SaaS転職求人

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自社は「もっといい『当たり前』をつくる」をミッションに掲げ、不動産テック領域で事業展開するスタートアップ企業です。賃貸領域の構造的課題解決のため、BtoC不動産マーケットプレイス「自社サービス」（アプリDL数500万件突破、App Store評価No.1）と、BtoB不動産仲介業者特化型SaaS「自社SaaS」（累計利用者数200万人突破）を展開しています。市場は2030年には2.4兆円規模への拡大が見込まれ、自社は大手グループ企業や大手金融機関との資本業務提携、シリーズCラウンドでの約40億円の資金調達を実施し、急成長中です。今後は賃貸管理領域への新規プロダクト開発、Vertical AIへのシフト、AIデータプラットフォームの構築を目指しています。また、大手グループ企業などのDX推進を支援する「DXソリューションズ事業」も展開しています。

本ポジションでは、ソリューションセールス部に所属し、既存顧客である不動産仲介会社様への継続的なリレーション構築、アップセル/クロスセルを担当いただきます。具体的には、既存顧客からの紹介獲得による売上機会創出、自社サービスの改善提案、そしてリーダーやマネージャーとして営業戦略/戦術の立案・実行、KPI管理、オペレーション改善、メンバーのピープルマネジメントやセールスイネーブルメントを担っていただきます。

【ポジションの魅力】
競合優位を確立する営業戦略・企画立案に関与でき、経営陣と直接協力し成長できる環境です。総合商社、金融、大手メーカー、外資系コンサルなど多様なバックグラウンドを持つ優秀なメンバーと協働し、会社の業績に大きなインパクトを与えるエンタープライズ領域を担当できます。セールスに留まらず、開発メンバーや経営陣と連携して新規事業・サービスの提案にも関与可能です。組織拡大に伴い、より大きなジョブサイズの役職を狙うなどキャリアを開拓できます。ストックオプション制度により、会社と個人の成長をシンクロさせながら大きな金銭的リターンも期待できます。SaaSや不動産業界未経験でも成長できる機会が豊富です。
※適性や状況に応じて配属チームを決定する可能性あり

自社では、興味を持ってくださったエンジニアの方に向け、会社やエンジニア組織、技術への向き合い方、働き方、採用情報などについて知っていただくための「Entrance Book」を作成しています。まずは以下から、ぜひご覧ください。

●会社・事業について
自社は、【もっといい「当たり前」をつくる】をミッションに掲げ、不動産テック領域で事業展開するスタートアップ企業です。私たちが向き合っている、不動産の中でも人々の暮らしにおいて最も身近な賃貸領域は、エンドユーザー / 仲介会社 / 管理会社 / 物件オーナーなど関わるプレイヤーが多い中で、各業務がアナログで非効率であり、それによってデータが分断されているという「構造的な課題」を抱えています。この状況は仲介業者や管理会社の負荷を高めるだけでなく、エンドユーザーの体験にも悪影響を及ぼしてしまっています。

【市場・成長性】
不動産テック市場は現在変革期にあり、2025年度の1.6兆円規模(予測)から2030年には1.5倍の2.4兆円規模へと拡大が見込まれる巨大なポテンシャルを持つ市場です。この成長の背景には、「ユーザーの行動変容」「働き手の不足」「不動産取引の法改正」といった産業構造の変化があります。また自社は、2022年9月には自社グループ、2024年3月には提携先企業とそれぞれ約10億円の資本業務提携を実施し、上場に向け急成長中のグロースフェーズにあります。また、2025年12月にシリーズCラウンドとして約40億円の資金調達を実施いたしました。開発体制や技術基盤の強化などAIへの積極的な投資を行いながら、不動産会社様のDXとAI実装を支援するサポート体制の強化を加速してまいります。

【既存のプロダクト】
自社は、この構造的課題を解決していくため、エンドユーザー(部屋探し)の体験向上と、不動産仲介会社の生産性向上というBtoC / BtoBの両方でプロダクトを展開中です。

- 【BtoC 不動産マーケットプレイス「自社サービス」】：アプリダウンロード数500万件を突破。アプリ利用者が主流となるユーザーニーズに対応し、App Storeでカテゴリ内ユーザー評価No.1(★4.8)を獲得しています。全国47都道府県の物件に対応しており、約400万件以上の物件が掲載されています。
- 【BtoB 不動産仲介業者特化型SaaS「自社サービス」】：累計利用者数200万人を突破。不動産仲介会社の日常業務を効率化し、生産性向上に貢献するCRM機能を中心としたSaaSです。

【事業戦略 - Vertical AIへのシフトとコンパウンドな拡大】
自社は、賃貸領域の物件情報の最上流である賃貸管理領域に対しても、BtoB SaaSを新規プロダクトとして開発しています。賃貸管理領域に深く入り込むことで、物件情報がエンドユーザーに届く際の「タイムラグや抜け落ち」を解消し、リアルタイムで正確な情報提供を実現することで、消費者への提供価値を本質的に進化させる「マスター物件DB構想」の実現を目指しています。さらに、Vertical SaaSの次の潮流とされる「労働のソフトウェア化(Vertical AI)」へのシフトを見越しており、今後加速度的に高度化するAIと「マスター物件DB」を有機的に連携させ、AIエージェントによる業務代行や、不動産に連続するFintech・新生活サービス・業務BPOなどの周辺領域へと事業を複合的(コンパウンド)に拡大していく「AIデータプラットフォーム」の構築を目標としています。また、社内においても、生成AIツールなどの生成AIツールを積極的に導入・推進しています。

【DXソリューションズ事業】
家具家電業界最大手の自社グループなどのDX推進を支援する、「DXソリューションズ事業」も展開しています。外資系戦略コンサルティングファームや大手IT企業出身者などの知見を活かし、高品質なコンサルティングやデジタルマーケティング支援を提供しており、事業成長の新たな柱として組織を強化しています。

toC 自社サービス、toB 自社サービス、その他新規事業のWebフロントエンドエンジニアとしてサービスの開発に携わっていただきます。UI/UXの設計・実装・運用に加え、その上流としてのユーザー分析や、解決すべき課題とそのためのアクションなどを考える部分などもお任せしたいです。

※配属先については、カジュアル面談や選考を通じ、ご本人の希望やマッチ度を踏まえ最終的に決定させていただきます。

自社では特定の職能に閉じず課題解決を行う“ソフトウェアエンジニア”を理想としているため、将来的には他領域含めてフルスタックでの開発・運用を行っていただくことも可能です。また、将来的なキャリアとしてはテックリードとして技術マネジメント（設計・実装レビュー、運用方針の決定、開発の効率化など）、あるいはプロダクト全体のエンジニアリングマネジメントを目指すという選択肢もあります。

●職務内容
・ユーザー向けのモバイルアプリ、不動産仲介業者向けシステムのWebフロントエンドの開発
・サービスの運用

●開発環境
[モバイルアプリ]
・Expoのライブラリを取り入れたReact Nativeによる開発
・TypeScriptを用いた型のIntegrityを整備
・状態管理はRedux Toolkitを使用
・APIはgRPC-Webで構築
・E2Eテストを整備中

[Webフロントエンド]
・TypeScript / React / Next.jsによるCSR, SSR開発
・TanStack Query / SWRを用いたデータフェッチ
・アプリケーションはDockerコンテナ化してGKEへデプロイ
・APIはgRPCで構築
・dependabotによるライブラリアップデート環境を整備
・GoogleAnalytics, Search Consoleを用いたSEO対策
・その他, GitHub Actions, ESLint, Redux, ChakraUI, Sentryなどを使用

[バックエンド]
・Go言語 / Cloud Spanner / Elasticsearchなどを使用
・API仕様の明確化、 インターフェースの型保証などを目的にgRPCを早期から採用

[インフラ]
・クラウドサービスはGCPを利用
・Webサーバや各種のJobは、ほぼ全てGoogle Kubernetes Engine上にて動作
・Terraformによるインフラのコード管理
・その他、GitHub Actions、PipeCD、Datadogなどを使用

自社は、【もっといい「当たり前」をつくる】をミッションに掲げ、不動産テック領域で事業展開するスタートアップ企業です。
私たちが向き合っている、不動産の中でも人々の暮らしにおいて最も身近な賃貸領域は、エンドユーザー / 仲介会社 / 管理会社 / 物件オーナーなど関わるプレイヤーが多い中で、各業務がアナログで非効率であり、それによってデータが分断されているという「構造的な課題」を抱えています。
この状況は仲介業者や管理会社の負荷を高めるだけでなく、エンドユーザーの体験にも悪影響を及ぼしてしまっています。

【市場・成長性】
不動産テック市場は現在変革期にあり、2025年度の1.6兆円規模(予測)から2030年には1.5倍の2.4兆円規模へと拡大が見込まれる巨大なポテンシャルを持つ市場です。この成長の背景には、「ユーザーの行動変容」「働き手の不足」「不動産取引の法改正」といった産業構造の変化があります。
また自社は、2022年9月には大手企業、2024年3月には大手金融機関とそれぞれ約10億円の資本業務提携を実施し、上場に向け急成長中のグロースフェーズにあります。
さらに、2025年12月にシリーズCラウンドとして約40億円の資金調達を実施いたしました。開発体制や技術基盤の強化などAIへの積極的な投資を行いながら、不動産会社様のDXとAI実装を支援するサポート体制の強化を加速してまいります。

【既存のプロダクト】
自社は、この構造的課題を解決していくため、エンドユーザー(部屋探し)の体験向上と、不動産仲介会社の生産性向上というBtoC / BtoBの両方でプロダクトを展開中です。

- 【BtoC 不動産マーケットプレイス「自社サービス」】：アプリダウンロード数600万件を突破。アプリ利用者が主流となるユーザーニーズに対応し、App Storeでカテゴリ内ユーザー評価No.1(★4.8)を獲得しています。全国47都道府県の物件に対応しており、約400万件以上の物件が掲載されています。
- 【BtoB 不動産仲介業者特化型SaaS「自社サービス」】：累計利用者数200万人を突破。不動産仲介会社の日常業務を効率化し、生産性向上に貢献するCRM機能を中心としたSaaSです。

【事業戦略 - Vertical AIへのシフトとコンパウンドな拡大】
自社は、賃貸領域の物件情報の最上流である賃貸管理領域に対しても、BtoB SaaSを新規プロダクトとして開発しています。賃貸管理領域に深く入り込むことで、物件情報がエンドユーザーに届く際の「タイムラグや抜け落ち」を解消し、リアルタイムで正確な情報提供を実現することで、消費者への提供価値を本質的に進化させる「マスター物件DB構想」の実現を目指しています。
さらに、Vertical SaaSの次の潮流とされる「労働のソフトウェア化(Vertical AI)」へのシフトを見越しており、今後加速度的に高度化するAIと「マスター物件DB」を有機的に連携させ、AIエージェントによる業務代行や、不動産に連続するFintech・新生活サービス・業務BPOなどの周辺領域へと事業を複合的(コンパウンド)に拡大していく「AIデータプラットフォーム」の構築を目標としています。
また、社内においても、GeminiやDifyなどの生成AIツールを積極的に導入・推進しています。

【AIソリューション事業】
家具・家電業界最大手をはじめとする大手クライアントのDX推進を手がけてきた実績を基盤に、さらに一歩踏み込んだ「AIソリューション事業」を展開しています。
大手不動産会社に対しては、既存プロダクトだけでは解消し得ない固有の課題に対し、AIによるソリューションを提供しており、クライアントの業務オペレーションをAIで代替・高度化するという、次世代型の戦略的ソリューション提供へと事業領域を進化させています。
外資系戦略コンサルティングファームや大手IT企業出身のプロフェッショナルが集結し、高品質なコンサルティング・デジタルマーケティング支援にとどまらず、生成AIをはじめとする最先端技術を駆使したバリュー提供を実現。
単なるDX支援の枠を超え、クライアントのビジネスモデルそのものを変革する深度ある支援を追求しています。

【期待する役割】
今後不動産テック市場における新たな領域への進出を見込んでいる営業組織において、既存事業である賃貸仲介領域や、賃貸管理領域・売買領域などの新規事業の責任者候補として、チームを率いながら会社の成長のため必要なアクションを策定・実行していただきたいです。

【具体的な業務内容】
・既存事業のさらなる成長に向けた動き
　・営業部全体の営業戦略/戦術の立案と実行
　・セールスKPIの設定/管理、PDCAの実行
　・より組織としての生産性を高めるためのオペレーションの構築/改善
　・メンバーのピープルマネジメントやセールスイネーブルメント
・新規事業の立案や実行
　・業界動向、市場ニーズを基に新規事業アイデアを立案
　・競合分析を行い、差別化可能なビジネスモデルの開発
　・プロジェクト管理計画の立案と遂行
　・チームを率いながら、KPIの設定や管理
・関連部門や外部パートナーとの協力
　・営業本部内の他部署や他本部（経営企画室、開発本部、コーポレート本部）との連携
　・外部企業との戦略的パートナーシップの構築と管理

【ポジションの魅力】
・競合優位を確立するための、営業戦略や企画の立案・実行に関われる
・経営陣と直接協力し、共に成長できる環境である
・総合商社 / 金融 / 大手メーカー / 外資系コンサル等、多様なバックグラウンドを持つ非常に優秀なメンバーと仕事を進めることができる
・会社の業績に対してもインパクトの大きいエンタープライズ領域を担える
・セールスのみに留まらず、開発メンバーや経営陣とも連携して新規事業・サービスの提案などにも関われる
・今後は組織拡大に伴いチーム自体が増えていくため、より大きなジョブサイズの役職を狙うなどキャリアを開拓していくことができる
・ストックオプション制度で会社と個人の成長をシンクロさせつつ非常に大きな金銭的リターンを狙える
　・入社時に付与の可能性あり
　・その後も成果に応じて半年に一度、付与の可能性あり
・営業に関するノウハウの共有や、ドメイン知識向上のための情報のインプットの機会も多く設定しており、SaaSや不動産業界が未経験でも成長いただける機会がある

※適性や状況に応じて配属チームを決定する可能性あり

●事業
自社は、【もっといい「当たり前」をつくる】をミッションとしているスタートアップです。

不動産テック領域でtoC 不動産マーケットプレイス「自社サービス」やtoB 不動産仲介業者特化型SaaS「自社サービス」といったサービスを展開する事業に加え、2022年秋に資本業務提携契約を締結した大手企業や、他業界の大手企業に対するDXソリューションズ事業を展開しています。

自社が持つデジタル領域における知見を駆使し、長年にわたり蓄積されたノウハウや顧客データを有する日本の大手企業と協働していくことで、企業活動をDXによって深化させ、また、高い利便性や新しい体験価値を装備したソリューション提供をも具体化させる支援ができると考えております。

●業務内容
クライアント企業に対し、チームメンバーとの連携を通じ、クライアントのビジネス課題に合わせたマーケティング・コミュニケーション戦略の設計・実行、プロジェクトの推進を行います。

●職務内容
・クライアント企業におけるデジタルマーケティング戦略の策定、メディア選定、データ分析・効果測定等を通じた利益貢献（外部との調整等も含む）
・プロジェクト成功のための各種リサーチ、課題特定、仮説設計・検証、資料作成など
・新規クライアント候補のリード獲得やコンサルティングの提案
・ステークホルダーとのコミュニケーションおよび調整
・プロジェクトの進行管理と成果物の納品
・広告運用のディレクション、バナー/LP等のクリエイティブのディレクションや入稿作業

※クライアントによっては、客先オフィスへの出社が一部必要となる場合もございます。

●ポジションのキャリア
将来的にはDXソリューションズ事業に留まらず、不動産テック事業におけるグロース担当などのポジションとしてご活躍いただくことを期待します。

toC 自社サービス、toB 自社サービス、その他新規事業のソフトウェアエンジニアとしてサービスの開発に携わっていただきます。フルスタックである強みを活かし、ユーザー体験を高いレベルで実現して頂きたいと考えています。エンジニアとしての経験をさらに積まれた後、将来的にはリードエンジニアとしてWebフロントエンド、バックエンド、モバイルアプリ等を広く見通した上での設計責任・コードオーナー・メンバーの育成を担っていただきたいと考えています。

●職務内容
・ユーザー向けのモバイルアプリ、自社仲介業者向けシステムの開発
・アーキテクチャの設計
・開発効率の管理
・サービスの運用

●開発環境
[モバイルアプリ]
・Expoのライブラリを取り入れたReact Nativeによる開発
・TypeScriptを用いた型のIntegrityを整備
・状態管理はRedux Toolkitを使用
・APIはgRPC-Webで構築
・E2Eテストを整備中

[Webフロントエンド]
・TypeScript / React / Next.jsによるCSR, SSR開発
・TanStack Query / SWRを用いたデータフェッチ
・アプリケーションはDockerコンテナ化してGKEへデプロイ
・APIはgRPCで構築
・dependabotによるライブラリアップデート環境を整備
・GoogleAnalytics, Search Consoleを用いたSEO対策
・その他, GitHub Actions, ESLint, Redux, ChakraUI, Sentryなどを使用

[バックエンド]
・Go言語 / Cloud Spanner / Elasticsearchなどを使用
・API仕様の明確化、 インターフェースの型保証などを目的にgRPCを早期から採用

[インフラ]
・クラウドサービスはGCPを利用
・Webサーバや各種のJobは、ほぼ全てGoogle Kubernetes Engine上にて動作
・Terraformによるインフラのコード管理
・その他、GitHub Actions、PipeCD、Datadogなどを使用

●事業戦略 - Vertical AIへのシフトとコンパウンドな拡大
自社は、賃貸領域の物件情報の最上流である賃貸管理領域に対しても、BtoB SaaSを新規プロダクトとして開発しています。賃貸管理領域に深く入り込むことで、物件情報がエンドユーザーに届く際の「タイムラグや抜け落ち」を解消し、リアルタイムで正確な情報提供を実現することで、消費者への提供価値を本質的に進化させる「自社DB構想」の実現を目指しています。さらに、Vertical SaaSの次の潮流とされる「労働のソフトウェア化(Vertical AI)」へのシフトを見越しており、今後加速度的に高度化するAIと「自社DB」を有機的に連携させ、AIエージェントによる業務代行や、不動産に連続するFintech・新生活サービス・業務BPOなどの周辺領域へと事業を複合的(コンパウンド)に拡大していく「AIデータプラットフォーム」の構築を目標としています。また、社内においても、GeminiやDifyなどの生成AIツールを積極的に導入・推進しています。

●DXソリューションズ事業
家具家電業界最大手の提携先企業などのDX推進を支援する、「DXソリューションズ事業」も展開しています。外資系戦略コンサルティングファームや大手IT企業出身者などの知見を活かし、高品質なコンサルティングやデジタルマーケティング支援を提供しており、事業成長の新たな柱として組織を強化しています。

toC 不動産マーケットプレイス「自社サービス」、toB 不動産仲介業者向けSaaS「自社サービス」、その他新規事業のプロダクトマネージャーを束ねるシニアプロダクトマネージャーとして、全体を俯瞰しつつCEOやBizDev・CTO / VPoE、各プロダクトのプロダクトマネージャーといったステークホルダーと密にコミュニケーションを取りながら戦略的な事業開発・プロダクト開発や今後のスケールを見据えたプロダクトマネジメント組織づくりを推進していただきます。将来的にはVPoPやCPO候補といった、会社の成長を牽引する存在としてのご活躍を期待します。

【職務内容】
・市場や競合動向の分析に基づく、プロダクト全体としての戦略の立案・実行
・BtoB / BtoC各プロダクトのプロダクトビジョンやロードマップの策定のリード
・組織拡大に伴うプロダクトチームのマネジメントと育成
・データに基づいたユーザー課題の分析と、解決策としてのプロダクト改善
・各部門（エンジニア、デザイン、営業、マーケティング）と連携し、プロダクト開発を推進
※入社後は現場のイメージを掴んでいただくため、toCもしくはtoBどちらかのプロダクトに軸足を置いて業務を遂行していただき、その後横断的にプロダクトに携わっていただく想定です。

【プロダクトの魅力・事業背景】
自社は【もっといい「当たり前」をつくる】をミッションに掲げ、不動産テック領域で事業展開するスタートアップ企業です。賃貸領域が抱えるアナログで非効率な「構造的な課題」を解決するため、エンドユーザーの体験向上と不動産仲介会社の生産性向上を両軸に、BtoC不動産マーケットプレイス「自社サービス」とBtoB不動産仲介業者特化型SaaS「自社サービス」を展開しています。自社サービスはアプリダウンロード数500万件を突破し、App Storeでカテゴリ内ユーザー評価No.1を獲得。BtoB自社サービスは累計利用者数200万人を突破しています。

現在、賃貸管理領域への新規BtoB SaaS開発を進め、「マスター物件DB構想」の実現を目指しています。さらに「労働のソフトウェア化(Vertical AI)」へのシフトを見据え、AIと「マスター物件DB」を連携させ、AIエージェントによる業務代行や周辺領域への事業拡大を目指す「AIデータプラットフォーム」の構築を目標としています。社内でもGeminiやDifyなどの生成AIツールを積極的に導入・推進しています。また、大手企業などのDX推進を支援する「DXソリューションズ事業」も展開しており、事業成長の新たな柱として組織を強化しています。

自社はこれまで、全国の不動産仲介会社に対し、
1. BtoBtoCの不動産マーケットプレイス（自社サービス）、
2. BtoBのバーティカルSaaS（自社SaaS）
の2つのサービスで法人営業を展開し、導入社数を拡大してまいりました。
1. は、仲介会社のエンドユーザー集客チャネルとして、
2. は、仲介会社が日々の業務を効率化し生産性を向上するためのツールとして、それぞれご提案を行っています。各事業は非常に好調で、全国で店舗を展開する仲介会社や、各地方大手の仲介会社などにも多くご導入をいただいております。月次売上は前年同月比3倍以上の成長を遂げており、今後は賃貸管理領域や売買領域など、新たな領域への進出も見込んでいるため、そういった既存事業や新規事業の責任者をお任せし、ご活躍いただける方を募集しています。現在活躍しているメンバーのほとんどは、SaaS業界や不動産業界を未経験で入社しているため、未経験の方のチャレンジも大歓迎です！

【期待する役割】
今後不動産テック市場における新たな領域への進出を見込んでいる営業組織において、既存事業である賃貸仲介領域や、賃貸管理領域・売買領域などの新規事業の責任者候補として、チームを率いながら会社の成長のため必要なアクションを策定・実行していただきたいです。

【具体的な業務内容】
・既存事業のさらなる成長に向けた動き
　・営業部全体の営業戦略/戦術の立案と実行
　・セールスKPIの設定/管理、PDCAの実行
　・より組織としての生産性を高めるためのオペレーションの構築/改善
　・メンバーのピープルマネジメントやセールスイネーブルメント
・新規事業の立案や実行
　・業界動向、市場ニーズを基に新規事業アイデアを立案
　・競合分析を行い、差別化可能なビジネスモデルの開発
　・プロジェクト管理計画の立案と遂行
　・チームを率いながら、KPIの設定や管理
・関連部門や外部パートナーとの協力
　・営業本部内の他部署や他本部（経営企画室、開発本部、コーポレート本部）との連携
　・外部企業との戦略的パートナーシップの構築と管理

【ポジションの魅力】
・競合優位を確立するための、営業戦略や企画の立案・実行に関われる
・経営陣と直接協力し、共に成長できる環境である
・総合商社 / 金融 / 大手メーカー / 外資系コンサル等、多様なバックグラウンドを持つ非常に優秀なメンバーと仕事を進めることができる
・会社の業績に対してもインパクトの大きいエンタープライズ領域を担える
・セールスのみに留まらず、開発メンバーや経営陣とも連携して新規事業・サービスの提案などにも関われる
・今後は組織拡大に伴いチーム自体が増えていくため、より大きなジョブサイズの役職を狙うなどキャリアを開拓していくことができる
・ストックオプション制度で会社と個人の成長をシンクロさせつつ非常に大きな金銭的リターンを狙える
　・入社時に付与の可能性あり
　・その後も成果に応じて半年に一度、付与の可能性あり
・営業に関するノウハウの共有や、ドメイン知識向上のための情報のインプットの機会も多く設定しており、SaaSや不動産業界が未経験でも成長いただける機会がある

自社は、【もっといい「当たり前」をつくる】をミッションに掲げ、不動産テック領域で事業展開するスタートアップ企業です。不動産の中でも人々の暮らしにおいて最も身近な賃貸領域は、エンドユーザー、仲介会社、管理会社、物件オーナーなど関わるプレイヤーが多い中で、各業務がアナログで非効率であり、それによってデータが分断されているという「構造的な課題」を抱えています。この状況は仲介業者や管理会社の負荷を高めるだけでなく、エンドユーザーの体験にも悪影響を及ぼしています。

【市場・成長性】
不動産テック市場は現在変革期にあり、2025年度の1.6兆円規模(予測)から2030年には1.5倍の2.4兆円規模へと拡大が見込まれる巨大なポテンシャルを持つ市場です。この成長の背景には、「ユーザーの行動変容」「働き手の不足」「不動産取引の法改正」といった産業構造の変化があります。また自社は、2022年9月には大手家電量販店グループ、2024年3月には大手金融サービス企業とそれぞれ約10億円の資本業務提携を実施し、上場に向け急成長中のグロースフェーズにあります。また、2025年12月にシリーズCラウンドとして約40億円の資金調達を実施いたしました。開発体制や技術基盤の強化などAIへの積極的な投資を行いながら、不動産会社様のDXとAI実装を支援するサポート体制の強化を加速してまいります。

【既存のプロダクト】
自社は、この構造的課題を解決していくため、エンドユーザー(部屋探し)の体験向上と、不動産仲介会社の生産性向上というBtoC / BtoBの両方でプロダクトを展開中です。
- 【BtoC 不動産マーケットプレイス「自社サービス」】：アプリダウンロード数500万件を突破。アプリ利用者が主流となるユーザーニーズに対応し、App Storeでカテゴリ内ユーザー評価No.1(★4.8)を獲得しています。全国47都道府県の物件に対応しており、約400万件以上の物件が掲載されています。
- 【BtoB 不動産仲介業者特化型SaaS「自社サービス」】：累計利用者数200万人を突破。不動産仲介会社の日常業務を効率化し、生産性向上に貢献するCRM機能を中心としたSaaSです。

【事業戦略 - Vertical AIへのシフトとコンパウンドな拡大】
自社は、賃貸領域の物件情報の最上流である賃貸管理領域に対しても、BtoB SaaSを新規プロダクトとして開発しています。賃貸管理領域に深く入り込むことで、物件情報がエンドユーザーに届く際の「タイムラグや抜け落ち」を解消し、リアルタイムで正確な情報提供を実現することで、消費者への提供価値を本質的に進化させる「マスター物件DB構想」の実現を目指しています。さらに、Vertical SaaSの次の潮流とされる「労働のソフトウェア化(Vertical AI)」へのシフトを見越しており、今後加速度的に高度化するAIと「マスター物件DB」を有機的に連携させ、AIエージェントによる業務代行や、不動産に連続するFintech・新生活サービス・業務BPOなどの周辺領域へと事業を複合的(コンパウンド)に拡大していく「AIデータプラットフォーム」の構築を目標としています。また、社内においても、生成AIツールなどの生成AIツールを積極的に導入・推進しています。

【DXソリューションズ事業】
大手家電量販店グループなどのDX推進を支援する、「DXソリューションズ事業」も展開しています。外資系戦略コンサルティングファームや大手IT企業出身者などの知見を活かし、高品質なコンサルティングやデジタルマーケティング支援を提供しており、事業成長の新たな柱として組織を強化しています。

【背景・業務内容】
自社の事業戦略を実現するにあたり、乗り越えるべき技術的課題が多く存在します。各プロダクト内の課題、プロダクトを横断した課題、ビジョンの実現にあたり新たに作り上げるべきもの。どれも一筋縄ではいかず、高いスキルと地に足のついたご経験が必要です。
CTOやメンバーと議論をし、妥協ないクオリティで自社の未来を作り上げていけるスタッフレベルのエンジニアを募集します。

toC 自社サービス、toB 自社SaaS、その他新規事業のバックエンドのテックリードとしてサービスの開発や、自社が独自に整備してきた不動産データベースを基軸とした一連の開発（DBの改善/管理/運用、物件コンテンツの拡充など）などをリードして頂きます。各プロダクトにはプロダクト全体のエンジニアリングを統括するプロダクトリードエンジニアがおり、テックリードは各技術領域における技術マネジメントを担っています。バックエンドのテックリードの方にはバックエンドの領域に関して技術的意思決定、品質担保のための設計レビュー、生産性の向上、採用活動などを担って頂きます。
※配属先については、カジュアル面談や選考を通じ、ご本人の希望やマッチ度を踏まえ最終的に決定させていただきます。

●職務内容
・ユーザー向けのモバイルアプリ、不動産仲介業者向けシステムのバックエンドの開発
・アーキテクチャの設計
・開発効率の管理
・サービスの運用

●開発環境
[モバイルアプリ]
・Expoのライブラリを取り入れたReact Nativeによる開発
・TypeScriptを用いた型のIntegrityを整備
・状態管理はRedux Toolkitを使用
・APIはgRPC-Webで構築
・E2Eテストを整備中
[Webフロントエンド]
・TypeScript / React / Next.jsによるCSR, SSR開発
・TanStack Query / SWRを用いたデータフェッチ
・アプリケーションはDockerコンテナ化してGKEへデプロイ
・APIはgRPCで構築
・dependabotによるライブラリアップデート環境を整備
・GoogleAnalytics, Search Consoleを用いたSEO対策
・その他, GitHub Actions, ESLint, Redux, ChakraUI, Sentryなどを使用
[バックエンド]
・Go言語 / Cloud Spanner / Elasticsearchなどを使用
・API仕様の明確化、 インターフェースの型保証などを目的にgRPCを早期から採用
[インフラ]
・クラウドサービスはGCPを利用
・Webサーバや各種のJobは、ほぼ全てGoogle Kubernetes Engine上にて動作
・Terraformによるインフラのコード管理
・その他、GitHub Actions、PipeCD、Datadogなどを使用

toC 不動産マーケットプレイス「自社サービス」、toB 不動産仲介業者向けSaaS「自社サービス」、その他新規事業のモバイルアプリエンジニアとしてサービスの開発をリードして頂きます。各プロダクトにはプロダクト全体のエンジニアリングを統括するプロダクトリードエンジニアがおり、テックリードは各技術領域における技術マネジメントを担っています。モバイルアプリのテックリードの方には モバイルアプリの領域に関して技術的意思決定、品質担保のための設計レビュー、生産性の向上、採用活動などを担って頂きます。
※配属先については、カジュアル面談や選考を通じ、ご本人の希望やマッチ度を踏まえ最終的に決定させていただきます。

●職務内容
・ユーザー向けのモバイルアプリの開発
・アーキテクチャの設計
・開発効率の管理
・サービスの運用

●開発環境
[モバイルアプリ]
・Expoのライブラリを取り入れたReact Nativeによる開発
・TypeScriptを用いた型のIntegrityを整備
・状態管理はRedux Toolkitを使用
・APIはgRPC-Webで構築
・E2Eテストを整備中

[Webフロントエンド]
・TypeScript / React / Next.jsによるCSR, SSR開発
・TanStack Query / SWRを用いたデータフェッチ
・アプリケーションはDockerコンテナ化してGKEへデプロイ
・APIはgRPCで構築
・dependabotによるライブラリアップデート環境を整備
・GoogleAnalytics, Search Consoleを用いたSEO対策
・その他, GitHub Actions, ESLint, Redux, ChakraUI, Sentryなどを使用

[バックエンド]
・Go言語 / Cloud Spanner / Elasticsearchなどを使用
・API仕様の明確化、 インターフェースの型保証などを目的にgRPCを早期から採用

[インフラ]
・クラウドサービスはGCPを利用
・Webサーバや各種のJobは、ほぼ全てGoogle Kubernetes Engine上にて動作
・Terraformによるインフラのコード管理
・その他、GitHub Actions、PipeCD、Datadogなどを使用

toC不動産マーケットプレイス「自社サービス」、toB不動産仲介業者向けSaaS「自社SaaS」、その他新規事業のプロダクトマネージャーとして、新企画、新機能の立案を行い、エンジニアやデザイナーなど関係者とコミュニケーションを取りながらプロダクトづくりを推進していただきます。配属先については、カジュアル面談や選考を通じ、ご本人の希望やマッチ度を踏まえ最終的に決定させていただきます。スキルや志向性によっては、特定のプロダクトに所属するのではなく、横断的にプロダクトに携わっていただく可能性もあります。

自社では、【もっといい「当たり前」をつくる】をミッションに掲げ、不動産テック領域で事業展開するスタートアップ企業です。賃貸領域の構造的課題解決を目指し、エンドユーザーの体験向上と不動産仲介会社の生産性向上を両面で推進しています。既存プロダクトとして、アプリダウンロード数500万件を突破しApp Storeでカテゴリ内ユーザー評価No.1(★4.8)を獲得しているtoC不動産マーケットプレイス「自社サービス」、累計利用者数200万人を突破したtoB不動産仲介業者特化型SaaS「自社SaaS」を展開しています。また、賃貸管理領域の新規BtoB SaaS開発を進め、リアルタイムで正確な情報提供を実現する「マスター物件DB構想」の実現を目指しています。さらに、Vertical SaaSの次の潮流とされる「労働のソフトウェア化(Vertical AI)」へのシフトを見据え、AIと「マスター物件DB」を連携させ、AIエージェントによる業務代行や周辺領域への事業拡大を目指す「AIデータプラットフォーム」の構築を目標としています。社内でもGeminiやDifyなどの生成AIツールを積極的に導入・推進しています。大手企業AなどのDX推進を支援する「DXソリューションズ事業」も展開しており、外資系戦略コンサルティングファームや大手IT企業出身者の知見を活かし、高品質なコンサルティングやデジタルマーケティング支援を提供しています。

自社はこれまで、全国の不動産仲介会社に対し
1. BtoBtoCの不動産マーケットプレイス（自社サービス）
2. BtoBのバーティカルSaaS（自社SaaS）
の2つのサービスで法人営業を展開し、導入社数を拡大してまいりました。
1. は、仲介会社のエンドユーザー集客チャネルとして、
2. は、仲介会社が日々の業務を効率化し生産性を向上するためのツールとして、それぞれご提案を行っています。
各事業は非常に好調で、全国で店舗を展開する仲介会社や、各地方大手の仲介会社などにも多くご導入をいただいております。月次売上は前年同月比3倍以上の成長を遂げており、今後は賃貸管理領域や売買領域など、新たな領域への進出も見込んでいるため、マネジメントレイヤーとしてそういった既存事業や新規事業の責任者をお任せし、いずれは経営幹部としてご活躍いただける方を募集しています。
現在活躍しているメンバーのほとんどは、SaaS業界や不動産業界を未経験で入社しているため、未経験の方のチャレンジも大歓迎です！

【期待する役割】
今後不動産テック市場における新たな領域への進出を見込んでいる営業組織において、
既存事業である賃貸仲介領域や、賃貸管理領域・売買領域などの新規事業の責任者候補として、
チームを率いながら会社の成長のため必要なアクションを策定・実行していただきたいです。

【具体的な業務内容】
・既存事業のさらなる成長に向けた動き
　・営業部全体の営業戦略/戦術の立案と実行
　・セールスKPIの設定/管理、PDCAの実行
　・より組織としての生産性を高めるためのオペレーションの構築/改善
　・メンバーのピープルマネジメントやセールスイネーブルメント
・新規事業の立案や実行
　・業界動向、市場ニーズを基に新規事業アイデアを立案
　・競合分析を行い、差別化可能なビジネスモデルの開発
　・プロジェクト管理計画の立案と遂行
　・チームを率いながら、KPIの設定や管理
・関連部門や外部パートナーとの協力
　・営業本部内の他部署や他本部（経営企画室、開発本部、コーポレート本部）との連携
　・外部企業との戦略的パートナーシップの構築と管理

【ポジションの魅力】
・競合優位を確立するための、営業戦略や企画の立案・実行に関われる
・経営陣と直接協力し、共に成長できる環境である
・総合商社 / 金融 / 大手メーカー / 外資系コンサル等、多様なバックグラウンドを持つ非常に優秀なメンバーと仕事を進められる
・会社の業績に対してもインパクトの大きいエンタープライズ領域を担える
・セールスのみに留まらず、開発メンバーや経営陣とも連携して新規事業・サービスの提案などにも関われる
・今後は組織拡大に伴いチーム自体が増えていくため、より大きなジョブサイズの役職を狙うなどキャリアを開拓していくことができる
・ストックオプション制度で会社と個人の成長をシンクロさせつつ非常に大きな金銭的リターンを狙える
　・入社時に付与の可能性あり
　・その後も成果に応じて半年に一度、付与の可能性あり
・営業に関するノウハウの共有や、ドメイン知識向上のための情報のインプットの機会も多く設定しており、SaaSや不動産業界が未経験でも成長いただける機会がある

※適性や状況に応じて配属チームを決定する可能性あり

●会社概要
当社は2018年に創業以来、大規模言語モデル・予測分析・自然言語処理といったAI技術の研究とビジネス実装に力を入れてきました。
これらの技術力や実装力を背景に、マーケティング支援に加え、AI活用による事業変革支援サービス、AIを駆使した次世代型の人材紹介サービスなど複数の事業を展開。
企業の戦略パートナーとして、AI戦略の立案から実装、採用・育成まで一気通貫で支援しています。
企業のAIトランスフォーメーション（AX）を強力に推進した結果、エンタープライズ企業を中心に顧客が急増し、月次売上高は前年同月比310%成長（2026年4月）と、急成長を続けています。

●ミッション
- 各事業部の稼働状況を適切にマネジメントし、効率性を高めながら収益拡大を支援すること
- 全社方針に基づき、営業戦略を企画・推進し各事業部の成果最大化に貢献すること

●お任せしたい業務内容
- 新規顧客へのアプローチ
- 既存顧客へのアップセル・クロスセル
- 商談化した顧客の課題の深掘り/サービス提案/リレーション構築
- 各事業部コンサルタントの稼働管理
- 営業KPIの設計・モニタリング・改善提案

●ポジションの魅力 / やりがい
- COOが管掌する全社戦略本部にてVP of Sales や経営層とも密に連携しながら、急成長企業の事業拡大に貢献する事ができます
- 組織拡大に伴い、Salesを起点に幅広いキャリア機会があります。(ex.Salesのスペシャリスト/Salesマネージャー/Salesイネーブルメント//DXコンサルタント/HRコンサルタントなど)
- 成果に応じたチームインセンティブあり

●業務の変更の範囲
会社の定める業務
※本人の希望を聞かずに転勤させることはありません。

今回ご入社いただく方には、自社のインターン採用担当として以下のような業務をお任せしたいと考えています。

【具体的には】
1. 母集団形成
* 各種求人媒体の運用
2. 選考・候補者管理
* 選考中候補者の進捗管理
* 面接・面談の日程調整
3. インターン生採用イベント・エンジニアコミュニティの企画・運営のサポート
4. インターン生に対するメンタリング・キャリア相談の実施

まずは、採用管理システムや各求人媒体の採用管理ツールに触れていただきながら、弊社採用の全体の動きを把握いただきます。
その方の志向や適性に応じて、徐々に面談・面接対応をお任せしたり、採用施策の企画・設計もお任せできたらと考えています。

【体制について】
採用グループは、マネージャー1名、中途採用担当4名、インターン採用担当2名で構成されていますが、自社DXソリューション事業本部、自社AI SaaS事業本部両事業部の責任者とタッグを組んで採用を進めています。

【自社のインターン採用担当の特徴】
1. 組織の成長を加速する「人材育成」の最前線
単に人を採用するだけでなく、採用担当として自ら選考に関わり入社したインターン生が、日々の仕事を通して成長していく姿を間近で見ることができます。中にはインターンで活躍した後に正社員登用の道へ進んでくれるメンバーもおり、採用を通じて自社の未来を担う人材を育成し、その成長が事業の成果に結びつく、大きなやりがいと責任を感じられるポジションです。
2. 経営から現場社員まで一丸となった採用体制
「自分たちで組織の未来を創るインターン生を採用する」という意識を、全社員が共有しています。これにより、事業部メンバーも積極的に採用活動に参加する、スクラム採用の環境を実現しています。
3. 急成長を牽引する、スピード感あふれる経験
2021年2月の設立から現在、メンバー数は400名超と、圧倒的なスピードで成長を続けている企業です。このような環境下でインターン採用に関わっていただくことで、「組織のグロースを直接牽引している」という、大きな貢献実感と達成感を得ることができます。
4. 型にはまらない、チャレンジングな採用手法
既存の採用手法に囚われず、常に新しい発想や施策に挑戦し続けています。インターン生の母集団形成から内定承諾獲得に至るまで、様々なアクションを模索・実行します。メンバーから発案された施策であっても、成功への道筋が見えれば、積極的かつ爆速で取り組みます。

【ポジションの面白み】
前人未踏のチャレンジをモダンな技術で達成する: 自社の取り組みは「契約のDX」という社会課題解決に留まりません。既にがっちりと掴んだ日本を代表する企業の業務フローに、AIを馴染ませることで「契約は、AIで交渉する時代」をつくり、事業の高速化に貢献する。そんな前人未踏のチャレンジをモダンな技術で達成する面白みがあります。契約業務を通じた事業の高速化でインパクトを与える市場は、「法務の人件費約3兆円」を超えた「日本のGDP約600兆円」、いや、それ以上かもしれません。

どっしりと、AIプロダクト開発の最前線: 自社プロダクトは、顧客の日常に浸透しています。そのため、「本当に使われるプロダクトでAIを実装する」ことができます。プロダクトにおいて、AIこそがコアな価値を生み出す源泉であり、AIの進化を取り込むことが「顧客への提供価値最大化」と「自社の事業成長」に繋がります。そんな自社では、25年8月に以下の2つの大きな意思決定をしました。
1.今後1年の開発戦略を「プロダクト全体のLLMネイティブ化」に振り切る
2.1の変革を、CEOがプロダクトの責任者として直接牽引する。

爆発的なアップデートの余地: 「契約」という分野は、DX遅延と人手不足の両面が顕在化する“課題先進領域”です。DX遅延: 契約は、定量で表現することが難しい領域とされてきました。そのため、会計や人事や営業といった領域と比べて、デジタル化が非常に遅れています。事業に絶対に必要だからこそ、個社毎にオンプレミスのシステムが存在しています。人手不足: 世の中の法律は増えているにも関わらず、契約業務を担う人材は激減しています。例えば、契約業務を担う人材となり得る司法試験受験者数は10年前の半分となっています。しかし、いよいよAIで価値を届けるタイミングが来ました。ありがたいことに、自然言語はNLP・LLM・RAGとの相性が抜群です。AIを中心としたテクノロジーによる爆発的な改善と革新の機会が明確に存在します。

「超大企業向け」という唯一無二のユニークさと手触り感: 自社のお客さまは日本を代表する企業さまです。ここまで超大企業に強いベンチャー企業はいないであろう、ユニークなポジショニングを自社は切り開いてきました。その結果、私たちは「個社ごとに存在するレガシーなオンプレミスのシステムを、SaaSとして標準化した・AIを馴染ませたプロダクトに置き換えていく」またとない好機を手にしています。超のつく大企業は、たった1社で数百社・数千社分の社員数に相当します。「自分のコードが、確実に多くの人に、そして、日本を代表する会社に利用されている」という手触りを得られます。

【業務内容】
業務の概要: 「契約は、AIが交渉する時代へ」を目指すには、「既存プロダクトの伸長と新規プロダクトの開発」の両立が必要です。本募集では、そのために必要不可欠な存在である技術的側面のリードをお任せします。自社サービス 案件管理、自社サービス 契約管理、自社サービス データベース、自社サービス AI契約レビュー、自社サービス AI契約アシスタント。基本的な考え方として、ご入社後まずは既存プロダクトでアーキテクチャを含めてキャッチアップしていただきます。その後、経験と希望を踏まえながら、新規プロダクトを担当していただく形となります。

業務の詳細: 具体的にご担当いただく業務は以下となります。リードエンジニアとしての技術的意思決定（技術選定、アーキテクチャ設計）、プロダクト開発における生産性向上、技術負債解消に向けたアーキテクチャ改善、リファクタリング計画の策定〜推進、コードレビューを通じたチームメンバーへの技術的なフォローおよび育成、チーム全体に知見を共有し、理解を深めコラボレーションを促進するためのドキュメンテーション。

【開発環境と体制】
言語：Ruby, Python, JavaScript, TypeScript
Webフレームワーク：Ruby on Rails, FastAPI, Vue.js
CSSフレームワーク：ElementPlus, TailwindCSS, PostCSS, Storybook
プラットフォーム：Amazon Web Services, Google Cloud
データベース：Aurora MySQL
検索エンジン：Elasticsearch, OpenSearch
監視ツール：CloudWatch, Datadog
コンテナ基盤：Docker, Docker Compose, ECS/Fargate
構成管理：Terraform, Itamae

エンジニア組織の概要: 所属する組織は開発本部です。全体で約30名おり、以下3つの部からなる体制です。プロダクト部、開発部、プラットフォーム部。今回の募集である、サービス開発を担う組織は開発部内の2つのチームです。ご入社いただいた際の想定配属先はそのいずれかとなります（2025年10月時点）。各チームはそれぞれ5名-7名程度の構成となっています。
リードエンジニアとテックリードの役割の違いについて: テックリードの役割: アーキテクチャー設計、全体最適をふまえた技術意思決定。リードエンジニアの役割: 担当開発アイテムのリード、技術的意思決定・テックリード補佐。
25年度のエンジニア組織のテーマは「AI活用」: AIプロダクトの開発では、独自のAIモデルのほか、生成AIの活用も始めています。ソフトウェアエンジニアもLLM / Python のリテラシーを高めながら取り組んでいます。開発のリソースは決して豊富ではありません。生成AIの進化をコード生成・レビューに適切に活用し、開発生産性向上も図っています。エディタ・有償 APIや自律型AIエンジニアについても、検証の意味合いも含めて予算枠を設け、積極的に投資しています（Devin、Github Copilot、Gemini、Claudeなど）。

【入社受入の体制】
前提となる働き方: コアタイム無しのフルフレックスです。リモートと出社のハイブリットワークです。出社は月5日以上となります。エンジニアは、業務に集中するため、Mtgを入れない日や時間帯を設けながら、生産性を追求しています。
3ヵ月のオンボーディングプログラム: 自社はバリューとして「自由と責任の文化」を掲げています。バリューの理解を深めていただくとともに、自社でどう力を発揮するか、全社を挙げてフォローします。期間中はメンターが付きます。水先案内人として、自社での活躍を側面支援します。

【ポジションの面白み】
前人未踏のチャレンジをモダンな技術で達成する
自社の取り組みは「契約のDX」という社会課題解決に留まりません。既にがっちりと掴んだ自社サービス導入企業の業務フローに、AIを馴染ませることで「契約は、AIが交渉する時代」をつくり、事業の高速化に貢献する。そんな前人未踏のチャレンジをモダンな技術で達成する面白みがあります。契約業務を通じた事業の高速化でインパクトを与える市場は、「法務の人件費約3兆円」を超えた「日本のGDP約600兆円」、いや、それ以上かもしれません。

どっしりと、AIプロダクト開発の最前線
自社サービスは、顧客の日常に浸透しています。そのため、「本当に使われるプロダクトでAIを実装する」ことができます。プロダクトにおいて、AIこそがコアな価値を生み出す源泉であり、AIの進化を取り込むことが「顧客への提供価値最大化」と「自社の事業成長」に繋がります。そんな自社では、25年8月に以下の2つの大きな意思決定をしました。1. 今後1年の開発戦略を「プロダクト全体のLLMネイティブ化」に振り切る 2. 1の変革を、CEOがプロダクトの責任者として直接牽引する。LLMネイティブなプロダクト開発の真っただ中にいるからこその手触り感やリアルな試行錯誤を、以下の記事で公開しています。生成AIも活用しながら開発生産性向上を図る環境で、腰を据えて、真に愛されるプロダクトを一緒につくりましょう。

爆発的なアップデートの余地
「契約」という分野は、DX遅延と人手不足の両面が顕在化する“課題先進領域”です。DX遅延契約は、定量で表現することが難しい領域とされてきました。そのため、会計や人事や営業といった領域と比べて、デジタル化が非常に遅れています。事業に絶対に必要だからこそ、個社毎にオンプレミスのシステムが存在しています。人手不足世の中の法律は増えているにも関わらず、契約業務を担う人材は激減しています。例えば、契約業務を担う人材となり得る司法試験受験者数は10年前の半分となっています。しかし、いよいよAIで価値を届けるタイミングが来ました。ありがたいことに、自然言語はNLP・LLM・RAGとの相性が抜群です。AIを中心としたテクノロジーによる、爆発的な改善と革新の機会が明確に存在します。

「超大企業向け」という唯一無二のユニークさと手触り感
自社のお客さまは自社サービス導入企業さまです。ここまで超大企業に強いベンチャー企業はいないであろう、ユニークなポジショニングを自社は切り開いてきました。その結果、私たちは「個社ごとに存在するレガシーなオンプレミスのシステムを、SaaSとして標準化した・AIを馴染ませたプロダクトに置き換えていく」またとない好機を手にしています。超のつく大企業は、たった1社で数百社・数千社分の社員数に相当します。「自分のコードが、確実に多くの人に、そして、日本を代表する会社に利用されている」という手触りを得られます。

【業務内容】
業務の概要
「契約は、AIが交渉する時代へ」を目指すには、「既存プロダクトの伸長と新規プロダクトの開発」の両立が必要です。本募集では、そのために必要不可欠な存在である技術的側面のリードをお任せします。自社サービス（案件管理、契約管理、データベース、AI契約レビュー、AI契約アシスタント）基本的な考え方として、ご入社後まずは既存プロダクトでアーキテクチャを含めてキャッチアップしていただきます。その後、経験と希望を踏まえながら、新規プロダクトを担当していただく形となります。

業務の詳細
具体的にご担当いただく業務は以下となります。
・テックリードとしての技術的意思決定（技術選定、アーキテクチャ設計）
・プロダクト開発における生産性向上
・技術負債解消に向けたアーキテクチャ改善、リファクタリング計画の策定〜推進
・コードレビューを通じたチームメンバーへの技術的なフォローおよび育成
・チーム全体に知見を共有し、理解を深めコラボレーションを促進するためのドキュメンテーション
※職種の変更範囲：会社の定める職種

【開発環境と体制】
技術スタック
言語：Ruby, Python, JavaScript, TypeScript
Webフレームワーク：Ruby on Rails, FastAPI, Vue.js
CSSフレームワーク：ElementPlus, TailwindCSS, PostCSS, Storybook
プラットフォーム：Amazon Web Services, Google Cloud
データベース：Aurora MySQL
検索エンジン：Elasticsearch, OpenSearch
監視ツール：CloudWatch, Datadog
コンテナ基盤：Docker, Docker Compose, ECS/Fargate
構成管理：Terraform, Itamae

エンジニア組織の概要
所属する組織は開発本部です。全体で約30名おり、以下3つの部からなる体制です。
・プロダクト部
・開発部
・プラットフォーム部
今回の募集である、サービス開発を担う組織は開発部内の2つのチームです。ご入社いただいた際の想定配属先はそのいずれかとなります（2025年10月時点）。各チームはそれぞれ5名-7名程度の構成となっています。

リードエンジニアとテックリードの役割の違いについて
・テックリードの役割
・アーキテクチャー設計
・全体最適をふまえた技術意思決定
・リードエンジニアの役割
・担当開発アイテムのリード
・技術的意思決定・テックリード補佐

25年度のエンジニア組織のテーマは「AI活用」
AIプロダクトの開発では、独自のAIモデルのほか、生成AIの活用も始めています。ソフトウェアエンジニアもLLM / Python のリテラシーを高めながら取り組んでいます。開発のリソースは決して豊富ではありません。生成AIの進化をコード生成・レビューに適切に活用し、開発生産性向上も図っています。エディタ・有償 APIや自律型AIエンジニアについても、検証の意味合いも含めて予算枠を設け、積極的に投資しています（Devin、Github Copilot、Gemini、Claudeなど）。

ポジションの面白み:
●前人未踏のチャレンジをモダンな技術で達成する
自社の取り組みは「契約のDX」という社会課題解決に留まりません。
既にがっちりと掴んだ日本を代表する企業の業務フローに、AIを馴染ませることで「契約は、AIが交渉する時代」をつくり、事業の高速化に貢献する。そんな前人未踏のチャレンジをモダンな技術で達成する面白みに加え、複雑な業務をどのようにデザインやプロダクトに落とし込むのかを考え実行するという、難しくも面白いフロントエンド特有の挑戦もあります。
契約業務を通じた事業の高速化でインパクトを与える市場は、「法務の人件費約3兆円」を超えた「日本のGDP約600兆円」、いや、それ以上かもしれません。

●どっしりと、AIプロダクト開発の最前線
自社プロダクトは、顧客の日常に浸透しています。そのため、「 本当に使われるプロダクトでAIを実装する 」ことができます。プロダクトにおいて、AIこそがコアな価値を生み出す源泉であり、AIの進化を取り込むことが「顧客への提供価値最大化」と「自社事業成長」に繋がります。
そんな自社では、25年8月に以下の2つの大きな意思決定をしました。
1. 今後1年の開発戦略を「プロダクト全体のLLMネイティブ化」に振り切る
2. 1の変革を、CEOがプロダクトの責任者として直接牽引する
生成AIも活用しながら開発生産性向上を図る環境で、腰を据えて、真に愛されるプロダクトを一緒につくりましょう。

●爆発的なアップデートの余地
「契約」という分野は、 DX遅延と人手不足の両面が顕在化する“課題先進領域” です。DX遅延: 契約は、定量で表現することが難しい領域とされてきました。そのため、会計や人事や営業といった領域と比べて、デジタル化が非常に遅れています。事業に絶対に必要だからこそ、個社毎にオンプレミスのシステムが存在しています。人手不足: 世の中の法律は増えているにも関わらず、契約業務を担う人材は激減しています。例えば、契約業務を担う人材となり得る司法試験受験者数は10年前の半分となっています。しかし、いよいよAIで価値を届けるタイミングが来ました。ありがたいことに、 自然言語はNLP・LLM・RAGとの相性が抜群 です。AIを中心としたテクノロジーによる、 爆発的な改善と革新の機会が明確に存在 します。

●「超大企業向け」という唯一無二のユニークさと手触り感:
自社のお客さまは日本を代表する企業さまです（導入企業一覧）。ここまで超大企業に強いベンチャー企業はいない であろう、ユニークなポジショニングを自社は切り開いてきました。その結果、私たちは「個社ごとに存在するレガシーなオンプレミスのシステムを、SaaSとして標準化した・AIを馴染ませたプロダクトに置き換えていく」またとない好機を手にしています。超のつく大企業は、たった1社で数百社・数千社分の社員数に相当 します。「自分のコードが、確実に多くの人に、そして、日本を代表する会社に利用されている」という手触りを得られます。

業務の概要:
「契約は、AIが交渉する時代へ」を目指すには、「既存プロダクトの伸長と新規プロダクトの開発の両立」が必要です。本募集では、以下自社プロダクトについて、お客様が安心かつ安定して活用できるよう、新機能の設計・開発から既存機能の運用・改善まで広く担当いただきます。
自社案件管理
自社契約管理
データベース
AI契約レビュー
AI契約アシスタント
基本的な考え方として、ご入社後まずは既存プロダクトでアーキテクチャを含めてキャッチアップしていただきます。その後、経験と希望を踏まえながら、新規プロダクトを担当していただく形となります。

業務の詳細:
具体的にご担当いただく業務は以下となります。
既存プロダクトの既存機能の改善や新機能の開発
新プロダクトの開発
パフォーマンス改善、継続的なリファクタリングやバグフィックス
フロントエンド領域の技術的なリード
技術的な課題発見および解決策の提案・実行
コードレビューを通じた知見の共有
要件定義・設計・実装
最新技術の検証と導入の検討
新規プロダクトを生み出すための社内基盤の構築
他部門とのコラボレーション
デザイナーや PdM と共に UI/UX デザインの検討
知見を共有しチーム全体の理解を深めるためのドキュメンテーション
Slackチャンネルや議事録を通じた共有に加え、必要に応じて顧客との商談やヒアリングに同席する機会あり
※職種の変更範囲：会社の定める職種

開発環境と体制:
技術スタック:
言語：Ruby, Python, JavaScript, TypeScript
Webフレームワーク：Ruby on Rails, FastAPI, Vue.js
CSSフレームワーク：ElementPlus, TailwindCSS, PostCSS, Storybook
プラットフォーム：Amazon Web Services, Google Cloud
データベース：Aurora MySQL
検索エンジン：Elasticsearch, OpenSearch
監視ツール：CloudWatch, Datadog
コンテナ基盤：Docker, Docker Compose, ECS/Fargate
構成管理：Terraform, Itamae

◆具体業務例
下記をご経験に合わせてお任せいたします。
・事業部門からの要求に基づくSalesforceの要件定義から設計、開発（Apex, Visualforce, Lightning Web Components等）、テスト、リリース
・事業部門へのシステム仕様の説明やヒアリング
・Salesforce標準機能の設定・カスタマイズ
・既存システムの改善提案、リファクタリング、技術的負債の解消
・システムのパフォーマンス監視、トラブルシューティング
・AppExchangeアプリケーションの調査、導入、連携開発
・業務委託メンバーへの技術指導やコードレビュー
・最新のSalesforce技術動向のキャッチアップと導入検討
・プロジェクトリード、チームマネジメント、メンバー育成

仕事のやりがい・働く魅力
・納品して終わりではない、ユーザーの反応が見える継続的な改善サイクル
SIや受託開発のように「納品して終わり」ではありません。自身が開発した機能が、現場でどのように使われているかをダイレクトに確認できる環境です。 利用部門（社内ユーザー）からのフィードバックを直接受け取りながら、単なる機能追加にとどまらず、本質的な課題解決に向けた改善サイクル（DevOps）を回し続けることができます。社内ユーザーの業務が便利になる瞬間を肌で感じられる点は、社内開発ならではの醍醐味です。

・「言われた通り作る」からの脱却と、技術視点での価値提供
単なる「社内受託」や「御用聞き」のポジションではありません。事業部からの要望に対し、エンジニア視点で「システムとしてあるべき姿」や「最適な実装方法」を提言し、議論しながら開発を進めます。 技術的負債の解消やアーキテクチャの刷新など、エンジニア主導での提案も歓迎されます。将来的には実装手段だけでなく、業務課題そのものに対する解決策を提案できるパートナーを目指し、事業部との連携を深めています。

・Salesforceのスペシャリストとしての深化と、技術領域の拡張
Salesforceのスペシャリストとして専門性を高めることはもちろん、将来的にはその枠にとどまらない幅広い技術ソリューションの知見獲得も可能です。 事業課題の解決に最適であれば、Salesforce以外のクラウドサービスや技術を組み合わせたアーキテクチャ選定も行っていきます。特定の技術に縛られず、課題解決のために自身のスキルを広げていける環境です。

将来のキャリアパス
入社後はSalesforceエンジニアとして専門性を発揮していただきますが、その後のキャリアは「Salesforce」の枠に留まりません。 事業成長に伴い、組織や技術課題も複雑化しているため、ご志向に合わせて主に以下の3つの方向性へキャリアを拡張可能です。

・テックリード・アーキテクト（スペシャリスト志向）
Salesforceのスペシャリストとして技術を極める道はもちろん、ご志向に合わせてSalesforceにとどまらずAWS・GCP等のクラウドインフラや、連携するWebアプリケーションを含めたシステム全体のグランドデザインをリードする道へと拡張も可能です。 技術的負債の解消や開発プロセスのモダン化など、組織全体の技術向上を牽引する役割を期待します。

・エンジニアリングマネージャー（マネジメント志向）
開発チームの組織課題に向き合い、採用・育成・評価やチームビルディングを担う道です。 今後拡大していく組織の中で、ピープルマネジメントを通じて組織のケイパビリティを最大化していく役割です。

・ビジネスアーキテクト・PdM（ビジネス志向）
テクノロジーの知見を武器に、ビジネスサイドにより深く入り込み、事業課題の発見から業務プロセスの再設計、IT投資判断までをリードする道です。 「システムを作る人」から「事業を作る人」へと役割を広げることができます。

●当社ソフトウェアを利用したISMS、Pマークの新規取得コンサルティング
●認証取得済みのISMS、Pマークの当社ソフトウェアへの移行コンサルティング
●チャットツールを用いたお客様とのコミュニケーション
●月2回のお客様との支援MTGの実施（オンライン）
●お客様へのコンサルティング支援の内容の検討・作成し、商談の場において自ら説明及び提案（任意）

▼当ポジションの魅力
●ISO文書（27001,27002,15001）の読解力・理解力が身につく
●情報セキュリティマネジメントの本質を考え、お客様へ最適な提案を行う提案力・思考力が身につく
●顧客への有益な提案は個人に大きな裁量が与えられているので提案力が身につく

▼当社について
●当社は「文系のセキュリティの悲報を、テクノロジーでいち早く解決する。」というビジョンを掲げ、セキュリティ領域のDXに取り組むスタートアップ企業です。
●私たちが取り組むのは、日本国内にはまだない「セキュリティコンプライアンス」という市場。多くの規制や法令、ガイドラインを組織や個人が守り、セキュリティ事故が起きない世界を作ります。
●2020年に創業し、現在主力プロダクトの導入社数は1,000社と急成長を遂げています。しかし、悲報をなくすためにはさらにキャズムを超えていく必要があります。

上記の他、第2のプロダクトのPMFや複数の新規プロジェクトの立ち上げなど、セキュリティ業界を変えるために私たちがやるべきことは山積みです。
ビジョンはとても大きく、目標数字はとても高いですが、その分大きなやりがいが得られることをお約束できる仕事です。
ビジョン実現に向けて私たちと一緒に挑戦する仲間を募集しています。

（雇入れ直後）インフラ商材（NW/サーバ/ストレージ/仮想化ソフトウェア/オブザーバビリティ/SaaSなど）を活用した維持運用工程を中心としたサービス/ソリューション開発。

＜過去の業務例＞
1. 障害発生時のログ取得要員アサイン、ログ取得、持ち出し申請やログ送付にかかる障害解析まで初動遅延の要因を整理。それらの解決に複数製品/サービスを組み合わせた独自サービスを企画し、ファーストユーザ環境にてPoCおよび実証試験を行い商用リリースまで完遂。初動遅延の大幅短縮を実現した。
2. 従来のメーカ直接契約の保守サービスでは「冗長構成の片系障害では平日日中帯のみの対応」「高価格かつチケット制の単年使い切りである」点が顧客期待値とのギャップであった。それらが実案件を適用できていない理由であることをメーカと協業連携し、SLAの対応拡充と価格低減かつチケットの複数年利用を含めた独自連携サービスを確立、実案件を提供した。

（変更の範囲）
自社業務全般（顧客が指定する業務を、顧客の事業所で顧客の指揮命令のもとで行うか、顧客または自社の事業所で自社の指揮命令のもとで行う。また、人事規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める業務を含む）

想定されるプロジェクト：
・お客様システムに合致するNWやサーバ・ストレージにおける「インフラ基盤関連の不具合」「脆弱性情報」を提供するための情報収集や提供方法の自動化検討
・インフラ基盤における運用レベルの可視化・目標とする運用レベルの設定が可能なアセスメントスキームの開発検討
・上記アセスメントスキームを利用した顧客システムへの運用コンサル
・上記運用コンサルの課題に対して改善提案をするプロジェクトのPMやリーダー対応

ポジションの魅力：
○サービス・ソリューションを自らつくる楽しさ
・自ら企画し、新たな付加価値をもつサービスやソリューションを開発することができます。
・製品・ソリューションが幅広いため、常に新たな商材、OS、ミドルウェア、クラウドサービスなどにふれる機会があり、そのノウハウを獲得できます。
・AIの活用や運用ログの分析によるシステム運用の高度化にチャレンジできます。
・”より良いものを世の中に届けたい”と思う仲間と目的を共にして働くことができます。

○技術力・マネジメント力の向上
・ニーズに応えた開発だけでなく、シーズ志向により、新たなサービスやソリューションを生み出す力が身につきます。
・サービスやソリューション開発の企画・設計・実装・試験と全ての工程をマネジメントすることができます。

○自由なキャリアパス設計
・短期プロジェクトではなく、継続的な開発を通じサービス、ソリューションとともに成長することができます。
・メンバ〜リーダ〜マネージャポジションへとキャリアアップが可能。またサービスやソリューションの開発のみでなくデリバリー（運用）をマネージメントすることも可能です。
・スペシャリストとしてのキャリア、もしくはマネージャーとしてのキャリアのどちらも選択できます。

○ワークバランス
・開発スケジュール自体を自ら計画することができ、裁量を持って働くことができます。
・より高いパフォーマンスを出してもらいたいという想いから、通勤の負担軽減のためリモートワークも利用可能です。

●お任せしたい業務
高度な技術力で企業のデジタル変革を支援する、日本でもトップクラスのSIerに参画していただきます。主な業務は、ネットワークおよびサーバー領域における要件定義、基本設計、詳細設計、構築となります。
（変更の範囲）
自社業務全般（顧客が指定する業務を、顧客の事業所で顧客の指揮命令のもとで行うか、顧客または自社の事業所で自社の指揮命令のもとで行う。また、人事規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める業務を含む）

【想定されるプロジェクト】
人事・給与領域のパッケージシステム「POSITIVE」の導入プロジェクトです。導入から保守まで幅広く対応します。
担当工程は設計、開発、テスト、保守を担当いただきます。
開発環境・技術は人事給与パッケージ（SaaS）、.net、PL/SQL、Oracle。

【ポジションの魅力】
・自社メンバーによるフォロー体制が整っているため安心
・企業の根幹システムに携わることができる貴重な経験
・リモート勤務可（週2日程度）

【部門概要】
ICT本部は、1,500名以上のITエンジニアが、通信キャリアおよびSIer業界のプロジェクトに参画しています。上流の工程にも実績があり、10年以上のベテラン層から未経験者層まで、幅広い世代のエンジニアがチームとして仕事をしています。SIer業界においてはプライム案件が多く、エンド企業の業界は多岐にわたりキャリアのケイパビリティを広げることができます。上流の案件が豊富なため、チームとしてプロジェクトに参加し、技術レベルを問わずキャリアの成長を実現できることが魅力です。

ビジネスオーナーとなる自社グループ各社のメンバーと協業しながら、新規システム開発をリードしていただきます。
また、ビジネスオーナー等と伴走し、プロジェクトの立ち上げフェーズから関わっていただきます。プロジェクトの多くは開発パートナーと共に進めることとなり、プロジェクトの最初からリリース、さらにはその後の運用までのリードをお任せする役割です。
主に構築するシステムはBtoB、BtoC、BtoBtoE（企業顧客の従業員向け）向けのSaaS型Webアプリケーションです。
ただし、全てをゼロから実施するのではなく、既存のシステム基盤の利用や、開発プロセスの適用、ルールやスタンダードなどを適用できる現存リソースも駆使し、IT部門のメンバーやパートナーと一緒になってプロジェクトを進めていただけます。
※自社はシステム開発の外販を行っておりませんので、客先常駐のような形式はございません。

※自社デジタルサービス事業担当営業部署の中から、ご経歴を確認の上マッチする部署を選定させていただく応募コースとなります。

【業務内容】
データセンターを中心とした、クラウドを含めたアウトソーシング ビジネスを展開するとともに、お客様のシステムに「安心」と「安全」をお届けするため、自社グループ固有の経験と最新技術を活かして高品質な保守・運用各種サービスを提供します。
また、全社横断的なコア技術やソリューションに関する情報を各事業グループに向けて発信するほか、先端技術の強化に貢献できる人材の育成、案件技術支援を行います。
各事業グループ、自社グループ会社との緊密な連携により、ITライフサイクルのすべてのフェーズにおけるトータルサービスを提供します。
・社内セールス、パートナーセールスが中心となります。

【ポジションの魅力】
取り扱い商材やベンダーが豊富で、国内外のパートナー、社内システムエンジニアとも協力しながらインフラ、開発ともに柔軟で幅広い提案・顧客の課題解決を行うことができます。
営業職として提案力や課題解決力に加え、担当業界の知識やIＴトレンドも身に着けられる職種です。成長戦略に紐づくビジネスに関わる事で様々な技術、人脈と知見を蓄える事が可能です。

・独立系SIerの強みを活かした自由度の高い、最先端の高度なソリューション提案が可能。
・クラウド、IoT、AI、5G等世界最先端のITベンダーがパートナー。
・顧客の約8割が国内企業。海外事業も積極強化中（海外仕入先：主に北米、海外販売先：主にアジア）

【社風】
・フランクで風通しの良い組織風土
・学歴や採用形態（新卒／キャリア）に捉われずキャリアアップできる環境
・社内勉強会多数開催、必要な研修は会社負担にて受講も可
・テレワーク、オンライン会議などのツールも充実。服装の自由度も高めるなど働き方施策も進めています。

自社の情報システム部門のコアメンバーとして、社内インフラの整備から組織づくりのフェーズまで幅広くお任せします。決まった業務をこなすだけでなく、「今、会社に何が必要か」を自ら考え、企画・提案・実行まで一貫して担っていただくポジションです。

具体的に
・組織・ルールの策定（中長期）
情報セキュリティ規程や運用ルールの策定・ブラッシュアップ
情報システム部門の組織化・体制作り

・社内DX・環境構築
現状の課題抽出および、最適な基幹システム・SaaSの選定・導入
クラウド環境（AWS, GCP）を用いたインフラ構築・運用
GASやPythonを用いた社内業務の自動化・効率化（API連携など）

・運用・サポート
社内ネットワーク・サーバーの構築・運用
PCキッティング、アカウント管理
ヘルプデスク（社員からの問い合わせ対応）

などをお任せいたします。

●開発環境・利用ツール
現在活用している技術スタックです。課題解決のためであれば、新しいツールの導入・選定も積極的に行っていただけます。
クラウド基盤：AWS, Google Cloud (GCP)
グループウェア：Google Workspace
コミュニケーション：Slack, Discord
プロジェクト・タスク管理：Backlog
ドキュメント・ナレッジ管理：Notion
ソースコード管理：GitHub
開発言語（自動化等）：Google Apps Script (GAS), Python

自社の成長戦略を牽引するポジションとして、事業戦略の企画立案から実行までを担当していただきます。データドリブンな意思決定と戦略的思考を活かし、ビジネスの拡大と収益性向上に貢献するミッションをお任せします。いずれの領域を担当いただくかは選考にて判断いたします。

【具体的には】
1. 中長期の事業戦略策定および実行計画の立案
2. 戦略実現に向けたプライシング戦略、プロモーション戦略等の重要テーマの企画・推進
3. 収益最大化のためのパイプラインマネジメントの設計と実行支援
4. 営業組織の生産性向上に向けた育成フレームワークの構築と展開
5. 営業データおよび顧客データの分析・活用による意思決定支援
6. 短期業績のモニタリングとKPI分析に基づく戦術調整
7. 全社横断的な営業戦略の策定、企画立案、実行管理
8. レベニューマネジメント（全収益プロセスの統括と最適化）の推進

【組織体制】
配属予定の事業企画グループは10名弱（マネージャー1名、他メンバー）で構成されています。事業成長を加速させるため、各ファネルの複雑な課題をプロジェクト化し、全社や関係部署を巻き込みながら推進を担っていただきます。

【ポジションの魅力】
●今後も成長が期待される巨大市場で、企業の成長戦略の中核を担うことができる
人材データプラットフォーム関連市場規模は約8.4兆円と算出されています。今まで拡大してきたタレントマネジメントシステムの土台があるため、顧客の声やデータに基づいた戦略的な展開を描きやすい環境です。
●自身の取り組みが売上にインパクトするフェーズで関われる
営業組織の拡大や市場の変化等、今まで運用していた方を取捨選択しながら今のフェーズに適した新たな仕組みを再構築することが求められます。非連続な成長を生み出す「立役者」を求めています。
●多様なプロジェクトを、企画立案から推進まで一気通貫で担当できる
激しい市場環境の変化に対応しリーディングカンパニーであり続けるため、日々さまざまな企画・プロジェクトを新たに生み出し、実行していく必要があります。それら企画を立案するだけでなく、経営陣や本部長、マネージャー陣と一体となって推進していただきます。スピード感のある成長市場だからこそ、推進した企画の結果もまたスピーディーに現れます。企画職として成長したい方にはうってつけの環境と言えます。

●お任せしたい業務内容
・労働契約の管理
・社会保険・労働保険の手続き
・給与計算・支払い業務
・入退社管理
・勤怠管理
・労務規定管理
・安全衛生管理

●ゆくゆくお任せしたい業務
・労務戦略の立案・実行
・労働環境の改善提案
・労務チームのリーダーシップ
など

ご入社後まずは、ご自身の経験、将来のキャリアプランを踏まえながら以下業務を中心にご担当いただきます。

中期経営計画、事業計画の策定及び支援
PL予算策定・予実分析・将来予測
収益性やコスト分析（切り口検討含む）
SaaS KPIの設計及びモニタリング
外部環境及びベンチマーク企業の情報収集・分析及びアクションの策定
M&A及び新規事業の検討支援・評価
上記以外にも以下領域に関与いただくことも可能です。

資本政策の策定と実行（含む株主還元）
資金調達及び金融機関対応
資金管理の高度化
資金運用及び為替リスク管理

当社は5事業本部体制でDXを推進していますが、本ポジションはBPR事業本部に所属になります。

※配属先に関わらず、メンバーの適正・キャリアチェンジをもとに他の事業本部の業務領域を担当いただく場合があります。

BPA（Business Process Automation）事業本部
RPAやMicrosoft365などのローコード／ノーコードツールを活用し、業務の自動化を設計・導入。ツール導入だけでなく、導入前後の業務見直しや組織づくりまで一貫して支援します。
BPR（Business Process Re-engineering）事業本部
自治体や民間企業のお客様を中心に、業務全体の改善（BPR）やDXロードマップの策定、さらにDX/BPRの実現に向けた組織構築まで幅広く支援し



業務内容
BPR（Business Process Re engineering）事業本部では、現場観察とデータ分析を起点に〈業務そのもの〉をゼロベースで再設計し、組織横断の変革をリードしています。

RPA・生成AI・ローコード/SaaSなどテクノロジーに縛られず、クライアントの課題に最適なソリューションをカスタマイズ。単一業務のスリム化から全社規模の業務改革まで、『企画→実装→定着』を一貫して伴走し、現場に【自走型の改善文化】を根付かせます。

プロジェクトの特性に応じて、以下の業務を複合的に担当いただきます。

1. デジタル人材育成研修

企業の会社員様・自治体職員様が“自走”できるようになるための人材育成を設計から実施まで一貫支援します。

現場で役立つ知識やスキルを、実践的に身につけてもらうための研修を企画・運営。単なる座学ではなく、グループワーク中心の双方向型研修で、受講者の主体性を引き出します。

グループワークを中心にした実践型研修を設計・運営し、受講者が自ら手を動かして学べる場を創出
研修後の復習用に研修動画を作成し、オンデマンド学習環境を整備
新人〜管理職までを対象とした階層別研修カリキュラムを設計・実施
研修当日は講師やファシリテーターとしてご活躍いただき、対話と気づきを促進
受講者のスキルを可視化し、進捗管理レポートをDX推進部門へフィードバック
BPR以外のテーマも幅広く対応
例：マイナンバーカード利活用研修、3D都市モデル利活用研修 など
2. BPR伴走支援

「業務が変わる」その瞬間に寄り添い、現場の納得感と成果を両立させる支援を行います。

単なる提案や資料作成ではなく、自治体の職員と共にプロジェクトを進め、成果が定着するまで伴走します。現場視点を大切にした支援で、業務改革の実行力を高めます。

【プロジェクト具体例】

市町村DX：県からの委託を受け、県内各市町村のDX推進プロジェクトを現場密着で支援
行政手続きオンライン化支援：申請・届出の電子化に向けた業務プロセス再設計・RFP作成
DX推進計画策定支援：現状調査〜ロードマップ策定・KPI設計までを一貫してサポート
子育て支援アプリの利用促進：要件整理からプロモーション施策までを自治体と協働で推進
産業振興系部署からの委託による中小企業DX支援：地域企業へのヒアリング〜施策実行まで伴走
3. DXよろず相談（ヘルプデスク）

企業・自治体の「ちょっと困った」に寄り添い、継続的なデジタル化を支える相談対応を行います。
電話・フォーム・チャットなどの相談窓口を通じて職員の疑問や不安に対応し、必要に応じて専門的なアドバイスを提供。対応事例は庁内ナレッジとして整理し、組織全体のDX力を底上げしていきます。

電話・フォーム・チャットなど多チャネルでのご相談を一次受付し、迅速に回答
追加ヒアリングが必要な場合はオンライン／対面で別途会議を設定し、解決の道筋をアドバイス
対応した質問内容を整理し、庁内ナレッジとして蓄積・共有。FAQやガイドラインの更新にも反映
4. 業務プロセスの可視化・再設計

現場のリアルを【見える化】し、ムリ・ムダ・ムラをプロの視点で徹底解剖。データとヒアリングを突き合わせ、改善余地を数値で炙り出します。

現場調査/課題ヒアリング支援/As Is分析
排除・結合・置換・簡素化の4視点でTo Beフロー構築（BPMN・フローチャート）
KPI設計・ROI試算・改善インパクトシミュレーション
必要に応じて最適ツールを選定・調達し、導入準備まで並走
5. 組織・業務改革の実行・定着支援

To Beフローを具現化し、変革を現場に根付かせるフェーズ。制度・組織・スキルの三位一体で『自走型改善チーム』を育て、改善が続く仕組みを仕掛けます。

改善ロードマップ策定、RPA/SaaS導入、制度・組織再編
マインドセット刷新＋ハンズオン研修（BPR手法、業務デザイン思考、デジタルツール操作、データ活用など）でスキル装着
自走型BPRリーダー育成プログラム、コミュニティ運営、モニタリング仕組み構築

仕事の魅力
実装まで一貫して伴走する“ハンズオン型コンサルティング”
単なる企画提案で終わらず、構築・運用までやり切るスタンスにこだわり、成果につながる支援を行います。

未経験からでもチャレンジ可能
ITやコンサル未経験の方でも、OJTや社内勉強会を通じてキャッチアップが可能です。

最先端の技術・事例に触れられる
生成AI領域ではMicrosoft365 Copilotがリリースされた直後に早期全社導入。
最新技術への高い感度とそれを積極的に取り入れる文化のもと、新しい技術に触れられる環境があります。

お客様との直接対話し、プロジェクトの舵を取る
要件定義から運用までを一貫して担うため、単なる“作業者”ではなく、プロジェクトの中心（主役）としてお客様と向き合えます。

「ありがとう」と言ってもらえる実感
自ら主導して改善提案から実装・定着まで関わることで、直接お客様から「業務がとても楽になった。ありがとう」と言っていただける機会が多く、やりがいが実感できます。

成長フェーズならではの裁量とスピード感
個人の挑戦を歓迎する風土があり、入社6年で取締役に昇進した実例も。自身の志向に応じたキャリア形成が可能です。

取り組んでみたい仕事に挑戦しやすい
ロボフィスは設立時から「成長」「挑戦」を後押しする風土があります。
挑戦したいことに手を上げることで、ご希望の取り組みに挑戦していただける環境です。

経営者向けのソリューション営業は、扱うテーマの幅と責任の重さから、一般的な法人営業より難易度が高い領域と言われています。本ポジションは、年商数億 数十億円規模のオーナー経営者に対して、経営・事業・組織・ファイナンス・資産に関する課題を整理し、社内の専門チームと連携しながら解決策を提案する役割です。扱うのは、コンサルティング／ファイナンス等の無形の総合ソリューション。「モノを売る」営業や単一プロダクトの営業から一段ステージを上げ、経営課題ベースで提案したい方に適したポジションです。
主なクライアントは、年商数億 数百億円規模のオーナー経営者です。経営・ファイナンス・資産など、経営者の意思決定に直結するテーマを扱います。

業務内容:
* 経営者向けセミナー、メディア、紹介等から生まれるリードに対するアプローチ（テレアポ・飛び込みなし）
* オーナー経営者との面談（現状把握・課題整理・目標設定）
* 経営・組織・事業・ファイナンス・資産に関する論点の整理
* 社内専門チーム（プロダクトセールス、ファイナンス担当、コンサルタント等）と連携したソリューション提案
* 自身はフロントとして信頼関係構築と課題整理にフォーカス
* スキーム設計・クロージングは専門チームと協働で実行
* 既存顧客のフォロー、追加提案・クロスセル機会の創出
* 週報・各種ドキュメント・CRM等を活用した案件管理・ナレッジ蓄積
* ChatGPT等のAIツールを用いた、トークスクリプト・提案内容・資料のブラッシュアップ

※メーカー等の「モノを売る営業」とは違い、顧客の財務データ、組織図、プライベートな資産状況など、極めて濃い情報を扱います。「売って終わり」ではなく、オーナーと長期的な関係をつくる営業です。

このポジションで得られるもの:
* オーナー経営者との商談経験
* 年商数億 数百億円規模のオーナー経営者と、経営・事業・組織・ファイナンス・資産に関するテーマを継続的に議論する経験を得られます。
* 無形ソリューションの提案スキル
* メディア／コンサルティング／ファイナンスといった複数の手段を組み合わせて提案するため、単一プロダクト営業では得にくい「総合提案力」が身につきます。
* 経営・ファイナンスに関する実務知識
* 財務諸表、資金繰り、借入・エクイティ、事業承継、個人資産防衛などの論点を、実案件を通じて扱うことで、実務ベースの知識を習得できます。
* チームで案件を進める経験
* フロント（関係構築・課題整理）と、社内専門チーム（プロダクト／ファイナンス／コンサル）が連携する体制のため、チーム単位での案件推進スキルを獲得できます。
* PDCAに基づく再現性のある成長プロセス
* 週報・ドキュメント・会議後のアウトプット等を通じて、ベストセラー『自社PDCA』シリーズで体系化されたPDCAのフレームを実務に適用し、「課題設定→打ち手→検証→改善」のプロセスを高頻度で回す経験が得られます。
* 将来のキャリアに転用可能な土台
* 上記の経験は、事業会社の幹部、M&A／経営コンサル、独立・起業など、将来的に経営側・投資側に回る際の基礎となるスキルセットです。
* ※自社で一定期間成果を出したメンバーの中には、ベンチャーの執行役員、M&A／経営コンサルタント、起業等に進んだ事例あり。これらは転職・独立を推奨する意図ではなく、経験の汎用性の一例として記載しています。

まずは、自社AIソリューションサービスの市場浸透を最速で実現するため、多様な顧客への個別開発案件を優先的にリードし、プロダクトの具体的な価値を証明する足場固めを行います。

1. 顧客向け個別開発の推進
* クライアントの事業課題を深く掘り起こし、自社AIソリューションサービスを用いた最適な業務変革プランを提案。
* 自社AIソリューションサービスを基軸とした個別開発における、要件定義、仕様策定、開発ディレクション、および開発実務への貢献までを一気通貫で推進。
* 自らが顧客フロントに立ち、現場の一次情報を徹底的に取りに行く活動。
2. 個別案件を通じたプロダクトへのフィードバック
* 個別案件で得た知見や成功パターンを抽出・体系化し、自社AIソリューションサービス本体の機能追加・改善へと最速でフィードバック。

個別開発を通じて市場ニーズを深く理解した後は、プロダクト戦略をリードするポジションへ移行していただくことも可能です。

1. 自社AIソリューションサービス全体のプロダクト戦略立案
* 不動産業界での実績を礎に、業界横断での価値提供に向けたプロダクトのビジョン、ロードマップ、ビジネスモデルを策定・推進。
* 追加機能やAIエージェント開発における、優先順位付けとリソース配分の意思決定。
2. 横断的なステークホルダーマネジメント
* BizDev、AI戦略コンサルタント、開発チームと連携し、プロダクトの成功に必要な全ての要素（開発、Go-to-Market戦略、事業計画）を統括・推進。

金融や代理店業界におけるエンタープライズ企業を中心としたアライアンス戦略構築・実行推進をお任せいたします。先方と相互にメリットとなるアライアンスに向けた事業開発やプロジェクトマネジメントまで担っていただきます。
エンタープライズ企業各社とのアライアンスの座組み設計、社内外のステークホルダーを巻き込んだプロジェクトマネジメント

【このポジションの魅力】
国内SaaS企業各社において重要度が高まっているが、どの会社も成功モデルを作れていないのがパートナービジネス領域です。SaaS業界におけるこれからのニュースタンダード作りに関わっていくことができる、チャレンジングな環境です。
金融や代理店業界のトップランナー企業と新しいビジネススキームをどのように作るのかをリードする経験が積めます。パートナーとなる企業のアセットと、自社のアセットを掛け合わせる、ダイナミックなアライアンスにチャレンジできる環境です。

大手製造業の中に深く入り込み、お客様と共にサプライチェーンの難問を解決するためにFDEが必要です。
販売計画、オーダー管理、生産計画、生産情報、輸送情報など、領域ごとに長年かけて自社システムを構築し、業務のシステム化や効率化を実現してきました。
しかし、現在お客様が直面している課題は、もはや業務の部分的な効率化ではなく、「サプライチェーン全体のつながりをより良くすること」にあります。
それは複数の領域にまたがる複雑かつ高難度な問題であり、既存のポイントソリューションでは解決しきれません。

当社のFDEは、お客様が実現したい未来をゼロベースで描き、そのために解くべき問題を定義し、ときにはお客様を説得しながら、解決策をソフトウェアとして具現化していきます。
たとえば以下のような問いに対して、技術力・創造力・問題解決力を総動員して挑みます。
「オーダー情報と生産情報を最適に紐付けるには、どのようなデータ構造・運用が必要か？」
「工場や港の保管キャパシティを可視化するために、どのような仕組みを設計すべきか？」
「最適な輸送計画を立案するために、ロケーションと問題をどう解くか？」

お客様ごとにゴールや背景が異なるため、同じ業務を繰り返すことはほとんどありません。

プロジェクトの規模や性質は多様で、40名以上の大規模プロジェクトから、2 3名で俊敏に動く小規模プロジェクトまで幅広く存在します。
また、商談フェーズから営業チームと共にお客様の課題解決提案に関わるケースもあります。
いずれの場合も、複数名のチームで協働しながら進めます。

・商談フェーズ :必要なタイミングで同席し、お客様の課題を解決するためのLLMを活用したプロトタイプ作成や提示及び、時間軸に合わせたスコープのアジャスト
・PoCフェーズ : ミニマムのユースケースと問題を解決できるアプリケーションを決め、エンジニアチームと協働し、アーキテクチャや設計の意思決定を行う
・PJフェーズ : 顧客ニーズに合わせ、当社のコンポーネントを活用したカスタムアプリケーションを開発します。プロジェクトマネジメントを行い、顧客との対話を重ね、プロジェクトを成功に導きます
・GoLive後 : 一度のGoLiveで終わりではありません。問題解決の枠をひろげ、他の工場へ横展開したり、次の問題を解決できるように動きます

具体的な業務
AI契約データベースのカスタマーサクセス組織にて、マネジャー候補として、以下の業務を担います。
※マネジャー候補として入社しますが、プロダクトや顧客業務、組織の理解を深めるために、一定期間プレーヤーとして業務に携わる可能性があります。
　その場合も、早期にマネジメントへ移行できるよう、役割定義や成長支援、評価の体制も整備しています。

【具体的な業務内容】
・導入目的の整理、推進体制の構築、スケジュール策定などを含む、オンボーディングプロジェクト全体のマネジメント
・一部部署から全社利用への拡大を見据えた活用提案・ステークホルダー調整
・メンバー（1チーム3 5名）の提案活動やプロジェクト推進の伴走・支援
・事業戦略に基づいた、チーム戦略の立案・実行・改善サイクルの運営
・フィールドセールス／マーケティング／開発／企画など関連部門と連携した事業推進

オンボーディングといっても決まりきった対応を繰り返すのではなく、顧客に「当サービスがある状態」を根付かせるために必要な働きかけを企画・実行するポジションです。
利用定着のための最適なアプローチを検討しながら提案するため、顧客志向・課題発見力に加え、営業的な思考も求められます。
その分、「顧客の業務が実際に変わっていく瞬間に立ち会える」という、大きな手応えのある役割です。

【カスタマーサクセス活動の詳細】
・担当顧客数：1日当たり2 3件の商談対応
・オンボーディング期間：案件規模により異なるものの、平均3 6カ月程度

【現場の雰囲気】
チームは少数精鋭で、立ち上げフェーズのSaaSらしいスピード感と挑戦心を大切にしています。
役職に関わらず意見を出しやすく、プロダクト・業務フロー・組織づくりに自ら関わっていける環境です。

クライアントの成功を支える「真のパートナー」として、クライアントのニーズに応じた答えやその見つけ方を模索する、伴走型・自走化支援コンサルティングを実行いただきます。
自社では、伴走型はあくまでスタイルに過ぎず、徹底的に伴走した後、将来的には我々のサポートが不要となり、クライアント自身で事業の成果創出や変革を継続的に起こし、挑戦し、自走化できる状態まで引き上げることに最大の価値があると考えています。
One Teamでの伴走型支援、ゴールとしての自走化を支援する戦略コンサルタントとして、新規事業の立ち上げや経営戦略、事業戦略、各機能戦略の策定・推進を支援するプロジェクトに参画し、仮説検討・検証、戦略立案、事業立ち上げ、戦略内容の検討、課題解決を推進いただきます。
また、次世代の自社を担うコアメンバーとして、サービス企画・開発、育成・採用・エンゲージメント向上などの各施策の立案〜実行に携わることが可能です。

●プロジェクトについて
新規事業案件や戦略策定案件の他、社会課題解決や先端技術をテーマにした案件の拡大に注力しています。
1. 新規事業テーマ立案、戦略策定、伴走型でのサービス開発・グロースなど、上流から下流までのコンサルティング支援
2. ユニークなビジネスモデルや生成AIやディープテックなどの先端的デジタル技術を活用した事業企画支援
3. 資源循環、カーボンニュートラル、地域再生などホットトレンドや社会課題解決をテーマにした戦略立案

＜主要なプロジェクト実績例＞
* 大手通信会社：中堅中小企業向け新規SaaS事業立ち上げ
* 大手メーカー：研究Seedsを活用した新規事業企画
* 大手化粧品：長期経営ビジョン実現に向けた人事機能戦略策定
* 大手飲料：生成AIを活用した新規社内サービス企画・開発
* 大手IT企業：全社BPR・生成AI活用支援
* 中堅メディア：中期経営計画策定＆個別事業戦略策定
* ITスタートアップ：自治体向けアプリの企画・開発・ローンチ支援

●配属組織について
配属先のコンサルティング事業部には現在約35名のコンサルタントが在籍しています。
また、月に1度の全社会議で、業績や各社内施策の進捗報告を実施し、透明性のある組織作り・運営を進めています。

クライアントのニーズに応じた答えやその見つけ方を模索する、伴走型・自走化支援コンサルティングを実行いただきます。自社では、伴走型はあくまでスタイルに過ぎず、徹底的に伴走した後、将来的にはサポートが不要となり、クライアント自身で事業の成果創出や変革を継続的に起こし、挑戦し、自走化できる状態まで引き上げることに最大の価値があると考えています。
One Teamでの伴走型支援、ゴールとしての自走化を支援する戦略コンサルタントとして、新規事業の立ち上げや経営戦略、事業戦略、各機能戦略の策定・推進を支援するプロジェクトに参画し、仮説検討・検証、戦略立案、事業立ち上げ、戦略内容の検討、課題解決を推進いただきます。

●プロジェクトについて
大きく分けて「戦略」「デジタル(IT)」と2つの領域がありますが、ワンプール制となっているため、ご経験・ご希望に応じて適切なプロジェクトにアサインいたします。業界・テーマの垣根なくアサインを決定いたしますので幅広いキャリア形成が可能です。

＜戦略領域のプロジェクト例＞
* 大手通信企業：中堅中小企業向け新規SaaS事業立ち上げ
* 大手製造業：研究Seedsを活用した新規事業企画
* 大手消費財メーカー：長期経営ビジョン実現に向けた人事機能戦略策定
* 大手飲料メーカー：AI技術を活用した新規社内サービス企画・開発
* 大手IT企業：全社BPR・AI技術活用支援
* 中堅メディア企業：中期経営計画策定＆個別事業戦略策定
* ITスタートアップ企業：自治体向けアプリの企画・開発・ローンチ支援

●プロジェクト体制について
少数精鋭タレント型を特徴としており、基本的にはマネージャー以上＋スタッフクラス1〜2名という体制の案件が多く、スタッフクラスからクライアントの経営層とやり取りをする機会も多いです。また、マネージャー以上やパートナークラスとも距離が近く、マンツーマンの指導を受けながら高難度案件に裁量を持って挑める環境があり、成長スピードを高めることが可能です。

●各社内施策について
社内では様々な施策が走っており、ご希望に応じご興味のある施策に参画することも可能です。メンバーの声によって立ち上がった施策も多く、ソリューション開発・育成・採用・エンゲージメント向上などの各施策の企画立案〜実行に携わることが可能です。

●配属組織について
配属先のコンサルティング事業部には現在約35名のコンサルタントが在籍しています。月に1度の全社会議で、業績や各社内施策の進捗報告を実施し、透明性のある組織作り・運営を進めています。

新たに結成した新規プロダクトのbizチームで、今までのご経験を活かしてリーダー候補として裁量を持って働きたい方を歓迎しています。

【業務内容】
・マーケティング活動により獲得したリードに対するアプローチ（能力に応じてリード獲得施策の起案企画）
・メールや電話やWEB会議での提案、商材説明〜クロージング
・お客さまのニーズのヒヤリング
・ナーチャリング活動
・過去の失注顧客の掘り起こし活動（メール＆電話）
・プロダクトへのフィードバック etc
（業務の変更の範囲：会社の定める業務）

●概要
自社製品を活用したコンサルティングセールス

●業務内容詳細
・流通/リテール企業に向けて自社製品（ECソリューション）を活用した企画営業を担当して頂きます。
・お客様からRFP（要望）が出たものに対して企画書を準備して提案するケースと、自社のノウハウをベースに、ゼロから企画を立案するケースの2パターンがあります。
・大手企業の提案も数多くある為、自社だけでなくパートナーと協業しながら、顧客の戦略を成長させる提案をすることが求められることもあります。
・単純な消費者向けECシステムだけでなく、法人取引・店舗連動型・データ活用施策など幅広い領域で相談されるため、プロジェクトマネージャーやスペシャリストエンジニアなどに支援してもらいながら、チームで最高の提案ができた時の達成感は非常にやりがいがあります。
最近ではデータ活用やAIなども取り組んでおり、あなたのペースで勉強して頂き、アイデアを大手企業にぶつけてみるチャレンジも是非してみてください。
※マーケティング業務を支援することもあり、展示会やパートナーイベントでの登壇業務やメディア取材なども、時には担当して頂くことがあります。

ECプラットフォームの特徴
・自社エンジニアが100%自社開発しています。
・1,000を超える機能数や豊富な決済種別によって、お客様が理想とするECプラットフォームの構築が可能です。
・平均売上成長率354％、業務効率化による工数90%削減を実現することで、EC事業の売上の最大化と業務工数の最小化の両軸を同時実現可能です。
・SaaS（ノンカスタマイズ）とエンタープライズ（カスタマイズ）の両モデルを提供可能です。
・SaaSモデルからカスタマイズができるプランにシームレスに移行できるため、費用や時間を抑えながら事業成長に合わせた柔軟な構築が可能です。
・強固なセキュリティ・インフラも特長的。過去セキュリティ事故が発生した事業者様のリスタートパートナーとして自社が選ばれた事例も多くあります。
・数多くの受賞歴が物語る、顧客とパートナーからの信頼（以下1を参照）
1最も売上UPが期待できるECプラットフォーム 第1位
1生涯パートナーとして選びたいECプラットフォーム 第1位
1セキュリティが安心できるに強いECプラットフォーム 第1位
1ユニファイドコマースでEC事業成長が最も期待できるECプラットフォーム 第1位
1ユニファイドコマースを推進していると思う EC構築支援企業 第1位
※ 日本マーケティングリサーチ機構調べ（上記5点）
・顧客の戦略を実現する300をこえるパートナーエコシステム
・大手企業が選ぶ安心のセキュリティや開発体制

概要
採用のプロフェッショナルとして、経営陣や事業責任者と連携し、事業成長に直結する人材を獲得します。採用戦略の立案から実行までを主導し、組織の拡大と強化を同時に実現していただきます。

業務内容

・経営陣・事業責任者との採用計画の調整
・採用広報の企画・実行
・採用要件定義およびJDの作成
・母集団形成施策の企画・推進
・経営陣・事業部を巻き込んだプロジェクトリード
・候補者・エージェントとのコミュニケーション、リレーション構築
・候補者に応じた柔軟な選考設計、面接官アサイン
・クロージング戦略の立案と実行
・採用オペレーションの改善およびAI活用推進

●ファンドラップ提供のための金融機関向けSaaSシステムが導入された既存顧客（資産運用会社・証券会社等）の窓口となり、課題把握・サービスへ反映するための社内連携等を行います。

【詳細】
●既存顧客との定期的な打ち合わせを通じて要望・課題をヒアリング
●顧客の要望を整理し、開発・サポートなど社内関係者と調整
●利用状況の分析や改善提案を行い、満足度向上を支援●新機能の説明・導入サポート・運用ルール整備を実施
●トラブル対応や改善要望を通じ、顧客と社内の橋渡し役を担う●売り込みではなく、顧客維持と関係構築を重視するポジション

雇い入れ時：以下に記載の業務
変更の範囲：会社の定める業務

両面型人財紹介コンサルティング

【業務概要】
クライアントの担当と候補者担当の両面が業務範囲になります。
領域特化のプロフェッショナルとして専門性を磨き活躍して頂きます。
候補者と企業の関係構築に貢献し、相互満足を達成するのが重要なミッションの1つです。

【業務詳細】
・エリアマーケティングやターゲティング
・求人企業の獲得、適切な人材の獲得
・候補者のサーチ
・候補者の企業への推薦
・候補者対企業の面接設定
・面接後フィードバック対応
・候補者との面談
・定期的な電話や訪問によるコンタクト
・就業後のアフターケア
・クライアントのニーズを的確に掴み自社サービスを通してCSを向上させ、相互の利益を最大化する
・会社の方針/ビジョン/コアバリューの模範的な実践
・自社およびクライアントのコンプライアンス遵守のためのリスク管理（健康安全配慮、労働時間、労働関連法令、個人情報・機密情報保護、ハラスメントなどの関連法令の遵守を含む）

【キャリア・報酬制度について】
成果報酬型のインセンティブ（TOM） 、マネジメントコース・エキスパートコースの2軸でキャリアアップが可能です。

【IT&WEB Sales紹介部の特徴】
担当業界は、IT（SIer・SaaS・NI・通信 等）、コンサルファーム、WEB（EC・メディア 等）です。
職種は、営業・コンサルタント・事業企画など営業系職種/企画系職種全般です。

【Engineer紹介部の特徴】
職種：ITエンジニア全般（業界毎のチームで担当）
業界：SIer,ITコンサルティング,通信キャリア,Webサービス,事業会社など

【DX & Digital Marketing紹介部の特徴】
職種：先端テクノロジー,デジタルマーケティング,Webクリエイティブ,ゲーム
業界：Webサービス,メディア,ゲーム,事業会社

【Construction & Real Estate紹介部の特徴】
担当業界は、建設・建築の技術職や、不動産領域の専門職、再生可能エネルギー分野の技術職を中心に、最近は業界内の営業職にも取り組んでおります。

【Life Science & Medical紹介部の特徴】
担当業界は医薬品、医療機器、バイオ、IT×医療 等、職種はライフサイエンス領域に該当する専門職を担当しています。

【Chemical & Plant紹介部の特徴】
担当業界は化学、エネルギー関連、IT×製造などの領域です。
職種は化学、エネルギー等のモノづくりにかかわる専門職〜セールス及び管理職を担当します。

【EMC紹介部の特徴】
担当業界は主に半導体＆装置、車載、電子部品、機械部品等の領域が中心となります。
職種はモノづくりにかかわるエンジニア職〜セールス＆品質、知的財産迄の幅広い職種を担当しています。

【Executive & International紹介部の特徴】
担当領域は、日系・グローバル日系・外資系企業と幅広く、特に事業会社、SIer、コンサルファームに強みを持っています。
担当職種はミドル〜エグゼクティブ層のエンジニア、営業、ビジネスコンサルタント、マーケティング、経営企画などです。
日本、中国、韓国、スペインなど多国籍のメンバーから構成されており、ダイバーシティーやワークライフバランスを重視しております。
日本語での業務の為、英語は不問ですが、英語を活用したい、これから英語に取り組みたい方にとっては最適な環境です。

【Sales & Marketing紹介部の特徴】
担当業界は、下記のとおりです。
消費財領域：食品・飲料や日用品、化粧品からOTC医薬品、またファッションおよびラグジュアリーといった各種小売店で手に取ることが出来る商材を展開するメーカー様、商社様が中心です。
物流領域：国内外の輸送・運送業をはじめ、小売業界や商社・卸業界など、モノの流れを支える流通業界に従事される企業様全般を担当しています。
同時に、各企業様内に職種としてある「SCM職」も専門職の一環として同課で担当しています。
上記の通り、「日本の消費経済」に携わる業界を中心に担当しています。

【Legal & Financial Specialty紹介部 、HR & Finance紹介部の特徴】
担当業界は、下記のとおりです。
ファイナンス課、アカウンティング課、HRGA課：業界横断的に管理系職種（経営層、人事総務、経理財務、内部統制監査、IR、経営企画・事業企画、広報など）を担当
リーガル＆コンプライアンス課：弁護士をはじめ、企業内法務経験者、コンプライアンス経験者など、企業法務に携わる法律のプロフェッショナルを担当
フィンテック課：フィンテック企業、金融系企業を職種横断的に担当

【New Grads. & Challenged部の特徴】
新卒紹介サービスだけでなく様々なサービス提案をする部門です。
提供サービス
新卒紹介/企業へ学生を人財紹介するサービス
新卒採用RPO/新卒採用業務を代行するサービス
新卒採用コンサルティング/新卒採用に関するコンサルティングサービス
ソーシャルパートナーズ課：障がい者手帳をお持ちの方を担当

自社は、「日本経済に流れを」をミッションに、AIやSaaSといった最先端のテクノロジーと専門人材の力で様々な領域のオペレーション効率を高めるサービスを提供しております。現在は主にDX領域、Media / Marketing領域、HR領域の3つの領域で事業展開しており、企業様の本質的な課題解決に取り組んでいます。

●ミッション
事業・組織が急拡大している自社にて、制度設計・育成・組織開発・タレントマネジメントなど、HR領域を横断的に扱いながら、CoE として長期的な組織づくりに携わっていただきます。決まった領域を担当するのではなく、課題に応じて柔軟にテーマを持つ ポジションです。

●業務内容
以下はあくまで一例であり、組織の成長フェーズや課題に応じて柔軟に役割を持っていただきます
- 人事制度（評価・等級・報酬）や育成仕組みの企画・改善
- タレントマネジメント、組織開発施策の企画運営
- マネジメント層との連携による人材戦略の立案
- 必要に応じた HR 業務全般の支援（オンボーディング、採用プロセス改善等）

●業務の変更の範囲
会社の定める業務
※本人の希望を聞かずに転勤させることはありません。

●ポジションの魅力 / やりがい
- 経営への近さ 経営陣や事業責任者と密に連携し、人・組織の観点から会社の成長を支える重要ポジション
- 自律性と裁量の大きさ 既存の枠組みにとらわれず、本質的な課題を自分で設定し、施策を企画→実行できる
- 組織の成長フェーズを自ら設計できる スタートアップ 成長期にかけてのフェーズにおいて、人事の土台づくりから携わることができる

WEBデザイナーとして、自社コーポレートサイトやイベントページの制作を中心に担当していただきます。まずは事業戦略やマーケティング施策を理解し、それを反映した情報設計をおこないながら、ユーザーにとってわかりやすく魅力的なサイトを構築します。単なるビジュアル表現にとどまらず、事業成長やブランド価値向上を意識したデザインを提案することが求められます。制作過程では、マーケティング担当者等の他部門のメンバーと密に連携し、プロジェクト全体を推進していただきます。公開後はアクセス解析やユーザー行動データをもとに改善をおこない、継続的に成果を最大化する取り組みも重要です。事業の成長フェーズに合わせて、デザインを通じて会社の魅力を社会に発信していく役割を担っていただきます。

主な業務
・自社のコーポレートサイトやイベントページの企画、制作、運用
・UI/UXを意識したデザイン制作

募集ポジションについて（チームのビジョン・体制・募集背景 ）
「良い景気を作ろう。」のミッション実現に向け、既存事業の成長に加え、M&Aによるインオーガニックな事業拡大（マルチプロダクト化・周辺領域への拡張）を本格化させます。
国内SaaS市場の成熟に伴う業界再編や、ソフトウェアと役務提供の融合が進む中で、当社はM&Aを「経営の最重要オプション」と位置づけています。現在、投資銀行部門で15年以上のキャリアを持つCFOと、複数社のPMIを経験したCOOが牽引していますが、検討案件数の増加と戦略の多様化（異業種連携など）に伴い、ソーシングからクロージング、場合によってはPMIまでをリードできる責任者を募集します。

本ポジションの魅力
・経営陣とのダイレクトな協働 : 元投資銀行出身のCFO、PMI経験豊富なCOO直下で、経営戦略と連動したM&A戦略の立案から実行までを裁量を持って推進できます。
・全フェーズへの関与 : 縦割りの業務ではなく、ソーシング、エグゼキューション、PMIまで一気通貫で担当し、買収後の事業成長（PL責任）まで見届けることが可能です。
・市場へのインパクト : 急拡大するSaaS市場における業界再編や、既存の枠組みを超えた異業種M&Aなど、難易度と市場注目度の高い案件をリードできます。

具体的な業務内容・ミッション
具体的な業務内容
CFO室にて、M&Aおよび資本業務提携に関する一連の業務をリードしていただきます。
・戦略立案・ソーシング : 経営戦略に基づくロングリスト作成、対象企業への直接アプローチ、トップ面談のセットアップ
・エグゼキューション : バリュエーションモデル作成、DDの全体指揮（外部専門家コントロール含む）、契約条件の交渉・調整
・PMI推進 : 100日プランの策定、統合プロセスのモニタリング、シナジー創出に向けた現場部門との連携
・アライアンス : 業務提携を含むパートナーシップ戦略の立案・実行

システムソリューション事業部の海外リソース（※弊社ベトナム支社のエンジニア部隊）の活用を推進していくため今年度新設された組織となります。

ベトナム現地のエンジニアとの間に入ってブリッジSEとして立ち回って頂ける方とプロジェクトリーダーとして案件マネジメントを行える方を求めております。

●業務内容
＜プロジェクトリーダーポジション＞
他統括部と連携して、ベトナム現地エンジニアのチームをデリバリー、マネジメントして頂きます。
ベトナム側のカウンターは、日本人もしくは、日本語ができるベトナム人となるため、英語力は必須ではございません。
ベトナムメンバーのマネジメントや設計・テストスキルの底上を実PJTの中で行うため、レビュースキルがある方を求めております。
ベトナムへの出張もプロジェクトの途中で発生する可能性があります。
※目安3カ月に1度くらい、1〜2週間滞在

●案件事例
・SaaS型の採用管理システムをスクラム開発（低予算でコード品質、高い生産性を実現）
・クラウド型勤怠システムの開発保守（CI・CDを積極活用しDevOpsを実現）
・グループ企業向けのチャットボット（コミュニケーションルーツ）のフロントサイドの開発

介護キャリア領域における 周辺領域の探索型事業開発（0→1/1→10） を担っていただきます。
複数の事業開発テーマの中から 成長可能性の高い領域を見極め、深掘りする役割です。

▼対象となる周辺領域（例）
・外国人採用支援
・スポットワーク・短期就労
・ATS/採用基盤・自動化
・教育・資格/研修領域
・業務BPO/OPS改善
・就業管理・シフト領域

【具体的には】
・市場リサーチと仮説検証
・事業機会の発掘・優先順位付け
・事業開発（0→1）
・事業化に向けたOPS設計・組織開発
・既存事業（紹介/求人PF/SaaS）とのシナジー構築

までを事業責任者直下で一気通貫で担います。

当社で長年蓄積した求職者・法人顧客・SaaS・求人PFの巨大なアセットを武器に、
未開拓の領域で新しい価値を創出する第二創業期の事業開発を推進していただきます。

パートナーセールス戦略の立案から実行までをリードし、SaaS事業のスケーラブルな成長を支えるパートナーネットワークを構築・拡張することが本ポジションのミッションです。

中堅〜大手企業向けSaaS市場において、チャネルセールス・再販・紹介・SI連携など多様なパートナーモデルを活用し、経営インパクトのある事業成長を実現していただきます。

＜具体的な業務内容＞

【戦略・設計】
パートナーセールス戦略の設計と年間プランの策定（重点領域、リソース配分、売上KPI）
既存チャネルの拡張と、新規パートナー開拓戦略の立案（SIer、会計事務所、業界団体など）

【パートナーマネジメント】
トップパートナーとの関係性構築、共同マーケティング・リード獲得施策の企画実行
インセンティブ設計、取引スキーム交渉、パートナーエネーブルメントプログラムの整備

【組織・チームマネジメント】
パートナーセールスチーム（3〜6名規模）のマネジメント・育成
パートナー施策の成果管理、改善サイクルの運用、経営陣へのレポーティング

【社内連携】
営業・マーケ・プロダクト・CS部門と連携し、パートナー起点での売上最大化に向けた施策立案
プライシング、契約形態、提供支援に関する社内調整と提案

ポジションの魅力
●事業成長を牽引する戦略立案と実行
　スケーラブルな成長を支えるパートナーセールス戦略を自らの手でデザイン、実行し、経営インパクトのある事業成長を直接生み出す経験を得ることができます。

●組織とメンバーの成長を導くリーダーシップ
　東京・大阪2拠点にわたって15名にわたるメンバーがおり、メンバーの成長を支援し、チームとして目標を達成を目指すことができます。

●部門横断での連携によるビジネス推進力
　社内各部門と密接に連携し、パートナー起点での売上最大化に向けた施策立案、提供支援に関する調整・提案を行います。
　部門間の橋渡し役として、複雑な課題を解きほぐし、ビジネス全体を前進させる「ビジネス推進力」を培うことができます。

自社DXソリューション事業本部において、AIをはじめとする最先端テクノロジーを活用したプロジェクトの設計・推進をお任せします。クライアントとの初期の要件定義からプロジェクトの立ち上げ・開発フェーズの推進、リリース後の継続的な改善提案まで、幅広いフェーズでプロジェクトをリードしていただきます。プロジェクトマネージャーとして開発チームと顧客の""架け橋""となり、日々変化する課題やニーズに柔軟に対応しながら、テクノロジーを現場に根付かせ、事業・産業の変革を支援していく役割を担っていただきます。

具体的な業務内容：
・課題整理・要件定義
　クライアントの課題ヒアリング、要件定義、プロジェクト設計の実施
・プロジェクトマネジメント
　開発チーム（エンジニア・デザイナー）との連携による開発推進をリード
　スケジュール、 タスク、進捗、課題の管理
　クライアント向け資料の作成、定例MTGでの進捗共有
・継続支援
　リリース後の改善提案や追加施策の設計
　現場のフィードバックを反映した仕様決定や、リリース後の改善提案
　単なる進行管理に留まらない、事業成長に直結する追加施策の設計と意思決定

※参加プロジェクトによっては、以下の業務をお任せする可能性もございます。
・技術検証（PoC）の推進
　プロンプトチューニングなど自ら手を動かし、技術的なフィジビリティを検証
　エンジニアと密に連携し、精度向上に向けた考察を実施

PMポジションの特徴:
1.「AI×産業」という巨大市場をリードする社会的インパクト
・日本の屋台骨を変える:
建設現場の写真管理を50%削減するソリューションや、製造業における「熟練工の暗黙知」をAIで型化するプロジェクトなど、すでに具体的な成果を創出しています。本ポジションでは単なるプロジェクト推進ではなく、自身の仕事が「産業変革レベルの課題解決」に直結している実感を得られます。
・ドメイン適合の妙:
汎用AIを売るのではなく、建設図面、製造ラインの微細な振動データ、複雑な工程表といった「現場独自のディープなデータ」にアルゴリズムを適合させる、極めて難易度の高いチューニングに挑みます。

2.優秀なメンバーと共に、泥臭くも熱い「産業変革」に挑む
・「オフィスに集う」からこそ生まれる、シームレスかつ爆速の意思決定
当社がフル出社を続けるのは、管理のためではなく、単純にその方が「速くて面白い」からです。エンジニアの画面を横から覗きながら仕様を詰め、経営陣との立ち話でその日のうちに方針が決まる。チャットツールのレスポンスを待つ時間さえもどかしくなるほどのスピード感の中で、純粋に「良いソリューションを創り出すこと」だけに、全員が夢中になれる環境です。

3.「AI未経験」を「AI実装のプロ」へ変える、圧倒的な学習環境
・技術の「ブラックボックス」を解き明かす経験
世の中の多くのPMが「AIはよくわからないが魔法の杖」として扱う中、アルゴリズムの論理を理解し、顧客にその価値を言語化して伝える役割を担っていただきます。この「技術への深い理解」こそが、これからのAI時代におけるあなたの最強の武器になります。
・最先端LLMを「触りながら」学ぶ実戦型スタイル
エンジニアと机を並べ、自らプロンプトを叩き、LLMの挙動を検証する中で、座学ではなく、実案件を通じて「AIで何ができて、何ができないのか」という、市場価値が最も高い「実装の勘所」が自然と身につきます。
・東大発、国内トップレベルの知能集団との共創
周囲にはAIアルゴリズムのスペシャリストや、数々の社会実装を成功させてきたメンバーが揃っています。最高密度のフィードバックを受けられる環境で、「AIをビジネスに落とし込める希少なPM」へと短期間でスキルアップしていただける環境が整っています。

自社一人目の UI/UX デザイナーとして、SaaS 事業のプロダクトデザイン制作やアップデートを中心にお任せします。ゆくゆくはデザインのリニューアルやデザインシステムの構築などもお任せしたいと考えています。また、SaaS 事業部門専属のデザイナー組織の立ち上げにも期待しています。ゼロから立ち上げ、今後拡大していく組織のコア人材としての活躍にも期待しています。
これまであなたが培ってきたデザイナーとしてのスキルや経験を、急成長中の自社で存分に生かしてください。最初から全てを一人でできる人材はそう多くありません。だからこそ期待したいのは、「UX にこだわってデザイン設計をしてきたご経験」と「これから様々なことをキャッチアップしていく」チャレンジ精神です。できることを増やしながら、自社にとってかけがえのない存在に成長していただけることを期待しています。

具体的には
* 自社開発プロダクトのUI/UXデザイン全般
* サービス全体のデザインリニューアルの推進
* デザインシステムの構築と浸透
* 社内外の関係者との連携・折衝(クライアント、プロダクトマネージャー、営業、開発チーム等)
* 学生デザイナーのマネジメント（インターン）

自社デザイナーポジションの特徴
1. 自社一人目のUI/UXデザイナーのため、大きな裁量を持ちながら業務が可能。
2. ただ量をこなすデザインではなく、ユーザビリティにこだわったデザインが可能。
3. プロダクトの開発環境はアジャイル型なので、顧客のニーズを反映しやすい環境。
4. 社内のPdM、営業、エンジニアは全員出社しているので、気になる部分はすぐに確認し、デザインに反映させることが可能。

自社の最先端テクノロジーが搭載されたAI SaaSプロダクトのPdM業務をご担当いただきます。複数のプロダクトを有していますが、すべて自社プロダクトであり、建設業界特化のバックオフィス DXサービスや、建設業界特化の生成AIサービスなどを展開しています。立ち上げから約3年間で導入企業数が1,000社を超えるなど、急激に拡大している事業です。

今後もさらなる非連続な成長を継続するために、どのような改善ができるか、機能実装ができるかといった各種施策を、経営陣・事業責任者・Sales・CS・デザイナー・エンジニアと連携しながら進めていただきます。

具体的には
1. 開発、改善要望のヒアリングから開発優先順位設定、進捗の管理
2. データ分析による課題、改善ポイントの特定
3. ヒアリング内容を各種施策へ落とし込み
4. プロダクトのマーケット拡大への施策検討、提案
5. 各種施策決定のための合意形成、ステークホルダーとの連携

自社のPdMポジションの特徴
1. 自社開発のプロダクトのため、ユーザーの声を一次情報として収集し、プロダクトに反映できます。また、反映後のユーザーの声も直接聞くことができます。
2. 最先端技術と産業特化、完全自社開発のため、非常に強いプロダクトを開発できています。だからこそ自分自身も本当にいいものだと自信を持ってセールスができ、結果として多くのクライアントからご契約いただいています（立ち上げから約3年間で導入企業数が1,000社超）。
3. 急激に組織がグロースしている状況のため、「0→1」「1→10」「10→100」全てのフェーズを経験できる機会が平等にあり、これまでの経験や志向性によって様々な経験を積むことができます。