法人営業の転職求人

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業務概要:
人事コンサルティングは、分析や提案で終わらず、クライアント企業の経営層や現場メンバーとパートナーになり、実際に変革を「もたらす」まで伴走します。財務会計領域で培った経営視点と、人事領域の専門性を掛け合わせることで、企業価値向上に直結する人事施策を設計・実行しています。

具体的な業務:
プロジェクトスタイル:
基本的には複数（2〜3件）のプロジェクトを並行して担当します。一つのプロジェクトは数ヶ月から1年程度の期間で、クライアント企業の規模や課題の複雑さによって、単独でリードする案件もあれば、チームで推進する大型案件もあります。案件によっては、クライアント先に常駐するケースもあります（地方常駐の場合、週末は自宅に戻れるよう調整）。
クライアントとの関わり方:
経営層や人事部長クラスとの定期的な議論はもちろん、現場の管理職や担当者とも密にコミュニケーションを取ります。時には従業員へのアンケートやヒアリングを実施し、組織の実態を多角的に把握します。「この会社を本当に良くするには何が必要か」を、クライアントと一緒に考え抜く姿勢が求められます。
チーム内での協働:
人事領域だけでなく、財務会計や事業戦略を担当する他グループとも連携します。例えば、M&Aに伴うPMI案件では計数チームのメンバーと協力して、人事面と財務面の両面から統合計画を立案します。社内のナレッジや経験を積極的に共有し合う文化があります。
営業・事業開発への関与:
経験を積むにつれて、案件獲得や事業開発にも関わっていただきます。多様なチャネルからプロジェクトを受注しており、それぞれに営業アプローチの工夫があります。
既存クライアントへの深耕：追加提案や継続提案を通じて、関係性を深めていきます
過去クライアントとの関係維持：定期的なコンタクトを通じて、新たなニーズを掘り起こします
社内連携：財務会計チームなど他部門からの相談や紹介も案件化につながります
PEファンドとの協業：投資先企業の人事課題に対応する案件を獲得します
新しい集客手法：セミナー企画、WEBマーケティング、他社との協業、専門誌への寄稿など新たな取り組みにも挑戦します
主な支援内容プロジェクト支援:
担当するクライアントは、日本を代表する大手企業から成長中の中堅中小企業まで、様々な業界・規模のクライアントと接していただきます。
組織・人事課題の分析と解決策の提案
人事制度構築支援（ジョブ型人事制度、評価・報酬体系の設計）
役員報酬設計（株式報酬、ストックオプション等の設計）
タレントマネジメント、組織設計、チェンジマネジメントなどの専門領域におけるソリューション提供
PMIフェーズにおける組織・人事統合（M&A後の人事DD、統合計画策定・実行）
人的資本経営実践支援、人的資本開示業務支援
海外拠点の人事制度構築（現地法令対応、グローバル統一基準の策定）
組織変革・カルチャー改革（エンゲージメント向上、働き方改革）
人事業務プロセス改革（業務効率化、システム導入支援）
人事責任者退職等に伴う人事業務ブリッジ支援（CHRO機能の一時的な代行）
採用戦略立案・実行支援（選考プロセス設計、面接官トレーニング）
パフォーマンス改善施策（PIP設計、早期退職制度の構築）

ポジション・部門の魅力:
組織が大きくなる過程を、自分ごととして体験したい:
人事コンサルティング事業は、まさに拡大フェーズにあります。新しいサービスラインの立ち上げ、マーケット開拓、チーム体制の強化――これらの意思決定や実行プロセスに、メンバー全員が関わります。クライアントワークだけでなく、自分たちの組織をどう成長させるかを考え、動かしていく経験は、将来のキャリアにおいて大きな財産になるはずです。
一つの型にとらわれず、幅広い引き出しを持ちたい:
人事評価制度の設計から、M&A後の組織統合、グローバル人事の構築、業務プロセス改革、役員報酬の設計まで――クライアントが抱える課題は多種多様です。特定のソリューションを「売る」のではなく、クライアントごとの本質的な課題を見極め、最適なアプローチを設計します。結果として、一人のコンサルタントとして幅広い専門性を身につけることができます。
課題提示で終わりではなく、実装までやり切りたい:
最大の特徴は「実行支援」です。クライアント企業に入り込み、時には常駐しながら、経営層や現場の担当者と一緒に施策を動かします。「この制度を入れたことで、現場がどう変わったか」「この仕組みが経営にどう貢献したか」――その手応えを直接感じられることが、仕事の醍醐味です。
キャリアの可能性:
人事コンサルタントとしての専門性を深めるだけでなく、将来的には事業会社のCHRO（最高人事責任者）や、さらには経営幹部（COO等）を目指せる環境を整えています。
PM（プロジェクトマネージャー）経験：早い段階から案件のリードを経験できます
営業経験：クライアント開拓や提案活動を通じて、「稼ぐ」感覚を養えます
経営視点：KPI設計、インセンティブ設計、リソース配置など、経営に近い意思決定を経験できます
対外発信：セミナー登壇、専門誌への寄稿など、自らの専門性を社外に発信する機会があります
グローバル案件：海外拠点の人事制度構築など、国境を越えたプロジェクトにも挑戦できます
育成・サポート体制:
1on1サポート: 入社時から先輩社員がメンターとしてアサインされ、月1 2回の1on1を実施します。プロジェクトの進め方、クライアントとのコミュニケーション、キャリアの悩みなど、何でも相談できる体制です。
OJTでの実践的な学び: プロジェクトワークを通じて、先輩コンサルタントから密に指導を受けられます。資料のレビュー、クライアントとの打ち合わせへの同席、振り返りのディスカッションなど、実務の中で成長できる環境です。

地方のポテンシャルを証明し、日本の国際競争力を高めることを目指します。地域脱炭素を通じて日本全国の地方経済を活性化させる役割を担います。国際競争力のメガトレンドである脱炭素において、その推進の鍵は地方にあります。日本の豊かな森林を支える林業や、環境に配慮したバイオマス発電を備える工場、再エネ・省エネ設備の導入など、様々な地方事業に脱炭素の大きなポテンシャルがあります。このポテンシャルを見出し、証明することが、このポジションの業務です。地方で見出され、生み出された環境価値は、日本経済を牽引する大手企業が脱炭素経営の実現に必要な投資対象として購入を目指しています。地方で生まれた環境価値に対し、リーディングカンパニーが投資するこの脱炭素の社会システムは、地方に資金を動かし、経済循環を生み出します。地域脱炭素という社会システムで地方創生、ひいては日本経済の回復へ貢献する、その火付け役となるポジションです。難しい課題や正解のないゴールに対し、チームで楽しみながら挑む環境です。チームメンバーの多くが脱炭素未経験からスタートしており、世界のメガトレンドである脱炭素のプロフェッショナルを目指せます。日本全国の環境価値を証明し、Jクレジット化する、いわば「Jクレジット創出のプロフェッショナル」として活躍します。クライアントやクレジット認証委員会など、様々なステークホルダーと連携しながら、Jクレジットプロジェクトの計画から認証取得、そしてモニタリングまでの一連を管理・推進する仕事です。チームで協力しながら、難しい課題や正解のない道に挑むことで、大きな達成感と成長を実感できます。世界的なメガトレンドであるカーボンクレジットの専門性は、パイオニアとして身に着けられる面白さがあります。
具体的な業務は以下の通りです。
担当企業・自治体等のカーボンクレジット創出に向けたプロジェクト推進
担当企業・自治体等のクレジット創出に向けて必要な情報を顧客からヒアリング
審査機関に提出できる状態に計画書等を整備し、J-クレジット申請登録を完遂
会員の入会対応、クレジットの認証対応などの全体工程管理によるプログラム運営

水道インフラの分散化を実現する新規プロダクトの普及に向け、施工品質を安定化するための「施工標準化」において、設備設計領域をリードするポジションです。

各住宅へのプロダクト導入をスムーズに進めるため、施工図の作成や技術資料の整備、施工方法の改善、現場課題の解決など、設計・施工技術の観点から「施工標準化」を推進していただきます。


●想定業務例
施工図面の作成や技術資料の整備

稼働物件の実施図、施工図の作成
施工マニュアル・作業手順書など技術資料の作成、整備
施工方法の改善・技術検証

新しい施工方法や工法の技術検証
設計仕様やプロダクト改善へのフィードバック
現場・開発部門との技術連携

現場課題を踏まえた設計改善の提案
開発・生産・施工パートナーとの技術調整
※本社勤務となります。月に1〜2回の出張あり。


●このポジションの魅力
設備設計・施工の専門性を活かしながら、新しい水インフラの社会実装に関われる
開発・施工・事業部門と連携し、プロダクト成長に直接貢献できる
現場対応に留まらず、施工標準化やプロダクト改善など上流領域へ挑戦できる
技術領域の責任者として大きな裁量を持ち、自ら改善を形にできる

新規事業の中核メンバーとして、材料設計から社会実装まで一貫して関われるポジションです。自身の設計した材料が製品仕様やプロセスに反映され、事業として結実するまでを主導できる点が最大の魅力です。

本ポジションでは、Cu系金属スラリーおよび焼結材料の開発において、材料設計 試作評価 事業化検討までを一気通貫で担当していただきます。
具体的には：
・金属スラリー（Cu系）の組成設計・分散設計
・塗工性・焼結特性を考慮したプロセス設計
・材料物性評価・信頼性評価（SEM/EDS等）
・放熱・接合用途に向けた試作・性能検証
・顧客・関連部門と連携した技術課題の整理と解決
単なる要素技術開発ではなく、「使われる材料」として成立させるための総合設計力が求められます。

将来的には、インキュベーションセンターでの新規製品の事業化経験を積んでいただきます。開発戦略部での新規事業の企画業務や、イノベーションセンターでの基礎・基盤開発にも携わる可能性もあります。
将来的には、国内外製造拠点や本社での勤務の可能性があります。

このポジションの特徴は、以下の3点です。
1. 自身の設計がダイレクトに反映される環境: 仮説立案から条件設計、検証・改良までを主体的に推進でき、自身の判断がそのまま材料仕様・製品品質に反映される環境です。
2. トレードオフを乗り越える高度な設計経験: 分散性・塗工性・焼結後特性など、相互に影響する要素を扱うため、材料設計における本質的な思考力・構造理解力を磨くことができます。
3. 技術を「社会実装」につなげる経験: 顧客要求や実装条件も踏まえながら開発を進めるため、開発にとどまらず量産化・事業化まで見据えた経験が得られます。

材料設計から試作・評価、そして社会実装までを一貫して担い、自身の技術を「事業」として成立させる経験ができる環境です。
新規事業の立ち上げフェーズに参画し、技術開発にとどまらず、事業の方向性そのものに影響を与える役割を担えます。
経験者入社メンバーが多く、バックグラウンドの異なる人材が活躍中。多様な知見を持つメンバーと議論しながら価値を創出できる環境です。

業務概要について
顧客の問い合わせに対応するカスタマーサポートではなく、主体的に顧客の採用課題解決を行うカスタマーサクセス業務です。主に法人担当として、主力サービスの導入から浸透定着までの個別支援を行います。顧客の採用課題や活用目標をヒアリングし、その実現に向けて顧客が自ら進んでいけるよう支援します。目の前の顧客の困りごとにただ対応するのではなく、顧客がゴールに向かって進んでいくために何が必要なのか見極めながら対応します。

具体的な業務内容
主に法人顧客の担当として、導入からサービス定着・採用成功までの個別支援をお任せします。一人のメンバーが約50社 100社を担当し、各企業の状況に合わせた効率的なアプローチや商談を行います。

1. オンボーディング/活用支援
契約直後の顧客へ、初期設定から運用開始までのスムーズな導入支援（電話、メール、オンライン商談など）
2. 課題ヒアリングと施策立案
定期的なタッチポイントを通じて採用課題を抽出し、データ分析に基づいた成功戦略の提案
3. プロダクト・仕組みへの還元
顧客の声を制作チームにフィードバックし、プロダクトの機能改善を推進
多くの顧客を効率的に支援するためのマニュアル作成や、サポートデスクの運営・仕組み化

ポジション・部門の魅力
・拡大フェーズでの経験を積むことができます。
・早期で責任あるポジションをお任せできる可能性があります。
・マネジメント職への昇格や営業職/マーケティング職へのキャリア転換等、幅広いキャリアパスがあります。
・社内勉強会など学習機会が用意されているため、様々なノウハウを学び、自身のビジネススキルを磨くことができます。

キャリアパス
同社では様々なキャリアパスの実現が可能です。
・カスタマーサクセスチーム → カスタマーサクセスチームリーダー → クライアントグループリーダー
・カスタマーサクセスチーム → セールスチーム
・カスタマーサクセスチーム → マーケティング部

組織について
事業部について
同サービスは、学生の学校入学から就職活動を終えるまでを長期的に支援し続けるサービスです。メンバーとしての業務にとどまらずマネジメントにも早期から携わっていただきたいと考えています。

新卒メディア事業について
『量より質の就活』を実現するため、これまで同サービスは新卒向けの人材紹介を主軸に展開してきました。より多くの企業に同サービスをご利用いただくために新しく新卒向けのダイレクトリクルーティングサービスを開始します。同サービスとして、多面的にクライアントの採用課題の解決方法を提案できる体制を目指しています。新卒領域における各商材の営業チームと共同でMTGや互いのFBをするため、多岐にわたる関係者と協業します。

カスタマーサクセスチームについて
現在、事業拡大に伴い事業部の中核を担うメンバーを増員しているため、裁量をもって取り組んでいただけるフェーズです。

業務概要:
新規事業である転職就職支援事業にて、両面営業を担当いただきます。

具体的な業務内容:
・企画業務（事業拡大のため、新規サービスの企画〜実行までをお任せ致します）
・コンサルタント（アドバイザー）として求職者のキャリアカウンセリング（転職活動の最良の相談相手になっていただきます）
・企業の採用支援業務（中途採用で困っている企業様に対して、紹介・集客・広報のいずれかの手法でお力になっていただきます）

【両面営業】
・企業の採用活動全般に対する提案、コンサルティング
・候補者の紹介
・選考時の情報連携
・候補者へのスカウト
・新規クライアント開拓
・求職者の方に対するキャリアカウンセリング
・希望しているキャリアにマッチする企業の紹介
・入社前条件の確認や事前書類準備

ポジション・部門の魅力:
●新規事業の立ち上げに携わることが可能
立ち上げフェーズの事業部のため、営業業務に加えて営業企画や事業開発、採用等、営業の枠を超えてご経験を積んでいただける環境です。事業を成長させているという手触り感を持ちながら働くことができるのも、立ち上げならではの魅力です！

●営業+αの職能を身につけられる環境
同社は組織の縦割りが少なくフラットな職場のため、リーダー職への早期抜擢も多数事例がございます。また、様々な職種が揃っているオールインハウスの組織体制を活かし、豊富なキャリアパスを描けるのも特徴です。過去には、営業から営業リーダーを経て人事や企画職、マーケターへ異動した例もあります。日頃から社内勉強会や研修など学習機会が用意されているため、様々なノウハウを学び、自らのビジネススキルを磨くことができます。

◎キャリアパス
・縦（マネジメント）と横（職域を広げる）に広がるキャリア
自分のキャリアは自分で決める文化があり、本人の意思を尊重する風土です。事業拡大フェーズのため絶えずポジションが生まれており、その分マネジメントポジションも生まれていますので、年齢や年次に関係なくマネジメント経験を積む機会が多くあります。また定期的に自身のキャリアについて上司と話す機会を設けており、目指す方向性や取り組むべき課題がより明確になります。

・社内スカウト制度
社員のキャリア形成支援に関する取り組みとして、他部署(部門長や部長)から直接スカウトを送り、異動を打診をする制度です。自分では気づいていなかった潜在的な適性や強みを活かしてキャリアを歩むきっかけになっています。

・社内公募制度
会社が必要とするポストや職種などの条件を社員にあらかじめ公開し、希望者を公募し、応募者と担当者との面談により人事配置が決定される制度です。応募に際して、上長許可などの手続きを踏まずに自由に活用することが可能です。

▼具体的な事例
●営業として中途入社
前職は不動産営業として従事。トップセールスとして実績を残し、チームリーダーに就任。自身の営業ノウハウをいかし、営業メンバーの育成や営業戦略の立案から実行に従事。その後、営業企画室へ異動し、転職支援事業の拡大下で発生する中長期の課題に対してオーナーシップをもって改善を推進。

●営業として中途入社
前職はベンチャーにて新卒学生向けの媒体・イベントの提案営業に従事。入社後は転職紹介事業にてキャリア支援を行いつつ、チームのリーダーとしても活躍。影響範囲を更に広げ、新卒採用の面接・中途採用のオファー面談などの採用活動にも従事。その後、人事部へ異動し、中途採用人事として、採用予算や戦略立案に従事。

本人希望と適性・タイミングをもとに柔軟なキャリアを歩むことが可能です。

組織について:
若手ハイクラス向けの転職支援サービスです。企業紹介からカウンセリングによるキャリア相談、書類添削、面接対策と、候補者一人ひとりの状態や希望に合わせたキャリア支援を行っています。面接対策セミナーや企業を集めた説明会の実施など、あらゆる候補者のニーズと時代の流れにマッチした新規サービスを次々とリリースしています。

業務概要:
社内データ分析基盤のデータエンジニアリング、および社内向けに生成AIを活用したソリューション導入を担当します。
リモート/出社併用、フレックスタイム制の働き方が可能です。

具体的な業務:
1. 同社内のデータを活用するためのデータ基盤の企画、構築、運用
2. 業務システム等から連携されるデータを分析やAIで利用可能にするためのデータエンジニアリング、データパイプラインの構築、運用
3. AI活用のためのプラットフォームの企画、構築、運用
4. データやAIのガバナンス向上のための施策策定、教育活動

ポジション・部門の魅力:
幅広い事業領域と大きな顧客基盤を持つ企業で、多様で規模の大きなデータを扱う機会があり、それらのデータの価値を高めて事業に活用することへの貢献ができるポジションです。Google Cloudを利用したデータエンジニアリングやAI活用(BigQuery、Workflows、Cloud Run、Gemini Enterprise Agent Platform等）に携わることができます。
社員の成長をサポートしており、全社共通の研修プログラムのほか、データアナリティクスに関わる専門スキルを高めキャリアパスを明確に描ける環境が整っています。データ分析実務とビジネス部署との議論を通じて事業に関わる広範な知識・経験を積む中で、ご本人のご指向、適性により管理職へのキャリアアップやビジネス部門へのキャリアチェンジ等も相談可能です。

データに基づく施策・改善提案を行うビジネスコンサルタントのポジションです。データ分析やAI活用ソリューションの企画・提案からプロジェクトマネジメントまでを担当します。リモート/出社併用、フレックスタイム制です。

具体的な業務:
B2B事業のクライアント企業の事業課題をヒアリングし、データ・AI活用ソリューションの企画・提案から受注後のプロジェクトマネジメントまでを担当します。営業部署やデータ分析人財等と連携し、分析要件の整理や成果物の品質確認、データに基づく施策・改善提案等を行います。（高度な統計・分析スキルは不要。分析結果をビジネス施策に翻訳・推進できるリテラシーを重視）

ポジションの魅力:
同社がこれまで蓄積したビッグデータ分析やAI活用の知見をソリューションとして提供し、企業の課題解決を支援するやりがいがあります。データサイエンティストと協働しながら、提案からデリバリーまで一貫して担当。新規ビジネス立ち上げに参画し、マネージャー候補として早期にマネジメント経験を積める環境です。

主要事業の一つである医療用カメラ製品事業において、医療機器メーカー向けカメラ製品の商品企画を担当します。
具体的には、医療用カメラ製品の市場競争力を最大化するため、プロダクトマネージャーの指導を受けながら市場分析、顧客価値定義、製品戦略策定から、個別製品企画立案、ライフサイクル管理までを推進します。

【業務詳細】
市場・顧客分析:
医療分野での市場動向調査、顧客ニーズ分析（医師、OEM顧客、販売代理店）、競合製品分析（性能・価格・規制対応・差別化ポイント）を遂行します。
製品戦略・企画立案:
医療用カメラ製品事業の中期戦略に基づき、上位者のサポートを受けながら商品戦略検討、新製品コンセプト・仕様定義、価格設定・収益性分析等の商品企画業務に責任を持ちます。
ビジネス推進・販売支援:
グローバル販売部門との連携（日本・北米・欧州・中国 等）、ビジネスパートナーの発掘と関係構築、商品情報の整備と発信を行います。
各国の規制・規格対応:
医療機器規制・ISO13485等の規制・規格の調査、企画・開発・製造プロセスへの対応を行います。
製品ライフサイクル管理:
上位者と連携しながら生産中止計画および新製品への移行計画の策定に責任を持ちます。
まずは経験に応じた業務から担当し、徐々に担当領域を広げていくことを想定しています。

【ポジションの魅力】
1. 商品企画の中核として、製品づくりをリードできる
本ポジションは、技術・市場・ビジネスをつなぐ商品企画の中核ポジションです。市場分析や顧客ニーズの把握だけでなく、製品コンセプト・仕様・価格戦略の策定から商品化推進まで一貫して携わることができます。営業、開発、品質、生産など複数部門を横断しながら、自らの意思で製品づくりを推進できるため、メーカーにおける上流工程の醍醐味を実感できます。
2. 医療現場の課題解決に直結する社会貢献性
同社の医療用カメラ製品事業は、世界中の医療機器メーカー向けに医療用カメラを提供しています。自ら企画した製品が、手術や診断の精度向上、医師や看護師の業務負荷軽減、患者様の負担軽減につながるため、社会的意義の大きな仕事に携われます。製品を通じて医療現場へ価値を提供できることが大きな魅力です。
3. グローバル市場を相手にしたビジネススキル向上
顧客の多くは海外の医療機器メーカーであり、北米・欧州・中国・APACなど世界各地域の営業・技術メンバーと日常的に連携します。各市場のニーズや規制を踏まえながら商品戦略を検討するため、グローバル視点でのビジネススキルやマーケティング力を磨けます。英語力を活かしながら、世界市場を見据えた商品企画に挑戦できる環境です。

嘱託社員として雇用の上、現地事業会社（製造業）への出向を想定したポジションです。
主な業務内容は以下の通りです。
・工場稼働率の改善
・品質管理体制の改善
・タイ及び他国における工場設計、建設業務
・同社の製造事業の管理方法への助言

募集ポジションについて
募集背景やPdMの魅力については、関連情報をご確認ください。

仕事内容
プロダクトマネジメントは、アウトカムの最大化を目指し、徹底的な一次情報の収集を通じて業務の本質的な課題を発見し、構造化する「ディスカバリー」の比重が大きいことが特徴です。
特に新規事業におけるPdMは、未定義の領域に対して仮説を立て、顧客と向き合いながら価値検証を進め、プロダクトの方向性を形にしていく役割を担います。
事業開発・開発・運用・セールスなど多様な視点を踏まえた仮説構築と実行が求められ、デザイナーやエンジニアをはじめとする様々なステークホルダーと連携しながら、プロダクトを推進していただきます。
入社後はスキルやご経験に応じて、新規事業PdMとして1つ以上のプロダクト立ち上げを担当いただく予定です。構想段階のテーマに対し、ビジネス側と連携しながら戦略設計 MVP開発 初期市場展開までをリードいただきます。

【具体的な業務内容】
顧客ヒアリング、業務理解に基づく課題構造の整理と仮説立案
MVP・プロトタイピングによる仮説検証（Figma / ノーコード / α版開発など）
初期KGI/KPIやロードマップの策定と実行
Go-To-Market設計（営業戦略、オンボーディング支援含む）
社内外のステークホルダーとの調整・連携（開発・Biz・経営メンバー）

チームからのメッセージ
新規事業のPdM/プロダクト開発責任者として現在活躍するメンバーの関連情報をご紹介します。実際の業務のイメージやカルチャーを感じていただけます。

【業務概要】
主力クラウド経営管理システムは、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするシステムです。
同システムは2020年から提供開始され、2023年からはマルチプロダクト展開にも注力し、計5つのプロダクト／サービスを提供するまでに至りました。
プロダクトビジョン「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向け、今後はデータとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意思決定できる、真のプランニング・プラットフォームを目指します。

【具体的な業務】
SaaSプロダクトにおけるAI機能のプロダクトリード、AIプロジェクトの推進、およびAIチームのマネジメント全般を担っていただきます。
AI/LLMを活用したプロダクト開発およびアーキテクチャ設計
既存・新規プロダクトにおけるAI施策（LLMアプリ、AI Agent）の構想設計、技術選定、および本番環境への実装
経営数字を扱う領域における、AIの信頼性（Hallucination対策、堅牢な数値検証ロジック、ハーネスエンジニアリング等）を担保するシステム設計
データのトレーサビリティやセキュリティ（マルチテナント等）を考慮した、堅牢なAI Agent基盤の構築
ビジネス戦略と連動したAIプロダクト開発の技術リードおよびプロジェクト推進
事業責任者、PdM、開発チーム等と連携し、ビジネス上の課題から技術的な打ち手（AI実装）への落とし込み・壁打ちの実施
技術視点から経営レイヤー（CxO等）と協働し、AIプロダクト開発におけるロードマップや技術戦略の策定・推進

【ポジション・部門の魅力】
「生成AIの台頭により、単なるデータの『器』に過ぎないSaaSは価値を失う」と言われる時代において、これからのAI時代に圧倒的な優位性を持つのは、汎用AIが絶対に触れることのできない「企業の非公開データ」、「数字化されないコンテキスト（文脈）」をワークフローの最深部で保持しているプロダクトです。同社には、まさにその環境が整っています。
圧倒的なリッチ・クローズドデータ
市場に出回らない機密性の高いデータの活用
一般的なAI開発では手に入らない、企業内の深くクローズドなデータを保持しており、これを用いた独自のAI開発が可能です。
数字化されない文脈の解析
単なる数値の羅列だけでなく、業務上のメモなど「数字化されない文脈」までをAIに理解させるという、難易度が高い挑戦ができます。
アドインではなく「ビルトイン」
AIネイティブなプロダクトの再構築
既存のSaaSプロダクトに後付け（アドイン）でAI機能を載せるのではなく、コアの設計思想からAIを前提としたプロダクトへと再開発・再構築する、一番面白いタイミングで参画できます。
業務の背景やロジックまで深く理解するAI
例えば予算策定において、単に「前年比105%」という結果の数値を扱うだけでなく、「なぜ105%なのか」という計算式の背景、コンテキスト、ドメインロジックそのものをAIが理解・保持できるような高度なプロダクト構造を作り込んでいます。
高い自由度と意思決定の余白
サービスに依存しない自由な設計思想
外部エージェントサービスをあえてそのまま使わず、ドメインの複雑さに最適化されたコンテキスト注入ができるよう、自社で基盤から作り込みを行っています。
モデル・サービスロックをしない構造
特定のLLMモデルに依存せず、将来的な技術トレンドの変遷に合わせて複数モデルを柔軟に切り替えられるアーキテクチャを、設計段階から採用しています。
一気通貫で先進事例を作る機会
エージェント基盤をマイクロサービスで構築しており、LLMオブザーバビリティ（O11Y）への取り組みなど、業界でも先駆的な事例を自身の意思決定で進めることができます。

「これまでの経験をさらに磨き、設計の上流工程にも挑戦したい」 そんな熱意を持つ方を、同社は全力でバックアップします。主体的に挑戦できる環境で専門性を高めることが可能です。仕様検討など設計の上流工程に触れることで、これまで以上のスピードで成長でき、市場価値をさらに高めるチャンスがあります。設計の幅を広げながら専門性を高められるポジションです。

半導体向けマスクライターやマスクレス露光機の電気設計業務を担当いただきます。主にベース図面からのコピーやカスタマイズ設計に加え、装置製造協力会社での実機評価、I/OチェックやPLC（キーエンス製が主）の制定・改造業務に携わっていただきます。

《詳細》
・半導体製造装置（マスクライター・マスクレス露光機）の電気設計
・ベース図面からのカスタマイズ・改良設計
・装置製造協力会社（横浜・横須賀方面）での実機対応・I/Oチェック
・I/O表の作成（Excel）
・PLC（キーエンス製が主）の制定、修正、改造

《対象機器》
・マスクライター
・マスクレス露光機

《使用ソフト》
・BricsCAD（AutoCADの操作ができれば可）
・Excel（I/O表作成）
・PLCソフト（キーエンス製が主）
・テスター

●この求人の魅力
・最先端の半導体製造装置に携わり、電気設計スキルを深められる環境です。
・先輩社員による丁寧なOJTがあるため、未経験・微経験の領域があっても安心して業務を習得できます。
・会社都合での転勤はほとんどなく、多摩センター駅から徒歩圏内の落ち着いたオフィスで、腰を据えて長期的にご就業いただけます。
・住宅補助や資格取得支援など福利厚生が手厚く、働きやすい環境です（別途規定有）。

●働き方
・勤務形態：日勤
・休日：土日祝休み
・出張：有（日帰りメイン、製造協力会社への実機対応など）
‐エリア：国内（神奈川県横浜・横須賀方面メイン ※トラブル対応時は全国、稀に海外有）
‐頻度：月に1回程度

業務は現場での丁寧なOJTを通じて学んでいただきます。それぞれのスキルやご経験に応じてCAD事前研修も用意しているので、自信を持って実務に入れます。

●業務概要
医療用医薬品・医療機器メーカーの資材制作を行う広告代理店において、営業の責任者の下、プロジェクト管理を行う営業担当を募集します。
グループ会社は、医薬品プロモーションにおける包括的なソリューションを提供するメディカルコミュニケーションカンパニーです。医療用医薬品メーカーのパートナーとして、製品価値を最大化するための戦略策定から、薬剤の有効性・安全性情報を正確に伝えるための包括的なソリューションを同社と協力しながら提供しています。
同社の正社員として入社後、グループ会社への出向となります。
基本的には在宅勤務がメインとなりますが、クライアントや同社との打ち合わせがある際は、クライアントへ訪問したり、同社のオフィスに出社いただきます。また撮影やインタビューがある場合は、病医院に担当ライターと訪問して医師と面会することもあります。

●具体的な業務
以下の業務内容を想定しています。
1. 医療用医薬品・医療機器メーカーの製品戦略を理解した上でのプロジェクト管理
2. クライアントとコミュニケーションを図り、ニーズに沿って各種資材を提案〜納品までの以下の管理運営
3. 社内外とのコミュニケーションおよびミーティングのファシリテート
4. 制作物のスケジュール管理
5. 売上および原価管理
6. 適切な社内リソースおよび協力会社の選定およびコミュニケーション

●期待される業務内容の詳細
1. 業務フローに則り、柔軟かつ円滑、確実に業務を進めることができる
2. 担当クライアントのニーズを聞き出し、業務への反映や提案活動に繋げることができる
3. 担当クライアントと良好な関係を保ちつつ、新規案件を獲得することができる
4. 製薬協のコードオブプラクティスを十分に理解し、業務に反映することができる
5. 新規クライアントの情報収集、コンペへの参加と統括ができる
6. クライアントも閲覧しやすいスケジュール管理や原稿・動画閲覧について提案と運営ができる
7. 最適なコスト管理を行い、売上への貢献ができる
8. 業務フローに則り、抜かりなく進めることができる
9. 社内および協力会社等の関係者との関係を良好に保ちながら業務を進められる
10. クライアントや医師より説明を求められた場合は合理的に説明し、先方の要望をくみ取って業務に反映することができる
11. 営業としての長期的・短期的活動計画を理解し、実行することができる
12. 同社と協業しクライアントにとってよりよい提案となるよう探求できる

【業務概要】
問い合わせをいただいたEC事業者（クライアント）のパートナーとして、売上・利益最大化に向けた提案営業および支援を行います。単なるパッケージの販売ではなく、顧客の潜在的な課題を抽出し、質の高いオーダーメイドの解決策を提案・実行するポジションです。数多くの有名企業・ブランドに伴走し、EC事業のグロースを最前線で牽引する重要なミッションを担っていただきます。

【具体的な業務】
1. 問い合わせ対応・課題ヒアリング
反響のあったEC事業者様へのアプローチ、現状の課題やニーズの深掘り。
2. 高品質な提案の策定
顧客データや市場分析に基づいた、デジタル広告・マーケティング施策のメディアプラン作成および戦略提案（提案の質を重視）立案・提案。
3. プロジェクトマネジメント
提案した施策の実施段階におけるディレクションおよびメインフロントとしての案件リード。
4. アカウントマネジメント
既存クライアントとの関係構築、効果分析・改善提案を通じたアップセル・クロスセル提案。
5. その他
EC事業運営において売上・利益の拡大につながる施策の立案・実行。

＜案件例(一例) ＞
* 大手アパレルメーカーECサイト運用支援
* 食品メーカーの自社ECサイト運用改善、モールサイト運用支援
* 大手電子機器メーカー自社ブランディングサイト構築、モールサイト構築
* インポートの老舗シューズメーカー自社ECサイト構築
* アパレルのDtoCブランドECサイト構築 他

【ポジション・部門の魅力】
* デジタルマーケティングコンサルタントやPRプランナーなどの専門チームと連携し、EC事業における包括的支援ができる。
* 国内の有名企業のみでなく海外ブランドの日本進出におけるEC事業の戦略設計など、グローバルな案件に若いうちからチャレンジすることできる。
* 業務時間内での勉強会の実施や書籍、動画学習ツールなどインプット環境が充実しており、早期にキャリアアップができる。

【企業の特徴】
「高い志を抱き、情熱を持って難題に挑戦し続けることによって、社会に価値を提供する」
これは同社の基本理念であり、存在意義であり、ビジネスをする上での使命です。「価値の創造と提供により、""人が行動する機会""を世界で最も創り出す企業となる」というビジョンのもと、企業の成長実現のために、事業戦略・マーケティング戦略・クリエイティブ戦略の立案から各種オペレーションの実装までワンストップでソリューションを提供しています。
同社は戦略コンサルティング、マーケティングコンサルティング、アドバタイジングエージェンシー、クリエイティブプロダクション、コミュニケーション・デザイン、EC・SNSオペレーション等、各領域の専門チームがノウハウ・人材を共有し、シナジーを最大化させている点で同規模の企業の中では唯一無二の存在です。
さらにグループ会社設立や越境EC・旅行メディア運営など新規事業にも積極的に挑戦。社員一人ひとりが高い志を抱き、""深く考え"" ""積極的に行動""しているベンチャー企業です。

これまでのご経験とご希望により配属チーム決定いたします。

●営業企画・推進（販売代理店新規開拓）
　・りそなグループ外の販売代理店新規獲得
　・証券会社や銀行宛の商品提案

●営業サポート
　・新商品販売時の販売用資料作成
　・販売代理店におけるセミナー勉強会講師及びそれに利用する資料作成

　※「営業企画・推進」、「営業サポート」それぞれの職務の募集を行います。

【求人背景】
・公募投信残高をさらに伸ばしていく上で、営業力の強化（販売会社の開拓・販売額の増強等）及びサポート力の強化（新商品投入に伴う販売用資料や情報発信のための資料作成、販売会社での勉強会・セミナー等）を図っております。これらの業務を一緒に推進頂ける方を募集いたします。
・長期で当社を牽引していただける即戦力人財の募集になります。

【募集部門の特徴】
・残業時間は月30時間程度の見込みですが、各自のペースでメリハリをつけた働き方が可能です。

ご経験に応じて下記のいずれかの業務を営業としてお任せします。
・保険会社、共済向けアカウント営業もしくはソリューション営業
・保険分野におけるグローバル事業拡大に向けたソリューションの企画、提案
・保険業界および共済業界におけるマーケット分析、戦略立案。
・保険業界および共済業界におけるニーズの収集・分析並びにソリューション、商品等の企画・提案、新たなビジネススキームの企画・立案、ビジネスプロデュース

【組織のミッション】
保険業界がFintech、InsurTech等、積極的にIT投資を行っており、当社も保険業界は成長分野と位置づけ注力しています。既存システムの開発運用はもちろん、今後の成長が見込める新しい技術を使ったサービスに対するシステム開発やソリューションサービスを提供していきます。

【アピールポイント（職務の魅力）】
【事業部について】
我々が手掛ける保険ビジネスは成長領域で、金融分野の中で新しい事業の柱になることを全社的にも期待されています。
そして、多くの経験者採用者が活躍しており、風通しが良く働きやすい組織でもあります。

＜雇入れ直後＞
・不動産小口化商品の営業ルートの開拓（開拓後はRMに引継ぎ）
・RMの営業活動のサポート（同行営業等）
・投資家向け販売資料の作成（商品説明資料、提案資料等の企画・作成）
・商品の営業進捗管理
・営業戦略立案（営業ターゲットの選定等）
・RMへの営業ツールの提供
・商品のマーケティング戦略の立案と実施（セミナー・媒体・WEB等）
・その他、商品の販売推進に関わる業務　等

同社商品の販売促進を、チームとして推進するポジションです。

主に団体向けがん保険、法人向けがん保険、自動車保険、海外旅行保険に関する企画検討、提案先検討、提案資料作成、提案・交渉、タスク整理、社内外調整、募集ツール作成など、案件開始までの一気通貫業務対応、その後の運用業務、挙績管理・分析を行います。業務全体の流れを把握し、チーム内で相談やタスクの細分化を行い、協力して進めていくスタイルです。

団体がん保険推進（業務割合：全体の8割）：窓口対応、販売促進、プロモーション支援策の企画・立案、団体がん保険販売の取引先や社内調整、DM・パンフレット・提案資料作成、挙績管理・分析などを行います。

福利厚生推進・その他（業務割合：全体の2割）：プロモーション支援策の企画・立案、施策に伴う準備・提案資料・その他募集ツール作成、福利厚生推進運用アシスト、挙績管理・分析などを行います。

同社の商品力とグループの総合金融力を活かし、有名企業とのアライアンス業務を推進する醍醐味と、マネジメントスキル等の各種スキルを磨けるポジションです。新たなプロモーション施策の企画・立案・調整を行い、内容に沿ったクリエイティブを作成・発信することで結果を得られる、販売におけるスキルを一気通貫で経験できます。仲間と協力して業務を進めることで生まれる一体感も魅力です。自身の成長と共に企業の成長を実感できる環境です。

【業務概要・具体的な業務】
・保険商品の開発業務（新商品案・料率・約款・基礎書類の作成）
・既存商品の改定業務（料率・約款・基礎書類の作成）
・監督官庁への認可申請・届出等に関する業務
・保険引受リスク管理に関する業務
・アンダーライティングに関する業務
・再保険に関する業務
・損害率の管理・分析に関する業務
・主に商品開発案の検討および認可資料作成で活躍するポジションです。
【ポジション・部門の魅力】
・グループのネットワークを活用した、新しいビジネスに関連する商品開発に携わることができます。
・多くの中途入社の社員が活躍しており、部のメンバーは全員が中途入社です。
【職種／業務の変更範囲】
同社業務全般

中古住宅の買取再販事業における、契約管理担当（売買契約書等の作成・管理メイン）の募集です。業績好調により、直近の契約数が増加しているため、組織の基盤強化に向けた増員募集を行います。営業メンバーが仕入・販売に専念できるよう、バックオフィスから事業の成長を支える重要なポジションです。

具体的な業務内容としては、不動産売買に関わる契約書類の作成・チェック業務がメインです。
・契約書類の作成・リーガルチェック
・不動産売買契約書、重要事項説明書（重説）の作成
・各種特約条項の確認・精査
・営業担当や相手方業者から提出された書類の不備チェック
・契約進捗の管理・データ入力
・社内システムへの契約データ入力・マスター管理
・営業担当からの契約内容に関する相談への対応

このポジションの魅力は、ただの事務作業ではなく、同社の急成長事業を支える『最後の砦』として、正確性とスピード感を持って組織に貢献できるやりがいがある点です。

中古買取再販事業とは、昨今問題になっている「空き家問題」に対し、中古住宅を良質な住宅にアップサイクルして流通させることで、エリアの価値を高め、地域貢献を実現する事業です。お客様にとっても、低価格で「新築同様の物件」を手にしていただけるため、非常にコストパフォーマンスが良く、マイホームに中古住宅を選ばれる方が増えています。

【業務概要】
フィナンシャル・スポンサー（PEファンド）、総合商社、およびエネルギー転換を主導するインフラプレーヤーを担当する、投資銀行部門の成長中のカバレッジチームでの募集です。
同社の公表案件の約半数に関与するチームであり、日本でも有数のディールフローに携われるキャリア機会を提供します。
担当チームは、顧客に対し同社の顔として、プロフェッショナルな顧客と日々コミュニケーションを行い、M&Aや資金調達等の潜在的なニーズを引き出し、社内外のリソースを最大限活用しながら、各種アドバイザリー・ソリューション案件（M&Aアドバイザリー、IPO、株式・債権の引受、為替・金利ヘッジ含むソリューション提供等）の、オリジネーションからエクセキューションまで、ディールのドライバー・コーディネーターとしての役割を果たします。
担当チームがアドバイザリーサービス及びソリューションを提供する顧客企業の主なコーポレート・アクション、並びにこの部署で働く魅力は以下の通りです。

【具体的な業務】
1. 顧客のコーポレート・アクションを通じた豊かな社会の創造に貢献すべく、産業動向を踏まえ、ベストインクラスの金融・投資銀行サービスを顧客に提供します。
2. 顧客と積極的なコミュニケーションを図り、顧客のニーズを把握し、当該ニーズを踏まえた上での投資銀行に関わる各種ソリューションを提供（提案・案件執行）します。
3. キャピタルマーケット、インダストリー、個別企業、投資仮説に関する分析、情報提供を行います。

（顧客企業の主なコーポレート・アクション）
●総合商社：
・国内外の企業、プロジェクトに対するM&A（あらゆるセクター、サイズ感の投資案件。In-Out/Out-Inのクロスボーダー案件含む）
・国内外の企業、プロジェクトに対する既存投資持分の価値最大化（持分比率の追加買収、ロールアップ買収、エグジット（M&A）、業界再編等）
・資金調達（エクイティファイナンス、ハイブリッドファイナンス、デットファイナンス等）
・その他資本政策（自己株式取得、役職員へのインセンティブプラン導入等）
・各種ステークホルダーとのコミュニケーション（投資家向け海外IR、格付機関向けレビュー等）

●ファイナンシャル・スポンサー（PEファンド）：
・国内企業、アセットに対するM&A（あらゆるセクター、Mid ~ Large / Gigantic Capのサイズ感にわたる多種多様な投資案件）
・投資先企業のバリューアップ（ロールアップ買収、LBOローンのリファイナンス等）
・投資先企業のエグジット支援（セルサイドM&A、IPO、PO、エクイティプレイスメント等）

●再エネ・インフラ関連プレーヤー：
・再エネ・インフラ関連の国内企業、プロジェクトならびに海外企業が保有する日本国内のアセット、国内子会社に対するM&A（多種多様なアセットタイプ、サイズ感の投資案件）
・投資先企業、プロジェクトのバリューアップ（追加買収、リファイナンス等）
・投資先企業、プロジェクトのエグジット支援（セルサイドM&A、エクイティプレイスメント等）

【ポジション・部門の魅力】
●魅力的かつ成長し続けるマーケットのプロフェッショナルな顧客と、投資銀行ビジネスで取り扱う全てのプロダクト（M&A・ファイナンスに留まらない）で協働でき、極めて豊富なディールフローを、ディールのドライバーの立場で経験できる非常にやりがいのある職場です。

●短期間で圧倒的な成長が可能なチームです。
・非常にプロフェッショナルな顧客の担当窓口として、案件創出からエクセキューションまで一気通貫で対応し、社内外をまとめ上げるディールのドライバー兼コーディネーターを務めます。
・ファイナンシャル・スポンサーを筆頭にアクティビティが非常に活発な顧客層であるため、圧倒的に数多くのディールを経験可能です。
・M&A、エクイティファイナンス、デットファイナンス、エクイティプロダクトソリューション、リスクソリューション等の幅広いアドバイザリー・ソリューションビジネスの経験機会があり、総合的な投資銀行ビジネスにかかる知識の獲得が可能です。
・国内案件だけでなくクロスボーダー案件も豊富で、案件のオリジネーション、エクセキューション、執行後のアフターフォロー含めて、執行に限らない全案件フェーズへの関与が可能です。
・顧客のアクティビティがあらゆるセクター、国・地域に跨っているため、数多くのセクター、世界各国に跨る案件経験を得ることができ、海外メンバー含めてグローバルに幅広いネットワークを構築可能です。
・充実した各種研修（国内外）と伝統的なOJTを組み合わせたハイブリッドな育成制度があります。
・キャリア採用入社者が約半数を占め、金融機関・コンサルティングファーム・事業会社など多様なバックグラウンドを持つメンバーが在籍しています。

映像・Web・ゲーム業界等にクリエイターの人材派遣・紹介事業を展開する企業にて、映像業界を中心とした人材派遣・人材紹介・請負営業を担当いただきます。
テレビ局や映像制作会社へクリエイターの提案、及び就業中のクリエイターのフォローが業務の中心となります。

【具体的には】
・既存顧客を主にご担当いただくため、新規営業の比率は低く（3割程度）、大手テレビ局への深耕営業が中心業務となります。
・RA業務が中心となりますが、一部CA業務も発生します。派遣・紹介問わず担当いただきます。
・将来的には約30 40名のクリエイターを担当します。
・映像業界が中心となりますが、エンタメ・Webなどの親和性のある業界も一部ご担当いただきます。
一般的な人材会社とは異なり、派遣・紹介・請負と様々なサービス軸で幅広い提案ができることが特徴です。

【ご担当いただくクライアントの業界】
映像業界（映像制作会社、テレビ局、広告代理店）

【支援する職種】
アシスタントディレクター(AD)・ディレクター・撮影スタッフ・映像編集スタッフ 等

業務概要
2010年に創業した企業は、主力サービスのパイオニアとして、「気持ちを届ける」という新しい文化をつくってきました。その後、法人向けサービスや自治体向け事業、コーポレートギフト、海外展開など、事業領域を広げながらギフトを通じてさまざまな関係性に向き合ってきました。その探求を続ける中で、「関係性」というテーマには、ギフトという枠組みだけでは語りきれない可能性があることが見えてきました。こうした考えのもと、2026年7月にホールディングス体制へ移行し、グループ会社を設立しました。目指すのは、ギフトの領域を超え、関係性というより大きなテーマに挑戦することです。グループという新しい構造のもと、多様な事業や仲間をつなぎながら、新しい関係性の価値を社会へ実装していきます。

グループ会社は、「この世界に存在するあらゆる関係性をより良くし、新しい関係性をつくる」ことをミッションに掲げています。人と人、企業と顧客、企業と従業員、地域と住民。社会は、無数の関係性によって新たな価値を生み出しています。その関係性の価値に可能性を見出し、関係が増幅していく豊かな世界の実現を目指しています。このミッションの実現に向けて、グループ会社はグループ全体の戦略を担うホールディングスとして設立されました。事業ポートフォリオを描き、新規事業の構想、M&Aや資本提携、グループ会社同士の連携を通じて、新たな価値を創出していきます。また、「次の事業は何か」「どのような市場を創るべきか」「グループだからこそ実現できる価値は何か」といった中長期的な視点でグループの未来を構想し、事業・組織・資本をつなぎながら、その実現を支えていきます。

具体的な業務
1. Strategic Initiative設計（新規領域の探索・検証）
・経営陣と連携し、グループが注力すべき戦略領域を定義・言語化する
・対象領域の市場規模・競合・技術トレンドを徹底的に調査・分析する
・小規模なPoC（実証実験）を通じて、参入可否の仮説を検証する

2. Venture Build（事業・会社の立ち上げ）
・グループ内リソースの活用、または外部パートナーとのアライアンス・JV組成など、最適な手段で事業を組成する
・ビジネスモデル構築・プロダクト開発・初期組織づくりをハンズオンで実行する
・立ち上げる事業にマッチした経営人材（CxO候補）の誘致・アサインを行う

3. New SBU Incubation（事業の育成・自立化）
・立ち上げた事業がスケールするにつれ、独立した組織・会社としての体制設計を担う
・ホールディングスとの意思決定ライン・報告体制を整備し、事業が自走できる基盤を作る
・事業の成長フェーズに応じて、SBU化・会社化・spin-offを含む最適な形を検討・推進する

ポジション・部門の魅力
・「次の事業」をゼロから自分で設計できる ：既存事業を運営するのではなく、まだ存在しない事業の「最初の一手」を打てる環境です。
・同グループ全体のアセットを使って動ける ：スタートアップのように0から始めるのではなく、同グループが持つブランド・顧客基盤・資本・ネットワークを武器に動けます。
・立ち上げた事業のトップになりうる： Strategic Initiativeが成長しSBU化・会社化された際、そのヘッドとなることも想定しています
・代表/経営陣と直接構想を議論できる距離感： グループの次の絵を描く議論に、入社初日から参加できます。

【業務概要】
Salesforce連携プロダクトを活用し、顧客の請求・入金管理領域における業務プロセスの設計と最適化を推進するポジションです。
顧客の業務内容や課題を踏まえ、Salesforce上での実現方法を設計し、導入プロジェクトの推進から運用開始後の改善提案までを一貫して担当します。継続的な業務改善と活用拡張を通じて、顧客の業務効率化と事業成長に寄与する役割です。

【具体的な業務】
1. 導入コンサルティング
・顧客の業務内容および課題のヒアリング
・Salesforce上での業務実現方法の設計
・要件整理およびスコープ・スケジュールの設計
・顧客への提案および合意形成

2. 導入プロジェクト推進
・顧客、社内、開発ベンダーとの調整および進行管理
・要件に基づく開発内容の確認および品質担保
・導入に向けたプロジェクト全体の推進
※構築は主に開発ベンダーが担当し、顧客および社内と連携しながら進めます

3. 運用・業務改善支援
・導入後の利用状況の把握および課題整理
・業務フローの見直しおよび改善提案
・Salesforce活用の高度化に向けた支援

4. 活用拡張・提案
・決済領域を含む関連プロダクトの提案
・他部署や新規事業への展開支援
・中長期的な運用方針の提案

5. マネジメント
・メンバーの進捗および品質管理
・案件のアサインおよびリソース調整
・KPIの設計および運用
・業務プロセスおよびナレッジの整備

【ポジション・部門の魅力】
Salesforceの知識と経験を活かしながら、顧客の業務設計から改善提案まで一貫して関与できる環境です。導入フェーズに加え、運用定着や活用拡張に関わることで、継続的な業務改善に携わることができます。
プロダクトが成長フェーズにあるため、現場で得られた知見を製品改善や新機能開発に反映しやすい環境です。顧客の課題や利用状況を踏まえた提案が事業成長に直結する構造となっています。
同社の製品は、請求・入金・督促業務を自動化するプロダクトで、Salesforceと連携することで、顧客情報や売上データを起点とした請求業務を一元管理することが可能です。
請求書発行、決済、入金消込、債権管理までを一つの環境で扱うことができ、業務効率化とミス削減に寄与しています。Salesforceを基盤として事業運営を行う企業との親和性が高く、製品の導入が進んでいます。
キャリアパスとして、Salesforce関連プロダクトを横断したコンサルティング組織のマネジメント、複数プロダクトを含めた全体最適の業務設計を担うポジション、プロジェクトマネジメント領域への拡張、製品改善や新機能開発に関わる企画業務への参画、新規事業開発への関与などが想定されます。
チーム構成は、プレイングマネージャー1名、メンバー1名、技術支援担当1名です。

業務概要:
通常の法務業務に加え、M＆A対応や新規事業支援などの戦略法務領域にも挑戦できるポジションです。
経営に近いポジションで、コンプライアンスや子会社管理など幅広い経験を積むことができます。

具体的な業務:
・各種契約の起案、レビュー、契約交渉支援
・各種プロジェクトにおける法的支援
・外部の法律事務所と連携したリーガルチェック、M＆A及び新規事業支援
・許認可事業(金商業、宅建業)に係る官公庁対応
・各種法的問い合わせへの対応
・コンプライアンス研修の担当

同社は創業以来、大規模言語モデル・予測分析・自然言語処理といったAI技術の研究とビジネス実装に力を入れてきました。これらの技術力や実装力を背景に、マーケティング支援サービスに加え、AI活用による事業変革支援サービス、AIを駆使した次世代型人材紹介サービスなど複数の事業を展開。企業の戦略パートナーとして、AI戦略の立案から実装、採用・育成まで一気通貫で支援しています。企業のAIトランスフォーメーション（AX）を強力に推進した結果、エンタープライズ企業を中心に顧客が急増し、急成長を続けています。大手企業との資本業務提携を発表。同時にシリーズCで資金調達を実施し、累計調達額は約に達しました。

●仕事概要
ミドル・ハイレイヤー層向けの人材紹介において、顧客企業とプロ人材の双方を担当する「両面型」の営業ポジションです。業界や職種を限定せず、多様な経営課題に対して最適な人材を提案・マッチングします。
また、企業のCEOや経営層にまで入り込み、必要不可欠なパートナーとして伴走していただきます。

●具体的な業務内容
・経営層との商談・案件化
全社横断型セールスチームによる企業開拓に加え、リファラルや企業からの問い合わせ経由で企業を開拓。経営層や決裁者との対話を通じて経営課題を深掘りし、ニーズを案件化していきます。他事業部との連携によるシナジー提案も可能です。
・経営課題のヒアリングと提案設計
企業の成長戦略や組織課題を丁寧にヒアリングし、理想の姿から逆算して必要な人材像を定義。経営視点での人材活用戦略を提案します。
・人材のサーチ・マッチング
ダイレクトスカウトを主軸に、同社データベースやリファラルなどを活用したヘッドハンティングを実施。企業の課題や採用ニーズに応じて、最適なプロフェッショナル人材とのマッチングを支援します。

●ポジションの魅力
・事業を推進するうえで様々なステークホルダーと関わることができる。自身が担う通常業務を超えて様々なチャレンジができる
・成果報酬形態を導入した給料設計・待遇
・人材課題に向けて単一のアプローチではなく、複数のソリューションアプローチで企業への提案が可能

●会社概要
当社は創業以来、大規模言語モデル・予測分析・自然言語処理といったAI技術の研究とビジネス実装に力を入れてきました。
これらの技術力や実装力を背景に、マーケティング支援に加え、AI活用による事業変革支援サービス、AIを駆使した次世代型の人材紹介サービスなど複数の事業を展開。
企業の戦略パートナーとして、AI戦略の立案から実装、採用・育成まで一気通貫で支援しています。
企業のAIトランスフォーメーション（AX）を強力に推進した結果、エンタープライズ企業を中心に顧客が急増し、月次売上高は前年同月比310%成長（2026年4月）と、急成長を続けています。

●業務内容
・経営企画/事業企画支援
　- 全社・各事業における戦略に紐づく重要なデータの定義・収集・管理
　- 経営指標に関するレポートの作成及び分析、施策立案、実行
　- CRMを用いたデータの収集や保守管理
　- 予実管理、経営メンバーとの折衝
・M＆A案件対応（状況に応じてご対応頂く可能性があります）
　- 経営戦略に基づくM&A戦略の立案・ソーシング
　- 買収候補先の調査・分析、案件推進（DD・バリュエーション・契約交渉など）
　- 外部アドバイザーや仲介会社との折衝・プロジェクトマネジメント
　- PMI（買収後の統合）の企画・推進

●ポジションの魅力
・CxOや本部長といった経営層の近くで経験を積むことができ、高い視座で事業戦略に関われる
・急成長企業の主力事業を支える右腕的な役割でありながら自身の取り組む施策で事業に対して直接的にインパクトを与える事ができる

●業務の変更の範囲
会社の定める業務
※本人の希望を聞かずに転勤させることはありません。

●担当店へのアプローチ（訪問計画の立案/実行、営業施策・販促施策の企画/提案/合意、製品勉強会/新製品プロモーション実行)

●本部営業担当による本部商談決定事項の即時具現化と効果検証

●担当店との強固なリレーションシップ構築　

●担当店と協業した、Touch＆Try・展示会・同行販売によるエンドユーザーへの直接的な営業活動

●競合動向調査及び報告

配属先: ビジネス推進部門 サービス設計部 サービス設計課／サービス基盤設計課

組織のミッション:
サービス設計部は、同社のサービス事業全体を俯瞰し、QCDの最適化を通じて事業成長を支える組織です。新規サービスの建付けや機能拡充、また業務効率化と品質向上の両立をテーマに、設計関連部署と連携しながら、実行性の高い運用フローを構築しています。スピードだけでなく品質にもこだわることで、「通信体験No.1のキャリア」を支え、同社のサービス事業の継続的な拡大に貢献しています。

働き方・雰囲気:
社歴1年目から社歴10年以上など様々なバックグラウンドを持った社員が多いです。気軽にコミュニケーションがとりあえる雰囲気で、互いに助言・協力しあえる環境になっています。週1回はチームメンバーで対面のミーティングを実施していますが、それ以外は各自で出社とテレワークのバランスをとり、効率のよい働き方をしています。

業務内容:
当ポジションでは、同社のサービス事業における新サービス導入や既存運用の改善に伴う、業務設計・要件定義を担っていただきます。限られた時間の中で構成を整理し、ビジネスサイド・運用サイド双方の関係部署と調整を行いながら、最適なサービスインフローを構築していく役割です。
※ビジネスサイド：営業／サービス企画／マーケティング
※運用サイド：オペレーション部門／ネットワーク部門／システム開発部門
サービス形態(B2C/B2B)の枠組みを超え、同社の共通基盤における申込後から開通に至る一連の業務設計とプロセス改善を推進する組織です。

具体的な業務内容:
●業務設計
・業務改善と効率化の推進
?新しい企画の運用フロー構築、および既存運用の課題解決を通じて、同社のサービスの利用拡大と効率化を推進します。
?費用対効果や納期を分析し、最適な業務設計を行います。
・業務設計書の作成と要件定義
?具体的な業務フローを策定し、業務設計書を作成します。
?策定した業務フローに基づき、システムに必要な機能や仕様を定義し、開発部門にインプットします。
●プロジェクト推進と部門間調整
・部門を横断した調整と合意形成
?企画の実現に向け、ビジネス部門や運用部門の関係部署と緊密に連携・調整し、合意形成を主導します。
・策定した業務フローを関連部署に展開し、オペレーションの周知を行います。
?プロジェクトの推進
?リリースに向け、QCD（品質・コスト・納期）を意識した計画立案、進捗管理を行います。
?課題発生時には、迅速な状況把握と解決策の提案・調整を行います。

案件例：同社の光サービスの10Gbpsのサービス提供を開始する場合
1. 事業部内で10Gbpsサービスの提供を決定
2. サービス企画担当とサービス仕様の調整（販路、料金、名称等）
3. 営業、ネットワーク、物流資材、カスタマーサポート、契約管理、工事管理、システムの各チームと運用業務の調整開始
4. 調整した業務をフロー化し業務設計書を作成
5. システムチームと一緒に基幹システムやWebシステムの要件定義
6. オーダー受付から、資材発送(会員証など)、回線工事、エリア検索、コールセンター、保守等の業務内容を各チームに展開
7. サービスのリリース判定を行い、サービス開始

描けるキャリア:
・要求定義、リリースまでのタスク管理、リリース後の効果検証まで一連のプロセスを経験し、プロジェクトマネジメントへのキャリアパスを描けます。
・自ら策定した計画や目標を達成することで、大きなやりがいや達成感を得られ、成果は業績評価にも反映されます。
・同社では、Udemyを活用したサービスデザインやプロジェクト管理に関する学習支援に加え、生成AIやtableauなどの業務支援ツールも積極的に導入しており、継続的なスキル向上をサポートしています。
・サービス基盤の強化を通じて、安定性や顧客満足度の向上に貢献でき、社会インフラとしてのインターネットサービスの価値を高めることができます。
※本ポジションについて、将来的に会社の定める業務（出向含む）へ変更となる場合があります。

このポジションのやりがい・魅力:
<業務を通して得られるスキル>
・業務を通じて、複数部署との調整や業務設計フローの構築を担うため、事業全体の流れを俯瞰的に知ることができます。
・今後、世の中のインフラとして欠かせない「通信」の領域における知識を、幅広く身につけることができます。
・新規事業や法令対応にも関わることが多く、業務設計の経験を積むことができます。
・既存サービスの改善にも携わっていただくため、現状の課題を見極め、改善策を立案・実行することで、サービスの質を向上させるスキルが身につきます。
<本ポジションならではの魅力・やりがい>
自らの取り組みが、事業の方向性や成果に大きな影響を与えることができるポジションです。
・業務設計からリリースまで一貫して関わることができます。
・新規サービスの立ち上げに関わることができ、自分が携わったサービスが世に出る達成感や事業拡大に寄与していることを実感できます。
・改善施策がユーザー体験に直結するため、お客様満足度向上に貢献できます

募集背景
同社のAI面接をはじめとした複数のAIプロダクトが成長するなか、現在は首都圏や東海圏の企業を中心に導入が進んでいます。一方、関西圏においても、人材採用や従業員育成、生産性向上に関する課題を抱える企業からの相談が増えており、地域に根差した営業体制の構築が必要になっているため、この度関西以西エリアを対象とした顧客開拓と事業拡大を担うフィールドセールスを募集します。
既に確立された営業手法を展開するだけではなく、関西市場における顧客ニーズや商習慣を捉えながら、ターゲット企業の選定、営業手法の検証、社内へのナレッジ共有まで担っていただくポジションです。
同社本社の営業、マーケティング、プロダクト、カスタマーサクセスなどの各チームと連携しながら、関西エリアにおける同社の事業基盤をつくっていただくことを期待しています。

職務概要
同社のAIプロダクトを中心に、コンサルティングや広告などの周辺サービスも組み合わせながら、顧客の課題解決に向けた提案型営業を行います。単にプロダクトを販売するのではなく、顧客の経営課題や人事・営業・育成上の課題を整理し、複数のサービスを組み合わせたソリューションを提案する役割です。
関西圏の企業に対する新規顧客開拓を中心に、既存顧客への深耕提案も担当し、担当エリアにおける売上拡大を目指していただきます。当初は関西圏から始めますが、お引き合いは中四国九州でもありますので、適時エリア拡大を目指します。
また、西日本市場における営業活動を通じて得られた顧客ニーズや競合情報を社内に還元し、営業戦略やプロダクト改善にも関わっていただきます。

具体的な業務
関西圏を中心とした新規顧客の開拓および継続的な提案
顧客の経営課題、人事課題、営業・育成課題などのヒアリング
顧客課題に応じたAIプロダクト、SaaS、コンサルティングサービス等の提案
商談に向けた企業調査、仮説設計、提案資料の作成
顧客へのプレゼンテーション、契約条件の調整およびクロージング
既存顧客に対するアップセル、クロスセルおよび利用拡大の提案
カスタマーサクセスへの引き継ぎ、戦略・ゴールの共有、キックオフミーティングへの参加
関西市場における重点業界、ターゲット企業および営業戦略の検討
同社本社の営業、マーケティング、プロダクト、プリセールス、カスタマーサクセスとの連携
成約後の各種手続き、セキュリティチェック、契約書類等への対応
関西エリアにおけるイベント、セミナー、顧客コミュニティ等を活用した営業活動　など

各種ツール
セールスツール：Salesforce、interCOM、SalesNow
情報共有：Notion
コミュニケーション：Slack

募集背景:
同社が提供する調剤薬局向け基幹システムは、全国の薬局に導入実績を持ち、大手薬局チェーンへの展開をさらに加速させるフェーズを迎えています。
導入後のオンボーディング（レクチャー・PJ推進）と現地フィールドサポート（サーバー設置・NW構築）を担う2チームの組織を率いるマネージャー1名を募集します。
現チームは業務外部委託・標準化の推進が急務となっており、意思決定と組織変革を担えるマネージャー/リーダーが早期に必要な状況です。

事業/サービス:
「医療ヘルスケアの未来をつくる」というミッションのもと、医療機関向けのSaaSプロダクト群を提供しています。調剤薬局向け基幹システムは、薬歴・レセコン・在庫管理を統合したクラウド型SaaSで、満足度調査「電子薬歴部門」第1位を獲得。全国の薬局への展開を加速しています。

このポジションのミッション:
同社製品の導入・サポートを支えるフィールド組織を率い、「プロアクティブに導入を推進する組織」への変革を担います。外部委託の設計・業務標準化・大手薬局チェーン向けオペレーション構築を通じて、事業の導入件数拡大とトップライン向上に直接貢献するポジションです。

主な業務:
・チームマネジメント
・オンボーディングT（約10名）・フィールドサポートT（約8名）の2チームを統括
・メンバーの目標設定・評価・育成・採用参画
・業務改革・標準化
・外部委託（協力会社・BPO）の活用設計と標準工程の整備
・大手薬局チェーンへの多拠点同時導入オペレーションの設計・改善
・導入フロー全体の品質管理と継続的改善
・事業推進
・新規導入件数の最大化に向けたリソース最適化・体制構築
・同社製品の事業成長に直結するフィールド組織の変革

ポジションの魅力:
・成長フェーズの組織変革を、自分の手で設計できる：同社製品は今まさに大手薬局チェーンへの展開を加速する重要局面にあります。組織がまだ発展途上だからこそ、「仕組みをゼロから設計する」醍醐味があります。大企業では経験できない裁量の大きさが、このポジションの最大の特徴です。
・入社数ヶ月後にGMとしてのキャリアが見えている：現場を把握しながら組織全体を掌握し、数ヶ月後にはGMとして組織を管掌するキャリアパスが用意されています。
・事業のトップラインに直結する、なくてはならないポジション：フィールド組織が機能しなければ同社製品の導入は進みません。本ポジションでお任せする組織変革が、そのまま事業の売上拡大につながります。
・医療DXの最前線で、社会インパクトを実感できる：同社製品が普及するほど、全国の薬剤師が患者対応に集中できる環境が生まれます。

「受発注を変革するインフラを創る」をビジョンに掲げる企業でのポジションです。
同社の事業は、創業者が起業するなかで感じた「中小企業の経営課題」を解決したい、という想いからスタートしています。

日本の99％の企業が中小企業に分類されますが、中小企業と大企業の生産性の高さは実に2倍ほどの差があると言われています。「中小企業の生産性の向上」には伸び代があり、日本経済の向上そのものへのインパクトも大きいテーマのひとつです。

中小企業の生産性向上という社会課題に対して、企業では外部パートナー企業への外注という手法と通して解決に向けたアプローチを行っています。適切に外部パートナーに頼ることで、「本業に集中できる環境」を作ることで、生産性の向上に寄与していきたいと考えています。

企業ではその一歩目として、最適な外部パートナーとのマッチングを支援するBtoB向けのプラットフォームを運営しています。発注をしたい企業（カスタマー）と仕事を受注したいパートナー企業（パートナー）との適切なマッチングをITと人の力で生み出しています。

このビジョン実現に向けたプロダクトの改善をプロダクトマネージャーとしてリードしてくださる方を募集しています。

具体的な業務の一例
BtoBマッチングプラットフォーム、同社のSaaS製品のプロダクト進化をミッションに、PdMとして各所を巻き込みながらプロダクトの改善、課題解決を推進していただきます。ユーザーへのアウトカム（提供価値）・事業へ与えるインパクトを考えながら、プロダクトの改善に向き合っていただきます。

1. プロダクトの企画立案や既存プロダクトの機能改善
* プロダクトの課題を見つけ、改善の提案、企画、仮設 検証までのサイクルを推進する
* 仮説検証のため定量的なデータはもちろん、VOCなど定性的なデータの収集、効果検証を行う
* ユーザーにとって使いやすいUI/UXへの改善
2. ロードマップ策定・遂行
3. 社内各部門（営業、サポート、マーケティング）との合意形成、ステークホルダー調整

開発体制について
* 開発チームにPdM（プロダクトマネージャー）、ビジネスチームにPMM（プロダクトマーケティングマネージャー）を置いた開発体制、組織を構成しています。
* PMMからあがってくる事業としての要望や企画もありますが、PdM自身でもプロダクト改善の企画提案を行います。
* 開発手法として、スクラムを導入しています。
* PdMが、なぜ作るのか（why）、何を作るのか（what）を設定し、デザイナー、エンジニアと相談しながら、どうやって作るのか（how）を検討します。
* エンジニア・デザイナーを中心に関係各所と連携しながら、開発の優先順位決めや、細かい仕様、スケジュールなどを詰めていきます。

チーム・環境
組織構成: 配属部署：プロダクト開発部（在籍人数 : 20名弱）
チーム全員が「顧客に価値を届けるプロダクトをつくりたい」という同じ想いを持ち、プロダクトの要件決めから参加し、エンジニア主体で意見を出しながら開発を進めています。

同社のプロダクト開発体制
* PdM / PMM体制の導入
プロダクトを同社の競争力のひとつにすることを目的に、PdM / PMM体制を導入しました。

* アジャイル開発 / スクラムの導入
開発体制はアジャイル開発を採用しています。1週間単位のスプリントで細かな情報共有と調整を行っています。またデイリー単位でのミーティングも実施しており、困ったことがあればすぐに相談することも可能です。プロダクトごとにチームを作り、KPIや目的を定め、コンパクトな組織のなかで最速で意思決定をしていける体制を整えています。

売上高が1兆円を突破した企業で、広報活動を推進するチームメンバーの募集です。都心駅近好立地の物件を得意とし、若いDINKS・子育て中のご家族に人気の職住近接な住宅を都心で提供する企業でのポジションです。その他、海外不動産事業、収益不動産事業、銀行代理業や投資顧問などの金融事業からメタバース事業まで幅広い領域を扱うグループ会社全体の広報・ブランディングを担当します。各事業、グループ会社に関する時流にあった戦略的PRはもちろん、脱炭素、DX、ダイバーシティ、地域共創、スポーツ振興、Web3といった豊富な大テーマを扱う広報活動で幅広い人材が活躍しています。主要メディアからの取材を多数獲得している広報チームで、スキルアップを目指せる環境です。

ブランドコミュニケーション部内にある広報PRグループは、多様なステイクホルダーとコミュニケーションをとり、グループのブランド価値向上を目指します。

【広報PRグループ】
・プレスリリース配信
・記者レク・記者会見・発表イベントの開催
・取材獲得・取材対応
・危機管理広報
・メディアキャラバン
・メディアをはじめ、行政機関や地域の方々との関係構築
・各グループ会社の商品に関するブランディング
・大テーマに沿った各種企画・イベント立案
・他企業や行政とのコラボレーション
・インナーブランディング・社内報制作

企業の認知維持・拡大に加え、事業理解促進・好意度醸成を目的に、メディア・行政機関・地方自治体・業務提携先・地域の方々と円滑なコミュニケーションをとりながら、メディア対応や各種企画の立案・実行を担当します。社内の関係部署や提携先、自治体、関係団体との連携業務も多く、様々なテーマの企画・PRを主体的に計画し、実行することができます。未経験の分野でも、自分が視聴者や参加者の場合を想定して、わかりやすく伝えることを考え、今までにない企画を実行できる場合もあります。また、メディアからのヒアリングにより、常にそのとき旬で効果的な切り口を探し、チームと協力して多くの仕掛けを仕込んで、露出につなげることができます。お金では買えない機会を創出し、企業の魅力を広く伝えることが期待されます。現在、活躍しているメンバーの多くは中途入社です。広報経験者以外にも、PR代理店、記者、スポーツチーム出身のほか、元スポーツ選手も活躍しています。

募集概要
「サイバーセキュリティに悩むことのない社会の実現」を掲げ、生成AI時代の課題に対応する革新的なセキュリティ製品・サービスの開発・提供を担う企業でのポジションです。脆弱性診断やセキュアなシステム開発を軸に、進化する脅威と向き合いながら、技術面でも事業面でも成長を続けているフェーズです。直近では同社製品の開発にも取り組んでおり、組織やサービスを拡大しています。
今回は、事業拡大を支えるキーパーソンとして、事業開発職を募集します。技術と組織の両面から開発チームをリードし、仕組みづくりそのものに関われるポジションです。セキュリティの未来を創造する意欲のある方を歓迎します。

募集職種・業務内容
「AI × セキュリティ」領域の新規サービスおよびコンサルティング事業の事業開発を、経営直下の幹部候補としてリードいただきます。プロダクト開発チームと密に連携しながら、Go-to-Market戦略の立案から実行、事業のグロースまでを一気通貫で担うポジションです。
セキュリティのドメイン知識は不要です。中長期的に経営・事業開発を学び、事業を自ら立ち上げ・拡大していきたい方を歓迎します。

●主な業務内容
・「AI × セキュリティ」領域における新規サービス／コンサルティング事業のGo-to-Market戦略の立案・実行
・エンタープライズ企業を中心とした顧客開拓・ビジネス開発
・プロダクト開発チームと連携した、顧客課題起点でのサービス企画・改善
・事業ロードマップの策定とKPI設計、グロースの推進
・経営層・社内外ステークホルダーとの折衝・連携

キャリアパス
STEP 1：事業開発担当（立ち上げフェーズ）
・「AI × セキュリティ」領域のサービス／コンサル事業のGTM戦略立案・実行
・エンタープライズ顧客の開拓、初期の受注・実績づくり
・プロダクトチームと連携した顧客課題の言語化とサービス改善
・セキュリティ・サービスドメイン知識をこのフェーズで習得

STEP 2：事業開発リード／マネージャー（グロースフェーズ）
・事業KPIの設計・管理と、再現性のあるセールス／GTMプロセスの構築
・数名規模のチームのマネジメント、メンバーの採用・育成
・パートナーアライアンスや新規チャネルの開拓
・単一顧客対応から「勝ちパターンの仕組み化」への移行

STEP 3：事業責任者（事業部長／プロダクトオーナー）
・事業P/L責任を担い、事業全体の戦略と投資判断をリード
・新規プロダクト・新規サービスラインの企画と立ち上げ
・経営会議への参加、経営層との事業方針のすり合わせ

STEP 4：経営幹部（役員／新規事業統括）
・複数事業・事業ポートフォリオの統括
・全社の事業戦略・経営戦略への参画
・新規事業の連続的な創出をリードする役割

ポジションの魅力
生成AI時代の到来とともに、企業のDXは加速し続ける一方、新たなセキュリティリスクも急増しています。
「サイバーセキュリティに悩むことのない社会の実現」のために、システム開発のセキュリティコンサルをはじめ、Webアプリケーション、スマートフォンアプリケーションやIoT機器における脆弱性診断・ペネトレーションテストなどのサービスを展開しています。
システム開発においては、開発後の脆弱性診断だけを行って安心するのではなく、設計の段階からセキュリティを考慮して設計を行い、開発の途中においてもセキュリティのチェックを行うことが重要だと考えられています。システム開発事業においてもそれらの実現ができるような仕組みを構築するために日々研鑽を積んでいます。
また、地方でも給与面・待遇面で東京に劣らない環境を作り、地方の出身者や若者のU/Iターン先になることを目標に、複数の地方オフィスを開所し、業務拡大しています。

募集概要
「サイバーセキュリティに悩むことのない社会の実現」を掲げ、生成AI時代の課題に対応する革新的なセキュリティ製品・サービスの開発・提供を担う企業でのポジションです。脆弱性診断やセキュアなシステム開発を軸に、進化する脅威と向き合いながら、技術面でも事業面でも成長を続けているフェーズです。直近では同社製品の開発にも取り組んでおり、組織やサービスを拡大しています。
今回は、事業拡大を支えるキーパーソンとして、セールス職を募集します。技術と組織の両面からチームをリードし、仕組みづくりそのものに関われるポジションです。

会社全体の魅力・雰囲気
エンジニア一人ひとりの技術力の成長を重要視し、支援する環境です。
チームで働くことを重視しており、協調性あるメンバーと働くことができます。
新しい技術や挑戦を好む組織のため、毎年成長を続けています。

配属先
同社での採用となります。東京オフィス。

支給PC
Mac or Windowsから選択可能

募集職種・業務内容
募集職種: セールス／アカウントエグゼクティブ

業務概要
大手企業のCxOや事業責任者のパートナーとして、組織全体の「実行責任者」を担います。既存の限定的な接点を活用し、AI開発やオペレーション構築を含めた「組織全体の仕組み」を構想。多角的なソリューションを組み合わせて大型案件へと昇華させることがミッションです。

主な業務内容
戦略的アカウント・リパネトレーション（再参入）：既存の取引実績を信頼の足がかりとし、未開拓の他部門や経営層へアプローチを拡大。全社規模の商談へと再構築します。
多層的なステークホルダー・マネジメント：大規模組織特有の複雑な意思決定ラインを読み解き、各部門のキーマンを巻き込んだ合意形成を主導。役員クラスの確実な意思決定を支援します。
「共創型」ソリューションのグランドデザイン：既製品の提供に留まらず、顧客の経営戦略に最適化したAIアセスメントや独自基盤の「共同開発」を提案。競合他社が介入できない独自の価値を確立します。
ディール・オーケストレーション：大規模な案件成約に向け、社内のAIエンジニア、コンサルタント、経営陣を一つのプロジェクトチームとして統合し、戦略的な提案活動を牽引します。
データ駆動型経営への移行支援：導入した仕組みから得られるスキルデータを統合。経営インパクトを定量化し、次なる投資判断を仰ぐための高度なレポーティングを実施します。

ご担当いただく業務の魅力/やりがい
「提案の自由度」が高い：AI開発基盤とプロダクトがあるため、既存のSaaSの枠に収まらない「顧客専用の解決策」を設計し、提案・具現化できます。
最高難度のディールメイク：難攻不落の大手企業に対し、既存の小さな接点から全社規模の契約へと塗り替えていく、極めて戦略性の高いプロセスを経験できます。
「経営課題」に直結する手応え：扱うテーマは顧客企業の成長力に直結します。一企業の、そして日本全体の「人的資本」の定義をアップデートする、社会的意義の大きな仕事です。

キャリアパス
エンタープライズ営業責任者：大手企業攻略の「戦略モデル」を構築し、営業組織全体の成長を指揮。
事業開発責任者（BizDev）：大規模案件の成約を通じて得た知見を元に、次なる標準プロダクトや新規事業を立案。
経営幹部候補：事業成長のフロントランナーとして、部門経営や全社的な事業成長を担う。

【業務概要】
生成AI活用のビジネス効果とセキュリティリスクを可視化する同社のSaaS製品の、海外市場（英語圏）向けプロダクトマネジメントを担います。ビジネス・プロダクト・技術・言語の4軸を横断し、顧客に深く入り込んで価値を届けるFDE（Forward Deployed Engineer）的な動き方が求められるポジションです。英語圏でのシェア獲得が事業の勝負どころとなる、極めて重要度の高い立ち上げフェーズを担います。

【具体的な業務】
1. 海外エンタープライズ顧客向けSaaS製品のプロダクト戦略・ロードマップ策定
2. 顧客の業務フローに入り込んだ要件定義、ユースケース設計、導入支援（FDE的役割）
3. 開発チームと連携した仕様策定・優先順位づけ・リリースマネジメント
4. 顧客からのフィードバックを起点としたプロダクト改善サイクルの構築
5. 海外市場（インド・US等を想定）における現地ニーズの把握とプロダクトへの反映
6. 経営層・国内チームとのグローバル/ローカル間の連携

【ポジション・部門の魅力】
グループ会社は、システム開発における設計・開発をはじめ、Webアプリケーション、スマートフォンアプリケーションやIoT機器における脆弱性診断などのサービスを展開しています。
システム開発においては、開発後の脆弱性診断だけでなく、設計段階からのセキュリティ考慮、開発途中でのセキュリティチェックが重要であると考えています。システム開発事業においても、それらの実現ができるような仕組みを構築するために日々研鑽を積んでいます。
地方でも給与面・待遇面で都市部に劣らない環境を作り、地方出身者や若者のU/Iターン先となることを目標に、北九州本社から仙台オフィス、博多オフィス、札幌オフィスと拠点を開設し、業務を拡大しています。

RPAやAIなどのオートメーション技術を武器に、Software/FDE/SaaS/BPOなど様々なビジネスモデルで、日本の生産性向上という構造課題に取り組む企業でのポジションです。上場企業としての資本力と実績を持ちながら、組織はまだ完成形ではなく、白紙の領域が多く残っている状態です。目標は決まっていますが、登り方は自由です。裁量があるというよりも、選択肢が無限にある環境です。問いも役割も自ら取りにいく姿勢が前提となります。断片的な情報の中から仮説を立て、自ら動き、やり切る。結果に対しては徹底的に自責で向き合う姿勢が求められます。挑戦する人は見捨てず、伴走する文化があります。この矛盾を楽しめる方が活躍できるでしょう。「安定」よりも「成長」、「整った環境」よりも「打席の多さ」に魅力を感じる方、市場価値を本気で高めたいと考えている方にとって、本気の成長を追求できる環境です。

業務概要:
ナショナルクライアントの経営課題・業務課題に対し、AI・DXを活用したコンサルティングからプロジェクト推進までを担当いただきます。クライアントの現場へ深く入り込み、現状（As-Is）の業務フローや課題を整理した上で、AIを活用した将来像（To-Be）を設計し、提案・プロジェクト推進・導入まで一気通貫で支援します。また、技術チーム・デザイナー・エンジニアと連携しながら、お客様と開発チームをつなぐハブとしてプロジェクト全体をリードいただきます。将来的にはForward Deployed Engineering（FDE）の中核メンバーとして、同社プロダクトを活用した新しいAIコンサルティングモデルの構築にも携わっていただきます。

ポジションの魅力:
・ナショナルクライアントの変革を最前線でリード
大手企業の経営層や事業責任者と直接コミュニケーションを取りながら、AI・DX戦略の立案から実行まで携わることができます。
・AIを使い倒せる環境
Claude、Cursor、Codexをはじめとする最新の生成AIツールを積極的に導入しています。新しいAIサービスが登場すれば迅速に検証・導入を行い、有料アカウントも含めて自由に活用できる環境があります。
・技術とビジネスの両方を磨ける
AI・システム開発のバックグラウンドを持つエンジニアと協働しながら、技術理解とコンサルティング力の両方を高めることができます。
・国内トップクラスの研究ネットワーク
博士号取得者や大学研究機関とのネットワークを活かし、最先端AI技術を実案件へ活用できる環境があります。
・数億円規模のプロジェクトを裁量を持って推進
一案件あたり数億円規模のプロジェクトを担当する機会もあり、自ら提案した内容を最後まで責任を持って推進できます。
・成果を正当に評価
年収1,000万円 1,500万円に加え、案件創出・売上への貢献に応じたインセンティブ制度を用意しています。

具体的な業務内容:
● AI・DXコンサルティング
・経営課題・業務課題のヒアリング
・As-Is業務分析
・To-Be業務設計
・AI活用戦略の立案
・提案資料作成
・経営層へのプレゼンテーション

● プロジェクトマネジメント
・プロジェクト全体の推進
・スケジュール管理
・品質管理
・リスク管理
・クライアントとの折衝
・開発チームとの連携

● ビジネス開発
・新規案件創出
・追加提案
・既存顧客へのアップセル提案
・案件化に向けた提案活動
・プロジェクトの収益最大化

● AI活用推進
・最新生成AIの検証
・AIを活用した業務改善提案
・新サービス企画
・同社プロダクトへのフィードバック

※本求人は、グループ会社での採用となります。
※業務内容の変更の範囲：同社業務全般

物流・製造領域において、「社内チーム（CSM（営業）・FM（フィールドマネジャー）など）が成果を再現できる状態」をつくることを主目的として、現状の課題抽出、改善設計、運用定着までを推進していただきます。あわせて、教育・ナレッジマネジメント（データ含む）と業務標準化の仕組みを整備し、現場で再現可能な「型」として展開していただきます。

具体的な業務は以下の通りです。
1. 現状把握・課題抽出（As-Is/To-Be設計）
* CSM（営業）・FM（フィールドマネジャー）の現状スキル/業務プロセス/判断基準を可視化し、ボトルネックを特定
* 顧客対応・現場運用における成功/失敗パターンを整理し、改善論点（再現性・品質・生産性）を構造化
2. 施策・運用の改善・横展開（社内の再現性づくり）
* 個人個人の成果のボトルネックを特定し、改善案を設計（設計思想・判断基準・運用ルールまで落とし込む）
* 成果につながる動き方（提案/受注 立ち上げ 定着）を分解し、再現できるプロセスとして整備
* 改善内容を、教育・ドキュメント・ツール/運用へ組み込み、チーム全体に定着させる
3. 教育・育成（Enablement / SME育成）
* CSM（営業）/ FM（フィールドマネジャー）の現状スキル・業務プロセスを可視化し、ギャップ分析を実施
* ギャップに対する教育／研修プログラムの設計・構築（教材、運用、評価の仕組み含む)
* 現場・案件推進をリードできるSME（Subject Matter Expert）の育成と、育成パス/役割定義の整備
4. 商談・現場での実装支援（フィールドイネーブルメント）
* 重要商談へのCSMとの同席・終了後のコーチングを通じた、業界知見・提案ストーリー・交渉論点の現場実装
* 現場（倉庫・工場・配送拠点等）へのFMとの帯同による、観察眼・作業分解・受け入れ品質の引き上げ
* 業界別Battle Card（提案ストーリー／競合比較／価格交渉論点／想定Q&A）の整備と継続更新
5. 横断推進（社内連携・プロダクト連携）
* 社内ステークホルダーとの合意形成、プロジェクト進行管理、KPI/課題管理、意思決定支援
* 必要に応じて外部パートナーとも連携しつつ、運用設計・標準化を推進
* 必要であれば、現場/事業課題をツール要件として整理・優先順位付けし、実装推進を支援（プロダクトを直接開発・実装する立場ではなく、PMと連携して実現）

扱うテーマは、単発の施策改善に留まりません。社内チーム（CSM（営業）・FM（フィールドマネジャー）など）が安定して成果を再現できるよう、プロダクト・オペレーション・営業・外部パートナー連携を含む実行体制を整え、ナレッジ（データ含む）の蓄積・標準化と教育を通じて、組織全体のレベルアップを推進する役割です。

【ポジション・部門の魅力】
* 社内チーム（CSM（営業）・FM（フィールドマネジャー）など）の成長を支援し、組織全体のレベルアップに直接インパクトを出せる
* 属人化しがちな成功パターンを、ナレッジ（データ含む）・業務標準・教育に落とし込み、再現性のある仕組みに変換できる
* 複数チーム（営業・オペレーション・プロダクト・企画など）を横断し、改善を「設計→定着」までやり切る経験が得られる
* 現場/顧客対応で起きる課題を、プロダクト要件・運用要件・教育要件に分解して整理し、関係者と合意形成しながら改善できる
* 研修・オンボーディング・SME育成など、人材育成の仕組みをゼロから作るだけでなく、運用に組み込み継続改善できる
* 個人の頑張りではなく、チームが継続的に成果を出し続ける状態（再現性）をつくれる

物流・製造領域における新しい働き方・新しい労働力供給モデルの企画から実行までを、プロジェクトマネージャーとして推進いただきます。具体的な業務は以下の通りです。
1. 新規プロジェクトの企画・PoC設計・実行
- 物流・製造領域における新規プロジェクトの企画、要件整理、推進
- 新しい働き方や仕事の切り出し方に関する仮説構築、実証実験（PoC）の設計・実行
2. クライアントオンボーディング・現場立ち上げ
- これまでスキマバイトサービスを利用していない、または活用が進んでいないクライアントのオンボーディングに向けた課題特定
- クライアント現場の業務内容、受け入れ体制、教育・安全・品質要件の整理
3. 新しい労働力供給モデルの設計・実装
- 求人倍率が高い職種・人材確保が難しい業務に対する、新しい労働力供給の型（ワーキングプール形成等）の企画・推進
- ワーカーリソースを増やすための施策設計、実行、効果検証
4. プロダクト・外部パートナー連携
- 現場・事業課題をプロダクト要件・ビジネスケースとして自ら書き切り、プロダクトマネージャー（PdM）と並走して実装に持ち込む
- 外部パートナーとの協業スキーム構築、オペレーション設計
5. プロジェクト推進・KPI管理・型化
- 社内外のステークホルダーとの合意形成、プロジェクト進行管理、KPI設計・課題管理
- 案件のGo/No-Goを自ら経営・関係者に提案し、意思決定を前に進める
- 成功事例の型化、横展開に向けたドキュメント化・仕組み化
扱うテーマは、既存サービスの改善に留まりません。現場で発生している未充足の労働ニーズを起点に、プロダクト、オペレーション、営業、パートナーアライアンスを組み合わせながら、同社だからこそ実現できる新しい労働力インフラをつくっていく役割です。

ポジションの魅力:
1. 物流・製造という社会インフラ領域において、労働力不足という大きな社会課題に直接向き合うことができます。
2. 既存の人材サービスの延長ではなく、現場オペレーションとプロダクトを組み合わせた新しい働き方を設計できます。
3. クライアント、ワーカー、営業、プロダクト、外部パートナーなど、多様なステークホルダーを巻き込みながら事業を前に進める経験が得られます。
4. 現場・事業課題を自らプロダクト要件・ビジネスケースに落とし込み、PdMと並走して機能・サービス改善まで持ち込めます。
5. まだ正解がないテーマに対して、仮説検証を繰り返しながら事業の型をつくる経験ができます。
6. 物流・製造領域の新しい労働力供給の型をつくり、同社の次の成長領域を切り拓けます。

特定のメディア枠や手法に縛られることなく、広告主が抱えるマーケティング課題に対して、広告グループ・社内の専門部隊と連携しグループアセットを活用しながら、最適なソリューションの直接提案などのフロント業務全般を担っていただきます。大型案件を牽引していただくのは勿論、ゆくゆくはメンバーの育成・フォローやチームの目標達成の一役を担うグループリーダー候補のポジションです。

【具体的な業務】
・広告主のマーケティング課題抽出、戦略立案
・既存クライアントや広告グループとの継続的なコミュニケーションを通じた関係構築
・ニーズの変化に応じた新規キャンペーン、新商品に向けた施策の企画・提案
・主担当として大規模コンペへの参加、および戦略プランニングの主導
・メディアプランニング・運用型広告のディレクション
・レポート/レビュー資料作成
・クリエイティブ・ランディングページの改善ディレクション
・各種効果測定ツールや調査会社と連携した効果検証および改善提案
・オンオフ統合のマーケティング戦略立案 ※1
・チームメンバーに対する案件フォロー、提案書のレビューや育成支援
※1 テレビCM/Web広告/PR/インフルエンサー/データ/リサーチ/イベント/制作/CRM など
デジタル領域の効果測定ツール以外にも、広告グループや同グループ会社が保有するテレビCMの視聴ログなどのオフラインデータを掛け合わせた、ユーザーインサイトに基づく広告運用を実現できます。
取り扱い媒体: Yahoo!/Google/X/Meta/LINE/TikTok/Instagram/Zucks/PORTO/その他媒体、オフラインメディア
メガプラットフォームの活用は勿論ですが、広告主の本質的な課題解決を実現するためのチャネル・プラットフォーム選定を行っています。

【ポジション・部門の魅力】
・【デジタル領域のフルファネル経験を積める】獲得領域に留まらずブランディング施策まで一気通貫で携わり、アカウントプランナーとしての提案幅を広げられる環境です。
・【独自のIDデータを武器に大型案件に携われる】通信キャリアの1億IDデータを武器に、広告グループと共にナショナルクライアントに向き合い、数千万 数十億円規模の大型案件に携わることができます。
・【主体的な挑戦を応援する環境】強固なグループ基盤がありながら、社歴や年齢に関わらず個人の意思や提案を歓迎するカルチャーです。「自ら手を挙げた新部署設立」や「中途1年での部長登用」など、仕事を作りにいく姿勢や挑戦をしっかりと後押しします。
・特定のメディア枠や指標に縛られず、顧客起点でソリューション提案が可能な環境です。特定媒体や単一の指標にとらわれず、クライアントの課題起点でプランニングができる環境です。獲得から認知・ブランディングまでフルファネルの戦略を地続きで設計できるため、商材の制限に縛られることなく、本質的な提案を追求できます。
・通信キャリアが保有する1億IDのデータ活用、広告グループの豊富な知見に触れられる環境です。通信キャリアの1億ID（dds）が持つ、購買や位置情報などの多様なデータを活用しながら、広告グループが蓄積してきたマーケティングの豊富な経験則に日常的に触れられる環境です。優秀な人材と一緒に働くことで、プランナーとしての視座を高められるほか、場合によっては広告グループへ出向するケースもあります。
・社内に専門部隊を内包。課題に即応できる多彩なソリューションがあります。データ、ソーシャル、Z世代研究、ECなど、デジタルマーケティングの各領域に特化した専門部隊や14のソリューションを社内に保有しています。各領域のプロフェッショナルや独自のサービスと迅速に連携しながら、クライアントの課題に合わせた最適なプランを組み立てられます。
・オペレーションの仕組み化とAI活用により、戦略立案に集中できる環境です。入稿や定期レポーティング業務はグループ会社と連携して仕組み化しています。さらに社内では、AIツールを実務（レポート・スライド作成、GASによる自動化、企画の0次分析など）に活かすための実践的な勉強会を定期開催。組織的な効率化とAI活用により、日々の作業に追われることなく、戦略を練る時間を確保できます。

●会社概要
当社は、「顧客へ着実に価値をもたらし、顧客のビジネス成長を真に実現し、日本全体を成長させるAIを実装する」をミッションに掲げるAI SaaS企業です。

●全社戦略
当社は複数のプロダクトを展開し、自社で培ったAI技術とM＆Aによる事業拡大を組み合わせることで、非連続な成長を実現しています。

●コンサルティング・事業開発部門について
クライアント企業のAI活用・業務/組織変革だけでなく、自社事業の事業開発、Agent駆動型事業への転換を推進する組織です。
AI Agentを「絵に描いた餅」で終わらせず、現場に実装し成果を出すことにコミットしています。

●ポジションのミッション
▼対クライアント：
・顧客体験の革新による売上最大化・成長加速
・業務の自律化により、人が創造的な成長領域へ集中できる環境構築

▼社内：
・AI実装による徹底的な筋肉質化と高収益体質の実現
・自らと事業を進化させ続ける「バリューアップ人材」の輩出
・プロジェクトマネージャーとしては、上記ミッションをプロジェクト単位で確実にデリバリーし成果に結実させる責任を担います。

●業務内容
通販・EC・小売クライアントに対する複数プロジェクトのマネジメント責任を担います。
仮説構築〜業務設計からAIモデル構築〜新たな顧客体験の実装〜デリバリーまでを、PMとして品質・スケジュール・収益責任を持ち推進します。

▼プロジェクトマネジメント
・複数プロジェクトの品質・スケジュール・収益管理
・リソース配分、メンバー育成、チーム運営
▼業務改革・プロセス設計（BPR）
・マーケ・CS・コールセンター等のAs-Is / To-Be業務設計、ROI試算の指揮
▼マーケティング分析／AIモデル構築の統括
・需要予測・離反予測・レコメンド・クリエイティブ生成等のモデル企画
・Tech部門との要件整理、モデル検証の統括
▼新たな顧客体験（CX）の実装
・AI Agentを活用した顧客接点再設計（メール・DM・コール・Web・アプリ等）、現場定着化
▼クライアントマネジメント
・経営層・事業責任者との合意形成、期待値調整
▼組織・ナレッジマネジメント
・プロジェクトナレッジの形式知化、社内横展開

●プロジェクト事例（抜粋）
・某健康食品通販企業｜AIによるDM最適化：DM CVR 20%改善、メール 18%改善、約1億円の粗利創出
・某老舗お茶販売企業｜DM反応予測モデル：1ヶ月で売上115%、約2,000万円UP
・某大手通販企業｜DM最適化＋統合差配エージェント：主力商品DM最適化で従来比154%の売上向上
・某アパレルEC｜AIレコメンドエンジン：導入3ヶ月で約3,000万円の売上効果

● このポジションの魅力
・AI Agent時代の最前線：生成AI・LLMを活用した最先端ソリューションを通販・EC現場に実装する最前線でプロジェクトをリードできる
・最短の成長環境：戦略 実装 運用まで一気通貫のデリバリー経験を積め、「事業責任者」に最短で到達できる環境
・経営人材への道：M&A戦略に伴う買収先企業の経営幹部・事業責任者ポジションが開かれている

●キャリアパス
▼短期
・Manager → Senior Manager → Director
▼中長期
・事業責任者
・M&A買収先企業の経営幹部（事業再生・PMI担当）
・新規事業立ち上げ（事業開発ポジションへの転換）

顧客へ着実に価値をもたらし、顧客のビジネス成長を真に実現し、日本全体を成長させるAIを実装する」をミッションに掲げるAI SaaS企業でのポジションです。
複数のプロダクトを展開し、自社で培ったAI技術とM＆Aによる事業拡大を組み合わせることで、非連続な成長を実現しています。

マーケティングオートメーションツールやAIソリューションの提供を通じ、BtoC企業におけるグロース支援を実施しています。BtoC企業にとっての顧客である生活者（会員・消費者）とのエンゲージメントの最適化を目指します。

単なる進行管理のサポート役ではありません。クライアントの成功体験を創出し、LTV最大化・プロダクトの進化まで担う、事業成長の最前線です。
日本を代表するBtoC企業での導入実績を有しており、特に総合通販業界・金融業界（クレジットカード等）・EC業界等で事業成長に寄与するエンジンとして活用されています。

ご経験と志向性に合わせて、下記のような役割を担当します。
・プロダクト導入、AIソリューションのプロジェクトマネジメント
・社内外調整、初期フェーズのオンボーディング

プロダクトの本質的な価値を届けるには「使いこなしていただくための支援」、つまりCSの力が不可欠です。
ただ導入いただくだけでなく、成果を共に作るパートナーとして並走する仲間を求めています。

カスタマーサクセスチームは、単なるサポート役ではありません。クライアントの成功を共に描き、プロダクトの価値を最大限に届け、そして事業そのものの成長を加速させる中核に立つ存在です。

●全社戦略「AI Agent × M&A」
複数のプロダクトを展開し、自社で培ったAI技術とM＆Aによる事業拡大を組み合わせることで、非連続な成長を実現しています。

●コンサルティング・事業開発部門について
クライアント企業のAI活用・業務/組織変革だけでなく、自社事業の事業開発、Agent駆動型事業への転換を推進する組織です。
AI Agentを「絵に描いた餅」で終わらせず、現場に実装し成果を出すことにコミットしています。

●ポジションのミッション
新規に開発されるAI Agentソリューション（セールスAI・レコメンドAI等）を、PMF（Product-Market Fit）からGrowth（事業拡大）へと導く。
事業検証〜Go-To-Market〜営業企画〜デリバリー〜人材要件定義までを一気通貫で担い、新規ソリューションを事業の柱へと育てます。

●業務内容
新規ソリューションの事業責任者として、以下を一気通貫で担当します：事業検証／GTM戦略立案／営業企画／初期デリバリー／人材要件定義／組織化。

▼事業検証（PMF探索）
・対象マーケット・顧客セグメントの仮説構築
・初期顧客との共創を通じた価値検証・ピボット判断
・プライシング設計、ビジネスモデル設計
▼Go-To-Market戦略立案
・ターゲット顧客・チャネル戦略、競合分析
・営業資料・提案シナリオ作成
▼営業企画・初期セールス
・初期顧客への直接営業・クロージング
・営業プロセスの型化、ナレッジ化
▼デリバリー統括
・Tech部門と連携した実装・運用の品質担保
・成功事例の横展開
▼組織・人材要件の定義
・拡大期に必要な人材要件の定義、採用・育成計画
・Sales・CS・Tech部門との連携設計
▼経営層へのレポーティング
・事業KPIのモニタリング・改善提案

● プロジェクト事例（類似活動イメージ）
・CDP/MA領域のAIソリューションとして、累計70社超へ展開。M&Aを含む戦略で事業拡大中
・某大手中古品買取でコール業務AI化（業務20 30%削減、約4 6億円の効果）を実現
・某アパレルECで導入3ヶ月で約3,000万円の売上効果

新規に立ち上がるセールスAI・レコメンドAI・生成AIソリューション等を、同様の成功パスへ導くことが主な役割です。

●このポジションの魅力
・AI Agent時代の最前線：自社開発の先端AI Agentを世に出し、事業として育てる最前線に立てる
・最短の成長環境：事業検証〜GTM〜組織化まで一気通貫の経験を通じて、「事業家」として最短で成長できる
・経営人材への道：立ち上げた事業の責任者、あるいはM&A買収先の経営幹部として活躍する道が開かれている

●キャリアパス
・短期：事業開発Manager → 新規事業責任者
・中長期：
　- GROWTH VERSE本体の事業責任者・執行役員
　- M&A買収先企業の経営幹部
　- 自社子会社化・スピンアウトのCEO候補

【業務概要】
クライアントの事業課題を整理し、AI Agentを活用した導入提案を行うポジションです。
グループ会社で最大規模を誇る主力プロダクトであるため、適性に応じて採用後に出向する可能性もあります。

【詳細】
・ターゲット戦略の立案・実行
通販、金融（地銀）などの注力バーティカル（業界）に対し、特有の業務課題に合わせたアプローチ戦略を策定します。

・新規開拓 商談のリード（AE業務）
大手SIer等のアライアンスパートナーと連携したリード獲得を行います。
BANT情報（予算・権限・ニーズ・時期）を緻密にコントロールし、決裁プロセスを並走して確実な成約へ導きます。

・AI Agentのソリューション提案
顧客の現状の業務フローをヒアリングし、どの工程をAIに置き換えるべきか、導入後のROI（投資対効果）を可視化して提案します。
入社時点でのプロンプト知識は不問ですが、顧客の「不」を解消するロジックの構築を担っていただきます。

・アジャイルな提案ブラッシュアップ
現場のフィードバックを即座にプロダクトや提案書へ反映し、常に顧客にとっての「最善」をアップデートし続けます。

【このポジションの魅力】
「AI最新プロダクトのコンサルティング営業」という希少性: AI技術とコンサルティング営業の両方のスキルセットを持つ人材は市場にまだ少なく、市場価値の高いキャリアを築けます。

【キャリアパス】
『事業家・経営者ルート』
コンサルティング営業として「AIによる事業変革」の実績を積んだ後は、営業責任者・事業責任者や、グループ会社の経営幹部（事業再生・PMI担当）として、経営の一翼を担うキャリアパスが開かれています。

顧客へ着実に価値をもたらし、顧客のビジネス成長を真に実現し、日本全体を成長させるAIを実装することをミッションとするAI SaaS企業でのポジションです。
複数のプロダクトを展開し、培ったAI技術とM＆Aによる事業拡大を組み合わせることで、非連続な成長を実現しています。

様々なAI Agentを開発し、AI Agentによる業務の自律化・自動化を目指しています。
これを実現するには、技術だけでなく「既存の業務をどう変えるか」という視点で顧客の課題を整理し、解決の方向性を示すコンサルティング営業の観点が不可欠です。
顧客課題を整理し、中長期的な視点を持って提案活動を行える、AI時代のコンサルティング営業のポジションです。

ご経験と志向性に合わせて、下記のような役割をお任せいたします。

【概要】
クライアントの事業課題を整理し、AI Agentプロダクトを活用した業務変革の提案を行うポジションです。

・ターゲット戦略の立案・実行
通販・金融・流通・製造など多様な業界に対し、特有の業務課題に合わせたアプローチ戦略を策定。

・新規開拓 商談のリード（AE業務）
大手SIer・コンサルティング会社・ベンダー等のアライアンスパートナーと連携したリード獲得。BANT情報を緻密にコントロールし、確実な成約へ導く。

・AI Agentのソリューション提案
顧客の業務フローをヒアリングし、どの工程をAIに置き換えるべきか、導入後のROIを可視化して提案。プロンプト知識は入社後に習得可能。

・アジャイルな提案ブラッシュアップ
現場のフィードバックをプロダクトや提案書へ即反映し、顧客にとっての「最善」をアップデートし続ける。

【このポジションの魅力】
「AI最新プロダクトのコンサルティング営業」という希少性: AI技術とコンサルティング営業の両方のスキルセットを持つ人材は市場にまだ少なく、市場価値の高いキャリアを築けます。

【キャリアパス】
『事業家・経営者ルート』
コンサルティング営業として「AIによる事業変革」の実績を積んだ後は、同社の営業責任者・事業責任者や、M&Aを行う企業の経営幹部（事業再生・PMI担当）として、経営の一翼を担うキャリアパスが開かれています。

顧客へ着実に価値をもたらし、顧客のビジネス成長を真に実現し、日本全体を成長させるAIを実装する」をミッションに掲げるAI SaaS企業でのポジションです。複数の主力プロダクトを展開し、自社で培ったAI技術とM＆Aによる事業拡大を組み合わせることで、非連続な成長を実現しています。

マーケティングオートメーションツールやAIソリューションの提供を通じ、BtoC企業におけるグロース支援を実施しています。BtoC企業にとっての顧客である生活者（会員・消費者）とのエンゲージメントの最適化を目指します。カスタマーサクセス（CS）は、単なるサポート役ではなく、クライアントの成功体験を創出し、LTV最大化・プロダクトの進化まで担う、事業成長の最前線となるポジションです。日本を代表するBtoC企業での導入実績を有しており、特に総合通販業界・金融業界（クレジットカード等）・EC業界等で事業成長に寄与するエンジンとして活用されています。

ご経験と志向性に合わせて、下記のような役割をお任せします。
・プロジェクトマネジメント
・主力製品の実装支援（SQL活用含む）、施策設計支援、テクニカルQA対応

カスタマーサクセスチームは、単なるサポート役ではありません。クライアントの成功を共に描き、プロダクトの価値を最大限に届け、そして事業そのものの成長を加速させる中核に立つ存在です。成果に向かって自ら動ける方、顧客とプロダクト、両方に対する責任感を持てる方を求めています。

顧客のビジネス成長を真に実現し、日本全体を成長させるAIを実装することをミッションに掲げるAI SaaS企業でのポジションです。複数の主力製品を展開し、培ったAI技術とM＆Aによる事業拡大を組み合わせることで、非連続な成長を実現しています。

コンサルティング・事業開発部門は、クライアント企業のAI活用・業務/組織変革だけでなく、事業開発、Agent駆動型事業への転換を推進する組織です。AI Agentを「絵に描いた餅」で終わらせず、現場に実装し成果を出すことにコミットしています。

ポジションのミッション:
対クライアント:
- 顧客体験の革新による売上最大化・成長加速
- 業務の自律化により、人が創造的な成長領域へ集中できる環境構築
対社内:
- AI実装による徹底的な筋肉質化と高収益体質の実現
- 自らと事業を進化させ続ける「バリューアップ人材」の輩出

概要:
クライアント（総合通販・EC・小売・D2C等）の経営・事業課題に対し、仮説構築・マーケティング分析・AIモデル構築・新たな顧客体験の実装・プロジェクト推進までを一気通貫で担当します。

詳細:
1. 業務改革・プロセス設計（BPR）
- As-Is業務フロー（マーケ・CS・物流・コールセンター等）の調査・可視化
- AI Agent導入後のTo-Be業務フロー策定、ROI試算
2. マーケティング分析
- 顧客データ（購買履歴・属性・接点履歴）の分析、セグメンテーション設計
- 施策効果検証、KPI設計
3. AIモデル構築・検証
- Tech部門と連携した需要予測・離反予測・レコメンド・クリエイティブ生成等のモデル企画・要件定義
- A/Bテスト設計、精度検証
4. 新たな顧客体験（CX）の実装
- AI Agentを活用した顧客接点の再設計（メール・DM・コール・Web・アプリ等）
- オペレーション実装・現場定着化
5. 戦略策定
- AI活用ロードマップ策定、CRM/CDP戦略、事業KPI設計
6. プロジェクト推進（PM）
- Tech部門との要件整理、PMとしての品質・スケジュール管理、クライアント経営層・現場との合意形成

プロジェクト事例（抜粋）:
- 某健康食品通販企業｜AIによるDM最適化
- 課題：RF分析での絞り込みが最適でなく無駄打ちコスト発生。NET会員への購買促進が未実現
- 取組：顧客属性/商品/購買履歴/施策履歴からAI反応予測モデル構築、顧客別に最適リスト生成
- 某老舗お茶販売企業｜DM反応予測モデル
- 取組：機械学習モデルでDM反応予測確率を会員ごとに算出、A/Bテストで効果検証後に定常運用化
- 某大手通販企業｜DM最適化＋統合差配エージェント
- 取組：DM／メール／架電を横断するスコアリングAI構築、領域横断の統合差配エージェントを構築中
- 某アパレルEC｜AIレコメンドエンジン
- 取組：業界最先端のAIモデルで関連ユーザー/商品を測定、コーデ/スタッフレコメンド・マルチモーダル・リアルタイムパーソナライズを追加実装

【業務概要】
業界を横断したクライアント案件・社内の新規ソリューション立ち上げ・M&A PMIに対し、仮説構築・マーケティング分析・AIモデル構築・新たな顧客体験の実装・プロジェクト推進までを一気通貫で担当します。

対クライアント：
顧客体験の革新による売上最大化・成長加速
業務の自律化により、人が創造的な成長領域へ集中できる環境構築

対社内：
AI実装による徹底的な筋肉質化と高収益体質の実現
事業を進化させ続ける「バリューアップ人材」の輩出

同社は、AI Agentによる顧客体験の変革と業務の自律化を両輪で推進しています。単なるツール導入ではなく、「顧客体験をどう再設計するか」「既存業務をどう変えるか」の両面で、CX再設計とBPRの視点が不可欠です。
M&Aによる事業領域の継続的拡大・新規ソリューション開発の加速により、特定業界に縛られず複数業界を横断してAI Agent展開を推進できるコンサルタントの需要が急増しています。買収先PMI・新規ソリューション立ち上げ・業界横断の課題解決をリードするポジションです。

【具体的な業務】
1. 業務改革・プロセス設計（BPR）
業界横断でのAs-Is / To-Be業務設計、ROI試算
2. マーケティング分析
顧客データの分析、セグメンテーション設計、施策効果検証、KPI設計
3. AIモデル構築・検証
Tech部門と連携した予測・最適化・レコメンド・生成AI等のモデル企画・要件定義、A/Bテスト設計
4. 新たな顧客体験（CX）の実装
AI Agentを活用した顧客接点の再設計、オペレーション実装・現場定着化
5. 戦略策定
AI活用ロードマップ、事業戦略、KPI設計
6. 新規ソリューション立ち上げ
Tech部門と連携した新規AI Agentの事業検証・GTM設計
7. M&A・PMI支援
買収先企業のAI実装による業務改革・事業再生
8. プロジェクト推進（PM）
Tech部門との要件整理、PMとしての品質・スケジュール管理、クライアント・社内ステークホルダーとの合意形成

プロジェクト事例（抜粋）：
・金融機関におけるリテール顧客LTV予測AIと顧客体験再設計
取組：LTV予測AIを構築（SHAPで説明性担保）、年代×金融リテラシーでセグメント設計、ATM・SNS・Web・iBankアプリ横断の顧客接点を再設計
成果：LTV上位顧客の行動パターン可視化、施策優先度の明確化
・大手旅行代理店における媒体配送最適化
取組：顧客属性／参加履歴／配信履歴からスコアリングモデル作成、媒体特徴×商品特徴の予測AIで配送効率最大化
成果：申込を維持しつつ配送量を削減
・エンターテインメント企業におけるPR画像のAI生成
取組：大量保存画像の特徴量をベースに入力要件をエンコーダーで変換、光源等を自動調整
成果：ポスター制作コスト削減
・大手健康食品通販におけるAI DM最適化
成果：DMおよびメールのCVR改善、粗利創出

【ポジション・部門の魅力】
1. AI Agent時代の最前線：生成AI・LLMを活用した最先端ソリューションを、複数業界で実装する最前線に立てる
2. 最短の成長環境：戦略策定 実装 運用までを複数業界で経験でき、「手を動かせる事業家」へ転換できる環境
3. 経営人材への道：M&A戦略に伴う買収先企業の経営幹部・事業責任者ポジションが開かれている

キャリアパス：
短期：Consultant → Manager → Director
中長期：
同社本体の事業責任者
M&A買収先企業の経営幹部（事業再生・PMI担当）
新規事業立ち上げ（事業開発ポジションへの転換）