事業法人営業の転職求人

183 件

【業務概要】
外国為替推進グループにて、国内法人営業担当と連携しながら、海外取引を行う法人のお客さまに対するソリューション提案をご担当いただきます。
外貨建融資や外国為替、貿易金融、海外進出支援など、お客さまの海外ビジネスに関するさまざまなニーズに対し、ワンストップで支援を行うポジションです。
お客さまは製造業を中心とした中堅・中小企業が中心となり、業種・業態は多岐にわたります。豊富な顧客基盤を活用しながら、幅広い企業の海外事業の成長をサポートいただけると同時に、専門性を高めながらキャリアを築いていただける環境です。
海外現地法人や海外取引先との面談、英文契約書の確認・作成に携わる機会があります。また、案件や支援内容に応じて海外出張を行う場合もあります。

【具体的な業務】
同社の国際戦略に基づき、海外ビジネス展開をさらに強化をするためのポジションの募集となります。
東南アジア、中国、米国を中心に、同社の海外におけるビジネス領域を拡大していくに当たり、本部の営業セクションを強化するための募集となります。

【ポジション・部門の魅力】
同部署は目指す姿として「グローバル化」を掲げ、日系中堅中小企業の海外ビジネスのサポートに注力しています。
グループ会社には多くの法人のお客さまがいらっしゃり、うち多くのお客さまが海外に進出をされています。国内外におけるお客さまのサポートを通じ、様々な経験を積んで頂くことができます。
現在資本の本格活用フェーズと位置付けており、海外ネットワークについても大きく拡大していくことを検討しています。
本ポジションにおいては、日本全国の顧客基盤を活用しながら、外国為替だけでなく、外貨建のファイナンス、世界各国の規制、海外進出支援の知識・スキルを身に着けることができるポジションです。
海外に駐在事務所を開設するなど、海外ネットワークを拡大中です。

【キャリアパス】
外貨建融資や外国為替、貿易金融、海外進出支援などの実務経験を通じて、国際業務領域の専門性を高めていただけます。
将来的には、本部におけるスペシャリストとしてのキャリアに加え、海外現地法人などの海外拠点での活躍や、国際戦略・海外ビジネス推進に関する企画業務に携わっていただく可能性もございます。
専門領域を深めながら、グローバルにキャリアの幅を広げていけるポジションです。

【平均残業時間／テレワーク】
残業：35h（19時までに退社している社員が多いです）
テレワーク：週1 2回

【同社の海外サポート体制】
インドネシアの現地法人（銀行）、同社グループの現地法人（リース会社）、シンガポールの現地法人（マーチャントバンク）、などの現地法人を有しており、日系企業に加え、現地企業のサポートを行っています。
日系企業の進出が多いアジアの4カ国・地域（上海、香港、バンコック、ホーチミン）に駐在員事務所を設置し、お客さまの海外進出や現地における様々な課題の解決についてきめ細かくサポートしています。
同社はシンガポールを中心にIPO支援・M&A助言等の投資銀行業務を展開するグループ会社と資本業務提携をしています。同社の有する現地の豊富なネットワークを活用し、日系企業による東南アジアでのM＆A業務を支援、お客さまのASEANにおける更なる成長をサポートしています。
海外での金融機能を補完するために各国の有力銀行と業務提携し、アジアではほぼ全域、北米ではアメリカにて地場銀行が有する豊富な支店網やジャパンデスク（日系取引部署）を通じたきめ細かい顧客支援を行っています。

●業務内容：【変更の範囲】会社の定める業務
主に企業の経理部・財務部に対して、顧客のゲートキーパーとして様々な設備のリースを中心にグループ会社の各種プロダクトを提案営業します。
グループと連携した新規開拓や既存顧客がメインとなり、飛込み営業は僅少です。

●担当顧客について：
主に紹介顧客や既存顧客を1人あたり60〜100社程担当します。コーポレート営業部では食品・電力・鉄鋼など各業界を代表する上場企業およびグループ会社を、首都圏営業部では様々な業界の中堅・中小企業を担当します。ご経験や適性に応じて配属先を決定しますが、いずれも企業の中期経営計画書や有価証券報告書を読み込んで提案していく力が求められます。
複雑な案件に関しては専門部署と連携し共同で対応しております。

＜イベント概要＞
三菱UFJフィナンシャル・グループ（MUFG）の中核企業である三菱UFJ銀行、三菱UFJリサーチ＆コンサルティングによる合同キャリアセミナーです。
三菱UFJ銀行は、日本を代表する金融機関として国内外の企業や産業の成長、社会課題の解決を金融面から支援しています。三菱UFJリサーチ＆コンサルティングは、調査研究、政策支援、コンサルティングを通じて官公庁・自治体・企業が直面する課題解決や変革を支援しています。
当日は、人事担当者による会社説明に加え、キャリア入社社員によるパネルディスカッションおよび交流会を実施します。
それぞれの経験や専門性を金融機関、シンクタンク・コンサルティングファームというフィールドでどのように活かしているのか、キャリア入社者の事例を交えながらご紹介します。

以下のような方々のご参加をお待ちしております。
・政策立案や制度設計の経験を活かし、より実装に近いフィールドで社会や産業の課題解決に取り組みたい方
・経営戦略や事業開発、ガバナンス等の経験を活かし、新たな環境に挑戦したい方
・金融、リサーチ、コンサルティングを通じて、企業や社会へのインパクト創出に関心をお持ちの方

●イベント実施日時：
9月7日（月）19：00 20：30　（時間内での出入りは自由です。）

●応募期限
9月3日（木）12：00迄

●開催場所
東京都港区（別途ご案内いたします。）

●内容
19:00〜19:25：セミナー（会社説明）
19:25〜19:55：キャリア採用社員によるパネルディスカッション
19:55 20 30：企業毎に分かれ、交流会

●その他
(1)本セミナーは出入り自由のイベントとなります。
　開始時刻でのお越しが難しい場合でも参加可能です。
(2)セミナー参加にあたっては、コトラがお預かりしている情報の範囲で、氏名・在籍企業・年齢・学歴等の基本的な情報を企業様とご共有いたしますのでご承知置きください。
　また、可能な範囲で履歴書・職務経歴書をご準備いただければ幸いです。
(3)会場の都合上、参加者多数の場合は、抽選により参加者を限定させていただく可能性がございます。
　その場合は別途、ご連絡差し上げます。
(4)会場の詳細なご案内につきましては、応募締め切り後、別途、参加者様のメールアドレス宛てにご案内させて頂きます。
(5)当日の緊急連絡先 :03-6277-7050

【本セミナーの対象業務について】
◇三菱UFJ銀行
＜特徴・魅力＞
・銀行の各事業領域における企画系業務にて募集いたします。
・銀行本部での募集の為、初任地は東京オフィス（丸の内/麹町/中野）を想定しています。例：法人・リテールリスク統括部、グローバルコマーシャルバンキング企画部、経営企画部、グローバルコーポレートインベストメントバンキング企画部、事業共創投資部、産業リサーチ・プロデュース部、デジタル戦略統括部、コンプライアンス統括部、グローバル金融犯罪対策部、財務企画部、監査部、サステナブルビジネス部、トランザクションバンキング部、リスク統括部、法務部、国際審査部
・各部店の方針によりますが、在宅勤務や時差出勤も選択可能です。
・銀行は社会の血流を担っており、お客さまの企業活動や一人ひとりの生活に根を張った社会インフラとも言えます。世の中の役に立っているという実感を得られる仕事が多いフィールドです。
＜キャリアパス＞
・他事業部の企画業務へのキャリアチェンジ、または同事業部内で職種を変えて領域専門性を深めることも可能です。
・キャリア形成支援として、週1日の社内副業型の社内公募、部署異動型の社内公募制度などがございます。
・業務領域をご自身で選択し専門性を高めていける「資格Ex（エキスパート）」へのチャレンジも可能です。資格Exに任用された行員は業務領域を跨ぐ人事異動の対象外となり、特定業務領域で長期的にスキル・専門性を高めることができます。

◇三菱UFJリサーチ＆コンサルティング
＜特徴・魅力＞
・シンクタンク部門の研究員業務の人材を募集致します。
・ご自身の社会的問題意識・専門性に基づいた調査・分析を、官公庁からの受託業務やパブリシティ（レポート・書籍作成等）にて行うことが主要業務となります。
・どういう課題に取り組むかについて、組織からのアサインはなく、自律的なテーマ追究が可能です。入社当初は出社いただき慣れていただきますが、慣れれば、在宅勤務中心の業務が可能です。
・東名阪に拠点があります。東京：経済財政政策部、産業創発部、社会政策部、地域政策部、地球環境部、持続社会部、名古屋：研究開発第一部（名古屋）、研究開発第二部（名古屋）、大阪：研究開発第一部（大阪）、研究開発第二部（大阪）。東京は中央官庁の仕事が約6〜7割、名阪は地方自治体向けの仕事が約6〜7割です。
＜キャリアパス＞
・研究員⇒副主任研究員⇒主任研究員⇒上席主任研究員⇒主席研究員と昇格していきます。部長は上席主任研究員が基本的に担っています。
・副主任研究員からプロジェクトリーダーとなり、プロジェクトの営業・オリジネートを担っていただきます。
・基本的に研究員で入社いただき、プロジェクトの運営に慣れた後、副主任研究員に昇格するケースが多いですが、高い専門性・プロジェクト運営能力があれば、副主任研究員として入社いただくケースもあります。

＜イベント概要＞
三菱UFJフィナンシャル・グループ（MUFG）の中核企業である三菱UFJ銀行、三菱UFJリサーチ＆コンサルティングによる合同キャリアセミナーです。
三菱UFJ銀行は、日本を代表する金融機関として国内外の企業や産業の成長、社会課題の解決を金融面から支援しています。三菱UFJリサーチ＆コンサルティングは、調査研究、政策支援、コンサルティングを通じて官公庁・自治体・企業が直面する課題解決や変革を支援しています。
当日は、人事担当者による会社説明に加え、キャリア入社社員によるパネルディスカッションおよび交流会を実施します。
それぞれの経験や専門性を金融機関、シンクタンク・コンサルティングファームというフィールドでどのように活かしているのか、キャリア入社者の事例を交えながらご紹介します。

以下のような方々のご参加をお待ちしております。
・政策立案や制度設計の経験を活かし、より実装に近いフィールドで社会や産業の課題解決に取り組みたい方
・経営戦略や事業開発、ガバナンス等の経験を活かし、新たな環境に挑戦したい方
・金融、リサーチ、コンサルティングを通じて、企業や社会へのインパクト創出に関心をお持ちの方

●イベント実施日時：
9月7日（月）19：00 20：30　（時間内での出入りは自由です。）

●応募期限
9月3日（木）12：00迄

●開催場所
東京都港区（別途ご案内いたします。）

●内容
19:00〜19:25：セミナー（会社説明）
19:25〜19:55：キャリア採用社員によるパネルディスカッション
19:55 20 30：企業毎に分かれ、交流会

●その他
(1)本セミナーは出入り自由のイベントとなります。
　開始時刻でのお越しが難しい場合でも参加可能です。
(2)セミナー参加にあたっては、コトラがお預かりしている情報の範囲で、氏名・在籍企業・年齢・学歴等の基本的な情報を企業様とご共有いたしますのでご承知置きください。
　また、可能な範囲で履歴書・職務経歴書をご準備いただければ幸いです。
(3)会場の都合上、参加者多数の場合は、抽選により参加者を限定させていただく可能性がございます。
　その場合は別途、ご連絡差し上げます。
(4)会場の詳細なご案内につきましては、応募締め切り後、別途、参加者様のメールアドレス宛てにご案内させて頂きます。
(5)当日の緊急連絡先 :03-6277-7050

【本セミナーの対象業務について】
◇三菱UFJ銀行
＜特徴・魅力＞
・銀行の各事業領域における企画系業務にて募集いたします。
・銀行本部での募集の為、初任地は東京オフィス（丸の内/麹町/中野）を想定しています。例：法人・リテールリスク統括部、グローバルコマーシャルバンキング企画部、経営企画部、グローバルコーポレートインベストメントバンキング企画部、事業共創投資部、産業リサーチ・プロデュース部、デジタル戦略統括部、コンプライアンス統括部、グローバル金融犯罪対策部、財務企画部、監査部、サステナブルビジネス部、トランザクションバンキング部、リスク統括部、法務部、国際審査部
・各部店の方針によりますが、在宅勤務や時差出勤も選択可能です。
・銀行は社会の血流を担っており、お客さまの企業活動や一人ひとりの生活に根を張った社会インフラとも言えます。世の中の役に立っているという実感を得られる仕事が多いフィールドです。
＜キャリアパス＞
・他事業部の企画業務へのキャリアチェンジ、または同事業部内で職種を変えて領域専門性を深めることも可能です。
・キャリア形成支援として、週1日の社内副業型の社内公募、部署異動型の社内公募制度などがございます。
・業務領域をご自身で選択し専門性を高めていける「資格Ex（エキスパート）」へのチャレンジも可能です。資格Exに任用された行員は業務領域を跨ぐ人事異動の対象外となり、特定業務領域で長期的にスキル・専門性を高めることができます。

◇三菱UFJリサーチ＆コンサルティング
＜特徴・魅力＞
・シンクタンク部門の研究員業務の人材を募集致します。
・ご自身の社会的問題意識・専門性に基づいた調査・分析を、官公庁からの受託業務やパブリシティ（レポート・書籍作成等）にて行うことが主要業務となります。
・どういう課題に取り組むかについて、組織からのアサインはなく、自律的なテーマ追究が可能です。入社当初は出社いただき慣れていただきますが、慣れれば、在宅勤務中心の業務が可能です。
・東名阪に拠点があります。東京：経済財政政策部、産業創発部、社会政策部、地域政策部、地球環境部、持続社会部、名古屋：研究開発第一部（名古屋）、研究開発第二部（名古屋）、大阪：研究開発第一部（大阪）、研究開発第二部（大阪）。東京は中央官庁の仕事が約6〜7割、名阪は地方自治体向けの仕事が約6〜7割です。
＜キャリアパス＞
・研究員⇒副主任研究員⇒主任研究員⇒上席主任研究員⇒主席研究員と昇格していきます。部長は上席主任研究員が基本的に担っています。
・副主任研究員からプロジェクトリーダーとなり、プロジェクトの営業・オリジネートを担っていただきます。
・基本的に研究員で入社いただき、プロジェクトの運営に慣れた後、副主任研究員に昇格するケースが多いですが、高い専門性・プロジェクト運営能力があれば、副主任研究員として入社いただくケースもあります。

【業務内容】
当社のコンサルティング営業として、新規法人取引先開拓および銀行サービスの提案、既存取引先への提案をお任せします。法人事業者の課題を解決するために、銀行APIをはじめとする最先端の金融サービスを提案します。
・新規法人への新規開拓営業
・最先端の金融サービスを軸に当社商品を法人事業者へのコンサルティング営業
・インサイドセールスチームやWEBマーケティングチームと連携した最適な営業戦略立案
・個社毎の課題に即した必要なサービスの企画、提案
・社内外のステークホルダーを巻き込んでのサービスの確立、提供、クロージング

デビットカードの営業推進をメインミッションとして、以下業務をご担当いただきます。
・法人に対する当社サービスご利用拡大に向けたコンサルティング営業活動全般
・口座開設やデビットカード利用促進や向けた顧客提案
・デビットカード取扱高増加を目的とした営業施策の立案、遂行
・既に当社のデビットカードをご利用中のお客さまへのフォローアップ

【当社ならではの魅力】
・大企業からベンチャー企業まで幅広い取引先とのビジネスが経験できます。
・新たな金融サービス/価値を社会に広めることができます。
・当社はエンジニアが多数在籍しており、ほぼ内製化をしていることにより対応のスピードが速く、お客さまのご要望に迅速に対応することが可能です。
・銀行APIも多数保有しており、プラットフォーム銀行として銀行サービスをBaaSとして提供することが可能です。新たな銀行サービスをご自身の発想で形にすることができます。

主に中堅・中小企業の、経営戦略、M&A、事業承継、海外進出等の幅広いニーズに対し、それぞれのお客さまの成長段階に応じた提案、サービスの提供を行っていただきます。
年商10〜100億のお客さまを担当いただく事が多く、経営者とお話しする機会が非常に多くあります。
そのため、経営者の良き相談相手として高い視座を持ち、会社がどうすれば成長できるかを常に考えながら、様々なソリューションを提案でき、自己成長できる環境です。
また拠点によっては大企業を担当いただく事もあり、大規模な案件など、ダイナミックなソリューションのご提供を行えるチャンスもございます。

【平均残業時間】
・残業：30h（原則19時退社ですが、配属拠点によって変動がございます。）

為替デリバティブセールス・マネージャー（候補）として、全国の法人への通貨オプションセールス、新規開拓セールス、営業部のセールスサポートを担当します。
市場営業部の本店に配属されます。本店配属が基本ですが、本人希望や業務適性により関西支店の大阪グループへのローテーションの可能性もあります。（変更の範囲：同社の指定する業務）

●業務概要：
中小企業事業の本店及び各支店にて、中堅・中小企業への長期資金の融資、経営課題の解決支援を通じて、その成長発展を支援します。

●業務詳細：
（融資課）
・エリア内の中堅・中小企業（100〜200社程度）を担当し、融資相談、企業審査、融資可否判断、経営アドバイスを行います。
・融資金額の平均は数千万円〜数億円前後。比較的大きな金額を扱いますので、財務分析・現場審査、収支見通し策定等、長年培ってきた審査ノウハウを活かし、融資可否を判断します。
（総括課）
・格付付与や担保評価、契約、実行とその後のフォロー等を行います。

●配属部署：
本店及び全国各支店への配属となります。

●中小企業事業について：
中小企業事業は、中小企業・小規模事業者の資金繰りの円滑化に貢献しています。
・民業補完機能の発揮
長期資金の安定供給により民間金融を質と量で補完しています。
一般的に中小企業者は大企業と比較して資本市場からの資金調達が困難であるなど、資金調達の手段が限られています。　中小企業事業では、長期資金を専門に取り扱っており、融資の過半が期間5年超の長期資金で、すべて償還計画が立てやすい固定金利となっています。
・政策性の高い特別貸付の推進等
特別貸付は、新事業、スタートアップ、事業承継、事業再生、海外展開、セーフティネットなどの分野や、地域経済の活性化、環境対策、災害対策、雇用確保に貢献する設備投資の喚起など、政策性の高い分野に対し、資金を供給して政策誘導を行うために設けられているものです。
近年においては、ウクライナ情勢・原油価格上昇等の影響を受けた中小企業者の皆さまや、新型コロナウイルス感染症の影響による経営環境の悪化で資金繰りに困難をきたしている中小企業者に対し、セーフティ機能を機動的に発揮し、全力で支援しました。

●仕事の魅力：
我が国の全事業所の99％は中小企業です。中小企業は一般的に大企業と比較し、資金調達手段が限られており、このような企業の成長・発展の為、融資や信用保険等の多様な手法で、長期安定資金の円滑な供給を行う、社会的意義の大きな仕事です。民間金融機関を補完する公平・中立な立場から、業務に臨むことが出来ます。

富裕層向けビジネスを展開する当部は、発足して以来、着実に成長を続け、現在も顧客数は右肩上がりに増加して
います。この成長を支えるため、新たな仲間を募集します！
富裕層向けのソリューション営業をご担当いただきます。
●富裕層・経営者・オーナー層のお客様に対する総合的な資産運用コンサル
ティング
●相続・事業承継・資産承継を見据えた中長期的な資産設計のサポート
●既存顧客との長期的なリレーション構築および継続的なアフターフォロー
●プレゼン資料の作成から提案（個人・法人）
●コンプライアンスを遵守した適切な営業活動および顧客管理
●その他、新規顧客口座開設業務や、メール・電話でのお問い合わせ等、
　事務作業も発生いたします。

銀行の決済サービス利用促進ならびに取引先への総給振元受推進をおこなう本部直接営業チームの仲間を募集しています。

●業務内容
・おもに神奈川県内の中堅中小企業、地方自治体等のお客さまに対する、法人インターネットバンキングや法人クレジットカード、決済関連のデジタルソリューション等の提案営業
・お客さまの決済関連事務等の課題やニーズ等をふまえ、最適な提案をおこなうための営業店担当者の営業サポート

▼具体的な仕事内容▼
・各種決済サービスの導入推進
・総合振込、給与振込の元受推進
・自治体向けDX推進

●魅力、やりがい
おもに中小企業の経営者の方々と直接会話しながら、個社にあった銀行のソリューションを提供できるため、お客さまから非常に感謝される業務です。

主に中堅・中小企業の、経営戦略、M&A、事業承継、海外進出等の幅広いニーズに対し、それぞれのお客さまの成長段階に応じた提案、サービスの
提供を行っていただきます。中小企業から大企業まで幅広いお客さまを担当いただくため、経営者とお話しする機会が非常に多くあります。そのため、経
営者の良き相談相手として高い視座を持ち、会社がどうすれば成長できるかを常に考えながら、様々なソリューションを提案でき、自己成長できる環境
です。また拠点によっては大企業を担当いただく事もあり、大規模な案件など、ダイナミックなソリューションのご提供を行えるチャンスもございます。

※入社後は、融資業務を経験の上、法人営業に従事して頂く可能性もございます。
　また将来的には本部への異動含めたキャリアパスの可能性もございます。

【業務の範囲】
◆すべての業務

【業務概要】
初期配属となる大阪支店にて、関西エリアの大手企業を中心とした既存顧客および新規顧客向けに金融法人営業（リースを軸としたソリューション提供）を担当するポジションです。

【想定キャリア】
1. 初期配属：大阪支店（淀屋橋）
エリア：関西エリア（二府四県）
ターゲット：製造業・非製造業（インフラ、物流、小売業、エンターテイメント業界、官公庁等）の大手企業など
2. 適性・希望を踏まえた上で、人事異動（転勤可能性あり）

【具体的な業務】
営業担当として、課題解決型の提案営業を行います。取引先は関西エリア二府四県の製造業・非製造業（電気・ガス、物流、食品、小売、レジャー、官公庁・学校など）を起点に、幅広い業種・業界へのアプローチをしながらビジネスを創出します。また、関西エリアにおけるグループ会社との連携推進部門も担っており、スケールの大きい案件に携わることが可能です。将来的には関西大手企業向けに従来のファイナンススキームにとらわれないストラクチャードファイナンスや出資・JVスキーム等を活用した新規事業創出へのチャレンジも可能です。

【ポジションの魅力】
* 自らが主体となり仕事を獲得し、直接顧客と折衝・合意形成を図りながら案件を推進していくことができます。
* 幅広い業種や業界へのアプローチが可能なため、ご自身の経験やノウハウを活かせる機会が多くあります。
* 前例のないチャレンジングなビジネス創出にも積極的な部署です。

住宅ローンに特化したアライアンス推進担当として、ネオバンクや事業会社等が行う銀行代理業(住宅ローン・資産形成ローン)スキームの企画・運営管理を担います。既存アライアンスモデルの収益最大化に向けた改善活動に加え、企画・渉外・事務フロー改善など幅広い業務に主体的に取り組める方を求めています。

【具体的な業務】
1. 銀行代理業(住宅ローン・資産形成ローン媒介)スキームの企画・構築、制度設計
2. 銀行代理業者に対する商品の説明、販売戦略の策定、KPI設定・モニタリング
3. 申込〜審査〜実行に至る媒介事務フローの設計・改善（デジタル化対応含む）
4. 銀行代理業者向け研修・育成（営業担当向けの商品研修、コンプライアンス説明等）
5. 共同キャンペーン企画、特典設計、販促施策の立案・実行
6. 銀行代理業者との定例会議運営、数値分析に基づく改善提案
7. 社内関連部門（商品企画、審査、リスク統括、事務部門等）との連携による施策推進
8. 銀行代理業に関する契約管理、制度稟議、監査・検査対応のサポート

【ポジション・部門の魅力】
* 住宅ローン実行額で業界トップクラスの実績を有しており、ネオバンクやリテール企業など多様な事業会社とのアライアンスを展開しています。銀行代理業スキームを通じ、パートナー企業とともに新たな住宅ローン体験を創ることができる、数少ないポジションです。
* ドコモとの統合で新たなフェーズへ移行し、通信・生活インフラと金融を融合させた新たな住宅ローン体験の創出を目指し、変革フェーズに突入しています。大手グループの安定基盤と成長機会の両方を得られる希少なタイミングです。
* アライアンス営業Gでは、単なる営業にとどまらず、銀行代理業スキームの企画・改善、販売戦略の立案、事務フローの設計など、多面的なスキルを身につけられます。営業・企画・運用を横断するジェネラリストとしてキャリアを広げたい方に最適な環境です。
* 本ポジションは、住宅ローンに関する知識を活かしながら、銀行代理業スキームや事業会社とのアライアンス業務など、これまでの経験の枠を広げられるフィールドがあります。企画・渉外・事業運営を横断して関わることで、専門性と視野を着実に広げていくことができます。

【プロジェクト事例】
* 銀行代理業スキームの企画・導入支援
* ネオバンクや事業会社が行う銀行代理業(住宅ローン・資産形成ローン)スキームの企画・制度設計を担当
* 申込フローや審査連携の改善、オペレーション効率化など、提携先と共同でスキームを構築・運用
* 銀行代理業者の営業現場向け勉強会や研修を実施し、商品の理解促進と販売浸透に寄与
* 提携先を通して住宅ローン利用者の拡大を図るプロジェクト
* 「かんたん住宅ローン」開発プロジェクト

ソリューション担当者として、各事業会社、各金融機関へのソリューション提案を行い、当社プロダクトの導入促進を図る。

不動産ファイナンス関連業務を担当いただきます。
具体的な業務は、不動産ファイナンス（ローン、エクイティ出資）にかかる業務です。大手不動産デベロッパーや商社、ゼネコン、アセットマネジメント会社といった不動産専業者との連携により案件情報を取得し、物件評価、収益性・リスク検証、条件・約定折衝、契約手続きなどを行います。
対象アセットはオフィス・商業・物流・ホテル・住宅・ヘルスケア施設・データセンターなど幅広く対応しています（海外含む）。

同社の不動産部門は、不動産ファイナンス・リース営業部（期中管理含む）、企画・営業支援、事務管理の部署で構成されており、不動産ファイナンス・リース業務を幅広く取り扱っています。

【変更の範囲】企画・管理業務、営業、営業支援およびそれらに付随する業務全般

【業務概要】
顧客の経営課題を解決するための営業職、および組織体制強化を目的とした企画・管理部門への配属も視野に入れた総合職（オープンポジション人材）を募集しています。

【具体的な業務】
配属部署は経験・スキルに応じて選考過程で相談となります。

【ポジションの魅力】
リース事業で扱う商材は多岐にわたります。割賦、融資、ファクタリング等の金融商材も提案できることから、国内外問わず様々な分野・業界の顧客ニーズに応え、経営のサポートが可能です。また、今後生じうるニーズや課題についてアンテナを張り、マーケットや社会の動きをいち早く察知して新商品や新ビジネスモデルの構築・推進を行います。新分野と既存の分野を組み合わせるなど、新たな挑戦への積極性や環境に適した柔軟な対応により、顧客や社会へ新たな価値を提供します。

【主要営業本部のご紹介】
●営業第一本部（農林水産、流通産業分野）
「食・農」「流通」の総合部門として、食品・商品のサプライチェーンにおける川中分野の顧客向けや川上・川下の双方につながる輸配送分野においてファイナンス機能やオペレーションテクノロジーを駆使し、課題解決型のビジネスを創出します。

●営業第二本部（ICT関連、メディカルヘルスケア分野）
ICT関連分野やメディカルヘルスケア関連分野において、同本部のノウハウとアイディアを駆使し、顧客の事業成長や社会課題の解決に貢献します。

●営業第三本部（製造業向け機械設備分野）
製造業向け機械設備（半導体関連設備・建設機械・自動車産業設備・工作機械など）を対象として各企業との取引深化を軸に、国内外問わず豊富なファイナンスプログラム、付加価値の高いソリューションサービスを提供します。選択と集中による一部事業のカーブアウトや、後継者不在による事業承継など、様々な事業再編（M&A等）に対する課題にも向き合い、顧客の成長を後押しします。

●プロジェクト本部（インフラ及びサービス基盤構築ファイナンス分野）
社会に必要不可欠なインフラ及びサービス基盤の構築に資するファイナンスビジネスに取り組んでいます。デジタルインフラとエネルギートランジション分野を軸として、AI/データセンター、光ファイバー、再生可能エネルギー、蓄電池、次世代エネルギー等を対象としたプロジェクトファイナンス、事業投資、ストラクチャードファイナンスを展開しています。

●船舶輸送本部（陸海空アセットのリース・ファイナンス事業）
「陸」「海」「空」の各種アセット（鉄道貨車、船舶、海上コンテナ、航空機、航空機エンジン等）のリース・ファイナンス事業を展開。日本国内に留まらず北米、欧州、南米、アジア等の顧客を対象に上記アセットに関わる各種サービスを提供。本邦法人投資家様向け日本型オペレーティングリース（JOLCO）の組成も行っています。

●東日本営業本部（東日本エリアの地域密着型ファイナンスサービス）
エリア特性に応じた顧客基盤やパートナーとの協業をもとに、地域に根差した金融会社としてファイナンスを中心としたさまざまな機能を提供。地域のキープレイヤーとともに地方発展に資する取り組みに注力しています。また、グループ会社と連携し、一次産業従事者のニーズに沿ったファイナンスを行うことにより日本の一次産業の発展に貢献します。

●西日本営業本部（西日本エリアの地域密着型ファイナンスサービス）
西日本エリアの企業や団体と密接な関係を築き、地域密着型のファイナンスサービスで課題を解決しています。インフラ企業、医療機関、農業など各業界の特性に合わせた柔軟なソリューションを提供しています。

グループ会社は、「JA系統」と「三井系・商社系」という特性を併せ持ち、顧客に対して、国内トップクラスの金融・物流ネットワークや業種・業界に精通した専門力を活かした高付加価値サービス・ソリューションを提供する、個性豊かなリース会社です。

融資部 経営サポート室の一員として、以下の業務を通じて地域企業の再生と成長を支援します。地域経済の活性化に貢献するため、業績不振や課題を抱える取引先企業に対し、金融のプロフェッショナルとして抜本的な経営改善・事業再生支援を提供します。企業の存続と成長に深く関与し、地域社会の持続的な発展に貢献することが、本ポジションのミッションです。
【業務内容】
・業績不振先の経営改善指導、事業再生支援のリード
・実現性の高い事業計画策定支援および進捗管理・モニタリング
・大口与信先の経営状況モニタリング、およびリスク顕在化前の経営指導
・抜本的な支援策（債権カット等）のスキーム構築、関係者（取引先、弁護士、会計士等）との調整・交渉
・債権売却、条件変更、回収対応に関する戦略立案と実行
・稟議審査業務および営業店担当者への指導・アドバイス
【本ポジションの魅力】
社会的意義の大きさ：企業の存続という極めて重要な意思決定に深く関与し、地域経済全体へのインパクトを直接的に感じられる、社会的意義の高い仕事です。
プロフェッショナルとしての成長：地域トップクラスの金融機関として、複雑な事案を通じて高度な審査力、事業再生能力、そして経営判断力を養うことができます。
多様な交渉経験：経営者、債権者、法務・税務専門家など、多様なステークホルダーとの実践的な交渉経験を通じて、課題解決能力と調整力を飛躍的に向上させることができます。
地域への貢献実感：一社一社の再生が地域経済全体の活性化に繋がり、地域にとってなくてはならない存在として、貢献を実感できます。

【業務概要】
同社は、創立以来、株主である中小企業組合とその構成員の皆さまとともに歩んできました。政府出資を解消し、中小企業のための金融機関として生まれ変わりました。今後は、中小企業と地域社会に関わる多様なステークホルダーが集まる経済圏の拡大・活性化を通じて、参加者の価値向上に貢献することを目指しています。

預金決済事業部にて、法人・個人を問わず「預金」および「決済サービス」の企画、現場運用の改善、推進など、銀行業務の根幹である預金・決済業務を一気通貫で担当します。主に預金決済分野の企画業務に携わる方を募集します（担当業務は、業務経験や知識、本人の希望を踏まえて決定されます）。

同社の成長戦略の核となる「士業事務所（税理士・会計士等）」とのアライアンス推進をお任せします。提携先の新規開拓から関係深耕、さらには新たな連携スキームの企画まで担う「事業開発」に近い役割です。
1. 税理士・公認会計士事務所を対象とした新規提携先の開拓
2. 既存提携先とのリレーション強化および定期的な案件創出の支援
3. 士業の顧問先（中小企業および経営者・富裕層）に対する、IFAの専門性を活かした付加価値提供スキームの立案
4. 社内のコンサルタントと連携した、案件の進捗管理およびクロージングまでの全体調整

金融機関、事業会社、公益法人ならびに諸法人を対象とした法人営業に従事いただきます。
各地域の法人のニーズを汲み取り、最適な金融商品、各種ソリューションを提供するビジネスです。
これまでのキャリアにおいて、金融業界での経験と実績をお持ちの方、また、金融業界での業務は未経験ながら、当社の法人ビジネスの拡大を一緒に成し遂げていただける方のご応募をお待ちしております。

当社のリース営業担当としてご活躍いただきます。自社製品、OA・IT機器、工作機械、医療機器などのリース、ローン・融資などの営業をお任せします。
各種ベンダー（メーカーや商社）を定期的に訪問し、ベンダーからの情報提供や協力を得ながら、ユーザー企業（クライアント）に対してリースなどの提案を行っていきます。
中小企業省力化投資補助金、ESGリース促進事業など、補助金を活用したリース案件の営業、コンサルを中心に担って頂きます。

業務概要: 当社のリース営業担当としてご活躍いただきます。
自社製品、OA
・IT機器などのリース営業をお任せします。
具体的な業務: 大手オフィスベンダー様を担当頂き、ベンダー様への定期訪問やユーザー企業（クライアント）に対してリースなどの提案を行っていきます。
ユーザー企業にリースなどのニーズがあれば、社内の審査部が与信調査を実施。
与信が通れば契約を結ぶという流れになります。
高額案件の与信では詳しい情報が必要となるため、営業も事業計画書などの読み込みやヒアリングを実施し、審査部の与信決済をサポートしていきます。

以下の業務に携わっていただく方を募集します。(BtoBの営業です)
1. 自社サービス事業部が運営する日本最大級の保険比較サイトに参画している保険会社や保険代理店等クライアントへの営業推進
2. 広告代理店やクライアントへの営業推進（自社サービスの広告媒体を提案）
※上記1.をメインに担当し、両方の業務を担当していただきます

【主な業務内容】
・既存クライアント（保険会社・保険代理店が中心）へマーケティング戦略を立てたうえでの営業推進活動
・広告代理店や様々な業種の企業への営業推進活動（自社サービス利用者を対象とした広告媒体（ターゲティング広告、DM広告等）を提案）
・クライアントへ最適な提案をおこなうためのデータ分析、Webマーケティング
・営業関連数字の進捗確認、改善点の発見・分析と対策の検討
・提案資料の作成(主にPowerpoint,Excelで作成します)
・新規サービスの立ち上げと新規クライアント候補への提案活動

【業務・会社の魅力】
・マーケティング的な観点から新規サービスの立ち上げや既存サービスの改善に関わっていくため、インターネットビジネス全般の知識、マーケティングやWeb関連など幅広く新しい知識も身につけられます。
・クライアントへの日々の推進業務においても、Webマーケティングや数値分析などを駆使した提案等を行うため、マーケティング分野における幅広いスキルを身に着けることができる点も魅力で、将来的なキャリアプランの幅を拡げていくことが可能です。

【今後のキャリアパス】
保険関連のサービスで働くことで広く業界の動向を捉えながら仕事ができます。また、ネット関連やWebマーケティング知識も自然に身についていくためキャリアプランの幅も広がります。

業務概要:当社は、決済・金融分野で強いという印象を一般的には持たれておりますが、リース業界でも一定のポジションを獲得できております。更なる強みの昇華を目指して、顧客のニーズ掘り起こしとビジネス拡大を是非一緒に取り組んで参りましょう。

具体的な業務:
・リース業界に対するシステムインテグレーションに関する営業。
・顧客は複数あるが、それぞれの深耕具合が様々のため、業務量によって1社〜複数社をご担当いただく予定。
・主業務は、各顧客課題の抽出を行うための顧客深耕、および入手した課題に対する情報提供、提案機会の創出、提案骨子の作成、契約手続きなど。
・営業活動においては、顧客先の対面訪問のほか各種コミュニケーションツール（Teams、zoom等）を活用し、訪問/リモート/出社を組み合わせた勤務を想定。

キャリアパス:
・入社後すぐに、各顧客を担当する営業主担当として配属。
・提案活動においては、営業が主体となって開発部門をリードし、案件獲得に向けた一連の対応を担当できる。
・部門として経験豊富なメンバー構成であり、対顧客の業務に集中することが可能。
・各種間接業務については、アシスタントがサポートするため顧客とのコミュニケーションや提案のブラッシュアップに注力でき、自身の営業スキルアップとともに、顧客との関係を資産にすることができる。
・営業職のキャリアパスのロールモデルとして、当部門で中途採用で入社し、エキスパート職となったメンバーも在籍。

ポジション・部門の魅力:
・当社の主力ソリューションである「自社サービス」や「自社サービス」を中心に、脱レガシーやDX化を推進するシステムインテグレーションの営業を展開中。
・大型PJを複数受注。現在も提案中／クロージング中の案件もあり、業界としてもIT投資活況な中、当社の強みを発揮し一定のポジションを得ている。
・今後、当社戦略ドメインの一つである「SPB(StrategicPartnershipBusiness)の対象」となることが決まり、社内各事業部の強みを当グループ全体レベルで支援する体制も強化。さらなる営業展開が見込める業務領域となる。

【職務概要】
地域金融機関との協業を通じて、企業型確定拠出年金（DC）の導入提案・導入支援・運営サポートを行い、「貯蓄から資産形成へ」の流れを全国的に広めるべく地域企業で働く方々の資産形成の促進とそれらを通じた地方創生に貢献するポジションです。
当社グループの総合力を活かし、地域金融機関のビジネス拡大と顧客価値向上を実現します。

【職務詳細】
・地域金融機関の取引先企業に対する企業型DC導入提案および導入支援
・企業・従業員双方に対する運営サポートおよび制度理解促進活動
・営業資料・提案書の作成、契約・導入プロセスの管理

【今後のキャリアパス】
入社後はOJTを通じて、地域金融機関との協業スキームや企業型DC導入支援の実務を習得いただきます。
その後は、希望や適性に応じて、共同企画の立案・推進など企画性の高い業務や、営業チームのリーダー・マネジメントポジションへのステップアップも可能です。
事業拡大期の中核メンバーとして、制度拡大の戦略設計などにも携わるチャンスがあります。

【業務・会社の魅力】
・企業型DCの導入支援を通じて、中小企業の福利厚生制度を革新し、地域経済の発展に直接寄与できます。
・当社グループのネットワークと商品力を背景に、他社にない独自性・優位性を持った提案が可能です。
・地域金融機関との協業により、地域の企業と人々の資産形成を支える社会的意義の高い業務です。
・営業未経験者でも成果を出しやすい設計とサポート体制が整っています。

業務概要: 営業企画室は、営業部門全体の総合窓口としての営業支援及び全社に跨る施策・プロジェクト等の推進をミッションとしています。事業ポートフォリオ戦略の構築などの事業企画、またリース事業の法対応並びに全社共通課題の検討の営業企画など業務は幅広くご担当いただきます。
具体的な業務:
1. 資本コストを意識した事業ポートフォリオ戦略の構築
- 環境投融資ポートフォリオ管理員会運営への参画
- 企業成長に必要な戦略分野の指定と資本の配分策の立案
2. 環境投融資ポートフォリオ管理員会運営への参画
まずは得意領域を中心に日々の運営・企画業務を行いつつ、中期的には複数業務を管理するチームリーダー的なポジションをお任せしていきたいと考えています。比較的規模の大きいプロジェクトについてビジネス区のリーダーとして推進していただくことも期待しています。
ポジション・部門の魅力: チーム（3~5名程度）の中で環境ポートフォリオ関連業務は主担当として取り組んでいただく想定です。リース営業経験者、不動産・損保業界出身者等様々なバックグラウンドの方が活躍中です。在宅勤務も推奨しており、現在週2程度で在宅勤務をするメンバーが多いです。

＜業務概要＞
当部署ではグローバルベースでのお客様の最良のビジネスパートナーを目指して、海外日系ビジネスの拡大を目指しており、リース・金融業界での職務経験のある方を募集します。

＜具体的な業務＞
・海外ビジネスの推進（日系が主）
・非日系パートナー企業とのビジネス推進
・当グループ内の各事業部、各グループ会社の海外ビジネス推進
・国内営業部・海外拠点と連携した顧客の本社および海外現法への提案を通じて、案件のソーシングからクローズ迄を主導して頂きます。
・非日系ビジネスパートナーと連携して海外でのオペレーティング・リースを推進することもあり、ビジネスレベルの語学力を前提とします。
・当グループ全社の海外ビジネスの推進
・日系企業の海外現法での資金調達案件の創出及びクローズまでの推進
・日系企業の海外現法への販売金融支援
・海外ビジネスパートナー連携を通じたオペレーティング/リース推進

＜ポジション・部門の魅力＞
・日系企業の海外展開を当グループの海外拠点と連携して支援する案件を通して、海外業務の経験を得られます。
・財務ソリューション、会計/税務/財務分析、各国規制、資金調達など幅広い切り口に関する知識を得ることができます。
・日々、英語で社内外との打ち合わせや業務上のやり取りがあります。

愛知県を中心とした法人顧客（上場会社・未上場会社・金融機関）に対し、以下の業務を担当していただきます。
・法人顧客向けの運用商品提案・ブローカレッジ業務
・マーケット動向、金融・財務情報等の提供
・未稼働顧客・休眠顧客の掘り起こしおよび関係構築
・既存顧客との中長期的なリレーション構築
入社後は、未稼働顧客やミドル法人を中心に担当し、OJTを通じて業務を習得していただきます。将来的には、大企業や機関投資家など、より高度な法人営業を担うキャリアパスを想定しています。

以下の業務をご担当いただきます。
・企業の再成長支援を目的としたソリューション提案、営業店サポート業務

営業店から情報を入手するというチャネルの他、審査部からの相談に応えていくチャネルもあるため、当初は審査部からの相談案件を中心に担っていただくことを想定。その中で、審査部と共に営業店訪問をする等をこなす中で、人脈を構築することや、営業店に認知してもらうことをイメージしています。

【詳細な業務内容】
新型コロナウィルス感染拡大の影響や、為替変動、各種物価上昇等の影響を受け、既存ビジネスの維持成長やガバナンスの強化、計画的な債務償還に懸念が生じている取引先企業さまに対して、様々なアングルから再成長軌道に導くための方策を検討し、実行に向けた伴走を行う業務です。

【直近の事例】
新型コロナウィルス感染拡大の影響を受け、窮境に陥ってしまった長年のメイン取引先さまに対して、セグメント毎の事業分析や、コスト構造の見直しをしつつ、不採算部門の撤退・アフターコロナに向けた注力事業の見極め等を丁寧に意見交換。中小企業活性化協議会の助力も得ながら、金融債務の返済条件緩和等についても主導をし、伴走。徐々に再成長への道筋も見えだしたタイミングでは、資本性ローンでの資金支援も行いつつ、銀行団をシンジケートローンにて取り纏め、金融債務の弁済正常化を実施。

【特徴・魅力】
・当行ではリテールNo.1をメインに掲げており、関東圏、関西圏を中心に、中堅中小企業から大企業まで、幅広い顧客基盤を有しております。他方で、劇的な外部環境の変化に対応しきれず、今後のビジネスの展開に大きな課題を抱えているお客さまも少なくありません。リテールNo.1を目指すにあたり、こうしたお客さまや、そこで働く従業員さまの雇用を守ることは、金融機関の重要な使命であり、非常にやりがいのある仕事に携わることができます。
・当部門は少数精鋭のため、案件の提案からクロージングまで一貫して携わることができます。またご本人のご志向や能力に応じて多様な切り口での提案を行い、学ぶことができる環境のため多角的に幅広い経験を積むことも可能です。
・他の金融機関、弁護士、監査法人、コンサル会社、不動産会社等との接点も多く、ファイナンス関連の知見は勿論、専門的知見や業界トレンド情報を身に着けることができます。
・ エクイティ関連への理解や、不動産関連への理解、メザニンファイナンスの理解等、様々なソリューションを駆使することから、自己成長と多様なキャリア形成が展望できます。

【研修体制について】
・基本的にはOJTという形で業務を覚えていただきます。プロジェクトチーム単位で業務を進めていくため、まずは色んなプロジェクトに参加いただき細かな事務手続きをなど学んでいただくことを想定しております。
・未経験の方の成長イメージとしては、1年間は基礎を学んでいただき、2年目以降に独り立ちをしていただくことを想定しております。
・担当案件は、まずは上司と一緒に案件に携わっていくことを想定していますので、伴走しながら学習していただけます。

銀行を取り巻く環境が激変するなか、当社ではこれからの時代に必要とされる新しいビジネスの創造を目指しております。
そのなかでも決済関連ビジネスについては個人・法人問わず既存ビジネスの拡大および新規ビジネスの立ち上げを進めており、2024年度も複数の取扱い商品が増加しています。特にクレジットカードを中心とする、キャッシュレス分野については、BtoC向けニーズの多様化。BtoB向けの潜在的ニーズの発掘と、専門的な知見が増々必要となっております。今後もさらに高い目標を目指し、支店社員と共に当グループの取引企業に対する専門分野での提案活動・売上拡大を担っていただける方を募集します。

【本求人ポジションの業務】
法人向け決済商品の推進・企画ソリューション業務
当行の各支店の法人に対する決済業務向け商品の推進、DX化の促進。多様化する決済環境下における顧客ニーズ（潜在ニーズを含む）を各支店の営業担当者との帯同訪問による面談の中で把握し、適切な決済ソリューションを提供。また、応諾後の手続きの案内や、アフターフォローなどを担当いただきます。

商品特性を勘案し、潜在的なお困りごとを想定。ニーズのありそうな業種を各支店ごとにリストアップし、共有。
支店担当者を通じてアポイントを設定し、ご提案から導入後のフォローまで担当いただきます。
複数の支店を担当し、事例の横展開や各支店にあったターゲット選定・勉強会等も実施します。

【導入事例、導入業界】
・全国展開のドラッグストアやカフェ、ディーラーや家電、サービス、スーパーなど幅広い業界に対しサービスを提供。
導入規模としては1社で数千台の端末を提供しているお客さまもございます。

本ポジションにおいては支店との協力体制が不可欠であり、各営業が担当する支店に訪問して最新状況をヒアリングすることも大事な役割です。アポイントがない日は担当支店にてテレワークをする等、必要に応じて直行直帰を活用しながら営業活動をしている社員が多いです（PCと携帯貸与あり）。

※スケジュール例※
8：40〜　　朝会（当日のスケジュール共有や業績の共有等）
9：00〜　　事務作業、移動
10：00〜　A支店営業との帯同訪問
11：00〜　A支店にて案件の進捗を各担当者と共有
12：00〜　休憩
13：00〜　B支店営業との帯同訪問
14：00〜　移動、本社勤務（MTG等）
16：00〜　C支店にて駐在・各担当者と推進の打合せ（直帰）

【働き方】
・残業：月30-40H程度
・テレワーク：直行直帰時に自宅やサテライトオフィス（営業店）にてテレワーク可

RM（リレーションシップマネージャー）として、顧客ニーズや経営課題を考察し、全国の営業ネットワークや他部門、オリックスグループ会社等との連携により、持続的な成長を支援するソリューションを提案頂きます。周囲を巻き込みながら、案件発掘 クロージング・更なるリレーション構築まで、責任を持って対応頂きます。

【具体的な提案商材・サービス内容】
各種ファイナンス（融資・リース・割賦・投資等）、不動産仲介、生命保険、（※1）JOL（船舶・航空機）、環境エネルギー関連（（※2）PPA・PPS・ESCO等）、企業年金、事業承継コンサルティング（含M&A仲介）、各社との業務協定に伴う新規ビジネス推進、顧客紹介、等

単なるもの売りではなく、商材・サービスが企業に与える影響（会計的観点・税制的観点・社会的観点、等）も考慮し、顧客ニーズに対し最適なソリューションを提供します。企業規模・業界業種問わず、様々な顧客に対する提案が可能です（一部の業界・業種特化の戦略営業部門配属の場合を除く）。

【営業スタイル】
既存顧客との取引深耕の他、新規顧客の開拓も対応頂きます。
新規顧客の開拓では、社内CRM・企業情報等を利用しながら、担当者自身で裁量権を持ち、業種・業界・与信属性等の選定や開拓方法（紹介・社内インサイドセールス部門との連携・直アプローチ、等）を考え推進頂けます。
商材毎の目標がある訳ではなく、自身の知見も活かしつつ、顧客ニーズに沿った提案を行います。

【想定される将来キャリア】
初期配属の部署でご活躍頂いた後は、RMとしてキャリアの深堀の他、個々の志向に応じて様々なキャリア形成が可能です。各フロント部門、コーポ ト部門等、幅広いキャリアフィールドがございます。

※全てが希望通り行くことはございません。現部門での活躍や、希望のキャリアに向けた自己研鑽、人員状況等を総合的に勘案のうえ、決定いたします。

業務概要:グローバルビジネス部門における投資家ビジネスの営業企画/推進。

具体的な業務:
1. 海外の航空/海運企業をレッシーとする日本型オペレーティングリース（JOL、JOLCO）に関わる投資商品の、国内投資家向け販売の営業戦略の企画/立案/推進。
2. 海外の航空/海運業界や同業界の個別企業の動向に関する投資家向け情報の調査/分析/加工を通じた発行媒体の制作/提供。
3. グローバルビジネス部門における営業戦略の企画（営業戦略/販売計画の企画/立案、プロモーションの企画、投資家ビジネスに直結する顧客、販売等のデータの収集/分析/加工と営業戦略への活用、業界動向や航空会社等の財務、業績に関する調査/分析/加工、社内ブリーフィング、投資家等顧客向け発行媒体の企画/制作/提供、海外の航空会社、国内外の当グループ会社等との面談を通じての情報収集及びレポート作成）。
4. グローバルビジネス部門における営業戦略の推進（地銀、税理士法人等の販売チャネルの開拓/推進、投資家営業の支援、社内及び当グループ各社との協働推進、プロモーション施策の推進）。

ポジション・部門の魅力:
1. グローバルの移動インフラである航空/海運等のトランスポーテーション/ビジネスに貢献するといった社会的意義を実感できます。
2. グローバルな航空/海運業界の最新動向のリサーチを通じて、業界専門知識を習得できます。
3. グローバルな航空会社の業績/財務データの分析により、財務分析力を磨くことができます。
4. 業界や各社の情報を収集/分析することで、特徴的なビジネスモデルへの理解を深められます。
5. 英文データの読み込み/活用や海外航空会社との面談を通じて、ビジネスに関わる英文読解力や英会話力を磨くことができます。
6. 国内外で開催される業界カンファレンスへの参加、海外の航空機リース会社等の当グループ会社への往訪等の機会があります。
7. 投資家ビジネスの戦略企画/立案だけでなく、ウェビナーやイベント等のプロモーション施策の実施、国内全域での販売チャネルの開拓、投資家営業の支援まで幅広く取組むことができます。
8. グローバルビジネス部門での登竜門として、中長期的に多様なキャリアを展望することができます。

【従事すべき業務の変更範囲】
当グループ内またはその他当社が指定した法人、団体等における金融業およびそれに関連するサービス・諸業務。

業務概要:ご経験と適性に応じて、本邦投資家向け航空機オペレーティングリースに関する以下の業務をお願いします。
具体的な業務:
1. 当社の海外事業会社と連携したJOL向け案件の選定/入札/組成、新アセット/新ストラクチャの検討/取組
- 事業会社のポートフォリオからJOLに適した航空機/航空機エンジン/ヘリコプターの選定
- 事業会社と連携したJOL向け案件への入札
- 航空機/航空機エンジン/ヘリコプターに加えて新アセットの商品化検討と取組
- 既存の直接保有方式に加えて新ストラクチャの検討と取組
2. JOLの本邦投資家への販売サポート
- 投資家向け提案資料の作成、投資家への説明、ドキュメンテーション等の販売サポート
- (JOLの本邦投資家への販売はグローバルビジネス部門内のトランスポーテーション営業第一部/第二部が主管)
3. 投資家保有の航空機/航空機エンジン/ヘリコプターのアセットマネジメントおよびリマーケティング業務
- 期中管理（リース料支払い、航空保険、テクニカル）
- 投資家保有の航空機/航空機エンジン/ヘリコプターの保全
- 投資家保有の航空機/航空機エンジン/ヘリコプターのリマーケティング業務
上記に係る、営業チーム/社内関連部署/当社の海外事業会社/弁護士事務所/税務アドバイザー等との連携
参考: 当社Web上のJOL紹介
ポジション・部門の魅力:
- 当社の海外事業会社の専門チームとの連携で競争力ある商品、サービス提供が可能
- 高度かつ専門的な航空機リースビジネス、クロスボーダー取引、国際金融、税務面のスキル習得
- 英語のコミュニケーション力向上、フル活用可能な仕事
- 当グループの広大なトランスポーテーション/ビジネスのプラットフォーム上で豊富なキャリアパスの可能性
従事すべき業務の変更範囲: グループ内またはその他当社が指定した法人、団体等における金融業およびそれに関連するサービス・諸業務

業務概要: 経験と適性に応じて、当グループの海外現地法人及び当グループ各拠点、提携金融機関、地銀、証券会社、税理士法人等と連携して業務を遂行して頂きます。

＜業務詳細＞
・リース付航空機/航空機エンジン/ヘリコプター等の販売業務
・匿名組合及び任意組合の仕組みを用いたオペレーティングリース（航空機/船舶/コンテナ等）出資持分の販売業務

＜本ポジションの魅力＞
本業務を通じ、航空機業界（メーカー、エアライン等）での業務経験を積むことができる上、ウェルスマネジメント業務経験も蓄積することが出来ます。担当者はFP資格や相続診断士等資格取得し、富裕層ビジネスに従事しています。また、海外現法との英語での業務の機会もあり、海外業務の経験を積んで頂くことも出来ます。

【従事すべき業務の変更範囲】
グループ内またはその他当社が指定した法人、団体等における金融業およびそれに関連するサービス・諸業務

【業務概要】
1) JOLCO（日本型オペレーティングリース）の組成
2) JOLCO等の本邦投資家への販売サポート
3) 関連部門関連業務 等

【具体的な業務】
1) JOLCO（日本型オペレーティングリース）の組成
・本邦投資家向けの投資商品として、航空会社や海運会社向けに航空機や船舶、コンテナ等を対象としたJOLCOの組成業務
・JOLCOの基本的な仕組みは、本邦SPCが本邦投資家からのエクイティ出資と銀行からのノンリコースローンによる資金調達により航空機等の賃貸資産を購入保有し、航空会社等の賃借人に対してリースを行う取引
・投資家向けの税務対策や運用ニーズに則した商品を設計。
当社や当グループの航空機リース会社との協働による海外の航空/海運会社へのリース提案、金融機関との融資交渉、商談受注後の取引関係者及び弁護士等を交えたドキュメンテーション/契約手続きを経て、リース実行手続、リース満了までの期中管理等
・その他JOLCOとは別に、関連部門が所管する当グループの航空機リース会社保有機体等の本邦投資家への売却取引等のサポートを行うこともあり得る

2) JOLCO等の本邦投資家への販売サポート
JOLCOの本邦投資家への販売は関連部門が所管。
本邦投資家向け出資募集提案書等の作成や販売促進のための各種サポート

3) 関連部門関連業務
当グループの航空機リース会社、当グループの航空機エンジンリース会社、当グループの関連会社等部門の業務範囲を拡大しており将来的にはこれらの業務に関わる可能性もある

【ポジション・部門の魅力】
・国内外の一流航空会社/海運会社相手のグローバルでダイナミックなビジネス
・高度かつ専門的なクロスボーダーリース、国際金融、タックスリースのスキル習得
・英語のコミュニケーション力向上、フル活用可能な仕事
・当グループの専門チームとの連携で競争力ある商品、サービス提供が可能
・当グループの広大なトランスポーテーション/ビジネスのプラットフォーム上で豊富なキャリアパスの可能性

【従事すべき業務の変更範囲】
当グループ内またはその他当社が指定した法人、団体等における金融業およびそれに関連するサービス・諸業務

後継者不足や成長戦略など様々な理由で自社の譲渡を検討されている企業様に対して、 永続的な成長に資するような買い手企業/譲受企業の探索や提案をしていただきたいです。

＜具体的な業務例＞
・既存買い手企業とのリレーション構築
・新規買い手企業の開拓
・M&A/資金調達案件の買い手企業と売り手企業のマッチング
・買い手企業のリスト作成 打診
・買い手企業との面談、M&A戦略の立案、案件のご提案
・売り手担当者との折衝
・買い手目線でのディールへの助言等
・買い手の情報蓄積・集約・管理

＜魅力＞
・多様なバックグラウンドが集まるプロフェッショナル人材に囲まれた環境。大手M&A仲介出身者だけでなく、投資銀行、FAS、コンサル、商社、PEファンドなど様々な立場でM&Aに携わってきたプロフェッショナルメンバーが集まり、相互に知見を共有しながら業務を進められます
・関与できる案件数が同業他社比較で圧倒的に多く早期成長が期待できます。当社ではテクノロジーの力を活用することで業務効率化を実現しており、少数精鋭のチームで多種多様な案件に関与する環境を提供できます。
・会社の成長の肝である買い手企業の開拓に従事できます。譲渡企業様の一番の関心ごとである自社の売却先を増やすことに直接資することができるポジションです。

B to B to Cの営業スタイルとなります。
1.不動産会社やハウスメーカーとの関係を構築し、弊社の住宅ローンの魅力を訴求。（法人向け営業）
2.住宅購入を検討しているお客様をご紹介頂き、実際のローン手続き、実行までを寄り添ってサポート（個人向けのコンサルティング）

●職務詳細
・主に不動産会社、ハウスメーカーに対する新規開拓、深耕営業
・商品のPR、勉強会などを企画実行
・住宅購入を検討されているお客様との商談同席
・住宅検討のお客様に対する商品説明、契約手続き、融資実行までのサポート

●今後のキャリアパス
ご本人の希望や適性に合わせて様々なキャリアプランをご用意しています。
住宅ローンの営業職として専門性を磨いて頂きながら、所長などのマネジメントを目指す事もできますし、マーケティング企画、バックオフィスなど、様々なセクションでご活躍いただくチャンスがあります。

●業務・会社の魅力
・不動産会社やハウスメーカーの方が、住宅購入を検討されているお客様に対し提案しやすいように商品の理解を深めて頂く事が重要です。
・またご紹介頂いた方に対して、迅速・丁寧に対応する事で信頼を得ていきます。
・外勤：内勤はおおよそ5:5位の割合。不動産会社に対する営業だけでなく、住宅購入をされる個人のお客様の対応も職務となります。
・個人に対しては無理な売り込みや、ノルマを追うお仕事ではありません。住宅購入を検討されているお客様に寄り添い、高い専門性でサポートし、感謝される職務です。
・また法人顧客（不動産会社など）に対しては、じっくりと関係構築をして良好な関係を築くスタイル。新規開拓要素もありますが、日々テレアポや飛び込み訪問をする営業ではありません。

B to B to Cの営業スタイルとなります。
1.不動産会社やハウスメーカーとの関係を構築し、弊社の住宅ローンの魅力を訴求。（法人向け営業）
2.住宅購入を検討しているお客様をご紹介頂き、実際のローン手続き、実行までを寄り添ってサポート（個人向けのコンサルティング）

●職務詳細
・主に不動産会社、ハウスメーカーに対する新規開拓、深耕営業
・商品のPR、勉強会などを企画実行
・住宅購入を検討されているお客様との商談同席
・住宅検討のお客様に対する商品説明、契約手続き、融資実行までのサポート

●今後のキャリアパス
ご本人の希望や適性に合わせて様々なキャリアプランをご用意しています。
住宅ローンの営業職として専門性を磨いて頂きながら、所長などのマネジメントを目指す事もできますし、マーケティング企画、バックオフィスなど、様々なセクションでご活躍いただくチャンスがあります。

●業務・会社の魅力
・不動産会社やハウスメーカーの方が、住宅購入を検討されているお客様に対し提案しやすいように商品の理解を深めて頂く事が重要です。
・またご紹介頂いた方に対して、迅速・丁寧に対応する事で信頼を得ていきます。
・外勤：内勤はおおよそ5:5位の割合。不動産会社に対する営業だけでなく、住宅購入をされる個人のお客様の対応も職務となります。
・個人に対しては無理な売り込みや、ノルマを追うお仕事ではありません。住宅購入を検討されているお客様に寄り添い、高い専門性でサポートし、感謝される職務です。
・また法人顧客（不動産会社など）に対しては、じっくりと関係構築をして良好な関係を築くスタイル。新規開拓要素もありますが、日々テレアポや飛び込み訪問をする営業ではありません。

B to B to Cの営業スタイルとなります。
1.不動産会社やハウスメーカーとの関係を構築し、弊社の住宅ローンの魅力を訴求。（法人向け営業）
2.住宅購入を検討しているお客様をご紹介頂き、実際のローン手続き、実行までを寄り添ってサポート（個人向けのコンサルティング）

●職務詳細
・主に不動産会社、ハウスメーカーに対する新規開拓、深耕営業
・商品のPR、勉強会などを企画実行
・住宅購入を検討されているお客様との商談同席
・住宅検討のお客様に対する商品説明、契約手続き、融資実行までのサポート

●今後のキャリアパス
ご本人の希望や適性に合わせて様々なキャリアプランをご用意しています。
住宅ローンの営業職として専門性を磨いて頂きながら、所長などのマネジメントを目指す事もできますし、マーケティング企画、バックオフィスなど、様々なセクションでご活躍いただくチャンスがあります。

●業務・会社の魅力
・不動産会社やハウスメーカーの方が、住宅購入を検討されているお客様に対し提案しやすいように商品の理解を深めて頂く事が重要です。
・またご紹介頂いた方に対して、迅速・丁寧に対応する事で信頼を得ていきます。
・外勤：内勤はおおよそ5:5位の割合。不動産会社に対する営業だけでなく、住宅購入をされる個人のお客様の対応も職務となります。
・個人に対しては無理な売り込みや、ノルマを追うお仕事ではありません。住宅購入を検討されているお客様に寄り添い、高い専門性でサポートし、感謝される職務です。
・また法人顧客（不動産会社など）に対しては、じっくりと関係構築をして良好な関係を築くスタイル。新規開拓要素もありますが、日々テレアポや飛び込み訪問をする営業ではありません。

B to B to Cの営業スタイルとなります。
1.不動産会社やハウスメーカーとの関係を構築し、弊社の住宅ローンの魅力を訴求。（法人向け営業）
2.住宅購入を検討しているお客様をご紹介頂き、実際のローン手続き、実行までを寄り添ってサポート（個人向けのコンサルティング）

●職務詳細
・主に不動産会社、ハウスメーカーに対する新規開拓、深耕営業
・商品のPR、勉強会などを企画実行
・住宅購入を検討されているお客様との商談同席
・住宅検討のお客様に対する商品説明、契約手続き、融資実行までのサポート

●今後のキャリアパス
ご本人の希望や適性に合わせて様々なキャリアプランをご用意しています。
住宅ローンの営業職として専門性を磨いて頂きながら、所長などのマネジメントを目指す事もできますし、マーケティング企画、バックオフィスなど、様々なセクションでご活躍いただくチャンスがあります。

●業務・会社の魅力
・不動産会社やハウスメーカーの方が、住宅購入を検討されているお客様に対し提案しやすいように商品の理解を深めて頂く事が重要です。
・またご紹介頂いた方に対して、迅速・丁寧に対応する事で信頼を得ていきます。
・外勤：内勤はおおよそ5:5位の割合。不動産会社に対する営業だけでなく、住宅購入をされる個人のお客様の対応も職務となります。
・個人に対しては無理な売り込みや、ノルマを追うお仕事ではありません。住宅購入を検討されているお客様に寄り添い、高い専門性でサポートし、感謝される職務です。
・また法人顧客（不動産会社など）に対しては、じっくりと関係構築をして良好な関係を築くスタイル。新規開拓要素もありますが、日々テレアポや飛び込み訪問をする営業ではありません。

B to B to Cの営業スタイルとなります。
1.不動産会社やハウスメーカーとの関係を構築し、弊社の住宅ローンの魅力を訴求。（法人向け営業）
2.住宅購入を検討しているお客様をご紹介頂き、実際のローン手続き、実行までを寄り添ってサポート（個人向けのコンサルティング）

●職務詳細
・主に不動産会社、ハウスメーカーに対する新規開拓、深耕営業
・商品のPR、勉強会などを企画実行
・住宅購入を検討されているお客様との商談同席
・住宅検討のお客様に対する商品説明、契約手続き、融資実行までのサポート

●今後のキャリアパス
ご本人の希望や適性に合わせて様々なキャリアプランをご用意しています。
住宅ローンの営業職として専門性を磨いて頂きながら、所長などのマネジメントを目指す事もできますし、マーケティング企画、バックオフィスなど、様々なセクションでご活躍いただくチャンスがあります。

●業務・会社の魅力
・不動産会社やハウスメーカーの方が、住宅購入を検討されているお客様に対し提案しやすいように商品の理解を深めて頂く事が重要です。
・またご紹介頂いた方に対して、迅速・丁寧に対応する事で信頼を得ていきます。
・外勤：内勤はおおよそ5:5位の割合。不動産会社に対する営業だけでなく、住宅購入をされる個人のお客様の対応も職務となります。
・個人に対しては無理な売り込みや、ノルマを追うお仕事ではありません。住宅購入を検討されているお客様に寄り添い、高い専門性でサポートし、感謝される職務です。
・また法人顧客（不動産会社など）に対しては、じっくりと関係構築をして良好な関係を築くスタイル。新規開拓要素もありますが、日々テレアポや飛び込み訪問をする営業ではありません。

B to B to Cの営業スタイルとなります。
1.不動産会社やハウスメーカーとの関係を構築し、弊社の住宅ローンの魅力を訴求。（法人向け営業）
2.住宅購入を検討しているお客様をご紹介頂き、実際のローン手続き、実行までを寄り添ってサポート（個人向けのコンサルティング）

●職務詳細
・主に不動産会社、ハウスメーカーに対する新規開拓、深耕営業
・商品のPR、勉強会などを企画実行
・住宅購入を検討されているお客様との商談同席
・住宅検討のお客様に対する商品説明、契約手続き、融資実行までのサポート

●今後のキャリアパス
ご本人の希望や適性に合わせて様々なキャリアプランをご用意しています。
住宅ローンの営業職として専門性を磨いて頂きながら、所長などのマネジメントを目指す事もできますし、マーケティング企画、バックオフィスなど、様々なセクションでご活躍いただくチャンスがあります。

●業務・会社の魅力
・不動産会社やハウスメーカーの方が、住宅購入を検討されているお客様に対し提案しやすいように商品の理解を深めて頂く事が重要です。
・またご紹介頂いた方に対して、迅速・丁寧に対応する事で信頼を得ていきます。
・外勤：内勤はおおよそ5:5位の割合。不動産会社に対する営業だけでなく、住宅購入をされる個人のお客様の対応も職務となります。
・個人に対しては無理な売り込みや、ノルマを追うお仕事ではありません。住宅購入を検討されているお客様に寄り添い、高い専門性でサポートし、感謝される職務です。
・また法人顧客（不動産会社など）に対しては、じっくりと関係構築をして良好な関係を築くスタイル。新規開拓要素もありますが、日々テレアポや飛び込み訪問をする営業ではありません。

B to B to Cの営業スタイルとなります。
1.不動産会社やハウスメーカーとの関係を構築し、弊社の住宅ローンの魅力を訴求。（法人向け営業）
2.住宅購入を検討しているお客様をご紹介頂き、実際のローン手続き、実行までを寄り添ってサポート（個人向けのコンサルティング）

●職務詳細
・主に不動産会社、ハウスメーカーに対する新規開拓、深耕営業
・商品のPR、勉強会などを企画実行
・住宅購入を検討されているお客様との商談同席
・住宅検討のお客様に対する商品説明、契約手続き、融資実行までのサポート

●今後のキャリアパス
ご本人の希望や適性に合わせて様々なキャリアプランをご用意しています。
住宅ローンの営業職として専門性を磨いて頂きながら、所長などのマネジメントを目指す事もできますし、マーケティング企画、バックオフィスなど、様々なセクションでご活躍いただくチャンスがあります。

●業務・会社の魅力
・不動産会社やハウスメーカーの方が、住宅購入を検討されているお客様に対し提案しやすいように商品の理解を深めて頂く事が重要です。
・またご紹介頂いた方に対して、迅速・丁寧に対応する事で信頼を得ていきます。
・外勤：内勤はおおよそ5:5位の割合。不動産会社に対する営業だけでなく、住宅購入をされる個人のお客様の対応も職務となります。
・個人に対しては無理な売り込みや、ノルマを追うお仕事ではありません。住宅購入を検討されているお客様に寄り添い、高い専門性でサポートし、感謝される職務です。
・また法人顧客（不動産会社など）に対しては、じっくりと関係構築をして良好な関係を築くスタイル。新規開拓要素もありますが、日々テレアポや飛び込み訪問をする営業ではありません。

B to B to Cの営業スタイルとなります。
1.不動産会社やハウスメーカーとの関係を構築し、弊社の住宅ローンの魅力を訴求。（法人向け営業）
2.住宅購入を検討しているお客様をご紹介頂き、実際のローン手続き、実行までを寄り添ってサポート（個人向けのコンサルティング）

●職務詳細
・主に不動産会社、ハウスメーカーに対する新規開拓、深耕営業
・商品のPR、勉強会などを企画実行
・住宅購入を検討されているお客様との商談同席
・住宅検討のお客様に対する商品説明、契約手続き、融資実行までのサポート

●今後のキャリアパス
ご本人の希望や適性に合わせて様々なキャリアプランをご用意しています。
住宅ローンの営業職として専門性を磨いて頂きながら、所長などのマネジメントを目指す事もできますし、マーケティング企画、バックオフィスなど、様々なセクションでご活躍いただくチャンスがあります。

●業務・会社の魅力
・不動産会社やハウスメーカーの方が、住宅購入を検討されているお客様に対し提案しやすいように商品の理解を深めて頂く事が重要です。
・またご紹介頂いた方に対して、迅速・丁寧に対応する事で信頼を得ていきます。
・外勤：内勤はおおよそ5:5位の割合。不動産会社に対する営業だけでなく、住宅購入をされる個人のお客様の対応も職務となります。
・個人に対しては無理な売り込みや、ノルマを追うお仕事ではありません。住宅購入を検討されているお客様に寄り添い、高い専門性でサポートし、感謝される職務です。
・また法人顧客（不動産会社など）に対しては、じっくりと関係構築をして良好な関係を築くスタイル。新規開拓要素もありますが、日々テレアポや飛び込み訪問をする営業ではありません。

●仕事内容
当公庫は地域限定の政策金融機関として、本土における株式会社日本政策金融公庫、独立行政法人住宅金融支援機構及び独立行政法人福祉医療機構（社会福祉貸付を除く）の3機関に相当する業務に加え、沖縄の地域的な政策課題に応える独自制度、地域開発や事業再生を支援する出資及びベンチャー出資を一元的に取り扱っております。

・融資審査・債権回収業務：中小企業、個人事業主に対する融資、創業支援、事業再生支援。
・出資業務：空港ターミナル、都市モノレール等の産業基盤整備事業及びリーディング産業（観光リゾート産業、情報通信産業等）への出資、ベンチャー企業等への出資
・地域活性化支援：駐留軍用地跡地開発支援、事業承継支援、PFI/プロジェクトファイナンスなどのスキーム構築。
・コンサルティング： 単なる資金供給に留まらず、経営課題に対するソリューション提案や専門家の紹介。

●キャリアパスと働き方
「総合職」としての採用です。まずは沖縄県内の本店にて実務を経験し、2 3年サイクルで支店を含めたローテーションを通じてキャリアを積んでいただきます。

業務概要
海外案件を担当する部署にて、リース営業や適宜ストラクチャードファイナンス全般を中心にご担当いただきます。また、社内でのキャリアアップも可能となっております。

具体的な業務
・リース提案、経営課題ヒアリング、課題解決
・ヒアリングをもとにした、クライアントの財務状況の判断
・オペレーティングリースの組成
・ファイナンスリースの組成

ポジション・部門の魅力
・ご経験により、早い段階で海外勤務も想定しています。
・モノに捉われず、ストラクチャードファイナンスとして自由に組成を行うことにより高いファイナンス力、グローバルで通用する提案力が身につきます。

【業務内容】
・取引先の求人ニーズへの対応（営業店と連携しながら求人ニーズの背景を探り、必要な人材の要件定義を行う）
・自社サーチ型人材紹介（自ら人材エージェントとなり求人票に合う求職者の探索を行う）
・自社サーチ型で対応しない案件に関して提携する人材紹介会社との連携
・営業店との連携（採用企業の取引店管理者との情報連携）および関係部署（業務上関連する本部部署や関連会社）等との連携

【特徴・魅力】
・「人材」を切り口に経営者へアプローチを行い、解決に向けた最適なソリューションを提供する仲介機能です。人材ニーズには経営者が会社をどうしていきたいのかといった経営課題に直結するケースが多く、それゆえ銀行がしっかりとソリューションを提供できる機会と言えます。
・銀行は経営者（意思決定者）とのリレーションが図れており、その背景も含めて経営者との対話を通じて人材のニーズを把握しやすい立場にあります。また、人材を起点に他のニーズや課題に至るケースもあり、それらの課題解決に取り組むことでお客さまの真の困りごと解決につなげることが出来ます。
・お客さまのことをしっかりと把握し、企業の経営者と対話を行いながら、あるべき姿を模索していく。このような業務はまさに銀行が力を発揮できる領域であり、担当者の成長にも大きくつながっていきます。

【業務概要】
以下の業務をご担当いただきます。
企業の再成長支援を目的としたソリューション提案、営業店サポート業務
営業店から情報を入手するというチャネルの他、審査部からの相談に応えていくチャネルもあるため、当初は審査部からの相談案件を中心に担っていただくことを想定。その中で、審査部と共に営業店訪問をする等をこなす中で、人脈を構築することや、営業店に認知してもらうことをイメージしています。

【具体的な業務】
新型コロナウィルス感染拡大の影響や、為替変動、各種物価上昇等の影響を受け、既存ビジネスの維持成長やガバナンスの強化、計画的な債務償還に懸念が生じている取引先企業さまに対して、様々なアングルから再成長軌道に導くための方策を検討し、実行に向けた伴走を行う業務です。

直近の事例:
新型コロナウィルス感染拡大の影響を受け、窮境に陥ってしまった長年のメイン取引先さまに対して、セグメント毎の事業分析や、コスト構造の見直しをしつつ、不採算部門の撤退・アフターコロナに向けた注力事業の見極め等を丁寧に意見交換。中小企業活性化協議会の助力も得ながら、金融債務の返済条件緩和等についても主導をし、伴走。徐々に再成長への道筋も見えだしたタイミングでは、資本性ローンでの資金支援も行いつつ、銀行団をシンジケートローンにて取り纏め、金融債務の弁済正常化を実施。

【ポジション・部門の魅力】
当社ではリテールNo.1をメインに掲げており、関東圏、関西圏を中心に、中堅中小企業から大企業まで、幅広い顧客基盤を有しております。他方で、劇的な外部環境の変化に対応しきれず、今後のビジネスの展開に大きな課題を抱えているお客さまも少なくありません。リテールNo.1を目指すにあたり、こうしたお客さまや、そこで働く従業員さまの雇用を守ることは、金融機関の重要な使命であり、非常にやりがいのある仕事に携わることができます。当部門は少数精鋭のため、案件の提案からクロージングまで一貫して携わることができます。またご本人のご志向や能力に応じて多様な切り口での提案を行い、学ぶことができる環境のため多角的に幅広い経験を積むことも可能です。他の金融機関、弁護士、監査法人、コンサル会社、不動産会社等との接点も多く、ファイナンス関連の知見は勿論、専門的知見や業界トレンド情報を身に着けることができます。エクイティ関連への理解や、不動産関連への理解、メザニンファイナンスの理解等、様々なソリューションを駆使することから、自己成長と多様なキャリア形成が展望できます。

主に中堅・中小企業の、経営戦略、M&A、事業承継、海外進出等の幅広いニーズに対し、それぞれのお客さまの成長段階に応じた提案、サービスの提供を行っていただきます。年商10から100億のお客さまを担当いただく事が多く、経営者とお話しする機会が非常に多くあります。そのため、経営者の良き相談相手として高い視座を持ち、会社がどうすれば成長できるかを常に考えながら、様々なソリューションを提案でき、自己成長できる環境です。また拠点によっては大企業を担当いただく事もあり、大規模な案件など、ダイナミックなソリューションのご提供を行えるチャンスもございます。

＜ソリューションプロダクツ（一例）＞
・コーポレートソリューション（事業融資、M&A、事業承継コンサルティング、デリバティブ、ストラクチャードファイナンス、ビジネスマッチング、etc）
・信託関連（企業年金コンサルティング、不動産コンサルティング、証券信託活用、etc)
・決済関連（当行キャッシュレスプラットフォームをはじめとする資金管理業務等の効率化・高度化ニーズにおけるコンサルティング）
・国際関連（お客さまの海外進出支援、現地での支援、外国為替取引、クロスボーダーM&A、etc）
・DX/SDGs支援（デジタルハブ、CO2排出量算出サービス、etc）

例えば…
・借入の返済負担が大きいお客さまに対し、資金使途にあわせたリファイナンスのシンジケートローンを提案することで、お客さまの資金繰りの改善に繋げることができます。
・上場を目指すお客さまに対し、福利厚生の一貫として企業年金の提案や、導入にあたっては人事制度の設計を当社グループ会社と連携しながら行っていただくことで、お客さまとのより一層深い関係性の構築ができます。
・後継者不足などで事業承継に悩んでいるお客さまに対しては、M&Aや遺言信託などを本部の専門部署と連携し提案し、お客さまの事業継続を支援することで、経営者がより一層事業に専念するためのご支援ができます。
・デビットカードやキャッシュレスプラットフォームでお客さまの日々の資金繰り負担を軽減する切り口から、ご融資のみならず決済口座のメイン化にも挑戦できます。

※入社後は、人財サービス部育成室にて、2か月の研修プランを用意しております。また支店に配属後は融資業務を経験の上、法人営業に従事して頂く可能性もございます。また将来的には本部への異動含めたキャリアパスの可能性もございます。


【異業界・異業種からのキャリアチェンジ大歓迎！】
・過去には、業界は小売・メーカー・広告メディアなど、職種は営業職・事務職・エンジニアなど、様々な業界・職種の方にご入社いただいております。
・入社後、2か月程度は研修期間になります。研修の中では、銀行に関する基礎知識、法人営業で必要な融資やソリューションの知識をしっかり学ぶことができますので、未経験の方でも安心して是非ご応募ください！