法人営業の転職求人

10,440 件

産業車輌電池営業　(フォークリフトメーカー営業)

業務概要:
蓄電池・電源装置の拡販活動、顧客へのプレ・提案活動を担当します。

具体的な業務:
1. 顧客への拡販活動
2. プレゼン資料の作成
3. 受注・売上の管理

主な業務は以下の通りです。
1. 電池点検作業
2. 電気車用電池の拡販活動

具体的な業務は以下の通りです。
1. 電気車用電池の点検作業と報告書作成（自動車運転を伴う）
2. 販売店への営業活動（自動車運転を伴う）
3. 受注・売上の管理

創業22年目を迎え、4つの事業領域（通販、エンタメ、金融、IT）にて22事業を展開する多角化経営を行っている企業でのポジションです。
事業の数・種類が多いほど、さまざまな人が活躍できるステージを増やすことができ、あきらめないすべての人に「チャンス」をつくり出すことができると考えています。
そのため、【チャンスなら、まだある】というフィロソフィーを掲げ、多様な業種・業態へ挑戦し、あきらめない人たちのために「次のステージ」をつくり続けています。

本ポジションは、同社のフィロソフィーや事業に興味・共感があるものの、
「どのポジションが自分に合っているかわからない」
「過去の経験に捉われず、新しい挑戦がしたい」
という想いをお持ちの方に向けた【オープンポジション】です。
「まずは話をしてから決めたい！」という方も大歓迎です。
ご自身のこれからのキャリア形成を、ぜひ共に創り上げていきませんか？

金融領域のグループ会社をご紹介します。

● グループ会社（金融サービス）
【ミッション】
経済的な困難に直面してあきらめそうになっている経営者に対し、再起の機会（チャンス）を提供することを最大の使命としています。
【事業内容】
急な支払いや資金ショートに悩む中小企業に対し、売掛金を早期現金化する「ファクタリング」サービスを提供。融資（借入）ではなく、企業が持つ資産を活かしたスピーディーな資金調達により、企業の命綱となるキャッシュフローを支えています。
【強み・伴走スタイル】
単なる一時的な資金提供で終わらせず、金融機関への対策支援、税金・社会保険料の猶予支援、助成金・補助金の紹介など、企業の財務・経営状態を根本から改善するためのワンストップサポートを二人三脚で行っています。

● グループ会社（マーケティング）
【ミッション】
「挑戦する会社を、諦めない仲間とともに創る」という想いのもと、インターネットや広告の力を使い、お客様（企業）の「集客」や「売上アップ」を全力でサポートしています。
【事業内容】
主にインターネット上の広告や、自社で運営する「お金に関する悩み解決サイト」などを通じて、お客様のサービスを「本当に必要としている困っている人」へ届けるお手伝いをしています。
【強み・伴走スタイル】
単に「広告を出して終わり」にするのではなく、Webサイトを訪れた人が途中離脱することを防ぐオリジナルのシステムなども提供。「どうすればお客様の売上がもっと伸びるか」をゼロから一緒に考え、成果が出るまで二人三脚で寄り添い続けます。

オフィスビル
・商業施設等の物件（現在約20棟）のプロパティマネジメント
・リーシング営業
・ビルマネジメントを担当します。
具体的には、管理受託しているオフィスビル
・商業施設の業務全般として、プロパティマネジメント（運営窓口）、テナントリーシング営業、施設管理のフロント、新規管理受託営業を行います。

オフィスビル・商業施設等の物件のプロパティマネジメント・リーシング営業を担当します。
具体的には、管理受託しているオフィスビル・商業施設の以下の業務を行います。
・プロパティマネジメント（運営窓口）
・テナントリーシング営業
・オーナー対応
・新規管理受託

オフィスビル・商業施設等の物件のビルマネジメントを担当します。
具体的には、管理受託しているオフィスビル・商業施設の施設管理のフロント、法令に基づく各種報告書等作成、修繕工事の提案、見積書作成、新規管理受託を行います。

セールスリーダーとして、自らも最前線で商談を牽引しながら、チームの戦略設計と組織づくりの両面を担っていただきます。

中小企業の業務課題・経営課題をヒアリングし、対象領域の選定からソリューション提案までを通じて、コンサルティングセールスを推進します。中小企業が抱えるさまざまなノンコア業務に対してBPaaSを提供し、DX推進・生産性向上・リソース不足の解消に取り組みます。

さらにリーダーとして期待されるのは、個の成果にとどまらず、チームとして勝てる仕組みをつくることです。商談現場で得た知見を営業プロセスの「型」へと落とし込み、組織全体へ展開します。KPIや営業戦略を設計し、メンバーの育成を通じてチームの生産性を引き上げます。立ち上がって間もない組織だからこそ、一段高い視座から「どう事業を伸ばすか」を自ら描き、実行いただくポジションです。

将来的には、部門横断プロジェクトの推進や、AIを活用した新規事業の企画・実行など、事業づくりそのものに踏み込む幅広いキャリア形成も期待されます。

具体的な業務内容：
●インサイト・セールス
・顧客の財務諸表や組織図を読み解き、経営レベルの課題仮説を構築。
・対話を通じて、顧客の思考の枠組みを外す（Unlearnさせる）提案。

●ソリューション・アーキテクト
・「テクノロジー×オペレーション」を駆使し、顧客ごとの最適解をフルオーダーメイドに近い感覚で設計。
・ROIを算出し、経営判断を引き出すクロージング。

●マーケット・クリエイション
・商談現場で得た「生の声」を、即座に事業戦略やプロダクト開発へフィードバック。
・「どう売るか」の型自体を創り、組織全体のセールスレベルを引き上げる。

【ポジションのミッション・魅力】
「顧客の経営中枢に切り込み、事業変革を起こす」 高難度だからこそ、最強のセールススキルが手に入る。
この仕事は、決して簡単ではありません。 決まった商品を説明して売るだけの営業なら、他の誰かに任せればいい。あなたに任せたいのは、顧客自身すら気づいていないインサイトをえぐり出し、「業務のあり方」そのものを再設計する、高度なコンサルティングセールスです。

【ここでしか得られないキャリアと熱量】
あなたが顧客に対して「NO」を突きつけることもあるでしょう。「そのやり方では未来がない」と提言し、組織を変革する。その経験は、単なる物売りでは絶対に得られない「経営視座」と「事業構想力」を体得できます。
BpaaSは現在、最もホットで、かつ難易度の高い領域です。このカオスな環境で成果を出し、事業をスケールさせた実績は、必ずやキャリアにおける武器になります。
また、 「おかげで会社が生き返った」。そんな言葉を経営者から直接受け取る重みと喜び。日本の生産性向上にダイレクトに寄与しているという自負を持って働くことで社会全体を見渡す感覚を養えます。

【業務概要】同社は、アメリカを中心に世界で「実際に流行っている」VRゲームを連続して生み出しているスタジオです。物語系の代表作に始まるシリーズ3部作で世界のVRファンから高い評価を確立。さらにカジュアルVRゲームレーベルでは、複数のタイトルが累計販売を記録したのを筆頭に、ヒットを連発しています。タイトル群の全世界累計プレイヤーは多数を突破し、その約7割を米国ユーザー(主に10代)が占有。この成功は、業界イベントで成功事例として紹介されました。数ヶ月単位の短期開発サイクルで年間複数のリリースを計画し、現在はIPO(株式上場)準備を進めながら、次の成長の柱としてSteam(PCゲーム)市場への本格展開を開始。年内から翌年にかけて、複数タイトルの世界同時リリースを計画しています。「一発のヒット」ではなく、「ヒットを生み続ける仕組み」を持つスタジオ。VRゲーム開発の実績において、世界でも有数の実績を持つと自負しています。本ポジションは、世界で戦うタイトルの「面白さ」に責任を持つディレクター候補/ゲームデザイナーです。企画したゲームをアメリカの10代が放課後に語り合い、TikTokでバズらせる。それが数ヶ月後に現実になるスピード感の中で働けます。同社のディレクターは「自ら手を動かしながら、面白さに責任を持って判断・指示できる人」。だからこそ、工数を見積もれてプロトタイプを自分で組めるエンジニア出身者は、ディレクター候補として最高の素質を持っていると考えています。

【この仕事でできること】
・3 6ヶ月の短期開発サイクルの中で、若いうちに「自分のタイトルを世界にリリースした」実績づくり
・企画・実装・数字のすべてに触れる、ゲームづくりの総合格闘技のような経験
・経営直下で新規タイトルの意思決定に関わり、ヒットの方程式を最前線で学べる
社内では若手の抜擢が当たり前に起きています。社内ゲームジャムからの企画採用、インターンからの登用、若手ディレクターの起用も進行中。年次ではなくアウトプットで任せる文化の中で、最短距離でタイトルの責任者を目指せます。

【具体的な業務内容】
・新規Steamタイトルの企画立案・プロトタイピング(Unityでの実装検証を含む)
・ゲームデザイン(コアメカニクス、レベルデザイン、マルチプレイ体験の設計)
・運営中タイトルのKPI分析と改善企画(数字を見て打ち手を考える運営ディレクション)
・工数見積もり・仕様策定など、エンジニアリング知識を活かした開発計画づくり
・将来的には1タイトルのディレクターとして、企画からリリース・運営までを統括

【ポジション・部門の魅力】
開発部門(複数のエンジニア、デザイナー・アーティスト)。大手ゲーム会社出身者から若手まで多様なバックグラウンドのメンバーが、職種関係なく「面白さ」で会話する文化です。

業務改革やITシステムの導入を支援するビジネスコンサルタントを募集しています。具体的には以下の業務を担当いただきます。
・クライアントの業務プロセス分析、問題点抽出、改善策の提案
・ITシステム導入支援、業務システムの最適化
・データ分析、業務の可視化を通じて、効率化のためのアクションプラン作成
・クライアントとの要件定義、進捗管理、プロジェクトチームとの調整
・戦略的なIT活用の提案と実行支援

【ポジション・部門の魅力】
・キャリア成長：早期のリーダーシップポジションやマネジメント職への昇進チャンスがあり、キャリアアップが可能です。
・充実した研修：入社後の研修制度が整っており、スキルアップを支援します。また、業務で必要な資格取得もサポートします。
・ワークライフバランス：フレックスタイムやリモートワーク制度を活用して、ライフスタイルに合わせた働き方ができます。

【企業文化】
自由でオープンな社風を大切にしており、社員の意見やアイデアが尊重される環境です。クライアントとの長期的な信頼関係を築くことを重視し、チーム全体で目標を達成していく姿勢が根付いています。

業務概要
第二種金融商品取引業者としてのコンプライアンス業務を主軸として担当します。現在スタートアップフェーズであるため、ガバナンス領域を広く柔軟にカバーする体制をとっています。そのため、周辺領域については、これまでの経験や適性に応じて、段階的に担当領域を広げていく形を想定しています。

具体的な業務
1. コンプライアンス業務
- 第二種金融商品取引業におけるコンプライアンス態勢の整備、推進策の策定
- 苦情・トラブル対応、未然防止策の検討・指導・助言、コンプライアンス研修の実施
- マネーロンダリング防止（AML/CFT）、反社対応、広告審査、当局・協会対応等
2. その他周辺業務
- 内部統制対応、リスク管理、内部監査窓口、法務窓口などのコンプライアンス関連業務
※その他周辺業務に関しては経験がなくても、弁護士等と円滑な意思疎通ができるコミュニケーション力があれば対応可能です。

ポジション・部門の魅力
グループ企業として、2025年1月に設立された新しいリース会社です。2026年1月には第二種金融商品取引業のライセンスを取得し、すでに航空機・船舶リースの組成実績もあり、業績は順調に推移しています。現在の従業員数は、銀行、リース会社、総合商社など、第一線で活躍してきた経験者を中心に少数精鋭の組織です。ここからさらに事業を拡大させていくフェーズを迎えるタイミングでの募集となります。

親会社が東証プライム上場であるため、経営基盤の安定感があることに加えて、グループが持つ広大な中小・中堅企業向けの営業網・販売網や、IT/DXノウハウをフルに活用できる強力なシナジーがあります。一方で少数精鋭の組織であるため、組織としての意思決定が非常にスピーディーで、効率的・合理的な判断が最優先されるため、良い提案はすぐに実行に移せます。また、個人の裁量が非常に大きく、会社の成長に伴って早期にポジションを上げていきやすい環境です。

年齢層が若くフレッシュな勢いがありながらも、銀行・リース・商社出身のベテラン経験者までが幅広く活躍しているバランスの良い組織です。個人の実績や組織への貢献度がストレートに評価される、非常に風通しの良い環境です。自身の専門領域を伸ばして特定の領域を極めるスペシャリストとしての道のほか、将来的に組織や案件を牽引するマネジメントとしての道など、多様なキャリアパスを築いていくことが可能です。

現在、細分化が進む金融コンプラ領域において、第二種金融商品取引業の専門知識をベースに、多彩なアセットやファンドの組成ストラクチャー、法務・内部統制までを横断的に見渡せる環境です。全体を俯瞰できるからこそ、幹部へ進む道や、特定の専門性を極める道など、複数のキャリアの選択肢を持てるのが特徴です。転勤のない東京で、社内外の専門家と連携しながら、自身の理想とするプロフェッショナルなキャリアを築けます。

社風
- グループ間の交流が豊富で、必要なことを補いながら事業を成長させていく風土
- 若いメンバーが多く、社員同士のコミュニケーションが活発
- 成果を出したら大きく還元される環境

業務概要:
法人保険の提案および営業店に対する推進業務

具体的な業務:
・営業店からトスアップを受けた法人保険ニーズの可能性がある法人顧客への各種保険サービスの提案
・営業店の課題を把握したうえでの営業戦略立案・施策の検討と実行
・営業店向けの勉強会の企画・実行、広報宣伝
・営業店や本部の各部門との調整業務等

本ポジションの魅力:
・渉外担当者とともに地域企業やオーナーに寄り添いながら、経営の安定や資産運用ニーズ等に貢献できるやりがいのある業務です。
・転勤がないコースを選択することができるため安心して働くことができます。
・企業オーナーへの営業を行う機会が多く、事業承継等コンサルティング能力を身に着けることができます。

想定されるキャリアパス:
・配属部門でのマネジメント役へのステップアップ
・事業承継等のコンサルティング分野へのキャリアチェンジ

営業サポート事務業務が中心となります。
具体的には、グループの不動産事業の根幹であるアパート用地の仕入において、売買契約締結から物件引渡しまで、取引業者への進捗確認や、各取引関連書類の回収、チェックなど、用地買い取り業務のサポートが中心です。

主な業務内容:
○契約書作成・確認
○土地仕入の買付金・司法書士への手数料など請求・支払い
○取引業者等への電話連絡（進捗確認等）
○取引業者等への依頼・発注業務
○スケジュール・進捗管理
○スケジュール・進捗管理表の更新
○その他一般事務
○物件調査（インターネットでの簡易検査・役所調査・現地調査）

不動産投資に関わる一連のビジネスを自社一貫体制で展開するグループ会社において、同社は用地仕入から設計・施工、販売までを手掛けています。用地仕入の業務の中で広く営業社員をサポートする事務職となります。

「エネルギーの制約から人と社会を解き放つ」をミッションに、日本の電力業界に残る非効率と未開拓領域に挑むエネルギーテック企業でのポジションです。テクノロジーとエネルギーの掛け算を強みとしています。従来の常識では不可能だった規模と効率で、前例のない新しい仕組みをつくり出しています。
本ポジションでは、電力会社・発電所オーナー・金融機関・自治体など多様なパートナーと連携しながら、再生可能エネルギーを最先端の仕組みで活用できるスキームを推進する事業開発を担います。
事業戦略の立案から提案・交渉・運用まで一貫して関わりながら、急成長するエネルギービジネスのフロントを担うポジションです。エネルギー業界の専門知識は、入社後にキャッチアップ可能です。
専門性は入社後にキャッチアップできるため、業界経験のない方でも意欲があれば大歓迎です。エネルギー領域のプロフェッショナルと共に、社会インフラの変革に挑める貴重な経験が得られます。
入社後はチームメンバーが伴走しながら、徐々にできる範囲を広げます。

主な業務内容
急拡大する組織において、数名規模のチームを率いるプレイングマネージャーとして、プレイヤー業務と組織構築の両輪を担います。
・事業開発・営業戦略の立案、および案件のクロージング・運用推進
・電力会社・発電事業者・金融機関などとのパートナー開拓
・数名規模のチームマネジメントおよびメンバー育成
・組織の急拡大に伴う採用活動への参画
・組織課題の解決や体制強化に向けた各種企画の立案・実行

本ポジションの魅力
1. クライアント・社会に対して、本質的な価値のある提案ができる
電力は社会を支える不可欠なインフラであり、再生可能エネルギーの活用は、日本全体の重要な課題です。クライアントに対して単に商品を販売する営業ではなく、クライアントにとって本当に意味のあるスキームを設計し、提案していく仕事かつ社会的意義が大きな領域となります。

2. 単なる営業ではなく、0→1の事業開発を経験できる
事業開発・営業戦略の立案、パートナー開拓、スキーム設計まで担うポジション。経営メンバーに近い環境で、エネルギービジネスを0→1で立ち上げていくリアルな事業開発経験を積むことができます。

3. 創業フェーズで、将来の事業責任者を目指せる成長機会
営業・事業開発・事業運営など幅広い経験を積みながら、将来的には事業責任者や経営幹部として活躍するキャリアも視野に入れることができます。

グループのDXを担うデジタル部門にて、経営陣のもとで、経営企画およびエグゼクティブアシスタント業務を担当いただきます。
本ポジションでは、担当役員が本来注力すべき経営・事業・デジタル戦略の推進に集中できるよう、スケジュール管理や庶務といった秘書業務にとどまらず、経営会議の運営や役員名義のドキュメント作成、部門横断プロジェクトの推進までを担う、経営の「参謀」としての役割を期待しています。

【仕事内容】
1. 経営会議・重要会議体の企画、アジェンダ設計・論点整理、運営および議事の取りまとめ
2. 担当役員名義の方針・提言資料、報告書、社内外向けメッセージ等のドキュメント作成（PowerPoint／Excel／Word）
3. 経営課題・重要施策に関する情報収集、調査・分析、資料化
4. 部門横断プロジェクトの推進、進捗管理・フォローアップ
5. 社内関係部門（経営企画・管理、IT、法務、内部監査、人事等）およびグループ各社との連絡・調整
6. 社外関係者（ベンダー、コンサル等）との連絡対応
7. 担当役員のスケジュール管理、会議調整（社内外・経営層含む）
8. 機密情報・重要文書の管理、整理
9. その他担当役員の業務遂行に付随する庶務事務全般

本ポジションは経営陣（担当役員）の直下に位置し、担当役員のもとで少人数の体制で業務を進めていただきます。特定の部門にとどまらず法務・内部監査・人事等の社内関係部門や、グループ各社、社外パートナーと横断的に連携する、全社的な広がりを持つポジションです。経営の意思決定に近い距離で、部門や役職を越えて多様な関係者と協働いただきます。

【このポジションで得られるもの】
* 経営レベルの意思決定プロセスを間近で経験できる、経営中枢でのポジション
* グループ全体のDXという大規模テーマに、担当役員の「右腕」として戦略立案・推進から関与できる機会
* 経営企画の実務を通じて培われる、会社全体を俯瞰する視点と高いビジネススキル
* 経営層・専門家との協業により磨かれる、高度な調整力・判断力
* 経験を活かして経営企画・事業企画等へキャリアを広げられる裁量と成長環境

業務概要
マーケティングDX部門は、AIとデータを前提に、企業のマーケティングから顧客体験（CX）までを一気通貫で変革する専門組織です。「コンサルティング × データ・AI × エンジニアリング」を内製で融合し、戦略設計からデータ統合、CRM/Salesforce構築、生成AI活用までをワンストップで支援。「データ利活用をあらゆる組織と」をミッションに、ツール導入で終わらずクライアントの売上・利益という成果にこだわることを大切にしています。

部門は複数の事業で構成され、今回募集するのはその一角を担うSalesforce事業部です。

具体的な業務
配属は、ご経験・志向・適性に応じて、Core領域またはMarketing Cloud領域を想定しています。
入社後は上位メンバーのサポートのもと、標準機能を使った設定・改善など手を動かす業務からスタート。要件定義→設計→開発→テスト→リリース→運用の流れに関わりながら、実装力を段階的に伸ばしていただく想定です。

1. 標準機能を活用した設定変更・業務改善、要件に応じたカスタマイズ／Apex・LWC 等を用いた開発
2. 設計書・テスト仕様書などのドキュメント作成、外部システムとのデータ連携・インテグレーション開発
3. 既存環境の運用保守・追加開発や、社内外関係者との進行管理補助

ポジション・部門の魅力
実装を入り口に、成長に合わせて任せる範囲を広げます。“作業を割り振る”のではなく、一人ひとりの伸ばしたい方向に合わせてキャリアを描いてもらうことを大切にしています。基礎を固めた後は、適性・志向に応じて早期にステップアップが可能です。

PM志向：進捗・品質管理、ベンダーコントロールなどプロジェクト推進の中核へ。適性次第で早期にPMとしてプロジェクトを任せます。
コンサル志向：お客様の課題をヒアリング・分析し、最適なソリューションを提案。顧客折衝や要件定義など上流へ踏み込みます。
スペシャリスト志向：より高度な設計・開発や、AIエージェント活用などの先進領域に挑戦します。

領域を越えて広がるキャリア
最初の配属チーム（Core／Marketing Cloud）は分かれますが、そこに固定されるわけではありません。案件は多種多様で、配属チームを起点にしながら、幅広い経験を積んでいけます。国内トップクラスのAI×Salesforce案件に携われるため、早い段階から市場価値の高いスキルを磨けます。
さらに、マーケティングDX部門の他事業と連携し、Salesforce／AIにとどまらないマーケティングDX全体のプロジェクトに関わることも可能です。

【業務概要】
広報PR担当者として、社会課題解決と新しい市場づくりに貢献するポジションです。

【具体的な業務】
・プレスリリースの企画、作成、配信
・取材問い合わせ対応
・メディア向け資料の作成
・メディアリレーション
・アライアンス先企業広報等との連携
・PR企画の立案から実施、運用
・企業発信物（noteなど）や外部露出物のクオリティチェック

【ポジション・部門の魅力】
1. 社会貢献性の高い事業の市場啓蒙型PRに携わることができます。各種メディアでも取り上げられている「カーボンニュートラル」の実現に向け、様々な企業や自治体の環境への取り組みを支援する事業です。未成熟な潜在市場を開拓・啓蒙していくことが必要であり、市場啓蒙型の戦略PRを実践することができます。
2. IPOに向けた成長フェーズのベンチャー広報・企業広報の経験が積めます。大手企業とは異なる難しさがありますが、だからこそPRパーソンとしてのスキル・キャリアを高めることができます。IPOに向け、事業PRだけでなくコーポレートPRの経験も積むことができます。
3. 広報という役割の中で発展的なキャリアを描けます。直近ではプレスリリース作成・発信とPR企画・実施およびメディアアプローチによるメディア露出の最大化を担当しますが、今後企業自体が成長していく中では「社内広報」「IR連携」などの役割が必要になっていきます。経営層と密接に連携をとりながら、広報PRメンバーとのチームワークをともに育みながら、発展的なキャリアを築いていきたい方にはお勧めの環境です。

【業務概要】
通信会社の担当として、単なる制作進行にとどまらず営業担当とチームを組み、課題設計・企画提案からWeb・広告・店舗ツール・イベント等のクリエイティブ施策制作・実行、成果改善まで一気通貫で担当するポジションです。
営業・マーケティング・クリエイティブの垣根なく、企画・提案から制作・改善まで一気通貫で携わり、社会的影響力の大きいプロジェクトを自らリードできることが、このポジション最大の魅力です。
通信会社の各種サービス・プロモーションにおけるWebサイト・クリエイティブ制作のディレクション全般をお任せします。制作進行管理にとどまらず、自らフロントとしてクライアントとの折衝、課題整理、提案支援やニーズを先回りして予測・準備（スケジュール設計・要件整理・追加提案など）した上で主体的に案件を推進する役割を担っていただきます。

【具体的な業務】
▼ディレクション業務
1. LP、ブランドサイト、サービスサイト、SNS等の制作ディレクション
2. UI/UXを考慮した情報設計・ワイヤーフレーム作成
3. デジタル広告クリエイティブ（バナー等）の訴求・構成設計
4. 動画、チラシ、ポスター、サイネージ、DM等のクリエイティブ制作ディレクション
5. 社内制作チームおよび外部制作会社への発注、ディレクション、品質・進行管理

▼クライアント対応・営業支援
1. クライアントとの打ち合わせ、課題・要件整理
2. 競合コンペ参加や定例資料の作成、営業担当と連携した企画・提案支援
3. 見積作成、工数算出、原価管理、スケジュール策定

▼デジタルマーケティング支援
1. GA4、Looker Studio等を活用したアクセス分析・レポート作成、および改善提案
2. サイト掲載コンテンツの企画・編集、SNS運用支援
3. コミュニティ案件におけるイベント運営

▼クリエイティブ制作例
ランディングページ（LP）、サービスサイト、ブランドサイト、広告バナー、動画、記事コンテンツ、SNSコンテンツ、店舗販促ツール（チラシ、ポスター、POP、サイネージ、ノベルティ等）

▼業務効率化について
生成AIの積極活用： 同社内で生成AI活用を推進しており、構成案作成、リサーチ、テキスト校正などの業務効率化と提案品質の向上に取り組んでいます。
役割分担とナレッジの標準化： デザイン・コーディング・広告運用などの専門実務は同社内スペシャリストや外部パートナーと連携するため、要件整理や企画・品質管理に集中できる環境です。また、見積書やマニュアル整備によりチーム全体の生産性向上を図っています。

【ポジションの魅力】
1. オンライン/オフライン問わずクリエイティブ制作におけるマルチな経験が積める
2. クライアントと直接向き合い、生の声を捉えて伴走できる環境
3. 企画・提案から成果改善まで、一気通貫で携われる
4. デジタルマーケティングとクリエイティブの両面でスキルを広げられる環境です。また、通信会社ならではの社会的影響力の大きいプロジェクトに携わり、自身の提案やクリエイティブが多くの生活者に届くやりがいを実感できます。

【業務概要】
中小企業のお客様のご相談対応から案件化、成約に至るまでのすべてのプロセスを行います。
平均担当案件数：4-5件

【具体的な業務】
・企業価値算定
・提携相手企業の探索
・M&Aにおける助言行為
・契約書作成支援
・クロージング
※紹介案件が中心となるため、電話営業はありません。

【ポジションの魅力】
M&Aは手段であり、目的ではないという考えの下、必要であれば、グループ全体の力を活用し、社内承継・MBOへ案内します。常にお客様目線の提案をおこなっています。
業務についてはOJTでお伝えし、1〜3年程度で独り立ちを目指していただきます。
独り立ちまでは同社内で使用しているロードマップに沿って業務を覚えていただきます。
月に1度のペースで上長との面談も実施しているので、安心して業務に臨むことが出来ます。

【入社後の支援】
経験豊富なM&Aアドバイザーが座学とOJTを行います。

【業務概要】
グループのシンクタンク・コンサルティング機関として、【探究と実践を通じて、日本の「はたらく」を一歩先へ】をミッションに掲げ、調査・研究による知見と、顧客の人事・組織課題に向き合ってきた実践知をつなぎ、企業の成長と人・組織の可能性を広げる支援を行っています。時代の変化と共に、変革を求められる今、本ポジションは、全社および各事業の戦略推進を支える事業企画ポジションとして、全社・事業のデータ（財務/業績）に紐づく戦略・計画策定、戦略立案にあたっての市場分析や内部データ分析を行い、全社および各事業の成長を加速させていくための重要な役割を担います。経営や事業の中核に近い立場で、変革を構想するだけでなく、関係者を巻き込みながら仕組みとして実装し、成果につなげていく仕事です。

【具体的な業務】
全社の事業企画機能として、以下の業務を中心に、経営推進全般を担当します。以下の業務を担当する予定です。
1. 中期経営計画の策定: 中期戦略の策定と推進/モニタリング、戦略立案にあたっての市場分析や内部データ分析。
2. 事業企画・管理の推進: 全社の予算策定と施策検討、推進、全社重点取り組みの計画策定と進捗管理（モニタリング）、経営会議の運営など。

【ポジション・部門の魅力】
1. 新経営体制のもと、経営や事業の中核に近い立場で、全社の最重要課題に直接携わります。同社は新経営体制となり、更なる成長に向けて経営戦略、事業戦略をアップデートしている段階です。会社が転換期を迎えているタイミングで、経営トップを中心とした経営ボードと近い距離で、スピーディーかつダイレクトに事業戦略の策定・実行に関わることができる重要な役割を担えます。
2. 経営の中核を担う戦略立案の最前線で活躍できるポジションです。会社の未来を見据え、事業戦略や成長計画の策定に深く関わりながら、自らのアイデアを形にしていく醍醐味があります。また、多様な部署と連携し、全社横断的なプロジェクトを推進できるため、幅広い視野と高い問題解決力が身につきます。経営層や各事業部門と密接にコミュニケーションを取り、組織全体の成長を牽引する役割を担えます。
3. グループのシンクタンク機能と人・組織の課題解決を支援する事業の成長に貢献できます。同社は、グループのシンクタンク機能を社内に持ち、ラーニング事業、組織・人事コンサルティング事業と連携しながら、人と組織の課題解決にむけたサービスを広く提供しています。シンクタンク本部が社会に広く発信する調査研究成果と専門的知見と、顧客が個々に持つ課題に寄り添い、解決を支援してきた実践知は同社の強みであり、ユニークな点です。人・組織の成長を支える事業の成長に事業企画の立場で貢献できます。
4. 働きやすさと成長の両立: コアタイムなしのフルフレックス・原則フルリモートという柔軟な働き方で、ワークライフバランスを大切にしながら、生産性と自律性を最大化できる環境です。
5. 多様で豊富な学ぶ機会: 社内外で開催される多様な研修・セミナーなどを受講できる機会が豊富にあり、スキルアップに取り組むことができます。

トラック簿を導入いただいた既存顧客に対するカスタマーサクセスをお任せします。
自らアカウントマネージャーとして主要顧客に伴走しながら、CS組織全体の戦略設計とチームのリードを担っていただくポジションです。


【具体的な業務内容】
●既存顧客の活用深化・エクスパンション推進 主要顧客の物流企画部門から工場・物流センターの現場管理者までヒアリングを行い（SCM・物流・荷待ち荷役・拠点運営の課題）、「トラック簿で実現する価値のゴール」をお客様と合意。業務フロー理解に基づく活用提案から、アクションプランの策定・実行までをリードします。
●KPIマネジメント・収益最大化 継続率・活用率・エクスパンション売上などの重要指標を設計・モニタリングし、成果最大化に向けた改善と意思決定を推進します。
●組織強化・横断連携推進 設計した戦略に基づきCSメンバーをリード・育成し、役割設計を通じて組織を強化。営業・プロダクトと連携し、顧客・現場の一次情報をプロダクト改善へ還元します。

※組織規模・事業フェーズを踏まえ、マネジメント専任ではなく自ら主要顧客を持つプレイングマネージャーを想定しています。


【営業スタイル】
商談方法：対面2割／オンライン8割（工場・物流センターへの現地訪問あり）
担当顧客の詳細：大手メーカー、メーカー系物流子会社、大手3PL、倉庫会社 等

●業務内容
製薬企業向け新規事業部門において、新たな医薬事業本部メンバーとして主に製薬会社のローンチサポートプロジェクトを推進・リードし、企画・立案及び提案・実行を行っていただきます。

●業務の魅力
【新たなソリューション形態をリードしていく】
”ターゲットドクターへどのようにアプローチするか”を試行錯誤している製薬企業へ対して、これまで市場になかった新たなサービスでソリューションを提供していくことができます。

【様々な企画の立案と推進に関わる】
上記サービスを通して、製薬企業のステークホルダー、およびドクターへのアプローチの企画・提案を積極的にリードしていただきます。
まだ正解のないプロジェクトのため、推進した企画が効果を発揮した際の喜びもひとしおです。

【マルチなローンチ経験による専門性の拡張】
限られた製品だけでなく、複数企業の多種多様な製品群のローンチに連続して関与します。
圧倒的な経験値と多様な疾患領域のナレッジを蓄積し、より俯瞰的な視野を持つプロフェッショナルとして、腰を据えて専門性を深めていただける環境です。

戦略商圏プロジェクトにおける全国エリアのいくつかの地域を統括する「IS_エリアマネージャー」として、以下の業務を横断的にご担当いただきます。
1. BPOメンバーマネジメント・育成
1. 担当地域の営業代行BPOメンバー（メンバーやPLレベル）との密な連携とコミュニケーション
2. BPOメンバーの獲得生産性最大化に向けた日々の伴走（ヨミ会、商談同行、ロープレ実施、フィードバックなど）
3. 個々のBPOメンバーのスキル・課題特定と、それに応じた具体的な教育・育成計画の実行
4. オンボーディング後のBPOメンバーへのOJTと、業務習熟度の継続的な向上支援
2. 地域深耕とリード創出
1. 担当地域におけるキーマン（商工会議所、行政、団体関係者など）の特定とリレーション構築
2. 地域イベントへの参加、団体協賛、説明会開催など、各種施策を通じた新規リードの創出
3. 地域の特性やニーズを深く理解し、最適なアプローチ戦略を立案・実行
3. 営業戦略・戦術の現場実行
1. エリアディレクターが策定した戦略に基づき、担当地域における具体的な営業戦術の実行
2. ターゲットリストの最適な活用方法の指導と、BPOメンバーへの落とし込み
3. 営業資料、スクリプト、ツールの現場での効果的な活用推進と改善提案
4. Salesforce等のSFA/CRMツールへの入力促進と、データに基づく日次・週次での進捗管理、課題特定
4. 社内連携
1. エリアディレクターへの定期的な状況報告、課題共有、改善提案
2. 他エリアマネージャーとの情報共有と、成功事例・ナレッジの横展開
3. 社内関連部署（事業開発、プロダクト、マーケティングなど）への現場ニーズや改善点のフィードバック

【ポジションの魅力】
* 事業成長の最前線で貢献できる
* 同社の成長の柱でもある戦略商圏プロジェクトにおいて、現場の獲得生産性を直接高め、事業成長に貢献できる重要なポジションです。
* BPOメンバーの成長を間近で支援
* 外部パートナーであるBPOメンバーのスキル向上と成果達成に深く関わり、彼らの成長を直接的に支援できるやりがいがあります。
* 地域貢献と新規リード創出
* 特定の地域に深く入り込み、これまでリーチできなかった企業を開拓することで、地域経済の活性化にも貢献できます。
* 裁量と実践の機会
* 現場の状況を把握し、自らの判断で施策を立案・実行できる裁量があり、スピーディーにPDCAを回す経験を積めます。
* 優秀なチームと働く環境
* 高い目標を掲げ、互いに高め合いながらチャレンジを続ける優秀なメンバーと共に働くことができます。
* 社会貢献性の高さ
* 働く人と企業双方の課題を解決し、社会全体の「働く」をより良くしていくという、社会的意義の大きいサービスに携わることができます。

【業務概要】
同社は、即戦力人材と企業をマッチングするプラットフォームを提供し、社会の「働き方」に革新をもたらしています。その中でも、特定商圏事業部が担う「戦略商圏プロジェクト」は、これまでのGo To Marketアプローチではリーチできていなかった顧客セグメントを営業代行BPOを活用したプッシュ型アプローチによって開拓し、同社のサービスをインフラとして全国に広げていくことをミッションとしています。事業成長の重要な柱として位置づけられているため、特定商圏事業部は現在社長直下の部署として運営されています。
本プロジェクトは、立ち上げフェーズを経て、高い獲得生産性を維持しながら投資を拡大していく次のフェーズへと移行しています。この重要プロジェクトを戦略的にドライブし、現場の最前線でBPOメンバーと密に連携し、高い獲得生産性を実現できる中核人材を求めています。
複数地域において、営業代行BPOのPLやメンバーと日々向き合い、現場への入り込み・伴走を行うと共に、営業に閉じない手法を通じて数字達成やリード創出にコミットできる「IS_エリアマネージャー」を募集します。

【具体的な業務】
戦略商圏プロジェクトにおける全国エリアのいくつかの地域を統括する「IS_エリアマネージャー」として、以下の業務を横断的にご担当いただきます。
1. BPOメンバーマネジメント・育成
1. 担当地域の営業代行BPOメンバー（メンバーやPLレベル）との密な連携とコミュニケーション
2. BPOメンバーの獲得生産性最大化に向けた日々の伴走（ヨミ会、商談同行、ロープレ実施、フィードバックなど）
3. 個々のBPOメンバーのスキル・課題特定と、それに応じた具体的な教育・育成計画の実行
4. オンボーディング後のBPOメンバーへのOJTと、業務習熟度の継続的な向上支援
2. 地域深耕とリード創出
1. 担当地域におけるキーマン（商工会議所、行政、団体関係者など）の特定とリレーション構築
2. 地域イベントへの参加、団体協賛、説明会開催など、各種施策を通じた新規リードの創出
3. 地域の特性やニーズを深く理解し、最適なアプローチ戦略を立案・実行
3. 営業戦略・戦術の現場実行
1. エリアディレクターが策定した戦略に基づき、担当地域における具体的な営業戦術の実行
2. ターゲットリストの最適な活用方法の指導と、BPOメンバーへの落とし込み
3. 営業資料、スクリプト、ツールの現場での効果的な活用推進と改善提案
4. Salesforce等のSFA/CRMツールへの入力促進と、データに基づく日次・週次での進捗管理、課題特定
4. 社内連携
1. エリアディレクターへの定期的な状況報告、課題共有、改善提案
2. 他エリアマネージャーとの情報共有と、成功事例・ナレッジの横展開
3. 社内関連部署（事業開発、プロダクト、マーケティングなど）への現場ニーズや改善点のフィードバック

【ポジションの魅力】
* 事業成長の最前線で貢献できる
同社の成長の柱でもある戦略商圏プロジェクトにおいて、現場の獲得生産性を直接高め、事業成長に貢献できる重要なポジションです。
* BPOメンバーの成長を間近で支援
外部パートナーであるBPOメンバーのスキル向上と成果達成に深く関わり、彼らの成長を直接的に支援できるやりがいがあります。
* 地域貢献と新規リード創出
特定の地域に深く入り込み、これまでリーチできなかった企業を開拓することで、地域経済の活性化にも貢献できます。
* 裁量と実践の機会
現場の状況を把握し、自らの判断で施策を立案・実行できる裁量があり、スピーディーにPDCAを回す経験を積めます。
* 優秀なチームと働く環境
高い目標を掲げ、互いに高め合いながらチャレンジを続ける優秀なメンバーと共に働くことができます。
* 社会貢献性の高さ
働く人と企業双方の課題を解決し、社会全体の「働く」をより良くしていくという、社会的意義の大きいサービスに携わることができます。

事業部の業績計数管理を担当します。
損益情報
・原価情報の作成
・取り纏め
・分析を行います。

同社は「あらゆる情報を信用に変え、あたらしい価値を創出する」をミッションとして、SMB（中小企業や個人事業主など）が力を発揮できる社会の実現を目指し、これまで歩みを進めてきました。
現在は、クラウド請求書プラットフォーム、オンライン完結型クラウドファクタリング、新規プロダクトの法人カードを展開。
複数プロダクト開発や取り組みを通じて、将来的には、SMBの会社経営を支援するインフラになることを目指しています。

成長を続けるクラウド請求管理サービス。中小企業の経営を支えるサービスとして利用が広がっています。
より多くのお客様に利用・価値を届けるにあたって、CS業務・組織の強化を担っていただける方を探しております。

事業全体の戦略に基づいて、他部門と連携しながらもCSとして注力すべきことの戦術立案や実行を推進しつつ、日々の業務でも業務・組織の課題を発見し、強化・改善を担う役割となるため、「黎明期のオペレーション・カスタマーサポートを作り上げる」やりがいのあるポジションです。

＜仕事の具体的内容＞
CS組織の戦術立案・実行推進、メンバーマネジメント、お客様対応の品質向上を中心にご担当いただきます。

・現状の業務や組織課題の洗い出しと改善・強化策の企画・実行推進
・オペレーション強化に繋がる業務や組織課題の発見・課題解決の実行
・チーム力を底上げするメンバーの育成・マネジメント
・チームメンバーからのエスカレーション対応や複雑な問い合わせや、申込内容の確認・イレギュラーケースへの対応

チーム環境
オペレーションチームは正社員・派遣社員の10名の体制です。

いい不動産取引は、いいエージェントから」を当たり前にするため、不動産売買業務の効率化を行い、不動産に関わるすべての人を幸せにするスタートアップ企業でのポジションです。
本求人では、同社に所属する不動産エージェントの営業活動をサポートするアシスタント職を募集します。

▼募集の背景
同社は設立以来、首都圏を中心に、関西・東海・九州など全国に事業を展開しています。
現在所属するエージェント数は増加傾向にあり、今後も拡大を目指しています。
エージェントが働きやすい環境・案件のサポート強化のため、「エージェントアシスタント（営業事務職：首都圏）」として一緒に働いてくれるメンバーを追加募集します。

▼業務内容
・同社に所属する不動産エージェントの営業サポート
・書類の印刷・製本
・書類のスキャン・データ化
・書類の郵送対応
・来社対応・押印対応
・マイソク（販売図面）の帯替え
・エージェントからの各種依頼対応
・その他、営業活動を支える事務業務全般

「いい不動産取引は、いいエージェントから」という文化を当たり前にするため、優秀な個人エージェントをサポートする体制を作り、多くのお客様により良い不動産取引をしていただけるよう尽力します。

▼働く魅力
・風通しが良く、上下関係なく自身の意見を述べられる環境です。
・既存不動産仲介のアシスタント業務と比較し業務の幅が広いため、成長機会を多く提供できる環境です。
・多くのエージェントの業務サポートを通じて、頼られ・感謝される機会が多いため、貢献実感を得やすいでしょう。
・本部社員、エージェントともに経験豊富な人材が多く、知識的なスキルアップも見込まれやすい環境です。
・誕生間もないスタートアップをこれから成長させていく成長意欲の高い人材に囲まれ、モチベーション高く就業できる環境です。

●業務概要
同社では現在、個人向けのAIリスキリング事業を新たに立ち上げています。
本サービスは、AIツールの操作方法だけを学ぶスクールではありません。自分自身の仕事をプロセス単位に分解し、どの業務をAIに任せられるのか、どのような判断基準で仕事を進めているのか、AIを活用することでどの程度の業務改善効果が見込めるのかを体系的に整理し、AIを前提とした仕事の進め方を身につける実践型のリスキリングプログラムです。エンタープライズ企業を中心にAI活用・業務変革を支援する中で培われたメソッドを、個人向けに再設計して提供します。
受講を検討しているお客様のキャリアや仕事の悩みをヒアリングし、プログラムの価値を伝え、受講への意思決定を支援する個人向けセールスです。
現在はサービスリリース前の立ち上げ期です。完成した営業フローを引き継いで運用するのではなく、受講相談の進め方、提案資料、申込フロー、顧客対応のルールなどを、事業責任者や他メンバーと一緒につくっていただきます。役割を限定せず、まず試し、顧客の反応を見ながら改善していく。そんな新規事業ならではの環境を楽しめる方を求めています。

●具体的な業務
個人向けAIリスキリングサービスの受講相談および入会クロージングを中心に、営業プロセスの構築やサービス改善にも関わっていただきます。

【受講相談・クロージング】
・オンラインでの個別受講相談
・現在の仕事内容、キャリアの悩み、転職意向、学習目的のヒアリング
・お客様の課題に合わせたカリキュラムや受講プランの提案
・受講期間、料金、補助制度、申込方法などの説明
・不安や疑問への対応、入会に向けた意思決定の支援
・申込から受講開始までのフォロー
・CRMへの面談内容、検討状況、失注理由などの記録
※入会後の継続的な転職支援・求人紹介は、別担当者へ引き継ぎます。

【営業プロセスの立ち上げ・改善】
・受講相談のトークやヒアリング項目の設計
・提案資料、FAQ、営業マニュアルなどの作成
・申込フォーム、利用規約、決済・申込フローの整備支援
・成約・失注理由の分析
・お客様の声をもとにした、マーケティング・教材担当へのフィードバック
・入会率や面談品質を高めるための改善施策の企画・実行

【新規事業の立ち上げ業務】
事業の状況やご経験に応じて、以下のような周辺業務にも関わっていただく可能性があります。
・LPやサービス紹介資料の企画・レビュー
・教材やオンボーディングコンテンツの改善
・新しい受講プランやサービス企画の検討
・AIを活用した営業・顧客対応業務の効率化
・将来的な対象職種・コース拡大に向けた企画
専門外の業務についても、AIを活用しながらまずは挑戦し、チームで形にしていくスタイルです。

●このポジションの面白さ
1. 新規事業に関われる
営業として入会をご案内するだけではなく、受講相談の進め方や申込フロー、提案資料、顧客対応ルールなど、事業の土台づくりから関われます。
2. 誰かのキャリアの転換点に関われる
AIによって仕事のあり方が変わるなか、不安を感じている方に対し、新しいスキルやキャリアの可能性を提案する仕事です。単に商品を販売するのではなく、お客様の今後の働き方を一緒に考え、前向きな意思決定を支援できます。
3. 法人200社以上への支援で培ったAI変革の知見を学べる
入社後は、エンタープライズ企業を中心としたAI活用・業務変革支援の中で培われたメソッドや、実際の教材・プログラムを学ぶことができます。AIツールの活用だけでなく、業務プロセスの分解、課題整理、ROIを意識した業務改善の考え方を身につけられます。

業務概要:
同社が掲げる「ビジネス版スーパアプリ」構想実現のため、新規事業の立ち上げやM&Aを通して事業拡大を目指しています。「働くをもっと楽しく、創造的に」そのような世の中を実現するために必要な新規プロダクト開発に興味がある方を募集しています。
BPaaSという新規事業の立ち上げに注力しており、複数の新規プロダクトを立ち上げていく計画があります。エンジニアリングマネージャーとして強いオーナーシップを発揮していただける方を求めています。新規プロダクトの立ち上げからグロースまで幅広く経験できる機会があります。組織も立ち上げフェーズのためマネージャーとして大きな役割を経験できる白地が残っています。
※BPaaS：Business Process as a Serviceの略称で、業務プロセスそのものをクラウド経由でアウトソースできるサービスのことを言います。従来の労働集約的なBPOに加え、SaaSやRPA等のITを活用しBPOを高度化することで大きな効果に繋げることができ、近年注目されています。

具体的な業務:
PdMや開発者、デザイナーと協力しながらBPaaSプロダクトのエンジニアリングマネージャーとしてオーナーシップを発揮していただきます。
1. プロダクト開発組織の戦略策定と実行
* 各プロダクトの特性に応じた開発体制の設計と実装
* 技術ロードマップの策定と実行管理
* 技術スタックの標準化と最適化
* 開発プロセスの改善と効率化
* 事業責任者やプロダクト責任者との戦略的協業
2. 組織開発
* 各プロダクトに最適なエンジニアリングカルチャーの醸成
* キャリアパスの設計と実装
* 組織全体の技術力向上のための施策の企画と実行

技術スタック:
開発言語：TypeScript
フレームワーク / ライブラリ：Next.js, NestJS, Tailwind CSS, Storybook, Vitest, Playwright, Zodなど
インフラ：Amazon Web Services, Amplify, ECS, Aurora など
分析基盤：Treasure Data, Snowflake
コード管理：GitHub
コミュニケーションツール：同社のビジネスチャット
タスク管理：JIRA
テスト管理：TestRail
情報共有：Confluence, Miro

プロダクト組織体制:
PdM、UIUXデザイナー、フロントエンジニア、バックエンドエンジニア、SRE、QAなどプロダクト作りに必要なメンバーが集まっています。事業組織に伴走しながら、価値の高いプロダクトを素早く実現することを目指しています。

AI活用環境・取り組みについて:
同社では、AIを事業の主軸に置くとともに、社内での積極活用を推進しております。
1. 多数のAIサービスを利用可能
高品質且つ最先端なAIサービスを活用できる環境を整えております。現在は、Claude Code MaxプランやGeminiを導入しており、その他のサービスもプロダクトの成長や個人の生産性に寄与するツールであれば活用可能となっております。
2. AI推進プロジェクトチームの立ち上げ
AIを積極活用して、開発生産性の向上、開発環境の整備を進めるためにAI推進プロジェクトチームを立ち上げております。現在では、AIによるコードレビューへの取り組み他、様々な施策を進めています。
3. グループを跨いだAI活用に関する情報交換
毎週、AI活用事例の共有や相談などを気軽におこなうことができる機会をグループ横断で実施しています。良い取り組みはシェアしあうことで、組織全体の開発生産性の向上に繋げています。

ポジション・部門の魅力:
国産で最大級のビジネスチャットを持つ企業だからこそできる事業展開、今後の可能性:
ビジネスチャットは成長余地が極めて大きな高成長マーケットです。同社のビジネスチャットは国内利用者数、導入社数ともに多く、全業種・全職種の従業員が業務時間中、常に使い続けるため他SaaSと比較して圧倒的なユーザー接点を持ちます。チャットという強力なタッチポイントを有しているため、顧客課題に対して効果的なアプローチやサービス提供が可能となり、今後も更に事業を拡大することが可能です。
新規事業に挑戦できるタイミング・フェーズ:
プロダクト開発の部署が立ち上がったばかりです。内製でゼロベースから立ち上げたり、M&Aによってプロダクトを拡充したりするため、新規だけでなく既存プロダクトとそのアーキテクチャの改善もあり、さまざまなフェーズのアーキテクチャに関わることができます。
また、各プロダクト開発組織は、それぞれの事業領域やプロダクト特性に応じた最適な開発体制と技術スタックを必要としており、それらを統合的にマネジメントし、組織全体としてのシナジーを創出できるリーダーを求めています。
特に、新規事業の開発組織では、前提となる事業戦略やプロダクト戦略が曖昧な状態でも、技術的観点から仮説を立て、迅速に検証を繰り返しながら、開発戦略や組織戦略を構築していく必要があります。不確実性の高い環境下でも、技術を追求しつつ、ビジネス価値を最大化していただく必要があります。
また、事業責任者やプロダクト責任者と強い協力関係を築き、技術的観点から事業戦略やプロダクト戦略の策定に積極的に貢献し、組織全体の成功を牽引する等リーダーシップを発揮して頂きたいです。

戦略推進の手段としてのパートナーチャネル強化・拡大のため、パートナーと協力しながら、プラットフォームとしての価値（ユーザー数やそのアクティブ度）拡大に貢献いただきます。
少数精鋭組織のため、戦略立案から施策立案・実行までを他組織の力を借りながら一気通貫に実行することができます。
グループ会社において将来的に必要となるプラットフォームビジネス上の各事業営業責任者役割などへ役割拡張いただける方、意欲のある方を募集します。

パートナー企業（代理店）と共にプロダクトを拡販するために販売戦略を策定から実行までをお任せします。
パートナー企業にとってのプロダクトの販売意義・メリットを訴求し、パートナー企業内部での展開・浸透を推進、パートナー企業におけるプロダクトの販売を推進するポジションです。

具体的な職務内容
・代理店チャネル経由でのユーザー獲得の最大化
・新規代理店の開拓・育成、既存代理店の育成、グロース
・その他代理店営業の関連業務

【変更の範囲】
・部署異動等により業務全般へ変更する場合があります（出向含む）

採用背景:
グループとして第2創業期に突入し、ビジネスチャットに加えてBPaaS事業のグロースや新たな新規事業の立ち上げを踏まえ、事業ポートフォリオが多角化する中で、事業グロースをスピーディに実現できるマーケティング組織のケイパビリティが不足しており、全方位的にマーケティングスキルを持つ人材の採用を強化しています。

ポジションのミッション・魅力:
グループとして多数の事業がある中で、巨大な予算とユーザープラットフォームのアセットを活用し、事業成長に紐づくマーケティング施策の企画や実行をスピード感を持ってダイナミックに推進することが可能です。

具体的な業務:
オープンポジションのため、詳細は選考過程で擦り合わせます。

下記領域におけるマーケティング戦略策定から施策の実行および改善を担当します。

1. ブランドマーケティング
2. コンテンツマーケティング
3. リードジェネレーション（オンライン広告、サイトLPO）
4. セミナー、展示会などのオフライン施策
5. MA/CRMを活用したナーチャリング（メールなど）

市場や顧客ニーズ、既存会員の行動データなどの分析に基づいた戦略策定、課題の発見から分析・仮説検証・改善施策の実行、マーケティング施策投資の最適化のための分析、成果にコミットできるマーケティング組織の構築および運営を行います。

部署異動等により同社業務全般へ変更する場合があります（出向含む）。

●企業概要
当社は、ミッションに「働くをもっと楽しく、創造的に」、ビジョンに「すべての人に、一歩先の働き方を」を掲げています。
主力事業であるビジネスチャットサービスは導入社数95万社を超え、社会インフラとして成長しました。
現在私たちが挑んでいるのは、そこからさらに踏み込んだ「中小企業の働き方」の根底からの変革です。
国内事業者の99.7％を占める中小企業の現場こそが、日本の未来を切り拓く。
そう信じ、単なるシステムの提供にとどまらず、AIエージェントを組み込んだBPaaS（Business Process as a Service）を人とテクノロジーで社会に実装しようとしています。

目指すのは、AIをはじめとする最先端テクノロジーと専門人材が協働し、あらゆる企業のノンコア業務を標準化して代行する世界です。
私たちが国内の中小企業の「共通の本社機能」を担い、誰もが平等にテクノロジーの恩恵を受けられる産業構造へと変えていきます。

現在は、生成AIやRPAを前提に社内業務をゼロベースで再設計する「AI BPR」など、AIが中心となって活躍するオペレーション体制の構築を全社で推進している真っ只中です。

●募集背景
事業開発やAI推進に興味がある方と、ざっくばらんに情報交換ができればと思いカジュアル面談をOPENしました。
現在当社では「中小企業No.1 BPaaSカンパニー」を目指し、既存事業のグロースはもちろん、新規事業の立ち上げやAIを活用したビジネス開発をゴリゴリ進めています。
「事業の0→1、1→10に興味がある」「AIを使った事業開発について語りたい」といった方、今の職種は問いません！
すぐの転職意向がなくても全く問題ありませんので、ゆるくお話しできれば嬉しいです。

【業務概要】
戦略推進の手段としてのパートナーチャネル強化のため、パートナーと協力しながら、プラットフォームとしての価値（ユーザー数やそのアクティブ度）拡大に貢献いただきます。少数精鋭組織のため、戦略立案から施策立案・実行までを他組織の力を借りながら一気通貫に実行することができます。グループ会社において将来的に必要となるプラットフォームビジネス上の各事業営業責任者役割などへ役割拡張いただける方、意欲のある方を募集します。

【具体的な業務】
パートナー企業（代理店）と共にサービスを拡販するために販売戦略を策定し実行。パートナー企業にとってのサービスの販売意義・メリットを訴求し、パートナー企業内部での展開・浸透を推進し、パートナー企業におけるサービスの販売を推進します。

1. 代理店チャネル経由でのサービス獲得の最大化
2. 新規代理店の開拓・育成、既存代理店の育成、グロース
3. その他代理店営業の関連業務

【変更の範囲】
部署異動等により同社業務全般へ変更する場合があります（出向含む）

グループ会社は現在、「中小企業No.1 BPaaSカンパニー」を掲げ、単なるビジネスチャットサービスを提供する企業から、人×AIで業務そのものを代行するプラットフォーム企業へと変革する「第二創業期」を迎えています。主力サービスは導入社数を超え国内No.1のシェアを誇りますが、国内SMB（中小企業）市場の開拓率は未だ程度と広大な「ホワイトスペース」が残されています。これまでの「製品の力で広がる（PLG）」成長に加え、今後は「人の力で深く入り込む（SLG）」を強化し、主力サービスを起点にBPaaS（業務代行）等の複数商材をクロスセルする「ソリューション営業」への転換が急務です。圧倒的な顧客基盤というアセットを活かしながら、完成された組織ではなく、自ら「勝ち筋」を創り上げ、組織成長を牽引いただけるメンバーを募集します。

ポジションのミッション・魅力
1. 拡大期フェーズで、戦略策定から携わることが可能
・顧客解像度を極限まで高め、勝ち筋を再構築する「1→10」の挑戦。導入社数超・国内No.1シェアという圧倒的な顧客基盤を持っていますが、国内中小企業市場における開拓率は未だ程度であり、広大な成長余地（ホワイトスペース）が残されています。
今期は、このアセットを最大活用すべく「顧客解像度の向上」を最重要テーマに掲げています。「なぜ売れたのか/売れなかったのか」をデータと対話から深く分析し、「どのセグメントに、どうアプローチすれば響くのか」という戦略そのものを再定義・実行する役割を担って頂く予定です。

2. 勝ちパターンのない、ソリューション営業
・単に便利なビジネスチャットサービスを提案するだけの「プロダクト営業」ではありません。対峙するのは中小企業の経営者層が中心です。「なぜ業務が回らないのか」「何がDXを阻んでいるのか」といった潜在的な経営課題へ深く切り込み、顧客の本質的な課題解決を行なって頂く予定です。

本ポジションは、グループ会社（ビジネスチャットサービス事業）のセールスオープンポジションになります。ご経験や適性に合わせたセールスポジションをご案内させていただきます。

セールス内の役割としては、主に下記の4つがございます。
・インサイドセールス
・フィールドセールス
・カスタマーサクセス
・パートナーセールス

グループ会社は、ビジネス版スーパーアプリ構想において、ファイル管理領域のサービスを担っており、オンラインストレージ製品の運営・提供をおこない多くの企業のビジネスインフラを整えています。現在、事業として初期フェーズを超え事業運営の基盤は整ってきたものの、更なる事業成長を目指す中で、同製品による業務生産性向上、働き方改革を実現いただくための代理店・パートナー支援および体制構築を一緒に担って頂けるメンバーを募集します。本ポジションは採用後、グループ会社への出向となります。

グループ会社は、中小企業に効果的なファイル管理を実現し、DXを推進することを目的に設立された合弁会社です。クラウドストレージ事業を分割し、過半出資した連結子会社で、両社のシナジーを最大限発揮したサービス提供を進めております。プロダクトであるオンラインストレージ製品は、多くの導入実績があり、コミュニケーションツールとしてビジネスチャットとの相性も良く、新機能の開発により更に導入を飛躍させるべく新しい売り方を模索中です。今後、本ポジションは営業体制の中核を担っていただき、将来的には組織リーダー・マネジメントの役割など、様々なキャリア構築の可能性・機会もございます。企業統合を終え、まさに今、次なる成長ステージへと踏み出すエキサイティングな転換期を迎えています。オンラインストレージ製品は、中小企業を中心に多くの導入まで成長できましたが、市場自体はまだまだ拡大の真っ只中で、一気に事業グロースが狙えるフェーズにあります。

同社商材であるオンラインストレージ製品の販売店の開拓から支援活動をおこなっていただきます。中小企業の業務効率化、セキュリティ向上を目的とした「ドキュメント管理の最適化」を実現するため、販売店と伴走しながら、サービスの導入を促していただきます。具体的な業務は以下の通りです。
1. 代理店の開拓
2. 代理店案件の創出
3. 販売店の教育から同席支援

部署異動等により同社業務全般へ変更する場合があります（出向含む）。

SaaSを導入しても現場で使いこなせない、人が足りないという中小企業の現実に対し、「業務の完了」という成果そのものを届けるBPaaS（Business Process as a Service）事業を展開しています。同社の強みは、90万社以上が利用するビジネスチャットサービスを入口に、ノンコア業務ソリューションをAIと人の協働で実現するサービスです。
本ポジションは、BPaaS事業の心臓部となるAIエージェント・業務実行基盤の開発を担うエンジニアです。
従来のSaaSが「ツールを提供して終わり」だったのに対し、AIが業務を実行し、人がAIを監督・補完するという新しいモデルを構築しています。プロダクト単体では精度の壁がある領域も、人とAIの協働設計により突破し、顧客の業務課題を直接解決できる点が最大の特徴です。
立ち上げ期の少数精鋭チームで、AIエージェントの設計思想からアーキテクチャまで大きな裁量を持って開発に携われる環境です。

●具体的な業務
1. AIエージェント・コアモジュールの開発
Agentic Workflow、自律型AIエージェントの設計・実装
VLMを活用したAI-OCR基盤の機能拡張・精度改善
LLMのプロンプトエンジニアリング、出力品質のチューニング
2. プロダクト開発・仕様策定
業務オペレーションチームとの連携による要件定義・仕様設計
顧客フィードバックを基にした機能改善サイクルの推進
MVP開発から本番運用までの一気通貫したデリバリー
3. 技術基盤の構築・改善
AI処理パイプラインの設計・最適化
精度評価・モニタリング基盤の構築
スケーラビリティを考慮したアーキテクチャ設計

●技術スタック
【バックエンド】
・開発言語：Python, TypeScript
・AIエージェント開発：LangChain, Strands Agents
・ブラウザ自動操作：Playwright
・テスティング：pytest

【AI基盤】
・生成AIプラットフォーム：Amazon Bedrock, Google Vertex AI
・AIエージェント運用基盤：Amazon Bedrock AgentCore

【インフラ・DevOps】
・クラウド：AWS, Google Cloud
・IaC (Infrastructure as Code)：AWS CDK
・CI/CD：GitHub Actions, AWS CodeBuild

【開発ツール】
・バージョン管理：GitHub
・プロジェクト管理：JIRA
・ドキュメンテーション：Confluence, Miro
・コミュニケーション：Chatwork
・AIアシスタント：Cursor, Claude Code 等
・仮想化環境：Rancher Desktop（AIアシスタントローカル実行環境）

●AI活用環境・取り組みについて
同社では、AIを事業の主軸に置くとともに、社内での積極活用を推進しています。
1. 多数のAIサービスを利用可能
高品質且つ最先端なAIサービスを活用できる環境を整えています。現在は、特定のAIサービスを導入しており、その他のサービスもプロダクトの成長や個人の生産性に寄与するツールであれば活用可能となっています。
2. AI推進プロジェクトチームの立ち上げ
AIを積極活用して、開発生産性の向上、開発環境の整備を進めるためにAI推進プロジェクトチームを立ち上げています。現在では、AIによるコードレビューへの取り組み他、様々な施策を進めています。
3. グループを跨いだAI活用に関する情報交換
毎週、AI活用事例の共有や相談などを気軽におこなうことができる機会をグループ横断で実施しています。良い取り組みはシェアしあうことで、組織全体の開発生産性の向上に繋げています。

人事評価グループの営業担当として、インサイドセールスを主軸にフィールドセールスまでを一気通貫で担います。従業員数20 50名規模の中小企業を主なターゲットに、初めて人事評価制度を導入する、あるいは既存制度を見直したい顧客の課題解決を推進します。

【具体的な業務】
●インサイドセールス（主軸）
・リードへのアプローチ、課題感のヒアリング、商談機会の創出
・お客様の状況に応じた初期提案・期待値調整
●フィールドセールス
・経営層や人事担当者への課題ヒアリングと提案（顧客の状況やニーズに合わせ、投資対効果や導入意義を踏まえたカスタム提案を行います）
・人事評価制度の構築・運用に関する提案から受注までの推進
●マーケティング・サービス開発との連携
・セントラルマーケティングチームと連携した商談創出
・現場の声を起点としたサービス改善・サービス設計への関与

【変更の範囲】
正社員：部署異動等により同社業務全般へ変更する場合があります（出向含む）

【ポジション・部門の魅力】
・インサイドセールスからフィールドセールスまでを一気通貫で経験でき、営業としての幅を大きく広げられる点
・既存の型にハマった提案営業ではなく、顧客に合わせたカスタム提案ができる点
・人事評価コンサルティング領域を、同社の最注力事業である「BPaaS」へと統合・拡張していく「1→10」の変革フェーズにおいて、事業拡大の最前線を牽引できる点
・中小企業の人事評価・労働生産性向上という社会的インパクトの大きな課題に挑める点
・既存の型にハマった営業活動に留まらず、インサイドセールスからフィールドセールスにいたるプロセス全体のオペレーション構築・最適化まで自ら主導し、組織の仕組みづくりに深く関われる点

日本社会におけるビジネスチャットの利用率は低く、今後も大きなポテンシャルを秘めています。巨大なコミュニケーション基盤を保有しているメリットは大きく、この基盤を利用したBPaaS事業のグロースや新規事業の創出など、日本のDXを支えるプラットフォームを目指しています。その過程におけるM&Aによりグループ会社化も積極的に取り組んでおり、そのグループ会社を牽引いただく人材を必要としています。グループシナジーを創出するとともに、グループを拡大・牽引いただきます。

実現できていないこと:
・主力サービスに次ぐ第三の事業創出 事業グロース
・プラットフォーム拡大に向けたM&Aやそれに伴うPMIの推進

●事業責任者
・事業戦略、事業計画の立案、推進
・P/L管理・経営報告
・組織設計および運営

●PMI
・M&A実行後の事業戦略ブラッシュアップ（ハンズオン含む）
・KPI設定とモニタリング
・対象会社マネジメントとの重要意思決定の前裁き
・予算策定・予実分析⇒戦略への落とし込み（経営管理部との連携含む）
・グループ全体の経営及び事業戦略立案・推進（関連部門との連携の主管任務含む）

【変更の範囲】
・部署異動等により同社業務全般へ変更する場合があります（出向含む）

グループが提供する様々なサービスを通して、業務効率化・生産性向上を実現するための支援、および組織成長を一緒に推し進めてくれるメンバーを募集しています。

●具体的な業務
BPaaS事業のセールスオープンポジションです。経験や適性に合わせたセールスポジションが案内されます。

セールス内の役割としては、主に下記の4つがあります。
1. インサイドセールス
2. フィールドセールス
3. カスタマーサクセス
4. BPaaSディレクター

PdMやデザイナーと協力しながらBPaaSプロダクトのフルスタックエンジニアとして、フロントエンドからバックエンド、インフラ・監視体制の構築まで幅広くオーナーシップを発揮していただきます。

具体的な業務:
・短期的な注力ミッションである事業拡張（新機能「バリューチャージ」など）に向けた上流工程（業務プロセス、データモデル、全体アーキテクチャ設計）からの開発
・既存システムの運用保守における課題解決および、SRE的観点からのシステム安定化・監視体制の強化（インシデント調査の迅速化など）
・本質的なDXを実現するための既存プロダクトへの新機能追加、運用
・新規プロダクトの技術選定、全体アーキテクチャ設計
・ユーザーやオペレーションクルーの要望・課題を深く理解した仕様策定や設計
・プログラム全体を俯瞰し、フロントからバックエンド、インフラまで横断したトラブルシューティングと根本対応

技術スタック:
開発言語：TypeScript
フレームワーク/ライブラリ：Next.js, NestJS, Tailwind CSS, Storybook, Vitest, Playwright, Zod
インフラ：Amazon Web Services, Amplify, ECS, Aurora など
分析基盤：Treasure Data, Snowflake
コード管理：GitHub
タスク管理：JIRA
情報共有：Confluence, Miro
コミュニケーションツール：主力ビジネスチャット

プロダクト組織体制:
PdM、UIUXデザイナー、フロントエンジニア、バックエンドエンジニア、SRE、QAなどプロダクト作りに必要なメンバーが集まっています。事業組織に伴走しながら価値の高いプロダクトを素早く実現することを目指しています。

AI活用環境・取り組みについて:
同社では、AIを事業の主軸に置くとともに、社内での積極活用を推進しております。
1. 多数のAIサービスを利用可能: 高品質且つ最先端なAIサービスを活用できる環境を整えております。現在は、Claude Code MaxプランやGeminiを導入しており、その他のサービスもプロダクトの成長や個人の生産性に寄与するツールであれば活用可能となっております。
2. AI推進プロジェクトチームの立ち上げ: AIを積極活用して、開発生産性の向上、開発環境の整備を進めるためにAI推進プロジェクトチームを立ち上げております。現在では、AIによるコードレビューへの取り組み他、様々な施策を進めています。
3. グループを跨いだAI活用に関する情報交換: 毎週、AI活用事例の共有や相談などを気軽におこなうことができる機会をグループ横断で実施しています。良い取り組みはシェアしあうことで、組織全体の開発生産性の向上に繋げています。

ポジション・部門の魅力:
国産で最大級のビジネスチャットをもつ企業だからこそできる事業展開、今後の可能性。ビジネスチャットの潜在市場規模は6,455億円といわれている一方で、国内普及率は23.7%とまだまだ低いため、ビジネスチャットは成長余地が極めて大きな高成長マーケットです。さらに、同社の主力サービスは国内利用者数はNo.1、導入社数は97万社を突破し、全業種・全職種の従業員が業務時間中、常に使い続けるため他SaaSと比較して圧倒的なユーザー接点を持っています。チャットという強力なタッチポイントを有しているため、顧客課題に対して効果的なアプローチやサービス提供が可能となり、今後も更に事業を拡大することが可能です。
PdMと対等に議論し、技術駆動で事業を牽引する環境。BPaaSの開発組織では、エンジニアがPdMやデザイナーと対等にディスカッションしながら開発を進めるカルチャーが根付いています。エンジニアからの技術的なプッシュや技術選定に直接携わる機会が豊富にあります。
「守り」と「攻め」を両立するチャレンジングなフェーズ。既存プロダクトのアーキテクチャ改善やシステムの安定化（守り）を進めながら、全く新しい機能拡張（攻め）を行っていくフェーズです。技術的負債や運用課題に向き合いながらも、事業の大きな成長をダイレクトに感じることができる、エンジニアとして非常にエキサイティングな環境です。

業務概要: 顧客が製品を通じて業務効率化・生産性向上を実現するための支援、および組織成長を牽引できるリーダー候補を募集しています。

ポジション・部門の魅力:
1. 国内最大級の顧客基盤と、広大な未開拓マーケットへの挑戦
国内最大級の顧客基盤を保有しながら、中小企業（SMB）市場における製品の普及率は未だ20％程度です。大手SaaSが参入しきれないこの広大な未開拓市場に対し、膨大なデータを戦略的に活用して残り80％の巨大なホワイトスペースを自らの手で切り拓いていく、急成長期ならではのダイナミズムを体感できます。
2. 「顧客解像度」を高め、勝ち筋を再構築する拡大期
現在は、圧倒的な顧客基盤を武器に「どう攻めるか」という勝ち筋自体を再定義している変革のフェーズです。単に行動量で売るのではなく、「なぜ売れたのか/売れなかったのか」をデータと対話から深く分析し、顧客解像度を高めることがミッションです。完成された仕組みを回すのではなく、顧客の本質的な課題に向き合い、戦略から実行までをリードしたい方に最適な環境です。
3. 多角的な視点と本質的な提案力が磨かれる、高難度なソリューション営業
中小企業は一社一社課題が全く異なります。また製品は業界・職種を問わない「ホリゾンタルSaaS」です。単なる機能説明ではなく、経営層や事業責任者に対し、彼ら自身も気づいていない「潜在ニーズ」を掘り起こす本質的な提案力が求められます。各業界のトレンドや課題を深く理解し、課題解決のための提案営業を経験できるため、セールスとしての市場価値を高めることができる環境です。

具体的な業務内容:
国内でも希少なPLG（Product-Led Growth）とSLG（Sales-Led Growth）のハイブリッド戦略を推進し、スピード感を持って事業を拡大させています。主なミッションは、製品未契約またはフリープランをご利用中のお客様に対し、有料プラン導入による課題解決を提案することです。

・顧客の潜在的な経営・業務課題をヒアリングし、ニーズを顕在化させた上での提案活動
・成果最大化に向け、プロダクト・マーケ・CS等の各部門と連携した顧客コミュニケーションプロセスの策定
・目標達成に向けた戦略立案、実行、および営業活動の数値管理
・各フェーズのブラッシュアップや関連部署との連携強化による、チームパフォーマンス最大化のための施策推進

変更の範囲: 部署異動等により同社業務全般へ変更する場合があります（出向含む）

【業務概要】
戦略推進の手段としてのセールス組織強化・拡大のため、組織戦略の策定から採用業務、グループ全体のグロースに直結する戦略設計まで幅広く業務をお任せします。事業の成長を手触り感を持ちながら事業推進いただくことが可能です。
国内でも希少な「PLG（Product-Led Growth）× SLG（Sales-Led Growth）」のハイブリッド戦略を加速させるフィールドセールス部門のマネージャーとして、組織の成果最大化を担っていただきます。単なる営業活動にとどまらず、グループ長候補として、営業戦略の策定・推進、KPI管理、およびプロダクトやマーケティング等の他部門と連携したプロセス構築など、攻めの組織づくりをお任せします。

【具体的な業務内容】
1. 戦略策定・推進および組織マネジメント
* 営業戦略の立案・実行：年間/四半期目標の達成に向けた、セールス部門の全体戦略およびアクションプランの策定。
* KPI管理と改善：営業活動における各プロセスの数値管理を行い、ボトルネックの特定と改善施策の実行。
* チームパフォーマンスの最大化：メンバーの育成、ナレッジ共有の仕組み化、商談プロセスのブラッシュアップを通じた成約率の向上。
2. 顧客獲得・コンサルティングセールス
* 深耕提案：お客様の潜在的な経営課題・業務課題をヒアリングし、主力製品を通じた生産性向上や組織課題解決のコンサルティング提案。
* リレーション構築：商談実施からフォローアップ、有料契約の締結、およびカスタマーサクセスへのスムーズな引き継ぎプロセスの完遂。
3. 部門間連携（クロスファンクショナルな活動）
* ハイブリッド戦略の深化：PLG/SLGの特性を活かし、プロダクト、マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセスと連携した顧客コミュニケーションプロセスの構築。
* 市場フィードバック：顧客の声に基づいたプロダクトへのフィードバックや、新規施策の立案・実施。

【ポジション・部門の魅力】
組織戦略の策定から採用業務、グループ全体のグロースに直結する戦略設計まで幅広く業務をお任せするため、事業の成長を手触り感を持ちながら事業推進いただくことが可能です。

国内最大級のビジネスチャットを軸に、中小企業のDXを支援するBPaaS事業を展開する企業でのポジションです。ビジネスチャットという強力なコミュニケーションツールを基盤とし、738万ID以上のユーザー基盤を活かして、経理、労務、総務など、様々なバックオフィス業務をアウトソーシングできるBPaaSサービスをはじめ、今後も様々な事業を展開していく成長フェーズにあります。プロダクト単一の成長だけでなく、これからはBPaaS事業や新規事業などマルチプロダクト化が進んでいくため、各事業フェーズが異なる中で、個別最適のバランスを取りながら事業成長と全社横断での収益最大化に向けた支援が重要になってきます。これに伴い、事業を横断したオペレーションが複雑化し過ぎないように設計/構築し、それを実現するCRMシステムを変革していくことは極めて重要な経営課題と捉えています。このようなオペレーションの変化に合わせてCRMシステムの構築と推進を担うコアメンバーを募集しております。

CRMシステムアーキテクトとして、Salesforceプラットフォームを中核とした、マーケティングおよびセールス活動を支えるCRMシステム全体の設計・構築をリードしていただきます。Salesforceだけでなく、多様な外部SaaS（Marketo、Zoom API、MiiTel、ユーソナー、troccoなど）やSnowflake・Google Cloud・AWSなどが提供するAIサービスとのインテグレーションを積極的に推進し、CRM活動の更なる高度化・効率化を実現することで、事業成長に貢献することがミッションです。データチームやオペレーション設計チーム、組織を跨いでマーケティング、セールス、IT部門など、多くの組織とのハブになりながら、密接に連携していくことを重視しており、現場からの業務要件を、実現可能なシステム要件定義へと具体化し、開発計画に落とし込み、開発を推進する役割を担っていただきます。

業務内容の一例:
・全社および関係部門（マーケティング、セールス等）の戦略・業務特性の理解
・CRMシステムのグランドデザイン設計
・Salesforceおよび連携システムの設計・構築・運用
・多様な外部SaaS（Marketo, Zoom API, MiiTel, ユーソナー, trocco等）との連携、インテグレーション
・データ基盤（Snowflake等）やAIサービス（Google Cloud, AWS等）との連携とデータ・AI活用の推進
・パートナーマネジメント

ビジネスチャット事業だけでなくBPaaSを含めた複数の事業の立ち上げや展開を進めるフェーズです。本ポジションは、企業としての新しいフェーズに向けてSFAやMAを含めた新たなCRMシステムの設計・開発とそれらを推進する役割を担っていただきます。AI/LLMをはじめとするテクノロジーを組み合わせてセールス/マーケティング業務のオペレーション改善に取り組むことをミッションとしています。
所属組織のデータソリューション推進ユニットは、データアナリティクス、データエンジニアリング、CRMシステム開発、ビジネスオペレーション設計などの機能が集結した組織形態になっており、互いに連携し、スピーディな意思決定ができる組織体制となっています。本ポジションであるCRM推進チームはBizOps推進グループの協働が特に多く、グループが持つ顧客情報が統合的に管理され、マルチプロダクト化に向けてCRMオペレーションとシステム構築を担っています。少数精鋭で、当事者意識を持って主体的に動き、周囲の組織を巻き込みながら推進をしていくスタンスがチームの特徴です。

【業務概要】
同社では「AIを活用した新規事業（AX事業）」の立ち上げを仕込んでいるフェーズです。AX事業では、中小企業に向けて、AI駆動開発を前提とした開発組織を用いて、業務Opsの再構築・AIの業務活用に対するコンサルティングと開発の事業の構築を進めています。BtoB向けの新規事業やプロダクト創出に直接踏み込むための大きな挑戦です。

事業を推進するにあたり、顧客との高度な期待値調整や、ビジネス側と開発側の橋渡しとなる「事業開発ディレクター」の機能が必要不可欠です。今後は案件数の増加に伴い、PM組織自体も順次拡大していく構想があります。そのため、まずは組織立ち上げの強力な土台・中核となる「1人目の事業開発ディレクター」を求めています。

短期的に実現できていないこと:
1. PM機能の確立: 顧客のニーズヒアリングと開発のプロマネを担うPMについて、現在は中核となる「1人目の正社員」が不在の立ち上げフェーズとなっています。
2. AI主体のコンサルティング、開発オペレーションによるスケーラブルな事業運営体制: AIの活用を前提とした圧倒的に高効率なコンサルティング・PM・開発組織体制を設計から作っている状態です。

【具体的な業務】
AX事業（AIを活用した新規事業）における事業開発ディレクターとして、主に以下の業務をお任せします。
1. 顧客折衝と期待値調整（プリセールス）: 顧客の前に直接出てニーズをヒアリングし、適切な期待値のコントロールを行います。コンサルティングを通じたアセスメントを行い、クライアントの課題を起点に「どのようなものを作るべきか」という新規ソリューションの提案・立案を担います。
2. 要件定義とソリューション設計: 提案などの「前工程」から実際の開発である「後工程」までを一気通貫で見通し、エンジニア等の開発陣と連携しながら要件定義を実施します。
3. 開発プロジェクトマネジメント: ビジネス側と開発側の橋渡し役として、プロジェクト全体の進行管理（業務整理や進捗管理など）を推進します。
4. AI駆動開発を前提とした組織マネジメントと体制作り: AI駆動開発を標準とした新しい開発・PM体制の構築、PM組織の拡大を見据えた自チームの採用・育成・組織設計を牽引していただきます。
5. 事業戦略の推進: コンサルティングおよび開発事業のサービス設計や事業計画の策定など、事業をゼロからグロースさせるための戦略的な意思決定への参画をいただきます。

【ポジション・部門の魅力】
BtoB向けの新規事業やプロダクト創出に直接踏み込むための大きな挑戦ができるポジションです。組織立ち上げの強力な土台・中核となる「1人目の事業開発ディレクター」として、AI駆動開発を標準とした新しい開発・PM体制の構築、PM組織の拡大を見据えた自チームの採用・育成・組織設計を牽引できます。また、事業をゼロからグロースさせるための戦略的な意思決定への参画も可能です。

●チームの役割
セールスマーケティングユニットの責任者として、ユニット全体の戦略策定、組織マネジメントを担っていただきます。
配下にはグロースマーケティンググループ、カスタマーマーケティンググループ、インサイドセールスグループなどが存在し、これらのチームを率いて、全社のセールス・マーケティング活動を統括・推進する役割です。
複数の事業ポートフォリオに対して、全社の戦略理解を踏まえて最適な予算やリソースの投下を意思決定できるセールス・マーケティング組織の戦略策定および実行を担っていただきます。

●実現できていないこと
以下のような課題にオーナーシップを持って取り組んでいただくことを期待しています。
・新設ユニットとしての一体感の醸成と、円滑な業務遂行体制の構築
・各事業部との連携を密にし、セントラル組織としての価値を最大化する仕組みづくり
・新しいレポートラインや会議体の設計・運用

●業務内容
マーケティング・セールス機能・組織のマネジメント全般をお任せします。
全社及び本部の中期戦略に基づき、管掌組織の戦略立案からその実行までを統括・推進いただきます。
当該組織においてはTHE MODEL型の組織体制になっており、その中でもマーケティング・インサイドセールスの機能・組織をマネジメントいただきたいです。
その他にもプロダクト開発といった隣接組織も含めて統合的に捉えマネジメントを行うことで事業成長を牽引いただきます。

・全社及び本部中期成長戦略を実現させるための機能戦略の立案・推進
・本部／管掌機能戦略に基づいたKPIの策定・モニタリング・改善推進、及び、経営陣など上位マネジメントに対する各種レポーティング
・事業全体を勘案した上での全社オペレーション構築・変革
・管掌組織メンバーの採用・育成（マネージャー・リーダー層を介した間接マネジメント含む）
・全社及び本部カルチャーの醸成、人事制度を含む必要な仕組み作り

同社は、主力サービスの価値向上、No1 BPaaS（Business Process as a Service）カンパニーの実現に向けて生成AI技術を活用した新しい価値創造に取り組んでいます。現在、多数の顧客データを保有し、特に中小企業向けに強みを持つ主力サービスのシェアを活かしたサービス展開を行なっています。生成AI技術を活用した新規プロダクト・サービス開発チームを行うコアメンバーとなるエンジニアを募集いたします。

ミッション:
生成AI活用チームの立ち上げフェーズにおけるコアメンバーとして、プロジェクトを推進します。フルスタックエンジニアとして開発実務を担当し、素早いプロトタイプ開発とフィードバックサイクルを実現します。主力事業を生成AI技術により事業やユーザー体験の変革を加速させます。

ポジションの魅力:
No.1 BPaaSカンパニーを目指す重要プロジェクトの中核メンバーとして活躍可能です。国内有数のSaaSプロダクトであり業務時間接点が多い同社製品に生成AI技術を活用する機会があります。生成AI技術を社内効率化やPoCではなくサービスとして展開する実践的な経験を積める機会です。事業部門と一体のチームによる素早い開発環境で、社内ベンチャーのように0→1フェーズに参画できる経験を積めます。

具体的な業務内容:
生成AIサービスやプロダクトの短期的な開発、およびニーズが顕在化していないプロダクトアウトアプローチによる中長期に向けた研究開発を行います。具体的には、AIエージェントコアモジュールの開発、ユーザー向けフロントエンド開発、開発プロセスの確立、本番環境の設計・構築・運用、生成AIに関する技術トレンドの調査・検証を担当します。

技術スタック:
【フロントエンド】
・開発言語：TypeScript, Python
・フレームワーク：Next.js, Streamlit
・AI統合：Vercel AI SDK
・アプリ開発プラットフォーム：AWS Amplify, Firebase
【バックエンド】
・開発言語：Python, TypeScript
・AIエージェント開発：LangChain, Dify, Strands Agents, Agent Development Kit (ADK), Mastra 等
・ブラウザ自動操作：Playwright
・テスティング：pytest
【AI基盤】
・生成AIプラットフォーム：Amazon Bedrock, Google Vertex AI
・AIエージェント運用基盤：Amazon Bedrock AgentCore, Vertex AI Agent Engine
【インフラ・DevOps】
・クラウド：AWS, Google Cloud
・IaC (Infrastructure as Code)：Terraform, AWS CDK
・CI/CD：GitHub Actions, AWS CodeBuild
【開発ツール】
・バージョン管理：GitHub
・プロジェクト管理：JIRA
・ドキュメンテーション：Confluence, Miro
・コミュニケーション：同社製品
・AIアシスタント：Cursor, Claude Code 等
・仮想化環境：Rancher Desktop（AIアシスタントローカル実行環境）

所属部門・チーム:
主力事業、BPaaS事業の開発とプロダクト組織が横断に関わる横断プロジェクトチームです。AIベンチャーの上場経験があるAI活用の現実を理解するビジネスとエンジニアリングを両面対応できるメンバーが立ち上げ中のチームです。多様なバックグラウンドを持つメンバーが在籍しています。

AI活用環境・取り組みについて:
同社では、AIを事業の主軸に置くとともに、社内での積極活用を推進しております。
1. 多数のAIサービスを利用可能: 高品質且つ最先端なAIサービスを活用できる環境を整えております。現在は、特定のAIサービスを導入しており、その他のサービスもプロダクトの成長や個人の生産性に寄与するツールであれば活用可能となっております。
2. AI推進プロジェクトチームの立ち上げ: AIを積極活用して、開発生産性の向上、開発環境の整備を進めるためにAI推進プロジェクトチームを立ち上げております。現在では、AIによるコードレビューへの取り組み他、様々な施策を進めています。
3. グループを跨いだAI活用に関する情報交換: 毎週、AI活用事例の共有や相談などを気軽におこなうことができる機会をグループ横断で実施しています。良い取り組みはシェアしあうことで、組織全体の開発生産性の向上に繋げています。

ビジネスチャットの基盤を活かして、数々の新規事業を立ち上げています。昨今、トレンドになっている「BPaaS」とAIを取り入れた事業開発にも取り組んでおり、日本のDXを支えるプラットフォームに成長しています。巨大なコミュニケーション基盤を保有するメリットを活かし、新たな事業やサービスを作り上げ、ビジネスチャンスを捉え、立ち上げからグロースまでを実現できる人材を求めています。今回の募集は、ゼロイチでの事業開発・立ち上げ・グロースを経営陣の直下で担うポジションです。

【マネージャー候補】
1. 事業戦略、事業計画の立案、推進
2. P/L管理・経営報告
3. メンバーマネジメント及び採用
4. インキュベーションリード
a. 新規事業確立までのロードマップの作成
b. 企画する新規事業の対象となる市場・業界などの調査・分析
c. 収支／数値モデリングからシミュレーション、戦略設計

【メンバークラス】
1. インキュベーションリード
a. 新規事業確立までのロードマップの作成
b. 企画する新規事業の対象となる市場・業界などの調査・分析
c. 収支／数値モデリングからシミュレーション、戦略設計
2. アライアンスを通じた事業開発、営業戦略の立案・実行

【変更の範囲】
部署異動等により同社業務全般へ変更する場合があります（出向含む）。

同社のPodcastでは、事業・プロダクト、働くメンバーの魅力をお伝えする番組を配信しています。これまでの経験、実際の業務内容や今後の展望など、同社で働くメンバーがお話します。現在取り組んでいる事業とプロジェクト、R＆D・新規事業開発グループの役割、BizDevの役割、一緒に働きたいBizDev像について語られています。聞き手は、執行役員 兼 インキュベーションディビジョン ディビジョン長が務めています。

国内最大級のビジネスプラットフォームを基盤に、中小企業No.1 BPaaSカンパニーを目指し急成長中の企業です。
同組織では、中小企業No.1 BPaaSカンパニーを実現するAIエージェントやAIサービスの事業開発を推進しています。AI×BPaaSという未踏領域で、0→1の構想立案から数十億規模の事業創出まで、新時代のビジネスアーキテクトとして活躍いただきます。これは単なる一事業部門ではなく、次世代コア事業を生み出す重要ミッションです。

BPaaSの世界観を実現していくにあたって、事業の根幹と支えていく「AIオペレーション構築」「AIサービス・プロダクト企画、開発」を担当します。具体的には、戦略理解をベースに、作っていきたい世界観を言語化して具体像に落とし込み、必要なオペレーションの仕組みやサービス・プロダクトを企画、開発し、それらを巨大化するデリバリー組織に対して普及していただきます。

主力事業およびBPaaS事業のグロースに向けて、AIエージェント・サービスの事業開発を担当します。その中でもBPaaS事業の人による業務サポートとAIエージェントのTechを活用したハイブリッドアプローチを実現するため事業開発領域を推進いただきます。

・AI活用による顧客体験価値の最大化を実現するプロダクト・事業開発
　┗ BPaaSに関するソリューション企画・運用
　┗ 対象領域におけるTechとOpsを組み合わせたソリューション構築
・社内・社外の様々リソースを活用した体制構築
・デリバリー組織におけるTechオペレーション設計
・生成AI・LLMを活用した業務改善

使用ツール:
・生成AI / LLM
・自動化ツール
・プロジェクト管理ツール
・コミュニケーションツール

今回募集するアライアンス責任者は、事業や組織を横断して間接販売領域全体を統括する役割を担うポジションです。状況に応じて、アライアンス部門を独立させ、代表直下で動くことも想定される非常に裁量の大きなポジションです。具体的には、既存サービスから新規事業（直販メインのBPaaSやM&A領域など）までを対象に、大手キャリアやBPOパートナー、大手金融機関等との戦略立案と、パートナープログラムのゼロからの設計を行います。新たな販売網構築によって事業規模の桁を変える飛躍的な拡大を主導し、社内外と連携しながら経営視点でビジネスの成長を強力に牽引するポジションです。

現在実現できていないのは、「強力なアライアンス網を活用した事業の非連続的な成長」です。具体的には以下の課題を抱えています。1つ目は、第2の柱である「BPaaS事業」が直販中心にとどまっている点です。大手企業等とのパートナー網を開拓し、事業規模の桁を変えるような強力な間接販売チャネルがまだ構築できていません。2つ目は、M&Aや新規事業などのインキュベーション領域におけるアライアンス戦略が未成熟な点です。これまでの単なる代理店モデルから脱却し、ゼロベースで戦略的なパートナーシップを設計・推進することが急務となっています。

強固な既存パートナー網を抱えており、スタートから活用できる点が大きな魅力です。また、現在直販メインである第2の柱「BPaaS事業」において、アライアンスを通じて事業規模の桁を変える飛躍的な成長を自ら主導できます。さらに、M&Aや新規事業などのインキュベーション領域が未成熟なため、ゼロから自由に戦略をデザインできる面白さがあります。プロダクト単体での差別化が難しい中、他社がリーチしづらい中小企業向けの独自チャネルを持つのも強みです。事業責任者以上にアライアンス責任者の価値を高く評価し、高い報酬で報いる経営の強い意思がある点も他社にはない特徴です。

●事業開発・アライアンスの企画・実行
・外部企業とのアライアンス施策の企画・交渉・実行
・オンライン・オフライン施策のディレクション
・施策の優先順位設定およびリソース管理

●事業部横断でのプロジェクト推進
・主力事業、BPaaS事業、新規事業、プロダクト部門を巻き込んだプロジェクトマネジメント

●外部パートナー（大手キャリア企業、BPOパートナなど）との協業調整
・戦略立案・経営への提言
・課題設定およびグロース戦略の構築
・各施策のROI分析にもとづく経営陣への戦略提言