スタートアップの転職求人

1,065 件

「新しい産業構造に、新しいお金の流れを作る」をミッションに、2つのプロダクトを展開するFintechスタートアップでのポジションです。
主力サービス（toB）はスタートアップ向けデットファイナンスで、成長フェーズに合わせた柔軟な資金提供で、従来の金融では支援しきれなかった挑戦を支えています。
別の主力サービス（toC）は個人向けウォレットアプリで、日常の支払いの中で自然にお金が貯まる仕組みを提供しています。

日本経済の発展の起爆剤として、スタートアップの成長に注目が集まる中、その成長を資金面で支援するベンチャーデットへの需要は日々増しています。一方で、創業期・成長期にあるスタートアップは、赤字や財務基盤の脆弱性といった理由から、従来の金融の枠組みでは成長性を十分に評価されず、資金調達の機会を得られないケースも依然として存在しています。
同社では、こうした課題に対し、データとAIを活用した与信モデルによる解決を進めています。具体的には、財務諸表のみならず、API連携による会計データ・銀行口座情報の取得、生成AIによるWeb上の企業情報の自動収集・分析などにより膨大なデータを取得。それをLLMやAIエージェントを活用して解析することで、「データで深く、AIで速い」審査システムを構築しています。定性・定量面での信用スコアリングや事業KPI・ユニットエコノミクスの解析、融資判断に必要な審査書類「稟議書」の自動生成まで実現し、ヒト（審査担当）×AIの融合によるスピードと精度を両立した融資業務プロセスを確立しています。
こうした仕組みを背景に、少数精鋭の組織ながら急成長を遂げています。また、その中にあっても、与信リスクを安定水準に維持しながら、事業を運営しています。
今後、他の金融機関との連携も視野に、より多くの成長資金をスタートアップへ提供していく予定です。そのためには審査システムのさらなる高度化に加え、このシステムとともにスタートアップの与信判断を行い、成長資金を適切に供給する審査体制の強化が必要です。そこで、新たな審査の枠組みでスタートアップの与信判断を担い、その枠組みの進化をともに推進していただけるメンバーを募集します。

具体的な業務内容は以下の通りです。
・スタートアップ向け融資の与信審査／事業性評価
・財務諸表、入出金データ等を踏まえた与信判断（MRR等のKPI・AIスコア参照含む）
・審査実務を通じた市場トレンド・示唆の整理／言語化
・与信モデル・審査ロジックの精度向上に向けたエンジニア／データサイエンティストへのフィードバック
・与信モデルの精度検証およびデータ活用の検討
・審査基準の改善提案および指標設計への参画

このポジションで得られるキャリア・経験は以下の通りです。
【「審査のあり方」そのものをつくる経験】
本ポジションでは、単にスタートアップ向け融資の審査業務を担うだけでなく、未来志向の「審査のあり方」や「法人融資業務プロセスそのもののあり方」をつくる経験を積むことができます。
【これまでにない視点・粒度での企業評価】
スタートアップを審査することは、数多あるスタートアップの事業・ビジネスモデルに触れ、その事業性を判断することに他なりません。会計データやWeb情報等の膨大なオルタナティブデータをAIで統合・分析するアプローチにより、これまでの審査とは異なる視点・粒度で企業評価の経験を積むことができます。AIと共生する未来やスタートアップが形づくる日本の将来において、価値あるキャリアを形成する上で必要となるスキルです。
【現場の知見が仕組みに直結する環境】
日々の審査を通じて得た判断や気づきはエンジニアと共有され、審査モデルの高度化や、それをベースとする融資業務フローの機動的かつ柔軟な改善につながっていきます。現場の知見がそのまま仕組みに反映される環境のため、審査担当でありながら、審査のあり方そのものに関わっていくことができます。
【融資審査を「社会へのインパクト」として感じられるポジション】
審査の仕組みを変えることで、「金融が本来持つ力をアンロックする」。融資審査の経験を単なる「業務」に留めず、より社会にインパクトのあるものとして感じていただけるポジションです。

デジタル技術を活用し、不動産・インフラ等のファンド組成・運用・販売を行う金融サービス会社でのポジションです。不動産やインフラを投資対象とするデジタル証券ファンドを社会に提供し、「貯蓄から投資へ」を実現するため、個人投資家向けサービスを公開しています。

経営企画部コーポレートファイナンス室は、主に不動産・インフラ資産を投資対象とするファンドの会計業務・開示業務を担当する部門です。ファンドは、現行制度において一般事業会社等と同様の会計業務・開示業務を求められており、業務プロセスの効率化が必須です。同社では、会計業務を起点とする開示業務について、社内エンジニアと協力しながら、業界最先端の効率化（DX）に取り組んでおり、幅広く携わることが期待されます。

ファンドの会計・開示実務を担う、上場企業・REIT・会計事務所等で会計・開示業務を担当されていた方を募集しています。

【具体的な業務】
・会計業務、財務諸表作成等の決算業務
・法定開示（有価証券報告書等の決算開示資料）、適時開示（プレスリリース）対応
・会計・監査対応・開示業務の効率化（DX）プロジェクトの推進
・その他（希望に応じて不動産運用周辺業務にも携わって頂きます）

【ポジションの魅力】
社内エンジニアと協力し、会計業務を起点とする開示業務の業界最先端の効率化（DX）に取り組むことができます。

全社戦略の立案と各種施策の推進を担当します。
経営企画の観点から、主力ブランドを含む既存事業の成長、今後挑戦する予定の新規事業の立上げなど、全社戦略を推進する立場で包括的にリードしていただきます。
スタートアップならではのダイナミックな環境の中で経営陣とともに理想の未来を描き、その未来を実現するための戦略を一気通貫して推進していただくため、手触り感ある形で企画から実行までを担えるポジションです。将来的にはCxOレイヤーとして経営陣に参画いただく、新規事業を事業責任者としてリードいただくなど、多岐に渡りキャリアパスがあると考えています。

【業務詳細】
・全社戦略の企画及び推進
・事業/組織課題の特定及び解決
・数値計画の策定及び予実管理
・新規事業の立上げ
・経営会議の運営

【企業について】
「あなたがあなたらしく生きるための、最高の準備を届けつづける。」をミッションに掲げ、ライフスタイルブランドを展開する“ものづくりの会社”です。
各事業を通じて、最高の準備を日常に溶け込ませ、“健康が自動化される世界” の実現を目指しています。
現在は、睡眠ブランド、休息ブランドを展開し、生活の質を高めるプロダクトを提供しています。
主力事業である睡眠ブランドでは、寝心地を徹底追求したプロダクト開発に加え、フリートライアル、中間コストの削減、コンパクト配送など、睡眠体験そのものの改善に取り組んできました。
今後は「ものづくりを通じたQOL向上」と「健康のトータルサポート」をさらに推進すべく、マルチブランド戦略を強化していきます。

【働く人々、働く環境】
広告代理店・コンサルティングファーム・ITベンチャーなどものづくりではない異業種のメンバーが多数在籍しています。
できるだけルールは設けていないため、パフォーマンスを発揮しやすい最適な環境を個々人が考えて働けます。
（ハイブリッド型ワークスタイル、フレックスタイム制、副業可）

【このポジションで働くメリット】
1. 事業拡大フェーズのど真ん中
睡眠ブランドの拡大・海外事業推進・新規ブランド立ち上げなど、どれも経営インパクトのある大きなチャレンジがたくさん転がっています。
2. 様々な業界から集まったプロ人材が集まる組織
多種多様な業界で活躍してきたプロ人材が集まるため、高いレベルの中で自分の実力を試したり、さらなる自己成長をしていくための環境が備わっています。
3. 少数組織だからこそ自らカルチャーを作れる
プロ人材が働きやすくて最大限のパフォーマンスを発揮できるためのカルチャーは何かと、社員みんなで考えながらカルチャーを形成していくことができます。

新規事業の企画と推進をリードするポジションです。既存ブランドの成長を基盤に、新たな事業領域への進出を目指しており、代表直下の環境で新たな市場機会を発見し、ブランドや事業を立上げ、事業成長をリードしていただきます。ダイナミックな環境の下、これまでの成功を次の成功へと繋げていただく戦略的なポジションです。

【具体的な業務】
1. 新規事業領域の探索と戦略立案
2. 顧客理解に基づく仮説設計及び検証、プロダクト開発、PMF戦略の立案
3. 事業立ち上げに伴うリソースの確保及び事業計画、販売計画の立案
4. マーケティング部署と連携の下、拡販に向けたプロモーション戦略及び実行計画の策定
5. PMF後の事業拡大推進（販売チャネル構築や立ち上げ後の組織化含む）

【ポジション・部門の魅力】
同社はライフスタイルブランドを展開する“ものづくりの会社”です。各事業を通じて、最高の準備を日常に溶け込ませ、“健康が自動化される世界” の実現を目指しています。現在は、睡眠ブランド、休息ブランドを展開し、生活の質を高めるプロダクトを提供しています。主力事業である睡眠ブランドでは、寝心地を徹底追求したプロダクト開発に加え、120日間のフリートライアル、中間コストの削減、コンパクト配送など、睡眠体験そのものの改善に取り組んできました。今後は「ものづくりを通じたQOL向上」と「健康のトータルサポート」をさらに推進すべく、マルチブランド戦略を強化していきます。

働く人々、働く環境：
広告代理店・コンサルティングファーム・ITベンチャーなどものづくりではない異業種のメンバーが多数在籍しています。できるだけルールは設けていないため、パフォーマンスを発揮しやすい最適な環境を個々人が考えて働けます。（ハイブリッド型ワークスタイル、フレックスタイム制、副業可）

このポジションで働くメリット：
1. 事業拡大フェーズのど真ん中：
主力ブランドの拡大・海外事業推進・新規ブランド立ち上げなど、経営インパクトのある大きなチャレンジがたくさんあります。
2. 様々な業界から集まったプロ人材が集まる組織：
多種多様な業界で活躍してきたプロ人材が集まるため、高いレベルの中で自分の実力を試したり、さらなる自己成長をしていくための環境が備わっています。
3. 少数組織だからこそ自らカルチャーを作れる：
プロ人材が働きやすくて最大限のパフォーマンスを発揮できるためのカルチャーは何かと、社員みんなで考えながらカルチャーを形成していくことができます。

【中核事業の戦略立案と各種施策の推進】
主力ブランドを含む国内事業部の事業戦略担当として、事業及び組織課題の抽出から戦略の立案、実行までを牽引していただきます。スタートアップならではのダイナミックな環境の中で、未来のto beを実現するための幅広い施策をリードするポジションです。

【具体的な業務】
・事業課題、組織課題及び事業機会の特定
・事業戦略の立案及び推進
・数値計画の策定及び予実管理
・マーケットリサーチ

【ポジション・部門の魅力】
同社は「あなたがあなたらしく生きるための、最高の準備を届けつづける。」をミッションに掲げ、ライフスタイルブランドを展開する“ものづくりの会社”です。各事業を通じて、最高の準備を日常に溶け込ませ、“健康が自動化される世界” の実現を目指しています。
現在は、睡眠ブランド、休息ブランドを展開し、生活の質を高めるプロダクトを提供しています。主力事業である睡眠ブランドでは、寝心地を徹底追求したプロダクト開発に加え、120日間のフリートライアル、中間コストの削減、コンパクト配送など、睡眠体験そのものの改善に取り組んできました。
今後は「ものづくりを通じたQOL向上」と「健康のトータルサポート」をさらに推進すべく、マルチブランド戦略を強化していきます。

事業拡大フェーズのど真ん中にあり、主力ブランドの拡大・海外事業推進・新規ブランド立ち上げなど、経営インパクトのある大きなチャレンジが豊富です。
広告代理店・コンサルティングファーム・ITベンチャーなど、ものづくりではない異業種のプロフェッショナル人材が多数在籍しており、高いレベルの中で実力を試したり、さらなる自己成長を追求できる環境です。
少数組織だからこそ、プロフェッショナル人材が働きやすく最大限のパフォーマンスを発揮できるカルチャーを社員全員で考えながら形成していくことができます。

FP&A担当として、グループ全体の月次
・四半期
・年次の予実管理及び差異分析、経営指標
・KPIの設計、モニタリング/レポーティング、グループ全体/部門別の予算策定プロセスの推進とそのための部門連携、取締役会への予実報告などを行います。
ゆくゆくは、子会社の管理全般や、FP＆Aのみならずコーポレート機能全般を担うなど、ステップアップも可能なポジションです。

プロダクト組織におけるプロダクトマネジメントチームの運営を担い、その有効性と効率性を最大限に高めることがミッションになります。具体的には、プロダクト戦略をプロダクト開発の現場に浸透させ、実行される体制を構築・推進をお任せします。プロダクトマネージャーチームの育成やコーチング、部門横断での連携強化、そしてプロダクトマネジメントプロセスの最適化を通じて、プロダクト組織全体の生産性とアウトカムの向上に責任を持っていただきます。また、プロダクト開発の運用プロセスを最適化し、プロダクトマネージャーが戦略的な価値創造に集中できる環境を整えることで、プロダクト組織の生産性向上と事業目標達成に貢献していただきます。

具体的な業務内容
1. プロダクト組織の強化と人材育成
* プロダクトマネージャーなど、プロダクト関連職種の採用、オンボーディング、育成の支援
* プロダクトゴールと主要KPIの策定をサポートし、トラッキングを通じて適切なコーチングの実施
* プロダクト戦略とその意図をメンバーやステークホルダーに伝達し、円滑なコミュニケーションと目標設定の実現
2. データドリブンな意思決定の支援
* プロダクトの主要KPIの仕組み構築、データ分析（トレンドや変動要因の特定）、プロダクトパフォーマンスに関する明確なレポートの作成、関係者への報告
* プロダクトチームの目標（OKRなど）や成果の進捗を効率的に可視化する仕組みを設計・実装、リソース配分や計画策定に役立つレポートの作成
* プロダクト分析プラットフォームを整備・運用に責任を持ち、組織全体のデータに基づいた意思決定の促進
3. プロダクトマネジメントプロセスの設計・運用と最適化
* 意思決定の質を向上を目的としたプロダクト戦略の展開やロードマップレビューなど、重要な会議体の設計・運営
* プロダクトチーム横断で必要な戦略実行のプロセスを標準化、必要なツール群を整備・最適化
* 円滑な連携の実現のためのプロダクト、エンジニアリング、デザインなど多様なチーム間のコミュニケーションハブとして機能

当ポジションの魅力
* 新しい役割の創造：
日本ではまだ新しい「Director of Product」という役割を、同社の文脈に合わせて自ら定義し、作り上げていくチャレンジングでやりがいのある経験が得られます。
* 事業成長への貢献：
同社が経験している「圧倒的な事業成長フェーズ」を、プロダクト組織の運用基盤を強化することで直接的に支えることができます。仕事が、日々変化し成長する事業と組織のど真ん中で、組織のスケーラビリティを高め、プロダクト組織の進化をリードする経験ができます。
* 社会的インパクトの大きなプロダクト：
「はたらく」を変革し、多くの人々の人生の可能性を広げるという社会的意義の大きなプロダクト開発に、組織を牽引する立場で関われます。
* 組織開発への参画：
「ダイナミックな組織拡大期」において、プロダクト組織の仕組みや文化を共に創り上げていく当事者として、組織開発に貢献する貴重な経験を積むことができます。
* 優秀なメンバーとの協働／学習と成長の環境：
高い専門性を持つプロダクトマネージャー、エンジニア、デザイナーなど、多様なバックグラウンドを持つ優秀なメンバーと共に働けます。各分野の専門家たちとの協働を通じて、継続的な学習とスキルアップが可能な環境です。

AIネイティブな組織ビジョンをもとに、採用戦略の立案から実行、組織マネジメントまで、採用の成功に向けた業務を幅広く担っていただきます。

具体的な業務内容
採用戦略の立案・実行
事業計画に基づいた中長期採用計画の策定（年間40名程度の採用を想定）
エグゼクティブ・幹部クラスの採用戦略立案と直接リクルーティング
採用組織のマネジメント
採用チーム（3名体制）のマネジメントと育成
採用プロセスの設計・改善とKPI管理
ステークホルダーマネジメント
経営陣・事業部門との連携による事業戦略に基づいた採用要件定義
採用広報・ブランディング戦略の推進
人事企画領域（ご経験に応じて）
オンボーディング設計
リテンション施策の企画・実行
組織開発、人事制度設計への関与
AIネイティブな組織戦略の立案・実行

ポジションの面白さ
事業を大きく拡大していく転換点にあり、採用活動の成果が特に事業成長スピードに影響を与えます。
急拡大に向けて幹部クラス/エグゼクティブ層の採用も行われており、中長期的に会社の未来を大きく左右するフェーズです。
組織開発本部、全社でも全面的にAIの活用をしており、構築中のAIネイティブな組織環境で業務を推進できます。
採用以外の領域でも人事制度/オンボーディング領域なども垂直立ち上げを行っており、採用に閉じずに広く知見を生かし、挑戦していく機会があります。

オンライン型ファクタリングサービスは、順調に成長を続けています。事業拡大を加速させる転換期を迎え、架電ナーチャリングの専任体制を構築すべく、専任担当を募集します。

本ポジションは、同社のオンライン型ファクタリングサービスの顧客に向けて、架電を通じたナーチャリングで顧客の継続利用と価値最大化を担う、専任担当のポジションです。架電ナーチャリングは着実に手応えを得つつある一方、専任体制としてはこれから0から1で立ち上げていくフェーズです。自らKPIを設計・検証しながらオペレーションと仕組みを作り上げていただきます。

まずはプレイヤーとして、同社の事業・顧客特性への理解を深めながら、ナーチャリング架電体制の構築に従事していただきます。体制が整ったのちはプレイングマネージャーとしてメンバーを率いていただき、ゆくゆくは顧客に伴走するカスタマーサクセス機能も担っていただくことを想定しています。

【募集背景】
日本初のオンライン型ファクタリングサービスとして、累計申込金額が1,000億円を突破するなど順調に成長してきました。さらに事業拡大を加速させる転換期を迎え、架電ナーチャリングの専任体制を構築すべく、初めての専任担当を募集します。

【業務内容】
本ポジションは、オンライン型ファクタリングサービスの顧客に向けた架電ナーチャリングを通じて、顧客の継続利用と価値最大化を担う、専任1人目のポジションです。入社後にまず担っていただく役割は、大きく以下2つです。
・アカウント登録済みのお客様を申込に繋げるナーチャリング業務
・1度ご利用いただいたお客様へのヒアリングや再申込の喚起を行うサクセス業務
現在はカスタマーサポートメンバーが兼任でこの施策に取り組んでおり、手応えを得つつある段階です。専任体制としてはこれから0→1で立ち上げていくフェーズにあたるため、自らKPIを設計・検証しながら、オペレーションと仕組みを作り上げていただきます。

具体的な業務内容は以下の通りです。
・ナーチャリング新規領域の企画・設計・実行
・各種KPI・オペレーションの構築と改善
・顧客の継続利用・活用定着に向けたフォローアプローチ
・適性に応じて、将来的なチームビルディングとマネジメント

【本ポジションのやりがい】
・専任1人目だからこそ、自ら設計者として仕組みを一から作り上げていけます。
・架電に留まらず、設計・仕組み化・チーム化まで一気通貫で担う、""GTVを創るCS""へ進化できます。
・中小企業の資金繰りという社会課題に直結する領域で、自身の施策がビジネスインパクトとして返ってくる環境です。

【チーム体制】
同サービスのCSチームは、ユニット長や既存のコールチームメンバーと連携しながら、ナーチャリング体制を作っていきます。事業責任者とも近い距離で働ける環境で、意思決定のスピードが速いことが特徴です。社員・派遣社員を含め全体で20名ほど。20 40代のメンバーが活躍しています。

【ミッション】
医療費適正化や重症化予防といった社会課題に対し、テクノロジーやデータを活用した新たなソリューションを企画・提案し、事業として社会実装する。各業界における課題の発見から事業開発やソリューション企画、提案、導入、運用設計までを一気通貫で推進し、継続的な価値創出を実現する。

【主な業務内容】
法人および健康保険組合向けヘルスケア事業の事業開発、ソリューション企画、提案および実装推進

【具体的な業務】
・健康保険組合や企業人事部門などにおける重症化予防、医療費適正化、健康増進などのヘルスケア事業の開発
・AIやデータ活用など、先端テクノロジーを活用した新規ソリューション企画
・事業戦略、事業計画および各種KPIの策定
・RFP／公募案件対応（提案書作成、事業スキーム設計、プレゼンテーション、見積作成、質疑対応）
・提案から契約締結、導入後の定着支援までのプロジェクトマネジメント
・社内外ステークホルダーとの調整／交渉（顧客、パートナー、プロダクト、開発、法務、運用部門など）

このポジションは、事業企画・営業企画・新規事業開発のエッセンスをすべて横断的に担う「事業のハブ」としての役割が求められます。


仕事の魅力
・制度や運用、現場まで踏み込み、「提案して終わり」ではなく、成果が出るところまで自ら手を動かし、変化に立ち会えます。
・健康保険組合の意思決定層やパートナー企業と向き合いながら、企画・営業・推進を横断して裁量を持てます。
・データ／AI活用や遠隔支援、運用設計手法を組み合わせ、これまで世の中に存在しない保健事業を確立し「再現性ある勝ち筋」を作る業務に従事できます。
・年齢・役職に関係なくフラットな議論ができる文化があり、事業成長とともに自身のスキルも高められる環境です。

【ミッション】
特定の大手金融グループ全体に対し、AI・データ活用・クラウド・セキュリティなどを活用した提案・プロジェクト推進を行い、顧客の業務変革・事業成長を支援するとともに、当社のビジネス拡大（売上・利益の最大化）に貢献すること

【主な業務】
特定顧客企業（大手金融機関）に向けた以下の業務
・経営層から現場担当者まで、さまざまなステークホルダーに対するソリューション提案
・システム開発、ソリューション導入における要件定義、設計、構築、テストまでの工程マネジメントまたは技術担当
・AI導入やデータ活用、DX推進を通じた顧客の推進支援

【具体的な業務】
・顧客の経営・業務課題に応じた、AI、データ基盤、クラウド、セキュリティなど、多角的な領域におけるソリューション提案
・案件受注後における、プロジェクトマネージャー（PM）または技術責任者としてのプロジェクトリード
・既存IT基盤（クラウド環境やセキュリティ体制）の拡張・高度化に向けた提案および推進

仕事の魅力
【社会的影響力の大きさ】
日本を代表する大手金融グループをパートナーとし、最先端技術（AI・データ活用）を駆使した大規模プロジェクトの戦略提案から推進まで、社会的インパクトの大きい業務に携わることができます。

【市場価値の高いキャリア形成】
AI、クラウド、セキュリティといった複数の最先端領域を横断的に経験できます。特定の技術に閉じない「フルスタックな技術的視点」と「高度なマネジメント力」を同時に習得でき、次世代のDX市場で最も求められる「AI・データ活用に強いPM」へと成長できる環境です。

上場企業としての基盤を固めつつ、さらなる市場シェア拡大に向けた過渡期にある企業でのポジションです。現在は複数のSaaSプロダクトを展開していますが、それぞれのシナジーを最大化し、ブランドを統合的に発信していく戦略が不可欠です。大規模なマーケティング予算を戦略的に投下し、ROIを最適化しながら、データに基づいた意思決定を行えるプロフェッショナルなリーダーを求めています。

具体的な業務は以下の通りです。
1. 企業全体のマーケティング戦略を統括し、ブランド価値の向上と各プロダクトのリード獲得最大化をリードします。
2. 全社マーケティング戦略の策定と完遂：各事業を横断し、中長期的なブランド戦略と実行プランを主導します。
3. デジタル・オフラインを統合したグロース推進：SEO、WEB広告から大型イベント、展示会まで、あらゆるチャネルを駆使して新規リード獲得のパイプラインを構築します。
4. 大規模な予算管理と投資判断：広告投資のポートフォリオを管理し、データに基づいたROIの最大化を図ります。
5. プロフェッショナル組織のマネジメント：マーケティングチームを統括。メンバーの育成とともに、再現性のあるデータドリブンな組織文化を定着させます。
6. 外部パートナーとのアライアンス構築：広告代理店や制作会社等のパートナーをリードし、最高品質のアウトプットを追求します。

期待する具体的な成果は以下の通りです。
1. 各プロダクトにおけるリード獲得数およびCVR（コンバージョン率）の劇的な向上。
2. マーケティング投資の最適化による、CAC（顧客獲得コスト）の改善とLTVの最大化。
3. 「決済・請求管理といえば同社」という確固たるブランド認知の確立。
4. データに基づき自律的に動ける、強固なマーケティング組織への変革。

ポジションの魅力は以下の通りです。
1. 経営直結の大きな裁量：経営陣のカウンターパートとして、意思決定に直接関与。自身の戦略が上場企業の株価や事業価値に直結するダイナミズムを実感できます。
2. 大規模な投資規模と実行力：SaaS業界でも有数の予算規模を運用。戦略の幅に制限はなく、大胆な施策に挑戦できる環境です。
3. FinTech×SaaSの最前線：成長著しいドメインで、プロダクトのグロースをゼロから100まで見届けることができます。
4. CXOへの最短距離：CMOとしての実績を積み、将来的に経営ボード（CXO）として会社経営そのものを担うキャリアが明確に拓かれています。

キャリアイメージ
1. 経営陣の一員として：CMOとして実績を残した後、経営全体を俯瞰する立場として会社の未来を担う。
2. 事業のトップへ：マーケティングの知見を武器に、新規事業や既存事業の責任者（事業部長）としてPL責任を担う。

【業務概要】
公共セクター（官公庁、自治体、独立行政法人、外郭団体など）に対し、同社のAIプロダクトを中心に、顧客課題に応じた提案型営業を行います。単なるプロダクト販売に留まらず、公共機関ごとの行政課題、採用・人材育成課題、業務効率化ニーズ、セキュリティ要件、予算化・調達プロセスを理解し、導入に向けた提案活動を推進するポジションです。公共セクター向け営業では、短期的な商談獲得だけでなく、中長期での関係構築、予算化支援、仕様検討、入札・プロポーザル対応、導入後の活用支援までを見据えた営業活動が重要になります。公共領域での成功パターンを構築する、事業開発要素の強いフィールドセールスです。

【具体的な業務】
・公共セクター（中央省庁、地方自治体、独立行政法人、外郭団体など）に対する新規開拓営業
・採用、人材育成、職員面談、住民対応、業務効率化などに関する課題ヒアリング
・AIプロダクトを活用したソリューション提案
・人事部門、DX推進部門、情報システム部門、企画部門など複数ステークホルダーを巻き込んだ提案活動
・予算化支援、提案書作成、RFI/RFP、入札、プロポーザル、契約関連手続きへの対応
・SIer、販売代理店、地域パートナー、コンサルティング会社などとの協業推進
・公共領域における営業戦略、案件管理、受注パターンの型化
・顧客要望のプロダクトチームへのフィードバック

【このポジションの魅力】
公共セクターにおけるAI活用は、まだ本格的な普及フェーズの入り口にあります。そのため、単に既存商材を販売するだけでなく、どの部署のどの課題に対して、どのようにAIを活用できるのかを顧客と共に設計していく面白さがあります。また、公共営業は民間営業と異なり、予算化、調達、仕様策定、入札、プロポーザルなど、独自のプロセスを理解したうえで中長期的に案件を構築する必要があります。営業としての提案力に加え、事業開発力、政策理解、パートナーアライアンス、プロジェクト推進力を磨くことができるポジションです。公共領域はこれから本格的に立ち上げるフェーズのため、初期メンバーとして営業戦略や成功パターン構築に深く関わることができます。

業務概要
拠点立ち上げメンバーとして、地場パートナーとの連携も含む商談獲得の強化を行い、将来的には拠点長を担うことを期待しています。
同社AIプロダクトを中心に、顧客課題に応じた提案型営業を行います。単にプロダクトを販売するのではなく、顧客の経営課題や人事・営業・育成上の課題を整理し、複数のサービスを組み合わせたソリューションを提案する役割です。
東海圏の企業に対する新規顧客開拓を中心に、既存顧客への深耕提案も担当し、担当エリアにおける売上拡大を目指していただきます。当初は東海圏から始めますが、お引き合いは北信越でもありますので、適時エリア拡大を目指します。
また、東海市場における営業活動を通じて得られた顧客ニーズや競合情報を社内に還元し、営業戦略やプロダクト改善にも関わっていただきます。

具体的な業務
東海圏を中心とした新規顧客の開拓および継続的な提案
顧客の経営課題、人事課題、営業・育成課題などのヒアリング
顧客課題に応じたAIプロダクト、SaaS、コンサルティングサービス等の提案
商談に向けた企業調査、仮説設計、提案資料の作成
顧客へのプレゼンテーション、契約条件の調整およびクロージング
既存顧客に対するアップセル、クロスセルおよび利用拡大の提案
カスタマーサクセスへの引き継ぎ、戦略・ゴールの共有、キックオフミーティングへの参加
東海市場における重点業界、ターゲット企業および地場パートナーとの連携も含む営業戦略の検討
東京本社の営業、マーケティング、プロダクト、プリセールス、カスタマーサクセスとの連携
成約後の各種手続き、セキュリティチェック、契約書類等への対応
東海エリアにおけるイベント、セミナー、顧客コミュニティ等を活用した営業活動 など

各種ツール
セールスツール：Salesforce、interCOM、SalesNow
情報共有：Notion
コミュニケーション：Slack

ポジション・部門の魅力
AIで労働に関わる様々な課題を解決する事業を展開する企業でのポジションです。
複数のプロダクトを提供し、非連続的な成長を果たしています。
HR領域だけでなく、営業やCS領域など積極的な展開を進め、総合型AIカンパニーへ進化しています。
創業後すぐに異例の大型調達を行い、市場から強い期待をいただいております。
調達金の多くはプロダクト開発に投資しており、創業初年度にプロダクトをロンチし、2年目には複数のAIプロダクトを積極的にロンチしております。
特に主力AIプロダクトはリリース半年強で、認知度・シェア共に1位を獲得しており、様々な企業で導入されています。
グループ会社へのM&Aによるグループインが続いています。今後もシナジーを生む企業との提携を続けていく予定です。
人材業界大手企業との合弁会社設立を発表いたしました。同社が保有する営業力による事業推進や、アセットを活用したAIサービスの開発にチャレンジしています。
人事コンサルティング事業や転職エージェント事業、人事書籍読み放題サービス等のサービスも続々と展開しており、事業の多角化にも積極的に取り組んでいます。

プロダクト
市場認知/シェア1位のAI面接サービスで培った対話設計・評価技術を土台に、社員の相談/1on1を支えるAI面談サービス、営業・接客・マネジメント育成を加速するAIロープレサービスへと領域を拡張。採用 活躍・育成まで、「人と組織」の意思決定をAIでアップデートします。
また26年度中にHR業界以外へのチャレンジも決定しており、高い技術力とAI活用のノウハウを、今後様々な業界や職種へ提供していく予定です。

AI面接サービス
認知度No.1のAI面接サービスで、採用面接を対話AIが代替・補助し、独自の対話型AIモデルで候補者体験を損なわずに評価の質と一貫性を高めることが特徴。
面接工数を削減しつつ、データに基づく採用判断と改善サイクルを実現します。

AI面談サービス
営業・接客・マネジメントなどの実践練習をAIと反復できるロープレサービス。
状況や相手のペルソナを変えながら訓練し、練習後に即時フィードバック。育成の属人化を減らし上達を加速します。

AIロープレサービス
社員の相談・1on1・キャリア面談などを対話AIが受け止め、必要な情報参照や記録も支援するサービス。
人の時間がボトルネックになりがちな面談をスケールさせ、現場の負担軽減と体験向上を両立します。

HRプラットフォーム
対話データを中核に、採用から育成・定着・活躍までを一気通貫で支援する次世代HRプラットフォームです。
AI面接・AIロールプレイ・AI面談など、あらゆる「対話」から得られるデータを統合・解析し、個人の特性把握にとどまらず、組織課題の可視化や経営判断の高度化まで支援します。
単なるHRツールではなく、人材データを経営資産へと昇華させるAgentic（自律的）なHRインフラを目指しています。

業務概要
拠点立ち上げメンバーとして、地場パートナーとの連携も含む商談獲得の強化を行い、将来的には拠点長を担うことを期待しています。
AIプロダクトを中心に、顧客課題に応じた提案型営業を行います。単にプロダクトを販売するのではなく、顧客の経営課題や人事・営業・育成上の課題を整理し、複数のサービスを組み合わせたソリューションを提案する役割です。
九州圏の企業に対する新規顧客開拓を中心に、既存顧客への深耕提案も担当し、担当エリアにおける売上拡大を目指していただきます。当初は九州圏から始めますが、お引き合いは中四国・沖縄でもありますので、適時エリア拡大を目指します。
また、九州市場における営業活動を通じて得られた顧客ニーズや競合情報を社内に還元し、営業戦略やプロダクト改善にも関わっていただきます。

具体的な業務
九州圏を中心とした新規顧客の開拓および継続的な提案
顧客の経営課題、人事課題、営業・育成課題などのヒアリング
顧客課題に応じたAIプロダクト、SaaS、コンサルティングサービス等の提案
商談に向けた企業調査、仮説設計、提案資料の作成
顧客へのプレゼンテーション、契約条件の調整およびクロージング
既存顧客に対するアップセル、クロスセルおよび利用拡大の提案
カスタマーサクセスへの引き継ぎ、戦略・ゴールの共有、キックオフミーティングへの参加
九州市場における重点業界、ターゲット企業および地場パートナーとの連携も含む営業戦略の検討
東京本社の営業、マーケティング、プロダクト、プリセールス、カスタマーサクセスとの連携
成約後の各種手続き、セキュリティチェック、契約書類等への対応
九州エリアにおけるイベント、セミナー、顧客コミュニティ等を活用した営業活動 など

具体的な仕事内容
フロントエンド開発の「方法論」と「組織」を作る役割で、手を動かすこと自体よりも体制とフローの構築に踏み込むことに重点を置くポジションです。

1. フロントエンド開発の体制・仕組みづくり
仕組みを設計し、チームが自走できる土台を作ります。本ポジションの最重要ミッションです。

「マークアップ中心・デザインの副産物」として作られてきた開発プロセスを、独立したFE開発として再設計する
ソースコードの管理方法（リポジトリ運用・コードレビュー・ブランチ戦略など）のルール再策定・最適化
デザインチームからの成果物の受け渡しフロー（Figma 等からの連携手順）の再設計
レガシーな開発・デプロイ環境の刷新
採用する技術・フレームワーク（Nuxt / Vue / TypeScript 等）と運用方針の策定

2. 案件マネジメント・他部門連携
メディア・EC 領域の関連部署からの依頼受付 要件整理 リリースまでの進行管理
デザイン・バックエンドなど隣接部門との役割・機能の切り分けと連携フローの整備

3. ピープルマネジメント
社員2名＋業務委託メンバーの少人数チームのマネジメント
※社員数が少ないため負荷は限定的。まずは「人」より「仕組み」に重心を置けるフェーズ

開発環境
言語　　　　　　　：HTML / CSS / JavaScript（TypeScript）
フレームワーク　　：Nuxt.js / Vue.js
デザインツール　　：Adobe Photoshop / Adobe XD / Figma
プロジェクト管理　：Google Workspace / Jira / Confluence / Backlog
コミュニケーション：Slack / Google Meet
AI活用　　　　　　：Gemini,GitHub Copilot等

採用を中心に、HR機能全般を担っていただきます。外部リクルーティングパートナーや各職種の責任者と密に連携し、「世界水準のチームをつくる」ことをミッションとするポジションです。

・採用（コア業務） ● 採用戦略・計画の策定と推進（職種別の採用計画、チャネルミックス設計）
・ ダイレクトリクルーティングのスカウト運用、スカウト理由文の作成・改善
・ 採用エージェント・媒体の選定、契約・条件折衝、関係構築
・候補者対応・面接日程調整、選考プロセス（カジュアル面談 → 一次面接 → 二次面接＋テスト → オファー）の運用
・ATSを用いた候補者管理、タグ設計、選考データの整備
・労務・HR基盤
・人事制度・オンボーディングの設計と改善
・組織開発、カルチャー醸成、社内コミュニケーション、定着、活躍支援の取り組み
※ご志向に応じて、マネージャー／経営メンバー／執行役員候補としての関与も想定しています。

エンタープライズ企業（大手ゼネコン、総合商社、最大手建築審査会社など）に対し、業界特化AIエージェントを活用した業務変革（構造改革）の提案から、プロダクトへのフィードバック、新規事業開発までを一気通貫で担当します。

・戦略コンサルティング・アカウントマネジメント
・自社生成AIプロダクト（図面チェック・画像生成・法規チェック等）を組み合わせた、最適なソリューションの企画・提案
・既存クライアントへの深耕営業および、新規ターゲットアカウントの開拓
・事業開発（BizDev）・プロダクトフィードバック
・市場動向や顧客ニーズを分析し、新しいビジネス機会（新規ユースケースや新機能）の特定
開発チーム（AI研究者・エンジニア）と密に連携し、現場の声をプロダクト開発ロードマップへ反映
・セールス戦略の立案・実行
※ご志向に応じて、マネージャー／経営メンバー／執行役員候補としての関与も想定しています。

メディカル分野（眼科・歯科・AGA・整形・不妊治療等）の事業拡大に向けた経営戦略を担う部署での、制作・アートディレクターの募集です。

メディカル領域では、Webサイト・広告LP・広告バナー等のクリエイティブの「品質向上」と「大量生産の仕組み化」の両立が、集客拡大の最重要テーマとなっています。本ポジションでは、ご自身でも手を動かしながら、外部制作会社の活用と社内メンバーの育成を通じて、属人化しない制作体制をゼロから構築・統括していただきます。

＜具体的には＞
・Webサイト・広告LP・広告バナー等の企画／デザイン／ディレクション（ご自身のスキルに応じて手を動かしていただきます）
・広告効果（CVR・CTR等）の数値に基づく、クリエイティブの高速PDCA・改善提案、ABテストの運用
・外部制作会社・パートナー（フリーランス・副業人材等）の選定、ディレクション、品質管理、コスト管理
・社内メンバー（部下）の育成、デザインレビュー、ノウハウの言語化・マニュアル化
・大量生産を可能にするテンプレート化や、制作ワークフロー（仕組み）の構築・改善
・クリエイティブ統括部門（既存）と連携した、ブランドガイドラインの適用・品質統制


●●● 【求人の魅力】 ●●●

・既存ルールに縛られず、ゼロから理想の制作体制・チームをつくれる裁量の大きさがあります。
・200院規模・メディカル全領域という大きな事業基盤の上で、クリエイティブが集客成果に直結するダイナミズムを体感できます。
・単なるデザイン制作にとどまらず、経営・マーケティングに直結する「組織マネジメント」「仕組み化」のスキルを磨けるキャリアパスです。
・社長が掲げるクリエイティブ内製化方針のもと、経営戦略室直下で意思決定スピード高く推進できます。

【ポジションの魅 】
急成 中グループで会社全体経営を える【経営企画部】として、会社の成 を える「経営の参謀」のような 場で、より良い事業運営につなげていくポジションです。
・経営層と近さ 経営陣と距離が 常に近く、 の分析や提案が会社の意思決定に直結するダイナミズムを体感できます。
・圧倒的な成 市場×企業変 期 クリーンエネルギー市場は、カーボンニュートラルの潮流からさらなる拡 が 込まれています。事業多 化と組織拡 を進め
る「今」だからこそ、仕組みづくりから参画できる さがあります。
・裁量権 きさとスピード感 年功序列はいっさいなく、スピード感を持った意思決定が われるため、叶えたい施策を迅速に実 に移せる環境です。

【業務内容】
新本住設株式会社経営企画配属となります。
部としての業務は以下のとおりですが、これまで培われた知 や適正を踏まえて、まずできる業務から始めていただいた上で、徐々に担当領域を拡 していただき
ます。

（1） 経営管理
・経営数値の集計・分析
・業績モニタリング体制の構築・運
・経営会議資料の作成、経営層へのレポーティング
（2） 戦略 案
・単年度事業計画の策定
・中期経営計画の策定
・個別事業戦略の提案
（3） 変 推進
・新規事業 ち上げ
・部 横断プロジェクト推進（M&A、DX、業務フロー改善、組織変 など）
・戦略実現のための合意形成・調整業務

【仕事のやりがい】
＜ビジネスパーソンとして市場価値向上＞
・再 可能エネルギーという社会的意義の い市場において、経営層に近い業務を担うことができるため、必然と経営視点が に付きます。
・また、経営・財務・現場を繋ぐ 連のマネジメント経験を積むことができるため、広範かつ汎 性の いスキル獲得も期待できます。
＜会社の成 を 分が牽引している 応え＞
・ 分が 案した戦略や推進したプロジェクトによって、組織や売上の数字が に えて変わっていく達成感を味わえます。
・ 分の成 と会社の成 を、同時に実感できる楽しさがあります。
＜カオスをカタチにする さ＞
・急成 企業ゆえに、まだ標準化されていない業務やルールが多数あります。それらを らの で整理し、全社の強固な経営基盤としてプロセスそのものが きな
経験価値となります。

ポジションのミッション
本ポジションでは、既存顧客という強固な既存顧客基盤を活用しながら、コミュニティ事業の立ち上げ・運営を推進し、
会員数・LTV・顧客満足度などのKPI改善を通じて事業成長を実現することがミッションです。
はじめから事業責任者としてすべてを担うのではなく、代表や事業責任者とともに仮説立案・施策実行・改善を繰り返しながら、事業を育てていただく
ポジションです。
将来的にはコミュニティ事業全体をリードする事業責任者として活躍いただくことを期待しています。


【具体的な業務内容】
●事業企画・推進
・コミュニティサービスの企画・改善
・KPI設計・分析
・施策立案・実行
・会員制度・運営フローの整備
●グロース施策
・既存顧客への利用促進
・コンテンツ企画
・イベント企画
・CRM活用
・MA運用
●データ分析
・顧客分析
・セグメント分析
・解約分析
・KPI改善
●プロジェクト推進
・社内外との調整
・ベンダーとの連携
・プロジェクト進行管理


やりがい・魅力など
●既存顧客基盤を活かし、新規事業の立ち上げに携われる
既存顧客基盤を活用しながら、コミュニティ事業の企画・運営・改善を推進。事業を育てるフェーズを経験できます。
●将来の事業責任者を目指せる
まずは事業企画・推進を担い、会員獲得やKPI改善などを担当。成果に応じて、将来的には事業責任者として事業全体をリードいただくことを期待し
ています。
●経営陣と近い距離で事業づくりに携われる
代表と直接連携しながら、戦略立案から施策実行・改善まで主体的に関われる環境です。
●成果をダイレクトに実感できる
会員数や売上などの成果を数字で実感できるだけでなく、自ら企画・実行した施策が事業成長につながるやりがいがあります。
●事業立ち上げ・グロースの両方を経験できる
制度変革期の業界で、新規事業の立ち上げから成長フェーズまで一貫して携われる、希少な経験を積めます。

●担当業務
衛星（SARデータ）の撮像計画から納品までをトータルに支援し、データ活用による顧客満足最大化を担っていただきます。 現在は既存部署が兼務しているカスタマーサクセス業務の専任チーム立ち上げにあたり、その仕組み作りから実行までを主導していただきます。


具体的には：
- プレセールス支援（導入検討フェーズ）

1.営業担当と連携した、クライアントへの衛星撮像・アーカイブデータ購入計画の策定支援
顧客ニーズに基づく最適な撮像タイミングや範囲の技術的なアドバイス

2. ポストセールス支援（運用・納品フェーズ）
クライアント窓口としての撮像計画の最終確認および進行管理
撮像予約・実行の支援（クライアントによる操作サポート、または自社側での予約代行）
撮像ステータスのモニタリングおよび納品までの進捗報告

3. チーム立ち上げ・仕組み作り
専任チーム一人目としての、未確定業務のオペレーション設計および標準化
既存の業務フローにおける課題抽出と、効率化に向けた改善施策の立案・実行
海外チームとの密な連携による、グローバルで均一なサービス提供体制の構築


●仕事の魅力
・裁量権を持って事業の中心となるプロジェクトに関わることができる
・成長産業の黎明期に事業拡大プロセスに幅広く関わることが出来る
・最先端のテクノロジーを活用としたビジネスに関わることができる
・国家レベルの課題解決に直接携ることができる

「Empower Japan」をパーパスとする企業でのポジションです。停滞する日本を復活させ、日本を再度、世界に誇れる国にするべく様々な事業に取り組んでおります。目標として2045年には1兆円の売上を目指しております。
事業が急速に成長する今、競争優位の源泉になるのは「人」と「カルチャー」です。
組織が大きくなっても、同社らしい価値観や熱量が受け継がれ、一人ひとりが同じ方向を向いて挑戦できる組織づくりを目指しています。
カルチャーを""つくる""仕事であり、経営陣と現場をつなぎながら、「どうすればもっとワクワクする組織になるか」「どうすれば社員がもっと熱狂できるか」を考え、企画し、実行するポジションです。
決まった正解はありません。「どうあるべきか」ではなく、""本質的で、おもしろい""組織づくりを、一緒に仕掛けてくれる仲間を募集しています。

【具体的な業務内容】
・組織カルチャー・バリュー浸透施策の企画・実行
・オンボーディングプログラムの設計・運営
・社内イベント・全社会議・表彰式などの企画運営
・エンゲージメント向上施策の企画・改善
・社内広報（社内報・Slack・動画など）の企画制作
・研修や人材育成施策の企画・運営
・経営陣と連携した組織開発プロジェクト
・組織課題の可視化と改善提案

【仕事の魅力】
・経営陣と直接議論しながら組織づくりに携われる
・会社のカルチャーそのものを創る経験ができる
・決まった業務ではなく、自ら企画し形にできる
・急成長企業だからこそ、組織づくりのインパクトが大きい
・社員数百名規模の組織変革に携われる

企画する側から、経営を担う側へ
「企画メンバー」から「経営を動かす当事者」へ。HD 経営と事業会社経営、2 つのレイヤーで経営に関わる。

グループ経営管理の設計と運営
KPI 設計・予実管理・取締役会運営など、グループ経営の基本動作をゼロから整備するプロジェクトオーナーになる。「承認をもらう側」から「仕組みを作る側」へシフトする
横断機能のプロジェクトオーナー
IT・調達・物流・販売など横断機能の立ち上げについて、論点整理からグループ方針策定・実装まで一気通貫で担う。複数の事業会社社長を巻き込みながらグループ全体を動かす
事業会社経営への参画
実績を積みながら事業会社の役員・社長へとステップアップできる環境がある。「企画する人」から「経営を動かす人」へ、キャリアの質が変わる
1. グループ成長戦略の策定・推進（共通）
中期経営計画の策定、KPI 設計、進捗モニタリング
M&A の実行（事業 DD、各種交渉、各専門家とのコミュニケーション）と買収後の PMI 推進（経営管理体制の統合、組織・人事の融合、シナジー計画の策定・実行・進捗管理）
上記に関する PPHD 経営陣、ファンド派遣メンバーとの議論
2. グループ横断の業務改革・機能強化（共通）
グループ共通の管理会計フレーム・予算管理プロセスの構築・運用
購買・物流・生産等の機能別に、グループ横断での課題の特定・解決策の企画・推進
基幹システム統合・刷新の構想策定・導入プロジェクトの推進
生成 AI 等を活用した業務効率化の企画・実装（見積作成業務、受発注業務、品質管理、生産管理、物流システム等を想定）
3. グループ個社の経営支援（共通）
各子会社の損益・KPI の分析、経営課題の特定と数値化
子会社経営陣と連携した経営改善プロジェクトの設計（管理会計強化、営業体制強化、設備投資検討など）
兼務/出向でグループ会社の役員として事業をマネジメントすることも想定
4. IPO 準備・コーポレート機能整備（共通）
上場に向けたロードマップの策定、各種プロジェクトの推進
開示体制、規程類の整備
経営会議資料の作成

● キャリアパスイメージ
社長室での経営管理・横断機能強化の経験を起点に、HD 経営から事業会社経営まで一気通貫で経験を積むキャリアを想定しています。
社長室メンバーとしてグループ経営管理の仕組みをゼロから作り、横断機能のプロジェクトオーナーとして実績を積んだ後、事業会社の役員・代表として現場経営を担う立場へ。「企画する人」から「経営を動かす人」へとキャリアの質を変えながら、将来的には HD 経営の中核メンバーとしてグループ全体を牽引することを想定しています。

募集背景
同社のAI面接をはじめとした複数のAIプロダクトが成長するなか、現在は首都圏や東海圏の企業を中心に導入が進んでいます。一方、関西圏においても、人材採用や従業員育成、生産性向上に関する課題を抱える企業からの相談が増えており、地域に根差した営業体制の構築が必要になっているため、この度関西以西エリアを対象とした顧客開拓と事業拡大を担うフィールドセールスを募集します。
既に確立された営業手法を展開するだけではなく、関西市場における顧客ニーズや商習慣を捉えながら、ターゲット企業の選定、営業手法の検証、社内へのナレッジ共有まで担っていただくポジションです。
同社本社の営業、マーケティング、プロダクト、カスタマーサクセスなどの各チームと連携しながら、関西エリアにおける同社の事業基盤をつくっていただくことを期待しています。

職務概要
同社のAIプロダクトを中心に、コンサルティングや広告などの周辺サービスも組み合わせながら、顧客の課題解決に向けた提案型営業を行います。単にプロダクトを販売するのではなく、顧客の経営課題や人事・営業・育成上の課題を整理し、複数のサービスを組み合わせたソリューションを提案する役割です。
関西圏の企業に対する新規顧客開拓を中心に、既存顧客への深耕提案も担当し、担当エリアにおける売上拡大を目指していただきます。当初は関西圏から始めますが、お引き合いは中四国九州でもありますので、適時エリア拡大を目指します。
また、西日本市場における営業活動を通じて得られた顧客ニーズや競合情報を社内に還元し、営業戦略やプロダクト改善にも関わっていただきます。

具体的な業務
関西圏を中心とした新規顧客の開拓および継続的な提案
顧客の経営課題、人事課題、営業・育成課題などのヒアリング
顧客課題に応じたAIプロダクト、SaaS、コンサルティングサービス等の提案
商談に向けた企業調査、仮説設計、提案資料の作成
顧客へのプレゼンテーション、契約条件の調整およびクロージング
既存顧客に対するアップセル、クロスセルおよび利用拡大の提案
カスタマーサクセスへの引き継ぎ、戦略・ゴールの共有、キックオフミーティングへの参加
関西市場における重点業界、ターゲット企業および営業戦略の検討
同社本社の営業、マーケティング、プロダクト、プリセールス、カスタマーサクセスとの連携
成約後の各種手続き、セキュリティチェック、契約書類等への対応
関西エリアにおけるイベント、セミナー、顧客コミュニティ等を活用した営業活動　など

各種ツール
セールスツール：Salesforce、interCOM、SalesNow
情報共有：Notion
コミュニケーション：Slack

●会社概要
当社は「顧客へ着実に価値をもたらし、顧客のビジネス成長を真に実現し、日本全体を成長させるAIを実装する」をミッションに掲げるAI SaaS企業です。

●全社戦略
「AI Agent × M&A」
複数のプロダクトを展開し、自社で培ったAI技術とM＆Aによる事業拡大を組み合わせることで、非連続な成長を実現しています。

●Marketing部門について
当社はBtoC向けAI Agent SaaSを中心に、エンタープライズへの導入を加速させています。
M&Aによる事業ポートフォリオ拡大に伴い、マーケティング機能の独立した強化が必要なフェーズに入りました。
Marketing部門は、当社本体と電話放送局の両社を対象に、需要創出を起点に営業活動を加速させる組織です。

●ポジションのミッション
当社及び電話放送局のBtoB需要創出を一気通貫でリードする。
市場・顧客・競合の理解に基づくマーケティング戦略の立案から、デジタル・コンテンツ・ウェビナー・イベント・ABM等の施策実行、営業との連携設計までを自ら手を動かして担い、商談創出パイプラインを安定供給する責任を持ちます。

●業務概要
当社および電話放送局のBtoBマーケティング責任者として、戦略立案〜施策実行〜KPIモニタリングまでを一気通貫で担当します。

●業務詳細
◎マーケティング戦略立案
・ターゲット業界・顧客セグメントの仮説立案、ICP（理想顧客像）定義
・競合・市場ポジショニングの分析、メッセージング設計
◎需要創出施策の立案・実行
・デジタル施策（SEO・コンテンツ・SNS・広告・ウェビナー）の企画と実行
・展示会・カンファレンス・共催イベントの企画運営（BtoBマーケの主力チャネル）
・ABM（Account-Based Marketing）の対象アカウント選定と施策展開
・タクシー広告等の上位ファネル施策の前段階で、Web・展示会・ABM等のチャネルを最大限活用したパイプライン獲得最大化
◎営業組織の巻き込み・連携
・インサイドセールス・フィールドセールスとのSLA（リード受け渡し基準）設計
・商談化率・受注率に基づくマーケ施策のチューニング
・マーケ施策を営業現場に浸透させ、組織として実行に移すための社内推進
◎コンテンツ制作
・ホワイトペーパー・事例コンテンツ・ブログ記事の企画と制作ディレクション
・顧客事例のインタビュー設計、ナレッジの言語化
◎KPIモニタリングと改善
・リード数・商談数・受注貢献額のダッシュボード設計と運用
・マーケティング投資のROI最大化
◎AI/Agent活用によるマーケティングオペレーション設計
・リード分析・コンテンツ生成・ターゲティング・効果測定にAI/Agentを実装し、レバレッジを利かせる
◎経営層へのレポーティング
・マーケKPI・パイプライン・投資対効果のモニタリングと改善提案

●このポジションの魅力
・0→1のマーケ立ち上げ：本格的なマーケ機能を自ら立ち上げ、責任者として組織を作れる
・AI×マーケの最前線：自社開発のAI Agentを訴求するマーケと、自身のマーケ業務のAgent化を同時に進められる
￥経営人材への道：複数事業のマーケを統括する立場から、CMO候補・事業責任者・経営幹部への道が開かれている

●キャリアパス
・短期
　マーケティング責任者 → シニアマーケティングマネージャー

・中長期
　当社グループのCMO候補
　M&A買収先（グループ会社）のマーケティング責任者
　事業責任者・経営幹部

入社後は、代表・経営陣直下の社長室メンバーとして、各事業部門や、今後強化するプロダクト領域を横断し、全社の経営課題を整理・具体化していただきます。
各部署へのヒアリングや経営陣との議論を通じて、現場に散在する課題やアイデアを拾い上げ、それぞれの関係性を整理し、全社として取り組むべきテーマへと昇華します。そのうえで、施策の企画、関係者との合意形成、プロジェクト設計、実行管理まで一貫して担います。
入社時点で完成された経営企画の専門性は求めていません。調査・分析・企画等の基礎力を生かしながら、より経営に近い環境で、自ら課題を設定し、事業や組織を動かす経験を積みたい方を想定しています。

【このポジションの魅力ポイント】
●キャリアの広がり：経営全体を見渡す力が身につき、将来のCXO候補としての成長が見込める環境であること
・経営戦略・新規事業・組織開発・ブランディングと、経営の多面的なテーマに挑戦できる。
・経営陣と共に意思決定を行うことで、単なる担当者ではなく「経営を担う視座と実行力」を得られる。
・成長企業の中核に身を置きながら、将来的にはCSOや事業責任者へのキャリアパスが現実的に見える。

●裁量権・意思決定への関与：経営陣直下での高い裁量と、白紙の戦略を自ら描き実行できる手触り感
・「考えるだけでなく、動かす」までを一貫して担える立場。
・上場企業のような階層構造や決裁の壁がなく、スピード感を持って意思決定・推進できる環境。

●経営インパクト・価値貢献：全社横断の経営テーマに深く入り込み、「会社の未来をつくる」実感を得られる
・単発の企画にとどまらず、会社の方向性や事業成長そのものにレバレッジをかけられる
・経営課題に対し、外部パートナーではなく「中の人」として本質的な解を出すチャレンジができる。

【どんな環境か？】
・机上の空論ではなく、自ら周囲を巻き込み、泥臭く実行（ハンズオン）していくことが評価されるカルチャーです。
・毎月のように新しいテーマや施策が生まれ、硬直化とは無縁な環境。
・全社戦略や新規事業開発の意思決定が圧倒的なスピードで進み、打った手の成果がすぐに見える。
・市場や組織の変化を先取りしながら、「変化を読む側」から「変化を創る側」へのステップアップが可能。

クラウド型脆弱性管理サービスは、エンタープライズ顧客の獲得が続きT2D3ペースで事業が急拡大しています。これに伴い、顧客の導入・定着を担うハイタッチCSの体制強化が急務となっています。
本ポジションにまず期待するのは、エンタープライズ顧客のハイタッチCSを自ら担い、立ち上がりつつある体制の中核として手を動かして頂くことです。そのうえで、製品と固有のCS業務への理解を深めながら、ハイタッチ領域の現場リーダーへ、さらにその先ではプロフェッショナルサービスの立ち上げへと、活躍の幅を広げて頂くことを想定しています。

◆具体的な業務内容
ご経験や適性に応じ、以下の業務から幅広くお任せします。
入社当初はハイタッチ顧客への直接対応を中心に担っていただき、習熟度に応じて型化や育成・リーダーとしての関与を行って頂きたいと考えています。

【ハイタッチ顧客への直接対応（約70%）】※入社当初の中心業務
・顧客との要件確認や実装スケジュール調整を含むオンボーディングプロセス全般
・ヘルススコア分析、利用状況レビュー、課題解決提案を行う月次定例会の開催・運営
・データに基づいたアップセルやチャーンリスクの検知と、次のアクションの判定・提案
・顧客の機能要望を整理・優先順位付けし、開発チームと連携・調整
・IT部門やセキュリティ部門など、顧客組織内の複数ステークホルダーとの関係構築・調整

【ハイタッチプロセスの「型化」と仕組み化（約15%）】
・オンボーディングや月次定例、リスク対応などの「成功パターン」を実務から見つけ出し、再現できる形へ言語化・テンプレート化
・手順の非効率さや過度なカスタマイズなどの課題を発見し、プロセス改善案を自発的に提案・実装
・リスク対応やアップセルの判定基準となるHubSpotの運用ロジックの言語化・可視化（テックタッチ担当と協働）
・製造業や金融業などの脆弱性管理課題、規制要件、対応ポイントを整理した業界別対応ガイドの作成

【チームメンバーの育成・現場リーダーとしての関与（約15%）】※習熟に応じて段階的に
・初回キックオフや定例会などへの新メンバー同行指導と、その後の実施フォロー
・作業手順（How）だけでなく、その背景や理由（Why）を含めた指導の実施
・新メンバーが作成したドキュメントやプレイブックが、新人でも実行できるレベルかの監修・チェック
・CS立ち上げ経験を活かし、CS実務経験の浅いメンバーの相談相手・牽引役となること

◆将来のキャリアイメージ
当社のCSは、その延長としてプロフェッショナルサービス（PS）の立ち上げを企画しています。
本ポジションでまずハイタッチCSとして業務と製品への理解を深めたうえで、適性と意欲のある方には、こうしたPS領域への挑戦や、現場リーダーとしてのキャリアを開いていくことを期待しています。
「将来はコンサルティング的な支援や新サービスの立ち上げに関わりたい」という志向をお持ちの方も歓迎いたします。

◆ポジションの魅力
・急拡大フェーズのCSに早期から参画し、ハイタッチ実務から現場リーダー、さらにプロフェッショナルサービスへとキャリアを広げられる
・CS立ち上げ経験を持つ統括・現場リーダーのもとで、立ち上げの勘所を共有しながら自身も体制づくりに関与できる
・製造業・金融業をはじめとするエンタープライズ企業のセキュリティ課題に深く入り込み、サイバーセキュリティ分野の専門性を高められる
・ヘルススコアの仕組み化やオンボーディング率向上といった明確な目標指標のもと、戦略的な立ち上げに携われる

・課題/価値定義（Biz起点）：:金融機関（銀行・クレジット）における業務/顧客課題を整理し、プロダクトで提供する価値とスコープを定義します。
・要件定義・仕様策定：:業務要件・機能要件を整理し、PRD/仕様に落とし込み、開発が進められる状態にします。
・プロジェクト推進（Biz PM）：::優先順位付け、進捗/リスク管理、意思決定のファシリテーションを行い、関係者を巻き込みながらリリースまでリードします。
・ステークホルダー調整：::金融機関側の関係部門や社内（CS/営業/開発）と連携し、合意形成と導入・活用を推進します。
・仮説検証・改善：:定量/定性の情報から仮説検証を回し、機能改善や運用設計のアップデートを継続します。

「ビジネスを楽しく」をビジョンに掲げ、バックオフィス特化型のビジネスプラットフォーム事業で、企業のバックオフィスにおける業務課題解決と日本全国のプロフェッショナル人材の活躍支援を進めています。また、2022年には新規事業となるDXコンサルティング事業をローンチし、総合的なDX推進も開始したことにより、更なるバックオフィス領域での飛躍に向け、日々挑戦しています。

◆業務概要
過去3決算期で収益成長率92.2％を記録し、急成長を遂げる企業でのポジションです。顧客満足度の向上と顧客基盤の強化を目的に、カスタマーサクセスの体制を強化しています。事業の成長に伴い、顧客数および提供サービスが拡大し、より戦略的かつ組織的なカスタマーサクセスの取り組みが求められています。チームをリードし、メンバーを統率しながら、顧客価値の最大化を図れるリーダーを募集します。顧客の成功体験を追求するだけでなく、社内外のステークホルダーと連携し、カスタマーサクセスの文化を全社的に醸成していく役割を期待しています。また、成長戦略の一環として、既存顧客の継続率向上を推進し、持続的な成長を支えていただきたいと考えています。

◆具体的な業務
・バックオフィス特化型ビジネスプラットフォームの利活用促進における顧客の課題整理、及び解決のための顧客提案・フォロー、案件運用
・顧客のアップセル推進、契約継続に向けた戦略的アカウント管理
・メンバーの案件進捗管理、サポート

◆ポジションの魅力
・案件運用の中で課題設定、解決を随時している状態であり、それらを積み重ねながら顧客の事業課題に向き合うことができます。
・BPO領域のカスタマーサクセスという、まだ市場で実行されていない組織の立ち上げに携わることができます。
・0→1で仕組みを作り上げているフェーズのため、組織作りの経験が積めます。

製造業の設計開発領域に特化したAIエージェントのプロダクト開発をリードいただくポジションです。

製造業の設計開発現場に蓄積された技術文書、規格書、設計記録、不具合情報、過去案件のナレッジなどをAIが構造的に理解し、設計判断・ナレッジ検索・技術検討・FMEAなどの業務を支援するプロダクトです。

本ポジションでは、AI技術そのものの研究開発にとどまらず、製造業の実務課題を理解し、顧客・コンサルタント・エンジニアと連携しながら、プロダクトの機能企画、要件定義、開発推進、品質改善、導入後の改善サイクルまでをリードしていただきます。

具体的には、以下の業務を想定しています。

・製造業向けAIエージェントのプロダクト企画、要件定義、開発ロードマップ策定
・顧客の設計開発業務、技術文書、ナレッジ活用課題を踏まえた機能設計
・生成AI、自然言語処理、検索技術、ナレッジグラフ等を活用したプロダクト開発の推進
・プロンプト設計、RAG、文書構造化、根拠提示、回答精度向上に関する企画・検証
・エンジニア、AI技術者、製造業コンサルタント、外部パートナーとの開発マネジメント
・PoC案件を通じた顧客課題の抽出、プロダクト改善へのフィードバック
・セキュリティ、権限管理、監査ログ、データ分離など、法人向けAIプロダクトに求められる品質・信頼性の向上
・将来的なプロダクト組織・開発体制の構築、メンバー育成、開発プロセス整備

J-SOX監査
内部監査（業務監査、テーマ監査）の企画、実施、フォローアップ
内部監査室で発生するその他の業務

ミッション
- 記載の業務内容を実施して頂きながら内部監査室の高度化に寄与して頂く事をミッションとする。

期待する役割
- 内部監査メンバーとして各種監査活動におけるご活躍を期待します。

やりがい・魅力
- 一定のご経験後は監査の企画から実施まで一気通貫で担当できます。
- 社長の直下組織であり、経営に近い環境で業務を遂行することが可能です。
- 急拡大中の弊社では海外展開もしており、幅広いフィールドでご活躍いただけます。

「100年後に名前が残る産業と文化をつくる」 これが同社の根底にあるビジョンです。メディアの主役が変わるたびに、広告市場をリードする企業が生まれてきました。テレビ全盛期は大手広告代理店が、インターネット革命期はデータと運用型広告を掌握した企業が市場を牽引してきました。そして今、SNSが主役のこの時代において、広告市場で決定的な立ち位置を確立した企業はまだ存在していないと考えています。同社はそのポジションを目指している企業です。

しかし、100年後に残る産業・文化をつくるためには、成長のスピードと同じだけ、その成長を支える盤石な基盤が必要です。事業が拡大し、グループ構造が複雑化していく今、リスクマネジメント部の役割は「不確実性をコントロールし、全社の挑戦を最大化すること」であり、「ブレーキ」ではなく、「さらに大きな成長を可能にするための土台」です。

本ポジションは、ERM・内部統制・コンプライアンス・法務・情報セキュリティを一体で統括するリスクマネジメント部の責任者です。適切なリスクテイクを可能にする統制環境を整備し、IPOとその先の持続的成長を支えるガバナンス基盤を確立する 同社が100年後に残る産業・文化をつくるための「守りの礎」を築くことを期待されています。

【具体的な業務】
1. リスクマネジメント部の組織構築：ERM・内部統制・コンプライアンス・法務・コンテンツ管理・情報システム・総務の各機能を擁する部門の基盤を強化し、メンバーの採用・育成・評価を担いながら、各専門機能が連動して機能する体制を構築する
2. ERM（エンタープライズ・リスクマネジメント）の設計と運用：全社リスクアセスメントを設計・実施し、リスクマップを作成して経営会議・取締役会へ定期報告する。BCP策定支援、新規事業・M&Aに伴うリスク評価と全社リスクテイク条件の設定を担う
3. 内部統制体制の確立：業務プロセスの可視化と内部統制の設計・運用モニタリング、社内規程の整備・管理を通じ、IPO準備における統制整備の実務をリードする
4. コンプライアンス文化の醸成：全社コンプライアンス教育の企画・実施、内部通報窓口（ヘルプライン）の運営、ハラスメント防止・インサイダー規制・腐敗防止策を推進する
5. 法務機能の統括：契約審査・起案・交渉支援体制の構築、社内法務相談機能の整備、訴訟・紛争への法的対応と外部弁護士マネジメントを担う
6. コンテンツ管理機能の統括：SNS・広告・PRの表現審査、景表法・著作権・商標権等の管理と侵害監視、炎上リスクのチェック体制を構築する
7. 情報セキュリティ・総務機能の統括：全社情報セキュリティポリシーの策定・運用、サイバー攻撃の監視・IT資産管理、総務機能の管理・監督を担う

【期待するアウトプット】
* 経営陣・取締役会が信頼して参照できる、全社リスクマップと定期報告体制の確立
* 監査法人・外部取締役の評価に耐えうる、盤石な内部統制・J-SOX対応体制の構築と維持
* コンプライアンスを「制約」ではなく「事業成長の土台」として捉える組織文化の醸成と、現場から自然に相談されるリスクマネジメント機能の実現
* IPO達成を支える統制環境の整備と、上場後も機能し続けるガバナンス基盤の確立

業務概要: 現在の急成長フェーズにおいて、バックオフィスとしての守りにとどまらず、「事業成長を加速させるための法務戦略・組織ガバナンスの構築」を主導していただきます。本業の加速度的成長のため、守りつつも攻めのビジネス法務感覚を持って前面に立ち、コンプライアンスを担保しながら自律的な文化を維持・発展させるための組織横断での課題解決が最大のミッションです。

具体的な業務:
1. ビジネス法務（プロダクト成長・データ活用）
医療データ活用やAI等の先端テクノロジー実装に伴う、個人情報保護法・薬機法等の法的リスク検証および代替案（ソリューション）の提示
事業の成長スピードを加速させるための、新規事業スキームの構築およびサービス規約等の設計・チューニング
アライアンスやM&A等の戦略的提携を支える、高度な契約交渉およびストラクチャーの構築

2. コーポレートリーガル（IPO準備・ガバナンス構築）
将来のIPOを見据えた、子会社を包括するグループガバナンス・コンプライアンス体制および内部統制プロセスの構築、株主総会・取締役会等の機関運営体制の高度化
資金調達実行におけるリーガル実務

3. リーガルオペレーション（組織デザイン・生産性最大化）
既存のITツールやリーガルテックを駆使した、現場に負荷をかけないスマートな監査証跡・契約管理仕組み化の推進
社内向けリーガルガイドラインの策定等による、全社のリーガルリテラシー向上と業務効率化
法務メンバーの採用、評価、育成、および組織体制のデザイン

ポジションの魅力:
会社の成長に直結するダイナミズム： 単なる「御用聞き」の法務ではなく、自ら課題設定を行い、経営陣や各ディビジョンオーナーと対等に渡り合いながら「企業価値の向上」に直接貢献できるポジションです。
自律型組織におけるリーガルデザイン： ルールで縛るガバナンスではなく、メンバーが自律的に動けるための「安全な土台」をデザインする、同社ならではの高度な法務経験が積めます。

【業務概要】
2021年の創業以来、黒字経営を続けてきた企業でのポジションです。日本の基幹産業をアップデートし、世界市場での競争優位性を確立するため、資金調達に踏み切りました。評価額は1,000億円を超え、大きな期待を背負う形となりました。創業から急成長を続けてきましたが、目指すのはさらにその先です。長きに渡って日本が磨き続けてきた「ものづくり」という世界に届く武器を、最先端AIやロボティクスの力でさらに強固なものにする。インターネット時代に停滞した日本経済を、AI時代に再興する。そして同社も日本一・世界一の企業となり日本の希望の光となる。それが実現できた時、掲げる使命は達成されます。ここから同社の成長は第二フェーズに突入します。これまで以上にダイナミックなビジネスを展開していく中で、働くメンバーにも多くのチャンスが巡っていきます。この環境下で大きな使命を背負い、一緒に歩んでいただける方を募集しています。

同社は、東京大学発のAIスタートアップです。世界のテクノロジートップ企業が日本の全上場企業の時価総額を上回る現代で、AIを中心とする最先端テクノロジーで日本の産業をアップデートし、世界のテクノロジートップ企業と本気の戦いをする企業となることを目指しています。2021年設立で社員数が400名以上にまで拡大するなど、高い志を掲げ創業から急成長を続けてきました。企業のDXパートナーとしてコンサルティングやオーダーメイド開発を行う「DX Solution事業」と、AI SaaSプロダクトを提供する「AI SaaS事業」の二つの事業を展開しています。最先端技術を特定の産業に特化して提供しているからこそ、他社では中々実現できない奥深くにある課題解決を特徴としています。当初は建設業界を中心にDX・AIソリューションを提供していましたが、現在は建設業で培ったノウハウと技術をもとに、製造業、物流業などの隣接する業界への事業拡大を積極的に進めています。

同社における新規事業開発の魅力は、「最先端のAI技術」と「ものづくり産業のリアルな課題」を掛け合わせ、業界を変革するプロダクトを自らの手でゼロから創り上げられることです。顧客の生の声から課題を発見し、エンジニアチームと連携しながら”爆速”で社会実装まで推進していただきます。自ら企画したプロダクトが新たな事業として立ち上がり、将来の主力事業へと成長していく過程を最前線で経験できる、非常にやりがいのあるポジションです。

【具体的な業務】
・企画立案
・顧客や市場の課題をもとに、新規事業・新規プロダクトのアイデアを企画
・既存顧客へのヒアリングや新規顧客との商談、市場・競合調査を通じてニーズを発掘
・発見した課題やニーズをもとに、プロダクトのコンセプト設計や提供価値を検討
・事業・プロダクトの成長に向けた開発ロードマップの策定・推進

・プロトタイプ開発
・顧客とのPoCの企画・推進
・顧客の声をもとにしたプロダクトの価値検証・改善
・エンジニアチームと連携した開発プロジェクトの推進
・プロダクトのリリースに向けた進行管理および各種調整

・リリース・事業拡大
・新規プロダクトのリリースに向けた戦略立案および各種施策の推進
・顧客獲得・事業成長に向けた販売戦略や市場展開に向けた戦略の策定
・セールスやカスタマーサクセスなど、事業拡大に必要な体制・仕組みづくり
・新規事業の立ち上げから事業成長フェーズまで、一貫して事業を推進

【ポジション・部門の魅力】
・”爆速”なスピード感の中で、0→1・1→10の事業開発を経験できる
半年に1件のペースで新規プロダクトをリリースする、他社にはないスピード感の中で、事業開発の企画から実行まで一貫して携わることができます。さらに、同社が誇る強固な営業基盤があるからこそ、作ったプロダクトが世に出る手触り感を得られます。営業活動とプロダクト開発の両輪で「ものづくり産業」の課題解決に挑み、社会変革と新たな市場の創出・拡大を牽引していただけます。

・「営業×PdM×最先端AI技術」の希少なスキルセットを身につけられる
顧客との対話を通じたニーズの抽出から、エンジニアと連携したプロダクト開発まで一貫して携わることで、ビジネス（営業）とプロダクトマネジメント（PdM）の両面のスキルを身につけることができます。最先端のAI技術を実際の現場の課題へ落とし込み、強い営業力を持って社会実装していくプロセスを経験することで、実践的で高度なAIビジネスの知見を獲得できます。

・志向性に応じた柔軟で多彩なキャリアパス
新規事業の立ち上げ後は、そのままPdMとしてプロダクトのグロースを牽引し続けることも、次々と新規事業の立ち上げに挑戦し続けることも可能です。ご自身のご志向に合わせて、幅広いキャリアを描ける環境があります。

不動産・インフラ等の安定資産を「デジタル証券」として個人投資家に提供する金融サービスを展開する企業でのポジションです。パイプライン案件を擁し、オンラインから投資機会を提供。国内金融資産の受け皿として急速に拡大中です。
本ポジションは、代表直轄の経営企画室において、経営アジェンダの整理・推進、全社横断プロジェクトのPMO、ならびに次の成長をつくる新規・横断テーマの立ち上げを担うポジションです。
同社は今、既存事業の成長に加えて、新たな金融機能、商品提供体制、市場インフラ、外部パートナーとの連携、システム・オペレーション・コンプライアンスを跨ぐテーマを複数立ち上げていくフェーズにあります。
本ポジションは、既存の部門や業務の枠に収まりきらない、次の成長をつくる新規・横断テーマを、構想から経営判断、実装方針の策定、関係部門への移管まで推進するポジションです。

具体的な業務は以下の通りです。基本的にはまずはサポートなどから入っていただき、ゆくゆくはその業務においてオーナーシップを持って対応していただく形を想定しています。

特命プロジェクトの推進
・次の成長をつくる新規・横断テーマの初期論点整理
・新たな金融機能、顧客体験、市場インフラ、事業基盤に関する事業性・実現性の検証
・制度・コンプライアンス・システム・オペレーションに跨る論点の整理
・外部パートナー、株主、グループ会社、社内関係部門との協議・調整
・P/L、KPI、投資対効果、必要リソース、リスク論点の整理
・経営会議での意思決定に向けた論点設計・資料作成
・プロジェクトの立ち上げから、実装方針の策定、担当部門への引き渡しまでの推進

その他経営企画業務
・全社の経営数字・定性FACTの整理および経営への示唆出し、アジェンダセッティング
・経営会議におけるアジェンダ設定・資料準備・議論設計
・部門の垣根を超えたハンズオンでの事業成長支援
・半期ごとの主要事業の戦略・目標の壁打ち
・事業計画・経営管理の支援（含む中期経営計画策定）
・その他、経営推進に資すると判断したプロジェクトへの柔軟な参画

ポジション・部門の魅力
1.大企業の信頼基盤を持ちながら、スタートアップのスピードで動ける環境です。同社はグループ会社の信用・ネットワーク・資本力を背景に持ちながら、スタートアップとして意思決定のスピードが速い環境です。「大企業の看板とスタートアップの裁量、どちらも欲しい」という問いに対する、数少ないリアルな答えがここにあります。
2.日本の金融における成長領域の”ど真ん中”に携われます。デジタル証券という領域は、急速に成長してきました。同社は当業界におけるトップランナーとして様々な商品を提供してきました。
そして同社は今、次のフェーズに入ります。新アセットクラスの拡張、新たな市場インフラへの参入、次世代金融インフラへの参入検討 日本の金融市場で先例のない経営アジェンダが連続して走ります。成長市場の立ち上げ期に、内側からゼロを作る経験は、キャリアの中で何度も訪れません。
3.多様なプロフェッショナルと共に、会社の次の成長テーマを形にする経験が積めます。同社では、金融・不動産業界に加え、総合商社、起業家、中央省庁、トップレベルのエンジニア、デザイナー等の様々な経験・バックグラウンドのメンバーが在籍しています。本ポジションでは、そうした多数の部門の関係者を巻き込みながら、新たな金融機能、顧客体験、市場インフラ、事業基盤を形にしていきます。
具体的には、以下のようなテーマに関与します。
・新たな金融機能・顧客体験の立ち上げ
・新規ライセンス取得に向けた主要論点の整理・関係者の合意形成
・市場インフラ・取引基盤に関わる制度・業務等の主要論点の整理
・既存事業と新規テーマを接続するP/L・KPI・ロードマップの整理
・実行部門への移管を見据えた業務設計・推進計画の作成
会社の次の成長に必要なテーマを、自ら拾いに行き、構想から実装可能な状態まで前に進める仕事です。

業務概要
金融をサービスとして再発明することをミッションに掲げ、AI時代の金融インフラを提供する企業グループでのポジションです。金融のDXを推進し、非金融事業者の金融サービス参入障壁を下げることで、金融がもっと暮らしに寄り添う世の中の実現を目指しています。
金融サービスのあるべき姿をユーザー視点から見直し、パートナー事業者と共に新しい金融サービスを開発する事業会社、データAIサービスを提供する事業会社、証券ビジネスプラットフォームを提供する事業会社、次世代型デジタル保険を提供する事業会社といった事業会社を擁しており、多様な事業に携われる機会がございます。
募集ドメインは証券です。
提供しているプロダクト事例として、証券ビジネスプラットフォーム、地域金融機関やIFA向けの包括的な投資一任ビジネスプラットフォームがあります。
証券ビジネスプラットフォームの開発強化に向けたプロダクトマネージャー（開発PM）を募集します。
同プラットフォームは、証券業界に必要な業務アプリケーション群をモジュラーモノリス構成で提供するプラットフォームです。パートナー企業の証券サービスを同プラットフォーム上に構築・運用するBtoBtoCモデルで、国内の大手金融機関をはじめ導入が拡大しています。
本ポジションは、クライアントフェイシング中心の既存PjMとは異なり、プラットフォーム（プロダクト）そのものの開発ロードマップ策定・機能設計・技術的意思決定を主導する「開発に強いPM」です。エンジニアチームと密に連携し、同プラットフォームの標準機能を拡充しプロダクトの競争力を高めることがミッションです。

具体的な業務内容
・プロダクトロードマップ策定・優先順位決定
- 同プラットフォームの中長期ロードマップを策定し、ビジネス要件と技術的負債のバランスをとりながら機能開発の優先順位を決定
- 複数パートナー案件の共通化要件を抽出し、プラットフォームの標準機能として設計

・機能設計・仕様策定
- エンジニアと協働してAPI仕様・データモデル・画面仕様を策定
- モジュラーモノリスのアーキテクチャを理解し、拡張性・保守性を考慮した仕様判断
- 個別パートナー要望と標準機能のバランス調整（「作らない判断」を含む）

・開発プロセスのリード
- スプリント計画・バックログ管理・リリース計画の策定と実行
- エンジニア・QA・デザイナーとの日常的なコミュニケーションを通じた開発推進
- 技術的課題の早期検知とエスカレーション判断

・プロダクト品質・運用
- リリース後のプロダクト品質指標のモニタリングと改善施策の立案
- インシデント発生時のトリアージと恒久対策の推進
- 技術的負債の可視化と計画的な解消

・社内連携
- BizDev/セールスチームからのパートナー要件のヒアリングと技術的実現性の判断
- 既存PjM（クライアントフェイシング側）との連携による顧客要望のプロダクトへの反映
- 経営層への開発状況報告とリソース配分の提案

ポジションの魅力
1. 金融インフラそのものをプロダクトとして作る手応え
日本を代表する金融機関が採用する同プラットフォームの根幹を設計・拡充する。自身が決定した仕様がエンドユーザーの金融体験を形作ります。

2. モダンな技術環境と内製開発
Go / AWS / Terraformを採用したクラウドネイティブ環境です。外注ではなく社内エンジニアチームと密に協働するため、意思決定から実装までのサイクルが極めて速いです。

3. AIネイティブな働き方
全社的な「AI＋」戦略のもと、AIツール等を日常的に活用。PMもAIを使いこなしてプロダクトの生産性を高める文化です。

4. 開発起点からクライアントワークへ、キャリアの幅が広がる
まずはプロダクト開発にフォーカスしつつ、ゆくゆくはパートナー企業との折衝やプロジェクト全体のリードへ。「エンジニア→PdMだけ」に閉じない、技術力×ビジネス推進力の両方を伸ばせるキャリアパスです。

5. 急成長フェーズでの裁量
プラットフォームの在り方を定義する役割に大きな裁量が与えられます。

補足：同プラットフォームについて
- 証券業界に必要な業務アプリケーション群（口座管理、注文約定、ポートフォリオ、コンプライアンス等）をモジュラーモノリス構成で提供
- パートナー企業は自社ブランドの証券サービスを同プラットフォーム上に構築・運用
- 技術スタック: Go / AWS / Terraform 等
- 開発チーム: 内製エンジニアチーム（＋グループ会社オフショア連携あり）

イノベーション創出に特化した総合支援ファームでのポジションです。「構想」にとどまらず、「事業化・収益化」までを「成果が出るまで」動ききることを重視しています。

【業務内容】
プロジェクトオーナーやマネージャーの指揮のもと、先端技術領域の事業開発・コンサルティングプロジェクトにメンバーとして参画します。まずはドキュメント作成やリサーチなどのデリバリーサポートからスタートし、早期のプロジェクト主担当（PM）へのステップアップを目指します。

1. 技術・市場動向のリサーチと分析: 論文や特許情報を読み解き、クライアントの事業に活かせる技術シードの発掘・構造化
2. 事業開発伴走サポート: クライアントへの提案資料・報告書の作成、仮説検証のためのデータ収集・分析
3. 技術探索/ソーシングのサポート: 連携候補となるスタートアップや研究機関の選定、初期アプローチ
4. プロジェクトマネジメント補助: 定例会議のファシリテーション（一部）、議事録作成、タスク・スケジュール管理

最先端の技術への興味関心が深く、常にアンテナを張りながら、日常の会話のなかで技術に関する情報交換をしていくようなメンバーが集まる環境です。

【ポジションの魅力】
・「理系の知見」と「ビジネススキル」の掛け算: ご自身の専門領域の知見を活かしながら、市場価値の高い最先端の事業開発スキルを身につけられます。
・イノベーションのハブになれる: 大企業、スタートアップ、研究機関を繋ぎ、日本の先端技術を社会実装する中心人物として活躍できます。

【業務概要】
医療プラットフォーム部門では、AIを活用したクラウドサービスを軸に医療現場が”診療”に集中できる環境を創出していきます。また、より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。日本医療の未来を築く仲間を求めています。

【事業/サービス】
医療は、人々の生活に欠かせない社会インフラです。しかし、慢性的な薬剤師不足や業務効率化の遅れなど、多くの課題を抱えています。同社は「医療ヘルスケアの未来をつくる」というミッションのもと、調剤薬局向けクラウド型電子薬歴システムを提供し、これらの課題解決に挑んでいます。同社の主力製品は、現場視点に基づく使いやすいUI/UXで多くの店舗に導入されており、高い評価を得ています。今後は、多数の調剤薬局に導入されているかかりつけ薬局支援システムとの連携を強化し、業務効率化に留まらず、患者さんと薬局のより良い関係性を築くプロダクトへと進化させていきます。このような事業拡大に伴い、SMB Salesのリーダー〜マネージャーとして、事業の持続的な成長を牽引する責任者候補を募集します。

【ミッション】
・全国SMB市場の戦略統合と、受注最大化に向けた営業組織の構築
・東日本（仕組み化とプロセス管理）と西日本（リレーションと突破力）という性質の異なるエリア戦略を統合し、SMB層におけるトップシェアを確実なものにする
・経営視点でPLを掌握し、自らも現場で汗をかきながら、半年以内に業界の第一人者として組織を牽引する

【主な業務】
・Area Sales部門全体のPL責任を負い、全国規模での新規受注とトップラインの最大化と投資対効果の最適化に向けた予算・リソース配分を決定する
・「仕組み化と泥臭い実行力」を両立させた営業組織を設計。東西各拠点のグループマネージャーを育成・マネジメントし、自走する強い組織を創り上げる
・経営陣やボードメンバーに対し、精緻なデータに基づいた事業戦略の提言と合意形成・支援を行う
・現場においては、メンバーと肩を並し、圧倒的な熱量と人間的魅力で組織全体のモチベーションと行動量を飛躍的に引き上げる
・未経験の業界であっても高速でキャッチアップし、業界特有の商習慣を逆手に取った新たなリプレイス戦略やアライアンスの座組を企画・実行する
・属人的な営業からの脱却を完遂させ、最新のセールステックを駆使した「科学的に勝てる」営業体制への変革を主導する
・東京・大阪など複数拠点にまたがる組織を統括。各地域のマーケット特性を深く理解し、全社戦略を「現場で勝てる戦術」へと翻訳する

【主力製品の特徴】
同社の主力製品はクラウド薬歴システムの先駆けであり、調剤薬局に必要な基幹システムから、既存の業務フローを拡張する機能を有し、現場〜経営まで革新するプロダクトです。
・薬歴システム
・かかりつけ支援
・レセコン
・在庫管理

【AreaSales部】
調剤薬局事業におけるフィールドセールス全般を率いる組織となります。下部の組織は以下となります。
・SMB セールスグループ：SMBサイズの調剤薬局法人。オンラインでの商談を中心として受注最大化を担う
・関東・甲信越グループ：該当エリアのMIDサイズの調剤薬局法人を対象とし、対面セールスを中心とした受注の最大化を担う
・北海道・東北G：同上
・近畿・東海/九州・中四国グループ：同上
・九州・中四国G：同上
・パートナーセールスグループ：全国の代理店受注、商談数の最大化を担う

【ポジションの魅力】
・事業貢献 ：調剤薬局事業部・AreaSales部隊の牽引役として、戦略の立案から実行までを担い、事業の成長をダイレクトに牽引できます。
・リーダーシップ ：調剤薬局事業の主力製品は、昨年開発された旧製品と旧グループ会社の製品をプロダクト及び組織として統合しております。そのため事業・組織・カルチャーをリビルドするフェーズにあり、当ポジションではそのようなカオスな環境化でのリーダーシップが求められるチャレンジングなものとなっております。
・大きな社会的インパクト ：日本の医療インフラを支える大手顧客と直接向き合い、大きな変革を起こすやりがいのある仕事です。

科学未来ラボにて、研究者が研究に集中し、研究成果を社会につなげていくための環境整備・支援プログラムの企画・推進を担当いただきます。
本ポジションの中心テーマは、博士人材の価値向上、若手研究者のキャリア支援、研究環境の改善、研究成果の社会実装支援、民間資金の研究者への循環です。
ただし、既存の制度やイベントを単に運営する仕事ではありません。
研究者や研究現場にある課題を構造的に捉え、必要な支援の形を考え、大学・研究機関・企業・財団・官公庁・寄付者・投資家などを巻き込みながら、新しいプログラムをゼロから立ち上この仕事は、研究テーマを実験室で検証する仕事ではありません。
日本の研究環境そのものを対象に、あるべき仕組みを考え、仮説を立て、プログラムとして実行し、社会の中で検証していく仕事です。
調査し、仮説を立て、実行し、結果を見て、改善する。
そのプロセスは、研究と非常に近いものがあります。
違いは、検証の場が研究室ではなく、社会であることです。

具体的には、以下のような業務を想定しています。

・博士人材や若手研究者を取り巻く課題の調査・分析
・研究環境改善に向けた新規プログラムの企画・立ち上げ
・博士人材の価値向上に向けた教育・発信・コミュニティ形成
・研究者向けリーダーシップ教育、社会実装教育、起業家教育プログラムの企画・実行
・若手研究者コミュニティの立ち上げ・運営
・研究者への資金提供プログラム、助成プログラム、奨学金プログラム等の企画・運営
・財団活動に関する寄付募集、支援者コミュニケーション、レポーティング
・大学、研究機関、公的機関、企業、財団関係者との連携プロジェクトの立ち上げ・推進
・補助金、助成金、共同事業等を活用した新規プロジェクトの企画・進行管理
・研究者や博士人材の価値を社会に伝えるための記事、レポート、イベント、SNS等の企画
・新しい取り組みの効果検証、改善、次の施策への展開

当社は、ディープテック領域のスタートアップ支援、研究者ネットワーク、大学・研究機関との連携、研究成果の社会実装支援に関する多くの経験とアセットを有しています。
それらを活用しながら、研究者一人ひとりの可能性を広げ、日本の研究エコシステム全体を良くしていくことに取り組んでいただきます。

●この仕事の魅力
この仕事は、研究者を「支援される存在」として扱う仕事ではありません。
研究者が本来持っている力を最大限発揮できるように、必要な環境、資金、機会、ネットワーク、教育、社会との接点を設計していく仕事です。
研究者支援というと、研究費、奨学金、企業とのマッチング、イベント開催などが想起されるかもしれません。
しかし、私たちはそれらを目的ではなく、あくまで手段の一つだと考えています。
本当に必要なのは、研究者が長期的に挑戦できる環境、若手研究者が孤立しないコミュニティ、研究室では学びにくいリーダーシップや社会実装の機会、そして民間の意思や資金が研究者に循環する仕組みです。
博士号を取得した後、研究や研究開発の現場を経験する中で、

「研究者がもっと研究に集中できる環境をつくれないか」
「博士人材の価値が社会で十分に伝わっていないのではないか」
「研究者のキャリアが、もっと多様であっていいのではないか」
「研究成果を社会につなげる仕組みを、もっと良くできるのではないか」
「若い世代が、もう一度研究者に憧れるような環境をつくれないか」

そう感じたことがある方にとって、大きなやりがいのあるポジションです。
短期的な売上目標を追う仕事ではなく、中長期的に研究者や社会にインパクトを与えるテーマに向き合う仕事です。
一方で、理念だけでは前に進みません。
実際にプログラムを立ち上げ、関係者を巻き込み、資金を集め、研究者に届け、仕組みとして動かしていく実行力が求められます。

●ミッション(この職種で成し遂げること)
　資本を“社会実装”へ接続する(投資判断だけで終わらない
　スタートアップの成長と、産業・制度・インフラの変化を同時に起こす
　インパクトを「理念」ではなく、測定可能な戦略と KPIとして設計する

●業務内容(Responsibilities)
(1)投資実務(Pre-Investment)
・ソーシング (起業家/VC/CVC/研究機関/官民ネットワーク)
・ビジネス DD(市場・競合・顧客課題・ユニットエコノミクス)
・インパクト DD (ToC 設計、IMM設計、OPIM観点での意図性・貢献性整理)
・財務分析・Valuation (DCF、マルチプル、感度分析)
・投資委員会向け資料作成、投資ストラクチャ検討
(2)投資後支援 (Post-Investment / Value Creation)
・投資先の事業計画・KPI設計支援(売上+インパクト両面)
・大企業・自治体・海外パートナーとの協業設計 (PoC→本実装)
・ガバナンス・契約・モニタリング (レポーティング設計含む)
(3)戦略・仕組みづくり (Platform)
・投資戦略・テーマ ToCのアップデート
・Deal flow の仕組み化 (スカウト、スクリーニング、評価シート)
・インパクト KPI の標準化、投資後の進捗管理設計


●このポジションの魅力
投資だけでなく、社会実装まで踏み込める (稀少な CVC)
インフラ×スタートアップ×公共システムの交点で案件を作れる
DDから投資後支援まで一気通貫で経験できる
“インパクトを測る”だけでなく、インパクトを起こす設計ができる

コミュニケーションサービスのプロジェクトマネージャーを担当します。
同社には3名のPMがおり、サービスやクライアントごとに分担しています。多くの企業からサービス導入の引き合いがあり、複数のプロジェクトが進行中です。体制強化のため、新たに開発PM/ディレクターとして活躍できる方を募集します。

【具体的な業務】
・開発案件の要求分析、要件定義、基本設計などのリード
・プロジェクトマネジメント全般（スケジュール/リソース/予算/タスクの明確化とマネジメント、品質管理、リスクマネジメントなど）
・ビジネスサイドと協力し、サービスの企画から開発仕様への落とし込み
・開発エンジニア、デザイナーとの作業調整

その他、プロダクト推進のサポートやビジネス側との連携も担当します。将来的には、1プロジェクトだけでなく、プロダクト全体のマネジメントを行うPdM（プロダクトマネージャー）も目指せるポジションです。

データ・AIカンパニーでのポジションです。
現在は第二創業期であり、急成長するビジネスを支える社内IT基盤の整備が急務となっています。そのため、AI活用推進・ITガバナンス強化・業務自動化の3領域で複数の変革プロジェクトが同時進行しており、チームとプロジェクト全体を統括するマネージャー層の増強が必要となっています。コーポレートIT戦略を通じて、全社のDX推進・生産性向上を非連続に推進する体制づくりを担うポジションです。

情シスの変革プロジェクトを束ねるPMとして、経営と現場の間に立ち、IT基盤の整備を計画から定着まで一気通貫で推進するポジションです。情シスチームのラインマネジメントを行い、経営層やエンドユーザーに価値を届けられる情シスの体制を目指します。

マネージャーとして、チームとパートナーの力を活かしてプロジェクトを前に動かす業務です。
* 複数のIT整備プロジェクト（アーキテクチャ整理、ID・Endpoint管理、ITガバナンス・監査対応、AI活用の業務プロセス設計、ライセンス最適化）の全体PM
* プロジェクトの設計（WBS/RACI等）・社内ステークホルダー調整・パートナーとの協働マネジメント
* 全社の情報資産・ID・ライセンス・デバイス・ファイル等の単一情報源（SSOT）のデータ整備
* 情報セキュリティポリシーの運用管理、および外部監査対応の実務指揮
* IT予算の策定・執行管理、SaaSライセンスの採算管理・コスト最適化
* 整備成果物（設計書・ポリシー文書・運用手順）の標準化と組織ナレッジ化
* チームメンバーのマネジメント・育成（目標設定・1on1・スキル開発支援・評価）、教育計画の設計と実行
※各領域は上長・専門メンバー・外部パートナーと連携しながら推進いただきます

【ポジションの魅力】
* AIネイティブな情シスへの転換をゼロから設計できる環境
同社のコーポレートIT部門を先行ユースケースにする方針のもと、最新技術の導入判断から実装まで関与できます。
* 戦略情シス運営の「型」を最初から作るフェーズに参画できる
意思決定までのパスが短く、フットワーク軽く提案できる＆提案が形になりやすい業務環境です。
* 構築した仕組みがナレッジ・資産になり、社内外への展開素材となる
「自分が作った仕組みで業務を変える」経験ができます。

当企業は、デジタル医療のスタートアップです。
情報通信技術を活用し、持続可能な医療の実現を目指すというビジョンを掲げ、治療用アプリの開発と、医薬品を含む臨床試験の効率化支援の2つの事業を主軸に展開しています。
治療用アプリは、治験を実施して治療効果のエビデンスを出し、病気の治療に活用できるものとして国の承認を得て、治療行為として使うことを目的としています。日本ではまだ治療用アプリがあまり浸透しておらず、新しい領域といえますが、当企業は、この新しい領域で上場を果たしています。
将来的には、自社プラットフォームの活用によって治療用アプリの開発や治験を効率化し、現在の医療や医薬品で十分な治療ができていない領域に新しい価値を提供していきたいと考えています。
上場を果たし、現在、経理組織の強化を進めています。経理の一員として、業務に携わっていただくことができる方を募集します。

【担当業務】
・月次/四半期/年次決算業務
・開示業務
・税務申告業務 （外部の税理士と協力して作成）
・監査法人対応
・内部統制/J-SOX体制の構築、運用
・予実管理
・経理体制の構築・改善

ご希望や適性に応じ、将来的には以下のような業務にも携わっていただくことができます。
・決算業務の取りまとめや監査法人対応
・開示業務（決算短信・計算書類等・有価証券報告書等の作成）
・中期事業計画作成
・予算策定と実績管理、経営者への月次報告

【チーム体制】
現在、経理チームは複数名体制です。
経理チームの組織が拡大する際には、適性に応じて、担当領域の責任者の役割を担っていただくこともできます。

突出した人材の発掘・育成を行う「未踏事業」の運営に関連する業務全般を主体的に遂行するグループにおいて、以下の業務の中核を担うポジションです。

【主な業務内容】
* 人材育成を行うPM（プロジェクトマネージャ）等の事務サポート関連業務（スケジュール調整、旅費精算、会議開催事務、会場手配、資料まとめ、その他準備等）
* プロジェクト管理業務（作業日報チェック、進捗管理、旅費精算、実績報告書等のとりまとめ等）
* イベント運営（開催計画、運営補助、管理・調整、各種事務手続き等）
* 普及・広報活動
* チームマネジメント
* 契約・調達事務
* 機構内調整・説明
* 資料作成
* 実績まとめ
* 予算管理

【募集背景】
AIエージェントが、ソフトウェアを書く時代に入りました。エンジニアの仕事は、コードを打つことから、何を作るかを決め、エージェントを設計し、その仕事を統括することへ移っています。適切な道具を使いこなす少数のエンジニアが、従来の大規模な開発組織を上回る成果を出せる時代です。
グループ会社は「経営の大衆化」をミッションに掲げ、企業価値経営（EVM）を支えるソフトウェアプラットフォームをゼロから立ち上げます。そのための新しい開発組織を、グループ会社直下に新設します。AIを前提とした働き方を最初から組み込んだ、少数精鋭の組織です。スタートアップのようなスピードと裁量で動き、決めて、作って、届けることを繰り返します。
この組織で、プロダクトとエージェントを一緒につくる最初期のソフトウェアエンジニアを募集します。

【業務概要】
ソフトウェア開発はこの数年で大きく変わり、コードの多くをAIエージェントが書く時代に入りました。エンジニアの仕事の中心は、設計、エージェントへの指示、レビューへと移っています。優れたエンジニアが適切な道具を使いこなせば、少人数でも従来の大規模な開発組織を上回る成果を出せます。

グループ会社は、企業価値経営(EVM)を支えるソフトウェアプラットフォームをゼロから立ち上げます。そのための新しい開発組織を同社直下に新設します。AIを前提とした働き方を最初から組み込んだ、少数精鋭の組織です。

その立ち上げの中核を担うプロダクトエンジニアを募集します。何を作るかの判断から実装・運用までを一貫して引き受け、複数の顧客に展開できる共通基盤とエージェントを育てていく役割です。

【仕事内容】
EVMプラットフォームの中核を、設計から実装・運用まで一貫して担います。開発するエージェントは三つあります。
1. プロダクトをつくる：顧客の経営判断を支えるプラットフォームの基盤と、複数の顧客に展開できる共通モジュールを開発します。
2. プロダクトの中で動く、エージェントをつくる：顧客の業務を実際に担うAIエージェントを、プロダクトの中核機能として設計・実装・評価します。
3. コーディングエージェントを育てる：実装を担うコーディングエージェント群の指示、ガード、評価、ふるまいの改善を担い、開発組織そのものをエンジニアリングします。

【この仕事が面白い理由】
経営管理の未来を、プロダクトでつくる：
これまで専門家が時間をかけて担ってきた経営の仕事を、AIエージェントが担う。その新しい形を、自分たちの手でプロダクトにします。まだ誰も見たことのないプロダクトをゼロから形にしていく、つくり手としての楽しさがあります。
一人で、チームの何倍もの速さで作る：
複数のコーディングエージェントを並走させ、朝に任せた仕事が夕方には動いています。アイデアから出荷までのループが、週単位から日単位、時間単位へ縮みます。
まだ正解のない問いに、毎日向き合う：
エージェントをどこまで信頼して任せるか、どう評価するか、どう失敗から学ばせるか。世界中のエンジニアがいま試行錯誤している問いを、自分の仕事として解きます。
自分の道具を、自分でつくる：
開発基盤そのものが担当領域です。使いにくければ作り変え、同じ失敗は仕組みで二度と起こさない。作り手であり、一番のユーザーでもあります。
つくったものが、企業の意思決定を変える：つくったエージェントが、実際の企業の経営判断の場で使われ、経営の進め方そのものが変わっていくのを目の前で見られます。

【具体的な業務】
・プラットフォームの基盤となるプリミティブと、その上で動くAIエージェントの設計・実装・評価
・複数の顧客で繰り返し現れた機能を、共通モジュールとして汎用化する判断
・複数のコーディングエージェントを並行して走らせ、設計・タスク分解・レビューを通じて統括する
・エージェントの失敗を原因まで遡り、指示・ガイドライン・自動テスト・評価の形で恒久的に直す
・フロントエンドからバックエンド、インフラ、CI/CDまで、エンドツーエンドで所有する
・顧客の業務に深く入り込み、根本にある課題を見つけ、汎用化できる機会を発見する

【技術環境】
TypeScript／Node.jsを中心に、AWSとVercel上で開発します。コーディングエージェントには主にClaude Codeを用い、タスク管理・レビュー・マージまでを自動化した開発基盤の上で働きます。

【チームと働き方】
プロダクトマネージャー、プロダクトデザイナー、ソフトウェアエンジニアが一つのチームとして、課題 of 発見から実装・運用までを協働で進めます。開発の全工程をAIエージェントが支えるため、一人ひとりが担当領域に広くオーナーシップを持って動きます。リモート勤務については面談時に応相談

【レポートライン】
プロダクトエンジニアリング組織の責任者（Group CTO）

【キャリア】
組織の最初期メンバーとして、プラットフォームと組織の両方を形づくる立場です。担当領域を広げ、複数領域をリードする立場や、プラットフォームとエージェント基盤全体を技術で牽引する立場へ進めます。

法人向けに再生可能エネルギーの導入やRE100を支援するグリーン電力ソリューション企業でのポジションです。Non-FIT小型太陽光発電所からの電気と環境価値を提供し、気候変動対策に貢献しています。大手企業の脱炭素・RE100目標達成をサポートしており、今後も受注増加が見込まれます。事業の急拡大に伴い、電力事業部が担うバーチャルPPAに伴う電力の市場売却業務、電力の卸売業務、電力販売、アグリゲーション業務のオペレーションが高度化・複雑化しています。多様な電源の組み合わせによる再生可能エネルギー利用率向上を見据え、事業基盤となる電力オペレーションを戦略的かつ安定的に牽引するリーダーとして、小売電気事業の最前線で培われた知見とマネジメント経験を活かし、少数精鋭のプロフェッショナル集団を率いる電力事業部長を募集します。

電力事業部長として、バーチャルPPAの電力市場売却業務および小売電気事業全体の戦略立案から事業計画作成・KPI策定、計画達成に向けたKPI管理、収益管理・予実管理、毎日のオペレーション業務の管理、リスク管理まで、オペレーションチームの組織マネジメントまでを幅広く統括していただきます。部門の目標達成に向けたアクションプランを描き、人・業務・リスクを適切にマネジメントしていただくポジションです。

具体的な業務内容:
・事業戦略の策定・アクションプランの実行: バーチャルPPAの電力市場売却業務をはじめとする小売電気事業の全体戦略立案。部門の目標達成に向けた具体的なアクションプランの作成と予実管理。
・組織・チームマネジメント（人材の育成・配置）: 需給管理、JEPX取引、発電量調整供給契約等の各種手続きを担うメンバーのマネジメント。個々のスキルを見極めた最適な人材配置と、自律駆動できる組織へ向けた人材育成。
・業務管理・プロセス管理: 需給管理業務の安定稼働に向けた業務フローの整備およびプロセス管理。社内DXチーム等と連携したオペレーションの高度化・自動化の推進。
・リスク管理・コンプライアンス対応: 電力市場の価格変動リスクに対するヘッジ戦略の構築や、小売電気事業者としての法制度対応（公的機関への計画提出等）における、徹底したリスク管理体制の運用。
・経営層との連携: 経営陣への事業レポーティング、および全社戦略に基づく企業のお客様に対する脱炭素ソリューションとしての新規サービスに関する企画部門・事業開発部門等との連携。

このポジションの魅力:
◆ 事業創造と組織拡大の圧倒的な手触り感:
少数精鋭組織における事業部長として、経営陣と近い距離で全社戦略に関与できます。小売電気事業の根幹を自らの手で最適化し、チームをスケールさせていく「組織の要」としての裁量とやりがいがあります。
◆ 社会インフラを創るダイナミズム:
バーチャルPPAという企業のお客様向けの脱炭素ソリューションにおける最先端の再エネ導入スキームにおいて、市場売却や需給調整の最適解を創り出すことは、日本のエネルギー市場における全く新しいチャレンジです。次世代のエネルギーインフラの成功モデルを確立できます。
◆ 唯一無二のキャリア形成:
エネルギー会社や総合商社、金融機関、IT企業出身のプロフェッショナルが集う環境です。エネルギー×ファイナンス×DXが融合する最先端領域で、小売電気事業のマネジメント経験をフルに発揮しながら、自身の市場価値をさらに飛躍させることが可能です。

業務内容
今回募集するPartner Sales Specialistのポジションは、ネットショップに出店いただく加盟店の拡大を最大化するとともに、利用促進に向けた交渉・契約合意やプロジェクト管理を担っていただきます。

具体的な業務内容は以下の通りです。
大手事業者（主にリユース小売業界大手企業）のEC責任者に向けた営業
出品後の販促導入提案、売上拡大コンサルティング
目標達成のための営業状況管理
業務進捗のマネジメントサポート
パートナーとの経済条件、責任範囲などの契約交渉
クロージングサポートなどパートナー経由のセールス支援

●業務概要
担当顧客に対して、あらゆる手段を使って、企業とプロダクトを進化させることです。
下記はその主要な手段の例であり、これらはゴールではなくツールです。

●業務詳細
1. 顧客の変革シナリオを描く
- 担当企業ごとに、法務部から事業部門、グループ会社への導入拡大・変革シナリオを描きます。
- 執行役員・部長クラスとの直接の対話を通じて、経営課題を起点とした構想提案を行います。
2. 顧客の業務を進める
- 顧客にとって最適な契約業務オペレーションの設計と推進を行います。
- 既存システム（稟議・人事・CRM等）との連携を含む実装を担当します。
- オンボーディング、テナントサクセス、チャーン防止など、定着に必要なあらゆる施策を実行します。
3. 顧客の個社事情を越えて業界を動かす
- 顧客をファンにし、事例公開・イベント登壇等を通じた業界リードとグループ会社・取引先への展開交渉を行います。
- アップセル・クロスセルを個人の数字コミットとして背負います。
4. プロダクト進化の起点となる
- 顧客の声をプロダクト部・PdMに直接持ち込むパイプラインとしての役割を担います。
- 事例を抽象化し、「個社ニーズ」と「ベストプラクティス」を仕分ける議論をリードします。
- 契約プラットフォーマー実現に向けた新規プロダクト・新規事業の立ち上げを主導します。

●業務のリアル
導入プロジェクトの期間：プロダクトによりますが、最短で2か月、標準で半年ほどとなります。
導入企業の企業規模：売上高1,000億円以上のエンタープライズ企業が中心です。
導入企業の主なステークホルダー：法務部門はもちろん、経営層・事業部門・DX/IT部門など多岐にわたります。

●ポジションの面白み
◎顧客支援を通じて社会インフラを構築する
担当する顧客は、日本を代表するエンタープライズ企業ばかり。
何万人もの社員を雇用し、何百ものグループ会社とともに動いている会社も、珍しくありません。
その企業の「契約業務インフラ」を設計し、造り、根付かせていく。
これは、 一社の変革事例がそのまま業界のベンチマークになり、ひいては社会のあり方を書き換えるスケール の仕事です。
この仕事には、執行役員・部長クラスとの直接の渡り合いも、現場業務のほぐしも、業務オペレーションの設計も、グループ会社への展開交渉も、事例公開を通じた業界リードも、すべて含まれます。
当社のプライシングは、顧客の契約処理量に連動した従量課金モデル。
つまり、 顧客企業で生まれるすべての契約が当社を通じて交渉・締結・管理されるその日まで、顧客とともに長い旅をすることになります 。

◎プロダクト進化の起点となる
当社は、創業以来「個社カスタマイズゼロ」を貫いてきたプロダクト企業です。
それは、 顧客一社の要望にとらわれず、業界全体に広がるベストプラクティスをプロダクトに詰め込む という姿勢の現れです。
顧客の要望は、 そのまま受け取るものでも、雑に返すものでもありません。

・顧客のニーズに含まれる 「ベストプラクティスへのヒント」 を聞き逃さず、抽象化して、プロダクト部と共に新機能を生み出す
・同時に、顧客の要望を適切な業務設計に導くことで プロダクトの純粋さを守る

いつ「守り」、いつ「創る」のか。
その判断を含めて、 顧客の最前線に立つこのポジションが、当社のプロダクトの未来を形作る起点 となります。
当社では、プロダクト開発チームと顧客折衝チームが週次で議論しています。

●業務で使用するツール
Slack：社内コミュニケーション
Gmail：主に顧客とのコミュニケーション
Google スライド：顧客提示用の資料作成
Google スプレッドシート：データ集計・システム設定ファイルの作成等
Backlog：導入プロジェクト等のタスク管理
Salesforce：顧客のアップセル・チャーン等の管理
Zendesk：顧客からの問い合わせ対応
Sansan：顧客の連絡先登録・確認
※その他、日常的にClaudeやGeminiなどのAIツールを活用しています。

●入社後のキャリア
入社3ヶ月後からは、徐々に担当社数を増やします。
半年後には、当社のアカウントマネジャーとして一定自走できている状態を目指します。

＜制度面＞
人事制度上、SpecialistコースとManagerコースに分かれます
Specialistコースは「シニアアカウントマネジャー」を目指す形となります
Managerコースは、部長やチームマネジャーはもちろん、経営陣の一角を目指す形となります

＜実態面＞
前提：当社のこのポジションは、組織・期待役割ともに今後も変化する可能性があります
異動の実績：「AM→マーケティング」「AM→PdM」「AM内兼務」などの事例があります
今後：まだ見ぬ職種や期待役割が生まれる可能性もあります