金融、IT、コンサル、製造業、経営層の転職支援に特化した転職支援サービス【コトラ】

ペイメント業界大手顧客向け営業
　・顧客訪問でのニーズの把握
　・提案書作成（提案コンセプト立案、ソリューション選定、社内外の調整etc）
　・提案受注にむけた見積〜クロージング活動
　・受注プロジェクトにおける各種営業活動（契約・検収・請求等）

＜キャリアパス＞
・1年後：ペイメント業界大手顧客向け営業（リーダー）
・5年後：ペイメント業界大手顧客向け営業（マネージャー候補）

＜担当業務の特徴、魅力、市場における強み＞
●ペイメント業務の豊富な開発実績があり、日本トップレベルのペイメント業界顧客のシステム開発・保守をお客様と直接会話し最先端で提案・構築できる。
●お客様の課題、市場の動向を先読みして新たな事業・サービスの企画、具現化などにも取り組んでいる。
●昨今の決済分野においては変化が激しくチャレンジできる市場でもある。

同ポジションは、フィールドセールスとして大手事業会社向けのビジネスチームの立ち上げを牽引いただくことを想定しています（営業戦略策定、実行リード、チーム組成など）。グループ会社の顧客基盤やパートナー企業との連携などにより、大手主要顧客層との取引や新規接点は非常に取りやすい立ち位置ですが、まだまだ市場の黎明期から成長期に差し掛かったところのため、新規顧客開拓や取引拡大に向けた深耕営業をより加速していく必要があります。

大手企業の事業開発やM＆A、海外展開などの大型投資における意思決定を最適化していくために、日本の大手企業の国際競争力を高めるために、知見者の知識を流通させ、世に「エキスパート・リサーチ」を広げていただく第一人者としての活躍を期待しています。

具体的には以下の業務を担当いただきます。

・新規営業先のターゲティング、アクションプランの策定からセールス開発業務全般。弊社での営業は、数を追う営業ではありません。マーケティング・インサイドセールスチームと協力し、優良な顧客に絞り効果的なアプローチを行う「アカウントベースドマーケティング（Account - Based Marketing）」で営業を進めていただきます。事業戦略に紐付いた組織の営業戦略・計画の策定および、プレイングマネージャーとしての計画の実行をリード頂く予定です。
・取引拡大に向けた深耕営業。カスタマーサクセスのチームと協力し、100社程度の既存顧客の継続率の維持、顧客単価の向上に向けた各種施策の決定、実行をリードいただきます。インサイドセールス、カスタマーサクセスなどのチーム組成、マネージメントにも携わっていただく可能性があります。

顧客の新規事業を、一緒に考え、ご提案する営業職の求人です。
既にある自社商品を売るのではなく、顧客の新規事業になりうる事業・商材をコンサルティングする営業となります。
必要があれば、全国へ営業訪問を行います。

●顧客の新規事業の企画立案から営業、運営サポートまで実施します。
【具体的には】
　・部内で事業商材を検討
　・顧客向け提案資料の作成
　・実業務の洗い出し
　・業務フロー作成
　・受注までの営業活動
　・顧客の事業開業のスケジュール調整
　・受注後の事業に携わる業務支援
　・事業開始後の改善提案
　・定期フォロー　　など

健康保険組合向けに、保健事業（糖尿病重症化予防指導、受診勧奨業務等）の
提案営業をして頂きます。


具体的には…
・健康保険組合から出される事業説明文書に沿って提案書を作成、プレゼンを実施します。
・業務を受託した際には、健保担当者と具体的な事業詳細の打ち合わせを実施します。
・業務内容を社内運用担当者に共有し、スケジュール等を作成していきます。
・事業実施結果をまとめ、報告書を作成します。

当社のノウハウやリソースを生かし、より効果的な保健指導事業の立案を
して頂きたいと思っています！


1. 新規提案（＊日帰り出張の可能性あり）
・入札仕様書を読み込み、提案書を作成（PowerPointを使用）
・提案書をもとにプレゼンを実施
2. 運用立上げ業務（＊日帰り出張の可能性あり）
・業務開始に向け、業務内容をクライアントと打ち合わせし、業務仕様を決定
・現場に共有し、必要な資材などを作成
3. 運用マネジメント業務
・資材作成（PowerPoint、Word、Excelなど使用）
・運用スケジュール通りに進んでいるか、進捗管理
4. 報告業務
・事業結果をまとめ（Excel、PowerPointなど使用）、報告
5. 新規営業（＊日帰り出張の可能性あり）
・事業結果をもとに、ほかクライアントで営業アプローチを実施

※業務割合としては、内勤8割：外勤2割（出張含む）

▼業務内容
2018年9月に立ち上がった当社の新サービスである新卒のエンジニア向け就職支援サービスを運営するチームに配属となります。

新卒のエンジニアを必要としている企業向けに、採用の支援をする法人営業（リクルーティングアドバイザー）を担当していただきます。

・法人営業
新卒エンジニア採用の提案を中心に、市場動向を踏まえた採用計画の提案や求人作成・面談のノウハウ共有など、総合的なソリューションを提案していきます。

・新規イベント企画
IT企業を巻き込みながらエンジニア採用イベントや交流会を企画運営します。
現在はプログラミング教育事業等、複数のビジネスモデルを立ち上げており、成果を出せば誰でも新規イベントの施策立案や新しいサービス企画に携われる環境です。

・セミナー講師
エンジニア志望学生に向けてIT業界分析や就職に必要な成果物、スキルアップにおける各種セミナーを企画・実施します。

※具体的な営業イメージが湧くように、最初は電話営業や訪問のロールプレイングの実施、先輩社員の技術者カウンセリングの同席などをしていただく十分なキャッチアップ期間を設けています。

現在はキャリア支援のみならず、プログラミング教育など新しい事業も立ち上げています。

社会人1〜3年目が中心となり活躍している若いチームで、メンバーそれぞれが主体的に自己の成長と組織の変革、市場の創造に取り組んでいます。

▼当ポジションの魅力
・最先端技術の知識習得ができる
最先端のサービス・プロダクト開発に関われるため、AIやデータマイニング、RPAなどの知識が身につきます。
また、入社後オンラインのプログラミングスクールを受講したり、実際にエンジニアが使用しているツール理解を促進することを目的とした勉強会多数実施しています。

・課題解決力が身につく
クライアントが抱えている問題を明らかにし、クライアントと伴走しながら課題解決していく経験ができます。

・新卒エンジニア採用イベントの企画立案に携わることができる
・組織を創るフェーズに関われる

●配属先について
企業の従業員とその家族の健康をいかに維持できるかは、労働力人口増加や、社会保障費抑制の観点から大きな意味合いがあります。そのため、近年「健康経営」や「働き方改革」といったテーマが掲げられ、行政・民間を問わずさまざまな動きが起こっています。
ヘルスケア事業では、医療の専門家とのネットワークを活用し、企業と企業健保が直面する従業員の健康づくりという課題解消を支援できる仕組みを実現しています。

（サービス例）
・生活食習慣改善リモートチャット指導
・健康経営コンサル
・リモートでのメンタルヘルスケア
・働く女性の健康応援ソリューション

●お任せする業務内容
・ 担当領域における戦略策定、サービスの運営に関わる評価、企画、業務改善
・ ステークホルダーとのリレーション構築・協業
・ サービスの課題抽出から、新たなサービスの企画、業務設計、実行
・ 担当サービスにおけるカスタマーサクセス

●この仕事のやりがい
・裁量を持ってサービスの企画・実行の推進ができ、成長機会の多いポジションです。

【ミッション】
新規・既存クライアント（ゲーム会社）の課題を抽出、把握し
最適な提案を通して弊社ゲームプラットフォームへのゲーム提供頂くことで
配信コンテンツの充実を図る

具体的には・・・
・当社プラットフォームへの新規タイトル誘致
・既存デベロッパーとの運用相談、新規タイトル交渉
・ゲームプラットフォーマーならではの事業戦略の立案および実行
・国内/海外ゲーム会社とのコネクション構築
・ゲームパブリッシャーへの協業提案

※一般版、R18版の両方をご担当頂く方を募集しています。
役務割合としては、半々をイメージしており
結果と責任感、推進力等から一般、R18のどちらをお任せするか
またはチーム全体のマネジメントをお任せしたいと考えています。
上記以外の業務についても柔軟に対応して頂きます。

【仕事の魅力】
・国内最大級のゲームプラットフォームで世の中に影響を与えるサービスに携わることができる
・サービスの反響をダイレクトに数字で体感することができる
・さまざまな視点での提案と連携が求められるため、多角的な視野を持てる
・「開発運営が得意なA社とデザインが得意なB社を引き合わせてC社の設立。
C社がゲームの開発運営を行い当社で配信」といったような既存のビジネスの枠組みを超えた動きもできる

【他社様には無い弊社の強み】
・承認に時間をかけない。迅速な判断でフットワークの軽い組織です。
・既存業務の枠にとらわれずやりたいこと、業務があれば積極的にお任せします
（「あれがダメこれがダメ」ではなく「まずやってみたら？」となるケースが多い＝提案が採用されやすい）
・上が詰まってキャリアアップできないといったことは組織図上も風土上もなく、
結果と責任感、推進力があればすぐにでもリーダーをお任せします。

【所属部署とその役割】
グループの既存パートナー様へシステムサポートやシステム未導入パートナー様への新規提案を行っています。

【具体的な業務内容】
2017年に立ち上がった【伝票レス】システムにおける、クライアントフォロー及び、未契約パートナー様向けの提案営業、チームメンバーのマネジメントを行っていただきます。

●既契約パートナー様のサポート
　メール・電話での問合せ対応など
　
●未契約パートナー様への営業（既存パートナー様中心）
　・グループの取引先リストから営業先の選定
　・メール/電話でのアポイント、ご提案
　・システム導入までの折衝
　・関係各社との連携業務など

【仕事のやりがい・面白さ】
　・2017年に立ち上げた新規事業のため様々な変化がありますが、柔軟に対応することで問題解決や新たな取組みを創造し、あなた次第で当グループパートナー企業と共に成長することが出来ます！上場企業の安定感とスタートアップのスピード感を両方味わえる独特の社風です。「売った売らない」だけであなたの評価は決まりません。数値に加え、あなたの人間性なども加味し、評価致します。

【入社後のキャリアステップ】
・1年目：クライアントサポート課の業務を上長の指導のもと習得し、実践サポート
・2年目：習得した業務を主体的に実践し、プロジェクトマネジメントを習得
・3年目：営業予算の計画など課全体の業務をマネジメントしながら遂行して行く

【他社との違い・差別化ポイント】
・【権限委譲 / 実力主義】学歴・年齢・性別に関係無く、委譲された権限で発揮した実力を正当に評価する社風です。
　・31期連続増収増益という安心・安定の経営基盤の上で全力でチャレンジできる環境です。

【所属部署とその役割】
グループの既存パートナー様へシステムサポートやシステム未導入パートナー様への新規提案を行っています。

【具体的な業務内容】
2017年に立ち上がった【伝票レス】システムにおける、クライアントフォロー及び、未契約パートナー様向けの提案営業を行っていただきます。

●既契約パートナー様のサポート
　メール・電話での問合せ対応など
　
●未契約パートナー様への営業（既存パートナー様中心）
　・グループの取引先リストから営業先の選定
　・メール/電話でのアポイント、ご提案
　・システム導入までの折衝
　・関係各社との連携業務など　

【仕事のやりがい・面白さ】
　・2017年に立ち上げた新規事業のため様々な変化がありますが、柔軟に対応することで問題解決や新たな取組みを創造し、あなた次第で当グループパートナー企業と共に成長することが出来ます！

【入社後のキャリアステップ】
・1年目：クライアントサポート課業務習得及び実施
・2年目：習得した業務を主体的に実践
・3年目：営業予算の計画など課全体の業務へ参加

【他社との違い・差別化ポイント】
・【権限委譲 / 実力主義】学歴・年齢・性別に関係無く、委譲された権限で発揮した実力を正当に評価する社風です。
　・31期連続増収増益という安心・安定の経営基盤の上で全力でチャレンジできる環境です。

【当社について】
当社はクリエイティブエージェンシーのパイオニアとして、テレビ局、CMや音楽、動画配信メディア企業において、ディレクターやAD・AP、映像編集やカメラマンなどのクリエイターを支援しています。

【業務内容】
・映像、TVなどに関わるクリエイターのマネジメント
・企業への企画営業から具体的なソリューション提供までの一連の業務

具体的な業務内容としては、営業、ギャランティの交渉、スタッフの就業環境の改善、キャリアの相談に乗ることなどを始め、現場で働くスタッフと共に番組企画を提案し、制作チームを構築・プロデュースすることなども業務の一環です。

最近では、映像制作と合わせてSNSを含めた動画制作・運営、イベント、商品開発といった展開も求められることが増えてきております。

当社のネットワーク（WEB・ゲーム・広告・出版・データ分析・ドローン・VR・AI領域）を活用し、自ら業務の幅を広げていくことができます。

【業務内容】
累計動員2万人以上の「マネーセミナー」を運営し、
不動産投資を提供する当社の営業推進リーダー候補として、
マーケティングデータを営業活動に反映させるための業務をお任せいたします。
データ活用により営業成果の最大化を図っていきます。

・MAツールを活用したセールス推進の企画立案／販売戦略策定／セールスサポート
・ExcelやBIツールを活用したセールスプロセスの管理、施策の効果検証
・マーケティング、セールス部門の業務改善の支援、提案資料の作成

事業所員の労務管理・官公庁への営業・トラブル発生時の対応等、多岐にわたります

●官公庁への施設運用の提案
・施設運用や維持管理の新規契約・包括の提案、及び見積もり提出
・受託案件の書類作成・提出など

●担当施設への巡回・維持管理
・当支店で受託した施設を中心とする、担当施設への定期巡回
・維持管理のための技術・安全管理・品質管理に関する指導など

●事業所の管理・マネジメント
・事業所員の労務管理・資格管理・業績目標の設定など

化粧品原料のテクニカルセールス。
国内の化粧品メーカーをはじめとした企業への営業を行います。
海外から商材を調達し、国内のメーカーへ納めます。海外のサプライヤーとの信頼を深め、国内のクライアント様へ世界中から探した原料を販売します。

【具体的には】
・国内メーカーへ原料、用途、市場動向等を提案
・ニーズに応じて国内外のサプライヤーを開拓
・国内メーカーおよびサプライヤーと交渉
・原料の輸出入・販売
・見積もり・契約書の作成　など

既存の商材だけにこだわらず、国内外から最先端の芽を見つけ出し、メーカーの開発部門などへ提案していくことのできるのがこの仕事の醍醐味です。個人の裁量が大きく、新たな分野にチャレンジする意欲も歓迎します

・マスメディア、WEB広告によるダイレクトプロモーションの企画立案、実行、広告代理店への出稿計画の指示、出稿条件の交渉、マーケティングプランの最適化
・新聞・CM素材の制作、パンフレット等DMの制作、各種クリエイティブの改善
・マーケット拡大に向けた新たなマーケティング手法の開発
・資料請求していただいたお客さま情報をもとにした通販施策の企画立案、実行
・各種プロモーション結果検証、顧客データ分析、レポーティング構築、外部委託先への業務指示、業務スケジュール管理、成果物の検証、運営管理

【やりがい】
・成長中の保険会社における幹部候補生として、会社の利益・売上拡大に向けてダイレクトチャネルの戦略企画を経営に立案することができます。
・当社のダイレクトチャネルの中核メンバーとして、広告出稿から保険契約申込受付まで全てのビジネスフェーズで事業を推進し、活躍していただくことができます。また、保険知識だけではなく、マーケティング知識など幅広い知識が身につきます。

エンタープライズ企業向けにクラウド型の電子契約サービスの導入支援とアカウントマネジメントをお任せします。私たちのチームでは、カスタマーサクセスの目的を最終的に自社の事業収益にいかに貢献するかだと捉えています。例えば、お客さまからいただいた要望は、MRR（月間定額収益）などの定量データと関連付け、優先順位を付けてプロダクトへフィードバックするようにしています。プロダクトチームが最終的な意思決定が行えるよう、客観的な収益インパクトにひも付けて優先順位をつけるまでをカスタマーサクセスチームの方で行っています。
このように「顧客の事業貢献のためにはどのようなアプローチが最適であるか」についてを考え、実行するコンサルティング要素が発生するクリエイティブな仕事であると感じております。

【職務詳細】
・セールスが受注した顧客に対して、要望に応じた導入支援の設計と推進、およびその後の運用支援の実行
・カスタマーサクセスマネージャーの仕事は導入企業のクラウドサイン利用が促進されるよう、ヘルススコア管理、改善の具体的戦略、顧客とのリレーショ
ン構築等（顧客との調整や交渉を重ねて導入支援/促進を進めるコンサルタントに近い業務です）
・利用説明会(オンライン/オフライン両方)の実施
・既存顧客との定例会議の実施
・顧客要望の集約とプロダクトへの機能改善の提案
・他サービスとのAPI連携や、関連サービスのコンサルティング提案

携帯電話ユーザーを対象に、通信と金融を融合した価値あるサービスやプロモーションを企画、最適なコミュニケーションプランの設計から施策実行、効果検証まで一環して行うポジションです。
柔軟な発想力と、それを実現できる実行力をお持ちの方を歓迎します。

【具体例】
・ローン事業における会員獲得、会員向け利用促進施策の企画立・実行
・会員向けサービスの企画開発

≪企画営業≫
アダルトPCゲームの販売や海外ゲームの販売権獲得、オンラインゲーム化など幅広く活躍できます。
・商材を取り扱わせて頂くための提案営業や販売後のフォローなど、メーカー対応全般
・ダウンロード販売や店頭販売施策の立案、実施
・コンテンツビジネスの提案（ローカライズやオンラインゲーム化）
・サイト改修の立案、実施
・新規サービスの立案、実施
・売上集計、データ集計、分析

お客様はゲームメーカーとそれを楽しみに待つユーザーです。
メーカーとユーザーの架け橋として、より面白いコンテンツを世に届けることを目標にしております。
新規開拓営業はほとんどありません。（業界のメーカー様とはほぼお取引がある状態です。）
ですので、「御社のこのゲーム、当社独占で配信販売させて下さい」という深耕営業や、「新しいゲームを御社とコラボで一緒に作りませんか？」という提案、
はたまた「御社のこのゲーム、オンラインゲームでも展開しませんか？」
「遊び放題サービス（サブスクリプション）で配信して新作の単品販売を伸ばしませんか？」
「海外でも配信販売しませんか？」といった、
弊社の持っているプラットフォームを最大限に活かせるような様々な提案をして頂きたいです。

★魅力★
決まりきったやり方は無く、また任される範囲が広い為、
ゲームの販売方法や売上UP施策など、
幅広いスキルが学べることや自分独自の販売方法が実現できるのが魅力です。
ただ言われたことをやる営業ではないので、新しいことへの挑戦を楽しみながら働けると思います。

慣れてくれば徐々に大きく決裁権を任されるので、自由に戦略的にやって頂きたいと考えております。

＜担当業務＞
●既存顧客の新規領域開拓
●特定大手顧客のアカウントセールス（製造、通信、流通、サービスなど）
●マーケット、顧客、社内の声から、アカウントプランを作成し営業メンバーと開発部門を牽引できるリーダー
　・特定顧客との関係性を維持向上させながら提案活動が実施できること
　・社内調整など、必要なリソースを動かすことが出来る影響力を発揮できること
　・営業メンバーの育成も実施することが出来るリーダー

＜キャリアパス＞
営業(プリセールス含む)のスペシャリスト
　↓
数年後には後輩を指導する立場
　↓
5年以内には営業マネージャ、ないしは営業スペシャリスト。

＜担当業務の特徴、魅力、市場における強み＞
●当社の総合力を生かして営業できること
●やりたいことをやらせてもらえる組織風土があること

▼取引先に訪問
担当エリア内の既存、または新規のお取引先（介護施設や病院）を定期的に訪問、もしくは電話をします。
採用状況や就業スタッフの勤務状況などを伺い、採用ニーズを把握します。

▼求職者との面談・求人提案
直接または電話・メールにてお仕事情報をご紹介。求職者のニーズを踏まえて求人を紹介します。
条件だけでなく、求職者が求めていることをいかに引き出せるかがポイントです。
求職者が応募を決めたら、就業後のミスマッチがないように、派遣・紹介先と就業条件の確認を行ないます。

▼就業後のアフターフォロー
無事就業先が決まったら、定期フォローを実施。ちょっとした仕事の悩みや職場のギャップなどがないか、親身になって相談に乗ることが大切です。


【入社後の流れ・研修】
＜全社研修・営業研修＞
入社後7日間は研修を実施。全国の同期と一緒に会社概要や人材派遣・紹介のビジネスモデル、基本的な営業の流れなどを、座学・実践を通して学びましょう。
▼
＜介護の現場を体験＞
私たちが提供するのは介護に特化した人材サービス。
お客様に価値を提供するためには、お客様である介護施設についての理解や介護の仕事のやりがいや大変さを理解しておくことが必要です。
現場を理解し、お客様との関係性を構築する目的で合計10日間介護施設で実際に仕事をして頂きます。
▼
＜配属後＞
研修後は一人ひとりに合わせたOJTを実施。独り立ちまで2〜3か月を予定しています。
また独り立ち後も人材業界や介護業界の経験豊富な教育専任スタッフがサポートする体制がありますので、未経験の方も安心です。
また介護の仕事をよりよく知り、スタッフさんへ仕事を提案をするにあたり必要な知識を身に付けるため、「初任者研修」も取得もして頂きます。

まだまだ成長過程の事業です！
介護業界のインフラカンパニーを一緒に創りませんか。


【仕事内容】
　まずは、介護業界に特化した派遣サービス事業部の支店長として、
　ご活躍いただきます。各支店の管理業務全般及びメンバーの
　マネジメント等の業務に携わって頂きます。
　事業戦略や売上目標を実現するべく、支店を統括することが
　あなたのミッションです。

【具体的な業務内容】
　・経営戦略・事業戦略の立案・実施
　・支店の売上管理
　・支店メンバーのマネジメント業務
　・支店メンバーの営業同行
　・支店で稼働しているスタッフの管理

【キャリアアップイメージ】
　・入社後、現場での営業を数か月経験
　・3〜6か月で支店長に昇格
　・実績に応じて大型支店への抜擢や新規拠点の立上
　・実績に応じて複数支店を統括するゼネラルマネージャーへ昇格

【業界や仕事の魅力】
◆介護業界のリーディングカンパニーとして業界をけん引し、業界圧倒的NO.1取りにいきます
◆成長産業の介護業界における課題を私たちが先陣をきって解決していきます
◆人手不足の介護業界の雇用創出ができる社会貢献性の高い仕事です。
◆介護業界は景気の波を受けずに安定できる業界です

深層学習と自然言語処理技術による構文解析を組み合わせた自動対話エンジンのSaaS NLP製品の拡販担当をしていただきます。
経験に応じて新規クライアント営業、もしくはアライアンス営業（代理店の開拓、営業支援および管理）を担当して頂きます。

機械学習を用いたソリューションは、お客様自身もこれまでの利用が殆ど無く、新しい概念の説明を含めた価値提供が必要になります。
従来から存在していた何かのリプレイス提案ではないため、単なる御用聞き営業は通用せず、お客様の成功は何か、お客様の事業成長にどのように寄与できるのか、等、昨今のカスタマーサクセスやコンサルティングサービスに通じる、提案力が求められます。
お客様の課題に対して、必要に応じて親会社の様々なソリューションを利用することもあります。
まさに、これからの世界に必要不可欠な機械学習/ディープラーニング/自然言語処理のノウハウを学んでいただきつつ、お客様の課題解決を行っていただきます。
加えて、セールスチーム内のジュニアメンバーのピープルマネジメント・組織マネジメントも担っていただける方は大歓迎です。

●魅力ポイント
・機械学習/ディープラーニングといった新しい技術、またそれを組み込んだSaaS製品に関する知見を得られる点
・新規プロダクトに関する事業開発/拡販のチャレンジ機会がある点
・今後主流となるSaaSプロダクトの営業・事業開発組織の育成を主体的に担うことができる点
・セールス活動だけに留まらずプロダクトへのフィードバックやプライシングなどにも主体的に関わることが可能な点

販路拡大、新規開拓からリピート購入促進までお任せします。
具体的には以下の販路を考えています。

・歯科学会に出席し、歯科医師との信頼関係を構築する
・業界の展示会へ出展し、での商品拡販、申込み受付、認知向上
・当社主催セミナーの参加者（歯科医師）の申込み対応

また、一般消費者へオーラルケア商品を販売するため、卸売会社へ営業し、有名小売店への納入も行います。
すでにドラッグストアや雑貨店でオーラルケア商品は販売しています。

当社開発AIカスタマーサービスソリューションにつき、各NLP SaaS製品のアライアンス及び販売パートナーの開拓・支援の責任者としてご活躍をいただきます。

当社開発AIカスタマーサービスソリューションは急成長市場における製品であり、スピード感を持って変化する市場の中で、どのようにパートナーと協業をしていくかは最重要なミッションの1つです。そのため、単なるパートナーリレーション強化だけではなく、時には価格プランや製品機能開発も含めた大局的な視点でのミッション実行が求められます。各パートナー企業の開拓、関係強化、共同販売プランの作成、レベニューシェアモデルの確立、提案活動支援、必要に応じて自組織の拡大を通して製品の販売加速をしていくことが大きな業務範囲となります。

コールセンター業界、あるいはカスタマーサポートソリューションをお持ちの企業との提携を行い、パートナー企業や対象市場における当社製品の拡販 / 認知度向上を行っていただきます。各パートナーに対しては、今までにない、機械学習/ディープラーニング/自然言語処理のノウハウを広める立場ともなるため、市場の中でもまだまだ稀有な経験が出来るポジションとなります。

●魅力ポイント
・新たな価格プラン構築など前提条件をおかずに、創造的なアライアンス活動が可能
・急成長中かつ変化の激しい市場におけるBtoB SaaSの拡販、組織創造などの経験
・機械学習/ディープラーニングといった新しい技術、またそれを組み込んだSaaS製品に関する知見
・大企業向けプロダクトの戦略的アライアンス経験

対話エンジンソフトを中心とした自社サービスをご利用いただいている大手クライアント様へのテクニカルサポートとメンバーのマネジメントをご担当いただきます。

主な業務は下記のとおりです。

・自社サービスのテクニカルサポート（メール中心の問合せ対応）
・クライアント様からのフィードバックを元にエンジニアと協働したプロダクト改善
・自社サービスのアップデートや不具合等のお知らせや案内メールの作成
・不具合の検証と原因究明および改善方法の調査
・マニュアル等の企画、作成
・チームメンバーのマネジメント業務（1on1含）
など

お客様は法人のクライアント様でありますため、クレーム対応というよりは主に提供するサービスの疑問点等を解消する仕事となります。クライアント様と直接接するお仕事、かつ自社エンジニアと密に連携しプロダクトにもお客様の声を反映できる非常にやりがいあるポジションです。

なお、エンジニアに問い合わせをフィードバックし、プロダクト改善を行う仕組みがあり、エンジニアとともにプロダクトの改善に取り組んでいただくことができるため、自社プロダクトを成長させていく重要な役割となります。

魅力ポイント
高レベルかつ、社会実装に重きをおいているエンジニアが集まったチームだからこそ可能な、顧客とともに、顧客の事業成長等をいかに実現していくかに、ストレスなく専念することができる組織です。

また、急速に拡大している市場を主要プロダクトの一つとして牽引する経験をしながら、ご自身のキャリアとして、最新の機械学習技術に触れ、機械学習全般の知識を習得し、下記のような経験を積んでいただくことが可能です。

・「AI」×「BtoB Saasプロダクト」のキャリア
・急速に拡大している市場を主要プロダクトの一つとして牽引する経験
・日本を代表するようなクライアント様の課題を主体的に解決していける経験
・機械学習全般の業務経験

弊社において新規機能の追加や、既存機能の使いやすさ向上などのプロダクト改善はクライアントの声を中心に検討しております。そのため、テクニカルサポートにはプロダクト改善の重要な一員を担うことになります。
このように、クライアント様の問合せを元に問題解決に務めるとともに、クライアント様からの声を真摯に受け止め自社プロダクトの改善に貢献できる経験は、SaaSのビジネスモデルが広がる現在の市場の中では良いキャリアアップにつながるはずです。

●業務概要
下記の経験を積んでいただきながら、営業の中心メンバーとして活躍し、将来は営業マネージャを目指していただきます。

・お客様グループ内のステークホルダに深耕していくアカウント営業力
・アプリケーション、インフラ、DX推進、グローバル展開などの提案経験
・アカウントマネージャや関係者と協力してアカウントプランを作成する経験
・IT/企画部門だけでなく、エンドユーザ部門との接触経験やビジネス創出スキル

中途入社の方も馴染み易い職場環境です。部長、副部長を筆頭にキャリア採用者は大変多いです。
在宅リモートワークやフレックス勤務などの制度も完備しており、多様な働き方ができる環境です。

●担当業務
中部地区に於ける最重要顧客のアカウント営業として以下を実施頂きます。
　・アカウントマネージャやアカウント担当関係者と共にアカウントプランの作成
　・お客様とのリレーション構築、ニーズ確認からテーマの具体化実施
　・上司及び社内外の関係者と提案活動
　・既存取引案件の契約更新

●キャリアパス
1年後：最重要顧客の営業担当（もう1名の営業マネージャとの2〜3名体制）
3年後：営業リーダー（入社される方の経験や年齢次第）
5年後：営業マネージャー（入社される方の経験や年齢次第）

●担当業務の特徴、魅力、市場における強み
・中部地区における最重要顧客を担当
・IT子会社やIT部門みならず親会社ユーザ部門との直接面談の機会
【市場（最重要顧客）における強み】
・IT子会社との良好な関係でメイン取引ベンダのポジション
・グループの持つ幅広いソリューション

●業務概要
下記の経験を積んでいただきながら、営業の中心メンバーとして活躍し、将来は営業マネージャを目指していただきます。

・お客様グループ内のステークホルダに深耕していくアカウント営業力
・アプリケーション、インフラ、DX推進、グローバル展開などの提案経験
・社内関係者と協力して将来のアカウントプランを作り上げていく経験
・IT/企画部門だけでなく、エンドユーザ部門との接触経験やビジネス創出スキル

中途入社の方も馴染み易い職場環境です。部長、副部長を筆頭にキャリア採用者は大変多いです。
在宅リモートワークやフレックス勤務などの制度も完備しており、多様な働き方ができる環境です。

●担当業務
首都圏顧客（製造・流通・輸送・サービス等）のアカウント営業として以下を実施頂きます。
　・社内外の関係者を巻き込んだ簡易アカウントプランの作成
　・顧客および取り巻くステークホルダとのリレーション強化
　・顧客のデジタルトランスフォーメーション実現に向けた提案活動
　・既存取引案件の契約更新

●保育士・幼稚園教諭の有資格者に特化した求人広告の提案営業
メンバーの具体的な業務は、保育施設などに電話にて広告のコンサルティング提案及び保育士や幼稚園教諭へのカウンセリングなどです。

【仕事の流れの1例】
任されたエリア内の保育園さまに電話にてアプローチ
　▼
採用の課題やニーズをヒアリングしながらサービスのメリットをご紹介。
サービスを提案していただきます。
　▼
お客様のニーズに合わせて幅広いプラン提案

【具体的には】
・コンサルティング
保育施設の営業活動を通じて「経営・採用課題」を共有・把握し、希望にプランをご提案していただきます。

・カウンセリング
保育士・幼稚園教諭といった有資格者の方に理想のキャリアプランをヒアリングし、
それを実現するための職場を提案していただきます。

(1)営業活動
(2)採用活動　等

【仕事のやりがい】
新規事業を複数立ち上げ予定のため、事業の立ち上げに携われるチャンスがあります。
また事業立ち上げや拠点展開により、常時ポストも増えており、
年齢・ご経験に関わらずキャリアアップを目指せます。

【今後のキャリアステップ】
支店長やエリアマネージャー、事業部長など様々なポストを目指していただけます。

・お客様の開拓
・機電系エンジニアの採用　等
SESの業務に関すること全般をお任せします。

【仕事のやりがい】
機電系へと業務拡大をするにあたり、お客様の開拓やエンジニアの採用フロー構築等、ゼロから組織を作っていけます。

【今後のキャリアステップ】
当初は、新規顧客開拓、エンジニア採用、パートナさんからのエンジニア調達など現場での仕事がメインとなりますが、MGR・事業責任者としてご活躍いただける方を探しております。

電子契約サービス事業部のマーケティングからセールス、カスタマーサクセスに至る一連の流れのパフォーマンスを最大化させる戦略の立案、実行のモニタリング、実現のための課題解決。

主なミッションは下記となります。
●電子契約サービス事業の特性を踏まえた、セールスプロセス（マーケティング セールス カスタマーサクセス）全体の現状分析とオペレーション戦略・KPIの設計
●戦略実現のためのPDCAの仕組みの整備および実行推進
●戦略実現に向けた課題の優先順位づけと課題解決（特に営業組織の支援）

これまで保育領域において紹介業・媒体業に力を入れて展開していましたが、市場拡大に伴い「派遣領域」において強化を図りたいと考えています。

組織として若い方も多く、メンバー全体の営業最適化のマネジメントを行って頂きたいと考えております。しかしながら、マネジメントのみならずプレイヤーとして最前線に立って数字を作ってほしいとも考えていますので、両方においてご活躍頂ける方を募集しております。

事業所側・スタッフさんとの長期就業による関係値構築から、問題があった際のトラブル解決など含め、ここでご経験できることは他と比べてもとても幅広いと考えています。

これから拡大していく市場でキャリアを積みたい方、是非ご応募くださいませ。


【仕事内容】
・新規開拓
・課題抽出、解決策提案
・アフターフォロー
・メンバーのマネジメント
※営業業務全般とメンバーのマネジメントをお任せします。

11,000社以上に導入されている人事労務管理ツールにおいて、2つの機能に特化した新部署の営業マネージャーを募集します。

【仕事内容】
・新規開拓
・課題抽出、解決策提案
・アフターフォロー
・メンバーのマネジメント

営業業務全般とメンバーのマネジメントをお任せします。

「人材・ヘルスケア・海外・テクノロジー」の4領域で拡大を続ける当社が、テクノロジー領域において新規サービスを立ち上げます。

これまで様々なプロダクトを展開して来ましたが、今回新規サービスで【完全0→1】の立上げを行います。最前線に立って数字を作ってもらうことももちろん、組織構築から営業構築といったマネジメントもお願いしたいと考えております。

出来たばかりの若い組織となるため、出来ることは無限大にあると考えていますし、キャリアという意味でも貴重な経験ができます。

これまでのご経験を活かしご活躍頂ける方を大募集しております。

【仕事内容】
・新規開拓
・課題抽出、解決策提案
・アフターフォロー
・メンバーのマネジメント
※営業業務全般とメンバーのマネジメントをお任せします。

◆営業目標達成に必要な【商談機会】の創出

・マーケティング施策により獲得したお客様へ以下を実行
- チャット・電話・Web会議を使ったヒアリングの実施
- お客様から伺った内容・結果をSFA（顧客関係管理ツール）へ登録
- 商談情報を営業スタッフへ共有
- 商談に至らなかったお客様に対する醸成活動

・ABM施策に基づき営業部門と連動
- リストアップされたターゲット企業との折衝状況把握
- 営業部門とターゲット企業に対するアプローチ戦略を検討
- 電話、メール、手紙などを駆使し、コンタクトポイントを創出
- アプローチ結果のSFA登録
- 継続的なお客様へのアプローチ実行

・マーケティング部門との連携
- 展示会の接客メンバーとして、各地方で開催されるイベントへの参戦
- 自社主催・共催のセミナーにおいて講師として活動

など…

企画段階のビジネスの立ち上げをお任せします。
(ビジネスモデルの建付けからテストマーケティングなど)
候補となる新規事業は複数あり、最終的には、面談を経て決定致します。

●大手バイアウトファンド投資先の食品メーカーで、営業責任者をつとめていただきます
●自ら営業をしていただくとともに、営業チームのマネイジメントにも注力いただきます
●将来的には経営者を目指していただくポジションです

●業務内容
自社製品である人事向けパッケージソフトを導入していただいたお客様に対し、よりシステムを有効活用し、業務効率化をしていただけるよう、導入後のサポート、コンサルティング業務を行っていただきます。

具体的には以下
・日々発生するお客様の業務課題を解決するため、　導入システムの活用方法のコンサルティングや、未導入システムの提案など、幅広くアプローチしていただきます。
・法改正や制度変更といった変化への対応について、弊社内にストックされている様々な事例を活用しながら、お客様にとって最適な方法を提案し、その実行を支援します。
・お客様とのコミュニケーションや分科会などを通して、マーケット全体のニーズを把握し、プロダクトに反映させる活動も担います。

●お客様へのコンタクト手段
自社が運営している専用サポートサイトへのお問い合わせ対応が4割、電話対応2割、直接訪問4割です。
今後は直接訪問の比率を上げ、よりお客様の期待に応えていく方針です。

●入社後のフォロー体制
1か月程度の教育(インプット)期間の後、1〜3か月のOJTやお客様への作業代行等の経験を経て、おおよそ3〜6か月程度で一人前に育成します。
その後も、マニュアルやお客様との過去のやり取りが記録されたサポートサイト、先輩などの有識者へ気軽に相談できる環境が整っていますので、未経験の方でも、安心して業務を遂行できます。

●業務内容
自社製品である人事向けパッケージソフトを導入していただいたお客様に対し、よりシステムを有効活用し、業務効率化をしていただけるよう、導入後のサポート、コンサルティング業務を行っていただきます。

具体的には以下
・日々発生するお客様の業務課題を解決するため、　導入システムの活用方法のコンサルティングや、未導入システムの提案など、幅広くアプローチしていただきます。
・法改正や制度変更といった変化への対応について、弊社内にストックされている様々な事例を活用しながら、お客様にとって最適な方法を提案し、その実行を支援します。
・お客様とのコミュニケーションや分科会などを通して、マーケット全体のニーズを把握し、プロダクトに反映させる活動も担います。

●お客様へのコンタクト手段
自社が運営している専用サポートサイトへのお問い合わせ対応が4割、電話対応2割、直接訪問4割です。
今後は直接訪問の比率を上げ、よりお客様の期待に応えていく方針です。

●入社後のフォロー体制
1か月程度の教育(インプット)期間の後、1〜3か月のOJTやお客様への作業代行等の経験を経て、おおよそ3〜6か月程度で一人前に育成します。
その後も、マニュアルやお客様との過去のやり取りが記録されたサポートサイト、先輩などの有識者へ気軽に相談できる環境が整っていますので、未経験の方でも、安心して業務を遂行できます。

当社のSNS広告事業は、”Creative Tech（クリエイティブ・テック）”という事業方針をもち、インターネット広告市場の中でユニークなポジションをとり、近年、飛躍的にシェアを伸ばしています。
インターネット広告において重要視されるデータに基づいたプランニングやオペレーションだけではなく、広告バナーや動画などのクリエイティブの力をテクノロジーを活用することで最大化させることに強みを持ち、多くの顧客企業の事業拡大に貢献しています。

【担当業務】
新規顧客に対し、顧客課題解決のためのSNS広告プランニング、オペレーション設計、クリエイティブ設計など多岐にわたるセールス・コンサルティング業務になっていただきます。

Facebook、Instagram、LINE、Twitterをはじめとした主要なソーシャルメディアを駆使し、ブランド認知向上を実現する「ブランディング広告」から、顧客獲得に直結する「ダイレクトレスポンス広告」まで幅広いクライアントのニーズに応えるべく様々なソリューションを提供していただきます。そして、様々な媒体社と連携しながらクライアント企業のマーケティング課題に対してSNSを用いた広告の戦略設計〜施策実行までを行って頂きます。

●業務内容：法人営業サポート（FO：フロントオフィスチーム）
法人営業担当とペアを組み、提案書・契約書類作成、チェック、契約期日管理など全般をサポートします。
・提案内容は担当営業・部門長を交えたチームミーティングで検討を重ねます。その結果を提案書としてFO職が作成します。
・法人営業の長期出張のサポート（宿泊・交通予約等）

・ヒアリングを通じた顧客課題の把握とそれらに対する提案
・電話、メール、イベント、展示会など様々なアプローチを通じた商談機会の創出
・フィールドセールス、マーケティングチームと連携した各種KPIの改善
・アカウントベースドマーケティングの企画推進

・顧客課題のヒアリングと、ソリューションの企画/提案、業務改革支援
・新規顧客獲得のための新しい施策の検討及び実行
・プロダクトチームへの顧客ニーズのフィードバックとプロダクトの改善案の提示
・インサイドセールス、マーケティングと連携した各種KPIの改善
・テクノロジーを活用した最先端のセールス体制の構築

・顧客課題のヒアリングと、ソリューション活用の企画/提案、業務改革支援
・プロダクトチームへの顧客ニーズのフィードバックとプロダクトの改善案の提示
・セールス＆マーケティングチームと連携した各種KPIの改善
・クライアントに伴走したフォローアップと深耕営業

●医療機関向けの法人営業 ／ 製薬や医療機器メーカー向けの法人営業
・当社のメディアサービスやツールサービスの医療機関に向けた営業活動を各地域にて担っていただきます
・主な対象は病院の院長や事務長、システム担当者、人事担当者です

●医療機関向けの法人営業 ／ 製薬や医療機器メーカー向けの法人営業
・当社のメディアサービスやツールサービスの医療機関に向けた営業活動を各地域にて担っていただきます
・主な対象は病院の院長や事務長、システム担当者、人事担当者です

●医療機関向けの法人営業 ／ 製薬や医療機器メーカー向けの法人営業
・当社のメディアサービスやツールサービスの医療機関に向けた営業活動を各地域にて担っていただきます
・主な対象は病院の院長や事務長、システム担当者、人事担当者です

【インサイドセールスの職務内容】
弊社は以下のようなプロセスで営業を行っています。
1. マーケターによるお客様のお問い合わせの獲得
2. インサイドセールスによる訪問機会の獲得
3. フィールドセールスによる訪問→成約
4. カスタマーサクセスによるクライアントフォロー

インサイドセールスは2. を担います。

弊社ではインサイドセールスを「Sales Development」と位置付けており
リードナーチャリング等、リード獲得〜成約の間にあるお客様のフォローをメール、電話、イベント等多岐にわたる手法で実施していく役割を担って頂いています。

【この仕事で得られる経験】
インサイドセールスに熟達することで、ソフトウェア業界で「売りを立てる」プロセス全体に対し造詣を深め、
・マーケター
・フィールドセールス
・カスタマー
といった職種に挑戦することが可能です。
もちろん、インサイドセールスのマネージャーとして戦略立案から担当するポジションを目指すことも可能です。

同社は、大手金融機関系列のリース会社になります。
本ポジションは、不動産に関連するファイナンスニーズに対してエクイティ投資やノンリコースローンの提供を行う業務になります。
本ポジションでは、以下の一連の業務を担当いただきます。

【具体的には】
・ファイナンス需要のある案件のデューデリジェンス
・スキームの検討（ローン／エクイティ投資）
・資金供給に向けた関係当事者との調整
・クライアントとの条件交渉
・契約関連業務
・期中のモニタリング
・その他、上記に付随する各種業務

▼要約
東日本エリアを中心に、日本を代表する大手企業(主に上場企業)のお客様に対して、3G（グループ、グローバル、ガバナンス）をキーワードにグループ経営を支援するソリューション提案営業をご担当いただきます。「顧客の経営課題は何か？」「その本質的な問題は何か？」を追求し、それらを解決する為のソリューションを提案していく事がMissonとなります。
当社の営業の主な特徴は「成長市場にポジショニングし自社製品で勝負できる」「優良顧客と長期リレーションが構築できる」「営業→事業責任者など柔軟なキャリアプランがある」という3点です。

▼DIVA営業の特徴/魅力
・営業対象がグループ経営を行う日本を代表する大手企業であり、経営者や経営者に近いマネジメント層(経理部長や経営企画部長など)とコミュニケーションが取れる
・ハイクラスな方を相手に日々営業を行う為、自分自身の視座もあがり経営的視点を身に着ける事ができる
・営業としてのキャリアだけでなく、マーケティング側へのキャリア転換やコンサルティング部門も含めた事業責任者へのキャリアアップなど、その人の思考に合わせた柔軟なキャリア形成ができる
・1件当たりの案件規模としては平均的には2〜3千万円であり、大きな提案であれば数億円の規模になる事もある
・社風としては、経歴や社歴は関係なく実力主義であり、また経営層から現場まで風通しの良い会社


▼業務内容
・連結会計システムを中心とした、グループ経営を効果的・効率的に行うためのソリューション提案営業業務に携わっていただきます。
・複数の業種を担当テリトリとして受け持っていただき(＝テリトリ責任者)、担当者自身で与えられた予算を達成する為の計画立案・実行・改善というPDCAを行って頂くため、個人に与えられる裁量は大きくなっています。
・担当テリトリには既存顧客・新規顧客どちらも存在する為、既存顧客の深掘りによる売り上げ拡大および新規顧客獲得によるシェア拡大の両方が求められます。
・具体的な業務としては、マーケティング施策の検討・実行によるリード獲得、案件掘り起こし・提案・クロージング、といったセールスプロセス全般におけるタスクです。営業がセールスプロセスに対して全責任を持ち、顧客および社内をリードしていきます。その為、顧客の経営課題は何か？その本質的な問題は何か？それらに対して当社として提供できる価値は何か？について追及し、提案・クロージングシナリオを描くことが営業に求められる役割となります。
・提案に関しては、コンサルティング部門など複数部門でのチームで行います。

●業務内容：取引先企業の従業員向け保険サポート

新規提案（商品説明、見積、申込事務）や更改手続き
（見積提案〜更改事務、電話での問合せ対応）

具体的には。。。

・新入社員への団体保険の説明、勧誘。

・毎年更新時期にお客様への保険の状況伺い、ご家族など付帯状況（ご家族が増える、車を買い替える、家を買う）の変化に応じた保険をオーダーメイドでご提案。提案は複数の保険を比較検討したうえで行います。