SaaS転職求人

3,115 件

メガバンクとの強いパートナーシップを軸とし、単社では実現できない新たな事業開発を行う業務です。
現在実証中のサービスを、本格的な事業として展開できるよう推進するプロジェクトリーダー候補のポジションです。
ビジネスモデル策定や、デザイン思考等を活用したユーザーファーストなUXUIの導出をしたり、システムエンジニアと共に実装を検討したりすることでビジネスローンチを目指して頂きます。
ゆくゆくは、その経験を踏まえ、自身でゼロから企画し事業立ち上げを行うことを想定しています。

【事業・組織構成の概要】
デジタルファイナンス統括部は、金融サービスを中心とした新規事業の企画・開発及び事業展開を推進しています。当グループは、特に、「データ利活用」や「AI/GenAIを含むデータ分析」などを起点起点とした新しいビジネスの開発にチャレンジしています。

【職務内容】
パーソナライズされたマーケティング、データ分析による金融業務の高度化、データ分析プラットフォームのサービス化など、データ利活用により金融機関のDXや金融機関に所属する一人一人の業務をご支援するための新規事業開発を行う。
自社単独での事業開発に加え、業界団体や金融機関などの組織と共創での事業開発を行う。

＜主な業務＞
　・新規事業開発に向けた、調査、戦略検討、企画書作成
　・事業全体の推進／マネジメント（進捗管理、チーム内ディスカッション、技術部門や営業部門との連携など）
　・顧客への提案支援（営業との連携）
　・ブランディング、プロモ−ションの企画/推進（プロモチームと連携）
　・業界横断のコンソーシアム形成、ワーキンググループ企画/推進等の共創活動

【ポジションのアピールポイント】
・自身の経験やアイデアを活かして一からサービスの企画／開発ができます。
・「新規事業開発」「生成AI等の先端テクノロジー」「金融業務」などの専門性を高められるとともに、金融業界を代表する企業の方々と一緒に事業開発を進めることで、視野を広げ成長していくことができます。
・社会課題を解決するための事業を目指しており、世の中への貢献を実感できます。
・仲間と相談しながら、チーム一丸となって業務を進めることができます。
・中途入社の方が多く、様々なバックグラウンドを持つメンバーが集まる部門で、お互いに刺激し合い、かつ、尊重し合いながら働くことができます。
・デジタル社会に対応したNECで、リモートワークでの安心・安全かつ効率的な環境で仕事が可能です。

【職場環境】
リモートワーク：週半分以上可能

流通系銀行向けにATMを中心とした新規事業開発及びサービス企画の業務に携わって頂きます。
・中長期戦略に基づき、当社のフルアセットや金融機関とのパートナーシップを活かした新たなサービス事業の創出
・新サービスの企画、提案、プロジェクト管理等、一連の業務
・現行システム領域の更なる事業拡大、プロジェクト推進
・次世代ATMの事業開発及びサービス企画・開発
・ATMの入出金機能以外の機能拡充のサービス企画・システム企画

ポジション概要
顧客企業と伴走しながら、自社プラットフォームを活用した小売業向けサービスの企画・構築・提供を通じて新たな顧客体験を創出するプロジェクトマネージャーを募集します。
このポジションの特徴
自社プラットフォームの機能拡充を通じて複数顧客に価値提供し、小売業界全体の顧客体験をデザインすることができます。
顧客企業の事業課題に深く入り込み、サービス要件の策定から開発、リリース後の改善まで一気通貫で推進していただきます。
システム開発のプロジェクトマネジメントと顧客折衝を両立し、真に価値あるプロダクトを実現に貢献していただきます。

業務内容
▼メインミッション
顧客小売企業のスマホアプリ・LINEミニアプリなどのデジタル顧客接点の活用を支援し、プロダクトの要件設計から開発、リリースまでのプロジェクト全体をリードしていただきます。
▼詳細
顧客折衝・要件定義
取引先となる小売企業の経営層・事業責任者と対話し、事業課題を深掘り
自社プラットフォームの機能を活用したソリューションの要件設計
顧客の潜在ニーズを引き出し、サービス価値に変換
個別顧客要望とプラットフォーム共通機能のバランスを設計
プロジェクトマネジメント
新規機能の企画開発や既存機能改善の進行管理
システム開発における要件定義からリリースまでのプロセス設計・推進
開発チーム（エンジニア・デザイナー）とのスムーズな連携
スケジュール・品質・コストの最適なバランス調整
クロスファンクショナルな協働
セールス・カスタマーサクセス担当との連携によるプロジェクト成功
パートナー企業とのコミュニケーション
社内外のステークホルダーマネジメント
サービス改善・グロース
リリース後のデータ分析と継続的な改善提案
顧客フィードバックをもとにしたプロダクト進化の推進
組織規模が小さいため、役割を限定せず幅広い領域に挑戦できる環境です！

ポジションの魅力
1.自社プラットフォームならではの価値創造
受託開発ではない、プロダクト開発
案件ごとの個別開発ではなく、自社プラットフォームの機能拡充を通じて価値提供
顧客要望とプロダクト進化の両立
個別顧客のニーズに応えながら、プラットフォーム全体の機能改善・拡充を推進し、全顧客への価値向上を実現。プリセールスから携わり、直接クライアントやユーザーと対話できる環境があり、提案をそのままプロダクトへ反映可能。
スケーラブルな価値提供
一つの機能開発が複数の顧客企業に展開され、より大きなインパクトを創出
プロダクトマネジメントの視点
単なる案件遂行ではなく、中長期的なプロダクト戦略を描きながらプロジェクトを推進
2.プロダクトと顧客価値の創造に携われる
身近な顧客体験をデザイン
普段から買い物に行く・よく知るお店のサービスを自分で手掛け、実際のユーザー体験を創出
事業成長への直接貢献
大手チェーンストアやブランドの新規ユーザー獲得からロイヤリティ向上、エンゲージメント醸成に携われる
顧客との近い距離感
自分たちで作ったサービスで、顧客企業の課題解決に直接貢献できる実感
3.成長環境とキャリア
0→1フェーズの経験
事業・組織の急成長期に立ち会い、プロダクトの進化に主体的に関われる
幅広い裁量と責任
システム開発PMとしてのスキルに加え、ビジネス・顧客折衝の総合力を磨ける
キャリアパス
チームマネージャーや新規事業責任者など、多様なキャリアの可能性

・顧客課題の再確認、整理・最適なサービスの導入に向けたソリューション営業
・契約締結までのプロセスを管理・インサイドセールスチームへの商談獲得に向けた連携・協議
・顧客のフィードバックを社内チームと共有／戦略や計画、プロダクトやサービスの改善への関与・貢献
※配属組織やチームにより、詳細な業務内容が異なる場合もあります。

同社が運営する暗号資産販売所のサービス運営担当を募集いたします。
まずは口座開設審査やカスタマーサポート業務をご担当いただき、ご志向に応じて業務改善やカスタマーサクセスなど、業務領域を広げていただくことができます！

●具体的な業務内容
・口座開設審査
・カスタマーサポート
※ユーザーとのコミュニケーションは基本的にメールでの応対となりますが、場合によって電話対応が発生することがあります（直近1年間実績で月に1件以下）
・その他、サービス運営に欠かせない確認業務や管理業務
・社内マニュアルの整備、新設

※入社後半年〜1年を目途に、以下の業務領域にも挑戦できます。
業務管理、業務改善（DX含む）、カスタマーサクセス、サービス（システム）運営管理

★ココがPoint★

＜幅広い業務に挑戦＞
カスタマーサポート職からスタートし、業務経験の幅を段階的に広げていくことで、中長期的なキャリア形成ができます。
事業・組織・個人のフェーズに合わせて、常に一つ上のキャリアステップを目指して、様々な業務に幅広く取り組みます。
口座開設審査とユーザーからのお問い合わせ対応を中心に経験を積み、個々人の成長に合わせて以下の様な業務領域に活躍の幅を広げていきます。
例）業務管理、業務改善（DX含む）、カスタマーサクセス、サービス（システム）運営管理

＜オープンでフラットな組織＞
「遠慮は要らない、配慮はしよう」を心がけ、個々人が思ったことを正直に言えること、チームメンバーを同士で良好な信頼関係を築くことを大切にしています。

現在は、コンサルティング業務で培った知見を活かして、AIエージェントソリューション事業群をAI開発パートナーと連携しながら複数同時立ち上げを推進しており、来年以降順次サービスをリリースしていく予定です。

今後はこれら事業の拡大と新たな事業創出に向けて以下の取り組みに注力していきます。

・新たなAIエージェントソリューションの企画／開発／事業拡大
・技術パートナー・スタートアップとの協業スキーム構築
・新たなビジネスモデル構築に向けたアライアンス／エコシステム構築

グループ内には投資・アクセラレーションを担う部門併設されており、「資本×事業×技術」が交差する場で0→1を形にできることが最大の魅力です。

【業務内容】
当グループの労務担当として、グループ全体（4社）の労務管理を中心に、日常的なオペレーション業務をお任せします。
まずは勤怠・給与・社会保険などの定常業務を着実に進めていただきながら、ご希望や適性に応じて、上場準備やM&A対応など、少しずつ専門性を広げていくことも可能です。
成長フェーズにある組織の中で、労務の仕組みを支えながら、自らもステップアップできるポジションです。

＜業務詳細一例＞
・勤怠管理、給与計算、社会保険手続きなどの労務業務
・入退社・休職・復職等の各種手続きおよび従業員対応
・就業規則や社内ルールの管理・更新サポート
・労働安全衛生、福利厚生、健康管理等の運用サポート
・経理・法務・総務など、他バックオフィス機能との連携及び情報共有

ご希望や適性に応じて以下の業務にもご挑戦いただけます。
・福利厚生制度や働き方制度の企画・設計
・上場準備に伴う監査・DD対応のサポート
・M&Aに関わる労務デューデリジェンスの補助
・労務システムや業務フローの改善・効率化への参画

飲食店向け予約管理システム事業部の事業企画として、事業計画の立案と管理を担っていただきます。

飲食店向け予約管理システム事業部の中期経営計画の骨子作成や日々の業績管理、各チームの適切な定量目標設に加え、事業計画を達成するための戦略立案などが主なミッションとなります。
顧客接点がある部署にとどまらず、ミドルやバック部門とのやりとりもあるため、幅広い部署とのコミュニケーションが求められます。
市場分析や自社保有データを活用した戦略立案、多くの人を巻き込みながら進めるプロジェクト管理に興味がある方、ぜひご応募ください。

【具体的な仕事内容】
飲食店向け予約管理システム事業部の事業計画を立案、目標管理を設計・運用し、プロジェクト管理進行をしていただきます。
・中期経営計画の骨子立案と提案
・市場調査分析や自社データ分析に基づいた提案
・SFDC/スプレッドシートを利用した業績管理
・事業計画に沿った各チームの目標設計と進捗管理方法の立案と運用
・各種プロジェクトミーティングのアジェンダ設計や資料作成、ファシリテーション

営業企画チームのマネージャーとして、SMB エンタープライズ領域全体のリードジェネレーション／ナーチャリング 受注創出までの企画を担当いただきます。
目標達成に向けた戦略策定やメンバー育成など、営業企画機能を専任チームとして動かし、プレイングマネジメントも求められるポジションです。

具体的な業務内容の例
・自社セミナーや展示会出展などのマーケティング活動
・コンテンツ（導入事例やコラム等）の企画 / 制作進行
・インサイドセールスやフィールドセールスの、商談化率や受注率向上に向けたプロセス改善

飲食店に魅力的なコンテンツを届けるために、フィールドセールスやカスタマーサクセスなどと連携しながら推進できる環境が整っています。

【事業・組織構成の概要】
社会インフラセグメント（テレコムサービス・エアロスペースナショナルセキュリティ ビジネスユニット）における、FP&A機能の高度化施策を実行することで、ビジネスユニットおよびその構成事業部の事業計数計画の立案、事業業績管理をおこない、事業成長をファイナンス面で貢献、サポートする

【職務内容】
社会インフラFP&A統括部のメンバーとして、管理対象組織や社内の関連部門と連携し、以下の職務を担っていただきます。

・エアロスペースナショナルセキュリティビジネスユニット内のナショナルセキュリティ事業部門における
　事業計数計画　(中期計画および年度予算)の立案
・同組織の年度予算に対する業績数値のモニター、実績の差異発生要因分析、報告
・同組織におけるファイナンス面での事業改善施策立案、実行
・同組織の業績予測、報告
・同組織の各種財務諸表/ 社内業績管理様式の作成、提出

【ポジションのアピールポイント】
・FP&A要員として、会社、事業の経営に携わることができ、最終的には、CFOというキャリアパスを描くことができます。

【職場環境】
リモートワーク：週半分以上可能

チームのリーダーまはたプレーヤーとして主に下記の領域の業務を担っていただきます（入社後、ご本人の希望や適性などもふまえ、データコンプライアンスをはじめとする他領域の業務へのローテーションの可能性もあります）。
・不正事案・コンプライアンス事案の初動対応、社内調査、再発防止策の策定・実行
・独占禁止法、反贈収賄法をはじめとする公正取引分野の法令遵守推進およびルール設計・運用
・グループ全体のコンプライアンス推進（規程整備、周知活動や研修等を含む）
・内部通報制度（グローバルホットライン）の運用

【ポジションのアピールポイント】
・最先端のデジタルテクノロジーを活用し、世界中の多岐に渡る業種のお客さまに幅広く価値を提供するグループの成長・変革を支える重要ポジションです。
・国内外の幅広い事業や事案に関与でき、法務・コンプライアンスの経験値を広げることができます。

【職場環境】
リモートワーク：個別相談
対面での会議もあるのでフルリモートではありませんが、週2〜3回のリモートワークを行っているメンバーも少なくなく、柔軟な働き方が可能です（遠隔地勤務は不可）。

グループのシステムを支えるネットワーク環境を基盤サービスとして整備・提供するために企画立案およびプロジェクト推進などの下記の業務を担当していただきます。

・プロジェクトの企画、管理、ベンダーや社内の調整
・サービス品質の維持・向上
・契約管理、コスト管理など関連するマネジメント業務
・グループ各社からの要求対応
※当初はご経験などを加味しながら、徐々に担当範囲を拡大して頂くことを想定しております。

●詳細
グループのネットワーク環境整備の企画/設計/実装/展開までの導入における全ての工程
および運用設計/改善のプロジェクトリーダーを担って頂きます。
選考の中で、ご経験や志向を確認させていただき、お任せする領域を決定いたします。
〇拠点ネットワーク領域
グループの拠点ネットワークのインターネットブレイクアウト構想の企画や、SD-WAN（Software-Defined Wide Area Network）の導入および運用改善などのプロジェクトマネジメント。
〇ネットワークセキュリティ領域
VPN、クラウドFW、SIEMクラウド移行などパーソルグループのネットワークセキュリティ対策における、企画・運用。

●キャリアパス
入社後はまずご経験に応じて既存のPJTへ着任頂き、徐々にリードやPMをお任せしていく想定です。
将来的には管理職としてピープルマネジメントにチャレンジ頂くか、エキスパートとして専門性を磨いて頂くことも可能です。

●魅力
【グループの成長を支える積極的なテクノロジー投資】
国内・世界トップクラスの総合人材企業である当グループ。そのグループのビジョンを実現するために、「テクノロジーを武器にする」を標榜し、生産性と競争力の向上に直結するITに会社として積極投資を決めています。特に、ITインフラ領域はその中核に位置しており、経営的にも優先度・注目度が高い領域です。

【先進的なインフラ戦略】
ビジネスプロセスDXやリモートワークを加速するために、AsIsの課題を可視化し、「クラウドシフト」「マルチデバイス」「ゼロトラストネットワーク」をベースとした先進的なエンタープライズインフラアーキテクチャへの移行戦略を実現する一翼を担っていただきます。

【変革を加速させるためのアジャイルへの挑戦】
VUCAの時代、弊グループを取り巻く環境も刻一刻と変化しています。そんな中、変革を加速させるためにアジャイルマインドを持って取り組む組織への移行に取り組んでいます。

【やりがいと成長】
・プロダクトオーナーあるいはリードエンジニアとして任されたサービス領域の未来を描き、与えられた裁量の下、リーダーシップを発揮してチームメンバーとそれを実現させます。各社の経営者やマネジメントラインに建設的な議論を仕掛け、新しい価値を提案し、形作っていくことにやりがいがあります。
・大規模なエンタープライズ環境における実務経験を積むことができます。
・経験を積み重ね、複数のプロダクトを統括するサービスオーナーへステップアップすることも可能です。
・主体的で変化・挑戦を楽しむ社員が多く、人に惹かれて入社する方が多い点が一番の特徴です。

人材プラットフォーム事業のさらなる拡大に向け、課題を抱えるクライアントと人材のマッチング業務を行いつつ、プロダクトマネージャーとして中長期的な戦略策定、事業部のマネジメント等を担当いただきます。

●ポジションの魅力
◯サービス全体をデザインできる
マッチングアルゴリズム、UX設計、顧客・人材双方の体験改善など、プロダクトの根幹に関わる意思決定が可能です。
単なる機能追加にとどまらず、プラットフォームの方向性そのものを定義できます。

◯多様なステークホルダーとの協働
営業、コンサルタント、エンジニア、デザイナー、マーケティング、経営陣と横断的に関わることができ、組織全体を動かす役割を担えます。

◯データドリブンな意思決定
登録者のスキルデータ、案件成約率、企業ニーズのトレンドなど豊富なデータを活用し、数字に基づいた改善サイクルを回すことで、成果が目に見える形でプロダクトに反映される醍醐味を味わえます。

◯成長環境
フリーランス市場や人材プラットフォームは急拡大中の成長領域であり、スピード感ある市場変化に合わせ、プロダクトマネジメントの腕を磨くことが可能です。
また、自らの意思決定が直接ユーザー数や売上成長に跳ね返るため、PdMとしての市場価値も一気に高めることが可能です。

私たちは、AI分野における高度な技術力と法律・契約の専門知識を兼ね備えたグローバルリーガルAIカンパニーです。
2017年の設立当初から、AIを活用したリーガルAIサービスの開発に注力し、累計ラウンド総額約286億円の達成や、海外展開を加速するべく2022年に米国にグループ会社を設立するなど、驚異的なスピードで成長を続けています。

業務範囲は、日本本社・米国子会社の対応となります。
ITガバナンスおよびセキュリティガバナンス、コンプライアンス、リスクマネジメントに関する、いずれかまたは複数の業務を担当していただきます。

・IPO準備に係るJ-SOX内部統制（主にIT統制）への対応
　- EDMモデルの考え方に基づいたITガバナンスの確立、維持
　- IT全般統制に係る対応（e.g. システム開発・保守に係る業務プロセスおよびドキュメント整備等）
　- IT業務処理統制に係る対応（e.g. 入力情報の完全性、正確性、正当性等の確保に係る業務プロセスおよびドキュメント整備等）

・ISMSやSOC2 Type2等のセキュリティリスクマネジメントへの対応
　- システム管理や情報管理に係る規程等の作成
　- セキュリティリスクアセスメントの実施
　- CMMI等のフレームワークに基づく成熟度評価の実施
　- 事業継続計画の作成及びIT-BCP領域への対応
・システム監査等の各種監査への対応
・顧客または従業員からのセキュリティに関する質問・相談対応

【環境】
東京本社又はリモート勤務を含めたハイブリッドワークとなります。

【社風・やりがい】
・本ポジションは、コーポレートIT領域の業務システム担当者やプロダクト領域の開発者と直接協議し、裁量をもってセキュリティ対策を検討・施策を実施することが可能です。
・当社のシステムアーキテクチャは、クラウドネイティブ、かつ、ZTAの考えに基づいているため、新しい考え方やソリューションを採用し、取り扱うことが可能です。

【募集背景】
- 2023年4月、米国子会社が契約レビュー支援ソフトウェアを米国で正式リリースしました。
- 米国向けのマーケティング及び営業活動を行うにあたり、米国子会社内ではSOC2レポート取得の取組みを行っています。
- 2024年4月以降、日本本社においても米国子会社と同様にSOC2レポート取得やGDPR対応等を行う予定であり、ITガバナンス及びセキュリティガバナンス担当者の増員を検討しています。

お客様のEasy to Program（簡単にプログラムできる）を実現する以下のSaaSアプリの要件定義（QFDなどを用いた優先順位付け含む）、実現性検討、アーキテクチャ設計、上流設計（ユースケース分析、状態遷移・シーケンス・データフロー・クラスの各設計）、PoCの実装・デバッグ（RAPID開発）を行って頂きます。
1. 顧客の既存PLCプログラムの解析を行い、プログラムの要約や検索を行うアプリ。
2. リリース後、これらアプリの保守・改善。

●システム構成
- クラウド：AWSやAzureを使用して、SaaSアプリを実現します。
- GUI：PLCユーザが直感的に操作できるインターフェースを提供します。
- AIエージェント・マルチエージェント：仕様理解を行うエージェントを構成します。
- LLM：一般LLMとRAGを組み合わせ、PLCプログラムコードを解析し自然言語を生成します。
- GitHub連携：顧客PLCプログラムや仕様書のバージョン管理・PLCコードのCI/CDを実現します。

●ご参考：Easy to Programの業務内容（一例）
- 生成AIを用いたPLCプログラムの解析や自動生成、他社PLCソフトからのコンバート技術
- PLCなどのファームウェアを仮想化（動作ハードウェア非依存化）し、シミュレーションソフトで実機レスで動作確認ができるシステムの開発
- 自社の開発生産性を高めるための仕様書やテストの自動化技術の開発

◆具体的な仕事内容に対しての期待する成果
●製造業・社会への貢献
PLCプログラム開発の自動化を進めることで、製造業が直面する深刻な問題（熟練技術者の高齢化、人財不足、属人化した開発に起因した低い開発生産性）の解決に貢献できます。

●事業への貢献
お客様と一緒に課題解決をすることで、お客様の事業拡大に貢献し、結果、自社のコントローラ事業拡大に貢献できます。

●ご自身のキャリアの成長
- 製造業DXの最前線で、社会的意義のあるPLCプログラム開発の自動化に関わることができます
- AI × 制御技術という技術領域での実践経験ができます
- 当社での経験を積むことで、社内外でのテックリーダとして活躍できる可能性があります

以下のSaaSプラットフォームのアーキテクチャ設計のリーディングと若手技術者の育成を担って頂きます。
(1) SaaS型アプリケーションのクラウド環境（IaaS/PaaS）の設計・構築・運用
(2) 開発生産性とセキュリティを両立させるDevSecOps業務
(3) SLA(Service Level Agreement)に基づく監視・障害対応・パフォーマンス最適化
(4) 開発チーム・事業部門との連携による要件定義・技術選定
(5) 若手技術者への技術指導

●システム構成
- クラウド：AWSやAzureを使用して、SaaSアプリを実現します。
- GUI：PLCユーザが直感的に操作できるインターフェースを提供します。
- AIエージェント・マルチエージェント：仕様理解・コード生成・検証を行うエージェントを構成します。
- 生成AIモデル：一般LLMとRAGを組み合わせ、自然言語からPLCコードを自動生成します。
- GitHub連携：顧客PLCプログラムや仕様書のバージョン管理・PLCコードのCI/CDを実現します。
- 顧客情報管理DB：顧客のID・パスワードの管理を行います。

◆具体的な仕事内容に対しての期待する成果
●製造業・社会への貢献
PLCプログラム開発の自動化を進めることで、製造業が直面する深刻な問題（熟練技術者の高齢化、人財不足、属人化した開発に起因した低い開発生産性）の解決に貢献できます。
●事業への貢献
お客様と一緒に課題解決をすることで、お客様の事業拡大に貢献し、結果、自社のコントローラ事業拡大に貢献できます。
●ご自身のキャリアの成長
- 製造業DXの最前線で、社会的意義のあるPLCプログラム開発の自動化に関わることができます
- AI × 制御技術という技術領域での実践経験ができます
- 当社での経験を積むことで、社内外でのテックリーダとして活躍できる可能性があります

お客様のEasy to Program（簡単にプログラムできる）を実現する以下のSaaSアプリの要件定義（QFDなどを用いた優先順位付け含む）、実現性検討、アーキテクチャ設計、上流設計（ユースケース分析、状態遷移・シーケンス・データフロー・クラスの各設計）、PoCの実装・デバッグ（RAPID開発）を行って頂きます。
(1) PLCプログラムコード（ST）の自動生成を行うアプリ、あるいは他社PLCプログラムから自社PLCプログラムに置換するアプリ。
(2) 生成されたPLCプログラムコードの自動テストを行うアプリ。
(3) リリース後、これらアプリの保守・改善。

●システム構成
- クラウド：AWSやAzureを使用して、SaaSアプリを実現します。
- GUI：PLCユーザが直感的に操作できるインターフェースを提供します。
- AIエージェント・マルチエージェント：仕様理解・コード生成・検証を行うエージェントを構成します。
- LLM：一般LLMとRAGを組み合わせ、自然言語からPLCコードを自動生成します。
- GitHub連携：顧客PLCプログラムや仕様書のバージョン管理・PLCコードのCI/CDを実現します。

●ご参考：Easy to Programの業務内容（一例）
- 生成AIを用いたPLCプログラムの解析や自動生成、他社PLCソフトからのコンバート技術
- PLCなどのファームウェアを仮想化（動作ハードウェア非依存化）し、シミュレーションソフトで実機レスで動作確認ができるシステムの開発
- 自社の開発生産性を高めるための仕様書やテストの自動化技術の開発
◆具体的な仕事内容に対しての期待する成果
●製造業・社会への貢献
PLCプログラム開発の自動化を進めることで、製造業が直面する深刻な問題（熟練技術者の高齢化、人財不足、属人化した開発に起因した低い開発生産性）の解決に貢献できます。

●事業への貢献
お客様と一緒に課題解決をすることで、お客様の事業拡大に貢献し、結果、自社のコントローラ事業拡大に貢献できます。

●ご自身のキャリアの成長
- 製造業DXの最前線で、社会的意義のあるPLCプログラム開発の自動化に関わることができます
- AI × 制御技術という技術領域での実践経験ができます
- 当社での経験を積むことで、社内外でのテックリーダとして活躍できる可能性があります

●業務内容
ANSクオリティアシュアランス統括部　AS品質管理グループのリーダー マネージャー候補として、以下業務を行っていただきます。

・業務価値
　・受注品質担保、ガバナンス担保、リスク回避・低減

・上流審査、フェーズ審査の運営（注1）
　・審査資料をチェックし、審査の開催前提が整っているかの判断
　・経営会議などコーポレートレベルの決裁が必要な場合は、プロジェクトに寄り添い説明シナリオを検討
　・リスク管理状況をチェックし、リスク回避、低減支援

・上流審査、フェーズ審査プロセスの改善、高度化（注1）
　・上流審査、フェーズ審査プロセスの集約検討（現状、組織は統合されたが、プロセス集約に残あり）
　・そのうえで、受注品質担保、ガバナンス担保、リスク回避、低減に向けたプロセス高度化

職務内容
【事業・組織構成の概要】
海底ケーブルは、国際通信の約99％を担う社会インフラであり、日本だけでなく、世界中の情報通信を支える重要な事業です。
当社では、海底ケーブルシステムというデジタルインフラの力で国際社会の安全で豊かな暮らしに貢献することを目指し、アジア大洋州地域を主とし、北中南米・インド洋・欧州地域にまでグローバルにビジネスを展開しています。
今回募集する組織では、その中でも生産管理を担っています。

【職務内容】
当社は、日本で唯一のトータルシステムサプライヤーとして、光海底ケーブル及び関連製品の生産を行っております。
本ポジションでは、生産計画の策定から進捗管理、在庫管理など生産管理における一連の業務を担っていただきます。
具体的には、以下の業務をチームメンバと連携しながら進めていきます。

・生産計画の策定ならびに進捗管理
　-プロジェクト実行メンバと連携しプロジェクト実行(生産)計画を策定。
　-スケジュールが計画通りに進捗しているかの管理と乖離した場合の挽回策の実行。

・発注および検収を中心とした調達管理
　-資材および役務の発注および検収の実行と資材部門と連携したサプライヤとの良好な関係構築。
　-下請法や建業法の遵守を中心としたコンプライアンスの推進。

・部品および製品の在庫適正化と棚卸管理
　-製品および部品の適正な現品保管と棚卸予算管理の推進。
　-製品および部品の在庫レベルを最適化するためのプロセス実行。

【ポジションのアピールポイント】
・当社は本事業において日本で唯一のトータルシステムサプライヤーであり、世界シェアが約3割、世界トップ3サプライヤの一角を占めています。そのため、トップマーケターとしての業務を経験することができます。
・光海底ケーブルシステムは数千kmに及ぶケーブル敷設を含みプロジェクト完遂までに2-3年、金額規模も数百億円になることもあるなど、非常に大規模でスケールの大きな仕事に関わることにが出来ます。
・少量多品種の製品を扱うため、生産管理として様々な経験を積むことができます。

募集ポジション（ユニット）
Strategy & Innovation Unit
自らが事業を生み出し続けてきたノウハウに加え、コンピテンシー組織の深い専門性やインダストリー組織の業界知見を持ったコンサルタントとエンジニア等の専門人材のコラボレーション体制により、クライアントの新規事業企画・開発支援、経営/事業戦略策定支援、産官学連携等のオープンイノベーション実行支援を行うポジションです。
中長期的に社会課題や顧客課題の解決に資するインパクトの大きいビジネスを開発・牽引し、新たな市場を創造したい方や、新規事業を企画や構想で終わらせず、社会実装までコミットしたい方は是非ご応募頂ければと思います。
【プロジェクト事例(一部)】
●グローバル市場参入×新規事業開発支援
・海外市場調査を踏まえた新規ビジネスモデル仮説構築、市場における勝ち筋の検討
●新規事業のマーケティングケイパビリティによるハンズオン型成長支援
・社内クリエイティブエージェンシーと連携したマーケティングコミュニケーション

AI Technology Unit
データ・AI（生成AI含む）、デジタル戦略、マーケティング、プロダクト開発など、多様な専門性を掛け合わせ、クライアントの事業変革と新規価値創造を一気通貫で支援します。
戦略立案から本番導入、現場浸透まで、机上の空論で終わらせず成果創出までやり抜くことが特徴です。
＜主なプロジェクト領域＞
・ AI・データ活用 ：ユースケース企画、PoC・MVP設計、本番アーキテクチャ構築、データ基盤設計・ガバナンス構築
・ デジタル戦略／事業構想 ：中長期ロードマップ策定、業務改革、プロダクト・サービス開発、社会課題解決型の新規事業創出
・ テクノロジー実装 ：クラウドアーキテクチャ設計、システム導入（ERP・PLM・SaaS）、アジャイル開発支援
・ マーケティング変革 ：CX設計、OMO戦略、データドリブンな組織文化醸成、デジタルマーケティングの全体構想
＜案件事例＞
・大手金融：生成AI活用ロードマップ策定、ユースケースPoC伴走
・大手メーカー：R&D高速化に向けた領域特化型AI導入
・地方自治体：デジタル化ロードマップ策定支援
・医療機関：新規事業立ち上げ＋プロダクトマネジメント
・大手消費財メーカー：マーケティング組織変革、OMO戦略策定

Value Incubation Unit
あらゆる業界のクライアント企業に対し、新規事業の創造から立ち上げ、既存事業のバリューアップまでを戦略×ファイナンス×エグゼキューションの3軸を駆使し実行・支援し、産業の活性化、経済活性化を推進することをミッションとしています。
＜事業構想・戦略策定＞
・持続的成長に向けた長期計画の策定
・新たな収益源を確立する ビジネスモデルの具体化
・ビジネスモデルの実現に向けた M&A・JVスキームの戦略策定
・ビジネスデューデリジェンス
・事業計画の策定・投資対効果の算定
＜実行・実現＞
（事業立上げ）
・事業・機能戦略の策定
・会社設立・資本政策の策定
・ガバナンス体制・事業モニタリング体制の整備
・業務プロセスの設計・立上げ
・事業推進メンバーとしての参画
（事業バリューアップ）
・戦略のピボット検討支援
・戦略のピボット検討支援・アライアンス戦略の策定
・既存事業のアセットのレバレッジによる ビジネス拡張・新サービス開発
・資金調達支援
・事業バリューアップ 推進メンバーとしての参画

具体的な魅力
・新規事業立上げ、事業戦略やブランディング戦略策定、グローバル展開支援など上流フェーズの戦略コンサルティング経験を積むことが出来る。
・クライアント企業の経営改革だけではなく、新規事業推進として事業開発やプロダクト・サービス、スタートアップの立上、事業運営に関与することが出来る。
・ユニークなビジネスモデルと、先端的デジタル技術を活用した事業開発プロジェクトに携わることが出来る。
・新しいチャレンジが奨励される環境で、優秀でモチベーションの高い仲間と協力、連携しながら組織や事業の拡大に関わることが出来る。
・「働きがいのある会社」ランキングでベストカンパニーに9年連続選出。

・サービスロボットの導入提案の営業活動（新規開拓〜クロージング）
・展示会への参加によるリード獲得や、営業パートナーとのアライアンス、受注後のサービスロボットの導入サポート等、提案営業に関連する業務全般
・サービスロボット事業における営業戦略の立案と実行
・営業チームのマネジメントおよび育成
・新規顧客開拓からクロージングまでの営業プロセス管理
・営業パートナーとの関係構築・拡大戦略の立案
・展示会戦略の企画立案、実施管理
・重要顧客との関係構築および商談推進


【魅力】
・大手飲食チェーングループ様を中心に、日本全国でサービスロボットを3,500台以上（国内最大規模）導入・メンテナンスしている企業の、ソリューションセールスの求人です。
・最先端のサービスロボットを顧客に提案し、価値を感じてもらうことができます。
・日本の深刻な社会課題である人口減少と労働力不足の解消に直結するソリューションを提案することができます。

アカウントセールス/コンサルティングセールスは主に大手企業が抱える課題解決のための戦略立案、業務プロセス設計などを担います。
・マーケティングチームと共同しゼロから戦略的なアプローチを企画
・顧客の課題を深く理解し、自社プロダクトを活用したソリューションの提供
・顧客への継続的な提案活動とフォローアップ
・セールスとカスタマーサクセスチームの共同作業の業務設計
・顧客ユースケースの整理とプロダクト開発へのフィードバック
・数値分析

お任せしたい業務内容
プロダクトマネージャーの役割は、不動産業界という深いドメイン知識を求められる領域に果敢に取り組みます。
「なぜ作るか」「何を作るか」の2点に責任を持ちながら、ビジネスチーム・開発チームの双方と協働し、ユーザーにプロダクトを届けることが求められます。
プロダクトバリューの策定、浸透、バリューを根幹とし、顧客ニーズを鑑みた開発意思決定やロードマップ策定を行います。
市場環境や広げるべき顧客セグメントから、大局的な目線でのマイルストーンの落とし込みを行います。
プロダクトを圧倒的に使いやすくするために、お客様の業務フローと多様な要望を深くヒアリング・理解した上での優先度整理、あるべき仕様への落とし込みを行います。
事業目線を持ったセールスやカスタマーサクセス、マーケティングとの連携し、潜在的な課題を見極める丁寧な顧客対応を行います。

このポジションが提供できること
圧倒的なPdM/エンジニア組織と不動産ドメインエキスパートによる業界をリードするプロダクトに携われます。
過去に類をみないプロダクト機能も複数存在するため、価値の届け方に工夫の余地が多くあります。
多くの機会が生まれ続ける事業環境のため、実績および社内外からの信頼次第で様々な機会に挑戦することができます。
チームリーダー、マネージャー
MK/IS/FS/Bizdev/PdM/その他チームへの異動

業務内容
今回入社いただく方には、社内のあらゆる業務プロセスの改善と効率化をミッションとし、企画から実行までを一貫して担っていただきます。
時に既存の業務フローの整備をし、時に新たなツール導入を提案したりなど、課題の解決方法はお任せします。
【具体的には】
- Google Apps Script (GAS) を用いた業務自動化
- 情報共有基盤の構築・改善
- Slackの活用最大化とコミュニケーション改善
- 導入ツールの定着支援と活用促進
- ファイル管理体制の強化
あくまで上記は一例であり、事業部からの課題に対して最適なソリューションを提供していきます。
まずは事業部の理解、業務プロセス全体の理解を深め、ヒアリングを通して課題の特定と解決の方向性を模索してください。
事業部と詳細を詰めながら改善を進めていただきます。
【体制について】
現在2名が在籍する情報システムチームと緊密に連携しながら、各事業部が抱える課題のヒアリングから解決策の実行までをリードしていただきます。
ご入社いただける方の得意領域に合わせて、技術的な実装は情報システムチームが、課題の発見や円滑な導入支援はDX推進担当が担うなど、それぞれの強みを活かして全社の生産性向上を目指したいと考えています。

チームの強み・魅力
1. イノベーションと価値創出を牽引する高いコミットメント。
DXをはじめとする各種Transformationを、クライアントの横に立つパートナーとして戦略立案から本番導入・その後の運用まで含めて共創していきます。
<案件特性>
業界・フェーズを問わず戦略立案から現場浸透・運用改善までの課題に一貫して挑戦できます。
成長戦略やデジタル戦略・ビジネスインサイトをインプットにプロダクト・サービス開発のロードマップを策定し、実装まで一気通貫で携わることができます。
<新たな価値提供に向けた特性>
DXだけでなく、新規・既存を問わず事業の変革を各種Transformationによって実現していきます。
フレームワークや方法論など既に体系化された知識を駆使しながらも、クライアントと新しい事象の形を描いてあらゆる変革を支援していきます。
2. 多様な専門性が交差する成長環境。
大手コンサルファームやSIerなど多彩なバックグラウンドを持つ仲間と協働し、各メンバーが裁量をもって未踏領域に挑戦。
専門性を掛け合わせながら互いに学び合い、成長を加速できる環境です。
3.「ゆたかな人生」を育む企業文化。
「ゆたかな人生のきっかけを」というビジョンのもと、多様な価値観を尊重し合い、挑戦を称え合うオープンなフィードバック文化を醸成。
メンバー全員のウェルビーイングと成長を後押しする温かなコミュニティが、チャレンジを継続的に支えます。

職務内容
デジタルを梃に各ステークホルダーと対等な立場で事業課題に向き合い、既存事業の変革をドライブするだけでなく、クライアントの新たな価値の源泉となる新規事業の創出をリードする""ビジネスプロデュース""を行います。
デジタルトランスフォーメーションの先にあるイノベーション創出をゴールに見据えた高い視座で、デジタル戦略やプロダクト・サービス開発などの幅広いテーマでデジタル化を支援します。

＜具体的な職務内容＞
・生産性向上のための業務構造改革。
・デジタルを活用したプロセス改革・企画構想・実行（システム導入を伴う）。
・デジタル戦略・実行ロードマップ・効果測定KPIなど中長期のビジネス計画策定。
・社会課題の解決・新規価値の創造。
・プロダクト・サービス開発ロードマップの策定。
・組織体制の変革支援。
・デジタル基盤導入〜開発。

＜案件事例＞
・地方自治体におけるデジタル化ロードマップ支援。
・医療DX実現のための新規事業立ち上げおよびプロダクトマネジメント支援。
・通信キャリアコンシューマー向けアプリのアジャイル開発支援。
・スポーツ×NFTによる顧客体験価値向上のサービス企画・構築支援。

期待する役割
プリセールスエンジニアとして、営業チームと連携しながら、クライアントの技術的課題をヒアリングし、最適なソリューションを提案していただきます。
技術検証(PoC)の企画・実施から提案資料の作成まで、技術とビジネスの橋渡し役として、案件の成功に貢献することが期待されます。

このポジションの魅力
- 業界最先端のAI技術への挑戦:
- 生成AIや大規模言語モデルといった最先端技術を活用したプロダクト開発に深く関与し、技術的知見を深めながら市場価値の高いスキルを習得できます。
- 多様な専門家との協働:
- グローバルな視点を持つ多国籍なメンバーで構成されたチームで、多様なバックグラウンドを持つ専門家と協働し、刺激を受けながらプロジェクトを推進できます。
- 事業成長へのダイレクトな貢献:
- 急成長中のスタートアップにおいて、経営層やクライアントと直接対話し、プロダクト戦略の立案から実行まで携わることで、自身の貢献が事業成長に直結する達成感を味わえます。
- キャリアアップの機会:
- 専門性を高めるとともに、将来的にはプロジェクトリーダーやマネジメントなど、キャリアの可能性を広げることができます。

業務内容
このポジションでは、以下の業務に取り組んでいただきます。
- 顧客対応・提案業務
- 営業チームと連携した顧客の技術的課題のヒアリング
- 顧客の課題に対する最適なソリューション提案
- 技術検証(PoC)の企画・実施・評価
- 提案資料・技術提案書の作成
- デモンストレーション・プレゼンテーションの実施
- 技術支援業務
- システム要件の理解とスコープ定義
- RFP対応・技術提案書作成
- 顧客の業務理解と課題の構造化
- 営業チームへの技術的サポート
- その他業務
- プロダクトの技術的知見の蓄積と共有
- 顧客フィードバックのプロダクト開発への反映
- 技術トレンドの調査と社内共有

期待する役割
プロジェクトマネージャーとして、システム開発プロジェクトの要件定義から検収までの一連のプロセスを統括していただきます。
顧客折衝、エンジニアチームとの調整、品質管理を通じて、プロジェクトの成功とクライアントのビジネス価値向上に貢献することが期待されます。

このポジションの魅力

業界最先端のAI技術への挑戦:

生成AIや大規模言語モデルといった最先端技術を活用したプロダクト開発に深く関与し、技術的知見を深めながら市場価値の高いスキルを習得できます。


多様な専門家との協働:

グローバルな視点を持つ多国籍なメンバーで構成されたチームで、多様なバックグラウンドを持つ専門家と協働し、刺激を受けながらプロジェクトを推進できます。


事業成長へのダイレクトな貢献:

急成長中のスタートアップにおいて、経営層やクライアントと直接対話し、プロダクト戦略の立案から実行まで携わることで、自身の貢献が事業成長に直結する達成感を味わえます。


キャリアアップの機会:

専門性を高めるとともに、将来的にはプロジェクトリーダーやマネジメントなど、キャリアの可能性を広げることができます。



業務内容
このポジションでは、以下の業務に取り組んでいただきます。

プロジェクト管理業務

要件定義から検収までの一連のプロジェクト管理
プロジェクト計画策定・進捗管理・リスク管理の実施
成果物の品質管理・検収対応
プロジェクトドキュメント(要件定義書・仕様書等)の作成


顧客対応・調整業務

顧客折衝・要件ヒアリング・課題抽出
エンジニアチームとのコミュニケーション・調整
社内外のステークホルダーとの折衝・合意形成


その他業務

プロジェクトの改善提案
開発プロセスの最適化
チームメンバーの育成支援

防衛省向けシステムの開発プロジェクトメンバーとして、適性やスキル経験を鑑み以下のいずれかの業務を担当いただきます：
1 (機械系)制御設計
将来を見据えた開発案件により業務の規模及び領域が拡大してきており、新規プロジェクトの立ち上げから装置の設計・製造担っていただけるメンバーを募集します。
追尾アンテナ、飛翔体搭載機器、ロボットといった様々な製品群に対し、制御に関わる技術目線で提案から設計・製造まで一気通貫で関わっていただきます。
・動制御に関わる顧客要求分析、開発装置の仕様策定
・制御観点での全体設計
（各製品固有の構造、電気特性から、システム全体の応答特性を実現する設計）
・客先折衝や製造会社コントロール
・将来事業に向けた技術開発

2 構造設計
将来を見据えた開発案件により業務の規模及び領域が拡大してきており、より広い範囲から様々な経験をもった設計者を募集します。
航空機/車両搭載装置や大型アンテナ、ロボットといった様々な製品群に対し、統括部横断的に、構造目線で提案から設計・製造まで一気通貫で関わっていただきます。
・構造に関わる顧客要求分析、開発装置の仕様策定
・構造観点での全体設計（熱設計、強度設計、耐振動性、防水性など）
・客先折衝や製造会社コントロール
・将来事業に向けた技術開発

経営陣および事業部門の信頼できるパートナーとして、財務データに基づいた戦略的意思決定を支えるポジションです。
中期経営計画や年度予算の策定、KPIモニタリング、業績分析を通じて、企業価値の最大化とIPO準備を推進します。
数字を「読み解く」だけでなく、「事業を動かす」視点で課題を発見し、改善提案をリードすることで、経営に直結するインパクトを生み出すことができます。
将来的には、FP&Aの枠を超えて経営企画・戦略策定領域にも関わり、スキルとキャリアを大きく伸ばせる環境です。

●職務内容
・年次予算、四半期見通し、月次見込みの策定・アップデート
・経営指標（KPI）・損益分析・部門別収益性分析の実施およびレポート作成
・経営会議・取締役会向けの財務報告資料の作成とプレゼンテーション支援
・予実差異分析の実施、要因分析および改善アクションの提案
・5か年中期経営計画の策定、シナリオ分析および経営判断への反映
・新規プロジェクト・投資案件に関する財務モデル構築とROI評価
・管理会計・FP&Aプロセスの標準化、自動化、KPIダッシュボードの構築
・データドリブンな意思決定文化の推進、経営陣へのインサイト提供
・他部門（Sales、CS、Product、HR等）との連携による事業推進・課題解決

クレジットカードのネットワーク領域における各種プロジェクトや運用を担当していただきます。
適性・経験に応じて、以下のいずれかの領域をお任せします。

1．データセンターネットワーク／SASE基盤の設計・構築・運用
　・ルータ、スイッチ、ファイアウォール、ネットワーク系サーバの管理
　・クラウド移行（クラウドリフト）に伴う既存環境の課題分析、移行計画の立案・実行
　・ZTNA（ゼロトラストネットワークアクセス）、SWG（Secure Web Gateway）、CASB（Cloud Access Security Broker）といったSASE製品の設計・構築・検証・運用
　・セキュリティ強化施策や新規環境展開の推進

2．オフィスネットワークの設計・構築・運用・保守・改善
　・ルータ、スイッチ、ファイアウォール、無線LANなどのネットワーク機器の管理
　・フルクラウド化に向けたSaaS管理型ネットワーク機器の導入・推進
　・オフィスネットワーク環境の安定性・利便性向上に向けた改善活動

3．AWS環境におけるネットワーク設計・構築・運用
　・Direct Connect、Transit Gateway、VPNなどの設計・構築
　・AWS Network Firewallなどクラウドネイティブなセキュリティサービスの設定・運用
　・オンプレミスとクラウドをつなぐハイブリッド環境の設計・構築・最適化

上記に加え、共通して以下のような業務も担当いただきます。
・プロジェクト参画・推進
　-ネットワーク主導のプロジェクトの他、システム刷新や業務効率化、セキュリティ強化を目的としたプロジェクトに参画
　-関係部署と連携した計画立案、推進、進捗管理
　-要件定義〜設計・構築・移行までを、内製またはベンダーと協力して遂行

・運用・改善業務
　-ネットワーク監視、障害対応、キャパシティプランニング
　-機器ライフサイクルに伴う更改（EoL対応など）
　-PCIDSSなど各種セキュリティ基準への準拠対応
　-ネットワークインフラの自動化・効率化の推進



▼本ポジションの魅力

金融システムという社会インフラの根幹を支えるネットワークインフラを自らの手で作り上げる大きなやりがいを感じられます
オンプレミス、SASE、AWSといった異なるネットワーク環境を横断的に扱えるため、幅広い技術スキルと経験を積むことができます。

大企業の戦略人事を支援するBtoB SaaSプロダクトのデザイン戦略を牽引いただく シニアプロダクトデザイナー 募集！

業務詳細
BtoB SaaSプロダクトにおいて、 プロダクトのデザイン戦略策定から具体的なUI/UXデザインまでを一貫してリードし、事業成長とプロダクトの価値向上に貢献していただきます。SmartHRと同様、単なるルックアンドフィールに留まらず、 ユーザーの課題解決とビジネス要件の達成 を目的とした本質的なデザインを追求していただきます。

▼本ポジションの魅力
デザイン戦略の裁量権 : BtoB SaaSプロダクトのデザイン全般を裁量をもって手掛け、 プロダクトのデザイン戦略に深く関与し、自身のアイデアや判断を反映できます。

事業成長へのインパクト : PMFを達成し、成長期にあるBtoB SaaSプロダクトの デザイン面からの急成長を牽引できます。

複雑なドメインへの挑戦 : 大企業の戦略人事を支援するという複雑で社会性の高いドメイン課題 に対し、本質的なデザインを追求できます。

デザイン組織の強化 : デザインシステムの構築・運用など、 デザイン組織の基盤強化 にも深く関与できます。

▼業務詳細

UX戦略・要件定義への関与
顧客ヒアリング、ユーザーリサーチ、ユーザビリティ調査を実施し、 事業フェーズに応じたデザイン施策を自ら提案・推進。 プロダクトの上流工程からデザインを深く関与させます。

UI/UXデザインの品質担保とリード
高い専門性をもってUI/UXデザイン、プロトタイピングを実行し、プロダクト全体のインターフェース品質を担保。開発チームをリードし、スムーズな開発進行を支援します。

デザイン基盤の構築・運用：
デザインシステムやガイドラインの策定・運用 をリードし、デザインの一貫性と開発効率の向上に貢献します。

チーム連携・巻き込み：
プロダクトマネジャーやエンジニア、ビジネスサイドといった関係者を巻き込み、技術的・ビジネス的な背景を理解した上で円滑なコミュニケーションと意思決定への関与を行います。

▼開発環境
カテゴリ：詳細
使用ツール：Figma, Adobe, Miro, Notion, Slack, Gather, Zoom
開発方法：アジャイル開発（スクラムなど）

ご入社後は、関西エリアの大手企業への提案営業を担っていただくとともに、拠点の組織拡大や営業体制の整備を担っていただきます。

- 大手企業のアカウントプランニング
- 中長期的なリレーション構築
- 決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案
- コンペ及び、役員へのプレゼンテーション
- 拠点人員の採用・育成、営業オペレーションの仕組みづくり

●どういう使命や課題に取り組むのか
・急拡大する営業・マーケ組織において、新規施策や組織立ち上げに伴う業務設計・仕組み化をリードする
・組織拡大に対応した生産性向上と業務効率化を、SalesforceなどのITツール活用を通じて推進する
・売上成長に直結する営業施策の企画・実行を支え、事業全体の成長を加速させる業務基盤を構築する


●どういう業務に取り組むのか
営業・マーケティング領域における業務基盤の再構築・仕組み化をミッションとし、SFA/CRMを中心としたオペレーションを再定義します。
「どうすれば営業・マーケティングがより速く、よりスマートに動けるか」を起点に、現場起点の課題発掘から、課題に応じてAI・自動化も取り入れた仕組み設計まで一貫してリードします。
裁量の大きいポジションで、0→1の仕組みづくりと1→10の改善定着の両輪を回しながら、社内外のステークホルダーと連携し、変革をドライブする役割です。

●主な業務内容
1. 業務設計・プロジェクト企画
- 営業・マーケ領域の課題を自ら抽出し、改善テーマを策定
- 業務プロセス・ルール・体制の再設計（As-Is / To-Be）
- 新規プロジェクトの企画 要件定義 推進（PoC含む）
- 経営・現場双方を巻き込み、改善を制度・標準として定着化

2. プロジェクトマネジメント
- 改善施策の進行管理・優先度整理・スケジュール調整
- 関係部門との調整・要件合意
- 効果検証や業務定着支援を通じた継続的な改善サイクルの運用

3. データ・AI活用による業務最適化
- 可視化・分析に必要な指標定義/入力ルール/データ品質基準の設計
- ChatGPT / n8n / Zapier などのツールを用いた自動化・効率化の推進
- SalesforceやMarketoなど営業系SaaSの最適化をリード

●期待されるミッション
- 営業・マーケティング組織における効率的なオペレーションの構築
- 営業生産性の最大化を目的とした施策・企画の実現
- 営業・マーケティング組織における業務リスクの管理・最適化
- 営業活動/施策の可視化、分析と振り返り
- 価格・ディスカウントプランの機動的な管理

ターゲットとなる大手企業（店舗数10店舗以上、年商100億円以上のチェーン企業）に対し、当社の配膳・清掃ロボットソリューションを提案し、段階的導入を通じてお客様の労働力不足解決とDX推進を支援するポジションです。単発の機器販売ではなく、5店舗→30店舗→100店舗の段階導入戦略により、長期的なパートナーシップを構築し、年間20-50台規模のビジネス拡大を牽引していただきます。

▼具体的業務内容
1. 大手企業への戦略的アプローチと新規開拓

ターゲット企業の選定・分析：外食チェーン、小売チェーン、宿泊業、医療・介護グループ企業のリサーチと攻略優先度付け
キーパーソンとの関係構築：本部決裁者（CEO、COO、店舗運営責任者）との直接的な関係構築
新規顧客開拓活動：業界セミナー、展示会、パートナー企業紹介、既存顧客リファラルを通じた案件創出

2. 顧客課題解決型ソリューション提案
課題の深掘り：人手不足、オペレーション効率、顧客サービス向上の課題を定量・定性両面でヒアリング
ROI提案の作成：労働コスト削減、生産性向上効果を数値化した提案資料作成
段階導入プランの設計：テスト店舗（5店舗）→本格導入（30店舗）→全店展開（100店舗）のロードマップ策定
競合対策：差別化ポイント（顧客伴走、品質、技術力）を活用した提案

【仕事の魅力】
・最先端技術で社会課題解決に貢献
配膳/清掃ロボットを通じて日本の深刻な労働力不足問題の解決に直接貢献します。
・高度なB2Bセールススキルの獲得
大型案件管理：数千万円 億単位の案件を6ヶ月 2年の長期スパンで管理
経営層営業：CEO、COO、事業部長クラスとの直接交渉経験
戦略的提案力：ROI計算、段階導入設計、競合対策を含む高度な提案スキル
プロジェクト推進力：社内外10名以上を巻き込む大型案件の推進経験

関わるサービス
業界を特定しない大企業向けの人材育成システムです。
大企業を中心に年間3,400社の育成を支援している当社が2021年4月にリリース。シリーズ累計2,900社以上が利用しており、使いやすさや満足度も99％以上となっています。
現在は以下の2つのプラン構成で、大企業の多様なニーズに対応しています。

学習管理プラン：業界を特定しないホリゾンタル型のLMS
スキル管理プラン：小売サービス業界などジョブ型人材向けのバーティカル型のLMS

業務詳細

弊社のプロダクトのさらなる成長を牽引する、エンジニアリングマネージャーを募集します。事業・プロダクト戦略を技術の側面から支え、事業の成長速度に合わせた組織のスケールを推進し、開発チーム全体の生産性を最大化していただきます。

事業・プロダクト戦略

事業成長を加速させるプロダクト戦略と連動した、中長期的な技術戦略・ロードマップの策定
複数のプロダクトを統合する、コンパウンド戦略におけるシステムアーキテクチャの検討・設計
複雑なビジネス要件を解きほぐし、システム設計に落とし込む際の技術的な意思決定支援
組織マネジメント・人材育成

事業の成長に合わせた、チーム全体の人材ポートフォリオの構築とチーム編成の最適化
メンバーの評価、目標設定、1on1、キャリア形成支援
採用戦略の策定とリード
組織課題の特定と解決策の推進
開発プロセス・外部連携

プロダクト開発におけるQCD（品質、コスト、納期）の最適化と、開発プロセス改善の推進
プロダクトマネージャーや他部門と連携し、円滑なコミュニケーションを促進
外部パートナー（業務委託エンジニア）とのコミュニケーション、要件整理、フィードバック、契約・価格交渉など

・当社の中期経営計画実現に向けて、グローバルでのITインフラ（ネットワーク、クラウド(IaaS/PaaS/SaaS)活用等）戦略の立案、グローバル各拠点の戦略実行支援、投資コントロール・評価・効果測定などを推進して頂きます。
・事業部門の要望や中期事業計画を織り込んだ戦略立案だけでなく、IT部門自らが創出したテーマを実行していくためのIT戦略も策定、実行頂きます。
・また、創出したテーマの投資優先順決定だけでなく、投資実行後の評価（効果測定）や評価後のフィードバックや、ITマネジメント（リスク、コスト、人材管理）のフレームワークを造り、海外法人・拠点への改善指導の徹底など、戦略立案から実行、検証までの一連の流れを担当いただきます。

●具体的には
業務知識とIT技術経験に基づく当社グループの中期ITインフラ戦略立案、ITインフラへの新技術適用と標準化、グローバルでの統合推進など、応募いただく方の専門性に合わせて担当いただくミッションを決定致します。

●使用ツール
特になし

●ポジション・立場
IT戦略グループのインフラ担当メンバーまたはリーダーとして戦略の立案と推進を行う。

●仕事のやりがい
中期経営計画を支えるITインフラ戦略の立案・企画と、ITインフラ投資のコントロールや評価を実施して頂きます。また、ITインフラにおける新技術の標準化検討、ITを維持・運用していくためのコスト低減や適正化に向けた管理、ITの人材管理等のITマネジメント機能をグローバルで担って頂きます。グローバル企業としての強みを最大限に生かし、出自の異なる海外法人や現地拠点を有機的に統合し効率的に機能させていく為には、事業戦略とリンクした全社IT戦略の立案・推進が不可欠となっています。また、各事業部門やグローバル各社と連携して業務を進めることにより、コミュニケーション能力の成長や人脈作りもしていくことができます。

●当社の強み
・ITインフラの中期戦略を立案していく中で、今後の技術トレンドから当社に導入していくべきソリューションを見極めていくことで、先進ITに関する知見を醸成することができる。
・海外売上高比率80%超、170か国以上へ事業展開している。海外関係各社に対して、ITインフラの標準化を推進することで、グローバル人材としての経験を積むことができ、コミュニケーション能力の向上を目指すことができる。

●キャリアパス
・ITインフラの中期戦略を立案していくという中で、クラウド・ネットワーク・エンドポイントデバイス等の幅広い技術に精通しながら、当社の事業形態や文化にマッチした先進技術を選定していくことで、IT技術への目利き・先見性を醸成することができる。
・各事業部門や関係会社に対して、戦略テーマの推進をしていく中で、プレゼン力、コミュニケーション力を強化し、ITマネジメント領域へチャレンジすることができる。

事務手続き全般の企画及び効率化、ローコードツール及びSaaSの社内運用などに関する各種業務を主担当として担っていただきます。
現在、社内基幹システムの刷新を行っており、そちらのプロジェクトの一部にも業務側のメンバーとして参画頂く予定です。

【具体的な業務】
・ローコードツールの社内運用担当・生成AIの社内実装（社内情報検索、議事録、稟議書等）
・基幹システム刷新プロジェクトの進捗管理、検証及びベンダーコントロール
・SaaSシステムの維持管理・改善　など

【ポジションの魅力】
・技術革新への貢献
業務を通じて最新のテクノロジーに触れる機会を提供します。新しいツールやプラットフォームを学び、それらをビジネスプロセスに適用することで、組織の効率性や競争力を向上させることができます。
・プロジェクトの成果を実感する喜び
プロジェクト進捗管理やベンダーコントロールを通じて、プロジェクトの成功に貢献することは非常に充実感のある経験です。
・ビジネスプロセスの最適化と改善
既存の業務フローの維持管理や改善は、組織全体の効率性を高める重要な役割であり、プロセスの最適化や問題解決に取り組むことで、組織の成長と発展に寄与できます。

・生成AI、ペーパーレスソリューション、BPRコンサルティングに関する新商材/サービスのプロダクト戦略・設計・グロース全般のリード
・サービス間のUI/UXの開発・設計、ブランディング戦略
・その他、マーケティング、企画業務等、事業が成長していくために必要な施策の推進
(場合によって営業やCSの改善活動等にも関与頂きます)

・顧客ごとの要件に応じたソリューションの導入支援（セットアップ、構成調整）
・業務フローに即したテンプレート設計・調整・ワークフロー構築
・軽度なデータ加工・可視化（SQL活用）
・利用定着に向けたオンボーディング支援、ナレッジ展開
・社内の営業チーム・プロダクトチームとの連携、改善提案

業務内容
【こんなことやります】

この会社の事業本部では、品質基準を確立・向上させていくことが重要です。QAエンジニアはそれに向けて横断的に関わり、各プロジェクトにおける品質保証の仕組みづくりやプロセス改善を担います。
◆お任せしたい業務について

リリースに向けたQA項目の洗い出し、スケジュールの策定を含めた戦略の立案
効率良く品質の高いQAを実施するための自動化ツールの導入・運用
全員でのQAを実現させるための必要な仕組みの導入

業務内容
【こんなことやります】
技術企業のDX Solution事業本部では多様なプロジェクトが進行しており、
部門全体として共通した品質基準を確立・向上させていくことが重要です。
QAエンジニアは、その実現に向けて横断的に関わり、
各プロジェクトにおける品質保証の仕組みづくりやプロセス改善を担います。
◆お任せしたい業務について
- リリースに向けたQA項目の洗い出し、スケジュールの策定を含めた戦略の立案
- 効率良く品質の高いQAを実施するための自動化ツールの導入・運用
- 全員QAを実現させるための必要な仕組みの導入

業務内容
DXソリューション事業本部では、製造業・建設業・物流業など多様な産業においてロボティクスの導入・活用を推進しています。
現実環境におけるロボットの活用にはシミュレーションを活用した検証や学習が不可欠です。
本ロールでは、ロボットのシミュレーション環境を構築・整備し、制御アルゴリズムやAIによる学習を効率的に進められる基盤を担います。
シミュレーションと実機をシームレスにつなぐ「Sim-to-Real」技術を推進し、プロジェクトごとの用途に合わせたロボットシステムを迅速に開発・展開します。
産業現場における生産性向上や安全性確保を実現します。

具体的な業務内容
- ロボットのシミュレーション環境の構築とカスタマイズ
- シミュレーション上での制御アルゴリズムやタスク遂行の実装・検証
- シミュレーションを活用した強化学習・模倣学習などによるロボット制御の高度化
- シミュレーションで得られた学習結果を実機ロボットへ適用し、実環境での動作検証・改善

ポジションの特徴
1. 各業界を代表するような企業からの開発プロジェクトを受け持ち、挑戦的な経験を積むことができます。
2. 当社でしか解決できない産業の難題があり、最先端技術を特定産業に深めることで大きなインパクトを与えることができます。
3. 高い技術力と志を持つメンバーと共に、大きな目標に向き合っている環境で、常に高いパフォーマンスを発揮できます。

業務内容
DX Solution事業本部では、製造業・建設業・物流業など多様な産業においてロボティクスの導入・活用を推進しています。
現実環境におけるロボットの活用は、物理的制約や安全性の課題から実機だけでの開発が難しく、シミュレーションを利用した検証や学習が不可欠です。
本ロールでは、ロボットのシミュレーション環境を構築・整備し、制御アルゴリズムやAIによる学習を効率的に進められる基盤を担います。
また、シミュレーションと実機をシームレスにつなぐ「Sim-to-Real」技術を推進し、研究開発から実運用までを加速させます。
これにより、用途に合わせたロボットシステムを迅速に開発・展開し、産業現場での生産性向上や安全性確保を実現します。
具体的には、ロボットのシミュレーション環境の構築とカスタマイズ、シミュレーション上での制御アルゴリズムやタスク遂行の実装・検証などがあります。

本ポジションの特徴
各業界を代表する企業から様々な開発プロジェクトを任せていただける環境で、挑戦的な経験を積むことができます。
この企業でないと解けない産業の難題があり、最先端な技術を産業特化でバーティカルに深めることで、産業の課題を大きく解決し、社会を変えるインパクトのある開発ができます。
技術力が高いだけでなく志も高いメンバーが揃っており、やりがいが大きいです。
全員が大きな目標に向き合っている環境だからこそ、常に高いパフォーマンスを発揮できる組織になっています。

業務内容
DX Solution事業本部では、多様なプロジェクトが並行しており、それぞれ異なるインフラ要件があります。
クラウド環境の設計・構築・運用、CI/CDパイプラインやIaCの整備、監視・ログ基盤の標準化を行います。
具体的には以下の業務が含まれます:
IaCを用いたクラウドインフラの構築。
Github Actionを用いたCI/CDパイプラインの構築。
エンジニア全体の開発効率化のためのツールの導入。

SREポジションの特徴
各業界を代表する企業から様々な開発プロジェクトをお任せいただける環境です。
産業に特化した最先端技術で課題を解決し、社会に大きな変革をもたらします。
志が高いメンバーが揃っているため、やりがいがあります。

具体的な業務内容・ミッション
- 新規事業・プロダクトの戦略立案と実行責任
- 0→1だけでなく1→10のグロースをリード
- GTM戦略の構築と実行統括
- 社内外のステークホルダーマネジメント
- 企業CxO層との戦略的リレーション構築

募集背景と仕事内容
募集背景
マルチプロダクト化をより加速し、新規事業・新規モジュール開発をより加速することを目的として、新規事業開発メンバーの募集を開始いたします。
当社のメイン事業である経営管理ソリューションは、売上、コスト、利益、資産、負債の将来計画から実績データまで幅広く企業の基幹データを押さえています。このデータの生成にはCFO・経営企画だけでなく、営業・マーケティング・人事・工場・生産にいたるまで、幅広い部署が関与しています。
こうした広範な部署に関連するデータをメインで押さえている当社が、今後様々なソリューションを展開し、企業の未来の数値を占うプラットフォームとして進化していく戦略を担うことができます。

●事業戦略の立案および実行・推進
アーリーフェーズ、爆速成長の最中にいる当社において、CEO直下で新規事業・モジュールの仮説を検討して頂き、多くの事業仮説を検証していきます。検証した仮説の中で事業化可能なものが見つかり次第、プロトタイプを迅速に開発した上でセールス活動及びマーケット調査を行います。セールス活動の結果、実際にローンチすることが可能と判断できた段階で、事業責任者の選定および開発組織組成を行い、製品開発の推進・サービスローンチまで行って頂きます。

本ポジションでは新規事業開発を通じビジネスオペレーション・マーケティング・HRといった幅広い領域に関わっていただきながら、柔軟にミッションをお任せし進行していただき、経営陣と連携し全社の経営・事業拡大に関する施策の実行を行います。

組織全体を俯瞰し、経営陣と連携して会社の成長を牽引する重要な役割を果たすため、社内外の様々なステークホルダーとコミュニケーションを行い、柔軟な発想で戦略やプロジェクトをリードすることを求めています。

【仕事内容】
新規事業・モジュールの仮説創出と検証
プロトタイプ開発の推進とセールス活動
マーケット調査と事業化戦略の策定
事業責任者選定と開発組織の組成
CEOとの戦略的意思決定プロセスへの参画
社内外ステークホルダーとのリレーション構築と管理

当社が提供する、「配車計画」「配車管理」といったTMS（Transport Management System）領域のSaaSプロダクトの営業メンバーを募集します。
本ポジションは、お客様一社一社の物流現場が抱える課題に対し、製品を軸としたソリューションを提案することで、顧客の物流現場の抜本的な改革を推進するという重要なミッションを担います。

＜具体的な業務＞
お客様の経営課題・現場課題を深く理解し、当社のTMSプロダクトを活用した最適なソリューションを提供していただきます。

・ リード/顧客対応・提案

お客様企業への訪問、製品紹介、課題解決に向けた提案活動

・ ヒアリング・課題特定

顧客の物流現場における課題やニーズの深掘り

・ ソリューション設計

お客様の状況に応じた最適なソリューションの検討・企画・提案（ソリューション型営業）

・ 商談推進

担当者とのリレーション構築、決裁者へのプレゼンテーション

・ プロジェクト推進

受注後のカスタマーサクセスチームとの連携、導入プロジェクトの円滑な進行

すでに多くの導入実績がありますが、これは通過点に過ぎません。
これまでの成功体験にとらわれず、お客様からのフィードバックを基に、売り方やサービス提供内容をブラッシュアップし、プロダクトとともに営業組織・手法を変革していく中心メンバーとしてご活躍いただけます。
また、社会貢献性の高い領域：物流という社会インフラを支えるお客様の課題解決を通じて、社会全体の効率化・最適化に貢献いただけます。

営業スタイル
・1人あたりの担当社数：20社以上
・商談方法：対面3割/オンライン7割（顧客が遠方のケースもあり）
・担当顧客の詳細（業界や規模感）：メーカーや物流事業者全般
・新規/既存割合：新規9割/既存1割

キャリアパス
当ポジションは、急成長中の組織の中核を担うため、成果と意欲次第で、既存の枠を超えた様々な挑戦の機会を提供します。

・ セールス組織のマネジメント/リード
　└プレイヤーとして実績を積んだ後、チームリーダー、セールスマネージャーへとステップアップし、組織を率いる立場へ。
　└将来的には事業を統括する事業部長として、事業全体の成長戦略を描く役割を担っていただけます。

・ 新規事業・事業開発への挑戦
　└TMS領域で培った顧客課題解決の知見を活かし、物流テックにおける新規事業の企画・立ち上げに参画いただけます。

「配車計画」「配車管理」といったTMS（Transport Management System）領域において、事業全体を統括し、次なる成長フェーズへと牽引していただく事業部長候補を募集します。
本ポジションは、当社のTMSプロダクトを軸としたソリューションを通じて、お客様一社一社の物流現場の課題解決を図り、日本の物流現場の抜本的な改革と当社の事業成長を実現するという、極めて重要なミッションを担います。

＜具体的な業務＞
事業の成長と組織の強化、両面を統括し、自律的な事業運営を推進していただきます。

1. 事業の成長実現と戦略策定
　?戦略策定：中長期的な事業戦略、マーケティング戦略、営業戦略の策定と実行統括。
　?プロダクトの進化：顧客からのフィードバックや市場動向に基づいた、サービス・プロダクトの継続的な改善・進化をリード。
　?PLマネジメント：事業の収益責任を負い、KPI設定、予実管理、PL（損益計算書）マネジメントを通じて事業目標を達成。

2. 組織の成長実現とマネジメント
　?組織運営：事業の成長を実現するための、事業部全体の組織運営を統括。
　?リソース計画：事業計画に基づいた採用計画、人員配置計画の策定と実行。
　?人材育成：事業部メンバーに対する目標設定、評価、育成、マネジメントを行い、ハイパフォーマンな組織を構築。

ポジションの魅力
・物流という社会貢献性の高い領域に携わることができる。
・デジタルトランスフォーメーションを通じ、業界に対してインパクトを与えることができる。
・様々なバックグランドの経営陣とともに会社を進化させることができる。