スタートアップの転職求人

1,065 件

【主な業務内容】
社内外の関係者と連携しながら、当社が投資する既存ファンドのモニタリング、CVCを通じての新規投資業務を中心に担っていただきます。
なお、採用は当社となりますが、CVCのGP会社（当社関連会社）との兼務にて業務を行なっていただく予定です。
なお、下記業務の経験は、採用時においては限定的であっても構いません。
現時点の知識/スキルなどを考慮のうえ、基本的に上位職（課長など）のサポートを受けながら取り組んでいただきます。
＜案件発掘＞　
・投資候補案件調査・発掘

＜投資検討（デューデリジェンス）＞
・投資検討資料の分析、ファンド運営会社への質問出し・インタビュー
・検討レポート作成・報告
・投資委員会等を含めた各種会議でのプレゼンテーション

＜投資実行＞
・投資契約レビュー・締結

＜モニタリング＞
・パフォーマンス計測・報告
・ファンド運営会社とのコミュニケーション・情報分析・報告
※CVC（投資事業有限責任組合）からのファンド投資が中心となりますが、当社の投資案件（個別スタートアップ含む）も担当していただく可能性があります。

・投資先のPMIフェーズにおいて100日プランや、内部統制構築、各種規定作成、等
・投資先（子会社）への派遣CFO（業務委託、時短勤務可）
　※独立会計士であっても非常勤として週2回程度の稼働可

【業務概要】
「新しい産業構造に、新しいお金の流れを作る」をミッションに、2つのプロダクトを展開するFintechスタートアップでのポジションです。
主力プロダクト（toB）はスタートアップ向けデットファイナンスを提供し、成長フェーズに合わせた柔軟な資金提供で、従来の金融では支援しきれなかった挑戦を支えています。
もう一つのプロダクト（toC）は個人向けウォレットアプリで、日常の支払いの中で自然にお金が貯まる仕組みを提供しています。

主力プロダクトは、スタートアップ向けベンチャーデット事業を主軸に成長してきました。ベンチャーデットに加え、中小企業の資金繰りの課題を解決するため、ファクタリングサービス、インボイスサービスを展開しています。

【具体的な業務】
中小企業向けプロダクトにおける事業開発を担います。
・中小企業向け商品におけるアライアンス（対事業会社、対金融機関）
・顧客、市場理解を踏まえたGo-to-Market戦略の立案および実行
・営業含む顧客獲得活動の企画と推進
・顧客ヒアリングを通じた課題整理と、プロダクト改善へのフィードバック
・マーケティング担当、プロダクト担当と連携したプロダクト改善
・事業KPIの把握・簡易的な数値管理と改善アクションの実行

【ポジション・部門の魅力】
新規プロダクトでの一人目専任のポジションです。そのため、いち領域の担当ではなく、プロダクト全体の推進に必要なことを領域にこだわらず推進することが求められます。
スタートアップでスピード感を持って業務に取り組んできた方の中でも、「もっと自分の意思で事業を動かしている実感を持ちたい」と感じている方にとっては、一つのプロダクトをリードする経験ができるポジションです。

概要
全国トップクラスの地方金融グループのFinTech子会社として、ICT技術を活用したFinTechサービスの開発・運営を通じて、新たな金融サービスの創出に取り組んでいます。ネオバンクやデジタルマーケティング領域を中心に全国から注目を集めています。全国の地方銀行と提携し、コアプロダクトは累計ダウンロードを突破しています。また、新たな事業の柱として、金融機能と非金融機能を組み合わせた「BaaSアプリプラットフォーム」事業の立ち上げを進めています。

本ポジションでは、新規事業の立ち上げメンバーとして、事業戦略の立案からビジネスモデル構築、アライアンス推進、プロジェクトマネジメントまで幅広く携わります。古い慣習や既存の金融サービスの枠組みにとらわれず、新たな価値創出に挑戦できる方、多様なステークホルダーと連携しながら事業を推進できる方を歓迎します。事業企画、パートナー開拓、サービス企画、プロジェクト推進など所掌範囲が広い職種です。複数領域を横断して事業を推進し、将来的には事業責任者やリーダーとして活躍することが期待されます。

業務内容
1. BaaSアプリプラットフォーム事業の戦略策定およびビジネスモデル構築
2. パートナー企業（事業会社）への提案活動およびアライアンス推進
3. 金融機能と非金融機能を組み合わせたサービス・プロダクト企画
4. グループ各社、提携金融機関、開発ベンダー等とのプロジェクトマネジメント
5. リリース後の運用体制構築およびマーケティング施策の企画・推進
6. 市場調査、顧客ニーズ分析を踏まえた新規サービス開発・事業推進

事業全体を統括する事業責任者として、事業KPI（売上・利益）に責任を持ち、戦略立案から実行、組織マネジメントまでを一貫して担当します。
・事業戦略および年次／中期経営計画の策定と実行
・売上・利益（PL）責任、予実管理
・マーケティング／プロダクト／仕入れ／物流など各部門を横断した事業運営
・新規事業およびグローバル展開の推進
・経営陣への報告・意思決定支援、組織／採用計画の立案
※ご経験・意向に応じて、グローバル展開の事業責任者も担当します。

【事業について】
同社は、会員数多数・国内トレカECでユーザー数トップクラスのオンラインオリパサービスを運営しています。ユーザーはサイト内でポイントを消費してオリパを引くことができ、何らかのトレーディングカードを獲得、希望に応じて自宅に送付できる「エンタメ要素を含んだECサービス」です。
創業から短期間で売上は数百億円規模、高い年平均成長率を誇ります。外部資金に頼らず、借入もなしで黒字を続けています。価格や当たりの設計はデータで決め、少人数でも速く動けるよう業務にはAIを使っています。
トレカの二次流通は日本で生まれて数年で巨大な市場になり、競合も増え続けています。先行者として築いたユーザー基盤・ブランド・仕入先との関係を、簡単に追いつかれない強みに変える段階です。海外展開も準備を始めています。
国内事業の売上と利益をまるごと任せ、経営陣と一緒に事業の次の形をつくる事業責任者を募集します。

【このポジションの魅力】
・規模：数百億円規模の黒字事業の責任者を、入社時点から担えます。資金に余裕があるため、投資の判断を自分たちで決められます
・裁量：少数精鋭で、経営の意思決定にそのまま関われます。経営陣は数十 百億円規模のM&Aを複数回手がけた連続起業家、元大手コンサルティングファームのマネージャー、国内トップゲーム会社の元マーケティング責任者、上場企業の元CTO。正しければ役職や年次に関係なく判断が変わる環境です
・アップサイド：国内事業の責任者から、新規事業・海外展開の統括へ。将来的には独立した事業のCEOとして率いることを想定したポジションです

製造業DXクラウドシステムのコンサルティングセールスとなります。
受注に向けて難易度の高い運用の提案やソリューション営業がミッションです。
フィールドセールスとともに高難易度の案件に入り、一緒に案件を動かしていきます。特に、システム導入後に何ができるのか、どう変わるのか？についてより難易度の高い提案を行い、受注角度を高められるようにします。

・クライアントの現状の詳細ヒアリング
・受注に向けたコンサルティング提案、商談対応
・受注後の運用コンサルタントへの引き継ぎ書作成
・オンボーディング同席
・リード情報のHubSpotへの入力対応
など

【営業スタイル】
・基本はWEB商談、場合によって出張での訪問があります。
・顧客のエリア：全国
・顧客属性：製造業全般（食品、美容品、薬品、金属加工、組み立てetc,,,)
・生産管理全般のパッケージ商品なので複数の部署を巻き込み、横断的に対応いただく形になります。
・一回の打ち合わせは1.5 2時間くらいかかります。1日の商談数は多くて2 3件、ない日もあります。月では15件前後くらいです。顧客が会社全体を巻き込んで意思決定するので、商談の平均期間は長く、3 4ヶ月はかかります。

クライアントがこれまで取り組んでこなかった新たな領域や、変化の激しいフロンティア領域において、新規事業創出、事業戦略策定、イノベーション構築、実行支援を包括的に行うチームでのポジションです。同社のBusiness Innovation Unitは、従来型のコンサルティングに留まらず、クライアントと協働で新たな事業・サービスを創出し、市場に直接的な価値提供を目指す“Beyond Consulting”を掲げています。

本ポジションでは、出版、放送、映像、音楽、アニメ、ゲーム、広告、デジタルメディア等のメディア・エンタメ領域において、クライアントの新規事業開発、コンテンツIP活用、事業企画、アライアンス形成、ソリューション開発を支援します。

近年、メディア企業においては、個別メディア単位の収益モデルから、コンテンツIPを軸に出版、映像、ゲーム、グッズ、配信、イベント等へ展開し、収益最大化を図るビジネスモデルへの転換が重要になっています。コンテンツIPビジネスは出版・映像・ゲーム等の多様な事業領域に展開し、広範な顧客セグメントを取り込みながらIP軸で収益最大化を志向するものと説明されています。

本ポジションでは、単なる市場調査や企画提案に留まらず、コンテンツIPを起点とした新規事業戦略、メディアミックス、ライセンスビジネス、パートナー戦略、事業オペレーション設計、デジタル活用、収益化モデル構築までを一気通貫で支援します。

職務内容
〈メディア・エンタメ領域における新規事業戦略・事業開発支援〉
出版社、放送局、コンテンツ企業、広告代理店、デジタルメディア企業等に対し、新規事業テーマの探索、事業コンセプト設計、収益モデル検討、事業計画策定を支援します。

〈コンテンツIPを起点とした事業構想・収益最大化支援〉
自社IP・他社IPの活用可能性を整理し、メディアミックス、シリーズ展開、ライセンスビジネス、グッズ化、イベント化、海外展開等を含むIP活用戦略を検討します。IPビジネスでは自社保有IPの活用だけでなく、他社IPの活用や他社IP強化支援もビジネスパターンとして整理されています。

〈出版・メディア業界向けの事業企画・サービス企画支援〉
既存メディア事業の強み、顧客基盤、編集力、広告営業力、クリエイター・著者ネットワーク、データ等を活用し、新たなサービスやマネタイズモデルを構想します。

〈広告・プロモーション・ファンマーケティング領域の企画支援〉
コンテンツ、IP、ブランド、コミュニティ、SNS、イベント、デジタル施策等を掛け合わせ、ファンエンゲージメント向上や新たな顧客接点創出に向けた企画を支援します。

〈オープンイノベーション・アライアンス形成支援〉
メディア企業、出版社、広告代理店、制作会社、プラットフォーマー、テクノロジー企業、スタートアップ、IPホルダー等との協業テーマ設計、パートナー探索、提携スキーム検討を支援します。

〈IPビジネスにおけるオペレーションモデル設計支援〉
IP軸での収益管理、権利管理、社内外連携、意思決定プロセス、組織・人材・IT基盤等の再構築を支援します。IPビジネスを志向する企業には、個別メディア事業軸からIP軸のオペレーションモデルへの変革が求められるとされています。

〈IP活用に伴うリスク・ガバナンス対応支援〉
著作権、ライセンス、ブランド管理、海賊版・不正利用、情報漏洩、海外展開時の文化・風習対応等、IP価値を守るための体制・ルール・管理プロセス整備を支援します。IPビジネスにおいては自社・他社起因のIP価値毀損リスクが存在し、体制・仕組み構築、インフラ整備、リテラシー向上が必要とされています。

〈メディア・エンタメ領域における新規ソリューション開発〉
同社内の他チームや外部企業と連携し、出版・メディア・エンタメ業界向けの新たなコンサルティングメニュー、事業開発支援モデル、業界向けソリューションを構築します。

このポジションの魅力
1. コンテンツIPを“事業”として成長させる経験が積める
コンテンツIPは、作品単体のヒットに留まらず、複数メディア展開、ライセンス、グッズ、イベント、海外展開、ファンコミュニティ等を通じて、中長期的な収益機会を生み出すアセットです。IP活用により多様な顧客セグメントを取り込み、複数メディア領域で成長を取り込むことが可能とされています。

2. 出版・メディア業界の変革に深く関われる
従来の出版・放送・広告・映像等の個別事業モデルから、IP、データ、デジタル、コミュニティ、グローバル展開を掛け合わせた新たな事業モデルへの転換を支援します。

3. 企画提案経験を、事業開発・コンサルティングへ広げられる
広告代理店や出版・メディア企業で培った企画提案力、顧客理解、コンテンツ理解、社内外調整力を活かしながら、より上流の事業戦略、新規事業開発、事業化支援に踏み込めます。

4. “構想”だけでなく、実行・収益化まで関われる
新規事業テーマの検討に留まらず、パートナー探索、提携スキーム検討、PoC、事業計画、運営体制、収益管理まで関与するため、実際に事業を前に進める経験を積むことができます。

5. 同社の横断知見を活かして、新しい産業テーマをつくれる
同社のユニットは、先進テクノロジーや多様な外部人材とのコラボレーションを通じて、新たな価値創出を目指す組織として紹介されています。メディア・エンタメ領域においても、テクノロジー、データ、リスク、ガバナンス、海外展開等の知見を掛け合わせた新たな支援テーマを創出できます。

経営陣と連携をしながら、採用業務をお任せします。事業拡大のスピードが加速しており、人事機能強化が急務となっている同社にて、経験を存分に活かすことが可能です。

採用マネージャーとして、中途採用全体の戦略立案と実行をメインに担当します。ただし、このポジションの役割は「採用」だけではありません。組織が急成長している今、採用で入ったメンバーが活躍し、定着するまでの人事領域全般や、会社の成長を支えるコーポレート業務にも、経営陣と一緒に関わることが期待されています。
「採用はひととおり経験した。次は人事やコーポレート全体にも関わって、組織づくりそのものを担いたい」という志向を持つ方に適したポジションです。

●採用戦略の立案・実行（メイン業務）
・経営陣と連携した採用計画・要員計画の策定
・本社機能（BizDev、エンジニア、管理部門）のメンバー〜ハイクラス採用
・現場統括（エリアマネージャー候補）の採用
・アルバイト採用戦略の構築（店舗スタッフの安定採用スキーム確立）
・採用チャネル選定、母集団形成、選考設計、面接官の育成など、採用戦略の策定・実行
・採用KPIの設計・管理と、採用プロセスの改善

●人事領域全般への展開（経験・志向に応じて）
・オンボーディングの設計と、入社後の定着施策
・評価・等級・報酬制度の構築や運用への参画
・労務・人事制度の整備（拡大フェーズに合わせた仕組みづくり）
・組織開発、エンゲージメント施策の企画

●コーポレート業務への参画（経験・志向に応じて）
・管理部門全体の体制づくり・業務改善
・事業拡大やグループ展開にともなう人事・組織面の対応

●このポジションの魅力
・経営と近い距離：経営陣と直接議論しながら、採用・組織の方針を決められます
・採用に閉じないキャリア：採用を軸にしつつ、人事全般・コーポレートへと担当領域を広げられます
・全レイヤーの採用：メンバーからハイクラスまで幅広く担当し、採用のプロとしての経験の幅が広がります
・仕組みを一からつくれる：企業の拡大フェーズなので、制度や仕組みを自分の手でつくれます

フィットネス事業を主軸とし、マーケティング戦略と積極的なM&Aにより事業領域を拡大している企業です。グループ会社にはキッチンアイテムやアパレル製品を手掛ける企業などがあり、多岐にわたる事業を展開しています。M&Aを推進する背景には、人々の「自己実現」を支援し、ライフスタイルをトータルサポートする事業構想があります。直近では、新規事業である24時間ジムサービスを推進しており、リアル店舗とデジタルの側面から日本の健康寿命の延伸に取り組み、あらゆる年代の人々の自己実現が可能な社会を目指しています。この24時間ジムサービスは、同社が監修する初心者向けのフィットネスジムで、着替え不要で1日5分からでも、24時間365日コンビニ感覚で利用できるサービスとして展開されています。

具体的な業務内容は以下の通りです。
● 人事制度の企画・立案・導入
1. 職務等級・評価制度の見直し: 建設事業などの事業特性に応じた等級・評価体系の設計および既存制度の改修
2. 報酬・インセンティブ設計: 営業職や専門技能職に向けた競争力のある報酬体系の設計
3. 採用・研修プロセスの再設計: 職種別選考ルートの見直しや、技能職未経験者向けスキルトレーニング等の企画
4. 海外事業への制度支援: 海外現地法人における人事制度構築・運用のサポート
● オペレーション・チームのマネジメント
1. 人事・給与・労務等を担う運用チーム（一部）のマネジメントおよび業務効率化・フロー改善の推進

【ポジション・部門の魅力】
● 事業の変革期における制度設計: 既存制度の運用だけでなく、建設事業参入や海外展開というダイナミックな事業変化に直結する制度を一から創り上げる経験が得られます。
● 幅広いキャリア形成: 制度企画（企画職）だけでなく、オペレーションマネジメントや海外労務など、人事として多角的な経験を積むことが可能です。

同社は、「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービス「主力サービス」を開発、提供しています。2016年に提供を開始し、直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、多くの企業とユーザーに利用され、業界を牽引するプロダクトにまで成長しています。2022年には、シリーズDラウンドにて世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から資金調達を行っており、建築・建設業界のプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資を行っています。

業務概要:
建設業界のDXを牽引し、成長フェーズを一段階上げ、次のステージでは業界を代表する大手企業（エンタープライズ企業）の経営戦略にまで踏み込み、大規模なDXプロジェクトを成功に導くことが不可欠となっております。特に、エンタープライズに向けたプロダクト提供において、これまで以上に顧客の組織を理解し、複数のプロダクトやサービスを組み合わせアジャストするソリューションの提案が求められています。クライアント及び同社の事業成長に寄与していただける方を募集します。

具体的な業務:
エンタープライズ顧客の経営課題を解決するための中長期アカウントプランを描き、顧客との関係値を作り、同社プロダクトの提案・導入を推進するセールス及びアカウントマネージャーをお任せいたします。
* フィールドセールス/カスタマーサクセス/プロダクトと連携したエクスパンション（アップセル・クロスセル）提案活動
* 現場、経営とのディスカッションによる顧客課題の特定及び業務フローの構築
* 既存プロダクトの定着から顧客の業務及び経営課題の解決に向けたロードマップの作成とその遂行
* 契約更新に向けた顧客への成果報告、プロダクトの将来ビジョン共有等

ポジション・部門の魅力:
* アップセルやクロスセルを通じて、顧客のビジネス成長に貢献し、同時に同社の売上拡大に貢献できます。
* 顧客の抱える課題を深く理解し、その解決策を共に探し、実行することで、顧客のビジネスの成長を間近で支援できます。
* 単なる取引先という関係を超えた、戦略的パートナーとしての存在価値を感じることができます。
* 導入・運用プロセスの過程で顧客の業務を深く理解することで、新たな機能開発や新規プロダクトの種を見つけ、プロダクトの価値を高める提案が可能です。

【業務概要】
エンタープライズ領域における新規顧客を獲得し事業拡大を行っていくため、インサイドセールスの採用を強化しています。

建設業界の次の柱を創る、立ち上げメンバーを募集します。
主力プロダクトが挑む、注力クライアントである、新規事業の立ち上げメンバーを募集。
年間経常収益は突破し、単なる業務ツールを超えた「建設業界の社会インフラ」としての地位を確立しました。今後は蓄積されたビッグデータを活用した「データビジネス」や、建設×金融の「FinTech」などの周辺領域へ事業を拡大。非連続な成長を支える「次の事業の柱」を、現場の一次情報からゼロベースで発明し実装する役割です。
日本の基幹産業のDXを完遂するための最重要戦略のひとつであり、その成否が会社の未来を左右する極めて高い重要度を持ちます。

【具体的な業務】
主力プロダクトにおいて、「次のメイン事業創出」の為、新規事業部の立ち上げに携わっていただきます。
建設DXの同社はもう完成された会社だと思っていませんか？ ベンチャーのようなスピード感の中で、同社知名度と資本力を使って活動できる部署です。

想定する業務内容:
新領域セクターのターゲット顧客に対して、同社のプロダクト展開を推進。ITを活用した顧客の経営課題解決及び事業成長に取り組んでいただきます。
プラットフォーマーになるために、今回の新規プロダクトの拡販に加え、同社の数ある既存プロダクトとの連携におけるFIT&GAP検証など、新領域拡大に伴い複数の新規プロジェクト立ち上げなども想定しています。

具体的には:
・顧客（エンタープライズ〜SMBまで、企業規模を問わず）に対する商談機会設定
・リードに対するアプローチ
・The Model型営業プロセスにおけるFS（フィールドセールス）、CSとの連携。
・顧客の潜在的な課題のヒアリング、仮説構築
・商談の創出（アポ獲得）と、FSへの確度の高いリードパス
・PDCAの設計、リードナーチャリングの施策立案（ウェビナー連携など）。ターゲット企業のキーマンファインドを行いつつ、そこへのアプローチ方法をコール以外も含めて 戦略的に考えていくことが求められます。
一定の企業情報や過去の商談状況を整理し、仮設立てをしながらお客様に最適な提案を行いつつ商談を作成します。
※これまでのご経験や適性に合わせて役割を提案させていただきます。

【ポジション・部門の魅力】
・数追いかけるだけではなく、仮説を立てて架電をすることスキルが鍛えられている
・プロを目指せるサポート体制
　└周囲からのサポート(1on1、ロープレ)
　└チームとして良い点悪い点をFBする機会
・組織立ち上げ後の定着率(成長実感、やりがいetc)

経理組織をメインとした複数のコーポレート組織の業務統括、およびピープルマネジメントをお任せします。特に経理領域は、今後の上場準備に伴い業務量の増加が見込まれるため、実務目線での体制構築・強化が重要なミッションとなります。また、CFOのカウンターパートとして、経営意思決定のサポートも担っていただきます。

【具体的な業務】
1. 経理組織を中心としたコーポレート部内グループの統括・マネジメント
2. 各チームの目標設定、進捗管理、ピープルマネジメント
3. 上場準備を見据えた経理体制の構築・強化
4. 契約条件やリスクを自ら精査し、一定の見解を持って判断・対応(専門的な法務論点は法務・顧問弁護士と連携)
5. CFOのカウンターパートとしての経営意思決定のサポート

配属組織
CFO直下のポジションです。
CFOである末藤は、モルガン・スタンレーにて約20年の大企業営業担当として従事していた経験があり、経営企画・IRに関連する業務のみならず、財務・M&A等の領域での知見も共有できます。
近しい場所ではたらくのがコーポレート部となりますので、コーポレート部の詳細については以下を参照ください。

【コーポレート部】
1. コーポレート部内に8グループ（人事/採用/総務/法務/経理/財務/経営管理/広報）が帰属
2. 部全体では18名が在籍しており、特に20 30代が活躍中

ポジションの魅力
1. IPO・M&A等希少性の高い経験を積むことができる
ソフトウェアとマッチングサービスという異なるビジネスモデル、さらにはM&Aによる事業拡大が同時進行する中でIPO準備まで携わるという希少な環境を経験できます。
2. 社会的課題への貢献
「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境です。
3. 様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる
社長・執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます。

カルチャー
コーポレート部門を単なる支援部門ではなく、企業価値を高めるための戦略部門の一つと位置づけている企業です。定型業務の完遂をゴールとせず、常に「ステークホルダーからどう評価されるか」という外部視点を持ち、多角的に事業を捉えるスタイルが特徴です。
組織内には、プロフェッショナル同士が互いの意見を尊重し、建設的な議論を重ねる風土があります。CFOとの距離も近く、「新たな手法の導入」や「領域の拡大」といった提案は、個人の裁量として広く認められています。
一人ひとりに託されるミッションの視座は高く、チャレンジングな環境ではありますが、組織を自ら形作る手応えを感じられる環境です。管理部門としての枠組みを超え、真のビジネスパートナーとしてのキャリアを築きたい方を歓迎します。

【業務概要】
同社は、「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を開発、提供しています。2016年に提供を開始し、直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数18万社、ユーザー数46万人を超え、業界シェアNo.1のプロダクトにまで成長しています。
2022年には、シリーズDラウンドにて世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から総額122億円の資金調達を行っており、建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして、主力サービスのさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。

【具体的な業務】
社長室において、BizOps領域のミッションに取り組みます。

BizOpsの動き:
1. 経営レイヤーで議論するビジネス戦略と現場のオペレーションを結び付ける
2. 抽象度高いビジネス上の課題を解決する方法を導き出す
3. エグゼキューションと仮説検証による改善を重ねる

取り組むテーマ:
1. フラグメントな各セクターごとの事業戦略・戦術の立案
2. 事業ポートフォリオ経営体制の推進
3. 経営/事業/組織イシューの特定と改善策の推進

以下の業務をお任せします。
・toBマーケティング戦略・ロードマップの策定
・ターゲット選定・ABMを含む獲得戦略の立案
・新規ユーザー獲得・商談創出に向けた施策の企画・実行（オンライン/オフライン横断）
・KPI設計・モニタリング・改善推進
・業務委託・外部パートナーと連携した運用体制の構築・推進

【この仕事の魅力】
1. 「年率成長を続けるSaaS」で、施策領域を限定しない全体戦略を主導できる
さらなる成長に向け、toB中心の獲得戦略からtoC・ブランディングまで、オンライン/オフラインを横断したマーケティング全体戦略・ロードマップの策定から参画できます。特定の施策に閉じず、事業全体の成長にダイレクトにインパクトを与える手応えが得られます。

2. 2年で20のAI機能追加予定！「日本経済の20%」を占める巨大業界に変革を起こすインパクト
日本の基幹産業である製造業の収益性10%向上・従事者の年収30%向上を目指し、最先端のAI機能を搭載していくプロダクトです。単なるIT導入にとどまらず、日本経済の最大産業に「成果のある変革」を届ける社会的価値の大きなミッションに挑めます。

3. 勘に頼らない「徹底思考と高速改善」で、再現性のあるマーケティング組織・仕組みを構築できる
当社では「徹底思考と高速改善による仕組み化」を行動指針として大切にしています。単に施策を打って終わりではなく、ファクトに基づいた仮説検証を回し、再現性のある獲得モデルやマーケティング資産として定着させる経験が得られます。

【業務概要】
法務責任者と連携しながら、契約法務をはじめ、ガバナンス体制の整備やM&A・PMIの法務支援など、グループ全体の法務業務を担うポジションです。
法務責任者には弁護士資格を有するメンバーが着任しており、本ポジションではそのパートナーとして、法務機能の強化や仕組みづくりにも携わります。
将来的には、経験や志向に応じて、グループ会社の監査役や役員など、経営に近い立場で活躍するキャリアパスも用意されています。

具体的な業務
1. 株主総会の事務局運営、法定開示書類・議事録の作成
2. 取締役会の事務局運営、議案作成・議事録の作成
3. 定款およびガバナンス関連規程の制定・改廃
4. 各種契約書の作成・レビュー、契約交渉
5. 事業に関する法的リスクの分析およびリスク低減策の立案
6. 各部門からの法律相談への対応
7. トラブル・紛争対応（弁護士との連携・進行管理を含む）
8. 利益相反取引・関連当事者取引の管理
9. 知的財産の管理
10. M&Aにおける法務デューデリジェンス（DD）およびPMIの法務支援
11. グループ会社のガバナンス強化・業務支援

【ポジション・部門の魅力】
2026年1月、同社は国内初となる、中小ソフトウェア企業に特化した「AI駆動型事業承継プラットフォーム」として事業を開始しました。
少子高齢化や後継者不足により、優れたソフトウェア資産が失われつつある現状に対し、ソフトウェア企業のM&AとPMIを通じて、その技術や事業を次世代へ受け継ぎ、新たな成長につなげる事業を展開しています。
設立から約1年で事業目標を達成し、シードラウンドでは累計資金調達を完了。現在は、グループ経営体制の構築を進めながら、さらなる成長を目指しています。

上記の通り、事業拡大（生産・販売国拡大）に合わせて業務量と複雑性が増しつつあるバックオフィス業務について、先1〜2年間程度までは拡張可能な水準で制度・オペレーション整備を行うことが管理部長候補のミッションです。


＜具体的な業務内容＞
1. コーポレート業務マネジメント
・コーポレート業務のポリシーメイキングとチームへの落とし込み
・コーポレート業務の業務計画とチームによる遂行

2. 会計
・財務会計：会計ルールの整備と日常的な経理業務の管理　※外部会計士とのコミュニケーションを含む
・管理会計：業績管理やIRに必要な事業計数の把握とレポーティング

3. 労務
・実務管理：入退社 / 給与計算 / 月~年次業務（年末調整など）の管理　※外部社労士とのコミュニケーションを含む
・リスクマネジメント：個別の労務リスク事案への対処と、発生を未然予防するための制度整備

4. 総務 / システム
・株主総会の運営や各種総務関連文書の管理
・クラウドサービスをはじめとした業務システム / インフラの管理

フリマアプリの利便性やKPIの向上、全く新しい取組みを推進して頂ける方を募集します
外部パートナー企業との協業・アライアンス締結・交渉業務全般をアグレッシブかつ大胆に進めていただきます。
企画や外部とのコミュニケーションはもちろん、社内各部門（開発/デザイン/CS/法務/財務/マーケティング等）との横断的な連携も重要な役割として担っていただきます。
協業に向けた戦略の立案・実行・推進
新規サプライヤーの獲得及び関係構築
出資スキームの設計及び投資先の選定
市場調査及び競合分析を通じた事業機会の発掘
顧客のビジネス課題や目標のヒアリング、顧客データの分析、顧客に最適なソリューションの提案
外部パートナーとの各種プロジェクトマネジメント業務
クロスファンクショナルなチームとの連携によるプロジェクト推進


●ユニークなチャレンジ
当社の事業開発職では、数千万人規模のユーザーベース × スタートアップ的なスピード感 という稀有な環境で、新しい挑戦に取り組むことができます。
日本最大のフリマアプリが持つアセットを活かしながら、新規ビジネスの立ち上げや既存事業のグロースを推進していくため、難易度は高い一方で、成功すれば大きな社会的インパクトを生むことができます。
事業開発チームは少数精鋭であり、特に越境事業の成長に向けては、事業開発・マーケティング・プロジェクトマネジメントといった横断的な役割を担うことが求められます。
また、当社のマーケットプレイス事業には 0→1の立ち上げフェーズと10→100の成長フェーズが同時に存在しているため、様々な事業フェーズに携わり、それぞれのノウハウを吸収しながら実践的な経験を積むことができます。

今回募集するポジションでは出店する中小規模の法人事業者の売上成長を最大化する役割を担っていただきます。

具体的な業務内容は以下の通りです。
事業者への架電や商談を通じた提案交渉
事業者へのヒアリングを起点とした支援の仕組みの実行と改善
事業者の新規立ち上げ 定着を促進する営業活動
目標達成に向けた営業数値の進捗管理
AIやテクノロジーを活用した施策の検証と拡張

当社は、国内外の多様な決済手段に対応するマルチキャッシュレス決済基盤を提供し、小売、流通、サービス業をはじめとする幅広い事業者の決済・DXを支援してきました。

キャッシュレス決済市場を取り巻く環境は、訪日外国人旅行者の増加、消費行動の多様化、関連制度の変更、デジタル技術の進展などにより、大きく変化しています。

当社では、これまで培ってきた決済基盤、国内外のパートナーネットワーク、加盟店との接点を活かし、新たな事業機会の創出に向けた事業企画、パートナー連携、市場開拓を一気通貫で推進いただける方を募集します。

●プロダクトの特徴
当社は発見型ソーシャルECアプリです。
発見型ECとは、従来の「ほしいものを検索して買う」検索型ECとは真逆で、「なんとなく眺めているなかで、ほしいものを発見して買う」という体験を提供するECを指します。
セール商品との偶然の出会いや、レビュー・クエストなどの参加型機能を通じて、買い物が「単なる購入」を超えて感情を動かす体験になる場をつくっています。
ユーザーは全国にまんべんなく広がっております。
特徴的なのは、これまでECをほとんど使ったことがない40〜50代の女性に多く利用いただいてる点です。
「作物育成ゲーム」や「投稿機能」など、日常的に楽しめる要素が豊富にあることが強みとなっており、高い頻度で利用いただいているユーザーが多く、これまでのECユーザーとはまったく異なる行動が生まれています。

●プロダクトの目指す世界
検索と最適化に寄りがちなECでのお買い物体験に、発見や偶然、ほどよいにぎわいといった人間らしい豊かさを取り戻すことが狙いです。
ふらっと立ち寄れば気になるものが見つかり、知人の姿に安心し、つい滞在したくなる。駅前や商店街のように、人が自然と集まり生活のリズムに溶け込む拠点を、ソーシャルとエンタメとコマースの掛け算で形にします。
情報収集も遊びも買い物も同じ動線の中でゆるやかにつながり、作業となってしまっていたお買い物はいつしか楽しみへと変わります。

事業転換以降、約3年でGMV35倍、売上総利益411倍、DAU81倍を達成。
変化を力に変えてきた私たちは、人数に依存しない運営モデルで常識を更新し続けます。
目指す姿は、1億人に1億通りの楽しみが巡る生活インフラです。社員100人で企業価値1兆円に挑み、10年後に小売の主役となるべき生活圏を自分たちの手で切り拓きます。

●業務内容
まずは足元の事業拡大の課題解決、ゆくゆくは事業責任者候補として、成長を最大化するための戦略立案と実行をリードしていただきます。
※入社のタイミングによってissueの優先度が異なるため幅広いアサイメントの可能性がございます

【具体的な業務内容】
▼事業計画・戦略の策定
・事業KPI（GMV、出店店舗数、CVR等）に基づいた課題特定と、事業戦略の立案
・経営陣や営業部長・事業責任者と連携し、PL管理や中長期戦略にも関与
・チームマネジメント、およびKPI設計・運用

▼プラットフォームにおける営業戦略の立案・実行
・食品・日用品・コスメなどEC出店事業者に対し、新規店舗獲得戦略の立案と実行を主導
・既存出店者の売上最大化に向けたカスタマーサクセス戦略の策定・推進

▼買取販売事業のプロジェクト推進
・市場動向や顧客ニーズのリサーチと分析
・買取販売事業の拡大に向けた仕入れ戦略の立案・実行
・新規サプライヤーの開拓、価格交渉、契約締結
・商品ページの作成、在庫・価格設定、プロモーション企画

▼ECオペレーションの最適化
・サプライチェーン、物流、仕入れなど、EC事業全体にわたる業務フローの改善
・コスト構造の分析と、収益性向上のための施策立案・実行
・AIを活用した業務プロセスの改革推進

▼新規領域の企画、実行
・事業機会を捉え、プロダクトチームと連携しながら新規領域の拡大を実施頂く

業務概要:
冷凍パンの品質を支える「発酵・酵母」の研究を担うポジションです。
パンの美味しさを研究開発するお仕事となります！
具体的にはパンの膨らみや食感、冷凍耐性など基礎的かつ重要なテーマに対して、
仮説・立案〜検証・実装まで一貫して関わっていただきます
単なる分析業務ではなく、自ら問いを立て研究テーマを決めて研究に取り組む仕事となっております。
本求人は実務未経験の方や第二新卒の方も歓迎しています！
「どうすれば上手くいくか」と自分から進んで手を動かし、失敗を恐れずに実験と検証を楽しめるマインドがある方を心よりお待ちしております。

具体的な業務:
パンおよび発酵に関する研究開発業務を担当いただきます。
酵母・発酵に関する基礎研究（ルヴァン・発酵種の培養や持続化）
冷凍耐性向上のための研究開発（「なぜ冷凍しても美味しいのか？」を科学的に分析・体系化するやりがいのある仕事です）
パンの品質（膨らみ・食感・日持ち）改善
原料配合・製法の検討および試作
工房設備の洗浄・管理などの衛生業務
※デスクワークだけでなく、現場作業・試作業務も含まれます
セールス部門など他部署との連携も多く、社内でのコミュニケーションも活発です！
品質に拘っている当社において、パンの味わいを大きく左右する酵母研究は非常に重要なポジションとなり、事業に与えるインパクトも大きいです
高品質な商品を扱うため、品質と美味しさを守り高めていくやりがいも大きいです。

この仕事で得られるもの
未開拓領域（冷凍パン×発酵）の研究経験
研究テーマの立案 実装まで一気通貫の経験
自身の研究成果が事業・製品に直結する実感
経営層と近い距離で研究を進める経験
幅広い分野（食品・微生物・素材）にまたがる知見

目指せるキャリア
発酵・食品分野の専門研究者としての深化
新領域の研究テーマをリードするR&D責任者
製品開発・技術開発を横断する研究開発リーダー
将来的には研究部門の立ち上げ・統括ポジション

募集要項
当社は国内最大級のマルチキャッシュレス決済基盤を土台に、決済・DX領域で培ってきた知見を活かし、新たな事業づくりを推進しています。

現在、企業のAI活用を支援する新規事業の立ち上げを進めており、AI導入支援や、企業が生成AIを安全かつ効率的に活用するためのプラットフォームなど、企業のAI活用を支援するサービスの企画・開発を進めています。

まだ立ち上げフェーズだからこそ、一人ひとりが主体的に事業づくりへ関わることができます。

そこで今回、AI事業開発（BizDev）として、新規事業の企画・推進を担っていただくメンバーを募集します。

AIや新規事業に興味があり、将来的に事業開発や事業責任者を目指したい方を歓迎します。

募集要項
当社は、国内最大級のマルチキャッシュレス決済基盤を土台に、決済・DX・AI・データを組み合わせた新たな事業づくりを推進しています。

現在、企業のAI活用を支援する新規事業の立ち上げを進めており、AI導入支援や、企業が生成AIを安全かつ効率的に活用するためのプラットフォームなど、企業のAI活用を支援するサービスの企画・開発を進めています。

既に一部の企業へのAI導入・業務改善支援を開始していますが、まだ事業としては立ち上げフェーズです。

今後は、顧客課題と向き合いながらサービスを磨き上げ、事業として成長させていくフェーズへ進みます。

そこで今回、AI事業開発（BizDev）として、AIを活用した新規事業の立ち上げから事業拡大までを推進いただくメンバーを募集します。

完成されたプロダクトを販売するのではなく、市場や顧客の声をもとにサービスを形にし、事業そのものを創り上げていくポジションです。

・IPO準備期におけるIR戦略の立案・実行、および上場後の持続的な企業価値向上を牽引していただきます。
・代表の中道（研究者）が描くバイオ事業のビジョンを、投資家が納得する成長ロジックへと昇華させ、当社の4事業が織りなすエコシステムの価値を最大化させる役割です。

グローバル・エクイティストーリーの構築
・研究者である代表が描く事業の大枠を、資本市場の言語（市場規模、参入障壁、収益モデル等）に構造化
・特に「海外×バイオスティミュラント」の期待値を最大化させるストーリー策定

海外IRの推進
・海外機関投資家向けのロードショー、英語による開示資料（目論見書、決算資料等）の作成、および面談対応

IPO実務と証券会社折衝
・証券会社との協議
・目論見書における事業の系統図や成長可能性に関する説明資料のディレクション

4事業のシナジー言語化
・研究支援・栽培支援・販売支援・研究開発の4事業がどう連動し、データと知見が循環して収益を生むか（フライホイール構造）を投資家向けに整理

グローバル経営・アライアンス推進
・海外機関投資家へのIRに加え、対象国トップクラスの農業会社・ディストリビューター・政府機関等との経営レベルでの折衝・提携を主導
・代表とともに海外トップセールスを担い、事業提携・販売提携・資本提携を通じてグローバル成長を加速

●業務概要
本ポジションは、事業戦略に基づく年間マーケティング戦略の設計からリード獲得施策の統括・改善までを一気通貫で担い、事業成長そのものをリードする役割です。
展示会・ウェビナー・オフラインイベント・ナーチャリング体制の構築といった多岐にわたるBtoBマーケティングを牽引し、ARR成長をドライブしていただきます。
また、メーカーや小売、商社、建設、インフラなどの多様な『非IT企業』に対し、業界構造や業務実態を踏まえた訴求戦略と市場開拓戦略の設計も担っていただきます。
マーケティング活動を通じて得る市場と顧客のインサイトは、営業や開発、事業企画と連動し、プロダクト戦略や事業の意思決定へ直接反映します。
単なるリード獲得ではなく、事業成長の中核を担うマーケティング責任者候補ポジションです。

●具体的な業務内容
※経験・適性に応じて、以下をお任せします

1. マーケティング戦略・グロース戦略の設計と推進
　 事業戦略・ARR目標に基づき、年間マーケティング戦略およびKPIを設計し、どのチャネルに投資し、どう事業を伸ばすかの全体像をリードしていただきます。
2. マルチチャネル統合によるリード獲得基盤の構築
　 展示会、ウェビナー、オフラインイベント、コンテンツマーケティングなど、『非IT企業』にリーチできる最適なチャネルを組み合わせ、再現性のあるリード獲得モデルを構築します。
3. リードナーチャリング体制の最適化
　 MAツールやコンテンツ（導入事例、ホワイトペーパー等）を活用し、獲得したリードを効率的に商談へと繋げるためのナーチャリングサイクルを設計・実行します。
4. 事業横断でのグロース推進
　 営業・開発・事業企画と連携し、顧客・市場インサイトをプロダクト・事業戦略へ接続し、事業全体の成長をリードします。

●このポジションで得られること
・事業戦略と直結したマーケティングやグロース戦略を設計・実行する経験
・マルチチャネル統合による再現性のあるグロースモデル構築スキル
・営業や開発、経営を巻き込んだ事業推進に携わったる経験
・データドリブンで事業成長をドライブする意思決定の経験
・急成長AI SaaSにおける事業グロース責任者としてのキャリア

創業以来、黒字経営を続けてきた企業があえて資金調達に踏み切った理由。それは、日本の基幹産業をアップデートし、世界市場での競争優位性を確立する、その決意の表れです。評価額は1,000億円を超え、大きな期待を背負う形となりました。創業から5年間急成長を続けてきた企業ですが、目指すのはさらにその先、ここがゴールではありません。長きに渡って日本が磨き続けてきた「ものづくり」という世界に届く武器を、最先端AIやロボティクスの力でさらに強固なものにする。インターネット時代に停滞した日本経済を、AI時代に再興する。そして同社も日本一・世界一の企業となり日本の希望の光となる。それが実現できた時、同社が掲げる「日本の産業を照らすという使命」は達成されます。ここから同社の成長は第二フェーズに突入します。これまで以上にダイナミックなビジネスを展開していく中で、働くメンバーにも多くのチャンスが巡っていきます。この環境下で大きな使命を背負い、同社と一緒に歩んでいただける方を募集しています。文章だけでは語り尽くせない思いや、詳細な業務内容について、ぜひカジュアル面談でお話しさせてください。

同社は、「日本の産業を照らすという使命」を掲げる、東京大学発のAIスタートアップです。世界のテクノロジートップ企業の時価総額の合計が日本の全上場企業約4000社の時価総額の合計を上回る現代で、AIを中心とする最先端テクノロジーで日本の産業をアップデートし、世界のテクノロジートップ企業と本気の戦いをする企業となることを目指しています。

2021年設立で社員数が400名以上にまで拡大しているなど、高い志を掲げ創業から急成長を続けてきました。企業のDXパートナーとしてコンサルティングやオーダーメイド開発を行う「DX Solution事業」と、AI SaaSプロダクトを提供する「AI SaaS事業」の二つの事業を展開しています。最先端技術を特定の産業に特化して提供しているからこそ、他社では中々実現できない奥深くにある課題解決を特徴としています。当初は建設業界を中心にDX・AIソリューションを提供していましたが、現在は建設業で培ったノウハウと技術をもとに、製造業、物流業などの隣接する業界への事業拡大を積極的に進めています。

AI SaaS事業本部では、同社の最先端テクノロジーを搭載したプロダクトのセールスや新規事業開発、事業全体のグロースを牽引する事業統括など、多彩なチャレンジをお任せします。
これまで東京本社から日本全国のお客様にAI搭載プロダクトの提案や、事業変革の支援を実施してきており、日本全国の多くのお客様にプロダクトをご活用いただいております。

同社の使命は「日本の産業を照らすという使命」を達成することであり、その達成のためにはまだまだ道半ばです。その中で、関西圏には日本の屋台骨である製造業やインフラ企業をはじめ、独自の高い技術力と強固な事業基盤を持つ企業が数多く集積しています。
今回の大阪支店開設は、関西の地で企業の皆様と密に並走し、さらなるDXを推進するための新たなチャレンジとなります。この新たなチャレンジをリードいただける方を仲間にお迎えしたく、募集を開始します。
この重要なフェーズにおいて、大阪支店の立ち上げコアメンバーとして、関西エリアを中心とした顧客開拓や、拠点立ち上げに向けた仕組みづくりを担っていただきます。
当事業本部は、建設業界特化のバックオフィスDXサービスや、生成AIサービスなど複数のプロダクトを展開しており、立ち上げからわずか3年で導入企業数は700社を超えるなど、急速に成長中の事業です。

具体的には
セールスマネージャー ｜セールス戦略の策定から実行指揮、数値管理まで、チームをリード
インサイドセールス ｜商談アポイント獲得の施策立案・実行で、成果に直結するアクションを担当
フィールドセールス ｜商談から契約獲得まで、事業の成長に直結する営業活動を担当
カスタマーサクセス | 導入支援から継続・アップセルまで、顧客の成功と収益の最大化を牽引
新規事業開発 ｜新サービスのニーズ検証や要件定義、リリースまで、一気通貫で関わるチャンス
プロダクト事業責任者 ｜Sales、CS、Devを統括し、プロダクトの売上・利益責任を担うポジション
※ご希望や経験に応じて、最適な業務範囲を決定いたします。

同社のSalesポジション（大阪支店）の特徴
・新プロダクトが高頻度でローンチされ、新入社員も毎月加わる活気ある環境です。それに加え、今回は支店の立ち上げというゼロからの拠点構築フェーズです。事業立ち上げやマネージャーポジションなど、新しい役割が次々に生まれ、同じ業務を長期間繰り返すことはほとんどありません。常に知識やスキルを「深める・拡げる」ことができ、スピーディーに成長できます。
・最先端技術と強力なプロダクト最先端技術 産業特化 完全自社開発により、非常に強力なプロダクトを開発可能です。社員自身も自信を持ってセールスに取り組め、多くのクライアントから支持を獲得しています。立ち上げから約3年間で導入企業数は1,000社を超えました。
・志の高いメンバーと一致団結しながら、熱量高く働ける環境が整っており、刺激的なチームで成果を出す経験ができます。 大阪支店の創業メンバーとして、共に熱狂し、新しい拠点のカルチャーを自らの手で創り上げていく醍醐味があります。

熱量の高いメンバーと、日本産業の発展を。そして日本一・世界一の企業へ
同社は「最高の夢を見させる」「最高の夢を実現する」環境です。
2021年設立と非常に若い会社ではありますが、確実に日本の産業へインパクトを出し始めています。
AI時代の最前線で日本を変革していく誇りと実感を胸に仕事をすることができます。
経営陣含めメンバー全員が、本気で日本一、世界のトップになれると信じアツい気持ちでお客様の課題に真剣に向き合い取り組んでいます。
従業員数はあっという間に400名以上になりましたが、経営陣を含め全員が密にコミュニケーションを取りながら業務に取り組んでいます。
今ご入社いただく方には、同社の将来の中心メンバーとして組織を盛り上げる存在になっていただきたいと思っています！

サーキュラーエコノミー（資源循環）領域の新たなビジネス企画・事業開発・顧客提案を担っていただきます。単なるリサイクル支援に留まらず、素材・製造・流通・小売・自治体・スタートアップ・金融機関等を横断的につなぎ、再生材の活用、廃棄物削減、地域資源のアップサイクル等を通じた新たな産業エコシステムの構築を目指します。

【主な業務内容】
・サーキュラーエコノミー領域における市場・政策・技術・産業動向の調査、顧客課題・事業機会の仮説構築
・素材、化学、食品、流通、小売、自動車、電池、建材、自治体等の顧客/関係者に対するエンゲージメント、ニーズ把握、ソリューション企画
・再生材マーケットプレイス、再生材トレーディング、資源循環関連サービス等の新規事業・サービスの企画、実証、事業化推進
・地域資源のアップサイクルやフードロス削減等、地域起点の資源循環プロジェクトの組成・推進
・グループ内外のネットワークを活用したパートナー探索、アライアンス構築、資金調達・ファイナンス機能との連携
・プロジェクトマネジメント（企画書作成、関係者調整、収支/事業性検討、実証計画策定、進捗管理、経営層向け報告）

【募集背景】
資源制約、地政学リスク、脱炭素対応、廃棄物削減ニーズの高まりを背景に、サーキュラーエコノミーは顧客企業の経営課題・成長戦略上の重要テーマとなっています。グループとして、産業横断・地域横断で資源循環のエコシステム形成を支援する体制を強化するため、外部知見・事業開発力を持つ方を募集します。

【業務の魅力】
・金融機関の立場から、業界や企業単独では解決しづらい資源循環課題に対し、産業横断でビジネスモデルを構想・実装できます。
・大企業、自治体、スタートアップ、有識者等、多様な関係者をつなぎ、社会インパクトの大きい新規事業をゼロから創る経験を得られます。

業務概要:
採用を中心に、組織開発・労務までHR領域の実務全般を幅広く担当します。ご経験に応じ、徐々に担当業務を拡大することも可能です。

具体的な業務:
1. 採用（全社採用活動の牽引）
以下の全部または一部を担当します。
・面接の日程調整
・エージェントとのリレーション構築・やり取り
・ダイレクトリクルーティング（スカウト送信・アプローチ）の運用
・社内の各部署との連携
・採用広報（イベント企画、社内インタビュー発信など）
・採用戦略等の立案

2. 組織開発（エンゲージメント・カルチャー醸成）
以下の全部または一部を担当します。
・ミッション・ビジョン・バリュー（MVV）浸透策の企画・実施
・社内コミュニケーション活性化イベントや社内勉強会の企画・運営
・オンボーディングプログラムの改善
・社員エンゲージメントの向上に向けた各種施策の実行・運用

3. 労務・人事インフラ構築
以下の全部または一部を担当します。
・入退社手続き、雇用契約書の発行・管理
・勤怠管理システムや給与計算フローの運用（実務は社労士と連携）
・社内規定・就業ルールの改定と問合せ対応

同社は政策プラットフォームを提供するスタートアップ企業です。事業拡大に伴い、人事機能・体制の強化を行っています。採用・組織開発・人事戦略立案までを幅広く牽引・推進できる人事責任者候補を募集しています。
政治や行政を通じた社会課題の解決に関心がある方、政治・行政領域でのイノベーション創出というチャレンジをともに行う仲間の採用や組織開発をリードすることに関心がある方を歓迎します。

【具体的な業務】
経営陣と密に連携しながら、HR領域全般（戦略 運用）を担います。
1. 人事戦略の立案・運用
経営戦略に連動した中長期的な人事戦略等の策定
組織課題の特定と、それを解決するための人事施策の立案および実行
人事制度（評価制度・等級制度・報酬制度）の定期的な見直し、運用

2. 採用（全社採用活動の牽引）
経営目標から逆算した採用計画・要員計画の策定
効果的な採用手法の探索（ダイレクトリクルーティング、リファラル、エージェントマネジメント等）及び実行
採用ブランディング・広報施策の企画および推進
選考フローの定期的な見直し、選考プロセス管理
採用チームのマネジメント

3. 組織開発（エンゲージメント・カルチャー醸成）
ミッション・ビジョン・バリュー（MVV）の浸透およびカルチャービルディング
従業員エンゲージメントの向上
オンボーディングプロセスの設計・改善

4. 労務・人事インフラ構築
労務関連業務（雇用契約管理、勤怠管理、社労士との連携）の統括・効率化
就業規則等、各種社内規定の見直し・改定

再生可能エネルギープロジェクトの運用統括責任者として、開始プロジェクトにおけるステークホルダーマネジメント、ファイナンス管理、および部門マネジメントをリードします。

▼具体的な業務内容
・部門マネジメント（組織戦略の実行）：
事業目標（KPI/KGI）達成のためのアクションプランの策定と実行。メンバーの適性を見極めた人材の配置・育成と、モチベーションマネジメント。
・業務管理およびプロセス管理（仕組み化）：
急増するアセットに耐えうるよう、属人的な業務を可視化し、標準化。DXチームと連携したシステム化の推進など、効率的かつミスのない業務プロセス管理の徹底。
・リスク管理・コンプライアンス対応：
事業運営における各種リスク（自然災害等のトラブル、金融的なコベナンツ抵触リスク等）を事前に洗い出し、回避・低減するための予防策の立案。有事の際の迅速な保険対応（保険会社・アジャスター交渉）や財務的インパクトの極小化。
・ステークホルダーマネジメント（投資家・金融機関・協業先対応）：
プロジェクトの共同事業者（協業先）、エクイティ投資家、レンダー（金融機関）に対するレポーティング、事業進捗の共有、および各種折衝・リレーション構築。
・ファイナンス・コベナンツ管理およびアメンド対応：
プロジェクトファイナンスにおける厳格なコベナンツ（誓約条項）の管理・モニタリング。事業環境の変化に伴う金融機関や投資家とのアメンド（契約変更・条件見直し）交渉、およびドキュメンテーション対応。
・事業計画の策定および予実管理：
開始プロジェクトの事業計画（ビジネスプラン）の作成、アップデート。キャッシュフローマネジメントの精緻化および予実差異の分析・対策立案。

このポジションの魅力
◆ 高度な金融専門性と事業運営を掛け合わせる裁量：
単なる物件管理ではなく、プロジェクトファイナンスの期中管理、アメンド交渉、投資家対応といったハイレベルな金融リテラシーが活かせるポジションです。「実業（インフラ）」と「金融（ファンド管理）」の両輪を回す醍醐味があります。
◆ 拡大するアセットを牽引するダイナミズム：
アセットを束ねる責任者として、事業収益の最大化にダイレクトに貢献できる非常に影響力の大きなポジションです。
◆ 経営層と近い距離での組織づくり：
少数精鋭組織であり、経営層との距離が非常に近いです。部門のトップとして、目標達成のための組織戦略を描き、人材育成から仕組みづくりまで「組織のスケールアップ」を自らの裁量で推し進めることができます。

【具体的な仕事内容】
顧客経営課題の特定からプロジェクト設計、AIプラットフォームを用いたソリューション構築、現場のチェンジマネジメントまで、顧客の成果創出と変革に必要なことを一気通貫で担います。

・経営課題・事業課題の特定、プロジェクトへの分解・合意形成・実行
・経営層 現場までを巻き込む変革推進(システム導入だけでなく、経営課題解決に資する業務・組織への実装、成果創出まで)
・既存プロダクトだけでは解けない経営課題に対する、プロダクトチーム・エンジニアとの協業による機能改善・新規開発の連携(自社プロダクト・事業成長そのものへの直接的な貢献)
・新たな経営課題の特定、及びセールス部門と連携したアカウント拡大
・自社の新組織立上げに伴う組織作り、オペレーティングモデルの構築

【仕事のやりがい・魅力】
1. 顧客の成果と変革にコミットしきれる
テクノロジーの実装、経営層への働きかけ、現場の業務変革、そして自社プロダクトの機能改善までを、自分自身の手でEnd to endで主導できます。
提案だけで終わらないことは、チャレンジングであり、様々な不確実性を解く必要がありますが、変革の本質に立ち向かう経験とやりがいを得られます。

2. 自社プロダクト成長の一番のレバーを、自分の手で引ける
戦略アカウントで直面する課題は、多くの場合、既存プロダクトだけで解決できるものではありません。
プロダクトチームと直接組み、機能改善や新たな価値提供の形を自ら生み出すことができます。目の前の顧客の課題解決が、そのままプロダクト全体・会社の成長エンジンに直結する、レバレッジの大きい仕事です。

3. 個社・ワンショットではなく、産業変革のストーリーを実践で検証できる
当社は製造業のOS(基盤)を構築することで、業界自体を変革することを描いています。もちろんそれは仮説に過ぎません。
多くのTechスタートアップが辿ってきたように、青写真を実行する過程で軌道修正しながら、産業変革のストーリーを実践の中で検証していく道が待っています。

4.顧客の本質的な経営課題に、正面から向き合える
当社は自社のプロダクトから議論をスタートしません。
顧客の事業成長そのものを左右する経営課題に取り組みます。
既存の型では解けない課題だからこそ、経営層と直接対話し、事業の根幹に関わる意思決定に関与することになります。

5. AI時代における企業変革者として成長できる
テクノロジーを理解する力、自らAIを使いこなす力、経営層から現場までを動かすインターパーソナルスキル、社内の関連部門を導くリーダーシップ。ハードスキルに閉じない「変革者」としてのスキルを身につけることができます。

【募集職種の期待役割】
・信念と情熱をもって他者貢献ができ、より良い社会や産業のあり方の実現に向けて粘り強く取り組めること。
・プロフェッショナルとして謙虚・誠実・勤勉であり、顧客、社外パートナー、社内メンバーと協調・連携しながら、主体的に行動できること。
・官公庁、大学・研究機関、スタートアップ、大企業等の多様な関係者と意欲をもって対話し、活動を推進する姿勢があること。
・政策・制度・事業・現場運営を横断して捉え、提言にとどまらず、制度設計や運営支援、社会実装までやり切る興味・意志を持てること。
・（ご経験に応じて）ワークストリームのリード、顧客折衝、若手メンバーの育成、プロジェクトマネジメントの一翼を担うこと。

【具体的な職務内容】
当ドメインでは多様なテーマで例えば下記のような職務を実施して頂きます
・科学技術・イノベーション政策、スタートアップ政策、産学官連携、大学経営、知財・技術移転等に関する調査・分析、論点整理、政策提言、報告書作成
・官公庁や大学・研究機関の制度設計、事業設計、事務局運営、委員会運営の支援
・スタートアップ支援施策における採択事業者の伴走支援、進捗管理、ビジネスモデル検討、社会実装に向けた課題整理
・オープンイノベーション促進に向けた知財・契約・ルール形成・ガイドライン整備
・大学・研究機関向けの技術移転プロセス設計、大学発ベンチャー支援、産学連携の仕組みづくり
・若手研究者や大学シーズの社会実装に向けたマッチング支援、メンタリング、イベント企画・運営、個別面談支援
・大学経営改革や大学間連携、研究力強化に関する国内外調査、先進事例分析、示唆の整理
・自主研究、対外発信、記事執筆、知見蓄積等を通じたドメインの価値向上・新規テーマ創出

【携わるビジネス・サービス・テーマ】
・イノベーション政策・エコシステム形成
　- イノベーションエコシステム研究
　- ルールイノベーション、規制改革、サンドボックス制度
　- 地域で0→1を生み出すイノベーションプログラムの企画・運営支援

・スタートアップ支援
　- SBIR等の研究開発支援制度の設計・運営
　- オープンイノベーション促進に向けた知財・契約支援
　- 人材流動・リスキリング支援

・産学連携・大学経営
　- 若手研究者と企業の共同研究マッチング支援
　- 大学の技術移転プロセス設計
　- 大学経営改革、研究力強化、大学間連携支援
　- 地域中核・特色ある研究大学の振興支援

[プロジェクト例]
・イノベーション・産学連携支援
・地域における0→1創出のためのイノベーションプログラム企画・運営
・規制のサンドボックス制度に係る経済効果分析
・SBIRフェーズ3基金事業の運営支援、採択スタートアップへの伴走支援
・オープンイノベーション促進のためのモデル契約書・解説資料作成支援
・ディープテック・スタートアップのM&A促進に向けた論点整理
・ものづくりスタートアップの社会実装ガイドライン作成
・大学の技術移転プロセス設計支援
・NEDO「若サポ」における共同研究マッチング支援
・大学間連携・研究力強化に関する国内外先進事例調査
・大学発スタートアップ支援、研究者の起業促進に関する自主研究

【仕事の魅力・やりがい・キャリアパス】
・国のイノベーション政策や制度設計に近い立場で、社会に対するインパクトの大きいテーマに取り組めます。
・これまでの経験を活かしつつ、新しい領域での経験を積んでいく事が可能です。
・政策提言だけでなく、制度設計、ガイドライン策定、事業運営、個別案件の伴走支援、社会実装まで一気通貫で関わることができ、成果が形になる実感を得やすい仕事です。
・官公庁、大学、研究機関、スタートアップ、大企業、金融機関、自治体など、多様なプレイヤーをつなぐハブとして価値を発揮できます。
・若い年次から顧客と直接やりとりし、論点整理、提案、運営、ファシリテーション等を担う機会が豊富にあります。
・イノベーション政策、スタートアップ、産学連携、大学経営、知財・契約、ルール形成など、学際的かつ先端的な知見を身につけることができます。
・これまでのご経験を活かしつつ、新たな政策領域・社会実装領域へと専門性を広げることが可能です。
・コンサルティングプロジェクトに加え、顧客先での常駐や出向、共同事業開発、自主研究・対外発信など、多様なキャリア機会があります。
・将来的には、プロジェクトリーダー、プロジェクトマネージャー、政策・制度設計の専門家、スタートアップ／産学連携領域のドメインリーダーとしての成長が期待されます。

「事業創造の力で世界を変える」をミッションに掲げる企業の新規事業創出を支援する企業でのポジションです。大企業の社内新規事業創出支援、行政案件、アクセラレータープログラムの運営、スタートアップ投資、インキュベーション施設運営など、「新規事業の創出支援」を軸にさまざまな事業を展開しています。多様なバックグラウンドを持ったメンバーが揃っており、出身業界も多岐にわたります。

事業成長を支える「戦略人事」への転換を推進するため、採用を中心に組織づくりを担うメンバーを募集しています。現在、採用実務中心の人事体制から、事業戦略・現場と接続された戦略人事組織への再構築を進めています。本ポジションでは、採用実務を担いながら、将来的には組織設計・採用戦略・マネージャー支援など、人事機能の高度化にも携わっていただきます。単なる「採用担当」ではなく、事業成長を人・組織の側面から推進するTalent Partnerとしての活躍を期待しています。

【具体的な業務】
1. 中途採用の企画・実行（メイン）
・採用要件定義（現場責任者とのすり合わせ）
・求人票作成・改善（各種媒体等）
・エージェントマネジメント
・ダイレクトリクルーティング（各種媒体等）
・カジュアル面談 面接運営
・オファー面談 クロージング
・採用進捗・KPI管理

2. 現場と連携した採用改善
・採用プロセス改善
・面接品質向上
・採用基準の言語化
・採用データ分析
・現場との定例コミュニケーション

3. 採用イベント・採用広報
・採用イベント企画/運営
・各種媒体の記事運営
・母集団形成施策

4. 組織運営サポート（一部）
・アルバイト/業務委託採用
・入社受け入れ調整
・簡易なオペレーション管理
・パートナー企業連携

5. その他 新規事業関連
・同社アセットを活用したHR系新規事業の立ち上げ
・顧客のHR領域のデリバリーサポート
※定型業務の一部は外部パートナー・AI/DX活用を進めていきます。

【このポジションの魅力】
将来的には採用に限らず、組織戦略・人員計画・評価制度・HRBP・マネージャー支援など、事業に深く入り込む人事へキャリアを広げられます。
現在、人事機能そのものを再設計しているタイミングです。既存運用を守るだけでなく、「どんな人事組織を作るべきか」というテーマにも関わっていただきます。多様なバックグラウンドを持ったメンバーが在籍しており、出身業界も多岐にわたります。

街じゅうを「駅前化」するインフラをつくることをミッションに掲げ、電動マイクロモビリティシェアサービスを日本各地で展開しています。街には「ポート」という移動のハブがあり、いつでもポートからポートへ電動マイクロモビリティに乗って移動することができます。かつて鉄道の駅が街を発展させたように、ポートを街じゅうに設置することで人が集まる場所をつくり、街じゅうを駅前のように活性化し、新たな街の未来を創造します。将来的には、電動マイクロモビリティの普及によるCO2削減と、ご高齢の方も乗ることができる新しい電動モビリティの導入を実現し、すべての人が安全・便利に移動できる持続可能な社会をつくることを目指します。

【主な仕事内容】
東京都内の特定エリア（1 3区程度の注力エリア）を担当し、同社のサービスが街のインフラとして定着していくための地域戦略を担っていただくポジションです。ユーザーにとって利便性の高い新たなポートの開設に加え、行政・町会・商店街・地域の不動産オーナー様など、多様なステークホルダーとの関係を深めながら、エリアごとの特性を踏まえた企画を立案・推進していただきます。また、社内のアライアンス・オペレーション・広報・マーケティング・プロダクトなど、様々な部署とも連携しながら、ポート設置や利用促進の仕組みづくりを通じて、同社のサービスと地域の接点を広げていくことを推進いただきます。

＜具体的なミッション例＞
・東京エリアにおけるコミュニティ戦略およびエリアマーケティング施策の企画立案・推進
・地域の課題やニーズを起点にした、行政・町会・商店街等のステークホルダーとの協働プログラムの設計・実行
・ユーザーや地域の声を収集・分析し、エリア施策やサービス改善へのフィードバック
・地域イベント・ポップアップ・体験会などの企画・運営を通じた同社ブランドの浸透促進
・SNSや口コミなどを含め、ローカルチャネルを活用したコミュニティ起点のマーケティング展開

入社後2 3ヶ月で事業やエリアの特性をキャッチアップし、その後は自律的に戦略立案から実行までを担っていただくことを期待しています。将来的には、複数エリアを横断した事業統括や、事業推進部全体の戦略立案など、より大きな事業責任を担うキャリアパスも見据えています。
※業務内容の変更範囲：会社が指示する業務

【仕事の魅力】
・アプリというデジタルの接点だけでなく、実際に街を移動する人々のリアルな体験を通じて、街や人々の日常そのものを変えるダイナミックさを感じられます
・ビッグデータも活用しながら、担当エリアの戦略設計を自らの意思決定で行い、エリアを動かせる裁量があります
・「決められた数字を追うだけ」の営業ではなく、エリアという単位で事業をまるごと動かす当事者として、自身の打ち手が売上・KPIに直結する経験ができます
・法人営業・フィールドセールスの経験を土台に、事業責任者としてのキャリアを本格的に積み上げていける、明確な成長機会です
・将来的には、複数エリアの統括や、より大きな事業責任を担うポジションへの成長も見込めます

セールス担当の契約後、お客様と連絡をとりながら、決済・お引渡まで担当いただきます。お客様がスムーズに不動産取引を行っていただけるようにサポートをお願いいたします。

【具体的には】
・契約後のお客様フォロー
・契約/決済の準備
・お客様との決済対応
・金融機関ローン対応
・物件/請求管理など

お客様とのコミュニケーションをとるのが好きな方、不動産売買の営業経験がある方におすすめのポジションです。
急成長中のスタートアップの成長を、経験を生かして支えてくれる方を歓迎します。

マンションの売却を検討されているToCのお客様に対するインサイドセールス業務です。
同社のマンション売却サービスに査定依頼をしたお客様が対象となります。
不動産知識をもとにお客様に選択肢を提示するだけでなく、お客様の抱える事情やシチュエーションを深くヒアリングし、最適な提案へと導くことを大切にしています。
不動産に関する知識は入社後に身につける形でも大丈夫です。

【具体的な業務】
・ユーザーインサイトの調査・分析
・電話またはZoomでのお客様とのコミュニケーション
・マーケティングチームやフィールドセールスチームと連携
・サービスの改善

【ポジション・部門の魅力】
フルリモートのため、勤務地不問の募集です。

中古マンションのリノベーション工事における施工管理業務全般を担当します。設計担当や協力会社と連携し、プロジェクトを計画から完工までリードします。

主な仕事内容
●工事計画・工程管理：
リノベーション工事の計画立案、工程表の作成および進行管理

●品質・安全管理：
現場での施工品質チェックや安全管理の徹底

●協力会社対応：
職人や協力施工会社の手配・調整、資材発注管理

●施主・管理組合対応：
工事に関する打合せ対応やマンション管理組合への各種申請対応（自社物件の場合は社内関係部署との調整）

●引き渡し・アフターフォロー：
竣工検査の立会い、物件引き渡しや必要に応じた施工後のフォロー対応

施工管理担当者も企画・設計段階からプロジェクトに関わることが可能です。現場の観点からアイデア提案や改善提案を行い、チームでより良い住まいづくりを実現できます。

保有する中古物件のリノベーション業務全般を担当します。
具体的には次の業務を行います。

・施工前の物件調査
・リノベーションプランの企画
・施工会社や職人へのディレクション業務
・リノベーション予算やスケジュールの管理

入社直後はインサイドセールスのチーム運営に関わるところからスタートします。顧客の生の声を最も吸収できる現場で、事業や市場、顧客の解像度を高めつつ、チームの円滑な運営とビジネスサイド全体を巻き込んだ施策の立案と実行を担当します。

【具体的な業務内容】
・現場での架電や商談獲得を通じた顧客課題の特定
・営業効率を最大化させるためのプロセス設計と仮設定義、検証、改善
・チームの垣根を超えたビジネスサイド全体での連携

ファイナンス業務を担当します。同社のファイナンスチームは財務や経営企画の業務も担当しており、幅広い経験を積むことが可能です。

●具体的な業務
・取引金融機関からの借入
・取引金融機関の新規開拓
・資金繰表の作成を始めとした資金管理
・事業計画作成や見込策定等の業績管理
・財務戦略の立案
・株式による資金調達（年1回程度）
・IPO準備

高い専門性を持ったメンバーが揃っているため、エクイティ調達に加えスタートアップでは珍しいメガバンクや大手地銀からのプロパーでの借入や複数金融機関からの無担保借入を実施できています。

事業は順調に拡大しておりますが、今後マーケティング投資を積極的に行うことによってさらに事業が拡大していくことを見込んでいるため、事業成長を支える「攻めのファイナンス」を担っていただける方を募集しております。

【ポジションの魅力】
1. 経営者と密にコミュニケーションを取りながら業務をおこなえます。
週1回は代表とファイナンスチームでミーティングを実施しています。経営者目線での考え方、仕事の仕方などを学ぶことも可能です。

2. 今後の事業拡大に大きく貢献できるポジションです。
「より多くの資金を調達する＝マンションを購入できる資金が増える」ため、ファイナンスチームの動きがダイレクトに事業の拡大につながります。

3. ファイナンス経験を豊富に得ることが可能です。
スタートアップの中では珍しい借入を多く行うビジネスモデルであり、少数精鋭チームであるため個人の裁量が大きく、スタートアップにおけるファイナンス業務を豊富に経験できます。

カスタマーコンシェルジュとして、買い取りと同社物件の販売を担当します。
同社物件のみの紹介だからこそ、大事にしているのは「この物件を購入してもらうことが本当にお客様にとって幸せか」ということ。
儲けを全面に出す営業はせず、一組のお客様にじっくり時間をかけて向き合います。
お客様の条件と違った場合には追客することはせず、仲介のほうが最適だと思えば仲介を紹介することもあります。

●担当するお客様
基本的にはインバウンドのお客様のみで、買い取りの場合には売却予定のお客様と売買希望の物件を訪問。同社物件の販売の場合には、購入予定のお客様と売り出している物件に集合しコミュニケーションをとっていただきます。

●仕事の特徴
担当件数は週に5件ほど。マーケティングに注力しているため多くの反響があり、テレアポなどの新規開拓は不要、売上目標もありません。販売するのは同社物件のみなので、一軒一軒の立地・環境を熟知した上で物件をご紹介できます。

●仕事の進め方
1組のお客様に対しメインの担当は決まっているものの、チーム内で様々な業務を分担しながら協力しあって進めています。たとえば、お客様先へは通常2名体制で訪問したり、自分の知識だけでは難しいことをチームメンバーに助けてもらったり。そのほか、成果が出た後の振り返りや課題解決ができる場として、週1でのチームMTGも実施。メンバーにフィードバックをもらいながら、チーム全員で案件に取り組んでいます。

同社のカスタマーコンシェルジュは、従来の不動産営業とは一線を画したスタイルで、お客様一人ひとりに寄り添うことを徹底しています。
大切なのは経験よりも、お客様に価値を届けるという気持ち。
「きれいごとではなく、本当にお客様のために仕事がしたい」そんな方が活躍できるフィールドが用意されています。

お客様からのお問い合わせ対応から物件の販売に至るまで、不動産に関わる幅広い業務オペレーションを構築します。各領域でチームを組み、チーム間で連携しながら業務に取り組みます。
マーケティングに注力しているため多くの反響があり、新規開拓を目的としたテレアポなどは不要、個人の売上目標もありません。

以下が職種毎の業務例です。

【フィールドセールス】
・インバウンドのお客様への売却提案（買取/仲介）
・物件の販売
・内見/契約周りの対応
・在庫状況の管理や販売戦略策定
・不動産仲介会社の対応

【インサイドセールス】
・電話、SMS等でのお客様とのアポイントの獲得
・ユーザーインサイトの調査/分析
・チーム横断でのサービスの改善企画

【価格戦略プランナー】
・不動産の価格査定業務（買取価格/販売価格）
・査定ロジックの構築/改善
・生産性の改善

【区分マンション仕入れ】
・仲介会社経由の案件の査定対応
・仲介会社との条件交渉
・割安な売出物件の発見

強みやキャリア志向に合わせて、複数の可能性を考慮しながら最適なポジションが提案されますので、まずはカジュアルに面談しましょう。

●同社のサービスについて
AIによる価格査定を活用した、新しいマンション売却サービスを展開しています。最短1時間で価格を提示するため、お客様は最短2日でマンション売却を進めることができ、従来の不動産取引の「いくらで売れるかわからない」「いつ売れるかわからない」という負の部分を解消しています。
買い取った物件はリノベーションし、再販しています。仲介手数料も発生せず、お客様はリーズナブルにリノベ物件を購入することができます。
また、一組のお客様にじっくり時間をかけて誠実に向き合うことを大切にしており、お客様に寄り添う志向を持ったメンバーが揃っているのも特徴です。このような姿勢の積み重ねによって、高い評価を得ています。

●仕事の特徴
・サービスの成長とともに、不動産業界の変貌を間近で体感できる
・アナログな業界に革命を起こし、”次世代のスタンダード”を構築できる
・リモートワークやフルリモートワーク/フレックスタイムなど、プライベートと仕事を両立しやすい
・職種や領域の垣根を超え、様々なメンバーと相乗効果を生み出すことができる

【業務概要】2023年4月に設立された現在4期目のAIスタートアップです。グロース市場に上場している同社のグループ会社として設立されました。同社は、プロダクト開発において積極的にAI技術を活用しており、主力プロダクトである「SFA/CRM」や「CHAT」において、ChatGPTを用いた議事録の自動要約やメールの自動作成など、顧客の業務効率化や生産性向上につながるAI関連機能を提供しています。このような状況の中、グループはAI技術に関わる導入コンサルティング、プロダクト提供、ならびに研究開発をさらに推進するために、2023年4月に戦略的子会社を設立いたしました。AIで持続可能な未来の社会を創るというPurposeを掲げ、日本企業の生産性向上や産業の活性化のための様々なAIプロダクトの開発と提供を行っています。高度なプロダクトを開発するために、ChatGPTをはじめとした各種大規模言語モデルやGenerative AIなどの分野の研究も進めています。2024年11月には、国内企業としても一早く「AIエージェント」をローンチし、多くの企業から高評価を得ており、国内市場を牽引しています。AI市場のトップランカーを目指す企業でのポジションです。「一企業に一つオリジナルのAIを持つ時代を創る。そしてAIは働く人をサポートし、圧倒的な生産性を実現する。」というビジョンを掲げ、日々事業運営を行っています。本ポジションのミッションは、人事領域向けAIエージェントプロダクトの新規顧客開拓を通じてPMFを達成し、日本企業の人事・採用業務における生産性革命を実現することです。具体的には、フィジビリティプロダクトを人事・採用担当者に提案し、実際の業務課題を解決する価値を証明しながら、顧客からのフィードバックをプロダクト開発チームに還元し、市場に最適化されたプロダクトを共に創り上げていただきます。AI産業のトレンドの中で、生成AIの台頭により産業革命が起こると言われています。AI革命を起こす企業として、全社一丸となって日々業務に取り組んでいます。人事領域のAIエージェントプロダクトを通じて、人事業務を革新し、企業の人事戦略を次のレベルへと引き上げるお手伝いをします。セールスリーダー候補として、以下の業務を担当します。
【具体的な業務】
・新規顧客開拓・営業活動
　・人事、採用担当者（責任者）へのアプローチ・商談
　・フィジビリティプロダクトの価値提案・デモンストレーション
　・顧客の課題ヒアリングと解決策の提案
　・導入に向けた交渉、クロージング
　・人事領域向けの営業戦略策定
　・営業プロセスの構築、最適化
　・営業資料、提案資料の作成
　・営業KPIの設定、管理
　・将来的な営業チーム構築の基盤作り
・プロダクト開発への参画
　・顧客からのフィードバック収集・分析
　・プロダクト開発チーム（エンジニア・PdM）との協働
　・市場ニーズに基づく機能要望の提案
　・ユーザーテストの企画・実施
　・プロダクトロードマップへの提言
　・HRテック市場のトレンド調査
　・競合サービスの分析、差別化ポイントの明確化
【ポジション・部門の魅力】
1. AIによる人事革命の最前線に立てる
　生成AIというテクノロジー革命の波に乗り、人事・採用領域におけるAI活用の最前線で活躍できます。これまでの人事テックとは一線を画す、真に業務を変革するAIエージェントの価値を市場に証明し、日本企業の人材戦略を進化させる革命の一翼を担えます。
2. 営業とプロダクト開発の両方に携われる
　単なる営業担当ではなく、プロダクト開発チームと密に連携し、顧客の声をダイレクトに製品に反映させる役割を担えます。営業活動で得た市場ニーズをプロダクトの進化に活かし、より価値の高いソリューションを共に創り上げる醍醐味を味わえます。
3. PMF達成の主役になれる
　新規プロダクトのPMF達成という、スタートアップにとって最も重要なフェーズの主役として活躍できます。市場と製品の適合性を見出し、スケールする前の重要な土台作りに貢献できる、キャリア上極めて価値の高い経験となります。
4. HRテック×AIの専門性を身につけられる
　人事・採用領域の業務知識とAI技術の両方に精通したスペシャリストとして、市場価値の高い専門性を身につけられます。今後ますます需要が高まるAI時代のHRテック領域で、希少性の高いスキルセットを獲得できます。
5. 多様なキャリアパスを実現できる
　顧客の声を直接プロダクト開発に反映させる事業開発、プロダクトマネージャー（PdM）のような役割も担えます。将来的には、営業でのキャリアアップだけでなく、事業責任者として、事業開発やPdMといった経験を積むことも可能です。営業×プロダクト×事業開発という希少な経験を得られます。
【描けるキャリアパス】
最先端市場のAI領域にて、市場価値の高い人材になることができます。PMF実現に向け、エンジニアやプロダクト開発チームと連携しながら、まずはプレイヤーとしての売り上げ拡大にフォーカスします。年次・年齢問わず、成果次第で、昇給・昇格が決まっていく文化のため、ご活躍次第で、早々にリーダー→マネージャーへとステップアップ可能です。

海外事業部では、日本全国の高品質なブランドを世界へ届けています。単なるEC上のトランザクションに留まらず、商品企画・購買・マーケティング・海外物流を一気通貫で手掛けている点が特徴です。

主要販売チャネルは3つあります。
1. 自社越境ECストア: Shopifyを基盤に、伝統工芸品を販売するECストア、文房具を取り扱うECストア、日本製スウェットの販売など、厳選されたブランドを展開しています。
2. グローバルECモール: 米国Amazonを中心に、イギリス、カナダ、中国のTmall・Douyin等で販売を加速させています。国内大手メーカーと連携し、海外ニーズに特化したOEM製品を開発し、高品質なMade In Japan商品を販売しています。
3. 越境卸販売: 世界各国の現地小売店や商社を通じてオフラインでも販売を行っています。特定のブランドでは海外売上高比率が5割を超えています。

同社の強みは以下の通りです。
- ブランドコンテキストの翻訳と発信: 職人のこだわりを海外ユーザーの視点で再定義するストーリーテリングが武器です。伝統工芸品の工房を1軒ずつ訪問し高品質なクリエイティブを元にデジタルマーケティングで発信しています。
- 優れたUXを実現するSCM＆CSオペレーション: 関税計算、ローカル決済、ネイティブCSを完備し、現地のサイト同様の購入体験を提供します。
- 多国籍なエキスパート集団: 外国語ネイティブのメンバーが多数を占めるダイバーシティが強みのチームです。

本ポジションでは、日本の良質なブランドや伝統工芸品の海外展開をご担当いただきます。越境ECサイトを軸に、ブランド戦略の立案から実行まで、一からプロジェクトマネジメントを担当いただきます。

詳細:
- 海外展開に向けたブランド戦略の立案
- 越境ECサイトの運用・改善
- SNS運営などブランディング・広報活動の企画・推進
- 購買・在庫管理のモニタリングと改善提案
- クリエイティブディレクション・リブランディングの推進
- 上記に関するデータ集計・レポーティング、事業報告・会議体運営などのプロジェクトマネジメント業務

本ポジションの魅力:
戦略立案から現場実行まで、事業を自分の手で動かせる裁量があります。
大企業やコンサルティングファームでは、新規事業の企画・提案が業務の中心になりがちです。同社では、ブランド戦略の立案から越境ECサイトの運用、クリエイティブディレクションまで一連のプロセスに関わることができ、描いた戦略を実際の事業成果につなげる経験を積めます。
複数のブランド・カテゴリーを横断し、事業運営の経験値を広げられる環境です。
食器や金物などの日用品から、陶芸・ガラス細工などの伝統工芸品まで、性質の異なる複数ブランドの海外展開に携わることができます。1つの事業・1つの業界にとどまらない、事業運営の経験を積める環境です。
日本文化・伝統工芸品への関心を、キャリアに直結させられます。
同社が手がける日本各地のブランド・伝統工芸品の海外展開において、戦略立案から実行までを新規事業開発さながらにプロジェクトマネジメントいただきます。日本文化への強い関心と、これまで培ってきた新規事業開発・PMの経験、その両方を直接活かせる仕事です。

キャリアパス:
入社後半年〜1年で、ブランドの海外展開プロジェクトを一気通貫でリードできるレベルへの成長を見込んでいます。その後は、複数ブランドを横断的に統括するプロジェクトリーダー、海外事業部責任者として事業計画・PL責任者や、あるいは越境EC支援事業（エンタープライズ企業向けPMO等）の責任者として新規事業を牽引する道など、複数のキャリアパスを描くことができます。

こんな方にオススメ:
- 英語を活かすことができるグローバルビジネスに関心がある方
- EC事業責任者、ブランドマネージャーのキャリアを目指したい方
- WEBマーケティングを集客から運用・実装まで一気通貫でマネジメントしたい方
- 日本のいいモノを世界へ届けることに情熱を注げる方

同社がプロジェクトマネジメント専門会社として培ってきたノウハウと知見を結集し、「プロジェクトマネジメントプラットフォーム」としてSaaS展開しているのが同社の製品です。プロジェクトデータを一元的に集約し、AI技術も活用することで、マネジメント層の意思決定を支援し、プロジェクトの成功とプロジェクトマネジメント成熟度の向上を実現します。
主な顧客は、全社横断で多数のプロジェクトを推進するマネジメント層（PM含む）です。プロジェクトの状況をリアルタイムかつ正確に把握し、迅速な意思決定が可能になります。一般的なPMツールがタスクや課題管理に主眼を置くのに対し、同社の製品は複数プロジェクトを俯瞰的・横断的に可視化できる点を大きな特長としています。

当求人について
セールス、マーケティング、プロダクト開発、管理部門をはじめ、事業経営に必要な各領域の幹部候補人財を対象としています。まずは経験・志向性を伺ったうえで、担っていただく役割・タイトル・管掌範囲を個別に決定いたします。

ポジション例
Sales Manager（セールス責任者候補）
・ミッション：セールス戦略の策定・実行、およびEnterprise領域の新規開拓と大型商談の推進
・組織・管理：営業組織の改善、およびKPIの管理・運用
・想定経歴例：Bigtech・ERP/CRM企業出身者、または国内外のEnterprise CxOレイヤー営業経験者
Product Marketing Manager（PMM）
・ミッション：GTM（市場参入）戦略の立案、およびポジショニング・価格戦略の策定
・展開・施策：リード獲得施策の推進、セールスイネーブルメント（営業活動の効率化）、および将来のグローバルマーケティングの牽引
・想定経歴例：Bigtech・大手IT・コンサル出身者、国内外の大規模プロジェクトマネジメント経験者、またはPM資格保有者
Corporate Lead（コーポレート責任者候補）
・ミッション：分社化に伴う人事・経理財務・法務・総務等のコーポレート機能の立ち上げ・統括
・制度・体制：各種制度設計、およびガバナンス体制の構築
・想定経歴例：上場企業・多国籍企業での人事部長、管理部長などの経験者
Chief of Staff（CoS）
・ミッション：経営トップの右腕としての事業戦略立案、および経営会議のアジェンダ設計
・全社推進：全社横断プロジェクトの推進、経営指標のモニタリング、部門間の調整
・想定経歴例：コンサル出身者、事業会社の経営企画・社長室経験者、またはスタートアップでのCoS・事業推進経験者
Tech Lead
・ミッション：技術戦略の策定、アーキテクチャ設計、およびAI技術の実装推進
・組織・文化：エンジニア組織の立ち上げ、技術文化の形成（将来的なCTO／VPoE候補）
・想定経歴例：SaaS企業でのTech Lead、CTO経験者

【業務概要】
「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」をミッションに掲げる企業でのポジションです。希望の人材がマッチングするアプリを開発・提供しており、スポットワークという働き方を切り口に、「労働力不足」や「高い離職率」という人的課題の解決に従事してきました。
更なる成長を目指す同社において、クライアント店舗・事業所の業務変革を通じて生産性向上を実現するとともに、単純作業の切り出しに留まらない新しいスキマバイトの形を探していくことが極めて重要です。その取り組みを推進・加速するための仲間を募集します。

【ミッション】
物流領域における事業課題をデータ分析や現場連携を通して、短中期の事業課題や潜在リスクを発見し、持続的な事業成長に向け、戦略戦術の立案 実行までを牽引するポジションです。各種取り組みを通して、事業全体の成長を加速させることがミッションです。

【具体的な業務内容】
担当事業部のパートナーとして、短・中期（1年~3年単位）の事業計画の策定から、それを達成するための戦略・戦術の策定
定例会議（ヨミ会）などを通じて業績をモニタリングし、データ分析から構造的な課題やボトルネックを発見する
分析結果をもとに、担当事業部の上位レイヤーに対し、課題解決に向けた具体的な戦術を提案し、議論を通じてブラッシュアップする
関係者を巻き込みながら、決定した戦術の実行プロジェクトを自ら主導・牽引する
営業キャンペーンの企画・実行や、営業ナレッジの共有・標準化など、チーム全体の成果を最大化するための施策を立案・実行する

【ポジション・部門の魅力】
事業変革の中心メンバーとして、大きな裁量を持って働くことができます。
自身が立案した戦略や施策が、事業の業績にダイレクトに反映されるため、手触り感のある成功体験を積むことができます。
経営層や各事業部の責任者と日々連携するため、事業全体を俯瞰する視点や高いレベルのビジネススキルが身につきます。

今後の事業拡大に向け、プロダクト改版、顧客満足度の向上、クライアントの課題解決など、関係各所と連携しながら業務を推進していただけるカスタマーサクセスを募集します。
カスタマーサクセスチームは立ち上げフェーズのため、今後のプロダクトの拡大に合わせて仕組みやあり方を変えていく必要があります。
加えて、顧客ごとの課題や解決方法が異なるため、常に新しい発見や成長ができる環境です。
そのような環境の中で、プロダクトの改善・醸成、組織拡大を見据え、カスタマーサクセス組織のマネジメントやチームビルディングおよび顧客との長期的な信頼関係を築き成功体験を一緒に作っていただきたいと考えています。

具体的な業務内容:
・顧客との関係構築
・顧客へのヒアリング、課題特定と掘下げ
・課題に対するソリューションの企画提案
・PoC実施に向けた顧客との連携
・顧客へのソリューション導入

ポジション・部門の魅力:
・0→1でカスタマーサクセスを立ち上げていくフェーズのため、仕組みづくりや今後のカスタマーサクセスの礎を作ることに関われます
・プロダクトの開発から運営まで行っているため、顧客の生の声を聞きながらサービスを作っていけます
・BtoGtoC、BtoBtoC、BtoCと非常に幅広いターゲットのサービス開発・提供に携われます
・本人確認にかかるコストは行政・事業者・個人すべてが抱える社会課題のため、社会貢献性の高い事業に携われます
・ハイブリットワーク、フルフレックスでの勤務が可能なため、高いパフォーマンスを出せる環境・時間帯で業務に携われます

当社は、顧客満足度の観点から業務分担を細分化していません。
そのため、営業チームは、通常の新規営業からカスタマーサクセス、イベント運営まで、幅広い
業務をチームで助け合いながら遂行しています。
営業という枠にとらわれず、当社のバリューである「期待を超えた価値を創造せよ」「顧客の推進
力たれ」「共に一つの夢を描く（会社全体でワンチームで顧客の支援にあたる）」を体現するため
に、「今必要なことは何か？」を常に考え、自ら動くことのできる仲間を募集しています。
●営業
本ポジションは、特定製品を売り込む営業ではありません。公認会計士・戦略コンサル出身の代
表とともに、顕在化した課題のみでなく潜在的に潜む課題を読み解き、DXを通じた経営改善を提
案するコンサルティングセールスです。
当社は全案件がプライム（一次受け）のため、間に代理店やパートナーが入ることなく、顧客企業
の経営者、役員、管理職クラスと直接商談します。
当社の改善提案は、一部の部門を対象としたものではなく「会社全体のDX」であり、経営層と一
緒に設計・推進できる点が、一般的なIT営業との最大の違いです。
●CS（カスタマーサクセス）
当社は、ビジネスをストックモデル化することで安定的な収益性を維持しています。そのため、カ
スタマーサクセスの顧客対応は非常に重要な意味があります。
当社のクライアントは、ITリテラシーが高くない場合も多く、月に一度の顧客とのWEBミーティング
（マンスリーコンサル）の運営や、日常的なチャットを通じたサポートに加え、システムの開発時に
はエンジニアとの橋渡し役なども担っていただきます。

●イベント運営
日本最大のIT系展示会となる「Japan DXWeek」をはじめとした各種展示会の出展、年に一度、
全国からクライアントが集るユーザー会の開催、各種Webinerなどを企画から運営まで実施して
いただきます。
これらの業務を自らトップセールスとして案件をクロージングしながら、営業プロセスの仕組み
化・KPI管理・メンバー育成・アライアンス構築を統括する営業責任者として活躍していただきま
す。

具体的な業務内容
●営業活動（プレイヤー業務）
● 中堅・中小企業向けDXコンサルティングサービスの提案営業
● 顧客課題のヒアリングおよび提案書作成
● 商談対応、クロージング
● 既存顧客との関係構築およびアップセル提案
● パートナー企業との連携強化
●営業戦略・マーケティング施策の企画
● 新規リード獲得施策の企画・実行
● セミナー、展示会、Webマーケティング等の企画立案
● 営業プロセスの改善および効率化
● KPI分析および改善施策の立案
●組織マネジメント
● 営業メンバーの進捗管理および案件管理
● 1on1やOJTによる育成・指導
● KPI設計および目標管理
● 営業ノウハウの標準化・仕組み化
● 営業組織の体制構築および業務フロー整備
●経営陣との連携
● 事業戦略に基づく営業方針の策定
● 市場分析・競合分析
● 新サービスの企画・立案への参画
「この業務は自分の仕事ではない」という考え方より、会社を前進させるために必要なことに柔軟
に対応できる方とお仕事を一緒にできますと大変嬉しく思っております。

当社はサイバーセキュリティ領域における次世代プロダクト群の開発を推進しており、高度な機能を備えた統合的なソリューションの構築を目指しています。
本ポジションでは、これらのプロダクトを技術面から横断的に統括し、技術戦略の策定、アーキテクチャ設計、実装整合性の担保をリードする役割を担っていただきます。開発チームや関係パートナーと連携しながら、プロダクトの品質向上と進化を推進していただくことを期待しています。

【主な職務内容】
サイバーインテリジェンスを活用した新たなデジタルプロダクトの企画・開発・運用において、技術的中核を担うポジションです。

● 技術戦略とアーキテクチャ設計
プロダクト群全体の技術方針およびアーキテクチャ戦略の策定と推進
クラウド、インフラ、バックエンドを中心としたシステム全体設計
共通基盤や設計思想の定義、実装ガイドラインの整備
コア機能（アセスメントエンジン、分析・判断支援等）の技術的妥当性評価

● 技術要件の整理・実装支援
UX／PDMチームが策定したプロダクト要件をもとに、技術要件への落とし込みをリード
実装に向けた技術的な方針策定と外部開発パートナーとの技術整合
ビジネス目的との整合を保った実装判断・設計支援

● 外部パートナー連携・開発管理
海外を含む開発パートナーとの要件調整、設計レビュー、進捗・品質管理
API設計、データベース構築などのバックエンド開発マネジメント
CI/CDや自動化を踏まえた開発基盤・運用インフラの設計支援

● プロジェクトマネジメント
スコープ・納期・予算を含む開発計画の立案と遂行
社内外の関係者との連携によるプロジェクト全体の進捗管理と課題解決

● ハンズオン対応と技術代表としての対応
必要に応じてPoCや技術検証をリードし、初期フェーズの実装品質を確保
ビジネスチーム・顧客・パートナー先との技術的対話、仕様調整における技術代表者としての役割を担う