法人営業の転職求人

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カジュアル面談の実施です。

同社の事業や組織に興味があり、話を聞いてみたい方、選考の前に会社の雰囲気や仕事内容を知りたい方、転職活動を進めていて同社で働くことに興味がある方のご要望やご質問にお答えします。事業・組織の話をざっくばらんにできたらと思いますので、お気軽にご応募ください。

選考にお進みいただく際のポジションは下記いずれかを想定しております。
DXアドバイザー、BPaaS事業 フィールドセールス、BPaaS事業 インサイドセールス

同社は、「働くをもっと楽しく、創造的に」というミッションを掲げ、日本経済を支える中小企業のDX推進に真摯に向き合っている企業です。

このミッションの根底には、代表の若手時代の実体験に基づいた強い想いがあります。

世の中には、イキイキと楽しそうに働く人がいる一方で、日々の業務に追われ、疲れ切ってしまっている人も多くいます。
楽しそうに働いている人は、自ら新しいことへ次々とチャレンジしています。そのような人が増えるほど、周囲や社会は豊かになり、何よりその人自身の人生も充実したものになると同社は考えています。
そのため同社では「働くことを楽しむ」ことが何よりも大切だと考えています。これが同社のあらゆる事業・組織運営の根底にある揺るぎない思想です。

現在、主力事業の製品名を筆頭に複数の事業展開を進めていますが、そのすべてが「楽しく働くことができる人・社会をつくりたい」という軸に紐づいています。今後、さらに事業領域を広げていく際も、この軸からブレることはありません。

中小企業のDX化に向き合っている理由:
● なぜ「DX」に向き合うのか:「人にしかできない創造的な仕事」に集中できる環境をつくるため。
● なぜ同社が「中小企業」に向き合っているのか:日本の労働人口の約71％は中小企業で働く方々であるため。

日本社会全体の「働く」をアップデートするためには、この圧倒的多数を占める中小企業のDX化に向き合うことが必要不可欠であると考えています。

【業務概要】
同社は「働くをもっと楽しく、創造的に」のミッションのもと、国内最大級のビジネスチャットをご利用いただいている中小企業を対象に、DX相談窓口を完全無料で提供しています。
「何から始めればいいか分からない」「自社に合ったサービスが分からない」といった中小企業のDX課題に対し、専任担当者として伴走し、最適なIT活用・業務改善のロードマップ提案を行っているのが本ポジションです。
本事業は単一の窓口事業ではなく、以下3つの役割を担う「セントラルセールス」組織として、全社の中核機能へと位置付けを拡張するフェーズです。
1. DX相談窓口事業として、外部70以上のアライアンス商材を通じた売上創出
2. 主力プロダクト事業のグロースをミッションとする、事業部横断のセントラルセールス機能
3. 顧客との対話を通じた一次情報を起点とした、新規事業開発・M&A・資本業務提携のシーズ探索
中小企業の課題は多種多様であり、特定の商材・特定の部署では応えきれない領域に踏み込むため、顧客起点で課題を整理し、同社・他社問わず最適なソリューションを組み合わせて提案できるコンサルティングセールスの中核人材を、新たに増員募集します。

【具体的な業務】
● DXアドバイザーとしてのコンサルティングセールス
・主力サービスユーザー（中小企業）の専任担当として課題ヒアリングを実施
・顧客の現在地と目指す姿を整理し、業界・規模・業務特性を踏まえた「DX化ロードマップ」を設計
・主力プロダクトと、80以上の外部ソリューションから最適な組み合わせを提案
・提案・導入後のフォロー、追加課題のヒアリングを通じた継続的な伴走

● セントラルセールスとしての横断連携
・社内各事業部と連携し、主力プロダクト事業のグロースに貢献
・外部パートナー企業との関係構築・新規ソリューションの探索・業務提携の検討

● 顧客一次情報の還元と組織への型化
・顧客課題・業界別に存在する課題構造の蓄積と、新規事業開発／M&A検討への情報還元
・提案ストーリー・ロードマップのナレッジ化と組織展開
・KPI（コンサルティング商談数／紹介件数／売上）に対する責任と継続的な改善

※ 1日の動き方は人により異なり、アプローチに比重を置く日もあれば、コンサルティングとしての商談を多く行う日もあります。得意を活かして幅広く動くことができる点が特徴です。

【ポジションの魅力】
・顧客ファーストを貫けるセールス体験：70以上のソリューションを横断で扱えるため、「売る商材ありき」ではなく、顧客にとって本当に必要な提案を選べます。実際に在籍メンバーからは「誠実なセールスができ、営業の本質的な価値を感じながら業務に取り組める」「顧客の本質的な課題に合わせた提案ができるようになってきた」といった声が挙がっています。
・The MODEL型の延長ではない、独自のキャリア拡張：IS／FS／CS／コンサルティングセールスの要素を一気通貫で経験できます。単一商材セールスの「次のキャリア」を体現する、国内でも極めて稀少なポジションです。
・社会的インパクト：国内最大級のユーザー基盤を持つ中小企業に対し、社会的インフラとしてDX支援・経営課題解決を担います。
・新規事業の起点に立てる環境：顧客の一次情報がそのまま新規事業開発・M&A・資本業務提携のシーズになる組織であり、これまでも本部署発のアイデアが複数事業化されています。
・将来のキャリアパスの広さ：セントラルセールスのコア人材として、新規事業立ち上げ・新規事業のセールスマネージャー・マーケティング・事業責任者など、多様なキャリアへの接続が可能です。

●業務内容
新規事業におけるビジネスサイド（セールス・マーケティング）全般を幅広く担う「責任者候補」として、以下の業務を行っていただきます。

▼新規事業セールス
インサイドセールスからフィールドセールスまでを一気通貫で担当いただきます。

▼マーケティング施策の企画・運用
メタ広告やGoogle広告の運用全般や、ランディングページの企画立案 運用をお任せします。

▼組織マネジメント
業務委託メンバーやインターン生などのマネジメントを行い、セールスおよびマーケティングチームを牽引していただきます。

▼KPI・KGI管理
KGIおよびKPIとして「受注数」の最大化を最前線で追っていただきます。

●ポジションの魅力
▼「事業を立ち上げる」圧倒的な手触り感
机上のプランニングではなく、自らセールスやマネジメントの実務に携わりながら事業を開発していくため、「泥臭くゼロから事業を立ち上げる」というプロセスを肌で体感できます。
正解がない領域で様々な要素を統合し、ビジネスモデルを構築していくエキサイティングな経験が積める環境です。

▼「特定の専門性」にとどまらない、ビジネスの総合力が身につく
セールスだけ、マーケティングだけといった特定のスキルに留まるポジションではなく、ビジネス全体を俯瞰し、セールス、マーケティング、CS、プロダクトマネジメントまで幅広く関わりながらビジネスを総合的に動かしていく「事業家」としての力を磨くことができます。

▼組織・チーム作りから参画できる裁量の大きさ
20代を中心とした活気あるメンバーが多い環境において、単なる事業開発にとどまらず、組織の文化醸成やチームビルディングなども含めて、まるごとお任せできる裁量とやりがいがあります。

同社は「中小企業No.1 BPaaSカンパニー」を目指し、ビジネスチャットや業務プロセス代行サービスなどの複数のプロダクトを展開しています。この「マルチプロダクト化」の流れの中で、お客様に最適な価値を提供するためのビジネス基盤づくりが急務となっています。マーケティングやセールスの現場では、複数商材のクロスセルや効率的なマーケティング / セールス活動のための仕組みが求められます。また、各事業部が持つデータやノウハウを有機的に連携させ、全体のパフォーマンスを高める必要があります。こうした状況の中で、同社が探しているのは「事業の成長に必要な仕組みづくり」を得意とし、現場に伴走しながら事業の成長を加速させる役割を担う仲間です。この役割は世の中ではさまざまな呼ばれ方をしますが、同社では「ビジネスオペレーションを支援する」という意味で「BizOps」と呼んでいます。事業企画、営業企画、マーケティング / セールスオペレーションなどの経験をお持ちの方が、その知見を横断的に活かせるポジションです。

戦略実行と現場への定着を支援するために、業務プロセス設計、SFA / MA 運用Ops設計、データ可視化・分析支援などの取り組みを行います。
各事業部と協働しながら、マルチプロダクト展開を支えるオペレーションの構築に携わります。
（具体例）※ご経験・適性に応じてお任せする業務を調整します。

＜事業部との協働によるKPI設計と可視化基盤の構築＞
・KPI設計から運用定着までの伴走支援
・BIダッシュボードによる進捗モニタリング体制の確立

＜マーケティング/セールスの業務効率化支援＞
・Marketo/Salesforceを活用した業務自動化
・リードジェネレーション・ナーチャリングプロセスの設計と改善
・顧客獲得コスト(CAC)や顧客生涯価値(LTV)の分析による投資効率向上

＜マルチプロダクト対応のオペレーション構築＞
・複数事業間でのリード連携・クロスセル促進の仕組み化
・Marketing Inside Sales Field Sales Customer Success 間の連携最適化

※CRM（SFA/MA）のシステム開発業務については専門チームがあるため、BizOpsでは要件定義や運用設計が中心となります。開発実装自体は担当しません。

ビジネス版スーパーアプリ構想実現のため、新規事業の立ち上げやM&Aを通して事業拡大を目指しています。「働くをもっと楽しく、創造的に」そのような世の中を実現するために必要な新規プロダクト開発に興味はありませんか？同社は国産で最大級のビジネスチャットを展開し、国内利用者数はNo. 1、導入社数は93万社を突破しました。さらに、中小企業の本質的なDXを実現しうる新たなビジネスモデルとしてBPaaSという新規事業の立ち上げに注力しています。このポジションでは、BPaaS事業における、新規プロダクトの要件定義・機能開発の部分に、オーナーシップを発揮していただきます。新規サービスの立ち上げからグロースまで幅広く経験できる機会があり、0→1で立ち上げる新規プロダクトの技術選定や全体設計に関わることが可能です。BPaaS（Business Process as a Service）とは、業務プロセスそのものをクラウド経由でアウトソースできるサービスのことを言います。従来の労働集約的なBPOに加え、SaaSやRPA等のITを活用しBPOを高度化することで大きな効果に繋げることができ、近年注目されています。BPaaSにおけるプロダクト開発の魅力をより深く知っていただけるよう、独自のBPaaSプロダクト組織紹介資料（採用ピッチ）をご用意しました。ぜひご覧ください！

国産で最大級のビジネスチャットをもつ同社だからこそできる事業展開、今後の可能性についてです。ビジネスチャットの潜在市場規模は大きいといわれている一方で、国内普及率はまだまだ低いため、ビジネスチャットは成長余地が極めて大きな高成長マーケットです。さらに、同社の主力サービスは国内利用者数はNo. 1、導入社数は93万社を突破し、全業種・全職種の従業員が業務時間中、常に使い続けるため他SaaSと比較して圧倒的なユーザー接点を持ちます。チャットという強力なタッチポイントを有しているため、顧客課題に対して効果的なアプローチやサービス提供が可能となり、今後も更に事業を拡大することが可能です。新規事業に挑戦できるタイミング・フェーズです。プロダクト開発の部署が立ち上がったばかりです。内製でゼロベースから立ち上げたり、M&Aによってプロダクトを拡充したりするため、新規だけでなく既存プロダクトとそのアーキテクチャの改善もあり、さまざまなフェーズのアーキテクチャに関わることができます。また、各プロダクト開発組織は、それぞれの事業領域やプロダクト特性に応じた最適な開発体制と技術スタックを必要としている為、バックエンドエンジニアとして組織をリードしていただきたいです。

BPaaSプロダクトのエンジニアとして、バックエンドを中心にPdMやデザイナーと協力しながらオーナーシップを発揮していただきます。具体的な業務内容は以下の通りです。
* PdMやデザイナーと協力し新規プロダクトの機能開発を行う
* アーキテクチャの設計、技術選定
* AWSなどを活用したインフラ構築
* 品質を担保するための改善や運用保守

プロダクト組織体制は、PdM、UIUXデザイナ、フロントエンジニア、バックエンドエンジニア、SRE、QAなどプロダクト作りに必要なメンバーが集まっています。事業組織に伴走しながら価値の高いプロダクトを素早く実現することを目指しています。技術スタックは以下の通りです。
* 開発言語：TypeScript
* フレームワーク/ライブラリ：Next.js, NestJS, Tailwind CSS, Storybook, Vitest, Playwright, Zod
* インフラ：Amazon Web Services, Amplify, ECS, Aurora など
* 分析基盤：Treasure Data, Snowflake
* コード管理：GitHub
* タスク管理：JIRA
* 情報共有：Confluence, Miro
* コミュニケーションツール：ビジネスチャット

部署異動等により同社業務全般へ変更する場合があります（出向含む）。

同社では、AIを事業の主軸に置くとともに、社内での積極活用を推進しています。
1. 多数のAIサービスを利用可能。高品質且つ最先端なAIサービスを活用できる環境を整えています。現在は、Claude Code MaxプランやGeminiを導入しており、その他のサービスもプロダクトの成長や個人の生産性に寄与するツールであれば活用可能となっています。
2. AI推進プロジェクトチームの立ち上げ。AIを積極活用して、開発生産性の向上、開発環境の整備を進めるためにAI推進プロジェクトチームを立ち上げています。現在では、AIによるコードレビューへの取り組み他、様々な施策を進めています。
3. グループを跨いだAI活用に関する情報交換。毎週、AI活用事例の共有や相談などを気軽におこなうことができる機会をグループ横断で実施しています。良い取り組みはシェアしあうことで、組織全体の開発生産性の向上に繋げています。

●ポジションのミッション
当社チャットサービスの強い業務接点とネットワーク構造を武器に、AIとBPaaSを“会話の流れ”に自然に統合し、業務を完了させる体験を設計・実装・スケールさせる

●期待成果（Outcomes）
・新体験（チャットサービス × BPaaS × AI）の主要ユースケースを定義し、MVP→定着→拡張の型を作る
・業務完了率 / リードタイム短縮 / エスカレーション率 / 継続率 / NRRに効く指標を設計し、改善サイクルを回す
・“人 AI”の最適な実行モードを設計し、品質・安全・運用コストをコントロールしながら拡大させる

●業務内容
1： 体験設計（チャットサービス横断）
社外コミュニケーションを前提に、受発注・相談・依頼・進捗・完了までのユーザージャーニー設計
※ 「誰が・何を・どこまでやれば完了か」を定義し、運用・体制まで含めてプロダクト化

2：BPaaSメニュー設計・プロダクト化
需要が高い業務領域の選定（継続性・収益性・代行適性）
代行メニューの要件定義、オペレーション設計、品質指標とSLA/ガードレール設計

3：AI機能の企画・要件定義・評価設計
LLM活用領域（要約/分類/推論/生成）と決定論領域（制約/権限/監査/検証）の切り分け
Human-in-the-Loop、エスカレーション設計、評価指標（正確性・再現性・コスト・遅延・安全性）の設計

4：ロードマップ／優先順位／推進
BizDev・CS・Ops・Eng・DS・Legal/Securityと連携し、ロードマップ策定と優先順位決定
不確実性の高い領域で仮説検証（MVP/PoC）を回し、意思決定を前に進める

●ポジションの魅力
・中小企業の“毎日使う入口（チャットサービス）”に、AIとBPaaSを統合して市場構造を変える体験を作れる
・モデル性能に依存せず「完了」価値を提供し、AIカバー範囲を拡張する複利のプロダクトを担える
・チャットサービスのネットワーク構造を活かし、セールス依存を下げたPLGでスケールできる

●チャットサービス × BPaaS × AI の新体験設計：特徴と強み
このプロダクトは、単なる機能開発ではなく「構造変化」を起こす挑戦です。

Distributionが強い：毎日使われる接点が既にある（0→1ではなく、1→10/10→100を設計できる）
Networkが効く：企業間の“1ワールド”で、社外コミュニケーションと取引が複利で回る設計
Executionが本質：AIを“動くデモ”ではなく、決定論＋監査＋Human-in-the-Loopで“業務に耐える”形に落とし込む
DataがMoatになる：取引・代行・完了プロセスの実行データが、継続的にプロダクトを強化する
社会課題が大きい：中小企業の生産性とAI浸透の遅れを、現実的な導線で変えにいける

これらが合わさることで、長期の成長と参入障壁の源泉になります。

※変更の範囲
部署異動等により当社業務全般へ変更する場合があります（出向含む）

クラウド型ビジネスチャットツールを主力事業として展開するベンチャー企業でのポジションです。中小企業をはじめ大企業・教育機関・官公庁と幅広く、多くの企業に利用されています。「働くをもっと楽しく、創造的に」というミッションのもと、コミュニケーションを見直すことで、各組織の生産性向上やコミュニケーション活性化に貢献しています。IT業界において、国産のビジネスツールが世界のプラットフォームになった事例は少ないですが、国産初の世界的ビジネスプラットフォームを目指しています。国内では大手企業との業務提携により新しいサービスも展開しています。

採用背景:
現在約450名規模の企業ですが、さらなる事業拡大を予定しています。それを踏まえて人事課題をタイムリーに解決すべく、採用、HRBP、労務、人事企画など幅広い人事職種をオープンポジションとして募集します。

ミッション:
人材・組織のパフォーマンスを最大化するべく様々な人事課題（採用・組織開発・労務・人事企画）の解決に取り組んでいただきます。課題解決を通じて事業成長に貢献いただきます。

具体的な業務:
●HRBP業務
・中途採用
　└採用計画立案
　└母集団形成戦略、選考フロー、クロージング（各部門のマネージャーと議論し、進めます。）
　└入社後オンボーディング施策の実施
・人事企画、組織開発、労務
　└組織の人事課題の発見から解決方法（制度設計含む）の立案
　└課題解決に向けたプロジェクト推進、運用

●新卒採用業務
・新卒採用
　└インターンシップ企画、実施
　└本選考企画、実施
　└新卒育成方針の検討、実施
　└採用マーケティング・イベント企画など

●制度企画・オペレーション設計業務
・各種社内制度の企画〜構築〜運用
・規程の作成および管理
・労務管理オペレーション設計
　└勤怠管理、給与計算体制構築
　└雇用契約および入社時の受け入れオペレーション構築
・衛生管理　など

●組織開発・人事企画業務
　・人事制度設計（評価・福利厚生制度）
　・育成、オンボーディング施策（マネジメント育成・新卒育成・中途入社研修など）
　・インナーコミュニケーション施策立案
　・入社後育成　など

「コミュニケーションプラットフォーム」の戦略実現に向けて、データの力によって施策数と成功確率を最大化することを組織ミッションに、データ分析/データサイエンスのアプローチで事業KPIのモニタリングや施策実行の意思決定を行い、事業を推進する役割です。

ポジションのミッション・魅力:
1. 「BtoB」と「BtoC」の両面を持つ豊富な事業データ
巨大なコミュニケーションプラットフォームは、一般的なBtoB企業では持ち合わせない事業特性と、そこから多種多様なデータを保有しています。
（例）プロダクトデータ、ユーザープロファイルデータ、顧客データに紐づく従業員データ、マーケティング/セールス活動、新規事業、オウンドメディア、グループ会社など。
大量のデータを扱うため、ビッグデータ技術や機械学習、AIなどの先端技術を活用する機会が多く、最新の技術を学び、実践できる環境が整っています。
圧倒的なデータ量に加え、構造化データ/テキスト/音声といった多種多様なデータにアクセスできるため、幅広いデータ分析スキルを磨くことが可能です。

2. グループの事業戦略推進支援
事業戦略とデータ戦略を密に連携しており、データに基づいた意思決定が求められる環境で働くことで、ビジネスに直接的なインパクトを与える分析やインサイトの提供が可能であり、テクノロジーの活用が利益に直結し企業の成長に貢献する実感をダイレクトに得られます。

コミュニケーションプラットフォーム戦略:
ビジネスチャットのユーザー数とアクティブ率の最大化をデータの軸から支えます。データ基盤の観点からPLG（Product-Led Growth）の推進を支援し、中小企業領域での高価値なプラットフォーム確立に貢献できます。

BPaaS戦略:
業務プロセス代行サービスのデータ基盤を強化します。Techと人をハイブリッドした高い生産性のオペレーションを支えるデータエンジニアリングをリードし、本質的なDXの実現に貢献できます。

インキュベーション戦略:
R&Dの進展をサポートし、グループのアセットやポジショニングを活かした新規事業をデータの観点から支援します。非連続成長の柱となる付加価値の創造に貢献する機会を得られます。

3. クロスファンクショナルなコラボレーションによる事業支援
0→1、1→10、10→100 、といった異なる事業フェーズでのデータ利活用を経験することが可能です。
プロダクトチーム、マーケティングチーム、セールスチームなど、さまざまな部門と連携してプロジェクトを進めるため、幅広いビジネス知識とコミュニケーションスキルを身につけることができます。
データスペシャリストが一つの組織に集約されているため、データアナリスト、データサイエンティスト、データエンジニアリング、ビジネスインテリジェンス、BizOpsなど、さまざまなキャリアパスを選択することが可能です。

具体的な業務:
同社では主力サービスを中心に、BPaaSや新規事業など複数の事業を展開しており、日々膨大なデータが蓄積されています。
データアナリストは、これらのデータを活用して事業KPIの可視化や分析を行い、インサイトを提供することで、迅速かつ的確な意思決定を支援します。
また、シニアメンバーと協働して高度な技術やベストプラクティスを吸収しながら、データマートやデータモデルの設計・構築にも携わります。
ビジネスサイドと連携し、データの力で意思決定を支援するとともに、自律的に分析プロジェクトを推進する役割です。

具体的には:
1. データマートとデータモデルの設計・構築
- メダリオンアーキテクチャに基づいた、スケーラブルで分析しやすいデータモデルの設計・構築（シニアメンバーとの連携・協働）
- dbtを用いたデータモデリングの実装
- 横断セールス/マーケティングデータマートの構築支援
- 事業管理をはじめとするトラストデータの整備支援

2. データ分析とインサイト提供
- ビジネス/プロダクトの現場課題に対し、分析テーマを提案・実行
- 戦略的示唆の抽出による意思決定支援
- ユーザー行動分析、顧客セグメンテーション、施策効果測定
- 事業KPI・財務指標（CAC/LTV/MRRなど）の可視化と分析

3. ダッシュボード・BIツールの開発・運用
- Lookerを用いたダッシュボードやレポートの設計・構築・運用
- 事業管理ダッシュボード、セールス/マーケティングモニタリング環境の構築
- レポーティング業務の効率化と自動化

4. チーム協業とステークホルダー連携
- ビジネス/プロダクトの現場部門へのデータ利活用の推進
- ビジネス部門とのコミュニケーションを通じた、データドリブンな意思決定の支援
- データソリューションの現場提供に向けたSalesforceエンジニア、CRMアーキテクト、BizOpsとの連携
- クロスファンクショナルチームでのプロジェクト推進、ステークホルダーとの定期的なミーティング

【変更の範囲】
・部署異動等により同社業務全般へ変更する場合があります（出向含む）。

今後のキャリアパス:
● スペシャリストへの道
- 特定領域（プロダクト分析、マーケティング分析など）の専門性を高める
- データモデリングや分析基盤構築などのエンジニアリングスキルを深める
- 新技術（AI/LLMなど）を活用した高度な分析スキルを習得する

● マネジメントへの道
- 小規模チームのリーダーシップ経験
- メンターとしての後輩育成
- プロジェクトマネジメントスキルの向上

● 事業への拡張
- 事業部門と密に連携し、ビジネスのドメイン知識を深める
- データ起点の施策立案から実行までをリードする

使用技術・ツール:
＜プログラミング言語＞
・SQL（Hive、Presto、など）
・Python

＜インフラ＞
・Snowflake
・TreasureData

＜ツール＞
・データエンジニアリング：dbt
・コード管理：GitHub
・BI：Looker Studio、exploratory、Google Spreadsheet、Excel等

＜タスク管理＞
・JIRA

＜情報共有＞
・コミュニケーションプラットフォーム
・Confluence
・Miro
・Slack

BPaaSは、次世代型のBPOとして注目を集める新しい事業領域です。同社の全社戦略において中核を担うこの事業は、立ち上げから3年でARR20億円を超える規模へと成長しました。
成長のスピードが速い分、事業基盤はなお発展の途上にあります。プロダクトもオペレーションも改善を重ねながら拡大を続けており、事業づくりそのものに当事者として関与できる環境です。かつて「SaaS」が広く定着したように、「BPaaS」を社会の標準へと押し上げていく それが目指すところです。
一方で、事業の急成長に対して、セールス組織は立ち上がって間もない少数精鋭のチームです。プロダクトもオペレーションも毎日のように改善を重ねている発展途上のフェーズだからこそ、マニュアル通りに動くだけでなく、「どうすればもっと成果が出るか」という組織の仕組みづくりから当事者として関わることができます。
かつて「SaaS」が広く定着したように、次は「BPaaS」を社会の標準へと押し上げていく。その急成長の最前線で、インサイドセールスとして組織を一緒に引き上げてくれる若手メンバーを募集します。

【同ポジションの魅力】
1. 変数の多い本質的なヒアリングができる
顧客自身も気づいていない「漠然とした経営課題」です。主力製品の紹介に終始するのではなく、アライアンスを組む各社のSaaSも含めた膨大な選択肢を視野に入れながら、「何がボトルネックになっているのか」を対話を通じて紐解いていきます。顧客の潜在的なニーズを引き出し、最適な解決のロードマップ（仮説）を提示して、次の商談へ最高のバトンを繋ぐ。扱う変数が多く、顧客のDXの第一歩をプロデュースするからこそ、ISの枠を超えた「本質的な営業力」が身につく環境です。
2. 中小企業の経営者と対等に向き合い、信頼を勝ち取るおもしろさ
向き合うのは、日本の企業の99.7%を占める中小企業です。アプローチ先の顧客は、日々孤独に決断を下している経営者や事業責任者の方々で、「IT担当がいない」「コア業務に集中したいのにノンコア業務に追われている」といった、会社の存続にも関わる切実な悩みです。まだ関係性が構築されていない初期接点の段階から、経営者と同じ目線に立って不満や課題を丁寧にヒアリングし、「この会社なら課題を解決してくれそうだ」という期待感を醸成する。難易度が高いからこそ、自分のアプローチ次第で経営者の心を動かし、新規事業の成長を最前線で牽引できる、大きな手応えがあります。

【具体的な業務】
『SDR』と呼ばれる反響型インサイドセールス、『BDR』と呼ばれるアウトバウンド型インサイドセールス業務が中心になります。
主に顧客を対象に、業務課題の改善やDX課題に関する相談にご興味を持ってくださった企業に対してBPaaS主力サービスを提案し、本質的な顧客の課題解決に導いていただきます。中小企業を中心としたさまざまな領域における課題に対して解像度を高めて顧客のニーズを引き出し、BPaaSソリューションを提案していくため非常に広い領域での知見と営業経験をスピード感高く積んでいただけるポジションです。

【変更の範囲】
部署異動等により同社業務全般へ変更する場合があります（出向含む）

グループ会社は、同社が掲げるビジネス版スーパーアプリ構想において、ファイル管理領域のサービスを担っています。具体的にはオンラインストレージ製品の運営・提供をおこない、多くの企業のビジネスインフラを整えています。現在、事業として0→1のフェーズを超え事業運営の基盤は整ってきたものの、1→10の更なる事業成長を目指す中で、営業体制強化の為、法人営業としてご活躍いただける方を募集しています。本ポジションは採用後、グループ会社への出向となります。

同社製品の新規開拓を担当いただきます。中小企業の業務課題をヒアリング・抽出し、対象領域の選定からソリューション提案を通じて、コンサルティングセールスを推進いただきます。中小企業が抱えるファイル管理・共有の課題に対して同社製品を提供することで、中小企業のDX推進や生産性向上の促進に取り組んでいただく想定です。

具体的な業務は以下の通りです。
・中小企業の業務課題や経営課題のヒアリング
・イシュー特定とソリューションのご提案
・新規開拓案件の創出
・保有案件のナーチャリング

【変更の範囲】
・部署異動等により同社業務全般へ変更する場合があります（出向含む）

所属部門・チームは、ターゲティングやグループシナジーを最大限活用した企業を中心に新規開拓の役割を担う組織となり、事業を成長させるための重要な「ドライバー」としての存在となります。チームは現在4名程度です。

顧客の声をプロダクトの進化へダイレクトに反映できる環境です。少人数のチームのため、マーケティングや開発メンバーとの距離が非常に近く、現場で吸い上げた顧客の要望を迅速に機能アップデートへと繋げることができます。「売って終わり」ではなく、自身の提案がプロダクトそのものを形作っていく手応えを実感できる環境です。本質的な営業力が磨ける環境です。競合が多い領域だからこそ、商材のネームバリューに頼らず、自身の提案スキルや人間力で顧客から選ばれる「営業の真髄」を追求できます。一気通貫の経験が生む、多彩なキャリアパスがあります。単なるプレイヤーに留まらず、商談からクロージングまで一気通貫で携われます。将来的にはパートナーセールスへの挑戦や、営業企画の立案・実行、組織マネジメントなど、組織の成長に合わせて自身の専門性を広げていけるキャリアチャンスがあります。チームで同じ方向に向かって切磋琢磨できる環境です。困ったことがあればすぐに相談でき、誰かが必ず手を差し伸べるカルチャーが根付いています。年次や年齢に関係なく意見を出し合い、同じゴールを目指して切磋琢磨できる風土です。「チームプレー」を大切にしながら、個人の営業スキルも妥協なく磨いていきたい方にとって、理想的な環境が整っています。

同社の成長は第二フェーズに突入します。これまで以上にダイナミックなビジネスを展開していく中で、働くメンバーにも多くのチャンスが巡っていきます。この環境下で大きな使命を背負い、同社と一緒に歩んでいただける方を募集しています。文章だけでは語り尽くせない思いや、詳細な業務内容について、ぜひカジュアル面談でお話しさせてください。

GAFAM5社の時価総額の合計が日本の全上場企業約4000社の時価総額の合計を上回る現代で、AIを中心とする最先端テクノロジーで日本の産業をアップデートし、GAFAMなどの世界のテクノロジートップ企業と本気の戦いをする企業となることを目指しています。
創業の社歴は浅い組織ですが、メンバー数は既に拡大しているなど、高い志を掲げ創業から急成長を続けてきました。企業のDXパートナーとしてコンサルティングやオーダーメイド開発を行う「DX Solution事業」と、AI SaaSプロダクトを提供する「AI SaaS事業」の二つの事業を展開しています。最先端技術を特定の産業に特化して提供しているからこそ、他社では中々実現できない奥深くにある課題解決を特徴としています。
当初は建設業界を中心にDX・AIソリューションを提供していましたが、現在は建設業で培ったノウハウと技術をもとに、製造業、物流業などの隣接する業界への事業拡大を積極的に進めています。

DX Solution事業本部のシステム開発チームにソフトウェアエンジニアとして配属され、クライアント企業のDXを推進するシステム開発に携わっていただきます。
入社直後は、テックリードやシニアエンジニアの指導のもと、設計思想やコーディング規約を学びながら、フロントエンド・バックエンド・インフラなどフルスタックな領域に対しての実装をメインで担当していただきます。単なる実装作業にとどまらず、クライアントとのMTG参加などを通じて顧客に近い距離でシステムを構築する経験を積むことも可能です。

【入社後にまずお任せしたいこと】
新規開発では、案件へ参画して要件をキャッチアップしていただき、既存開発メンバーと共に詳細設計・開発・テスト業務を担当いただきます。
保守・追加開発では、既存メンバーと共に担当案件の仕様やシステム構成などをキャッチアップしていただき、不具合の修正対応や追加開発案件での実装業務から着手いただきます。

【開発例】
・RAGを用いた社内ナレッジ検索Webシステムの開発：社内技術文書を検索・回答生成するエージェント機能のバックエンドAPIおよびフロントエンド開発。
・画像認識AIを搭載した写真管理プラットフォームの構築・運用：数百万枚規模の現場写真を高速に処理するデータベース設計・API実装。稼働後のパフォーマンス改善やデータ量増加に伴うスペック検討も担当。
・動画解析によるインフラ異常検知ダッシュボードの開発：車載カメラ等の動画データを解析し、変状箇所を可視化する管理画面（UI）の実装と、解析結果を蓄積・配信するバックエンドシステムの構築。
・ドメイン特化LLMを活用した業務支援ツールのAPI開発・追加開発：建設・製造業向けLLMの推論APIの実装、および稼働中サービスへの機能追加・改善。
・稼働中Webシステムの保守・改善：不具合調査や修正、脆弱性対応、ボトルネック特定によるパフォーマンスチューニング、インフラ監視や改善対応、機能追加・改善提案により発足した開発案件の開発プロセス進行。

【技術スタック（一例）】
フロントエンド：TypeScript / Node.js / React / Next.js
バックエンド：TypeScript / Node.js / Python / NestJS / FastAPI / GraphQL / Hasura / gRPC
インフラ：Terraform / Kubernetes / AWS / Microsoft Azure / Google Cloud
AI：Python / Numpy / Pandas / PyTorch / OpenCV
AI開発ツール：Devin / Claude Code / GitHub Copilot / Gemini

同社では、最新のAI開発支援ツールを実務に組み込み、効率と品質を同時に高めています。主な活用例は以下の通りです。
Devin：自動タスク実行により、同時並行での実装数を向上
Claude Code：自然言語からの高度なコード提案・改善で、実装スピードおよび同時並行実装数を向上
GitHub Copilot：日常的なコーディング補助で、作業効率を底上げ
Gemini：Deep Research / Python実行を含む情報検索・解析で、調査や設計の精度を向上

【ソフトウェアエンジニアポジションの特徴】
・幅広い領域に、他社より数倍早く関われます。フロントエンド・バックエンド・インフラ（セキュリティ・パフォーマンス）まで包括的に触れられるため、ジュニアからでも早期にメイン業務を担当できます。ここで積んだ経験をもとに、顧客折衝や案件管理を担うPM、設計・アーキテクチャ検討を担うEM、全領域を横断するフルスタックエンジニアなど、多様なキャリアの道が開けています（もちろん、これらを兼ね備えていくことも可能です）。
・日本屈指のアルゴリズムエンジニアと連携しながら、最先端AIをソフトウェアに搭載して社会に実装できます。同社はAIの研究開発で終わらせず、ソフトウェアを通じてリアルな業務で活用されることを非常に重視しています。
・同社のエンジニアは、顧客に徹底的に向き合います。顧客の難題を解くには技術だけを追求すればいいわけではなく、顧客の課題やビジネスを理解するために直接顧客と話すこともあります。
・技術力が高く志も高いメンバーと、一致団結して熱量高く働けます。経験の浅いメンバーも置いて行かずに助け合う組織なので、学ぶことに前向きであれば安心して飛び込める環境です。

同社は「最高の夢を見させる」「最高の夢を実現する」環境です。
設立した非常に若い会社ではありますが、確実に日本の産業へインパクトを出し始めています。代表を筆頭に、経営陣含めメンバー全員が、本気で日本一、世界のトップになれると信じアツい気持ちで顧客の課題に真剣に...

お客様への価値となる商品を企画・開発し、事業成長を実現することがミッションです。具体的には、商品の企画、開発（新商品及び既存品）、お客様への伝達内容の企画、開発（価値、情報、ストーリーなど）、機能性表示の受理を行います。
健康食品・サプリメントの開発業務を中心に、処方設計から製造委託先と連携した製品化まで一貫して担当します。

* 商品企画要件に応じた、有効成分・素材の選定と組み合わせ設計(処方・配合量)
* 新規素材の情報収集、競合素材比較
* エビデンスや作用メカニズムに基づいた製品コンセプト・ストーリーの構築
* 製造委託先との製剤設計、試作・安定性評価法設計、スケールアップ等の技術的折衝
* 味・香り・使用感評価
* 機能性表示食品対応
* 部門内外（部門内企画担当、品質保証、営業など）との開発調整・連携

同社は、微細藻類を食用に大量培養するチャレンジから始め、世界初の微細藻類入り食品を生み出しました。その後、化粧品事業にも参入し、人を健康にするヘルスケア事業で事業基盤を確立しながら、同時並行で、地球を健康にするため、バイオ燃料の研究・事業開発を続けています。また、ヘルスケア、エネルギーに続く第三の柱となりうる、サステナブルアグリテック領域における飼料・肥料の社会実装も本格開始した他、創業のきっかけとなった、栄養問題を抱える子どもたちにも、さまざまな栄養素を有する微細藻類入りのクッキーを10年以上届け続けています。

部門のミッションは、お客様への価値を企画・開発し、その種をもって事業成長を実現することです。具体的には、以下の業務を行います。
1. 同社商品の企画、開発（新商品および既存品メンテナンス）
2. お客様への伝達内容の企画、開発（価値、情報、ストーリーなど）
3. 独自素材を用いた新たな顧客価値創出

同社ブランドの健康食品・サプリメント・機能性表示食品の商品企画・マーケティング業務を中心に、社内外と連携した製品化までを一貫して担当します。具体的な業務は以下の通りです。
1. 市場・競合・消費者調査
2. エビデンスや作用メカニズムに基づいた新商品コンセプト・ストーリーの構築
3. 商品設計および開発推進
4. 売上計画策定
5. 販売促進施策立案
6. OEM・原料メーカーとの折衝
7. 商品発売後の効果検証および改善提案
8. 機能性表示食品対応
9. 部門内外（部門内開発担当、品質保証、営業など）との開発調整・連携

【業務概要】
グループ会社である同社の営業・マーケティング本部 営業部 国内営業2課への出向ポジションです。同社に入社後、グループ会社へ出向となります（処遇は同社に同じ）。国内における歯科材料（主に技工製品）や器材の販売を担う部門です。顧客や代理店との信頼を築きながら、販売計画の実行と売上拡大に主体的に貢献することが期待されます。また、顧客（歯科医院や歯科技工所）のユーザーサポートを直接的に行うことも求められます。

【具体的な業務】
歯科材料の国内営業に関して以下をご担当いただきます。
1. 歯科材料、器械関連製品の販売担当
・供給元との仕入れ交渉、販売先との販売交渉
・各種販促規格の立案・実施
・新製品上市準備
2. 顧客対応業務（エンドユーザー）
・顧客からの問い合わせ、トラブル処理対応
・顧客への教育支援策の立案、履行

【キャリアパスイメージ】
●3年後のイメージ
・製品・商流・顧客ニーズを十分に理解
・担当販売先、代理店を任せられるレベルで、販売計画の立案・実行を自律的に推進
・販促施策の企画・実施、効果検証を主導
・特定のソフトウェアに関し、ユーザー指導ができるレベルに到達（CAD）
・技工工程を理解し、トラブルに関し、他社員からの助けを得つつも自立して解決できる
●5年後のイメージ
・担当販売先、代理店との関係構築を中心に、戦略的な営業活動をリード
・販売施策や販促活動の企画・実行を部門横断で推進
・後輩社員や若手の指導・育成に関わり、チーム全体の成果向上を支援
・商流改革など、営業組織の運営に関与
・長期的な視点で顧客サポート、顧客満足度向上につながる仕組みを考え、具体化させる

【ポジション・部門の魅力】
・国内外の供給元との仕入れ交渉から販売戦略の立案まで幅広く携わることができます。
・新製品の上市準備や販促企画の立案・実施を通じて、市場ニーズを捉えながら製品の成長をリードできます。
・自ら担当として販売した製品を使用する顧客に対し、販売後も継続して接することで、顧客と長期的な関係を構築可能です。
・教育支援の企画・実施では、顧客の技術向上や業務効率化をサポートし、顧客の生産性向上に直接寄与が可能です。
・全体的に若い世代が多く、技工士免許を持ったキャリア入社者も一定割合存在します。年齢や役職に関係なくフラットに議論・相談が行える活発な組織です。
・担当業務は、基本的に担当者の責任で一貫して実施します。チーム内で都度相談し進めるため、担当者に押し付けることはありません。グループ内は質問・相談しやすい環境であり、新たなチャレンジは歓迎する風土で、担当者の考えを尊重しつつ皆で議論し業務を進めていく風土があります。

募集背景
挑戦はまだ始まったばかりです。スポットワークを“当たり前の働き方”にし、企業と個人の時間価値を最大化する未来を一緒に創ってくれる仲間を求めています。
スポットワークという新しい働き方を切り口に「労働力不足」という日本が抱える重要課題の解決に取り組んでおり、サービス・組織ともに急成長しています。スキマバイトアプリは、利用ユーザー数、導入事業者数ともに増加し、幅広い業種・職種での利用が進んでいます。既存クライアントに対し、同社のサービス活用拡大を通し課題解決を支援するコンサルティングセールスのポジションです。

＜こんな人におすすめ＞
1. 「自分自身」が付加価値になる経験を積みたい方：形のないサービスを扱うからこそ、顧客のBPR（業務プロセス再設計）にまで踏み込み、自らの提案で現場を動かす手応えを感じたい。
2. 営業としての市場価値を最速で高めたい方：単なる物売りではなく、顧客の経営課題から逆算して「オペレーションを組み替える」という高難易度な介在価値を武器にしたい。
3. 圧倒的な打席数で思考のスピードを上げたい方：多角的な事業展開を行う企業に対し、ハイペースで提案・実行を繰り返すことで、ビジネスの本質を見抜く力を養いたい。

ミッション
同社のサービスを活用してクライアントの人手不足・人材課題を解決し、事業成長を伴走する役割を担っていただきます。
同社のサービスは1回の稼働ごとに売上が発生する成果報酬型のサービスであり、1回ごとの利用満足度を上げる取り組みが必要になります。そのため、「売って終わり」ではなく、導入後も常にクライアントをサポートし、提案し続けることが求められます。同じクライアントでも、他店舗/事業所（例：新橋店で導入しているクライアントに、上野店での導入を推進）への展開や、同じ店舗/事業所の別職種（例：ホール職種で利用しているクライアントに、キッチン職種での利用を推進）への導入を通して、さらなる利用の拡大のチャンスを狙っていきます。顧客の“事業改善”を共に創っていく仕事です。

役割
1. 既存クライアントの人的課題解決（労働力確保・業務効率化など）
2. 既存クライアントにおける同社サービスのご利用最大化
3. 既存クライアントにおける同社サービスの利用継続のためのリレーション構築

具体的な業務内容
1. 既存クライアントの人的課題解決/BPR（Business process re engineering）
2. 経営層・事業責任者への課題ヒアリング
3. 人件費構造やオペレーションの分析
4. 多店舗展開に向けた導入戦略づくり
5. 店舗・別職種への利用拡大提案

配属部署
特定アカウント本部：飲食や流通業界の大手クライアントを担当している組織で、入社後はこの企業群の事業所の営業担当からのスタートを想定しております。

やりがい・魅力
1. 日本の労働力不足という“社会構造的課題”に向き合える
2. 社会インフラを自ら成長させる経験ができる
3. 急成長フェーズで、自分の仕事が事業の成長に直結する
4. 新規領域（物流・小売DX・Fintechなど）の拡大に関わる機会が大きい
5. 経営レベルの課題解決スキルが身につく
6. 年齢・年次関係なくリーダー・マネージャーに抜擢される機会

2.5次元アイドルグループやクリエイターのプロデュースを中心に、音楽・動画・ライブ・グッズ・ファンクラブなど多角的なエンターテインメント事業を展開する企業でのポジションです。次元を超えた魅力的なコンテンツを創り出し、ビジネスの掛け算からエンタメの可能性を広げています。限りないクリエイティビティと熱い情熱を結集し、世界をより楽しくするために挑戦を続けています。

同社が展開するECサイト運営リーダーとして、Shopifyを活用したECサイト運営全般を統括し、商品の公開から受注・出荷までのオペレーション品質を維持・向上させながら、安定したEC運営体制の構築を推進していただきます。
本ポジションでは、商品ページ制作・販売開始管理・物流・経理・法務・カスタマーサポートなど、EC運営に関わる社内外の関係者と連携し、品質・納期・運営体制の最適化をリードしていただきます。また、運営フローの整備や業務改善、チームマネジメントを通じて、EC運営の内製化と持続可能なオペレーション基盤の構築を担っていただくことを期待しています。

具体的な業務は以下の通りです。
●ECサイト運営
・Shopifyを活用した商品登録・商品ページ作成・更新
・販売スケジュール・キャンペーン設定
・各種サイト更新・販売開始対応
●運営管理
・販売開始時の公開確認・在庫監視
・物流委託先との連携・出荷計画管理
・売上集計・経理・法務・CSとの運営調整
●プロジェクト推進
・社内関係者・外部パートナーとの折衝・進行管理
・制作スケジュール・品質管理
・各種プロジェクトの推進
●業務改善・内製化
・EC運営フロー・マニュアルの整備
・運営体制の構築・最適化
・業務改善施策の企画・推進

働き方について:
・時期によって夜間の業務や土日の業務が発生します。
・土日に業務をしていただく場合は平日に代休を取得していただきます。
・販売開始の約7割が土日祝、0時販売開始となる企画もあるため、販売開始時の公開確認・在庫監視等の対応が発生します。なお、当番制・振替休日取得を前提とした運用となります。

組織体制について:
リーダー1名/運用業務委託スタッフ1名/正社員デザイナー1名/業務委託デザイナー1名の組織を予定しており、全てこれから採用を行うためまずは核となれるリーダーを募集します。

●業務詳細
グループ各事業会社の経営戦略・事業課題に対し、生成AI・AI技術を中核に据えたプロダクト／システムの構想・企画から、設計・開発推進・リリースまでを一気通貫で担っていただきます。
AIを単なるツールとして扱うのではなく、AIを前提に業務やサービスを再設計し、構想を具体化し、設計・意思決定を前に進める役割です。
単一プロダクトに閉じない横断的な全体俯瞰、経営層・各SBU・関係部門との交渉、複数ステークホルダー間の合意形成を主導いただきます。

（ご担当頂く業務例）
・事業課題の可視化・言語化・整理・分析、構想立案 開発推進 リリースまでを担当
・グループ横断・事業横断テーマの選定、複数プロダクトを俯瞰したプロダクト戦略・ロードマップ統括
・複数プロダクト間の共通化／個別化の裁定、標準プロセス（PoC→評価→投資承認→本番化）の設計
・テックリード／システムアーキテクトと並走した、全体アーキ方針・非機能要件レベルでの俯瞰的意思決定
・経営層向け投資判断資料（役員向け稟議）の作成・説明、投資承認取得のリード
・各SBU（事業会社）との役割分担・費用負担・スコープに関する交渉
・情報セキュリティ／法務／財務／社内審査部門との調整・交渉、稟議プロセスを通じた企画推進
・PO組織における意思決定・優先度付け・品質／リスク管理ガバナンスの運用

●プロジェクト事例
各グループ会社の事業成長・業務高度化に貢献することを目的に、AI活用を前提としたプロダクトおよび、グループ横断で活用されるAI基盤の構想・設計を行います。
事例：
・営業AIロープレ（営業がいつでもAIとロールプレイ練習できる環境を提供し、スキル向上と育成標準化を支援）
・営業サポートAI（商談・顧客対応における事前情報整理や示唆提供をAIが支援し、営業活動の質と効率を向上）
・AIプロダクト開発共通基盤（複数AIプロダクトを支える基盤を設計し、事業横断での活用と継続的な進化を実現）

●魅力／やりがい
・単一サービスに留まらず、事業・複数SBU横断の変革に関与でき、企画で大きなインパクトを生み出せる
・ROIを合理的に説明できれば、領域・規模を問わず企画 実行まで一気通貫で担える裁量
・上流（戦略・企画）から運用まで一気通貫で対応できる体制
・特定製品の開発に限定されないため、ビジネスプロセスにダイレクトにフィットしたプロダクトを設計・実装できる
・AI推進のための専門組織となるため、AI前提の業務再設計・接続基盤整備を加速できる
・書籍購入・オンライン学習・外部研修参加など多様な自己研鑽に活用できる年間予算を各人に付与し、継続的なスキルアップを支援

●業務概要
グループ各事業会社の経営戦略・事業課題に対し、生成AI・AI技術を中核に据えたプロダクト／システムの構想・企画から、設計・開発推進・リリースまでを一気通貫で担っていただきます。
AIを単なるツールとして扱うのではなく、AIを前提に業務やサービスを再設計し、構想を具体化し、設計・意思決定を前に進める役割を期待しています。
リードクラスでは、事業課題・業務課題を「可視化」「言語化」「整理」「分析」する力を軸に、AI活用テーマを構想として立ち上げ、設計・開発推進まで落とし込むことをミッションとします。

●具体的な業務
・各事業会社の事業課題・業務課題のヒアリング、現状業務フロー・AI活用ユースケースの可視化・整理
・AI活用を前提とした課題整理および解決方針の言語化
・AI活用に伴う設計上のトレードオフ（コスト・品質・拡張性・運用性・リスク）の言語化
・ビジネス要件からシステム要件（機能／非機能）への言語化・落とし込み
・AI活用テーマにおけるKPI設定、投資対効果（ROI）の試算・分析（ビジネス担当と協業）
・PoC結果の定量／定性分析、次フェーズ計画への反映
・POとしての受入基準（DoD）策定、バックログ優先度付け・運用
・開発チーム（内製／外＋パートナー含む）との協働による開発推進・ディレクション

●プロジェクト事例
各グループ会社の事業成長・業務高度化に貢献することを目的に、AI活用を前提としたプロダクトおよび、グループ横断で活用されるAI基盤の構想・設計を行います。
事例：
・営業AIロープレ（営業がいつでもAIとロールプレイ練習できる環境を提供し、スキル向上と育成標準化を支援）
・営業サポートAI（商談・顧客対応における事前情報整理や示唆提供をAIが支援し、営業活動の質と効率を向上）
・AIプロダクト開発共通基盤（複数AIプロダクトを支える基盤を設計し、事業横断での活用と継続的な進化を実現）

●ポジション・部門の魅力
・単一サービスに留まらず、数千万 億規模の事業・複数SBU横断の変革に関与でき、企画で大きなインパクトを生み出せる
・ROIを合理的に説明できれば、領域・規模を問わず企画 実行まで一気通貫で担える裁量
・上流（戦略・企画）から運用まで一気通貫で対応できる体制
・特定製品の開発に限定されないため、同社のビジネスプロセスにダイレクトにフィットしたプロダクトを設計・実装できる
・AI推進のための専門組織となるため、AI前提の業務再設計・接続基盤整備を加速できる
・書籍購入・オンライン学習・外部研修参加など多様な自己研鑽に活用できる年間予算を各人に付与し、継続的なスキルアップを支援

ウェルス・マネジメント事業部は、日本の富裕層へ海外不動産を活用した資産運用を提案し、成長を続ける部門です。
同事業部は従来の海外不動産にとどまらず、ラグジュアリー物件や国内の共同所有型別荘など、富裕層の多様なニーズに応えるプラットフォームへと進化を遂げています。
取り扱い商材の多角化に伴い、最も重視されているのが、既存オーナーとの継続的な関係性強化とイベントを通じた新規富裕層顧客の集客・創出です。
単なる情報提供のセミナーにとどまらず、富裕層の関心を惹きつける新規集客イベントの立ち上げから、非日常的な体験型イベントの開催まで、多様な顧客接点を生み出すイベントマーケティングが、今後のさらなる事業拡大の鍵を握っています。
この圧倒的な成長スピードをさらに加速させ、新たな顧客基盤の開拓とお客さまとの絆を深める、戦略的なイベント企画・推進を主導していただける新たなメンバーを募集します。

【仕事内容】
●企画・戦略立案
・新規顧客向け企画の立案
・既存オーナー向け（ファン化・紹介促進）企画の立案
・富裕層顧客を持つパートナーとの相互送客企画の交渉

●イベント・セミナーの準備・ディレクション
・会場の選定・交渉（高級ホテル、会員制レストランなどのアレンジ）
・招待状、パンフレット、手土産などの企画・制作指示

●集客支援・営業連携
・営業メンバーへどのようなお客様にお声がけしてほしいかをインプットし、集客を促進
・社内メンバーや外部パートナーとの折衝

●当日の運営・プロデュース
・全体進行の指揮（タイムスケジュール管理）
・営業メンバーの動きのサポート
・突発的なトラブルへの対応

●効果検証・アフターフォロー
・アンケート分析・データ集計
・満足度、関心度、改善点の分析
・営業成果の追跡（ROIの検証）

【実際のイベント事例】
下記2イベントを同社のラウンジで開催し、お客様にご好評をいただきました。

新規集客／資産形成セミナー
富裕層の知的好奇心を刺激する、対談型アセットマネジメントイベント

ファン化／ライフスタイル企画
元日本代表監督トルシエ氏を招いた、ワイン×スポーツのVIP限定イベント

【事業内容】
グループ全体で現在、決済事業、マーケティング事業、スタートアップ投資事業の3つのコアな事業があり、この3つの事業と技術開発が相互に連携し、次世代サービスを生み出す新規事業を行なっています。

◇事業一覧
・決済事業
・マーケティング事業
・スタートアップ投資事業
・技術開発
・新規戦略事業
・デジタルビジネス総合支援事業

オープンポジションとなります

銀行営業店で個人営業を担当する社員の育成を通じて、保険商品の提案・販売を支援する業務です。
主に埼玉県内の営業店を担当し、社員へのOJT指導や研修を実施することで、提案力の向上を図ります。

お客さまの多様なニーズに応えるためには、営業担当者のスキルアップが不可欠です。
営業店を支援することで、銀行全体の価値向上に貢献できる、非常に意義のあるポジションです。

主な業務内容：
営業店でのOJT指導やお客さま対応のサポート
営業店への推進施策の展開と実践支援

●配属グループで働く魅力
社会の変化とともに、お客さまのニーズも日々進化しています。
その中で、営業担当者の「知識」「スキル」「コミュニケーション力」を高める人財育成は、銀行にとって極めて重要な役割です。
担当者の成長が、お客さまの満足や信頼につながる、そんなやりがいを実感できる仕事です。
また、OJT指導やサポート業務を通じて、自身の「伝える力」「指導力」などの育成スキルも磨かれ、キャリアアップにもつながります。

【働き方】
・平均残業時間：30時間
・テレワーク：業務に応じて柔軟に活用可能

同社のコア技術であるフォトニクス技術から生まれた主力製品は、母材の金属にダメージを与えず、塗装剥離・サビ除去・クリーニングが可能であり、作業者にも環境にも優しい表面処理技術として、国内外のインフラ所有者から好評価を得ています。現在進めている中では、レーザ加工技術開発のリソースが不足しています。

具体的な業務は以下の通りです。
・レーザ加工（表面処理）技術の開発をチームで実施します。
・レーザ表面処理の加工条件確立を実施します。
・社内の材料解析部門と共同で、レーザ加工後の材料評価解析を実施します。
・製品開発部隊に必要事項を整理してフィードバックします。

【ポジション・部門の魅力】
橋梁等のインフラ構造物や、鉄道、船舶、航空機等の大型モビリティの維持管理に貢献でき、日本の社会を支える一助になると実感できるポジションです。鉄道事業者の車両工場・線路、電力事業者の発電所・鉄塔・変電所、造船所、船舶、橋梁などに行き、現状の維持管理に対する課題を感じ、同社製品の適用による課題解決に向けた喜びを知ることができます。導入に向けて、課題を顧客と一緒に解決することになるため、顧客と同社製品によるレーザブラスト施工技術の驚き、導入時の喜びを実感することができます。社外の顧客との対話が多いので、ビジネス面でのスキル、特にマーケティング力や新事業創出力はスキルとして磨くことが可能です。また、最先端のレーザ加工技術も学ぶことや資格取得が可能です。

同社は、暗号資産取引サービスを提供し、現在では国内トップクラスのダウンロード数を誇るプラットフォームへと成長してきました。暗号資産は「デジタルアセット」としての認識が進み、単なる投資対象から、価値交換・証券化・新たな経済圏の基盤へと変容しつつあります。
この社会的な変化を、サービスとして実装するテック集団です。グループ会社の一員として、高いコンプライアンス水準を守りながらも、新規サービスの立ち上げやブロックチェーン領域への挑戦など、スタートアップ的なスピードと柔軟さをあわせ持つ独自のポジションにあります。
インフラ、セキュリティ、バックエンドといったプロダクトの基盤は、すべて同社開発。数秒単位で価格が動く世界においても、安定かつスケーラブルな体験を提供することは、シンプルながら極めて高度なチャレンジです。こうした技術的課題を楽しめる方が、金融やEC、SaaSなどさまざまな業界からジョインし、活躍しています。
同社が求めているのは、「クリプトに詳しい方」だけではありません。「今は詳しくないけれど、社会構造を変える技術に携わりたい」「未知のドメインに挑戦したい」といった熱量を持つ方を歓迎しています。
同社と一緒に、次の経済基盤を創り出すことが期待されます。

事業開発の推進責任者として、以下を一気通貫で担当します。
- 市場・顧客・規制・テクノロジーの動向を踏まえた事業機会の探索と検証
- 提供価値、ビジネスモデル、収益構造、業務・協業スキームの設計
- 協業パートナーの開拓、提案・交渉およびリレーションシップの構築
- 社内外のステークホルダーを巻き込んだ、事業・サービス開発プロジェクトの推進
- 事業性・実現性の評価、意思決定支援および立ち上げ後の事業成長

働く人々の「未来の不安をなくし、毎日をもっと明るくする」ためのお金の福利厚生を提供するポジションです。
世の中には「売る側だけが得をする」商品もありますが、同社が扱うのは違います。サービスを利用する企業、協力してくれるパートナー（税理士・社労士など）、そして同社。関わるすべての人にメリットがあり、誰も損をしない「みんなが嬉しい仕組み」です。
「本当に良いものだからこそ、自信を持って温かい気持ちでおすすめできる」 そう心から思える仕事です。

連携金融機関突破、提携税理士法人・会計事務所数突破。国内最大級の総合税理士法人との提携も進んでおり、サービスが日本全国へ温かく広がっていく面白さを一番近くで実感できます。

ダイレクトに届く「ありがとう」の言葉
税理士や社労士といった「街の専門家」と手を取り合い、人手不足や将来の備えに悩む中小企業をサポートします。出張や商談の先々で「従業員に安心を届けられたよ」「親身に相談に乗ってくれてありがとう」といった感謝の言葉を直接いただけるのが、この仕事一番のやりがいです。

社会課題の解決につながる手応え
中小企業の「働きやすさ向上」や「離職防止」に直結するため、「自分の仕事が誰かの生活や未来を守っている」という確かな社会的インパクトを感じられます。

具体的な仕事内容
STEP 1｜パートナーとの関係づくり・寄り添うヒアリング
パートナーである税理士事務所や社労士事務所を訪問・オンラインでフォローします。日頃のコミュニケーションを大切にし、パートナーやその先の中小企業が抱える経営や採用のお困りごとに優しく耳を傾けます。

STEP 2｜ご紹介いただいた企業へのご案内（提案・導入）
パートナーからご紹介いただいた中小企業の悩みに親身に寄り添い、「働くみなさんが安心して長く働けるための仕組み」として制度内容を丁寧にご説明します。

STEP 3｜成功事例の共有・標準化
現場で生まれた「こうお伝えしたら喜んでいただけた！」という成功ノウハウを抽出・共有し、全国のパートナーがより使いやすくなるような案内パッケージやマニュアルへと落とし込んでいきます。

STEP 4｜将来的なキャリアアップ（事業成長への参画）
現場での経験やお客様の声をもとに、将来的には「大手金融機関との提携推進」や「より多くの人に届けるためのアライアンス戦略立案」など、事業の枠組みを作る仕事にもチャレンジいただけます。

※全国のパートナーのもとへ直接足を運ぶ「出張（日帰り・宿泊）」がございます。頻度は案件状況によりますが月2〜6回程度です。地方のご当地グルメを楽しんだり、その土地のパートナーと顔を合わせて信頼を深められる貴重な機会です。

組織構成
セールス社員は、計41名在籍。
配属部署：アカウントセールス部【26年4月に新設】パートナーリレーションズ課 8名(マネージャー1名、チーフ1名、メンバー6名)
- 中途入社6名／新卒入社2名

このポジションだからこそ得られる経験
1. 人に感謝され、社会的課題（老後不安や中小企業の福祉改善）を解決する実感
2. 相手の気持ちに寄り添い、確かな信頼関係を築く「一生モノの対人スキル」
3. 急成長中の企業で、仲間と一緒にサービスを日本中に届けていく達成感

主な一日の業務
▼出張の日
9:00〜12:00：自宅から出張先へ移動
12:00〜13:00：お昼休憩
13:00〜14:00：訪問先との打合せ1（税理士法人との勉強会や施策提案）
14:00〜14:30：移動
14:30〜15:30：訪問先での勉強会
15:30〜16:00：移動
16:00〜17:00：訪問先との打合せ2（税理士法人との勉強会や施策提案）
17:00〜17:30：移動
17:30〜18:00：宿泊先のホテルで事務作業（日報作成等）

▼出張がない日
9:00〜10:00：オフィス到着
10:00〜11:00：オンライン面談（税理士代理店契約のための面談）
11:00〜12:00：事後対応（メール）＋追客等の架電
12:00〜13:00：お昼休憩
13:00〜14:00：オンラインMTG（税理士法人への施策提案）
14:00〜17:30：次回出張先への勉強会及び商談の日程調整・施策準備
17:30〜18:00：日報作成

事業概要
同社は教育・就労・福祉を中心とした多様な領域で事業を展開しています。事業は、大きく分けて以下の2つの柱で構成されており、これらを相互に連携させている点が最大の強みです。

1. 店舗（直接）サービス（toC）
発達障害のあるお子さまへの学習支援や、働くことに障害のある大人の方への就労支援などを行っています。全国で400拠点以上のリアル事業所を自社運営しており、同社のコアとなる事業です。

2. プラットフォーム事業（toB・toC）
現場での直接支援を通じて培った実践的なノウハウやデータをテクノロジーの力でプロダクト化し、業界向けSaaSやプラットフォームとして提供しています。当事者やご家族、福祉事業所、学校、企業、従事者など、多様なお客様へ広く普及させています。

募集部門について
ミッション・組織の役割
同社は、福祉業界の支援記録やアセスメントや行動履歴といった大規模な一次情報を保有しており、データ統括部は、現場の価値あるデータを全社横断で収集・構造化し、AIなどのテクノロジーと掛け合わせることで、新たな顧客価値へ変換することをミッションとしています。
データ統括部BizOpsグループには10名が所属しており、各事業・プロジェクトを複数兼務し、都度優先度を判断しながら実行していく運営をしています。
直接支援領域およびプラットフォーム領域のセールス、マーケティングおよび事業管理領域を中心にDXおよび業務オペレーションの効率化に取り組んでいます。それぞれのDXの機会と組み合わせて、データおよびAIの全社展開も実施しています。

業務内容
ビジネス課題の特定と要件定義
現場および専門組織と協働し、業務フローのボトルネックや課題を構造的に整理し、企画を立案

AI / 自動化ソリューションの企画・開発
生成AI（LLM）やローコード/ノーコードツール、社内向けアプリを用いて、ワークフローの自動化やAIエージェントの設計・実装

システム間連携とデータ統合
複数のSaaS（CRMやSFAなど）や社内データ基盤を繋ぎ、ビジネスプロセス全体を最適化する基盤を構築

高速なプロトタイピングと価値検証
構想を素早く形（プロトタイプ）にし、現場の業務に組み込みながら繰り返し実証・改善を実行

具体的な業務例
- 社内業務で利用するSaaS間のデータ連携機能の設計、開発（GCP環境、Zapierなど）
- データ分析基盤のデータモデリング設計、開発
- GoogleWorkspaceのGASなどの開発
- SalesforceやkintoneなどのCRM製品の設計、開発・設定、検証
- 生成AIを利用して業務効率化するための自動化・システム化の設計・開発
- 上記案件の開発リリース後の保守運用

開発環境
技術的合理性を確かめた上で、各事業の文脈に沿った新技術にチャレンジしています。事業特性により、高負荷・高可用性寄りではなく、事業ドメインの複雑性への適応と長期的改善、もしくは変化とスピードへの対応を重視して選定するケースが多いです。

- 開発言語：Python / TypeScript / Google Apps Script (GAS)
- クラウド・データ基盤：Google Cloud / BigQuery
- AI・開発支援ツール：Gemini / Claude Code / Codex / GitHub Copilot
- SaaS・業務システム：Salesforce / kintone / Google Workspace
- ローコード・自動化ツール：AppSheet / Zapier
- コミュニケーションツール：Slack / Google Chat

本ポジションの魅力/やりがい
1. アジャイル型で問題解決に取り組む
事業目線で企画に着手し、ヒアリングを重ねてプロトタイプを開発し、トライアル導入しフィードバックを得て改善するという開発スタイルです。
2. 実際の現場を肌で感じられる
対話を積み重ね、現状と事実を整理しながら、本当に役に立つものづくりをするために、ドメイン知識および人との繋がりを大切にしています。
3. 多種多様なフェーズ・ビジネスモデルにおける問題解決に携われる
スタートアップフェーズの新規事業から、既に確立された基幹事業まで、異なるビジネスモデルに対して取り組む事ができ、幅広い経験が積めます。
4. 世界にインパクトを与えるサービス
ターゲットとなる市場は、年々社会的なニーズが高まっており、国の障害福祉予算は年間4兆円が割かれるなど、今後も成長が期待されているマーケットです。

●業務概要と募集の背景
金融×不動産×AIを軸とした急成長サービスのマーケティングコアメンバーを募集するポジションです。複数の主力サービスが対象となります。

具体的な業務は下記の通りです。
・SEO/AIO戦略策定とその実行
・LPOやサイト開発ディレクション（UI/UX改善提案等）の推進
※ご本人の希望や能力に応じ、職務範囲を拡大することができます

顧客ターゲットは非常に大きなマーケットです。長期高額の借り入れや購入となるため、個人家計に対するインパクトが非常に大きな商品です。

スマホ&AI時代の今、顧客の情報収集チャネルは不動産会社や銀行ではなく、ウェブ検索やAI検索が主流になると想定されています。SEOやAIO対策は極めて重要であり、このポジションはそれを担う中心的な役割となります。なお、SEOの現状は挑戦しがいのある状況です。
・住宅ローン関連キーワード：順位トップを占めている状況。順位の維持とAIOへの活用がポイント
・不動産投資関連キーワード：順位アップが課題。将来的にはAIO上位も狙う

同社は上場企業であり、日銀利上げ・不動産価格上昇・生成AI浸透などの追い風が吹いている今を事業拡大チャンスと捉え、マーケティング投資（マーケティング部の陣容拡大と広告宣伝費の増強）を加速化させています。

●主力サービスの内容と仕事の魅力
主力サービスの一つである住宅ローン比較診断サービスは、ユーザーは無料で利用でき、銀行から広告宣伝費を得るビジネスモデルです。住宅購入という非常に大きなライフイベントにおいて、個人の家計を支える重要なサービスです。住宅ローンは長期高額の借り入れのため、わずかな金利の違いでも長期的に大きな差になります。住宅ローンに関する知識が少ない人が多いため、比較サービスのニーズは非常に根強いです。

また、最近は日銀の利上げが注目されており、住宅ローン金利への関心が非常に高く追い風が吹いています。そうした中、「どういった借り入れ方が賢い選択なのか？」「具体的にはどういった銀行がオススメなのか？」をユーザーに分かりやすく伝え、住宅ローンの審査申し込みを獲得します。

住宅ローン選びで重要なのは与信判断です。銀行によって審査基準が異なるため、同サービスではそれを踏まえた各銀行の融資承認確率をAIが算出し、ユーザーに提示する仕組みを構築しています。ユーザーは審査に通りやすい銀行の中から金利条件のいいローンを選ぶことができます。

大手銀行と提携し、特別金利を開始しました。一般申込みをするよりも、同サービスを通して審査申し込みしたほうが金利が安くなり、サービス差別化の大きな武器となっています。

このようにサービスコンテンツは確立しつつあるため、マーケティングに専念することができます。自行商品しか売ることができない銀行のマーケティングとは異なり、多数の金融機関を比較し、最適なものを提案できるサービスのため、ユーザーサイドに立ってマーケティングを行うことができます。

別の主力サービスは、徹底してユーザーサイドに立った不動産投資サービスです。不動産投資に興味あるユーザーに不動産投資物件をご案内し、仲介手数料を得るビジネスモデルです。

不動産投資は業者に騙されて高値をつかまされるのではないか、と懸念されることがありますが、その懸念を払拭するため同サービスでは価格透明性を高める施策を行っています。具体的には、AIを活用して不動産の投資リスク（＝家賃の安定性）をスコアリング化し、それを踏まえた理論価格を提示しています。また、不動産投資物件の買い手に対して、物件ごとに必要な自己資金がわかる機能を提供しています。年収や勤務先から不動産投資ローンの借入可能額を判定する与信ノウハウを持ち合わせており、サービスに実装しています。

不動産投資家の集客および売買の相談はウェブに加えてアプリでも行えます。従来の人づて紹介やセミナー集客とは一線を隠す、テックを活用した次世代の不動産投資サービスです。同サービスのユーザーサイドおよびテックを活用した取り組みは支持が広がりつつあり、会員登録数は増加しています。今後は会員数を大幅に伸ばし、国内最大級のウェルスマネジメントサービスを目指します。

●携わっていただくサービス
・住宅ローン比較診断サービス
・不動産投資サービス
・マンションAI査定サービス

【業務概要】
生成AIや大規模言語モデル（LLM）の進化により、AIの社会実装が加速する今、見落とされがちなのが「AIが何を根拠に判断しているか」という視点です。AIはモデルやアプリケーション単体では正しく機能せず、“何をもとに答えを導き出すか”というナレッジ、つまり正確に整理された知識のデータ基盤が不可欠です。

同社は、この「AI関連データ」を支えるAI関連データ基盤（AI関連データプラットフォーム）を展開するSaaS企業です。企業や医療機関、教育機関など企業や組織のAI活用を支える""情報インフラ""構築を支援するプロダクトの開発・提供を行っています。特に、エンタープライズ企業や自治体など、大規模かつ複雑なシステム環境を持つ顧客への導入が急速に拡大しています。

顧客ごとの個別要件（既存システムとのAPI連携、複雑なデータ移行、セキュリティ要件への対応など）を技術的に解決し、最速で価値を提供するプロフェッショナルとして、新しく「Forward Deployed Engineer（FDE）」ポジションを立ち上げました。

客先常駐や受託開発とは異なり、FDEは同社プロダクトを起点に顧客課題を解く役割です。実装した解決策は顧客への価値提供にとどまらず、プロダクト自体の改善に直接フィードバックされます。このポジションを牽引できる方を募集しています。

【AIコンサル部でのFDEの位置づけ】
FDEはAIコンサル部に所属し、PM・業務コンサル・運用コンサルに加え、セールス、CS、開発チームと連携しながら、技術面から顧客のAI-Ready化を推進します。顧客課題の整理や業務変革の設計は業務コンサルと協働しますが、FDE自身にも、顧客のビジネス課題を理解し、技術でどのように価値を出すかを考える姿勢が求められます。現フェーズでは役割や進め方が固まりきっていないため、自分たちで型を作っていくことを楽しめる方を歓迎します。

【具体的な業務】
AIコンサル部のPM・業務コンサル・運用コンサルに加え、セールス・CS・開発チームと連携しながら、顧客の業務課題解決とAI-Ready化、主力プロダクトの導入・活用推進を担います。個別の技術支援にとどまらず、顧客の業務・業績（PL）の改善につながる成果を見据えて動きます。
* 顧客の業務課題・AI活用ニーズのヒアリングと構造化
* 顧客の業務フローを分解・構造化し、本当に解くべき課題を特定する
* 顧客の要望をそのまま受け取らず、背景・目的を深掘りして本質課題を言語化する
* 経営層・事業部門・IT部門など複数ステークホルダーとの合意形成
* 技術的導入支援・PoC
* 営業・CSに技術専門家として同行し、IT部門・開発部門への技術説明・セキュリティ要件対応・実現可能性の検証（PoC）
* AIコーディングツールを活用し、議論の場で素早くプロトタイプを作成して顧客の意思決定を前に進める
* 顧客の既存システム（CRM・社内ポータル・各種SaaSなど）と主力プロダクトを連携させるためのアーキテクチャ設計・API連携の実装・技術要件定義
* ナレッジデータ整備・AI-Ready化への伴走
* 顧客が保有するナレッジデータ（FAQ・マニュアル・社内文書など）の現状診断と整備
* 暗黙知・口頭伝承として現場に眠る知識の発掘・構造化・ドキュメント化支援
* ナレッジデータの主力プロダクトへの統合（データ抽出・クレンジング・変換スクリプトの作成）
* 情報鮮度を保ち続けるための運用ルール設計・定着支援
* プロダクトへのフィードバック
* 現場で得た顧客ニーズ・導入時のペインポイントを抽象化し、機能要望として開発チーム（PM/エンジニア）へフィードバック
* 個別対応の中に「汎用化できる要素」を見出し、コアプロダクトの改善に貢献

【プロダクトの技術要素】
・フロントエンド: React, JavaScript/TypeScript
・バックエンド: Node.js, JavaScript/TypeScript, Python
・インフラ: Heroku, Google Cloud Platform, MongoDB Atlas
・開発支援: GitHub Actions, ESLint, Renovate, など

【開発環境】
・ソースコード管理: GitHub
・コミュニケーション: Slack, 同社サービス名, Google Meet
・グループウェア: Google Workspace

AIナレッジデータ」を支えるAIナレッジ基盤（AIナレッジデータプラットフォーム）を展開するSaaS企業でのポジションです。企業や自治体、医療機関、教育機関など企業や組織のAI活用を支える“情報インフラ”構築支援するプロダクトの開発・提供を行っています。

同社を代表するプロダクトは、意図予測検索技術（特許取得済）をコアにしています。現在はこの技術に加え、生成AIやナレッジ活用の進化に対応する最先端の研究・プロダクト開発を進めており、企業のAI活用基盤としてさらなる進化を続けています。

本ポジションでは、エンジニアとして下記の業務をお任せします。成長期のプロダクトにおいて、設計から実装まで幅広く関わりながらプロダクトの進化を共に推進してくださる方を募集しています。将来的にチームマネジメントを担うマネージャー候補としてのキャリアを志向される方に加え、特定領域の技術的専門性を高めながらプロダクト開発をリードしていきたい方も歓迎しています。ご志向や強みに応じて、技術スペシャリスト／マネジメントの双方のキャリアを描ける環境です。

【業務内容】
・開発・運営するSaaSサービスの開発
・セールスやカスタマーサクセスと連携しながら、必要な機能を立案および実装
・フロントエンドとバックエンド両方での開発
新機能の提案や企画、実装、統計処理や分析など多岐にわたります。

【プロダクトの技術要素】
・フロントエンド: React, JavaScript/TypeScript
・バックエンド: Node.js, JavaScript/TypeScript, Python
・インフラ: Heroku, Google Cloud Platform, MongoDB Atlas
・開発支援: ESLint, Renovate

【開発環境】
・ソースコード管理: GitHub
・情報共有: Slack, 同社情報共有ツール
・タスク管理: 同社タスク管理ツール
・オフィスアプリケーション: Google Workspace

【利用ツール】
・GitHub
・GitHub Actions
・Datadog
・Sentry
・主力サービス
・Gyazo

生成AIや大規模言語モデル（LLM）の進化により、AIの社会実装が加速する今、見落とされがちなのが「AIが何を根拠に判断しているか」という視点です。AIはモデルやアプリケーション単体では正しく機能せず、“何をもとに答えを導き出すか”というナレッジ、つまり正確に整理された知識のデータ基盤が不可欠です。
同社は、この「AIナレッジデータ」を支えるAIナレッジ基盤（AIナレッジデータプラットフォーム）を展開するSaaS企業です。企業や自治体、医療機関、教育機関など企業や組織のAI活用を支える“情報インフラ”構築支援するプロダクトの開発・提供しています。

同社の主力プロダクトは、独自の検索技術（特許取得済）をコアにしています。現在はこの技術に加え、生成AIやナレッジ活用の進化に対応する最先端の研究・プロダクト開発を進めており、企業のAI活用基盤としてさらなる進化を続けています。
※特許番号 第7112155号、第7112156号

同社では生成AIを活用したプロダクトの開発やAIエージェントの開発などさまざまな形でAIの技術を利用しています。このポジションではAIを活用した新規ソリューション開発をリードいただけるエンジニアを募集しております。

【具体的な業務内容】
・AIを活用した新規プロダクトの開発
・既存プロダクトへのAI機能の追加
・セールスやカスタマーサクセスと連携しながら、AI機能を立案および実装
・フロントエンドとバックエンド両方での開発

【プロダクトの技術要素】
・フロントエンド: React, JavaScript/TypeScript
・バックエンド: Node.js, JavaScript/TypeScript, Python
・インフラ: Heroku, Google Cloud Platform, MongoDB Atlas
・開発支援: ESLint, Renovate

【開発環境】
・ソースコード管理: GitHub
・情報共有: Slack, 情報共有ツール
・タスク管理: 情報共有ツール
・オフィスアプリケーション: Google Workspace

【利用ツール】
・GitHub
・GitHub Actions
・Datadog
・Sentry
・同社の製品

ナレッジマネジメントに主軸を置いた事業を運営しています。
瞬時に画面を共有し、コミュニケーションを加速する画像共有ツール、アイデアと知識を自由に記録して共有する、知的生産Wikiシステム、企業のAIを強くする、AIナレッジデータプラットフォームを提供しています。
生成AIの進化により、企業におけるAI活用は急速に広がっています。一方で、「人間向けに作られたデータをそのままAIに渡しても、期待した性能が出ない」という課題も明らかになっています。AIが正しく機能するには、データをAIにとって理解・活用しやすい“AI Ready”な状態、すなわちナレッジとして整える必要があります。
同社は、この「ナレッジ整備」と、それを最大限に活用する「AIアプリケーションの提供」の2軸で事業を展開し、企業や自治体、医療機関、教育機関などのAI活用を支える情報インフラの構築に取り組んでいます。
代表プロダクトは、iPhoneの日本語入力システムを開発したテクニカルフェローが発明した「意図予測検索」技術をコアにしています。現在はこの技術に加え、生成AIやナレッジ活用の進化に対応する研究・プロダクト開発を進めており、導入実績は多数あります。

【ポジション概要】
導入企業への価値提供を支えるために、カスタマーサクセス、Webディレクター、テクニカルライターなど複数の職種が連携しながら、顧客ごとの初期設定、コンテンツ整備、運用支援を行っています。
一方で、レポート作成、データ整理、設定変更に伴う確認・依頼、手作業での更新など、仕組み化・自動化できる業務がまだ多く残っています。今後さらに導入企業が増えていく中で、現場の対応工数を抑えながら、より安定して価値提供できる体制をつくることが重要になっています。
本ポジションでは、BizOps Engineerとして、導入・運用支援に関わる業務現場に深く入り込み、日々の業務を理解しながら、効率化・自動化を進めていただきます。単に依頼を受けて開発するのではなく、現場の課題を見つけ、業務フローや運用のあり方まで含めて、実際に使われる仕組みへ整えていく役割です。
開発部に所属しながら、現場メンバーと密に連携し、事業成長を支える仕組みづくりを一緒に進めていただける方を募集します。

【業務内容】
導入・運用支援に関わる業務現場に入り込み、非効率を技術で解消する
カスタマーサクセス、Webディレクター、テクニカルライターなどへのヒアリングを通じて、日々の業務で発生している手作業や属人化している運用を特定します。レポート作成の自動化、データ整理の効率化、管理画面や社内ツールの改善など、現場の負荷を減らす仕組みを設計・開発します。

生成AIを活用し、改善スピードを高める
実装や業務改善のスピードを高める手段として、生成AIサービスやAIエージェントを積極的に活用します。AIを使って素早く試作し、現場からのフィードバックを受けながら改善していくことを重視します。

社内ツール・自動化基盤を開発・改善する
業務改善のための社内ツールや自動化基盤を開発します。小さなスクリプトから、本番運用を前提としたWebアプリケーション、外部サービスとのAPI連携、データ可視化・集計の仕組みまで、課題に応じて幅広く対応します。

リリース後の定着・改善まで担う
実装して終わりではなく、現場メンバーが実際に使える状態まで伴走します。利用状況を確認し、必要に応じて改善を重ねるところまで業務に含まれます。

開発部と現場をつなぎ、優先度を判断しながら推進する
開発部に所属しながら、導入・運用支援に関わる現場メンバーと連携し、業務理解をもとに取り組むべき課題を見極めます。単発の依頼対応ではなく、事業インパクトや現場負荷を踏まえて優先度を判断し、継続的に改善を進めます。

業務概要
同社のパーパスは「Empower Japan」です。停滞する日本を復活させ、再び世界に誇れる国にするため、社会の構造的な「不」を解決する様々な事業に取り組んでいます。2045年に売上高1兆円、100以上の事業展開を目指す「マルチスタートアップ戦略」を掲げており、社会のインフラとなるようなオンリーワンでナンバーワンのサービスをリリースするという理念のもと、「ココロ起点」でのビジネスづくりを徹底しています。現在、主軸事業であるオンライン金融スクールは累計受講者6万人を超え、生徒数・講座数日本一のプラットフォームへと成長しました。さらに2025年10月にはAI時代のキャリアスクールをローンチし、次々と新領域への挑戦を控えるなど、組織・事業ともに第二の創業期とも言える急成長フェーズにあります。単なる業界トップの維持ではなく、各事業を通じて社会全体にインパクトを与え、より豊かな未来を築くことを目指すテクノロジー企業です。

具体的な業務
CTOや開発チームと密に連携し、複数事業を横断するプロダクトデザインの基本方針や世界観の策定、およびハンズオンでのUI/UXリードをお任せします。
・全社デザイン戦略の策定
事業戦略を深く理解し、デザインの力でどうビジネスに勝つかを定義・基本方針の策定
・ハンズオンでのUI/UXリード
主力事業やAI時代のキャリアスクール等のプロダクトにおいて、自らFigmaを用いて圧倒的なクオリティのプロトタイプやUIをスピーディにアウトプット
・デザインシステムの構築・運用
複数プロダクトを横断する共通デザインシステム・ガイドラインを構築し、全社的な品質の底上げと効率化を推進
・新規事業のデザイン牽引
ホールディングス化に伴う新会社・新サービスの立ち上げ時における、コンセプトメイキングとプロダクトデザインの実行
・品質の担保
組織内の他のデザイナーに対するデザインレビュー

ポジション・部門の魅力
CTO直下のポジションであり、管理業務に時間を割くのではなく、自らのクリエイティブと意思決定で事業成長を牽引するという、スペシャリストとしての裁量と環境を用意しています。自らのアウトプットの質でエンジニアや他のデザイナーを牽引し、自発的にチームやモノづくりのカルチャーを創り上げていけるオープンかつフラットな組織です。
AIツールを単なる補助としてではなく、「開発の実行主体」として活用する最先端の「AI駆動開発」を推進しています。Copilot / Cursor / Codex / Claude CodeなどのAIコーディングエージェントが自律的に開発を進めやすいよう、仕様書・ドキュメント・コンテキストの整備や、自動検証・レビューラインの設計を実施。経営陣・CTO直下のフラットな環境で、人とAIが協働する開発プロセスそのものを日々進化させています。
また、エンジニアの開発生産性を最大化するため、月額10万円のAI利用手当を福利厚生として全社導入しています。各メンバーが最新のAIモデルやツールをコストを気にせず自由に活用し、圧倒的なスピードと品質でプロダクトを生み出せる環境を整えています。

【業務概要】
同社は、空調と冷媒の両方を製造する世界で唯一のメーカーとして、グローバルビジネスの拡大と環境技術の普及を支える知財戦略を策定し、実行してきました。これからのイノベーションを巡る大変革時代において更なる成長を目指す同社は、中期経営計画において、ソリューションプロバイダへの変革を掲げています。空調に求められる価値も、機器単体の性能や価格だけではなく、設置後の運用、省エネ、快適性、保守・メンテナンス、設備の見える化、データを活用した改善提案などへ広がっています。こうした変化に対応するため、知的財産部においても、従来の機械・電気・制御分野の知財活動に加え、IoT・AI・ソフトウェア領域の知財活動を強化することが重要になっています。

【具体的な業務】
開発部門・事業部門と連携しながら、IoT・AI・ソフトウェアを活用した空調・設備関連技術について、発明発掘、国内外の特許出願・権利化、他社特許調査、知財分析を担います。単に出願手続きを行うだけではなく、開発や事業の方向性を理解したうえで、どのような技術を知財として押さえるべきかを考え、関係部門と議論しながら知財活動を進めていくことが期待されます。事業・開発の上流から関わり、部門の枠を越えて価値創出に貢献したい方を募集します。
機電ソリューション開発チームにおいて、IoT・AI・ソフトウェア領域を中心に、下記業務のいずれかをご担当いただきます。（ご本人の経験/適性に応じて、担当業務を相談・決定させていただきます。）
1. 特許の出願/権利化業務: 開発製品・技術についての発明発掘・権利化（中間処理）
2. 他社特許対応: 開発製品・技術に関する他社特許の抵触調査、対応策の立案・実行
3. 知財情報分析/戦略立案: 開発テーマに関する自社および競合他社の出願動向/技術動向の調査分析および知財戦略の立案
使用ツール: Orbit intelligence, PatentSQUARE, Patsnap, 汎用生成AI 他

【ポジション・部門の魅力】
同社は、世界中で商品・サービスを展開するグローバルNO.1の空調メーカーです。日本を中心に、各地域の主要拠点でも業界をリードする技術開発を行っており、グローバルに活躍できる舞台が整っています。各地域の商品事業戦略を深く理解し、知財スキルを活かして権利を取得し知財戦略を実行することで、事業拡大を支えるとともに業界をリードしていくことが可能です。
同社では、「人を基軸におく経営」を経営理念の一つとして掲げています。この理念のもと、年齢や階級にとらわれない自由な議論が活発に行われ、情熱を持つ人々が主役として活躍できる風土が形成されています。特に知的財産部では、「クリエイティブな知財部門」を目指し、技術部門や事業部門とのディスカッションを重ねています。従来の慣習に囚われず、最適な解決策を積極的に追求し、実行する姿勢を大切にしています。このような環境下で、様々な専門性を持つ仲間と共に取り組むことで、能力やスキルをさらに磨く絶好の機会を提供します。
キャリアパスとして、権利化活動の他にも、IPL等の知財情報分析、オープンクローズ戦略といった先進的な知財戦略の立案・実行、大学や企業等との協創を加速するための仕組み作り、外部との交渉・契約（共同開発契約、ライセンス交渉等）など、様々な知財業務にも力を入れており、将来は、本人の適性に応じて、幅広い業務にも携わることができます。また、グローバル開発拠点の知財力強化のために、現地の技術者や知財担当者と連携した活動も行っており、グローバル規模での経験を積むこともできます。

【業務概要】
同社は、空調と冷媒の両方を製造する世界で唯一のメーカーとして、グローバルビジネスの拡大と環境技術の普及を支える知財戦略を策定し、実行してきました。これからのイノベーションを巡る大変革時代において更なる成長を目指す同社は、中期経営計画において、「ソリューションプロバイダへの変革」をはじめ、「北米空調事業の高収益化」、「化学事業の強化」、「圧縮機強化と事業化への挑戦」、「差別化に拘る技術・製品開発」等、空調機器単体の事業から大きく変革を進めようとしています。そのため、事業や経営に入り込んだ知財戦略の立案・実行や、事業・経営判断を支える知財インテリジェンスがより重要となってきます。
本ポジションでは、開発部門・事業部門と連携しながら、知財情報と非知財情報をAIを駆使し、自社・他社のポジション比較や他社の先読み分析等を実施することで、技術・事業幹部や経営幹部に今後の示唆出しを行って、次の知財戦略や技術・事業戦略につなげる役割を担っていただきます。
時には出願権利化担当や権利活用担当との連携や、技術部門・海外開発拠点と連携しながら、部門の枠を超えて事業が優位になるための分析・戦略提案のキーマンになることが期待されます。事業・開発の上流から関わり、部門の枠を越えて価値創出に貢献したい方を募集します。

【具体的な業務】
下記知財インテリジェンスに関する業務をご担当いただきます。（ご本人の経験/適性に応じて、担当業務を相談・段階を踏みながら決定させていただきます。）
・知財情報分析/戦略立案（知財インテリジェンス等）
1. 開発テーマに関する自社および競合他社の特許出願動向/技術動向の調査分析
2. 非特許情報の調査および知財分析結果とのかけ合わせによる競合他社の動向予測
3. 上記1. 2.の結果に基づく知財戦略の立案および推進

【ポジション・部門の魅力】
空調以外の分野から転職された方々が多数ご活躍されています。入社時から先輩社員/メンターによる丁寧な教育サポートがあります。人材育成に力を入れており、社内教育だけでなく、社外研修プログラムの受講、資格取得の支援も積極的に行っています。積極的に発言・議論する方を歓迎し、現状を是とせず改善・向上していくことを良しとする前向きな職場です。業務拡大に伴って転職者も多く、馴染みやすい職場環境です。
同社は、世界中で製品・サービスを展開するグローバルNO.1の空調メーカーです。日本を中心に、各地域の主要拠点でも業界をリードする技術開発を行っており、グローバルに活躍できる舞台が整っています。各地域の商品事業戦略を深く理解し、知財スキルを活かして権利を取得し知財戦略を実行することで、事業拡大を支えるとともに業界をリードしていくことが可能です。
同社では、「人を基軸におく経営」を経営理念の一つとして掲げています。この理念のもと、年齢や階級にとらわれない自由な議論が活発に行われ、情熱を持つ人々が主役として活躍できる風土が形成されています。特に知的財産部では、「クリエイティブな知財部門」を目指し、技術部門や事業部門とのディスカッションを重ねています。従来の慣習に囚われず、最適な解決策を積極的に追求し、実行する姿勢を大切にしています。このような環境下で、様々な専門性を持つ仲間と共に取り組むことで、能力やスキルをさらに磨く絶好の機会を提供します。

【キャリアパス】
上記業務や権利化活動の他にも、IPL等を用いた知財戦略の検討、オープンクローズ戦略といった先進的な知財戦略の立案・実行、大学や企業等との協創を加速するための仕組み作りなど様々な知財業務にも力を入れており、将来は、本人の適性に応じて、それらの幅広い業務にも携わって頂きます。また、海外拠点の知財業務支援のために技術者や知財担当者と連携した活動も重要視しており、グローバル規模での経験を積むこともできます。

【使用ツール】
Orbit intelligence, PatentSQUARE, Patsnap, 汎用生成AI他

【業務概要】
空調と冷媒の両方を製造する世界で唯一のメーカーとして、グローバルビジネスの拡大と環境技術の普及を支える知財戦略を策定し、実行してきた企業でのポジションです。イノベーションを巡る大変革時代において更なる成長を目指し、中期経営計画において、建物全体の設備課題を解決するソリューション、データセンター向け冷却システム、次世代冷媒対応機器、北米向け環境プレミアム商材、インド・中東等の成長市場向けの高付加価値商材、高効率圧縮機、等、新たな技術・商品の開発を加速しています。
開発部門・事業部門と連携しながら、発明発掘、国内外の特許出願・権利化、他社特許調査等を担当し、事業を支える知財ポートフォリオ形成を担います。単に技術者のアイデアを整理して出願するに留まらず、開発・事業に必要な知財ポートフォリオを関係部門と議論しながら見定め、これを作り上げてゆく知財活動を推進することが期待されます。事業・開発の上流から関わり、従来型の知財の役割にとらわれず、柔軟な視点で知財活動を推進できる方を求めています。

【具体的な業務】
機械、電気系の領域を中心に下記業務のいずれかをご担当いただきます。（ご本人の経験/適性に応じて、担当業務を相談・決定させていただきます。）
・特許の出願/権利化業務: 開発製品・技術（機械、電気など）についての発明発掘・権利化（中間処理）
・他社特許対応: 開発製品・技術に関する他社特許の抵触調査、対応策の立案・実行
・知財情報分析/戦略立案: 開発テーマに関する自社および競合他社の出願動向/技術動向の調査分析および知財戦略の立案

【ポジション・部門の魅力】
世界中で商品・サービスを展開するグローバル空調メーカーです。日本を中心に、各地域の主要拠点でも業界をリードする技術開発を行っており、グローバルに活躍できる舞台が整っています。各地域の商品事業戦略を深く理解し、知財スキルを活かして権利を取得し知財戦略を実行することで、事業拡大を支えるとともに業界をリードしていくことが可能です。
「人を基軸におく経営」を経営理念の一つとして掲げている企業です。この理念のもと、年齢や階級にとらわれない自由な議論が活発に行われ、情熱を持つ人々が主役として活躍できる風土が形成されています。特に知的財産部では、「クリエイティブな知財部門」を目指し、技術部門や事業部門とのディスカッションを重ねています。従来の慣習に囚われず、最適な解決策を積極的に追求し、実行する姿勢を大切にしています。このような環境下で、様々な専門性を持つ仲間と共に取り組むことで、能力やスキルをさらに磨く絶好の機会があります。
権利化活動の他にも、IPL等の知財情報分析、オープンクローズ戦略といった先進的な知財戦略の立案・実行、大学や企業等との協創を加速するための仕組み作り、外部との交渉・契約（共同開発契約、ライセンス交渉等）など、様々な知財業務にも力を入れており、将来は、本人の適性に応じて、幅広い業務にも携わることができます。また、グローバル開発拠点の知財力強化のために、現地の技術者や知財担当者と連携した活動も行っており、グローバル規模での経験を積むことも可能です。
使用ツール: Orbit intelligence, PatentSQUARE, Patsnap 汎用生成AI 他

【業務概要】営業支援ツールの開発・運用を牽引するポジションです。営業組織やPMM組織からのデータニーズに応えるだけでなく、自らビジネス課題を発見・提起し、解決策としてのツール・ダッシュボード開発を進める業務です。データの構築からツール・ダッシュボードの作成、ユーザーに手渡すところまで一貫して携わることができ、現場の意思決定をデータで直接的に支援し、ビジネスを加速させる、インパクトとやりがいのある業務です。

【具体的な業務】
1. 営業向け支援ツール・BIの開発および保守
2. AIを活用した支援ツール開発
3. 営業・PMM組織からのデータ抽出・可視化に関する依頼へのヒアリングおよび迅速な対応
4. ビジネス課題の解決やインサイト発見に繋がるダッシュボードの作成・改修
5. ユーザー権限およびコンテンツの適切なセキュリティ・アクセス管理
※変更の範囲：会社の定める全ての業務への配置転換の可能性あり

営業成果が正しく年収に反映されていないと感じている営業経験者に向けたポジションです。同社では、商談機会の創出を企業が担い、営業は提案と成約に集中できる環境を整えています。2026年、新たに営業経験者向け採用プロジェクトを立ち上げました。

●仕事内容
企業が集客した顧客に対し、ヒアリングから提案、契約までを担うコンサルティング営業（ファイナンシャルプランナー）です。保険だけでなく、ライフプラン全体を支援する提案営業を行います。

【具体的な業務内容】
1. 顧客との接点創出（アポイント獲得）
・子育て世帯向けイベント（大型商業施設など）での接客
・大手金融機関から紹介された顧客への対応
・同社マーケティング経由のお問い合わせ対応
※基本的には企業が創出した商談機会を担当します。希望に応じて自己開拓営業にも取り組めます。
2. 商談（オンライン／訪問）
顧客の将来設計や課題をヒアリングし、最適な保険・金融サービスを提案します。対面／オンライン比率は約5：5です。
3. 契約・アフターフォロー
意思決定をサポートし、契約まで伴走します。

●今回の採用について
今回のプロジェクトでは、保険業界経験ではなく「営業として成果を出してきた再現性」を重視しています。以下のような提案型営業経験者を対象に、業界未経験から採用します。
・人材紹介
・不動産
・住宅／ハウスメーカー
・広告
・SaaS
・自動車ディーラー
・ウェディング
・通信営業 など

固定給をベースにしながら、営業成果に応じたインセンティブ・表彰制度で収入が伸びる設計です。また、企業による商談機会の創出、営業プロセスの標準化、商談レビューや同行支援など、成果を再現しやすい体制を整えています。

●なぜ成果を出しやすいのか
成果を出しやすい理由として、保険業界で一般的だった個人依存型営業の構造を変え、顧客との出会いを組織で創出する営業モデルを構築しています。

【営業成果を支える仕組み】
・マーケティング機能の内製化
・大手企業・金融機関との提携
・300名規模の商談機会創出チーム
・商談レビュー／営業標準化
・コンプライアンス・ガバナンスへの継続投資
営業は「提案」と「成約」に集中できる環境です。

●グループシナジー
保険だけでなく、人材紹介や不動産（新築／売却／投資など）を検討している顧客をグループ会社へ連携可能です。成約時には営業成績へ還元されるため、提案領域と収入の両方を広げることができます。

●研修・サポート体制
・各保険会社による商品研修
・金融／保険知識の基礎研修
・支店長／上長による営業同行
・提案 成約までの実務サポート
業界未経験でも、知識・実務の両面から立ち上がれる環境です。

同社が重視するのは保険経験ではなく、「営業として成果を再現できるか」です。これまでに培った営業力を、より大きな成果と収入につなげたい方を歓迎します。

当グループの給与労務責任者候補として、事業・組織の拡大に対応できる給与労務体制の再設計と組織強化を担っていただきます。
既存業務を安定的に運用することに加え、業務プロセス、チェック体制、システム、役割分担等を見直し、個人の経験に依存しない給与労務基盤の構築を推進していただきます。
当グループは、保険代理店事業を中心に、不動産、人材、BPO、広告・マーケティング、少額短期保険、M&Aなど、複数の事業を展開しています。
営業職、内勤職、管理部門、アルバイト、契約社員など、多様な職種・雇用形態の従業員が在籍しており、固定給、各種手当、賞与、営業インセンティブ、キャンペーン加算など、給与体系にもさまざまな要素があります。
今後の事業拡大と従業員数の増加に向けて、現在の給与労務業務を棚卸しし、業務プロセス、チェック・承認体制、システム、外部専門家との連携方法等を含め、より再現性・拡張性の高い体制へアップデートしていく方針です。
入社後は、まず既存メンバーとともに現行の業務プロセス・役割分担・課題を把握し、優先的に改善すべきテーマを整理していただきます。
そのうえで、マニュアル・チェックリスト・システム等を活用し、個人の経験に依存せず、継続的に高い品質を維持できる給与労務体制を構築していただきます。
また、勤怠や服務規律等に関する労務相談が発生した際には、現場責任者、法務・コンプライアンス部門、社労士等と連携し、事実確認から対応方針の整理、再発防止までを進めます。
既存の給与労務業務を管理するだけでなく、会社と従業員の双方を支える給与労務組織・仕組みそのものをつくるポジションです。

【具体的な業務内容】
●給与労務体制の企画・業務改善
・給与・勤怠・社会保険領域における現行業務の棚卸し、課題特定
・給与労務業務のプロセス・役割分担・承認フローの再設計
・グループ各社・各事業に対応した給与労務運用の標準化
・給与・勤怠システム、ワークフロー、AI等を活用した業務効率化
・チェック体制、内部統制、証跡管理の強化
・法改正・組織拡大を見据えた給与労務体制のアップデート
・経営・関連部門への課題提起、改善提案

●チームマネジメント
・給与労務グループの月次タスク、進捗、役割分担の管理
・メンバーの業務支援、育成、レビュー
・業務量や専門性を踏まえた担当配置の見直し
・情報共有、相互チェック、バックアップ体制の構築
・経営層、管理部門、現場責任者への報告・改善提案

●給与・勤怠・社会保険業務の統括
・月次給与計算・勤怠確定業務の進行管理、レビュー
・賞与・インセンティブ等を含む複雑な給与体系の運用管理
・賃金規程・就業規則・法令と給与運用の整合性確認
・社会保険・年末調整等の年間業務の進行管理
・社労士等の外部専門家との連携、重要論点の整理・対応方針の検討
・入退社、休復職等の各種労務オペレーションの管理・改善

●労務課題・リスク対応
・勤怠、服務規律、ハラスメント等の労務課題に対する対応方針の整理
・現場責任者、人事、法務・コンプライアンス、社労士との連携
・重要事案における事実整理、リスク判断、対応方針の策定
・個別事案を踏まえた再発防止策・社内ルールの改善

業務概要:
同社は10期目を迎え、さらなる事業拡大フェーズに突入しました。なかでも法人事業は、多くのナショナルクライアントに支えられ、いまや英語コーチングの枠を超え、企業のグローバル人財開発・組織変革を担うパートナーへと役割を進化させています。
一方で、急成長フェーズの今、明確な課題があります。
1. エンタープライズ営業の上流化：人事部だけでなく、経営層やCHROをはじめとする人事責任者とパートナーとして会話し、顧客企業の5年後のグローバル組織像から逆算した提案を行える人財が必要です。
2. 大型案件・アカウントプラン型営業への型化：既存の重要顧客への深耕営業を通して本質的な大型提案をチームとして再現できる体制づくりが急務です。属人的なスキルに依存しない組織的な営業モデルを目指します。
3. 市場の新規開拓：パートナー企業とのアライアンス、新サービス（同社の学習サービス、AIプロダクト等）を武器に、未踏の領域へ積極的に挑みます。
この変革を一緒に牽引してくれる、「英語研修の営業」ではなく「企業のグローバル人財開発のパートナー」として顧客と並走できる即戦力を募集します。同社のバリューを体現し、業界の常識を塗り替えたい方、日本企業のグローバル化を本気で実現したい方のご応募をお待ちしています。

期待役割:
単なる「英語研修の販売」にとどまらず、日本企業のグローバル化を本質的に推進する「戦略的人財育成パートナー」としての役割を期待しています。経営層・CHROをはじめとした人事責任者のカウンターパートとして、経営課題の言語化から逆算した組織・人財開発の提案を行います。
既存の枠組みに捉われず、顧客の成長のために必要な「新サービスの開発」や「パートナーアライアンス」の推進など、自らが事業を創る手触り感を持ちながら、クライアントの変革に深くコミットしていく「価値提供型営業」の体現者となっていただくことを期待しています。

具体的な業務:
1. 法人向けの提案営業（新規・既存）
1. 企業の英語教育・グローバル化の課題をヒアリングし、最適なソリューションを提案
2. 既存顧客のフォローアップと関係深化
2. 売上目標の達成
1. 個人・チームの目標達成に向けた行動計画の策定と実行
2. PDCAを回しながら営業の質を向上
3. 顧客と長期的な関係を構築
1. 人財育成のパートナーとして、クライアントの成長を支援
2. 継続的な価値提供を通じて、同社の法人事業を拡大
導入企業一覧（サイト下部）

入社後のイメージ:
* 入社1ヶ月目：基礎研修・営業会議への参加・OJT（営業同行開始）
* 入社2ヶ月目：インバウンドリード対応・小規模案件の主担当として営業実践
* 入社3ヶ月目：担当予算を持ち、既存・新規案件のクロージングに挑戦
これまでのご実績と入社後のご活躍をふまえ、入社7ヶ月目 1年を目安にマネージャーへ登用させていただく想定です。

【業務概要】
マーケティングやアウトバウンドで獲得したリードに対して電話・メール・オンライン等でアプローチし、顧客の課題を引き出して商談を創出・供給するインサイドセールスを担っていただきます。

【具体的な業務】
リード獲得・アプローチ
・ターゲット企業／業界の選定
・アウトバウンド（電話・メール等）によるアプローチ
・マーケティング獲得リードへのフォロー・ナーチャリング
・アプローチ手法・トークスクリプトの改善
商談創出
・課題ヒアリング
・商談機会の創出・アポイント獲得
・フィールドセールスへの商談供給・連携
分析・企画
・架電／メール等のKPI管理・分析・検証
・パイプライン管理、リード状況の可視化

【ポジションの魅力】
1. AI・FDE・RPAなどオートメーション領域の幅広い製品を扱い、日本の生産性向上という構造課題にアプローチできる
2. リード獲得からアプローチ設計、商談創出までのプロセスを自ら改善し、再現性ある成果づくりを経験できる
3. 成果次第でフィールドセールスやチームリーダーなど、キャリアの選択肢を広げられる環境

RPAやAIなどのオートメーション技術を武器に、Software/FDE/SaaS/BPOなど様々なビジネスモデルで、日本の生産性向上という構造課題に取り組む企業でのポジションです。上場企業としての資本力と実績を持ちながら、組織はまだ完成形ではありません。整った設計図があるというより、白紙の領域が多く残っている状態に近いと言えます。目標は決まっていますが、登り方は自由です。「裁量がある」というよりも、「選択肢が無限にある」環境です。その分、問いも役割も自分で取りにいく姿勢が前提になります。断片的な情報の中から仮説を立て、自ら動き、やり切る。そして結果に対しては徹底的に自責で向き合う。放任主義ですが、挑戦する人は見捨てません。甘やかさないが、伴走はする。この矛盾を楽しめるかどうかが、同社で活躍できるかの分かれ目です。「安定」よりも「成長」、「整った環境」よりも「打席の多さ」に魅力を感じる方。会社を使い倒し、自分の市場価値を本気で高めたいと考えている方。本気の成長を一緒に追いかけませんか。
本求人は、同社での採用となります。業務内容の変更の範囲：業務全般

同社は、RPAやAIなどのオートメーション技術を武器に、Software/FDE/SaaS/BPOなど様々なビジネスモデルで、日本の生産性向上という構造課題に本気で向き合う企業です。上場企業としての資本力と実績を持ちながら、組織はまだ完成形ではありません。整った設計図があるというより、白紙の領域が多く残っている状態に近いと言えます。
山（目標）は決まっていますが、登り方は自由です。「裁量がある」というよりも、「選択肢が無限にある」環境です。その分、問いも役割も自分で取りにいく姿勢が前提になります。断片的な情報の中から仮説を立て、自ら動き、やり切る。そして結果に対しては徹底的に自責で向き合う。放任主義ですが、挑戦する人は見捨てません。甘やかさないが、伴走はする。この矛盾を楽しめるかどうかが、同社で活躍できるかの分かれ目です。「安定」よりも「成長」、「整った環境」よりも「打席の多さ」に魅力を感じる方。会社を使い倒し、自身の市場価値を本気で高めたいと考えている方。同社で、本気の成長を一緒に追いかけませんか。

【業務概要】
HyperAutomation領域のマーケティングメンバーとして、PMM責任者や事業側（営業・コンサル・デリバリー）と連携しながら、ポジショニング設計からコンテンツ制作、GTM施策の実行までを担っていただきます。また、HyperAutomation領域にとどまらず、医療×RPA/AI領域のマーケティング施策にもチャレンジいただきます。

【ポジションの魅力】
1. 複合価値（可視化・最適化、非構造化データ解析、非定型対応、意思決定迅速化）を、エンタープライズの業務文脈に落とし込み、“提案が通る材料”に変換するPMM実務を経験できる
2. 事業（営業・コンサル・デリバリー）と近い距離で、商談創出・提案勝率・受注単価に直結するマーケティング施策に携われる
3. 認知施策にとどまらず、言葉・資料・事例・露出を統合してGTMを動かす実践力を、責任者の伴走のもとで磨ける
4. HyperAutomation領域にとどまらず、医療×RPA/AIといった成長領域のマーケティングにも挑戦でき、担当領域を広げながら自身の市場価値を高められる

【このポジションで身につく知識・スキル・能力】
1. プロダクト価値を業界・業務テーマ別に再定義し、競争優位を構造化するポジショニング／メッセージング力
2. 営業・コンサル・デリバリーと連携し、GTM施策を設計・実行する推進力
3. 提案勝率・受注単価・パイプライン創出といった事業成果を意識してマーケティングを組み立てる力

【具体的な業務内容】
* ポジショニング／メッセージング設計支援
* ターゲット業界／部門別の「課題→あるべき姿→価値→導入ステップ」の言語化
* 勝ち筋の訴求軸の整理 (営業・提案・PRの共通言語化)
* 可視化／最適化・非構造化データ解析・非定型対応・意思決定迅速化 各価値の訴求整理
* エンタープライズ向けコンテンツの制作・整備
* 提案資料の型化 (役員／情シス／業務部門向け)
* 競合比較資料の作成
* 導入効果（ROI仮説）の表現
* ユースケース資料・FAQの整備
* 稟議に耐える説明素材の整備
* 事例／ユースケースの制作
* 事例の企画・取材設計
* 効果の構造化
* 記事・資料・セミナー等へのコンテンツ化
* GTM施策の実行
* 営業・プリセールス・コンサルとの連携
* 商談での失注理由／刺さりポイントの回収
* 訴求・資料・コンテンツへの反映と改善サイクルの推進
* 広報／PRとの連動
* 新機能・事例・イベント等の露出テーマを、訴求軸に沿って整理・実行
* 医療×RPA/AI領域への挑戦
* 医療領域における業務課題・ニーズの整理
* 医療×RPA/AIのユースケース・訴求軸の企画
* 同領域向けのコンテンツ・事例の制作、およびGTM施策の実行

RPAやAIなどのオートメーション技術を武器に、Software/FDE/SaaS/BPOなど様々なビジネスモデルで、日本の生産性向上という構造課題に本気で向き合う企業でのポジションです。
上場企業としての資本力と実績を持ちながら、組織はまだ完成形ではありません。整った設計図があるというより、白紙の領域が多く残っている状態に近いと言えます。
目標は決まっていますが、登り方は自由です。「裁量がある」というよりも、「選択肢が無限にある」環境です。その分、問いも役割も自分で取りにいく姿勢が前提になります。断片的な情報の中から仮説を立て、自ら動き、やり切る。そして結果に対しては徹底的に自責で向き合う。放任主義ですが、挑戦する人は見捨てません。甘やかさないが、伴走はする。この矛盾を楽しめるかどうかが、同社で活躍できるかの分かれ目です。
「安定」よりも「成長」、「整った環境」よりも「打席の多さ」に魅力を感じる方。会社を使い倒し、自分の市場価値を本気で高めたいと考えている方。
本気の成長を一緒に追いかけませんか。

【業務概要】
リード企業へのヒアリングから提案・クロージングまで、新規営業の一連を担っていただきます。マネージャーの伴走を受けながら、早い段階から自分の裁量で商談を任される環境です。

【ポジションの魅力】
1. 目標は決まっているが、登り方は自由。決まった型がないからこそ、自分で仮説を立て、自ら仕掛ける挑戦を若手のうちから積める
2. 上場企業の資本力と実績という土台がありながら、組織はまだ未完成。用意された仕組みを使うのではなく、仕組みをつくる側に回れる裁量の大きさがある
3. 顧客ごとに課題が異なるオートメーション領域だからこそ、マニュアル通りではない提案に挑戦でき、20代のうちに課題解決型営業の実力が磨かれる
4. 放任ではなく伴走。挑戦する若手にはマネージャーが本気で伴走し、「打席の多さ×フィードバック」で成長スピードを最大化できる

【業務内容】
セールス業務
・見込み顧客の獲得活動（アウトバウンドコール）
・リード顧客へのヒアリング・提案営業
・検証（PoC）支援・案件クロージング
パートナー連携
・パートナー企業との関係構築・営業支援

※経験や適性に応じて、段階的に担当範囲を広げていただきます。
※本求人は、同社での採用となります。
※業務内容の変更の範囲：同社業務全般

●職務内容
自社製品および関連サービスのプロダクトマネジメントを担っていただきます。
あわせて、市場・顧客の一次情報を起点とした事業戦略・営業方針のサポートにも段階的に関与いただきます（将来のPMM候補）。

▼PdM業務
・顧客・現場の声や問合せ分析にもとづく課題発見と企画立案
・新機能・改善の要件定義、開発チームと連携したリリースまでの推進
・プロダクトの中長期的なロードマップ策定への関与
▼将来的に担っていただきたい業務（PMM領域）
・市場調査と顧客理解（ターゲット市場のニーズ分析、求められる価値の特定）
・ポジショニングとメッセージング（競合との差別化、訴求・メッセージ設計）
・営業方針の策定サポート（セールス・マーケ・CSが効果的に販売・サポートできる体制構築）
・製品改善へのフィードバック（顧客・現場の一次情報を開発へ提供）
・マーケティング施策のデータ取得・振り返り

●ポジションの魅力
・医療×テクノロジーの分野で、女性の健康に関わる社会課題を解決する自社サービスのプロダクトマネジメントに携われる
・AI技術の医療領域への実用化という、先端技術と社会実装の両面でやりがいのある取り組みに携われる
・産婦人科領域でトップシェアの事業基盤を活用し、プロダクト戦略から事業戦略まで一気通貫で関与できる
・PdMからPMMへ、経営に近いポジションへのキャリア拡張が明確に描ける

業務概要:
同社の主力サービスおよび関連サービスのプロダクトマネジメントを担当いただきます。あわせて、市場・顧客の一次情報を起点とした事業戦略・営業方針のサポートにも段階的に関与いただきます（将来のPMM候補）。

具体的な業務:
1. PdM業務
* 顧客・現場の声や問合せ分析にもとづく課題発見と企画立案
* 新機能・改善の要件定義、開発チームと連携したリリースまでの推進
* プロダクトの中長期的なロードマップ策定への関与
2. 将来的に担っていただきたい業務（PMM領域）
* 市場調査と顧客理解（ターゲット市場のニーズ分析、求められる価値の特定）
* ポジショニングとメッセージング（競合との差別化、訴求・メッセージ設計）
* 営業方針の策定サポート（セールス・マーケ・CSが効果的に販売・サポートできる体制構築）
* 製品改善へのフィードバック（顧客・現場の一次情報を開発へ提供）
* マーケティング施策のデータ取得・振り返り

ポジションの魅力:
* 医療×テクノロジーの分野で、女性の健康に関わる社会課題を解決する同社のサービスのプロダクトマネジメントに携われる
* AI技術の医療領域への実用化という、先端技術と社会実装の両面でやりがいのある取り組みに携われる
* 産婦人科領域でトップシェアの事業基盤を活用し、プロダクト戦略から事業戦略まで一気通貫で関与できる
* PdMからPMMへ、経営に近いポジションへのキャリア拡張が明確に描ける

●職務内容
自社製品および関連サービスのプロダクトマネジメントを担っていただきます。
あわせて、市場・顧客の一次情報を起点とした事業戦略・営業方針のサポートにも段階的に関与いただきます（将来のPMM候補）。

▼PdM業務
・顧客・現場の声や問合せ分析にもとづく課題発見と企画立案
・新機能・改善の要件定義、開発チームと連携したリリースまでの推進
・プロダクトの中長期的なロードマップ策定への関与
▼将来的に担っていただきたい業務（PMM領域）
・市場調査と顧客理解（ターゲット市場のニーズ分析、求められる価値の特定）
・ポジショニングとメッセージング（競合との差別化、訴求・メッセージ設計）
・営業方針の策定サポート（セールス・マーケ・CSが効果的に販売・サポートできる体制構築）
・製品改善へのフィードバック（顧客・現場の一次情報を開発へ提供）
・マーケティング施策のデータ取得・振り返り

●ポジションの魅力
・医療×テクノロジーの分野で、女性の健康に関わる社会課題を解決する自社サービスのプロダクトマネジメントに携われる
・AI技術の医療領域への実用化という、先端技術と社会実装の両面でやりがいのある取り組みに携われる
・産婦人科領域でトップシェアの事業基盤を活用し、プロダクト戦略から事業戦略まで一気通貫で関与できる
・PdMからPMMへ、経営に近いポジションへのキャリア拡張が明確に描ける

富裕層向け資産運用事業部におけるイベント企画・推進を担当いただきます。

同事業部は、日本の富裕層へ不動産を活用した資産運用を提案する成長部門です。
現在、同事業部は多様な不動産商材を扱い、富裕層の多様なニーズに応えるプラットフォームへと進化を遂げています。取り扱い商材の多角化に伴い、重視しているのが、既存オーナーとの継続的な関係性強化とイベントを通じた新規富裕層顧客の集客・創出です。
単なる情報提供のセミナーにとどまらず、富裕層の関心を惹きつける新規集客イベントの立ち上げから、非日常的な体験型イベントの開催まで、多様な顧客接点を生み出すイベントマーケティングが、今後のさらなる事業拡大の鍵を握っています。
この圧倒的な成長スピードをさらに加速させ、新たな顧客基盤の開拓とお客さまとの絆を深める、戦略的なイベント企画・推進を主導していただける新たなメンバーを募集します。

【仕事内容】
●企画・戦略立案
・新規顧客向け企画の立案
・既存オーナー向け（ファン化・紹介促進）企画の立案
・富裕層顧客を持つパートナーとの相互送客企画の交渉

●イベント・セミナーの準備・ディレクション
・会場の選定・交渉（高級ホテル、会員制レストランなどのアレンジ）
・招待状、パンフレット、手土産などの企画・制作指示

●集客支援・営業連携
・営業メンバーへどのようなお客様にお声がけしてほしいかをインプットし、集客を促進
・社内メンバーや外部パートナーとの折衝

●当日の運営・プロデュース
・全体進行の指揮（タイムスケジュール管理）
・営業メンバーの動きのサポート
・突発的なトラブルへの対応

●効果検証・アフターフォロー
・アンケート分析・データ集計
・満足度、関心度、改善点の分析
・営業成果の追跡（ROIの検証）

【実際のイベント事例】
下記2イベントを銀座に構える同社ラウンジで開催し、顧客に好評をいただきました。

新規集客／資産形成セミナー
富裕層の知的好奇心を刺激する、対談型アセットマネジメントイベント

ファン化／ライフスタイル企画
元日本代表監督トルシエ氏を招いた、ワイン×スポーツのVIP限定イベント

社内SEとして、営業社員の営業支援システムや顧客管理システム、コンタクトセンターシステムの開発を担当いただきます。ビジネス部門と共同での企画から始まりシステムをリリースするまでベンダーと協力しながら案件全体をコントロールしていただきます。並行して技術トレンドの取り込みにも関わっていただきます。

具体的な業務内容
・既存担当システムの追加・改善開発におけるプロジェクトリーダー
・新規システムプロジェクトの営業支援領域でのプロジェクトリーダー
・既存担当システムの保守
・将来を見据えたシステムアーキテクチャや技術活用、新規開発手法の検討を行う

仕事の特色
●社内SEとしてそのシステムや業務に深く向き合える仕事です。
・一つの担当領域を数年単位で任されるため、作って終わりではなく、作ったものがどれだけ役に立っているか、改善をしていく必要があるかを実感できる環境です。

●各人の裁量が大きく、自身のアイデアや考えを活かせる環境です。
・自身がPLとなった案件は、一定のルールの中で自身のやり方で進めることができます。
・案件規模は数百万円から十数億円。概ね一人あたり2〜5件を並行して担当しています。
・技術トレンドも一定レベルで取り込んでおり、クラウド・コンテナ化、API連携、CI/CDパイプラインの導入などを実施済みで、今後はAI駆動開発にも取り組んでいく予定であり、技術的にも成長できる環境です。

●多様なキャリアパスがあります。
募集要項の記載は入社時点での業務であり、経験を積む中で別の業務領域/技術領域/役割（PM、アーキテクト等）に挑戦頂ける環境です。一方プロフェッショナルとして担当領域を深く理解し、その道の専門家としてご活躍頂くことも歓迎です。

【職務内容】
社内SEとして、同社の強みである営業社員の営業支援システムや顧客管理システム、コンタクトセンターシステムの開発を担当いただきます。ビジネス部門と共同での企画から始まりシステムをリリースするまでベンダーと協力しながら案件全体をコントロールしていただきます。

＜具体的な業務内容＞
1. 既存担当システムの追加・改善開発におけるプロジェクトリーダー
2. 新規システムプロジェクトの営業支援領域でのプロジェクトリーダー
3. 既存担当システムの保守

＜仕事の特色＞
●社内SEとしてそのシステムや業務に深く向き合える仕事です。
一つの担当領域を数年単位で任されるため、作って終わりではなく、作ったものがどれだけ役に立っているか、改善をしていく必要があるかを実感できる環境です。

●各人の裁量が大きく、ご自身のアイデアや考えを活かせる環境です。
ご自身がPLとなった案件は、一定のルールの中でご自身のやり方で進めることができます。
案件規模は数百万円から十数億円。概ね一人あたり2 5件を並行して担当しています。
技術トレンドも一定レベルで取り込んでおり、クラウド・コンテナ化、API連携、CI/CDパイプラインの導入などを実施済みで、今後はAI駆動開発にも取り組んでいく予定であり、技術的にも成長できる環境です。

●多様なキャリアパスがあります。
募集要項の記載は入社時点での業務であり、経験を積む中で別の業務領域/技術領域/役割（PM、アーキテクト等）に挑戦頂ける環境です。一方プロフェッショナルとして担当領域を深く理解し、その道の専門家としてご活躍頂くことも歓迎です。

●当社の特徴
【業績・売上拡大】
年商52億円。
大手企業との直接取引の数が多く、創業以来長期間かつ定期的な取引による安定的な売上・利益を実現。直近5年間は毎期安定して利益計上しており、取引金融機関の信頼も厚く、財務基盤も安定しています。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

【大手取引実績多数】
プライム企業など、年間200社を超える取引実績を保有。　

【在宅と出社のハイブリッド勤務】
月8日までの在宅勤務と出社を組み合わせた勤務スタイルです。

【社員の成長をサポートする評価制度】
あなたの「Value」（価値創出力）と「Ways」（行動姿勢）を具体的に評価し、成長を後押しします。
事業・組織と社員が共に育つ環境で、自身の価値を追求し、市場で選ばれるプロフェッショナルへ進化することができます。　　　　　　　　　　　　　　　　　

【年間 休日125日】
スケジュールは計画的に組んでいるため、休みもしっかり取得できます。

●本ポジションの特徴と魅力
【第二創業期の組織変革】
当社は今、経理財務部を「過去の数値を締める部署」から「経営の意思決定を支える部署」へと変革する過渡期にあります。
しかし現状のシステムや業務フローは必ずしもAIや最新ツールに最適化されておりません。
今回採用する方には、Slack、スプレッドシート、社内AIなどを駆使して、品質を担保したまま既存の業務フローを自動化・再構築するという重要なミッションをお任せします。

【経営直結のやりがいと、極めてクリーンな社風】
▼経営陣との圧倒的な距離の近さ
　独立系企業ならではのスピード感があり、会社の利益に貢献する提案は大歓迎の風土です。

▼経理への高い理解と期待
　 経営陣が「正しい会計手続き」や「経理数値の業績管理への活用」の重要性を深く理解しており、経理財務部が重要なパートナーとして期待されています。

▼誠実でオープンな組織
　 数値を「操作しない」「隠さない」誠実な社風が根づいています。
　 業績情報は月次で全社員に公開されており、透明性の高い環境で気持ちよく働けます。

▼グループ経営管理への参画
　 グループ会社の経営管理に、業務フローの構築といった初期段階（立ち上げフェーズ）から深く携わることができます。

【「作業」で終わらせない、確実なスキルアップ環境】
▼AI・ツールを活用した最先端の経理業務への挑戦
　 新しいツールの導入や業務フローの改善に挑戦できる余白があります。

▼全員が幅広く経験を積めるジョブローテーション
　 売掛金消込や交通費精算といった特定業務だけを固定で担当し続けることはありません。

▼確実なステップアップ体制
　 意欲とITスキルがあれば、業務改善で生み出した余力を使い、年次決算の全体像から予実管理・事業部への提案まで、経営に近いポジションへ確実にステップアップできる体制があります。

●具体的な業務内容
経理財務部の正社員として、「経理」・「財務」・「管理会計」に関する業務を幅広く担当していただきます。
まずは経理実務からスタートし、既存の非効率な業務を自動化・仕組み化していくことを求めます。

・月次・年次決算等の経理実務全般
・ITツール（Slack、スプレッドシート、社内AI等）を活用した非効率な業務の自動化・仕組み化
・将来的には、事業部に踏み込んだ予実管理やデータ分析など、経営の意思決定を支える業務へのシフト

（変更の範囲）会社の定める業務

業務概要:
戦略商圏プロジェクトにおける全国エリアのいくつかの地域を統括する「IS_エリアマネージャー」の募集です。即戦力人材と企業をマッチングするプラットフォームを提供し、社会の「働き方」に革新をもたらす企業です。その中でも、特定商圏事業部が担う「戦略商圏プロジェクト」は、これまでのGo To Marketアプローチではリーチできていなかった顧客セグメントを営業代行BPOを活用したプッシュ型アプローチによって開拓し、同社のサービスをインフラとして全国に広げていくことをミッションとしています。事業成長の重要な柱として位置づけられているため、特定商圏事業部は社長直下の部署として運営されています。本プロジェクトは、立ち上げフェーズを経て、高い獲得生産性を維持しながら投資を拡大していく次のフェーズへと移行しています。この重要プロジェクトを戦略的にドライブし、現場の最前線でBPOメンバーと密に連携し、高い獲得生産性を実現できる中核人材を求めているポジションです。

具体的な業務:
以下の業務を横断的にご担当いただきます。
1. BPOメンバーマネジメント・育成
1. 担当地域の営業代行BPOメンバー（メンバーやPLレベル）との密な連携とコミュニケーション
2. BPOメンバーの獲得生産性最大化に向けた日々の伴走（ヨミ会、商談同行、ロープレ実施、フィードバックなど）
3. 個々のBPOメンバーのスキル・課題特定と、それに応じた具体的な教育・育成計画の実行
4. オンボーディング後のBPOメンバーへのOJTと、業務習熟度の継続的な向上支援
2. 地域深耕とリード創出
1. 担当地域におけるキーマン（商工会議所、行政、団体関係者など）の特定とリレーション構築
2. 地域イベントへの参加、団体協賛、説明会開催など、各種施策を通じた新規リードの創出
3. 地域の特性やニーズを深く理解し、最適なアプローチ戦略を立案・実行
3. 営業戦略・戦術の現場実行
1. エリアディレクターが策定した戦略に基づき、担当地域における具体的な営業戦術の実行
2. ターゲットリストの最適な活用方法の指導と、BPOメンバーへの落とし込み
3. 営業資料、スクリプト、ツールの現場での効果的な活用推進と改善提案
4. Salesforce等のSFA/CRMツールへの入力促進と、データに基づく日次・週次での進捗管理、課題特定
4. 社内連携
1. エリアディレクターへの定期的な状況報告、課題共有、改善提案
2. 他エリアマネージャーとの情報共有と、成功事例・ナレッジの横展開
3. 社内関連部署（事業開発、プロダクト、マーケティングなど）への現場ニーズや改善点のフィードバック

ポジションの魅力:
* 事業成長の最前線で貢献できる
* 同社の成長の柱でもある戦略商圏プロジェクトにおいて、現場の獲得生産性を直接高め、事業成長に貢献できる重要なポジションです。
* BPOメンバーの成長を間近で支援
* 外部パートナーであるBPOメンバーのスキル向上と成果達成に深く関わり、彼らの成長を直接的に支援できるやりがいがあります。
* 地域貢献と新規リード創出
* 特定の地域に深く入り込み、これまでリーチできなかった企業を開拓することで、地域経済の活性化にも貢献できます。
* 裁量と実践の機会
* 現場の状況を把握し、自らの判断で施策を立案・実行できる裁量があり、スピーディーにPDCAを回す経験を積めます。
* 優秀なチームと働く環境
* 高い目標を掲げ、互いに高め合いながらチャレンジを続ける優秀なメンバーと共に働くことができます。
* 社会貢献性の高さ
* 働く人と企業双方の課題を解決し、社会全体の「働く」をより良くしていくという、社会的意義の大きいサービスに携われるポジションです。