成長中の転職求人

5,520 件

【概要】
急成長する当社の管理部門において、労務管理全般および労務コンプライアンス体制の整備・改善を担っていただきます。
勤怠管理や給与計算関連業務などの日常的な労務実務に加え、就業規則や各種制度の整備、労務リスクの把握・改善など、IPO準備を見据えた労務管理体制の強化を推進していただきます。


【詳細】
・勤怠管理、労働時間管理および残業時間の適正管理
・給与計算、社会保険手続きに関する外部委託先との連携・管理
・就業規則、各種労務関連規程の整備および運用
・三六協定、有給休暇、労働時間などの法令遵守状況の管理
・労務リスクの洗い出し、課題改善および再発防止策の検討・実行
・労働安全衛生管理体制の整備および運用
・入退社、雇用契約などに関する労務手続きの管理
・IPO準備を見据えた労務コンプライアンス体制の構築・改善
・社内関係部署や外部専門家との連携、労務関連の相談対応

【概要】
急成長する当社の管理部門において、総務業務全般および社内管理体制の整備・改善を担っていただきます。
日々の総務業務を円滑に進めながら、契約書管理や社内規程、各種業務フローの見直しなど、組織拡大やIPO準備を見据えた経営基盤の強化を推進していただきます。


【詳細】
・契約書の管理、保管体制の整備および運用改善
・社内規程、各種管理ルールの整備および運用
・稟議・決裁フローなど、社内ワークフローの構築および改善
・オフィス環境、備品、設備などの管理
・社内各部署との連携、総務関連業務の調整・改善
・IPO準備を見据えた管理体制、内部統制に関する仕組みづくりの支援
・取締役会や経営会議など、各種会議体の運営サポート

※ご経験や適性に応じて、商事法務・株式事務などの業務をお任せする可能性があります。

【業務概要】
大手SIer・ITコンサルティングファーム向けのプライム顧客開拓と、チームビルディングを担う営業マネージャーポジションです。部門責任者の直下にて、アカウントプランの策定や組織体制の強化を推進します。

【具体的な業務】
・プライム顧客の開拓（業務の約5割）
　- 大手SIer・ITコンサルの部長級以上のキーマンとの関係構築、アカウントプランの策定と実行
　- グループ各社と連携した、AI活用を含む人材・ソリューション提案
　- NDAや基本契約の締結、個別契約の調整、既存顧客との商談
・メンバーの育成（業務の約3割）
　- 商談への同行と振り返りを通じた営業型の定着化
　- 週次KPIを用いた伴走と、メンバー自身がコミットできる目標設定
・チームの運営（業務の約2割）
　- パイプライン管理、定例・1on1の設計と運営、数値報告
　- 部長の事業戦略をチームの行動計画に落とし込み、現場の事実を経営判断へフィードバック
　- インサイドセールス・マーケティング・カスタマーアドバイザー・グループ各社との連携

【ポジション・部門の魅力】
1. 単なる人材アサインに留まらず、AIを活用して人の可能性を最大化する新たな人材ソリューションを企画・推進できます。
2. ハイクラスエンジニアや、経営・マーケティング・人事等のプロフェッショナルとのネットワークを構築できる環境です。
3. ITコンサルやSIerへの人材アサインにとどまらず、顧客の事業変革に繋がる総合的な提案が可能です。

【業務概要】
同社は、高度なITスキルを持つプロ人材の知見で企業の課題を解決するサービスを展開しています。
グループ傘下への参加に伴いブランドを刷新し、AI時代におけるコミュニティとしての繋がりや独自コンテンツの発信に注力するため、マーケティング組織を強化しています。
ウェビナーや対面イベントの企画、集客、当日運営、終了後の記事・動画化、参加者との継続的な関係構築まで幅広く担当します。

【具体的な業務】
・ウェビナーの企画素案作成および登壇候補者のリストアップ
・登録プロ人材や顧客企業への登壇依頼・承諾獲得
・登壇者との打ち合わせ進行、当日用コンテンツ（スライド等）の制作
・ウェビナー当日の運営補助および全体的な企画・改善
・ウェビナーコンテンツの二次利用（動画、YouTubeマーケティング含む）
・サービス導入成功事例の取材・コンテンツ化
・オフラインイベントの企画および設計
※法人向けリード獲得支援、エンジニア・デザイナー支援サービス、事業承継サポート等の各種サービスに関わる可能性があります。

【ポジション・部門の魅力】
・ウェビナー、動画、コミュニティ作りなど市場価値の高いコンテンツマーケティング手法を網羅的に習得できます。
・イベントからCRMまでの一連の施策を自ら設計する経験を得られます。
・生成AIや自動化ツールを活用して業務効率化を図り、企画・設計業務に注力できる環境です。
・少数精鋭チームのため、主体的・能動的に多様な施策に関与できます。

【業務概要】
高度なITスキルを持つプロ人材の知見で企業の課題を解決するサービスを提供する企業にて、新規立ち上げ中の人材紹介事業における集客・認知・獲得を担うマーケターの募集です。1人目マーケターとして、施策の実行から効果測定の仕組みづくり、事業全体を見据えた企画までをリードします。

【具体的な業務】
※生成AIを積極的に活用した進め方を想定
・施策の企画・実行・改善（PDCA）：人材紹介の集客に向けたWeb施策（広告、SEO・コンテンツ、メール／CRM、SNS、イベント・ウェビナーなど）の実行と改善
・効果測定／モニタリングの仕組みづくり：応募・面談・紹介・決定までのファネルを数値で追える計測設計、ダッシュボード整備、レポートの型づくり（BigQueryやSalesforceデータの活用）
・ターゲットセグメントの設計：データと現場の声からの仮説検証・施策落とし込み
・人材紹介起点での全体設計の企画：サイト分離や顧客管理設計など、事業全体の最適解の企画・提案
・社内外リソースの巻き込み：営業、エンジニア、デザイナー、他マーケメンバーやグループ会社関連部門との連携・推進

【ポジション・部門の魅力】
・新規事業の初期フェーズに参画し、自分の判断で施策の型や計測仕組みを構築可能
・広告運用にとどまらず、事業全体の設計や全体最適を考える企画に挑戦可能
・グループのアセット（技術・知見・ネットワーク）を活用した施策推進が可能
・プロ人材データベースを活用した施策展開が可能

【業務概要】
ホテル・観光領域におけるプラットフォームサービスの導入拡大を通して、社会課題解決を実現するポジションです。リード獲得からサービスの利用拡大までの全てのプロセスにおいて、SMBからエンタープライズ企業におけるサービス利用最大化を目的とした営業活動を行います。クライアントごとに異なる課題に向き合いながら、解決のために伴走するコンサルティング要素の強い営業を担当します。

【具体的な業務】
・既存クライアントの人的課題解決/BPR（Business Process Re-engineering）
・経営層・事業責任者への課題ヒアリング
・人件費構造やオペレーションの分析
・多店舗展開に向けた導入戦略づくり
・店舗・別職種への利用拡大提案

【ポジション・部門の魅力】
・日本の労働力不足という社会構造的課題に向き合える
・大規模プラットフォームを自ら成長させる経験ができる
・急成長フェーズで、自身の仕事が事業の成長に直結する
・新規領域の拡大に関わる機会が大きい
・経営レベルの課題解決スキルが身につく
・年齢・年次関係なくリーダー・マネージャーに抜擢される機会がある

【業務概要】
ホテル・観光領域における同社サービスの導入拡大を通して、日本の社会課題解決を実現することがミッションです。リード獲得からサービスの利用拡大までの全てのプロセスにおいて、中小企業から大手企業における同社サービスの利用最大化を目的とした営業活動を行います。
クライアントとの中長期的な関係構築、商談機会の創出、アカウントプラン（個社に対する営業戦略）の設計など、業務内容は多岐にわたります。クライアントごとに異なる課題に向き合いながら、解決のために伴走するコンサルティング要素の強いポジションです。

【具体的な業務】
・既存クライアントの人的課題解決/BPR（Business Process Re-engineering）
・経営層・事業責任者への課題ヒアリング
・人件費構造やオペレーションの分析
・多店舗展開に向けた導入戦略づくり
・店舗・別職種への利用拡大提案

【ポジション・部門の魅力】
・日本の労働力不足という社会構造的課題に向き合える
・利用人数の多い社会インフラを自ら成長させる経験ができる
・急成長フェーズで、自分の仕事が事業の成長に直結する
・新規領域の拡大に関わる機会が大きい
・経営レベルの課題解決スキルが身につく
・年齢・年次関係なくリーダー・マネージャーに抜擢される機会がある

【業務概要】
ホテル・観光領域におけるスキマバイトサービスの導入拡大を通じた社会課題解決をミッションとします。リード獲得からサービスの利用拡大までの全プロセスにおいて、既存クライアントに対する利用最大化を目的としたコンサルティング営業活動を行ないます。

【具体的な業務】
・既存クライアントの人的課題解決およびBPR（業務プロセス再設計）
・経営層・事業責任者への課題ヒアリング
・人件費構造やオペレーションの分析
・多店舗展開に向けた導入戦略の立案
・店舗や別職種への利用拡大提案
・利用継続に向けた信頼関係の構築

【ポジション・部門の魅力】
・日本の労働力不足という社会構造的課題に向き合える
・大規模な社会インフラサービスの成長を直接牽引できる
・急成長フェーズにおいて自身の成果が事業成長に直結する
・新規領域の拡大に関わる機会が多い
・経営レベルの課題解決スキルが身につく
・年齢や年次に関わらずリーダー・マネージャーへ抜擢される環境がある

【業務概要】
ホテル・観光領域における自社スキマバイトサービスの導入拡大を通して、日本の社会課題解決を実現することがミッションです。リード獲得からサービスの利用拡大までの全てのプロセスにおいて、SMBからエンタープライズ企業におけるサービス利用最大化を目的とした営業活動を行います。クライアントとの中長期的な関係構築、商談機会の創出、アカウントプラン（個社に対する営業戦略）の設計など、業務内容は多岐に渡ります。クライアントごとに異なる課題に向き合いながら、解決のために伴走するコンサルティング要素の強いポジションです。

【具体的な業務】
・既存クライアントの人的課題解決/BPR（Business Process Re-engineering）
・既存クライアントにおけるサービスのご利用最大化および利用継続のためのリレーション構築
・経営層・事業責任者への課題ヒアリング
・人件費構造やオペレーションの分析
・多店舗展開に向けた導入戦略づくり
・店舗・別職種への利用拡大提案

【ポジション・部門の魅力】
・日本の労働力不足という社会構造的課題に向き合える
・大規模なユーザー数を誇るサービスの成長に直接関わることができる
・急成長フェーズで、自らの仕事が事業の成長に直結する手応えを感じられる
・新規領域の拡大に関わる機会が大きい
・経営レベルの課題解決スキルが身につく
・年齢や年次に関わらずリーダー・マネージャーに抜擢される機会がある

【業務概要】
事業承継（M&A）を起点とした地域診療所のロールアップを推進し、持続可能な地域医療の実現を目指す医療経営支援事業でのポジションです。新規支援先の増加に伴い、単一企業の分析・改善実務にとどまらず、プレイヤーの育成・マネジメント、対象企業におけるファイナンスの体系化、ポートフォリオ全体の利益創出を統括します。

【具体的な業務】
・財務統括・収支改善：複数支援先クリニックの財務三表（BS/PL/CF）管理、予実管理、収益構造改革（診療報酬改定対応・コスト適正化）の推進
・金融機関折衝・資本政策：地方銀行・メガバンク等との交渉（リファイナンス、リスケジュール等）、モニタリング体制の構築
・PMI・再生モデルの型化：赤字・後継者不在の対象企業の黒字化に向けた再生フレームワークの標準化、経営陣へのレポーティング
・チームマネジメント：メンバー育成、案件アサイン・品質管理、現場（医師・医療スタッフ）との関係構築の伴走支援
※国内各地への出張あり（月2-3回程度、日帰り想定）。承継支援後の初期段階では現場への一定期間の常駐や柔軟な現場対応が求められます。

【ポジション・部門の魅力】
1. 複数拠点を束ねるポートフォリオマネジメントを経験でき、事業会社ならではの当事者として利益を創出する醍醐味があります。
2. チームビルディングや評価・育成体制の構築、コンサルティング手法の型化まで、事業部長クラスの裁量を持って組織を推進できます。
3. 「後継者不在による閉業」という課題に対し、財務の専門性を武器に直接的な解決策を提示する社会貢献性の高いミッションです。

【業務概要】
高度なITスキルを持つプロ人材の知見で企業の課題を解決するサービスを提供する企業にて、新規立ち上げ中の人材紹介事業における集客・認知・獲得を担うマーケター（1人目）のポジションです。施策の実行から効果測定の仕組みづくり、事業全体を見据えた企画までをリードし、勝ちパターンをゼロから構築していく役割を担います。

【具体的な業務】
※生成AIを積極的に活用した業務推進を想定しています。
・施策の企画・実行・改善（PDCA）：人材紹介の集客に向けたWeb施策（広告、SEO・コンテンツ、メール/CRM、SNS、イベント・ウェビナーなど）の実行および結果に基づく改善
・効果測定/モニタリングの仕組みづくり：応募から決定までのファネル数値計測設計、ダッシュボード整備、レポート型づくり（BigQueryやSalesforceのデータ活用）
・ターゲットセグメントの設計：データと現場（営業・キャリアアドバイザー）の声からアプローチ優先度の高いセグメントを仮説立てし施策へ反映
・人材紹介起点での全体設計の企画：サイト構成や顧客管理（Salesforce）の設計など事業全体の最適解を企画・提案
・社内外リソースの巻き込み：関連部門やグループ会社、外部パートナーと連携し必要なリソースを獲得・推進

【ポジションの魅力】
・新規事業の初期フェーズに参画し、集客施策の型や計測の仕組みを自身の判断でゼロから構築可能
・広告運用にとどまらず、サービス全体設計や顧客管理基盤の構築など全社最適の企画に挑戦可能
・グループのアセットや豊富なプロ人材データベースを活用した幅広い施策展開が可能

【業務概要】
高度なITスキルを持つプロ人材の知見で企業の課題を解決するサービスなどを展開する企業における、コンテンツマーケティング担当ポジションです。
グループへのジョインに伴うブランド刷新とミッション推進に伴い、人と人との繋がりや独自のコンテンツを重視したコミュニティづくりを強化しています。
ウェビナーや対面イベントの企画から、集客、当日の運営、終了後の記事・動画化、参加者との継続的な関係構築まで一貫して担当します。

【具体的な業務】
・ウェビナーの企画素案作成および登壇候補者のリストアップ
・登録プロ人材や顧客への登壇依頼と承諾獲得
・登壇者との企画打ち合わせ進行、当日用コンテンツの制作（PowerPointで20 30ページ程度）
・ウェビナー当日の運営補佐
・ウェビナー運用全体に関わる企画・改善
・ウェビナーコンテンツの二次利用・コンテンツマーケティング化（動画、YouTubeマーケティング含む）
・サービス提供成功事例の取材およびコンテンツ化
・オフラインイベントの企画・設計

【ポジション・部門の魅力】
・ウェビナー、動画、コミュニティ形成など、市場価値の高いコンテンツマーケティングのスキルが身につきます。
・イベント企画からコンテンツ化、CRMまで一連のプロセスを設計する汎用的なマーケティング経験が得られます。
・社内で生成AIや自動化ツールの活用が進んでおり、業務ハックを通じて企画等のコア業務に集中できる環境です。
・少数精鋭の組織のため、主体的・能動的に幅広い施策へ関わることができます。

【業務概要】
大手SIerやITコンサルティングファームなどのプライム顧客開拓と、チームマネジメントを担うポジションです。営業の実践、メンバーの育成、組織の運営まで幅広く担当します。

【具体的な業務】
・プライム顧客の開拓（業務の約5割）
　- 大手SIer・ITコンサルの部長級以上のキーマンとの関係構築、アカウントプランの策定と実行
　- グループ各社と連携した、AI活用を含む人材・ソリューション提案
　- NDAや基本契約の締結、個別契約の調整、既存顧客との商談
・メンバーの育成（業務の約3割）
　- 商談への同行と振り返りを通じた営業の型の定着
　- 週次KPIを使った伴走と、メンバー自身がコミットできる目標設定
・チームの運営（業務の約2割）
　- パイプライン管理、定例・1on1の設計と運営、数値報告
　- 部長の事業戦略をチームの行動計画に落とし込み、現場の事実を経営判断に返す
　- インサイドセールス・マーケティング・カスタマーアテンダント・グループ各社との連携

【ポジションの魅力】
・単なる人材のアサインにとどまらず、AIを活用して人の可能性を最大化する新しい人材ソリューションを自ら企画・推進できます。
・ハイクラス人材や他分野のプロフェッショナルとの交流を通じて、多様なネットワークを築くことができます。
・IT以外のプロ人材も活用し、顧客に対して経営変革を促す提案が可能です。

本求人は、スタートアップの営業支援を担うセールスコンサルタントのポジションです。
事業拡大に伴い、支援のご依頼が年々増えています。法人営業の経験を活かして、現場ですぐに活躍いただける方を募集しています。

●業務内容
クライアント企業の営業チームの一員として、3〜6か月単位のプロジェクトに参画していただきます。
ただ営業を代行するのではなく、現場で得た「誰に、どんな価値が、なぜ選ばれたのか」という情報をもとに売り方を磨き、クライアントが自分たちで成果を出し続けられる仕組みを残すところまでを担います。

●具体的な支援内容
クライアントが当社をパートナーに選ぶ理由は、主に3つです。
・売り方の検証：「商品は良いが、誰にどう売るかがまだ固まっていない」
・売れる仕組みづくり：「営業が個人の力に頼っていて、組織として売れる仕組みやノウハウがたまっていない」
・売上の爆速アップ：「事業の成長を早めるために、プロの営業チームを入れて最短距離で売上を伸ばしたい」

そのため、単なるの営業代行ではなく「コンサルティング×実行×コミットメント」にこだわった支援をしています。

＜商談の機会をつくる（インサイドセールス）＞
・ターゲットの仮説を立て、電話やメールなどで最新の営業手法を使ってアプローチします。
・アポイントを取るだけでなく、市場の生の声を集め、商談の質を高めるヒアリングまで行います。
・当社独自の営業の型「購買心理7つのステップ」をもとに、商材ごとに「スベらないトーク」を設計します。

＜商談から契約まで（フィールドセールス）＞
・商談の準備、ヒアリング、提案、契約締結までを一貫して担当します。
・目指すのは、契約の獲得と「勝てる商談の進め方」を確立することです。
・勘に頼らず、顧客の気持ちの動きを先読みし、不安や迷いを一つひとつ解消していく営業が求められます。

＜売れる仕組みを残す（営業の仕組みづくり）＞
・現場で得たデータ（受注・失注の理由）を分析し、営業マニュアルとしてまとめます。
・目指すのは、クライアントが当社なしでも自分たちで売り続けられる仕組みを残すことです。

●身につくスキル
・クライアントの経営者や営業責任者と向き合いながら、「なぜ売れないのか」「どうすれば売上が伸びるのか」を考え抜き、そして自ら売上を作る経験を通して、経営視点を持って事業成長に貢献できる営業力が身に付きます。
・支援先はIT、医療、金融、環境、不動産など多岐にわたります。半年程度でプロジェクトが変わるため、短期間にさまざまな商材を扱うことができます。その経験を通じて、どこでも通用する再現性のある営業スキルを磨けます。
・営業チームを動かすマネジメント力が身につきます。現場で成果を出したあとは、プロジェクトマネジメントとして、営業チームの目標づくりや売れる仕組みの設計、メンバーの育成にも携わっていきます。個人の成果にとどまらず、組織全体で売れる状態をつくる経験は、将来マネージャーや事業の責任者を目指すうえで大きな財産になります。

●キャリアパス
まずはインサイドセールスとフィールドセールスで成果を出し、その後はプロジェクトの推進や営業チームの仕組みづくりへと役割を広げていきます。

▼セールス：インサイドセールス・フィールドセールスとして、現場で成果を出す
▼プロジェクトリーダー：プロジェクトを推進し、メンバーを支援する
（入社1年での昇格を目標とした試験制度があります）

その後は、以下のようなキャリアパスを用意しています。
どの道に進んでも、経営課題を解決できる営業のプロとして成長できる環境です。

・管理職としてチームや部門を牽引
▼マネージャー：複数プロジェクトの成果と品質に責任を持ち、メンバーを育成する
▼ディレクター（事業部長）：クライアント獲得や事業開発、採用など、事業や組織の発展を担う
・代表直下のチームで、営業現場で価値を出し続けるセールススペシャリスト
・支援で培った経験を土台に、社内で新規事業を担うポジションへ挑戦

＜営業支援（Execution）の本質＞
自社の商品を持つのではなく、「スタートアップ企業の可能性」を預かり、実績に裏付けられた営業力によってその価値を社会に証明（社会的証明）します。

＜クライアントが当社をパートナーに選ぶ理由は主に3つです＞
・戦略の検証：「プロダクトは良いが、ターゲットや販売ルートがまだ確立されていない」
・再現性のある「型」の欠如：「営業が属人化しており、組織として売れる仕組み・ナレッジが蓄積されていない」
・トップラインの爆速向上：「社会的インパクトを最大化させるため、プロの実行部隊を投入して最短距離でグロースさせたい」

＜具体的な業務の3つのステップ＞
当社の支援は、単なる代行ではなく「コンサルティング×実行×コミットメント」です。
1.リード獲得（インサイドセールス）
・ターゲット仮説に基づき、最新のB2B営業法やテクノロジーを活用してアプローチ。
・単なるアポ獲得ではなく、「市場の一次情報」を収集し、商談品質を高めるヒアリングまでを完結させる。
・ポイント: 「購買心理7つのステップ」に基づいた「スベらないトークスクリプト」を商材ごとに設計し、科学的にアプローチします
2.商談・クロージング（フィールドセールス）
・やること・クライアントの営業責任者（プロジェクトリーダー）として、商談から契約締結までを一貫して担当。
・ゴール：契約の成約、および「勝てる商談シナリオ」の確立
・ポイント：勘に頼る営業ではなく、顧客の購買心理を先読みし、ハードルを一つひとつ解除していくプロフェッショナルな動きが求められます
3.セールス・マネジメント（仕組み化）
やること：現場で得たデータ（受注・失注要因）を分析し、営業マニュアルやアプローチブックとして形式知化
・ポイント: クライアントが当社なしでも「自走できる仕組み」を組織に遺すこと。

＜この仕事の「難しさ」と「面白さ」＞
・難しさ: 支援先は物流SaaS、脱炭素、FinTechなど、多岐にわたる最先端領域のスタートアップです
・常に新しい市場環境と商材知識を高速でインストールし、目標達成率150%という高い基準で成果を出し続ける規律が求められます。
・面白さ: 国内急成長ベンチャーからグローバルユニコーンまで、日本の未来を変える企業の「成長の翼」になれる点です。
・コンサル思考と、泥臭い実行力の両方を極めることで、どこでも通用する「事業を創る営業力」が身につきます

＜今回の募集のポジション＞
「弊社のセールスコンサルタントは、単なる営業の手駒ではありません。クライアントのインパクトカンパニー化を加速させるための『事業成長のプロフェッショナル』です。 だからこそ、法人営業の基礎はもちろん、データから課題を特定し、自ら戦略を書き換えられる『自走力』のある方を求めています。その代わり、親会社のコンサルナレッジを2週間で叩き込む座学研修や、役員による直接レビューなど、個人の市場価値を爆上げするためのオンボード体制は万全に整えています。」

＜営業支援（Execution）の本質＞
自社の商品を持つのではなく、「スタートアップ企業の可能性」を預かり、実績に裏付けられた営業力によってその価値を社会に証明（社会的証明）します。

＜クライアントが当社をパートナーに選ぶ理由は主に3つです＞
・戦略の検証：「プロダクトは良いが、ターゲットや販売ルートがまだ確立されていない」
・再現性のある「型」の欠如：「営業が属人化しており、組織として売れる仕組み・ナレッジが蓄積されていない」
・トップラインの爆速向上：「社会的インパクトを最大化させるため、プロの実行部隊を投入して最短距離でグロースさせたい」

＜具体的な業務の3つのステップ＞
当社の支援は、単なる代行ではなく「コンサルティング×実行×コミットメント」です。
1.リード獲得（インサイドセールス）
・ターゲット仮説に基づき、最新のB2B営業法やテクノロジーを活用してアプローチ。
・単なるアポ獲得ではなく、「市場の一次情報」を収集し、商談品質を高めるヒアリングまでを完結させる。
・ポイント: 「購買心理7つのステップ」に基づいた「スベらないトークスクリプト」を商材ごとに設計し、科学的にアプローチします
2.商談・クロージング（フィールドセールス）
・やること・クライアントの営業責任者（プロジェクトリーダー）として、商談から契約締結までを一貫して担当。
・ゴール：契約の成約、および「勝てる商談シナリオ」の確立
・ポイント：勘に頼る営業ではなく、顧客の購買心理を先読みし、ハードルを一つひとつ解除していくプロフェッショナルな動きが求められます
3.セールス・マネジメント（仕組み化）
やること：現場で得たデータ（受注・失注要因）を分析し、営業マニュアルやアプローチブックとして形式知化
・ポイント: クライアントが当社なしでも「自走できる仕組み」を組織に遺すこと。

＜この仕事の「難しさ」と「面白さ」＞
・難しさ: 支援先は物流SaaS、脱炭素、FinTechなど、多岐にわたる最先端領域のスタートアップです
・常に新しい市場環境と商材知識を高速でインストールし、目標達成率150%という高い基準で成果を出し続ける規律が求められます。
・面白さ: 国内急成長ベンチャーからグローバルユニコーンまで、日本の未来を変える企業の「成長の翼」になれる点です。
・コンサル思考と、泥臭い実行力の両方を極めることで、どこでも通用する「事業を創る営業力」が身につきます

＜今回の募集のポジション＞
「弊社のセールスコンサルタントは、単なる営業の手駒ではありません。クライアントのインパクトカンパニー化を加速させるための『事業成長のプロフェッショナル』です。 だからこそ、法人営業の基礎はもちろん、データから課題を特定し、自ら戦略を書き換えられる『自走力』のある方を求めています。その代わり、親会社のコンサルナレッジを2週間で叩き込む座学研修や、役員による直接レビューなど、個人の市場価値を爆上げするためのオンボード体制は万全に整えています。」

この度、営業職の以下の職種の選考について、会社説明会兼選考会（＠オフィス）を開催することとなりましたのでお知らせ致します。

＜対象職種＞
・法人営業経験者
・個人営業経験者
・営業未経験者

＜開催日時＞
11月5日（木）19:30〜20:30
11月19日（木）19:30〜20:30
11月26日（木）19:30〜20:30

＜会場＞
東京都文京区大塚

＜服装＞
オフィスカジュアルまたはスーツ

＜内容（仮）＞
▼会社説明
▼質疑応答
▼選考会

当社が手掛ける多種多様なコンテンツや、企業としての活動のニュースを媒体を限定せず様々なメディアを通じて世の中にひろく届けていく広報・PR業務全般をお任せします。

【具体的なミッション】
・PR戦略の企画・実行：
当社の多種多様な活動を俯瞰してニュースの種を発見し、どう伝えれば世の中に広がるかを企画します。
発信方法はプレスリリースの配信にとどまらず、自社のコンテンツとして発信したり、イベントや広告を含め、ニュースが最も伝わる最適な形を企画し、世の中に展開します。

・イベントのプロモーション：
当社のイベントや展示などのコンテンツについて、どうすればより多くの人にニュースが届き、来場につながるかを考え、プロモーションの企画から実行までを担います。

・メディアリレーション・取材対応：
当社に届く各種取材の調整・対応、自らメディアへのアプローチを行いながら、メディアとのリレーションを構築します。

・プレスリリースの作成・配信：
コンテンツの魅力や担当者の動機がメディアに伝わるリリース原稿を作成・編集し、最適な方法で配信します。

・IR／コーポレートコミュニケーション：
当社が伝えたいメッセージを理解し、株主投資家向けのレポートの企画・制作をはじめ、コーポレート情報を管理・発信します。
※定型業務に限らず、主にメディアを通じて当社をより多くの人に届けるためのアプローチを、自由な発想で実行していただきます。

【業務概要】
リユース事業を展開する企業にて、事業成長や複数プロダクトの展開、AIエージェントの活用を見据え、プロダクトを横断したセキュリティ方針の策定と継続的な改善を推進するポジションです。事業全体の安全性と信頼性を高める役割を担います。

【具体的な業務】
プロダクトセキュリティを中心に、同社およびグループ会社が抱えるセキュリティ課題にPlatform Engineering Teamのメンバーとして取り組みます。各プロダクト開発チーム、情報システム部門、リスク・コンプライアンス部門と連携しながら以下の3領域を推進します。

1. プロダクトセキュリティ戦略と脆弱性管理
・事業とプロダクトの状況を踏まえたセキュリティ戦略およびロードマップの策定と推進
・プロダクトやシステムを横断した脆弱性の把握、評価、優先順位付けから、改善計画の策定支援、実行状況の確認までの継続的な仕組み構築

2. 開発プロセスとAIエージェントへのセキュリティの組み込み
・設計段階におけるセキュリティレビュー、脅威モデリング、認証認可、データ保護に関する設計支援
・SAST、SCA、シークレット検知などのセキュリティツールの選定とCI/CDへの組み込み、および検出結果のトリアージ、例外管理、継続的な改善
・AIエージェントを活用したプロダクト開発およびAIエージェント自体の開発に向けた、権限設計、データの取り扱い、安全性評価、操作ログと監査に関する基準策定および導入支援

3. 事業全体のセキュリティ体制とインシデント対応
・情報システム部門やグループ各社と連携したIT資産とサービスの把握、セキュリティ基準の整備、改善活動の推進
・全社、各部門、グループ会社を対象としたセキュリティ教育と啓発施策の企画・実施・改善
・セキュリティインシデントに必要な監視・検知の要件整理、報告から初動、影響調査、復旧、再発防止までの対応手順整備、訓練・振り返りの実施
・全社的なリスク管理への技術面からの参画と、セキュリティ課題の評価および対応支援

【ポジション・部門の魅力】
・プロダクトを横断するセキュリティ方針の策定から現場で機能する仕組みの設計・実装まで一貫してリード可能です。
・AIエージェントの活用・開発に伴う先進的なセキュリティ設計（権限設計、監査の仕組みづくり等）に携われる環境です。
・実事業を支えるプロダクトを対象に、開発チームや各部門と協働し事業成長に直結するセキュリティ施策を推進できます。

【業務概要】
複数チームに共通する課題を横断的に解決し、組織全体の信頼性と開発速度を引き上げるSREを募集します。

【具体的な業務】
1. サービスチームの信頼性・運用の課題解決
- 開発チームにおける信頼性・運用の課題の特定
- Datadog・New Relic・CloudWatch・Sentryを用いた可観測性の整備と、SLI/SLOの設計・導入
- インシデント対応・ポストモーテムの進め方の定着と、再発防止の仕組み化
- コードを読み、開発者と同じ目線で進めるRailsアプリケーションのパフォーマンス・運用改善

2. 共通課題を横断的解決
- 複数チームに共通するインフラ・CI/CD・監視・IaCの課題の抽出
- Terraformモジュール・ECSデプロイ基盤・監視テンプレートなどの共通部品・標準・ガードレールづくりと、各チームへの展開
- インフラ変更のフローとドキュメントの整備による、特定の人に頼らない運用基盤づくり

3. セキュリティ・ガバナンス（アサインに応じて）
- セキュリティフレームワークに沿った現状評価と、全社のセキュリティ戦略・ロードマップの策定
- AWS Organizations配下のアカウント統制と、Security Hub・GuardDutyなどの運用
- IAM・ネットワーク・WAFなどのセキュリティ基盤の整備と、各チームへの展開
- 主要サービスの事業継続の仕組みづくり（RPO・RTOの定義、バックアップ・復旧訓練）

4. 社内AI推進（アサインに応じて）
- AIエージェント・LLMアプリケーションが安全に動く実行基盤（権限・ネットワーク・コスト管理・監査ログ）の構築
- 開発者がAIを前提に開発できる環境づくり

【ポジション・部門の魅力】
1. 長期の技術投資を専任で担う、代表直下の新しいチーム
2. 一つのサービスに閉じず、全サービスの信頼性に横断で関わる
3. SREを軸足に、セキュリティ・AI基盤へ領域を広げられる
4. まだ型のない、AIエージェントが安全に動く基盤づくりに携われる

【業務概要】
決済プラットフォームやリテールDX向けサービスを展開する企業にて、CEO直下で経理・財務、人事・労務、総務・法務を統括し、事業成長を支える管理体制を構築するポジションです。自ら実務に関与しながら、担当者・期限・成果物を明確にし、専門家や事業部門と連携して課題解決を完遂します。

【具体的な業務】
●経理・財務の統括：月次・年次決算の精度向上と早期化、予算策定・予実分析、資金繰り、入出金・債権債務管理を主導し、税理士・監査法人等と連携する。
●組織体制の構築：役割分担、承認権限、レビュー体制を整備し、業務の属人化を解消する。メンバーの目標設定、育成、評価と業務改善を担う。
●採用の推進：経理をはじめとする管理部門の人員計画・採用要件を策定し、採用担当者と連携して選考・入社・立ち上がりまで進捗を管理する。
●人事・労務と総務・法務の統括：人事制度、労務管理、契約・規程・文書管理を、担当者・外部専門家と連携して推進する。
●取締役会の運営：年間日程・上程議題の管理、招集・資料の準備と事前共有、役員・監査役との調整、議事録の作成・保管、決議事項の実行状況の確認を担う。
●経営会議の運営：議題・論点を整理し、各部門の業績・予実・重要課題を取りまとめる。議事・決定事項を記録し、担当者・期限を明確にして実行状況を管理する。
●許認可・内部管理プロジェクトの推進：資金移動業など事業に必要な登録・申請に向けて、関連部門・専門家と課題、必要資料、担当、期限を整理し、進捗とリスクを管理する。
●経営課題と内部統制：CEOに選択肢・費用・リスクを提示し、承認施策を実行する。業務フロー・職務分掌・承認権限を整備し、統制と事業スピードを両立する。

【ポジションの魅力】
経営陣の近くで、組織拡大に伴うバックオフィス体制の強化・仕組み化を自らの手で牽引できる重要な役割です。

業務概要:
モバイル決済API統合プラットフォームや店舗・自販機・駐車場等に対応するSaaSプラットフォームを展開する企業にて、自社プロダクトの価値を最大化させるプロダクトマネージャー（Lead）のポジションです。ユーザー課題の特定から要件定義、開発推進、リリース後の改善までの一連のプロダクトマネジメントを主導し、組織とプロダクトの成長を牽引します。

具体的な業務:
●課題の把握とプロダクト設計：市場動向・競合調査・ユーザーニーズを分析し、課題と提供価値を整理。PRD（製品要求仕様書）の作成、要件定義、施策の優先順位付けを主導
●開発・リリースの推進：エンジニア、デザイナー、営業・マーケ部門等と連携し、制約を整理しながら合意形成を図り、円滑な開発・リリースを推進
●ユーザー体験とプロダクトの改善：利用データ、フィードバック、KPIを分析し、継続的なUI/UX改善を通じてコンバージョン率・リテンション率を向上
●チームの業務管理・育成：チーム目標の達成に向けた進捗管理、業務調整、メンバーの成長支援・指導

ポジション・部門の魅力:
多機能モバイル決済プラットフォームや、自動販売機・駐車場など多様なシーンに対応する汎用SaaSプラットフォームなど、キャッシュレス社会の加速に貢献する自社プロダクトの成長に直接携わることができます。

【業務概要】
航空運送ビジネスを展開する企業にて、整備管理室長として安全運航を支える航空機整備体制の統括・品質保証および対外折衝マネジメントを担うポジションです。小型航空機を使用したオンデマンドチャーター運送サービスや、医療従事者の離島搬送サービスなどを展開しています。

【具体的な業務】
・安全運航を支える航空機整備体制の統括および品質保証
・対外折衝マネジメント（航空局への申請・検査・監査等の対応、航空機メーカー等との技術的折衝）
・整備規程、整備マニュアル等の制定・改定および管理
・整備監査および品質改善活動の推進
・整備委託先の管理・監査

【ポジション・部門の魅力】
・東証プライム上場企業のグループ会社として、安定した環境で業務に取り組んでいただけます。
・残業時間は月20時間程度を想定しています。

【業務概要】
経営管理部の「計画を作り、実績を比べ・提言する」業務と、経理部の「実績を作る」業務をつなぐ兼務ポジションです。経営管理部側では、連結予算管理や損益予想、全社リソース管理を、経理部側では、予算管理とのシナジーが大きい単体の投資管理・債権管理・関係会社債権債務等を担当します。業務配分は経理：経営管理＝5：5を想定しています。

【具体的な業務】
●経営管理業務
・連結予算の策定・管理、連結業績予想の作成（IFRS）
・月次・四半期の予実分析（単体・連結）と差異要因の解明、経営陣・事業部門への報告
・中期経営計画の策定・進捗管理、KPIのトラッキングとダッシュボードでの可視化
・ITツールを活用した予算・実績管理プロセスの整理・仕組み化
・その他財務・非財務の計数を用いた経営意思決定支援

●経理業務
・単体決算（月次・四半期・年度）のうち、投資管理（関係会社株式・出資金・貸付金等）、債権管理、関係会社債権債務の計上・残高管理
・連結決算の一部（関係会社間の債権債務・内部取引の照合、消去データの作成）
・担当領域の監査対応、投資の評価（減損判定等）に関する検討
・ERPを利用した担当領域の業務改善

【ポジションの魅力】
・決算（実績）と予算（計画）の両面から数値を扱い、「数字がどう作られ、どう経営判断に使われるか」を一気通貫で経験できます。
・管理会計領域を中心にキャリアを形成されてきた方にとっては、財務会計との両輪で働くことで、確かな財務会計の知識と経験も兼ね備えた専門性を身に着けることができます。
・IFRSベースでの全社の連結数値を俯瞰しつつ各事業部の活動に深く入り込み、事業成長に向けたプロアクティブな提案ができます。
・CFOをはじめとする経営メンバーとの距離が近く、年齢に関係なく会社経営に参画している実感を持ちながら働けます。
・スピーディーな意思決定が推進される社風のもと、ERPやITツールを活用した仕組み化・業務改善など、自らのアイデアを形にできます。
・再生可能エネルギー事業やGXなど脱炭素ソリューションビジネスに関わり、社会を変革している実感を持ちながら働けます。
・全社横断で様々な分野のプロフェッショナルと協働し、多様な知見を自己成長の糧にできます。
・経理と経営管理（FP&A）の双方の専門性を身につけ、将来的には財務・経営企画領域のリーダーや社内の多職種へのキャリアを拓けます。

【業務概要】
歯科・美容医療に関わる製品（照射機や口腔内スキャナーなど）の機構設計・筐体設計を担当します。製品開発責任者や電気エンジニア、外部OEM/ODMメーカーと連携し、構想設計から詳細設計、試作・評価、量産化まで一貫して携わります。
医療機器特有の規格や開発プロセスについては、入社後に習得できる環境が整っています。

【具体的な業務】
・医療機器・電気製品の機構設計、筐体設計
・3D CADを用いた設計、図面作成
・構想設計から詳細設計、試作・評価までの設計業務
・デザイナー、電気エンジニア、外部OEM/ODMメーカーとの仕様調整
・試作機の評価・改善
・品質・コスト・製造性を考慮した量産設計
・量産化後の品質確認、既存製品の改良
※将来的に、経験や適性に応じて開発プロジェクトのリードやチームマネジメントも担当する可能性があります。

【開発の流れ】
1. 製品コンセプト策定
2. メカ担当・電気担当が連携し、原理試作を実施
3. 商品化の目処が立った段階でOEM/ODMメーカーと仕様調整
4. 社内での機械設計・図面作成、または外部メーカー提出設計の確認・調整
5. 試作・評価・改善の繰り返しにより量産化へ
6. 継続的な品質確認・製品改良を実施

【ポジション・部門の魅力】
・医療機器業界未経験から、新しい製品開発に挑戦できる環境です。
・構想段階から試作、評価、量産化まで、ファブレスメーカーの特性を活かして幅広く携わることができます。
・安定した事業基盤のもとで継続的なものづくりに取り組め、将来的にリーダーやマネジメント層へのキャリアアップを目指せます。

【業務概要】
経営層や各部門長と連携し、事業の方向性や採用ニーズを理解したうえで、採用目標の達成に向けた採用手法の提案・実行、KPI管理、改善を担当します。
採用担当メンバーと協力しながら、自らも実務に携わるプレイングマネージャーとして採用活動をリードし、オンボーディングや育成・定着、組織づくりへと活躍の幅を広げられるポジションです。

【具体的な業務】
●採用（新卒・中途）
・経営層・各部門長との連携、採用手法・施策の提案と実行
・採用活動のKPI管理、課題分析・改善
・面接・クロージングなどの採用実務
・採用計画や戦略の検討への参画
●育成・定着
・オンボーディングの企画・運用
・各部門と連携した入社後の育成・定着支援
●チームマネジメント
・採用担当メンバーの指導・育成
・チーム全体の進捗管理・業務改善

【ポジション・部門の魅力】
・これまでの採用経験を活かしながら、採用戦略の立案やオンボーディング、育成・定着施策の企画、組織文化づくりなど、人事として活躍の幅を広げられます。
・経営層や各部門長と直接関わりながら、新卒から幹部候補、営業・マーケティング・エンジニアなど多様な職種・レイヤーの採用に携わることができます。
・独自性の高いビジネスモデルや高いブランド認知などの強みを活かしながら、採用施策の企画や候補者への魅力づけに取り組めます。

【業務概要】
グループ会社に委託していた経理・財務業務の社内移行に伴い、体制構築や運用推進、組織強化を図るポジションです。管理会計の視点から会社全体の経営管理（業績管理、投資配分、予算/中計策定、経営課題解決に向けての提案・リード）に関するあらゆる業務を担当します。

【具体的な業務】
・業績管理：月/四半期/半期/通期での実績分析及び着地見通しなど、会社の予算達成に向けての業績オペレーション全般並びに経営会議でのレポーティング
・予算編成：予算方針や水準感の決定、各部門との合意形成等を、経営層を巻き込みながら推進

【ポジション・部門の魅力】
経営層と非常に近いポジションで経営に関与・提言ができます。また、営業・開発・マーケティング等の部門とも接点が多くあり、事業を肌で感じながら数字の面で事業運営を支える役割を担うことができます。

【業務概要】
グループ会社に委託していた経理・財務業務の移行に伴い、体制構築や運用推進、組織強化を図るため、管理会計の視点から会社全体の経営管理に関する業務を担当します。

【具体的な業務】
・業績管理：月/四半期/半期/通期での実績分析および着地見通しの作成、予算達成に向けた業績オペレーション全般、経営会議でのレポーティング
・予算編成：予算方針や水準感の決定、各部門との合意形成等を経営層を巻き込みながら推進

【ポジションの魅力】
・経営層と非常に近いポジションで経営に関与・提言が可能です。
・営業、開発、マーケティングなど多部門との接点が多く、事業を肌で感じながら数字の面で事業運営を支える役割を担えます。

【業務概要】
飲食・小売・理美容業界大手顧客に向けてPOSを中心としたDXプロダクトを活用したソリューション提案を行います。顧客の要望を踏まえ、企画・開発部門と協働してプロダクト開発にも関与します。
クライアントのビジョンを実現するため、課題解決を行い期待値を超える成果を提供します。大手向けソリューションは、各種オプションを組み合わせながらもカスタマイズ開発が伴う柔軟な提案を行い、開発部隊と連携しプロジェクトを推進します。
現状のニーズに応えるだけでなく顧客の未来を見据えた提案を行い、共創・並走してビジネスを成長・成功させる役割となります。導入後もカスタマーサクセス部門と連動し、より安定運用・活用における改善提案を行いながら店舗の運営改善に取り組みます。

【具体的な業務】
・売上・KPIの管理と達成に向けた推進
・営業チームのマネジメント（目標設定、進捗管理、育成）
・エンタープライズ顧客（新規／既存）に対するPOSシステムを中心としたDXプロダクトの提案
・アカウントマネジメント
・提案/導入プロジェクトにおける社内外を巻き込んだプロジェクトマネジメント

【ポジション・部門の魅力】
・エンタープライズ企業向け提案を通じてプロダクト・サービスを汎用的に進化させることができます。
・導入店舗拡大の達成感に加え、導入顧客が売上向上や省人化による収益改善・生産性向上を実現する姿を目の当たりにできます。
・急成長している組織・プロダクトに関わり、スピード感をもって社会課題の解決にチャレンジできます。
・店舗経営全体を支援するStore DXプロダクトとして、自身の関与で事業やプロダクトを成長させることができます。
・IT全般の知識を業務の中で学び、自己成長が可能です。
・社内に豊富な開発リソースがあるため、クライアント課題にコミットしながら期待値を超える成果を提供できるソリューション提案が可能です。

【業務概要】
各種プロダクト・サービスの開発部門にて、サービスそれぞれの機能・問題点をキャッチアップしながらWebサービスを中心に開発を担当します。継続的かつ安定した自社サービスの提供において利益最大化を考慮し、既存サービスの改善や新規サービスの開発を推進します。

【具体的な業務】
・既存サービスの価値最大化（コスト削減/機能改善/導入増に伴うパフォーマンス改善）、顧客リクエストやマーケットニーズの企画と機能実現
・新規サービス開発（ミドル/サービスの設計・実装）
※スキルや経験に応じて、メンバーのフォローや育成なども担当します。

●開発環境・体制
・組織体制：プロダクトごとのチーム構成（1チーム10〜15名程度）
・開発手法：ウォーターフォール（数人 100人月規模）
・主要技術：PHP, Java, JavaScript, TypeScript, Swift, Kotlin, Objective-C, Angular, Vue.js, CodeIgniter, Laravel, PostgreSQL (Aurora/RDS), AWS (Fargate/ECS), Git, Redmine, Backlog

【ポジション・部門の魅力】
・プロダクトの提供価値向上や顧客志向の組織に変革していくフェーズに関わることができます。
・店舗DX化や経営に関わる多様なデータを扱う環境です。
・エンジニア自らが顧客接点を持つこともでき、自社プロダクトの企画からリリースまで一貫して関わることができます。
・本人の希望と適性に応じて、エンジニアとしてのスキルアップやビジネス側へのキャリアチェンジなど柔軟なキャリアを描くことが可能です。

●業務概要
カスタマーサクセス部門において、クラウド型POSサービス等の導入企業向けカスタマーサクセス・導入オペレーション業務の統制を担当します。
契約締結後からサービス提供までの運用工程を滞りなく管理・進行し、オペレーション業務の品質とスピードの最大化を通じて快適な利用環境を提供することがミッションです。

●具体的な業務
自社プロダクトの導入における一連の工程を管理・統制し、スムーズかつ高品質な導入を実現します。
・自社プロダクトの導入工程（受注受付、現地調査設置日程調整、作業会社手配、初期設定、現地調査や設置作業等の一連の工程）における運用進行管理および品質等の管理
・運用課題の可視化と業務改善施策の立案、実行
・データ分析を前提とした案件管理方法の設計、改善
・新規サービスの運用フローの構築、仕組み作り
・各種ベンダー（設置、保守業者や機材メーカー）の品質向上、維持とコスト交渉・管理、業務設計
・導入プロセスの継続的な改善および、改善施策の効果検証

●ポジション・部門の魅力
営業、カスタマーサクセス、開発、外部パートナー等、多くの関係者が関わる複雑なプロセスにおいて、課題を自ら発見し業務フローやルールの設計・改善を通じて導入プロセス自体を最適化できます。また、業務フロー設計や運用改善施策の企画、内部管理システムの要件定義など、専門性を活かしながら企画・設計領域へキャリアを広げられる環境です。

【業務概要】
飲食・小売・理美容業界大手のお客様に向けて、店舗向けDXプロダクト・POSシステムを活用したソリューション提案を行います。顧客の要望を踏まえ、企画・開発部門と協働してプロダクト開発にも関与します。クライアントのビジョンを実現するため、課題の解決を行い期待値を超える成果を提供します。大手向けのソリューションは、各種オプションを組み合わせながらもカスタマイズ開発が伴う柔軟な提案を行い、開発部隊と連携してプロジェクトを推進します。現状のニーズに応えるだけでなく、クライアントの未来を見据えた提案を行い、共創・並走してビジネスを成長・成功させる役割となります。導入後もカスタマーサクセス部門と連動し、より安定運用・活用における改善提案を行いながら顧客とともに店舗の運営改善に取り組みます。

【具体的な業務】
・エンタープライズ顧客（新規／既存）に対する店舗DXプロダクトの提案
・アカウントマネジメント
・提案／導入プロジェクトにおける社内外を巻き込んだプロジェクトマネジメント

【ポジション・部門の魅力】
・数百店舗以上運営するエンタープライズ企業向けに対する提案を通じて、プロダクト・サービスを汎用的に進化させることができます。
・導入店舗を拡大していくやりがいはもちろん、導入後の顧客が実際に売上向上や、省人化による収益改善・生産性を上げていくのを目の当たりにすることができます。
・急成長している組織・プロダクトに関わり、スピード感をもって様々な社会課題の解決にチャレンジできます。
・店舗経営全体を支援するStore DXプロダクトとして、自身の関与で事業やプロダクトを成長させることができます。
・ネットワーク・インフラ・アプリ・サーバ等、IT全般の知識を業務の中で学び、自己成長が可能です。
・社内に豊富な開発リソースがあるため、クライアント課題にコミットしながらも期待値を超える大きな成果を提供できるソリューション提案が可能です。

【業務概要】
各種プロダクト・サービスの開発部門（サービスサポートグループ）にて、リリース済みサービスの保守をメインに品質向上へ取り組むポジションです。Webアプリケーション、iOS/Androidアプリ開発関連技術、サービス全般に携わり、継続的・安定したサービス提供および利益最大化を目指してコアサービスの保守を推進します。

【具体的な業務】
・アプリケーションの保守
・問合せ対応
・障害対応（復旧作業、開発チームへのエスカレーション）
・定型作業、作業手順書作成
・保守改善および効率化

【ポジション・部門の魅力】
・プロダクトの提供価値向上や顧客志向組織への変革フェーズに参画できます。
・飲食・小売・理美容業界等における、店舗経営に関わる多様なデータを扱う環境です。
・エンジニア主導で顧客接点を持ち、企画からリリースまで一貫して関わることができます。
・レシートプリンター、自動釣銭機、決済端末などのハードウェア制御に関する知見も身につきます。
・本人の希望や適性に応じて、エンジニアとしてのスキルアップやビジネス側へのキャリアシフトなど、柔軟なキャリアパスを描くことが可能です。

同社が提供している各種プロダクト・サービスの開発部門にて、サービスそれぞれの機能や課題をキャッチアップしながら、モバイルアプリ（Android）を中心に開発を担当します。提供中サービスの改善および新規サービスの開発を推進します。

【具体的な業務】
・提供中サービスの価値最大化（コスト削減/機能改善/ハードOS更改対応）、顧客リクエストやマーケットニーズの企画と機能実現
・新規サービス開発（サービスの設計/実装）
※経験に応じてメンバーのフォローや育成なども担当します。

【開発組織体制】
全体約200名規模で、プロダクト毎に10 15名程度のチームを構成して開発を行っています。

【ポジションの魅力・仕事のやりがい】
・プロダクトの提供価値向上や顧客志向の組織へと変革していくフェーズに直接携わることができます。
・飲食・小売・理美容業界におけるレジ等の現場から経営に関わる多様なデータを扱う環境です。
・企画からリリースまで一貫して関わることができます。
・周辺ハードウェア制御の経験や、Jetpackライブラリを活用したモダンな開発経験が培えます。

【業務概要】
AWSサーバ監視、セキュリティ対応など、既存グループメンバーと一緒にサービスレベル継続提供に向けたタスクを実施します。

【具体的な業務】
・アプリケーション開発チームとの調整、相談
・AWSインフラストラクチャの設計・構築・運用・保守
・定期的なセキュリティ対応
・構成管理/最適化
・新規サービスの検証

当領域はOS、NW、DB、運用まで一気通貫となります。全サービスを網羅できるため幅広い領域での成長と経験を得られ、ゼネラリストとして活躍できる環境です。また、同社のすべてのサービスをAWS上で構築しており、それらすべてのリソースを管理しているため、開発全体とのコミュニケーションも多く発生します。

【ポジション・部門の魅力】
最新のクラウド/AWSの技術に日々触れることができ、海外メンバーとのコミュニケーションを通して英語力の向上へつなげることもできます。

【業務概要】
提供している各種プロダクト/サービスの開発部門にアサイン後、サービスそれぞれの機能/問題点をキャッチアップしながらモバイルアプリ（iOS）を中心に開発を担当します。
継続的・安定した自社サービスの提供において、利益を最大化することを考え、提供中サービスの改善、新規サービスの開発を推進します。

【具体的な業務】
・提供中サービスの価値最大化（コスト削減/機能改善/ハードOS更改対応）、顧客リクエストやマーケットニーズの企画と機能実現
・新規サービス開発（サービスの設計/実装）
※リーダー経験のある方はメンバーのフォローや育成なども担当します。

＜仕事の進め方＞
現在提供中サービスの開発/保守プロジェクトにアサインし、現状の仕様・構成を把握した上で機能改善/追加を推進します。

【ポジション・部門の魅力】
・プロダクトの提供価値向上や顧客志向の組織作りに変革していくフェーズに立ち会えます。
・飲食/小売/理美容業界における、レジから経営に関わるさまざまなデータを取得できる環境です。
・エンジニア自らが顧客接点を持つこともでき、自社プロダクトに企画からリリースまで一貫して関わることができます。
・レシートプリンター、自動釣銭機、決済端末などのハードウェア制御の経験も培えます。

【開発環境】
・言語：Swift, Objective-C, PHP, Java, Python, JavaScript, TypeScript, Kotlin
・フレームワーク：Angular, Vue.js, CodeIgniter, Laravel
・DB：RDS, Aurora(PostgreSQL)
・OS：iOS/iPadOS, Android, Amazon Linux
・コンテナ：Fargate(ECS)
・ツール：Git, Redmine, backlog, Teams

【業務概要】
店舗DXサービスにおける既存プロダクトの商品企画、および顧客基盤・データ基盤を活用した新規サービスの企画を担当します。
POSをはじめとするSaaSに加え、各種機材や導入・設置、トレーニングなどを組み合わせて提供しています。顧客ニーズや利用状況、市場・競合動向などをもとに、商品・サービスのコンセプト策定から、価格・パッケージ、提供方法などの商品設計、リリースに向けたプロジェクト推進、運用構築まで幅広く携わります。
また、飲食・小売・理美容・クリニックなどの加盟店の顧客基盤やデータ基盤を活用し、Fintech・広告・ECなど、新たな事業・サービスの企画にも取り組みます。

【具体的な業務】
ご経験や得意領域に応じて、既存商品の改善や個別の企画テーマから担当し、将来的には新たな商品・事業の企画から実行までを一貫して担います。
・顧客ニーズ、利用状況、市場・競合動向などの情報収集・分析
・分析結果をもとにした商品・サービスのコンセプト策定、商品要件の整理
・ソフトウェア、各種機材、導入・設置、トレーニングなどを含む商品・サービス設計
・価格、提供条件、パッケージ、販売・運用方法の企画・設計
・開発、営業、プロダクト企画、カスタマーサポート、経理、外部パートナーなどとの調整・プロジェクト推進
・リリース後の利用状況や顧客・営業からのフィードバックを踏まえた改善企画
・顧客基盤・データ基盤を活用したFintech・広告・EC・AIなどの新規事業・サービスの企画・立ち上げ

【ポジション・部門の魅力】
POSや決済といった店舗運営の中核となる領域で、サービス全体の設計から具体的な商品化までを一貫して担うことができます。また、既存サービスの改善、新規プロダクトの立ち上げの双方に関わるため、事業視点・顧客視点の両面から商品を設計する経験を積むことができます。
様々な変化を楽しみながら自発的に対応し、プロダクト企画の中核を担うやりがいがあります。

【業務概要】
自社プロダクトの新規機能開発や既存機能改修を開発部署と連携し推進するポジションです。

【具体的な業務】
・既存サービスの機能改修企画（定期的な機能改修計画を開発部門と連携して策定）
・POSを主軸とした新規領域のプロダクト企画（HRや集客領域など、店舗DXを推進する分野に対する新規企画立案）
・新規／既存機能の改善に関する企画立案、要件定義、仕様策定
・プロダクト戦略、ポリシーの立案、策定および遂行
・ロードマップ（製品企画〜開発、リリース、改善など）の策定および推進
・営業企画やマーケティングチームと協働した施策の立案と推進

【ポジション・部門の魅力】
チャレンジングでベンチャー気質な風土があり、自身の担当業務にとどまらず手を挙げれば幅広く業務に挑戦できます。部門をまたいだコミュニケーションも活発で、制度設計や仕組みづくりから主体的に関わることが可能です。

【業務概要】
クラウド型POSサービス等の提供を行う企業にて、導入企業向けのカスタマーサクセス部門におけるオペレーション業務統制を担当します。
契約締結からサービス提供開始に至るまでの運用工程を滞りなく管理・進行し、エフォートレスな体験を提供するとともに、オペレーションの品質およびスピードの最大化を通じて事業成長に貢献します。

【具体的な業務】
自社プロダクトの導入工程（受注受付、設置日程調整、業者手配、初期設定、設置作業などの一連の工程）における運用進行管理業務と付随する業務設計を行います。
・Salesforceやkintoneを活用した、各運用工程の進行管理やチェック業務
・運用課題の可視化と業務改善施策の立案、実行
・データ分析を前提とした案件管理方法の設計、改善
・新規サービスの運用フローの構築、仕組み作り

【ポジション・部門の魅力】
導入工程においては、タブレット・プリンター・決済端末等のデバイス知識から、設置・設定に必要なプロダクト知識やネットワーク環境、店舗の特性理解など幅広いスキルが身につきます。また、業務フロー設計や運用改善施策、内部管理システムの要件定義など、企画要素を持ったキャリアステップを図ることも可能です。

【業務概要】
店舗DXサービスにおける既存プロダクトの商品企画、および顧客基盤・データ基盤を活用した新規サービスの企画を担当します。
POSをはじめとするSaaSに加え、各種機材や導入・設置、トレーニングなどを組み合わせて提供しています。顧客ニーズや利用状況、市場・競合動向などをもとに、商品・サービスのコンセプト策定から、価格・パッケージ、提供方法などの商品設計、リリースに向けたプロジェクト推進、運用構築まで幅広く携わります。
また、飲食・小売・理美容・クリニックなどの加盟店の顧客基盤やデータ基盤を活用し、Fintech・広告・ECなど、新たな事業・サービスの企画にも取り組んでいただきます。

【具体的な業務】
経験や得意領域に応じて、既存商品の改善や個別の企画テーマから担当し、将来的には新たな商品・事業の企画から実行までを一貫して担います。
・顧客ニーズ、利用状況、市場・競合動向などの情報収集・分析
・分析結果をもとにした商品・サービスのコンセプト策定、商品要件の整理
・ソフトウェア、各種機材、導入・設置、トレーニングなどを含む商品・サービス設計
・価格、提供条件、パッケージ、販売・運用方法の企画・設計
・開発、営業、プロダクト企画、カスタマーサポート、経理、外部パートナーなどとの調整・プロジェクト推進
・リリース後の利用状況や顧客・営業からのフィードバックを踏まえた改善企画
・顧客基盤・データ基盤を活用したFintech・広告・EC・AIなどの新規事業・サービスの企画・立ち上げ

【ポジション・部門の魅力】
POSや決済といった店舗運営の中核となる領域で、サービス全体の設計から具体的な商品化までを一貫して担うことができます。また、既存サービスの改善、新規プロダクトの立ち上げの双方に関わるため、事業視点・顧客視点の両面から商品を設計する経験を積むことができます。

【業務概要】
クラウド型タブレットPOS製品を飲食／小売／理美容業界の中小中堅企業向けに提案・アカウントマネジメントを担当するポジションです。新規顧客の開拓や既存顧客の導入拡大に向け、幅広い提案を行い、顧客の店舗運営課題の解決へと導きます。

【具体的な業務】
・新規開拓営業
・顧客折衝（企画・提案、および資料作成など）
・プロジェクトマネジメント
・導入時の店舗トレーニング
・受注後のフォロー・アップセル
※インサイドセールスは別部隊が担当するため、新規案件の獲得〜受注後までがメイン業務となります。

【ポジションの魅力】
担当するマーケットの状況把握、顧客情報の分析、IT知識を駆使し、新規獲得から深耕・取引拡大へと一気通貫で経験できる業務内容です。キャリアパスとしてマネジャー職や経営ポジションへのキャリアアップも図れます。また、急成長している組織・プロダクトに関わり、スピード感をもって様々なチャレンジが可能です。

【業務概要】
飲食・小売・理美容業界の大手顧客に向けて、POSを中心としたDXプロダクトを活用したソリューション提案を行います。顧客の要望を踏まえ、企画・開発部門と協働してプロダクト開発にも関与します。大手向けのソリューションは、各種オプションを組み合わせながらカスタマイズ開発が伴う柔軟な提案を行い、開発部隊と連携してプロジェクトを推進します。導入後もカスタマーサクセス部門と連動し、店舗の運営改善に取り組みます。

【具体的な業務】
・エンタープライズ顧客（新規・既存）に対するPOSシステムを中心としたDXプロダクトの提案
・アカウントマネジメント
・提案・導入プロジェクトにおける社内外を巻き込んだプロジェクトマネジメント

【ポジション・部門の魅力】
・数百店舗以上を運営する大手企業向けの提案を通じて、プロダクトやサービスを汎用的に進化させることができます。
・導入店舗の拡大や、導入顧客の売上向上・収益改善・生産性向上を直に体感できます。
・急成長している組織やプロダクトに関わり、スピード感をもって社会課題の解決にチャレンジ可能です。
・ネットワーク、インフラ、アプリ、サーバ等、IT全般の知識を学び自己成長できます。
・豊富な開発リソースを活用し、顧客課題にコミットした提案が可能です。

【業務概要】
主要顧客である大企業を担当し、同社のさらなる新規事業展開に向けて、隣接領域への転用、新規プロダクトの導入提案や社内への開発フィードバック、グローバル活用提案などを担います。経営陣とも直接事業戦略やプロダクトの方向性について議論を重ね、顧客およびプロダクトの解像度を高めながら事業開発を推進します。

【具体的な業務】
・同社プロダクトを用いた顧客の変革シナリオ構築（大手企業を担当し、経営課題から変革シナリオを構成・提案）
・顧客にとって最適な契約・ガバナンス業務オペレーションの設計および推進
・既存システム（稟議・人事・CRM等）との連携を含む実装および新しいワークフローの提案
・顧客の声をプロダクト部門に直接持ち込むパイプラインとしての役割、事例の抽象化および議論のリード
・既存プロダクトの新規機能開発・新規プロダクト・新規事業立ち上げの主導

【ポジション・部門の魅力】
・日本を代表する大企業の役員・部長レイヤーに対して直接提案を行う機会が豊富です。一社の変革事例が業界のベンチマークとなり、社会インフラの構築に繋がるスケールの大きな仕事に携われます。
・顧客の最前線に立ち、個別カスタマイズを行わない方針のもと、業界全体のベストプラクティスをプロダクトへ還元・反映させる起点となることができます。
・経営層との距離が近く、営業組織や開発組織とも裁量を持ってスピーディーに連携できる環境です。

【業務概要】
脱炭素市場において、環境価値を経済価値に変え、地域に新たな経済循環を生み出す事業を展開する企業でのポジションです。全国の大手企業や大規模自治体に対し、新規開拓から提案、案件創出までを担当します。既存の手法にとらわれず、市場調査からターゲット選定、仮説検証を行い、営業の仕組みそのものを創り上げていく役割を担います。

【具体的な業務】
・大手企業・大規模自治体を対象とした新規開拓営業
・市場調査・ターゲット選定・営業戦略の立案および実行
・営業活動を通じた新たな事業機会の発掘

【ポジションの魅力】
・未開拓市場を自ら切り拓く経験が得られる
・大手企業や自治体に対する戦略的な法人営業スキルが身につく
・社会課題の解決に直結する貢献度の高い営業活動ができる

【業務概要】
自社で保有する決済情報処理センターの強みを活かし、大手加盟店への決済スキーム・加盟店業務改革（バックオフィス/店舗BPR）ソリューションの横展開、新規大型顧客の開拓、アライアンスパートナーとの新たな決済・業務DXスキームの確立、端末導入数の拡大と加盟店ARPU向上、および新サービスの企画・展開をリードし、事業成長を牽引するポジションです。

【具体的な業務】
・大手加盟店に対する決済スキーム導入および店舗・本部オペレーションの業務変革提案・横展開
・商業施設・ドラッグストア・スーパー・外食・交通等の新規大型顧客の開拓および導入リード
・カード会社・POSベンダー・システムインテグレーター等と連携した、加盟店向け業務DXスキームの企画・推進
・加盟店の業務効率化や売上拡大（ARPU向上）に寄与する追加ソリューションの立案・実行
※配属部署・経験に応じて担当領域を決定します。

【ポジション・部門の魅力】
・決済情報処理センターを自社保有しているため、既製品の販売にとどまらず、大手加盟店独自の業務フロー（精算・経理・店舗オペレーション）に合わせた柔軟なスキーム設計・カスタマイズが可能です。
・決済処理だけでなく、ペーパーレス化（電子伝票）、精算自動化、基幹システム連携など、加盟店のバックオフィス・店舗業務の抜本的なBPR・DXまで提案領域を広げられます。
・大手顧客やカード会社と組み、システム開発を伴う大型プロジェクトを企画から稼働までリードできます。

●業務概要
ホテル・観光領域における同社スキマバイトサービスの導入拡大を通し、課題解決を実現するポジションです。リード獲得から利用拡大までの全プロセスにおいて、SMBからエンタープライズ企業に対するサービスの利用最大化を目的とした営業活動を行います。クライアントごとの課題に向き合い、伴走するコンサルティング要素の強い営業を担当します。

●具体的な業務
・既存クライアントの人的課題解決およびBPR（Business Process Re-engineering）
・経営層や事業責任者への課題ヒアリング
・人件費構造やオペレーションの分析
・多店舗展開に向けた導入戦略の策定
・店舗や別職種への利用拡大提案

●ポジションの魅力
・労働力不足という社会構造的課題の解決に携わることができる
・事業の成長に直結する手応えを得られる環境
・新規領域の拡大に関わる機会が多い
・経営レベルの課題解決スキルが身につく
・年齢や年次に関わらずリーダーやマネージャーへ抜擢される機会がある

●業務概要
ホテル・観光領域におけるプラットフォームサービスの導入拡大を通して、日本の社会課題解決を実現することがミッションです。リード獲得からサービスの利用拡大までの全てのプロセスにおいて、SMBからエンタープライズ企業におけるサービスの利用最大化を目的とした営業活動を行います。
クライアントとの中長期的な関係構築、商談機会の創出、アカウントプラン（個社に対する営業戦略）の設計など、業務内容は多岐に渡ります。クライアントごとに異なる課題に向き合いながら、解決のために伴走するコンサルティング要素の強いポジションです。

●具体的な業務内容
・既存クライアントの人的課題解決/BPR（Business Process Re-engineering）
・経営層・事業責任者への課題ヒアリング
・人件費構造やオペレーションの分析
・多店舗展開に向けた導入戦略づくり
・店舗・別職種への利用拡大提案

●ポジション・部門の魅力
・日本の労働力不足という社会構造的課題に向き合える
・社会インフラとなるサービスを自ら成長させる経験ができる
・急成長フェーズで、自分の仕事が事業の成長に直結する
・新規領域の拡大に関わる機会が大きい
・経営レベルの課題解決スキルが身につく
・年齢・年次関係なくリーダー・マネージャーに抜擢される機会がある

【業務概要】
スキマバイト等のマッチングプラットフォームにおける「マッチング体験の向上」を専門的に担当し、推薦や検索アルゴリズムを活用してユーザーへの価値提供を最大化するポジションです。ビジネス課題の特定から、数理最適化や因果推論、基盤モデル等を用いたシステム設計、ビジネスインパクトと連動した評価パイプラインの構築までをフルサイクルで担います。

【具体的な業務】
1. 理想のマッチングと評価指標の設計
・推薦・マッチングアルゴリズムが事業KPI（マッチング率、継続率等）に与える影響を分析し、優先的に改善すべき領域を策定
・理想のマッチングを定義し、それを多角的に評価・計測するための指標や評価基盤の設計・構築
・ワーカーの継続的な活躍を支えるデータに基づいた価値還元やパーソナライズ体験の構築

2. マッチングのデータサイエンスと最新技術のリサーチ・実装
・推薦システム、検索、グラフニューラルネットワーク、数理最適化、マーケットデザイン等の分野における論文調査およびマッチング課題への適応・実装
・需給バランスを考慮した高度なマッチングアルゴリズムの開発および因果推論等を用いた効果検証

3. 基盤モデルを活用したユーザー理解の深化
・LLM等の基盤モデルを用いて非構造化データからセマンティックな特徴を抽出し、マッチング精度を向上
・プロンプトエンジニアリングや効率的な追加学習（PEFT等）を駆使したモデル最適化

4. フルサイクルなモデル開発と推論の最適化
・ユーザーからのフィードバックを収集・分析し、プロダクトを進化させる学習ループの構築
・ロードマップ策定からモデリング、A/Bテスト等の検証、本番運用までを一気通貫で担当
・推論時のレイテンシー改善やコスト管理

【ポジション・部門の魅力】
・新しい市場のインフラづくりに深く関わることができます。
・モデル作成だけでなく、運用・継続学習・精度の監視まで一気通貫で手掛けられます。
・施策の設計段階から参画可能です。
・データ基盤の整備は別チームが担当しているため、データサイエンティストとしての価値創出に集中できる環境です。

【業務概要】
所属クリエイターの動画コンテンツ制作において、動画編集業務を担当します。Premiere Proを使用した動画編集を中心に、スタンプ・マスク処理、テロップ・画像素材の挿入などの編集業務を行います。
制作チームと連携しながら、品質と納期を意識した編集オペレーションを担い、コンテンツ制作を支える役割を担います。

【具体的な業務】
●動画編集
・Premiere Proを使用した動画編集
・テロップ・画像素材等の挿入
・カット編集・尺調整

●映像加工
・スタンプ・マスク・モザイク処理
・トラッキングを用いた映像加工
・ガイドラインに沿った映像修正

●制作サポート
・制作チームとの連携・進行対応
・動画素材・データの管理
・公開スケジュールに沿った編集対応

●品質管理
・映像・テロップ等の最終チェック
・修正対応および品質改善
・納期・品質を意識した編集オペレーション

【ポジション・部門の魅力】
・人気クリエイターの動画制作に直接携わることができます。
・制作チームと連携し、クオリティの高い映像表現を追求できる環境です。