パートナーの転職求人

917 件

当社にて、美術品（骨董品）に対する損害保険である、アートローンを中心とした営業活動と、それに付随する審査・契約関連の手続きをお任せ致します。
着任当初は既存案件のサポートから入っていただき、ゆくゆくは査定業務まで対応していただきます。

【業務詳細】
●貸金業取扱主任者としての顧客対応を含めた実務、業務管理
●事業者金融の実務、業務管理　●審査書類チェック
●融資関連書類チェック（条件変更対応、債権保全手続など）
●融資実行手続き
●債権管理及び貸付先のモニタリング

【当社について】
美術品・骨董品の査定、買取やファイナンスサービス (融資・保険)の事業を行っております。美術品・骨董品のニーズは海外の富裕層や投資目的とした購入者を中心に年々高まっております。また、関連会社にオークションの運営・企画を行う会社がある為、協業による相乗効果が狙える点もポイントです。

業務概要:
仕入れから再生企画・販売までを一気通貫でプロデュースする企画営業のポジションです。上場企業としての信用力とDXの仕組みを活用し、平均2〜3億円規模のダイナミックな価値創造に挑みます。一棟収益不動産（中古マンション・オフィスビル）の買取再販業務における一連のプロセスを、チームで協力しながら主導します。

具体的な業務:
1. 情報収集・仕入れ
不動産仲介業者へのアプローチを通じて物件情報を収集します。独自のシステムやデータを活用した物件査定、遵法性チェックを行います。
2. 再生プランの企画
空室改善や収益性向上に向けたリノベーション・コンバージョン企画の立案を行います。協力業者への見積もり依頼や発注業務も担当します。
3. 販売・契約業務
不動産仲介会社への販売委託を実施します。売買契約書の作成・準備や引き渡し等の契約手続きをスムーズに進めます。
※取引規模：平均買取金額2 3億円（最大10億円程度）、住居系：オフィス系＝7：3。

ポジションの魅力・やりがい:
ワンストップで事業の「全体像」を動かす手応えを味わえます。企画営業として、収益不動産（マンション・オフィスビル）の仕入れから、価値を高める再生（リノベーション・コンバージョン）の企画、そして販売までをワンストップで担い、自らの手で不動産に新たな命を吹き込み、プロジェクト全体をプロデュースする醍醐味があります。
扱う案件は、平均買取金額2 3億円（住居系7：オフィス系3）、最大10億円規模です。上場企業としての資金力・信用力に加え、仲介業者との強固なネットワークと情報収集・査定の仕組み化（DX）が整っているため、質の高い案件情報に早期からアクセスできる環境です。
AIやRPAを導入し、事務プロセスの短縮やスマートなデータ管理を徹底しています。物件精査や査定、契約手続きといった実務もチームでサポートし合いながら効率的に進められます。個人の努力と成果に対しては、高水準のインセンティブで公平に報われます。

キャリアパス:
東証スタンダード市場等へのステップアップを見据えた第二創業期において、ポジションは急拡大しています。プレイヤーとしての道を極めるだけでなく、意欲次第で多彩なキャリアを描けます。
【不動産再生のスペシャリストへ】
扱うアセットの規模や難易度を上げ、市場価値の極めて高い「アセットマネージャー」や「不動産コンサルタント」としての専門性を研ぎ澄ませることができます。
【組織を牽引するマネージャーへ】
プレイングマネージャーとしてチームを率い、ゆくゆくは部門全体の戦略立案や支店運営を担う管理職への早期昇格が可能です。

働く環境・カルチャー:
挑戦の果実を、全力で社員に還元する風土があります。年齢や社歴に関わらず、「最小の時間で最大の成果」を追求し、成果を出したメンバーには明確なインセンティブや評価で報われます。
意見やアイデアを尊重するフラットな組織です。「こうすれば物件の価値が上がるのでは」といった前向きな提案を歓迎する風土です。個人の知恵とチームの連携で、より良い再生プランを生み出しています。

上場企業の信用とDXの仕組みを活用し、ダイナミックな価値創造に挑む企画営業です。一棟収益不動産（中古マンション・オフィスビル）の買取再販業務における一連のプロセスを、チームで主導します。

1. 情報収集・仕入れ
不動産仲介業者へのアプローチを通じて物件情報を収集します。独自のシステムやデータを活用した物件査定、遵法性チェックを行います。

2. 再生プランの企画
空室改善や収益性向上に向けたリノベーション・コンバージョン企画の立案。協力業者への見積もり依頼や発注業務を行います。

3. 販売・契約業務
不動産仲介会社への販売委託を実施。売買契約書の作成・準備や引き渡し等の契約手続きをスムーズに進めます。

【ポジションの魅力・やりがい】
ワンストップで事業の「全体像」を動かす手応え
収益不動産（マンション・オフィスビル）の仕入れから、価値を高める再生（リノベーション・コンバージョン）の企画、そして販売までをワンストップで担当します。不動産に新たな命を吹き込み、プロジェクト全体をプロデュースする醍醐味を味わえるポジションです。

ダイナミックな取引と情報収集の仕組み化
上場企業としての資金力・信用力に加え、仲介業者との強固なネットワークと情報収集・査定の仕組み化（DX）が整っており、質の高い案件情報に早期からアクセスできる環境です。

AI×DXで無駄を排除。「スマートに稼ぐ」を体現する合理的な環境
業界トップクラスの生産性を誇る企業で、AIやRPAを導入し、事務プロセスの短縮やスマートなデータ管理を徹底しています。物件精査や査定、契約手続きといった実務もチームでサポートし合いながら効率的に進められます。個人の努力と成果に対しては、高水準のインセンティブで公平に報われる環境です。

【キャリアパス ＝ 未来の姿】
東証スタンダード市場等へのステップアップを見据えた第二創業期において、ポジションは急拡大しています。プレイヤーとしての道を極めるだけでなく、意欲次第で多彩なキャリアを描けます。

【不動産再生のスペシャリストへ】
扱うアセットの規模や難易度を上げ、市場価値の極めて高い「アセットマネージャー」や「不動産コンサルタント」としての専門性を研ぎ澄ませることができます。

【組織を牽引するマネージャーへ】
プレイングマネージャーとしてチームを率い、ゆくゆくは部門全体の戦略立案や支店運営を担う管理職への早期昇格が可能です。

業務内容
プロダクトマネージャーとして、当社の国内および国外のフリマアプリ・事業者向け販売事業における特定領域の責任を持ち、エンジニア、デザイナー、UXリサーチャー、マーケターなどから成るクロスファンクショナルなチームをリードしていただきます。

ご経験や適性、事業状況に応じて、以下のような領域のいずれかにアサインされ、プロダクトの企画・開発マネジメントおよび中長期の戦略立案を担当します。


担当いただく可能性のある具体的な領域例
コア・マーケットプレイス体験の深化： フリマアプリにおける出品者体験（出品の簡略化、売却促進）、購買者体験（検索・レコメンド、購入フローの最適化）、および配送・物流体験（あんしん・あんぜん・安価な配送網の構築）の改善と拡張
グローバル・越境EC： 日本の当社の商品を世界中のお客さまが購入できる「越境取引」における、言語・決済・物流の壁を越えたシームレスな取引体験の設計
新規プロダクト・機能の企画： 既存の枠にとらわれない、新たなお客さま課題を解決するための新規アプリや新機能のゼロからの企画・立ち上げ

主な業務詳細
1. 担当領域の長期ロードマップ作成とその実行
市場トレンドや競合動向、定性・定量データに基づき、担当領域における1 3年先を見据えたビジョンと戦略、および実行可能なロードマップを策定。
経営陣や関連部門と合意形成を行い、事業成長に直結する優先順位付けを行う。

2. プロダクト開発ライフサイクルの一気通貫したリード
課題の探索（Discovery）： UXリサーチャーやアナリストと連携し、お客さまの潜在的な課題を深く理解し、解決すべき本質的な問題を特定。
仕様策定と開発（Delivery）： エンジニアやデザイナー等の職種プロフェッショナルと密に連携し、最適なソリューションを具体的な仕様に落とし込み、リリースのリード、およびリリース後の効果検証を行う。

3. ステークホルダーとの連携による事業成長の推進
エンジニア・デザイナーだけでなく、法務、カスタマーサービス、BizDev（事業開発）など、プロダクトに関わるあらゆるステークホルダーと円滑なコミュニケーションを図り、プロダクトの成長を事業の成長へとつなげる。

【ミッション】
静岡県エリアの顧客企業向けに通信、DX、AI関連の提案やSIまで営業範囲を行い、顧客へのITを通した事業貢献をミッションとする

【主な業務】
配属されたエリアの法人顧客の事業共創を実現するために、通信、AIを中心としたテクノロジーを活用して課題解決型提案を実施する

【具体的な業務】
・担当企業の情報（事業内容、業績、文化、人間関係など）と、その業界やサプライチェーンを含めた周辺情報の収集と理解
・お客さま訪問、ヒアリングなどを通して、顧客課題・事業支援の可能性、方向性を把握
・提案にあたって必要なリソースを社内外において調整しプロジェクトをリード・推進する
・提案活動を継続的に行い、顧客課題の解決、事業支援の方向性を見定め、提案の具現化を行う
・提案内容に関連するソリューションを選定の上、その経済効果等の見える化を行い、お客さまの課題を解決に導く

●仕事の魅力
当社には、法人のお客さまを中心とした強固な顧客基盤およびAI含め最新のテクノロジーを武器に提案できる環境があります。
どのツールを使わないといけないという制約はないため、お客さまの状況や課題に応じて自由度の高い提案が可能です。
お客さまの事業や業務を深く理解し、仮説提案と検証を通して、解決策を導き出す必要がありますが、そこにこそ本業務の面白みがあると言えます。
また、最新テクノロジーはまず自社で徹底的に使った上で、そのノウハウを含めた提案を顧客へ行う文化があり、日々の業務で自然と自身のITスキルを高めることができます。

財務の側面から支えるコアメンバーを募集します。
総合商社である強みを活かし、外食チェーンを中心に1,000社以上のブランディング実績があり、業界における新たなビジネスモデルを構築することで、確固たる地位を築いてまいりました。
現在新規事業を発足させている勢いのある子会社も複数ございます。

【業務内容】
将来的には資金調達や財務戦略にも携わっていただきますが、
まずは下記業務から徐々にお任せしていきます。
・資金繰り表の作成・更新
・キャッシュフロー管理
・予算実績の集計・分析
・金融機関との各種やり取り
・経営会議資料の作成
・財務分析資料の作成
・事業計画作成のサポート

【魅力ポイント】
経営層と近い距離で事業の成長を支えながら、財務としてのキャリアを形成できる環境です。
資金管理や財務分析に加え、資金調達や財務戦略、組織づくりにも携わることができ、成長企業ならではの幅広い経験を通じて財務のプロフェッショナルを目指せます。

総合商社である強みを活かし、外食チェーンを中心に1,000社以上のブランディング実績があり、業界における新たなビジネスモデルを構築することで、確固たる地位を築いてまいりました。
現在新規事業を発足させている勢いのある子会社も複数ございます。

【業務内容】
・グループ全体の資金管理・資金繰り管理
・予算策定および予実分析
・キャッシュフロー管理・財務分析
・金融機関との折衝・借入対応
・経営層向けレポート・会議資料の作成
・事業計画・資金計画の策定支援
・グループ会社の財務管理・業務改善
・監査法人・税理士等との各種対応
・その他、財務業務全般

【ミッション】
社会・産業構造の変化、技術進化、政策動向、グループのアセットを踏まえ、本部戦略の構想・戦略企画・具体化をリードする。

【主な業務】
次世代を担う事業戦略の立案、国産AI等の重点プロジェクトの事業化検討、AI関連のアライアンス・M&A等検討、本部横断的なプロジェクト推進 など

【具体的な業務】
●次世代を担う事業戦略の立案
・本部戦略の策定：社会・産業・技術・政策動向を踏まえた事業機会の探索、重点テーマの論点整理、戦略仮説の構築
・産業横断の戦略設計：重要インフラ、基幹産業、公共領域等におけるターゲット選定、市場性、事業性の検証

●国産AI等の重点プロジェクトの事業化検討、
・国産AIを起点としたビジネスモデル、ロードマップ、収益機会の検討

●AI関連のアライアンス・M&A等検討
・事業提携、出資、JV、M&A等の非連続成長機会の探索、初期仮説構築、投資ストーリー整理、関係部門との検討推進

●本部横断的なプロジェクト推進
・プロジェクト推進：本部内各部門、技術部門、営業部門、法務・財務・経営企画、官公庁、研究機関、パートナー企業等を巻き込んだプロジェクトマネジメント
・意思決定支援：経営層・関係役員向けの資料作成、論点設計、事業計画・収支モデル作成、リスク・課題の可視化

●役割
・データ分析基盤の設計／実装／テスト／リリース／運用の一連
・データ入出力（バッチ／ストリーム）の要件整理・設計・実装、データマート整備、品質担保（スキーマ、件数・欠損・重複・遅延等の監視）
・権限・セキュリティ・監査ログ・メタデータ／リネージ管理などガバナンス運用
・運用・可観測性（監視/アラート、性能・コスト最適化、障害対応の標準化）の要件整理・設計・実装
・業務委託先との協業（作業調整、コスト・品質・進捗管理、成果物受入・検証）
・業務の効率化、形式知化

●ポジション
　データ分析基盤エンジニア

ご経験やご志向に応じて、以下の業務をお任せします。

コンサルティング・PM業務：
　└エンタープライズ企業を中心としたIT戦略立案、システム構想策定、PM/PMO業務
　└中小〜中堅企業向けDX推進支援、情シス部門のBPO・アドバイザリー業務

事業開発（将来的な展望）：
　└SmartHR社と連携した新規SaaSプロダクトの要件定義
　└「AI BPaaS」を実現するためのコンサルティングスキーム開発

【入社後の育成およびプロジェクトへのアサインについて】
主には、代表の石川を中心にOJTにて3か月〜1年ほどかけて丁寧に育成を行っていきます。
プロジェクトへのアサインに関しては、ご自身の希望や今後の身に着けたいスキル・描きたいキャリアを踏まえ、代表の石川とすり合わせの上決定いたします。

【プロジェクト事例】
特定の業界に特化せず、幅広いインダストリーの課題解決を行っています。

中堅製造業：全社DX施策推進支援
大手製造業：SAP S/4 HANA導入 UAT支援
大手通信企業：販売管理システム統合 企画構想支援
大手不動産：マンション管理システム構築支援
国内大手自動車メーカー：AIプロダクト開発支援／部品資材情報管理システム構築支援
大手私立大学：Microsoft Dynamics 365 Customer Service導入PoC支援

【ミッション 】
組織ミッション：プロジェクトにおける現場責任者として、プロジェクトを組成し、プロジェクトのデリバリーを完遂。
個人ミッション：若手コンサルタントの育成、プロジェクトの収益管理、およびクライアントへのアップセル・クロスセルを通じたアカウント拡大。
【業務詳細】
ご経験や得意領域に応じて、以下の業務をお任せします。

コンサルティング・PM業務：
　└エンタープライズ企業を中心としたIT戦略立案、システム構想策定、PM/PMO業務
　└中小〜中堅企業向けDX推進支援、情シス部門のBPO・アドバイザリー業務
マネジメント・組織構築：
　└プロジェクトチームの組成、業務委託を含めたリソースマネジメントおよび品質管理
　└アサインされた若手メンバーのOJTを通じた育成
事業開発（将来的な展望）：
　└SmartHR社と連携した新規SaaSプロダクトの要件定義
　└「AI BPaaS」を実現するためのコンサルティングスキーム開発
【プロジェクト事例】
特定の業界に特化せず、幅広いインダストリーの課題解決を行っています。

中堅製造業：全社DX施策推進支援
大手製造業：SAP S/4 HANA導入 UAT支援
大手通信企業：販売管理システム統合 企画構想支援
大手不動産：マンション管理システム構築支援
国内大手自動車メーカー：AIプロダクト開発支援／部品資材情報管理システム構築支援
大手私立大学：Microsoft Dynamics 365 Customer Service導入PoC支援

大手総合商社の第一号社内ベンチャーとして2000年に創業した総合商社の弊社にて、人事責任者としてグループを横断した人事業務を担当いただきます。

＜募集背景＞
事業拡大に伴う新規ポジションでの募集となります。

＜業務内容＞
●人事戦略・組織戦略の策定
中長期事業計画に基づく 人材・組織戦略の立案
経営課題を踏まえた組織設計（組織構造・役割定義）
人事ロードマップの策定（採用・育成・評価・配置）

●採用・研修・育成の統括
全社採用戦略の統括（職種横断・将来人材）
採用責任者／人事メンバーのマネジメント
人材育成体系の設計（リーダー・次世代幹部育成）
人材ポートフォリオ設計（即戦力／育成枠のバランス）

●評価・報酬・等級制度の設計・改善
評価制度・等級制度・報酬制度の設計
昇給・昇格・報酬レンジの設計
事業フェーズに合った制度のアップデート
経営・現場双方が納得する制度運用

●人材配置・タレントマネジメント
ハイパフォーマー・次世代リーダーの発掘
重要ポジションの後継者計画（サクセッション）
適材適所の配置・異動設計
人材データを活用した意思決定

●組織開発・カルチャー醸成
ミッション・バリューの浸透施策
エンゲージメント向上施策
マネジメント層の育成・意識改革
組織課題（離職・不満・対立）の解決

●経営パートナーとしての役割
経営会議への参加
経営陣への組織・人材レポーティング
事業責任者への人事コンサル的支援
M&A・事業拡大に伴う人事PMI対応

＜期待する役割＞
まずは組織課題の解決や社員のエンゲージメント向上、「空気・文化」の醸成をはじめとする""守り""の部分から注力していただき、ゆくゆくは下記内容をお任せいたします。

・グループ横断的なブランディングの実施
・仕組みと責任体制の構築〜採用の「出口（処遇）」までを一気通貫で設計
・経営陣のパートナーとして会社の意思決定に「人材の観点」を入れる立場

＜働く魅力＞
総合商社である強みを活かし、外食チェーンを中心に1,000社以上のブランディング実績があり、物流事業からM＆A、投資事業まで多角的に展開しており、経営は安定しております。
現在新規事業を発足させている勢いのある子会社も複数有。
裁量権高く自由闊達な社風で、 ご自身の意見や経験を活かしてご活躍いただける環境です。

顧客の現場を見て、そう感じたことがある営業パーソンに届けたい求人です。デジタル化の必要性はわかっている。課題も見えている。でも「何を、誰に頼めばいいか」がわからない そんな企業が、日本中にあります。同社のソリューション営業は、製品を売る仕事ではありません。顧客の経営層と向き合い、課題の本質を一緒に掘り下げ、開発・コンサルティング・システム導入を組み合わせた変革のシナリオを描く。その提案が顧客を動かしたとき、企業が変わり始めます。

同社は、大企業のみならず、中堅・中小企業が抱える基幹システムの老朽化・データ分散・DX推進の停滞といった構造課題に対し、業務改革とシステム整備を一体で支援するITパートナーです。

System Design部門のソリューション営業は、顧客との最初の接点を担うポジションです。表面に見えているシステム課題の背後にある経営・業務の本質的な問題を引き出し、業務改革・システム開発・基幹システム導入など、顧客の課題に応じた最適なアプローチを設計・提案します。製品を売る営業ではなく、顧客の変革プロセス全体をデザインする提案力が求められるポジションです。

このポジションのミッションは、顧客企業の経営層・業務部門長・情報システム部門と、それぞれに適切な信頼関係を構築し、潜在的な課題を顕在化させ、顧客の状況に応じた変革シナリオを提案・受注に結びつけることです。そして、同社の先鋒として、社員が成長する新しいチャレンジ機会を創出することで、同社の成長をけん引します。

具体的な業務としては以下を担います。
・新規・既存顧客へのアプローチ計画の策定と実行
・顧客の業務・システム課題のヒアリングと構造的整理
・開発・コンサルティング・ERP導入の各機能を顧客の文脈で組み合わせた提案設計
・System Designコンサルタントとの協働による提案書と変革ロードマップの作成
・受注後の案件立ち上げフォローと、継続的な顧客関係の深化
・市場・競合動向の把握と社内へのフィードバック

主なターゲット顧客は、以下のような課題・状況にある中堅企業を主な対象とします。
・基幹システムが老朽化し、改修コストが肥大化していて、刷新を検討している
・Excel依存の業務運営が定着し、データの整合性・経営判断の迅速化が課題
・ITおよびDX推進の必要性を感じながら、「何から手をつければよいか」がわからない
・IT専任部門が弱く、社外の体制支援やDXパートナーを必要としている
・大手SIerへの発注は予算的に厳しい

このポジションで働く魅力は以下の通りです。
・業務改革からシステム整備まで幅広く提案できる：特定製品の販売に縛られず、顧客課題に応じた最適解を提案できる
・中堅企業のDX変革に深く関われる：大手SIerでは担えない「経営層との直接対話」「変革全体の設計」を最初から担当できる
・一人の裁量と影響範囲が大きい：組織規模が比較的小さいため、自身の提案が会社の方向性に直結する実感を得られる
・AI活用が前提の働き方：ヒアリング準備・提案資料・議事録など、営業実務全般にAIを積極活用し、より付加価値の高い業務に集中できる

法務ガバナンス本部全体の統括・マネジメントを担当します。管掌領域については、候補者の経験・希望を踏まえながら相談可能です。

具体的な業務:
* 法務ガバナンス本部全体の統括・マネジメント
* メンバーの育成・評価・配置、育成計画の策定・支援
* 業務品質のQCDF（Quality品質・Cost費用・Delivery納期・Flexivility柔軟性）コントロール
* 重要案件の実行・支援
* 各事業部門との連携による企業戦略実行への積極的関与
* AI・リーガルテック活用の推進

ポジションの魅力:
* 単なる法務部門の管理職ではなく、グループ全体の戦略実行（M&A、海外展開、AI活用）に法務の立場から深く関与できるポジションです。同社のカルチャーとして法務部門に対する信頼スコアが高く、経営の視座を持った仕事ができ、また、それが求められるポジションです。
* 「将来の執行役員、そしてその先のCLO候補」としての可能性を含んだポジションであり、経営陣の一角として会社をリードできる可能性があります。
* Fintech×AIという急成長領域の最前線で、事業成長に直結する法務の在り方を自ら定義できる裁量の大きさがあります。
* 「少数精鋭」路線のため、大規模組織のマネジメントに埋没せず、専門性の高いメンバーと共に高い付加価値を出すチームを作れる環境です。

法務部門の一員として、契約法務を中心に事業活動における法的リスクの低減と円滑な事業推進を支援するポジションです。
グループ会社のDXを担う企業において、システム開発やサービス導入、業務委託などの多様な案件に対して、契約書の作成・レビュー、法務相談対応を通じて事業成長を支える役割を担います。

ご経験やスキルに応じて、下記業務の中から複数の業務を担当いただきます。

・各種契約書（業務委託契約、システム開発契約、秘密保持契約、利用規約等）の作成・レビュー・審査
・事業部門からの法務相談対応および課題解決支援
・契約交渉における法務面からのサポート
・契約書雛形の作成・整備・改定
・契約管理業務および契約プロセスの改善
・顧問弁護士との連携・各種法的課題への対応
・個人情報保護法等の法令対応支援
・システム開発・DXプロジェクトにおける法務支援
・リーガルテックを活用した業務効率化・標準化の推進
・その他上記に付随する業務

【当ポジションの魅力】
●流通グループのDXを法務の立場から支える
日本最大級の流通グループのDX推進を、契約法務の立場から支えるポジションです。流通グループ全体に影響を与えるプロジェクトに携わり、事業成長を法務の専門性から支援する経験を積むことができます。

●IT・DX領域で専門性を磨ける環境
システム開発契約、業務委託契約、SaaS利用契約、ベンダー契約など、IT・DX領域に関する多様な契約案件を担当します。事業会社のIT法務として専門性を高めながら、幅広い契約実務経験を積むことができます。

●経営・事業部門に近い立場で、事業の意思決定を支える戦略法務
単なる契約審査にとどまらず、事業部門や経営層と密接に連携しながら、ビジネス推進に関与できる環境です。
現場に近い立場でビジネスの方向性を理解し、法的リスクの管理に加え、事業の意思決定を法務面から支援することができます。

●法務組織の成長を支える仕組みづくりに携われる
契約書雛形の整備や契約プロセスの改善、電子契約サービスなどのツール活用を通じて、法務機能のさらなる強化に携わることができます。
事業拡大に合わせた法務体制の整備や業務改善にも関与し、法務組織の成長に貢献できるポジションです。

【職種定義】
CXOコンサルタントは、まだ誰も立てていない問いを、新しくつくり出す仕事です。世の中には「どう解くか」の答えが溢れる一方で、「そもそも何のために、どこへ向かうのか」を問い直せる人は多くありません。この職種が扱うのは、その「問いそのもの」です。

たとえば、ある商品が「安さ」で選ばれていると社内の誰もが思い込んでいるとします。ところがデータを読み解くと、実際には「それを持っていることの安心感」で選ばれていた、と分かることがあります。すると、打つべき手は値下げではなく、その安心感をどう伝え、どう強めるかへと変わります。同じ商品、同じ市場でも、問いが変われば、進む道が変わるということです。こうした「見え方の転換」を生み出していきます。特徴的なのは、外に欲しいものを聞いて回らないこと。人は、見たことのないものを欲しいとは言えないからです。代わりに、鍛えた「ものの見方」で市場を読み替え、まだ誰も立てていない問いを差し出します。そして、その問いが本当に刺さるのかを、思い込みのまま進めず、データで確かめながら前に進めます。「ものの見方で読み替える→問いを差し出す→データで確かめる」 ここまでがセットです。

クライアントにとっては、答えを渡す相手というより、時に本気で議論を戦わせながら、より良い意思決定に近づけるために、立てた問いを一緒に揺さぶり、確かめていきます。この仕事の醍醐味は、誰も問うていなかった問いを立てることで、クライアント自身も気づいていなかった進むべき方向が見えてくること。そして、競争の外側に、新しい市場を拓けることです。

※クラスが上がると、メンバーやプロジェクトリーダー（PL）から、プロジェクトマネージャー（PM）として案件全体を統括する役割へと広がります。
※配属先は、「新しい問いの設計」（新しい問いや視点をつくり出す領域）を担う組織です。マーケティングで培った「人が動く理由」を探る視点を、事業・マーケティング・人事の意思決定へと広げていきます。

【業務内容】
新しい問いや視点をつくり出す「問いそのものを設計する」という新領域を、代表と二人三脚で組織として確立し、その専任組織をリードします。
・クライアントとの対話の場の設計と進行
・物語（ナラティブ）分析、認知のフレーム診断、ワークショップ設計などの方法論開発
・他部門の分析結果を、意思決定に届く形に変換する支援
・部門メンバーのマネジメントと育成
・同社の思想・哲学を、社内外に発信する役割

グローバルエンタープライズ企業における人的資本経営の改革に向けたセールスポジションです。
海外市場に人的資本DXを仕掛け、数億円規模の超大型ディールを獲得し、グローバル事業の売上成長を牽引するポジションです。
すでに接点のある海外企業やグローバル企業に対し、経営層を巻き込んだ全社規模の人的資本DXを仕掛けます。ブラックボックス化している数万人規模の社員スキルをデータ化し、「最適配置によるコスト削減」と「ビジネス成果の最大化」を提案の武器として、数千万〜数億円規模のトップライン（売上）を自ら創出することがこのポジションの至上命題です。
USを中心とした海外市場において、顧客の経営課題や人材戦略を深く理解し、各国・地域の商習慣や組織構造を踏まえた課題解決型の提案を行います。日本および海外のプロダクト、開発、コンサルティングチームと連携しながら、海外顧客の要望をプロダクトや提案モデルに反映し、グローバルで再現性のある営業モデルの構築にも貢献いただきます。

主な業務内容
戦略的アカウント・エクスパンション（拡張）: 既存の小規模な取引や限定的な利用を、数万人・全社規模の「スキル管理基盤」導入へと拡張し、案件単価を数十倍へとスケールさせる。
CxOクラスへのバリュープロポジション: 海外企業の人事責任者やCHRO、DX・IT担当役員、事業責任者に対し、人的資本への投資がどれだけの「利益インパクト」を生むかを定量化して提示し、全社予算を動かす。
「共創型」ディールメイクの総指揮: 標準プロダクトの販売に留まらず、AIエンジニアやコンサルタント、日本および海外の関係部署を指揮し、顧客専用のAIアセスメント開発を含む「億単位」のコンサルティング＆開発案件をクローズする。
グローバルチームとの案件推進: 海外顧客の課題・要望を日本側のプロダクト、開発、コンサルティングチームへ正確に連携し、英語を用いた社内外のコミュニケーションを通じて、提案から受注、導入までのプロジェクトを推進する。

業務概要
総合代理店、金融機関、人材サービス会社などのパートナー企業と連携し、同社が展開するAIプロダクトの販売拡大を担っていただきます。
入社後は既存パートナーを担当し、関係構築、商材理解の促進、案件創出、提案支援を通じて、パートナー経由の売上最大化を目指します。
立ち上がり後は、同社の各プロダクトと親和性の高い企業の選定、新規アプローチ、提携条件の設計、契約、販売開始まで、新規アライアンスの立ち上げにも関わっていただきます。

具体的な業務
1. 既存パートナーとの定例ミーティング、販売計画の策定および進捗管理、日常の問い合わせ対応
2. プロダクト勉強会、営業担当者向けトレーニング、提案資料・営業コンテンツの整備
3. パートナーからの案件相談への対応、商談設計、提案同行およびクロージング支援
4. 商談数、案件化率、受注率、売上などのパートナー別パイプライン管理と改善施策の実行
5. セールス、マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクトなど社内各部門との連携
6. 新規パートナー候補のリストアップ、アプローチ、事業性の検討および提携条件の交渉
7. 新規パートナーとの契約締結、オンボーディング、販売開始後の立ち上げ支援
8. パートナーから得られた市場情報や顧客ニーズの社内共有、販売施策・プロダクト改善へのフィードバック

ポジション・部門の魅力
同社が展開する複数のAIプロダクトが成長する中、より多くの企業へサービスを届けるため、パートナー企業との連携強化を進めています。現在は、総合代理店・金融機関・人材サービス会社など、幅広いパートナー企業を通じた提案機会が増えています。
今後さらにパートナービジネスを拡大するためには、既存パートナーとの関係を維持するだけでなく、パートナーごとの顧客基盤や強みを理解し、販売戦略、提案方法、案件創出の仕組みを共につくる必要があります。既存パートナーの活性化から新たなアライアンスの開拓までを一緒に構築いただける方を募集します。

Role 1: Project CFO for SPC in Korea
・Lead the establishment and operation of accounting, tax, and fund management tasks
・Formulate SPC budgets, analyze budget performance, update financial models, and report to stakeholders
・Lender relations: Based on senior debt arrangements, manage financial reporting, covenant compliance, and communication with lenders during construction and operation
・Develop SPC authority regulations and mechanisms to ensure compliance with legal procedures

Role 2: Financial, Accounting, and Budget Management for Korean Local Subsidiary (RRK)
・Oversee RRK accounting, tax, and fund management tasks
・Take final responsibility for monthly/annual closing, audits, and corporate tax filings
・Establish and maintain compliance with Korean accounting standards and tax laws
・Report RRK accounting and tax matters to RENOVA headquarters
・Oversee RRK cash management
・RRK budget management
・Consolidate budgets for various Korean projects, lead budget formulation, variance analysis, and monthly management reporting, and report to RENOVA headquarters

Role 3: Respond to new accounting and tax tasks in renewable energy development projects outside Korea


Onboarding Image
(6 months to 1 year)

・For SPC Project CFO:
In the first month,
receive explanations from the relevant department about how to establish this function in Japan.
Through dialogue with related departments (EPC, FP, OP, GB, Legal), understand expectations and set goals for SPC management.
Depending on progress, gradually take on Role 1 from the second month.

・For accounting, tax, and budget management:
In the first month, receive skill transfer from HQ accounting, management,
and overseas business departments.
Depending on progress, gradually take on Role 2 from the second month.

・Reporting line will be to the FP department head for the time being to acquire know-how

・Regular 1-on-1s with Korean members for effective onboarding and collaboration

・Regular 1-on-1s with supporting departments (overseas business, FP, EPC, OP, GC, Legal) to support role execution as SPC CFO

【業務内容】
- 現況を構造的に整理したうえで、インパクトが大きい優先度が高いイシューを特定し、成果までコミット
- 既存パートナーと商流の棚卸し、優先市場と収益仮説の設計
- 業界団体、金融機関、事業会社等との提携開拓と条件交渉
- 最初の提案、商談、導入、収益化までを自ら突破し、再現可能な営業・事業開発の型にする
- プロダクト・CS・コーポレートと連携した提供価値、契約、運用の設計
- 主要KPIとパイプラインを可視化し、経営会議で意思決定を促す

【事業状況・採用背景】
2年で30倍非連続成長した弊社ですが、更なる非連続成長を今後も計画しております。
そのためにはプロダクトの認知と利用が広がる一方、次の成長には広告費に比例しない収益の柱が必要です。既存パートナーの収益化、業界団体・金融機関等との提携、新しい商流の開発を、資料づくりだけで終わらせず現場で数字に変える責任者を募集します。

上記はあくまでHOWの一つであり、非連続成長のために必要な経営イシューを発見し、自らそれを成果までコミットしリードする方を探しております。

役割分担：CEOは会社・プロダクト全体の最終意思決定、CRO候補は非広告チャネルの収益責任を担います。CxO陣で仮説を詰めつつ、合意した領域の実行判断を移譲します。

【入社後に期待する成果】
-最初の30日：既存提携、顧客、契約、収益構造を把握し、最初に向き合う市場と権限範囲をCEOと合意する
- 90日：優先する事業仮説で提案・商談・検証を自走し、継続判断に必要な顧客・収益の証拠を得る
- 半年：収益化した提携または事業チャネルを一つ以上つくり、再現可能なパイプラインと運用をチームへ移せる状態にする

大手企業や成長企業を対象に、新たな金融サービスやアライアンスの企画・推進を担当いただきます。
具体的には、

・企業の経営層・事業責任者との商談
・クライアントの事業課題や成長課題のヒアリング・整理
・課題解決に向けた金融サービスや事業スキームの企画提案
・アライアンスや新規事業の立案・推進
・数値シミュレーションや事業計画の作成
・契約スキームや運用フローの設計
・社内プロダクト・マーケティング・オペレーションチームとの連携
・プロジェクトマネジメントおよび実行推進

案件ごとに正解が異なるため、顧客の課題を深く理解し、自ら仮説を立てながらプロジェクトを前進させることが求められます。

多種多様なファンコミュニティを持つ事業者・団体・個人（クラブオーナー）へのアライアンス（提携）先の開拓
エンタメ、小売り・サービス、メーカー等ファンコミュニティを持つエンタープライズ企業へのアライアンス営業
アライアンス先開拓の戦略策定・実行

多種多様なファンコミュニティを持つ事業者・団体・個人（クラブオーナー）と提携したクレジットカードの発行企画・販売促進によるカード取扱高の増加、成功モデルを構築していただきます。
具体的には、
　クラブオーナー決裁者との定期的な折衝、及び販促施策の企画立案と実行・分析
　提携カードのマーケティング業務（LP・広告運用、販促物制作、成果分析）の管理
　クラブオーナーのニーズ集約及びプロダクト改善促進
　新サービス開発（外部提携・自社開発）の企画推進
　メンバーマネジメント、育成 など

日本発の社会インフラとなるステーブルコインの発行・流通を加速させるため、マーケティングおよび広報業務を牽引するリーダーを募集します。Fintech業界において、ユーザー、パートナー企業、そしてコミュニティに対して、当社の魅力を正しく、かつ魅力的に届けるポジションです。
数年後のIPOに向け、市場・顧客・収益構造を理解したうえで、ターゲットを絞り、営業・事業開発と連動しながら、数字に直結するマーケティングを設計・実行できる専門家をお待ちしています。

【業務内容】
戦略・方針設計
‐事業方針を踏まえたマーケティング戦略、重点ターゲット、訴求軸の設計
顧客理解・メッセージ設計
‐ターゲットごとの課題、導入メリット、懸念点を整理し、適切なメッセージに落とし込
営業支援・コンテンツ整備
‐提案資料、サービス説明資料、FAQ、導入事例等の企画・品質管理
リード獲得施策
‐セミナー、イベント、ウェビナー、LP、問い合わせ導線等を活用した見込み顧客接点の創出
外部コミュニケーション管理
‐Webサイト、プレスリリース、SNS、登壇資料、メディア対応等の発信内容管理
効果測定・改善
‐各施策のKPIを設計し、成果を分析して改善施策を実行
チームマネジメント
‐メンバーのタスク管理、育成

【期待する成果】
マーケティング方針の明確化
‐事業方針を踏まえた重点ターゲット、訴求軸、主要施策が整理され、社内で共通認識が持てている状態
営業・事業開発支援の強化
‐提案資料、説明資料、FAQ、導入事例等が整備され、営業・事業開発が商談を進めやすい状態
見込み顧客接点の創出
‐セミナー、イベント、Webサイト、問い合わせ導線等を通じて、重点ターゲットとの接点が継続的に生まれている状態
施策改善サイクルの確立
‐リード数、問い合わせ数、商談化率、イベント成果等をもとに、マーケティング施策の改善が継続的に行われている状態

当社の中長期視点でのビジネス成長戦略の策定および実行が主な業務領域となります。以下3つが主な業務内容となります。ご経験やご意向に応じて担当業務を検討いたします。

●新規事業サービス開発：ブランド価値向上や収益ポートフォリオ拡張に貢献する新規事業サービスの企画実行

●マーケティングデータ戦略推進：市場調査や顧客調査等のリサーチ推進およびデータ基盤構築、活用環境の整備

●ブランドマネジメント：ブランディングプログラムの開発と推進、それらアクションプランの持続的改善

基幹システムにおける顧客管理機能を中心としたシステムの維持保守・開発を担当するポジションです。将来的には、チームリーダーとしての役割も期待されます。

【具体的な業務内容】
クレジットカードの入会・審査・発行・会員管理など、顧客管理に関わるシステムの保守・開発業務を担当します。
お客様からの依頼に基づき、設計・開発・テスト・本番リリースまで一貫して担当します。
チームリーダーおよびメンバーと協力しながら、4〜9名規模のチームでプロジェクトを遂行します。
お客様とのコミュニケーションを通じた要件把握・調整も重要な業務のひとつです。

【配属先情報】
クレジットカード会社向けの顧客管理システムを担当する常駐型の開発チームです。
クレジットシステム開発二部は4つの課で構成されており、各課約5〜10名のメンバーが所属し、チームで業務を進めています。

【働き方について】
勤務形態：出社（状況に応じてスポットでの在宅勤務も相談可能）
勤務時間：9:00-18:00（お客様先に準じた勤務時間となります。状況に応じてスポットでのフレックス勤務も相談可能）
その他：2〜3ヶ月に一度程度で、夜間・休日対応が発生する可能性があります。

【当部門の魅力】
大手クレジットカード会社向け大規模プロジェクトに携わることができます。
プロジェクトは安定稼働中で、お客様との関係も良好です。

【身につくスキル】
クレジット業務の専門知識（入会〜審査〜発行〜会員管理の業務全体）
システム要件定義など、上流工程の経験
顧客管理領域に特化した設計・開発スキル
お客様やパートナーとの協働による折衝力・調整力
汎用機アプリケーション本番維持保守経験

【開発環境】
開発言語：COBOL、SQL
フレームワーク：JCL
インフラストラクチャ：z/OS
ミドルウェア：TWS
DB、検索エンジン：DB2
OS：Windows
構成管理ツール：ClearQuest、ClearCase
その他ツール、サービス：HLL/WB

主力製品の開発プロジェクトマネージャとして、機能開発、基盤改善、コネクタ/連携機能、品質改善などの開発テーマを計画からリリースまで推進します。

具体的な業務内容:
1. 開発テーマのスコープ整理、計画策定、進捗/課題/リスク/品質管理
2. プロダクト、開発、SRE、サポート、カスタマーサクセス、事業側との合意形成・優先順位調整
3. 要件整理、仕様検討、受入観点の整理、リリース判定支援
4. GitHub Actions/ArgoCD等を用いる開発/リリースプロセスの理解に基づくプロジェクト推進
5. 障害・問い合わせ・顧客要望を開発計画に反映するための調整、L3対応のハンドリング

ポジション・部門の魅力:
開発本部のDI開発部は5課で構成されており、部長1名・担当部長1名・課長5名・メンバー約40名が所属し業務にあたっています。
フレックス勤務を導入しています。業務の兼ね合いで現状は出社を中心とした勤務をしていますが、個別事情などにより適宜在宅勤務も可能です。

SaaSやAIなどの最新テクノロジーを活用する上で必要となる、データ連携の新プラットフォームである主力サービスを中心としたパートナーセールスを担当します。

【具体的な業務内容】
1. 既存パートナーとの協業拡大、新規パートナーのリクルーティング
2. パートナー企業のソリューションと同社製品を組み合わせたコラボソリューションの企画、販売支援
3. パートナー各社との共催セミナーの企画/実行
4. SaaSベンダーやサービスベンダーとのアライアンス提案 など

【部門の魅力】
1. 国内シェアNo.1のファイル転送ミドルウェアやノーコード型データ連携ツールの豊富なお客様基盤・パートナーリレーションを最大限に活かしたセールス活動を実践できます。
2. クラウド型データ連携プラットホームから国内シェアNo.1のパッケージ製品まで幅広い営業活動が可能です。
3. パートナーは、大手のITベンダーも多く提案の領域も広いため、コラボソリューション推進する中で自身のスキルを高めながらキャリアを積んでいくことが可能です。

▼担当業務
・全社IT戦略・ITロードマップの策定、および実行推進
・業務用SaaS、ITインフラ、ネットワーク、デバイス環境の企画・導入・更改・運用保守
・AI・生成AIを活用した業務変革・生産性向上プロジェクトの企画・推進
・情報セキュリティ、ITガバナンス、リスク管理に関する方針・運用体制の整備
・ID／アカウント管理、端末管理、ヘルプデスクなどのITサービスマネジメント高度化
・社内システム・SaaS導入における要件整理、投資対効果の検証、効果測定
・経営層・事業部門・管理部門・外部ベンダーを巻き込んだプロジェクトマネジメント
・予算策定・投資管理・ベンダーマネジメント
・管理職の育成、採用、組織設計、評価・チームビルディング

▼期待する成果
1. IT・AIで、事業と現場の生産性を飛躍させる
経営・事業部門・コーポレート部門が抱える課題を捉え、AI・SaaS・ITインフラを組み合わせて解決します。新規事業の立ち上がりを支え、全社の業務生産性と意思決定の質を高めます。

2. 安全で止まらない、信頼されるIT基盤をつくる
ITガバナンス、セキュリティ、アカウント管理、ネットワーク、デバイス、クラウドサービスを統合的に設計・運用し、攻めのITを支える強固な基盤を構築します。

3. 変革を継続できる、強い組織をつくる
約30名規模のチームを率い、次世代のリーダーを育成。部門の専門性と実行力を高め、変化に強く、事業に伴走できる組織へと進化させます。

仕事の魅力 プロダクト▼
事業を支えるIT基盤の安定運用はもちろん、生成AIを活用した業務効率化や、新しい営業支援ソリューションの構築など、全社の変革テーマに当事者として関与します。
事業成長と従業員体験の双方を高めるために、IT投資の優先順位を定め、実装まで推進します。
経営に近い視点と、現場を動かす実行力の両方を磨くことができます。

仕事の魅力 環境▼
本ポジションはCIOのもと戦略立案・投資判断・実行計画の策定から、現場への定着までをリードします。
既存の仕組みを守るだけでなく、「当社にとってあるべきIT環境とは何か」をゼロベースで考え、形にしていく大きな裁量があります。

アートの価値を未来へ繋ぐというミッションのもと、現代アートを新たな資産クラスとして確立すべく、富裕層向けの仲介事業を展開する企業でのポジションです。

アライアンスパートナー（カード会社のプラチナ・ブラックカード事務局、プライベートバンク等）との連携を起点に、富裕層のお客様のご紹介を生み出すポジションです。その入口になるのが、VIP向けのアート鑑賞イベントです。お客様が同社やアートに初めて触れる場であり、ここでの体験を商談・成約につなげていきます。準備を抜け漏れなく予定通りに回しきる力が問われる仕事です。

主な業務内容:
1. VIPイベントの企画・運営
・会場選定、ゲストのリサーチ、リード獲得を意識した席組み、配布物の準備、当日運営
・アート作品の搬入はオペレーションチーム、展示作品の選定は営業と、お客様層に合わせて連携
・イベント後のアンケート回収、リード転換状況の集計
2. VIP向け国内外ツアーの企画・手配
・行き先決定後の現地プランニング、航空券・ホテル・会場の予約手配
3. 複数イベント・タスクの進行管理（抜け漏れ防止）
4. 運営テンプレ・KPIによる仕組み化

仕事の魅力:
・企画力より「やり切る力」が評価される。PM（プロジェクトマネジメント）の段取り力が武器になる
・関西や日本国内にとどまらず海外進出等、多拠点への拡大をゼロから立ち上げできる

【業務概要】
配属先予定組織では、移動体通信の基幹系契約管理システムの開発を担っています。
本ポジションでは、各種サービスを実現する基幹系契約管理システムおよびサービスオーダーシステム（SO）において、要件定義、設計、保守・維持業務を担当いただきます。

【具体的な業務】
1. 要件定義
サービス企画部門から提示される新サービス案件や、業務部門から提示される業務改善案件に対し、システム担当として、実現方法を検討します。
効率性や将来的な拡張性、汎用性を考慮しながらシステム化要件を整理し、関係部門と連携しながら要件定義を推進いただきます。
2. 設計
開発プロセスの抜本的な見直しや新規ツールの導入も視野に入れながら、業務効率化の品質向上に向けたシステム設計・改善などを検討、推進いただきます。
3. 保守・維持
既存機能の品質向上に向けた改善対応や各種メンテナンス業務を担当いただきます。

業務全般を通じて、関係部門のリーダーや開発ベンダーの責任者など、役職者とのコミュニケーションを含め多くの関係者と連携しながら業務を推進していただきます。

【ポジション・部門の魅力】
同社事業の根幹となるモバイル事業の契約管理を行うシステムの開発を通じて、さまざまなサービスや関連システムに幅広く関わることができます。
また、業務の特性上、社内のサービス企画部門や技術部門、社外のパートナー企業など、多くの関係者との調整が発生するため、システム開発力に加え、プロジェクトマネジメント力や調整力を高めることができます。
組織内はメンバー同士のコミュニケーションが活発で、相談しやすい風土があり、チームで協力しながら業務を進められる環境です。
さらに、フレックス勤務制度や各種休暇制度も活用しながら、仕事とプライベートの両立を図ることができます。

【業務概要】
「売る人」と「回す人」を分けない、一気通貫で顧客を持つポジションです。
少数精鋭のコンサルティングファームとして、生成AI事業・AI×マーケティング事業を展開する企業でのポジションです。国内トップクラスの大手製造業・大手消費財メーカーの現場に入り、生成AIの実装と業務変革を並走しています。
案件が増加する中で、フロントに立ちながらデリバリーを束ねる役割が経営陣に集中しており、この構造を変え、次の拡大の軸となる人材を求めています。本ポジションは欠員補充ではなく、全社の採用戦略を束ねた旗艦募集（1名）です。

【具体的な業務】
・大手クライアントのフロントに立ち、課題ヒアリング 提案 受注をリードする
・受注した案件のデリバリー責任を持ち、社内メンバー・パートナーを束ねて品質と粗利を管理する（外部パートナーの検収基準の設定・運用、原価管理を含む）
・一社で出した成果を「型」に落とし、同業界・同規模の他社へ横展開する
・経営陣と直接、事業の焦点・投資判断の議論に参加する

【ポジション・部門の魅力】
担当領域は製造業DX（AX）／AI×マーケティングのいずれかから、経験に合わせて決定されます。同社は1職種・2トラック制であり、本ポジションはその上に立つ事業部長です。

グループ会社は2023年4月に設立されたAIスタートアップです。グロース市場に上場しているグループ会社のグループ会社として設立されました。グループ会社は、プロダクト開発において積極的にAI技術を活用しており、主力製品やチャットサービスにおいて、AIを用いた議事録の自動要約やメールの自動作成など、顧客の業務効率化や生産性向上につながるAI関連機能を提供しています。
このような状況の中、グループはAI技術に関わる導入コンサルティング、プロダクト提供、ならびに研究開発をさらに推進するために、2023年4月に戦略的子会社である同社を設立いたしました。
同社は「AIで持続可能な未来の社会を創る」というPurposeを掲げ、日本企業の生産性向上や産業の活性化のための様々なAIプロダクトの開発と提供を行っています。高度なプロダクトを開発するために、大規模言語モデルやGenerative AIなどの分野の研究も進めています。
昨年2024年11月には、国内企業としても一早くAIサービスをローンチし、多くの企業に高評価を頂いており、国内市場を席捲しております。同社はAI市場のトップランカーであると自負しております。

本ポジションは、パートナー経由で受注した顧客の成功を支援しながら、パートナー企業との協業を強化する、新設ポジションです。
ミッションは、パートナー経由で受注した顧客の成功を実現し、パートナー企業・エンドユーザー顧客・同社のWin-Win-Winの協業体制を強化することです。

具体的な業務:
1. パートナー経由顧客へのカスタマーサクセス支援
* パートナー経由で受注した顧客の導入支援、オンボーディング
* AIサービスの活用方法のトレーニング、ベストプラクティスの共有
* 技術的な問い合わせ対応（生成AIサービス特有のテクニカルサポート）
* 顧客のニーズに応じたカスタマイズされたプロンプトの作成や設計を代行
* 顧客の成功事例の創出、導入効果の可視化
2. パートナー企業への提言・支援
* パートナー企業への技術情報、活用提案の提供、勉強会の実施
* パートナー企業との期待値調整、座組・商流の最適化
3. アライアンスCSの仕組み構築（0→1）
* アライアンスCSのオペレーション・プロセス設計
* パートナー向けマニュアル・資料の作成
* パートナーサクセスのKPI設計、効果測定
* プロダクトチームへのフィードバック、改善提案
4. チームの立ち上げ（事業拡大に応じて）
* パートナー経由売上の拡大に応じたアライアンスCSチームの組成・メンバー育成

ポジション・部門の魅力:
1. パートナー企業に対して、対等なビジネスパートナーとして提言できる
* 「パートナーの要望に応えるだけ」「受け身の対応に終始する」というもどかしさを感じていませんか？ 本ポジションでは、パートナー企業に対して技術情報の共有、課題解決支援を主体的に行い、対等なビジネスパートナーとして協業を推進します。あなたの提言がパートナー企業の売上拡大に直結し、Win-Winの関係を構築できるやりがいのあるポジションです。
2. 「0→1」でアライアンスCSの仕組みを創り、事業の中核を担える
* アライアンスCSは同社で新設されたばかりのポジションです。完成した仕組みをこなすだけでなく、自ら仕組みを創る側に回れる貴重な経験ができます。オペレーション設計、プロセス構築、KPI設計など、事業の中核を担う経験は、将来的なキャリアパスを大きく開きます。
3. 大手パートナー企業との協業を通じて、ビジネススキルとネットワークを飛躍的に広げられる
* 大手パートナー企業との協業を通じて、業界横断的な影響力を持つプロジェクトに携わることができます。大手企業の意思決定者との関係構築を通じて、ビジネススキルとネットワークを飛躍的に広げることができます。
4. 立ち上げフェーズ×大幅増員計画により、圧倒的スピードでキャリアアップできる
* 全社として2年連続で毎年約100名の採用を実現しており、今後も大幅な増員計画があります。アライアンスCSは立ち上げフェーズで今後増員の可能性が高く、チームの細分化に伴いポストがどんどん空くため、実力次第で短期間でリーダー・マネージャーへのキャリアアップが可能です。年齢・社歴に関係なく、実力次第で昇進・昇給できる社風のため、圧倒的なスピード感で成長できる環境です。
5. AI市場の最前線で、「AI×アライアンスCS」人材として唯一無二のキャリアを築ける
* AI市場は2030年までに最大約8.7兆円規模へ成長する見込みです。パイオニア企業として最新AI技術の知見を獲得し、今後重要視される「AI×パートナーサクセス」人材として、唯一無二のキャリアを築けます。

●会社概要
「知のめぐりをよくする。」をビジョンに、プロ人材の経験・知見を活用して企業の経営課題を解決するプロシェアリング事業を展開しています。
「AI Powered Worker」の社会実装を掲げ、人とAIが協働する次世代の働き方を推進する第二創業期を迎えています。

本ポジションでは、マーケティング部門の部長として、複数サービス（プロシェアリングコンサルティング、事業承継、新規事業等）にまたがるマーケティング戦略の統括と、組織の中長期的な成長をリードしていただきます。

●業務内容
【ブランディング戦略・マーケティング統括】
・各サービスから求められる多様なマーケティングニーズを取りまとめ、当社としての統合的なブランディング戦略を立案・推進する
・配下のMgrと連携し、各サービスのBtoB（企業クライアント向け）およびBtoC（プロ人材向け）双方のマーケティング戦略を立案・実行する
・中期経営計画に基づくマーケティング戦略・予算の策定と、KPIに基づく施策立案・PDCAサイクルの運用

【マーケティングDX・AI活用推進】
・生成AI（Gemini/Nano Banana Pro、Claude、Dify、n8n等）を活用した先端的なマーケティングプロセスの設計・推進
・多様化・複雑化するマーケティング業務をサステナブルかつ自律成長する運用設計に変革し続ける
・当グループの技術アセット（自然言語処理、AIアルゴリズム等）をマーケティング領域に実装するプロジェクトの推進

【組織マネジメント・人材開発】
・3〜5年先の未来を見据えたマーケティング組織の設計（人員計画・スキルレベル・配置等を含む）
・マーケティング人材の採用戦略の策定と実行のリード
・マネジャー・リーダー育成を通じた次世代経営人材の発掘と育成
・正社員に加え、社外パートナー（広告代理店、プロ人材等）の適切な選定・協業体制の構築
・メンバーとの週次1on1を中心としたアラインメント・育成・評価の推進

【経営参画・部門横断連携】
・経営合宿、全社横断重点施策会議、本部マネジャー会議等への参加を通じた経営視点での意思決定参画
・営業部門・プロダクト部門・PKSHAグループとの横断的連携によるマーケティング起点の事業成長推進
・月次のマーケティング施策・費用の運用および経営層への報告・説明責任の遂行

●仕事の面白さ・やりがい
・「AI Powered Worker」構想の最前線
　グループ会社が掲げる「人×AIの協働による能力拡張」を、マーケティング領域から体現するポジションです。
　AIツール群を自在に活用し、従来の数倍の生産性で事業成果を生み出す「未来のマーケティング組織」を自らの手で創り上げることができます。
・経営直下で「事業を動かす」実感: 部長として経営合宿や全社重点施策会議に参画し、マーケティング戦略が経営戦略と直結する環境です。
　広告代理店時代には味わえなかった「自分の意思決定が事業のP/Lを動かす」手触り感を得られます。
・「点」ではなく「面」でのマーケティング統括
　BtoB×BtoC、オンライン×オフライン、複数サービスにまたがるマーケティングを統括し、フルファネルで戦略を描けるポジションです。
・組織を「創り直す」経験
　AI時代にふさわしいマーケティング組織のあり方を、採用・育成・体制設計を通じて構築できます。
　31,000名超のプロ人材データベースも活用しながら、正社員×社外パートナーの最適な組織フォーメーションを描く裁量があります。
・グループ会社の技術力をマーケティングに実装
　国内トップクラスのAI技術企業である同グループのエンジニア・データサイエンティストと直接連携し、マーケティングプロセスそのものをAIで再発明するダイナミックなプロジェクトに携わることができます。
　マーケティング後の獲得後の後工程のAI/AX推進にも力を入れており（自動マッチング、SF自動入力、掘り起こしのAX化など）、サービス全体を通してAIネイティブマーケティングを志向しています。
・グループ間連携も意識しており、toBは同グループ全体のリード獲得・LTV最大化にも寄与、toCは同グループの各事業部やその先の顧客へのデリバリーにも寄与するような動きが取れます。

▼ミッション
同社が展開する保険ポータルおよびデジタル保険サービスのプロダクト開発担当として、保険をより「わかりやすく・選びやすく・利用しやすい」体験へ進化させることがミッションです。国内有数の会員基盤、決済データ、ポイントなどのアセットを活用しながら、顧客体験の向上と事業成長の両立を実現する保険サービスの企画・開発をリードしていただきます。
本ポジションは、単なる開発管理や要件整理を担う役割ではありません。ビジネス部門、保険会社、システム部門、デザイナー、開発パートナーと連携しながら、顧客課題の発見からプロダクト戦略の策定、UI/UX改善、新機能開発、運用高度化までを一気通貫で推進するポジションです。
保険とデジタルを融合した新たな顧客体験の創出を通じて、同社の保険事業の成長を牽引する中核人材として活躍いただくことを期待しています。

▼職務内容
1. プロダクト戦略・ロードマップ策定
・保険ポータル／保険サービスのプロダクトビジョン、ロードマップ、KPI設計
・事業戦略、マーケティング戦略、顧客ニーズを踏まえた開発テーマの優先順位付け
・既存サービスの利用状況、申込導線、離脱率、問い合わせ等の分析
・新規機能、改善施策、保険会社連携機能の企画

2. UI/UX・顧客体験設計
・保険ポータル、商品詳細ページ、比較・資料請求・申込導線のUX改善
・顧客インサイト、ユーザー行動データ、定性調査を踏まえた改善仮説の立案
・ワイヤーフレーム、ユーザーストーリー、画面要件の作成
・金融・保険特有の専門用語や複雑な説明を、わかりやすい体験・表現へ落とし込む改善
・リリース後の効果検証、A/Bテスト、継続改善

3. 要件定義・開発ディレクション
・ビジネス要件、顧客要件、業務要件、システム要件の整理
・システム部門・開発パートナー・デザイナーとの仕様調整
・保険会社や外部サービスとの連携方式、データ連携、運用要件の整理
・開発スコープ、リリース計画、品質確認、受入テスト、リスク管理
・リリース後の運用改善、障害・問い合わせを踏まえた改善推進

4. ビジネス部門との連携
・マーケティング/コンプライアンス/オペレーション部門との連携
・施策効果を見ながら、商品企画・マーケティング・CRM施策をプロダクト改善へ反映
・保険会社・代理店・コールセンター等から得られる顧客の声をプロダクト課題として整理

●本ポジションの魅力
同社の保険ビジネスは、単なる保険商品の販売ではありません。会員基盤、決済データ、ポイント、グループ会社の金融サービス接点を活用し、保険をより身近で、わかりやすく、使いやすいサービスへ変えていく挑戦です。保険会社・金融機関で培った専門性を、プラットフォーム側の事業開発・プロダクト開発に広げたい方にとって、大きな裁量と成長機会のあるポジションです。

＜国内有数の会員基盤を活用し、新たな保険ビジネスを創り上げることができます＞
同社が持つ国内有数の会員基盤、決済データ、顧客接点を活用し、保険会社等では実現しにくい新たな保険サービスや顧客体験の創出に挑戦できます。多様な顧客データを活用しながら、顧客理解に基づく戦略立案から施策実行までを主導できる点が大きな魅力です。

＜「保険×決済×データ×ポイント」による独自の事業フィールド＞
同社ならではの強みである決済・金融サービス基盤に加え、ポイントやデータ活用基盤を組み合わせることで、保険会社等とは異なるアプローチで顧客価値を創出できます。保険商品そのものだけではなく、顧客との接点設計やマーケティングモデルまで含めて新たなビジネスを構想できる環境があります。

＜戦略立案から収益化まで、一気通貫で事業推進に携われます＞
保険事業の戦略策定、新サービス企画、保険会社とのアライアンス推進、マーケティング・CRM施策の実行、収益化までを一気通貫で担うことができます。特定領域のみを担当するのではなく、事業オーナーとして幅広い裁量を持ちながらビジネス成長に貢献できるポジションです。

＜培った経験を、次世代の金融プラットフォーム事業へ広げられます＞
保険業界での商品企画、営業企画、事業企画、マーケティング等の経験を活かしながら、プラットフォーム事業者の立場でより大きな事業インパクトを生み出すことができます。保険だけに留まらず、決済、資産運用、ポイント、データ活用などを横断した事業開発に挑戦できるため、キャリアの幅を大きく広げることが可能です。

【業務概要】
「技術」に特化し、「業界横断」で顧客の構想段階から実装・運用までを一気通貫で支援するTC&S分野において、CRE領域（不動産投資戦略・調達・商材企画等）を担う部門への配属となります。国内データセンタを中心とした中長期の不動産・ファシリティ戦略を推進し、AI・クラウド時代の社会インフラを不動産・施設戦略の側面から支えるチームです。

【具体的な業務】
国内データセンタの将来インフラ構想策定から企画立案、実行管理までを既存メンバーと連携しながら推進いただきます。入社直後は、以下の「CRE戦略立案・推進」を中心に担当いただく想定です。なお、グローバルのデータセンタ領域は対象外となります。
1. 将来構想策定：顧客ニーズ、生成AI、クラウド、AI推論、ソブリンクラウド、脱炭素等の最新動向を踏まえた国内データセンタの将来構想の策定
2. CRE戦略立案・推進：データセンタ将来構想および同社が提供するSIシステムの中長期計画を踏まえた、CRE戦略立案（戦略的なポートフォリオの組み換え）および推進
3. サービス企画：潜在ニーズや最新テクノロジーを踏まえたデータセンタ関連の新規サービス企画・開発
4. DC開発・調達：上記を踏まえた事業用DCの開発・調達プロジェクトの企画・推進

本ポジションでは、一般的なオフィスCREや施設管理にとどまらず、AI時代の成長戦略を支える大規模社会インフラアセットを対象に、戦略・投資企画・統廃合・サービス企画まで幅広く関わることができます。不動産、FM、建築、設備、インフラ領域で培った経験を、今後さらに投資と需要が拡大するデータセンタCREへ広げたい方に適したポジションです。

【ポジションの魅力】
・AI時代の社会インフラを自ら構想・実装できる
グループが掲げるAIビジネスを支えるNext-Gen Infrastructure（データセンター、ソブリンクラウド、GPUaaS、ネットワークなどを組み合わせた高機能なAI-Readyインフラ）の中核を担う国内データセンタを対象に、CRE・不動産・ファシリティの観点から構想し、様々なステークホルダー（事業部門、技術部門、財務・調達部門、外部パートナー）と連携しながら具体的な計画・実行に落とし込む経験を積むことができます。
・国内最大級の社会インフラアセットに携わることができる
同社のデータセンタは、官公庁、金融、医療、交通など、社会や企業活動を支える重要システムの基盤です。国内最大級の社会インフラアセットを対象に、老朽化対応、統廃合、投資計画、次世代構想など社会的意義とスケールの大きなテーマに携わることができます。
・既存の専門性を成長領域へ拡張することができる
CRE、ファシリティマネジメント、不動産企画、建築、設備、インフラ、事業企画等の経験を活かし、生成AI・クラウド・脱炭素を背景に重要性が高まるデータセンタ領域へ専門性を拡張することができます。これまでの不動産・施設経験を、AI時代の事業成長に直結する領域へ転換できるポジションです。
・上流のCRE戦略・投資企画に関わることができる
中長期のポートフォリオ戦略、拠点再編、投資判断、開発・調達案件、サービス企画まで関与することができます。このような大規模なアセット戦略や投資テーマは経営判断に直結するため、経営層との議論や意思決定プロセスにも参画する機会があります。
・「IT×ファシリティ」による新たな価値創出に挑戦できる
データセンタを単なる施設ではなく、事業競争力や社会システムを支えるアセットとして捉え、将来のサービスや事業成長につながるCRE戦略を企画・推進できます。AI、クラウド、データ、ネットワーク、セキュリティが一体化する時代に、ビルと社会システムをつなぐ新しい価値創造に挑戦できます。

ミッション
国内GIS（地図情報システム）エンジンのパイオニア／空間情報イノベーションカンパニーでのポジションです。ITプロジェクトを支える協力会社・外部要員調達の高度化にむけて調達企画責任者を募集します。

単なる調達業務ではなく、調達戦略の立案から、単価・品質・供給力分析、条件交渉、調達プロセス改革まで担う調達企画をお任せします。

CAD/GISが一般に使われ始めて40年以上が経った今、GIS及び空間情報が秘める価値の再定義を行っています。

「AI」「クラウド」「準天頂衛星システム」「IoT」「ドローン」「5G」「自動運転」「GX（グリーン・トランスフォーメーション）」「ジオマーケティング」「XR」「NFT」「ブロックチェーン」「メタバース」等、様々な産業や先端技術が台頭し、時代が大きく変遷する中、GISは無限の進化の可能性を秘めています。

多数のPoCを進めており事業化したプロジェクトもございますが、GISに続く、もしくはGISを介した新たな二の矢・三の矢となる新たなプロダクトや商品・サービス・機能開発、パートナーアライアンス等を通じた他分野とのテクノロジーやビッグデータと融合等、着手すべきことがまだまだ沢山ございます。

また、GIS及び空間情報において、潜在的なニーズ・シーズが無数に眠っている中、新領域の案件創出を加速させたいと考えています。

具体的な業務内容
・協力会社・外部要員の調査／選定／評価／単価交渉／契約条件の最適化
・調達データの分析によるコスト改善・品質改善
・協力会社の評価制度・スコアカードの構築
・外部要員のスキル・役割・市場単価の分析
・経営層向けレポート・分析資料の作成
・関係部署（開発・法務等）との調整
※将来的には、調達プロセス・ルール・ガイドラインの整備、各種KPIの設計・運用等、調達機能の体制構築から運用まで担っていただくことを期待しています。

ポジションの魅力
・安定した経営基盤
出資を受けており、官公庁や自治体をコア・クライアントとしているため、取引基盤は盤石で、安定した経営基盤を築いています。

・社会インフラに貢献
GIS（Geographic Information System）は、地理情報システムのことで、「地理情報および付加情報をコンピュータ上で作成・保存・利用・管理・表示・検索」等を可能にするシステムになります。生活に必要不可欠な存在で、社会インフラ／ビジネス／オートモーティブ／製造・建築／気象予測／危機管理／保健医療／天然資源／行政／教育／エンターテインメント等、様々な分野で活用されています。

・先端技術の融合
未来社会のコンセプトに向けて、新規事業の立ち上げから技術革新に関わることができます。「GIS（地理情報システム）」「XR（仮想現実・拡張現実・複合現実）」技術に、「AI（機械学習・ディープラーニング・画像処理・自然言語処理・時系列解析等）」「LiDAR（新型光学リモートセンシング）」等の先端技術を融合させ、次世代社会の創出に寄与していきたいと考えています。

・テクノロジー・ドリブン
国内GISエンジンのパイオニアとして、一貫してテクノロジー・ドリブンの思想を追及してきました。多数の技術職が在籍し、今までに多数のプロダクトを開発しています。

・挑戦を推奨するカルチャー
カルチャーは、自由で風通しが良く、自主性は求められますが、上層部への提案も歓迎され、手をあげれば委ねる・任せる・挑戦できる環境です。事業変革期である今、今まで以上に改善提案が通りやすいと感じています。また、経営層直下のポジションのため、意思決定がスピーディで、調整業務や根回しは不要のため、ストレスなく取り組むことが可能です。

・ワークライフバランス
働き方制度も充実しており、実働7.5時間／月の平均残業時間20H程度／週1日以上の出勤での在宅勤務が可能／フリーアドレス・フレックスにより、働く場所と時間の融通が利く等、ワークライフバランスを重視した就業が可能です。女性マネージャーも活躍しており、出産後に復職する女性社員も多い環境です。

・中長期的なキャリア形成
安定した経営基盤の上、離職率が低く、平均勤務年数も長く、安定した環境です。退職金や財形貯蓄制度もあり、中長期的に腰を据えながら長く働くことが出来ます。また、研修制度が充実しており、ご自身の志向性や経験を考慮の上で、多様なキャリア形成が可能です。

同社は「新しい産業構造に、新しいお金の流れを作る」をミッションに、2つのプロダクトを展開するFintechスタートアップでのポジションです。toB向けデットファイナンスサービスと、toC向けウォレットアプリを提供しています。

具体的な業務内容:
・スタートアップおよび成長企業の経営者・CFO・財務責任者との面談
・顧客の事業内容、成長フェーズ、資金ニーズのヒアリング
・同社の融資サービスに関する説明および提案
・顧客情報をもとにした社内審査チームとの連携、条件調整
・融資実行後の顧客フォローおよび継続的な関係構築
・営業活動を通じて得られた顧客ニーズや市場情報の整理・共有
・営業プロセスや提案フローの改善に向けた取り組み
※顧客の資金ニーズや事業フェーズに応じて、請求書後払いサービスに関する提案に一部関わっていただく場合があります。

このポジションだから得られるキャリア・経験:
経営者やCFOと直接向き合いながら、単なる融資提案にとどまらず、「どうやって資金調達を実現するか」まで踏み込んで関わる経験を積むことができます。顧客の事業状況や資金ニーズを深く理解し、最適な形で案件を組み立て、実行までリードしていく役割です。
難易度の高い案件にも関与しながら、金融機関やアライアンス先との連携も含めて、より広い視点で資金調達を推進していくことができます。営業として提案するだけでなく、「この案件をどう形にするか」を考え抜ける点が特徴です。
融資額が拡大し提案機会が増えているフェーズだからこそ、自身が関わった案件がそのまま事業成長に直結します。金融機関で培った営業経験や財務知識を活かしながら、より裁量を持って高度な案件に挑戦したい方にとって、次のキャリアステップとなるポジションです。

「世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く」というミッションのもと、BtoB SaaSプロダクトを展開する企業でのポジションです。
主力サービスである情報共有ツールは、税理士事務所・介護・医療・教育など、あらゆる業界の『非IT企業』を中心とした小規模事業者に支持され、多くのチームに利用されるサービスに成長しました。これは、『非IT企業』が抱える情報共有の本質的な課題を捉えられているためと考えられます。
また、AIナレッジ管理SaaSも急速な成長を続けており、現在、事業・組織ともに第二創業期を迎えています。

情報共有ツールは、ローンチ以来継続的に成長を続けています。しかし、市場開拓をさらに加速させるために、認知拡大やチャネル戦略、ターゲットセグメントの拡張など、取り組むことができる成長のレバーはまだ数多くあります。
そこで今回、CEO直下のポジションとして、事業のGTM（Go-To-Market）戦略の立案・実行を担い、事業成長の中核を担う事業開発ポジションを募集しています。「ゼロからの立ち上げ」ではなく、既に価値が実証されている事業を、次のフェーズへ引き上げていく挑戦です。

具体的な業務内容は以下の通りです。
CEO直下にて、以下の業務を推進いただきます。
・事業のGTM（Go-To-Market）施策の立案
・MRR予算を達成し続けるための分析・施策立案・実行・改善
・メンバーマネジメント（既存セールス/CSメンバーのマネジメントおよび成果最大化支援）

主な施策例：
・新規集客施策の考案
・グロースハックによるバイラルループの立案
・ファネル上の歩留まりが悪いポイントの特定と改善策の打ち込み
・顧客理解に基づくプロダクト改善案の立案
・パートナーセールス施策の立ち上げ・拡大等

このポジションで得られること：
・CEOと日常的に議論しながら、事業戦略から実行まで大きな裁量を持って推進できる環境
・多くのチームが利用する確立されたSaaSプロダクトを、さらにスケールさせるGTM / 事業開発経験
・戦略立案だけでなく、オペレーション改善から現場実行まで一気通貫でやり切る実践力
・これまでに培った分析力や課題解決力を、事業の数字（MRR）に直結させる経験
・第二創業期を迎える急成長SaaS企業で、事業成長の中核を担う経験
・『非IT企業』という巨大かつ未開拓な市場に対して本質的な価値を提供する経験

オンラインリサーチ業界のリーディングカンパニーである企業でのポジションです。
豊富なリサーチ実績とノウハウ、90以上の国と地域で1.3億人へのリサーチが可能なグローバルネットワーク、独自に構築した消費者パネルから得られる多種多様なデータを活用し、お客様のマーケティング課題の解決に向けて最適なソリューションを提供します。創業時から育んできたデータネイティブな発想で、お客様のビジネスに成功をもたらすData Culture構築の原動力となることを目指します。

当ポジションは、クライアントのビジネス前進のためのマーケティングリサーチ事業をメインとしたコンサルティングセールスです。他職種との協業からプロジェクトを推進し、クライアントに伴走をしながら、マーケティング課題を解決に導いていただきます。
同社の持続的な成長に向けて、売上・利益を継続的に拡大すること、高いCSを実現し継続的なお客様との関係性を構築することに責任をもって、マーケティングを考え、実践する立場として日々の営業活動に従事いただきます。

【具体的な業務内容】
◆第3事業本部＜広告代理店・メディア／人材業界担当＞
広告代理店・メディア・人材業界などの中小から大手まで幅広いクライアントに対し、「コンサルティングセールス Next Actionの示唆/提案」までを一気通貫して行います。

上記クライアントのビジネス・マーケティング課題に対して、同社の総合マーケティング支援としてのアセットを用いたソリューションセールスからプロジェクトマネジメントを行っていただきます。
加えて、注力個社に対してはアカウントプランニング・アカウントマネジメントを担当いただき、VIP企業の継続伸長とNext-VIPの創出・育成に対し、Ownershipを発揮頂きます。

1. 再現性のあるお取引拡大に向けた営業活動（リードの創出・管理・育成）
2. アカウントプランニング／マネジメント（戦略・戦術策定＆実行、持続的な売上・利益創出の仕組みづくり）
3. クライアントのビジネス課題整理・調査目的設定を通じたご支援内容の企画提案
4. ご支援内容のプロジェクトマネジメント
5. カスタマーサクセスを通じた再現性あるお取引への昇華

第3事業本部ではリサーチャー・ミドルオフィスと一体となってクライアントへの提供価値を最大化させることにチャレンジしております。
プロジェクトの内容によっては、多くの部門との協業を通じてクライアントにソリューションを提供します。
営業活動を通じて多くの大手企業担当者・ビジネス＆マーケティング課題・各種情報＆データに触れることで、更なる自己成長機会も獲得いただけます。
クライアント課題によってはマーケティングリサーチにとどまらず、様々なデータを組み合わせた総合的な課題解決の提案営業を行います。

【仕事のやりがい】
1. 広告・メディアの枠を超えた「ビジネスプロデュース」の体現：
複雑なメディアの仕組みや自社・他社の多岐にわたるアセットを統合し、広範なリレーションを自ら構築できます。単なる手法の提供ではなく、顧客のビジネス・マーケティング課題に対して組織の総力を挙げて立ち向かう、ダイナミックな推進力を「最前線」で体感できる環境です。
2. 市場価値を「加速度的」に高める成長環境：
クライアントのビジネス成功に直結する提案を通じて、論理的思考力やプロジェクトマネジメント力など、市場価値の高いスキルが飛躍的に磨かれる環境です。
年齢や社歴に関わらず、成長や意欲を正当に評価する文化があるため、まずはプレイヤーとして成果創出をいただき、将来的には組織を率いるプレイングマネージャーとしての活躍も期待しています。
3. 最先端をビジネスに実装する「実践知」の習得：
向き合うクライアントは、最新のマーケティングやブランディングを活用する大手外資系プラットフォーマーや国内大手事業会社が多数。AIやデジタル領域の高度なソリューション、並びに複雑且つ多様なマーケティングを、いかに実際のビジネスへ落とし込み、利益を生む仕組みに変えるか。その「実践知」を習得することで、変化の激しい時代において、将来のキャリアを自ら選び取れる一生モノの武器を手にできます。

同社は、国内オンラインリサーチ業界のリーディングカンパニーです。豊富なリサーチ実績とノウハウ、90以上の国と地域で1.3億人へのリサーチが可能なグローバルネットワーク、独自に構築した消費者パネルから得られる多種多様なデータを活用し、お客様のマーケティング課題の解決に向けて最適なソリューションを提供します。創業時から育んできたデータネイティブな発想で、お客様のビジネスに成功をもたらすData Culture構築の原動力となることを目指します。

現在、同社は非上場化という大きな転換期を経て、事業を再び力強い成長曲線に乗せるための重要なフェーズにあります。この変革期において、経営の基盤である財務経理機能もまた、次なる事業成長のスピードに耐えうる強靭でスケーラブルな組織へと進化することが急務となっています。

経理実務の最前線に自ら入り込んで複雑に絡んだ業務プロセスを解きほぐし、BPOや新システム、さらには生成AIをはじめとする最新テクノロジー（デジタルメンバー）へと業務を「型化して手放す」一連のプロセスを牽引いただくエキスパート人材を増員募集いたします。単なるITコンサルタントやシステム導入担当ではなく、いざとなれば自ら決算を完遂できる「経理のプロフェッショナル」としての知見と、「デジタルの実装力」を掛け合わせ、同社の次世代経理アーキテクチャを設計・実現していただける方を求めています。

本ポジションのミッションは、財務経理組織における「複雑化した既存実務の解きほぐし（守り）」と「未来の業務構造の設計・実装（攻め）」を、高度な専門性をもって自らの手で完遂することです。ラインマネージャーとしての管理業務を持たない代わりに、特定のコアメンバーに依存している難易度の高いオペレーションの現場に「遊撃隊（スペシャリスト）」として入り込みます。自らの手で決算や監査対応の実務を回してブラックボックスを解剖し、BPO（外部委託）や新システム、AI（デジタルメンバー）へと業務を「型化して手放す」プロセスを設計・実装してください。「経理のプロフェッショナル」としての深い知見と、「デジタルの実装力」を30:70〜50:50で掛け合わせ、権限ではなく技術と影響力で組織をアップデートするアーキテクトとしての活躍を期待します。

具体的な業務内容:
マネジメント業務を行わない分、より深く・早く実務の解体とデジタル実装（30:70〜50:50）にコミットしていただきます。

1. 経理オペレーションの最前線への参画と解体（BPR）:
- 月次・四半期・年次決算など、属人化・複雑化しているコア業務に自らハンズオンで入り込み、一時的に実務を遂行する。
- 業務プロセスをプロの目線で可視化・整理し、BPO移管や標準化のための「設計図」を描き、実行に移す。
2. システムリプレイス・AI実装のアーキテクト業務:
- 会計システム等の移行プロジェクトにおいて、業務要件定義からUAT（受入テスト）まで、現場とベンダーのハブとして専門的な知見を提供する。
- 生成AI（Gemini等）を用いた部門内の業務自動化ツールを自ら企画・プロトタイプ作成し、実務へ実装する。
3. 監査内製化・高度化プロジェクト（Mirror Audit）の推進:
- 監査法人の手続を技術的に分析し、データ連携やテクノロジーを活用した「全件照合・異常値検知」のアルゴリズム・仕組みを構築する。
4. 高度専門業務のトラブルシューティング（エスカレーション対応）:
- 欠員発生時やイレギュラーな会計処理が発生した際、既存メンバーでは解決が難しい課題に対する「最後の砦（SME：Subject Matter Expert）」として実務を解決に導く。

ポジション・部門の魅力:
配属先の経理部は30 40代を中心とした約20名の組織です。経理部直下の特命スペシャリストとして、裁量とスピード感を持って業務の抜本的なアップデートに挑める環境です。実務とDXの両輪を回す希少な経験を積みつつ、ゆくゆくは志向性を踏まえて「業務設計を極めるアーキテクト」や「組織を牽引するマネジメント」など、専門性を武器にした多彩なキャリアパスを描くことが可能です。

法人顧客向けに再生可能エネルギーの導入や脱炭素目標の達成を支援するグリーン電力ソリューション企業でのポジションです。再生可能エネルギーの導入を求める法人顧客に対し、Non-FIT小型太陽光発電所からの電気と環境価値を提供することを含む最適なソリューションをワンストップで提供し、気候変動対策の実現に貢献します。制度に依存しない再生可能エネルギー電源の導入拡大を積極的に推進し、脱炭素社会の実現に貢献します。
現在、国内外の大手企業様の脱炭素・RE100目標達成をサポートしており、将来は、太陽光発電に蓄電池や風力発電、BEMS等を組み合わせることにより、24時間365日での再生可能エネルギー利用率向上を進め、今後も更に受注が増加していく見込みです。
現在の組織は、電力・エネルギー業界に長年経験を有するメンバーや、金融・コンサルティング・事業開発・DX等のプロフェッショナルを中心に少数精鋭で運営されています。様々な経験を有するメンバーの力を結集し、顧客と共に気候変動問題の解決に挑戦しています。

データセンター領域における新規案件の創出を担当いただきます。
本ポジションのミッションは、データセンターの新設、増設、設備投資、電力調達に関する情報を早期に捉え、関係者との接点をつくり、再生可能エネルギー導入に関する初期提案まで進めることです。顧客の計画、課題、関係者、検討時期を整理し、具体的な提案へ進められる段階で、社内の営業担当または経営陣へ引き継ぎます。

▼具体的な業務内容
・データセンター市場と重点企業の把握:
国内外のデータセンター事業者やハイパースケーラー（大規模クラウド事業者）を中心に、市場動向と新設・増設計画を把握します。投資時期、電力需要、再生可能エネルギーの調達方針を整理し、優先して働きかける企業と案件を定めます。
・業界内の関係構築と新規接点の開拓:
人脈、紹介、業界イベント、公開情報などを活用し、対象企業の意思決定に関わる関係者との接点をつくります。外資系データセンター事業者や、その導入を支援する外資系コンサルティング会社にも英語で働きかけ、計画と課題を把握できる関係を構築します。
・初期提案と検討条件への組み込み:
顧客の電力需要、脱炭素目標、開発スケジュール、調達条件を確認し、社内の電力、開発、ファイナンスなどの専門家と連携して、同社が提供できるソリューションの方向性を示します。正式な調達条件が固まる前から働きかけ、同社の再生可能エネルギーソリューションが検討条件に入る状態（スペックイン）をつくります。
・商談機会の整理と引き継ぎ:
対象案件の背景、顧客課題、関係者、検討時期、提案可能性、次の行動を整理します。具体的な提案へ進められる段階で、営業担当または経営陣との商談を設定し、詳細提案、条件交渉、契約締結へ引き継ぎます。
・市場開拓の仕組みづくり:
重点企業、関係者、案件情報、接点履歴、引き継ぎ後の進捗を管理し、データセンター領域の案件創出を継続できる形に整えます。活動から得た市場の変化や顧客ニーズを社内へ共有し、提案内容と次の開拓方針へ反映します。

このポジションの魅力
◆ 電力調達や脱炭素方針の検討初期から提案できる:
正式な調達や提案依頼が始まる前から、顧客の電力需要と脱炭素方針を捉え、再生可能エネルギーの選択肢を初期提案します。既に決まった案件を引き継ぐのではなく、新しい案件が具体化する起点をつくる仕事です。
◆ 市場開拓と案件創出に集中できる:
詳細提案、条件交渉、契約締結は、社内の営業担当または経営陣が主に担います。本人はデータセンター市場の開拓、関係構築、初期提案へ集中し、専門性を生かせます。
◆ PPAの実績と社内の専門性を提案に生かせる:
同社には、国内外の大手企業へコーポレートPPAやバーチャルPPAを提供してきた実績があります。社内には、法人向けの再生可能エネルギー導入に加え、発電所開発、電力、ファイナンス、DXの専門家がいます。顧客の条件に応じて社内の知見を組み合わせ、単一の設備やサービスに限らない初期提案を行えます。
◆ データセンター領域の営業基盤をつくれる:
専任人材として、重点企業の選定、情報収集、接点形成、案件管理の方法から整えます。本人が持つ業界知識と関係者とのネットワークを、同社の継続的な事業機会へ変えられます。

≪具体的な業務内容例≫
●各種製品・システムにおける評価/検証/品質管理
●テスト計画策定やテスト項目作成等のテスト設計(シナリオ・仕様書作成)　
●テスト結果の確認、レビュー　●メンバの教育、進捗確認、フォロー　●テストシステムの開発　
※フォロー制度が充実※階層別研修/面談制度など

メインでお任せする業務（一例）
・マルチチャネルEC運用： 楽天、Amazon、Shopify、TikTok Shop等の運用・更新
・クリエイティブ＆訴求改善： 商品ページ、画像・テキスト・FAQ・LPの改善（ディレクション補助）
・販促・キャンペーン企画： セール設定、クーポン施策、予約販売の進行管理
・データ分析・リサーチ： 売上/アクセス/転換率の分析、競合・価格・SNSトレンド調査
・SNS＆マーケティング補助： インフルエンサー施策・UGC施策の運用サポート
・サプライチェーン連携： 在庫・納期・出荷（倉庫/CS連携）、海外メーカーとの連絡補助（翻訳ツール・雛形あり）


【将来的にチャレンジできる業務】
・新ブランド/商品の日本ローンチ： 海外プロダクトの発掘・選定、販売戦略、LP立ち上げ
・最先端EC施策の立案： TikTok Shop・ライブコマース・動画コマース・広告運用のリード
・プロダクトの日本ローカライズ： パッケージ、説明書、仕様の日本向け改善提案
・チームリード＆パートナー管理： 外部クリエイター・インフルエンサー・アルバイトスタッフ等の進行管理

【業務概要】
「新しい産業構造に、新しいお金の流れを作る」をミッションに、2つのプロダクトを展開するFintechスタートアップでのポジションです。
主力プロダクト（toB）はスタートアップ向けデットファイナンスを提供し、成長フェーズに合わせた柔軟な資金提供で、従来の金融では支援しきれなかった挑戦を支えています。
もう一つのプロダクト（toC）は個人向けウォレットアプリで、日常の支払いの中で自然にお金が貯まる仕組みを提供しています。

主力プロダクトは、スタートアップ向けベンチャーデット事業を主軸に成長してきました。ベンチャーデットに加え、中小企業の資金繰りの課題を解決するため、ファクタリングサービス、インボイスサービスを展開しています。

【具体的な業務】
中小企業向けプロダクトにおける事業開発を担います。
・中小企業向け商品におけるアライアンス（対事業会社、対金融機関）
・顧客、市場理解を踏まえたGo-to-Market戦略の立案および実行
・営業含む顧客獲得活動の企画と推進
・顧客ヒアリングを通じた課題整理と、プロダクト改善へのフィードバック
・マーケティング担当、プロダクト担当と連携したプロダクト改善
・事業KPIの把握・簡易的な数値管理と改善アクションの実行

【ポジション・部門の魅力】
新規プロダクトでの一人目専任のポジションです。そのため、いち領域の担当ではなく、プロダクト全体の推進に必要なことを領域にこだわらず推進することが求められます。
スタートアップでスピード感を持って業務に取り組んできた方の中でも、「もっと自分の意思で事業を動かしている実感を持ちたい」と感じている方にとっては、一つのプロダクトをリードする経験ができるポジションです。

◆仕事の概要
営業部門にて、製造業向けクラウドのアライアンス戦略立案およびパートナー企業との協業・リレーション強化に関する業務全般をお任せします。

◆具体的な業務内容
・新規パートナー企業（商社、金融機関、コンサルティングファーム、ITベンダー等）の開拓およびアライアンス提携の推進
・既存パートナーとのリレーション維持・深耕および協業スキームの構築・最適化
・パートナー向け勉強会・セミナーの企画・実施および案件創出支援（ノウハウ共有やSales Enablement）
・パートナー経由の共同提案・大型商談のサポートおよび案件進捗のマネジメント
・パートナー施策の効果検証および再現性のあるアライアンス体制・プロセスの仕組み化

◆ポジションの魅力
1. GDPの20%を占める日本の基幹産業「製造業」のDXを牽引：製造業向けAll in Oneクラウド「SmartF」を通じ、現場の生産性向上や収益改善に直結する大規模な社会的インパクトを生み出せます。
2. 自らの仕組み化で事業成長を爆発的に加速させるレバレッジ効果：1to1の直販にとどまらず、大手商社・金融機関等との戦略的提携を一から設計し、自らの手で市場シェアを数倍に跳ね上げるダイナミズムを実感できます。
3. 経営陣と直結した意思決定と、組織を牽引する大きな裁量：経営陣と密に連携しながらアライアンス戦略全般を設計・主導できます。単なる営業職にとどまらず、自らの手で事業成長を加速させる経験を積むことができます。

◆仕事の概要
営業部門にて、製造業向けクラウドのアライアンス戦略立案およびパートナー企業との協業・リレーション強化に関する業務全般をお任せします。

具体的な業務内容
・新規パートナー企業（商社、金融機関、コンサルティングファーム、ITベンダー等）の開拓およびアライアンス提携の推進
・既存パートナーとのリレーション維持・深耕および協業スキームの構築・最適化
・パートナー向け勉強会・セミナーの企画・実施および案件創出支援（ノウハウ共有やSales Enablement）
・パートナー経由の共同提案・大型商談のサポートおよび案件進捗のマネジメント
・パートナー施策の効果検証および再現性のあるアライアンス体制・プロセスの仕組み化

ポジションの魅力 ：
1. GDPの20%を占める日本の基幹産業「製造業」のDXを牽引：製造業向けAll in Oneクラウドを通じ、現場の生産性向上や収益改善に直結する大規模な社会的インパクトを生み出せます。
2. 自らの仕組み化で事業成長を爆発的に加速させるレバレッジ効果：1to1の直販にとどまらず、大手商社・金融機関等との戦略的提携を一から設計し、自らの手で市場シェアを数倍に跳ね上げるダイナミズムを実感できます。
3. 経営陣と直結した意思決定と、組織を牽引する大きな裁量：経営陣と密に連携しながらアライアンス戦略全般を設計・主導できます。単なる営業職にとどまらず、自らの手で事業成長を加速させる経験を積むことができます。

同社は、金融機関・パートナー企業とともに価値を生み出す「共創プラットフォーム」の構築を目指す企業です。金融機関を競合ではなく連合の仲間と捉える「合従連衡」の発想のもと、パートナー同士をつなぐハブとなり、生活者が特別な努力をしなくても自然と便益を受け取れる「動く歩道」のような体験を届けることを目指しています。金融領域の事業開発は、法的要件や既存システム要件などの制約があり、同社の努力だけでは、生活者のお金の体験を大きく変革することはできません。同社では、SaaS事業を手掛けながらも、パートナーの新規サービスを共創する事業も推進しております。現在は「銀行体験」「資金管理体験」「保険体験」「投資体験」「相続体験」などを中心として事業展開を進めていますが、目指す先は金融インフラそのものではなく、その先にある「地域デジタルプラットフォーム」です。金融を入口に、法人・個人・従業員・地域の暮らしや事業を横断的に支える基盤をつくることを見据えています。

募集背景:
現在、組織規模は約100名ですが、既存サービスのさらなる拡大および新規サービスの連続的な立ち上げを行い、ミッションの実現に向けた事業拡大を目指しています。この事業成長を強力に支えるため、組織を急拡大・強化していくことが不可欠です。本ポジションは、このダイナミックな事業拡大フェーズにおいて、経営陣と密に連携しながら人事・組織戦略の策定から実行までを包括して牽引いただく「人事責任者」の募集です。

主な業務内容:
経営戦略・事業戦略に連動した、グループ会社独自の組織づくり全般をプレイングマネージャーとしてリードいただきます。グループ会社の人事方針とも連携しながら、以下の業務を統括・実行いただきます。

直近重要度の高いミッション（戦略策定および採用・オンボーディングの牽引）
1. 人事・組織戦略の策定と実行
- 中長期の人員計画・組織開発戦略の策定
- 既存サービス拡大・新規サービス立ち上げに最適な組織フェーズの設計
2. 採用・オンボーディングの統括
- 急拡大を支える中途採用戦略の立案、および採用プロセスの最適化
- 採用エージェント等、外部パートナーとの強固なリレーション構築・パートナーシップ強化
- 新メンバーが早期に活躍・定着できるためのオンボーディングプログラムの設計・アップデート
3. 経営・資本政策に連動した人事施策
- 資本政策を考慮した人事施策や組織改編への対応

段階的に推進するミッション
1. 人事評価・目標設定の運用・改善
- グループ会社とも連携し、事業目標の達成に向けた目標設定の仕組みづくり
- メンバーのエンゲージメントと成果を最大化する評価制度の運用および改善
2. 人事部門のマネジメント
- 人事部（採用、人材開発、労務など）のメンバーマネジメント、育成、評価
- 組織としてのパフォーマンス最大化

ポジションの魅力:
1. 経営に直結するダイナミックな経験
- 挑戦的なフェーズを、人事トップとして自らデザインし、牽引することができます。
2. 高度なコーポレート経験
- 資本政策や、将来的にはM&A、能力開発など、人事としてのキャリアを大きく広げる先進的な取り組みに携われます。
3. 社会的意義の大きな事業成長への貢献
- 単なる金融SaaSの提供に留まらず、地域金融機関との共創を通じて「地域デジタルプラットフォーム」という巨大な社会インフラを構築する非常に意義深い事業の成長を組織面から支えることができます。

支援内容
‐給与計算・人事管理など、お客様の業務の運用代行支援
‐AIなどを活用した業務プロセスの改善やお客様の課題に応じた最適な施策提案
‐人事システムの導入支援や運用／保守の支援
-人事システム／BPOサービスのソリューション提案

具体的な仕事内容
BPOサービスを中心としたソリューション提案〜プロジェクト完遂に向けた全体マネジメント、ラインマネジメントおよび、売り上げ拡大のための戦略策定まで幅広くお任せいたします。

●導入／運用
-お客様にマッチした人事システムの選定、お客様の業務の引継ぎ、業務フローの見直し
-人事システム導入や運用/保守や運用代行支援のスコープの取決め
-お客様の業務の引継ぎ、業務フローの見直し、業務マニュアル作成
-サービスレベル向上に向けた継続的な改善
-定期的なレポーティング
　
●プロジェクト管理
-スケジュール管理、進捗確認、コスト管理、リスク対応を行い、プロジェクトを安定稼働
-お客様とのリレーションを強化し、プロジェクトの拡大を推進
-メンバーマネジメント（5名〜10名想定）