SaaS転職求人

3,689 件

【募集背景】
自社は、電動マイクロモビリティのシェアリングサービス「自社サービス」を通じて、”街じゅうを「駅前化」する”というミッションの実現を目指しています。事業の急成長に伴い、社内IT環境の整備とセキュリティ強化が急務となっています。そこで、情報システム部門の新たなメンバーとして、事業成長を支えるIT基盤の構築と運用をリードしていただける方を募集します。

【業務内容】
急成長する事業を支えるCorprateIT（情報システム）チームのコアメンバーとして、IT戦略の企画から実行まで幅広くお任せします。既存の枠にとらわれず、自社の未来を創るIT環境を一緒に構築していきましょう。

* ITインフラの企画・運用
* 各種SaaSの導入・運用・セキュリティ最適化
* ID管理基盤（Google Workspace, Entra ID）の運用と高度化
* MDM（Microsoft Intune / Kandji）を用いたデバイス管理の自動化と効率化
* 社内DXの推進
* ヘルプデスク業務の仕組み化と自動化による生産性向上
* 業務プロセスの可視化とSaaS活用による改善提案
* セキュリティガバナンスの強化
* 全社的な情報セキュリティポリシーの策定・運用
* ISMS認証の維持・運用など

【魅力】
* 事業の成長をダイレクトに支える、手触り感のある経験
* 「守り」だけではない、「攻め」のIT戦略に挑戦できる環境
本ポジションは、単なる社内システムの運用・保守に留まりません。急成長する組織の課題を解決するため、新しいSaaSの導入企画や業務フローの設計、セキュリティガバナンスの強化など、幅広い裁量を持って「攻め」のIT戦略を推進することができます。
* モダンな技術環境で、市場価値の高いスキルを磨ける
モダンなSaaSを中心とした技術環境で業務に取り組むことができます。変化の速いIT業界において、常に最新の技術に触れながら実践的なスキルを磨くことは、ご自身の市場価値をさらに高めることに繋がります。

プロダクト概要:
自社サービスは、これまで企業の経営企画/管理部門において、表計算ソフトを用いて属人的/労働集約的に行われてきた経営管理業務（予算策定や予実管理、経営分析/レポーティングなど）を効率化・高度化するSaaSプロダクトです。
また「良い景気」を作るために急成長をする自社は、既存プロダクトである自社サービスにとどまらず、新規のプロダクトを続々と開発しています。
プロダクトビジョンである「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向けて、あらゆる企業の経営における”意思決定”をよりよいものにし、顧客企業の業績向上、ひいては、社会全体の良い景気の実現に貢献していくことを目指しています。

募集ポジションについて:
現在、自社は事業の急成長に伴い、約1年間でビジネスサイドの従業員数が180名から300名規模に拡大しました。
今後も年間100名規模の採用を継続する中で、事業成長の鍵を握るのが「組織・人事課題の早期解決」となりますが、急速な組織拡大に伴って、以下の課題に向き合う必要性が増しています。
1. 経営層と現場の距離を埋めるためのブリッジ機能の新設
2. 新メンバーの早期立ち上がりに向けたオンボーディング設計
3. 事業戦略実現に向けた戦略的な育成・配置計画の策定
この課題を解決するため、事業部門および採用チームと深く連携しながら、組織定着、人材育成、組織開発、タレントマネジメントまでを一貫して担うHRBP組織の立ち上げメンバーを募集します。

ポジションの魅力:
* HRBP組織の立ち上げメンバーとして、戦略策定から実行まで0→1フェーズをリードできる
* 経営陣と近い距離感で、事業インパクトを意識した組織運営を手触り感を持って推進できる
* 採用チームと密に連携し、採用から入社後の伴走まで主体的に関わることができる

具体的な業務内容:
* 経営会議における組織課題の提起と解決に向けたロードマップの策定・実行
* 人材配置や異動、育成計画などタレントマネジメントのリード
* ビジネスサイドにおける人材戦略策定 Biz採用チームと連携した採用活動の推進
* ビジネスサイドにおけるオンボーディングプログラムの設計と運用
* ビジネスサイドにおけるリテンション施策の立案と実行
* HRBP立ち上げのための組織設計と採用活動の推進

本ポジションは、単なる「契約更新担当」ではなく、クライアント企業の人事・組織戦略を最上流から再設計する「組織人事変革コンサルタント」という役割です。ツールの活用支援にとどまらず、採用要件定義から選考設計、入社後の配置・育成・定着まで、人事の全ライフサイクルをデータと科学で変革する、組織人事コンサルティングファーム級の業務を担います。人の性格を可視化する技術を活用した自社サービスとAI、累計160万人の受検データ、さらに自社組織心理研究所の知見を武器に、クライアントの経営課題そのものにデータドリブンに切り込みます。このポジションはチームを統括するマネージャー候補としてご入社いただき、入社後まずは、クライアント30社以上を担当し、顧客価値を体現していただきます。その後、1年以内にマネージャーへ昇格し、チームを率いていただくことを想定しています。

自社サービスは、採用から活躍、定着まで人事の全ライフサイクルを一気通貫で支援するプロダクト群です。
1. 採用ミスマッチを減らす「自社適性検査」: 累計5,000社導入、受検者数160万人突破。応募者の性格を可視化し、自社の活躍社員との一致度を数値化。「誰を採用すべきか」の意思決定を科学的に支援します。
2. 離職防止のための従業員サーベイ「自社ウェルビーイングサーベイ」: 従業員の心身の状態をリアルタイムで可視化する次世代型パルスサーベイ。離職リスクの早期発見、メンタル不調の予兆把握、チームコンディションの可視化により、離職率を平均30%削減します。
3. パフォーマンスを最大化する「自社マネジメント支援ツール」: 1on1の質を劇的に向上させるAI搭載マネジメント支援ツール。性格データとAI、組織心理学の知見を統合し、部下の成長を加速させます。

【具体的な業務内容】
自社サービスをご利用企業様の、人事・組織戦略を最上流から変革するために、採用要件定義から選考設計、入社後の配置・育成・定着まで一気通貫で支援します。「採用基準を経営戦略から逆算して再定義する」或いは、「CHROの戦略パートナーとして、人事戦略の最上流から入り込む」。このような業務が自社の組織人事コンサルタントです。

1. 最上流からの採用要件定義・戦略設計:
* クライアント企業の活躍社員を分析し、「活躍する人材の性格傾向」を可視化。
* 曖昧な採用基準を、データに基づいた科学的基準へ変革。
* 採用プロセス全体(選考フェーズ、質問設計、評価基準)を最適化。
2. 入社後の最適配置・育成戦略の立案:
* 新入社員の性格データと各部署の組織特性を分析し、最適配置を科学的に提案。
* 性格に応じた「その人に合った育成方法」を設計し、早期戦力化を支援。
* 自社マネジメント支援ツールを活用し、上司が「部下の性格を踏まえたマネジメント」を実践できるよう伴走。
3. データドリブンな離職防止・組織開発支援:
* 自社ウェルビーイングサーベイデータから「離職リスクが高い社員」を特定し、人事に先回り提案。
* AIが「この社員には、こんなケアが効く」と提案し、人事・上司の行動を支援。
* チーム・部署ごとのウェルビーイングスコアを分析し、組織開発施策を立案。

【キャリアイメージ】
* 半年後: 30社以上の担当顧客を持ち、採用要件定義→選考設計→配置・育成・定着支援まで一気通貫で担当。多様な業界の組織課題に向き合い、高い契約更新率を達成。顧客から「あなたに相談したい」と信頼される存在に。
* 1年後: カスタマーサクセスマネージャーとして、チーム全体の顧客満足・ARR成長を統括。メンバー育成、業務プロセスの最適化、KPI管理を通じて、組織全体のカスタマーサクセス品質を向上させ、事業成長を牽引するリーダーへ。
* 2年後: さらに経験を積むことで、カスタマーサクセス部門の責任者、ゆくゆくはCOO候補、CHRO候補として、戦略立案から組織運営まで担う道も開かれています。

【事業の魅力】
1. 顧客: エンタープライズ企業を含む5,000社。上場企業、急成長スタートアップ、老舗メーカー、IT企業など、業界・規模を問わず、「人と組織」に本気で向き合う企業がクライアント。カウンターパートは人事部長、CHRO、経営者です。
2. アセット: 性格可視化技術×AI×160万人のビッグデータ。他社が絶対に持ち得ない、心理学に基づく性格可視化技術と累計160万人の受検データ。さらに、社内には臨床心理士が在籍する「自社組織心理研究所」があり、組織人事コンサルティングファームと同等の知見を活かした提案が可能です。
3. 文化: CSの声がプロダクトを進化させる。カスタマーサクセスが顧客から得たフィードバックは、開発チームに直接共有され、実際にプロダクトの改修に反映されます。マネージャーとして、チームの知見を集約し、プロダクト進化を主導する役割を担えます。
4. ビジョン: 日本一のHR-Tech企業へ。直近で累計36億円の資金調達を完了し、この4年で売上・従業員数ともに5倍成長。今後は蓄積したパーソナリティ情報とAIを掛け合わせ、日本全体の生産性向上に挑みます。

本ポジションは、単なる「契約更新担当」ではなく、クライアントの人事・組織戦略を変革する「人事戦略の共創パートナー」です。お客様の採用成功・組織開発という経営の根幹に伴走し、企業の未来を創る仕事です。
人の性格を可視化する技術×AI×累計160万人の受検データを武器に、5,000社の企業に対し、採用基準の明確化、最適配置、離職防止、マネジメント改革まで、人と組織のあらゆる課題を科学的に解決します。顧客との対話は、自社サービスの進化に直結し、開発チームと連携してサービスを磨き上げる、カスタマーサクセス業務を超えた、事業成長の中核を担うポジションです。

具体的には：
* お客様の採用や組織課題の解決に向けた自社サービスの最適な活用方法を提案します。導入初期の支援から、継続的な活用促進まで一貫してサポートします。
* 累計160万人の受検データと心理学の知見を活かし、「自社で活躍する人材の傾向」「組織の強み・課題」を可視化します。経営・人事にインパクトを与える分析レポートを作成します。
* お客様の声を開発チームに共有し、機能改善・新機能開発に貢献します。「顧客の課題を解決するために、プロダクトをどう進化させるべきか」を提案します。
* お客様の課題解決に向けて、自社適性検査サービス→自社ウェルビーイングサーベイ→自社マネジメント支援と、段階的に価値を拡張します。顧客満足を追求することで、自然にARR成長に貢献します。
* 定期的なタッチポイントを通じて、利用状況をモニタリングします。課題があれば先回りして提案し、更新率95%以上を維持する顧客体験を設計します。

キャリアイメージ：
* 半年後: 30社以上の担当顧客を持ち、オンボーディング アップセル提案まで一貫して担当します。多様な業界の組織課題に向き合い、契約更新率95%以上を達成します。顧客から「あなたに相談したい」と信頼される存在になります。
* 1年後: カスタマーサクセスチームのリーダーとして、後輩育成やオンボーディングプロセスの仕組み化を担当します。幅広い顧客層の組織変革を支援し、顧客満足とARR成長の両立を実現します。
* 2年後: マネージャーとして、チーム全体のマネジメントやARR成長を統括します。メンバー育成、業務プロセスの最適化、KPI管理を通じて、組織全体のカスタマーサクセス品質を向上させ、事業成長を牽引するリーダーへ成長します。さらに経験を積むことで、カスタマーサクセス部門の責任者として、戦略立案から組織運営まで担う道も開かれます。

ポジションの魅力：
1. **企業に与えるインパクトが圧倒的に大きい:** 自社サービスは、企業の採用・配置・マネジメント・定着といった組織の根幹に関わる課題を解決するプロダクトです。あなたの支援により、組織や人に関する喜びの声を日々実感できます。エンタープライズ企業を含め、累計5,000社・160万人に影響を与えます。これほど大きな社会的インパクトを持つカスタマーサクセス業務は、他にありません。
2. **幅広い業務と仕組み化を担い、成長できる:** 当社のカスタマーサクセスは、オンボーディング、活用促進、更新交渉、アップセル提案をすべて担うため、組織分析、コンサルティング、深耕営業など、幅広いスキルを身につけられます。さらに、業務の仕組み化やプロダクト開発にも関与できるため、単なるカスタマーサクセス業務にとどまらず、事業成長そのものに貢献できます。
3. **プロダクト改善に直接関わることができる:** お客様と最も近い距離で伴走し、課題や要望を丁寧にヒアリングします。それを開発チームに共有することで、プロダクトの改善に直接貢献しています。実際に提案した内容がプロダクトの改修に活かされることも多く、「自分の意見がプロダクトの進化につながる」という実感を持ちながら働けます。
4. **「科学」で人と組織を変える、最先端の経験:** 性格可視化技術×AI×心理学という、他社が持ち得ない武器を使い、データドリブンに組織課題を解決します。このスキルセットは、今後のHR市場で極めて希少かつ高い市場価値を持ちます。

建設業界の生産性向上を支援する自社サービスの提案営業を担当していただきます。主に既存顧客に対して、業務課題のヒアリングから最適なソリューションの提案、導入後の活用支援までを一貫して担う営業ポジションです。
* ミッション
* 既存顧客の深耕および課題の再発掘と解決提案
* 未導入部署や関連会社のリード獲得や新規提案
* 顧客に長く使われるプロダクトとなるよう、活用促進にも関与
* 引継ぎ済みの既存顧客に対する業務理解・商談対応、顧客の業務課題ヒアリングと提案内容の検討、営業資料や提案書の作成・改善、社内の関連部門（カスタマーサクセス、プロダクトチーム等）との連携、小規模な案件での商談主導や既存サービスのアップセル提案を段階的に担当。
* 3ヶ月目以降は一部顧客の主担当として独立を目指し、その後は大手顧客の担当、新たなニーズの開拓、組織的な改善提案など、より大きな役割に挑戦いただく想定です。
* このポジションの魅力
* 約60兆円規模の建設市場で、DX化の余地が多く残る発展途上の建設テック分野に貢献できるため、市場の成長性と社会貢献性の両面を感じながら業界の変化に関わる経験ができます。
* 2011年のサービス開始以来、ユーザーの声をもとに改善を重ねてきた自社サービスは、「自社サービスがないと困る」と言われるほど顧客満足度が高く、現場に近い実感を持ちながら営業に取り組めます。
* 上場後も事業と組織は成長を続けており、自ら提案した仕組みや働きかけが形になる場面が多く、一定の裁量と責任を持って働きたい方にはやりがいがあります。
* 営業としての経験を積んだ後、エキスパート職やマネジメント職へのキャリアパス、または「キャリアチャレンジ制度」を利用して他部門への異動も可能です。
* 身に付くスキル
* 「顧客価値」を軸にした営業スキル
* SaaS営業の基本と、建設業界に特化したアプローチの理解
* 将来的にマネジメントに挑戦する方には、チーム運営や目標達成に向けた戦略立案・実行に関わる経験も積めます。

当ポジションでは、PLG&GrowthチームにおけるTech Leadとして、以下の役割を担っていただきます。
1. スケーラブルなバックエンドシステムの設計・構築・運用を主導し、ユーザー獲得と収益最大化を支える技術基盤を構築していただきます。技術選定からアーキテクチャ決定まで、バックエンド領域における重要な意思決定の中心的役割を担い、組織の技術的方向性に大きな影響を与えることができます。
2. グロース施策を高速に検証できる開発環境の整備を通じて、開発者の開発効率や開発体験 (Developer Experience) の向上に貢献していただきます。A/Bテスト基盤やユーザー行動分析システムの設計・実装を実現し、データドリブンな意思決定を技術的に支援します。
3. 障害対応やパフォーマンス改善の指針を示し、サービスの継続的な品質向上に責任を持って取り組んでいただきます。技術的な意思決定においてはデータに基づいた判断を行い、チームメンバーやステークホルダーに対して論理的に説明・合意形成を図ります。
4. エンジニアのメンタリング、採用活動への参画、技術的知見の共有を通じて、組織全体の技術力向上を牽引し、自社グループの成長を技術面から支える重要な役割を担っていただきます。

このポジションの魅力:
* 技術戦略のリードと意思決定権限: システム全体における技術選定・アーキテクチャ決定の中心的役割を担い、組織の技術的方向性に大きな影響を与えることができます。
* グロース戦略の技術的リード: ユーザー獲得と収益最大化という明確なビジネスゴールに対して、技術的アプローチで直接貢献できます。
* プロダクト志向のエンジニアリング: エンドユーザー向けの2Cサービスにおいて、ユーザー体験を最優先に考えたシステム設計・開発に取り組めます。ビジネス視点を持ちながら、技術とプロダクトの橋渡しをする重要な役割を担います。
* 最先端AI技術への挑戦: 大規模言語モデルを活用した次世代AIプロダクトの設計・開発をリードし、最新技術を実践的に活用できます。
* スケーラブルなシステム構築: 高可用性・高パフォーマンスを実現する大規模システムアーキテクチャの設計経験を積むことができます。
* 社会貢献性の高いプロダクト開発: AI技術を通じて、さまざまな業界の生産性向上や業務効率化に直結するインパクトの大きな仕事に携わることができます。
* チーム育成とリーダーシップ: エンジニアのメンタリング、採用、技術力向上の推進を通じて、組織成長に貢献できます。

PLG&Growthチームのバックエンド基盤を支える技術リーダーとして、以下の業務を担当いただきます。
* システムの設計・構築・運用
* スケーラブルなシステム全体 (フロントエンド、バックエンド、インフラ) の設計、構築、運用、監視業務の実施
* マイクロサービスアーキテクチャによる分散システムの設計・実装
* REST/GraphQL APIの設計標準化・ベストプラクティス策定
* イベント駆動アーキテクチャの設計・実装
* クラウド環境 (GCP中心、AWS/Azure等も含む) でのバックエンド構築・管理作業
* データベース設計・クエリ最適化 (PostgreSQL/Redis/Elasticsearchなど)
* グロース基盤の構築・最適化
* セルフサーブ体験を支えるバックエンドシステムの設計・開発
* A/Bテスト・グロース実験を支える技術インフラの設計・実装
* ユーザー行動分析・トラッキング基盤の構築
* コンバージョン最適化のためのパフォーマンス改善
* グロース施策の高速な検証サイクルを実現する開発環境整備
* インフラ・運用戦略
* クラウド環境 (GCP) でのコンテナ化・Kubernetes運用の設計・最適化
* データベース設計・クエリ最適化 (PostgreSQL/Redis/Elasticsearchなど)
* CI/CDパイプラインの設計・改善 (GitHub Actions等)
* 監視・可観測性システムの設計 (Prometheus/Grafana等)
* SLA/SLI設計とSRE的運用の推進
* チームリード・組織貢献
* エンジニアのメンタリング・技術指導
* コードレビュー・設計レビューの実施と品質向上
* 採用活動への参画 (技術面接、候補者評価など)
* 開発プロセス・開発標準の整備と改善

チーム体制:
約70名が開発組織に在籍しています。
開発は下記のグループに分かれています。
* クライアント向けソリューション開発
* 自社 AI SaaS 開発
* 共通基盤開発 (Infra / Data / DX / AI R&D)
本ポジションは自社 AI SaaS 開発グループのPLG&Growthチームへの配属となります。Tech Leadとして、チームの技術的方向性をリードし、メンバーの成長を支援する役割を担います。フラットな組織構成の中で、技術的な深い知識を持ちながらも、チームのリーダーシップを発揮していただきます。

自社グループ全体の経営を支えるトップマネジメントチームの強化・最適化に携わる重要なポジションです。将来の経営幹部候補を発掘・育成するため、独自の人材アセスメントを企画・運用し、トップマネジメントに求められる資質や能力を可視化することで、グループの持続的な成長を支えます。アセスメントの内容や運用方法については、現状や戦略に応じて自ら企画提案し、自社グループ各社・部門と連携しながら実現していただきます。
さらに、すでに経営層として活躍しているメンバーに対しては、1on1やワークショップ形式の対話を重ねながら、個々のリーダーシップスタイルや組織課題について深く掘り下げ、より良い成長プランを提案・実行していきます。単なるアドバイザーに留まらず、組織と個人の成長双方を実現するパートナーとして、経営層と直接対話できるのもこの仕事の大きな特徴です。
自社グループ全体の変革期を支え、日本の未来をリードする経営人材づくりに貢献するダイナミックな環境で、ご自身の専門性を存分に発揮していただけます。人事・組織開発にご興味をお持ちの方、経営に直結した実感を持ちながら自己成長を目指したい方に最適なポジションです。

【ポジションのアピールポイント】
自社グループ全体の経営人材開発に携わる本ポジションは、国内外の大手企業でも注目される「タレントマネジメント」「サクセッションプラン」の最先端に直接関与できるのが強みです。社外での評価も高いプロジェクトに携わることで、人事戦略や組織開発のプロフェッショナルとしての実績を積むことができます。将来的には、自社グループ内での人事責任者や経営企画部門へのステップアップはもちろん、他業界・他企業での人事部門リーダーや経営メンバーとしてのキャリアも広がります。日本・グローバルで通用する人材戦略スキルを身につけることができる点が大きな魅力です。

【業務内容】
・複数ベンダーを対象にした定常的なコミュニケーションの実施
（ポテンシャルの向上を目的としたエデュケーション計画と実行／事例化の実行）
・キックオフの実施,オンボーディングが完了したユーザーの担当となり,担当顧客の戦略理解とともに、担当顧客の課題解決策としての活用提案する
・ITreview有償プラン利用社の製品課題やITreview活用促進と提案活用(伴走)
・ITreview利用者からの改善要望の本質的な理解と設計、実行
・機能理解を前提にした利用用途の提案,企画作成,進行プラン、全体設定。
上記4つの業務を行いながら、担当顧客のLTVを最大化する

【働き方】
出社原則週2日以上：残り在宅勤務。時間外20時間程度。
客先訪問（約週2回）のため外出の可能性があります。

【キャリアパス】
コミュニケーションスキル、カスタマーサクセスのスキル、コンサルティングスキル
専門分野に関する深い理解力、分析力（課題発見スキル・問題解決スキル、ファシリテーション能力が身につきます。

・営業スタイル：新規営業のみ
・有償契約獲得に向けた商談発掘及び初回商談から受注までの案件コントロールとプロセスの最適化
・顧客への経営課題・業務課題のヒアリングを通して顧客のニーズを理解し、現状とのGAPを埋めるための提案活動
・プロダクトチームへのフィードバック
・マーケット調査含めた事業開発要素あり

【本ポジションの魅力点】
日本にないビジネスモデルかつ新規事業のため経験できない成功/成長体験や、ITreview自体が日本・海外の最新トレンドをキャッチアップしやすい環境である点も魅力となります。また英語でコミュニケーションがとれる方は海外のクライアントや協業先との連携もありグローバルなキャリアを築くチャンスもあります。

【働き方】
出社最低週2日程度。残業20〜30時間程度。在宅勤務から訪問先への直行直帰あり。
将来的に出張の可能性あり。

【キャリアパス】
在籍年数に関わらずご自身の実績とやる気次第で早期にチームリーダー、マネジメントへのキャリアパスを築いていただけます。

自社は、スタートアップを対象としたベンチャーデット事業を展開してきました。通常の銀行審査では捉えられないスタートアップの成長性や事業性をオルタナティブデータとAIを活用して解析することで、リスクが高いとされるスタートアップへの迅速な融資を実現しています。
さらなる事業領域拡大のため、中小企業を含む企業を対象とした請求書後払いサービス「自社サービス」をリリースしました。
本サービスはPMFを目指すフェーズにあり、以下が求められています。
- 対象顧客セグメントの明確化・提供価値の言語化
- マーケティング・営業・カスタマーサクセスを含むGo-to-Market戦略の設計と高速な検証
- パートナーアライアンスを通じた市場展開と認知拡大
事業拡大の中心となり、プロダクト・マーケティングの両面から事業成長をリードいただける方を募集します。

◆ポジションについて
請求書後払いサービス「自社サービス」の事業責任者として、GTM戦略・顧客開発・アライアンス戦略をリードいただきます。今後の成長戦略の要となる新規プロダクトであり経営陣と密にコミュニケーションを取りながらプロダクトサイドとも連携し事業成長のための施策を立案・実行していただきます。

◆主な業務内容
- Go-to-Market戦略の策定と推進
- 市場・顧客仮説の検証とプロダクト改善フィードバック
- マーケティング/営業戦略の企画・実行
- オンライン/オフラインマーケティングの設計・実行
- アライアンス推進
- 金融機関、会計ソフト・ECプレイヤー等の事業会社とのアライアンス戦略の企画・実行
- 事業KPI管理・実行組織の構築
- 数値分析に基づく事業の推進管理

●主な業務内容
プロダクトマーケティングマネージャーとして、サービスの受注最大化とLTV向上を目指し、経営陣やプロダクトマネージャーを含む様々なステークホルダーと連携し、事業成長を推進します。

具体的には、以下の業務をお任せいたします。

【具体的な業務内容】
・市場分析・競合調査・ユーザーニーズの把握
　?市場動向や競合状況の調査
　?顧客インサイトの収集・分析
・プロダクト価値の提案や差別化方針の検討
　?ポジショニング戦略の立案
　?提案資料やメッセージングの設計
・マーケティング施策の企画・実行・効果測定
　?展示会・セミナー・ウェビナー等の企画運営
　?リード獲得施策やコンテンツマーケティングの推進
・セールス・カスタマーサクセスとの連携
　?営業体制構築支援（提案資料、トークスクリプト設計）
　?アップセル・クロスセル促進のための施策企画
・ユーザーの声を製品開発チームへフィードバック
　?機能改善や新機能企画への反映
　?顧客体験向上のための提案

当社の営業職は、インサイドセールスからフィールドセールスまでを一貫して担当し、新規顧客の開拓から商談化・受注までをリードするポジションです。単なるアポイント獲得やサービス紹介にとどまらず、顧客がまだ気づいていない課題や可能性を引き出し、事業の変革に伴走する営業としてご活躍いただきます。

・プランニング
　施策や個別案件の方針を自ら立案し、アクションプランへと具体化します。自分自身の動き方を設計するだけでなく、チームメンバーと目線を合わせながら実行をリードし、成果につなげていきます。

・リードへのアプローチ・商談化
　マーケティングで獲得したリードや、自ら開拓した見込み顧客に対し、電話・メール・オンライン面談などを通じてアプローチ。丁寧なヒアリングを通じて信頼関係を構築し、商談機会を創出します。

・提案活動・クロージング
　顧客の顕在課題だけでなく潜在的なニーズも明らかにし、自社サービスがもたらす新しい価値を提案。経営層から現場部門まで幅広いステークホルダーと折衝し、契約締結までをリードします。

・営業プロセス設計・改善
　KPIや各種指標をもとに営業活動を定量的に分析し、課題の特定から改善施策の実行までを主導。受注率向上・商談化率改善など、再現性のある営業プロセスを構築し、チームとして成果を出せる仕組みづくりを推進します。

・ナレッジ蓄積
　商談活動で得た知見をもとに、トークスクリプトや営業資料を改善。新規開拓の精度を高め、組織全体の営業力向上に貢献します。

・社内連携・フィードバック
　営業活動を通じて得られた市場の声をマーケティング・CS・開発へ共有。新規リード獲得施策やプロダクト改善に活かし、より良いサービス提供につなげます。

▽ ポジションの魅力
・安定した基盤の上で挑戦できる
　自社グループとの資本業務提携により、強固な事業基盤を確立しています。その安定性を背景にしながら、新規顧客開拓や事業拡大といったアグレッシブな挑戦に取り組むことができます。

・スキルアップの機会が豊富
　インサイドセールスからフィールドセールスまで一気通貫で担当できるため、リード創出 提案 クロージングまでの全プロセスに関わり、手触り感をもって成果を形にすることができます。

・事業拡大フェーズの中心で働ける
　営業は会社の成長を牽引するコアポジション。単なる営業活動にとどまらず、仕組み化や組織づくりにも携わるチャンスがあります。

・顧客変革に深く関われる
　顧客の潜在的な可能性を引き出し、業務・事業の変革を支援できるポジションです。単なる課題解決営業では得られないやりがいを実感できます。

・キャリアが広がる
　新規開拓を中心に培った経験は、営業企画やマネジメント、事業開発など、次のキャリアへのステップアップにつながります。

採用チームの専任担当として、中途採用におけるオペレーション設計および実務運用をお任せします。

具体的な業務:
* 採用プロセスの設計・可視化
* 現状フローのボトルネックを特定
* 属人化している業務のマニュアル化、標準化、型化の推進
* 候補者体験（CX）を損なわない、効率的な選考リードタイムの設計
* 採用管理システム（ATS）等のツール運用設計
* ATS、スカウト媒体、MAツールの設定・運用ルールの策定
* データに基づいた改善サイクルの構築（歩留まり分析、KPIモニタリング）
* 各部門との要件定義・連携（HRBP的な動き）
* 現場責任者へのヒアリングを通じた「求める人物像」の言語化・要件定義
* 選考基準のすり合わせとドキュメントへの落とし込み
* 候補者対応・アトラクト（実務）
* 設計したフローに基づいた、丁寧かつ正確な候補者コミュニケーション

この仕事のやりがい:
クライアントワークでは踏み込めない「組織の内部課題」に深く入り込み、上流の設計から携われます。自分が設計した仕組みが長く社内で運用され、組織拡大に貢献し続ける手応え（手触り感）を得られるポジションです。

チーム概要:
自社の人事チームは、人事コンサル出身の部長や各領域のリーダーを中心に、バックグラウンドの異なるメンバーが集まっています。それぞれが幅広い領域を任されており、得意分野を生かしながらチーム全体で補完し合っています。年齢層は30代前半が多く、20代後半から40代前半までが在籍しています。席も近いため、気になったことをその場で相談しやすく、日常的に連携しながら仕事を進めています。担当いただく業務は採用が中心ですが、制度設計・育成・組織開発・HRBPなど、希望や適性に応じて業務領域を広げていくことも可能です。ひとつの職種に限定せず、人事としての経験を段階的に広げていけるようにしています。また、経営陣との距離が近く、人事に対する期待も大きいため、提案がそのまま組織の変化につながる場面も珍しくありません。変化の多いフェーズですが、その分、人事としてさまざまな経験を積む機会がある環境です。

キャリアの展望・身につく経験:
「設計のプロ」から、「戦略人事」へ。まずは採用プロセスの基盤構築で成果を出していただいた後、ご志向に合わせて以下のキャリアパスが描けます。
* HRBP（事業パートナー）： 事業部の課題を人事面から解決する戦略パートナー
* 採用マネージャー： 採用戦略の立案からチームマネジメントまでを統括
* 人事企画・制度設計： 採用だけでなく、入社後の評価・育成制度の設計へ領域を拡大
「設計力」というポータブルスキルに「人事」という専門性を掛け合わせることで、代えの効かないキャリアの実現を想定しています。

経営企画グループの一員として、M&Aのエグゼキューション業務を中心にお任せします。大手企業や証券会社では分業されがちなプロセスを、当社では一気通貫で担当できることが最大の特徴です。

◆具体的な業務内容
* ソーシング
* M&A候補企業の探索・選定
* エグゼキューション業務
* M&A実行の検討・シミュレーション
* 対象企業との折衝、資料分析（財務・税務・法務面での精査）
* デューデリジェンス（D・D）の実行管理（外部専門家との連携含む）
* 企業価値評価（バリュエーション）、リスク調査
* 契約関連の実務（取締役会規約の確認、契約書調整など）
* PMI
* 買収後の統合作業、シナジー創出に向けたプロジェクトマネジメント

◆本ポジションの魅力
1. 「1人目の専任ポジション」として自社のM&A戦略の土台を創る
上司や経営から指示されるだけの環境ではありません。大きな裁量を持ち、経営と共に主体的にM&Aの仕組み自体を作り上げていくフェーズで参画いただくことが可能です。
2. 「一気通貫」のスキルが身につく
大手FASや事業会社では「DDだけ」「PMIだけ」と業務が細分化されがちですが、自社では入口から出口まで全てをお任せしていきます。M&Aの執行者として、圧倒的な成長スピードが得られます。もちろん、中にはご経験されたことがない業務もあるかもしれません。経験豊富な経営企画メンバーが2名いますので、お互いの強みを活かしながらチームワークを活かした活躍が可能です。
3. 投資意欲の高い環境
冒頭でもお伝えした通り、自社は創業以来黒字経営を継続しており、且つ経営層も投資に対して非常に積極的です。いよいよ投資の矛先が本格的にM&Aに向いてきました。一過性のものではなく中長期的な視点で、インパクトの大きいディールにチャレンジできる土壌があります。

自社の最先端テクノロジーを搭載したAI SaaSプロダクトを、お客様が社内で最大限活用できるよう支援するCS/カスタマーサクセスポジションを募集します。自社のAI SaaS事業本部では、生成AIサービス「自社建設業向け生成AIサービス」や建設業界向けバックオフィスDXサービス「自社建設業向けバックオフィスDXサービス」など、建設特化のサービスを中心に、製造・物流など他産業領域へのサービス展開も進めています。累計導入者数1,000社を超えるなど、急成長を続けています。

本ポジションでは、キックオフMTG、導入スケジュール策定、操作説明会、システムカスタマイズ、問い合わせ対応など、導入開始から完全運用までを一気通貫で推進いただきます。お客様との強固な信頼関係を構築し、プロダクト価値を最大化することで、直接感謝されるやりがいの大きい役割です。

さらに、完全自社開発プロダクトのため、お客様の声を開発チームと連携し、機能改善に迅速に反映できる点も魅力です。導入支援を通じて、事業成長を上流から牽引いただける方を求めています。

自社のCS/カスタマーサクセスポジションの特徴
* 一気通貫の伴走型サポート
* 初回MTGからアフターフォローまで1名が担当するため、顧客の真の課題に深く向き合い、強固な信頼関係を構築できます。
* 産業特化 × 最先端技術のサービス
* 建設・製造・物流など産業特化のAI SaaSサービスだからこそ、業務・文化・課題に深く入り込み、本当に求められる価値を提供できます。押し売り不要の圧倒的なプロダクト力があります。
* 要望をすぐにプロダクトへ反映できる環境
* 完全自社開発のため、顧客の声をエンジニアと直接連携し、機能改善にスピード感を持って反映可能。CSがプロダクト成長の最前線で活躍できます。
* 職種を超えたゼロ距離コミュニケーション
* CS・エンジニア・PdMなどと密に連携しながら、共に事業を推進。フラットな環境で裁量大きく働けます。

大手クライアントを中心に、デジタルを活用した新ビジネスの提案や、DXを推進するチーム・人材の提案など、コンサルティング型の課題解決営業を行って頂きます。

●主な仕事内容
* IT人材でのソリューション提案（1名〜数十名のチーム単位で提案）
* IT人材との連携（在籍エンジニア/コンサルタントとの連携）
* 新規顧客獲得、顧客深耕
* 事業戦略立案、実行
* メンバーマネジメントや組織強化
* 経営層や各事業部との連携
* コミットメントができる強いカルチャー形成
* ゆくゆくは、経営幹部候補として、事業戦略立案・事業拡大もお任せします

●入社後の研修体制
1. 入社オリエンテーション（入社日／1日座学）
2. OJT研修（入社2日目〜）
3. 上長との月次1on1
* 月1で本部長が商談に同席するほか、コンサルタントと協力する場面も多くあります。
* その他にも、商談前の事前MTG実施など、随時社内でのナレッジ共有を行っています。

●営業キャリアの魅力・特徴
1. 「IT人材×チーム」を商材とすることで、幅広いIT知見と圧倒的なマネジメント力が身に付きます。
2. 大手企業の役員・デジタル事業責任者クラスとの商談機会が多く、「価値ある仕事」を自ら生み出す面白さがあります。
3. 少数精鋭チームを牽引いただくなかで、キャリアの選択肢を広げられるポジションです。
4. 事業拡大の鍵を握る""営業""だからこそ、実力と成果次第でスピード昇進も目指せます。

ミッション・業務
自社ブログサービスの独自広告プロダクトを「創って」「磨いて」「売る」ミッションです。

1. 自社独自の広告プロダクト群をより多くの広告主に届ける
2. 数億~数十億の収益創出で事業・組織をリードする
3. 広告マーケットの動きを見極め、新たな広告商品を開発する
4. 外部パートナーとの連携・提携を通じて販路を構築・拡大する
5. マーケット視点からブロガー・メディアの企画を提案し実行する


自社独自の広告プロダクト
ブロガーコンテンツを核に、フルファネルで展開しています。
ナショナルクライアントから成長中企業まで幅広いお客様にご活用いただいています。

1. ブロガータイアップ広告
2. 編集タイアップ広告
3. ディスプレイ広告
4. アフィリエイト広告
5. 【new】AIマーケティング広告：AIによるゼロクリック検索時代にブランド形成・獲得を増やすプロダクト
6. 【new】リテール・販促：オンライン・オフラインの購買を動かすプロダクト

チームの文化・働く環境について
【チームの文化】
自社ライフ事業本部では、メンバーが職種や年次を越えて事業の意思決定や実行に関わります。
自ら提案し、スピード感をもって挑戦する姿勢を重視しています。

* フラットでオープン： 立場に関わらず意見・提案がしやすく、関わるすべての人の声に耳を傾ける文化です
* 挑戦を歓迎： 若手でも裁量を持ち、困難を前にしても楽しみながら挑戦することを重視しています
* 互いにリスペクト： 多様な考え方や専門性を尊重し、ビジネス・開発・デザインなど、それぞれが強みを活かして事業を推進しています

自社AIチームの一員として、社内の課題解決から生まれた2つの自社AI製品（決算書をアップロードするだけで帳票を判別し、勘定科目や金額を読み取り、適切に割り当てるAIツール、および書類の種類やフォーマットを問わずに使える、かんたん操作の文字認識ツール）のセールスおよび関連業務に従事していただきます。これらの製品は、2022年の正式ローンチ以降、自社サービスの金融事業の特長である幅広い業種のお客さまとの接点を活かし、大企業をはじめ多くのお客さまに採用されています。

自社がデジタルを新たな事業の柱とすべく、お客さまや社内の声（課題）をもとに、自社AIエンジニアと連携しながら製品・機能を設計・開発しています。また、より多くのお客さまに製品を届けられるよう、自ら営業・導入支援・カスタマーサクセスを実施しながら、全国の営業部店とも協働し、お客さまへの営業活動を行っています。

＜業務詳細＞
* 法人向け自社AI製品セールスとして、主に自社営業部隊の顧客リレーションを活かして提案から契約締結まで実施。
* ニーズ確認などの初動は営業部で行うケースが多いですが、プロダクトサイトを通じたWEB問合せの場合は初動からAIセールスが対応するケースが多いです。
* 自社営業部の担当先からターゲティングリストを作成したり、勉強会を実施し、自社営業部をパートナーと見立てて効果的な協働ができる体制を構築します。
* 提案の際は内製開発である点を活かし、顧客の要望によっては導入支援メンバーや開発部隊と連携してカスタマイズや新機能開発を行い、顧客に寄り添った提案や新たな市場開発も行います。
* 提案ツール作成、VoC収集から開発部隊へのフィードバック、MAのターゲット決め・文案作成等の一部の企画業務も行い、純粋なセールスに留まらず企画まで含めたセールス全体で必要な活動も担います。

【従事すべき業務の変更範囲】
自社グループ内またはその他自社が指定した法人、団体等における金融業およびそれに関連するサービス・諸業務

AIチームでは、社内課題解決から生まれた2つの自社AI製品（会計処理AI、文字認識AIツール）を提供しています。これらの製品は2022年の正式ローンチ以降、自社グループの幅広い業種のお客さまとの接点を活かし、大企業をはじめ多くのお客さまに採用されています。デジタルを自社の新たな事業の柱とすべく、お客さまや社内の声（課題）をもとに、社内のAIエンジニアと連携しながら製品・機能を設計・開発しています。また、より多くのお客さまに届けられるよう、自ら営業・導入支援・カスタマーサクセスを実施しながら、全国の営業部店とも協働し、お客さまへの営業活動を行っています。

＜業務詳細＞
1. 法人向け自社AI製品のカスタマーサクセスとして、顧客が利用開始までをサポートする導入支援や、本番利用の顧客の長期利用を促すサポートを行います。
2. トライアル中や本番顧客の利用サポート、本番利用開始までのシステムの環境設定を通じて構築した顧客との良好な関係性を生かして顧客を深く理解し、顧客の課題や要望に対して真の課題・要望の解決につながる利用方法等の解決策を提案します。
3. 顧客を一番理解している立場としてVoC（顧客の声）を収集し開発部隊へのフィードバック、および顧客と事例インタビューの顧客対応を行います。
4. 契約継続に向けては金融機関ならではの特長を生かし、必要に応じて自社グループの営業部門とも連携し、様々な部署や役職にアプローチしプロダクトの価値を訴求し、長期にわたる関係構築に努めます。

【従事すべき業務の変更範囲】
自社グループ内またはその他自社が指定した法人、団体等における金融業およびそれに関連するサービス・諸業務。

＜AIチーム＞
自社内で開発されたAIソリューション2製品（決算書をアップロードするだけで帳票を判別し、勘定科目や金額を読み取り、適切に割り当てる「AI帳票処理ツール」、書類の種類やフォーマットを問わずに使える文字認識ツール「AI文字認識ツール」）は、自社グループの金融事業の特長である幅広い業種のお客さまとの接点を活かし、大企業をはじめ多くのお客さまに採用されています。
デジタルを自社の新たな事業の柱とすべく、お客さまや自社内の声（課題）をもとに、自社AIエンジニアと連携しながら製品・機能を設計・開発しています。また、より多くのお客さまに届けられるよう、自ら営業・導入支援・カスタマーサクセスを実施しながら、全国の営業拠点とも協働し、お客さまへの営業活動を行っています。
外販している自社製品や機能の多くは自社内の課題解決から生まれているため、AIチームでは外販に繋がることを意識して自社内で課題解決のためのソリューション開発プロジェクトを組成・実行しています。

＜業務詳細＞
最終的にはAIソリューションの外販に繋げることを意識して、自社DX改革の推進役として、全社戦略の重要なイニシアチブについて、機会発掘からプロジェクト設計、実行までリードします。

1. リーン等を通じて特定した業務改善機会やデザインシンキング等から抽出したアイデアの実現に向け、関係部署の巻き込み
2. 外販につながるビジネスケースを策定。承認後は、厳格なプロジェクト/予算管理を行うとともに、計測可能な指標を通じてプロジェクトの実行から投資結果の実現までチームの活動をリード
3. 開発されるソリューションの自社内ユーザーの声をもとに開発メンバーにフィードバックしたり、外販に資する内容については外販セールスやカスタマーサクセスメンバーにも連携し、自社内プロジェクトを成功に導くだけでなく外販にも主体的に貢献します。

【従事すべき業務の変更範囲】
自社グループ内またはその他自社が指定した法人、団体等における金融業およびそれに関連するサービス・諸業務

資産管理をDXする「自社サービス」（内製開発アプリ）は、2021年5月の正式ローンチ以降、製造業・小売業・不動産業・金融業など、幅広い業界の上場企業・中堅企業に導入が進んでいます。
SaaSとして数百億円規模の事業価値創造を目指し、お客様の声をもとにプロダクトの進化と拡販体制の強化に取り組んでおり、技術的な観点から導入をリードできるセールスエンジニアを募集しています。

＜業務詳細＞
1. セールス/導入支援チームへの技術支援
* お客様の要件を理解し、技術的な観点から最適な導入方針を提示。
* 自社サービスのカスタマイズや複雑な設定を設計・リードします。
* 以下のいずれかの経験歓迎:
* 要件定義・ソリューション設計経験
* プロジェクトリード（技術面、マネジメント面）経験
* ソリューションアーキテクトスキル
2. 自社開発チームとの連携およびベンダーマネジメント
* 自社開発チームや外部ベンダーとの調整・品質管理を行います。
3. ナレッジ・プロダクト強化への貢献
* 個別プロジェクトで得た知見を体系化し、新機能の企画や横展開可能な仕組み（テンプレート、手順書等）の構築までをリードします。

＜ポジション＞
ブラックベルト（BB）、マスターブラックベルト（MBB）の2つのポジションがあります。
* BB：中小規模プロジェクト、大規模プロジェクトのクラスターPMO
* MBB：大規模プロジェクトのPMOを担う。各プロジェクトのキーステークホルダーマネジメントを担う（プロジェクト企画からインプリメンテーションまで）。BBのコーチング。

【従事すべき業務の変更範囲】
自社グループ内またはその他自社が指定した法人、団体等における金融業およびそれに関連するサービス・諸業務

資産管理をDXする自社サービス（内製開発アプリ）は、2021年5月の正式ローンチ以降、製造業・小売業・不動産業・金融業など、幅広い業界の上場企業・中堅企業に導入が進んでいます。
SaaSとして数百億円規模の事業価値創造を目指し、お客様の声をもとにプロダクトの進化と拡販体制の強化に取り組んでおり、以下のいずれかの役割を担っていただける方を募集しています。

＜業務詳細＞
1. エンタープライズ案件のセールス/プロジェクトマネジメント
* 大手企業のお客様に対し、お客様の課題を理解し、自社サービスを用いたソリューションの提案、導入支援（インプリメンテーション）までを一貫して実施します。
* コンサルティング会社でのマネージャー経験、または事業会社/金融機関等でのプロジェクト推進経験がある方を歓迎します。
2. プロジェクト企画・機能開発支援
* 個別プロジェクトを通じて得たお客様のニーズをもとに、新機能開発や業界別パッケージを企画・組成（プロダクトマネジメント）します。

＜ポジション＞
ブラックベルト（以下、BB）、マスターブラックベルト（MBB）の2つのポジションがあります。
* BB：中小規模プロジェクト、大規模プロジェクトのクラスターPMO
* MBB：大規模プロジェクトのPMOを担う。各PJのキーステークホルダーマネジメントを担う（プロジェクト企画からインプリメンテーションまで）。BBのコーチング。

【事業・組織構成の概要】
主に国内の自動車業界向け事業を担う統括部に所属しています。当グループでは大手自動車メーカー様を主なお客様として、SI事業を中核に、あらゆるアセット・技術をもとに、新たなビジネスの創出にもチャレンジしています。

【職務内容】
東海地区の大手自動車メーカー、及び大手自動車部品メーカーに向けてCASE社会に向けた自社ケーパビリティをまとめ上げ、営業活動を通じお客様と一緒に新たな価値提供を実現することがミッションとなります。
顔認証に代表される世界No.1の技術や総合的なSI力をバックボーンとし、モビリティ社会の実現に向けた価値提供を実現します。
具体的には、「自社価値を具現化した車載化技術のソリューション企画/営業」「顧客との共創ビジネスの創出」を担っていただきます。

【具体的な業務想定】
1. 自社技術（通信技術、顔認証等）を活用した次世代車両への価値提供シナリオ策定、提案、共同開発支援等の総合的な営業活動
* 車のSDV化に向けた開発支援システムの検討や、SW開発プロセスの技術支援等での価値提供を実施しており、SE部隊と連携して営業活動業務を想定しています。
2. 顧客企業と一体となった新たな価値創造、新サービス検討をリードする活動
* 最初はOJTベースで業務理解を進めていただき、半年 1年程度で自ら顧客との折衝や社内SEとの調整など実施できることを期待しています。

【ポジションのアピールポイント】
* 自社が持つ価値を、お客様と一緒に社会価値に変換していく活動をチームで実践し、一体感を感じながら活動が可能です。
* お客様との信頼関係を築き、将来のモビリティ社会に向けた「共創」を体感することが可能です。
* 上記ビジネスをけん引する実務リーダーからマネジメントクラスへのパスを想定しています。

2025年10月に新設した組織である自社サービス統括部門のコーポレートトランスフォーメーション（CoX）推進グループのメンバーとして、自社の企業変革を核に顧客経営層への戦略的アプローチを担う専門組織です。

【職務内容】
* 顧客企業のビジネス全体（経営アジェンダ、業務、ITシステム、組織など）への分析と経営課題の仮説策定
* 顧客キーマンに自社のCoX/クライアントゼロを紹介しつつ、真の経営課題を特定
* 顧客の経営課題を解決に資する提案を自社の自社サービスシナリオ（コンサルサービスやデータ活用、AI、セキュリティ）等を活用し実施。受注後、後続のデリバリにリードする

【ポジションのアピールポイント】
* 中期計画上、自社の重要戦略であるCoX/クライアントゼロ戦略にアラインした新設ポジション
* 全業種（製造・金融・リテール等の民需、パブリック）の顧客経営層へのトップアプローチ活動
* 自社の経営層（CIO、CDO、CSCO等）との共創を通じ、視座の高い議論や経営への理解

【事業・組織構成の概要】
自社グループのロジスティクスソリューション統括部は、物流業界、卸売業界のお客様に対してソリューションを提供しています。
当グループは医薬品卸、医療機器卸といった、医療インフラを支えるお客様を担当し、各種ソリューションの販売を行っています。
我々は同業界の基幹システムや物流管理システムなどを中心とした医薬品・医療機器の流通には欠かすことのできない、ミッションクリティカル性・社会貢献性の高いシステムに携わり、大変働きがいのある組織です。

【職務内容】
国内の医薬品卸をお客様として、アカウント営業を担当いただきます。
1. 基幹業務システムや物流管理システム（WMS）などの大規模システムをご担当いただきます。
2. エンジニアなど多くの人々と共同作業を行う業務スタイルで、その中のリード役を担っていただきます。
3. DXによる物流改革、営業改革などの実現のため、柔軟な発想で顧客対応いただきます。
4. お客様キーマンとの関係を良好に保ち、事業発展や、幅広く人脈形成し新たなビジネスモデルをお客様と一緒に考え、ITでの実現を目指すポジションです。
PJ事例：協力会社の物流センターにおける自動化・省人化に向けて入荷伝票入力と棚卸作業を自動化する実証実験を実施

参考情報：
1. 自社、協力会社と倉庫運営における人員配置の最適化をAIで実現
2. 協力会社の物流センターにおける自動化・省人化に向けて自社が開発した「自社開発の協調搬送ロボットサービス」を導入

【ポジションのアピールポイント】
1. 特定顧客と深く付き合う、アカウント営業で、戦略立案、計画実行のリーダーポジションとなります。
2. 将来的には管理職を目指していただくキャリアパスもございます。
3. 担当業界へのITソリューション提案を通して暮らしを支える医薬業界のシステム進化への貢献だけでなく、最新IT（AI、生成AI、AIエージェント、データドリブン）などへの造詣を深めることができ、大変やりがいのある仕事です。

自社において物流業界向け事業を担う組織にて、業界トップ企業向けのソリューション営業および事業開発を推進していただきます。昨今の物流・サプライチェーン拡大に伴う労働力不足という大きな課題に対し、顧客と自社双方の事業拡大に貢献します。

事業・組織構成の概要:
当組織は、自社の物流業界向け事業を担う統括部で最も大きな事業を推進しており、顧客との戦略的パートナーシップを通して統括部をリードする組織です。ディレクター以下14名の構成です。

職務内容:
1. 戦略的パートナー：
* 課題解決につながるソリューション提案型のセールス活動
* デジタル技術を駆使した新たな事業価値創造
* 更なるグローバル化を目指す業界トップ企業と戦略的パートナーとして、顧客と自社双方の事業拡大に貢献
2. 共創パートナー：
* 社会課題の解決につながるソリューションを最新のデジタル技術等を駆使して新たな価値創造
* 物流大手の顧客と共創しながら事業化を目指す

事業のミッション:
物流業界が直面する深刻な労働力不足と事業構造改革の必要性に対し、ITやデジタルサービスへの期待が高まっています。これらの技術や知見を最大限活用し、顧客の事業構造変化と成長へ貢献すると共に、個人の成長も実現します。

具体的なプロジェクト想定:
* SIを主体とした輸配送や庫内管理などの業務領域におけるソリューション営業
* AIやIoTなどのデジタルサービスを駆使し、生産性向上や「新たな価値創造につながるサービス」の企画・提案、プロジェクト推進

ポジションのアピールポイント:
* 自社の戦略パートナープログラムの主要企業を担当でき、他にはないダイナミックな組織や人材活用を体験できます。
* 標準化やグローバル化に不可欠なシステムインテグレーションのノウハウを習得できます。
* お客様と共に新しいビジネス創造を推進することができ、事業企画やコンサルティング力などを身につけられます。

【職務内容】
自社のリソースやノウハウをフル活用し、大手/中小鉄道事業者向けにシステム導入（水平展開）や機能向上を進めるPJを管理／推進していただきます。
また、導入後のシステム維持・定期検査などお客様のアフターケア、サービスについても実施して頂きます。

＜対象装置＞
・列車無線装置（基地局、車上局）： HW/SW開発品
・列車無線システム中央設備（監視制御含む）： HW/SW開発品＋サーバー（自社製品など）
・列車無線システム司令設備: HW/SW開発
・列車無線システム車上設備: HW/SW開発（無線装置、操作器、表示器、電源装置）
・車上局試験装置: HW/SW開発品
作業は開発Gや協力会社と連携して行いますので、プログラミングや設計を行う開発的なSE業務ではなく、SIerとしての役割を期待します。
（例） PJの工程・予算・課題管理、客先や他メーカーとの折衝、機器の手配・生産／出荷管理、コンフィグ作成の指示・管理、現地でのシステム構築や試験の指示・管理、など
お客様対応を通し、ＰＪ遂行業務を実行する

【ポジションのアピールポイント】
客先との調整から製品の仕様検討、生産管理、実機を用いた試験など、様々なスキルを活かしながら実務経験を積むことのできる環境が整っています。小規模案件から大規模案件に至るまで様々な案件の対応が可能で、無線システムに関する知識の獲得、大規模プロジェクトのマネージメント力などを養うことができます。

【事業・組織構成の概要】公的研究機関（国立研究所、大規模国立大学）に対して、HPC・データマネジメント事業を中心に、総合的かつ高度な研究情報基盤を提供しています。

【職務内容】
国立研究所、国立大学等の官公マーケットを対象としています。
メイン業務は、HPC(スパコン)/AIを含む研究基盤のITインフラ提供および保守であり、お客様は研究者でもあります。
研究成果を生み出す設備や、研究成果を保管・共有・公開する研究活動を加速化する設備を提供することで、日本の科学技術力の向上に貢献しています。
取り扱うシステムは、CPU/GPU、ストレージシステム、ネットワークなどで最先端の製品を取り込み、インテグレーションして提供しています。
これらを使いこなすための仕組みを評価検証もするため、常に新しい技術をウォッチし、実用化していく必要があります。
プロジェクトフェーズとしては、提案、導入、運用のすべてを対応しています。
また、直接的なプロジェクト以外に将来を見据えた新技術評価を不定期に実施します。

<提案フェーズ>
* 最新技術に関する情報を社内外から集めて評価し、最適なシステムを提案する（RFI）
* 公示された仕様書原案に従い詳細を検討、仕様書原案への意見提示（RFC）
* 公示された仕様書に従いシステム提案（RFP）

<導入フェーズ>
* 原則として入札時の仕様書や提案書の内容通りにシステムを構築
* お客様と相談しながら運用・利用を固める
* PJ期間は半年 1年程度になることが多い

<運用フェーズ>
* 利用や運用の問合せ、障害対応、統計集計、定例会対応などを実施する
* 大規模サイトにおいては現地保守員（主に協力会社）が常駐しており、連携して運用・保守を実施する
* PJ期間は4年 6年程度になることが多い

●入社直後に任されるプロジェクト規模
小規模プロジェクトのリーダーとして参画いただき、取り扱うシステムや顧客特性を理解いただきたいと考えてます。
その後、提案フェーズや大規模プロジェクトでも、リーダーとして活躍できるようシフトすることを想定しています。

●開発環境/技術環境
OS：Linux中心
HW：x86サーバ、GPU、Ethernet/InfiniBandスイッチ、高速共有ファイルシステム（特定の製品名等）、仮想化基盤（特定の製品名等）など
SW：LDAPサーバ、DNSサーバ、メールサーバ、Webサーバ、HPC向けのジョブスケジューラやOSS、など
プログラミング言語：シェル、Python
その他：プログラムの高速化・高度化対応も重要な業務であり、専任チームが別にあります

【ポジションのアピールポイント】
最新のデバイス、技術を取り入れながら独自のシステムを検討・提案でき、ITインフラの幅広い最新技術を習得することが可能です。
プロジェクトの遂行により、マネジメントスキルを習得することが可能です。また、技術検証や構築の内製化も行われており、各個人がテクニカルスキルを向上させることも可能な環境です。
研究マーケットのDXの提案を通して、顧客の研究活動の加速化、科学技術力の向上に貢献できます。

【事業・組織構成の概要】
自社内でエンタープライズのお客様を対象にDX基盤の企画支援・設計・構築・運用を担当するSE部門です。
現在、関西圏の自社のお客様向けに、ビジネスの根幹となる大切なシステムを開発・提供していますが、お客様は多角的な事業の拡大を望んでいます。
お客様とともに新しい技術を駆使したDXの実現はもちろん、業界全体の変革を目指す「デジタルコンストラクションプロジェクト」を推進しています。

おもに取り組んでいる事業状況は次のとおりです。
1. DXの推進：お客様のサプライチェーン全体の高度化に向けて、デジタルトランスフォーメーションを力強く推進しています。
2. 技術基盤強化：設計・生産・施工の各フェーズにおける技術基盤の強化に取り組んでいます。
3. 顧客価値向上：デジタル技術を活用し、従業員UXの向上とお客様への価値向上を追求しています。

【職務内容】
当チームは、関西圏の自社のお客様に、基幹業務システムやDXサービスを実現するためのシステム基盤の提供に特化したチームです。
そのチームで、自社のお客様と共に、そのビジネスの中核を担う基幹システムを刷新する巨大プロジェクトに参画します。具体的には、以下の業務を通じて、住宅業界の仕事のやり方を根本から変革する役割を担います。

＜具体的な業務内容＞
* 大規模案件への貢献: 現在進行中の100億円規模の大型プロジェクトの中心メンバーとして貢献します。
* 超大規模案件への挑戦: これから始まる200億円規模見込みの超大型プロジェクトの提案から推進まで、チームの一員として取り組みます。
* 未来の基盤づくりへの参加: 次世代の基幹システム刷新に向けた構想にも参画します。
* 未来の仕事のやり方の設計: 現在の家づくりの課題を分析し、「あるべき仕事の姿」とロードマップを作成。新しい基幹システムと周辺システムの連携を設計します。
* 巨大プロジェクトの推進と成功への貢献: 自社のお客様担当者と連携しシステム要件を具体化、多数の協力会社と協働しプロジェクトを円滑に進めます。100億 200億円規模のプロジェクトが計画通り進むよう、リスク洗い出しや課題解決に貢献します。
* 次世代のスタンダード構想: AI活用など最新技術を取り入れた未来の業務プロセスを構想し、自社が採用するERPプラットフォームのような最新ERPへの移行戦略策定に貢献。業界全体の業務標準化を推進します。

【ポジションのアピールポイント】
大阪を拠点に、関西エリアのプロジェクトマネジメント専門家として、市場価値を高めることができます。また、より大きなプロジェクトへ参加するチャンスがあり、業界最前線で常に成長できる環境です。

* 国内最大級のプロジェクトへの参画: 200億円規模を含む超大規模なシステム刷新プロジェクトに中心メンバーとして関わり、自社のお客様のビジネスの根幹を変革する、大きな責任とやりがいのある仕事です。
* 業界の「当たり前」の設計者: これまでの自社のお客様の仕事のやり方を根本から見直し、未来の「当たり前」となる新しい業務モデルを自ら設計・実装できる機会があります。業務改革の計画からシステム設計まで、変革のすべてに携わることができます。
* 最新技術による未来の基盤構築: AIやデータ活用を前提とした、新しい時代の業務プロセスを構想・実現できます。
自社が採用するERPプラットフォームなどの最新ERPプラットフォームを使いこなし、業界の新しいスタンダードを創り上げる経験ができます。

一つ一つの段階をクリアするごとに大きな達成感を得られるプロジェクトです。自社のお客様の本社と密に連携しながら、大阪を拠点に業務を進めます。
変革を恐れず楽しめる方、全体を見渡せるリーダーシップのある方、未来を創る戦略家を求めており、既存のやり方に囚われず、あるべき姿から考え、全体最適を追求し、5年後、10年後の業界のスタンダードを創造する視点を持つことができます。

自社グループ内でエンタープライズのお客様を対象にDX基盤の企画支援・設計・構築・運用を担当するSE部門です。
現在、関西圏の住宅業界大手のお客様向けに、ビジネスの根幹となる大切なシステムを開発・提供していますが、お客様は多角的な事業の拡大を望んでいます。お客様とともに新しい技術を駆使したDXの実現はもちろん、業界全体の変革を目指す「自社デジコンプロジェクト」を推進してます。

おもに取り組んでいる事業状況は次のとおりです。
1. DXの推進：お客様のサプライチェーン全体の高度化に向けて、デジタルトランスフォーメーションを力強く推進しています。
2. 技術基盤強化：設計・生産・施工の各フェーズにおける技術基盤の強化に取り組んでいます。
3. 顧客価値向上：デジタル技術を活用し、従業員UXの向上とお客様への価値向上を追求しています。

当チームは、関西圏の大手住宅業界のお客様に、基幹業務システムやDXサービスを実現するためのシステム基盤の提供に特化したチームです。そのチームで「自社デジコンプロジェクト」の中心メンバーとして、住宅建設業界の未来を築くキーパーソンとなります。
この重要なプロジェクトのメンバーとして、プロジェクトがスムーズに進むように実務を担っていただくとともに、お客様とビジネスを共創し、その実現に寄与していただくことを期待しています。

＜具体的な業務内容＞
●プロジェクト推進
* お客様との密な連携を通じて、自社デジコンプロジェクト案件の企画・推進から成功までを牽引します。
* 協力会社（パートナー企業）との連携を深め、プロジェクトの円滑な進行を管理します。
* 現場作業員からお客様の担当者まで、多様な関係者と協力し、プロジェクトを推進します。
●未来の家づくり戦略への貢献
* 建設現場で収集されるデータの活用戦略をチームで立案し、AI導入の可能性を探索・計画策定を支援します。
* 建設プロセスの「見える化」を実現するための指標定義に貢献します。
* 将来的には、お客様のサプライチェーン全体の戦略立案に貢献し、業界の変革をリードします。
●知識の吸収とチームへの貢献
* 現在のキーパーソンが持つ豊富な知識やノウハウを積極的に吸収し、自身の成長に繋げます。
* 自社デジコンプロジェクトに関する知見を整理・体系化し、チーム全体の資産として活用できるようサポートします。
* チームと共に次世代のサプライチェーン戦略を構想し、具現化していきます。

【ポジションのアピールポイント】
大阪を拠点に、関西エリアのプロジェクトマネジメント専門家として、市場価値を高めることができます。また、より大きなプロジェクトへ参加するチャンスがあり、業界最前線で常に成長できる環境です。

* 業界変革の当事者になれる
* 住宅業界のトップ企業であるお客様の「未来の家づくり」を設計する、非常に重要なプロジェクトに中心メンバーとして携われます。
* 将来的にはプロジェクトリーダーとして、サプライチェーン戦略全体を動かす、大きな影響力を持つ立場を目指せます。
* 最先端の技術に触れられる
* 建設現場でのAI・IoT・データ活用といった最前線で、社会に大きなインパクトを与える変革を、自らの手で推進できます。
* 建設業界の根幹である「工程・品質・安全」の管理を、デジタル技術で革新する、やりがいの大きな仕事です。
* 「デジコンのプロ」として市場価値が上がる
* 自社デジコンプロジェクト領域の専門家として、あなたの市場価値は飛躍的に高まります。
* 将来的には、さらに上位のプロフェッショナルやディレクターへの道も開かれています。
* 現場のリアルを感じながら働ける
* 大阪を拠点に、お客様の本社と密に連携して仕事を進めます。実際に建設現場を訪れる機会も多く、自分の考えたデジタル技術が現場でどう活かされるかを直接体感できます。

【事業・組織構成の概要】当組織は、特定の地域を中心とした大手鉄道事業者向けのSE部門となります。
事業としては、交通系ICシステムおよびモバイルアプリケーション領域のシステム開発・保守を担当しており、主にコンシューマ向けの開発・保守を行っています。
年度改修案件が逐次数億規模/年間で発生しており、各案件毎に兼務含め対応体制を確立、システム全体で横連携をはかりながら案件を進めております。
当組織は、ベテラン層、若手層中心の構成になっており、将来的に事業継続・事業拡大をリードいただく方を期待しております。

【職務内容】
1. 特定の鉄道事業者向けシステム開発のプロジェクトリーダを担ってもらいます。
案件規模はPJに寄りますが、1 2億規模のPJを想定しております。
2. 該当システムのベースとなる業務ノウハウの理解
3. 顧客との開発案件単独での仕様整合、開発進捗管理、開発メンバへの伝達、成果物妥当性レビュー、品質管理
4. 並行する開発案件への仕様面での影響把握、関係者との連携

【ポジションのアピールポイント】
一般コンシューマ向けシステムであり開発した内容の評価を感じ取り取りやすいです。交通ICの技術ノウハウに加え、新しい技術トレンド（QR、モバイルアプリなど）にも触れることが可能です。
その他、顔認証やAIなどの自社最新技術のスキルや経験を積んでいただけます。
やりがいを感じながらスキルアップ向上につなげることができる組織です。Uターン、Iターン大歓迎！

自社グループのM&A全般を統括するコーポレートアライアンス統括部における募集です。次期中計においてM&Aに更に注力することを踏まえ、ディールの実行を担当するグループ強化を図るためのメンバーを募集します。

*職務内容*
M&A・出資・事業再編案件において、PMOとして全体推進を担っていただきます。戦略整合性、事業性評価、バリュエーション、リスク分析等を行い、意思決定機関への上程も主導します。財務・税務・法務等のDDや契約交渉を統括し、社内外関係者を巻き込みながら案件を完遂していただきます。英語環境での海外案件対応も想定されます。

*ポジションのアピールポイント*
自社グループのグローバルな全社投資・M&A案件に中核メンバーとして関与し、戦略立案から交渉・クロージングまで一貫してリードできるポジションです。経営層への直接提案機会も多く、海外案件にも携わります。将来的には大規模・部門横断プロジェクトの責任者として、M&A専門人材から経営人材への成長も期待されます。

●多様な産業、業界からの新規顧客に対するコンサルティング、アカウントセールス
　⇒現在は、顧問からの紹介や既存のお客様からの紹介、ウェビナーや問い合わせ、プロダクト導入顧客へのアプローチ等を経由して引き合いを頂いております。

●リレーションの構築と維持
　⇒キーパーソンのグリップ、顧客内ネットワークを拡大・構築

●ニーズのヒアリング及びアクションプランニング・システムの提案

●AI、RPAなどのデジタル技術を顧客のニーズに合わせてカスタマイズしたソリューション提案・クロージング

●社内のエンジニアリング部門、PM、マーティングと連携しながら顧客の経営課題、業務課題の解決に向けた推進

お客様のEasy to Program（簡単にプログラムできる）を実現するSaaSアプリの要件定義（QFDなどを用いた優先順位付け含む）、実現性検討、アーキテクチャ設計、上流設計（ユースケース分析、状態遷移・シーケンス・データフロー・クラスの各設計）、PoCの実装・デバッグ（RAPID開発）を担当していただきます。

具体的には、以下の業務を行います。
1. 仮想化された制御機器のファームウェアの3Dシミュレーション開発
2. 他社シミュレーションソフトとの連携機能開発
3. リリース後の保守・改善
4. 若手技術者への指導

システム構成は以下の通りです。
* クラウド：クラウドサービス（AWSやAzure）を使用してSaaSアプリを実現します。
* GUI：制御機器ユーザーが直感的に操作できるインターフェースを提供します。
* コード管理システム連携：顧客制御機器プログラムや仕様書のバージョン管理、およびコードのCI/CDを実現します。
* 顧客情報管理DB：顧客のID・パスワードの管理を行います。

Easy to Programの業務内容例：
* 生成AIを用いた制御機器プログラムの解析や自動生成、他社制御機器ソフトからのコンバート技術開発
* 制御機器などのファームウェアを仮想化（動作ハードウェア非依存化）し、シミュレーションソフトで実機レスで動作確認ができるシステムの開発
* 自社の開発生産性を高めるための仕様書やテストの自動化技術の開発

この仕事の魅力と期待される成果：
* 製造業・社会への貢献：制御機器プログラム開発の自動化を進めることで、製造業が直面する深刻な問題（熟練技術者の高齢化、人財不足、属人化した開発に起因した低い開発生産性）の解決に貢献できます。
* 事業への貢献：お客様の課題解決を通じて事業拡大に貢献し、結果として自社制御機器事業拡大に貢献できます。
* キャリアの成長：
* 製造業DXの最前線で、社会的意義のある制御機器プログラム開発の自動化に関わることができます。
* AI × 制御技術という技術領域での実践経験ができます。
* シミュレーションや仮想化技術など、現在注目されている技術に挑戦し、ご自身のキャリア開発・スキルアップを図ることができます。
* 技術志向の若手メンバーと共にご自身のキャリア形成・成長の機会を得ることができます。
* 当社での経験を積むことで、社内外でのテックリーダとして活躍できる可能性があります。

●業務内容
お客様のEasy to Program（簡単にプログラムできる）を実現するSaaSアプリ開発を推進するチーム（約15名）のマネジメント業務を担って頂きます。
具体的な業務は以下の通りです。
1. 開発戦略の立案と実行
2. 上位方針とリンクした単年度の開発方針の立案と遂行
3. 開発予算の管理、100万円以下の予算執行認可
4. 15名程度のメンバのマネジメント（労務管理、目標設定と人事考課、高頻度な1on1を通じたメンバへの動機付けやキャリア育成促進）
5. 担当開発テーマのプロジェクトマネジメント など

●Easy to Programの業務内容（一例）
- 生成AIを用いたプログラマブルロジックコントローラプログラムの解析や自動生成、他社プログラマブルロジックコントローラソフトからのコンバート技術
- プログラマブルロジックコントローラなどのファームウェアを仮想化（動作ハードウェア非依存化）し、シミュレーションソフトで実機レスで動作確認ができるシステムの開発
- 自社の開発生産性を高めるための仕様書やテストの自動化技術の開発

●製造業・社会への貢献
プログラマブルロジックコントローラプログラム開発の自動化を進めることで、製造業が直面する深刻な問題（熟練技術者の高齢化、人財不足、属人化した開発に起因した低い開発生産性）の解決に貢献できます。

●事業への貢献
お客様と一緒に課題解決をすることで、お客様の事業拡大に貢献し、結果、自社のコントローラ事業拡大に貢献できます。

●ご自身のキャリアの成長
- 製造業DXの最前線で、社会的意義のあるプログラマブルロジックコントローラプログラム開発の自動化に関わることができます。
- 当社での経験を積むことで、社内外でのテックリーダとして活躍できる可能性があります。

●この仕事の魅力
1. 世界・日本の製造業をより良くする、に貢献できます
- 世界や日本の製造業が抱える深刻な問題（高齢化・人財不足・生産性向上など）の解決に貢献できます。
2. 技術的挑戦と最先端技術への関与ができます
- 仮想化、生成AI、AIエージェント・マルチエージェントなど、現在注目されている技術に挑戦できます。
- これらの技術開発を通じて、ご自身のキャリア開発・スキルアップを図ることができます。
3. キャリアと成長の機会があります
- 技術志向の若手メンバーと共にご自身のキャリア形成・成長の機会を得ることができます。

●開発環境・使用言語
- クラウドインフラ：AWS、Azure
- LLM：OpenAI API, Claude
- 言語：Python、C++/C#
●プロジェクト・タスク管理
- Jira / Redmine / Slack など
●テスト管理
- TestRail
●その他
- O365

お客様のEasy to Program（簡単にプログラムできる）を実現するSaaSアプリのテスト業務におけるテストマネージャ業務を担当していただきます。
具体的な業務は以下の通りです。
1. テスト計画の作成と実行（CI/CD）、テスト自動化の推進
2. テスト設計・実行
3. プロジェクトごとのテストチームの指揮
4. 品質・セキュリティに対するリスクマネジメント
5. 品質指標達成に向けた各種取り組みの計画・実行

ご参考：Easy to Programの業務内容（一例）
* 生成AIを用いたプログラマブルロジックコントローラプログラムの解析や自動生成、他社プログラマブルロジックコントローラソフトからのコンバート技術
* プログラマブルロジックコントローラなどのファームウェアを仮想化（動作ハードウェア非依存化）し、シミュレーションソフトで実機レスで動作確認ができるシステムの開発
* 自社の開発生産性を高めるための仕様書やテストの自動化技術の開発

◆具体的な仕事内容に対しての期待する成果
●製造業・社会への貢献
PLCプログラム開発の自動化を進めることで、製造業が直面する深刻な問題（熟練技術者の高齢化、人財不足、属人化した開発に起因した低い開発生産性）の解決に貢献できます。
●事業への貢献
お客様と一緒に課題解決をすることで、お客様の事業拡大に貢献し、結果、自社のコントローラ事業拡大に貢献できます。
●ご自身のキャリアの成長
- 製造業DXの最前線で、社会的意義のあるPLCプログラム開発の自動化に関わることができます
- 当社での経験を積むことで、社内外でのテックリーダとして活躍できる可能性があります

【ポジションの魅力】
* 製造業が直面する深刻な問題（熟練技術者の高齢化、人財不足、生産性向上など）の解決に貢献できます。
* 仮想化、生成AI、AIエージェント・マルチエージェントなど、現在注目されている技術に挑戦でき、ご自身のキャリア開発・スキルアップを図れます。
* 技術志向の若手メンバーと共にご自身のキャリア形成・成長の機会を得ることができます。
* 製造業DXの最前線で、社会的意義のあるプログラマブルロジックコントローラプログラム開発の自動化に関わることができ、社内外でのテックリーダとして活躍できる可能性があります。

【使用する開発言語・ソフト・装置/機器等】
● 開発環境・使用言語
* クラウドインフラ：AWS、Azure
● プロジェクト・タスク管理
* Jira / Redmine / Slack など
●テスト管理
* TestRail
● その他
* O365

お客様のEasy to Program（簡単にプログラムできる）を実現するPLCソフトウェア（プログラミングツール、シミュレーションツール）の開発を担って頂きます。
具体的な業務は以下の通り。
1. 企画部門と連携したソフトウェア開発要件の定義（QFD等に基づく開発優先度付け）
2. 開発要件を実現できるアーキテクチャの検討
3. 既存ソフトウェア（自社統合開発環境）のソースコード分析と流用できる箇所の特定
4. 上流設計（ユースケース分析、状態遷移・シーケンス・データフロー・クラスの諸設計）
5. PoC開発（RAPID開発）

ご参考：Easy to Programの業務内容（一例）
* 生成AIを用いたPLCプログラムの解析や自動生成、他社PLCソフトからのコンバート技術
* PLCなどのファームウェアを仮想化（動作ハードウェア非依存化）し、シミュレーションソフトで実機レスで動作確認ができるシステムの開発
* 自社の開発生産性を高めるための仕様書やテストの自動化技術の開発

◆具体的な仕事内容に対しての期待する成果
●製造業・社会への貢献
PLCプログラム開発の自動化を進めることで、製造業が直面する深刻な問題（熟練技術者の高齢化、人財不足、属人化した開発に起因した低い開発生産性）の解決に貢献できます。
●事業への貢献
お客様と一緒に課題解決をすることで、お客様の事業拡大に貢献し、結果、自社のコントローラ事業拡大に貢献できます。
●ご自身のキャリアの成長
- 製造業DXの最前線で、社会的意義のあるPLCプログラム開発の自動化に関わることができます
- 当社での経験を積むことで、社内外でのテックリーダとして活躍できる可能性があります

**この仕事の魅力**
1. 世界・日本の製造業をより良くする、に貢献できます
* 世界や日本の製造業が抱える深刻な問題（高齢化・人財不足・生産性向上など）の解決に貢献できます。
2. 技術的挑戦と最先端技術への関与ができます
* 仮想化、生成AI、AIエージェント・マルチエージェントなど、現在注目されている技術に挑戦できます。
* これらの技術開発を通じて、ご自身のキャリア開発・スキルアップを図ることができます。
3. キャリアと成長の機会があります
* 技術志向の若手メンバーと共にご自身のキャリア形成・成長の機会を得ることができます。

◆使用する開発言語・ソフト・装置/機器等
● 開発環境・使用言語
- クラウドインフラ：AWS、Azure
- UMLツール：EnterpriseArchitect
- プログラミング：C++/C#
- 解析ツール：Coverity
- コード管理：Git
● プロジェクト・タスク管理
- Jira / Redmine / Slack など
● その他
- O365

急成長している自社で、決算、開示、監査対応など、財務経理業務の幅広い分野でマネージャーとして以下の業務をお任せします。

●具体的な業務内容
＜経理・財務業務＞
・請求/支払管理 ・入出金管理 ・予実管理 ・経費精算

＜決算業務＞
・固定資産管理 ・月次決算業務 ・四半期/年次決算業務（決算短信等書類作成を含む）・連結決算業務・連結キャッシュフロー作成業務

＜その他＞
・子会社決算 ・税務関係対応 ・監査法人対応・組織マネジメント

●募集背景
会社のステージが変わり、財務会計に対する質、スピードがより一層求められています。そこで今回組織強化の増員を進めています。

●やりがい・魅力
ECは急成長業界であり、その中で当社はその中心にいてSaaSモデルだけでなくエンタープライズ向けサービスを提供している数少ない会社として成長をしています。
今後はさらに上のステージへの事業成長を計画しており、専門性を磨きながら活躍の場を拡大していくことができます。

●キャリアパス
部長　→　本部長/副本部長
※グループ会社の成長とともに組織の拡大を計画しており、責任あるポジションをお任せします。
　ご本人の希望や適性により、経営企画室業務や財務経理部全体を管轄できるようなキャリアアップも可能です。

本ポジションは、単なる「カスタマーサクセスチームの管理者」ではなく、自社組織開発部門の成長エンジンとして「顧客の組織変革と事業ARR成長を同時に実現する、部門長」という役割です。日常業務の管理にとどまらず、チーム全体の顧客満足・ARR成長を統括し、組織戦略の立案、業務プロセスの再設計、自社製品進化の主導、さらには全社経営戦略への関与まで担う、自社組織開発部門の未来を創る仕事です。
累計5,000社が導入する性格可視化技術を用いた自社ブランドの各製品と、自社内に臨床心理士が在籍する「自社組織心理研究所」の知見を武器に、エンタープライズ企業を中心とした顧客の「採用要件定義から配置・育成・定着まで」を、データと科学で変革するチームを牽引します。あなたのリーダーシップが、顧客の組織変革、メンバーの成長、事業のARR成長、この3つを同時に実現します。
このポジションは経営陣と直接協働し、カスタマーサクセス組織の戦略立案から全社経営への提言まで担う、極めて裁量の大きい経営視点を持つ役割です。将来的には、COO候補、CHRO候補、あるいは事業部長として、会社全体の成長を牽引するキャリアパスが開かれています。

業務内容詳細:
1. 組織戦略の立案・KPI管理: 部門長として、カスタマーサクセス組織全体の中長期戦略を立案し、事業成長を牽引します。契約更新ARR、追加受注ARR(アップセル・クロスセル)の目標設計と達成施策を立案するARR成長戦略の設計、顧客セグメント別戦略の構築を担当。各種ツールを活用してチーム全体のパフォーマンスを可視化し、データドリブンに改善を推進します。
2. チームマネジメント・組織構築: カスタマーサクセス部門の組織設計・マネージャー育成・採用戦略を担当。各チームのマネージャーに対する目標設計、1on1、評価、育成を通じてマネージャー層をマネジメントし、次世代リーダーを育成します。組織拡大に向けた採用要件定義、面接、オンボーディング設計といった採用戦略の立案・実行にも携わります。
3. 製品進化・全社経営戦略への関与: 部門長として、カスタマーサクセス視点から製品開発・全社経営に提言します。顧客の声を集約し、開発チームへの製品ロードマップ提案を実施。経営陣と協働し、カスタマーサクセス視点から事業戦略・製品戦略・組織戦略に貢献する全社戦略会議への参画も担います。顧客インサイトを活かして新たな事業機会を提案し、新規事業・新製品への関与も行います。
4. 戦略的重要顧客への直接対応: エンタープライズ顧客など、戦略的重要顧客の対応を直接担当し、組織人事コンサルティングファームと同等の価値提供を実践します。採用要件定義から選考設計、配置最適化、離職防止まで、人事の最上流からデータと科学で変革を推進します。複雑な組織課題を持つ顧客に対して高度なコンサルティングを提供し、成功事例を創出します。

キャリアイメージ:
* 半年後: カスタマーサクセス部門長として、チーム全体の組織戦略を立案し、契約更新率向上・追加受注ARR目標達成を実現。マネージャー層の育成、業務プロセスの標準化を推進し、メンバーから信頼される存在に。
* 1年後: カスタマーサクセス組織を「サポート部隊」から「事業成長のエンジン」へと進化させ、製品改善提案を継続的に実施。全社戦略会議に参画し、経営陣から「カスタマーサクセスの知見が事業を前に進める」と認知される。
* 2年後: カスタマーサクセス部門の統括責任者として、自社組織開発部門全体の顧客満足とARR成長を牽引。または、COO候補(全社オペレーション統括)、CHRO候補(組織戦略・人事戦略)、事業部長として、会社全体の成長を牽引する経営幹部へ。

本ポジションは、単なる「自社サービス導入支援」に留まらず、企業の組織・人事戦略を最上流から再設計する「組織変革のパートナー」としての役割を担います。経営者や人事責任者が抱える漠然とした悩みを言語化し、戦略を描き、制度設計から研修講師まで一気通貫で実行することで、クライアントの組織の未来を創造する仕事です。

累計5,000社が導入する性格可視化技術と、自社に在籍する臨床心理士が所属する自社研究機関の知見、さらにあなたのコンサルティング経験・人事経験を掛け合わせ、採用・配置・育成・マネジメント・ウェルビーイングまで、人事の全領域にわたる課題を科学的に解決します。エンタープライズ企業を中心に、「社員が生き生きと働き、成果を出し続ける組織」への変革を支援します。

また、本ポジションは自社初の『組織・人事コンサルタント』職として、あなた自身が役割定義、目標設計、提案手法の型化まで、すべてを創り上げる、極めて裁量の大きい挑戦ができます。

具体的な業務内容は以下の通りです。
1. 課題発見・戦略提案:
* 人事責任者や経営者へのヒアリングを通じて、組織・人事における課題（採用・配置・育成・マネジメント・ウェルビーイングなど）を特定します。
* 漠然とした悩みを引き出し、課題特定から解決策提示まで考え抜きます。
* 課題解決に向けた提案資料の作成、お打ち合わせでの戦略提案を行います。
2. 制度設計・企画立案:
* 解決策の立案、実施事項の全体設計（人事制度、評価制度、研修プログラム、マネジメント施策など）を担当します。
* 他メンバー（カスタマーサクセス、開発、営業など）を巻き込み、プロジェクトマネジメントを実施します。
* 人事制度の設計や資料としての納品も行います。
3. 実行支援・伴走:
* 課題解決に向けた実施事項の運用支援を行います。
* 研修の講師やファシリテーターとして、現場に入り込み、実行フェーズまで伴走します。
* HR Tech自社サービスの導入・活用提案、運用オペレーションの構築も担当します。
4. ポジション確立・型化:
* 自社初の『組織・人事コンサルタント』職として、役割や目標の設計、提案手法の型化まで担当します。
* 成功事例を創出し、社内にコンサルティングのナレッジを蓄積します。

キャリアイメージ:
* 半年後: エンタープライズ顧客に対し、組織・人事課題のコンサルティングプロジェクトを推進。課題発見から提案、制度設計、研修実施まで一気通貫で担当し、クライアントから信頼される存在に。
* 1年後: コンサルティング案件で成功事例を複数創出。社内にナレッジを蓄積し、「組織・人事変革コンサルタント」というポジションの型を確立。カスタマーサクセス、営業、開発チームとも連携し、社内での認知と信頼を獲得。
* 2年後以降: 部門の責任者としてチームを組成し、組織全体のコンサルティング機能を統括。将来的には、事業部全体の統括責任者として営業戦略を担うことも可能。コンサルティング知見を活かした新機能開発を主導するなど、専門性を活かした多様なキャリアパスが開かれています。

本ポジションは、急成長する組織の「安心して挑戦できる土台」を創り、持続的成長を支える仕組みを設計することが本質です。4年で売上・従業員数が共に5倍という急成長を遂げ、累計160万人が受検し、5,000社以上が導入する自社サービスブランドは、日本を代表する企業の組織変革を支えるインフラです。累計36億円の資金調達を完了し、上場という新たなステージへと歩みを進めています。

本ポジションのミッションは、経営陣や各事業部と協働しながら、組織の健全性を守り、持続的な成長を支える基盤を創ることです。そして、上場に向けた急成長組織の要として、ガバナンス体制を構築します。自社SaaSプロダクトを通じて「人と組織」の可能性を最大化し、すべてのステークホルダーの信頼に応える組織へと進化することが求められます。

業務内容:
概要:
役員直下の初の専任者として、内部監査・内部統制・リスクマネジメント・コンプライアンスの仕組みをゼロから構築します。急成長する組織において、「当たり前のガバナンス」を当たり前に効かせる体制を整備することがミッションです。

具体的には:
* 内部監査体制の構築と運用: 業務監査・会計監査の計画策定から実施、報告までを一貫してリード。年次監査計画の策定、監査手続きの標準化、監査結果の経営層への報告など、ゼロから監査体制を創り上げます。
* 内部統制の整備と運用(J-SOX対応含む): 上場を見据えたJ-SOX対応として、内部統制の文書化(業務フロー図、RCM作成)、整備・運用評価、不備への対応を推進します。
* リスクマネジメント体制の構築: 全社的なリスクの洗い出しと評価、リスク管理体制の構築、予防策・対応策の整備を行います。事業リスク、コンプライアンスリスク、情報セキュリティリスク、財務リスクなど、多様なリスクを可視化し、適切なマネジメント体制を整備します。
* コンプライアンス体制の確立と推進: 法令遵守の徹底、社内規程の整備・更新、コンプライアンス研修の企画・実施を通じて、組織全体のコンプライアンス意識を向上させます。
* 上場準備への貢献: 外部専門機関との連携窓口として、ショートレビュー対応、上場準備に必要な体制整備を推進します。上場準備プロジェクトの一員として、組織の上場準備体制を構築します。
* 経営層への報告とガバナンス体制の改善提案: 監査結果、リスク評価、内部統制の状況を定期的に経営層に報告し、組織のガバナンス体制の継続的な改善を提案します。

ポジションの魅力:
* ゼロから創る: 急成長企業のガバナンス体制を、あなた自身の手で: 役員直下の初の専任者として、内部監査・内部統制・リスクマネジメント・コンプライアンスの仕組みをゼロから創り上げます。「こうあるべき」を、自らの手で実現できる裁量と経験は、キャリアに大きな財産となります。
* 上場の最前線: 組織の要として、上場準備の中核を担う: 累計36億円の資金調達を完了し、上場を見据える今、ガバナンス体制の構築は最優先事項です。外部専門機関との連携、上場準備体制の構築など、上場の最重要フェーズで、組織の要として活躍できます。
* 経営との距離: 役員直下で、経営層と共に組織の未来を創る: 役員直下のポジションとして、経営陣と直接対話し、組織の未来を共に創ります。経営の意思決定に最も近い場所で、ガバナンスの観点から組織を支える経験は、あなたを大きく成長させます。
* 社会的インパクト: 5,000社、累計180万人の信頼を守る仕事: 日本を代表する企業が導入する自社サービスブランド。5,000社の顧客企業、累計180万人のユーザーの信頼を守ることがミッション。組織を守ることが、事業の挑戦を加速させ、社会に大きなインパクトを与える実感を日々味わえます。

期待する役割:
入社後は、役員直下の初の専任者として、内部監査・内部統制・リスクマネジメント・コンプライアンスの仕組みをゼロから構築していただきます。業務監査・会計監査の計画策定から実施、J-SOX対応を見据えた内部統制の整備、全社的なリスク管理体制の構築、コンプライアンス体制の確立──これらすべてを、あなた自身の手で創り上げてください。上場準備においては、外部専門機関との連携窓口として、上場準備体制の構築にも貢献していただきます。「全部自分ごと」として、組織のガバナンス体制を構築し、急成長する組織を守り、上場という新たなステージへの扉を開くことを期待しています。

キャリアイメージ:
* 半年後: 役員のサポートを受けながら、内部監査の年次計画を策定し、初回監査を実施。内部統制の現状評価を完了し、J-SOX対応に向けたロードマップを策定。「○○さんがいるから安心」と言われる存在を目指します。
* 1年後: 内部監査・内部統制の仕組みが定着し、PDCAが回り始める。外部専門機関との連携も確立し、上場準備が本格化。リスクマネジメント体制も構築され、組織のガバナンス体制の基盤が完成。経営層から「組織の安全を守る要」として認識される存在を目指します。
* 2年後: 構築したガバナンス体制が組織に深く浸透し、上場準備の中核を担う存在へ。または、ガバナンス部門の責任者として、チームをリード。組織の成長に応じて、あなた自身のキャリアも大きく広がります。上場後もガバナンスを極めたい、役員として経営に参画したい、事業部でCxOを目指したいなど、多様な成長の道が用意されています。

あなたの経験・志向・強みに応じた役割を担っていただきます。具体的な職種や業務は、選考プロセスで対話しながら決定します。

ビジネス領域での挑戦例:
* 営業・アカウント開拓: エンタープライズ企業や就職活動市場のトップ企業に対して、組織変革や採用支援ソリューションを提案
* カスタマーサクセス: 導入企業の成功を支援し、長期的なパートナーシップを構築
* マーケティング・ブランディング: 自社サービスブランドをさらに拡大するための戦略を描き、実行
* プロダクト推進: ユーザーの声を聞き、エンジニア・デザイナーと共に自社製品を進化
* イベント企画・運営: 自社就職活動プラットフォームや自社選抜コミュニティのイベントを企画・運営し、学生と企業をつなぐ
* コミュニティマネジメント: 上位校学生コミュニティの運営・育成を通じた価値創造
* 学生リレーション: 学生一人ひとりと向き合い、最適なキャリア選択を支援

コーポレート領域での挑戦例:
* 採用戦略・採用広報: 急成長する組織に必要な人材を惹きつけ、採用ブランドを構築
* 人事制度設計・組織開発: 評価制度、育成プログラム、オンボーディング設計など
* IPO準備: 労務管理、人事オペレーションの最適化など、上場に向けた組織基盤を強化

キャリアイメージ:
* 半年後: 担当領域で初期の成果を創出。「〇〇さんに任せれば大丈夫」と言われる存在へ。
* 1年後: チームリーダーまたはプロジェクトリーダーとして、メンバーをリード。顕著な成果を創出。
* 2 3年後: 部門責任者として、事業・組織を牽引。または、マネージャーとして、より大きな裁量を持って活躍。

多様なキャリアパスがあります。「事業家として」「マネージャーとして」「スペシャリストとして」──あなたの想いを実現できる環境です。

『〜日本一になりたい方へ〜AIで日本に革命を起こしませんか？』
現在トレンド真っ只中のAI産業。生成AIの台頭により、何十年に一度の産業革命が起こると言われており、何百社もの生成AIスタートアップが誕生しています。
AI市場の覇権を握るために、自社としても重要事業として位置づけている自社コンサルティングサービス・AI開発案件の獲得、および自社プロダクトの拡販を加速させるマーケティング部長候補として、以下業務をお任せいたします。

●自社コンサルティングサービス・AI開発事業のマーケティング戦略立案・実行
* ターゲット企業・業界の特定、アプローチ戦略の立案
* 年間マーケティング戦略の立案・予算配分・ROI設計
* リードジェネレーション施策の企画・実行・効果測定（オフライン・オンライン）
* 商談創出プロセスの最適化、セールス部門との連携強化

●自社プロダクトのプロダクトマーケティング戦略立案・実行
* プロダクトのポジショニング、メッセージング、バリュープロポジションの言語化
* Go-to-Market戦略の立案・実行、顧客の獲得
* 導入事例・カスタマーストーリーの企画・制作
* プロダクトチームへのフィードバック、プロダクト改善への貢献

【チームの目標/ミッション】
自社グループは「一企業に一つオリジナルのAIを持つ時代を創る。そしてAIは働く人をサポートし、圧倒的な生産性を実現する。」というビジョンを掲げています。
本ポジションのミッションは、自社コンサルティングサービス・AI開発案件の獲得、および自社プロダクトの拡販を加速させ、事業成長を牽引することです。
オフライン・オンライン問わず、全方位的なマーケティング施策を企画・実行し、案件獲得をミッションとしてお任せいたします。

【描けるキャリアパス】
マーケティングマネージャー候補として、自社コンサルティングサービス・AI開発事業、および自社プロダクトのマーケティングを牽引していただきます。
将来的には、（アセスメントを得た後に）部長→マーケティング部門の責任者として、経営レベルで自社グループのマーケティング戦略・事業戦略をリードするキャリアパスを描くことが可能です。
AIという最先端かつ成長市場において、マーケティングの第一人者としての希少価値の高いキャリアを築けます。

【このポジションの魅力】
1. AI市場のトップランナーで、裁量権を持って働ける
自社グループは、AIエージェント部門でグランプリに選出され、国内市場を席捲しているAI市場のトップランナーです。
自社コンサルティングサービス・AI開発という高付加価値なソリューション提供と、自社プロダクトという革新的なプロダクトにおいて、BtoBマーケティングの全領域（戦略立案、リードジェネレーション、プロダクトマーケティング、ABM、コンテンツマーケティング等）を経験できます。
単なる施策実行ではなく、戦略立案から実行、効果測定、改善まで一気通貫で担当できるため、マーケターとしての市場価値を飛躍的に高めることができます。

2. 成果が事業・企業成長に直結するやりがいのあるポジション
あなたのマーケティング施策が、案件獲得→売上成長→事業拡大に直結するため、成果の手触り感を存分に味わえます。
「自分のマーケティング施策が事業を成長させている」という実感を、日々感じながら働くことができるため、難易度は高い一方で、やりがいの大きなポジションです。

3. 経営陣・CMOと密に連携でき、経営視点を養える
グループ会社である自社を一代で上場させた実績を持つ代表やCMOと密にやり取りを行っていただくため、マーケティングだけにとどまらず、経営視点を学びながら、業務に取りかかることができます。
将来的に、マーケティング責任者、事業責任者、経営者を目指す方にとって、最適な環境です。

4. 日本一になる過程で、優秀な仲間たちと切磋琢磨できる
AI市場において、全社一丸となり日本一を目指しております。また、その想いに共感いただいた仲間たちが自社には集まっています。日本一になるには、まだまだ課題は多いですが、それを実現できるだけのメンバーが自社には揃っており、そんな仲間たちと日々、仕事に向き合える刺激的な環境になっています。

5. 市場価値を飛躍させる希少な経験
急成長するAI業界のリーディングカンパニーで、自社コンサルティングサービス・AI開発という高付加価値領域＋自社プロダクトという革新的なプロダクトのGo-to-Market戦略を立案・実行できるマーケティング経験は、他では得難いものです。
この経験は、あなたのマーケターとしての市場価値を飛躍的に高めることをお約束します。

ご経験やご希望に応じて、自社および自社グループ会社のAI関連事業における様々なマーケティングポジションをご案内します。

募集ポジション例:
* 統括本部マーケティング部長候補（自社サービスマーケティングがメイン）
* 自社グループマーケティング_部長候補（AI開発・コンサルティング事業）
* 自社グループマーケティング_マネージャー候補（ABM・イベント領域）
* 自社グループPMFマーケティング
* 自社グループクリエイティブ＆ストラテジー_マネージャー候補
* 自社グループアートディレクター（ブランド領域）
* 自社グループイベントマーケティング

自社グループは、エンタープライズ向けSaaSプロダクトから中小企業向けAIソリューションまで幅広く展開しており、あらゆる規模の企業での導入が加速しています。事業拡大に伴い、マーケティング組織の大幅強化を実施します。現在、職種特化型のAIサービスやエンタープライズ向けに拡販予定の自社グループのスタジオ、AI開発・コンサルティング事業とサービス・事業が多角化してきたため、それぞれのプロダクト・事業において、マーケティング組織を組成していくことになりました。

当社のサイバーセキュリティプロダクト事業の拡大に向け、販売パートナー（代理店）の新規開拓を中心に、契約後のオンボーディングから自走までを一貫して担っていただきます。

・新規代理店候補の探索・アプローチ・商談
・代理店契約の締結および関係構築
・契約後のオンボーディング支援
　（商材理解、提案方法、販売フローのレクチャー）
・初期案件創出のための営業同行・提案サポート
・代理店からの課題・要望の吸い上げ、社内連携
・代理店が継続的に成果を出せる状態までの伴走支援

※仕組みが整い切っていない立ち上げフェーズのため、裁量を持って動いていただける環境です。

【職種の魅力】
・社会インフラや企業活動を脅かすサイバーリスクから、多くの組織を守る事業に直接関われるポジション
自身の仕事が、被害の未然防止や企業・社会の安心につながっている実感を持てます。

・代理店を「開拓して終わり」ではなく、立ち上げから成果創出まで伴走し、事業を共につくる経験ができる
代理店の成長が、そのまま事業成長として返ってくる手応えがあります。

・自社開発のサイバーセキュリティプロダクトを扱い、事業拡大の中核メンバーとして活躍できる
市場価値の高い領域で、実践的なアライアンス経験を積めます。

・チーム立ち上げフェーズならではのスピード感と裁量のもと、自ら考え、仕組みをつくり、形にしていける環境
決められたやり方に縛られず、チャレンジが歓迎されます。

・代理店との共創を通じて、事業が広がっていくプロセスを当事者として体感できるやりがい
成果が見えやすく、手応えのある仕事です。

物流SaaSの営業担当を募集します。新規顧客の開拓や提案、契約獲得、社内調整まで幅広く担当し、事業拡大と組織成長をしっかりと推進するポジションです。

ミッション
物流SaaSプロダクトの事業拡大のため募集いたします

業務内容
本ポジションではSaaSプロダクト営業メンバーを募集します。
24年11月にM&Aにより承継したや、当社既存の「配車計画」「配車管理」といった物流現場の改革を図るSaaSプロダクトの営業活動をご担当いただきます。

＜具体的な業務＞
・営業戦略の策定・立案 実行
最短で売上数億円を達成するための戦略策定 実行
達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行

・売上創出
四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント
新規顧客の開拓、商談機会の創出を通じたパイプライン生成
顧客に対する提案・契約獲得
社内リソース（プロダクト、CS、開発等）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築

営業スタイル
・1人あたりの担当社数：20社以上
・商談方法：対面3割/オンライン7割（顧客が遠方のケースもあり）
・担当顧客の詳細（業界や規模感）：メーカーや物流事業者全般
・新規/既存割合：新規9割/既存1割

キャリアパス
成長中の組織のため、実績次第で様々な機会に挑戦できます。
・チームリーダー、マネージャー等セールス組織のリード
・異なるプロダクトや事業部長等タテ、ヨコどちらにもキャリアの展開が可能です。

配属組織
配属される物流DXシステム事業部営業グループは、現在20 30代のメンバーが多く在籍しています。
バックグラウンドは様々で、物流業界出身者やSaaS営業経験者が活躍しています。

ポジションの魅力
・大企業向けの営業活動の経験を数多く積むことが出来る
・オーナーシップと裁量のある働き方ができる
・最適なソリューションの提案ができる
　└当社は複数プロダクトを有しており、顧客の課題に合わせて様々な提案力が求められます
・社会的課題への貢献ができる
　└「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境があります
・様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる
　└社長・執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます

【職務概要】
AWS等のクラウド環境やオンプレミス環境のプラットフォームについてのシステム提案、設計・構築・導入の実施、運用・保守などの業務に従事していただきます。
顧客にとって価値の高い業務／システムの企画から構築までを担うために、常に最新技術を貪欲に追い求めることを期待します。

【職務詳細】
企画・プレ段階〜構築、稼働、保守までトータルで活動をしていただきます。
どのような技術を用いたアーキテクチャとするかは、お客様の要求をベースに最適な形を検討していただきます。
具体的な職務の概要(流れ)は以下になります。
（1）企画・プレ段階
　　　　顧客要求に応じた最新アーキテクチャの検討・提案を行います。
　　　　　・AWS/AzureのPaaSや他社サービス(SaaS)の適用検討
　　　　　・セキュリティ等顧客の心配事項に応じた説明
　　　　　・社内/社外のサービスとの組合せに関する検討・協議
（2）技術検証段階
　　　　PoC等の実験環境の構築/評価に基づく要件見直しを行います。
　　　　　・実証実験計画書の作成
　　　　　・クラウド等を利用したアーキテクチャ概要設計・構築
　　　　　・実証実験評価(技術的課題等の洗い出し、費用試算等)
（3）構築段階〜本番稼働以降
　　　　実証段階の評価を踏まえ環境等の構築を行い、ノウハウ蓄積を行います。
　　　　　・クラウド等を利用した商用環境の設計・構築
　　　　　・効率的な保守を実現するための設計・実施
　　　　　・最新技術の適用事例化(社内発表)

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
【仕事の魅力・やりがい】
　・国家レベルの大規模プロジェクトや、新しい社会の仕組みを担う先進的な社会システムの基盤となる情報システムに係るため挑戦しがいのある仕事であり、やりがい・充実感を感じることができる。
　・自分が持っているスキルを活かしたサービスを自分で企画・構築できる。
　・最新技術に当社の開発ノウハウ等を組み合わせた高信頼の技術を習得できる。
　・最新クラウド技術と長年当社が蓄積した業務ノウハウのシナジーを起こし、新たに創造したサービスで社会に貢献できる。
　・エキスパート集団の中で仕事に取り組み、自身もエキスパートとして成長し続けることができる。

【キャリアパス】
　・クラウド環境の構築・開発の経験、キャリアを積むことができる。
　・最新技術を組み合わせて社会課題の解決に寄与するシステム構築を経験できる。
　・キャリアを積み上げる機会が無数にあり、繰り返しキャリアを研鑽できる。

- 自社が商用展開する生成AIモデルおよびその周辺プロダクトの開発やPoCに関するプロジェクトのリード
- プロジェクトのスコープ設定、スケジュール作成、リソース計画
- プロジェクトの進行管理
- 社内外のステークホルダー管理
- ミッション: 生成AIモデルおよびその周辺プロダクトの開発・公開に関するプロジェクトのマネジメント

- 仕事の魅力:
大規模言語モデル（LLM）を日本国内の業務で安心・安全に使っていただくために自社プロダクト化し、日本企業のお客様に展開していくビジネス計画を立てるという、日本では他に類を見ない経験ができるポジションです。

- 自社が商用展開する生成AIモデルおよびその周辺プロダクトの開発やPoCに関するプロジェクトのリード
- プロジェクトのスコープ設定、スケジュール作成、リソース計画
- プロジェクトの進行管理
- 病院や製薬関連企業など、社内外のステークホルダー管理
- 特に医療・製薬分野における、生成AIモデルおよびその周辺プロダクトの開発・公開に関するプロジェクトのマネジメント
- 特に医療・製薬分野において、大規模言語モデル（LLM）を国内の業務で安心・安全に使っていただくためにプロダクト化し、国内のお客様に展開していくビジネス計画を立てるという、他社では類を見ない経験ができるポジションです。