成長中の転職求人

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本ポジションでは、サーバー／プラットフォーム、ネットワーク／ネットワークセキュリティ領域を中心に、以下のような業務を担当いただきます。

●ブリッジSE・プリセールス業務
・大手SIer・NIerの技術部門、案件担当者からの相談対応
・エンドユーザーの要望確認、課題整理
・顧客要望に基づくサーバー/ネットワーク/セキュリティ構成の検討
・製品選定、構成案の作成
・技術的な実現性確認
・提案資料、技術説明資料の作成
・見積、金額、作業範囲の整理
・顧客向け説明、打ち合わせ同席
・受注後の当社側PM/PL・設計構築チームへの引き継ぎ
・提案活動から案件化、請負化への橋渡し

●サーバー/プラットフォーム領域
・Windows Server、Linux等のサーバー基盤に関する構成検討
・VMware、Hyper-V等の仮想化基盤に関する構成検討
・HP、Dell、Cisco、NEC関連製品等を用いた基盤構成の整理
・ストレージ、ミドルウェア、監視基盤等を含む構成検討
・AWS等の一部クラウド環境に関する構成検討、提案支援
・オンプレミス環境からクラウドへの移行や接続に関する検討支援

●ネットワーク/ネットワークセキュリティ領域
・Cisco、Juniper等のネットワーク機器に関する構成検討
・Firewall、VPN、Load Balancer等の構成検討
・Palo Alto Networks、Fortinet/FortiGate、F5/BIG-IP等の製品選定、提案支援
・ネットワーク構成、通信要件、セキュリティ要件の整理
・認証系製品、セキュリティ製品に関する提案支援
・既存ネットワーク環境との接続、移行、切替に関する検討支援

●案件化・構築フェーズ支援
・初期設計、構成整理
・要件、前提条件、制約事項の整理
・当社側PM/PL、構築チーム、運用チームとの調整
・設計・構築フェーズに向けた情報整理
・案件スケジュール、体制、作業範囲の確認
・請負化に向けた作業範囲、責任範囲、リスクの整理
・必要に応じたPM/PL支援

【想定業務内容(2)】
・変更の範囲：全ての業務への配置転換あり

※担当業務は、経験・スキル・案件状況により決定します。
※サーバー/プラットフォーム領域、ネットワーク/セキュリティ領域のいずれか、または双方に関わる可能性があります。
※クラウドは一部業務として関わる可能性がありますが、クラウド専任求人ではありません。

【関わる可能性のある製品・技術】
●サーバー/プラットフォーム
・Windows Server
・Linux
・VMware / vSphere
・Hyper-V
・Zabbix
・HP
・Dell
・Cisco UCS
・NEC関連製品
・ストレージ製品
・ミドルウェア
・AWS
・一部Azure / Google Cloud

●ネットワーク/セキュリティ
・Cisco
・Juniper
・FortiGate / Fortinet
・Palo Alto Networks
・F5 / BIG-IP
・A10
・Firewall
・VPN
・Load Balancer
・認証系製品
・EDR / AntiVirus / Sandbox 等のセキュリティ製品

【この仕事で得られる経験・キャリアパス】
・大手SIer・NIerの技術部門や案件現場と連携した外販案件の技術支援経験
・サーバー/ネットワーク/セキュリティ領域を横断した提案支援経験
・エンドユーザー要望を技術要件に落とし込む経験
・製品選定、構成検討、見積調整、提案資料作成の経験
・提案フェーズから設計・構築フェーズまで一気通貫で関わる経験
・当社側PM/PL・設計構築チームへ案件を橋渡しする経験
・請負案件化、案件立ち上げ、チーム体制づくりへの関与
・将来的なPM/PL、ブリッジSE、プリセールス、サービス企画へのステップアップ

業務詳細
当社が展開するサービスやイベントなどに関するWebサイト・Webコンテンツの企画・制作・運用を担当します。また、中長期的な事業活動の拡大を見据えて、Webサイト全体の設計や技術選定なども担います。なお、希望するキャリアによっては、Webサイトに限らず、さまざまな幅広い種類の制作物のディレクション・進行管理業務などに関わることもできるポジションです。

▼担当する業務（一部）
自社サービスやブランドに関連したWebサイト、Webコンテンツの企画・制作・運用
各種サービスやイベントなどに関連したWebサイトやオウンドメディア、各種LP（ランディングページ）などの企画・制作・運用
自社が主催するビジネスイベント、キャンペーン施策に関するWebクリエイティブ全般の企画・制作・運用

本ポジションの魅力
コンセプト設計、施策の企画など、制作過程の初期段階から携わることができます
大規模な広告やイベント、キャンペーンから自社のWebサイトに掲載される各種コンテンツまで、幅広い領域でブランディングやクリエイティブの制作を担当できます
ブランディングを担当するため、自身が手掛けたブランド、クリエイティブが最終的に事業貢献を果たすところまで追求することができます
これまでに培ったクリエイティビティーを存分に発揮しながら、クリエイターとして経験を積むことができます
Webサイトに限らず、さまざまな幅広い種類のクリエイティブの制作に関わることができます
自社のブランディング部門に所属するため、さまざまな部門と連携しながら業務に取り組むことができます
担当した制作物を通して、サービスやブランドの世界観を広く世の中に発信することができます
所属部門には、デザイナーやディレクター、コピーライター、エディター、フロントエンドエンジニアといったクリエイター職のメンバーが在籍しており、一緒にクリエイティブの制作に取り組むことができます

開発環境、使用するツールなど
OS：macOS／Windows選択可
開発言語・環境：HTML、SCSS、JavaScript、TypeScript、React（Next.js）、PHP（WordPress／Laravel）、AWS、Docker（rancher）、microCMSなど
制作ツール：Figma、Adobe CC（ Photoshop、Illustrator）など
その他利用ツール：Git、Backlog、ChatGPT Enterprise、GitHub Copilot、Slack、Boxなど

「保険サービス」を導入いただいたエンタープライズ企業のお客様に対し、事業成果の創出までを支援するコンサルティング業務をお任せいたします。大規模導入プロジェクトの遂行責任者として、導入計画の立案から運用定着までを一貫してリードしていただきます。
単なるサポート業務にとどまらず、お客様の声を直接プロダクト開発に繋ぎ、サービス全体の価値向上にも貢献いただくことを期待しています。

＜業務詳細＞
・「保険サービス」導入に向けたプロジェクトマネジメント
-導入計画の策定・プロジェクト全体の進捗管理・体制構築・リソース管理・課題管理など

・「保険サービス」の導入支援・オンボーディング
-お客様の成果創出のための導入後フォロー、及び継続利用に向けた支援
-お客様のニーズを捉えた新機能開発に向けた社内との連携及びディレクション

-セールスチームと連携したアップセル・クロスセルの提案業務
※ご希望やご経験・スキルに応じて、カスタマーサクセスプロセス全体に影響する、施策の立案と実行・マネジメントもお任せしたいと考えております。

▼業務で使用するツール
・HubSpot
・Slack
・Gmail
・Notion
・Majic Success

具体的な業務
営業機能の中核として、自ら課題を設定、構造化します。リーダーシップを発揮しながら部門を横断し、業務を推進します。
マーケティングやアライアンス、CS、社外パートナー（営業代行）と連携しながら、リード獲得から商談、クロージングまでの営業プロセス全体を自律してデザイン・改善します。

【入社後に担当する職務】
・Push（アウトバウンド）および Pull（インバウンド）両チームのマネジメント
・営業戦略・KPI設計、パイプラインマネジメントの構築・運用
・新規顧客への提案活動、商談プロセスの最適化
・受注率・リード品質など営業KPIの分析と、課題の真因特定・改善施策の実行
・マーケティング・アライアンスとの共同施策の企画・推進
・現場で生まれた成功パターンを「仕組み」に落とし込み、組織的な再現性を確立

【将来的に担当する職務】
入社後の立ち上がりや成果などを踏まえ、将来的には以下の業務も担当することを検討しています。

・営業組織の体制設計・採用・育成・評価
・直販組織全体の戦略策定・体制拡大
・チーム全体の事業計画・収益設計への参画

デジタルマーケティング領域（主にSalesforce社の最新ソリューション：Marketing Cloud Next、Data 360、自律型AI Agentforce等）を活用するクライアント企業に対し、課題のヒアリングから要件定義、施策の推進管理まで、伴走型でのプロジェクトマネジメント（PM）業務をお任せします。

【具体的なチーム体制・プロジェクトの回し方】
・1人で孤独に進めるのではなく、エンジニア（開発・実装担当）とチームを組みます。
・複数のプロジェクト（3〜4件程度）を並行して推進。お客様の窓口として進捗をコントロールしながら、エンジニアと仕様や連携方法を壁打ちし、プロジェクトを成功へと導く役割です。

【具体的な業務内容】
・クライアントへのマーケティングオートメーション、AI、データソリューション等の提案・伴走支援
クライアント（多様な業界）のマーケティングにおける課題をヒアリングし、最新のテクノロジーを用いてどう解決するか、ロードマップの策定から実行までの進捗管理を行います。

・要件定義・設計のブリッジ業務
「実現したいマーケティング施策・自動化」を整理し、開発・実装メンバー（社内のエンジニアや外部ベンダー）へスムーズに繋ぐための要件定義・設計を行います。

・データ活用プロトタイピングの推進
従来のコンサルティングにとどまらず、実際の管理画面やプロトタイプをエンジニアと共に動かしながら、クライアントに「最新技術で何ができるか」の体感を提供し、プロジェクトを加速させます。


このポジションの魅力
・エンジニアをバックアップにつけながら、技術の裏側やデータの流れを理解し、関係各所とスムーズな合意形成を図る「顧客折衝力」や「プロジェクト推進力」が最大の価値になります。

・Salesforce社やAWS等の最先端AI・データテクノロジーに、常に最も近い場所で触れ続け、高い市場価値を持つプロジェクトマネージャーへと成長できます。

メーカー・流通・外食・エンタメ企業などをはじめとした大手クライアントの中でも、
特に大手コンビニエンスストア様をメインクライアントとして、
IPコンテンツ（アニメ・映画・キャラクター等）を活用したセールスプロモーション（SP）やMDの企画・制作を担当いただきます。
若手から裁量を持って挑戦・活躍できる環境です。
まずはアイデアをカタチにするための段取りや進行管理から徐々に業務を覚えていただきます。

【業務内容】
経験や適性、成長スピードに合わせて、少しずつ以下の業務をお任せしていきます。
・グッズやキャンペーンの企画：人気のキャラクターを活用したノベルティやキャンペーンの企画立案
・デザイン・制作のディレクション：店頭POPやWEBサイト、コラボグッズなどのデザイン進行・仕様決定
・版元との交渉：キャラクターを使用するための申請や、デザインに問題がないかの確認・監修
・協力会社との調整・進行管理：メーカーや印刷会社への発注、スケジュールや予算の進捗管理

【魅力】
●裁量権があり活躍の場が広い
年次に関わらずアイデアを形にできる環境です。
実際に、入社2年目の若手社員が主担当としてプロジェクトを引っ張り、大活躍しています。

●自分が携わった仕事がしっかりと目に見える
身近な店舗で、自分が手掛けたグッズや店頭POPを多くのお客様が手に取る瞬間を直接見ることができます。
SNSでトレンド入りするような話題の企画に携わるチャンスも多数あります。

●充実の育成環境と柔軟な働き方
チーム制がおもなため、先輩社員が丁寧に仕事の流れを教えます。
また、在宅勤務制度やフレックスタイム制なども活用も可能です。

【魅力】
★話題になる全国規模のSP、商品企画に関わる仕事です。
★幅広いIPに強くプロモ+メーカー機能を併せ持つ独創的な企画が可能な環境です。
★全国規模のキャンペーンや企画に携われる/在宅勤務可/フレックス有/教育充実/転勤無

具体的な業務
研究開発部門のPlatformエンジニアとして、40名超の研究員・エンジニアが利用するCDE（Cloud Development Environment）／Job基盤と、100以上のサービスが稼働するマイクロサービス基盤の設計・構築・運用を担います。

「OSSを入れるか、自前で作るか、Enablementで開発者に委ねるか」「どこに複雑さを置くか」という意思決定を日常的に行います。その意思決定を通して、生産性と信頼性の向上に貢献している状態まで責任を持つポジションです。

主な仕事
EKS・CI／CD・可観測性基盤・FinOpsなど、研究開発部全体の基盤を設計・構築・運用する
CDE／Job基盤（Coder + Kueue）の設計・運用を通じて、研究員・エンジニアが安全かつ効率的にGPU／MLワークロードを実行できる環境を提供する
SLO設計・インシデント対応・アラート設計を通じて、サービスの安定稼働を維持する
IaCパターンの横展開・設計レビューを通じて、開発チームが自律的に動ける状態を作る
必要に応じてML基盤・機械学習領域に踏み込み、機械学習エンジニア・ML Architectと協働する

本ポジションの魅力
このポジションで積める経験
100以上のサービスが稼働するマイクロサービス基盤と、研究開発組織向けのCDE／Job基盤という、性質の異なる二つのプラットフォームを同時に扱う経験
GPUワークロード、マルチテナント分離、コスト最適化など、研究開発組織特有の課題に取り組む経験
機械学習エンジニア・研究員と日常的に協働し、MLの文脈にもキャッチアップできる環境

こんな方に向いています
自分の意思決定が、組織のアウトプットに反映される環境で働きたい方
信頼性だけでなく、プロダクトの成果に近い場所で基盤に向き合いたい方
インフラだけでなく、MLの文脈にも関わっていきたい方
CDE／Job基盤やマイクロサービス基盤を、責任を持って育てたい方

業務概要:
新サービスを導入した企業（エンタープライズ企業がメイン）のオンボーディングを行い、スムーズなサービス導入から運用に向けた支援を行います。クライアントの業務を理解し、サービス活用のオペレーション設計を行います。

具体的な業務内容:
※アサインする等級/役職でお任せする内容も変動します。
当該サービスを導入したクライアントにサービスを活用いただくための支援を行います。

・サクセスフロント
　−サービス導入後のオペレーション設計
　　−受注後〜利用開始までのスケジュールマネジメント、進捗管理
　　−活用促進の支援
　　−運用プロセスの改善提案
　　−活用率向上施策の実行
　−クライアントからの問い合わせ対応

・サクセスオペレーション
　−サービス導入後の運用プロセス管理、運用
　−チームパフォーマンスの最大化 / 数字達成に向けた個社ごとの安定した運用管理
　−インシデント等発生時の対応
　　−サクセスフロント、セールスとの連携、顧客コミュニケーション
　　−未然/再発防止のための改善策実行
　−システムへのアカウント・契約情報登録、支払い情報切替の実運用など

ポジション・部門の魅力:
・今後同社が展開していくEV充電器サービスやモビリティプラットフォームの構想を実現していくにあたってかなり重要な事業となっており、中核事業において経営陣に近いポジションでご経験を積んでいただくことになります。
・カスタマーサクセスの立ち上げ期であることから、チーム・仕組み構築に関わっていただくため、今後のキャリアとしてマネージャーや責任者を目指せるポジションです。
・事業としては完全なる0→1を実施するフェーズではなく、主力サービス本体の持つ各種アセットの活用やシナジーを考慮しながら事業展開を加速させていくことになるため、1→10→100に強みを持つ方や、そこをより強化していきたい方にとって機会を提供させていただけると考えています。
・事業も組織も大きくする醍醐味が味わえるフェーズです。

コンサルティング部門に所属し、顧客のDXプロジェクトにおいて、生成AIを前提としたシステムアーキテクチャの設計・技術標準の策定を担います。アプリケーション・インフラ・セキュリティの各領域を横断しながら、生成AIを安全かつ効果的に活用するためのアーキテクチャ設計や技術検証を推進し、顧客のビジネス変革を技術面から支援するポジションです。

主な業務内容:
1. アプリケーション／インフラ／セキュリティ領域における、生成AI活用を前提とした設計方針・技術標準の策定
2. 生成AIを組み込んだシステム・基盤における非機能要件（性能・可用性・コスト・安全性など）の設計・検討
3. 生成AI導入プロジェクトにおける技術的な実現可能性評価およびPoCへの参画
4. LLM API、RAG、エージェント技術など生成AI関連技術の調査・検証・展開
5. 各領域のアーキテクトや開発チームと連携したシステム全体アーキテクチャの設計
6. 生成AI活用に伴う技術的リスクの整理と、対策立案
7. 経営層・事業部門に対する生成AI活用に関する技術的アドバイザリー

ポジションの魅力:
コンサルタント未経験でも手厚いサポート環境があります。
2024年10月に新設された組織で、多方面な組織運営にも関与可能です。
エンドユーザー企業の事業変革に深く関与できる機会があります。
上流から下流までの全工程を一気通貫で関わることができます。
同社のクラウドやAI等の多彩な技術ケイパビリティを活用した幅広い提案が可能です。

【業務概要】
管理会計・連結視点をベースに、グループ横断の計画策定・モニタリングを担い、経営の意思決定を数字面から支える役割を担います。

【具体的な業務内容】
1. 事業計画／予算策定・モニタリング（連結ベース含む）
2. 事業別の計数管理、KPI設計・モニタリング
3. 経営会議・役員向け資料作成（数値パート中心）
4. グループ会社の経営管理支援（計画・実績の分析、改善示唆）
5. （段階的に）中期経営計画・重要施策推進の補佐、PJ推進（PMO） 中期経営計画・事業戦略
6. 策定（論点設計／シナリオ設計含む）

【ポジションの魅力】
1. “提言だけ”で終わらない
戦略を作るだけではなく、実行・推進まで主体的に関わります。経営・事業・現場を横断しながら、自ら変革を前に進める経験を積むことができます。
2. 地方×事業×経営に深く関われる
グループは、地方創生を軸に複数事業を展開しています。一般的な経営企画とは異なり、地域課題や新規事業、事業成長、投資、DXなど、“事業そのもの”に深く踏み込んだ経験を得られます。
3. 経営に近い環境
経営層・各事業責任者と近い距離で議論しながら、グループ横断の重要テーマを推進します。裁量を持って、自らテーマを推進したい方にとって、大きな挑戦機会があります。

【業務概要】
次期課長候補（課長補佐）として以下業務に対応いただきます。

【具体的な業務】
1. マーケティング戦略の立案
STPを活用したターゲット設定、マーケティング方針策定、チャネル選定・コンテンツ設計を担当いただきます。
2. マーケティング体制の構築・運用
KPI設計・管理、各部門や外部パートナーとの連携体制構築・運用、マーケティング活動のパフォーマンス分析・改善を担当いただきます。
3. ABM中心の施策実行管理
オフラインイベントやWebセミナーの企画・実行、各種メディアを活用した効果的なイベント集客設計、ABM施策の進捗管理と結果分析、改善策立案を担当いただきます。

担当プロダクトまたはプロジェクト：エンタープライズ向けマーケティング戦略の立案、実行（体制の構築、KPI設計・管理含む）を担当いただきます。

【身につくスキル・経験】
全社横断のマーケティング組織立ち上げをリードする貴重な経験ができます。新組織のため、自らの戦略と仕組みで成果をデザインできる自由度があることも魅力の一つです。また、人員構成としても若手メンバーが多く、育成や組織づくりにも裁量を持って取り組むことができ、次期課長候補としてマネジメント経験を積むことができます。

【キャリアパス】
マネジメントコース選択の場合はラインマネージャーとして課長、部長、本部長を目指していただくほか、スペシャリストコースの選択肢もあり、マーケティング機能に特化した「マーケティングマネージャ」（課長相当職）、新規事業立上げの「ビジネスディベロップメント」（部長、本部長相当職）を目指すことも可能です。

【ポジションの魅力】
・全社横断のマーケティング組織の立ち上げをリードできます。
・新組織のため、自らの戦略と仕組みで成果をデザインできる自由度があります。
・若手メンバーが多く、育成や組織づくりにも裁量を持てます。

【業務概要】
同社は2024年に社名を改め、事業変革と成長を加速させるフェーズに入りました。これに伴い「ブランドマーケティング推進室」を立ち上げ、「マーケティングを経営の推進力に変える」をビジョンに全社横断でのデマンドジェネレーションの仕組みの構築とブランド価値の最大化を推進しています。本ポジションは、マーケティング戦略を”運用”と”数値”で支える要として、デマンドジェネレーション施策の実行・改善のためのデータ、プラットフォーム整備を担います。全社に横ぐしを通すマーケティングの仕組化をリードする仲間を募集します。

【具体的な業務】
MA/CRMツールの設計・運用・改善を担当します。具体的には、MAツール（Marketo, Account Engagementなど）とCRM/SFAツール（Salesforceなど）との連携によるリード・顧客データの管理整備、CRM情報に基づく顧客セグメント分類設計を行います。KPI・ファネル指標（MCL〜MQL〜SQL）の可視化とレポーティング、各種施策（Webinar、広告、ホワイトペーパー）の実行支援と効果測定も担当します。インサイドセールス/営業との連携によるプロセス最適化、MA活用ルールの整備・社内展開、マーケティングチームの業務フロー設計も含まれます。リード獲得からパイプラインの見える化、データ整備、データ分析など、MOpsプラットフォーム、ダッシュボードの構築を行います。

【ポジションの魅力】
マーケティング戦略を運用と数値で支える要として、経営がデータドリブンな意思決定を行えるようサポートする役割です。マーケティングと営業の間に立ち、全社の売上成長に直結する役割を担うことができます。

新規顧客への営業部門のマネージャー（課長）候補としてご活躍いただきます。

【業務詳細】
・新規顧客への営業活動による収益拡大と顧客価値の最大化を短期・長期の目線を持ちながら両立させるための営業戦略の実行を担っていただきます。
・戦略に沿った戦術を立案と推進する。
・スタートアップの顧客も多く、「認知拡大」「ブランディング」「アライアンス構築」など、顧客のフェーズに合わせた最適な展示会の活用提案します。
・顧客価値を最大化するために単なる展示会スペース販売ではなく、顧客の出展成果を最大化するためのソリューション提案の仕組みの構築と推進。
・上記を実行するメンバーのマネジメント。

【魅力】
・「仕組化」の当事者になれる：完成された組織に入るのではなく、自ら組織の在り方を模索し、型を創っていくフェーズを経験できます。
・圧倒的な裁量とスピード感：良いアイデアは年次やキャリアに関わらず即採用。朝令暮改を恐れず、検証と改善を高速で回せる環境です。
・業界を動かすダイナミズム：各業界のキーパーソンやトップ企業を相手に、展示会という「リアルな場」を通じて産業構造そのものに影響を与える手応えを感じられます。

【事業の特徴】
・独自のマーケティング戦略により、来場者の「質と量」の両面で高い水準を実現しています。
・高い顧客満足度を背景に、イベント規模・出展社数ともに急拡大中。
・この成長を加速させるための「組織のエンジン」となってくださる方を求めています。

募集背景
マルチプロダクト化に向けて、同社は主力サービスを長年支えてきたモノリシックなシステムから、認証をはじめとする共通機能と複数プロダクトで共有すべき情報を切り出し、独立したリソースサーバー群へと再構成していくフェーズに入りました。
この領域では、既存システムの制約と今後のプロダクトロードマップの双方を見据えたデータ構造の再設計、分解点の見極めと設計方針の定義、要求仕様への落とし込み、そして複数チーム・ステークホルダーとの合意形成まで、極めて広範かつ難度の高い意思決定が連続します。まさに「正解のない問い」に技術で答えを出していく、アーキテクトとしての真価が問われる領域です。一方で、これら上流工程の設計・推進は現状ごく一部のメンバーに集中しており、ロードマップを着実に前進させるうえでの制約にもなっています。そこで今回、自らの意思でアーキテクチャの絵を描き、組織を横断してその実現を主導できるリードエンジニアを新たに迎えたいと考えています。

業務内容
サマリー
共通基盤（認証基盤を含む）における中長期のアーキテクチャ設計を担い、上流工程を一貫して主導いただきます。既存システムの状況と今後のプロダクトロードマップを踏まえたデータ設計・リソースサーバー分解の方針策定から、要求仕様の整理、各チームへの分解・進行管理、ステークホルダーとの調整までがスコープです。
特定の実装タスクに閉じず、「何を・どの順序で・どう分解して実現するか」という技術的な意思決定そのものをリードしていただきます。

具体的な業務内容
1. 既存システム（モノリス）から共通基盤・認証基盤を切り出すためのデータ構造の再設計
2. マルチプロダクトを前提としたリソースサーバーの分解設計、および要求仕様の策定
3. 設計をもとにした各チームへのタスク分解・進行管理、上流工程の主導
4. 法務・セキュリティ・コンプライアンスを含む各ステークホルダーとの調整、および設計判断に関する説明責任の遂行
5. 組織・要件に応じた技術選定、設計判断に関する意思決定およびドキュメンテーション
6. AIを積極的に活用し、少人数で大規模基盤を前に進める開発スタイルの推進

当ポジションの魅力
1. 国内最大級のスキマバイトサービスのマルチプロダクト化という、事業のターニングポイントで要となる基盤構築を、ゼロから設計しリードできる
2. データ設計から要求仕様、進行管理、ステークホルダー調整まで、上流工程をフルスコープで担える希少なポジション
3. CTO直下の横断ポジションとして、経営・プロダクト・各エンジニアリングチームと連携しながら、自らの意思で技術的方向性を決定できる裁量
4. 高難度かつ大規模な意思決定を、これまで培った専門性と引き出しを最大限に活かして推進できる環境

業務概要
顧客の成功のために1次情報に向き合い、業務に深く入り込み、課題を整理し、時には複数部門を巻き込みながら改善提案をしていきます。その過程で得られた顧客要望を取りまとめてプロダクト・業界標準に落とし込むことによって、より広い範囲にプラスのインパクトを残すことが可能です。同社は個社カスタマイズゼロのプロダクトであり、導入先のエンタープライズ企業の業務フロー変革と共に導入を進めています。

具体的な業務
顧客の変革シナリオを描く
担当企業ごとに、法務部→事業部門→グループ会社への導入拡大・変革シナリオを描く
執行役員・部長クラスとの直接の渡り合い、経営課題を起点とした構想提案
顧客の業務を進める
顧客にとって最適な契約業務オペレーションの設計と推進
既存システム（稟議・人事・CRM等）との連携を含む実装
オンボーディング・テナントサクセス・チャーン防止のアクション
法務部のみに閉じずにエンタープライズ全社にプロダクトを導入いただくための提案
プロダクト進化の起点となる
顧客の声をプロダクト部・PdMに直接持ち込むパイプラインとしての役割
事例を抽象化し、「個社ニーズ」と「ベストプラクティス」を仕分ける議論リード
契約プラットフォーマー実現に向けた新規プロダクト・新規事業の立ち上げを主導

ポジション・部門の魅力
大手顧客コンサルティング支援とプロダクトを通じての社会インフラ構築
コンサルティングファームでの経験をAIプロダクトに乗せて、より社会にレバレッジをかけたインパクトを提供できます。
担当する顧客は、日本を代表するエンタープライズ企業ばかり。1メンバーでも、エンタープライズ企業の部長以上レイヤーに対して提案を行う機会が豊富です。
その企業の「契約業務インフラ」を設計し、造り、根付かせていく。これは、一社の変革事例がそのまま業界のベンチマークになり、ひいては社会のあり方を書き換えるスケールの仕事です。
この仕事には、執行役員・部長クラスとの直接の渡り合いも、現場業務のほぐしも、業務オペレーションの設計も、グループ会社への展開交渉も、事例公開を通じた業界リードも、すべて含まれます。
また、同社のプライシングは、顧客の契約処理量に連動した従量課金モデル。つまり、顧客企業で生まれるすべての契約が社会インフラを通じて交渉・締結・管理されるその日まで、顧客とともに長い旅をすることになります。

プロダクト進化の起点となる
同社は、創業以来「個社カスタマイズゼロ」を貫いてきたプロダクト企業です。
それは、顧客一社の要望にとらわれず、業界全体に広がるベストプラクティスをプロダクトに詰め込むという姿勢の現れです。
顧客の要望は、そのまま受け取るものでも、雑に返すものでもありません。
顧客のニーズに含まれる「ベストプラクティスへのヒント」を収集する
収集したヒントを連携し、プロダクト部と共に新機能を生み出す
同時に、顧客の要望を適切な業務設計に導くことでプロダクトの純粋さを守る
顧客の最前線に立つこのポジションが、同社のプロダクトの未来を形作る起点となり、自分たちがアップデートしたプロダクトが超エンタープライズ企業群の心臓となるという非常に大きな挑戦が可能です。
また、プロダクト開発チームと顧客折衝チームが週次で議論しています。

プロダクトの進化の方向性
下記のうち、同社ではPhase1とPhase2を展開中です。
既存シェアを伸ばす領域では「業界標準として磨くべき機能要望」を、新規領域からは「まだ存在しない機能の仮説」を磨きあげることによって今だからこそ複数フェーズのプロダクトの進化に同時に携わることができます。
Phase1（10→100フェーズ）：
エンタープライズ企業の法務部向けプロダクトとして、契約ライフサイクルマネジメントプロダクトを展開。同プロダクトは大手法律事務所の豊富な実務知見とAI技術を融合した、企業の契約業務を一元管理・支援するクラウドプラットフォーム（CLM：契約ライフサイクルマネジメント）です。相談受付から契約書の作成・審査、締結後の管理やナレッジ活用までを一気通貫でサポートします。
Phase2（1→10フェーズ）：
エンタープライズ企業の法務部門のみに閉じず、契約を推進する現場である営業組織などの事業部サイドが活用できるAIエージェントをリリースしています。一般解のアウトプットに終わらず、エンタープライズ個社独自の膨大な過去データ／交渉経緯／文脈などを踏まえた法務判断が再現可能なAIとなっています。
将来的にはPhase3として、エンタープライズ企業をハブとして、取引先の中小企業を含むすべての企業との契約交渉プラットフォームを展開予定です。

コンサルティング + 個社深耕を両立する新組織の核を担う
このポジションは以前は「カスタマーサクセスコンサルタント」という職種でしたが、同社の目指すビジョンにより早く確実に到達するために2026年7月より刷新された部門での募集となっています。
数あるSaaSプロダクト企業の中でも同じ人格がコンサルティングと個社深耕を高いレベルでこなすチームは稀有であり、そんな新しい挑戦をリードするコア人材としてのキャリアを描くことが可能です。
また、同社は「自由と責任」の文化であり、年功序列も全くなく、サステナブルに成果を出していただくための裁量権や働き方の柔軟さを惜しみなく提供しています。

AIテクノロジーで契約業務の高速化・高度化、ひいては、事業の高速化の実現を目指します。
企業の事業活動に絶対に必要な“契約業務のインフラ”をプロダクトとして展開し、毎日使われるほどに深く浸透しています。
受託ゼロ、個社カスタマイズゼロ。
そのすべてが、同社の社会貢献と事業機会のポテンシャルとなります。
契約業務は、交渉相手までを1つのプラットフォームに取り込むことで、真に最適化が実現できます。
同社は、圧倒的なエンタープライズのシェアをハブとして、社会のあらゆる契約を取り込むプラットフォーマーを目指します。
つくるのは全契約が社会インフラ上で自動的に交渉・合意される世界観です。
日本企業の売上上位企業の多くに法務部向け契約プラットフォームとして導入・利用いただくところまで来ました。
握った業務フローにAIを馴染ませることで、全社向け契約プラットフォームへ。さらには、個社を超えて対外的な交渉・合意までを担う契約プラットフォームへ。AIテクノロジーで、新しい時代の社会インフラをつくります。

業務概要
顧客の成功のために1次情報に向き合い、業務に深く入り込み、課題を整理し、時には複数部門を巻き込みながら改善提案を行います。その過程で得られた顧客要望を取りまとめてプロダクト・業界標準に落とし込むことによって、より広い範囲にプラスのインパクトを残すことが可能です。同社は個社カスタマイズゼロのプロダクトであり、導入先のエンタープライズ企業の業務フロー変革と共に導入を進めています。

具体的な業務
1. 顧客の変革シナリオを描く
* 担当企業ごとに、法務部→事業部門→グループ会社への導入拡大・変革シナリオを描きます。
* 執行役員・部長クラスとの直接の渡り合い、経営課題を起点とした構想提案を行います。
2. 顧客の業務を進める
* 顧客にとって最適な契約業務オペレーションの設計と推進。
* 既存システム（稟議・人事・CRM等）との連携を含む実装。
* オンボーディング・テナントサクセス・チャーン防止のアクション。
* 法務部のみに閉じずにエンタープライズ全社にプロダクトを導入いただくための提案。
3. 顧客の個社事情を越えて業界を動かす
* 事例公開・イベント登壇等を通じた業界リードとグループ会社・取引先への展開交渉。
* アップセル・クロスセルを個人の数字コミットとして背負います。
4. プロダクト進化の起点となる
* 顧客の声をプロダクト部・PdMに直接持ち込むパイプラインとしての役割。
* 事例を抽象化し、「個社ニーズ」と「ベストプラクティス」を仕分ける議論リード。
* 契約プラットフォーマー実現に向けた新規プロダクト・新規事業の立ち上げを主導します。

業務のリアル
* 導入プロジェクトの期間：プロダクトによりますが最短で2か月、標準で半年ほどとなります。
* 導入企業の企業規模：売上高1,000億円以上のエンタープライズ企業が中心です。
* 導入企業の主なステークホルダー：法務部門はもちろん、経営層・事業部門・DX/IT部門など多岐にわたります。

業務で使用するツール
* Slack：社内コミュニケーション
* Gmail：主に顧客とのコミュニケーション
* Google スライド：顧客提示用の資料作成
* Google スプレッドシート：データ集計・システム設定ファイルの作成等
* Backlog：導入プロジェクト等のタスク管理
* Salesforce：顧客のアップセル・チャーン等の管理
* Zendesk：顧客からの問い合わせ対応
* Sansan：顧客の連絡先登録・確認
* その他、日常的にClaudeやGeminiなどのAIツールを活用しています。

ポジション・部門の魅力
1. エンタープライズ企業深耕を通じて社会インフラを構築する
担当する顧客は、日本を代表するエンタープライズ企業ばかりです。何万人もの社員を雇用し、何百ものグループ会社とともに動いている企業も珍しくありません。同ポジションでは1メンバーでも、そうしたエンタープライズ企業の部長以上レイヤーに対して提案を行う機会が豊富です。また、これからエンタープライズ企業攻略を進めていく他社が多い中で、同社は既に圧倒的なエンタープライズ企業の顧客基盤を確立しており、さらに何段も深い深耕を目指します。その企業の「契約業務インフラ」を設計し、造り、根付かせていくことは、一社の変革事例がそのまま業界のベンチマークになり、ひいては社会のあり方を書き換えるスケールの仕事です。この仕事には、執行役員・部長クラスとの直接の渡り合いも、現場業務のほぐしも、業務オペレーションの設計も、グループ会社への展開交渉も、事例公開を通じた業界リードも、すべて含まれます。また、同社のプライシングは、顧客の契約処理量に連動した従量課金モデルです。つまり、顧客企業で生まれるすべての契約が同社の製品を通じて交渉・締結・管理されるその日まで、顧客とともに長い旅をすることになります。

2. プロダクト進化の起点となる
同社は、創業以来「個社カスタマイズゼロ」を貫いてきたプロダクト企業です。それは、顧客一社の要望にとらわれず、業界全体に広がるベストプラクティスをプロダクトに詰め込むという姿勢の現れです。顧客の要望は、そのまま受け取るものでも、雑に返すものでもありません。顧客のニーズに含まれる「ベストプラクティスへのヒント」を収集し、収集したヒントを連携し、プロダクト部と共に新機能を生み出します。同時に、顧客の要望を適切な業務設計に導くことでプロダクトの純粋さを守ります。顧客の最前線に立つこのポジションが、同社のプロダクトの未来を形作る起点となります。また、同社では、プロダクト開発チームと顧客折衝チームが週次で議論しています。

3. プロダクトの進化の方向性
同社ではPhase1とPhase2を展開中です。既存シェアを伸ばす領域では「業界標準として磨くべき機能要望」を、新規領域からは「まだ存在しない機能の仮説」を磨きあげることによって今だからこそ複数フェーズのプロダクトの進化にも同時に携わることができます。
* Phase1（10→100フェーズ）：エンタープライズ企業の法務部向けプロダクトとして、CLMを展開。同プロダクトは大手法律事務所の豊富な実務知見とAI技術を融合した、企業の契約業務を一元管理・支援するクラウドプラットフォーム（CLM：契約ライフサイクルマネジメント）です。相談受付から契約書の作成・審査、締結後の管理やナレッジ活用までを一気通貫でサポートします。
* Phase2（1→10フェーズ）：エンタープライズ企業の法務部門のみに閉じず、契約を推進する現場である営業組織などの事業部サイドが活用できる契約AIエージェントをリリースしています。一般解のアウトプットに終わらず、エンタープライズ個社独自の膨大な過去データ／交渉経緯／文脈などを踏まえた法務判断が再現可能なAIとなっています。
* 将来的にはPhase3として、エンタープライズ企業をハブとして、取引先の中小企業を含むすべての企業との契約交渉プラットフォームを展開予定です。

業務概要
顧客の成功のために1次情報に向き合い、業務に深く入り込み、課題を整理し、時には複数部門を巻き込みながら改善提案をしていきます。
その過程で得られた顧客要望を取りまとめてプロダクト・業界標準に落とし込むことによって、より広い範囲にプラスのインパクトを残すことが可能です。
同社は個社カスタマイズゼロのプロダクトであり、導入先のエンタープライズ企業の業務フロー変革と共に導入を進めています。

業務の詳細
1. 顧客の変革シナリオを描く
担当企業ごとに、法務部→事業部門→グループ会社への導入拡大・変革シナリオを描く
執行役員・部長クラスとの直接の渡り合い、経営課題を起点とした構想提案
2. 顧客の業務を進める
顧客にとって最適な契約業務オペレーションの設計と推進
既存システム（稟議・人事・CRM等）との連携を含む実装
オンボーディング・テナントサクセス・チャーン防止のアクション
法務部に閉じず全社の業務フロー革新へ入り込んでのプロダクト提案
3. 顧客の個社事情を越えて業界を動かす
事例公開・イベント登壇等を通じた業界リードとグループ会社・取引先への展開交渉
アップセル・クロスセルを個人の数字コミットとして背負う
4. プロダクト進化の起点となる
顧客の声をプロダクト部・PdMに直接持ち込むパイプラインとしての役割
事例を抽象化し、「個社ニーズ」と「ベストプラクティス」を仕分ける議論リード
契約プラットフォーマー実現に向けた新規プロダクト・新規事業の立ち上げを主導

業務のリアル
導入プロジェクトの期間：
プロダクトによりますが、最短で、標準で半年ほどとなります
導入企業の企業規模：
売上高以上のエンタープライズ企業が中心です
導入企業の主なステークホルダー：
法務部門はもちろん、経営層・事業部門・DX/IT部門など多岐にわたります

業務で使用するツール
Slack：社内コミュニケーション
Gmail：主に顧客とのコミュニケーション
Google スライド：顧客提示用の資料作成
Google スプレッドシート：データ集計・システム設定ファイルの作成等
Backlog：導入プロジェクト等のタスク管理
Salesforce：顧客のアップセル・チャーン等の管理
Zendesk：顧客からの問い合わせ対応
Sansan：顧客の連絡先登録・確認
その他、日常的にAIツールを活用しています。

アカウントマネジャーの組織について
アカウントマネジメント部は、全体で約名の体制です。
全チーム、アカウントマネジャー約名とアカウントサポート約名で構成されています。
（アカウントサポートは、よりエンジニア要素が強い職種です。）

現在のアカウントマネジャーの前職在籍企業 例
ベイカレント／Sansan／ワークスアプリケーションズ／デジタルアーツ／アンドパッド／カケハシ／jinjer／デル・テクノロジーズ ほか

受入後のキャッチアップイメージ
前提となる働き方
コアタイム無しのフルフレックスです。
リモートと出社のハイブリッドワークで、出社は月日以上となります。

組織オンボーディング（全職種共通）
同社はバリューとして「自由と責任の文化」を掲げています。
バリューの理解を深めていただくとともに、同社でどう力を発揮するか、全社を挙げてフォローします。
期間中はメンターが付きます（約カ月）。

業務オンボーディング（部独自）
以下の業務オンボーディングを終えたら案件アサインを開始します。入社カ月経過後を目途に、徐々に担当社数を増やしていきます。
基本（カ月）：ドメイン理解・プロダクト理解・ロープレ等
アドバンスト版（カ月、業務と並行）：顧客情報連携・組織改編・権限・データ移行等

入社後のキャリア
入社カ月後からは、徐々に担当社数を増やします。
半年後には、同社のアカウントマネジャーとして一定自走できている状態を目指します。

制度面
人事制度上、SpecialistコースとManagerコースに分かれます。
Specialistコースは「シニアアカウントマネジャー」を目指す形となります。
Managerコースは、部長やチームマネジャーはもちろん、経営陣を目指す形となります。

実態面
前提：このポジションは組織・期待役割ともに今後も変化する可能性があります。
異動の実績：「AM→マーケティング」「AM→PdM」「AM内兼務」などの事例があります。
今後：まだ見ぬ職種や期待役割が生まれる可能性もあります。

【業務概要】
顧客の成功のために1次情報に向き合い、業務に深く入り込み、課題を整理し、時には複数部門を巻き込みながら改善提案をしていきます。
その過程で得られた顧客要望を取りまとめて製品・業界標準に落とし込むことによって、より広い範囲にプラスのインパクトを残すことが可能です。
同社は個社カスタマイズゼロの製品であり、導入先のエンタープライズ企業の業務フロー変革と共に導入を進めています。

【具体的な業務】
1. 顧客の変革シナリオを描く
- 担当企業ごとに、法務部→事業部門→グループ会社への導入拡大・変革シナリオを描く
- 執行役員・部長クラスとの直接の渡り合い、経営課題を起点とした構想提案
2. 顧客の業務を進める
- 顧客にとって最適な契約業務オペレーションの設計と推進
- 既存システム（稟議・人事・CRM等）との連携を含む実装
- オンボーディング・テナントサクセス・チャーン防止のアクション
3. 顧客の個社事情を越えて業界を動かす
- 顧客をファンにし、事例公開・イベント登壇等を通じた業界リードとグループ会社・取引先への展開交渉
- アップセル・クロスセルを個人の数字コミットとして背負う
4. 製品進化の起点となる
- 顧客の声をプロダクト部・PdMに直接持ち込むパイプラインとしての役割
- 事例を抽象化し、「個社ニーズ」と「ベストプラクティス」を仕分ける議論リード
- 契約プラットフォーマー実現に向けた新規製品・新規事業の立ち上げを主導

【業務のリアル】
- 導入プロジェクトの期間：製品によりますが、最短で2か月、標準で半年ほどとなります。
- 導入企業の企業規模：売上高1,000億円以上のエンタープライズ企業が中心です。
- 導入企業の主なステークホルダー：法務部門はもちろん、経営層・事業部門・DX/IT部門など多岐にわたります。

【業務で使用するツール】
- Slack：社内コミュニケーション
- Gmail：主に顧客とのコミュニケーション
- Google スライド：顧客提示用の資料作成
- Google スプレッドシート：データ集計・システム設定ファイルの作成等
- Backlog：導入プロジェクト等のタスク管理
- Salesforce：顧客のアップセル・チャーン等の管理
- Zendesk：顧客からの問い合わせ対応
- Sansan：顧客の連絡先登録・確認
- その他、日常的にClaudeやGeminiなどのAIツールを活用しています。

【アカウントマネジャーの組織について】
アカウントマネジメント部は、全体で約25名の体制です。
全5チーム、アカウントマネジャー約20名とアカウントサポート約5名で構成されています。
（アカウントサポートは、よりエンジニア要素が強い職種です。）

【現在のアカウントマネジャーの前職在籍企業 例】
ベイカレント／Sansan／ワークスアプリケーションズ／デジタルアーツ／アンドパッド／カケハシ／jinjer／デル・テクノロジーズ　ほか

【ポジションの面白み】
1. エンタープライズ顧客支援を通じて社会インフラを構築する
担当する顧客は、日本を代表するエンタープライズ企業ばかり。何万人もの社員を雇用し、何百ものグループ会社とともに動いている会社も、珍しくありません。同社では1メンバーでも、そうしたエンタープライズ企業の部長以上レイヤーに対して提案を行う機会が豊富です。
また、これからエンタープライズ企業攻略を進めていく他社が多い中で、同社は既に圧倒的なエンタープライズ企業の顧客基盤を確立しており、さらに何段も深い深耕を目指します。
その企業の「契約業務インフラ」を設計し、造り、根付かせていく。これは、一社の変革事例がそのまま業界のベンチマークになり、ひいては社会のあり方を書き換えるスケールの仕事です。
この仕事には、執行役員・部長クラスとの直接の渡り合いも、現場業務のほぐしも、業務オペレーションの設計も、グループ会社への展開交渉も、事例公開を通じた業界リードも、すべて含まれます。
製品のプライシングは、顧客の契約処理量に連動した従量課金モデル。つまり、顧客企業で生まれるすべての契約が製品を通じて交渉・締結・管理されるその日まで、顧客とともに長い旅をすることになります。

2. 製品進化の起点となる
同社は、創業以来「個社カスタマイズゼロ」を貫いてきたプロダクト企業です。
それは、顧客一社の要望にとらわれず、業界全体に広がるベストプラクティスを製品に詰め込むという姿勢の現れです。
顧客の要望は、そのまま受け取るものでも、雑に返すものでもありません。
- 顧客のニーズに含まれる「ベストプラクティスへのヒント」を収集する
- 収集したヒントを連携し、プロダクト部と共に新機能を生み出す
- 同時に、顧客の要望を適切な業務設計に導くことで製品の純粋さを守る
顧客の最前線に立つこのポジションが、製品の未来を形作る起点となります。
また、同社では、プロダクト開発チームと顧客折衝チームが週次で議論しています。

【製品の進化の方向性】
下記のうち、同社ではPhase1とPhase2を展開中です。
既存シェアを伸ばす領域では「業界標準として磨くべき機能要望」を、新規領域からは「まだ存在しない機能の仮説」を磨きあげることによって今だからこそ複数フェーズの製品の進化に同時に携わることができます。

- Phase1（10→100フェーズ）：
エンタープライズ企業の法務部向け製品として、主力クラウドプラットフォームを展開。同製品は大手法律事務所の豊富な実務知見とAI技術を融合した、企業の契約業務を一元管理・支援するクラウドプラットフォーム（CLM：契約ライフサイクルマネジメント）です。相談受付から契約書の作成・審査、締結後の管理やナレッジ活用までを一気通貫でサポートします。

- Phase2（1→10フェーズ）：
エンタープライズ企業の法務部門のみに閉じず、契約を推進する現場である営業組織などの事業部サイドが活用できる契約AIエージェントをリリースしています。一般解のアウトプットに終わらず、エンタープライズ個社独自の膨大な過去データ／交渉経緯／文脈などを踏まえた法務判断が再現可能なAIとなっています。

将来的にはPhase3として、エンタープライズ企業をハブとして、取引先の中小企業を含むすべての企業との契約交渉プラットフォームを展開予定です。

GX・カーボンプライシング専門情報サービスの事業拡大を牽引するポジションです。
本ポジションでは、エネルギー企業、製造業、金融機関などを対象に、営業活動を主軸として、顧客課題の整理、提案資料の作成、コンサルティング・調査、独自サーベイの実施まで幅広く担っていただきます。
単なる SaaS 営業ではなく、顧客の GX 実務課題を理解し、ソリューションを提案していくポジションです。

【職務内容】
・ターゲット企業の選定、アプローチリストの作成、メール、電話、イベント、既存接点等を活用した初期接点の創出
・商談における顧客課題のヒアリング、ニーズの整理、ソリューションの提案、商談後のフォロー、クロージング対応
・営業スクリプト、商談プロセスの改善、顧客課題に応じた提案資料・営業資料の作成
・GX-ETS、J クレジット、JCM、非化石証書等に関する独自サーベイの企画・実行支援、回答データの集計・分析
・顧客から得たフィードバックのプロダクト・コンテンツ改善への連携

「次世代によりよい世界を。」をミッションに掲げるクライメートテック企業でのポジションです。CO2排出量見える化クラウド、サプライチェーンマネジメントクラウドなど、脱炭素・ESG経営のワンストップソリューションを展開しており、日本・アジアでトップのシェアを築いています。これまでに累計資金調達、M&Aを実行し、米国・シンガポール・タイ・欧州・フィリピンを拠点に、グローバルでの事業を加速中です。経済産業省「J-Startup」、TIME誌「World’s Top GreenTech Companies」で世界上位に選出、Founder CEOが「Forbes JAPAN 起業家ランキング」にて上位に選出されています。脱炭素経営のパートナーとして、包括的かつ実践的な支援が提供できる企業です。CO2排出量の可視化・算定から、具体的な削減ソリューションの提案（カーボンオフセット、再エネ電力調達）、ESG評価サービス、カーボンクレジット取引所の運営までを一気通貫で提供し、企業の脱炭素経営を包括的に支援しています。国内トップクラスの導入実績と信頼性を持ち、環境省の「環境スタートアップ大臣賞」受賞歴や、大手企業との取引や資本提携の実績があります。国内外の多様なサステナビリティ開示規制やイニシアチブに対応した高度なコンサルティングを提供しており、特にCDPの日本唯一のスコアリングパートナーである点は、ルール形成側の知見を持つという大きな強みです。AIを活用したCO2排出量算定の自動化など、テクノロジーを駆使することで業務工数を削減し、効率的な運用を可能にしています。サプライチェーン全体のESG評価やCO2削減を支援するクラウドサービスを提供し、サプライヤーの一元管理を実現しています。

本ポジションでは、資金調達に伴う法務デューデリジェンスへの対応、投資契約等のレビュー・交渉、海外企業の買収における法務デューデリジェンスや契約交渉などを、社内の責任者として推進します。

●資金調達・コーポレートファイナンス法務
・国内外の資金調達に関する法務対応
・資金調達に伴う法務デューデリジェンスへの対応
・投資契約、株主間契約、種類株式関連契約等の作成・レビュー・交渉
・タームシートその他資金調達関連資料のレビュー
・投資家、株主、証券会社、外部法律事務所等との協議・調整
・資本政策、ストックオプション等に関する法務支援
・経営陣への法的論点、リスク、対応案の説明
・資金調達案件の契約締結、クロージング支援

●海外M&A・資本業務提携
・海外M&A案件における法務デューデリジェンス
・株式譲渡契約、株式引受契約、事業譲渡契約等の作成・レビュー・交渉
・タームシート、LOI、NDA等の作成・レビュー
・対象会社、株主、FA、外部法律事務所等との交渉・調整
・英文契約書の作成・レビュー・交渉
・法務面からの案件ストラクチャー検討
・クロージング条件、表明保証、補償条項等の検討・交渉
・M&A後の契約、規程、ガバナンス等の法務PMI
・国内外の資本業務提携、新規事業提携等への法務支援

●海外法務/契約法務
・海外取引に関する英文契約書の作成・レビュー・交渉
・海外子会社、海外事業、海外拠点に関する法務支援
・海外の法律事務所、取引先、グループ会社との英語でのコミュニケーション
・海外進出、新規拠点設立、新規事業に伴う法的論点の整理
・各国の会社法、データ保護、規制、許認可等に関する外部専門家との連携
・グローバルでの契約・法務オペレーションの整備

●外部法律事務所との連携・案件管理
・国内外の法律事務所への案件依頼、論点設定
・外部弁護士との役割分担、進捗・品質・コスト管理
・外部弁護士から受領した助言や成果物のレビュー
・外部専門家の見解を踏まえた社内方針の策定
・社内で対応する業務と外部専門家へ依頼する業務の切り分け
・案件対応を通じて得た知見、交渉方針、論点等のナレッジ化

●ご経験・志向性に応じて担当いただく業務
・国内の重要契約、アライアンス契約等への対応
・IPO準備に伴う法務支援
・取締役会、株主総会等の機関法務
・ガバナンス、コンプライアンス体制の整備
・重要な紛争、訴訟、インシデント対応
・AI、データ、知的財産等に関する法務支援
・AI・LegalTechを活用した法務業務の効率化

●ポジション・部門の魅力
・大型の資金調達・海外M&Aを企業内の責任者としてリードできます。
・法律事務所で培った専門性を事業会社で直接生かせます。
・日本発スタートアップのグローバル展開に関われます。
・マネジメントではなく専門性で高い報酬と影響力を得られます。
・スピード感のある環境で案件を自らドライブできます。

【業務概要】
同社の新たなチャレンジである、エンタープライズアーキテクチャ(EA)によるビジネス・データ・アプリ・インフラを横断設計する取り組みにて、リーダーとしてご活躍いただける方を募集します。立ち上げフェーズにあるため、エンタープライズアーキテクチャに関する考え方や進め方については組織としても試行錯誤を重ねながら形づくっている段階です。そのため、エンタープライズアーキテクチャの実務経験を必須とはしておらず、新たな知識や手法を取り入れながら、同社とともにキャッチアップし、管理職として組織づくりに挑戦いただける方を歓迎します。
EA推進グループは26年4月に発足した新しい部署であり、部分最適なITから脱却し、ビジネス・データ・アプリを横断設計するエンタープライズアーキテクチャ（EA）で企業変革を実装する組織です。同社は、グループからAI変革のリードを期待されていますが、AI変革においては、前提としてエンタープライズアーキテクチャ（以下EA)に基づく現状の可視化と、将来リファレンスモデル可視化ができていること、それに基づいた、EA各層を貫いて整合性のあるロードマップを作成することが必須となります。

【具体的な業務内容】
エンタープライズアーキテクチャ（EA）の推進責任者として、全社の業務・システム・データ・技術の各領域を横断的に俯瞰し、将来像と現状のギャップを踏まえた変革の方向性を定義・推進する役割を担っていただきます。経営戦略や事業戦略と整合したアーキテクチャ戦略を策定し、関係部門を巻き込みながら、全社最適の観点で標準化・共通化・モダナイゼーションを推進します。
・EA戦略・中期ロードマップの策定
・全社アーキテクチャ標準の整備・ガバナンス推進
・重点テーマ（AI,レガシーモダナイズ、データマネジメント）変革推進
・関係部門との合意形成・ファシリテーション
・チームマネジメント・人材育成
・経営への報告・提言

【働き方について】
・ハイブリッド勤務（リモートワークと中野本社出社の組み合わせ）家庭の事情等柔軟に在宅、出社を選択可能。シェアオフィスを会社の制度として利用可能です。
・毎週木曜日出社日、それ以外は対面打ち合わせなど必要に応じて出社
※入社直後は原則出社いただく予定です。
・風通しよくフラットにコミュニケーションをとりながら、経験に応じて少しストレッチな案件へチャレンジできる環境です。

同社は、2.5次元アイドルグループやクリエイターのプロデュースを中心に、音楽・動画・ライブ・グッズ・ファンクラブなど多角的なエンターテインメント事業を展開しています。次元を超えた魅力的なコンテンツを創り出し、ビジネスの掛け算からエンタメの可能性を広げるために、限りないクリエイティビティと熱い情熱の集結が必要です。世界をより楽しくするために、挑戦を続けています。

概要
今後さらなる成長を実現するため、採用組織を牽引し、事業成長を支える採用担当を募集します。
スピード感を持って組織を拡大する同社において、採用戦略の立案から実行までの採用活動全体をリードしていただくポジションです。

具体的な業務
●採用戦略
・事業計画に基づく採用戦略の立案・実行
・採用KPIの設計および管理
・採用計画の策定
・採用ブランディング施策の企画・推進

●採用実務
・ダイレクトリクルーティングの企画・運用
・人材紹介会社とのリレーション構築
・求人票の企画・改善
・採用広報施策の推進
・面接プロセスの設計・改善
・採用データの分析および改善提案

全国に200院以上のクリニックを展開する当クリニックグループにおいて、メディカル分野の事業拡大に向けた経営戦略を担う部署で、データ基盤の設計・構築から事業の意思決定支援までを一気通貫で担うデータアーキテクトを募集します。

経営層直下のポジションとして、散在するマーケティング・事業データを統合し、「広告投資のROIを正しく測り、経営判断を加速させる」データ基盤をゼロから設計いただきます。

＜具体的な業務＞
-・データアナリスト：データ分析及びそれに基づいた事業部への施策提案
事業の抱える課題を解決して成長を実現するために、下記の業務をご担当いただきます。
　‐　事業課題に即したデータ分析の設計
　‐　データの抽出・可視化・分析
　‐　分析結果の報告及び施策提案
　‐　その他事業課題解決に向けたプロジェクトの立案及び実行
-・データアーキテクト：データ分析環境の構築・改善
事業に関わるメンバーがデータ分析を適切に行える環境を作るため、下記の業務をご担当いただきます。
　‐　KPI設計及びデータの定義
　‐　DWHの構築及び改善 (BigQuery)
　‐　データ活用を促進するための社内教育
　‐　その他事業におけるデータ活用を促進するためのプロジェクトの立案及び実行
　‐　BIツールを用いたデータの可視化及び改善 (Tableau、QuickSight、LookerStudio、Google Spreadsheet)
-・データアナリスト/データアーキテクト共通
　-　事業責任者に対するデータ活用施策の提案および施策ディレクション
　-　要件定義から施策実行までのプロジェクト計画、品質管理、工数管理、進捗管理
　-　事業成長につながるデータ戦略の立案及び実行

【扱うデータ】
-・自社サイトのアクセスログデータ（ビュー、クリック、スクロール）
・顧客の属性データ、顧客の時系列情報
・自社社員の行動（電子カルテなど）データ
・WEB広告（主にgoogle系）の配信成果データ等
・テキストデータ（QAサイトのデータ、求人票のデータ、経歴データなど）
・音声データ（通話）

【使用技術】
-データ基盤：BigQuery など
-言語：SQL／Python
-可視化：Tableau／Looker Studio など
-クラウド：Google Cloud

【求人の魅力】
-CEO・経営層直下で、200院規模グループのデータ戦略をゼロから設計できる、極めて裁量の大きいポジションです。
-既存の仕組みを引き継ぐのではなく、広告ROI計測やKPIモニタリング基盤を自ら構想・構築でき、事業成長へのインパクトを直接実感できます。
-データ基盤構築から経営の意思決定支援まで、上流から下流まで一気通貫で経験を積めます。

私たちは給与計算や社会保険手続きを代行するためだけの専門家ではありません。
海外企業が日本で挑戦し、成長し、安心して事業を運営できるよう支援する人事労務パートナーです。

今後、英語圏を中心とした外資系企業からのご依頼が増加することを見据え、その架け橋となる「外資系企業向け人事労務アドバイザー」を募集いたします。

【具体的な業務内容】
・外資系クライアントに対する給与計算業務
・年末調整計算業務
・労働保険および社会保険手続き業務
・人事労務に関連したコンサルティング業務

【このポジションで期待する役割】
・クライアントが本当に知りたいことや抱えている課題を理解する
・日本独自の法制度や実務を分かりやすく説明する
・クライアントの意思決定を支援する
・社内外の関係者と協力しながら案件を推進する
・自ら調査・確認を行いながら最適な解決策を導く

【使用ソフト】
オフィスステーション・社労夢・MF給与・Freee
勤怠：KOT・ジョブカン・チームスピリット・IEYASU等

「保険サービス」を導入いただいた大手保険代理店や保険会社の顧客に対し、システム導入の計画立案から運用定着、そして顧客の事業成果（業務効率化・売上拡大）の創出までを一気通貫で伴走する役割をお任せします。

＜業務詳細＞
●「保険サービス」導入に向けた大規模プロジェクトの推進（PM業務）
・顧客の現状の業務フローの可視化と、「保険サービス」を活用した理想の業務フローの設計
・導入計画の策定、体制構築、リソースおよび課題管理
・複数部門にまたがるステークホルダーの利害調整、合意形成のリード

●オンボーディング・定着化支援（コンサル・CS業務）
・顧客の業務に合わせた初期設定・運用設計、データ移行サポート
・導入後のフォローおよび継続利用に向けた活用支援
・顧客のニーズを踏まえたプロダクト改善の提案および社内連携

●セールスチームと連携したアップセル・クロスセルの提案業務

※ご志向やご経験・スキルに応じて、カスタマーサクセスプロセス全体の仕組みづくりや戦略立案にも携わっていただけます。

▼業務で使用するツール
・HubSpot
・Slack
・Gmail
・Notion
・Majic Success

＜仕事の魅力＞
・プロジェクト全体を推薦する高い専門性と裁量権
大規模な導入プロジェクトの主担当として、計画策定から業務改善、顧客の成功に至るまでを一気通貫で推進します。分業化された組織では得られない高い裁量のもと、自らの判断でプロジェクトを動かす実感を得ながら、高度なプロジェクトマネジメントスキルを磨くことができます。

・46兆円市場を動かす事業・プロダクトへの貢献
約46兆円規模の巨大なレガシー産業に対し、テクノロジーを武器に新たな解決策を提示し続ける事が我々のミッションです。顧客の声を元に開発チームと連携し、プロダクトの成長に貢献することで日本の基幹産業に大きなインパクトを与える、やりがいのあるポジションです。

・事業成長と連動した多様なキャリアパス
将来的には、個人の希望や実績に応じてチームマネジメントやCS組織全体の戦略立案など、より上流の役割にも挑戦できます。急成長フェーズにある事業だからこそ、非連続なキャリアアップや新たな役割創出の機会も豊富にあります。

当社プロダクトを導入いただくエンタープライズ顧客に対して、導入推進から活用定着までリードいただきながら、エンタープライズ領域におけるCS組織全体の戦略設計や仕組み化、チームマネジメントを担っていただきます。

＜業務詳細＞
1．エンタープライズ領域におけるCS組織の業務改善および仕組み化
・CS業務におけるプロセス標準化および改善
・ヘルススコアの設計および顧客データに基づいた運用改善
・NRRやチャーン改善に向けた施策立案・推進
・チーム全体の生産性向上に向けた仕組みづくり

2．エンタープライズ顧客への支援およびプロジェクト推進
・大手保険代理店への導入・プロジェクト推進
・顧客の業務フローに合わせた運用設計・定着支援
・担当者から経営層まで複数ステークホルダーを巻き込んだプロジェクトマネジメント
・顧客ごとの課題整理および活用拡大に向けた改善提案

3．チームマネジメント・組織づくり
・メンバーマネジメントおよび育成
・組織目標達成に向けたCS戦略の策定およびKPI設計

▼業務で使用するツール
・HubSpot
・Slack
・Gmail
・Notion
・Majic Success

●仕事の魅力
1．46兆円市場をテクノロジーの力でアップデートする手応え
日本の保険市場は世界4位、46兆円という巨大なマーケットです。一方で、保険業界は今も紙台帳や手書き書類による顧客管理など、アナログな業務が多く残っています。
当社のカスタマーサクセスが向き合うのは、単なるツールの導入ではありません。保険業界特有の複雑な業務フローそのものを変えていく役割を担っています。たとえば、複数のシステムや紙、Excelに分散していた顧客・契約情報がCRMで一元管理することで、現場の業務プロセスが大きく変わり顧客と向き合う時間を創出することができます。お客様に深く伴走し、実際に現場が変わるところまでやり切ることが保険業界全体のアップデートに繋がっていく手応えを味わえます。

2．チームを次のステージへ引き上げるフェーズ
エンタープライズ領域への展開が加速する中で、組織としての再現性やスケーラビリティを高めることが急務となっています。現時点では業務プロセスの標準化も、育成体制の整備もこれからの段階です。 決まった型を回すのではなく、CS戦略の設計からメンバー育成までを一貫して担っていただきます。自らの手で強い組織へとアップデートし、チームの成長を直接リードできる面白さがあります。

3．事業とプロダクトの進化を直接動かす、インパクトの大きい役割
エンタープライズ顧客と最前線で日々向き合う中で得た現場の課題やニーズを、プロダクト改善や事業戦略に直接反映することができます。単なる導入支援に留まらず、CSとしての活動そのものがプロダクトの進化や事業成長に直結する、事業全体を前進させる中心的な役割を担えるポジションです。

●業務内容
◆フレックス勤務やハイブリット型勤務で働きやすい環境！/官公庁や卸売業など、様々なお客様のDXを推進/平均残業20時間程◆

顧客のDXを推進するため、AI、ロボット制御、システム等の開発業務を行っていただきます。
顧客のお困りごとをヒアリングし、要件定義から開発、実装まで一気通貫でお任せいたします。
プライムベンダーのため、最上流として顧客と相対し、顧客の反応や成果効果を感じていただけるポジションです。
顧客は官公庁や卸売業等、様々な業界へご支援をしております。

●当部署について
当部署はデジタルソリューションに精通したプロフェッショナル集団です。
デジタルソリューション（Azure OpenAIを含む各種Azureサービス、オフライン環境下で稼働させるAI）を活用し、顧客のDXを推進いたします。
先端技術が好きで、先端技術の探求・応用に夢中になってしまうような仲間がいる部署です。

●事例
・ロボットサービス統合支援
顧客拠点の受付や夜間巡回、警備を行うロボットの導入、開発、運用。

・プライベートAIサービス

内部監査の企画、実施、フォローアップ（情報セキュリティ監査、その他業務監査）
J-SOX (ITGC) 監査
内部監査室で発生するその他の業務

【期待する役割】
内部監査メンバーとして各種監査活動におけるご活躍を期待します。

【組織について】
現在内部監査室は室長1名の組織となっており、2人目のメンバーとしてご参画いただきます。また、現在さらなる業務・組織の拡大を想定しております。

経営上主要な専門業務オペレーションを網羅する“Professional AI”を提供するグローバルリーディングカンパニーでのポジションです。
設立以来、AIを活用したリーガルAIサービスの開発に注力し、グローバル展開を加速しています。現在は主力プロダクトを提供し、日本・米国・英国で展開。さらに、法務にとどまらず多様な領域で、高度な専門業務や意思決定を支援するAIプロダクトを提供しています。戦略的連携のもと、AIエージェントなどの最先端技術を製品開発に取り入れ、多様な企業課題に応えるソリューションを通じて、顧客のビジネスを支援しています。

【ポジションについて】
事業を推進する上で欠かせないフィールドセールスの、「リーダー候補」としてジョインいただき、数か月の現場経験を経て、成果を残した後に5〜10名程度のチームマネジメント業務をご依頼する想定です。
上場企業からベンチャー企業まで様々な規模感・業界の顧客に対して「なぜ法務AIプロダクトが必要なのか」という啓蒙活動を行い、法務・経営課題を解決し、チームを率いて売上を獲得する重要な役割をお任せします。

【業務内容】
- 組織におけるフィールドセールスの役割や職務を体系化し、言語化し、実践する。
- 成功要因や失敗要因を論理的に分析をし、改善の仕組みを作る。
- 配下のメンバーのマネジメント業務(OJTや教育担当としてロープレ、KPI管理など)
- 新しい販売手法、販路開拓など、収益化の仕組みの構築。
- インサイド、フィールド、カスタマーサクセスを横断した組織調整やPDCAを回す。
- 所属の組織単位で、以下業務を実施
- 計画立案・指揮・業務運用整備・モニタリング・育成・戦力化
- グループの目標、業務内容、規模、複雑性、メンバー構成等に照らし、相当のグループを自律的に運営。

【ポジションの魅力】
- 営業戦略の立案、チームマネジメント、人材育成など、リーダーとしての役割を担う機会が豊富にある。
- 上場企業からスタートアップまで、業界・規模を問わない多様な顧客に対し、リーガルAIの必要性を啓蒙し、法務・経営課題の解決をリードできるポジション。
- 「なぜ今リーガルAIが必要なのか」という市場そのものを創る提案に携われるため、営業としての介在価値・影響力を強く実感できる。
- フィールドセールスとして新規提案の難易度が高い分、再現性のある営業力・コンサルティング力が圧倒的に鍛えられる環境。
- 日本ではまだ成長途上のリーガルAI市場において、業界のリーディングカンパニーとして市場拡大を牽引できる経験を積める。
- 単なるプロダクト営業ではなく、顧客の法務・経営の意思決定に深く関与する本質的な課題解決型営業に取り組める。

業務概要:
経営上主要な専門業務オペレーションを網羅する“Professional AI”を提供するグローバルリーディングカンパニーでのポジションです。
2017年の設立以来、AIを活用したリーガルAIサービスの開発に注力し、グローバル展開を加速しています。2025年には初のM&Aとしてグループに参画するなど、グローバル展開をさらに加速しています。
現在は主力プロダクトを提供し、日本・米国・英国で展開。プロダクト提供開始からわずか6年半でARR100億円を突破しました。さらに、法務にとどまらず多様な領域で、高度な専門業務や意思決定を支援するAIプロダクトを提供しています。
AIエージェントなどの最先端技術を製品開発に取り入れ、多様な企業課題に応えるソリューションを通じて、お客様のビジネスを支援しています。

急拡大期を迎えている同社では、多様な働き方を支え、組織や人のパフォーマンスを最大化するために、労務部門の体制強化が急務となっています。
社員数の増加に伴い、産休・育休を取得される方も増加しています。このような状況下で、社員一人ひとりが安心して働きながら、事業成長や自己成長に集中できる環境を整備することが同社の使命です。
現在、同社は将来的な上場を見据え、労務環境を上場企業水準に引き上げるフェーズにあります。この変革の中で、労務関連の業務を効率化しつつも、対人コミュニケーションを重視して社員の不安を取り除き、安心して働ける環境づくりに貢献していただける方を求めています。

具体的な業務:
以下、いずれかの業務を経験、適性、希望に合わせてお任せします。
- 給与計算業務（給与処理、年末調整対応）
- 社会保険業務
- 勤怠関連業務
- 各種証明書作成
- 雇用契約管理
- 従業員の問い合わせ対応
- その他 労務業務全般

ポジションの魅力:
まずはアウトプットできる業務から経験を積んでいただきながら、将来的には幅広く業務に携わっていただきます。
- 労務のスキルアップと組織拡大への貢献、双方に携わる経験
- 急成長中の企業だからこそ感じられるスピード感と変化の多様性への対応経験
- 労務環境を構築・改善していく経験
- 将来の上場を見据えたプロジェクトへの参画

キャリアアップ:
将来的にはマネジメントへキャリアアップするチャンスもあります。
スペシャリストとして極めたり、労務以外の人事業務にチャレンジすることも可能です。

【業務概要】
専門業務オペレーションを網羅するAIサービスを提供するグローバル企業でのポジションです。AIを活用したサービスの開発に注力し、グローバル展開を加速しています。現在は主力サービスを提供し、多様な領域で高度な専門業務や意思決定を支援するAIプロダクトを提供しています。AIエージェントなどの最先端技術を製品開発に取り入れ、多様な企業課題に応えるソリューションを通じて、顧客のビジネスを支援しています。
企業向け学習支援事業の営業組織立ち上げフェーズにおいて、法人向けの新規営業を担うポジションです。学習支援事業は、法務・コンプライアンス領域を起点に、企業における専門知識の習得・活用を支援する新規事業です。今後は、AIを活用した教育サービスの開発・展開も見据えており、同社における新たな事業成長を牽引する領域の一つです。現在は0→1フェーズであり、完成された営業モデルや勝ちパターンがあるわけではありません。そのため、本ポジションでは単なる新規営業にとどまらず、ターゲット市場の選定、提案仮説の構築、営業戦略の設計、顧客フィードバックを踏まえたサービス改善まで、事業づくりそのものに深く関わります。「誰に、どのような価値を、どのように届けるか」を自ら考え、試行錯誤しながら市場を切り開いていく、裁量とインパクトの大きいポジションです。

【具体的な業務】
学習支援事業部のフィールドセールスとして、新規顧客の開拓、案件推進、事業拡大に向けた取り組みまで幅広く担当します。
- 企業に対する新規開拓営業
- 経営層・部門責任者に向けた提案活動
- 顧客課題や業務フローのヒアリング
- 法務・コンプライアンス・人事・研修部門など、複数部門を巻き込んだ案件推進
- ターゲット業界・企業群の選定、営業戦略の立案
- 提案資料・営業トーク・提案モデルの構築
- マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセス、開発チームとの連携
- 顧客フィードバックを踏まえたサービス改善提案
- アップセル・クロスセルを含めた事業拡大の推進

【ポジション・部門の魅力】
・0→1フェーズの新規事業に携われる
・営業手法や市場戦略を自ら作っていける
・単なる営業ではなく事業づくりに関われる
・経営層に近い環境で大きな裁量を持てる
・将来的には営業組織立ち上げや事業開発への挑戦機会もある

【応募者へのメッセージ】
学習支援事業では今後、AIを活用した教育サービスの開発・展開をさらに推進していく予定です。今回募集するのは、営業の立場からこの新規事業を力強く前に進めるポジションです。まだ小さな組織であり、営業手法や市場戦略、提案モデルなど、決まった型がすべて整っているわけではありません。その分、自ら仮説を立て、顧客と向き合い、試行錯誤しながら勝ちパターンを作っていける余地が大きくあります。本ポジションでは、規模や業界を問わず多様な企業に提案を行いながら、学習支援サービスの価値を市場に届けていきます。単に売上をつくるだけでなく、「どの市場を開拓するか」「どのような課題に向き合うか」「どうすれば顧客に継続的な価値を届けられるか」といった問いに、事業の初期フェーズから関わることができます。難易度は決して低くありません。しかしその分、大きな裁量とインパクトを持ちながら、事業成長を牽引できる環境です。AI×教育といった新たな教育市場を切り開く挑戦に強い関心をお持ちの方、営業として事業づくりに深く関わっていきたい方からの応募を、心よりお待ちしています。

経営上主要な専門業務オペレーションを網羅する“Professional AI”を提供するグローバルリーディングカンパニーでのポジションです。設立以来、AIを活用したリーガルAIサービスの開発に注力し、グローバル展開を加速しています。現在は主力プロダクトを提供し、日本・米国・英国で展開。さらに、法務にとどまらず多様な領域で、高度な専門業務や意思決定を支援するAIプロダクトを提供しています。戦略的連携のもと、AIエージェントなどの最先端技術を製品開発に取り入れ、多様な企業課題に応えるソリューションを通じて、顧客のビジネスを支援しています。

エンタープライズ企業（大手企業）を中心に、1社数百万円 数千万円規模の導入提案をリードするポジションです。経営層・法務・IT部門など複数のステークホルダーを巻き込みながら、企業ごとの課題を構造的に捉え、全社導入に向けた意思決定を推進します。単なるプロダクト提案にとどまらず、「なぜ今必要なのか」という経営レベルの課題提起から入り、顧客の業務プロセス変革まで踏み込んだ提案を行うことが求められます。

【具体的な業務】
- エンタープライズ企業に対する新規導入提案（契約規模：数百万円 数千万円）
- 既存顧客へのアップセル・クロスセル提案（グループ会社全体展開含む）
- 顧客の経営課題・業務課題のヒアリングおよび仮説提案
- 経営層・法務・IT部門など複数ステークホルダーの巻き込みと意思決定プロセスの推進
- プリセールス、カスタマーサクセス、製品チームと連携した組織横断での商談推進

【ポジションの魅力】
- 1社数百万円 数千万円規模のエンタープライズ案件を自らリードできる
- 企業の意思決定プロセスに深く入り込み、課題設定から受注まで一貫して関われる
- 経営層・部門横断での調整力や高度な提案力など、汎用性の高い営業スキルが身につく
- 急成長中の法務AI市場において、業界をリードする同社製品の拡販に携われる

【キャリアパス】
- エンタープライズ営業のスペシャリスト
- セールスリーダー／マネージャー
- 新規事業／グローバル事業へのチャレンジ

経営上主要な専門業務オペレーションを網羅する“Professional AI”を提供するグローバルリーディングカンパニーでのポジションです。AIを活用したリーガルAIサービスの開発に注力し、グローバル展開を加速しています。現在は主力プロダクトを提供し、日本・米国・英国で展開。プロダクト提供開始からわずか数年でARR目標を突破しました。さらに、法務にとどまらず多様な領域で、高度な専門業務や意思決定を支援するAIプロダクトを提供しています。戦略的連携のもと、AIエージェントなどの最先端技術を製品開発に取り入れ、多様な企業課題に応えるソリューションを通じて、顧客のビジネスを支援しています。

【仕事内容】
●どういう使命や課題に取り組むのか
技術的な専門知識とコミュニケーションスキルで顧客の技術的なトラブルや困りごとを解決し、サービスの信頼性向上を実現する

●どういう業務に取り組むのか
エンドユーザーや社内から寄せられる、技術的な質問の調査と対応
ユーザーサポート、カスタマーサクセスと連携した顧客の技術的なトラブルの対応と解決
ユーザーの操作ログの解析と問題の原因分析
SAML認証を利用したSSOの設定周りのトラブル対応と解決
ネットワーク接続の問題の調査と対応方法の立案
REST APIの利用に関するサポートと対応

【業務概要】
経営上主要な専門業務オペレーションを網羅する“Professional AI”を提供するグローバルリーディングカンパニーでのポジションです。
設立以来、AIを活用したリーガルAIサービスの開発に注力し、グローバル展開を加速しています。
現在は主力プロダクトを提供し、日本・米国・英国で展開。法務にとどまらず多様な領域で、高度な専門業務や意思決定を支援するAIプロダクトを提供しています。
戦略的連携のもと、AIエージェントなどの最先端技術を製品開発に取り入れ、多様な企業課題に応えるソリューションを通じて、顧客のビジネスを支援しています。

エンタープライズ企業（大手企業）を中心に、1社数百万円 数千万円規模の導入提案をリードするポジションです。
経営層・法務・IT部門など複数のステークホルダーを巻き込みながら、企業ごとの課題を構造的に捉え、全社導入に向けた意思決定を推進します。
単なるプロダクト提案にとどまらず、「なぜ今必要なのか」という経営レベルの課題提起から入り、顧客の業務プロセス変革まで踏み込んだ提案を行うことが求められます。
案件の進め方やナレッジの共有、メンバー支援などを通じて、チーム全体の営業力向上にも関わります。
将来的には、セールスリーダー／マネージャーとして組織を牽引することが期待されます。

【具体的な業務】
- エンタープライズ企業に対する新規導入提案（契約規模：数百万円 数千万円）
- 既存顧客へのアップセル・クロスセル提案（グループ全体展開含む）
- 顧客の経営課題・業務課題のヒアリングおよび仮説提案
- 経営層・法務・IT部門など複数ステークホルダーの巻き込みと意思決定プロセスの推進
- プリセールス、カスタマーサクセス、プロダクトチームと連携した組織横断での商談推進
- チーム内の案件レビュー／ナレッジ共有
- 再現性のある営業手法の構築・展開

【ポジションの魅力】
- 1社数百万円 数千万円規模のエンタープライズ案件を自らリードできる
- 企業の意思決定プロセスに深く入り込み、課題設定から受注まで一貫して関われる
- 経営層・部門横断での調整力や高度な提案力など、汎用性の高い営業スキルが身につく
- 急成長中の法務AI市場において、業界をリードするプロダクトの拡販に携われる
- 個人の営業成果だけでなく、チーム全体の成果最大化に関与できる
- 営業プロセスやナレッジの仕組み化など、組織づくりに関われる
- 将来的なセールスリーダー／マネージャー候補としてのキャリアパス

【業務概要】
経営上主要な専門業務オペレーションを網羅する“Professional AI”を提供しているグローバルリーディングカンパニーでのポジションです。AIを活用したリーガルAIサービスの開発に注力し、グローバル展開を加速しています。
現在は主力プロダクトを提供し、日本・米国・英国で展開。さらに、法務にとどまらず多様な領域で、高度な専門業務や意思決定を支援するAIプロダクトを提供しています。
OpenAI, Inc.と戦略的連携のもと、AIエージェントなどの最先端技術を製品開発に取り入れ、多様な企業課題に応えるソリューションを通じて、お客様のビジネスを支援しています。

【プロダクトについて】
AIエージェントが組織の一員として人事業務を担うProfessional AIの提供を開始しました。
このプロダクトは、人事領域における複雑なルールや分断された情報を横断的に理解し、定型業務を自律的に実行することで、人事担当者が本来注力すべき「判断」や「組織づくり」に集中できる環境を実現します。
労働人口の減少や働き方の多様化が進む中で、人事領域における生産性向上と意思決定の高度化は、あらゆる企業にとって重要な経営課題となっています。
このプロダクトは、単なる業務効率化ツールではなく、AIエージェントが組織の一員として人事業務を担うことで、人とAIが協働する新しい組織運営のあり方を実現していきます。

【当ポジションについて】
本ポジションでは、Professional AIを導入いただいたエンタープライズ ミッドマーケット企業を中心に、利用拡大・アップセル・クロスセルを通じて事業成長を牽引するAccount Executive（Expansion）を募集します。
Professional AIは、AIエージェントが組織の一員として人事業務を担うプロダクトです。
そのため本ポジションでは、単なる機能提案ではなく、企業ごとの組織課題や業務プロセスに深く入り込みながら、“AIと人が協働する新しい業務のあり方”を提案していく面白さがあります。
既存顧客との継続的な接点を通じて、利用部門の拡大や新たな業務活用の提案を行い、中長期的な売上最大化を担っていただきます。
また、新規事業フェーズだからこそ、まだ確立された勝ち筋や提案手法は多くありません。
顧客接点から得られた知見をもとに、自ら営業戦略やアカウントプランニングをアップデートしながら、事業成長そのものを牽引いただくことを期待しています。
顧客と近い距離で提案活動を行いながら、営業のスペシャリストとして第一線で成果を追求することも、将来的にチームづくりやマネジメントへ挑戦することも可能です。
ご自身の志向性や強みに応じて、キャリアを広げていただける環境があります。

【使命や課題】
AIエージェントプロダクトの価値を最大化し、既存顧客における利用拡大および事業成長を推進する
1. エンタープライズ ミッドマーケット顧客における売上最大化
2. アップセル・クロスセルを通じた継続的な利用拡大の推進
3. 顧客の組織課題や業務課題を踏まえた戦略的な提案活動
4. AIエージェントを活用した新しい業務オペレーションの提案
5. 顧客接点を通じた営業戦略・勝ち筋の構築
6. 新規事業フェーズにおける再現性あるアカウントマネジメントモデルの確立

【具体的な業務】
1. 既存顧客に対するアップセル・クロスセル提案
2. エンタープライズ ミッドマーケット顧客へのアカウントプランニング
3. 利用状況や顧客課題を踏まえた提案戦略の立案
4. 複数部門・複数ステークホルダーを巻き込んだ提案推進
5. 新たな業務活用や利用部門拡大に向けた提案活動
6. 売上最大化に向けたパイプライン管理および数値分析
7. 営業活動を通じて得られた知見の型化およびナレッジ共有
8. 顧客ニーズや市場動向のプロダクト・事業戦略へのフィードバック

新規事業立ち上げフェーズにおいて、まだ確立されていない営業手法や勝ち筋を自ら創り出しながら、チームとしての成果創出をリードいただくポジションです。

【ポジションの魅力】
1. AIエージェント時代における新しい営業・業務変革モデルの立ち上げに携われる
2. 単なる機能提案ではなく、顧客の組織課題や業務オペレーション変革に深く入り込める
3. エンタープライズ ミッドマーケット企業に対して戦略的なアカウントプランニングを経験できる
4. 顧客接点から得た知見をもとに、営業戦略や事業成長の勝ち筋づくりに関われる
5. プレイヤーとして成果を追求しながら、将来的に組織づくりやマネジメントにも挑戦できる

経営上主要な専門業務オペレーションを網羅する“Professional AI”を提供するグローバルリーディングカンパニーでのポジションです。
2017年の設立以来、AIを活用したリーガルAIサービスの開発に注力し、グローバル展開を加速しています。2025年には初のM&Aとしてドイツの企業がグループに参画しています。
現在は主力プロダクトを提供し、日本・米国・英国で展開。2025年9月には、プロダクト提供開始からわずか6年半でARR100億円を突破しました。さらに、法務にとどまらず多様な領域で、高度な専門業務や意思決定を支援するAIプロダクトを提供しています。
AIエージェントなどの最先端技術を製品開発に取り入れ、多様な企業課題に応えるソリューションを通じて、顧客のビジネスを支援しています。

事業を推進するフィールドセールスのポジションです。
上場企業からベンチャー企業まで様々な規模感・業界の顧客に対して「なぜリーガルAIサービスが必要なのか？」という啓蒙活動を行い、法務・経営課題を解決し、売上を獲得する重要な任務を担います。

新規獲得担当として、未契約の顧客に対してアプローチを行い、新しい価値そのものを提案します。市場自体が今後も成長余地がある領域であるため、単なるプロダクト提案ではなく、顧客の経営・法務課題を紐解きながらニーズを顕在化させる高度な提案力が求められます。難易度は高い一方で、市場を切り拓く貴重な営業経験を積むことができます。

既存顧客担当として、既存顧客に対してアップセル・クロスセルを推進し、顧客の活用価値を最大化していくポジションです。ステークホルダーを巻き込んで意思決定を動かす必要があり、顧客理解の深さとスピード感のある提案力が求められます。単なる追加提案ではなく、顧客の事業成長に伴走しながら価値提供を広げていく営業としてのやりがいがあります。

法務AIは日本国内ではまだまだ新しい市場ですが、同社はこれからも業界のリーディングカンパニーとして市場拡大、そして更なる発展を図っていきたいと考えています。そのような熱い志を持つメンバーと共にセールスに挑戦できるポジションです。

【業務概要】
経営上主要な専門業務オペレーションを網羅する“Professional AI”を提供するグローバルリーディングカンパニーでのポジションです。
設立以来、AIを活用したリーガルAIサービスの開発に注力し、グローバル展開を加速しています。2022年に米国法人を設立し、2025年には初のM&Aとしてドイツの企業がグループに参画しています。
現在は主力プロダクトを提供し、日本・米国・英国で展開。プロダクト提供開始からわずか6年半でARR100億円を突破しました。さらに、法務にとどまらず多様な領域で、高度な専門業務や意思決定を支援するAIプロダクトを提供しています。
AIエージェントなどの最先端技術を製品開発に取り入れ、多様な企業課題に応えるソリューションを通じて、顧客のビジネスを支援しています。

パートナーセールスのミッションは、直接アプローチしきれない地方の企業法務・総務・情報システムの方々に向けて、パートナー企業と連携を行いサービス提供の機会を創出することです。同社としての売上拡大・商談機会最大化に貢献するため、パートナー企業の支援を行うパートナーセールス担当者を募集します。

【具体的な業務】
同社製品のパートナー企業の開拓とともに、パートナー企業に対するサービス拡販のための戦略の立案と実行。
- 全国の既存パートナーとの販売戦略策定と販売支援
- 新規パートナーの獲得と関係性構築
- パートナーに関する事業開発、アライアンススキームの企画・開発等

経営上主要な専門業務オペレーションを網羅する“Professional AI”を提供するグローバルリーディングカンパニーでのポジションです。
現在は主力プロダクトを提供し、日本・米国・英国で展開。プロダクト提供開始からわずか6年半でARR100億円を突破しました。さらに、法務にとどまらず多様な領域で、高度な専門業務や意思決定を支援するAIプロダクトを提供しています。
AIエージェントなどの最先端技術を製品開発に取り入れ、多様な企業課題に応えるソリューションを通じて、顧客のビジネスを支援しています。

【当ポジションについて】
法務特化型AIエージェント搭載のProfessional AIを提供しており、AI技術による自動情報抽出に加え、より高精度なデータ補正を行うオペレーターチームを運営しています。
本ポジションでは、オペレーターチームのマネージャーとして、品質・生産性・メンバーの成長を同時に推進します。
また、既存業務を運営するだけでなく、AI活用や業務設計の改善を通じて、より高品質でスケーラブルなオペレーションへ進化させることも期待されます。
単なる管理業務にとどまらず、AIと人が協働する次世代BPOの現場を、改善し、進化させていくことができるポジションです。

【どういう業務に取り組むのか】
1. チームメンバーのピープルマネジメント
アルバイトスタッフ約25名を、正社員3名体制でマネジメントします。
- オペレーターのパフォーマンス測定・評価
- 研修・育成プランの企画・実施
- エスカレーション対応・問題解決
- モチベーション管理・チームエンゲージメント向上

2. 工数・進捗管理
- 補正完了件数とオペレーターアサイン状況の把握
- クライアント企業ごとの納期・進捗管理
- KPIのモニタリングと改善アクションの立案

3. オペレーション改善
- 補正精度・処理スピードを高める業務改善の企画・実行
- マニュアルの継続的な更新・標準化
- 工数管理・KPI管理手法の高度化
- AIツールなどを活用したプロセス自動化の推進

【ポジションの魅力】
- 急拡大中のAI-BPO領域で、組織の成長を体感できます
- 「人×AI」協働モデルの構築に最前線で携われます
- マネジメントスキルを実践的に磨ける環境です（外部講師によるマネジメント研修も実施されます）
- 改善余地の大きい現場で、自身のアイデアを形にする達成感を得られます
- 他業種で培った工数管理・マネジメントスキルを存分に活かせます
- 圧倒的なスピード感と変化の中で、確かなキャリアを築けます

●企業概要
経営上主要な専門業務オペレーションを網羅する“Professional AI”を提供するグローバルリーディングカンパニーでのポジションです。
AIを活用したリーガルAIサービスの開発に注力し、グローバル展開をさらに加速しています。
現在は主力プロダクトを提供し、日本・米国・英国で展開。さらに、法務にとどまらず多様な領域で、高度な専門業務や意思決定を支援するAIプロダクトを提供しています。
AI技術を提供する企業と戦略的連携のもと、AIエージェントなどの最先端技術を製品開発に取り入れ、多様な企業課題に応えるソリューションを通じて、お客様のビジネスを支援しています。

●仕事概要
当社におけるセキュリティガバナンス業務を担う組織のリーダー候補となるポジションです。
グローバルに展開するグループ会社横断でGRCプログラムを推進し、セキュリティ統制・AIガバナンス・サプライチェーンリスク管理などの高度化を担います。
最新のクラウドネイティブかつAIネイティブ環境の中でAIMS等の新しい取り組みに関わることができる、成長機会の大きいポジションです。

●仕事内容
組織の業務範囲はグループ会社を含めたグループ会社横断のセキュリティGRCに関連する領域となり多岐に渡ります。
具体的には以下のような業務が該当します。

▼グローバルセキュリティ統制の実装
　・グローバルセキュリティガバナンス戦略の策定
　・グローバルセキュリティポリシー・ガイドライン等の策定
　・各国拠点との統制方針整合
　・ギャップ分析と準拠対応計画の策定
　・KPI/KRI設定とモニタリング、評価、レポーティング
▼ISMSやSOC2 Type2等のセキュリティリスクマネジメント業務
　・システム管理や情報管理に係るリスクマネジメント方針・関連規程等の整備、管理
　・セキュリティリスクアセスメントの実施
　・リスク対応計画の策定、実施
　・モニタリングと継続的改善、レポーティング
▼AIガバナンスの統制管理
　・AIガバナンスフレームワーク設計、実装
　・AIリスク・影響アセスメントの実施、評価
　・ 開発・検証プロセスの統制設計
　・ モニタリングと継続的改善、レポーティング
▼サプライチェーンリスク管理
▼GRC運用の高度化
▼顧客または従業員からのセキュリティに関する質問・相談対応
▼システム監査等の各種監査への対応
▼PO準備に係るJ-SOX内部統制（主にIT統制）への対応
　・ EDMモデルの考え方に基づいたITガバナンスの確立、維持
　・ IT全般統制に係る対応（e.g. システム開発・保守に係る業務プロセスおよびドキュメント整備等）
　・ IT業務処理統制に係る対応（e.g. 入力情報の完全性、正確性、正当性等の確保に係る業務プロセスおよびドキュメント整備等）
▼ガバナンス関連計画検討
▼チーム管理、メンバー育成

※同社はISMS認証及びISMSクラウドセキュリティ認証を取得済みです。
※グループ会社はSOC2 Type2報告書を取得済みです。

経営上主要な専門業務オペレーションを網羅する“Professional AI”を提供するグローバルリーディングカンパニーでのポジションです。
AIを活用したAIサービスの開発に注力し、グローバル展開を加速しています。
現在は主力プロダクトを提供し、日本・米国・英国で展開。プロダクト提供開始からわずか数年でARR100億円を突破しました。さらに、法務にとどまらず多様な領域で、高度な専門業務や意思決定を支援するAIプロダクトを提供しています。
AIエージェントなどの最先端技術を製品開発に取り入れ、多様な企業課題に応えるソリューションを通じて、顧客のビジネスを支援しています。

【仕事概要】
同社のコーポレートIT環境におけるセキュリティ関連業務を担当するセキュリティエンジニアのポジションです。
事業推進と信頼性を支えるコーポレートセキュリティの中核を担うポジションとして、日本を中心に米国・EUのグループ会社を含むグローバルなコーポレート環境に対し、セキュリティ戦略の実行と運用高度化を通じて、安心して事業成長できる基盤づくりに貢献できます。
また、エンドポイントからクラウドセキュリティ、アクセスコントロールからデータ保護、インシデント対応まで幅広く関わり、実効性のあるセキュリティアーキテクチャと運用体制の構築に携わることで、事業スピードや利便性とセキュリティを両立する仕組みを検討および実装し、会社の成長を後押しします。

【具体的な業務】
業務範囲はグループ会社全体のコーポレート領域（プロダクト領域以外）となり、CSIRT活動に関するいずれかまたは複数の業務を担当していただきます。具体的には以下のような業務が該当します。
※クリティカルなセキュリティアラートやセキュリティインシデント発生時には、夜間・休日対応が必要な場合があります。

1. セキュリティの取り組み検討・推進
* セキュア・バイ・デザインの考え方を基に、セキュリティ強化の取り組みを計画・遂行
* セキュリティ脅威動向やセキュリティソリューションの調査・分析・評価
2. アセット管理
* エンドポイントセキュリティ管理
* ベースライン設計・実装・評価
* 脆弱性検知・評価・改善・記録
3. アクセスコントロール
* 最小権限の原則に基づくアクセスコントロール設計
* IDライフサイクル管理
* アプリケーションアクセスコントロール
4. データセキュリティ
* DLP設計・実装・管理
* データ暗号化設計・実装・管理
* データレジデンシー・データ主権設計・管理
5. クラウドセキュリティ管理
* クラウド環境セキュリティ設定評価・管理（CSPM）
6. セキュリティインシデント対応
* セキュリティインシデント対応計画の整備・更新
* セキュリティインシデント対応の体制整備
* SOCからのエスカレーションやアラートへの初動対応
* セキュリティ調査やフォレンジックの実施
* セキュリティベンダー等の外部ステークホルダーとの協働
* 通知・レポーティング
* インシデント記録管理・振り返りと改善検討の実施
* セキュリティインシデント対応訓練の実施

【ポジション・部門の魅力】
グローバルに展開するグループ会社のコーポレートセキュリティの中核を担い、事業成長を支える基盤づくりに貢献できます。エンドポイントからクラウドセキュリティ、アクセスコントロールからデータ保護、インシデント対応まで幅広い領域に関わり、実効性のあるセキュリティアーキテクチャと運用体制の構築に携わることができます。事業スピードや利便性とセキュリティを両立する仕組みを検討・実装し、会社の成長を後押しする重要な役割です。

経営上主要な専門業務オペレーションを網羅する“Professional AI”を提供するグローバルリーディングカンパニーでのポジションです。
設立以来、AIを活用したリーガルAIサービスの開発に注力し、グローバル展開を加速しています。
現在は主力プロダクトを提供し、日本・米国・英国で展開。さらに、法務にとどまらず多様な領域で、高度な専門業務や意思決定を支援するAIプロダクトを提供しています。
AIエージェントなどの最先端技術を製品開発に取り入れ、多様な企業課題に応えるソリューションを通じて、顧客のビジネスを支援しています。

【プロダクトについて】
AIエージェントが組織の一員として人事業務を担うProfessional AIの提供を開始しました。
同プロダクトは、人事領域における複雑なルールや分断された情報を横断的に理解し、定型業務を自律的に実行することで、人事担当者が本来注力すべき「判断」や「組織づくり」に集中できる環境を実現します。
労働人口の減少や働き方の多様化が進む中で、人事領域における生産性向上と意思決定の高度化は、あらゆる企業にとって重要な経営課題となっています。
同プロダクトは、単なる業務効率化ツールではなく、AIエージェントが組織の一員として人事業務を担うことで、人とAIが協働する新しい組織運営のあり方を実現していきます。

【本ポジションについて】
本ポジションでは、AIエージェントを導入したエンタープライズ ミッドマーケット企業に対し、AIエージェントの活用戦略設計および業務変革推進を担うAI Transformation Consultantを募集します。
同プロダクトは、AIエージェントが組織の一員として業務を担うProfessional AIです。
そのため本ポジションでは、単なる導入支援ではなく、顧客ごとの業務オペレーションや組織課題を理解した上で、AIをどのように業務へ組み込み、定着させるかを戦略的に設計・推進いただきます。
また、新規事業フェーズだからこそ、決まった正解や活用モデルはまだ多くありません。
顧客との対話や実運用を通じて、AIエージェント時代における新しい業務オペレーションそのものを顧客と共に創っていくポジションです。

【使命や課題】
AIエージェントの導入・活用を通じて、顧客の業務変革および成果最大化を推進します。
- AIエージェントを活用した新しい業務オペレーションの設計・定着
- 顧客ごとの業務課題・組織課題の構造化
- エンタープライズ ミッドマーケット顧客への戦略的な導入推進
- 複数ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進
- 活用最大化に向けた運用設計および改善提案
- 顧客接点から得られた知見をもとにした提供価値・オペレーション改善
- AIエージェント時代における新しい業務変革モデルの構築

【業務内容】
- エンタープライズ ミッドマーケット顧客への導入・活用戦略支援
- 顧客業務・業務フロー・組織構造のヒアリングおよび課題整理
- AIエージェント活用に向けた運用設計・業務設計
- 複数部門・複数ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進
- 利用定着・活用最大化に向けた施策立案および提案
- 顧客状況を踏まえた論点整理および優先順位設計
- 顧客ニーズ・活用知見のプロダクトフィードバック
- 活用支援プロセスの型化およびオペレーション改善

【ポジションの魅力】
- AIエージェント時代における新しい業務オペレーション設計に携われる
- 顧客の経営・組織課題に深く入り込みながら業務変革を推進できる
- 複数ステークホルダーを巻き込む複雑なプロジェクト推進を経験できる
- 顧客接点から得られた知見をプロダクトや事業戦略へ還元できる
- 正解のない環境で、自ら活用モデルや勝ち筋を構築できる

【業務概要】
経営上主要な専門業務オペレーションを網羅する“Professional AI”を提供するグローバルリーディングカンパニーでのポジションです。
AIを活用したリーガルAIサービスの開発に注力し、グローバル展開を加速しています。
現在は主力プロダクトを提供し、日本・米国・英国で展開。さらに、法務にとどまらず多様な領域で、高度な専門業務や意思決定を支援するAIプロダクトを提供しています。
AIエージェントなどの最先端技術を製品開発に取り入れ、多様な企業課題に応えるソリューションを通じて、顧客のビジネスを支援しています。

【主力プロダクトについて】
人事労務向けのProfessional AIである主力プロダクトの提供を開始しました。
人事業務を支える「Work Intelligence」として、勤怠、労務、給与、評価、要員計画など、複雑なルールや分断された情報を横断的に理解し、自律的に業務を遂行するプロダクトです。
人事・労務領域は、機密性・複雑性・正確性が求められる、企業AI導入の中でも特に難易度の高い領域です。だからこそ、AIが適切に配属されたときのインパクトも非常に大きい領域です。
特徴は、既存のシステムに後付けでAI機能を付け足したプロダクトではありません。
主力プロダクトは、AIネイティブなプロダクトであり、最初から人事組織の中に“役割を持つ存在”として配属するという設計思想のもと、入力・転記を担う「代行者」、制度を伝える「通訳者」、ルール逸脱を検知する「監督者」、データをもとに論点を示す「参謀」として機能することを目指しています。
本格市場参入以降、すでに多くの企業からお申し込みをいただいており、まさにグロース初期のフェーズにあります。大きな需要を確実な顧客価値へと変え、”Professional AI”としての提供価値をさらに拡張していく、事業づくりのど真ん中に関われるエキサイティングなタイミングです。

本ポジションは、主力プロダクトをご導入いただいた企業に対して、オンボーディング 活用定着 契約継続 利用部門の拡大までを一気通貫で支援する、カスタマーサクセス／アカウントマネジメントの組織マネジメントポジションです。（CS組織5〜10名程度の組織マネジメントをお任せする想定です）

単に既存のフレームワークに沿って運用したり、管理に徹したりするのではなく、自らも現場の最前線に立って顧客と向き合いながら、組織課題の力学を構造的に捉え、「AIを主軸に置いた同社プロダクトを、如何に組織の機能・役割として組み込むか」を戦略的に設計し、その勝ち筋を自ら実行・証明していく役割を担います。

入社直後から、事業責任者や統括マネージャーと日常的に直接コミュニケーションを取りながら、カスタマーサクセス戦略の策定、チーム体制づくり、メンバー育成・マネジメントなど、組織の拡大を最前線で牽引していただきます。プレイングリーダーとして個社支援のフロントで利用拡大提案（Expansion）等の成果を上げつつ、そこで得た知見をもとに支援プロセスやKPI管理などの「事業成長の仕組み」へと昇華させていく、圧倒的な実行力とスピード感が求められます。

主力プロダクトの価値を最大化し、導入企業の利用拡大を通じて事業成長を推進する
- 本格市場参入後に急増している導入ニーズに対し、顧客が主力プロダクトの価値を早期に実感できるオンボーディング体験を設計・実行する
- 人事・労務領域における業務課題を深く理解し、顧客ごとの組織・業務プロセスに合わせて、問い合わせ対応、申請書作成、データ集計、一次チェック、異変検知、数値解説などをAIにどう担わせるかを設計する
- 導入後の活用定着、契約継続、利用部門拡大、追加導入を通じて、顧客価値を起点としたアカウント成長を実現する
- 顧客接点で得られる学びを型化し、再現性の高い支援/提案モデル、活用コンテンツ、ナレッジを構築する
- KPI設計・モニタリングを通じて、カスタマーサクセス/アカウントマネジメント組織の改善サイクルをつくる
- プロダクト/開発/事業責任者へ顧客の声をフィードバックし、主力プロダクトの提供価値そのものを進化させる
- 将来的な組織拡大を見据え、少数精鋭フェーズから再現性のある支援プロセスとチーム体制を構築する

【具体的な業務】
最前線での顧客支援・アカウントグロース
- オンボーディングから活用定着までのプロジェクト推進
顧客ごとの課題やニーズに応じた活用ロードマップを策定し、スムーズな導入・定着を支援します。
- 業務プロセスに合わせたAI活用シナリオの設計
人事・労務領域（勤怠、給与、評価等）のシステム分断や属人化を解消するため、どこをAIに任せ、どこを人が判断すべきかの業務整理とユースケース提案を行います。
- 利用部門の拡大・追加導入に向けた提案および合意形成
活用成果や拡張余地を定量・定性で整理し、顧客社内での追加投資判断や予算化に向けた提案・アカウントプランニングを主導し、アップセルを創出します。

戦略立案・組織づくり（マネジメント）
- 支援プロセスの仕組み化とナレッジの型化
現場で得られた知見をベースに、提案資料、活用コンテンツ、マニュアル等の整備や、KPI設計・数値分析に基づくCS組織の改善サイクルを構築します。
- 経営・プロダクトへのフィードバックとチームマネジメント
顧客ニーズや市場動向を事業戦略やプロダクト開発へ直接還元します。また、ご経験に応じてメンバーの育成や体制づくり、チームマネジメントにも深く関与いただきます。

【ポジション・部門の魅力】
- 経営・事業責任者直下で並走する「圧倒的なスピード感と距離の近さ」
組織はまだ少数精鋭の立ち上げフェーズであり、階層を挟むことなく、入社直後から事業責任者や統括マネージャーと直接ディスカッションしながら戦略を形にしていける環境です。「将来の幹部候補」ではなく、今すぐ事業づくりのコアメンバーとして裁量を持って組織をドライブしていく手応えがあります。
- 最前線の「現場」で顧客をハックし、勝ち筋を創り上げる
すでに完成された正解やマニュアルはどこにもありません。自らフロントに立って導入企業のリアルな課題に向き合い、その現場から得たファクトをもとに「再現性のある支援プロセス」や「KPI管理の仕組み」を自らの手で創り上げていく、新規事業組織ならではの面白さがあります。
- 市場に類を見ない「AIネイティブプロダクト」の社会実装を主導
既存システムへの機能追加ではなく、「AIを主軸に開発されたProfessional AI」を市場に広げていく、他では経験できない最先端の挑戦です。顧客企業の業務プロセスに深く入り込み、AIを組織の新たな“一員”として配属していくコンサルティングを通じて、人とAIが協働する新しい次世代の組織運営を自らの提案で実現していくやりがいがあります。

経営上主要な専門業務オペレーションを網羅する“Professional AI”を提供するグローバルリーディングカンパニーでのポジションです。
AIを活用したリーガルAIサービスの開発に注力し、グローバル展開を加速しています。
現在は主力プロダクトを提供し、日本・米国・英国で展開。さらに、法務にとどまらず多様な領域で、高度な専門業務や意思決定を支援するAIプロダクトを提供しています。
AIエージェントなどの最先端技術を製品開発に取り入れ、多様な企業課題に応えるソリューションを通じて、お客様のビジネスを支援しています。

インサイドセールスは、AIを積極的に活用した「AI駆動型インサイドセールス」です。
データドリブンな分析とAIツールを駆使し、架電やメールを通じてターゲット企業からの商談を効率的かつ高精度に創出します。
従来の営業活動をテクノロジーの力で再定義し、業務改革を推進しているチームです。

配属は、適性に応じて以下いずれかのチームを想定しています。
1. SDR（Sales Development Representative）業務：新規お問い合わせ顧客からの商談創出を行っていただきます。
2. BDR（Business Development Representative）業務：未接触顧客への新規アプローチによる商談創出を行っていただきます。
3. リサイクル業務：過去に商談済みで失注・停滞した顧客からの再商談創出
AIを活用したターゲティングやナーチャリングにより、より精度の高い商談機会を創出していただきます。

成果と適性に応じて、チームマネジメントや組織運営にステップアップするチャンスがあります。
初期段階では2 3名の小規模チームのリーダーとしてのマネジメントを経験し、実績を積むことで10名規模のチーム運営をお任せすることも可能です。
また、同社ではキャリアの可能性をインサイドセールス領域に限定しません。
フィールドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、プロダクト企画など、幅広い組織での活躍を想定しており、AI×営業のスキルを基盤に多様なキャリアを形成していける環境です。

業務概要
同社は、「BE THE SUN」をビジョンにサービスを通じて人々や社会にインパクトを与える存在となり、「世界を照らす発明を続ける」をミッションに連続的な事業作りを通して世界に貢献する企業です。
創業時からの主力サービスをはじめ、生活のインフラとなる複数のサービスを連続的に立ち上げ、急速に成長しています。

・国内No.1レシピ動画プラットフォーム
・国内No.1節約アプリ

関わるサービスについて
主力レシピ動画プラットフォームは月間利用者数を超える国内No.1のレシピ動画プラットフォームです。
同社の運営を通じて、多くの食品メーカーや卸企業の課題をヒアリングしてきました。その中でも最も大きな課題の一つが、いまだにFAXや紙、Excelファイルでのやり取りが主流で、非効率な業務が多く存在していることです。
国内No.1の主力レシピ動画プラットフォームの運営で培った業界知見とネットワークを活かし、食品流通業界（メーカー・卸・小売）の巨大な非効率を「AIエージェント」で自動化するCEO直下の新規プロジェクトを立ち上げています。
本プロジェクトでは、FAX・紙・Excelによる膨大な手作業が残る巨大産業に対し、AI-OCR、非構造化データパイプライン、Durable Workflowなどの技術を活用したソリューションを提供します。業務の自動化を実現し、大きな社会的インパクトの創出を目指します。

持っているデータの独自性
同社は、2016年にレシピ動画サービスとして創業し、現在では月間利用者数を超える生活者、食品・飲料ナショナルブランド企業の、店舗を超える小売ネットワークをつなぐデータプラットフォームへと進化してきました。
レシピ閲覧・レシート購買・チラシ閲覧など、生活者からメーカー・小売までを横断する独自データを蓄積し、販促領域で事業を拡大してきました。
現在は、その事業基盤をもとに、食品・日用品など消費財産業全体を対象とした「AIエージェント基盤」の開発を推進しています。

取り組むべき課題
AIの性能が上がった一方で、産業側はAIを受け入れる準備ができていない
AIは複雑な業務文脈を理解し、自律的に判断できるレベルまで進化しています。
一方で、多くの業務が依然としてExcel・紙・FAX・口頭で運用されている産業では、土台となるコンテキストデータが整備されておらず、業務自動化にAIを十分に活用できないことが、大きな課題となっています。
従来のソフトウェアでは扱えなかったExcel・紙・FAXなどの非構造化データをAIで理解・構造化し、コンテキストデータとしてAIに渡せる仕組みを構築することで、業務の自動化を一気に実現できると考えています。

具体的な業務
AI時代の開発速度と信頼性を両立する、Platform Engineeringの推進をお任せします。

1. AI時代の開発速度を支える運用基盤の構築
Coding Agentの進化により、ソフトウェアの実装スピードは大きく向上しています。こうした変化に対応するため、監視・テスト・デプロイ・障害対応のあり方をAI前提でアップデートし、運用がボトルネックにならない生産性の高い開発体制を実現していただきます。

2. 少人数で複数サービスを支えるAI-Native SREの推進
特定のSREが属人的に運用を支える体制ではなく、監視・障害対応・リリース・セキュリティ・ガバナンスを仕組み化し、開発者が自律的に信頼性を高められるアーキテクチャの設計・構築を推進していただきます。

3. AIトークンマネジメントの設計・運用
AIトークン利用の従量課金化・高額化に備え、トークン利用料の可視化、LLMルーティング等によるコスト最適化、ガードレールの設計、セキュリティの担保を推進していただきます。

ポジション・部門の魅力
事業・サービスの魅力
・社会的インパクトの大きさ：FAX・紙・Excelが主流で巨大な非効率が残る巨大産業に対し、AIで劇的な生産性向上を実現できます。
・ベストな参入タイミング：AIエージェントが実用レベルに達し、今後さらなる性能向上が見込まれる今、すでに食品流通業界への深い知見と、エンタープライズ企業とのネットワークを持つ同社はGo-to-Marketに大きな優位性があります。
・CEO直下のスピード感：経営陣と極めて近い距離で、意思決定から実行までを最速で回せる環境です。

チーム・ポジションの魅力
・AIネイティブな開発環境：Coding Agentを前提とした開発環境をゼロから作り上げることができます。
・AI時代のSREを再定義：これからの時代にスタンダードとなるAI-Native SRE / AI Platform Engineeringの形をゼロから作り上げ、スキルを市場の最先端にアップデートできます。
・最先端技術の実装経験：AI-OCR、非構造化データパイプライン、Durable Workflowなど、これからのAI時代にスタンダードになる技術の実戦経験を得られます。
・事業価値に直結：直接顧客と会話し、業務課題の理解から解決策の実装まで一貫して担えます。

【業務概要】
グループ全体の安定したIT運用とセキュリティを支える中核メンバーとして、各実務を横断的に担当いただきます。

【具体的な業務】
1. 定常運用業務
* PC・スマートフォン等のデバイス管理（セットアップ・交換・廃棄）
* 入退社・組織変更に伴うアカウント管理（Microsoft 365、kintone等）
* 各種ライセンス・契約管理（更新手続き、ベンダー対応）
* 社内IT問い合わせ対応（Teams問い合わせフォームへの回答）
* 棚卸し業務（アカウント、セキュリティUSB、ディスプレイ、PC等）
* 社内手順書・ナレッジの作成・整備

2. セキュリティ・IT-BCP業務
* グループ全体のセキュリティ対策の実務推進（エンドポイント管理、CASB運用等）
* セキュリティインシデント対応（一次対応・エスカレーション）
* ランサムウェア対策・復旧手順書の整備・訓練実施
* IT-BCP計画書の訓練の運営サポート

【ポジション・部門の魅力】
* グループ全体のIT基盤を少数精鋭で担う、やりがいとスピード感のある環境です。
* AI/Copilot活用、セキュリティ強化、BCP整備など、最新テーマに幅広く関われます。
* 少人数組織のため意思決定が早く、自分のアイデアが形になりやすいです。
* 社会貢献度の高い事業を内側から支える仕事です。

【部門概要】
同社の法務部門（プロジェクト法務グループ）は、東京を拠点とし、再生可能エネルギー資源を利用した国内外の発電所の開発、資金調達、建設、運営に関する契約書の作成・レビュー、および事業パートナーとの共同開発契約を通じて、プロジェクトにおける法的課題を解決する組織です。プロジェクトチームの一員として、メンバーはより価値の高い契約条件を考案し、法務組織（法務プロジェクトマネージャー）として適切なリスクテイクとリスク管理を通じて事業成長を推進します。このポジションの担当者は、マニラオフィスを拠点とし、フィリピンにおけるプロジェクト/企業法務を担当します。

【具体的な業務】
開発、財務、エンジニアリング、その他の部門のプロジェクトメンバーと共に、最前線で以下の業務を遂行し、ミッションを達成します。
1. 再生可能エネルギー資源を利用した発電所、蓄電施設等の開発プロジェクトに関する契約書（株主間契約、土地利用契約、EPC契約、O&M契約、その他プロジェクトファイナンス関連契約を含む）の作成、交渉、レビュー
2. 事業計画の分析と、法的観点からの法務・事業課題の解決
3. 紛争・トラブル解決の計画と実行
4. その他の契約書のレビューおよびグループ会社を含む企業法務の対応
5. 主要メンバーとしての経営報告および意思決定の実行
*全ての活動は、単なる社内調整や前例踏襲ではなく、法的背景と事業開発の専門知識を活用し、事業実績と目標達成に直接貢献します。

【独り立ちまでの道のり（6ヶ月〜1年）】
標準的なプロセスとして、東京とマニラを拠点とする部門マネージャーおよびシニアメンバーの指導のもと、1. 社内メンバーとの関係構築、2. 定期的な課題共有・解決会議への参加、3. プロジェクト契約の一部担当を通じて、入社後最大6ヶ月以内にプロジェクト法務メンバーとしてアサインされます。指導期間中は、進行中のプロジェクト課題、交渉中の契約、実際の課題解決プロセスと手法についてインプットを受けます。また、OJTを実施しながら、全体的な能力向上を目的とした不定期の勉強会が計画されることもあります。（プログラムは経験に基づいて設計されます。）

【ポジションの魅力】
・独立系再生可能エネルギー企業において、プロジェクトチームの一員として最前線で事業計画・開発を推進する法務部門の一員となること
・市場環境が急速に変化する業界で、最先端のビジネス機会と課題に取り組む機会
・新しい事業（技術、規制など）の実現が期待されます
・大規模プロジェクトにおける多当事者、高難度な契約計画、交渉、文書化の経験を積むこと
・グループ内の多国籍なプロフェッショナル人材の中で、自己成長と質の高い業務遂行を可能にすること
・経験年数に関わらず、適性や意欲に基づいてプロジェクトに積極的に参加できる機会
・全社目標に基づいた法務部門目標の設定や、法務担当者の成果と事業貢献の可視化など、法務部門（およびそのメンバー）独自の成果と価値を評価する環境

募集背景
挑戦はまだ始まったばかりです。スポットワークを“当たり前の働き方”にし、企業と個人の時間価値を最大化する未来を共に創る仲間を求めています。
スポットワークという新しい働き方を切り口に「労働力不足」という日本が抱える重要課題の解決に取り組んでおり、サービス・組織ともに急成長しています。
「働きたい時間」と「働いてほしい時間」をマッチングするスキマバイトアプリは、現在では利用ユーザー数1,000万人以上、導入事業者数20万社以上まで増加。飲食・物流・小売を代表的に、幅広い業種・職種での利用が進んでいます。
今回募集するのは、既存クライアントに対して、サービスの活用拡大を通し、クライアントが抱える課題解決を支援するコンサルティングセールスのポジションです。ターゲット業種は多岐に渡り、労働力不足の解消やDX化などクライアントごとに異なるさまざまな課題に伴走しながら、事業成長に貢献いただける方を募集します。

ミッション
クライアントの人手不足・人材課題を解決し、事業成長を伴走する役割を担っていただきます。
サービスは1回の稼働ごとに売上が発生する成果報酬型であり、1回ごとの利用満足度を上げる取り組みが必要になります。そのため、「売って終わり」ではなく、導入後も常にクライアントをサポートし、提案し続ける。
同じクライアントでも、他店舗/事業所（例：新橋店で導入しているクライアントに、上野店での導入を推進）への展開や、同じ店舗/事業所の別職種（例：ホール職種で利用しているクライアントに、キッチン職種での利用を推進）への導入を通して、さらなる利用の拡大のチャンスを狙っていきます。
売って終わりではなく、顧客の“事業改善”を共に創っていく仕事です。

役割
1. 既存クライアントの人的課題解決/BPR（Business process re engineering）
2. 既存クライアントにおけるサービスの利用最大化
3. 既存クライアントにおけるサービスの利用継続のためのリレーション構築

具体的な業務内容
1. 既存クライアントの人的課題解決/BPR（Business process re engineering）
2. 経営層・事業責任者への課題ヒアリング
3. 人件費構造やオペレーションの分析
4. 多店舗展開に向けた導入戦略づくり
5. 店舗・別職種への利用拡大提案

配属部署
事業統括（既存領域開拓）
SMB領域
ターゲット企業：数億円 数百億円の企業のいずれかを担当
業界：物流、飲食、小売、ホテル業界を中心とした企業群
主要業務
多店舗展開企業への導入推進
既存店舗における利用拡大（例：別職種への導入）
ENT領域
ターゲット企業：数百億円 数兆円の企業のいずれかを担当
業界：物流、飲食、小売、ホテル業界を中心とした企業群
主要業務
店舗展開企業への導入推進
既存店舗における利用拡大（例：別職種への導入）
新規事業統括（新規領域開拓）
ターゲット企業：数億円 数兆円の企業のいずれかを担当
業界：介護/ 福祉業界を中心とした企業群（新規industry開拓の可能性もあり）
主要業務
多店舗展開企業への導入推進
既存店舗における利用拡大（例：別職種への導入）

やりがい・魅力
1. 日本の労働力不足という“社会構造的課題”に向き合える
2. ユーザー数1,000万人超の社会インフラを成長させる経験ができる
3. 急成長フェーズで、自身の仕事が事業の成長に直結する
4. 新規領域（物流・小売DX・Fintechなど）の拡大に関わる機会が大きい
5. 経営レベルの課題解決スキルが身につく
6. 年齢・年次関係なくリーダー・マネージャーに抜擢される機会

開催日時: 2026年8月4日 18:00
※開催時間は変更になる場合がございます。
開催場所: 愛知県名古屋市中区丸の内1-9-16 丸の内Oneビルディング 8階

募集背景:
挑戦はまだ始まったばかり。スポットワークを“当たり前の働き方”にし、企業と個人の時間価値を最大化する未来を一緒に創ってくれる仲間を求めています。
スポットワークという新しい働き方を切り口に「労働力不足」という日本が抱える重要課題の解決に取り組んでおり、サービス・組織ともに急成長しています。スキマバイトアプリは、現在利用ユーザー数、導入事業者数ともに増加。幅広い業種・職種での利用が進んでいます。
物流・インフラ業界は今、深刻な労働力不足や物流網の維持という、社会の根幹に関わる構造的な転換期にあります。今回募集するのは、こうした大きな課題を抱える物流業界の既存クライアントに対し、現場のあり方を根底から変えていくコンサルティングセールスのポジションです。

ミッション:
サービスを活用してクライアントの人手不足・人材課題を解決し、事業成長を伴走する役割を担っていただきます。
サービスは1回の稼働ごとに売上が発生する成果報酬型であり、1回ごとの利用満足度を上げる取り組みが必要になります。そのため、「売って終わり」ではなく、導入後も常にクライアントをサポートし、提案し続ける。
同じクライアントでも、他店舗/事業所（例：新橋店で導入しているクライアントに、上野店での導入を推進）への展開や、同じ店舗/事業所の別職種（例：ホール職種で利用しているクライアントに、キッチン職種での利用を推進）への導入を通して、さらなる利用の拡大のチャンスを狙っていきます。
売って終わりではなく、顧客の“事業改善”を共に創っていく仕事です。

役割:
既存クライアントの人的課題解決/BPR（Business process re engineering）
既存クライアントにおけるサービスの利用最大化
既存クライアントにおけるサービスの利用継続のためのリレーション構築

具体的な業務内容:
既存クライアントの人的課題解決/BPR（Business process re engineering）
経営層・事業責任者への課題ヒアリング
人件費構造やオペレーションの分析
多店舗展開に向けた導入戦略づくり
店舗・別職種への利用拡大提案

やりがい・魅力:
日本の労働力不足という“社会構造的課題”に向き合える
ユーザー数1,000万人超の社会インフラを自ら成長させる経験ができる
急成長フェーズで、自分の仕事が事業の成長に直結する
新規領域（物流・小売DX・Fintechなど）の拡大に関わる機会が大きい
経営レベルの課題解決スキルが身につく
年齢・年次関係なくリーダー・マネージャーに抜擢される機会

【業務概要】
「一人ひとりの時間を豊かに」というVision、「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」というMissionのもと、スキマバイトサービスを中心に、働き手と企業の新しい出会い方を社会に実装してきました。
物流・製造領域は、最低賃金の継続引き上げ・賃上げ圧力・人手不足の構造的深刻化など、外部環境の変化がスポットワークの需給（募集数・稼働率・マッチング）に直結しやすい領域です。「今週なぜ需給が動いたのか」「次に何が起きるのか」を継続的・構造的に捉え、先読みして手を打てる体制の重要性が増しています。
本ポジションは、物流・製造部に定常的に帰属し、スポットワークに影響を与える外部環境の変化を継続的にウォッチ・定量化し、執行役員・部長が先読み（Proactive）／即応（Reactive）に手を打てる状態を、単発ではなく「回り続ける仕組み」として実装する役割です。最終的には、部長・リーダー層が自ら戦略を描けるよう、判断材料と判断基準を移譲していくことまでを担っていただきます。

【ミッション】
このロールの成果は「単発の分析」ではなく「継続して回る仕組みと、その移譲」です。この仕組みの目的は、指標を淡々と並べる定点観測ではなく、「今、動くべき瞬間」（好機・危機の転換点）を見逃さずに検知し、意思決定につなげることにあります。
1. メカニズムの確立
* 毎週、必要な情報（経済・社会統計、労働需給、制度・政策動向、業界トピックス）を拾える仕組みづくり
* スポットワーク全体の環境変数を起点に、物流・製造領域の需給が「なぜ増えたのか／減ったのか」を示唆できる週次ルーチンを、属人ではなく再現可能なメカニズムにする
2. 深さと広さの追求
* メカニズムが回り始めたら、因子の深掘り（相関から寄与度・因果の仮説へ）と、対象範囲（統計指標・地域・セグメント・制度）の拡張を進める
* 「どの因子が効くか」の見立ての型と、危険シグナルの閾値を整備する
3. 戦略ハンドオフ
* 物流・製造部門の部長・リーダー層を巻き込み、部長たち自身が戦略を描ける状態をつくる
* 分析と判断基準を移譲し、執行役員・部長の意思決定を継続的に支える「共通言語」にしていく

【具体的な業務】
物流・製造部に帰属するアナリストとして、外部環境のモニタリングの週次運用から、示唆の抽出、意思決定支援までを一気通貫で担っていただきます。
1. 週次の環境スキャンの仕組み化
* 世界情勢・マクロ環境・国内トピックス・法改正/政策動向の継続的なウォッチと、拾うべき情報源・指標の定義
* 「毎週同じ品質で運営する」ための収集 集計 示唆化のフロー設計とテンプレート化
* 生成AI／LLMを活用して情報収集・要約・一次整理を自動化・効率化し、人が担うべき示唆づくりに時間を割ける運用にする
2. 環境変数と需給の関係の定量化
* スポットワーク全体のマクロ指標（雇用・労働需給、消費・サービス産業動向、最低賃金、競合指標等）を、物流・製造領域の需給（募集数・稼働率・マッチング等）へ接続
* 「なぜ増減したのか」を、相関・季節性・寄与分解の観点から説明できる形にする
3. 社会的ニーズの提供（経済・社会統計視点）
* どの因子がスポットワークに効いているか、どのような社会的ニーズが立ち上がっているかを整理し、営業・提案で使えるファクトをインサイトとして提供する
4. データ抽出・計算・Weekly Deckの作成（アナリスト機能）
* 必要な情報を自らDB（BigQuery等）から抽出し、SQL/BIで集計・可視化し、示唆まで落とす
* 週次でDeck（レポート）を作成し、執行役員・部長に届く粒度・抽象度に翻訳する
* 生成AI／AIツールを積極的に取り入れ、抽出・集計・可視化・ドラフト作成のスピードと質を高める
5. 先読み・即応の打ち手の論点出しと移譲
* 先読みの打ち手と、環境変化への即応の論点を提示
* 戦略ハンドオフに向け、部長・リーダー層が自走で読み・判断できるよう、判断基準と見方を移譲していく

【ポジション・部門の魅力】
* 外部環境の変化とスポットワークの需給の関係を、継続的に読み解ける状態をつくる
* その示唆を、執行役員・部長が先読み・即応の打ち手に使える形で届ける
* 分析を特定の個人に閉じさせず、組織が自ら読み・判断できる状態へ育てていく
* 依頼された集計を出すだけの分析担当ではありません。自ら問いを立て、環境変化がなぜ起きたのか、次に何をすべきかまで踏み込んで示します。
* 物流・製造領域に腰を据えて全体の傾向を継続的に読み解き、執行役員・部長の戦略判断を支え続けることに責任を持ちます。

【想定配属部署】
物流・製造領域を担当する事業部門。物流・製造領域の事業戦略・重点テーマ設計を担う機能として、営業・オペレーション・プロダクト等と連携しながら、意思決定に必要な材料を整備します。