スタートアップの転職求人

・大手企業パートナーのイノベーション戦略の策定支援/実行支援
・大手企業パートナーのニーズに基づく国内外スタートアップのソーシングと目利き
・アクセラレータープログラムの採択スタートアップへの伴走支援
・業界トレンドや最先端技術の調査、インサイト抽出、発信
・デモデイ等、各種イベントやワークショップの企画と運営
・エコシステムの発展に資するコミュニティ活動
・新規企業パートナーの営業活動（Sr. Managerの場合）
・その他 ad-hocプロジェクト（自由提案も歓迎）

事業・組織とも拡大フェーズを迎える当社での一人目の人事として業務をお任せします。
組織づくりや採用を中心に、代表と密にやりとりをしながら経営戦略に沿った人事戦略を策定し、実行への落とし込み・運用までをお任せします。
将来的には人事責任者として中心となって活躍いただきたいと考えております。

【具体的には】
●組織開発
事業の変化に合わせて無理なく運用できる組織体制の構築と、カルチャーづくりを担っていただきます。
代表直下で組織のあるべき姿を描き、事業の拡大に合わせて組織図の見直しや最適な配置など人事戦略を検討いただきます。
ビジョン・ミッション・バリューの見直しにも取り組んでおり、従業員への浸透や組織風土醸成のための各種施策の企画・実行、社内コミュニケーションの設計に取り組んでいただきます。

●人事制度設計・運用
現在も人事制度はございますが、より従業員にとってより納得度の高く、会社の人事方針にあった人材を適切に評価できる運用にすべく、改善に取り組んでいただきたいと考えております。
目標設定や査定に関する納得度の高さや一次評価者であるマネージャーの目標設定面談・査定面談の質の向上など、課題に合わせた取り組みを期待します。
日常の従業員への案内やリマインドなどの実務もお任せします。

●採用・・・
ソフトウェアエンジニア・ビジネスサイド合わせて年間10名程度を採用予定です。事業企画に沿った採用計画の策定〜採用実務をお任せします。

【当社の風土について】
当社は創業時からグローバル展開を見越しているため、多国籍なメンバーが活躍しております。国籍や年齢に関係なく、成果や会社への貢献で評価していく方針です。
また、Webエンジニア、データサイエンティスト、金融専門職、ビジネスサイドなど多様な専門性を持つメンバーが働いており、それぞれの役割を尊重しながら、新たなビジネスにチャレンジしています。前職での経験も生かしながら、当社ならではの業務もあるため、柔軟に新しいことにチャレンジすることが求められる社風です。

法人カードの与信と不正に関連する業務につき、既存の運用にとらわれることなく、業務の設計・構築・実行までを幅広く担っていただきます。
また、協力会社のマネジメントや、業務委託先・エンジニアとの調整も担っていただきます。

▼与信関連業務
（1）与信（入会審査・途上与信）

入会審査時、途上与信のモデル・ルール の構築
AIを用いた自動判定運用（エンジニア部門との協業）
営業の生産性向上に寄与する運用
外部サービスの活用
高額与信を希望する企業の与信額調整
（2）延滞

延滞発生時の各種運用
債権回収

▼不正関連業務
（1）不正抑止

ブランド提供ツール（VCAS・VRM）の定期モニタリング、リスクと利便性を考慮したしきい値のチューニング
自社システムでのモニタリング
（2）不正発生時

チャージバック（パートナー・顧客との交渉含む）
補償対応
約款の精査
社内外の各種媒体の精査

法人カードの与信と不正に関連する業務につき、既存の運用にとらわれることなく、業務の設計・構築・実行までを幅広く担っていただきます。
また、協力会社のマネジメントや、業務委託先・エンジニアとの調整も担っていただきます。

▼与信関連業務
（1）与信（入会審査・途上与信）

入会審査時、途上与信のモデル・ルールの構築
AIを用いた自動判定運用（エンジニア部門との協業）
営業の生産性向上に寄与する運用
外部サービスの活用
高額与信を希望する企業の与信額調整
（2）延滞

延滞発生時の各種運用
債権回収
▼不正関連業務
（1）不正抑止

ブランド提供ツール（VCAS・VRM）の定期モニタリング、リスクと利便性を考慮したしきい値のチューニング
自社システムでのモニタリング
（2）不正発生時

チャージバック（パートナー・顧客との交渉含む）
補償対応
約款の精査
社内外の各種媒体の精査

◆ポジションミッション
　私たちのサービスを「挑戦したいすべての人へ」届けること

◆業務内容（詳細は代表とディスカッションさせてください）
・マーケティング戦略の設計と実行
→オンラインを中心とした戦略と実行を担って頂きます。
　コンテンツSEO / 運用型広告 / オウンドメディアなど、方法は問いません。
　場合によってはブランドの再構築から着手する必要があるかもしれません。

●当社におけるコンプライアス業務の執行、企画・立案ならびに当社グループコンプライアンスチームとの連携 (以下は業務の一例です)
当社におけるコンプライアンス管理態勢構築
当社におけるAML/CFT 管理態勢構築
当社グループのグローバルなオペレーション体制におけるグローバルでのコンプライアンス対応、拠点間連携
当社グループにおけるモニタリング業務：不公正取引モニタリング/取引監視
監督機関への対応、規制対応
コーポレート業務サポート
（社内規程の整備・更新、コンプライアンス・リスクのマネジメント業務、監査・検査対応、各種業務管理、コーポレート・メンバーのサポート）

◆ポジションミッション
・福岡拠点ならではの取り組みを思考し、実行し続けること
・挑戦を続ける方々と、成長を続ける企業の、出会いを生み出し、ご縁を紡ぎ続けること

・弊社の事業推進に関わる業務
・転職を希望される方々のキャリア形成支援
・企業の採用支援
・各種イベント企画と運営

◆ポジションミッション
・福岡拠点ならではの取り組みを思考し、実行し続けること
・挑戦を続ける方々と、成長を続ける企業の、出会いを生み出し、ご縁を紡ぎ続けること

・弊社の事業推進に関わる業務
・転職を希望される方々のキャリア形成支援
・企業の採用支援
・各種イベント企画と運営

◆ポジションミッション
・北海道エリアで挑戦を続ける方々と、成長を続ける企業の、出会いを生み出し、ご縁を紡ぎ続けること

・弊社の事業推進に関わる業務
・転職を希望される方々のキャリア形成支援
・企業の採用支援
・各種イベント企画と運営

◆ポジションミッション
・札幌拠点ならではの取り組みを思考し、実行し続けること
・挑戦を続ける方々と、成長を続ける企業の、出会いを生み出し、ご縁を紡ぎ続けること

・弊社の事業推進に関わる業務
・転職を希望される方々のキャリア形成支援
・企業の採用支援
・各種イベント企画と運営

クライアントの採用課題により、担当業務は変動いたします。
具体業務の一例は以下です。
※記載しているもの以外も担当いたします

「戦略策定」
・人事戦略立案
・採用戦略立案
・目標設計（OKR）の設計
・採用ブランディング設計
・採用マーケティング設計

「採用広報」
・採用広報戦略立案
・採用広報記事の企画・制作
・採用ピッチ資料の制作
・採用イベントの企画運営

「採用実務」
・母集団形成（求人媒体・スカウト媒体の運用、JDの制作 等）
・書類選考
・面接・面談の代行
・オファー面談の設計
・コミュニティ運営チームの組成とリード

◆ポジションミッション
・弊社の集団力を活かし、人材業界に革新を起こす取り組みを思考し、実行すること
・挑戦を続ける方々と、成長を続ける企業の、出会いを生み出し、ご縁を紡ぎ続けること

・弊社の事業推進に関わる業務
・転職を希望される方々のキャリア形成支援
・企業の採用支援
・各種イベント企画と運営

◆ポジションミッション
・弊社の集団力を活かし、人材業界に革新を起こす取り組みを思考し、実行すること
・世の中に弊社の情報を発信し、認知を獲得すること

・弊社のHR組織推進に関わる業務
・各種イベント企画と運営

ミキワメをご利用のお客様の人や組織に関する課題と向き合い、そのお客様の採用成功や組織開発に向けて伴走します。更なる価値提供を行うためのアップセルやクロスセルは勿論、お客様からのフィードバックを通じたプロダクト・サービスの質向上も担います。

▽具体的な業務
・お客様の採用や組織課題の解決に向けたミキワメの活用方法の提案を行います。導入の支援（オンボーディング）からさらなる活用促進（アダプション）までを支援します。
・組織分析や活躍社員の分析などの組織分析業務を担当します。
・お客様からのフィードバックに基づいて、プロダクトやサービスの改善を行います。
・お客様に更なる価値を提供できるよう、アップセルやクロスセルの提案を行います。

社内には臨床心理士が在籍する「組織心理研究所」やAIに精通した社員を抱え、高い知見を持ちながら顧客の課題解決に伴走することができます。

▽追っている目標
・契約更新ARR
・追加受注ARR
ご契約更新だけではなく、満足いただけると自然にアップセルいただけるプロダクトでもあるので、顧客満足と顧客の可能性を拡げるための提案をすることが大事になってきます。

▽業務の魅力
・企業に与えるインパクトが大きいプロダクト
ミキワメは、企業の採用・配置・マネジメント・定着といった人事・組織課題を解決するプロダクトです。「採用基準の明確化」「最適な配置・配属」「従業員のコンディションを踏まえたケア体制の構築」など、組織の根幹に関わる課題に対して的確なソリューションを提供できることが大きな魅力です。お客様からは、「自社に合う人材を採用できるようになり、会社が成長している」「悩んでいた社員の状況を把握し、対話を通じて生き生きと働ける環境を整えられた」といった、組織や人に関する喜びの声を多くいただいています。

ミキワメは、誰もが知るようなエンタープライズ企業を含め、累計4,000社に導入され、受検者数は130万人を突破。多くの企業の組織改革に貢献し続けています。

・幅広い業務と仕組み化を担い、成長できるカスタマーサクセス
当社のカスタマーサクセスは、オンボーディング、更新前の提案、アップセルといった業務をすべて担うため、組織分析やコンサルティング、深耕営業など幅広いスキルを身に着けることが出来ます。
また、業務の仕組み化やプロダクト開発にも関与できるため、単なるカスタマーサクセス業務にとどまらず、より本質的なサービス改善や事業成長に貢献できます。

・ミキワメのプロダクト改善に関わることができる
カスタマーサクセスはお客様と伴走しながら、課題や要望を丁寧にヒアリングし、それを開発チームに共有することで、プロダクトの改善に直接貢献しています。顧客の声を一番にキャッチアップするCSの声を反映できる環境を整えており、実際に提案した内容がプロダクトの改修に活かされることも多くあります。これにより、社員はお客様の課題解決に貢献すると同時に、自らの意見がプロダクトの進化につながる実感を持ちながら働くことができます。

今回募集する業務はベンチャーキャピタルでの投資業務全般に関わる仕事になります。具体的には、アソシエイトとして、投資責任者と二人三脚で、投資検討、投資実務、そして投資後のバリューアップ・管理業務を行うのをサポートいただきます。当面は投資責任者と二人三脚でデュー・デリジェンスなどの投資実務に携わってもらい経験を積んで頂きながら、将来的には自立し、ソーシングからの案件遂行への移行を目指します。
（投資前）
1. デューデリジェンス・稟議
・スタートアップ企業や新興産業に関する市場動向の調査および分析
・投資候補企業のビジネスモデル、潜在的成長性、競争環境の評価
・投資委員会稟議資料の作成
2. クロージング
・顧問弁護士と連携しながら投資契約書・株主間契約書の作成
・契約・条件交渉のサポート
・契約締結・送金実務
（投資後）
4. 投資先へのバリューアップ
・戦略的な壁打ち、資金調達支援、採用支援、営業紹介・同行など
5. 管理業務
・社内やLP（ファンドヘの出資者）への報告資料の作成
・投資先の収益分析やリスク評価
（その他）
・ホワイトペーパーや投資仮説に関するコンテンツ作成（ブログなどへ掲載するもの）

このポジションは、VCファンドの財務・会計を中心としたファンド管理全般及び、AI等を活用した業務効率化を通じて、実用的かつ効率的な運用体制の構築をミッションに置いています。
また、管理業務の既成概念に捉われず、IPO時の売却戦略の策定・実行等、ファンドパフォーマンスへの貢献も重要と考えています。CFO直下で、将来的にはファンドマネジメント業務全般を担って頂く機会のあるポジションです。

・ファンドの経理業務・管理業務（入出金管理、決算業務等）
・ファンドレイジング支援（GP支援、組合契約書の作成・交渉、デューデリジェンス対応等）
・ファンド組合員(LP)へのレポーティング
・ファンド投資先の評価
・ファンド資金管理、キャピタルコール計画の策定
・コーポレート業務全般（財務・経理、予算策定、契約書レビュー等を含む）
・AIや各種ツールを活用した業務効率化
・監査法人・税理士法人対応
・金融庁・国税庁など法規制に係る省庁対応　等

このポジションは、起業家、ファンド出資者、連携先企業、投資チームがそれぞれの成功体験を実現できるようサポートすることをミッションに置いています。そのため、ベンチャーキャピタルの運営やポートフォリオマネジメント、IR、PRなど幅広い業務に携わりながら、実践的な経験を積むことができます。また、専門的なスキルや経験を磨きつつ、将来的にはファンドオペレーションやファンド管理でのマネジメントポジション、さらにはベンチャーキャピタリストなど多岐にわたるキャリアパスを目指すことが可能です。

【主な業務内容】
＜投資関連業務、フロント支援業務＞
・自社主催イベントの企画・実行
投資先・投資家・VC等をつなぎ、エコシステム形成に向けた各種施策を実施いただきます。
・自社コンテンツ等の企画・作成・発信
同社のVCとしての魅力をスタートアップ・投資家の両面に広報していただきます。
・投資支援先向けのハンズオン支援サポート
投資先の広報支援等を担っていただくこともございます
・各ステークホルダーとのリレーション構築業務
・業界トレンド分析の基づいた戦略策定のサポート
・マーケットリサーチ業務
・投資支援先の財務分析やモニタリング

＜ミドルバック関連業務＞
・出資者へのレポーティングやコンテンツ提供
・出資者からのリクエスト対応や問い合わせへの回答
・投資報告書や月次レポートの作成

中途採用リクルーターとして、ビジネス、コーポレート領域の部門の採用を一気通貫にご担当いただきます。
部門ごとに採用戦略が異なる中、ビジネスパートナーとして本部長クラスを中心としたHiring Managerと密に連携を取りながら、人員計画策定、採用戦略立案からクロージングまでのサイクルすべてを担います。
力を入れている採用広報・ブランディングへの動きも期待しており、またご希望によってはオンボーディング、研修などクロージング後の業務もご担当いただくことが可能です。
自由度高く、ご自身で戦略デザインいただけ、幅広い業務をトライ＆エラーしながらも挑戦でき、成長できる機会が多くあります。

経営層、本部長との折衝からの人員計画策定、採用戦略立案
採用の要件定義、求人作成、母集団形成、書類審査、選考フロー管理、クロージング〜入社までのサイクル管理
社内外ステークホルダー／エージェントとのリレーション構築
ダイレクトリクルーティング、採用広報・ブランディング施策の企画、実行
（FastGrow、noteなどの運用や、イベント出展等実行中）
スクラム採用定着に向けたリファラル採用などの推進
ATSなどからのデータ抽出、効果検証、レポーティング
ご経験やご志向に沿って下記業務もお任せいたします。

新卒採用における上記業務
入社後オンボーディングプログラムや人材育成施策などの企画、実行
※業務の変更の範囲：会社の定めるすべての業務（在籍出向を含む）

◆想定されるキャリア
適正やキャリアの方向性を相談しつつながら、ご希望に応じて採用に留まらず人材開発業務や人事制度企画等にも携わっていただくことが可能です。マネジメントのキャリアも、今後の組織規模拡大のタイミングで実現可能性は十分にあります。
※入社後の対応業務イメージ：
〜3ヶ月　採用業務、カルチャー理解
3ヶ月〜　採用広報・ブランディング業務 追加
1年〜　　オンボーディング・研修業務 追加

当社は創業以来、ものづくり産業に特化したメディアやSaaSサービスを立ち上げて参りました。さらに上場に向けて経営体制の強化を測るべく、CMO候補を募集します。

▼業務内容
マーケティング責任者として、当社の事業全体のマーケティング戦略設計・企画立案・実行を担っていただきます。「市場・競合・顧客」といった要素を解像度高くとらえ、チームメンバーと共に事業成長をリードしていただくことを期待します。社内のカスタマーサクセス・インサイドセールス・フィールドセールス、開発部門はもちろん、広告代理店をはじめとした社外のステークホルダーとも連携した上で、具体的な施策の企画・実行を推進していただきます。

・マーケティング戦略の設計 企画 実行
・予算策定や管理、ROIや売上貢献への実績などの分析・改善
・ターゲットに合わせたコミュニケーション設計・クリエイティブプランニング
・オンライン / オフラインの新規顧客獲得&チャネル開拓
・キャンペーン、プロモーション等の施策効果のモニタリング・分析・改善活動
・コンテンツの企画立案から作成、品質管理
・サイト分析及びCROの実施
・チームビルディング、メンバー育成・教育、採用活動

トラックを対象としたオペレーティングリース商品の組成販売をしております。中小企業に対しての利益繰越のソリューションとしてトラックはマーケットの中でも非常に性能が良く、運送会社に対してはキャッシュフロー改善ができるため本当の意味で社会に求められている3方良しの商材となっております。

【業務概要】
利益繰越ニーズを持たれている中小企業オーナーを税理士、会計士、保険代理店、IFAなどからご紹介いただき、トラックのサブリース商材を提案、販売します。
そのためにまず税理士、会計士、保険代理店などを開拓していただきます。

【業務詳細】
・新規代理店の開拓
　- 税理士、会計士、保険代理店、IFAなどとの代理店契約
　- クライアントの課題やニーズの把握とその課題解決方法の提案
　- コールリスト作成〜商談〜クロージング
　- 契約書作成
　- 資料作成
　- ご契約いただいた代理店への継続的な情報提供＆紹介打診
　- ご紹介いただいた中小企業オーナーへの提案、契約
・既存顧客への提案
　- 資料作成
- ご契約いただいた代理店への継続的な情報提供＆紹介打診
　- ご契約いただいた中小企業オーナーの決算月を把握し、それに合わせて毎年再提案をしていく。


【キャリアパス】
会社の急成長に伴い営業からマネジメントや事業開発など、ご自身のキャパシティを広げていただきたいです。
具体的には下記の業務もゆくゆくお任せします。
・部下の育成管理
・部下のマネジメント
・戦術策定、予算管理
・社内プロジェクトマネジメント
・全体プロデュース業務
・新規事業開発。

またこの仕事で成果を上げ続けられる方は、好業績の中小企業の財務状況に精通し、将来的には経営者になることができる方だと認識しています。当社がこのまま事業展開して行った際はM&A後のPMIなどにも携わっていただきたいです。

【会社の概要】
トラックを対象としたオペレーティングリース商品の組成販売をしております。中小企業に対しての利益繰越のソリューションとしてトラックはマーケットの中でも非常に性能が良く、運送会社に対してはキャッシュフロー改善ができるため本当の意味で社会に求められている3方良しの商材となっております。

【業務概要】
キャッシュフローニーズを持たれている運送会社様が保有されているトラックを弊社での買取＆リースに切り替える業務。
直接営業、パートナーからの紹介などあらゆる方法で開拓していただきます。

【業務詳細】
・新規顧客の開拓
　- クライアントの課題やニーズの把握とその課題解決方法の提案
　- コールリスト作成〜商談〜クロージング
　- 契約書作成
　- 資料作成
　- ご契約いただける代理店への継続的な情報提供＆紹介打診
・既存顧客への提案
　- 資料作成
　- 顧客の車両情報を把握し、適切なタイミングでの追加車両調達提案
- ご契約いただいた運送会社への継続的な情報提供＆紹介打診


【キャリアパス】
会社の急成長に伴い営業からマネジメントや事業開発など、ご自身のキャパシティを広げていただきたいです。
具体的には下記の業務もゆくゆくお任せします。
・部下の育成管理
・部下のマネジメント
・戦術策定、予算管理
・社内プロジェクトマネジメント
・全体プロデュース業務
・新規事業開発。

またこの仕事で成果を上げ続けられる方は、企業の財務に精通しキャッシュフロー改善ができることから、将来的には経営者になることができる方だと認識しています。当社がこのまま事業展開して行った際はM&A後のPMIなどにも携わっていただきたいです。

●iOS / Android ネイティブアプリの開発プロジェクトマネジメント
・10万人以上が利用するtoC向けプロダクトの開発進行管理
・新機能開発や改善のロードマップ策定と実行

●エンジニアチームの技術リード
・コードレビューを通じた品質向上の推進
・アーキテクチャ設計や技術的意思決定
・バックエンド開発のマネジメントおよびAPI設計

●運用・保守の強化
・リリース後の安定した運用を支えるための仕組みづくり
・ユーザーからのフィードバックを分析し、継続的なプロダクト改善を推進

●外部開発パートナーとの連携
・外部のインフラ開発会社と協力し、開発プロジェクトを円滑に進行

実装内容
・運用は8割：新規開発2割の実装割合を想定しております。
・本ポジションは運用メインですが、新しいページの実装や現存アプリのバグ修正の対応もお願いいたします

使用ツール
・Microsoft（Teams、Word、Excel、PowerPoint、Outlook、OneDriveなど）
・VScode
・Github

エンタープライズクライアント担当として、自社プロダクト導入により顧客課題を解決に導くセールス及びアカウントマネジメントをお願いします。

アカウント責任者としての様々な手法を用いてプロジェクトをリードいただきます。エンタープライズ企業を複数社担当し、お客様の経営課題を解決するための中長期サクセスマップを描き、顧客との関係値を作りながら、自社プロダクトの提案・導入を推進するアカウント責任者をお任せいたします。大手企業に対する新規提案営業〜導入後にサクセスさせることで、利用人数の増加や横部署への展開、アップセルやクロスセルまで担当いただく重要なポジションです。

【具体的な業務内容】
・エンタープライズ企業に対する営業活動
・顧客、社内を巻き込んだプロジェクト管理
・現場、経営とのディスカッションによる顧客課題の特定及び業務フローの構築
・既存プロダクトの定着から顧客の業務及び経営課題の解決に向けたロードマップの作成とその遂行

▼仕事内容
エンタープライズ企業の抱える経営課題、人材課題を引き出し、当学習プラットフォームの提案を行い、新規契約の獲得を担うコンサルティング事業部のフィールドセールスです。

▼具体的な業務内容
・新規契約の獲得(見込み顧客への電話やメール、訪問、オンライン会議によるアプローチ)
・各企業の教育課題をヒアリングし、最適なプランと活用法を提案
・顧客ニーズにマッチした学習コンテンツ作成・改善の提案
・将来の受注に向けたリード情報の獲得(セミナー登壇/協業セミナー)
・ユーザーの商品の認知や興味・関心の醸成（LP記事/YouTube動画/SNS)


●仕事の醍醐味
学習の科学を深く理解し、本質的なサービスを提供できるやりがいを感じられます。
また、SaaSという成長市場でビジネスの発展を体感できる、ユニークな環境です。サービスをお届けするまでに、最新のテクノロジーに精通したエンジニアとともに仕事ができるのも、ほかではできない体験です。

●取引実績
主に、製薬・金融・製造・小売業界・教育サービス業界のエンタープライズ企業（社員数1000名以上）が中心です。

●プロダクト強み
ただの学習ツールではなく、人々の学びを根本から変えることによって社会全体の課題解決をも導きうる画期的なプラットフォームです。
AIやチャットボットを利用しながら、リアルタイムなフィードバックにより、個に属したコーチング内容を実現。
パーソナライズした研修コンテンツで個の最大化を実現することを可能にし、社員の学びが売上に直結していく仕組みを提供しています。

●特色
フラットな組織で、役職等が無いのが特徴です！
全員が手を挙げれば何かのリーダーになることができる挑戦環境があります。

開発パートナー企業など様々なステークホルダーと協力しながら、新規プロダクト開発に貢献していただきたいと考えております。

・担当プロダクトにおける外部ベンダープロジェクトマネジメント、協業を通した以下の実現
　‐ビジョン、目標達成に向けての開発および運用
　‐安定した運用と定期的な改善サイクルの実現
　‐技術的な課題設定及び解決

・担当プロダクトのプロダクトマネージャーと連携し、中長期でのプロダクト方針、開発ロードマップの決定
・プログラミング言語やフレームワーク、ライブラリの技術調査・選択
※将来的にはピープルマネジメントや開発組織づくりなど、エンジニアリングマネージャーの役割を担っていただきます

【開発環境】
・開発言語/フレームワーク等:
　　‐Backend: Kotlin, Java
　　‐DB: PostgreSQL
　　‐Frontend: TypeScript, React
　　‐Mobile App: Flutter, Dart
・インフラ: AWS,Firebase,GCP
・バージョン管理: Git/GitHub
・CI/CD: GitHub Actions
・コミュニケーション: Slack, Notion, Google Workspace

【作業環境】
・Mac Book Pro / Air (機種・キーボードレイアウト選択可)支給
・外付けモニター: フリーアドレスで利用可能
・フリーアドレス制なので、気分に合わせて好きな場所で作業可能

●選考会詳細
・選考日時
2025年5月25日(日) 9:00-19:00（懇親会含む）
2025年6月14日(土) 9:00-19:00（懇親会含む）

・当日の流れ
10:00-10:30　事業説明会
10:30-12:45　面接（空き時間でProductデモ・体験・オフィス見学・ワークサンプル準備など）
12:45-14:45　お昼休憩・ワークサンプル準備
14:45-17:00　ワークサンプル面接／人事面談
17:00-19:00　懇親会（任意参加）

▼後日内定連絡（ワークサンプル面接動画をCEOにて確認後のご連絡となります）


●業務内容
経験・データを資産化して企業変革を支えるプラットフォームを用いて、製造業のエンタープライズ企業に新しいソリューションを企画・提案・開発・デリバリするポジションです。エンタープライズ企業の経営課題や事業課題の把握・抽出、その課題解決のためのソリューションをプロダクト/ITツール/業務設計/BPOなど様々な手法を用いて解決する役割をお任せします。ターゲットは、製造業の経営層・営業・技術/設計・調達・製造・サービス部門など全社に渡ります。CxOや部門責任者などのカウンターパートに対し、テクノロジーパートナーの立ち位置で事業を推進していただくことを期待しています。

顧客の経営課題、事業課題のヒアリング
課題を解決するソリューションの提案
ソリューションの開発とデリバリ
ソリューションのオファリング化と横展開
ソリューションをフックにした勝ち筋整理と戦略への適用

●業務イメージ
製造業領域において「サプライチェーン × 非構造データ × AI」の切り口で顧客の経営課題・事業課題を解決する様々なソリューションを提供しており、顧客になる部門は、経営、開発/設計、調達、生産、販売、品質などの全社に渡ります。対象とするデータは、図面/仕様書/価格情報/不良情報/サプライヤとのコミュニケーション情報など多岐に渡り、これらを活用可能なデータとして抽出・分析します。
例えば、ある顧客ではサプライチェーン上の非構造データの解析を組み込む形で、設計部門や調達部門のワークフローを再設計しており、開発リードタイム短縮や品質不良低減といった効果を生んでいます。また、他の顧客ではグローバル拠点の連携強化や高度な経営判断支援にサプライチェーン上の非構造データの解析を活用しており、環境規制への迅速/網羅的な対応、各国拠点の立上・運用コストの削減といった効果を生んでいます。

セールスマーケティングチームはDrawer事業本部のマーケティング部の一つの機能です。
マーケティング部の中にはデザインや広報PR、マスキャンペーン、ブランドマーケティング、オペレーション、セールスマーケティングの各機能があります。
セールスマーケティングチームでは主に、導入検討の可能性のある企業のキーマンに向けて、課題啓蒙 ニーズ喚起 商談獲得を担っていただきます。
バーティカルマーケティングに加え、営業の一部の機能を担っているチームになります。

＜具体的な職務内容＞
顧問紹介などのリファラルやメール、電話、オンライン商談などのタッチポイントを駆使し、ターゲット企業のキーマンの特定やサービスの提案機会の獲得を行う。
顧客の購買ファネルを進めるためのメールナーチャリング施策の企画 実行や、オンラインセミナーやホワイトペーパー、ギフト施策の企画 提供を行う。
Salesforce等を活用し、受注、失注データに基づく分析を行い、ターゲット業界や企業、部門の特定を行う。
フィールドセールスやカスタマーサクセスと連携し、大手企業のアカウントプランの構築と新規部門の開拓を行う。

インサイドセールスチームはSaaS事業本部のマーケティング＆インサイドセールス部門の中に位置づく組織です。
主に、
インサイドセールスチームは主に、ADR/BDRの役割を担っており、主に、導入検討の可能性のある企業のキーマンに向けて、課題啓蒙 ニーズ喚起 商談獲得を担っています。
組織としてはマーケティングチームと同じ部門の中で日々コミュニケーションを取りながら市場開拓を行うとともに、
フィールドセールス部門とも議論し、GTM戦略の構築や個社ごとのアカウントプランニングを行っています。

＜具体的な職務内容＞
・BDRを中心としたインサイドセールス組織の組織マネジメントと目標達成マネジメント。
※BDR組織の目標は案件化商談数、受注数、テリトリー企業の開拓数になります。
・顧問紹介やメール、電話、ダイレクトメール、レターなどを駆使したアプローチ戦略の立案。
・CRMやMAツールを活用したABMやリードナーチャリング、リードマネジメントの仕組みの構築。
・Salesforce等を活用し、受注、失注データに基づく、ターゲット業界や企業、部門の特定。
・フィールドセールスやカスタマーサクセスと連携し、大手企業のアカウントプランの構築と新規部門の開拓。

マーケティング組織では、当社やプロダクトの認知拡大から信頼醸成、製造業市場におけるリードジェネレーションから課題啓蒙、ニーズ喚起。初回商談以降のバイヤーイネーブルメントなど、幅広い役割を担っています。
チームとしては「ブランドコミュニケーション」「リードジェネレーション」「コンテンツマーケティング」「エグゼクティブマーケティング」「マーケティングオペレーション」の大きく5つの役割に分かれています。それぞれ4〜5名ほどのメンバーがいます。

ブランドコミュニケーション：広報やマスプロモーション、ブランドデザインなど認知拡大たブランドイメージの醸成を担う。
リードジェネレーション：展示会、イベントスポンサー、オンラインなど、各タッチポイントで製造業企業の新規接点創出を担う。
コンテンツマーケティング：すでに保有している接点を起点に、顧客の課題解決を促進するコンテンツの提供を担う。
エグゼクティブマーケティング：コミュニティ施策やカンファレンスを中心に、検討中企業や導入済み企業の最終意思決定者との接点構築や関係性構築を担う。
マーケティングオペレーション：CRMやMAを中心とした、データドリブンな意思決定ができる基盤構築とGTM組織全体の生産性向上を担う。

今回のポジションは、上記各チームのプランニングから組織マネジメントを担っていただくポジションです。事業目標から逆算し、全体のマーケティングプランの設計から各チームごとでの年間プランの立案、リソースの調達や最適配置を含めた体制構築などを担っていただきます。

当事業本部ではGTM領域がマーケティング、インサイドセールス、フィールドセールスとチームが別れています。今回のポジションとしてはCRMを中心として顧客データの管理や各業務の効率化を横串で推進する役割です。そのため、マーケティング組織内だけでなく、インサイドセールスやフィールドセールスのチームにも入り込みながらGTM組織全体としての営業データマネジメントを行います。

＜具体的な職務内容＞
CRMツールやMAツールなどを用いた営業データ基盤の構築及び業務フローの設計や自動化
セールス全体の商談プロセスの可視化と最適化を行い、精度の高いフォーキャストマネジメントが行える体制づくり
マーケティングツールやBIツールを用いたキャンペーン効果の可視化

＜使用ツールの一例＞
Salesforce
HubSpot
Tableau
FORCAS
AskOne
ZoomPhone
Outreach
Amptalk　等

マーケティング組織では、当社やプロダクトの認知拡大から信頼醸成、製造業市場におけるリードジェネレーションから課題啓蒙、ニーズ喚起。初回商談以降のバイヤーイネーブルメントなど、幅広い役割を担っています。
チームとしては「ブランドコミュニケーション」「リードジェネレーション」「コンテンツマーケティング」「エグゼクティブマーケティング」「マーケティングオペレーション」の大きく5つの役割に分かれています。それぞれ4〜5名ほどのメンバーがいます。

ブランドコミュニケーション：広報やマスプロモーション、ブランドデザインなど認知拡大たブランドイメージの醸成を担う。
リードジェネレーション：展示会、イベントスポンサー、オンラインなど、各タッチポイントで製造業企業の新規接点創出を担う。
コンテンツマーケティング：すでに保有している接点を起点に、顧客の課題解決を促進するコンテンツの提供を担う。
エグゼクティブマーケティング：コミュニティ施策やカンファレンスを中心に、検討中企業や導入済み企業の最終意思決定者との接点構築や関係性構築を担う。
マーケティングオペレーション：CRMやMAを中心とした、データドリブンな意思決定ができる基盤構築とGTM組織全体の生産性向上を担う。

今回のポジションは、上記各チームに所属し、施策のオーナーとして目標達成に向けた施策実行・改善のリードいただくポジションです。

＜入社後の流れ＞
入社後約1ヶ月間はオンボーディングの期間として、当社やプロダクトのキャッチアップを行っていただきます。
会社・事業部・配属チームそれぞれでオンボーディングコンテンツを用意しています。
各コンテンツの他、カスタマーサクセスやセールスの商談に同席したり、イベントに参加する機会も多数設けますので、顧客接点を早期にたくさん持つことができます。製造業未経験の方もドメインナレッジを習得していくことが可能です。

＜将来のキャリア＞
組織自体は大きくなってきましたが、リーダー・マネージャーのポジションはまだまだたくさんあります。スキルアップ＆キャリアアップが可能な環境です。

＜こんな方におすすめ！＞
事業の成長に対して、まだまだマーケティングチームは少数精鋭です。そのため期待も裁量も大きく、早期に大きな予算を扱う機会もあるため、大きなことにチャレンジしたい方に最適です。

・業務で利用する SaaS の検討 / 導入 / 運用
・キッティング作業、システム相談、トラブル対応
・PC やモニター等の機器 / ライセンスの調達・管理
・社内ネットワークの運用 / 障害対応
・基幹システム（Kintone）のアプリ開発・改修
・業務効率化および改善プロジェクトの推進
・セキュリティの整備 / 向上

【利用ツール】
・Google Workspease
・Microsoft 365
・kintone
・Slack
・Chatwork
・Zoom
・MoneyForward
・バクラク
・その他

【社内OS割合】
・Windows　80％
・Mac　20％

使ったことがないツールがあっても、社内メンバーがOJTでフォローしてまいりますのでご安心ください。また、ご自身で情報収集の上、組織の課題解決に有効なツールをご提案いただくことも歓迎します。

当社プラットフォームサービス（※）はすでに多くのお客様にご利用いただいておりますが、AIでの将来売り上げ予測というサービスの性質上、まだ売り上げ予測が難しいフェーズにあるお客様や比較的少額のRBF実行をご希望のお客様など、現在のサービスではニーズにお応えできないお客様がいらっしゃる状況です。
会社としても将来当社プラットフォームサービスの顧客となりうるお客様に向けて、提案できるサービスの開発に取り組んでいます。
サービスのイメージや詳細は面談の中でお話しますが、企画の作り込みから事業拡大に向けた戦略の立案、実行への落とし込みまで社長直下で中心となって進めていきたいと考えております。

弊社の事業は常に金融関連法規への対応・確認が必要なため、新規事業の推進と合わせて法務の責任者も担って頂きたいと思っております。現在は外部の顧問弁護士・専門家と連携して法規対応を行っています。

また新規事業は今後も立ち上げる構想があるため、将来的にも次の新規事業をやり続けるキャリア、ひとつの事業に関わり続けるキャリアのどちらも可能です。その先で経営陣としてCLOを担って頂くことも想定しております。

※スタートアップや中小企業に対し、将来発生する収益をAIで予測し、その予測をもとににいま必要な成長資金を調達できるRBFを提供するプラットフォームです。

金融ビジネスを通じて世の中のDX、キャッシュレス化をダイレクトに推進するモバイルアプリやWebアプリの開発に携わっていただきます。
某大手銀行グループをITで支えるテックカンパニーの一員として、ビジネスサイドやパートナーなど複数のステークホルダーと密に連携し、プロジェクトを成功に導くマネジメントを行って頂きます。
高品質、高セキュリティの確保を行いつつ、アジャイル開発を駆使してニーズの変化に迅速に対応しうる柔軟性と俊敏性も意識したプロジェクト推進を期待します。

【案件例】
・モバイルアプリ（スマホアプリ）開発
・AWSを活用したモバイルアプリ向けAPI開発の各種システム企画、開発プロジェクト推進

【当部の魅力】
・金融業務デジタル化の中心であるモバイルアプリの企画・開発に携わることができ、その成果を自らが利用者として実感できます。
・エンドユーザの接点となるスマホアプリの開発を主導しているため、システム化構想から事業会社と一体となって企画検討ができ、ITを活用した社会貢献を肌で感じ取れます。
・平均年齢30歳と若い部署で、年齢・年次に関係なく裁量をもって業務推進ができます。
・約5年のアジャイル開発実績がある部署で、迅速で機動的な開発を身に付けることが出来ます。

「Banking is necessary - banks are not （銀行の機能は必要だが、銀行そのものは必要か？）」
これは、マイクロソフトの創始者であるビル・ゲイツが1994年に発したもので、正にそんな時代が到来しています。また銀行だけでなく、決済機能を担うクレジットカード会社にも同様の事が当てはまるかもしれません。
そんな激動の時代において、金融グループである銀行グループが変化に対応していくべく、DXに関わるモバイルアプリやWebアプリ開発プロジェクトが多数立ち上がっています。ビジネス部門やパートナーなど複数のステークホルダーと密に連携しながら、金融グループとして求められる品質・セキュリティの確保とアジャイル開発を活用した柔軟性・俊敏性を両立したマネジメント経験を積むことができます。

採用における戦略・戦術設計 実行
CXO、VP、Mgrと協業した採用課題の解決策定 実行への伴走
採用イベントやリファラル推進などの企画 実行
採用ブランディング及び採用広報の戦略設計 実行
ご経験に応じて、採用チームのマネジメント
※人事だけが採用活動を実行するのではなく各事業部・RPOと様々なステークホルダーを巻き込み、PMとしてプロジェクトをリードしながら採用活動を推進していただきます。

※入社後すぐは採用業務を担当いただきますが、ご希望に応じて組織開発や人材育成などにもご挑戦いただくことが可能です

営業/マーケティングのデータ活用を支援する次世代型営業DXプラットフォーム、及び顧客接点の最適化を実現するデジタルセールスルームの新規営業・事業推進をご担当いただきます。
営業活動の推進だけでなく、顧客のニーズを開発チームへフィードバックし、プロダクトの価値向上にも貢献いただくことも期待します。

業務詳細

受注までのストーリーメイク（各顧客ごとの営業戦略立案）
新規顧客の開拓（製品デモ、無料トライアルサポート、顧客の業界・事業分析、企画提案など）
顧客の営業プロセス最適化の提案（As-Is/To-Beの整理、提案）
他部門との連携による、売上向上施策や顧客体験向上施策の立案・実行
営業活動で得られる要望の開発チームへのフィードバック（プロダクトの価値向上）

ポジションの魅力
この仕事で得られるもの

顧客の営業/マーケティング組織の課題を顕在化し、課題解決に向けた提案活動を行う経験
経営層や役員との折衝経験
業界業種に囚われず、様々な顧客の課題解決に携わることができる経験
開発チームと共にプロダクトを成長させ続け、真に顧客を支援できる経験
目指せるキャリア

SFA/CRMを中心としたセールステックツールの営業職としてのプロフェッショナル
希望と適正によりマネジメントへの挑戦も可能

次世代型営業DXプラットフォーム 及び日本初のデジタルセールスルームの見込み顧客と既存顧客に対するマーケティング戦略立案・実行を担っていただきます。
幅広い領域で経験・スキルを磨き、自ら企画・チャレンジすることが可能です。

下記のうち複数の業務を担当・推進いただきます。

==

Product Marketing
Strategic Planning
マーケティング戦略立案（ポジショニング,ペルソナ, etc.）と各施策への落とし込み
全コンテンツのメッセージ設計とナラティブ/クリエイティブ管理
プロダクトサイト/コーポレートサイトや各種LPのストーリー設計、クリエイティブチェック
Media Planning
Strategic Planに基づくチャネルの全体設計とBuying及び分析
質的KPI管理
Launch Managing
プロダクトロードマップにおけるローンチスケジュールや優先順位の策定（PdMと協働）
Sales/CSへのコンテンツ提供（Materials, Scripts）
==

Growth Marketing
Lead Generation
サイト運営・改善
オウンドメディア (Mazrica Business Lab)
プロダクトサイト
リスティング広告の運用・改善
Google・Yahoo
イベント/セミナーの企画・開催
Lead Nurturing
メールマーケティング
ホワイトペーパーの作成
Data Analysis
Googleアナリティクス、Googleサーチコンソール、その他SEO関連ツールの活用
SFA/CRM、MAの活用
量的KPI管理
また、ご経験やご志向性に応じて以下の業務もお任せいたします。

新規事業チームへのアサイン
マネジメント業務
メンバーの育成

この仕事で得られるもの

全社的なマーケティング施策を自身で企画・実行する経験
最先端スタートアップ企業におけるBtoBマーケティング/セールスの深い知見
データサイエンティストやプロダクトチームと共に、マーケティング戦略を高度化する経験
プロダクトチームにフィードバックを行い、共にプロダクトを成長させる経験
目指せるキャリア

経営層に対して直接マーケティング施策を提案できる責任者になれる
自身の志向・特性に合わせて、マネジメント / スペシャリストいずれでもキャリアアップ可能

企業広報から事業広報、採用広報まで、当社の広報業務全般をお任せします。「当社がどんな思いで、何を目指しているのか」「自社SFAによって何を成し遂げたいのか」といったCEOや各セクションの考えや想いを分解し、社外への情報発信や広報戦略の作成を行なってください。ベンチャーならではのスピード感のもと、大きな裁量で幅広い経験が積めるポジションです。

広報チームのマネジメント
広報戦略の策定と実行
メディアリレーションシップ
取材企画・対応
プレスリリース制作　等
【この業務で得られるもの】
CEOをはじめとする経営陣と密に連携をとり、仕事を進められる
toB、IT、SaaS領域における広報スキルを高められる
大きな裁量のもと、全社的な広報に関わる経験を積める
これまでの経験を活かし、メンバーのマネジメントにも挑戦できる
事業開発、拡大に不可欠な広報分野での業務を通してサービスのグロースに寄与できる

クラウドアプリケーションのシェア拡大・事業成長を実現するため、CEO及び各チームと連携して、当社の事業戦略の立案・実施に尽力頂きます。

・全社事業戦略の策定／各事業戦略の策定
・事業遂行に必要なKPIや会計数値などの計数管理
・経営企画／事業企画／各領域の管掌及び事業推進・全社ビジネスラインの戦略設計
・事業を効率的に運営していくためのオペレーション構築
・既存事業グロースにおける事業計画、営業企画推進
・新規事業の企画立案やマネタイズ設計
・アライアンス戦略の設計履行

新規事業開発全般をお任せします。
経営層直下で、0→1の事業立ち上げに携わることのできるポジションです。
明確に「この業務」という枠は存在せず、経営や現場とコミュニケーションを取りながら自ら課題設定をし、自らの業務を作り動いていただきます。

業務詳細
新規事業の立案 推進
事業アイデアの創出、検証
MVP開発
プロダクトの磨き込み
PMF推進　など

この仕事で得られるもの

ゼロからプロダクト・事業を企画、運営できる
経営と近い距離で働くことができる
SaaSやセールステックに関する深い知見を獲得できる
スタートアップ企業における非連続な成長を牽引できる
目指せるキャリア

新規事業責任者
CxO（COO・CSO等）

グループ会社にて開発を行っているスマートフォンゲームのUnityエンジニアとして、ゲーム機能の設計、実装、運用を行っていただきます。 エンジニア、プランナー、UIデザイナーなど、関係する各所とコミュニケーションしつつ、仕様のすり合わせや実装方針の決定を主体的に行って頂くことも重要な業務となります。

【環境】
●体制
50名前後の開発チーム
エンジニアは5〜15名

●使用環境
Unity

ファンドコントローラーは、ファンドの組成から管理全般を担う、ファンドビジネスの根幹を支える重要なポジションです。当社は、投資部門とは別に、ファンドレイジング（ファンドを立ち上げ出資を募り、ファンドを成立させ、その後、出資者対応や管理を行なう）専門組織（＝ファンド運用部）を設置しており、ファンド出資者に対しきめ細かい対応を行なうと共に、上場企業に相応しい経営管理体制を実現しています。ファンド運用部は、ファンド出資の募集活動〜出資者対応を担うフロント担当と、ファンドの組成〜運用を担う企画・管理担当で構成され、ファンドコントローラーは後者のキーマンとなります。フロント担当はもちろん、投資部門や財務会計部門とも連携し、職務を進めていただきます。ファンドの精緻な運用のためには、法的な面も含めファンドビジネスに精通することが必要であると共に、出資者サイドおよび当社自身の決算対応の支援には会計的な知識も必要です。日本で今後も成長が見込まれるファンドビジネス領域において、高い専門性・希少性を持つエキスパートとなり、ご活躍いただきたいと思います。具体的な職務としては、
●ファンドストラクチャーの立案
●ファンドの経理・管理業務（入出金管理、決算業務等）
●出資者対応（レポーティング、資料作成、税務、問合せ対応等）
●ファンド投資先企業管理、公正価値評価
●当局提出書類の作成や対応　　等となります。

●ファシリティマネジメント（FM）サービスのうち、小中規模のプロジェクトマネジメント業務を中心に担うが、ワークプレイスや施設マネ
ジメントを経営戦略の一つとしてとらえ、生産性、利用者の満足度、デザイン性、安全、環境負荷低減など、優れたFMの観点から
最適なワークプレイスや施設環境を提案できるファシリティマネジャーを目指す方を募集。

【MAC業務】
・　10〜300席程度のレイアウト変更と付随するマネジメント業務
・　内装変更工事（リノベーション工事）マネジメント
・　小中規模オフィスの入居（引越）と関連する内装工事のマネジメント
・　小中規模オフィスの退去（引越）と原状回復工事のマネジメント
・　ビルオーナーや関係者（サプライヤー）のマネジメント
・　契約管理
・　スケジュール管理
・　コスト管理

【ファシリティマネジメント】
・クライアント先のオフィスに常駐し、ファシリティに関連するユーザーリクエスト対応（修繕、空調等多岐にわたります）
クライアント企業に対し、ファシリティマネジメント（FM）コンサルティングサービスを提供し、オフィスや施設マネジメントを経営戦略の
ひとつとして、クライアントのニーズ対応やコンサルティングサービスを提供します。いかが、その例となります。
・プロジェクトマネジメント: 内装プロジェクトや引っ越し等に関するプロジェクトマネジメントにより、予算管理、スケジュール管理、品質
管理などを行います。
・FM戦略構築・検証: 組織の経営計画および業務目標に基づいて、ワークプレイス構築や施設を戦略的計画的にをクライアントと
一緒に策定またはその支援をします。これには、ワークプレイスや施設の現況、将来的なニーズや企業成長に対する戦略、家具・什
器・設備の更新や改善の計画が含まれます。
・メンテナンス戦略: オフィスや施設内の内装、家具、設備機器の適切なメンテナンス・修繕計画立案および検証を実施します。ワー
クプレイスや施設構築時から定期的な保守計画や点検スケジュール、予防保全を考慮した提案をし、インソース・アウトソーシング戦
略についても立案及び検証します。
・環境持続性: 環境への配慮を重視した施設運営に関するアドバイスを提供します。省エネルギー対策や温室効果ガス抑制のため
の戦略策定などが含まれます。
・テクノロジーソリューション: FMテクノロジー・ソフトウェアを活用して、効果的なプロジェクトマネジメント、維持運営の可視化および改
善・効率化を提案します。施設のデジタルツイン化により、適切な運営維持管理、エネルギーモニタリングシステム、スペース管理など
を実現します。
・コスト管理: 適切な予算配分のスケジュールおよびプロセス等、運営維持予算管理のフレームワークを構築します。

現在、当社のVCファンド・バイアウトファンドにLP出資いただいているのは、国内の金融機関と事業会社が大半ですが、次期ファンドでは投資家層の裾野を広げるため、海外募集を本格的に行いたいと考えており、海外の投資家向けの募集・IR機能を本格的に立ち上げていただくミッションに取り組んでいただきます。

当社にとっては新たな投資家層の開拓であり、投資家およびプレースメントエージェントの開拓、海外ファンド組成およびストラクチャの構築、運営体制の整備が必要であり、この1年ほど、既存メンバーによるリサーチ、準備活動を行なってきました。それをベースとして、より具体的には、税務含む法規制の把握、外部専門家（弁護士・税理士・PA）のアサイン、LPAの条件設定・条件交渉、マーケティング資料・PPMの作成、LPAの作成、出資申し込みの受け入れ、管理運営・レポーティング体制の構築等、募集マーケティングから新ファンドの企画・立案、アドミ業務まで幅広くカバーいただきたいと思います。

当社におけるファンド募集・IR活動は、アドミスタッフも含め12名が在籍するファンド運用部を中心に、投資部門のコアメンバーも巻き込み、3年に一度のペースで行なっており、次期ファンドレイズは2025年秋から2026年春を予定しており、2025年春から準備を本格化する予定です。
これまでの累計LP数は300社強で、直近ファンドは100社ほどのLPで構成されています。募集時以外は、運用報告のほか、投資先との事業連携の機会創出や、セミナー開催等を通じた未上場投資に関わる知見の共有などを行なっています。当面は海外募集・IR活動を優先いただきますが、一方で、ファンド運用部はチームワークを強みとしており、他のメンバーと共に、国内の出資者対応、レポート作成、ポートフォリオ評価・管理業務等にも、状況に応じて適宜関与していただきたいと思います。

本ポジションは、大手企業やスタートアップのDXを採用支援を通して支えていただくポジションです。
採用のプロフェッショナルとして、採用成功に向けて様々な支援をおこなっていただきます。

【業務詳細】
クライアント企業の人事担当者として、クライアント企業の採用活動を成功に導きます。
日々のオペレーションだけでなく採用戦略企画、改善提案なども行って頂きます。

具体的には…
クライアントが抱える課題など、クライアントのニーズにあわせてプロジェクトの内容をカスタマイズしているため
業務範囲はプロジェクトにより異なることがあります。
・クライアント企業の採用課題抽出（採用プロセスの整理・選考フロー改善など）
・採用要件の策定／整理
・人材紹介会社との折衝業務全般
・ダイレクトリクルーティングの企画・運用全般（求人票作成、スカウト、候補者対応）
・選考管理、日程調整等のオペレーション業務
・候補者クロージングに向けたストーリー設計
・クライアント側人事担当やHiring Managerとの調整、採用活動における改善提案など

※エンジニア／デザイナー／PM／PdMなどのテック系だけでなく、Bizdev／マーケターなど幅広く採用経験を積むことが可能です。
※面談やクライアントとの打ち合わせはオンラインがメインであり、リモートで業務を進めています。（現時点で常駐型案件はなし）
※プロジェクトのアサインは基本2名体制としています。（案件規模や内容によって変動の可能性あり）

【この仕事のやりがい/魅力】
・クライアント企業の採用体制の構築や要件設計など、採用活動の上流を経験することができる
・決められた業務だけでなく常に思考しながらPDCAを回すことが求められるため、スキルアップや採用のプロフェッショナルを目指せる
・複数企業の採用業務を担当するため、様々な採用戦略・手法を経験できる機会が多い

当財団が進める、インパクト投資の実践を通じて得た知見の普及やインパクト・エコノミーのエコシステム形成に関する実務を担当する職員（インパクト・カタリスト）を募集します。

当財団の知識創造部（インパクト・エコノミー・ラボ）において、1.インパクトエコノミーやシステムチェンジに関連するリサーチ・資料作成業務や、2.同部のプロジェクトに関連するイベント等の企画運営・運営業務、3.その他付随する各種補助・調整業務を担っていただきます。

●直近の業務のイメージ
1.インパクトエコノミー、・システムチェンジに関連する調査研究業務
以下のトピックや組織に関連するテーマなど
・インパクトIPO
・GSG Impact JAPAN National Partner事務局
・インパクト測定・マネジメント
・インパクト投資・社会起業家支援
・システムチェンジ
・カタリティックキャピタル

2.知識創造部（インパクト・エコノミー・ラボ）のプロジェクトに関連するイベント等の企画運営・運営業務
・知識創造部（インパクト・エコノミー・ラボ）やGSG Impact JAPAN National Partnerが主催するイベントや勉強会等

3.その他付随する各種補助・調整業務
・面談の日程調整を含む社内外の連携調整業務やメンバーの補助業務
その他、事業部が推進するインパクト投資と協働の実践、知見・ノウハウの開発との兼務（応相談）

本ポジションでは、取引金額の大きい主要顧客のアカウントセールスとして深い関係を築きながら顧客のニーズや課題を理解し、AI・IoTを活用した自社プロダクト／サービスを用いた最適なソリューションのご提案を行っていただきます。
プロダクトやサービスは限定せず幅広い提案が可能なため、担当する顧客の課題解決に直接的にコミットするポジションです。

主な業務内容は以下の通りです。
・担当アカウントの決裁者・担当者に対する会社紹介およびサービス・ソリューション紹介
・担当アカウントの決裁者・担当者に対する、（当社のプロダクト・サービスに閉じない）現状の経営課題やDXのニーズに関するヒアリング・議論
・ヒアリング・議論の結果明らかになったニーズに対する最適な自社サービス・ソリューションの提案
・商談に伴う各種社内手続きの遂行および関連部署との連携（見積り、契約、受注処理、等）
・受注されたサービス・ソリューションの担当アカウントの現場への導入支援
・上記の営みで得られた情報（ニーズなど）の社内共有によるサービス改善等への貢献
・上記営みを継続的に行うことによる担当アカウントとのリレーション構築

国内外のM&Aを通して経営戦略の実現を支える重要なポジションです。
経営陣とのコミュニケーションが多いため積極的に経営課題へ参画でき、またスピード感のある経営判断をダイナミックに体感することができます。

【具体的な業務内容】
・案件の発掘 (マーケット・事業分析、資本業務提携の提案）
・エグゼキューション業務（ストラクチャー、デューデリジェンス、バリエーション、ドキュメンテーション)
・プロセス・投資意思決定に関する仕組み作り・KPI管理・改善

＜職務概要＞
国や自治体、法人向けに、人的資本経営の視点からDX人材育成方針や教育体系の立案、課題に応じた研修・ソリューションの企画立案・実行、案件獲得後の教材開発・ディレクションまで長期的にクライアントを支援いただきます。

＜職務詳細＞
◆顧客のDX人材育成戦略の策定・実行支援および改善提案
　-顧客のDX人材育成方針に基づく実行計画立案を支援
　-実施した人材育成の効果測定をもとに、次回計画の改善案を提案

◆カスタマイズ研修の企画・開発
　-顧客のニーズに基づき、教材や研修プログラムを設計・開発
　-ビジネスアーキテクトやデータサイエンティスト等のDX人材育成研修を企画

◆講師業務および講師マネジメント
　-DX人材育成研修の講師業務
　-外部講師の発掘、研修スケジュールの調整、研修全体の企画運営

◆自社・顧客の業務高度化
　-業務の効率化や高度化に向けたプロセス改善
　-データの利活用やAIによる生産性及び業務クオリティの向上

このポジションでは、顧客企業のDX推進を目的に、DX人材育成の戦略策定や実行に深く関与いただきます。業務を通じて、『DX推進および人材育成のプロフェッショナル』としてのキャリアを築ける環境です。

業務内容(雇入れ直後)：配属先にかかる一切の業務
業務内容(変更の範囲)：・適性や業務上の必要性により、当社の全部署（具体的な部署名は組織図等により別途示す）・当社が将来、新規事業を開始した場合等は、これらに関する業務内容への変更も含む

・開発言語：Python
・その他: Slack, JIRA, Bitbucket, Confluence