パートナーの転職求人

556 件

中堅/中小規模の法人を対象としたソリューションセールス（商談〜クローズ業務）を担っていただきます。
・多様な業界、様々な規模の顧客への営業活動
・営業業務の可視化、標準化：SalesForce、BIツール、SQLなどを用いた分析
・インバウンドオペレーションの構築：再現性のあるオペレーションフローとその仕組みの構築
・ECサイトの運営、PJ参画：SafieECサイトの運営と、今後の発展計画PJの実行
・SDR/BDR/IS活動：見込み客からの商談創出、問い合わせのアポイントセッティングも実行。

【営業活動の流れ】
インバウンドの問い合わせが一定数差配されます。
お問い合わせに対しメールや電話、オンライン商談を行いクロージングまでになっていただきます。
また、弊社の場合既存のお客様から追加の受注をいただくこともあり、既存のお客様からのお問い合わせも実施をしています。

【組織の魅力】
・新設の組織のため、新規施策の提案や実行他部署との連携など新規施策のご提案が可能です。
・テックタッチ、ロータッチも視野に入れた中小領域攻略の戦略構築と実行を担えます。
・ECサイトの設計、構築を行えます。
・マーケティングの流入から、クロージングまでを一貫して管掌することができます。

【業務の魅力】
・組織の拡大が見込まれるため、キャリアを作りやすいです。
・特定の業界に閉じず、幅広い業界を対象とするため、多種多様な知見が獲得できます。
・様々な業種の意思決定者と会話ができます。
・足元の業務だけでなく、中長期的な目線での業務に挑戦できます
・業界の課題を解決するソリューションの企画、開発にも携わることができます。

【キャリアステップ】
発展中の組織のため、自組織内での縦のステップアップはもちろん、インサイドセールスやEC事業でのマネジメントへのステップアップ、
または特定業界向けの別営業組織にて直販、代理店営業、新規事業営業、マーケティング業務等へ異動しキャリアの幅を広げるなど、様々なキャリアパスの可能性があります。

当社のプロダクトは、カメラというハードウェアとクラウド解析というソフトウェアの融合により、建設、流通、小売など多様な業界でのDXを支えています。
また、多岐にわたる業界へ自社プロダクトの価値を届けるにあたって、業界ごとにフィットした販売チャネルを活用しサービスを提供しています。

このようにプロダクトそのものやビジネスモデルにもとづく複雑な製品体系において、プロダクトの進化とスケーラブルな運用を両立し、世の中に対する提供価値を最大化しながら企業として今まで以上の成長を遂げるためには、プロダクトオペレーションマネージャーの役割がますます重要になってきます。

プロダクトオペレーションマネージャーとは、プロダクト企画や開発のオペレーションを設計、構築し、運営しながら、最適化を目指す役割を指します。
プロダクトマネジメント組織のサポートを中心に据えつつ、ビジネスサイドやサポートチームとの連携も含め、
様々なオペレーションを担当することが多い企画本部にて、全社視点で関係部門を巻き込みながらプロダクトとビジネスを橋渡しし、組織全体の効率化を実現することでプロダクトの価値を最大化できるプロダクトオペレーションマネージャーを募集します。

●業務内容
プロダクトマネジメント運用フローの標準化と最適化

プロダクトの企画から改善まで、部門横断的な運用フローを設計・標準化し、開発・運用の効率と品質向上を追求します。またプロダクト仕様策定から市場投入後のルールまでを定義し、PdMや開発チームが本質的な業務に集中できる環境を整えます。
リリース フィードバックサイクルの高速化推進

新機能リリースや改善において、開発から市場投入までのプロセスを効率化し、迅速なリリースを推進します。また、リリース時の情報共有やユーザー告知の体系化、ユーザーフィードバックの素早いプロダクトへの反映といった、常に市場ニーズに応えられる企画開発のフロー構築に取り組みます。
プロダクト戦略・ロードマップ構築における意思決定支援

プロダクトマネージャーや経営層が合理的にプロダクト戦略やロードマップ策定するための支援を行ないます。例えば市場動向や顧客フィードバック、社内リソースを踏まえたプロダクトの方向性や優先すべき開発テーマについて提言を行い、戦略的な意思決定をサポートします。
ハードウェアとクラウド連携プロダクト特有の課題解決

物理デバイスとクラウドとの連携という複雑な特性から生じるオペレーション課題を可視化し解決に向けて推進します。例えばカメラ設置や現場トラブルシューティングなど、多岐にわたる課題を関係部門と連携して分析し、現場の負荷軽減とプロダクトの安定稼働を実現します。
営業・カスタマーサポートチームとの連携による業務効率化支援

プロダクトに関するFAQやトラブルシューティングなどの情報共有を進め、プロダクト起因の課題をヒアリングし、顧客体験向上と社内業務最適化を両立させ、営業・カスタマーサポートチームの効率的な活動を支援します。

ポジションの魅力
急成長企業での挑戦的な環境
会社全体に対して影響を与えることができる役割
経営層との直接的なコミュニケーション
裁量権の大きい業務範囲
PdMとともにあらゆる社内外のステークホルダーと連携し、プロダクトを「正しく作り」「現場で機能させ」「市場に届ける」流れを支えるコアポジションです。ハード×クラウドという難易度の高い領域での横断的な課題解決に携わることで、当社が提供する社会的インパクトの大きいプロダクトを、実運用面からスケールさせる経験が得られます。

【ミッション】
ユーザーの課題解決を行うために当社と連携するアプリを増やし、当社エコシステムの構築を行う

【役割】
連携するアプリパートナーにとってメリットがあり、当社ユーザーにとってどんなアプリと連携することで価値があるのかを考え、
新規で連携するアプリの戦略立案・新規開拓・連携開発のプロジェクトマネジメントを担っていいただきます。

さらに連携したアプリが当社のユーザーに利用いただけるように、
販売戦略や各種連携アプリの商談創出及び成約までのパイプラインマネジメントを行っていただきます。

新規連携アプリのリクルーティング戦略立案・実行
SaaS、ERPベンダーとのアライアンス交渉
当社と外部アプリとの連携におけるユーザーニーズの収集
連携の要件整理、連携開発のプロジェクトマネジメント
新規掲載アプリのプロモーション案の策定
外部アプリ商談のパイプラインマネジメント
アプリストアに掲載されたアプリの利用数向上のためのアクション設計・実行
新規アプリの開発パートナーの開拓

ポジションの魅力
当社 × 他社アプリの“最適な掛け算”を考え、ビジネスを共に創っていく面白さがある
話題のSaaS企業やERPベンダーとの協業を通じて、業界の変化を先取りできる刺激的な環境
アライアンス戦略からプロジェクト推進、販路づくりまで一気通貫で経験でき、事業開発の総合力が磨かれる
エコシステム構築の中核を担うことで、SaaS業界で通用する“スケーラブルな価値づくり”のスキルが身につく

クライアントのSEO課題を解決に導くための提案・ディレクション業務を中心にお任せします。
- SEOコンサルティング（アクセス分析、コンバージョン改善提案、コンテンツ方針策定など）
- SEO経由の問い合わせ対応
- 商談・提案資料の作成
- 社内メンバーや外部パートナーとの連携
- プロジェクトの進行管理
- 新規商談の創出やアカウントプランナー業務

顧客ごとの数値管理


顧客とのコミュニケーションおよび情報収集、競合調査


プロジェクトの戦略に関する提案・資料作成


社内チームとの連携

＜ミッション＞
クライアントが抱えるビジネス課題を特定し、課題解決に向けたマーケティングDX戦略を策定・推進するポジションです。マーケティングツールやデータ活用の支援を起点に、グループのマーケ部門、クリエイティブ部門、エンジニアなどともチームを組みながら、DX戦略のアップデートや施策立案、マーケティングオペレーションの高度化、新たなデジタル接点開発など、広く企業の事業成長に向けた提案を実行頂きます。

＜業務内容＞
●クライアントキーマンへの提案業務
・ＢＤ担当及び他スタッフ職と連携し、クライアントの課題に対する下記のような提案業務。
−ＣＲＭ戦略立案
−ＣＲＭ実行支援
−マーケティングシステム／ツール／データのマーケティングへの利活用
−マーケティングにおける接点開発（web，アプリ、メールマーケティングなど）

●PJベースのコンサルティング業務
・上記提案業務にあるような内容を受注後、PJチームのディレクターとして推進
・若手の場合はPJメンバーとして一定役割を担当

●CRM業務デザイン
・グループにおけるCRM業務の中長期的な成長戦略を描き、他部門、グループ会社と連携した新たな業務デザイン、ソリューションメニュー開発の推進

●提供できる成長・環境
・マーケティングシステム領域は、新規事業領域であるため、ゼロベースから事業の立ち上げを経験できる。
・システム面だけでなく、マーケティング面が重要であるため、SIer等他社にはないマーケティングノウハウとの連携が必須で、当社には、最新のマーケティング事例・ノウハウが集積されており、それらを活用しながら、システム領域の新しいビジネスにチャレンジできる。
・自分自身のやる気次第でいかようにでもやれる幅の広さがある。主体的役割を担いながら、自分の責任範囲・裁量を拡大して、大きなプロジェクトや新規事業立ち上げにチャレンジしたい方であれば、望む環境を手に入れられる。

●プロダクト・サービス開発
この組織では、インフラ、建設、自治体等のターゲット領域に対して、ドローン向けの通信や運航管理、データ活用等に関するサービスの構築・提供を行っています。
その中のいずれかのターゲット領域やプロダクト・サービスを担当いただき、顧客に提供するサービス・プロダクト開発担っていただきます。

●プロジェクトマネジメント
担当するサービスと関連する遠隔運航やデータサービスに関連する国のプロジェクトのプロジェクトマネジメント業務を担っていただきます。
経産省や国土交通省（航空局、水局、道路局）などの関連省庁や業界関係者（機体メーカー、サービス提供事業者）と折衝してプロジェクトの円滑な推進をおこないます。

●その他付帯業務
・サービス構築に向けた実証実験の対応
・パートナー企業との折衝・アライアンス
・プロジェクト獲得に向けた提案活動
・サービス、開発体制の構築

●業務内容詳細
(1)企業別のアカウントプラン作成
(2)定期MTGによる顧客内深耕
(3)パートナー様への協業プラン（座組）の提案
(4)有望リード（紹介）の獲得
(5)新規アライアンス先の開拓
(6)戦略提携（機能開発提携/ビジネス提携）の立案・推進
(7)パートナー企業別のアクション管理や業務推進
(8)チーム全体進捗の管理及び各メンバーの個人目標進捗管理
(9)チーム目標達成に向けたチーム戦略策定及び実行管理

業務内容詳細
・流通/リテール企業に向けて、自社製品（ECソリューション）を活用した企画営業を担当して頂きます。
・お客様からのRFP（要望）に基づいて企画書を準備し提案するケースと、自社のノウハウを基にゼロから企画を立案するケースの2パターンがあります。
・大手企業への提案も多くあるため、パートナーと協力しながら顧客の戦略を成長させる提案が求められることがあります。
・消費者向けECシステムだけでなく、法人取引、店舗連動型、データ活用施策など幅広い領域での相談があるため、プロジェクトマネージャーやスペシャリストエンジニアなどと協力し、チームで最高の提案を実現する達成感は非常にやりがいがあります。
最近ではデータ活用やAIの取り組みにも関与しており、あなたのペースで勉強し、大手企業にアイデアを提案するチャレンジもぜひしてみてください。
※マーケティング業務を支援することもあり、展示会やパートナーイベントでの登壇業務やメディア取材などを担当することもあります。

・ユーザ課題の仮設立てと検証を通じたマーケット・ユーザに関する深い理解
・プロダクトバリューの策定、浸透、バリューを根幹とし、顧客ニーズを鑑みた開発意思決定やロードマップ策定
・市場/顧客、競合、自社それぞれを大局的に捉え、中長期目線と短期目線のバランスを踏まえたプロダクト戦略の作成
・開発機能の選定と関係システム仕様も踏まえた新機能/機能改善に関する企画立案、要件定義、仕様策定
・デザイナー・エンジニア、ビジネスサイドなどの多くのステークホルダーを交えたコミュニケーション/意思決定、など

【ポジションの魅力】

・大型新規サービスのプロダクトマネジメントに初期フェーズから参画が可能です
・大型プロジェクトのため、実際にビジネスが世の中に広がっていくプロセスやその中での・ユーザの広がり、それに伴う事業戦略の変化などをダイナミックに経験できます
・将来的には自社の他サービスのプロダクト立ち上げやプロダクト責任者などをお任せする場合もございます

当社はキャッシュレスに関わる複数のデジタル基盤を開発・展開し、小売・交通などのナショナルクライアントを含む多くの非金融・決済プレイヤーのFintech化や既存金融事業者のDX化を支援しております。
このような事業環境の中で、ナショナルクライアントから新規事業をともに創造するニーズを多くいただいており当社が有するビジネスアイディアや既存サービスを活用して、より大きなシナジーを創出し社会変革に寄与するビジネス創出など様々な大規模プロジェクト推進を担っていただきます。

【具体的には】
社会インフラ・大手小売企業・金融機関などを中心としたナショナルクライアントとともに新規事業の基礎検討からスタートし、クライアントが実現したい将来像を具体化、当社が持つビジネスノウハウも合わせ事業計画、商品性の検討をリードいただきます。PJ化後には社内エンジニア部門と連携し、クライアントサイドの業務要件、運用設計の支援、社外ステークホルダも巻き込みながらプロジェクト全体を円滑に進めていただきます。

【業務例】

決済・Fintech市場を的確に捉えた新規事業のサービスデザイン
新規事業・サービスコンセプトに基づく業務要件定義、業務設計
開発プロジェクトのディレクション
金融に限らず、小売業界や通信業界クライアントへの当社サービスの導入支援
クライアントとの条件・スキームの交渉および契約締結

中央省庁・自治体・公的機関向けITソリューション営業が主なミッションとなります。

期待すること：
公共分野（中央省庁・自治体・公的機関など）の業務課題に対する理解と関心。
少子高齢化、デジタル化、業務効率化といった社会課題に関心を持ち、公共機関の課題解決に向けた提案活動ができることを期待しています。

具体的な業務内容：
・公共における一連の営業活動（顧客ヒアリング、提案、RFP・RFI・RFC対応、見積・契約調整）。
・入札・プロポーザル提案にあたる諸手続きの対応。
・提案に関連する協業パートナー企業との連携。
・社内のプロジェクト推進部門・技術部門との連携。
・提案書作成支援、提出書類の準備・チェック。
・社内レビュー資料作成。

業務内容
販売代理店様や金融機関様をはじめとしたパートナー様のお客様をご紹介をいただくための関係構築や協業スキームの企画、ご提案を実施いただきます。
パートナー様からご紹介いただいた案件に対して、フィールドセールスと連携して、パートナー様、フィールドセールス、パートナーセールスが協働で案件をクロージングしていきます。
●詳細
・販売代理店様、金融機関様等との関係構築及び、商談同行等の実施。
・勉強会の開催等により、弊社のクラウドサービスの認知活動。
・パートナーの新規開拓活動。

本ポジションの魅力
・弊社は直販を中心に成長をしてきました。
今後、更なる非連続成長を続けていくためには、パートナー様と協業することで、より多くの企業様に価値提供をしていきたいと考えております。
そのため、本ポジションは、ある会社のビジネス部門として、非常に重要な役割を担うことになります。
自身で考えた新しい取り組みをどんどん実行していただくことができます！
・まだ小さい部署ではありますが、拡大している部署であるため、若いうちに新たなポジションに就くチャンスがあります。
・パートナー様（金融機関様、販売代理店様）と一緒に協業することで生産性の高いセールス活動が可能です。

・ユーザ課題の仮設立てと検証を通じたマーケット・ユーザに関する深い理解
・プロダクトバリューの策定、浸透、バリューを根幹とし、顧客ニーズを鑑みた開発意思決定やロードマップ策定
・市場/顧客、競合、自社それぞれを大局的に捉え、中長期目線と短期目線のバランスを踏まえたプロダクト戦略の作成
・開発機能の選定と関係システム仕様も踏まえた新機能/機能改善に関する企画立案、要件定義、仕様策定
・デザイナー・エンジニア、ビジネスサイドなどの多くのステークホルダーを交えたコミュニケーション/意思決定、など

【ポジションの魅力】

・大型新規サービスのプロダクトマネジメントに初期フェーズから参画が可能です
・大型プロジェクトのため、実際にビジネスが世の中に広がっていくプロセスやその中での・ユーザの広がり、それに伴う事業戦略の変化などをダイナミックに経験できます
・将来的には自社の他サービスのプロダクト立ち上げやプロダクト責任者などをお任せする場合もございます

・放送局の報道、情報、スポーツ番組を中心としたコンテンツ制作を支える映像コンテンツ事業（ファイルベースシステムおよびデジタルアーカイブシステム）を推進するプロジェクトマネージャーです。
・事業計画の立案、チームマネジメントそしてシステム開発における業務全般（要件定義、設計、構築、テスト、運用支援、保守）を主体的にリードしていただきます。

主な業務内容
設立準備中の新銀行において、銀行業における、ネットバンクにおける、また、当社グループにおけるリスク管理の在り方を考え、リスク管理体制・態勢の企画・提案、整備を行うとともに、リスク意識の向上やリスク対応策の実行を推進していただき、第2のディフェンスライン（2線）として、新銀行におけるリスクマネジメント全般の実務を担当いただきます。
オペレーショナルリスク管理を中心としたリスク管理担当と、システムリスクに関する管理態勢整備・運用を中心としたシステムリスク管理担当としてご活躍いただきたいと考えています。
また、経営層と直接コミュニケーションを取る機会や経営層の考え方を知る機会も多く、当社内の各部署や国内外のグループ会社と緊密に連携する必要もあります。
そのため、スピーディな対応、思考の深さ、高度なコミュニケーション能力等が求められますが、その分やりがいもあり、自らの成長も自覚できる環境です。
新銀行設立という貴重な経験を通じて、これまでにない金融サービスを創造し、日本の金融業界に新たな風を吹き込む原動力となることを期待しています。
将来的には、銀行の成長と共に、中心メンバーとして活躍の場を広げていただくことも可能です。
具体的には、
1. 新銀行設立に向けたリスク管理方針や体制、施策に関する企画・立案及び導入・定着に向けた取り組み
2. 金融領域のリスク管理に関する法令要件等の調査と、それに基づいた取組みや体制整備に関する企画・立案
3. 各種リスク管理施策の運営推進
- リスク管理担当：オペレーショナルリスク管理を中心とした枠組みの運用、など
- システムリスク管理担当：システムリスク管理を中心とした枠組みの運用、など
4. リスク管理に関する経営陣への報告作成と、会議体の運営
5. リスク管理に関する社内規程・マニュアル等の整備・運用
6. 役職員に対するリスク管理関連の研修、トレーニング
7. リスク管理に関する開示対応の整備・準備（財務情報・ディスクロージャー情報、Webサイト等）
8. 事業継続計画（BCP）と危機管理体制の整備・改善に関する企画と実行

ポジションの魅力
ジョイントベンチャーの初期メンバーとして、新銀行設立という希少なフェーズに関与できる。
またプライム上場企業で、従業員3,000名弱の規模、海外を含む複数子会社ありのリスク管理、危機管理担当者としてご活躍いただく機会もある。
リスク管理やシステムリスク管理として専門領域について担当いただくことも、双方の領域に跨る広い経験を積んでいただくことも、どちらも経験可能。
大手企業との連携を進める中で、信用力と実行力の両立が可能。
これまでの銀行・金融業界での経験を活かし、新事業の構想フェーズから裁量を持って関与できる。
長期的には自ら設計した銀行を育て、経営に関わるキャリア形成のチャンスがある。
環境の変化が大きく、新しい課題やテーマ、挑戦が次々と出てくるため、常にエキサイティングでチャレンジングな仕事が待っています。

業務概要
New-ITユニットの次世代を担う中核メンバーとして、クライアントの課題抽出から解決策の提案・進行管理まで、スキルや志向に応じて幅広い業務をご担当いただきます。

具体的な業務内容
・他社サービス・製品導入に関するPM業務
・新規ビジネス開発に関わるPM業務
・業務改善プロジェクトのPM業務
※ご経験やご志向に応じて、上記以外の領域にもチャレンジいただけます。

本ポジションの特徴と魅力
仕事とプライベートを両立しながら、ご自身が裁量を持って仕事を進めることができます。
手を挙げればやりたい仕事が提案できるなど、ご自身の意思でチャレンジをすることが可能です。
また、定型的な業務は少なく、日々、新たな企画や施策検討に取り組んでいる組織です。

仕事内容
当社と外部パートナーをつなげるお仕事です。
以下のような業務をご担当いただく予定です。
・プロジェクトを完了させるために必要な業務に積極的に関与する
・制作進行やゲーム市場の知識を活かし、制作技術やワークフロー、市場理解の改善に
貢献する
・外部パートナー向けの資料（企画書、ストーリー関連資料、仕様書、フィードバックなど）を分かりやすい形に整え、効果的に品質基準やマイルストーンを設定する
・契約交渉、マイルストーンやスケジュール策定を支援する

ロジスティクスDivisionにおけるフルフィルメント倉庫のサービス設計、立ち上げ、およびその後の運営全般をリードしていただきます。

●フルフィルメント倉庫のサービス設計・企画:
当社マーケットサービスを利用するSmall Bizや大手企業向けのフルフィルメントサービスの要件定義、ビジネスモデル設計、および新たなビジネス機会の探索と開発。
国内外の当社サービスを利用するお客さまへのリードタイム短縮を実現するための最適な物流戦略の策定。

●倉庫立ち上げのリード:
3PL（Third Party Logistics）パートナーとの連携、選定、業務委託契約の交渉・締結。
倉庫の不動産契約に関するサポート、必要なファシリティ（設備）の要件定義と導入支援。
WMS（倉庫管理システム）の要件設計、導入、およびシステムベンダーとの連携。
立ち上げプロジェクト全体の進捗管理、リスク管理、関係者との調整。

●倉庫運営の最適化・品質改善:
立ち上がったフルフィルメント倉庫の継続的な運営管理、KPIモニタリング。
オペレーションの可視化とデータに基づいた課題特定、改善策の立案と実行。
品質改善、コスト削減、生産性向上に向けた施策の企画・推進。
3PLパートナーとの継続的な関係構築とパフォーマンスマネジメント。

●社内外ステークホルダーとの連携:
マーケティング部門、営業部門、業務運用部門、カスタマーサービス部門、システム開発部門、財務部門といった社内各チームとの密接な連携。
社外の様々な取引先企業（3PL、システムベンダーなど）と協力しながら、大胆に戦略を推進し、新たなパートナーシップを構築。

パートナービジネスユニットは日本を代表とする様々な業種のパートナー企業様と共に、日本全国へ映像活用のソリューションを届け、エンドユーザー様・社会課題の解決に取り組んでいます。
また単に弊社のプロダクト・サービスを「売っていただく」という関係性を超え、パートナー企業様と深く連携し、互いの強みを掛け合わせることで、これまでになかった事業や市場を共に生み出すことを目指しています。（プロダクトの共創・事業開発など）

【ポジションの魅力/得られる経験】
このポジションの最大の魅力は、パートナー企業の事業成長に深く貢献し事業を生み出す経験を培えることです。
パートナー様が持つアセット（ブランド力、顧客基盤、技術力、全国をカバーできる大きな営業網）と私たちのソリューションを最大限に活用し、新たなビジネスチャンスを共に創出していきます。

【業務例】
・すでに取引のあるパートナー企業様の事業を拡大
・パートナー企業のセールスサポート、セミナー・勉強会などの企画、実行
・パートナー企業がSafieプロダクトをより多く販売できる仕組み作り（課題把握から企画、実行）
・パートナー企業のエンドユーザーに対するカスタマーサクセス支援
・大型案件へのコンサルティング営業、伴走営業
・プロダクト共創、事業開発

【キャリアプラン】
まずは、ご自身が担当になったパートナー企業様の売り上げを伸ばすことを担っていただきます。
ゆくゆくは、担当しているパートナー企業様のアセットを活用した事業戦略の立案や実行をお任せします。
また個人のキャリアとしては、セールスでリーダーやマネジメントへのステップアップを目指すことも可能ですし、エキスパートとしてビジネススキルを磨くことも可能です。

・パートナー戦略に基づくビジネスプランの策定および実行
- パートナー企業とのリレーション構築
- 当社サービスに関する勉強会やイベントの企画・実施
- 案件同行を通じた提案支援や、サービスの社内浸透活動の推進
- パイプライン管理や商談クロージングなど、営業活動の全体を担当

・担当パートナー企業の販売加速に向けた中長期的な取り組み
- 社内の関連部門（マーケティング、セールス、カスタマーサクセス、開発など）と連携しながら活動

・新規パートナー企業の開拓
- 既存パートナーの支援に加え、今後の事業拡大に向けた新たな販売代理店の開拓も担当

※業務内容変更範囲：会社の定める業務

◆ポジションの魅力
・顧客の事業成長への直接的な貢献
・業界の声を反映し、プロダクトの価値向上と事業創造に貢献

◆プロダクトの魅力
・短期工事市場に特化した全体最適のVertical SaaS
SaaSと聞くと、業務の一部分の効率化を想起しますが、当社の業務支援システムは営業、施工管理、バックオフィス全てで必要な機能を兼ね備えた全体最適化を実現する唯一無二のSaaSです。
部分的な効率化ではなく、業務全体の最適化を実現し、オールインワンシステムとしての活用が可能です。
・ユーザー目線を徹底的に追及した使いやすさと高い評価
一般的な営業管理システムは、経営者の管理のし易さに主眼を置き、ユーザーの利便性がおざなりになりがちですが、当社の業務支援システムはユーザーのわかり易さ、利便性に徹底的にこだわっています。
顧客から高い評価を受けており、一部のエンプラ企業では、数年単位で進めていた他パッケージソフトの導入プロジェクトを中断してまで他のパッケージソフトから当社の業務支援システムへ切り替えるケースも存在するほど、ユーザー視点で圧倒的なプロダクトを提供しています。
・個社毎にカスタム開発が不要
個社毎の細かな業務要件に対応できるよう、SaaS内でお客様自身でカスタマイズが可能。
大きな初期費用が出せない会社でも当社の業務支援システムを採用でき、すぐに利用を開始できます。

ユーティリティ業界（特に電力業界）向けの財務会計領域におけるコンサルティングサービスを強化しており、立上げフェーズからこの領域を牽引いただけるリーダー人材を募集しています。

主な業務内容：
財務会計領域における新規ビジネスの企画・提案
電力業界のクライアントに対する業務改革・システム導入・プロセス改善等のコンサルティング提供
プロジェクトの全体設計、実行計画の策定、デリバリーのリード
クライアントとの関係構築および信頼関係の維持・強化
チームの立ち上げおよびメンバーの採用への協力・育成・マネジメント
社内外のステークホルダーとの連携によるサービス品質の向上など

私たちは、意欲的でスキルの高いソリューションアーキテクト サイバーセキュリティ スペシャリストを募集しています。この役割では、営業チームと密接に連携し、販売プロセス中に技術的な専門知識とサポートを提供することが求められます。顧客の要件を理解し、グローバルに活動するサイバーセキュリティコンサルタント（主にヨーロッパとアジア）と協力して、カスタマイズされたサイバーセキュリティサービスを設計し、当社のスキルセット、能力、キャパシティの価値を示すことが求められます。この役割では、各サイバーセキュリティプロジェクトの管理とサービスの品質とスピードの確保が必要です。

職務詳細：
・ 営業チームと協力して顧客のニーズを特定し、カスタマイズされたサイバーセキュリティサービスを作り上げる。
・ ハイレベルのサービスデモンストレーションとプレゼンテーションを見込み顧客に対して行う。
・ サイバーセキュリティサービスに関する技術的な専門知識とガイダンスを提供する。
・ 提案書、RFP、およびその他の販売文書の準備を支援する。
・ 最新のサイバーセキュリティのトレンド、技術、および脅威について最新情報を維持する。
・ クライアントおよびパートナーとの強固な関係を構築し維持する。
・ ソリューションアーキテクトとしてデリバリに参画し、販売後の活動をサポート、実装およびトラブルシューティングを行う。

メガバンク向けの海外コアバンキングプロジェクトにおいて、業務要件定義から、開発、テスト、移行、リリースまでを、クライアント及びオフショア（インド）メンバーと共に進めていただきます。

Future Career Path / ご用意できるキャリアパス
・弊社の中でも特にプレゼンスが高い領域、強みが活きる領域であるBanking Capital Marketsでご自身の専門性を高めることができます。
・オフショアチームと協業できるので、国内外でダイナミックに働くことができます。
・ご自身の英語力に自信がある場合、バイリンガル人材として英語のビジネス経験を積極的に積むことができます。
・金融コンサルタントとして、またコアバンキングのSMEとして、キャリアを積むことができます。
・ご本人の意向によっては、マネジメントもおまかせしますので、プレイングマネージャーとしてのキャリアを進むことができます。

メガバンク向けの海外コアバンキングプロジェクトにおいて、業務要件定義から、開発、テスト、移行、リリースまでを、クライアント及びオフショア（インド）メンバーと共に進めていただきます。


Future Career Path / ご用意できるキャリアパス
・弊社の中でも特にプレゼンスが高い領域、強みが活きる領域であるBanking Capital Marketsを牽引できます。
・海外チームのマネジメントもおまかせするので、国内外でダイナミックに働くことができます。
・ご本人の意向によっては、チームのナンバー2として幅広い業務をおまかせしますので、金融業界の専門性に長けたキャリアを堅固に積んでいくことができます。

商談数獲得を主要KPIとして、紹介チャネルの最大化と業界団体・協会へのリレーション構築を通じて商談・見込み顧客を獲得し、プラットフォームの売上成長を牽引していただくポジションです。

・紹介チャネルの強化
既存パートナーとの関係維持・アップセル提案
新規パートナー（代理店、インフルエンサー、顧客紹介プログラムなど）の開拓・契約交渉
・業界団体・協会とのアライアンス推進
各種業界団体・協会への提携提案、セミナーやイベントの共催企画
協会会員への製品導入キャンペーン等の企画・実行
・商談創出とパイプライン管理　
SQL/Excel/CRMツールを用いた案件・進捗管理
マーケティング、フィールドセールスとの連携によるリードクオリフィケーション・商談化
・市場インサイト収集と社内フィードバック
業界動向や顧客ニーズの把握
得られたインサイトをプロダクト開発・マーケティング部門に共有
※業務内容変更範囲：会社の定める業務

●ポジションの魅力
・チャネル戦略の0→1を担える裁量
自社にとって新しい紹介スキームやアライアンスモデルを自ら設計し、成果に直結させる経験が得られます。
・業界キーパーソンとのネットワーク構築
協会・団体を起点に、専門業界の意思決定層と直接関係を築くことで、市場全体の変革をリードできます。
・急成長SaaS × バーティカル領域の最前線
プロダクト拡販フェーズの中心で、マーケティング セールス CSを横断しながら事業インパクトを体感できます。

【主な業務】
・エンタープライズ向け営業戦略の策定（提案書作成〜提案）
・ご契約企業へのサクセス / アップセル / クロスセル
・新サービス /プラン企画検討
・アライアンス戦略のターゲット選定 / 提案 / 実行
・ご契約企業との中長期的なリレーション構築
・決裁を取るためのステークホルダー（担当者及び決裁者）を巻き込んだ提案
・上記に付随する交渉や整備、契約手続き

◇ご提案方法
オンラインを軸とし、必要に応じてオフラインにて商談を進めていただきます。

◇カウンターパートの職種
企業のマーケティング部 / 営業部 / 事業開発部の責任者または決裁者

【主な業務】
・エンタープライズ向け営業戦略の策定（提案書作成〜提案 ）
・ご契約企業へのサクセス / アップセル / クロスセル
・新サービス /プラン企画検討
・アライアンス戦略のターゲット選定 / 提案 / 実行
・ご契約企業との中長期的なリレーション構築
・決裁を取るためのステークホルダー（担当者及び決裁者）を巻き込んだ提案
・上記に付随する交渉や整備、契約手続き

◇ご提案方法
オンラインを軸とし、必要に応じてオフラインにて商談を進めていただきます。

◇カウンターパートの職種
SaaS企業のマーケティング部 / 営業部 / 事業開発部の責任者または決裁者

陸上自衛隊向け車両のトランスミッション設計業務及び車両全体設計業務(補助)を担う。
・車両のトランスミッションの開発・維持設計
・車両全体設計業務の補助業務

【職務詳細】
・量産車両及び開発車両のトランスミッションに関わる設計業務
・量産車両及び開発車両全体の設計業務を上長指揮の下、補助作業を行なう。
・主なベンダと製造に関する調整作業を行なう。
・関係部署との調整を行なう。
・部下の管理・育成を行なう。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】

・防衛装備品という国の安全を支える製品に携わることができ、社会貢献ができる達成感が得られるとともに、当社の技術に触れ、幅広いスキル・知見を深めていただくことができます。

主な業務内容
〈業務概要〉
設立準備中の新銀行において、サービス企画、コーポレート企画、事務企画といった各種企画業務をお任せします。
企画推進を行う現社員メンバーと連携し、開発を担当するエンジニアリングチームなど、様々なステークホルダーと協議しながら企画を進めていただきます。
これまでのご経験や適性に応じて、預金為替事務、融資関連業務、金融犯罪対策といった幅広い業務領域の中から、中心となって企画立案・推進を担っていただきます。
新銀行設立という貴重な経験を通じて、これまでにない金融サービスを創造し、日本の金融業界に新たな風を吹き込む原動力となることを期待しています。
将来的には、銀行の成長と共に、中心メンバーとして活躍の場を広げていただくことも可能です。
〈具体的には〉
- 新銀行設立に向けたサービス企画、設計、運用
- 事業計画策定、市場調査、競合分析の実施
- 金融サービスの要件定義、仕様策定、開発チームとの連携
- パートナー企業との協議、調整業務
- 新サービス立ち上げに向けたプロジェクト推進
- 関係部署との連携による業務フロー構築
- 市場動向調査、顧客ニーズ分析に基づいた新サービス企画

ポジションの魅力
- ジョイントベンチャーの初期メンバーとして、新銀行設立という希少なフェーズに関与できる。
- 大手企業との連携を進める中で、信用力と実行力の両立が可能
- これまでの銀行・金融業界での経験を活かし、新事業の構想フェーズから裁量を持って関与できる。
- 長期的には自ら設計した銀行を育て、経営に関わるキャリア形成のチャンスがある。

業務内容
日本全国のパートナー（ITベンダーや地銀、組織人事コンサルティング企業、社労士、税理士など）と二人三脚かつ、エンドユーザーとも近い距離で、以下のような業務を行っていただきます。
市場の見立てと事業アライアンスに関する戦略立案・実行
アライアンス先の発掘・交渉・契約・実行
アライアンス確定後の社内の営業戦略の考案
パートナーサクセスの仕組み作り
パートナー先との契約調整と販売体制の構築

ポジションの魅力
●アライアンスの立ち上げにゼロイチフェーズから携わることができる
国内でクラウドサービス×パートナービジネスの成功事例はまだまだ多くありません。
今回募集するパートナーサクセス組織は2020年4月に立ちあがった組織で、様々なアイデアを実行できる機会があります。
急成長中のHRテック・タレントマネジメント市場で、パートナーサクセスとして色々な戦略や施策を立案し、パートナービジネスの成功モデルを作っていく過程を経験することができます。
●貢献範囲が大きく価値のあるプロダクトを提供できる
少子高齢化により生産年齢人口の減少を見据え、労働生産性の向上や多様な働き方の推進などが喫緊の課題です。
人的資本の情報開示が義務化されたことで需要も増加しているなか、企業が直面している課題の解決に向けて、タレントマネジメントを通じた社会課題解決を行っていくことができます。
●挑戦を後押しする柔軟な働き方 ―「My Work Style制度」
スーパーフレックスタイムやスイッチワークなどの「My Work Style制度」を通じて、時間や場所にとらわれず、自ら成果を出しにいく働き方を実現。
全社平均残業時間は49分／日（2025年3月期）、兼業比率は20.3％（2025年3月末時点）。
制度は挑戦を支える手段であり、主体的に成果を追求するカルチャーが根付いています。

・クライアントの工事現場における労働安全領域コンサルティングの実施

・インシデントおよびニアミスの管理と報告

・派遣先の現場における法律の遵守の徹底

・安全監査の実施とセーフティーカルチャーの醸成

・プロジェクト現場の労働安全衛生に関するフィードバックの提供

経験を積みスキルが高まるにつれて、より大きな案件を担当できる仕組みが確立しています。

コンサルティング未経験からスタートされる方も多く、長期のキャリア形成を目指す社員が多いことが特徴です。

・持続可能な事業戦略の策定と実施に重点を置いたプロジェクトを主導・管理します。特に環境・健康・安全管理システム、水管理、廃棄物管理に重点を置きます。
・お客様と緊密に連携し、お客様固有の課題と持続可能性目標を理解し、ニーズに合わせた専門的なガイダンスとソリューションを提供します。
・営業目標の達成を推進し、パートナーと緊密に連携して、販売促進、顧客への働きかけ、収益成長の促進、事業目標の達成に取り組みます。
・様々な業界のお客様向けに、包括的な環境・健康・安全管理システムの開発と導入を主導します。
・監査と評価を実施し、EHS慣行の改善点を特定し、国内外の規制への準拠を確保します。
・管理をお客様の事業運営全体に統合するための戦略的ガイダンスを提供します。
・主要顧客、戦略的パートナー、業界関係者との関係構築を支援します。
・強固な販売パイプラインの維持を支援し、新規ビジネスチャンスを積極的に追求します。
・脱炭素化、循環型経済、モニタリング、報告、検証サービスを含む、サステナブルオペレーションチームの新たな市場開拓計画を支援・主導します。
・新規プロジェクトの獲得と既存のパートナーシップの拡大を目指し、提案、プレゼンテーション、顧客エンゲージメントに貢献し、事業開発活動を支援します。
・高度なデジタルツールとテクノロジーを活用し、環境および運用パフォーマンスの最適化と改善を図るデータドリブンソリューションの導入を支援します。

業務内容
経理財務プロダクトの導入支援チームに所属し、顧客のスムーズなサービス利用開始をサポートします。
(ご経験やご志向に合わせて、ハイタッチ・ロータッチいずれかの配属を想定しております。)
＜ハイタッチ＞
主に規模の大きな企業様や、ARRの大きな案件における導入プロジェクトをスケジュール策定の段階から組み立てて頂き、プロジェクト開始後は進捗管理をしながら顧客と伴走するハイタッチ支援により稼働へ導いていく役割を担っていただきます。
※自社のパートナー企業と組んでプロジェクトを進めるケースもあります
▼具体的な業務内容
・クラウドサービスの導入支援（進捗管理サポート、設定代行作業、問合せ対応）
・キックオフやマイルストーンとなる各種支援MTGの実施
・製品に関する改善要望の開発フィードバック
以下はプロジェクトで担当する可能性があります。
・導入検討中の企業様への導入提案支援（プリセールス活動）
・導入支援プランの改善検討、クラウドサービス導入支援における仕組み作り
・導入パートナー企業の後方支援
＜ロータッチ＞
主に規模の小さい案件における1対マスでの導入顧客向けウェビナー運営や、お客様のセルフオンボーディングを促す仕組みの実装、オプションMTGなどタッチポイントの設計・運営を担当いただき、お客様による自走を促して一定期間内での稼働へ導く役割を担っていただきます。
※自社のパートナー企業に一部施策を委託するケースもあります
▼具体的な業務内容
・クラウドサービスの導入支援（案件管理、問合せ対応、）
・ウェビナー形式によるキックオフMTGや設定説明会の企画、運営
・顧客向けセルフラーニングコンテンツの企画、作成
・ヘルススコア等の指標データを用いたフォローアップの仕組み作り
・導入パートナー企業の教育、後方支援
・製品に関する改善要望の開発フィードバック

このポジションの魅力
・SaaSビジネスを支える上で最も重要な業種の一つとして注目を浴びつつも、まだ確立されていない「カスタマーサクセス」という仕事と業務オペレーションを、共に作り上げるところから関われること
・顧客自身だけでは気付くことが難しい業務の最適解を、コンサルティングスキルを活かして提案し、顧客をサクセスした状態へ案内できること
・開発やセールス、カスタマーサポートといった様々なポジションの方々に対し、顧客の過去事例をもとにアドバイスをしたり要望を出したりしながら、一緒にビジネスを作り上げることができること
・これまでの実務経験を活かしてバックオフィスからビジネスサイドにキャリアチェンジができること
・AIなどの最新テクノロジーを積極的に取り入れ、人とのつながりを持ちながら、成長フェーズのSaaS企業において企画人材として成長できる機会があること。
・何より、新しいシステムの導入というチャレンジをされるお客様に伴走することで、具体的に業務改善ができたという喜びの声を直接頂くことができること

主な業務内容
バックグラウンドや希望に応じて以下の中から、注力すべき業務を決めて参ります。
・各事業セグメントにおける事業戦略の策定
・各本部の事業企画機能の支援
・本部横断でのプロジェクトの推進
・ビジネスカンパニー全体の予算策定 / 予実管理

ポジションの魅力
・幅広い事業や業務領域（マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、サクセス）における課題解決に、各本部と連携しながら取り組めること。
・1000名を超える組織の戦略組織の立ち上げという、貴重な経験
・最高戦略責任者や最高執行責任者含めて経営陣や本部長などと密に連携しながら、オーナーシップを持って主体的にプロジェクトを推進する経験をできること。

グローバルな製造・調達体制をゼロから構築し、ARグラス事業のサプライチェーン領域を支えるポジションです。


【お任せする業務】
● 製造パートナーとの関係構築およびマネジメント
・サプライヤーやODMパートナーとゼロから商業的関係を構築し
・価格交渉/契約管理/安定供給体制の確立をリード
●設計変更・プロセス改善に伴うオペレーション最適化
・コスト効率/品質維持を両立させるため、設計や工程変更に対応した運用整備・改善推進
● 量産立ち上げおよびサプライチェーンの構築・運営
・製造委託先や材料メーカーとの連携を図り、量産体制の構築・立ち上げの戦略的支援
● 製品開発とビジネスの橋渡し役としての調整業務
・エンジニアチームとビジネスチームの両者のニーズを調整・翻訳、製品リリースの成功に貢献
● 戦略的パートナーシップ／事業提携の検討・推進
・M&A、ジョイントベンチャー、出資などを含むサプライチェーン関連の提携スキームの立案・実行支援

グループ各社と連携を行いながら、顧客体験のビジョンを可視化し、その実現に向けた推進と企画立案をデザインプログラムマネージャーとして担っていただきます。

具体的な想定業務は以下
・顧客中心設計カルチャーの推進とコーポレートレベルでのデザインプロセスの導入
・デザインの影響を最大化するための組織戦略、制度設計の策定／運営と品質向上支援
・銀行組織内のプロジェクト推進・管理業務（ノンデザイナー可）

営業と対となり、プリセールスとして下記業務をご対応頂きます。

・提案資料の作成
　└提案書、プレゼンテーション資料作成、画面遷移、モックアップ作成
・ 要件定義の支援
　└顧客のAs-Isプロセスを分析、ソリューション導入における支援
・ 顧客への技術説明
　└自社製品やBPMソリューションに関する技術的な説明を行い、顧客疑問や懸念に対応
・デモンストレーションの実施
　└製品デモンストレーションを行い、顧客が具体的なイメージを持てるように支援
・ 競合製品比較
　└競合製品との比較分析を行い、自社製品の優位性を顧客に説明
・ 技術的な課題解決
　└顧客業務課題について解決策を提示
・ 調整業務
　└顧客⇔　営業 ・プリセールス ⇔ 開発のコミュニケーション及び調整

商談は数か月ほどかけてじっくりご提案します。
案件規模：数千万円〜数億円

顧客への問題投げ掛け、壁打ち、競合他社が実装したことのない
業務システムを顧客と共に考え、解決に向けて提案して頂きます。

・グローバルおよび国内の技術、市場動向の情報収集
・技術・市場動向を踏まえた新たなビジネスモデルの立案
・ビジネスモデル実現のためのパートナー探索とパートナーとの折衝
・ビジネスモデル実現のための社内関連部署との連携（主に技術部門やビジネス事業部門、オープンイノベーション部門などを想定）

なお、新たに立ち上がった部署ですので上記以外にも自らやるべきことを考えてご提案することも可能です。

【募集職種の期待役割】
プロジェクトの特徴として、数億から数十億円規模の大型案件を中心に取り組んでいます。これらは重要な社会インフラであり、開発の完遂だけでなく、稼働の安定を図るための継続的なエンハンス(維持保守)にも力を入れています。エンハンス(維持保守)の過程で新たな提案が行われ、新たなプロジェクトが立ち上がるというサイクルになっています。

このサイクルを高品質かつ多くのプロジェクトで展開することで、当事業本部が掲げる2030年に向けた高い事業目標を実現していきたいと考えています。そのためにも、システム開発メンバーの一員として、これまでのご経験を活かし、まずは設計・開発のリードを担当していただきたいと考えています。そして、当社流のシステム開発手法を習得し、数年後にはプロジェクトの中核を担うPMやPLとしてご活躍いただくことを期待しております。

将来的には、PMとしてスキルをさらに高めることや、課題発見や解決策提供、システム構想力や顧客との関係構築力を高めていくなど、事業を創造する企画系のスキルを伸ばしていくといった、さまざまなキャリアパスがあります。


【具体的な職務内容】
上記のとおり、システム開発メンバーの一員として、これまでの設計や開発への深い理解をもとに、まずは設計・開発をリードしていただきます。新規プロジェクトの立ち上げとエンハンス(維持保守)はおおよそ半々の比率で進めており、入社のタイミングやご経験に応じてエンハンス(維持保守)から始めるか、新規プロジェクトに参画するかは異なりますが、いずれの場合も両方のプロジェクトに関わっていただく予定です。

まずは仕事の進め方に慣れていただくため、以下の業務をご経験に応じてお任せします。
・要件定義 ：資料作成・お客様、他ベンダーとの打ち合わせ
・基本設計 ：設計書作成・お客様、他ベンダーとの打ち合わせ
・詳細設計、プログラミング、単体テスト ：委託先パートナーのとりまとめ、仕様調整、QA対応
・結合テスト、システムテスト ：テスト仕様書作成、品質管理、QA対応
・保守・運用 ：アプリ保守、問い合わせ対応


基本的にはパートナーと協働して業務を担当していただきますが、当社では上流工程における品質の作り込みを重視しており、タスクやスケジュール管理だけでなく、これまでの開発実務経験とお客さまのニーズをもとに基本設計（一部詳細設計も）での徹底したレビューを行います。また詳細設計、プログラミング、単体テストにおいては、必要に応じてソースコード確認も行います。これまでご経験してきた案件規模の大小は不問ですが、上記の業務を行うために開発実務への深い理解が必要となります。
言い換えれば、上流工程に関わりながらも開発スキルを高めていけることが当社で働く魅力でもあります。


【仕事の魅力・やりがい・キャリアパス】
＜通信・サービスソリューション本部の特徴＞
・大手通信会社を中心に、航空・旅行・製薬など多様な業界のお客様のプロジェクトに対し、新規提案から開発・エンハンス(維持保守)まで一貫して携わることができます。
・お客様先へ戦略的出向や常駐も積極的に行っており、長くお付き合いのある信頼できるお客様からのご相談を受けて、新しい仕事につながる事例が多くあります。
・お客さまの事業特性上、非常に高品質なシステム開発が求められます。また、AIなどの新しいテクノロジーの導入にも積極的であるため、高度なシステム開発スキルを身につけることが可能です。私たちは、単なる開発ベンダーではなく、社会インフラを支えるお客さまの「ビジネスを共創するパートナー」として、伴走できるやりがいがあります。
・また、新規顧客開拓もミッションであり、その過程でプロジェクトマネジメントスキルを磨くことはもちろん、新規案件の獲得やプロジェクトの立ち上げに関わるビジネスアナリストやビジネスデベロップメントの経験を積むことも可能です。

・2023年にできたばかりの本部で、20代〜30代前半の社員が多く活躍しています。年齢に関わらず自由に意見を発信することができ、風通しのよい環境で社員同士が互いを尊重し、協力し合いながら仕事を進めています。
・柔軟な働き方が可能で、育児等をしながら働く社員が多くいます。仕事・プライベート両面でロールモデルとなる方を見つけやすい環境です。
・多くのキャリア入社社員が活躍しており、重要な役職を任されている人も多くいます。入社後はキャリア入社社員とプロパー社員の間に、昇進・昇格などの差はなく、平等に評価されています。

＜キャリアパス＞
ご経験ご志向に応じて、将来的なキャリアのモデルとして主に以下の3パターンがございます。
・ビジネスアナリスト/ビジネスデベロップメント
コンサルティングスキルや顧客関係構築力を活かして、事業創造や顧客開拓に関わる
・プロジェクトマネージャー
ステークホルダーやチームのマネジメントに長け、プロジェクトや組織マネジメントに関わる
・ITアーキテクト
高い技術力をベースに、最適なアーキテクチャを描き、論理性をもって提案からシステムへの実装を導く

大手通信キャリア事業者向けISPセンターシステム構築プロジェクトにおけるメンバー(案件リーダー)の役割を担っていただきます。

具体的には、以下のアプリケーション開発業務に対する品質・デリバリに関する業務をお任せします。
・新規・既存サービス開発案件の上流工程(基本設計・外部設計)における設計担当
・新規・既存サービス開発案件の下流工程(詳細設計・内部設計以降)におけるレビュア
・システム維持案件のパートナー(5 10名程度のチーム)の進捗・課題管理
・上記におけるお客様・プロジェクト内他グループとの課題管理等の調整業務
※現場で発生する問題やリーダーが抽出した課題についてクローズに向けた推進も含めた管理を行う
大手通信キャリアのISPセンターシステムにおけるユーザ管理データベースのアプリケーション開発・維持を行います。
当面は以下の経験・スキル習熟をすることができ、いずれも社内でトップクラスの技術・開発経験となります。
・1億ユーザの情報を保持し、5万tpsのスループットでユーザ情報を処理するギネス級のシステムの開発経験
・高性能/高安定性を担保するためのシステム開発ノウハウ
・オンプレミス/プライベートクラウド/パブリッククラウドのそれぞれの技術ノウハウ
案件は半年 1年弱のサイクルで複数案件が並走します。
成果に応じて、3年以内には、より大きな案件、チャレンジングな案件のリーダーに登用していき、将来は、以下のいずれかのキャリアパスを想定します。
キャリアパスは適性や希望にあわせて選択が可能です
・複数走る案件をとりまとめるプロジェクトマネージャー
・大規模システムのアーキテクト(現役のクラウドアンバサダーがチームに在籍。
このチームでキャリアを積んでいった結果、社外にも通用するタイトルを獲得しています★)
業務内容は大変ですが、多くのユーザが日常の中で利用している社会インフラを支えるやりがいのあるポジションです。
プロジェクトマネージャー、アーキテクトのスペシャリストを目指す方、技術力を高めたい方を歓迎します。

メーカー製品と通信を一体化することによりメーカー製品の価値を向上し、ご利用になるお客さまが通信を意識することなく、より多くの体験価値を得られる仕組み作りを担っていただきます。
・製造業界の市場分析、大手のメーカー企業の事業・経営課題分析
・分析結果を踏まえたビジネスモデルの立案
・大手のメーカー企業との新たな事業共創推進
・全社グループ全体のケイパビリティを活かしたお客さまとの新たな事業共創

ハイパースケーラーとの協業に関連する以下の業務を主にご担当いただきます。
・事業案の立案、検討
・ハイパースケーラーとの協議、交渉
・社内関連組織との検討、調整
・ハイパースケーラーとの契約対応
・ハイパースケーラーとの事業における施策立案検討、実行
など

▼期待役割
事業開発担当として、事業の緊急度/重要度の高い課題解決をリードしていただきます。

▼実際に行うことの代表例
・課題設定、施策実行案について、事業責任者とディスカッション/実行
・計数管理（KPIの設定、モニタリングなど）
・各種施策に対するレビュー
・事業計画や人員計画の策定
・計画の実行に関するフォローアップやアセスメント
・事業環境に応じて発生する戦略テーマの検討・推進・実行
・業界、市場、ビジネストレンドなどのリサーチとレポート
・価格戦略に対するレビューと企画立案/実行

▼本ポジションの魅力
・社会的意義の大きな領域で、新しい市場創出にチャレンジできる
・プロダクト・営業・マーケとの壁を超えた連携で事業開発に取り組める
・事業責任者直下の裁量ある環境で、戦略と実行の両輪を担える

▼こんな方が活躍しています
・研究/技術への好奇心/興味があり、その専門性で事業を伸ばすBiz職ポジションの方
※理系出身者が活躍中です。理系出身、理系院卒、歓迎です！

以下にピンとくる方はぜひご応募お待ちしています！
研究だけでは満たされなかった「社会との接点」を仕事にしたい
専門性を持ちながらも、現場で動くビジネスパーソンになりたい
新しい技術・市場を自分の頭で考え、形にすることにワクワクできる方

また、今後の経営方針としてAIをフルに活用した組織体制を構築していく方針です。
下記に当てはまる方のご応募も歓迎しております！
AIによって「業務の前提を変える」ことへの強い興味がある方
新しいテクノロジーへの好奇心が強く、まず使ってみるというスタンス/行動が起こせる方
属人化や非効率な業務に違和感を持ち、仕組みで解決したい方

バーチャルヒューマンをプロデュースし、IP×テクノロジー（AI・CG・ブロックチェーン）で幅広く展開するクリエイティブカンパニーです。
近年ではAIを搭載したバーチャルヒューマンで
バーチャルヒューマンを活用した事業施策の提案から実行・運用までを一貫して担当していただきます。
社内外のステークホルダーと連携しながら、バーチャルヒューマンに関する事業やプロジェクトを成功へ導く役割です。

【業務内容】
・リード獲得（イベント登壇・紹介などによるネットワーキング）
・問い合わせ対応および初回商談
・クライアント課題に応じた施策の企画・提案（複数回にわたる提案プロセス）
・要件定義とプロジェクト進行計画の設計
・見積書の作成・発行、契約書の締結
・プロジェクト進行中のメイン窓口（社内外の連携・調整）
・チームメンバーのマネジメント・育成（必要に応じて）

最初はざっくばらんにお話できれば嬉しいです。
皆さまのご応募を心よりお待ちしています！

不動産をアセットとした事業と再生可能エネルギー関連事業において、営業のサポートしていただける方を募集します。
ゆくゆくは他の事業へも業務の幅を広げていただくことを期待しています。

＜具体的には＞
・案件実行に関わるシステム入力
・支払実行手続き
・貸金業書面作成
・期中管理対応
・SPC管理（予実管理、支払対応）
・その他上記業務に付随する資料作成等

業務内容の変更範囲
会社が指定する業務全般

仕事内容
「移動で人を幸せに。」をミッションとする会社の事業推進部にて、事業に関わる各種業務の企画・運用管理をリードして頂きます。
モビリティに関する新規事業やサービスの立ち上げにあわせ、オペレーション各種業務プロセスの新規構築や既存業務の改善等、各種プロジェクトの立ち上げから導入までを責任をもって推進頂きます。

・組織法務：登記・許認可取得の統括管理
・契約法務：契約書レビュー、ウェブサイトのリーガルチェック
・商標/意匠：商標管理などの知財対応
・コンプライアンス／リスク管理：与信管理、グループ内通報制度、リスクマップ作成など
・グループ全体における法務体制・リスクマネジメントの構築
・経営層・事業責任者との折衝、リスク・契約関連の戦略的助言
・新規ビジネス・M&A・組織再編時の法務ディレクション

【職務概要】
グループ全体に対し人材開発サービスを提供するために、受託範囲拡大を担っていただきます。
主な業務は以下のとおりです。
・グループ各部門の人材開発ニーズをヒアリングし、適切な研修サービス・ラーニング
コンテンツの適用を提案
・提案したサービスの実施に向け、同統括部内の他チームやグループ各社、パートナー
　企業と連携し、プログラムを開発・実行まで伴走
・人材開発領域のプロフェッショナルとして、経験の浅いメンバーへの指導・育成

【業務／プロジェクト例】
扱っていただく人材開発テーマの例は以下のとおりです。
・グループの全社共通施策（オンボーディング、マネジメント力強化、リーダー育成、
　グローバル人材育成、人事制度改革等）
・グループの職種別施策（営業・ビジネスデザイン、マーケティング、コンサルティング、
　サービス・SE、技術開発等）
・組織別人材育成施策　

【ポジションのアピールポイント】
・当統括部は、単体の研修提供中心のサービスから、事業に必要な“人づくり”サービスへの
　転換を図っています。
・グループの事業成長のため、グループ統一の機能として人材育成の側面から貢献します。
・グループ全体に影響を与えることができ、多岐にわたるテーマで経験を積むことが
　できます。また、グループ内の様々なプロフェッショナルとの人脈が広がります。
・ひとりで簡潔できる業務ではないため周囲との連携が必須で、コミュニケーションを積極的に
　取っていく文化があります。
・上長と定期的に1on1を実施し、認識齟齬の確認や成長方向の確認を行います。
・当社ではキャリア入社の方全員に「メンター」制度を導入しており、数カ月の間会社や業務に
　慣れるまでをサポートいたします。

【想定キャリアパス】
・将来的には当統括部の中核人材となって頂くために、ご本人の適性と希望を考慮したうえで、人材開発サービスの企画や開発、グループ内人材開発部門への異動、あるいはチームマネジメントの役割を担っていただくことも可能です。