法人営業の転職求人

10,513 件

【業務概要】
非連続な事業成長を実現するため、他社との戦略的アライアンスやM&A・事業投資を主導する幹部候補の募集です。強みと外部リソースを掛け合わせ、新たな市場の開拓や既存事業の飛躍的拡張（インオーガニック成長）を牽引するポジションです。事業企画・アライアンス領域のリードとして短期間で事業企画部・経営企画部の責任者を目指していただきます。

【具体的な業務】
1. アライアンス・戦略的提携
・パートナー企業との資本業務提携および戦略的提携の企画
・アライアンス推進に向けた条件交渉および契約締結
・提携後の事業化プロセスの主導

2. 投資戦略・M&A
・全社成長戦略に基づく投資・買収ターゲットの選定
・デューデリジェンスの主導および条件交渉
・買収後のPMI（統合プロセス）の実行

3. 新規事業・横断プロジェクト・組織マネジメント
・アライアンスや投資を軸とした新規事業の立ち上げ
・社内主要部門（事業部・開発・法務等）との連携推進
・事業企画・アライアンスチームのマネジメントおよびメンバー育成

【ポジション・部門の魅力】
入社後早期に主要な提携・投資プロジェクトをリードとして完遂いただき、短期間で事業企画部長または経営企画責任者としての任に就いていただきます。

高齢社会をフィールドに、さまざまな社会課題の解決をミッションとして情報・サービスの提供を行う東証プライム上場企業でのポジションです。強みと想いを社会を変える原動力にできます。
高齢社会が進展し続けるなか、高齢者とそのご家族の「やりたいこと」「やっておきたいこと」という夢や希望の実現、「やるべきこと」「やらなくてはならないこと」等の問題や課題解決のための情報・サービスの提供を行う企業です。高齢社会はさまざまな社会課題を生み出し「終活」の二文字を一般用語化させましたが、同社はさらに人びとの終活の実現や解決のための社会インフラを構築することを目指しています。終活が当たり前となり、国民の生活を支える社会基盤となる「終活のインフラ」をつくり上げることがミッションです。

同社の社名を聞くと、ほとんどの方が書籍の出版社を想像すると思います。同社はまさに1984年に仏教書籍の出版社としてスタートしました（第一創業期）。その後、ITの進化に伴う社会変化をいち早く捉え、シニア市場にインターネットサービスの提供を行うようになりました。そして、終活にまつわる情報の非対称性を解消すべく、「サービスを提供したい事業者」と「終活に取り組む高齢者とその家族」をつなぐマッチングプラットフォームを運営するITメディア企業として生まれ変わり（第二創業期）、この領域におけるリーディングカンパニーとしてのポジションを築いています。現在では「保険」「相続」「介護」「葬儀」「お墓」等の消費者ニーズに対し、多くのITメディアを通じて情報提供を行う傍ら、さまざまなサービスを提供し多くのシェアを獲得しています。

また、高齢化に伴って拡大する市場のニーズに応えるべく、全国500以上の地方自治体と共同で住民に向けたさまざまなサービスの提供も行っています。さらには、さまざまな企業との資本業務提携やM&A、AI・データサイエンスの活用などを通したサービスの充実など、人や家族の幸福に資するため、終活に関するワンストップサービス実現のための挑戦を続けています。

今日、そして未来の日本に必要な終活インフラの構築。この壮大なミッションに向けて、東証プライム上場企業という安定した基盤の上で、スタートアップのような非連続な成長に挑み続けているのが、「第三創業期」の同社です。

【会社を共に創るパートナーとして成長できる環境づくり】
行動指針には「誰も成し得ていない世界をつくろう」という言葉があります。必要なのは、自らが変革の推進役となって仕組みをつくり上げる実行力です。同社では、こうした「会社を共に創るパートナー」が活躍し、成長できる環境を用意しています。

「人的資本経営」の基本方針は、「明るく前向きに働ける環境づくり（ワークエンゲージメントの向上）」と「多様性とインクルージョン」。多様なバックグラウンドをもとに挑戦を続ける社員が最大限能力を発揮できるよう、育成を促進する評価制度の仕組みや成果を公正に反映する給与制度など、さまざまな制度・施策を整えています。

また、人生100年時代の福利厚生コンセプトを「ベネフィッツ」と称し、フレキシブルな勤務制度、出産や育児に関する制度はもちろんのこと、高齢社会における課題解決を事業とする企業だからこそ、仕事と介護の両立支援や、長期的な資産形成サポートなど、従業員の長期にわたる人生設計を踏まえた福利厚生制度の充実を図っています。

超高齢社会の日本に必要な終活インフラを創る。この醍醐味と、自身の成長を、同社で実感しませんか。

マルチプレイヤー・オンラインゲームのグローバルリーダーとして、業界トップクラスのライブ運用、開発及びパブリッシングを通じて、世界中のプレイヤーに楽しまれる、深いマルチプレイヤー・オンラインゲーム体験を提供する企業でのポジションです。10年以上に渡りサービスを提供しているゲームの数は10タイトルを超え、世界中で多くのファンを有しています。
同社は1994年に設立され、現在60タイトルを超える様々なジャンルのオンラインゲームを世界190ヶ国以上で配信しています。同社を象徴する代表的なゲームは、業界トップクラスのライブ運用により、常に魅力的なコンテンツとサービスを提供することで、10年を超える長い期間に渡って成長してきました。更に、技術的進歩により、このような深いマルチプレイヤー・オンラインゲーム体験及び大規模仮想世界をモバイルでも提供出来るようになりました。その代表例がモバイル向けゲームです。
同社は、自社IP、業界トップクラスのライブ運用力、開発力、そしてグローバルネットワークを活用したパブリッシング力を活かして、今後も深いマルチプレイヤー・オンラインゲーム体験を様々なプラットフォームを通じて、世界中のプレイヤーに提供して参ります。

本ポジションは、新規および既存タイトルの認知拡大・売上成長を目的として、オンライン・オフラインを横断したマーケティング戦略の企画・実行を担当します。単なる広告運用にとどまらず、ユーザー獲得（UA）、ブランドポジショニング、ライブサービスのフェーズに応じた戦略設計まで含めた、事業視点でのマーケティング全般を担っていただきます。市場やサービス状況を踏まえ、最適な手法・チャネルを自ら設計し、成果へとつなげていくことが求められるポジションです。

【業務の進め方・特徴】
デジタル広告（パフォーマンスマーケティング）を軸にしながら、オフラインイベント、プロモーション、PR、クリエイティブ制作など、手段にとらわれない統合型マーケティング施策を推進します。開発チーム・運営チーム・クリエイティブチームと密に連携し、代理店・媒体社など外部パートナーとの調整・進行管理も担当します。企画 → 実行 → 効果検証 → 改善のPDCAを回しながら、データに基づいた継続的な改善を行います。短期的な成果だけでなく、ユーザーとサービスの中長期的な関係構築を重視する点が特徴です。

【具体的な業務】
・オンライン・オフラインマーケティング施策の企画・実行
・デジタル広告の企画/運用/効果測定
・KPI設定、効果分析、レポーティング
・クリエイティブの企画および制作方針の設計
・社内外関係者とのコミュニケーション・調整
・市場・競合分析およびマーケティング施策の改善提案

【業務概要】
法人領域において、事業成長に向けた重要プロジェクトの企画・推進、および事業オペレーションの設計・改善を担います。マーケティング、営業、プロダクト開発など複数部門と連携しながら、事業課題を整理し、関係者を巻き込み、プロジェクトを完遂までリードすることが期待されます。将来的には、法人領域の中核メンバーとして、事業成長を支える重要テーマをリードすることが期待されます。

【具体的な業務内容】
1. 新規／既存事業における重要プロジェクトの立ち上げ・推進
2. プロジェクト全体の設計（KPI策定、ロードマップ作成、体制構築）
3. マーケティング、営業、プロダクトを横断した業務オペレーションの設計・推進
4. プロジェクト進行上の課題特定と解決推進
5. 社内外の多様なステークホルダーとの調整・交渉、合意形成
6. 部門における業務プロセス改善・運営への関与

【ポジション・部門の魅力】
国内最大級の主力サービスとして、圧倒的なシェアを誇るサービスです。その強固な事業基盤と顧客アセットを背景に、さらなる事業拡大を牽引する重要ドメインとして位置付けられているのが法人領域です。企業の移動にかかる経費精算や管理業務のDXを推進する法人向けサービスをはじめ、現在は「法人の移動」に関わる周辺領域での新サービス・新規事業の拡大も視野に入れ、複数の重要プロジェクトが同時並行で立ち上がるフェーズにあります。本ポジションでは、社内外のステークホルダーを横断し、状況に応じてやるべきことを定義しながら、論点整理・調整・実行を担い、事業戦略を実現するための各種プロジェクトをリードするメンバーとして、事業成長に貢献できるやりがいがあります。

国内最大級のタクシーアプリとして、圧倒的なシェアを誇るサービス。その強固な事業基盤と顧客アセットを背景に、さらなる事業拡大を牽引する重要ドメインとして位置付けられているのが法人領域です。企業のタクシー移動にかかる経費精算や管理業務のDXを推進する法人向けサービスをはじめ、現在は法人の移動に関わる周辺領域での新サービス・新規事業の拡大も視野に入れ、事業全体を次のフェーズへと引き上げるコア領域として成長を加速させています。本ポジションでは、顧客への営業活動・価値提供を通じて事業成長を牽引するとともに、プロダクト・事業企画などと連携しながら、新たな価値創出や事業成長をリードいただきます。

法人向けサービスをスケールさせていくため、新たな顧客価値の探索・構築、およびグロースを牽引する役割を担っていただき、エンタープライズ企業のGMV最大化をリードいただきます。

【主な業務内容】
1. 領域・業界別の課題仮説の構築、およびGMV最大化のための勝ち筋の構築・実行
2. 課題解決型のソリューション・コンサルティング提案
3. KPIマネジメントやデータ分析を通じた営業活動・組織パフォーマンスの向上
4. 新たなユースケースや提供価値の創出に向けた企画立案
5. 事業企画やプロダクトと連携した、新たなプロダクト/ソリューションの価値創造

【業務概要】
国内最大級のモビリティアプリとして、圧倒的なシェアを誇るサービスです。その強固な事業基盤と顧客アセットを背景に、さらなる事業拡大を牽引する重要ドメインとして位置付けられているのが「法人領域」です。企業の移動にかかる経費精算や管理業務のDXを推進する法人向けサービスをはじめ、現在は「法人の移動」に関わる周辺領域での新サービス・新規事業の拡大も視野に入れ、事業全体を次のフェーズへと引き上げるコア領域として成長を加速させています。
本ポジションでは、法人事業のトップライン最大化と強い営業組織の構築を担う「事業責任者候補（営業部長格）」を募集いたします。将来的には営業領域に留まらず、事業全体をリードする役割を担っていただくことを期待しています。

【具体的な業務】
法人事業を推進する部門にて、事業部全体を広く見ていただくポジションで参画いただき、営業戦略の立案・実行、営業組織のマネジメントを通じて法人向けサービスの事業成長を牽引していただきます。単に営業成果を追求するだけではなく、顧客課題や市場の変化を事業へ還元し、マーケティング、事業企画、プロダクト開発などと連携しながら、組織全体の成果最大化を推進いただくポジションです。

【入社後3ヶ月 半年のミッション】
まずは、執行役員とともに、営業戦略・戦術の立案やセールスイネーブルメントの立案と牽引をお任せします。顧客・プロダクト・社内への圧倒的理解を獲得しながら、営業成果を示しつつ営業組織を強化・最適化していくことを最初のミッションとして期待しています。

【主な業務内容】
・法人事業本部の事業戦略に紐づく、営業戦略の全体設計・実行統括
・事業計画達成に向けたP/L管理、KGI/KPIの設計・予実管理
・事業企画部門との密な連携による、サービス価値の定義、ターゲティング、プライシングなど事業コントロール全般への介入
・マーケティング部門やプロダクト部門など、部門横断の強力な連携によるGMVの最大化
・顧客データを起点としたサービス改善・新たな提供価値の企画提案
・営業組織のマネジメント、メンバーの採用・育成・評価

【このポジションの魅力】
・「0→1」の営業組織構築：営業戦略の牽引だけでなく、プロダクト・事業企画などと連携しながら新たな価値創出やサービス開発をも担う、事業開発型の営業組織を0→1で構築する経験ができます
・事業ポテンシャル：既存事業でのLTV/CACが合う未開拓市場の攻略から、新規事業のGTMまで、事業を非連続に伸ばすための「余白」が山のように残されています。
・経営幹部へのキャリアパス：既存の幹部陣と健全な切磋琢磨をしながら、実力次第では将来的に法人事業全体を牽引するトップマネジメント層へ駆け上がる、明確なアップサイドが開かれています
・エグゼクティブとしての経験：経営陣と極めて近い距離で、中核事業の経営そのものに深く参画し、事業企画と連動して事業全体をコントロールできます。

【業務概要】
大手荷主企業を中心としたエンタープライズ顧客に対し、潜在的な物流課題・経営課題を顕在化させ、同社の複数ソリューションを横断的に活用しながら、商談創出・案件化・アカウントマネジメントを推進するポジションです。

【具体的な業務内容】
・大手荷主企業を中心とした新規顧客開拓
社内（インサイドセールス等）や社外パートナーからの紹介顧客への対応や、既存接点を活用した商談機会の創出をおこなう
・顧客課題のヒアリング・潜在ニーズの顕在化
顧客の事業・組織・業務プロセスを理解したうえで、潜在ニーズを引き出す
・同社の各種ソリューションを活用した提案活動
顧客課題に応じた、複数プロダクトを横断する最適なソリューション設計・提案をおこなう
・各事業部・プロダクト営業・CSとの連携
顧客情報の整理・引き継ぎを通じた、各事業部への連携と営業効率の向上を図る
・エンタープライズ顧客に対するアカウントマネジメント
新規獲得から導入後フォローまでの顧客窓口対応、既存CSチームと連携したプロジェクトマネジメントをおこなう

営業スタイル
・新規/既存顧客の割合
新規顧客が8割、既存顧客が2割程度を占めます。
新規顧客のうち、現在は社内（IS等）や社外パートナーからの紹介が6割程度を占めています。
・オンライン商談/訪問商談の割合
現在はオンライン商談が7割、訪問商談が3割程度です。
・商談数
現在は1日に4-5件程度です。
AIやSFAツールなど各種ツールを活用しながら、顧客理解や提案活動に集中できる業務環境を整えています。

配属組織
配属先は、今年新設された事業横断営業組織です。現在は部長1名で立ち上げを進めているフェーズです。
そのため、決まった仕組みに沿って業務を遂行するだけではなく、事業横断営業のあり方そのものを一緒に設計し、実行しながら改善していくことが期待されます。組織立ち上げ期ならではの大きな裁量を持ち、営業戦略・アカウント開拓・提案プロセスの型づくりまで深く関わることができます。

【ポジションの魅力】
同社は今、「物流」という巨大な社会基盤を支える挑戦の中で、プロダクトごとの営業活動に加え、顧客の経営・物流課題を起点に複数事業を横断した価値提供を強化していくフェーズにあります。本ポジションでは、会社全体を俯瞰しながら、顧客との新しい接点や提案の型をつくり、事業成長と社会課題の解決の両方に向き合うことができます。
・同社の複数事業・ソリューションを横断して、大手荷主企業の経営・物流課題に深く入り込む提案を推進できます
・顧客の潜在ニーズを顕在化し、ゼロイチで商談・案件を創出しながら、事業横断営業の型づくりに関われます
・大手ITプラットフォーム企業で営業責任者を務めた部長や、多様なバックグラウンドを持つ経営陣と近い距離で協働し、エンタープライズ営業・営業組織づくり・事業づくりの知見を吸収できます
・AIやSFAツールなどを活用しながら、顧客理解と提案活動に集中できる環境です

業務概要:
仕入れから再生企画・販売までを一気通貫でプロデュースする企画営業のポジションです。上場企業としての信用力とDXの仕組みを活用し、平均2〜3億円規模のダイナミックな価値創造に挑みます。一棟収益不動産（中古マンション・オフィスビル）の買取再販業務における一連のプロセスを、チームで協力しながら主導します。

具体的な業務:
1. 情報収集・仕入れ
不動産仲介業者へのアプローチを通じて物件情報を収集します。独自のシステムやデータを活用した物件査定、遵法性チェックを行います。
2. 再生プランの企画
空室改善や収益性向上に向けたリノベーション・コンバージョン企画の立案を行います。協力業者への見積もり依頼や発注業務も担当します。
3. 販売・契約業務
不動産仲介会社への販売委託を実施します。売買契約書の作成・準備や引き渡し等の契約手続きをスムーズに進めます。
※取引規模：平均買取金額2 3億円（最大10億円程度）、住居系：オフィス系＝7：3。

ポジションの魅力・やりがい:
ワンストップで事業の「全体像」を動かす手応えを味わえます。企画営業として、収益不動産（マンション・オフィスビル）の仕入れから、価値を高める再生（リノベーション・コンバージョン）の企画、そして販売までをワンストップで担い、自らの手で不動産に新たな命を吹き込み、プロジェクト全体をプロデュースする醍醐味があります。
扱う案件は、平均買取金額2 3億円（住居系7：オフィス系3）、最大10億円規模です。上場企業としての資金力・信用力に加え、仲介業者との強固なネットワークと情報収集・査定の仕組み化（DX）が整っているため、質の高い案件情報に早期からアクセスできる環境です。
AIやRPAを導入し、事務プロセスの短縮やスマートなデータ管理を徹底しています。物件精査や査定、契約手続きといった実務もチームでサポートし合いながら効率的に進められます。個人の努力と成果に対しては、高水準のインセンティブで公平に報われます。

キャリアパス:
東証スタンダード市場等へのステップアップを見据えた第二創業期において、ポジションは急拡大しています。プレイヤーとしての道を極めるだけでなく、意欲次第で多彩なキャリアを描けます。
【不動産再生のスペシャリストへ】
扱うアセットの規模や難易度を上げ、市場価値の極めて高い「アセットマネージャー」や「不動産コンサルタント」としての専門性を研ぎ澄ませることができます。
【組織を牽引するマネージャーへ】
プレイングマネージャーとしてチームを率い、ゆくゆくは部門全体の戦略立案や支店運営を担う管理職への早期昇格が可能です。

働く環境・カルチャー:
挑戦の果実を、全力で社員に還元する風土があります。年齢や社歴に関わらず、「最小の時間で最大の成果」を追求し、成果を出したメンバーには明確なインセンティブや評価で報われます。
意見やアイデアを尊重するフラットな組織です。「こうすれば物件の価値が上がるのでは」といった前向きな提案を歓迎する風土です。個人の知恵とチームの連携で、より良い再生プランを生み出しています。

仕入れから再生・長期運用まで戦略を描く。企画営業部とのシナジー×DXを武器に、本質的な「不動産価値最大化」を牽引するアセット再生スペシャリストです。
長期保有型の収益不動産（一棟物件）の仕入れ業務全般から、購入後の価値最大化までを他部署と連携しながら一貫して主導します。

1. 戦略的な案件開拓
仲介業者や金融機関、プロの売主（デベロッパー等）へのアプローチによる情報獲得。また、企画営業部（買取再販チーム）と相互に物件情報を紹介し合い、最適な運用スキームを検討します。
2. 事業計画の立案と評価（デューデリジェンス）
長期保有を前提とした収支シミュレーション、空室対策やリノベーション等の再生プランの立案。
3. 現地調査・出張における物件検証
購入検討物件の現地確認や周辺市場調査のため、必要に応じて全国主要都市への出張（※目的と頻度は下記参照）を行います。
4. 価格・条件交渉
データに基づく論理的根拠をもって売主側との価格調整・契約交渉を主導。
5. 購入後の収益改善の推進
不動産管理部と連携し、購入後の入居率向上・バリューアップ活動の責任者として伴走。
6. AI・DXツールを活用した業務改善
AIツールの活用や業務工程の効率化を主導し、生産性向上に貢献します。

ポジションの魅力・やりがい
「長期保有型ビジネス（バイ・アンド・ホールド戦略）」を牽引するコアポジションです。同社では企画営業部（買取再販）と緊密に連携しており、「短期再販の基準に満たないが長期保有なら高利回りが狙える案件」の共有や、相互の案件紹介・情報交換が日常的に行われています。単独で抱え込むのではなく、各部署とスクラムを組んで最適な運用方法を見出すチームアプローチが強みです。

ダイレクトアプローチで挑む、圧倒的な裁量と当事者意識
既存の仲介業者ルートに依存するだけでなく、ファンドやデベロッパーなどのプロ売主への直接アプローチをはじめ、戦略的な案件開拓を自らの裁量で実行できます。経営陣に近い視座で「仕入れの停滞を打破する」というミッションに挑み、自らの手で事業をドライブさせる手応えが得られます。

AI×DXで業務を効率化し、高い生産性と成果に報いる報酬環境
AIツールや各種ツールを徹底活用し、効率的な収支シミュレーションや業務改善を主導。成果に対しては、高水準のベース給に加え、仕入1件成約ごとに10万円のインセンティブで公平に報います。

キャリアパス ＝ 未来の姿
成長フェーズにおいて、本ポジションには事業を牽引するリーダーとしての活躍を期待しています。
【役職・職種としてのキャリアパス】
・アセットマネジメントの最高峰へ
長期保有ビジネスの根幹を担うスペシャリストとして、大規模かつ難易度の高いアセット再生を成功させ、市場価値の極めて高いプロフェッショナルへ成長できます。
・仕入れ部門を統括するマネージャー・役員候補へ
当事者意識を持って事業課題を解決し、ゆくゆくは部門全体を統括するマネージャーや、経営に直結する幹部・役員への早期ステップアップが可能です。

【給与・評価面でのキャリアパス】
年2回の昇給機会（1月・7月）、賞与（年2回/7月・11月）、および仕入成約に応じた明確なインセンティブを支給します。

勤務地・働き方
東京支店（有楽町イトシア）。残業は月20 42時間程度、完全週休2日制（土日祝休み／年間休日123日）でメリハリをつけて働けます。
※全国出張について: 案件開拓や現地での物件精査・売主との交渉のため、月に1 2回程度の全国出張（日帰りまたは1 2泊程度）が発生する場合があります。転勤ではなく、魅力的な物件を自ら発掘・検証するためのフットワークを重視した出張です。

フラットで合理的な組織風土
古くからの精神論はなく、テクノロジーの力で「最小の時間で最大の成果」を生み出す合理的なカルチャーです。自身のアイデアや改善案がスピーディに採用される環境が整っています。

上場企業の信用とDXの仕組みを活用し、ダイナミックな価値創造に挑む企画営業です。一棟収益不動産（中古マンション・オフィスビル）の買取再販業務における一連のプロセスを、チームで主導します。

1. 情報収集・仕入れ
不動産仲介業者へのアプローチを通じて物件情報を収集します。独自のシステムやデータを活用した物件査定、遵法性チェックを行います。

2. 再生プランの企画
空室改善や収益性向上に向けたリノベーション・コンバージョン企画の立案。協力業者への見積もり依頼や発注業務を行います。

3. 販売・契約業務
不動産仲介会社への販売委託を実施。売買契約書の作成・準備や引き渡し等の契約手続きをスムーズに進めます。

【ポジションの魅力・やりがい】
ワンストップで事業の「全体像」を動かす手応え
収益不動産（マンション・オフィスビル）の仕入れから、価値を高める再生（リノベーション・コンバージョン）の企画、そして販売までをワンストップで担当します。不動産に新たな命を吹き込み、プロジェクト全体をプロデュースする醍醐味を味わえるポジションです。

ダイナミックな取引と情報収集の仕組み化
上場企業としての資金力・信用力に加え、仲介業者との強固なネットワークと情報収集・査定の仕組み化（DX）が整っており、質の高い案件情報に早期からアクセスできる環境です。

AI×DXで無駄を排除。「スマートに稼ぐ」を体現する合理的な環境
業界トップクラスの生産性を誇る企業で、AIやRPAを導入し、事務プロセスの短縮やスマートなデータ管理を徹底しています。物件精査や査定、契約手続きといった実務もチームでサポートし合いながら効率的に進められます。個人の努力と成果に対しては、高水準のインセンティブで公平に報われる環境です。

【キャリアパス ＝ 未来の姿】
東証スタンダード市場等へのステップアップを見据えた第二創業期において、ポジションは急拡大しています。プレイヤーとしての道を極めるだけでなく、意欲次第で多彩なキャリアを描けます。

【不動産再生のスペシャリストへ】
扱うアセットの規模や難易度を上げ、市場価値の極めて高い「アセットマネージャー」や「不動産コンサルタント」としての専門性を研ぎ澄ませることができます。

【組織を牽引するマネージャーへ】
プレイングマネージャーとしてチームを率い、ゆくゆくは部門全体の戦略立案や支店運営を担う管理職への早期昇格が可能です。

上場を果たし、次なるステージへ向けて事業拡大を推進する第二創業期。大阪支店における営業活動の活発化と、全社的なAI・DXを活用した業務改革を加速させるため、新たな営業アシスタント（バックオフィスメンバー）を募集します。従来の「言われた作業をこなすデータ入力」から脱却し、最新テクノロジーを活用して業務プロセスを最適化・効率化するコアメンバーとしての役割を期待しています。

ポジションの魅力・やりがい
ルーティンワークから脱却し、付加価値を生み出す手応え
指示待ちの定型業務や、誰でもできる入力作業だけで終わる環境にもどかしさを感じていませんか。同社の営業アシスタントは、単なるサポート役ではありません。AIやRPAなどの最新DXツールを活用して業務を効率化し、空いた時間で事業拡大に直結するクリエイティブな業務に挑戦できる、確かな手応えが得られるポジションです。

拠点を超えた連携で、全社のコミュニケーションハブとして活躍
大阪支店にいながら、東京・名古屋を含む全社の営業メンバーおよび各拠点の営業アシスタント陣と日常的に連携します。「言われたことだけを行う事務」ではなく、各部門や全社アシスタントネットワークのハブとなり、円滑なコミュニケーションを通じて組織全体を動かすダイナミズムを味わえます。

一般事務の枠を超え、多様な未来を描けるキャリアパス
上場企業（上場、次なるステージへ拡大中）の第二創業期だからこそ、ポストやチャンスが豊富にあります。意欲次第で、DX・業務改善のスペシャリストやバックオフィスのマネージャー、さらには人事総務など他部門へのジョブチェンジなど、市場価値を高めるキャリアを描くことができます。

給与・評価面でのキャリアパス
明確な評価制度に基づき、【年に2回の昇給機会】を設けています。単なる年功序列ではなく、「AIやDXを活用してどれだけ業務効率化を図れたか」「チームや拠点にどう貢献できたか」をフェアに評価し、昇給やインセンティブ、役職手当としてダイレクトに還元される環境です。

業務内容
大阪支店を拠点に、東京・名古屋を含めた全社の営業活動が円滑に進むよう、幅広いサポート業務をお任せします。まずはできる業務からスタートし、徐々にAIを活用した業務改善など、業務の幅を広げていただきます。

営業・バックオフィスサポート
・Salesforce等へのデータ入力および確認
・経理伝票処理、契約書類や各種資料の整理
・営業関連資料の作成、準備
・電話対応、来客対応などの支店運営サポート
・他拠点（東京・名古屋）の営業アシスタントとの業務連携・ナレッジ共有

マーケティング・DX推進サポート
・DMの企画、作成、配信業務
・AIを活用した業務改善や、DX推進に伴うサポート業務

働く環境・カルチャー
AI×DXで「最小の時間で最大の成果」を追求するスマートな風土
同社は1人あたり付加価値額が業界平均の約4倍の生産性を誇ります。これは長時間労働や無駄な作業を排除し、AIやRPAを駆使して「賢く、速く稼ぐ」ことを徹底しているからです。残業も月10 15時間程度と、プライベートを大切にしながらメリハリをつけて働けます。

意見を出すことが正義。フラットで変化を愉しむ組織
大阪支店には20代 50代まで幅広い世代の営業メンバーが在籍しており、拠点や役職の垣根がない風通しの良い環境です。「こうすればもっと良くなる」という前向きなアイデアは即座に取り入れられるスピード感があり、自らの手で強い組織を作っていくプロセスを愉しめるカルチャーです。

3,300名超の投資家リストや社内連携、DXを活用し、単独営業では味わえない規模で収益を上げる「資産コンサル型」売買仲介営業です。会員や社内各部署から紹介されるオーナーや投資家に対し、収益不動産の売買仲介・コンサルティング業務全般を担当します。

1. 他部署連携によるコンサルティング提案
企画営業部が再生した収益物件を投資家へ仲介・提案します。
管理部が接点を持つ既存オーナーの資産組み換え・売却・買換えをサポートします。

2. セミナー・相談会の企画・運営
資産運用や売却・買い替えに関するセミナーを開催し、参加者の潜在的なお悩みやニーズを吸い上げます。

3. 売却・購入サポート（売買仲介）
不動産売却の媒介契約受託、代替資産の提案、収益不動産の購入仲介サポートをワンストップで実施します。

4. 長期的な信頼構築
単発の取引で終わらせず、投資家の資産価値最大化に向けたパートナーとして伴走します。
まずは売買仲介業務で実績を重ね、事業の基盤を確固たるものにしてください。

【ポジションの魅力・やりがい】
社内全方位の連携で成果を出す「チームアプローチ」と豊富な案件源があります。自部署内で閉じこもった営業活動ではなく、社内の各部署と強固に連携して成果を最大化しています。

企画営業部からの案件: リノベーション・バリューアップされた質の高い物件を、投資家へダイレクトに仲介提案できます。
不動産管理部からのオーナー紹介: 日頃から信頼関係を築いている管理部のオーナーから「売却したい」「資産を買い替えたい」という相談をダイレクトに紹介してもらえるため、高確度な案件から商談をスタートできます。

3,300名超の投資家ネットワークを活用した営業スタイルです。運営するサービスには、全国の会員や投資家が登録されています。セミナーや相談会を通じて悩みが顕在化した顧客に対し、反響型の提案に集中できます。

明確で透明性の高いインセンティブ制度です。ベース年収の3倍を超える粗利額に対し「20%」をインセンティブとして還元する明確な評価制度があります。自身の営業力と成果がダイレクトに収入へ反映されるため、目標意識を持ってモチベーション高く取り組める環境です。

AI×DXによる業務効率化とスマートな働き方です。AIやRPAツールを活用してデータの入力や書類作成などの事務プロセスを徹底的に効率化しています。無駄な残業を抑え（残業月20 30時間程度）、年間休日123日（完全週休2日・土日祝休み）とプライベートも大切にしながらメリハリをつけて活躍できます。

【役職・職種としてのキャリアパス】
不動産コンサルティングのトップランナーへ: 収益不動産の売買仲介プロとして実績を重ね、投資家やオーナーから深く頼られる「資産運用コンサルタント」へと専門性を磨けます。
組織を牽引するリーダー・マネージャーへ: 事業拡大に伴い早期のマネジメント層抜擢が可能です。社内連携をさらに強化する仕組みづくりや新拠点の立ち上げに関わるキャリアも描けます。

【給与・評価面でのキャリアパス】
年2回の昇給機会、賞与、そして年間成果に応じた明確なインセンティブ制度を導入しています。

売買仲介担当: 評価・成果のポイント：会員への丁寧なヒアリング、仲介案件の正確な推進・成約
トップコンサルタント／リーダー: 評価・成果のポイント：大規模案件・複数物件の成約、チーム全体の成果牽引

職務内容
インサイドセールスという役割・部門が日本でも急速に広まる中、私たちは、約50名のインサイドセールスチームを率いるマネージャーを求めています。単一マネージャーが50名規模のIS組織を統括するのは、国内SaaS業界でも屈指の裁量規模です。

インサイドセールスは、単にリードを商談化するだけでなく、商談の質・量の両方をコントロールする「司令塔」です。本ポジションのミッションは、チームメンバーの日々の業務を管理し、地道で泥臭い仕事でもやり抜く力を引き出しながら、目標達成へと導くことです。

ポジションの魅力
●単一マネージャーが50名を率いる、国内SaaS業界でも屈指の裁量規模
　IS Managerクラスの求人は5 10名規模のチーム運営が主流の中、当社では単一マネージャーとして約50名の組織を統括します。マネジメントの経験値・裁量ともに、他社では得がたいスケールで積むことができます。
●「統合型人事データベース×AI」を掲げる会社のIS組織としてのデータドリブンな運営
　勘や経験則ではなく、SFA（Salesforce）とデータに基づいてチーム戦略を立案し、KPI管理や育成などのマネジメントスキルを発揮できる環境です。
●第二創業期のエンタープライズ攻略・新プロダクト拡販という「攻めのフェーズ」の中核
　PEファンドの出資を受けた「第二創業期」において、大手企業市場の開拓と新プロダクトの拡販という、事業成長に直結するテーマの最前線を担えます。
●20 30代を中心とした活気ある組織風土
　若手が多くフラットな文化が根付いており、挑戦や意見発信を歓迎する風土があります。個人の裁量も大きく、早期に成果を出してキャリアアップを目指せます。

【募集部署のミッション】
ショップに対するアクセサリ全般の提案営業



【募集背景】
当グループにおける事業拡大を推進しており、最新のプロダクトを扱う部門として、当社と関わりながら、今後さらに事業領域の拡大を狙っております。
当サービスユーザーが増加する中で、スマートフォン向けアクセサリ市場においても、商品点数やユーザー数が拡大しており、この成長を背景に、さらなる売上拡大を目指しています。

基本方針としては、まず当サービスユーザーの純増を図ることで、アクセサリの需要拡大をイメージしており、加えて、今後はAIに関わるデバイスや関連商材の取り扱いを拡大し、新たな成長機会を創出してまいります。


【業務内容】
東京を中心とする関東地方の携帯ショップ運営代理店に対して、保護フィルムやケースなどのスマホアクセサリを導入いただきます。
また、その販売促進を行う提案型の既存深耕営業を実行いただきます。


【具体的には】
4〜5社のクライアント担当いただきます。
データ分析、資料作成、社内会議、メール問い合わせの対応を日々行い、クライアント商談で提案を実施していきます。
商談はオンライン6割、訪問4割となります。
AIの利用を推進しており、資料作成やデータ分析時に活用しています。

（本契約後）定常業務を効率的・安定的に遂行する

（変更の範囲）会社内でのすべての業務


【働き方】
出社最低週2回〜　※平均残業時間25時間程
出張頻度： なし（北関東などのエリアへの訪問の際は基本日帰りでの対応となります。）


【ポジション魅力点】
●多くのショップ・豊富な品番を扱う環境
取引先や商品数が多く、同時並行で物事を進める力が自然と身につきます。優先順位付けや判断スピードが鍛えられ、実践的なマルチタスク処理能力を高められます。

●既存顧客中心の営業スタイル
既存顧客への営業がほとんどで、テレアポや飛び込みといった新規開拓はありません。すでに関係性のある顧客と向き合い、腰を据えて価値提供に集中できる環境です。

●「売る営業」ではなく「伴走する営業」
一方的に商品を押し売りするのではなく、顧客と同じ目線で課題やゴールを共有し、最適な解決策を一緒に考えていく営業スタイルです。

●パートナーシップ型で成果を出す経験
顧客とパートナーとして売上向上を目指し、その成果が自身の評価につながります。課題整理から提案、改善までを担うことで、実践的なコンサルティング能力が磨かれます。

●数字に強くなる環境
売上や実績をもとに仮説を立て、分析し、次の施策につなげることが求められるため、数字を見る力・考える力が着実に身につきます。感覚ではなくデータをもとに判断できるビジネススキルが向上します


【ご入社後の流れ】
先輩社員に同行し、営業としてのスキルを磨いていただきます。商品知識等は研修動画を用意しております。3か月後目途に独りで営業にいけるようにご入社後にフォローいたします。


【キャリアパス】
営業としてのマネジメントを期待しております。

新規ターゲット企業の選定・アプローチ（テレアポ・訪問など）
派遣ニーズのヒアリングと最適な人財のご紹介
派遣スタッフの職場見学への同席・マッチング支援
派遣スタッフの就業後フォロー・キャリア支援
顧客企業への継続的な提案活動（他サービス含む）
※職場見学では、企業とスタッフ双方の希望やキャリアを丁寧にすり合わせ、ミスマッチのない就業をサポートします。

●このポジションで身につくスキル
・人と企業をつなぐ力
・顧客の課題を深く理解し、表面的なニーズではなく本質的な課題に対して提案する力
・柔軟な思考と対応力が鍛えられ、どんな環境でも通用する営業力
・幅広い業界知識と課題解決に向けた思考力
・人財のキャリア形成を支援する力

●提案できるサービス（一例）：
人財派遣・紹介
アウトソーシング
DX・人財開発・コンサルティング（経営、人事、組織）
出向支援
外国人紹介サービス
未経験IT人財紹介
アスリートキャリア支援プログラム
など

【具体的な業務内容】
日本株アクティブファンドのファンドセールスとして、公募投資信託や私募ファンドの募集・販売を担当していただきます。これまで培ってきた営業経験や顧客ネットワークを活かしながら、新規顧客の開拓や既存顧客との関係構築をお任せします。

・公募投資信託（日本株アクティブ運用）の募集・販売・提案
・未上場株投資ファンド（組合型）やオルタナティブファンドの提案・募集
・新規ファンド組成を見据えた顧客ニーズの社内フィードバック
・営業組織を牽引する主体的な活動

【入社後のイメージ】
▼入社直後：ファンドの深い理解とアプローチ
・自社ファンドの投資哲学や運用戦略のキャッチアップ
・これまでのご経験を活かした独自のアプローチや、富裕層・法人等への提案開始

▼中長期：顧客基盤の拡大と組織への還元
・質の高い新規開拓を通じた、公募投資信託および私募ファンドの継続的な残高拡大
・顧客からのフィードバックを通じた、運用チーム・経営層への商品企画の提言

【将来的にお任せしたい業務】
・営業部門のプレイングマネージャーとしての組織牽引
・若手メンバーの育成および営業戦略の立案・推進

●当社で働く魅力
お客様本位の提案に集中できる営業スタイル
会社都合のノルマや回転売買を追う営業ではなく、自社で運用・組成したファンドを通じて、お客様に本当に価値のある提案ができます。目先の販売ではなく、長期的な信頼関係を築く営業をしたい方に合う環境です。

転勤なし。成果が報酬に反映される評価制度
証券会社特有の全国転勤はなく、腰を据えてお客様と向き合えます。また、預かり資産残高などの成果はインセンティブとして還元されるため、自身の実績が評価や収入につながる環境です。

経営に近い立場で、サービスづくりにも携われる
少数精鋭の組織だからこそ、お客様の声や営業現場で得た気づきを経営や運用チームへ直接共有できます。新しいファンドの企画やサービス改善につながる機会も多く、営業の枠を超えて事業づくりに関われます。

●仕事概要
日本株アクティブファンドの運用チームにて、カバレッジ銘柄のリサーチおよびファンドマネージャーのサポートからスタートし、早期にポートフォリオマネジメント全般（運用業務）をお任せしていきます。

▼具体的な業務内容
・カバレッジ銘柄のリサーチ
・日本株ファンドの投資運用業務
・月報や運用報告書などのディスクローズ資料作成
・その他、セールスチームのサポートに関連する業務

●ポジションの魅力
【年次に関わらず早期にファンドマネージャーへ挑戦】
大手では昇格に時間のかかることもあるファンドマネージャーですが、当社は「約20名の少数精鋭・スタートアップ環境」だからこそ、実力次第で早期にステップアップ可能です。
「これまでの運用経験を活かし、自らの意思決定でファンドを運用したい」という成長意欲の高い方を歓迎します。

また、少数精鋭だからこそ、自身の意見/提案もダイレクトに反映されるスピードや、クリエイティブな新しい発想を受け入れ賞賛するカルチャーがあるため、自身の強みを活かした業務推進が可能です。
当社は港区のオフィス一拠点のみ。腰を据えてキャリアを築けます。

【業務内容】
・IRグループシニアプリンシパルの元、ファンドのIRとファンドアドミニストレーションを担当。
・IR業務に関しては日々の投資家対応、ファンドレイズ対応、年次総会対応、四半期報告等を担当。
・アドミニストレーションについては、キャピタルコール・分配金対応、決算対応、当局報告等を担当。

【チーム体制】
・管掌副社長（兼務）、シニアプリンシパル、ヴァイスプレジデント、アシスタントの4名。
・他にシンガポールに海外投資家担当4名在籍（マネージングディレクター、ディレクター、アソシエイト、アシスタント）。別組織（現地法人）ながら協働してIR/ファンドアドミ業務に従事。

配属予定組織では、同社の通信事業を支える基幹設備（通信設備、AIデータセンター設備等）、工事（基地局、ファシリティ等）、システム開発に関する役務、端末等を対象に、調達戦略の立案から契約締結までを担うポジションです。最先端の通信インフラ構築を支える重要な役割として、事業成長や競争力強化に直結する調達・開発購買業務を推進します。

通信設備、データセンター設備、基地局工事、システム開発、端末に関する調達業務について、戦略立案から契約締結、納期管理までを担当します。

1. 調達業務
・サプライヤー選定(RFI/RFP含む)
・価格交渉および価格決定
・契約締結および契約管理
・納期管理およびサプライチェーンマネジメント

2. 開発購買
・原価査定、BOM分析等を活用した価格査定
・仕様最適化に向けた提案
・コスト削減施策の立案および実行

・最先端のAI、データセンターなど、最先端技術を支える通信設備やインフラの調達に携わることができます。
・年間数百億円規模の調達案件を担当し、事業への大きなインパクトを実感できます。
・決められた業務を遂行するだけではなく、自ら課題を発見し、改善策や新たな取り組みを提案・実行できるなど、大きな裁量を持って活躍できる環境です。

業務概要
AIエージェント「AI保守サービス」を、新規流入企業および既存顧客へ提案し、商談創出から課題ヒアリング、提案、クロージング、導入までを一気通貫で推進します。単に新サービスを販売するだけではなく、顧客のRPA運用における課題を整理し、同社のRPAツールも組み合わせながら、業務自動化の効果を最大化するソリューションを提案します。
また、営業責任者候補として、どの顧客・課題へどのようにアプローチするかを考え、営業施策の仮説検証、KPI・パイプライン分析、販促施策や営業課題の改善にも関与いただきます。

ポジションの魅力
1. RPA導入後の“運用保守”という明確な課題を解決できる: ロボット停止時の原因調査や復旧対応など、RPA活用企業が抱える具体的な課題に対し、新しいAIサービスで直接価値を提供できます。
2. 急成長するAIエージェント領域で、新サービスの市場展開を担える: 完成された営業手法を引き継ぐだけではなく、営業方法や提案の型そのものを検証しながら、AI保守サービスの成長をつくるポジションです。
3. AI・RPA・開発リソースを組み合わせた提案ができる: 顧客課題に応じてRPAツールや社内の技術・開発リソースを活用し、単一商材に閉じない業務自動化の提案が可能です。
自ら商談・受注を担いながら、KPIやパイプラインの分析、販促施策、営業プロセス改善にも関与し、再現性のある営業の仕組みづくりを経験できます。

身に付く・期待する知識・スキル・能力:
・経営・業務課題を起点に、AI・RPAによる解決策へつなげるソリューションセールス力
・KGI／KPI・パイプラインを構造的に設計・分析し、成果創出につなげる営業戦略・営業推進力
・新サービスの販売方法や提案の型を仮説検証し、市場展開をつくる事業立ち上げ力
・プレイヤー視点とマネジメント視点を併せ持ち、営業組織を牽引するリーダーシップと実行力

具体的な業務
【セールス】
・新規顧客へのアプローチ、商談創出
・既存顧客への深耕提案、AI保守サービスの導入提案
・顧客のRPA運用・業務自動化に関する課題ヒアリング
・RPAツールを含む最適なソリューションの提案、条件調整、クロージング

【営業企画・営業推進】
・ターゲット、提案方法、営業プロセスに関する仮説設定と検証
・導入に向けた顧客伴走、社内関係者・技術部門との連携
・販促施策の企画・実行、営業課題の抽出・改善
・顧客・市場の声をもとにしたサービス改善へのフィードバック

【KPI・パイプライン管理】
・営業KPIの分析・検証、改善アクションの設計
・案件パイプラインの可視化・分析・進捗管理
・営業活動の再現性向上に向けたナレッジ・成功パターンの蓄積

※本求人は、同社での採用となります。
※業務内容の変更の範囲：同社業務全般

【業務概要】
営業が獲得した既存顧客に対し、ワークマネジメントツールを中心とした定着支援・利用拡大を行い、LTV向上とアップセル・リピート創出を目指します。カスタマーサクセス未経験の方には、OJTを通して段階的にお任せしていきます。

【具体的な業務】
・既存顧客の業務・課題のヒアリングと、ワークマネジメントツール活用による改善提案
・オンボーディング支援、勉強会・トレーニングの企画・サポート
・利用状況や簡単なKPIの確認を通じた「次の一手」の検討（高度な分析は入社後に学べます）
・顧客業務をワークマネジメントツールで再現するための簡易テンプレート作成
・最新機能紹介やデモ、プレゼンテーションの実施
・決裁者・キーマンとの関係構築と、追加導入・他部門展開の提案

顧客の獲得は営業職が担当し、当ポジションは受注後のCS活動をメインに担当します。

【提案できるソリューション】
入社当初はワークマネジメントツールのカスタマーサクセス業務に集中していただきます。
・ワークマネジメントツール（Asana）の定着・活用支援がメインミッション
・ワークマネジメントツール・カスタマーサクセスの基礎研修
・先輩との同行・OJTで顧客対応を習得
・ワークマネジメントツールのカスタマーサクセス認定取得を会社としてサポート

適性や志向に応じて、他社製品や新規SaaS商材、同社開発商材なども担当いただく可能性があります。

【身につくスキル・経験】
営業経験をベースに、数年で「SaaS×カスタマーサクセス」のプロへ成長できる環境です。
・ワークマネジメントツールのカスタマーサクセス認定の取得と、それに基づく実務経験
・SaaS・AI・デジタルワークプレイスに関する最新知識
・既存顧客のLTV向上・アップセル・リピート創出のノウハウ
・AI・AIエージェントを活用した提案・業務改善の実践経験
・デモ・プレゼンテーションスキル、顧客・パートナーを巻き込む推進力
・ベンダー資格の取得と、それを活かしたプロジェクト経験

【キャリアパス】
営業からカスタマーサクセスへのキャリアチェンジを起点に、その後も多彩な道があります。
・マネジメントコース：チームリーダー、課長、部長などのポジションで、戦略立案・組織運営・メンバー育成を担う
・専門職コース：顧客寄り：アカウントエグゼクティブ／コンサルタントとして大型案件をリード。技術寄り：エバンジェリストとしてプロダクト普及・啓蒙活動を推進
・キャリアチェンジ：マーケティング（市場分析・プロモーション企画）、経営企画、人事、広報などへの職種転換も可能

定期的な1on1やキャリア面談、制度を通じて、柔軟なキャリア形成を会社として支援します。

【ポジションの魅力】
メーカーではなく「総合商社グループの代理店」だからこそ得られる経験があります。最前線のデジタルワークプレイスを体験できます。
・総合商社グループの中核会社として、多様な業界・規模の企業との取引を通じ、幅広い人脈を構築
・他社製品やワークマネジメントツールなど最新AI搭載SaaSを通じ、現場業務に根ざしたAI活用知識を習得
・部署内でも業務プロセスの標準化・自動化を徹底しており、先進的な働き方を自ら実践
・米国発の新興企業や新技術に触れながら、新商材発掘・新市場創生のプロジェクトに参画可能
・SE・アーキテクトとの距離が近く、技術メンバーとチームで提案を行うスタイル

【業務概要】
同社の主力製品事業は、コロナ禍で急成長し顧客基盤を持つSaaSビジネスへと成長しました。今後は「モノ売り」から「コト売り」へと進化し、顧客の経営課題解決に直結するデジタルワークプレイスを提供していきます。継続的な事業成長のため、アップセル・リピート機会の創出をミッションとしており、カスタマーサクセスとして当ミッションを達成していただける方を募集しています。
同社のチームは、多くの日本企業が悩んでいるDX推進やAI活用の課題を、主力製品で本気で解決したいと考えており、一緒に働いてくれるメンバーを募集しています。最新のAIエージェントやSaaSに関心があり、自ら学び続けられる方を歓迎します。
主力製品とは、全世界の多くの企業に導入実績を誇るワークマネジメントツールで、チームとつながり、他ツールと連携して仕事の「見える化」を実現するSaaS製品です。

【具体的な業務】
営業が獲得した重要顧客に対し、主力製品活用の定着と利用拡大を通じてLTVを高める役割です。アップセル・リピート創出に直結するCS活動をリードいただきます。
- 顧客業務の理解・課題把握と、それに基づく主力製品利用拡大のための伴走支援
- 利用率向上を目的としたオンボーディング、定着支援、勉強会・トレーニングの企画・実施
- 利用データやKPIの分析に基づくCSプランの立案・見直し・実行
- 顧客業務の主力製品化テンプレートの設計・作成・提案
- 新機能紹介・デモ・プレゼンテーションの実施
- 決裁者・キーマンを含む顧客上位層とのリレーション構築と拡張提案
顧客の獲得は営業職が担当し、当ポジションは受注後のCS活動をメインに担当します。
入社後は主力製品に特化したカスタマーサクセスとしてご活躍いただきます。主力製品（ワークマネジメントツール）の導入・定着・活用促進が主なミッションです。主力製品のカスタマーサクセス認定取得後、担当顧客を持ち、拡張提案を推進します。組織戦略やご本人の適性に応じて、他社製品や新規SaaS商材、同社開発商材など、デジタルワークプレイス全体のCSを担う機会もあります。

【ポジション・部門の魅力】
メーカーではなく「総合商社系の代理店」だからこそ得られる経験があります。最前線のデジタルワークプレイスを体験できます。
- 総合商社グループの中核会社として、多様な業界・規模の企業との取引を通じ、幅広い人脈を構築できます。
- 他社製品など最新AI搭載SaaSを通じ、現場業務に根ざしたAI活用知識を習得できます。
- 部署内でも業務プロセスの標準化・自動化を徹底しており、先進的な働き方を自ら実践できます。
- 新興企業や新技術に触れながら、新商材発掘・新市場創生のプロジェクトに参画可能です。
- SE・アーキテクトとの距離が近く、技術メンバーとチームで提案を行うスタイルです。

【募集背景】
同社のマネージドサービス事業本部では、データマネジメント領域における同社製品および同社サービス「PolarisGate」の提案に加え、IT運用診断、保守サービス、運用アウトソース、セキュリティ運用サービスを提供しています。今回募集するポジションでは、同社製品やPolarisGateの提案に加え、お客様のデータ活用・IT運用・セキュリティに関する課題をヒアリングし、社内の技術部門と連携しながら最適なソリューションを提案いただきます。

【仕事内容】
同社製品および同社サービス「PolarisGate」を中心に、お客様のデータ活用・IT運用・セキュリティに関する課題を解決するソリューション営業を担当いただきます。単一製品の販売にとどまらず、顧客の状況に応じて製品、導入支援、保守・運用サービスを組み合わせて提案します。

【具体的な業務内容】
1. 既存顧客への定期的なコミュニケーション、アップセル・クロスセル活動
2. 新規顧客へのアプローチ、セミナー・問い合わせ等を起点とした商談創出
3. 顧客課題のヒアリングと整理、課題と同社ソリューションの紐づけ
4. 社内技術部門・関係部門と連携した提案書、見積書の作成およびプレゼンテーション
5. 提案、契約調整、受注、納品、請求までの営業プロセスの推進
6. 案件情報・活動状況の管理、チーム内での報告・相談
7. ベンダーとの情報連携、製品・サービス情報の収集

担当プロダクト/サービス: 同社製品、同社サービス、マネージドサービス、アセスメント、一元窓口サービス
案件事例: データ基盤構築事例

【ポジションの魅力】
1. データマネジメントから運用・セキュリティまで幅広い提案が可能: 同社製品や同社サービスに加え、アセスメント、サポートサービス、マネージドサービス、セキュリティ運用サービスなど幅広いサービスを取り扱っています。単一製品の販売ではなく、お客様の課題に応じて最適なソリューションを提案できる環境です。
2. 生成AI活用を支えるデータ活用・連携領域の提案に携われる: 生成AI活用の拡大に伴い、AIが利用するデータ基盤やデータ連携の重要性が高まっています。同社はデータ連携製品の販売・導入支援において豊富な実績を有しており、データ連携ツールを活用した提案を通じて、生成AI活用を支えるデータ活用基盤の構築支援に携わることができます。
3. 事業拡大フェーズで営業組織の成長に関われる: データマネジメントおよびマネージドサービス事業の拡大を進めており、既存顧客への提案拡大や新規顧客開拓を通じて事業成長に貢献できます。営業として成果を追うだけでなく、事業の成長を実感しながら取り組める環境です。

【業務概要】
従来のエリア営業が担当エリア内の自治体を幅広く担当するのに対し、エンゲージメントグループでは包括的な契約（おまとめ契約）を締結する自治体を中心に担当し、自治体との継続的な関係構築や各種提案・支援を行います。
担当自治体の成果創出を目的に、課題発見から企画、運用設計、実行、改善までを一貫して担当します。
単なる営業や運用ではなく、自治体・事業者・社内関係部署を巻き込みながら、成果につながる施策を企画・推進し、その成功事例をサービス化・標準化することで全社へ展開していくことがミッションです。
担当自治体だけではなく、会社全体の価値向上につながる新たなサービスや仕組みづくりにも携わります。

【具体的な業務】
まずはフロント営業として、自治体・事業者への提案活動を担当します。
日々の提案活動や定期訪問を通じて、自治体や事業者が抱える課題やニーズを把握し、現場感覚を身に付けながら、寄付額向上や満足度向上に向けた施策を推進します。
その後は、経験や適性に応じて、サービス企画やプロジェクト推進、業務改善などにも携わります。
グループメンバーと連携しながら、現場で得た知見をサービスや仕組みに落とし込み、会社全体へ展開していく役割を担うことが期待されます。

【ポジション・部門の魅力】
エンゲージメントグループでは、担当自治体の寄付額を伸ばすだけでなく、成功した施策をサービス化し、全国の自治体へ展開していくことで、会社全体の価値を高める仕事です。
自ら考えた企画がサービスになり、自治体・事業者へ導入され、会社全体の新たな事業へ発展していく可能性があります。
営業・企画・コンサルティング・プロジェクトマネジメント・業務改善を一貫して経験できることが、このポジション最大の魅力です。

【組織構成】
同社のグループ会社に在籍し、別のグループ会社へ出向となります。
地域サービス推進部 地域エンゲージメントグループ
部長（1名）-グループマネージャー（1名）-社員6名 -派遣社員 約6名

【業務概要】
経営刷新推進に関するチームの管理職として、全社横断の重要改革施策の企画・推進に関する仕組み構築に携わります。

【具体的な業務】
・経営刷新施策の推進および進捗管理
・各部門の課題把握、改善支援および関係者調整
・経営会議・実効性検証会議等の運営および資料作成
・KPIのモニタリング、データ分析および課題の可視化
・改革施策の実効性評価および改善提案
・関係部門を巻き込んだ課題解決の推進
・経営層向け報告・情報整理の支援

【ポジション・部門の魅力】
1. 全社横断の重要課題に携われる
経営刷新という会社にとって重要なテーマに携わり、多くの部門と連携しながら課題解決を推進できます。
2. 高い推進力・課題解決力が身につく
正解のない課題に向き合いながら、多様な関係者を巻き込み、成果創出までやり切る経験を積むことができます。
3. 経営層から現場まで幅広い視点を得られる
経営層と現場双方に接する機会が多く、会社全体を俯瞰して捉える力を養うことができます。
4. 自ら考え、自ら動く人に大きな成長機会がある
業務が細かく定型化された環境ではなく、自ら課題を発見し、主体的に行動することで成長できる環境です。

【チームの機能、ミッション】
同チームは、経営判断の質を高め、改革の実行を徹底し、その成果を客観的に証明することで、社会からの信頼回復と経営刷新を実現します。

【業務概要】
経営刷新推進チームの一員として、全社横断の重要改革施策の企画・推進に関する仕組み構築に携わっていただきます。

【具体的な業務】
・経営刷新施策の推進および進捗管理
・各部門の課題把握、改善支援および関係者調整
・経営会議・実効性検証会議等の運営および資料作成
・KPIのモニタリング、データ分析および課題の可視化
・改革施策の実効性評価および改善提案
・関係部門を巻き込んだ課題解決の推進
・経営層向け報告・情報整理の支援

【ポジション・部門の魅力】
1. 全社横断の重要課題に携われる
経営刷新という会社にとって重要なテーマに携わり、多くの部門と連携しながら課題解決を推進できます。
2. 高い推進力・課題解決力が身につく
正解のない課題に向き合いながら、多様な関係者を巻き込み、成果創出までやり切る経験を積むことができます。
3. 経営層から現場まで幅広い視点を得られる
経営層と現場双方に接する機会が多く、会社全体を俯瞰して捉える力を養うことができます。
4. 自ら考え、自ら動く人に大きな成長機会がある
業務が細かく定型化された環境ではなく、自ら課題を発見し、主体的に行動することで成長できる環境です。

【チーム（ユニット）の機能、ミッション】
経営判断の質を高め、改革の実行を徹底し、その成果を客観的に証明することで、社会からの信頼回復と経営刷新を実現するチームでのポジションです。

業務内容
DX Solution事業のミッションは、AIやPhysical AIをはじめとする技術を「資産」に変え、日本の基幹産業をAIで再定義することです。
本ポジションではDX Solution事業を事業として次のフェーズに押し上げるための仕組み作りを0から担当します。入社直後はコンサルタントの商談に同席し、プロジェクトの流れや顧客の課題のインサイトをキャッチアップし、その後以下の業務を段階的に担当し、組織立ち上げに貢献します。
1. 営業企画・事業企画
商談データ・失注理由の分析を通じた個社別・業界別の攻略戦略の設計、KPI/KGI設計や企業・業界の攻略戦略設計、ソリューションのアセット化・開発還流の仕組みづくり
2. 技術マーケティング
案件・プロジェクトから生まれた知見や技術の整理・資産化、開発チーム（Dev）への機能要求としてのフィードバック
3. マーケティング・広報
建設（ものづくり変革）／製造（無人化・自動化）における同社の強み・事例の言語化とPR戦略の企画・推進、指名リード獲得に向けた施策設計

Bizdevとして働く魅力
1. 現場の課題解決を「技術アセット」へ昇華させ、事業を創出する手応え
既存の枠組みや特定の商材をあてはめる提案にとどまらず、個別の商談やプロジェクトで掴んだ現場の深層課題を、同社の最先端技術と掛け合わせ「再現性のあるソリューション」へと昇華させていく仕事です。一人の成果が全社の新たなアセットとなり、事業を拡張し、日本の基幹産業のあり方そのものを変えていく手触り感を得られます。
2. ビジネスと技術が密接に循環する、迅速な課題解決サイクル
トップエンジニアチームやコンサルタントと、日常的に密接なコミュニケーションを取れるため、現場で掴んだ顧客の課題を即時にソリューション・技術開発へフィードバックできます。「提案して終わり」にならず、迅速に顧客の課題解決に結実するスピードを体感できます。
3.「縦割りの分業」を超え、ビジネスパーソンとして唯一無二の経験ができる
営業（プリセールス）やコンサルタント伴走をスタート地点としながらも、意欲と成果次第で「アカウント戦略」「ビジネス×開発をつなぐソリューション企画」「ブランディング」まで自然と領域を押し広げることができます。多くの企業で進む細分化された縦割り組織から抜け出し、ビジネスのあらゆる重要局面に立ち続ける経験は、他では決して得られない圧倒的な成長環境です。

熱量の高いメンバーと、日本産業の発展を。そして日本一・世界一の企業へ
「最高の夢を見させる」「最高の夢を実現する」環境です。
設立から非常に若い会社ではありますが、確実に日本の産業へインパクトを出し始めています。
経営陣含めメンバー全員が、本気で日本一、世界のトップになれると信じ熱い気持ちで顧客の課題に真剣に向き合い取り組んでいます。
従業員数は増加しましたが、経営陣を含め全員密にコミュニケーションを取りながら業務に取り組んでいます。
入社いただく方には、同社の将来の中心メンバーとして組織を盛り上げる存在になっていただきたいと考えています！

社員の声
1. DXコンサルタントの声: 「生成AIに留まらず、点群、CAD to BIM、シミュレーションなど独自の技術モジュールが豊富にあります。単なるコンサルに終わらず、それらを組み合わせて市場にない革新的な解決策を形にできます。」
2. Bizdevメンバーの声: 「『案件をこなして終わり』ではなく、現場で得た課題を技術アセットとして資産化し、次の提案に繋げる循環（円環戦略）を回しています。提案がプロダクト進化に直結する手触り感があります。」
3. Bizdevメンバーの声: 「『一致団結、持ちつ持たれつ』のカルチャーです。エンジニアとも日常的に意見を交わし、現場の顧客課題に向き合える一体感があります。」

建設現場を支える「人×営業」の両面に関わるポジションです。

募集背景：事業成長に伴う増員募集

具体的な仕事内容:
同社で活躍する技術社員（施工管理技士）へのキャリア支援と、建設会社様への人材提案を行う営業活動の両方を担うポジションです。技術社員一人ひとりの将来と向き合いながら、建設現場が抱える人材課題の解決に向けて伴走していきます。

具体的な業務内容:
● 技術社員へのサポート・キャリア支援
・稼働中技術社員の管理・フォロー
・キャリア面談、評価面談の実施
・配属先の職場見学同行
・研修受講の調整、資格取得に向けたサポート
・日々の就業状況・勤怠管理、相談対応

● 法人営業（新規・既存）
・建設企業への新規顧客開拓
・既存顧客への定期的なフォロー、深耕営業、求人ニーズのヒアリング
・自社技術社員とのマッチング、人材提案
・就業開始後のアフターフォロー
・契約締結およびそれに付随する事務作業
・営業資料の作成 等

単なる「人を紹介する営業」ではなく、技術社員・建設会社双方の未来を考え、最適な選択を一緒につくっていく仕事です。

「建設業界」で働く意義:
東日本大震災の復興支援を原点に、同社は建設業界に特化した人材サービスを展開しています。技術者一人ひとりの専門性と情熱を活かし、建設現場を支えることで、地域の発展や社会インフラの再生に貢献してきました。営業・支援活動が、社会を支える仕事につながっていると実感できる点が、この仕事ならではのやりがいです。
また、未来の施工管理者が安心して長く働き続けられるよう、同社は多様なキャリアパスの提供と継続的なフォローを通じて、一人ひとりの成長を支える仕組みづくりに取り組んでいます。

本ポストの魅力:
・建設業界のスタンダードを変える挑戦
建設業界は社会インフラを支える重要産業である一方、人材不足やキャリア形成といった構造的な課題を抱えています。同社は「施工管理技士が誇りをもって働き続けられる世界」を実現するため、人材サービスを通じて業界の常識に挑戦しています。グループ会社はグループの戦略投資領域として成長を続けており、営業体制やキャリア支援の仕組みを進化させていくフェーズです。本ポジションは、技術社員と建設現場の双方に向き合いながら、個人の工夫や挑戦がそのまま事業成長と業界変革につながる役割です。

・キャリア支援 × 営業で、本質的なマッチングに関われる
技術社員のキャリア支援と、建設会社様への営業活動を一貫して担当します。人と現場の両方を深く理解したうえで提案できるため、短期的な配置ではなく、長期的に価値のあるマッチングを実現できます。

グループの豊富なデータを活用した、ダイナミックなグループマーケティングに挑戦できるポジションです。
同社カードの利用・属性情報はもちろん、グループ会社の豊富なデータを組み合わせ、クロスセルによるロイヤルカスタマーの育成や、相互送客による顧客基盤の拡大のための企画立案、推進を行います。
銀行・保険等さまざまな金融サービスを有するグループ会社の顧客エンゲージメント深化や、複数の商品間で連携したスケールの大きなマーケティングに携わることができます。

【このポジションの魅力】
1. 1,000万人を超える同社カード会員のデータに加え、さらに大規模なグループ会社の豊富なデータ・顧客基盤に対し、施策立案に携わることができます。
2. グループ会社の多くのメンバーとの連携を密に取りながら、グループ連携を活かした施策企画・立案から実行まで担うことができます。

同社のカード利用促進およびキャンペーン企画立案を担当いただきます。
すでに多数の会員を誇るサービスにおいて、データリソースとスピード感を駆使した利用促進やキャンペーン企画をお任せします。成長中の同社カード事業でマーケティングスキルを活かせるポジションです。

クレジットカード事業という成長基盤の中で、同社カードの利用促進や金融残高の促進に関わるマーケティング活動全般に携わります。同社のアプリ等のグループ会社のアセットでのタッチポイントを最大限に活用し、ユーザーとの新しい接点を創造できます。豊富なデータを活用、分析しアイデアを形にするチャンスがあります。

【具体的な業務】
* 新規キャンペーンの企画・立案
* キャンペーンの運用・改善
* データベース・マーケティングツールを活用した分析・プロモーションの設計
* プロモーション媒体（ランディングページ・メール）の設計・改善
* KPI策定・進捗管理
* 予算策定・管理

【ポジションの魅力】
* 価値の創出: 大手ブランドの顧客基盤を武器に、様々な形でお客様に価値を届けられます。グループ会社と連携し、インパクトのある企画を立案できます。
* スキルアップ: マーケティングツールを活用し、豊富なデータにアクセスすることができ、多くのファクトに触れながらデジタルマーケターとしてのスキルを磨けます。
* 未来へ挑戦: マーケティングの知識や経験を深めつつ、今後も成長が期待される分野で共に歩み、業界のトップを目指していただけます。

【業務概要】
顧客接点の高度化および効率化を目的として、生成AIを活用したAIオペレーターの導入を推進している企業でのポジションです。従来のコールセンター業務の変革を担い「有人対応前に問い合わせを完結させる」新たな顧客体験を実現するため、AIオペレーターの企画・設計・運用を担う人材を募集します。

【具体的な業務】
AIオペレーターの企画・設計
AI応対フロー設計（問い合わせ分類・応答シナリオ設計）
FAQ・ナレッジの最適化、構造化
顧客視点での応答品質設計（わかりやすさ・適切な表現への変換）
システム連携・運用設計
CRM／FAQ／基幹システムとの連携設計
応対ログの収集・分析・改善（VOC活用）
AI学習データの整備・更新
運用改善・高度化
応答精度の改善（チューニング）
KPI分析（自己解決率、有人転送率など）
新機能導入・改善施策の企画立案
関係部門連携
IT部門、ベンダーとの調整
コールセンター現場との改善活動

【ミッション】
「AIで解決できる問い合わせを最大化し、顧客体験と業務効率を両立する」
顧客がストレスなく問題解決できる環境の構築
有人対応の高付加価値化へのシフト実現

【ポジションの魅力】
AI活用によるカスタマーサービス改革の中核を担える
新規領域のため裁量が大きく、企画から運用まで一貫して関われる
将来的に全社・グループ展開を見据えた基盤づくりに携われる

グループ会社の強大なアセットを最大限に活用し、法人向け決済サービスの未来を共に創造するポジションです。
同社の決済代行事業において、新規サービスの企画・設計から既存サービスの抜本的な改善まで、一貫してリードするポジションです。
キャッシュレス社会の推進と、顧客に新たな価値を提供する決済ソリューションの創出に貢献するポジションです。

【具体的な業務内容】
市場ニーズを捉えた新規決済サービスの企画・立案、および既存サービスの機能拡張・改善戦略の策定
開発部門や関連部署と連携し、企画からリリースまでの一連のプロジェクトマネジメント
サービスローンチ後の効果検証、改善提案、および安定稼働に向けた運用管理

組織拡大フェーズにあるため、将来的にはチームを牽引し、プロジェクト全体を統括するマネジメント業務を担います。リーダーシップを発揮し、決済ビジネスの新たな地平を切り拓くことが期待されます。

同社のカードの新規会員獲得に向け、オフラインチャネルにおけるマーケティング企画を担当するポジションです。通信キャリアの個人ユーザー顧客基盤を活かした「通信×金融」の会員獲得施策の企画立案、実行に携わります。

【具体的な業務内容】
1. 通信キャリアの携帯販売店におけるクレジットカード獲得戦略設計
2. 店頭キャンペーンの企画立案や獲得最大化のための導線改善
3. KPI管理やデータ分析によるボトルネック特定

【ポジション・部門の魅力】
* 「通信×金融」の中核チャネルを担い、グループ横断で事業成長を推進するポジションです。数千店舗規模の販売網を動かす経験を通じて、チャネルマネジメント力を高めることができます。
* グループ会社および販売パートナーとの協業を通じ、チャネル戦略の立案・推進など、より上流の事業設計にも関与できます。
* 店頭施策の設計から実行統括、効果検証まで一気通貫で担うため、営業推進力だけでなく、事業構造を捉える視点を養うことができます。
* 通信グループが保有する大規模な顧客基盤を活かし、リアル接点における獲得モデルの高度化に挑戦できます。
* 将来的には店頭チャネルにとどまらず、WEBを含む横断的なマーケティング領域へ挑戦できる環境があり、リアル×デジタル双方の知見を備えた人材への成長が可能です。

産業IoT領域におけるグローバル事業の新規開拓を担い、海外顧客および海外パートナーに対して英語での技術営業を推進します。日本で確立したIoTソリューションやグループ会社のケイパビリティを活用し、顧客課題の特定から提案、導入、展開までを一貫してリードしていただきます。売上拡大および事業のスケール化を担うポジションです。

産業IoT領域における各業界（製造業、モビリティ、物流、エネルギー等）へのIoT導入検討支援を行います。
1. 海外顧客（現地法人）へのアプローチおよびリード創出、案件化支援
2. IoT通信（セルラー/LPWAなど）、デバイス、クラウドを含む技術要件の整理および構成検討
3. 海外拠点および海外パートナー（通信キャリア、ベンダー）との英語による技術調整および協議
4. 営業と連携した提案書作成、技術説明、顧客からのQ&A対応
5. プロダクト部門、SE、関連部門との連携および調整、顧客や案件からのフィードバック整理、共有

同社はコネクティッド事業における国内外のトップランナーとして、クルマ、社会インフラ、セキュリティ、製造業など幅広い業界の顧客に対し、コネクティッド、クラウド、AIを軸とした革新的なIoTソリューションを提供しています。企業の事業成長を支援するだけでなく、社会課題の解決に直接貢献できる点が本事業の魅力です。

本ポジションでは、顧客との事業拡大に向けたディスカッションに加え、営業、技術、プロダクトなど多様な部門や、世界各地のグローバル人財と連携しながら実務経験を積むことができます。コネクティッド領域を起点に、クラウドやAIを組み合わせたソリューション提供に携わることで、最先端のIT技術およびDXスキルを実践的に身につけることができます。

また、IoTプロジェクトは顧客と伴走しながら課題解決に取り組むケースが多く、チームで成果を創り上げる達成感とともに、自身が関わったサービスの社会的価値を実感することができます。グローバルな舞台で活躍しながら、スキルとキャリアを着実に高めることができる点が特長です。

業務内容
プロダクトマネージャーとして、当社の国内および国外のフリマアプリ・事業者向け販売事業における特定領域の責任を持ち、エンジニア、デザイナー、UXリサーチャー、マーケターなどから成るクロスファンクショナルなチームをリードしていただきます。

ご経験や適性、事業状況に応じて、以下のような領域のいずれかにアサインされ、プロダクトの企画・開発マネジメントおよび中長期の戦略立案を担当します。


担当いただく可能性のある具体的な領域例
コア・マーケットプレイス体験の深化： フリマアプリにおける出品者体験（出品の簡略化、売却促進）、購買者体験（検索・レコメンド、購入フローの最適化）、および配送・物流体験（あんしん・あんぜん・安価な配送網の構築）の改善と拡張
グローバル・越境EC： 日本の当社の商品を世界中のお客さまが購入できる「越境取引」における、言語・決済・物流の壁を越えたシームレスな取引体験の設計
新規プロダクト・機能の企画： 既存の枠にとらわれない、新たなお客さま課題を解決するための新規アプリや新機能のゼロからの企画・立ち上げ

主な業務詳細
1. 担当領域の長期ロードマップ作成とその実行
市場トレンドや競合動向、定性・定量データに基づき、担当領域における1 3年先を見据えたビジョンと戦略、および実行可能なロードマップを策定。
経営陣や関連部門と合意形成を行い、事業成長に直結する優先順位付けを行う。

2. プロダクト開発ライフサイクルの一気通貫したリード
課題の探索（Discovery）： UXリサーチャーやアナリストと連携し、お客さまの潜在的な課題を深く理解し、解決すべき本質的な問題を特定。
仕様策定と開発（Delivery）： エンジニアやデザイナー等の職種プロフェッショナルと密に連携し、最適なソリューションを具体的な仕様に落とし込み、リリースのリード、およびリリース後の効果検証を行う。

3. ステークホルダーとの連携による事業成長の推進
エンジニア・デザイナーだけでなく、法務、カスタマーサービス、BizDev（事業開発）など、プロダクトに関わるあらゆるステークホルダーと円滑なコミュニケーションを図り、プロダクトの成長を事業の成長へとつなげる。

具体的な業務
経理AXサービスを導入いただいたエンタープライズ企業に対し、単なるシステム導入にとどまらない、全社的な業務フローの再構築（BPR）やチェンジマネジメントを伴走型で支援します。
大手企業特有の複雑な業務要件や多様なステークホルダーを巻き込み、請求書や領収書といった証憑書類が関わる全社の業務プロセスの変革をリードします。

【主な業務内容】
▼エンタープライズ企業向けの導入支援とプロジェクトマネジメント
　数カ月〜1年単位の長期プロジェクトとして、複数部門やグループ会社を巻き込んだ導入計画の策定と実行推進

▼現状の業務プロセスの可視化とBPRのコンサルティング
　既存の業務や周辺システムとの最適な連携や運用フローの設計

▼意思決定層や多様なステークホルダーとの合意形成・チェンジマネジメント
　経理・財務部門の責任者や情報システム部門など、各部門の利害を調整し、現場の行動変容を促す施策の立案・実行

▼エンタープライズ顧客特有の高度な要望の抽出とプロダクトフィードバック
　開発部門やプロダクトマネジャーと連携し、大手企業の運用に耐えうる機能改善や新機能開発をけん引

▼事業拡大に向けた戦略的アカウントプランニング
　導入部門から他部門・グループ企業への全社展開や、アップセル／クロスセルの戦略立案と実行

【エンタープライズ領域ならではの活動の詳細】
対面する顧客：経理・財務部門の部長・役員クラスや、全社DXを推進する経営企画部門、情報システム部門などが中心です。
商談のスタイル：日々の細かい定例ミーティングに加え、定期でのステアリングコミッティ（経営層向け報告会）などを実施し、中長期的なロードマップの進捗管理と価値提案を行います。

【現場の雰囲気】
チームでの朝会や定期的な1on1ミーティングを行っており、情報共有や相談がしやすい環境です。一方で日々の業務は自主性を大事にしており、裁量を持って働けます。
「顧客にとって最適な運用は何か」を自ら仮説立てし、チーム内で意見を求め合ったり、必要に応じて開発部門とディスカッションしたりと、自らの意志と意図を持って動いています。

当社の技術的コアである機械加工組織のマネージャーを募集します。
単なるオペレーションマネジメントだけではなく、生産技術的な観点で設備の導入やラインの改善等を推進していただきます。非常にやりがいのあるポジションです。

【ミッション】
・製造一課の実績管理、改善等のマネジメント全般
・脱「専用機」のための、マシニングセンタや複合機での加工推進
・生産技術課等と協力し、製造工程の改善の推進

【業務内容】
●当社製品（アクチュエータ、ジャッキ、ミキサー、減速機）に使用される部品加工に関するマネジメント
機械加工チームである製造一課は、約50名の組織で8班に分かれ、歯車やシャフト、ハウジング等の金属部品を材料から加工しています。
加工だけではなく、熱処理も含めると10〜30工程ほどで最終的な加工部品が完成します。
機械の稼働率や人員の直接作業率を管理し、効率の良い生産体制を目指します。そのための改善や組織運営をお任せします。

●脱「専用機」のための組織運営
当社は現在、約130台ほどの機械加工機を保有していますが、その多くが「専用機」と呼ばれる、「その部品しか削れないものとなっています。当社のような受注生産・少量多品種ベースの企業では、その日によって製造するモノが変わりますので、専用機があると段取りや工程間移動を人が実施するため、非効率になってしまいます。原価に与える影響も大きくなるので、加工工程の効率化を目的に、5軸マシニングセンタや複合機の導入を推進しています。生産技術課と協力し、どのような加工機を導入すべきか、その選定や立ち上げに携わっていただきます。
また、それらの新たな機械を実際に操作するのは製造一課のメンバーですので、そのマネジメントや技術指導等を行っていただきます。

専業プロ代理店を担当し、売上貢献のために企画・提案など代理店に対してコンサルティングするお仕事です。※個人・法人への直接営業はございません。

　複数の代理店を担当し、販売戦略をたて売上に貢献いただきます。代理店の方からの信頼も厚く、誇りとやりがいを持てるお仕事です。

　本社と地域事業本部の方針に則り戦略・施策を遂行していただくことを期待します。

　中長期的には難易度の高いマーケット開発や将来専業プロ代理店となる研修生の採用・育成などもお任せしていきます。保険商品のみならず仕事を通じて幅広く多くのことを学び、プロフェッショナルに成長できます。


【教育研修】
　座学とOJTを組み合わせ、保険の知識や業務の流れを徐々に覚えて業務対応を行っていただきます。入社者のほとんどが未経験者です。未経験者でもしっかりと育成していきますのでご安心ください。

営業店や本部で発生する事務処理の全体フローの整理・構築、効率化・省人化に向けた業務プロセスの改善やシステム化の企画立案・実行を担当いただきます。

配属となる事務管理部は、営業店の事務負担軽減や事務集中部署（業務センター）の事務効率化に向けた諸施策の企画立案・遂行を担当しています。
企画立ち上げから遂行（営業店・業務センター等への指示）まで担当するなど、責任とやりがいが感じられる業務です。

デジタル戦略企画部は、デジタル・カンパニーの経営戦略・事業戦略の策定、新規事業の企画、社外企業との提携・出資、子会社・出資先の管理およびカンパニーの経営管理を担う組織です。

本ポジションでは、特にAIを重要な戦略テーマとして捉え、経営・事業課題を起点とした戦略や施策の企画・推進を担っていただきます。

【業務概要】
先端テクノロジーでグループの変革に挑み、新たな価値を創造することをPurposeに掲げ、AIやブロックチェーンなどを活用したグループ横断の変革を推進する企業でのポジションです。
デジタル戦略企画部は、経営戦略・事業戦略の策定、新規事業の企画、社外企業との提携・出資、子会社・出資先の管理および経営管理を担う組織です。
本ポジションでは、特にAIを重要な戦略テーマとして捉え、経営・事業課題を起点とした戦略や施策の企画・推進を担当します。

【具体的な業務】
経営環境、金融業界およびテクノロジーの変化を捉え、グループの成長と変革につながるデジタル戦略を企画・推進します。
主な業務は以下のとおりです。
・デジタル戦略・事業戦略の企画立案
・AIをはじめとする先端テクノロジーの活用方針、重点テーマおよびロードマップの策定
・経営・事業課題を起点とした新規事業や業務変革施策の企画
・金融市場、競合企業、テクノロジーおよび規制動向の調査・分析
・経営層への提言、意思決定支援および経営管理
・グループ各部門、関係会社、社外パートナーとの調整・合意形成
・国内外企業との提携・出資およびビジネス共創の企画
・戦略に基づく各種施策の推進・モニタリング

【ポジション・部門の魅力】
デジタル戦略・事業企画を幅広く担いながら、特に重点領域であるAIについて、活用戦略や重点施策の企画・推進を中心的に担当します。リーダー層には、経営層への提言やチームマネジメントを通じて、グループのAI・デジタル戦略を牽引することが期待されます。

◆業務概要
節約アプリにおいて、マーケティング領域をリードしていただくポジションです。ユーザーの獲得・拡大から収益化、ブランドづくりまでを担っていただきます。

同サービスは、レシート投稿を軸に、ユーザーの「お得な購買体験」とメーカー・小売企業の「販促の効率化」をつなぐサービスです。事業責任者（執行役員）と共に事業目標の設計から実行までを担い、マーケティングを起点に事業成長をつくっていただきます。

本ポジションは、決められた予算の中で施策を回す役割ではありません。事業をどう伸ばすか、どこに張るかという意思決定そのものに関わっていただくことを前提としており、マーケティングの領域を越えて事業戦略・収益構造の議論に加わっていただきます。

将来的には同サービスのCMOとして、マーケティング組織の構築・強化に加え、プロダクト戦略やマネタイズ設計への関与など、より抽象度と難易度の高い経営課題に取り組んでいただくことを想定しております。

◆ミッション・業務内容
同サービスの事業成長に寄与するマーケティング活動の全てが業務のカバー範囲となります。これまでのご経験や志向に合わせ、よりマッチした役割を提案させていただくことも可能です。

【想定される役割の例】
・事業戦略・経営レイヤーの意思決定への参画
マーケティングの枠を越え、同サービスをどの市場でどう伸ばすか、どこに投資するかという事業戦略そのものの議論に加わっていただきます。事業責任者と同じテーブルで意思決定を行い、決めたことに対して自ら責任を持って推進していただくポジションです。
・ユーザー獲得・拡大の戦略設計と実行
新規獲得から継続利用の促進までを一貫して捉え、投資判断とチャネル戦略を設計する。
・マネタイズ・事業収益への貢献
ユーザー側の成長とクライアント（メーカー・小売企業）への価値提供をつなぎ、収益構造そのものの設計に関わる。
・ブランド・コミュニケーション戦略
同サービスというブランドをどう定義し、市場にどう位置づけるかを構想する。
・マーケティング組織の構築
事業の成長に耐えうるチーム体制と、意思決定の仕組みを整える。

事例のない市場で、最初の成功事例（n=1）を自ら創りにいく。エンタープライズ企業の次世代カスタマーサポート基盤を顧客と一緒に構想し、実現する事業開発ポジションです。

同社は「Friendly Technology」をVISIONに掲げ、研究開発力を基にAIの社会実装を行っています。

コンタクトセンター向けAI SaaSの提供を開始し、幅広い業態の大手企業に導入されています。

研究開発領域では、大手IT企業のアクセラレーションプログラムの日本第一期生に採択され、クラウドベンダーのLLM開発プログラムで日本語性能トップを達成。経済産業省の生成AI開発助成金プロジェクトにも採択されています。

いま、生成AIとAIエージェントの登場によって、カスタマーサポートという業務の前提そのものが書き換わろうとしており、顧客側にもベンダー側にも、まだ「正解」がありません。この環境で価値を生むのは、顧客の要望に応える動きではなく、顧客のCS組織の数年先の絵を自ら描き、その絵で顧客とプロダクトの両方を動かす動きです。契約の維持ではなく、市場の創出をミッションとした事業開発の推進を担っていただきます。

このポジションは職種分類上、カスタマーサクセスに位置づけられます。しかし、世の中の「カスタマーサクセス」という言葉が想起させる仕事 ヘルススコアの管理、活用支援、リアクティブな伴走 とは、中身が大きく異なります。

土台になるのは、既存エンタープライズ顧客との深い関係です。定例ミーティング、ビジネスレビュー、効果検証といった顧客との継続的な接点は、この仕事の重要な一部です。ただし、それらは目的ではなく材料です。顧客との対話から誰よりも早く課題の兆しを掴み、まだ誰も描いていない構想に変換し、事例のない市場で最初の成功事例を創る。既存顧客との関係の上でしかできない事業開発が、このポジションです。

具体的な業務内容:
1. 顧客の次世代CS基盤の構想立案と提案
・顧客のCS部門の中期課題のヒアリングと構造化
・CS基盤全体（同社プロダクト外のシステムを含む）のAs-Is/To-Beアーキテクチャの描き起こし
・部門責任者・役員層への構想提案と合意形成
・社内稟議プロセスへの伴走
2. 新プロダクトのPoC設計・実行・事例化
・生成AI応対・AIエージェント・ボイスAI等、市場に事例が少ない領域でのPoC設計（KPI設計・効果検証・契約化）
・導入効果測定とROI分析による成果の可視化
・定期的なビジネスレビュー（QBR）の実施
3. 事例の抽象化と横展開
・n=1で作った事例の「なぜうまくいったか」レベルでの抽象化
・業界・企業を越えた横展開と、再現性のある勝ち筋への転換
・同社製品群を活用したアップセル・クロスセル提案
4. プロダクトへのフィードバックと共創
・描いたTo-Be構想の、PdM・エンジニアへの直接の持ち込み（「今の技術で提供できるか」「できないなら何を作るべきか」の議論）
・顧客の声のプロダクト開発へのフィードバック
・成功事例・ノウハウのチーム内共有、CS活動の型化

※導入時のオンボーディングおよび機能質問などの問い合わせ対応は別チーム（オンボーディングチーム・サポートチーム）が対応します。

ポジションの魅力:
描く対象は同社プロダクトだけでなく、顧客のカスタマーサポート基盤全体です。プロダクトチームに改善提案を行い、顧客と開発の両方に最も近い場所で業務に取り組めます。

同社は4Valuesの一つに「Scrum CS」を掲げ、CS部門だけでなく営業も開発も経営陣も、全員が「顧客の成功のためになるか？」を前提に動いています。開発チームもScrum CSが前提であるため、CS部門の定例MTGに開発が出席することも多く、自身の声がプロダクトを創っているという実感を持ちやすい環境です。

また、議事録作成・ログ分析・提案資料作成まで、社内業務の多くでAIを活用しています。AIを顧客に提案する企業として、まず自らが最も深くAIを使う環境です。

このポジションは、以下のような志向を持つ方に向いています。
・「言われたものを届ける」仕事に物足りなさを感じている
・顧客の要望に応えるだけでなく、顧客がまだ気づいていない構想を提示したい
・事例のない市場で、最初の成功事例を自分の手で作りたい
・カスタマーサクセスとして顧客と向き合ってきた経験の延長線上に、より大きな裁量と構想の仕事を求めている
・自身の提案がプロダクトの進化に直結する環境で働きたい

業務概要:
「人の力で世界最高峰を再興する」を掲げ、同社は企業の経営課題を解決する事業を展開しています。この度、同社のYouTubeチャンネルを新規で立ち上げるにあたり、コンテンツ制作の中核となる撮影・編集の実働メンバーを募集します。
本ポジションは、YouTubeディレクター（企画・運用・SNS全般を担当）と連携しながら、撮影・編集の現場を回し、品質とスピードを両立させて前に進める役割です。立ち上げ期のため裁量も大きく、改善提案も歓迎します。

具体的な業務:
企業の経営課題を解決する事業を行う企業にて、新規YouTubeチャンネルの戦略立案から撮影・編集、数値分析までを一貫してお任せします。単なる制作に留まらず、SNSのSEOマーケターとして数値管理・分析を行い、チャンネルを成長させる核となるポジションです。
1. 戦略立案/ディレクション: 同社のブランディングおよび建設業界のブランディングを目的としたコンテンツの企画・構成案作成。
2. 撮影・編集業務: 機材設営・収録対応および、Premiere Pro等を用いた動画編集（カット・テロップ・整音・演出）。
3. マーケティング・数値分析: 公開後の視聴維持率やインプレッション数などのデータ分析、SEO対策を駆使したチャンネル成長戦略の実行。
4. 制作進行管理: 素材管理、スケジュール調整、および制作フローの継続的な改善。

ポジション・部門の魅力:
クリエイティブ制作に専念するだけでなく、マーケティング視点を持って自らの手でチャンネルを育てる手応えを実感できます。成長を誇るベンチャー環境で、早期に責任者ポジションを狙うことも可能です。

「あらゆる人を負の体験から解放し、可能性を引き出す」をミッションに、カスタマーサポート（CS）市場で、エンタープライズ企業のAI実装の最前線に立つ企業でのポジションです。AIコンタクトセンター基盤を軸に、シリーズAで累計億円を調達。さらに、AI時代の顧客体験変革を戦略立案から実装・グロースまで一気通貫で支援する新事業を立ち上げ、事業の幅を広げています。
事業拡大のスピードに組織のオペレーションを追いつかせる局面です。これまでBusinessの責任者が事業運営の一環として大切に支えてきた領域に、専任者を置き、磨き上げるフェーズです。
業務を巻き取る人材ではなく、セールスオペレーションを「型」として磨き上げ、正確に、そして速く回し続けることで、Sales組織の生産性を根本から底上げする役割を「セールスオペレーションスペシャリスト」として担います。
同社の強みは3つの掛け算にあります。CS/CX領域への特化（ドメイン知識・導入パターンの蓄積）、コンパウンドプロダクト（AIオペレーター・統合型ナレッジ基盤・Webサポート等のプロダクト群）、顧客共創文化（既存顧客との深い関係構築をもって事業に関わるフィードバックを受け取り、プロダクト/プラットフォームをリアルタイムに磨く事業開発サイクル）。この掛け算をSalesの現場で支えているのが、日々のオペレーションです。
ミッション: Sales組織の見積 承認 受注 CRM更新と会議運営を「型」として磨き上げ、正確かつスピーディーに回し続けることで、事業成長のスピードにオペレーションを追いつかせます。
このポジションの魅力: Sales組織が商談に集中でき、成果を創出できるかどうかは、オペレーションの精度とスピードで決まります。型を運用しながら磨き続けるのが、このポジションの本質です。
- 事業のスケールを実務の中心から支えられます：見積 承認 受注 CRM更新という、Sales組織の心臓部に立ちます。
- 「回しながら磨く」ことに集中できるスコープ設計：抽象度の高い戦略立案ではなく、現場のオペレーションに専念できます。
- 営業経験を仕組み化という形で活かし続けられます：プレイヤーとしてではなく、型化・標準化を通じて組織全体の生産性に貢献できます。
- 柔軟な働き方を選べます：フルタイム・時短どちらのスタイルでも、正社員としてコアバリューを発揮できます。
具体的な業務内容:
- 標準案件における見積作成 承認ルーティング 発行 CRM更新の運用
- 受注プロセスの現場運用（運用マニュアルの整備、入力品質の点検サイクル運用）
- 営業まわりの定例会議のとりまとめ・進行・議事録作成・Action管理
- 型から外れる例外案件を検知し、該当部署へ適切にエスカレーション
チーム構成: RevOpsが定めた基準・BizOpsが設計した型をもとに、Sales Opsが現場のオペレーションを回します。型から外れる例外案件はDeal Opsへ、システム実装が必要な要件はBizOps/PMM等へ連携するなど、Ops機能全体の中で自身の持ち場を正確に回しきる役割です。

同社の研究所が発見した機能性素材であるお米由来の乳酸菌を中心とした、機能性素材の提案営業を担当いただきます。
同社の機能性素材は、健康食品やサプリメントに加え、一般加工食品、飲料、菓子など幅広い分野で採用が進んでいます。近年はペットフード分野への展開も進めており、市場拡大フェーズにある成長事業です。
既存顧客への提案活動に加え、新たな顧客や用途開発に向けた新規開拓にも携わっていただきます。

主な業務:
・国内既存取引先への提案営業
・国内新規取引先の開拓
・展示会出展・フォロー活動
・顧客ニーズの収集および新用途提案
・学術データや研究エビデンスを活用した提案活動
・機能性表示食品に関する情報提供
・販売戦略の立案および営業企画業務
・研究所・マーケティング部門との連携

営業先: 食品メーカー、健康食品・サプリメントメーカー、OEMメーカー、商社、販売代理店など
※全国出張あり（月1回程度、1回あたり2〜3泊程度）

当ポジションの魅力:
1. 独自性の高い機能性素材を扱える
お米由来の乳酸菌をはじめ、新たな独自素材を提案できるため、価格競争ではなく付加価値を訴求する営業が可能です。
2. エビデンスを活用した提案営業
同社の研究所が保有する豊富な研究データや学術エビデンスを活用しながら、顧客の商品開発や課題解決に貢献する営業活動を行うことができます。
3. 成長事業の拡大フェーズに携われる
既存顧客への提案だけでなく、新規市場の開拓や用途開発、営業企画など、事業成長に直結する業務に幅広く携わることができます。
4. 研究開発部門との距離が近い
研究者と連携しながら製品知識や専門性を高めることができ、食品業界・健康食品業界における市場価値の高いスキルを身につけることができます。

西日本を中心に鉄道事業や不動産、流通などの事業を運営する企業グループです。地域に根差した事業を手掛ける中で、時代の変化に対応し、新たな価値を創造するべく、グループ一体となって《顧客体験・鉄道システム・従業員の働き方の再構築》に取り組んでいます。その中でも同社は、グループの各事業と一体でデジタル施策の実行支援を行い、データ利活用による事業横断の価値創出を実現する事業会社です。

事業戦略部 事業人事にて中途採用および事業人事関連業務をお任せします。採用をメインとし、採用広報、付随する管理業務を行います。

具体的な業務内容:
・採用計画の実行
・求人作成および求人媒体の選定・管理
・採用プロセスの実行（リクルーター業務）
・応募者やエージェントとのコミュニケーション
・スカウト業務（採用ポジション：DXコンサルタント、データサイエンティストなど）
・採用広報（記事作成・採用HP管理）
・管理業務（会議アジェンダ管理・請求書管理など）
その他、ご経験に応じて業務をお任せします。（採用業務4：採用広報業務3：人事事務業務3）

組織構成:
事業戦略部長（40代男性）
-事業人事・採用担当部長（40代女性）
-事業人事・採用メンバー（30代男性）
-採用メンバー（40代男性）
-事業人事メンバー（30代男性）
-採用アシスタント1名（女性）

ポジションの魅力:
・意欲があればスピーディに成長することができる環境です。
・フラットに意見を言うことができる環境です。
・少数精鋭の組織で経営陣にも近い部門で業務を行うことができます。
・やりたいと思ったことは積極的に進めていける組織です。

選考フロー:
書類選考の後、2回の面接を予定しております。
ご応募いただいてから内定まで約1ヶ月前後を想定しております。
記入事項と一般に公開されている情報（これにWeb含む）をもって採用活動を行います。
※個別の活動状況に応じて、可能な範囲でスケジュールをご提案致しますので、お気軽にご相談ください。
※面接はオンライン実施を想定しています。

グループのアセットを活用し、課題先進地域で社会的インパクトある仕事に挑戦できます。組織拡大フェーズで、多様な仲間と共に成長できる環境です。

業務概要、案件例
同社・グループ会社の社内報を始めとしたインナーコミュニケーション業務全般を担当します。

具体的な業務
1. 社内報／グループ報（誌面・WEB・動画）の企画運営、社内取材、原稿執筆・編集、撮影・編集、発送等（日本語/英語での記事配信）
2. 経営トップメッセージの企画運営、撮影・編集等
3. 社内SNSの企画運営、原稿執筆・編集、撮影・編集等
4. 上記1〜3の業務における外部業者との企画調整、折衝等
5. 部内の他業務（対外広報・ブランディング）の各種イベント運営や企画業務のサポート等

インナーコミュニケーションツール例
・発行誌面（年間4冊）
・Web社内報（随時更新）
・動画ニュース配信（随時更新・年10本程度）
・トップメッセージ収録（動画：年3回収録、記事：随時）
・社内SNS（週1回程度の企画配信）

ポジションの魅力
今回募集するポジションは、「インナーコミュニケーションチーム」全般の業務に従事いただくものです。
インナーコミュニケーションは、経営からのメッセージや会社全体施策等を国内外グループ従業員に発信する非常に重要な業務の位置付けです。
経営トップとの直接のコミュニケーションをはじめ、各部門部署のキーパーソン、多くの関係者とのやり取りを行いながら、数多くの情報発信を担う役割です。
チームとしてWEB媒体をはじめとした社内情報発信ツールの改革・開発等の変革プロジェクトの企画・実行推進も可能です。

想定されるキャリアパス
・部内他業務におけるキャリアアップ（対外広報・ブランディング等）
・オウンドメディアを持っている部門（デジタル・リテール・サステナビリティなど）で経験を活かすキャリア
・経営企画・人事など企画業務経験を活かすキャリア
・グループ各社における同業務でのキャリア等

【業務概要】地域メディアのニュース番組制作、イベント生中継の制作に関するプロデューサー・ディレクター業務です。
【具体的な業務】ケーブルテレビの自主放送チャンネルや同社アプリ、SNSへの放送・配信等、地域情報のコンテンツ企画・制作に携わります。イベント生中継制作に関する業務を中心に、予算管理、協力会社や出演者のキャスティング、主催者や広告クライアント等各所・社内各部署との調整なども行います。番組制作や演出面も含め、撮影、収録、放送をする制作実務を担当します。カメラ操作や編集、台本作成など、制作経験を活かせる職場です。
【ポジションの魅力】地域や視聴者との距離が近く、ニーズを元に番組制作や配信業務を行うことができます。記者やアナウンス、カメラ操作、編集作業、台本作成などオールマイティーの業務を行えることで、やりがいや充実が図れます。視聴者や地域への貢献も実感できる機会が多く、関係者との調整や合意形成を通じて、理解力やコミュニケーション力が鍛えられます。

＜会社概要・事業内容＞
創業75年以上。海外売上70％超の日系グローバルメーカーです。
主要製品は多種多様なプロユース（建築職人用）・パーソナルユース（DIY用）の電動工具製品です。電動工具市場はBRICs、中東・アフリカの新興国・資源国の建築需要が依然として増加しており、先進国でも建て替え需要等から、毎年拡大している有望な成長市場です。
新型コロナウィルス以降も、世界の建築需要はオフィスビル、ホテルなどの需要が減る中、物流拠点やデータセンターの需要増。先進国で老朽化しつつある公共施設や医療機関等の需要は堅調であり、市場としては引き続き、安定しています。
世界最高水準の技術力での研究開発を推進しています。小型軽量、高出力、低騒音、低振動といったプロユーザーの高い要望に向け、最近では高容量のリチウムイオン電池の開発、IoTへの対応等、様々な開発に取り組んでいます。
世界最大級のPEファンド傘下となり、構造改革、ガバナンス強化、研究開発/生産/SCM強化等、具体的な改革が加速的に進んでいます。著名なプロ経営者や、大手日系企業、大手外資系企業、コンサルティングファーム等からの参画も増加しており、日系企業の良さを持ちながら、真のグローバルカンパニーへの変革を目指しています。

＜業務内容＞
＜所属部門＞
リテール営業統括本部 IC東日本エリアチーム
※同社で採用され、グループ会社に出向となります。
※IC＝Independent Channel

●レポートライン：IC東日本エリアチーム チームリーダー
●組織構成：29名（うち北海道エリア9名）

【職務概要（このポジションのミッション）】
2020年から日本、米州、欧州、Asiaそれぞれの地域にSBU（戦略的ビジネスユニット）を配置し、各SBUが収益管理責任を持っています。
日本SBUについては、日本事業統括本部と販売会社を統合し、新たに日本事業を統括する事業会社を2021年4月に設立しました。セールスチャネル戦略、製品ポートフォリオ戦略、プライシング、プロモーション等を通じ、祖業の地である日本市場で飛躍的な成長を目指しております。
国内の販売チャネルは、ホームセンター、eコマース、個人経営ショップ（工具店、金物屋など）、卸商、販売代理店の5つです。既存チャネルの強化に加え、新たな販売チャネルや未開拓市場への参入を通じた事業拡大にも積極的に取り組んでいます。
今回募集するポジションでは、担当エリアにおいて、ホームセンター店舗、個人経営ショップ（工具店、金物屋など）、卸商、販売代理店へのルート営業をご担当いただきます。
取扱商材は、インパクトドライバ、丸のこ、グラインダなどの電動工具をはじめとする同社製品全般です。
担当店との信頼関係構築を基盤に、営業施策・販促施策の提案、展示会イベントの企画、新製品プロモーション、店頭や展示会での実演販売、お客様の店頭作り、POPやチラシ・カタログの提案など、幅広く様々な業務に関わっていただきます。
電動工具業界の経験は必須ではありません。販売店やエンドユーザーであるプロの職人との直接接点を大切にし、自ら考え行動しながら提案営業に取り組める方であれば、異業界からキャリア入社し活躍している社員も多数います。

【主な業務内容】
●担当店へのアプローチ（訪問計画の立案/実行、営業施策・販促施策の企画/提案/合意、製品勉強会/新製品プロモーション実行)
●本部営業担当による本部商談決定事項の即時具現化と効果検証
●担当店との強固なリレーションシップ構築
●担当店と協業した、Touch＆Try・展示会・同行販売によるエンドユーザーへの直接的な営業活動
●競合動向調査及び報告

募集概要
本ポジションは、同社のLCG JP部門において、プリセールス機能を統括するポジションです。営業戦略と連携しながら、大型案件の提案・入札をリードし、営業、ソリューションアーキテクト、オフショアチームなど社内外の関係者を巻き込みながら案件獲得を推進します。新規ビジネス拡大に向け、提案戦略の策定から組織づくりまで幅広く担っていただきます。

職務内容
当事業部におけるプリセールス戦略の策定および実行
大型案件の入札・提案活動の統括RFI/RFP分析
プリセールス組織・プロセスの構築およびマネジメント
提案テンプレートやデモ環境など再利用可能なアセット整備
営業・アカウントマネージャーとの案件創出・提案戦略立案
ソリューションアーキテクトおよびオフショアチームとの連携
顧客向けエグゼクティブプレゼンテーションの実施
セミナーや業界イベントへの登壇・対外発信
受注・失注分析および提案品質・受注率向上施策の推進
市場ニーズをサービス開発・オファリング開発へフィードバック
など

主なクライアント
国内の金融業、製造業、流通業、等々多岐にわたる大手企業がクライアントです。
大手飲料メーカー、大手通信キャリア、大手自動車会社、大手電力会社、大手保険会社、大手信託銀行、大手航空会社、大手家電メーカー など

案件事例
1. Salesforce：従来使用CRMシステムからの移行
【クライアント】
大手エネルギーメーカー
【導入前課題】
既存CRMシステムの運用が長期化し、データ活用の効率化や業務プロセスの高度化に課題を抱えていました。
また、データの分散や運用負荷の増大により、営業活動の最適化が困難な状況でした。
【案件ポイント】
新CRMシステムへの移行プロジェクトを推進。既存システムとの互換性を維持しながら、データ品質の担保と業務影響の最小化を両立した段階的な移行を実現しました。
【導入価値・メリット】
管理・運用コストを約4割低減
手動プロセスの自動化による営業オペレーションの最適化
営業チームのコンバージョン率を20％向上
確度の高い売上予測を実現

2. ローコードプラットフォーム：レガシー管理システムのモダナイゼーション
【クライアント】
大手製造メーカー
【導入前課題】
Excelベースで管理していたため、以下のような課題がありました。
複数拠点・担当者間でのデータ同期が困難
ファイル破損や誤操作によるデータ消失リスク
データ分析や可視化機能の不足による意思決定の遅延
アクセス制御が限定的で、セキュリティ面に課題
【案件ポイント】
ローコードプラットフォームを活用し、アジャイル・スクラム手法でシステムを構築。ユーザー部門との継続的なコミュニケーションを通じて要件を迅速に反映し、数週間でレガシーシステムからの移行を実現しました。
【導入価値・メリット】
開発作業を40％削減
同期強化
データ整合性の向上
ユーザーエクスペリエンスの向上
セキュリティ強化
データドリブンな意思決定

会社、仕事の魅力
企業概要
同社は、グローバル全体で大規模な売上高を誇り、多くの国と地域に従業員を擁する企業です。デジタルプロダクトや製品、ソリューション、人材派遣を含めたIT関連サービスの提供に加え、教育機関の運営やメディアも展開するコングロマリット企業です。
同社は、長年にわたり日本のお客様向けにサービスを提供しており、若くエネルギッシュな社風のもと、さまざまな仕事にチャレンジできる風土があります。

ローコードチーム(LCG)について
ローコード開発の専門チームとして、市場で急速に高まるニーズに応えるために設立されました。ローコード技術に興味がある方や、今後この分野に特化していきたい方にとって、非常に魅力的な部門となります。
オフショア本国とも連携することもあり、先端テクノロジーに触れられるだけでなく、グローバルなダイナミズムやスピード感も感じていただけます。

目指す組織
社員一人ひとりが経営に参画していくことを目指す企業です。フラットな組織体制のもと、個人の意向を尊重し、スピード感を持った意思決定と挑戦を繰り返すことで、さまざまなイノベーションを起こしていきたいと考えています。