アプリの開発と営業活動を加速しております。
・現地の日系企業への営業活動も実施していくため、早くて12月から海外へ出張に行っていただく可能性もあります。
・経営との距離が近いため、事業運営に参画することができます。
・顧客と共に作ってきたプロダクトのため、ニーズに合った提案ができ、顧客から必要とされる感覚を味わえます。
・世界規模で戦えるプロダクトにするという大きなミッションを担うポジションです。
・常に建設テックに関わる海外情報を集めることから、情報感度の高いメンバーが集まるチームです。
・海外、国内問わずアライアンスも取り扱う部署のため、全部署との連携が頻繁に発生します。
・上司/同僚、共に垣根はなく、フラットな人間関係です。

本ポジションでは、ユーザーへより多くの付加価値をもたらすBPOサービスにおける企画から営業までの業務全般を担っていただきます。
BPOサービスを利用することによって、’’事前準備0’’で当社アプリを活用いただき、ユーザーの導入後の工数を削減することで、さらなる顧客満足度を向上させることが本ポジションのミッションです。

まだ始動したばかりのサービスのため、営業活動だけでなく、ユーザーのニーズを把握しながら、スムーズに当社アプリをご利用いただけるよう、新たなBPOサービスを一緒に構築していただきます。

〈サービス詳細〉
当社BPOサービスは、2021年11月に本格的に提供を開始しました。AI inside株式会社が提供する「Learning Center」を活用することにより、AI開発・運用が可能となり、顧客企業対応スピードのさらなる加速が可能となりました。

【業務内容】
・BPOサービスの新規商品企画
・中期的なリレーション構築
・BPOサービスにおけるコンサルティング営業
・既存BPOサービスの実務
・下請け管理


【このポジションの特徴】
・BPOサービスのメインターゲットとしては、当社アプリをすでにご利用いただいている企業、および新規企業となります。（割合は、既存8：新規2）
・顧客の課題をヒアリングし、顧客と共に商品を作る経験ができるため、営業としてのスキルだけでなく、商品企画や導入時のコンサルティングのスキルを身に付けることができます。
・チームを立ち上げたばかりのため、チームリーダーとともに戦略から携わっていただきます。
・課題を解決することで顧客から感謝されることも多く、達成感とやりがいを感じることができます。
・建設業界における人手不足や生産性の低い水準にとどまっているという社会課題を解決につなげる、重大な役割を担っていただきます。
・営業手法としてはテレアポや飛び込みではなく、フィールドセールスに同行して営業していただきます。
・少人数のチームで役職や年次関係なくフラットな関係性を築いており、女性も働きやすい環境です。（育休・産休取得実績あり）

【ミッション】
人事労務・人材マネジメント領域に課題をもつSaaS導入ニーズのある企業様を取り次いでいただける、
全国の新規パートナーの開拓や、既存パートナーとの連携強化をお任せします。
当ソフトの更なる販売拡大のための戦略立案と営業活動を行なっていただきます。

【業務内容】
ユーザー企業以外で販売拡大に繋がる企業を「パートナー」と定義し、以下のイメージで協業しています。

セミナー共催先企業や基調講演登壇者の獲得と関係性構築
取次紹介パートナーの獲得と関係性構築
ユーザー企業へ紹介可能な周辺システムベンダーやBPO企業の獲得と関係性構築
紹介可能な社労士やコンサルティング会社の獲得と関係性構築
地方の地場企業・地銀等を含め、全国の各パートナーとの関係性構築・調整

九州・中国地方を中心に、自社クラウドサービスのMM/SMB（中堅・中小企業）に対する法人営業を行います。

インバウンドで問合せがあったお客様だけではなく、自ら案件創出も行っていただき、お客様の課題解決提案を通じた売上の最大化が「アカウントエグゼクティブ」のミッションです。


≪業務詳細≫
●インバウンドや紹介による見込み顧客への提案
●上記に限らず、案件創出に向けたネットワーキング活動
●短期的なものだけではなく、中・長期的な視点での商談マネジメント
●契約後、自社カスタマーサクセス部門と連携した顧客フォロー

≪使用ツール≫
Salesforce

ご入社後、クライアントである医療機器メーカーの医療機器営業活動に携わっていただきます。

【配属先企業】　内資系医療機器メーカー
【ご担当領域】　再生医療等製品 培養キット/調整キット（心不全治療）
【配属予定日】　ASAP　※時期相談
【配属勤務地】　東日本エリア担当(宮城、福島、新潟含む)　※居住地未定

【仕事内容】
大手医療機器メーカーに配属後、再生医療領域をメインに担当していただきます。
治療方法の普及のための対象施設拡大に向けた営業活動や、主要医師とのディスカッション、担当ドクターとの相互連携、院内関連部署や製造部門との調整、また臨床現場支援、セミナー・講習会企画、説明会アレンジメント業務をご担当いただきます。
・大学病院を始めとする担当施設の循環器内科、心臓血管外科のドクターとのコミュニケーション
・オペ室や培養センター、輸血部など様々な部署での活動
・大学病院やその他担当施設を繋いだ説明会やセミナー実施
・本部施策やイベント企画などの企画立案

日本の畜産を最先端テクノロジーで収益構造を改善する仕事です。

ウシの行動をリアルタイムに把握する装置（弊社オリジナル開発）を農家へ提案する営業メンバーを統括していただきます。（オリジナル開発：ウシの採食・飲水・反芻・動態・横臥・起立」などの主要な行動を記録する装置です。蓄積したデータをもとに予測することで、より合理的な牧場経営を可能にし、慢性的に不足している労働力を補い、ロスコストを削減し農家へ貢献します）

営業部門の業務全般統括（現在の営業担当は約30名）。営業に関する方針、戦略・戦術の決定、実行およびマーケティング、営業体制の強化などを行っていただきます。またプレイヤーとしても農家に訪問して直接営業活動も行っていただきます。その他、新しい商品・サービスの開発を協力会社とともに開発いただきたいと考えております。多岐にわたる幅広い業務をご担当いただきますが、非常にやりがいのある仕事です。
【業務詳細】
・営業本部全般の責任者
・営業戦略の策定・実行
・営業予算、計画の作成と執行管理
・部門内のマネジメント
・社内の他部門との連携、サポート
・営業部門社員への指導、教育、監督
・外部協力会社などの連携
他

営業職のメンバーは、組織体制として
北海道エリア、東日本エリア、西日本エリアの3つにわかれております。
基本営業活動は、直行直帰のスタイルで、営業ミーティングなどは週に数回リモートにて行います。

●法人向け営業活動の企画・運用

具体的には、
・新規顧客獲得施策の企画・運用（ウェブ広告、テレアポ活動、顧客訪問等）
・既存顧客に対する追加売上獲得施策の企画・運用（メールマガジン、各種キャンペーン等）
・各顧客担当者の活動計画の作成・実行のサポート
・各顧客担当者の営業実績のとりまとめ及び経営会議への報告（分析・レポートの作成を含む）
・営業ツール（パンフレット、ウェブサイト等）の企画・制作

●業務内容
【営業活動】
・お取引のあるクリエイターとの情報交換
・お取引のあるクリエイター(個人/法人)との次回新作の配信交渉
・未取引のクリエイターの新規開拓(作品の配信交渉)

【企画立案・実行】
・クリエイター、作品を獲得するための企画立案・実行
・同人作品を楽しむユーザーの集客企画の立案・実行
・同人作品の販売企画立案・実行

本求人はR18コンテンツを取り扱う可能性があります。

【ミッション】
再販パートナー（代理店）との連携強化を通じ、当ソフトの更なる販売拡大のための戦略立案と営業活動を行なっていただきます。

【業務内容】
既存の再販パートナーに対して、
・商談獲得・販売促進のための企画立案
・当ソフトの拡販を狙った勉強会などの施策展開および実施
・再販パートナー内での当ソフト認知向上活動の立案および実施
・営業同行し、案件クロージング活動
・セミナー登壇等
※エンドユーザー（導入企業）と直接折衝する場合もあります

【ミッション】
再販パートナー（代理店）との連携強化を通じ、当ソフトの更なる販売拡大のための戦略立案と営業活動を行なっていただきます。

【業務内容】
既存の再販パートナーに対して、
・商談獲得・販売促進のための企画立案
・当ソフトの拡販を狙った勉強会などの施策展開および実施
・再販パートナー内での当ソフト認知向上活動の立案および実施
・営業同行し、案件クロージング活動
・セミナー登壇等
※エンドユーザー（導入企業）と直接折衝する場合もあります

【ミッション】
再販パートナー（代理店）との連携強化を通じ、当ソフトの更なる販売拡大のための戦略立案と営業活動を行なっていただきます。

【業務内容】
既存の再販パートナーに対して、
・商談獲得・販売促進のための企画立案
・当ソフトの拡販を狙った勉強会などの施策展開および実施
・再販パートナー内での当ソフト認知向上活動の立案および実施
・営業同行し、案件クロージング活動
・セミナー登壇等
※エンドユーザー（導入企業）と直接折衝する場合もあります

仕事内容
〜当社グループの環境事業を担う企業／水処理施設・廃棄物処理施設の建設・運転・メンテナンス事業で国内有数の規模/安定性・事業の幅の広さが魅力〜

●職務内容・働き方

中部エリアの官公庁やコンサルなどに訪問し、上下水道設備やし尿処理設備等の整備や延命化等の提案営業を行っていただきます。

・見積書の作成　・工事仕様や金額の折衝　・発注に際して入札や契約　
・受注後の営業的フォロー　等

◎残業時間：20時間〜35時間程度　◎繁忙期：6月〜9月（工事が始まる前）　
◎出張エリア：中部エリア（愛知・岐阜・三重・静岡）　◎出張期間：1日（日帰り）がメイン
◎平均有給取得数：10日前後　◎休日出勤：ほぼなし

【環境エンジニアリング】
1976年に当社の環境プラントサービス部門を分離独立して設立。
徐々に業容を拡大し、設立以来40年売り上げを伸ばし続けています。
当社グループとして一貫したサービスを強みとして大幅な受注が見込まれることに加え、その中でも保守・メンテナンス、改修工事を主力とする同社は、今後設備使用の長期化が見込まれる市場でより安定的な業績を上げていくことを期待されております。

【強み】
浄水場・下水処理場などの水処理プラントや、汚泥処理プラント、ごみの焼却からエネルギーや資源のリサイクルを行う高度な焼却プラントなど、多様なプラントの新設から改造、管理までを一貫して請け負うことが可能です。「お客様第一主義」「現場主義」のもと、全国約140カ所の運転管理拠点を保有しており、顧客ニーズをプラントの補修・改造に直接反映することで、業界からの高い評価を得ています。当社グループならではの最新の設備に対応する高度なノウハウと技術的な信頼を強みに、資源循環型社会の構築を目指しています。

仕事内容
〜当社グループの環境事業を担う企業／水処理施設・廃棄物処理施設の設計・建設・運転・メンテナンス事業で国内有数の規模/安定性・事業の幅の広さが魅力〜

●業務内容：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
水処理プラント（し尿処理プラント）の新築案件獲得の為、官公庁やコンサルに訪問し提案営業を行っていただきます。
・見積り書の作成　・工事仕様書の作成や金額の折衝　・入札の準備や契約業務
・受注後の営業的フォロー

◎平均残業時間：5H/月　
◎休日出勤：ほぼなし　
◎担当エリア：ご入社いただく方には近畿圏（大阪・奈良・京都・和歌山）を担当いただきたい
◎出張期間：日帰り出張がメイン
◎メンバー構成：50代2名、40代1名、20代1名

【強み】
浄水場・下水処理場などの水処理プラントや、汚泥処理プラント、ごみの焼却からエネルギーや資源のリサイクルを行う高度な焼却プラントなど、多様なプラントの新設から改造、管理までを一貫して請け負うことが可能です。「お客様第一主義」「現場主義」のもと、全国約140カ所の運転管理拠点を保有しており、顧客ニーズをプラントの補修・改造に直接反映することで、業界からの高い評価を得ています。当社グループならではの最新の設備に対応する高度なノウハウと技術的な信頼を強みに、資源循環型社会の構築を目指しています。

当社は、デジタルテクノロジーなどの最先端技術を活用し、クライアントのビジネスモデルやビジネスオペレーションをグローバル規模で変革するためのコンサルテーション・アドバイザリーサービスを提供しています。
製造セクターでは、電子部品、重工業、化学、機械設備、更には建設、航空部品など、主にB to B企業を対象にお客様をご支援し、課題解決に向けたアドバイザリーを提供しています。

【職務内容】
当社製造セクターの営業基盤の強化、ビジネス拡大を推進し、B to B企業を中心としたコンサルティングサービスの提案機会の創出に従事いただきます。

【役割および責任】
原則マネジャークラス以上での採用を想定しています。
営業支援担当として、製造業界の特に情報システム部門、経営企画部門への当社としてのリレーションを幅広く確立し、クライアントニーズを捉えたコンサルティングサービスのオポチュニティの発掘、Pipeline管理、リレーションを確立したクライアントに対するフォローアップを担っていただくことを期待しています。また、さらなるリード創出を目的としたセミナーやイベントなどのマーケティング企画も推進いただくことを期待しています。

【職務概要】
中国地区の公共分野において、既存領域である業務系システムや情報インフラの維持・拡大に加えて、地域が抱える課題を顧客と一緒に考え、新しい技術や新しいスキームで解決し、新たなビジネス基盤を構築する。

【職務詳細】
アカウント顧客に対し、基幹となる業務システムや情報インフラ（ネットワーク、セキュリティ、クラウド他）を中心としたITソリューションの拡販、顧客課題解決のためのDX推進の提案を行います。具体的には以下の通りです。
　・情報収集、戦略立案、ソリューションサービスの提案、入札、手配、納入までの一連の営業活動
　・納入した製品・ソリューションのアフターサービスに関する営業対応
　・販社、特約店、地域パートナー会社と協力した営業活動
　・市場動向に関する情報の収集と分析、それに基づく営業戦略の立案と実行
　・業績管理

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・私たちの暮らす地域や社会の抱える課題を解決するための社会イノベーション事業に貢献できます。
・AIやデータ利活用など最新の技術に触れる機会が多く、DXに関する知識の習得や経験を積むことができます。
・新事業や新ビジネス分野の開拓、お客様との事業創出活動を通じて、自身のキャリアUPに繋がります。
・チームでの活動を基本としており、共に達成感や成長を実感することができます。

【ミッション】
人事労務・人材マネジメント領域に課題をもつSaaS導入ニーズのある企業様を取り次いでいただける、
全国の新規パートナーの開拓や、既存パートナーとの連携強化をお任せします。
当ソフトの更なる販売拡大のための戦略立案と営業活動を行なっていただきます。

【業務内容】
ユーザー企業以外で販売拡大に繋がる企業を「パートナー」と定義し、以下のイメージで協業しています。

セミナー共催先企業や基調講演登壇者の獲得と関係性構築
取次紹介パートナーの獲得と関係性構築
ユーザー企業へ紹介可能な周辺システムベンダーやBPO企業の獲得と関係性構築
紹介可能な社労士やコンサルティング会社の獲得と関係性構築
地方の地場企業・地銀等を含め、全国の各パートナーとの関係性構築・調整

自社クラウドサービスのMM/SMB（中堅・中小企業）に対する法人営業を行います。

インバウンドで問合せがあったお客様だけではなく、自ら案件創出も行っていただき、お客様の課題解決提案を通じた売上の最大化が「アカウントエグゼクティブ」のミッションです。


≪業務詳細≫
●インバウンドや紹介による見込み顧客への提案
●上記に限らず、案件創出に向けたネットワーキング活動
●短期的なものだけではなく、中・長期的な視点での商談マネジメント
●契約後、自社カスタマーサクセス部門と連携した顧客フォロー

≪使用ツール≫
Salesforce

コンサルティング事業において、企業とコンサルタントの架け橋となる営業メンバーを募集しています。コンサルティング業務に興味があり関わりたい方、将来に志のある方、 裁量の広さに遣り甲斐を感じる方、大歓迎です。

【具体的な業務】
▼既存クライアントや問合せのあったクライアントにアプローチし、顧客が抱えている顕在課題の深堀り、ヒアリングを通じて潜在的な課題を発見し、提案・案件獲得につなげてもらいます。（新規クライアントへのテレアポ等はございません）
▼コンサルティング営業職には提案する人材の調達機能も保持しており、自社に登録があったコンサルタントと面談し、指向や案件の希望条件などニーズを的確に整理し、登録者に合致したコンサル案件を提案してもらいます。何より、コミュニケーションを通して、関係性を作ってもらうことを重視しております。
▼成約後の案件進行中はクライアントとコンサルタント双方が円滑にプロジェクト遂行にできるよう、必要なフォローアップを行ってもらいます。
▼通常のザ・営業職と異なり、売上や利益率といったKPIではなく、クライアントやコンサルタントの満足度に重きを置いております。
※クライアントは大手企業やコンサルティング会社多数

【営業業務以外】
営業業務に加えて、自社の採用活動や社内業務改革、新規事業企画にも関与していただきます。
例：新規事業企画、M&A、マーケティング、採用活動、人材開発、社内業務改革、インターン受入・研修 など

コンサルティング事業において、企業とコンサルタントの架け橋となる営業メンバーを募集しています。
コンサルティング業務に興味があり関わりたい方、将来に志のある方、裁量の広さに遣り甲斐を感じる方、大歓迎です。

【提案営業】　※クライアントは大手企業やコンサルティング会社多数
▼既存クライアントや問合せのあったクライアントにアプローチし、顧客が抱えている顕在課題の深堀り、ヒアリングを通じて潜在的な課題を発見し、弊社コンサルタント(マネージャークラス)と提案書の作成から提案・案件獲得に繋げてもらいます。（新規クライアントへのテレアポ等はございません）
▼コンサルティング営業職には提案する人材の調達機能も保持しており、自社に登録があったコンサルタントと面談し、指向や案件の希望条件などニーズを的確に整理し、登録者に合致したコンサル案件を提案してもらいます。何より、コミュニケーションを通して、関係性を作ってもらうことを重視しております。
▼成約後の案件進行中はクライアントとコンサルタント双方が円滑にプロジェクト遂行にできるよう、必要なフォローアップを行ってもらいます。
▼通常のザ・営業職と異なり、売上や利益率といったKPIではなく、クライアントやコンサルタントの満足度に重きを置いております。

【営業チーム設計・マネジメント】
・営業部予算策定、売上管理
・営業チームKPI検討、策定、管理
・各メンバのマネジメント
・部方針検討、策定、管理

【営業業務以外】
営業業務に加えて、自社の採用活動や社内業務改革、新規事業企画にも関与していただきます。
例：新規事業企画、M&A、マーケティング、採用活動、人材開発、社内業務改革、インターン受入・研修 など

【業務内容】
弊社のデータマーケティング事業において、クライアント各社のマーケティングDX案件における、システム構築・開発をお任せします。
大手総合商社が持つ巨大なリソースやネットワークを活かした大規模プロジェクトが多く、それらのプロジェクトにて、クライアントに導入する独自の製品・ツール・システム等の構築を担っていただきます。

メンバーそれぞれが自分なりのスペシャリティをもって仕事に取り組んでいます。
それぞれの強みを尊重し、それをシェアするカルチャーでもある為、ご自身の経験を活かしつつ新たな強みを得られる環境となっています。

また、取り扱い製品やツールの幅が広く、日々新たな知識のインプットが求められる為、そこに楽しさを見出せる方には最適なポジションです。

プロフェッショナル人材が、多様な働き方で挑戦を続けられるためのプラットフォームを創るべく大手企業やベンチャー企業の経営課題に対するコンサルティング案件の獲得から、プロフェッショナル人材への案件提案、人材フォローまでを一気通貫で担当いただきます。

【具体的には】
＜大手企業側へのアクション＞
・新規企業の開拓（ヘルスケア領域　※製薬メーカーや医療機器メーカーなど）
・既存顧客の代表・役員・事業責任者に対する事業課題/プロジェクト状況のヒアリング
・コンサルティング案件の情報収集/案件化交渉/契約締結
・案件獲得後の業務内容・求める人物要件の作成
・プロフェッショナル人材の提案

＜獲得する案件について＞
・新規事業開発系のプロジェクトやサプライチェーン関連プロジェクト、IT系プロジェクト、DX系プロジェクトなどの経営課題・事業推進系の様々なコンサルティング案件を獲得いただきます。（病院・介護業界は対象外です）

＜プロフェッショナル人材側へのアクション＞
・プロフェッショナル人材への案件提案
・プロジェクト中のコンサルタント稼働中フォロー
　※フリーランスコンサルタントの集客はマーケティング部門で対応します。

【受注スパン】
・約2週間程度（ヒアリング・案件化 提案・受注）

【目標について】
・目標は個人/チーム/部門のそれぞれに設定されています。
「稼働人数（自身で管理している稼働人材数）」
・チームによって予算が異なりそれにより目標数字は異なりますが、個人で管理する（稼働している）人材は約15〜20人程度となります。

※入社後は新規企業の開拓や既存顧客の振り分けを行い、関係構築や案件獲得を行ないます。入社4ヶ月後あたりから目標数値を決めて目標を達成するためのアクションなどを決定します。

【本ポジションの魅力】
様々な職種の要素が詰め込まれたポジションです。 企業の経営課題の明確化はコンサルタント、ヒアリングした課題を人材要件に 落とし込む部分は人材業界の法人営業、プロフェッショナル人材に対しての案件提案はキャリアアドバイザーやコーディネーターの業務といった形で、 このポジションを経験することで様々な職種の経験を得ることができます。
ヘルスケア領域の事業拡大フェーズのため、グロースさせていく過程に携わっていただくことができます。
また、ヘルスケア領域のご経験者であれば中核となっていただき進めていくことも可能です。

プロフェッショナル人材が活躍できるためのプラットフォームを作るべく法人企業のコンサルティング案件の獲得からプロフェッショナル人材への案件提案、人材フォローまでを一気通貫で担当いただきます。

【具体的には】
＜大手企業側へのアクション＞
・新規企業の開拓（ヘルスケア領域　※製薬メーカーや医療機器メーカーなど）
・既存顧客の代表・役員・事業責任者に対する事業課題/プロジェクト状況のヒアリング
・コンサルティング案件の情報収集/案件化交渉/契約締結
・案件獲得後の業務内容・求める人物要件の作成
・プロフェッショナル人材の提案

＜プロフェッショナル人材側へのアクション＞
・プロフェッショナル人材への案件提案
・プロジェクト中のコンサルタント稼働中フォロー
　※フリーランスコンサルタントの集客はマーケティング部門で対応します。

【受注スパン】
・約2週間程度（ヒアリング・案件化 提案・受注）

【目標について】
・目標は個人/チーム/部門のそれぞれに設定されています。
「稼働人数（自身で管理している稼働人材数）」
・チームによって予算が異なりそれにより目標数字は異なりますが、個人で管理する（稼働している）人材は約15〜20人程度となります。

※入社後は新規企業の開拓や既存顧客の振り分けを行い、関係構築や案件獲得を行ないます。入社4ヶ月後あたりから目標数値を決めて目標を達成するためのアクションなどを決定します。

【本ポジションの魅力】
様々な職種の要素が詰め込まれたポジションです。
企業の経営課題の明確化はコンサルタント、ヒアリングした課題を人材要件に落とし込む部分は人材業界の法人営業、プロフェッショナル人材に対しての案件提案はキャリアアドバイザーやコーディネーターの業務といった形で、このポジションを経験することで様々な職種の経験を得ることができます。

【職務内容】
ユーティリティ事業部では、大手ユーティリティ業界（電気・ガス・水道）のお客様経営課題をITを活用して解決すること目指し、営業戦略（アカウントプラン）策定〜新規DX案件の創出〜クロージングまでの一連の業務を行うアカウント営業（マネージャー層/ミドルマネージャー層/リーダー層）を募集します。

＜担当業務＞
●ユーティリティ業界におけるDX案件のアカウント営業
大手ユーティリティ業界のアカウント営業担当として、以下の業務を遂行していただきます。
・営業戦略（アカウントプラン）の策定・遂行
・新規DX案件の企画・提案〜クロージング
・お客様とのリレーション構築、社内外を巻き込むビジネス推進

【アピールポイント（職務の魅力）】
＜ポジションの魅力＞
・これまで培ってきたITやユーティリティ/エネルギーに関する知見・ご経験を生かし、業界全体のダイナミックな変革を肌で感じながら成長することができます。
・チームは異なる経験・バックグラウンドや年次のメンバーで構成され、皆それぞれがいきいきと活躍しているフラットな職場です。
・社員一人一人のキャリアプランやスキルに応じた活躍の場があります。意欲次第で営業マネージャー/リーダーなどのポジションにも挑戦いただける環境です。

【職務内容】
主に地銀を中心とする金融機関が手掛けるリテール向けビジネスソリューション営業・新規機能の企画・立案を行っていただきます。
（ソリューション例）非対面オンライン窓口ソリューションや事務コストの低減、販売促進をもたらす預かり資産のペーパーレス化ソリューション、AIを活用した営業支援ソリューション等
まずは営業を中心に担当いただきながら、ご希望に応じて将来的には新サービスの企画も期待するポストです。
●情報システム部門ではなく、金融機関の営業部門への営業が中心です。

【アピールポイント（職務の魅力）】
保険の窓販としては、業界の主要プレーヤを巻き込んで開発したソリューションを既に50行以上の受注済みであり、業界の実質的なスタンダードインフラとなっています。これらマーケットシェアを生かし、保険といった金融業界のみならず、地方公共団体や法人向けといったトータルソリューションへの拡張に携わって頂けます。

アカウントマネジャーとして、下記業務を中心に担当。
・プロ野球球団はじめパートナーとの円滑なコミュニケーション
・問題定義から解決までの一連の業務
・売上やコスト面のマネジメント
・他部門と協業し、売上最大化のための施策立案、実行
・その他　パートナーと弊社の全てをコネクトするための役割を担っていただきます。

店舗運営及び既存取引先へのルート営業をお願いします。

＜具体的には＞
ストア運営として
・直営店舗の売上管理
・ショップスタッフの指導・育成
・店舗オペレーションの改善指導
・取引先との関係強化のためのコミュニケーション
・販促活動を円滑に実施するための活動及び
・販促企画（店頭マーチャンダイジング、キャンペーンなど）
Salesとして
・取引先への商品提案
・受注業務（価格交渉、納期、投入数量の決定）
・商品出荷手配、納期管理
・売上予算管理及び在庫管理
・店頭販促の立案及び実施
などをお願いいたします。

店舗運営及び既存取引先へのルート営業をお願いします。

＜具体的には＞
ストア運営として
・直営店舗の売上管理
・ショップスタッフの指導・育成
・店舗オペレーションの改善指導
・取引先との関係強化のためのコミュニケーション
・販促活動を円滑に実施するための活動及び
・販促企画（店頭マーチャンダイジング、キャンペーンなど）
Salesとして
・取引先への商品提案
・受注業務（価格交渉、納期、投入数量の決定）
・商品出荷手配、納期管理
・売上予算管理及び在庫管理
・店頭販促の立案及び実施
などをお願いいたします。

店舗運営及び既存取引先へのルート営業をお願いします。

＜具体的には＞
ストア運営として
・直営店舗の売上管理
・ショップスタッフの指導・育成
・店舗オペレーションの改善指導
・取引先との関係強化のためのコミュニケーション
・販促活動を円滑に実施するための活動及び
・販促企画（店頭マーチャンダイジング、キャンペーンなど）
Salesとして
・取引先への商品提案
・受注業務（価格交渉、納期、投入数量の決定）
・商品出荷手配、納期管理
・売上予算管理及び在庫管理
・店頭販促の立案及び実施
などをお願いいたします。

店舗運営及び既存取引先へのルート営業をお願いします。

＜具体的には＞
●ストア運営として
・直営店舗の売上管理
・ショップスタッフの指導・育成
・店舗オペレーションの改善指導
・取引先との関係強化のためのコミュニケーション
・販促活動を円滑に実施するための活動及び
・販促企画（店頭マーチャンダイジング、キャンペーンなど）
●アカウントエグゼクティブとして
契約チーム及び選手より、ユニフォームやその他サプライ品に対する要望をヒアリングし、サイズ変更等の対応後、契約チームと連動して選手にユニフォーム等のサプライ品を提供します。
・契約チーム（用具担当者や運営メンバー）とのコミュニケーション
・プロ選手とのコミュニケーション
・シーズン毎に変更になるウェアデザインや素材等の取りまとめ及び企画・生産チームとの打ち合わせ
・契約チームへの確認作業等
・企画交渉や価格交渉（例：チケット付きユニフォーム）
・その他　上記に付随する営業、企画業務、緊急対応（選手の移籍等）等幅広くご対応いただきます。
などをお願いいたします。

▼業務内容
営業組織のBPR担当として各種業務フローの改善や整備、場合により仕組みそのものを新たに創り出し、
組織の生産性を最大化させていくことがこのポジションのミッションとなります。
定常業務のほか、習熟度に合わせてプロジェクトベースで複数の業務を多岐に渡ってお任せしていく予定です。


（具体的な業務内容）
・営業アシスタント業務
営業担当と顧客の間に入り、選考日程や候補者情報等について連絡・調整を行います。
業務の多くは非正規社員が対応していますが、欠員時のサポートやイレギュラー発生時のエスカレーション対応を担当いただきます。

・非正規社員のマネジメント
当チームはアシスタントの非正規社員も多く在籍しているため、日々の業務のレクチャーや就業管理、
定期的な1on1の実施やエンゲージメント管理を含む各種ピープルマネジメントを担当いただきます。


・業務フロー改善
営業チームのリーダーやマーケ担当など、レバテックに関わる様々な職種やポジションの担当者と連携し
最適な業務フローの構築や改善活動を担当頂きます。中には数ヶ月かけて進める中〜大規模な改善業務もあります。

・求人ディレクション業務
レバテックキャリアで扱う求人情報（求人票やオウンドサイト等）の作成や品質管理、各種フローの整備を行います。
業務の多くは非正規社員が対応していますが、マニュアルや業務ルールの整備、欠員時のサポート、校閲など品質管理等を担当いただきます。


▼当ポジションの魅力
・早期で責任あるポジションをお任せできる可能性があります。
・マネジメント職への昇格や企画職へのキャリア転換等、幅広いキャリアパスがあります。
・事業部間交換留学制度や社内勉強会など学習機会が用意されているため、様々なノウハウを学び、自らのビジネススキルを磨くことができます。
・社内にはキャリアコンサルタント資格の保有者もいるため、専門的なスキルを得ることができます

【業務内容】

＜事業戦略コンサルティング＞
・お客さま（上場企業、中堅企業等）の経営課題や、潜在的なお困りごとに対して、解決策のご提案を行っており、支店の担当者と一緒にニーズ発掘から、スキームの提案、実行まで関係各部署と連携しながら案件に取り組んでいただきます。
・お客さまの経営課題を総合的に支援している部署になりますので、短期的な課題というよりも中長期的でお客様に貢献することをミッションとしており多面的・継続的な提案を行い、幅広い経験を積んでいただくことができます。

《例えば・・・》
　・財務戦略の一部にて東証再編などを検討されている上場企業のお客様に対して、「非上場化」や「信託を活用したスキーム」などの提案。
　・SDGs推進に対してどう進めたらというお客様に対して、「カーボンニュートラルに関する取り組み方」や「サステナビリティ・リンク・ローン」などの提案。

＜M&Aファイナンス＞
・経営者の高齢化等も背景に事業承継に課題を抱える企業や、事業の選択と集中に向けた事業再編に取り組む企業、更なる事業の成長を目指す企業等、ソリューションとしてのM&Aニーズは益々高まっています。当社では取引先企業のこうしたニーズに応えるために、プライベートエクイティファンド等の外部の知見も活用しながら　最適な提案を探求し、LBOローンといったM&Aに係る高度なファイナンス機能を提供しています。
・通常のファイナンス以上にお客さまの経営に影響を及ぼす影響が大きい分野であり、また、ファンドと関わることも多いため
　銀行以外の視点や考え方を体感していただくことも出来る分野です。視野を広げながらスキルアップできるポジションです。

【業務内容】
ご経験、ご希望を踏まえ担当業務を決定致します。

＜不動産ファイナンスGr、審査・管理Gr＞
・不動産を対象とするアセットファイナンスに取り組んでおり、私募ファンド向け不動産ノンリコースローン、REIT向け貸出の推進・管理業務に取り組んでいただきます。
・私募ファンド向け不動産ノンリコースローンでは、不動産ファンドの投資案件や関係部署と連携したCRE案件における物件取得資金、開発資金としてシニアローンを供与しており、対象資産はオフィス、レジ、商業施設だけでなく、ヘルスケア、物流施設、底地などに広がっています。いずれも、案件ごとの個別性が強く各種市場調査や与信設計、ドキュメンテーション等を通じ、アセットやストラクチャーに対する深い知見を積んでいただくことができます。
・REIT向け貸出では、多数の不動産投資法人（J-REITや私募REIT）やオープンエンド型私募ファンドへの貸出を行っています。REIT等はSDGs、ESG投資に関連するセクターとして近年特に注目が集まっており、貸出業務を通じてキャピタルマーケットへの理解も深めていただけます。
例えば・・・
・上場企業のお客さまの経営課題を踏まえ、CRE案件として特別目的会社を活用した資金調達スキームを提案。併せて、特別目的会社での資金調達に際し、当社の不動産アセットマネジメント機能、不動産信託機能、自己勘定による出資も提供した事例。
・支店のお客さまの組成する私募REITに対し、REITのメインバンクとしてシンジケートローンのアレンジメント（シ団招聘、各種ドキュメンテーション）、エージェント機能を提供を行った事例。

【職務詳細】
●業務の担当者として、上司の指示を仰ぎながら、アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション(IT・OT・プロダクト)を提案、受注に繋げていただきます。
　また、営業職のみならず自事業部門で広くネットワークを構築し、自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献いただきます。
●上司の指示を仰ぎながら、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
●魅力、やりがい
　ご存じのとおり、ここ数年における金融業界の変化はすさまじく、AIやフィンテック、ブロックチェーンというワードを耳にすることも増えたのではないでしょうか。
　私たちの仕事は、そうした世の中の変化に対して常にアンテナを張り、マーケットの一歩先をいく提案をしていくことです。
　数年にもおよぶ大規模なプロジェクトを動かすことも多く、それだけに社会に与えるインパクトは絶大です。
　お客様と精通していることと、当社のDX事業を組み合わせ、新しい金融サービスを世の中に提供する社会意義に貢献し、自分の考え、思いでお客様と自社を動かしていく事が仕事の醍醐味です。

●キャリアパス
　配属チームで経験を積み、その経験を元に新たな領域や新たなお客様向けの提案活動に活躍いただき、持続的にキャリアを積上げていただきます。
　培った経験を活かし、上位職種への昇進・昇格はもちろん、海外赴任にチャレンジすることも可能です。

【働く環境】
●働き方
在宅勤務と出社やお客様先への訪問を併用し、柔軟な働き方ができます。

SVとして、インバウンドチームを強化することで更に数多くの顧客発掘を実現していただきます。インバウンド業務は弊社の中でも非常に重要なミッションであり、その中心業務を担っていただきたいと考えています。

【インサイドセールスとは】
客先へ訪問するM&Aコンサルタントに対し、内勤で電話やメールでのコミュニケーションを通して営業活動することをインサイドセールスと呼び、営業の生産性を向上する一手として、国内でも非常にニーズの高まっている職種です。今後に繋がるキャリアが形成できます。
また、SalesforceやMarketingAutmationを活用した業務となるため、最新のセールス・マーケティングツールを活用した業務経験を積むことが可能です。

【具体的には…】
・インバウンド受電
・インバウンドチームのマネジメント
・インバウンドメンバーの評価体制の構築
・応対品質向上のための具体的な教育プランの策定
・アウトバウンドコール部隊との連携
・顧客発掘増強に向けたDX部門との連携

【◆業務の魅力◆】
今回のポジションはインバウンドの担当SVだけではなく、チーム体制の1からの構築に関わることができることが最大の魅力です。

評価や研修体制、入電を増やすためのマーケティング等様々な分野に携わっていただきます。

最もホットなリードを獲得しているインバウンド業務は弊社の中でも非常に重要なミッションであり、その中心業務を担っていただきたいと考えています。

【◆弊社インサイドセールスが担う役割◆】
昨今注目を集めているインサイドセールス職ですが、弊社の中でも業績の根幹を支える、極めて重要な組織となっております。
弊社におけるインサイドセールスは単に顧客へ電話でのコミュニケーションをとるだけではなく、
顧客との多数のコンタクトで信頼関係を醸成し、商談の機会を増やし、効率的な営業活動を可能にすることで成約に貢献する存在です。

【働き方について】
みなでナレッジの共有を進め、常に業務の生産性を高めることを意識しています。会議や提出物の最小限化に加え、DX対応などを積極的に推進し、業務ではSalesforce・teams・Zoom等のアプリケーションを最大限活用しております。

【業務内容】
機能性食料品原材料のテクニカルセールス（Supervisor）です。
健康食品などを扱う食品メーカーへの営業を行います。
海外から商材を調達し、国内のメーカーへ納めます。
海外のサプライヤーとの信頼を深め、国内のクライアント様へ世界中から探した原料を販売します。
既存の商材だけにこだわらず、国内外から最先端の芽を見つけ出し、メーカーの開発部門などへ提案していくことので
きるのがこの仕事の醍醐味です。個人の裁量が大きく、新たな分野にチャレンジする意欲も歓迎します。

【業務内容】
機能性食料品原材料のテクニカルセールス（Assistant Manager）です。
健康食品などを扱う食品メーカーへの営業を行います。
海外から商材を調達し、国内のメーカーへ納めます。
海外のサプライヤーとの信頼を深め、国内のクライアント様へ世界中から探した原料を販売します。
既存の商材だけにこだわらず、国内外から最先端の芽を見つけ出し、メーカーの開発部門などへ提案していくことので
きるのがこの仕事の醍醐味です。個人の裁量が大きく、新たな分野にチャレンジする意欲も歓迎します。

オフィス、駐車場賃貸検索サイトの企画運営、及びチームメンバーのマネジメント業務をおこなっていただきます。

【業務内容】
・オフィス、駐車場賃貸検索サイトからのお問い合わせ顧客に対する反響営業の支援
・WEBサイトの企画運営/管理業務（課長職）
・プロモーション施策の方向性やメンバー育成をはじめとしたマネジメント業務

当社製品の営業チームをリード・マネジメントし、飲食／小売／理美容業の店舗経営の課題を解決することがミッションです。

●業務内容：
当社の営業は、新規顧客の開拓や既存顧客の導入拡大に向け、既存の枠に囚われない幅広いソリューション提案を行います。
また、顧客との関係構築、課題抽出活動を通じて開発組織とも連携しながら店舗運営課題の解決に導きます。SaaSながら、お客様の要件に合わせた機能追加等を実施しており、スクラッチ開発とサービス提供の両側面からの営業活動が可能です。
現状のニーズに応えるだけはでなく、顧客の未来を見据えた提案を行い、当社と共に顧客のビジネスを成長させる役割となります。
・自チームの営業戦略の立案/KPI進捗確認（課題特定、打ち手選定）
・営業メンバーのフォロー（顧客との商談同席、営業ナレッジのシェア）
・営業メンバーの生産性、売上UPに向けた仕組み化
・メンバーマネジメント業務（育成、目標設定、面談実施など）
・顧客との相対・折衝

●将来的には、幹部（営業統括部長）として下記業務を想定
・事業部方針の策定
・全社的な事業・営業戦略の立案
・アライアンス戦略（大手代理店との販売戦略策定、販促キャンペーン/イベントの企画）
・KPI進捗確認（課題特定、打ち手選定）
・マネジメント業務（育成、目標設定、面談実施など）
・職場環境の改善/組織エンゲージメントの向上

●やりがい
・組織規模の拡大期であるためマネジメントにおけるチャレンジし甲斐のある課題がある
・急成長している組織・プロダクトに関わり、スピード感をもって様々なチャレンジができる
・管理業務のみならず、必要に応じて自ら現場に出て営業していける

今回の募集は、介護事業所向けSaaS上で展開している事業開発部の通信事業にてICTデバイス（モバイル・タブレット）を販売するISリーダー候補の募集です！

【業務について】
・チーム運営、KGI/KPI管理、業務オペレーションの改善
・チームメンバーのマネジメント、育成、ベストプラクティスの抽出・共有
・クラウドIPフォンMiitelを使用した商談プロセスの分析、改善
・顧客管理システムへの商談内容の記録、分析、レポート作成（Salesforce、kintone）
・インサイドセールス全体の業務フローにおける改善提案
・VOC収集のためインタビューやアンケート等の企画立案
・マーケティング部門との連携を行いリード獲得の企画、施策立案、WP作成、メルマガ作成
・活動目安：1日あたり商談数15商談〜20商談、架電数50架電〜70架電

【この仕事で得られるもの】
・チーム運営およびチーム単位での施策実行を担うマネジメント経験
・マーケティングと連携しながら事業全体の戦略や施策に関与する経験
・オペレーショナルエクセレンスを自らの意見や提案によって実現する裁量と思考自由度