法人営業の転職求人

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製造業AIデータプラットフォームを軸に、ASEAN全域の日系製造業クライアントを中心とした 顧客変革・事業成長支援 をリードしていただきます。
単なる導入・活用支援ではなく、顧客の業務構造・データ構造そのものを再設計し、再現性ある価値提供モデルをアジア市場に実装していく役割 です。

●具体的な職務内容
・ASEAN全域における主要顧客の経営・事業課題を起点とした変革テーマの設定と推進
・モノづくりバリューチェーン（設計・調達・生産など）に存在するデータを活用した業務変革・業務高度化の構想設計および実行
・製造業AIデータプラットフォームの活用を通じた、顧客の業務効率最大化・意思決定高度化に向けた施策立案とPDCA推進
・顧客変革を実現するための CSオペレーション・業務フレームの設計、型化、横展開
・アジア市場特有の顧客ニーズ・成功パターンを踏まえた 新しい提供価値・サービスモデルの検討（事業づくり）
・顧客提供価値とDrawer事業計画を高次に両立させるアカウント戦略・拡張プランの設計と推進

●仕事のやりがい・魅力
・顧客変革が、そのまま「事業創造」につながるフェーズ
アジア市場では、CSの正解も、事業の勝ち筋も、まだ定まっていません。顧客と深く向き合い、変革を実現するプロセスそのものが、次の事業モデル・プロダクト価値を形づくっていく経験 になります。
・グローバル×製造業×0→1に近い挑戦
成長著しいASEAN市場
日系製造業の海外拠点という複雑な課題構造
日本で培った知見を、ローカル文脈に適応させていく難しさと面白さ
「決まったやり方を回す」のではなく、自ら考え、作り、試し、広げていくDirectorロール です。多くのお客様から引き合いを頂いており、グロースに向けたチーム作りもお任せします。
・プロダクト進化への当事者性
顧客に最も近い立場として得たインサイトを、エンジニア・PdMと直接議論しながらプロダクトに反映していくことができます。「現場起点でプロダクトと事業を育てる」実感を持てるポジションです。

当社にて、美術品（骨董品）に対する損害保険である、アートローンを中心とした営業活動と、それに付随する審査・契約関連の手続きをお任せ致します。
着任当初は既存案件のサポートから入っていただき、ゆくゆくは査定業務まで対応していただきます。

【業務詳細】
●貸金業取扱主任者としての顧客対応を含めた実務、業務管理
●事業者金融の実務、業務管理　●審査書類チェック
●融資関連書類チェック（条件変更対応、債権保全手続など）
●融資実行手続き
●債権管理及び貸付先のモニタリング

【当社について】
美術品・骨董品の査定、買取やファイナンスサービス (融資・保険)の事業を行っております。美術品・骨董品のニーズは海外の富裕層や投資目的とした購入者を中心に年々高まっております。また、関連会社にオークションの運営・企画を行う会社がある為、協業による相乗効果が狙える点もポイントです。

【業務概要】
営業組織のパフォーマンス最大化を目的に、育成の仕組みづくり・プロセス標準化・オンボーディングを横断的に担うポジションです。再現性ある売上創出を実現するため、営業スキルの強化とプロセスの標準化に注力いただきます。

【業務詳細】
● セールスイネーブルメントの方針設計
営業部門の責任者と連携したイネーブルメント方針の定義
営業コンピテンシーマップに沿った育成ロードマップの設計


● オンボーディングプログラムの企画・実行
育成コンテンツ・研修プログラムの企画立案
個別育成プランの作成とフォロー体制の構築
自社ツール・プロダクト理解の定着支援


● 営業育成の推進
ロープレ・商談レビューの企画・伴走
新規プロダクトの販売戦略・プロダクト理解の浸透


● 営業プロセスの標準化・ナレッジの体系化
ベストプラクティスの抽出と共有基盤の設計
Salesforce等を活用した定量分析、メンバーの声・商談同席などからの定性分析による課題抽出と打ち手の企画・実行
育成効果を測るためのモニタリング・評価体制の構築

部の紹介、概要：
経営者をサポートする部署です。
秘書室では経営トップの役員や顧問の秘書業務、及び役員の活動に付随する関連業務を担当します。
秘書には、考える力、行動力、丁寧な対応が求められ、ここでの経験は、本社業務全般に活かすことができます。

担当業務、責務：
・役員・顧問など経営層の秘書業務全般
・スケジュール管理（アポイントの調整、会議・会食のセッティングなど）
・国内外の関係者や顧客との電話やメールでの対応
・案内状やお礼状、その他各種送付物の作成、発送
・国内・海外出張に関する各種手配、工程表作成、資料の準備等
・経費精算、名刺データや各種情報の管理
・海外社外取締役・要人来日対応
・役員会議運営
・各種イベント対応

同社が展開する産業機械（射出成形機）の顧客先への据え付け、メンテナンス、修理対応等を担当します。

【ポジションの魅力】
同社の機械は販売後も重要です。据え付けや機械にトラブル等があった際の対応は、顧客の企業への印象、その後の営業活動に大きな影響を与えます。機械のプロとして顧客と意思の疎通を図り、誠実な対応をすることで、サービス担当者をきっかけにその後の新規受注につながることもあります。
エキスパート職として高い専門性を発揮できます。サービスエンジニアをまとめるマネージャー、海外拠点での現地スタッフの技術指導役、営業職への転身など、多彩なキャリアパスが可能です。

業務概要:
マーケティング・セールス推進部門のマーケティング推進課のメンバーとして、成長テーマ（エンタープライズ領域／パートナーアライアンス領域等）における顧客獲得モデルの設計・構築を担当します。市場・個社分析やターゲティングを通じて「勝ち筋」を設計し、実務組織が実行できる形の顧客獲得プラン（アカウントプラン／アライアンスプラン）に落とし込むことがミッションです。プランは作成後も関連組織と連携しながら実行状況のフィードバックを受け、継続的にアップデートします。

具体的な業務:
1. 【エンタープライズ領域】ABM（Account Based Marketing）の設計・推進
関連事業部門のABM活動を、企画側から設計・推進します。
ターゲット企業の特定: 社内データベースおよび外部情報を活用し、国内のエンタープライズ企業を洗い出し・特定。売上規模／業種／グループ構成等の多角的な軸で分析し、注力すべきターゲット企業を選定します。
アカウント情報の統合と優先順位づけ: 対象企業が抱えるグループ企業数・業態に加え、同社との接触状況／商談・受注・契約状況等を統合的に付与し、攻略の優先順位を判断できる状態を構築します。
攻略戦略・営業体制の設計と社内推進: 売上最大化に向けた営業体制の設計。ABMは社内に確立された型がない取り組みであるため、概念・進め方の整理から関係部署とのすり合わせ・合意形成までを自ら行い、取り組みを前に進めます。

2. 【パートナーアライアンス（地方）領域】代理店戦略の立案・推進
バックオフィス事業統括本部が主要戦略として掲げる「地方攻略」を、パートナー（代理店）戦略の面から支援します。
パートナーのターゲティング: エリアごとに、どのパートナーとアライアンスを組み、どこに注力すべきかを特定します。
現状の可視化と課題・ボトルネックの特定: 対象パートナーとの現在の取引状況を可視化し、取引拡大に向けて何から着手すべきかを構造化します。
一次情報の収集: パートナー・顧客への同行訪問や地方への出張を通じて、現地の実態を自ら確認します。
仮説構築と短サイクルでの検証: 課題に対する仮説を構築し、1ヶ月程度の短いスパンで実行・検証を回します。
次期に向けた体制・制度・リソース配分の提案と推進: 検証結果をもとに、次期以降に必要な推進体制、社内制度・ルール、予算／リソース配分の見直しまで踏み込んで提案。「どこまで関係者を巻き込むか」「何から始めるか」を自ら定義し、主体性を持って推進します。

共通業務:
実務組織との相互フィードバックによるプランの実行支援・改善
完璧な仮説を待たず、実行と検証を並行して進めるスピード感のある業務遂行

担当サービス:
主力サービス全般（精算、明細、販売、勤怠、電子保存等）を横断的に担当することを想定しています。

今後の展望／方針:
マーケティング・セールス推進部門は「成長テーマの顧客獲得モデルを構築し、実務組織での自律的な成果創出を確立する」ことをミッションに掲げています。マーケティング推進課は、2028年度末を目途に、エンタープライズ領域・パートナーアライアンス領域それぞれで実行可能なプランの構築完了・実行数を戦略ゴールとして設定し、事業成長へ貢献していきます。マーケティング推進課が取り組む領域は、社内にもまだ確立された「成功の型」が存在しない領域であり、その型そのものをゼロから創り上げていただくポジションです。成長テーマは事業状況に応じて今後も変化していく想定であり、現在の2領域にとどまらず、新たなテーマの立ち上げに携わっていただける可能性もあります。

ポジションの魅力:
正解のない領域で、新しい成長モデルを創り出すプロセスに携われる、やりがいのあるポジションです。
「不確実な状態を楽しむ」「走りながら考える」「一次情報を第一とする」ことを大事にする組織文化のもと、スピード感を持って仮説検証を回せます。事業部門全体の中期計画達成に直結する重要な戦略立案に携わり、事業成長に大きく貢献できます。
エンタープライズ・パートナーアライアンスという企業として重要度の高い成長テーマの最前線で、事業戦略／マーケティング人材として市場価値の高い経験を積むことができます。
既存メンバーと連携しながら、立ち上がったばかりの成長テーマの取り組みに早期にキャッチアップし、実務を通じて力を発揮いただけます。

配属組織:
マーケティング・セールス推進部 マーケティング推進課
部長：1名
─マーケティング推進課：課長1名、メンバー4名
─セールスオペレーション課（連携部署）：課長1名、メンバー4名

● 仕事概要
リスク検知ソリューションをはじめとするKYC・コンプライアンス領域において、堅実なガバナンス構築と事業成長の両立を担います。単なるリスク管理や事務処理にとどまらず、プロセスの設計からシステム実装、定着までを一気通貫で担当します。
事業企画部にて、新事業のフロー構築やSFA/CRM、その他AI活用によって業務自動化を推進。管理部門や人事、現場をも巻き込んで自ら課題を構造化して改善を実行し、事業成長を支える「仕組み」を設計から成果創出まで担う、まさに組織の心臓部を創る役割です。

【具体的には】
1. 業務プロセスの設計・定着：既存業務フローの見直しと課題抽出、部門横断での新たな業務フロー設計と現場への定着化。管理部門と連携した社内オペレーションの整備・自動化およびガバナンス構築。
2. ITツール導入・AI活用・システム設計：SFA/CRM 業務システムの選定・導入・運用設計。AI活用やツール間連携による業務自動化の推進。
3. 事業データ分析・意思決定支援：事業データの集計・分析による意思決定支援（マーケティング・セールス領域の分析支援含む）。事業部KPI（顧客獲得数、審査リードタイム等）のモニタリング・改善実行。
4. ガバナンス強化・体制構築：ガバナンス強化・内部統制・証券会社対応を視野に入れた業務体制づくり。

【ポジションの魅力】
コンプライアンスという事業の土台を固めながら、プロダクトと組織の成長を加速させる中心人物へ。
オンライン本人確認（eKYC）や反社チェックの需要拡大に伴い事業・組織が急拡大する環境で、部門横断で全体最適を描き、現場に根付かせるところまでをリードできるダイナミックな環境です。

● 仕事概要
同社は、反社・コンプライアンスチェックSaaSの主力プロダクトを展開する急成長中のスタートアップで、現在「第二創業期」に突入しています。
大型資金調達を成功させ新たな成長ステージを迎えるにあたり、経営陣と共に戦略的な営業組織を創り上げ、事業拡大をリードするマネージャー候補のポジションです。単なるツールの機能説明ではなく、「企業の持続的成長を支えるために、どのようなガバナンス体制を築くべきか」を顧客に提案し体制構築を伴走しながら、社会基盤の普及に寄与できるプロフェッショナルが求められます。

【具体的には】
・ソリューション提案：顧客の潜在的なリスク管理課題を深く掘り下げ、同社のSaaSプロダクトを用いた「理想的な管理体制」をゼロから提案・設計
・リスク管理基準の最適化：法規制や社会情勢を背景とした運用ポリシーへのアップデートを支援
・BPaaS・CS連携：社内の専門家チームと連携し、顧客の業務フロー全体の最適化と高度な体制構築をリードします。
・営業戦略・マネジメント：営業組織の仕組み化や次世代リーダーの育成

【ポジションの魅力】
・コンサルティング力を活かす環境：大手企業の複雑な意思決定プロセスを理解し、高度なガバナンス体制を提案する「質の高い営業」が求められるフェーズです。
・専門家集団としてのバックアップ：BPaaS体制の強化により、システム提供のみならず人的リソースやノウハウを駆使した深い支援が可能です。
・柔軟な働き方：週2回出社とリモートワークのハイブリッド勤務が可能です。

リスク管理SaaSを展開する急成長中のスタートアップで、現在「第二創業期」に突入しています。大型資金調達を成功させ新たな成長ステージを迎えるにあたり、経営陣と共に戦略的な営業組織を創り上げ、事業拡大をリードするマネージャー候補を募集しています。単なるツールの機能説明ではなく、「企業の持続的成長を支えるために、どのようなガバナンス体制を築くべきか」を顧客に提案し体制構築を伴走しながら、社会基盤の普及に寄与できるプロフェッショナルを求めています。

【具体的な業務】
・ソリューション提案：顧客の潜在的なリスク管理課題を深く掘り下げ、同社のサービスを用いた「理想的な管理体制」をゼロから提案・設計
・リスク管理基準の最適化：法規制や社会情勢を背景とした運用ポリシーへのアップデートを支援
・BPaaS・CS連携：専門家チームと連携し、顧客の業務フロー全体の最適化と高度な体制構築をリード
・営業戦略・マネジメント：営業組織の仕組み化や次世代リーダーの育成

【ポジションの魅力】
・コンサルティング力を活かす環境：大手企業の複雑な意思決定プロセスを理解し、高度なガバナンス体制を提案する「質の高い営業」が求められるフェーズです。
・専門家集団としてのバックアップ：BPaaS体制の強化により、システム提供のみならず人的リソースやノウハウを駆使した深い支援が可能です。
・柔軟な働き方：週2回出社とリモートワークのハイブリッド勤務を実現しています。

業務概要:広告の管掌に加え、これまで取り組めていなかった施策を立案し、実行することがこのポジションの中心となります。
具体的な業務:マーケティングの実務を担うメンバーが在籍しており、日々の媒体運用は専任のメンバーが担当します。
運用そのものよりも、どこに投資するかの判断と、次の施策設計に時間を使っていただくポジションです。
1. ユーザー獲得の設計と管掌同社のアプリのインストール広告を中心に、どのチャネルにどれだけ投資するかを設計し、結果を踏まえて配分を見直します。
媒体ごとの運用は担当メンバーが行います。
2. 新しい施策の企画と実行インフルエンサーの活用、他社とのアライアンス、オフラインでの施策など、デジタル広告以外の手段も含めて検討します。
社外の企業と交渉しながら、実務に入って進める場面が多くなります。
3. 送客
・マネタイズの設計提携先への送客やアプリ内コンテンツの活性化など、マーケティングを起点に収益をつくる仕組みを設計し、相手先との交渉まで担当します。
4. メンバーのディレクションマーケティング実務を担うメンバーの役割を整理し、目標の設定と進捗の管理を行います。
ポジションの魅力:事業責任者との距離が近く、事業の意思決定に関わる場面も多いポジションです。
将来的にはPLの管掌を含め、マーケティングの責任者を担うことも想定されています。

採用背景
社会情勢の変化や組織が急拡大する中で、経営企画部門の更なる強化・成長を見据えてメンバーを募集しております。入社後は、業務を通じて既存メンバーや他部門と連携を図りながら、グループの成長を支えていただきます。

ミッション
経営企画ディビジョンは「中長期の経営計画を精度高く達成する事をサポートし、その過程をIRで開示し企業価値を最大化することで、ビジョンの実現に向けて貢献する」をミッションとしております。経営・投資分野における重要度・難易度の高い業務を担うため、やりがいや成長が実感できるはずです。経営企画は中長期的な成長を支える事をミッションとしており、3つの役割があります。
1. 経営企画・管理
経営陣とともに中長期のビジョン・戦略立案・中長期計画の作成をおこなっていただきます。また、立案した中長期計画に対して、計画通りに事業を推進するため事業KPI、財務指標のモニタリングを実施します。その他、会社としての重点課題や社内横断プロジェクトの取りまとめなどもおこないます。
2. 財務・IR
財務戦略と計画策定をおこない、資本調達と資本配分およびその評価を実施します。また、IR業務として株主や投資家に対して、事業・財務状況などの情報提供をおこないます。投資家の開拓からコミュニケーション手法、メッセージなど企画から実施までをおこないます。
3. M&A、業務提携
株主や投資家より調達した資金をより良い投資にまわすためのM&A、業務提携に携わっていただきます。スーパーアプリ構想を実現するため、ソーシングからエグゼキューションまで一貫して実施します。

具体的な業務
今回募集するポジションでは、「1. 経営企画・管理」の担当として、グループ全体の経営管理業務を推進いただきます。管理会計を軸とし、中期経営計画や事業計画の策定を数値面で推進いただくなど、経営メンバーと共に経営課題の解決に取り組んでいただきます。
・グループ全体の予算策定、実績管理（管理会計）
・月次の事業実績に関する報告（予算・見通しとの差異分析、事業KPI進捗等）
・月次業務の仕組み化・改善
・経営戦略・事業計画の策定（主に数値面でのサポート）
・取締役会、経営会議等の運営サポート
・経理や各事業部との連携 等
※変更の範囲: 部署異動等により同社業務全般へ変更する場合があります（出向含む）

【業務概要】
組織が急拡大し、事業構造が大きく変化する中で、経営企画部門の更なる強化・成長を見据えてメンバーを募集しています。入社後は、業務を通じて既存メンバーや他部門と連携を図りながら、グループ会社の成長を支えていただきます。

【具体的な業務】
今回募集するポジションでは、「（1）経営企画」のマネージャーとして、グループ全体の経営企画業務を推進いただきます。全社及び各事業の戦略策定、FP&A、分野横断プロジェクトの推進など、経営陣と共に経営課題の解決に取り組んでいただきます。

・経営戦略・事業計画の策定推進
・経営会議、役員合宿等の意思決定会議体の企画・運営
・グループ全体の予算策定、フォーキャスティング、実績管理（FP&A）
・管理会計思想/システム/OPSの高度化
・AXによる自動化/リアルタイム化、分析高度化の推進
・各事業部や経理・人事等との連携 等

※部署異動等により同社業務全般へ変更する場合があります（出向含む）

【ポジション・部門の魅力】
●経営陣とともに経営の意思決定を動かす当事者になれる
同社の経営企画は、現場の調整役ではなく、経営陣の意思決定を前に進める推進役です。全社戦略・事業ポートフォリオ・資本政策・M&A・投資判断など、会社の重要テーマに経営陣とともに入り込み、論点設計から結論の具体化、実行の伴走まで担います。正解のない問いに向き合い、経営の速度と質を同時に高める経験が得られます。

●コーポレートイベントの中核を担い、資本市場と事業成長を接続できる
M&A、PMI、組織再編、資金調達、IRなど、会社の節目となるイベントを横断的にリードします。財務・会計・法務・事業の論点を束ね、社内外のステークホルダーを動かしながら、計画から実行までを推進。資本市場の視点と事業現場の実態をつなぎ、成長ストーリーを設計・実装する、経営企画ならではのダイナミズムがあります。

●AIをベースとした「経営管理プラットフォーム」をつくり、経営を高度化する
KPI設計、予実管理、事業別の収益性分析、経営会議の論点整理などを、AIとデータ基盤を活用してリアルタイム化・高度化します。属人的な作業プロセスを減らし、意思決定の精度とスピードを上げる“仕組み”としての経営管理を構築。経営情報の蓄積・検索・分析を通じて、再現性ある経営の型を設計することにチャレンジできます。

【ミッション】
経営企画ディビジョンは「全社の戦略とファイナンスを統括し、事業活動から市場対話・資金調達におけるループを、一連の経営プロセスすなわち一つのストーリーとして機動的に実現していく」ことを目指しています。同社の中長期的な成長を支えることをミッションとし、経営陣とともに経営・投資分野における重要度・難易度の高い業務を担うため、大きなやりがいと成長が実感できるでしょう。
また経営企画領域（ファイナンス領域）横断で、AXプロジェクトに注力しており、高度に自動化/リアルタイム化された経営管理プラットフォームの実現を目指しています。

（1）経営企画
全社の戦略及び意思決定領域の推進、FP&A、分野横断プロジェクトの推進を担い、グループの重要な意思決定と実行を経営陣と共創します。また経営企画ディビジョン全体のAX推進をリードします。
（2）経理財務
上場企業としての決算・開示・税務業務を安定的に運用しています。またM&Aや組織再編といったコーポレートイベントが多いため、会計・税務のハイレベルなスキーム検討や、DD・PMIの実行といったファイナンスの専門性を活かしたプロジェクトリードをおこなっています。
（3）IR
IR業務として株主や投資家に対して、事業・財務状況などの情報提供をおこないます。投資家の開拓からコミュニケーション手法、メッセージなど企画から実施までをおこないます。
また経理財務と連携し、財務戦略と計画策定をおこない、資本調達と資本配分およびその評価を実施します。

BtoBセールス・マーケティング支援領域で幅広く事業を展開する企業でのポジションです。新規事業である「EXPO事業」にて、アシスタントディレクターの募集です。イベント主催チームへの配属となり、コンサルティング事業との連携も多く、密に協働する体制です。

【仕事内容】
BtoBイベントを中心に、イベントの企画立案から集客施策の設計・実行、当日運営、収支管理までを一気通貫でディレクションいただくポジションです。単一のテーマに閉じず、毎回異なる業界・テーマのイベントを企画するため、幅広い領域のイベントマーケティング知見が短期間で身につく環境です。

【具体的な業務】
・イベント企画書作成（コンセプト設計／プログラム構成／講師選定）
・協力会社の選定・調整（会場、運営、装飾、配信、デザイン等）
・イベント収支計画／人員計画／工程表の策定
・各協力会社・協力人員のディレクション
・集客施策の企画・実行（Meta広告／その他Web広告／メディア連携／PR）
・マーケティングオートメーションツールの運用（HubSpot）
・当日の現場運営ディレクション
・開催後の振り返り・次回企画への落とし込み

【入社後の流れ】
1. 既存進行企画のサブ担当として1 3企画にアサインされます。経験豊富なディレクターの隣で、イベント運営フローやノウハウをキャッチアップいただきます。
2. 自身がオーナーとなる企画を1本専任で担当。トライアルとして、企画立案 運営までを一気通貫で経験いただきます。
3. オーナー企画を年間4本以上担当。複数企画のオーナーとして、事業全体のグロースにお力添えください。

【取り扱うイベントの規模感】
・開催場所：原則関東圏（東京ビッグサイト、幕張メッセ、都内ホテル等）
・来場者数規模：100名 1,000名規模がメイン
・開催頻度：テーマ・時期により可変
・テーマ：BtoBマーケ／セールスDX／HR／経理財務など、毎回異なるテーマで企画

【組織体制】
現在は、営業1名＋ディレクター2名の3名体制です。年内に4名の新規採用を予定しており、年明けには7名体制を見込んでいます。

【本ポジションの魅力・やりがい】
・新規事業のグロースに携わることができます。拡大フェーズの事業立ち上げ 成長期の意思決定や打ち手の検証を、経営陣に近い距離で経験することができます。
・企画 集客 運営 営業まで幅広いスキルが身につきます。一般的なイベント主催会社では「企画」「営業」「運営」が分業化されているケースが多い中、同社では一気通貫で行うため、プロジェクトマネジメント／マーケティング／オペレーションマネジメントのスキルを横断的に習得できます。
・多様なテーマのイベント知見が身につきます。毎回異なる業界・テーマのイベントを企画するため、特定領域に閉じない「BtoBイベントマーケティングのジェネラリスト」を目指せる環境です。

【業務概要】これまでリーチできていなかったファミリー層をはじめとする新しい顧客との接点を広げるため、新しい品揃え・商品構成のプロジェクトを進めています。現在、商品部直下の新チームでは、新たなMDの方向性が見え始め、外部ブランド（NB商品）の開拓や仕入れを本格化するフェーズに入りました。今後の本格展開に向け、バイヤー／MDとしてチームを牽引し、新しい可能性を一緒に探求するメンバーを募集しています。

【具体的な業務】市場調査から仕入れ、販売戦略、データ分析まで一気通貫で担当します。
1. 市場・トレンド探索：SNS、店舗、展示会、競合分析等からニーズを捉え、新規顧客獲得につながる商品・ブランドを発掘します。
2. 新規仕入先の開拓・選定：MD方針や価格帯に合わせ、導入候補商品の比較・選定および新規パートナー企業の開拓を行います。
3. 商談・条件交渉：メーカー・卸との商談、掛率・ロット・納期・決済・物流条件などの調整と折衝を行います。
4. 導入計画・商品化：品質、表示、物流、在庫管理等を関係部署と連携して整理し、店舗導入までのスケジュールを推進します。
5. 販売検証・改善：データや在庫実績から売上理由を分析し、継続・拡大の判断や次のMD開発へフィードバックします。

【ポジションの魅力】ブランドの“新しい可能性”を拓くスターティングメンバーとして、従来の枠にとらわれず、ファミリー層など「新しい顧客」を惹きつける商品を自身の目利きで発掘できます。
若手でも大活躍できる環境で、一部の縦割り業務ではなく、一気通貫で業務に携われます。単なるバイイングにとどまらず、商談・条件交渉、店頭でのプロモーション、POSデータを用いた販売検証までトータルに担当できます。
感性とデータでヒットを生み出す面白さがあり、SNSや街で見つけたトレンド、生活者目線の直感を、データ分析と掛け合わせて形にできる環境です。

【業務概要】
人材（求人広告）とDXの力で、よりよい社会の実現を目指す企業でのポジションです。取り扱うサービスは、求人広告サービスとDXサービスです。
求人広告サービスで、人材採用を支援します。DXサービス（採用業務効率化・スタッフ定着化支援ツール）で、採用業務効率・スタッフの定着化を実現します。人材（求人広告）とDXを組み合わせ、企業の成長を中長期的に支援し、採用だけでなく人材の活用（定着・育成）にまで踏み込んだ提案を行います。

【具体的な業務】
1. 顧客創出: 新規顧客の創出は、主に電話によるアプローチ（テレアポ）を中心に行います。業界や企業の情報を事前にリサーチした上で、採用課題を抱えている可能性のある企業に対して、ニーズを喚起するようなトーク設計を行い、商談の機会を創出します。
2. 課題設定: 顧客との対話を通じて、表面的なニーズだけでなく、根本的な課題や背景を深掘りします。採用活動における本質的な問題を明確にすることで、的確な提案につながる土台を築きます。
3. 商談: 課題に対して最適なサービスやソリューションを提案するフェーズです。複数の商材を組み合わせながら、顧客ごとの状況に応じた柔軟な提案を行います。
4. 原稿作成/取材: 契約後は、企業の魅力や募集背景を正確に伝えるため、原稿作成や取材を行います。企業の言葉になっていない想いや特徴を丁寧に言語化し、求職者に伝わる形で表現する重要な工程です。
5. 効果検証/フォロー: 掲載後の反響を分析し、必要に応じて改善提案を行うフェーズです。応募数や質、採用までのプロセスを振り返り、次回以降の施策に活かすことで、顧客との継続的な関係構築につながります。

【ポジション・部門の魅力】
採用コンサルタント職の最大の特徴は、一気通貫で伴走する営業スタイルです。新規顧客へのアプローチから、課題設定・提案・原稿作成・掲載・データ分析・クライアントフォローまで、すべての工程を一人の営業が担います。そのため、マーケター・セールス・コンサルタント・カスタマーサポートといった多様な役割を横断的に経験でき、顧客との信頼関係を築きながら、長期的な成果創出に貢献する経験を積むことで、営業として早期に成長することが可能です。
また、幅広いサービス展開も特徴のひとつです。複数の求人広告メディアを扱うほか、DX関連サービスも取り扱っており、顧客ごとに異なる採用課題に対して柔軟かつ最適な提案が可能です。多様な商材を組み合わせることで、状況に応じた選択肢を見つける力や、提案の幅を広げる力が自然と養われます。

【やりがい】
・効果が保証されないからこそ、商品力ではなく人間力、提案力で信頼を得られる。
・多くの採用課題を解決し、沢山の求職者の就業機会を創りだせる。
・採用のみならず人材活用(定着・育成など)にまで踏み込んだ提案ができる。
・求人広告のみならず、DX商材でも業務効率の課題解決ができる。

【キャリア】
当初は営業メンバーとしてキャリアをスタートしますが、若くして管理職に抜擢されるメンバーも多数おり、実力や実績が適正に評価される企業風土です。年齢や経験に関係なくチャレンジを後押しする環境や制度があります。

【業務概要】
医療法人に対してコスト構造の改善に向けたコンサルティング提案を行う企業でのポジションです。具体的には損害保険の提案（代理店業務）、医療機器や業務システムなどの運用・保守コストに対する削減提案および、導入時のコンサルティングをはじめとして、医療法人が抱える経営的課題に対して、最適な利益を生み出すために必要な要素を見抜き、提案を行います。営業メンバーとコミュニケーションを取りながら安定的な提案が可能となるようサポートし、部内体制を整備、管理する部を支える重要なポジションです。

【具体的な業務】
・保険契約の管理（損害保険契約の新規・更新手続き（計上作業））
・書類作成（見積書、申込書、計上書類の作成・チェック）
・顧客対応（事故受付の初期対応などや電話対応）
・営業サポート: 各種資料の準備（提案資料など）
・新規事業の管理体制構築
・データ入力、リスト精査
・売上・費用・与信等数字の管理
・その他: 郵送物発送、経理事務、社内手続き、他商材に係る計上作業など
【雇入れ直後】営業アシスタント業務及びそれに関わる付帯業務
【変更の範囲】同社が定める業務（ただし、就業規則に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める業務）
営業のサービス内容:
・保険営業（高度医療機器におけるフルメンテナンス契約の損害保険化）
・コスト削減コンサルティング営業（医療機器・IT保守費用、委託費用、医薬品購買費用、電気料金削減など）
・収益向上コンサルティング営業（診療報酬算定強化及び算定フロー構築、地域連携強化に関する支援、手術室運用改善、IT業務改善など）

【ポジション・部門の魅力】
営業メンバーと同じミッションを持ち、業務を遂行することにより、全体の目標が到達した際に達成感を感じられることが魅力です。
キャリアステップ:
過去には、営業アシスタントとしての経験をいかし、営業職や、新サービスの企画職にキャリアチェンジしたスタッフがいます。志向に応じて次のキャリアを検討することが可能です。

機関投資家の運用ニーズは年々多様化・高度化しており、単なる運用商品の提案にとどまらず、顧客のポートフォリオ全体を分析した上で最適なソリューションを提供することが求められています。その実現には、高度な運用知識に加え、機関投資家営業や運用提案の実務経験が不可欠です。同社では、こうした顧客ニーズへの対応力を一層強化するとともに、将来を見据えた組織基盤の充実を図るため、外部から専門性の高い人材を募集しています。新たな知見や手法を取り入れることで営業提案力のさらなる向上を目指すとともに、若手メンバーの育成や組織活性化にも貢献いただくことを期待しています。

【具体的な業務内容】
・金融法人を中心とした機関投資家向けに、設定する私募投信の営業〜推進を行っていただきます。
・地方銀行、信用金庫、信用組合、JA県信連など、日本全国の適格機関投資家への営業・推進活動（一人当たり担当数は40社前後となります）
・顧客のポートフォリオを分析した提案、顧客の課題解決に資する提案など、これまで培われたご経験を発揮いただきます。
・既存：新規＝1：4程度で現状活動をしています。
・日本全国への提案活動となり、エリアに切って担当をお任せし、出張も発生します。出張の組み方や時間管理は裁量をもって行っていただくケースが多いです。
・既存の顧客に対するアフターフォロー業務
・購入いただいた商品に関する運用状況報告
・投資環境や顧客の財務状況等に照らしたポートフォリオ入替提案など
・取扱いファンドの販売用資料や運用状況報告資料等、販売用資料の作成業務 等

【同社について】
資産運用専門の会社として設立されました。銀行から資産運用部門を集約したこともあり、資産運用の歴史は前身からの通算で長きにわたります。現在、運用資産残高を擁する国内有数の運用会社です。

●職務概要
当社は「医・食・住の成長市場において、社会的課題を解決し事業を拡大する」をビジョンとした成長戦略を加速しており、従来の強みであるモノづくりをベースに、IoT, AIを活用したソリューションビジネスにビジネスモデルを転換しており、グローバルで事業を加速・推進しています。

●業務内容
サービスを“収益を生むビジネスモデル”へ変革し、グローバルに展開できるポジション

1. サービスビジネスの成長戦略をリード
・保守契約・延長保証ビジネスの戦略立案 実行まで一気通貫で推進
・サービスを「売る仕組み」（契約モデル・価格・提供価値）を設計
・契約率・継続率を高め、リカーリング収益の柱を構築

2. サービスオペレーション改革（利益創出の中核）
・設置・修理・保守のオペレーションを抜本的に見直し、最適化
・修理リードタイム短縮・再修理削減による顧客満足向上
・Remote対応（監視・解析・アップデート）による次世代サービスへの転換
・現場課題を起点に、サービス設計・製品改善へフィードバック

3. 数字を動かすマネジメント（P/L責任に近い役割）
・サービスP/Lの予実管理、利益改善施策の立案・実行
・KPI（契約率、修理率、コスト構造）の設計と改善ドライブ
・データに基づく意思決定により、事業成長を加速

4. グローバルビジネスの中核としての推進
・海外拠点と連携し、サービスモデルの標準化・展開を推進
・各地域の市場特性に応じた戦略設計・実行支援
・グローバルプロジェクトでの意思決定・合意形成

5. サービスビジネスの仕組みづくり（ポリシー・構造改革）
・保守・サポートポリシー（有償/無償、SLA）の設計
・契約条件・請求モデルなどビジネスルールの構築
・サービスプラットフォーム／システム導入の企画・推進

●責任範囲
・保守契約売上の拡大および収益目標の達成
・サービス事業の利益改善（コスト削減・効率化の実現）
・サービスオペレーションの最適化（設置・修理の生産性向上）
・KPIに基づくサービスビジネスの継続的改善
・グローバル拠点を含む関係者との合意形成と実行推進
・サービスポリシー・契約モデルの策定と定着

リーガル領域にとどまらず、あらゆる専門領域で“Professional AI”を展開する当社では、現在多くの新規事業が立ち上がっています。これら製品ブランドの魅力を正しく適切に世の中へ届けるため、新たにWebデザイナーを募集いたします。
自社サービスのブランドイメージ醸成および認知向上を目的としたチームにて、関係各所と連携しながらWebサイトの企画・制作・運用を一貫して担当していただきます。

●どういう使命や課題に取り組むのか
良質なクリエイティブを制作し、会社のブランドイメージの向上を目指す

●どういう業務に取り組むのか
以下の企画、制作、運用、保守管理
自社サービスサイト
広告用LP
イベント用特設サイト
Webサイトへ誘導するための活動（SEOやプロモーション活動）
各種Webサイトで使用するキービジュアルやアイコン、イラストレーション、バナーなどのグラフィック制作全般
ブランドにまつわるクリエイティブ制作全般

●ポジションの魅力
事業会社のWebデザイナーとして、自社サービスのマーケティングやプロモーション施策の経験を積んでいただけます。
様々な部署や職種とコミュニケーションをとりながら、自らの裁量で企画提案し業務を推進できます。
最新技術を用いたAIプロダクトの成長に、継続的に関わる経験を積むことができます。

●開発環境 / 使用ツール
【1. デザインツール】Adobe Illustrator、Adobe Photoshop、Figma
【2. コミュニケーションツール】Notion、Slack、Google Workspace
【3. 開発環境】Node.js、GitHub、Kinsta

・既存保険契約のメンテナンス、及び改善提案
・弊社海外オフィスとの連携によるグローバル保険プログラムの適正な運営
・大口顧客に対する 自然災害等のリスク分析（PML分析等）
・新規ビジネスの開発
・新規ビジネスパートナーとの業務提携の推進
・ニッチな分野の保険種目を含めたローカルプレースメント
・本国リスクマネージャーとの保険条件の交渉

アカウントスペシャリストは、当社の高い経験値と専門性を活かして、担当企業向けのリスクマネジメント、企業損害保険の提案等におけるお客様へサービスを提供している営業社員のサポートとしての事務業務に従事します。

●主な業務
- 日々の顧客（契約者）対応
- 自主的に保険更新サイクルに関する必要手続きを適宜完了すること。
・ 更新通知、申込書、提出状況、定期レポート等の作成および確認
・ バリューシートおよびアセットリストの更新
・ 更新見積、請求書発行、保険料計上/監査などのサポート
・ 各保険会社への発注業務
・ 保険有効日に先立ち保証内容の確認業務
・ 顧客からのリクエスト対応
- 顧客、保険会社、当社内とのコミュニケーションに的確に対応すること（書面・口頭）
- 他のエーオンオフィスと連絡をとり、全顧客への業務を円滑に執り行うこと
- その他、課された仕事を従事すること
- 保険市場への見積もり依頼、および良好な業務関係を築き育むこと
- 業務に必要な保険知識を深める
- 当社のグローバルおよび日本における法令順守

問い合わせ〜契約締結までを一気通貫で担い、ブランド体験を損なわずに安定した稼働をつくること。
単に部屋を埋めるのではなく、「この暮らしを選びたい」と思う人を増やし続ける役割です。

●お仕事内容
当社のリーシングは、一般的な不動産営業ではなく、入居希望者の理想の暮らしを言語化し、意思決定を支援する仕事です。
当社のブランド体験を最前線で体現しながら、入居者獲得と安定稼働の両立を目指します。

●業務内容
1. 問い合わせ対応
・問い合わせ対応（Web、LINEからの問い合わせがあったお客様に対応する）
・入居希望者のニーズ整理し再契約に対応する

2.法人営業
・企業や学校などの社宅や寮などの代わりとして提案する

3. 内見対応・入居提案
・物件内見の実施（オンライン／オフライン）

4. 契約クロージング
・条件調整（賃料・期間・入居時期など）
・契約締結

5. 顧客管理システムへの登録
・顧客情報・契約進捗などを登録する

6. 営業の提案
・データ分析結果などから次の契約の案を提案する

●このポジションの特徴
・「営業」というより、入居体験の設計と実行を担うポジション
・物件を売るのではなく、「暮らしの解像度を上げて意思決定を支援する」仕事

キャットモデルを使用した大規模災害リスク分析
キャットモデルの妥当性評価
ブローカーやAnalyticsの他チームと連携し保険会社、共済団体、および再保険会社に対して分析手法や結果を説明
地震、台風、洪水など大規模自然災害発生後に損害額を推定

担当製品の市場ニーズ情報の収集・検証を行い、関連部署と連携し、テクニカルロードマップの策定をサポートします。ソリューションホワイトペーパー、競合分析、ベンチマークデータの集計、プレゼン資料、ウェビナー等のテクニカルマーケティング資料の作成・主導を行います。装置事業の事業成長のための中長期戦略の策定を担当します。リーダーとして部門横断チームを牽引し、売上および市場シェア目標達成に向けた戦略の策定・推進を担当します。

海外出張、赴任の可能性があります。

●ポジション概要
本ポジションは、単なる「製品営業」ではなく、医療機関との協創で長期に価値を創るソリューション営業です。同社は、PET検査の導入から運営までを一体で支援する国内でも希少なビジネスモデルを展開しています。契約期間も長く、医療機関の事業そのものに入り込むため、「医療の最前線を支える社会貢献性」「事業パートナーとしての影響力の大きさ」「長期的な信頼関係を築く営業の醍醐味」を実感できるポジションです。また、今後拡大が期待されるセラノスティクス領域（次世代がん診断・治療市場）にも関わり、新規事業創出・市場立ち上げにも携わることが可能です。

●職務概要
医療機関におけるPET検査導入・運営支援（PET検診支援サービス）を中心に、既存顧客対応および新規顧客開拓を担っていただきます。単なる営業活動にとどまらず、病院・製薬会社・エンジニア部門など多様なステークホルダーを巻き込んだ事業推進が求められます。

●職務詳細
1. 既存顧客対応
既存プロジェクト（複数案件）の関係維持・価値向上
医療機関との長期的なパートナーシップ構築
社内エンジニア・サービス部門との連携推進

2. 新規開拓・事業創出
医療機関への新規提案活動
製薬会社との連携による事業機会創出
セラノスティクスを含む新規ソリューションの開発・提案

3. プロジェクト推進
PET導入プロジェクトの推進（構想 運用まで）
社内外関係者の調整・意思決定支援
顧客選定・事業成立性の見極め

●営業スタイル（特徴）
契約まで：半年 1年程度の中長期提案型営業
契約形態：業務委託契約（10年規模の長期契約モデル）
対象顧客：病院・製薬会社・関連メーカー

特徴として、単発売上ではなく「事業収益モデル」を設計する営業、顧客と長期的に伴走する関係構築、技術領域はエンジニアと協働しながら提案を行います。

＜携わる事業・ビジネス・サービス・製品＞
医療機関がPET検査を導入するにあたっては、加速器やPET機器の調達、放射線施設の設計・レイアウト、導入後のPET薬剤の製造・検定や機器メンテナンス等の運用を検討する必要があります。しかし、これらは専門知識が必要であると共に、機器には多額の投資が必要となるなど、PET検査の導入と運営は医療機関に大きい負担がかかります。同社は、これらの負担や課題に対し、機器の投資と調達、施設設計支援、プロジェクト管理等のエンジニアリングや検査開始後のPET薬剤製造支援、機器メンテナンス等の運用支援といった、PET検査の導入から施設運営までをトータルでサポートする「PET検診支援サービス事業」を展開しています。

【仕事の魅力】
本ポジションは、単なる「製品営業」ではなく、医療機関との協創で長期に価値を創るソリューション営業です。同社は、PET検査の導入から運営までを一体で支援する国内でも希少なビジネスモデルを展開しています。契約期間も長く、医療機関の事業そのものに入り込むため、「医療の最前線を支える社会貢献性」「事業パートナーとしての影響力の大きさ」「長期的な信頼関係を築く営業の醍醐味」を実感できるポジションです。また、今後拡大が期待されるセラノスティクス領域（次世代がん診断・治療市場）にも関わり、新規事業創出・市場立ち上げにも携わることが可能です。

●事業/サービスの特徴
同社のPET検診支援サービスは、機器導入（加速器・PET装置）、施設設計・エンジニアリング、薬剤製造・検定、運用・保守までを一気通貫で提供する統合ソリューションです。この「導入 運営までの一体提供」により、医療機関単独では実現困難な高度医療サービスを可能にしています。

●キャリアパス・成長機会
次世代リーダー候補として組織中核を担っていただく予定です。セラノスティクス市場の立ち上げへの関与も対応していただきたいと考えています。

●入社後のイメージ（1 3年）
既存顧客の引継ぎ・信頼関係構築しながら営業・顧客対応の主担当になっていただき、新規案件創出への主体的関与を期待しています。顧客選定・事業判断の目利き力の習得をいただきます。

電池製造事業所における製品原価計算および事業の業績管理業務を担当します。

General AI事業本部において、エンタープライズ企業に対する新規案件の創出および既存アカウントの拡大を担っていただきます。
経営および利益創出の柱の一つとして育てているAI事業について、クライアントの経営層・事業責任者との関係を構築し、経営課題や業務課題を発掘したうえで、AI・データ・テクノロジーを活用した変革テーマとして具体化し、提案・受注までを主導していただきます。
プロフェッショナルな経験を存分に発揮していただき、実績やナレッジを提供して組織を牽引していくやり甲斐をもっていただけるシニアポジションです。
営業活動に加え、クライアントの課題整理、提案ストーリーの設計、提案書の作成、社内の専門家とのチーム組成まで、一連の案件創出プロセスに責任を持つポジションです。
同社が目指しているのは、クライアントの依頼に応じて人月型の支援を提供することではなく、AIを活用して業務そのものを再設計し、現場で実際に「動くもの」を実装することを目指しています。
顧客に深く入り込みながら、まだ明確になっていない変革テーマを案件として立ち上げ、新たな事業成長を牽引していただくことを期待しています。

業務内容
・エンタープライズ企業に対する新規アカウントの開拓
・既存クライアントにおけるリレーションの深耕および案件拡大
・経営層、事業責任者、部門責任者等との関係構築
・クライアントの経営課題、事業課題、業務課題の把握
・AI・データ・テクノロジーを活用した変革テーマの仮説設計
・顧客へのアプローチ戦略およびアカウントプランの策定
・商談、会食、セミナー等を通じた接点形成と継続的な関係構築
・Deployment Strategist、FDE、Data Scientist等と連携した提案チームの組成
・提案方針、ソリューション仮説、プロジェクトスコープの設計
・提案書、企画書、RFP回答書、見積書等の作成・レビュー
・プレゼンテーション、条件交渉、契約締結までのクロージング
・受注後のプロジェクトチームへの引き継ぎおよび初期立ち上げ支援
・必要に応じたプロジェクトオーナー、アカウントリードとしての継続関与
・営業活動を通じて得られた顧客ニーズの社内共有およびソリューション化
・営業プロセス、提案ナレッジ、アカウント開発手法の型化
・将来的な営業組織の立ち上げおよびメンバー育成

AI案件の大型化とグループ会社の増加に伴い、収益管理の対象が「単一の受託開発」から「複数事業部 × 複数の収益モデル」へと拡大しています。案件収支の管理、事業部P/Lを積み上げて改善まで実行する機能の強化が求められています。
本ポジションは、案件単位の収支管理（コンサルティングファームのCFM相当）を土台に、事業部単位の数値管理と改善実行まで一体で担う新設ポジションです。COO直下で、仕組みそのものを設計する立場となります。
ミッションは、事業部の数字を可視化し、意思決定の速度と利益率を向上させることです。

【業務概要】
「BE THE SUN」をビジョンに、サービスを通じて人々や社会にインパクトを与え、「世界を照らす発明を続ける」をミッションに連続的な事業作りを通して世界に貢献する企業でのポジションです。
創業時からの主力サービスをはじめ、生活のインフラとなる複数のサービスを連続的に立ち上げ、急速に成長しています。

【関わるサービスについて】
国内最大級のデュアルブランドである「ライフスタイルメディア」と「レシピ動画サービス」が事業基盤となります。
・ライフスタイルメディア：国内最大級のメディア。多様なコンテンツを通じてユーザーの日常を豊かにしています。
・レシピ動画サービス：国内No.1サービス。レシピ領域から食の課題解決へと価値提供を広げています。

【具体的な業務】
既存事業の収益基盤の上に「次の柱」を作る事業開発において、AI時代に向けての非連続成長（新たな収益基盤からの発明・レシピ体験を超える価値体験創出・マンガユーザーの増加）へ実行フェーズを移します。
これまでマネージャー層が兼務していた機能を切り出し、専任の事業開発担当者を募集します。将来の事業責任者の可能性もあるポジションとして、抽象度・不確実性の高い新規施策から新しい収益の柱を確立し、予算・組織を作成していただく重要なミッションです。
担当領域の収益構造を実測・分解し、検証可能な事業仮説を立てて最小構成でスピード感を持って回していただきます。

担当ミッションの例:
1. ライフスタイルメディア マンガ領域事業開発: ユーザー増加のためのグロース施策実行、出版社等とのアライアンス、オリジナル作品企画など
2. レシピ動画サービス 新規事業開発: リテール・食品メーカーとの提携、レシピ体験以外の価値でのAI新体験事業化など
3. ライフスタイルメディア コンテンツ戦略・新収益開発: トラフィックの非連続な成長、新たな収益基盤の立ち上げなど

具体的な業務例:
・事業のP&L設計と収益構造の実測
・外部開発パートナーとの提携開発
・投資提案と撤退基準の設定
・経営会議での提案
・少人数チームの組成 マネジメント
・AI前提の業務・データ基盤の要件定義

【ポジション・部門の魅力】
・国内最大級の巨大なメディアトラフィックの上で0→1の事業開発に挑めます。
・既存事業のキャッシュフローが投資原資として存在するため、資金調達に追われずに事業を作ることに集中できます。
・AI活用を全社的に積極推進しており、AIを前提とした業務再設計が当たり前のカルチャーです。
・経営会議に直接提案でき、CEOとの距離が近い新設ポジションです。
・70%の情報で決めて素早く修正するスタイルで、会議は15 30分単位と短く、意思決定が非常に速い環境です。

「世界を照らす発明を続ける」をミッションに連続的な事業作りを通して世界に貢献する企業でのポジションです。
創業時からの主力サービスをはじめ、生活のインフラとなる複数のサービスを連続的に立ち上げ、急速に成長しています。

関わるサービスについて
国内最大級のデュアルブランドが事業基盤となります。
・ライフスタイルメディア。多様なコンテンツを通じてユーザーの日常を豊かにしています。
・レシピ動画サービス。レシピ領域から食の課題解決へと価値提供を広げています。

採用背景
既存事業の収益基盤の上に「次の柱」を作る事業開発において、不可避であるAI時代に向けての非連続成長（新たな収益基盤からの発明・レシピ体験の新たな価値創出・マンガユーザーの増加）へ実行フェーズを移します。
これまでマネージャー層が兼務していた機能を切り出し、専任の事業開発担当者を募集します。将来の事業責任者の可能性もあるポジションとして、抽象度・不確実性の高い新規施策から新しい収益の柱を確立し、予算・組織を作成する重要なミッションです。

お任せしたい業務の例
担当領域の収益構造を実測・分解し、検証可能な事業仮説を立てて最小構成でスピード感を持って回します。
・事業のP&L設計と収益構造の実測
・外部開発パートナーとの提携開発
・投資提案と撤退基準の設定
・経営会議での提案
・少人数チームの組成~マネジメント
・AI前提の業務・データ基盤の要件定義。

担当ミッションの例
1. マンガ領域事業開発（ユーザー増加のためのグロース施策実行、出版社等とのアライアンス、オリジナル作品企画など）
2. 新規事業開発（リテール・食品メーカーとの提携、レシピ体験以外の価値でのAI新体験事業化など）
3. コンテンツ戦略・新収益開発（トラフィックの非連続な成長、新たな収益基盤の立ち上げなど）

この仕事の魅力
・国内最大級の巨大なメディアトラフィックの上で0→1の事業開発に挑めます。
・既存事業のキャッシュフローが投資原資として存在するため、資金調達に追われずに事業を作ることに集中できます。
・AI活用を全社的に積極推進しており、AIを前提とした業務再設計が当たり前のカルチャーです。
・経営会議に直接提案でき、経営層との距離が近い新設ポジションです。
・70%の情報で決めて素早く修正するスタイルで、会議は15 30分単位と短く、意思決定が非常に速い環境です。

熟練者やハイパフォーマーが持つ「言語化されていない知」を構造化し、AI・テクノロジーを活用して組織全体へ拡張するスタートアップでのポジションです。
製造業における人手不足や技術継承といった課題に対し、属人化した判断やノウハウを“再現可能な仕組み”へと変換する独自手法を強みに、現場改善から経営戦略レイヤーまで幅広い支援を行っています。
現在はIPO準備フェーズにあり、大手メーカーを中心に引き合いが増加。事業拡大に伴い組織強化を進めています。

同社では、顧客ごとに異なる課題に対し、
・熟練者の知見を構造化するコンサルティング
・AI・デジタル技術を活用したシステム開発
・技術継承・人材育成支援
などを組み合わせながら企業変革を支援しています。

本ポジションでは、導入済みの大手製造業顧客に深く入り込み、部門横断での活用拡大やアップセルを推進いただきます。
単なる契約更新や運用支援ではなく、顧客の業務プロセスや組織課題を理解し、隣接部門・別拠点・別事業部へと価値提供の範囲を広げていく役割です。
また、顧客接点で得た課題をプロダクト改善にもつなげ、顧客の変革と事業成長の両方をリードいただきます。

【具体的な業務内容】
導入済みのエンタープライズ顧客を担当し、活用拡大・アップセルに向けたアカウント戦略を立案・実行いただきます。
具体的には、以下のような業務を想定しています。

・導入済み大手製造業顧客に対するアカウントマネジメント
・顧客の業務プロセス、組織構造、意思決定構造の把握
・導入部門での成果・課題を起点とした、隣接部門・他拠点への横展開提案
・アップセル・クロスセルに向けた提案活動
・顧客内のキーパーソン、決裁者、利用部門との関係構築
・顧客課題の社内共有およびプロダクト改善へのフィードバック
・セールス、開発、プロダクトチームとの連携
・将来的なアカウントマネジメントの型化、チームづくり

【このポジションの魅力】
1. 顧客の本質的な課題に、より深く踏み込める
営業、CS、導入支援、プロダクト企画などの役割が分かれた組織では、顧客課題が見えていても、自分の役割上そこまで踏み込めないことがあります。
本ポジションでは、顧客の業務課題を最前線で捉え、提案、社内巻き込み、プロダクト改善への接続まで一気通貫で関わることができます。

2. 既存顧客と中長期で向き合い、変革を広げられる
導入済みの顧客に対して、単なる更新対応や利用促進に閉じるのではなく、活用部門を広げ、追加提案を行い、顧客内での価値提供範囲を広げていきます。
一つの部署での成果を起点に、隣接部門・別拠点へ展開していくことで、顧客の変革を中長期で推進できます。

3. 一人目に近い立場で、型づくりに関われる
アカウントマネジメント領域は、これから本格的に立ち上げていくフェーズです。
すでに整った仕組みを運用するのではなく、顧客深耕の進め方、アップセル・横展開の勝ち筋、社内連携のあり方まで、自らつくっていくことができます。

【クライアント】
製造業を中心とした中堅〜最大手の企業（例：OEM・Tier1-2の自動車関連メーカー、大手半導体製造装置メーカー、大手工作機械メーカー、大手プラントエンジニアリング会社、中堅金属加工メーカー等） 及びその他ステークホルダー

法人顧客に対し、主力サービスの営業活動を担当します。商談獲得のための架電などのアプローチから、顧客の課題ヒアリング、提案、クロージングまで、一気通貫で対応します。

具体的な業務内容
* 架電等によるアプローチ・商談機会の創出
* 商談の実施
* 1日平均3件程度の商談実施
* 初回提案から成約まで平均2 3ヶ月（顧客規模により変動あり）
* 顧客ニーズに応じた提案内容のカスタマイズ、資料作成
* 担当者とのリレーション構築
* 決裁者（経営層）へのプレゼンテーション
* 契約後の顧客フォロー（カスタマーサクセスチームと連携）

ポジションの魅力 / キャリアパス
多様な業界の課題解決に貢献
主力サービスは業界・規模を問わない「ホリゾンタルSaaS」です。高い顧客満足度と豊富な成功事例を武器に、多様な組織課題へ最適な提案を行います。

本質的な営業スキルの向上
「重要性は高いが緊急性は低い」という課題を扱います。中期経営計画や理想組織像に基づき、経営層と合意形成を行う高度なコンサルティング営業スキルが身につきます。

事業開発としてのキャリア形成
営業のみならず、戦略立案やサービスパッケージの開発にも関与可能です。実績次第で、事業部の責任者として戦略策定や組織運営に携わるポストへの登用を期待しています。

法人顧客に対して、主力サービスの営業活動を担当します。商談獲得のための架電などのアプローチから、顧客の課題ヒアリング、提案、クロージングまで、一気通貫で対応します。具体的な業務内容:架電等によるアプローチ・商談機会の創出、商談の実施（1日平均3件程度）、初回提案から成約まで平均2 3ヶ月（顧客規模により変動あり）、顧客ニーズに応じた提案内容のカスタマイズ、資料作成、担当者とのリレーション構築、決裁者（経営層）へのプレゼンテーション、契約後の顧客フォロー（カスタマーサクセスチームと連携）。ポジションの魅力 / キャリアパス:多様な業界の課題解決に貢献。同社の主力サービスは業界・規模を問わない「ホリゾンタルSaaS」です。高い顧客満足度と豊富な成功事例を武器に、多様な組織課題へ最適な提案を行います。本質的な営業スキルの向上。「重要性は高いが緊急性は低い」という第2象限の課題を扱います。中期経営計画や理想組織像に基づき、経営層と合意形成を行う高度なコンサルティング営業スキルが身につきます。事業開発としてのキャリア形成。営業のみならず、戦略立案やサービスパッケージの開発にも関与可能です。実績次第で、事業部の責任者として戦略策定や組織運営に携わるポストへの登用を期待しています。

チームワークとテクノロジーを通じて笑顔あふれる社会を創ることをミッションとする企業でのポジションです。DXチーム開発のリーディングカンパニーとなるべく、事業拡大に向け重要な成長ステージに突入しています。
企業として大きく飛躍するフェーズであり、代表および役員の秘書として、事業拡大に貢献できる方を募集しています。主に社長秘書として代表取締役社長のサポートがメインですが、役員の方と関わることも多いポジションです。

【具体的な業務】
・採用戦略の実行
・採用計画/予算計画の実行
・人材エージェントとのリレーション構築
・ダイレクトリクルーティングの企画と実行
・採用候補者との面接・面談、クロージング・フォロー
・代表、各部門長と連携し、上記各項目の実行
・代表の業務サポート

【ポジションの魅力】
・同社で採用担当として事業拡大をサポートできます。
・代表直轄で採用を行うため、経営者視点で業務に携わることができます。
・採用以外にも代表の業務サポートなどにも挑戦できます。

担当ドメインのPL責任を持ち、戦略立案から組織構築、プロダクト改善の指揮まで一気通貫で意思決定を行っていただきます。

1．全方位ポートフォリオ戦略によるLTV（生涯価値）最大化の実現
「地方の常勤医不足をスポット・非常勤で補う仕組み」や「働き方改革に伴う働き方の転換」など、マクロ環境の変化を先読みした戦略を立案します。スポット（単発）等で接点を持った医療従事者のデータを、正社員転職や派遣ニーズへと滑らかに接続し、異なる雇用形態のシナジーを生み出すことで、ビジネスモデル全体のLTV最大化に向けた人員・投資戦略を策定・実行します。

2．「AIと人」のマネジメント最適化による多職種組織変化
行動管理を中心としたマネジメントから脱却し、AIやデータをバリューチェーンに組み込む「次世代型の組織マネジメント」を目指しています。AIによるオペレーションの自動化・標準化を進めることでシステム全体のパフォーマンスを一括で底上げする一方、コンサルタントは「顧客の感情を動かす深い対話」や「高度な条件交渉」など、人にしかできない価値創出（真の介在価値）に集中できるよう、AIと人の最適なマネジメント体制を構築します。

3．グループ連携による、周辺事業開発・プロダクト開発主導
圧倒的な会員基盤・グループアセットを掛け合わせ、医療機関の経営・採用課題をテクノロジーで解決する新規サービスの垂直立ち上げも可能です。
既存の事業ドメインにとどまらず、エンプラ向けから中小規模のクリニック・薬局（SMB）向けまで、顧客の潜在ニーズを捉えた新たな周辺事業開発も期待しています。

※変更の範囲：会社が定める範囲であり

【キャリア事例】
・大手ITコンサル→経営企画→事業責任者→事業部長→代表取締役
・有料広告運用リーダー→グループマネジャー（入社1年で抜擢）＋HR系の事業責任者も兼任（売上30億円、100人超の組織）
・新規事業立ち上げ→事業責任者→事業部長→エムスリーへ異動、事業責任者を歴任し、経営へ参画

●ポジションの魅力
「2024年の医師の働き方改革」「2025年/2040年問題（多死社会・労働力不足）」「医療機関の利益率半減やM&Aに伴う業界再編」など、日本の医療労働市場は過去に類を見ない激動の変革期を迎えています。 本ポジションでは、医師薬剤師を中心とした国内最大級のプラットフォームをレバレッジし、数億 数十億円規模のキャリア事業のPL責任を担っていただきます。
単一の人材紹介サービスにとどまらず、新卒中途（常勤）、非常勤、派遣、スポット（単発）、ハイクラス、エリア別といった全方位的なアセットを掛け合わせた支援を目指します。ビジネスモデルやデータの性質、オペレーションが全く異なる領域を統合し、流動化する医療労働市場の需給を最適化する「第2創業期の構造改革」を牽引していただきます。 医療機関の採用需要にコミットし、AIを活用した圧倒的なスピードと質を両立させ、激動の変革期にある医療人材市場において「新たなスタンダード（採用インフラ）」を創り出す、極めて重要で社会貢献性の高いポジションです。

医師向け国内最大級のコミュニティサイト（医師会員34万人以上、国内医師の9割が登録）を基盤とする当社において、新時代の医師採用インフラサービスの事業開発（BizDev）をお任せします。
従来の営業モデルから脱却し、医療機関の経営・採用課題をデータとテクノロジーで解決する新規・既存サービスの企画から、事業戦略の立案・実行、アライアンス構築まで、事業の成長を全方位で牽引していただくポジションです。

● 具体的な業務内容
・医師採用インフラサービスの事業戦略・ロードマップの立案と実行
　‐事業計画（P/L）の策定、KPI管理
　‐グループの圧倒的なアセットを掛け合わせ、医療機関向けの現行プロダクトの拡張・改善
　‐顧客（医療機関・病院経営層）の潜在ニーズや市場データを基にした、新規ソリューション・機能の企画・開発
・50 100名規模の多職種組織のマネジメントと変革
　‐営業企画、セールス、マーケティング、カスタマーサクセスなどが在籍する大規模組織の統括
　‐データドリブンな営業組織へのトランスフォーメーションの推進
・主要な医療法人グループやパートナー企業とのアライアンス・アプローチ戦略の構築

●担当プロダクト・組織
・医療機関向けの採用支援事業としては業界No.1
　‐会員35万人のデータを元にしたデータドリブンな事業設計が可能
　‐新規セールス範疇と、契約施設運用の両領域を経験可能
・医師向けに医療機関からオファーを送付できるサービスを始めとして、オンライン診療や看護師採用窓口の代行など多岐にわたる
　‐プラットフォームを抜本的に刷新するタイミングに来ており、第二プロダクト変革期に来ている
・固定のサービスを販売する組織ではなく、顧客の要望に合わせてサービスをカスタマイズしながら販売する組織のため、単純なセールスオペレーション以上の複雑な営業推進を体験できる

※変更の範囲：会社が定める範囲であり

●キャリアパス
【キャリア事例】
・大手ITコンサル→経営企画→事業責任者→事業部長→代表取締役
・有料広告運用リーダー→グループマネジャー（入社1年で抜擢）＋HR系の事業責任者も兼任（売上30億円、100人超の組織）
・新規事業立ち上げ→事業責任者→事業部長→エムスリーへ異動、事業責任者を歴任し、経営へ参画

●ポジションの魅力
医師薬剤師を中心とした国内最大級の医療従事者プラットフォームをレバレッジし、キャリア事業のPL責任を担っていただきます。
正社員・パート・スポット・派遣という「特性の異なる4つの雇用形態」の全方位展開を強みに、オペレーションのDX、マッチングアルゴリズムの進化、組織構造改革を断行し、数億 数十億規模の事業を非連続にグロースさせる

HR領域における横断的なマーケティング戦略を統括し、経営陣のビジネスパートナーとして事業成長の牽引を期待しています

▼業務詳細
・事業戦略・P/L目標の達成に向けた統合的なマーケティング戦略の設計・推進
　- KGI/KPI達成に向けた年間数億円規模のマーケティング予算の最適配分と管理
　- 課題の可視化・戦略立案のためのリサーチやユーザーの定性課題の把握と分析
　- リスティング、ディスプレイ、SNSなど、複数チャネルを横断したインハウスでの運用型広告の施策立案・推進
　- CV後の営業プロセスの改善提案・推進
　- プロダクト改善・開発ディレクション
・マネジメントおよびメンバー育成
　- 配下メンバーの目標設定、評価、日々の業務進捗管理、およびキャリア開発支援
・経営層や他部門との連携による事業横断的な課題解決
　- 経営陣やセールス、開発と連携しながら事業戦略・市場戦略・プロダクト戦略を統合したグロース戦略の設計・推進

※変更の範囲：会社が定める範囲であり

【キャリア事例】
・Web広告事業担当→事業責任者（入社半年で抜擢）→グループマネジャー→部長レイヤー
・有料広告運用リーダー→グループマネジャー（入社1年で抜擢）＋HR系の事業責任者も兼任（売上30億円、100人超の組織）
・Webマーケ→マーケ責任者→PdM＋新規事業立ち上げを兼任→エムスリーへ異動、PdMを歴任し、経営へ参画

●ポジションの魅力
▼業界をリードする立場から、社会的なインパクトの大きい事業の成長に関われる
　・登録求職者が10年連続でNo.1、日本の医師の9割以上をカバー
　・深刻な医療課題に対して、既存事業やグループの圧倒的なデータ基盤等のアセットを活用した事業開発にも積極的に取り組んでいます

▼施策単位ではなく、事業計画に基づいたマーケティング戦略全体を担える
　・リード獲得 CRM設計までマーケターとしてライフサイクル全体を管掌
　・集客にとどまらず、セールスやプロダクト開発など他部門へも介入し、全体最適を動かせる裁量があります
　・成熟事業、新規事業まで幅広くプロダクトがあるため社内でキャリアを広げることができます

▼潤沢なリソースと裁量があるからこそ、より大きな絵を描ける
　・資金や情報、人材など各リソースが十分にある状態で裁量を持ってマーケティング施策を推進
　・予算は数億円以上、施策横断的にトライ＆検証ができる環境
　・決裁階層も最低限で、経営陣と直接対話しながらスピード感を持って推進できる環境（代表は前職ブランドマネージャー）

医療機関向け採用支援ドメインにおける事業企画、推進を担うポジションです。
事業のさらなる成長と顧客価値最大化に向けて、市場分析やデータに基づく企画業務、新サービスの企画・開発、組織マネジメント等、幅広い役割を通して、事業成長を支え、推進していくことを期待しています。

●営業推進、組織マネジメント
●定量・定性データを活用した課題設定・解決策の企画検討
●グループ内・部門横断の各種プロジェクトのマネジメント
●新規サービス・機能の企画立案・実行
●オペレーションの設計・実行・効果検証　等

※変更の範囲：会社が定める範囲であり

【ポジションの魅力】
●「圧倒的No.1の人材サービス × HRTech」の組み合わせでしか、医療課題は解決できない
ホワイトカラーの採用と異なり、医療人材採用においては信頼できるデータが世の中に出回っておらず、確からしいノウハウやナレッジを知る術もありません。
そのため医療機関は、いつ、どのくらいの確率で人材確保できるのか、見通しが立てられないという厳しい状況下にいます。
医師・薬剤師の確保 ≒ 収益の確保という構造である医療経営において、”圧倒的なデータ量を根拠にした採用予測に基づき、働き方の多様化に対応できる全方位の採用支援”ができるのは、医療人材で圧倒的No.1、かつその強みを活かしたHRTechの掛け算ができる当社のみだと考えています。

●潤沢なリソースと裁量があるからこそ、より大きな絵を描ける
事業づくり、事業運営に関わる際にぶつかりやすい壁は、アイデアがあってもリソースが足りずに実現できない／自身に与えられた裁量が少なく自由度が低いという点ではないでしょうか。
リソースが小さいと、そのぶん描ける構想や戦略の範囲が限られてしまいますが、当社であれば資金や情報・人材など各リソースが十分にある状態で事業開発・推進に着手できます。
決裁階層も最低限で、経営陣と直接コミュニケーションをとりながらスピード感を持って物事を進めることができます。
既存サービスのアップデートにとどまらず、新規サービスの開発やグループ企業の連携等、自由度が高いのも特徴です。

●志をともにする仲間が大勢いるから、成功するまで走り続けられる
当社には様々なバックグラウンドを持つ優秀な人材が多く集まっています。
壁打ち相手がおらず、アイデアや施策が自身の経験知見の範囲内にとどまってしまうといった心配はありません。
携わる業務やプロジェクトがうまくいっている時もそうでない時も相談・議論できる仲間がたくさんいるので、目標達成のために前向きにチャレンジし続けられる環境です。

本ポジションは、当社サービスでの「政策経営支援」において、リサーチ・分析・資料作成の中核を担うアナリストロールです。
ディレクターが設計した方針のもと、プロジェクトの質を左右するリサーチや分析、資料の作成を主導し、個社ごとのプロジェクトを前に進めます。


●政策・規制動向のリサーチと分析
担当企業の業界や政策領域について、国内外の政策・規制動向をリサーチし、事業インパクトの観点から分析・整理します。アナリストとして、仮説を立てて情報を構造化し、議論の土台となる分析を提供します。

●顧客がそのまま社内会議や稟議で活用できるような高いレベルのクライアント向け資料の作成
クライアント向けの分析レポート、提案資料などの資料について、顧客課題を論理的かつ構造的に表現するとともに、顧客の資料活用シーンを踏まえ、顧客が社内会議や稟議においてそのまま活用できる資料の作成・型化を行います。ディレクターと連携し、資料の品質を高めていきます。

●プロジェクト推進のサポート
社内チームと連携し、政治家・政党、行政、NPO、市民など多様なステークホルダーとのシナリオ設計や関係者調整をサポートします。

本ポジションは、クローズドリリース中の新規BtoBプロダクトを導入した企業に対し、カスタマーサクセスとして導入定着から活用促進、契約継続までを担い、顧客満足度に責任を持つロールです。

●オンボーディングと導入定着
新規導入企業へのオンボーディングを実施し、顧客の業務状況や政策実務の課題に合わせた活用イメージを共に描き、プロダクトの定着を推進します。

●活用促進と顧客の声のフィードバック
利用状況を定期的に把握し、活用が進んでいない顧客には能動的に働きかけて活用を促進します。顧客の声を収集・整理して開発チームへフィードバックし、機能改善・品質向上に貢献します。

●顧客支援に必要な政策リサーチ・レポート作成
プロダクト外においても、必要に応じて顧客が政策動向を事業に活かせるよう、顧客の業界・政策課題に関するリサーチや、活用事例・レポートの作成を実施します。このような支援を通じて今後プロダクトとして開発べき要件を定義します。

●CSの型づくり
まだ確立されていない市場の新規プロダクトのため、CSの型自体をつくっているフェーズです。オンボーディングや支援プロセスの型化・改善に、現場の最前線で関わっていただきます。

本ポジションは、日系大手から外資系企業・スタートアップまで幅広い企業に対し、当サービスを用いた「政策経営支援」をリードし、担当企業の経営成果と契約継続・拡大に責任を持つロールです。
プロジェクトの全体設計から顧客経営層との合意形成、チームマネジメントまでを担います。


●プロジェクトの全体設計と推進
複数の担当企業のプロジェクトについて、経営・事業課題を公共政策（法律・規制）の文脈から分析し、目標とマイルストーン、体制を設計したうえで、戦略策定から実行までを一貫してリードします。アナリストや社内チームをマネジメントしながら、政治家・政党、行政、NPO、市民など多様なステークホルダーを巻き込んだシナリオを設計し、オープンで透明性の高いプロセスで合意形成を推進します。また、企業内での政府渉外機能のバリューアップを目指し、研修プランなどの提供も実施しています。

●顧客経営層・事業開発層との対話と「政策経営」の共創
多くの企業がまだ気づいていない「社会情勢の変化に伴う経営課題」や「政策と事業の繋がり」を顕在化させ、当社と共に解決すべき「事業機会」へと変換します。顧客の経営層・事業責任者と直接対話し、政府渉外部署だけでなく経営企画・新規事業・事業部門を相手に、「政策経営」という概念そのものを顧客と共に育てていきます。提案書・政策提言書の品質に責任を持ち、契約継続・拡大の機会創出にも取り組みます。

●新規プロダクトと連携した支援モデルの構築
クローズドリリース中の新規BtoBプロダクトを活用し、顧客の政策経営支援をサポートします。利用状況や顧客の声をもとにプロダクト活用を推進し、得られた示唆を開発チームへフィードバックします。まだ確立されていない市場で、「ソフトウェア×伴走支援」という新しい政策経営支援のあり方を、現場の最前線でつくっていきます。

●チーム・組織づくりへの関与
採用強化フェーズにあるサポートチームの中核メンバーとして、チームの型づくり・メンバー育成・採用活動にも関わります。0→1、1→10のフェーズで、自身の動きが事業と組織の成長に直結することを実感できます。


【このポジションならではの魅力とやりがい】
「政策経営」という新しい経営を顧客と共に社会に広める：まだ社会に浸透していない概念を、企業の経営層・事業責任者と直接対話し、実際の経営課題の解決を通じて共に広めていきます。
「政策プラットフォーム」を駆使した越境的な価値創出：民間に限らず、政治家／政党・省庁・自治体・NPO等を巻き込んだプロジェクト推進に携われます。
ソフトウェア×伴走支援の新しい支援モデルづくり：ソフトウェアサービスと組み合わせた、これまでの企業における政策対応において前例のない政策経営支援のあり方を現場の最前線でつくります。
政策×ビジネスの専門性がキャリアになる：政策・規制を事業の文脈で動かせる人材は限られており、この領域の知見は評価が高まりつつある希少性が高い分野です。

主に担当する職務。（以下に限りません。）

- 保険会社にクレームを報告する
- クレームの最適な処理、円滑な手続き方法をお客様に提示する
- 円滑なクレーム処理のために、専門知識と知見に基づいたアドバイスを提供する
- 保険会社が承認した補償内容を精査する
- 保険金が迅速かつ円滑に支払われるよう、お客様、および保険会社と連携していく
- カスタマイズされたクレームデータをお客様に提供する

【募集部署のミッション】
データを活用した意思決定と業務改革推進

【業務内容】
Qlik製品を中心としたBIツールの開発・導入・活用推進を担当して頂きます。
社内各部門から業務上の課題やデータ活用に関するニーズをヒアリングし、レポートやダッシュボードの企画、要件整理、設計、開発までを一貫してお任せします。
単に依頼されたレポートを作成するのではなく、利用部門とともに課題の本質を整理し、データを活用した業務改善の方法を提案・実現するポジションです。

【具体的な業務内容】
・QlikView・Qlik Senseを用いたレポート／ダッシュボードの設計・開発
・社内各部門への業務課題・データ活用ニーズのヒアリング
・BIレポートの要件定義、設計、開発、運用改善
・データ分析結果の可視化および活用支援
・既存レポートや運用フローの改善提案
・利用部門との調整、導入後のフォロー
・BIツールを活用した業務改革・業務効率化の推進

【プロジェクト事例】
現在、以下のようなプロジェクトがございます。
・自社プロダクトに関するデータ分析の可視化
・新規サブスクリプションサービスのデータ可視化
・社内各部門で利用される業務データのダッシュボード化
・事業状況やサービス利用状況を把握するためのBIレポート開発

【本ポジションの魅力点】
・Qlikを活用し、社内の業務課題解決に直接貢献できます
・ヒアリングから設計・開発・導入後の改善まで一貫して携われます
・BI開発だけでなく、業務改革やデータ活用のスキルを高められます
・部門を横断してさまざまな業務やデータに関わることができます
・裁量を持って、レポートや運用フローの改善提案ができます

【働き方について】
・リモートハイブリッド（週2，3日程度の出勤）
・平均残業20〜30時間
・コアタイムなしのフレックスタイム制

【キャリアパス】
入社後は、BIツールを活用したレポート作成やダッシュボード作成からスタートし、社内データや各部門の業務理解を深めていただきます。
その後は、利用部門へのヒアリング、要件整理、課題の可視化、改善提案など、より上流の業務にもチャレンジいただきます。
また、当社ではAIの活用・推進にも取り組んでおり、BIによるデータ可視化だけでなく、AIを活用した分析や業務効率化の施策にも関わる機会があります。
将来的には、BI活用推進担当、業務改善・DX推進担当、データ活用支援担当として専門性を高めるほか、プロジェクト推進やチームリードなど、マネジメントにもチャレンジできます。
BIツールの経験が浅い方でも、実務を通じてデータ可視化・業務改善・AI活用のスキルを段階的に身につけられる環境です。

テクノロジーソリューション事業は、ペンとタッチにおける高い専門技術を顧客の製品やサービスとかけ合わせることで、新しいデジタルソリューションを生み出すビジネスです。具体的には、Android OS対応スマートフォンやタブレット、Windows OS対応タブレットやノートPC、デジタル文具、教育ツールへの応用など、その幅は広く、そしてこれからもさらに広がっていくことが期待されています。
このポジションでは、入社後に同社のテクノロジーについて学び、その知識をもとに顧客の顕在・潜在ニーズに応え、顧客と共に新しい価値体験を市場に届け、新たなビジネスを創出するやりがいのある活動を経験できます。
企画力を磨き、新しい価値を創造することに意欲的な方、テクノロジーに関心が高く、その知識習得を楽しめる方には、多くの成長機会があるポジションです。

入社後にペン・タッチ・ソフトウェア技術等を学びながら提案活動を行います。製品知識を活かし、顧客の新しい製品・サービスの企画段階から提案を行い、量産までを営業としてリードします。

Job Purpose:
テクノロジーソリューション事業において、新規ビジネス開拓および既存顧客に対する売上拡大のための営業活動を行います。
テクノロジーソリューション事業部全体の戦略的目標を理解し、目標達成、利益最適化のための提案や、関連各所と連携します。
OEMセールス領域において、同社の持つ技術を用いて顧客と共に新しいサービスや体験を創るための営業活動を行います。デジタルペンを中心とした同社の持つ技術によって広がる体験の価値を市場に届けるためのソリューション提案や企画立案等、新しいモノ・コトを創り上げます。

Key responsibilities:
担当する顧客および新規マーケットに対し、潜在的なニーズを引き出し、ソリューションやサービスの創造・提案の一連のアクションを行います。
既存顧客の売上確保、並びに最大化を図るための営業戦略を立案・実行します。
主要顧客に対するコントロールタワーとして、社内外の関係者と連携・関係構築をリードします。

同社は、人の可能性を広げ、人生を豊かにする応援をする」をミッションに掲げ、社員一人ひとりのビジョンを尊重しながら、個人と会社の成長の両立を目指しています。会計・ファイナンス人材の教育と人材支援を通じて、日本経済の活性化に貢献しています。
中核事業である専門スクールは、公認会計士を目指す方向けの専門スクールです。会計リテラシーの向上、公認会計士試験合格者の生涯支援、公認会計士以外の会計人材へのサポートなど、取り組みは多岐にわたります。

接客・サービスの現場で磨いた「人と現場を支える力」を、教育の世界で活かせるポジションです。ホテル、店舗、施設、スクールなどで、お客様一人ひとりに合わせた対応を行いながら、スタッフの育成やシフト調整、設備管理、突発的なトラブルへの対応まで担ってきた経験を活かせます。
業界やサービスの種類が異なっても、相手の状況をくみ取り、チームと連携しながら快適な環境をつくってきた経験は、公認会計士を目指す受講生が安心して学べる校舎づくりに活かすことができます。
単なる受付・接客担当ではなく、受講生へのサポートを中心に、スタッフのマネジメント、校舎オペレーションの改善、設備・環境管理、イベント運営まで、校舎全体を動かすポジションです。一度きりの接客ではなく、受講生の挑戦と成長に継続して寄り添うことができます。接客・サービスの現場で培ったホスピタリティと運営力を、人の可能性を広げる仕事に活かしていただけます。

●公認会計士スクール 校舎運営のトータルマネジメント・受講生サポート業務
単なる「接客」にとどまらず、受講生が難関試験に集中できる環境をつくる校舎運営の要として、幅広い業務をお任せします。

・受講生の合格へのサポート：日々来校する受講生へ親身に寄り添う顧客対応（対面・電話・メール）を通じて、安心できる学習環境を構築します。
・校舎オペレーション・設備管理：自習室やラウンジの設備管理、機器・什器の点検、営繕対応、校舎美化などを主導し、安全・快適な学習空間を維持します（体力・フットワークの軽さを活かせる場面も多数あります）。
・学習イベント・模擬試験の企画・運営：受講生のモチベーション向上に繋がる学習イベントや模擬試験の当日の運営管理・企画等を担当します。
・業務改善・事務処理・データ管理：社内システムを活用したオペレーション改善、データ管理、部門全体の推進支援を行います。
・チームマネジメント：フロントスタッフの教育やシフト調整、チームの牽引を行います。

活気ある職場です。

提携先企業（パートナー）と連携しながら主力サービスの営業を推進するポジションです。

2025年から複数チャネルでのアライアンス拡大に本格的に取り組んでいる、成長フェーズの組織です。初回商談から契約成立までのプロセスに加え、パートナーのイネーブルメントを通じて、部門としての売上最大化を目指します。

具体的な業務内容:
- パートナーと連携した最終顧客との商談および契約フォロー
- 既存パートナー企業とのリレーション維持・関係強化
- パートナー企業の営業担当者に向けた勉強会・トレーニングの企画および実施
- 展示会・イベントなどの共同マーケティング活動の支援
- 地方出張を含む、新規パートナー開拓時の対面コミュニケーション

※担当チャネル（金融機関、HR代理店、ディストリビューター、SaaS事業者など）は、これまでのご経験や適性に応じて決定します。

ポジションの魅力 / キャリアパス:
仕組みづくりと戦略立案に携わる環境
決められた動きだけでなく、仕組みづくりそのものから携わることが可能です。金融機関やHR領域など、複数チャネルの中で戦略を立案し、実行まで幅広く関与できる面白さがあります。

事業成長に直結する高い貢献度と総合力の向上
成長フェーズにおける事業成長を牽引する中心的な役割です。自身の取り組みが成果としてダイレクトかつスピーディーに反映されるため、事業推進力やビジネスパーソンとしての総合力を磨くことが可能です。

専門性を武器にしたキャリア形成
アライアンスモデルを通じて、直販営業だけでは得られない広範なネットワークや、各業界の深い知見を蓄積できます。パートナービジネスのスペシャリストとして、専門性を武器にした働き方が実現可能です。

●業務内容
製造業を中心に、AIによる個人の業務効率化ではなく、組織・事業レベルでの変革を起こす、ひいては日本の製造業を強化するためのドライバーとなって事業を推進化していただきます。

【具体的な業務内容】
・顧客の目の前の課題だけでなく、当たり前にやっているが、3年後の未来から見たら課題となりうるポイントの見極め
・そのような課題をAIで解決に導くソリューションデザイン
・製造業特有の部門単位での個別最適を打破して、部門横断で変革を実行
・上記に係る、プロジェクトマネジメント
・それらのソリューションを抽象化して、他社へ展開していく事

◎プロジェクト事例：
・企画、設計、開発、評価の一連の業務のリードタイム短縮のためのソリューションの導入
・顧客の声分析AIによる、企画業務改革ソリューションの導入
・熟練者のノウハウを形式化するノウハウ伝承AIの導入

●ポジションの魅力
・製造業で培った経験で、クライアントの事業構造を変えていくプロジェクトに携われる
・個人・チームレベルの最適化の枠を超えて、本当に事業インパクトを出せるようなプロジェクトに携われる
・製造業固有のナラティブ・ドメイン知識を十分に活かし、自信のアドバンテージにできる
　AIは評価が重要であるが、AIの専門的な出力結果を理解・解釈できることは大いに強みとなる

テレビとエンターテイメントの分野で知られる企業でのポジションです。インターネットサービスプロバイダー（ISP）事業も重要な収益柱として位置づけられています。現在、同社のFTTH回線による高速通信サービスの成長を加速するため、ISP事業の企画と運営を担当する人材を募集しています。
リモート/出社併用、標準就業時間7時間15分、フレックスタイム制です。
厚生労働省 女性活躍推進認定 プラチナくるみん認定/えるぼし認定（3つ星）取得企業です。

具体的な業務内容:
1. インターネットサービス（ISP）に関わるサービス企画、運営業務
* サービス企画においては事業試算（PL）の作成からプロジェクト管理まで担当
2. 固定電話（ケーブルプラス電話）に関わる企画、運用業務
3. auおよびNTT光コラボに関わる企画、運用業務
4. WiMAX（FWA）に関する企画、運用業務
5. ISPに関わる通信端末（ONU、HGWなど）の商品企画
6. インターネット接続におけるセキュリティサービス、オプションサービスの商品企画、運用
7. メンバーマネジメント

ポジション・部門の魅力:
アクセス回線から上位IX接続まで一貫して運営する国内数少ないISPとして、様々な商品企画のアイディアを形にできます。他の部門との連携により、革新的な施策を提案し、実現するチャンスがあります。顧客の声（VOC）を直接商品開発に採り入れることができ、専門知識を活かして新しい商品やサービスを生み出す醍醐味を楽しむことができます。
ISP事業を通して商品企画や経営企画のスキルが磨かれます。技術部門やマーケティング部門と密接に連携し、プロジェクト管理技術を習得でき、さらなるキャリアアップの道が開けます。

IT業界を支えるエンジニアと企業の課題に本気で向き合い、双方に最適なソリューションを提案することがミッションです。2007年の創業以来、IT分野の人材事業を手がけ、エンジニアに高待遇で働きやすい環境の提供や、社員が士気を高く持って働ける仕組みづくりを進め、着実に業績を伸ばしてきた企業です。今後もさらにニーズの高くなるIT分野で、恒常的な人材不足という課題解決のために、さまざまなITソリューションに挑んでいます。

一般的なSES企業とは異なり、正社員としてエンジニアを雇用・育成し長期的なキャリア形成を支援する体制を取っています。営業の役割も単なる案件獲得ではなく、エンジニア一人ひとりの希望・成長に合わせた最適なマッチングです。質の高い人材を自信を持って提案できる点も、同社の強みです。

【営業業務】
企業が抱える「エンジニア不足」「業務効率化」等の潜在的な課題を見つけ、ITエンジニアの派遣により解決することがミッションです。主に営業活動全般、またご活躍次第で早期にメンバーマネジメントをお任せします。
・IT企業へのアプローチ（新規3割：既存7割）
・エンジニアの採用面談
・IT企業への人材提案
・就業現場への同行
・就業後のエンジニアフォロー

営業に集中できる分業体制を整えています。
・バックオフィス担当との分業: 企業との契約書作成やエンジニアの勤怠管理などの事務関連は、基本的にバックオフィス担当が行います。
・エンジニアへの手厚いフォロー: 技術責任者（キャリア担当）・カウンセラー（メンタルケア担当）・営業の3名体制でエンジニアをサポートします。他社にはあまりない珍しいフォロー体制で、それぞれの側面からエンジニアに細やかなサポートが可能です。

多角的なフォロー体制が整っているため、エンジニアとしっかり向き合いながらも営業活動やマネジメント業務に専念できる環境です。

【入社後の流れ】
入社1〜2か月は業務に慣れるまで新規営業をメインに行っていただきますが、順次、先輩の企業をお任せし既存の割合も増やしていきます。営業未経験の方は、先輩の商談へ同行からスタートします。業務に慣れるまで先輩社員が一緒に営業へ同行するため、自分のペースで営業に挑戦できます。

【組織について】
事業責任者1名、マネージャー1名、リーダー3名、営業5名、アシスタント1名で構成されています。困ったらすぐに相談、良い事例は全体共有するという動きが浸透しています。組織はまだまだ成長途中です。意見を出しやすい環境を心掛けているため、意欲があれば、経験に関わらず挑戦でき、組織づくりにも積極的に携わっていただけます。