東京都の転職求人

28,435 件

● 具体的な業務内容
大手クライアントの基幹システム刷新、DXプラットフォーム構築、クラウド移行などのプロジェクトにおいて、要件定義 設計 開発〜リリース・運用までを一貫してマネジメントしていただきます。
　
●ITアーキテクチャ構想・要件定義：
　　クライアントのビジネス要件からシステムアーキテクチャを設計し、非機能要件やシステム間連携（EAI/API）を定義
●プロジェクトマネジメント（PM）：
　　数千万円 数億円（最大数十億円）規模の開発プロジェクトにおける進捗・品質・コスト・ベンダー管理
●開発手法の推進（アジャイル/ウォーターフォール）：
　　スクラムマスターとしてのチーム運営、スプリント計画、バックログ管理、または大規模ウォーターフォールでの進捗統括
●ステークホルダー折衝：
　　技術的論点の整理、利害関係者間の合意形成、スコープ調整
●エンジニアメンバーの育成・レビュー：
　　開発メンバーの育成、設計・コードレビュー、開発生産性の向上支援

● プロジェクト例（実績）
●大手保険会社：基幹システムモダン化＆大規模アジャイル転換
　ベンダーロックインの解消とレガシー脱却に向け、ウォーターフォールからアジャイル型へ転換。
　全体ロードマップ立案から各スクラムチームのリード、システム依存関係管理まで一貫して支援。

●外資系保険会社：基幹システム再構築
　SalesforceおよびBRMS（ビジネスルール管理）を活用した大規模ワークフロー刷新。
　全フェーズを推進し、運用コストの大幅削減に貢献。

●大手金融機関：カスタマーセンターシステム再構築
　オンプレミスからSalesforceへの移行。
　マルチベンダーの利害関係を調整し、開発・テスト工程の品質管理をリード。

● この仕事の魅力
1.100%プライム・顧客直取引による本質的なプロジェクト推進
顧客の経営層・情シス部門と直接対話し、アーキテクチャ選定やプロジェクト計画から策定します。多重下請けによるコミュニケーションの齟齬を排除し、本質的なQCDコントロールを実現できます。

2.大規模アジャイル・モダナイゼーションの実践経験
「基幹システムをどうモダン化するか」「大規模組織にどうアジャイル・スクラムを定着させるか」など、市場価値の高いエンタープライズDX案件を主導できます。

3.技術への深い理解を持つ組織基盤
代表自身もプログラミングからキャリアをスタートしており、「コードやアーキテクチャを理解できるPM」の価値を組織全体で高く評価しています。技術へのリスペクトを持ったマネジメントが可能です。

4.PMから「ITアーキテクト」「ITコンサルタント」「事業責任者」への多様なキャリアパス
PMとしての専門性を高めるだけでなく、ビジネスコンサルティングへの領域拡大や、自社新規事業開発のリードなど、志向に応じたキャリア選択が可能です。

● 具体的な業務内容
　コンサルティング案件の統括マネージャーとして、アカウントマネジメント（案件拡大）、デリバリー統括、チームビルディング、若手育成をお任せします。
　●アカウントマネジメント・顧客深耕：
　　担当クライアントの役員・部長レイヤーとのリレーション構築、潜在課題の抽出、追加提案・リプレイス提案（年間数千万円 数億円規模のアカウント化）
　●プロジェクト統括・デリバリーマネジメント：
　　複数プロジェクトまたは大規模PJの総括責任者として、スコープ、品質、納期、収益管理を管掌
　●組織開発・若手育成：
　　メンバー（アナリスト、コンサルタント）の目標設定、評価、1on1を通じたメンタル・スキルケア、エンゲージメント向上
　●自社組織・サービス開発への参画：
　　社内制度設計、採用活動、新規ソリューション開発へのコミット


● 現役MGRのリアルストーリー（インタビューより）
　「以前在籍していた大手グローバルファームでは、国内案件中心であっても形式的な語学要件が課されたり、社内調整に多くの時間を割く必要があったりと、形式主義に疑問を感じていました。MOVERに入社して実感したのは、徹底的に無駄を省き、現場の価値創出に集中できる環境の心地よさです。
大手金融系の案件では、当初2名で参画しましたが、現場の信頼を地道に積み重ねた結果、1年半で9名体制まで拡大することができました。経営陣ともチャットで常時相談でき、失敗を恐れずに挑戦できるバックアップ体制があります。『自ら主体的に考え、顧客の成功に深く寄り添いたい』と願う方にとって、これ以上ない成長環境だと確信しています。」（現役マネージャー / 大手金融機関・大手総合ファーム出身）

【職務概要】
フロントSE・営業部門とコミュニケーションをとりながら、顧客折衝、受注施策検討、提案書作成、関連システム開発・保守等を行う業務全般、または業務の一部を取りまとめるリーダーを担当していただきます。

【職務詳細】
●対象
・提案先・お客さまは政令指定都市

●顧客折衝
・お客さまの要件をヒアリングし、要件に対する提案システム仕様の充足度を確認する

●受注施策検討
・システム導入構築や運用保守作業において、お客様の求める負荷軽減施策等の追加提案材料を策定する(お客様からはこの要素が非常に強く要求されているため、最も優先度が高い)

●提案書作成
・顧客折衝、受注施策検討の結果を踏まえて提案書を作成する

●関連システム開発・保守
・提案システムのうち、一部は自社開発しているため、当該システムの開発・保守作業を取り纏める
・AI等の活用により、開発手法の刷新化、最適化を図る

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
●仕事の魅力・やりがい
・当社の中で自治体分野を牽引する部署であり、お客様と相対している各フロント部門やベンダー等多くの関係者と連携し、最新技術や先進的な取り組み(AI活用等)に関わることができます。
・金額規模の非常に大きいビジネス領域で、提案活動からシステム導入構築や運用保守作業まで、幅広く活動することができます。

●キャリアパス
・これまで自身が持っていた技術をベースといして、更に当社グループの知見や手法、新しい取り組みに参画することで、課題解決能力の向上、スキルアップを図ることができます。
・若いうちから権限移譲を行い、新しい企画・取り組みにチャレンジできる機会が多くあります。成果によりキャリアップしていくことができます。

●これまでの経験を活かす
・自治体のお客様に新たな価値を提供するため、自治体の業務に課題意識をもち、従事された経験、また、課題解決に向けて実施したシステム・サービスの開発および、最新技術の調査・適用を行った経験を活かすことができます。
これらの経験を活かし、社会課題の解決を一緒に実現できる方を募集します。

障害福祉事業所（就労継続支援やグループホーム）の新規開業希望の方を支援するお仕事です。
下記2点がメイン業務になります。

(1)担当顧客60−80法人へご開業までのスケジュールのご案内、顧客からの問い合わせの対応
・営業担当が開業支援契約を獲得した顧客に対して、開業までの実際のご支援をしていただきます。
・電話、チャットを使用し顧客案内、問い合わせ対応をしていただきます。（一部オンラインミーティングによる対応がある）
・マニュアルや研修があるため、現段階で「障害福祉」や「開業」に関しての知識はなくとも問題ございません。
※日当たりの顧客対応はアポイント3−5件（15-30分/1件）、担当顧客からの入電1−3件ほど、チャット対応は随時です。

(2)有料オプションサービスのご紹介
・開業支援サポートは原則無償で提供していますが、一部専門チームによる有償のオプションサービスがございます。
・いずれも開業準備に必要なものであるため、顧客の状況に応じて必要なサービスをご提案をしていただきます。
・顧客の希望に応じてご提案いただくため過度な営業は行いませんが、大変好評をいただいているためほとんどの顧客にご利用いただけています。

【有料サービスの一例】
・開業事業計画の策定コンサルティング
・開業資金銀行融資の支援
・設備導入支援
・スタッフ採用のための求人広告
・行政手続き支援、法人設立支援

●仕事のやりがい・働く魅力
・「開業支援」という業務柄、顧客から感謝の言葉を直接いただく機会が多いです。
・障害福祉業界についての知見が無くても、チームのサポート体制もあるので、ご安心ください。
・まだまだ発展途上のサービスのため、「もっとこうしたい」を自由にチーム内で提案することができます。
・顧客折衝力だけでなく、サービスをより良くするための企画能力や、オペレーションを最適化する効率化スキルも身につきます。

●将来のキャリアパス
当社は一人ひとりの志向や適性を重視して共にキャリアを築くことを目指しており、
専門職から管理職、さらには異業種への挑戦まで、多様なキャリアプランを実現することが可能です。
また、介護・障害福祉事業者向けのSaaS、ヘルスケア、シニアライフ、海外事業など、
幅広い領域でBtoB/BtoCの事業を展開しており、その数は40を超えます。
そのため、転職せずに多様なビジネスモデルや事業フェーズに挑戦し、自分らしいキャリアを築くことができます。

＜キャリアイメージ＞
・現場での経験を活かし、特定分野で専門性を高める
・リーダーシップを発揮し、マネジメントスキルを磨く
・異なる領域や職務を経験し、スキルを拡張する
・部門や領域を横断して、事業全体の責任を担う

キャリアパスの正解は一つではありません。
あなたが描きたい成長曲線を、私たちと一緒に形にしていきましょう。

●入社後の流れ
入社後は全体研修を実施し、会社の理念や事業内容、各種制度について説明します。
その後は、配属部署にて実務を通じたOJTでキャッチアップを進めていただきます。
即戦力としてご活躍いただけるよう、必要に応じてサポートしますので、不明点や困りごとは気軽に相談できる環境です。

【職務概要】
公共分野における社会インフラを支える大規模Webシステムのプロジェクトメンバーとして参画し、要件定義から設計、開発、テスト、稼働後の維持・運用まで、SE業務全般を幅広く経験・担当していただきます。

【職務詳細】
Javaを中心としたWebアプリケーションの設計・開発を主体に担当していただきます。その他、提案、要件定義、設計、開発、テスト、稼働後の維持・運用まで、システムライフサイクル全体に関与していただきます。これらの業務を通じて、SEとして必要となる一連の業務プロセスを体系的に学ぶことができます。
また、性能・可用性・セキュリティといった非機能要件の検討や、協力会社の進捗・品質管理なども担当いただきます。
まずはプロジェクトメンバーの一員として実務を通じて経験を積んでいただき、将来的にはチームを牽引するリーダーや、プロジェクト全体を担うマネージャーとしての活躍を期待しています。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
本ポジションでは、SEとしての一連の業務プロセスを体系的に学ぶことができます。公共分野という高い品質・説明責任が求められる顧客対応を経験することで、他分野でも応用可能な汎用性の高いSEスキルを身につけることができます。
また、社会インフラを支える大規模Webシステムの設計・開発を中核メンバーとして経験できる点も特徴です。あわせて、協力会社や社内スタッフ部門との調整・コミュニケーションを通じて、プロジェクト推進に必要な折衝力・マネジメント力を養うことができます。
さらに、大規模システムならではの、体系立てられたプロジェクト管理手法や品質管理プロセスを実務を通じて学ぶことができ、SEとしての土台を着実に強化できる環境です。

大手コンビニ、有名GMS、アミューズメント施設などで展開される、
有名キャラクターや人気コンテンツを起用した販促景品・物販品・OEM製品等々の試作品（サンプル）チェックや、事務サポートをお任せします。

縫製品（ぬいぐるみ・バッグ・ポーチなど）から、成型品（マグカップ・フィギュア・弁当箱など）まで、非常に多種多様なアイテムを扱っています。
世に出る前のさまざまな製品にいち早く触れながら、ものづくりを裏側から支えつつ、現場の事務サポートを行う魅力的なポジションです。

【詳細】
オフィス内にて、試作品（サンプル）チェック作業と、付随する事務サポートをお任せします。

●試作品（サンプル）のチェック
・デザインチェック：図面や指示書と見比べて、デザインやキャラクターの表情、ロゴの位置にズレや間違いがないか確認。
・ものの品質チェック：チェックリストに沿って、「アクリル板にでっぱりや傷はないか」「マグカップやフィギュアの仕上がりは綺麗か」など、細部をコツコツ細かく確認。
●発送業務
・検査機関や協力工場へサンプルを発送するための梱包や準備。
●仕様書・データ作成
・PCを使用した簡単なデータ入力や仕様書の作成。

【このポジションの特徴】
●迷ったらすぐ相談ができる環境
サンプルチェック時に、「このでっぱりは許容範囲かな？」など、判断に迷うことがあれば、
自分で抱え込まずに周りのメンバーに「これどう思います？」とすぐに相談・コミュニケーションを取ることがしやすい環境です。

●日々変化する楽しさ
自社工場を持たないため、毎日同じ作業を繰り返すだけのライン作業ではありません。
また、新商品のスケジュールに合わせて「今日はこのアイテムのチェックを優先しよう！」など、
優先順位が日々変わるため、状況に合わせて柔軟・臨機応変に対応できる面白さがあります。

●人気のキャラクターグッズに関わる楽しさ
有名IPコラボグッズや、普段目にしているかもしれない商品の試作品などにも触れられる環境です。
縫製品（ぬいぐるみ・バッグなど）から成型品（フィギュア・お弁当箱など）まで、
多種多様なアイテムを日常的に扱うため、エンタメやキャラクターが好きな方にとっては
日々高いモチベーションを持って取り組める、魅力的な環境です。

＜職務内容＞
・ 中長期及び年間資本支出計画の詳細な査定。年間資本支出計画の進捗状況を能動的に管理し、大規模リノベーション、更新投資、法定点検対応工事等のモニタリングを確実に実行する
・ 資本支出予算の詳細チェック、月次ベースでの実績・計画差異の確認・精査
・ 基幹設備更新時の省エネ検証
・ リノベーション計画でのプロジェクトマネジメント業務
─ 改装内容、建築コストの査定
─ 建設業者、第三者プロジェクトマネージャーの監督
─ プロジェクトスケジュール、建築コストの管理
─ 完了検査への参加、竣工後の不具合確認

●アプリ会員の来店・購買促進に向けたCRM施策の企画・設計・運用・効果検証
●アプリ、LINE等を活用したデジタルマーケティング施策の企画・推進
●データ分析に基づく課題抽出、仮説立案および改善提案
●店舗・システム・分析部門など社内関係部署との連携によるプロジェクト推進
●外部パートナーとの折衝およびディレクション

営業部門の体制強化に伴い、営業メンバーを支える営業アシスタントを募集いたします。
営業メンバーと協力しながら、お客様の課題を解決するためのアシスタント業務をお任せします。

＜具体的なお仕事内容＞
・データ入力
　┗ 案件情報の登録、外注申請、稟議申請、契約書の申請、顧客登録 等
・受発注、納品処理
　┗ 見積書・納品書・請求書等の発行、検収書の受領 等
・お客様からのお問い合わせ・発注対応
・情報収集・資料作成
・官公庁の入札案件のスクリーニング業務、入札手配
・その他、案件によりキャンペーンの事務対応 など

営業メンバーや社内外の関係者と連携しながら、案件が円滑に進むようサポートしていただくポジションです。

クライアントのビジネス・技術的課題の把握と整理、最適なソリューションの提案
GAP（現状）分析 課題解決のためのコンサルティング
エンタープライズ要件（セキュリティ・SLA・既存システム連携等）に対応した提案書・RFP回答の作成
意思決定に関わるキーパーソンへのプレゼンテーション・クロージング
受注後のCS・開発チームへの顧客情報の引き継ぎと連携
顧客フィードバックをマーケ・プロダクトチームへ連携し、製品進化への貢献

＜クロスセルで顧客に大きな価値を提供できる＞ SREコンサルティング・人材紹介・セキュリティSaaSとのクロスセルも可能。データ基盤構築から運用・セキュリティまでワンストップで提案できる、エンタープライズ顧客に刺さる希少なポジションです。

●使用ツール・業務環境
最新のツールスタックを活用し、データドリブンな営業活動を推進できる環境を整えています。

【ツール/用途】
HubSpot：CRM / SFA / MA（マーケ IS FS CSまで一貫したデータ管理）
Notion：ナレッジ管理・提案資料共有
Gemini等：AI活用による商談準備・顧客分析・効率化

営業部門において、リード獲得と商談化をドライブする役割です。
・ターゲット戦略の設計（顧客企業像・課題定義、優先セグメントの選定）
・チャネル設計と実装（休眠顧客/ウェブ/SNS/セミナー・展示会/パートナー提携/アウトバウンド）
・ナーチャリングとスコアリング（MA/CRM運用、態度変容後の行動による優先度判定）
・クリエイティブ・プランナー・PRとの連携によるメッセージ/LP/資料の最適化
・予算管理、KPIモニタリング、週次レビュー・改善実施

【職務概要】
DNAシーケンサ、PCR装置などの生体関連物質/バイオマーカ解析装置に関する研究開発業務をご担当いただきます。

【職務詳細】
以下の業務のいずれかをご担当いただきます。
・バイオマーカ計測プロトコルの立案、検証、知財化
・開発したプロトコルを実現する自動分析装置の仕様検討/開発
・バイオマーカ計測装置の新方式提案、プロトタイプ機設計、試作、評価
・新方式の生体関連物質計測技術の開発

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・装置開発、技術開発を通じて人々の健康維持、向上に貢献することを実感できる仕事です。
・現在大きな事業部ではありませんが、今後の成長領域として期待の大きい領域で働くことができます。

【働く環境】
・生体関連物質/バイオマーカ解析装置の開発メンバと議論しながら、生体関連物質/バイオマーカ解析に関するソリューションを提供していきます。
・国内外の大学、企業と連携して開発を進めていきます。

ネット上の誹謗中傷や風評被害、企業の評判に関する課題を抱えるクライアントに対し、課題の分析から解決策の提案、施策実行後のフォローまでを一貫して担当していただきます。
単に決められたサービスを販売するのではなく、企業の事業内容や経営計画、採用状況まで理解したうえで、売上・採用・ブランド価値に影響するリスクを特定し、最適な解決策を組み立てるコンサルティング営業です。
入社後は既存顧客への支援からスタートし、商材や提案の基礎を身につけた後、新規顧客の開拓や営業戦略の改善にも担当領域を広げていただきます。

●具体的な業務
・検索エンジン、SNS、口コミサイト、匿名掲示板などにおける風評リスクの分析
・クライアントの経営課題、事業計画、採用計画に関するヒアリング
・業界や企業ごとの潜在ニーズを踏まえた営業仮説の構築
・風評被害が売上、採用、ブランドに与える影響の整理〜可視化
・経営者、役員、事業責任者に対する分析結果の報告
・課題に応じた改善施策、再発防止策の企画〜提案
・複数の商材や施策を組み合わせたクロスセル、アップセル提案
・施策実行後の効果検証、改善提案、継続的なフォロー
・新規顧客への課題ヒアリング、提案、契約交渉、クロージング
・営業手法、提案資料、顧客管理プロセスの改善
・AIOやAI検索、SEOなどの最新動向を踏まえた提案内容の企画

【入社後1カ月】
研修期間として、風評被害対策の基礎知識やサービス内容、既存顧客への対応方法を学びます。
Google、Yahoo!、SNS、口コミサイトなど、媒体ごとに異なる約30種類のソリューションについて理解し、顧客の課題に応じて適切に使い分けるための知識を身につけます。
商談への同席や過去事例の研究を通じて、課題の聞き方や提案の組み立て方も習得していただきます。
BCG出身の代表と直々に壁打ちできる機会もあり、コンサルティングファームならではの思考力を養えます。

【入社1 6カ月】
既存顧客を担当していただきます。
定期的な状況報告だけでなく、顧客の事業計画や採用計画を踏まえ、今後発生する可能性のあるリスクを予測しながら改善提案を行います。
検索エンジン、口コミサイト、SNSなど複数の媒体を横断して状況を分析し、約30種類のソリューションの中から、顧客ごとに最適な施策を組み合わせて提案します。
既存契約の継続支援に加え、新たな課題に対するクロスセルやアップセルにも取り組んでいただきます。
経営者や役員層の方々と折衝する機会が多く、経営視点を養えます。

【入社6カ月以降】
既存顧客へのコンサルティングを継続しながら、新規顧客の開拓にも取り組みます。
アポイント獲得から課題ヒアリング、提案、契約交渉、クロージングまでを一貫して担当します。
決められた営業手法を実行するだけでなく、どの業界に、どのような課題仮説を持ち、どのような切り口でアプローチすれば成果につながるかを考え、営業戦略やプロセスの改善にも関わっていただきます。
将来的には、担当予算を持つプロジェクトマネージャーとして、営業計画の策定や数値管理、メンバー育成、チームマネジメントもお任せする想定です。

ご担当いただく業務の魅力/やりがい
●経営者と直接向き合い、事業の根幹に関わる課題を解決できる
風評被害は、単なる広報やWeb上の問題ではありません。企業の売上、採用、ブランド価値、取引継続、資金調達などに影響を与える重要な経営リスクです。
そのため、商談相手は経営者や役員、事業責任者が中心です。ネット上の情報を改善するだけではなく、顧客の事業構造や経営方針、採用計画まで理解したうえで、企業が抱える本質的な課題について議論し、解決策を提案します。
経営層と直接向き合い、経営課題に切り込んで、経営者の意思決定を支援する経験を積めることが、この仕事の大きな魅力です。

●正解の決まっていない課題に、仮説を立てて挑戦できる
風評被害の発生原因や影響範囲は、企業によって大きく異なります。そのため、決められた商品やサービスを一律に提案するだけでは、顧客の課題を解決できません。
検索結果や口コミ、SNS上の情報を分析し、「なぜこの問題が起きているのか」「売上や採用にどのような影響を与えているのか」を考え、約30種類のソリューションから最適な施策を組み立てます。
情報を整理して仮説を立て、顧客と議論しながら解決策を導き出すため、営業力だけでなく、論理的思考力や課題設定力、コンサルティング力を磨くことができます。

●企業の正しい価値を守り、社会の健全化に貢献できる
事実と異なる情報や悪質な口コミが広がることで、契約直前の失注や応募者の減少、取引先からの信用低下など、企業に深刻な損失が生じることがあります。
状況によっては、資金調達や事業継続にまで影響が及ぶケースもあります。
そうした課題を抱える企業に対して、原因の分析から改善、再発防止まで伴走するのが当社のコンサルティング営業です。
施策によってネガティブな情報の影響が抑えられ、問い合わせや応募が回復するなど、自分の提案が顧客の事業成果につながる手応えを感じられます。企業が本来持っている価値を正しく社会に届け、健全な事業活動を取り戻す支援ができる仕事です。

●急速に変化するAI・検索領域の最前線で経験を積める
企業の評判を左右する情報接点は、従来のGoogle検索や口コミサイトだけではありません。
生成AIやAI検索の普及により、AIが企業についてどのような回答を生成するかも、新たな経営課題になりつつあります。
当社では、従来のSEOや風評被害対策に加え、AIO（AI Optimization／AI検索最適化）にも注力しています。
変化の速い市場で最新の技術や事例を学びながら、まだ確立されていない新たなソリューションを顧客に提案し、市場に広げていく経験ができます。

身につくスキル、経験
業界知識や風評被害対策の経験は問いません。
入社後の研修とOJTを通じて、必要な知識を基礎から習得できます。
また、毎朝の朝礼ではロジカルシンキングや仮説思考に関する書籍を通じた勉強を行っており、書籍購入補助制度もあります。
大手コンサルティンググループ出身の代表から、提案内容や思考プロセスについて直接フィードバックを受ける機会もあります。

・経営課題を整理し、解決策を設計するコンサルティング力
・経営者や役員に対する提案力、交渉力
・顧客の事業構造を理解するためのビジネス分析力
・新規営業から既存顧客支援までの一貫した営業経験
・SEO、検索エンジン、SNS、口コミサイトに関する専門知識
・AIのアルゴリズム等に関する高度な知識
・複数の施策を組み合わせて成果を出すプロジェクトマネジメント力""

営業責任者候補として、営業・CSメンバーの育成、組織マネジメント、チーム目標の達成、営業プロセスの構築を担っていただきます。
自らも重要顧客への提案や大型案件のクロージングを行いながら、メンバーが継続的に成果を出せる組織をつくる、プレイングマネージャーとしての役割です。

経営者、役員、事業責任者が抱える風評被害やレピュテーションリスクに関する課題を整理し、解決戦略の設計から施策実行後の改善までを一貫して支援します。
決められた商材を販売するのではなく、顧客の事業構造や経営課題を理解し、仮説を立て、複数の施策を組み合わせた提案を行うコンサルティング営業です。

●具体的な業務
・営業、CSメンバーの育成、1on1、商談同行、商談レビュー
・メンバーごとの課題把握、フィードバック、育成計画の策定
・チームの売上目標、KPIの設計、進捗管理、達成責任
・営業会議、案件会議の設計と運営
・新規開拓、既存顧客の深耕・クロスセルの仕組み化
・提案資料、営業プロセス、営業ナレッジ、案件管理方法の標準化
・重要顧客への提案、大型案件のクロージング

ご担当いただく業務の魅力/やりがい
●経営者と直接向き合い、経営アジェンダに踏み込める
風評被害は、単なる広報やWeb上の問題ではありません。
企業の売上、採用、ブランド価値、取引継続、資金調達などに影響を与える重要な経営リスクです。
そのため、商談相手は経営者や役員、事業責任者が中心です。
顧客の事業構造や経営方針、採用計画まで理解したうえで、本質的な経営課題を整理し、意思決定に必要な情報と解決策を提示します。
経営層の相談相手として、企業の重要な意思決定に関与できることが、この仕事の大きな魅力です。

●正解のない課題を構造化し、解決戦略を設計できる
風評被害の発生原因や影響範囲は、企業によって異なります。
既存の商品やサービスを一律に提案するだけでは、顧客の課題は解決できません。
検索結果、口コミ、SNSなどの情報を分析し、売上や採用への影響を可視化したうえで、約30種類のソリューションから最適な施策を組み合わせます。
不確実な情報の中から本質的な論点を特定し、仮説を構築し、経営者と議論しながら解決戦略を導き出す仕事です。
これまで培った営業力を、経営課題を解決するコンサルティング力へと進化させることができます。

●企業の価値を守り、健全な経済活動を支えられる
事実と異なる情報や悪質な口コミによって、契約直前の失注、応募者の減少、取引先からの信用低下など、企業に深刻な損失が生じることがあります。
状況によっては、資金調達や事業継続にまで影響が及ぶケースもあります。
そうした企業に対して、問題の原因分析から改善、再発防止まで伴走し、本来持っている企業価値を正しく社会に届けることが当社の役割です。
施策によって問い合わせや応募が回復し、顧客の事業活動が正常化していく過程を見届けられるため、自らの提案が企業の存続と成長に与えた成果を実感できます。

●IPOに向けた事業・組織づくりを担える
当社は、今後5年以内のIPOを目標としています。
その実現には、個人の営業力に依存した組織ではなく、再現性のある営業戦略、顧客管理、予算管理、人材育成の仕組みが必要です。
本ポジションでは、自ら売上をつくるだけでなく、営業プロセスや組織の仕組みを構築し、事業の成長速度を高める役割を担います。
IPO後の会社に入るのではなく、IPOを目指す会社の中核として、そのプロセスをつくる経験を得られます。

●急速に変化するAI・検索領域の最前線で経験を積める
企業の評判を左右する情報接点は、従来のGoogle検索や口コミサイトだけではありません。
生成AIやAI検索の普及により、AIが企業についてどのような回答を生成するかも、新たな経営課題になりつつあります。
弊社では、従来のSEOや風評被害対策に加え、AIO（AI Optimization／AI検索最適化）にも注力しています。
変化の速い市場で最新の技術や事例を学びながら、まだ確立されていない新たなソリューションを顧客に提案し、市場に広げていく経験ができます。

身につくスキル、経験
毎朝の朝礼ではロジカルシンキングや仮説思考に関する書籍を通じた勉強を行っており、書籍購入補助制度もあります。
大手コンサルティンググループ出身の代表から、提案内容や思考プロセスについて直接フィードバックを受ける機会もあります。

・営業、CS組織を率いるマネジメント力
・メンバーの課題を特定し、成長を支援する人材育成力
・売上予算、粗利、KPIを設計・管理する数値管理力
・経営課題を整理し、解決策を設計するコンサルティング力
・新規顧客開拓から既存顧客支援までの営業戦略策定力
・複数の施策や関係者を動かすプロジェクトマネジメント力
・SEO、検索エンジン、SNS、口コミサイトに関する専門知識
・生成AI、AI検索、AIOに関する知識
・事業計画、予算管理、組織戦略に関する経営視点
・経営課題を整理し、解決策を設計するコンサルティング力""

大手コンサル会社出身の代表直下で、当社のマーケティング戦略全体を統括し、有効リード、商談、受注の創出に責任を持っていただきます。
SEO、AIO、Web広告、コンテンツマーケティング、セミナー、ホワイトペーパーなどの複数施策を個別に運用するのではなく、事業目標から逆算して優先順位を定め、統合的に推進する役割です。
社内外のメンバーや外部パートナーを活用し、役割分担、進捗、品質、予算、成果を管理しながら、マーケティング活動全体を前進させていただきます。

●具体的な業務
・事業計画や売上目標から逆算したマーケティング戦略、予算、KPI、施策ポートフォリオの設計
・マーケティング起点の有効リード、商談、受注に関する目標設定、進捗管理、課題分析、改善施策の実行
・SEO、AIOにおける戦略設計、キーワード／テーマ設計、コンテンツ企画、施策実行、効果検証および改善
・Web広告、コンテンツ、セミナー、ホワイトペーパー、SNSなどを組み合わせたBtoBリード獲得施策の企画・推進
・Webサイトやランディングページの導線設計、アクセス解析、CVR改善による有効リード／商談創出の最大化
・営業部門と連携したリード判定、ナーチャリング、商談化率、受注率、失注理由などの分析およびファネル改善
・社内メンバー、外部マーケター、ライター、広告運用者、制作会社などの役割設計、進捗管理、品質管理、成果管理
・顧客向けAIO案件の方針設計、進捗／品質管理およびエンジニアと連携したサービス・プロダクトの改善企画

●将来的に担っていただきたい役割
施策の実行管理だけでなく、ターゲット戦略、予算配分、組織体制、採用、パートナー戦略まで含め、マーケティング領域全体の責任を担うことを期待しています。
成果や事業への貢献に応じて、Head of Marketing、CMO、執行役員、取締役など、経営レイヤーへの昇格も想定しています。

ご担当いただく業務の魅力/やりがい
●1人目の責任者として、マーケティングの仕組みをゼロからつくれる
すでに完成されたマーケティング組織に入り、決められた業務を担当するポジションではありません。
現在個別に動いているSEO、広告、コンテンツ、外部パートナーを整理し、当社としてどの顧客に、どの価値を、どのチャネルで届けるかを設計する役割です。
戦略、KPI、予算、体制、運用ルールまで、自らの考えを反映しながら構築できます。

●事業成長に直結するマーケティングを担える
評価対象は、PVや検索順位だけではありません。
有効リード、商談、受注という事業成果を基準に、施策を設計・改善します。
営業部門と連携し、顧客の反応や失注理由まで踏まえてマーケティングを改善するため、事業成長への直接的な貢献を実感できます。

●SEO・AIO・広告・コンテンツを横断して経験できる
特定の施策だけを担当するのではなく、SEO、AIO、Web広告、コンテンツ、セミナー、ホワイトペーパー、SNS、CVR改善などを横断して担当します。
専門性を深めながら、事業全体を見て投資判断を行うマーケティング責任者としての経験を積めます。
また、AI領域で高い専門性を持つエンジニアと協働でき、感覚ではなく定量的にAIOの仕組みを理解できる環境があります。

●AIOという新しい領域の事業化に関われる
AIOは、国内でも知見や成功パターンが十分に確立されていない領域です。
当社自身の集客にAIOを活用するだけでなく、顧客向けサービスの方針、品質、運用プロセスの整備にも関われます。
新しい市場において、施策を実行するだけでなく、サービスとして型化し、事業へ発展させる経験を得られます。
また、AIO対策の観点で一部クライアントの定例会に同席する機会もあり、施策を「作って終わり」にせず、成果や反応を直接クライアントから受け取れます。

●大手コンサル会社出身の代表と事業戦略を議論できる
本ポジションは代表直下です。
大手證券で法人営業・事業承継支援を経験し、米国でMBAを取得した後、大手コンサルティンググループで経営支援に携わった代表と、事業戦略、ターゲット、投資判断、組織づくりについて直接議論できます。
施策の実行方法だけでなく、「なぜこの市場を狙うのか」「どの顧客に投資すべきか」といった経営レベルの意思決定に関われます。

●IPOを目指す企業の成長基盤をつくれる
当社は、今後5年以内のIPOを目標に、事業・組織の拡大を進めています。
継続的にリードと受注を生み出すマーケティング基盤は、その成長を支える重要な要素です。
一人目の責任者として、IPO前のマーケティング組織と仕組みを構築し、事業価値向上に直接関われます。

介護・歯科・障がい福祉などヘルスケア業界の経営者に対し、事業承継・成長戦略・M&Aを支援します。

・介護・歯科・障がい福祉領域の、案件開拓（ソーシング） 企業価値評価 条件交渉 クロージングまでを一気通貫で担当します。
・固定給＋インセンティブで、成果がしっかり報酬に反映されます。

歯科医院の集患・採用・自費率向上・SNS・組織づくり・分院展開の伴走支援

・歯科医院の経営パートナーとして、経営課題の分析から改善施策の立案・実行まで伴走します。
・集患・採用・自費率向上・SNS・LINE・組織づくり・評価制度・分院展開など医院経営全体を支援。
・単なるアドバイスではなく、現場に入り込み成果が出るまで伴走する仕事です。
・インセンティブあり。

●概要
スタンダード上場5年、2030VISION達成へ向けて事業変革を継続して事業拡大を実施中！組織も
大きくなる中で、組織開発および採用戦略を経営陣と対峙して具体化したい方を募集します！

●詳細
【詳細】
●採用戦略の実行（中途）
●既存業務オペレーションの課題改善やドキュメント整理
●採用媒体の運用/配信
●候補者対応（応募受付、日程調整、面接対応）
●面接官との調整
●入社後のオンボーディング支援
●採用広報の実施（会社説明資料作成、オウンドメディア運用など）
●人材紹介会社や求人媒体との折衝

【詳細】
●目標人数の採用へ向けた実務の実行（中途/グループ会社）
●既存業務オペレーションの課題改善やドキュメント整理
●採用媒体の運用/配信
●候補者対応（応募受付、日程調整、面接対応）
●面接官との調整
●人材紹介会社や求人媒体との折衝

【ゆくゆくは以下もご担当アサインします】
●中途採用の戦略立案
●部長会議や経営会議への出席
●幹部合宿への参加

大手金融機関・メガバンク向けの開発プロジェクトリードをお任せいたします。
また、プロジェクトリードだけでなくお客様の組織全体の課題およびシステム開発工程上の課題抽出〜提案などに携わることも可能です。
案件については、プライム案件、ITベンダー、大手Sireからの直請け案件がほとんどになります。

【業務詳細】
●PMO
・プロジェクト計画策定支援
・進捗・課題・リスク管理
・会議運営、議事録作成
・ベンダーコントロール
・経営層向け報告資料作成
・プロジェクト推進支援

●PM
・大手金融機関向けの業務アプリ開発、業務系システム開発のプロジェクトマネジメント
・新規プロジェクトの推進
・システム開発工程上の課題抽出〜提案
・人材育成、教育
・メンバーのフォローや本番移行までの成果物レビュー

●SE
・要件定義
・基本設計〜開発、運用保守
・クラウド環境構築・移行支援

【プロジェクト例】
・地銀、メガバンク、ネットバンク向け社内システム開発・導入
(勘定系、情報系システムの開発、ERP導入)
・生損保関連の各種システム開発・保守・運用
(保険商品管理・営業支援系システム、手数料検証システム、新契約IWF)
・生命保険会社向け基幹システム開発
(人事、給与、経費精算など)

【キャリアについて】
会社の成長に伴い、PL、PMだけでなくITアーキテクト、ITコンサルタントといった幅広いキャリアを目指していけます。

【募集背景】
売上過去最高記録を更新している当社では、今まさに第二次創業期として成長を続けており、
プライム案件やERP導入案件の拡大に注力しております。会社と共に成長いただける方を募集いたします！

従事すべき業務の変更の範囲：IT開発関連業務

以下の業務を経験に応じて行っていただきます

◇対外広報業務
　取材誘致・対応、プレスリリースの作成・配信、メディア懇談会　等の企画・開催、SNS等における危機管理広報等　

◇グループ・社内広報
　グループおよび社内向け広報誌およびWEBサイトの　コンテンツ企画・作成・発行等

◇ブランディング業務
　コーポレートおよび商品（投資信託）のブランドの確立・浸透

◇サステナビリティ推進
　経営ビジョンを実現するためのサスティナビリティ経営の立案・　推進、コーポレート＆サステナビリティレポートの制作・発信等

◇従業員エンゲージメント
　社長メッセージ配信、タウンホールミーティング、従業員向け　イベント等の企画・実施

Governance Sectionの担当として、次の業務に携わっていただきます。

株主総会関連業務（日程調整、招集通知作成、運営準備等）
開示関連業務（適時開示書類、半期報告書、有価証券報告書、大量保有報告書の作成等）
株式関連業務（ストック・オプション管理他）
規程管理業務（各種規程の制改廃及び当該プロセスの効率化等）
ガバナンス関連業務（CGC対応、ガバナンス体制の整備及び運用、コーポレート・ガバナンス報告書の作成、等）
稟議制度の運用等

【この仕事で得られるもの】
成長を続ける上場企業において、これまでのご経験を活かしてスキルを積み上げることができます。
HENNKA × CHALLENGEの土壌があるため、未経験の領域の業務にも触れる機会が相応にあり、ご自身のスキルの幅を広げることができます。
経営陣との距離感も近いため、視座を上げ、経営的思考を磨いていける環境があります。
入社後の組織への貢献を通じて、上位役職へとステップアップできる環境があります。

【本ポジションのやりがい】
昨今、国や証券取引所、また証券市場からも重要視され、注視されるコーポレート・ガバナンス。
コーポレート・ガバナンスの枠組みであるCGCは、いわゆる法令で定められたHard Lawではなく、Soft Lawであるため、会社毎の状況や変化に応じて模索した最適解を、自由度高く、実際の制度設計やルール設計に落とし込み、それが実際に運用されていくという成果と達成感を得られやすいポジションであり、本ポジションのやりがいの一つです。
また、経営陣との距離感も近く、組織、制度設計等によって、企業価値向上の役割を管理部門の立場からも担えることも醍醐味の一つです。

【本ポジションで得られるグローバルキャリアの魅力】
当社は公用語が英語であり、英語を使用する機会に恵まれています。実際の業務においても、今後は、海外子会社を含めたグループガバナンスの強化を図っていくことも予定しており、グローバルな視点を身に付けることも可能です。
英語を使用する具体的な業務シーンは以下の通りです。
・Slackを用いた日常的なコミュニケーション
・取締役会議事録、適時開示、招集通知コーポレート・ガバナンス報告書及び社内規程類等の制改廃など

・外国籍投資信託の新商品開発
・海外運用会社との商品設計・条件交渉、ストラクチャー検討
・国内規制・税務・オペレーション論点の整理
・商品組成に関わる社内関係者（運用/事務/コンプライアンス等）との連携・調整
・外部運用会社、海外法律事務所、税務アドバイザー、管理会社、受託会社、事務管理会社との折衝・調整

その他、外国籍投資信託を活用したファンドオブファンズ、運用再委託ファンド、投資一任案件を含む、商品・運用スキームの設計および新商品開発・導入プロジェクト推進を担当いただく場合があります。

当社は「リサーチ起点でCX改善を行い、制作・運用・改善まで伴走する」ビジネスを展開しています。
近年、生成AI・データ活用の進展により、業務プロセスの高度化,提案価値の進化,新たなサービス開発が求められています。
そこで今回、社内のAI活用を推進しつつ、顧客への提供価値として外販・商品化までリードできる人材を募集します。

1. 社内AI活用の推進（業務改革）
・各部門（営業／リサーチ／制作／バックオフィス）の業務棚卸し
・AI活用による業務効率化・高度化の企画／実装
・プロンプト設計／ツール選定／運用ルール構築
・社内研修／リテラシー向上施策の企画・実行

2. クライアント向けAI活用支援（提案・実装）
・AIを活用したマーケティング／CX改善提案
・データ活用（GA4・SNS・顧客データ）×AIの設計
・PoC（概念実証）の設計・実行
・既存案件へのAI組み込み（ディレクター・プランナーと連携）

3. AIプロダクト／サービス開発
・AIを活用した新規サービスの企画・設計
・パッケージ化（例：分析支援／レポーティング／コンテンツ生成）
・収益モデル設計・価格設計
・営業連携・市場展開

営業部門において、リード獲得と商談化をドライブする役割です。
・ターゲット戦略の設計（顧客企業像・課題定義、優先セグメントの選定）
・チャネル設計と実装（休眠顧客/ウェブ/SNS/セミナー・展示会/パートナー提携/アウトバウンド）
・ナーチャリングとスコアリング（MA/CRM運用、態度変容後の行動による優先度判定）
・クリエイティブ・プランナー・PRとの連携によるメッセージ/LP/資料の最適化
・予算管理、KPIモニタリング、週次レビュー・改善実施
・チームマネジメント（社内と外部パートナーのディレクション）

●成果指標（例）
・営業に引き渡せるリード件数（＝基準を満たした見込み顧客数）
・創出パイプライン額（商談見込み額の合計）／案件化数
・成約数（リード獲得からクロージングまでの成果）

【ミッション】
高精度測位サービスの提供にとどまらず、各産業における業務・社会課題を起点に、位置情報技術や関連プロダクトを組み合わせたソリューションを提案し、顧客価値の最大化と新たな市場創出を推進します。
※お客さまの課題の深掘りからソリューションの企画・提案、関係部署やパートナーを巻き込んだ検証・実装までを一貫してリードし、事業拡大に貢献できる方を募集します。


【主な業務】
法人顧客の業務・事業課題を起点に、高精度測位サービスをはじめとした位置情報技術を活用し、課題解決および業務高度化に向けたソリューション提案を行います。
あわせて、パートナーとの連携やプロモーション施策を通じ、新規顧客の創出および既存顧客の活用拡大を推進します。


【具体的な業務】
・顧客訪問やヒアリングを通じて業務課題／要件を整理し、アカウントプランを策定
・課題に応じたソリューション設計、提案資料作成、顧客折衝、PoC（実証実験）支援を通じた導入推進
・販売パートナー（代理店／SIerなど）の開拓およびアライアンスの構築／推進
・業界動向／競合分析を踏まえた市場開拓施策の企画／実行（展示会、セミナー、ウェブ施策など）
・既存顧客の利用状況分析に基づくアップセル／クロスセル、活用促進施策の企画／推進

・高度な保険数理の専門性を生かし、保険数理決算(IFRS)、特に国内・海外源泉契約のリザーブ算出・検証業務の実務について、自ら担当すると共にチームをリードし業務を推進していく。
・また、経済価値ベースのERMおよびソルベンシー規制に関する周辺業務について、保険数理の専門性を活かし、あるべき姿の検討、これに向けグループ各社と対話しながら態勢整備、高度化への必要な支援を実施する。
・将来的に、保険数理決算業務やリスク管理業務に精通し、高い専門性を発揮して東京海上グループの保険数理決算業務やERM関連業務をリードできる人材。

●キャリアパス
・リスク管理部にて、保険数理決算(IFRS)業務、ERM・経済価値ベース資本規制における算出・検証業務に従事。
・保険数理決算(IFRS)やERMに関する高い専門性を活かし、グループ全体の保険引受リスク管理を統括。

・当社グループにおける資産運用管理の実務を担いつつ、資産運用リスク管理態勢（定量、定性両面から）の高度化に取り組む。
・具体的には、着任後、当社グループの資産運用リスク管理の一環として、資産運用ポートフォリオの分析・モニタリングや各種リミット管理を行い、会議体の議案やレポートの作成等を通じて、グループの財務健全性および資本効率の向上に資する提案・報告を行う。加えて、新たな投資対象・スキームに関する投資制約の検討や、個別投融資案件の審査も担当する。
・上記に加え、グループ全体の資産運用リスク管理態勢のあるべき姿を検討し、その実現に向けて、国内外のグループ各社との対話を重ねながら、態勢整備・高度化に必要な助言や支援を行う。

・業務要件整理、アプリケーション開発方式設計、テスト推進および保守
・インフラ方式設計、構築全般および保守運用
・最新技術を用いた新規ソリューション提案活動

【入社後の職務イメージ】
保険・共済事業の会社の大規模システム開発／維持保守／エンハンスにおいて、アプリケーション開発またはインフラ構築のプロジェクトチームにメンバーとして参画・従事していただきます。その中で当社のシステム開発に対する考え方や方法論を身に着けていただき、ご自身の知識・スキルと日立の考え方を融合したアプローチができるようになっていただきます。
将来的には、プロジェクトの責任者やアーキテクトとしての活動や、案件を受注するための活動をしていただく等、ご自身の興味とビジネス状況から判断して、最適なポジションでご活躍いただくことにをめざしていただきます。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
【ポジションの魅力・やりがい】
最新の技術、ソリューションの導入を大局的に捉えて推進する業務となるため、スキルアップを求める方には最適なポジションであると考えます。
また、需要があったところに参画するだけでなく、需要を起こすところから”仕掛けられる”働き方が可能です。そのため、ビジネスの創出に興味がある方にも大変良いポジションとなります。

【キャリアパス】
プロジェクトマネージャやITアーキテクトとして、プロジェクト推進をしていくケースが最も多いキャリアパスです。
ただし、多様な働き方や様々な専門性に対応するため、上記以外にも数多くの選択肢があります。（コンサルタントのような働き方やビジネスアナリスト、データサイエンティスト等）

リーダー・サブリーダーとして、IT分野の技術的知識・スキルを用いて、提案〜構築〜保守の一部もしくは一連のプロセスを指揮していただきます。
プロセスの中で、場合によっては責任者として戦略を策定・実行し、自身の成果として一つの仕事の完遂（システムの完成、新案件の受注）を成し遂げられるようにいたします。
その過程で、人材育成や業績管理などにも関与し、プロジェクト運営や組織運営についても習得していただきます。

【職務詳細】
【職務内容】
・業務要件整理、アプリケーション開発方式設計、テスト推進および保守
・インフラ方式設計、構築全般および保守運用
・最新技術を用いた新規ソリューション提案活動

【入社後の職務イメージ】
最初は、アプリケーション開発、インフラ構築問わず、専門性を発揮できる領域において、プロジェクトに入って案件の推進に従事していただきます。その中で当社のシステム開発に対する考え方や方法論を身に着けていただき、ご自身の知識・スキルと当社の考え方を融合したアプローチができるようになっていただきます。
その後、プロジェクトの責任者やアーキテクトとしての活動や、案件を受注するための活動をしていただく等、ご自身の興味とビジネス状況から判断して、最適なポジションでご活躍いただくことになります。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
【ポジションの魅力・やりがい】
最新の技術、ソリューションの導入を大局的に捉えて推進する業務となるため、スキルアップを求める方には最適なポジションであると考えます。
また、需要があったところに参画するだけでなく、需要を起こすところから”仕掛けられる”働き方が可能です。そのため、ビジネスの創出に興味がある方にも大変良いポジションとなります。

【キャリアパス】
プロジェクトマネージャやITアーキテクトとして、プロジェクト推進をしていくケースが最も多いキャリアパスです。
ただし、多様な働き方や様々な専門性に対応するため、上記以外にも数多くの選択肢があります。（コンサルタントのような働き方やビジネスアナリスト、データサイエンティスト等）

・パブリッククラウド技術を利用した事業部内向けのソリューション創出
・パブリッククラウド領域での社内の技術コンサルティング活動
・既存ソリューション（パブリッククラウドシステムテンプレートソリューション）の事業部展開（ソリューションの提案からソリューション適用）
入社後は既存のプロジェクトに既存メンバーとともにチームプレイを意識しながらプロジェクトに従事いただきます。

【職務詳細】
パブリッククラウドにおけるIaC技術をベースとしたシステム開発高度化（高速・高品質開発）の推進
・先進技術やサービスの調査・研究、および社内での活用企画・導入推進
・IaC関連のツール開発(主にPython)、生成AIと連携したIaCのコード生成の技術検証及び評価
・生成AIを活用したシステム運用高度化のためのツール開発と展開

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
●魅力・やりがい（得られるスキル等）
・パブリッククラウド、IaCに関するノウハウ、技術力の習得
・AWS,Azureなどに関する資格取得もサポート
・先進技術調査、適用、活用ノウハウ習得
・他事業部やグループ会社を含めたWG活動やサービス連携などを積極的に行っているため、日立グループ内の様々な部署と技術交流や情報共有などで繋がりができる
・金融事業部だけでなく、デジタルシステム&サービス全体の品質・生産性向上に貢献できる
●キャリアパス
・専門領域を高めるキャリアアップも可能。

・当社の生保/共済業界向けシステムエンジニアとして、ソリューション提案の推進および受託したシステム開発を取り纏め、確実にお客様へデリバリすることをミッションとします。
・お客様とのコミュニケーションにより良好な関係を構築すること、これらを通じて、中長期的には更に当社がお客様から信頼され、事業を拡大していくことをミッションとします。ただ単にお客様へ依頼、要望するのではなく、常に上流から下流までに価値提供を考え続けることが必要です。

【職務詳細】
・アプリ開発・インフラ基盤構築プロジェクトのリード
・お客様とのコミュニケーション、業務要件・システム仕様などの各種調整、お客様の各種ご要望への対応
・プロジェクトメンバーへの作業指示（社員、ビジネスパートナ）、営業含めた社内各部門との調整
・レポートラインへの進捗状況等の報告
・プロジェクト関連案件等の提案推進（提案書作成、見積）

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
お客様企業の経営・業務課題を起点に、ITを活用した課題解決・システム導入、その後の改善・新たなソリューション提案など、お客様課題を中心とした一連のサイクルを継続的に経験する事が可能なポジションです。特に顧客との距離が近いことは本ポジションの魅力でしょう。ものづくりを行う上で弊社は顧客との声を大切にしており、彼らとともに協創していくことも魅力です。
また、当社の豊富な人財・知見を組合せ、お客様企業に最適なサービス選択・提供を行うことができることは、非常に大きな醍醐味です。さらに、幅広い技術・人財に多く触れることが可能な環境であり、意欲次第で自身の成長スピードを飛躍的に高めることも可能です。

AI技術を活用し、社内DX推進の一環として業務効率化や高度化を支援する施策の提案・実行、ならびに社内ユーザー向けソリューションの企画立案、プロジェクト推進、アプリケーション開発を担うポジションです。

具体的には、生成AIを基盤とした社内業務改善施策の推進、ローカル環境やクラウド環境におけるLLM・SLMのエンタープライズ向けカスタマイズに携わるほか、以下のような役割を担います：
　- ユーザーの課題を分析し、生成AIを中心とした新しいソリューションを提案・実現
　- 新しいアイデアを試し、仮説検証を繰り返しながら、最先端モデルや技術を実践的に活用
　- 業務を通じて生成AIに関する専門的なスキルを深め、技術志向の方にとって成長できる環境を提供

AIを活用して幅広い業務課題に取り組む中で、開発・企画・マネジメントのスキルを磨ける方を募集します

その後の変更の範囲：会社の定める業務

1.デリバティブシステム企画立案、プロジェクト推進
2.資金（円・外貨）システム企画立案、プロジェクト推進

その後の変更の範囲：会社の定める業務

チームリーダーとして、メガバンクの海外拠点向け情報システムの基盤部分（HW,MW）を対象に、それらを効率的かつ安定的に管理・運営するための設計・構築・保守運用を担っていただきます。
加えて、海外拠点向けサービス提案において、現地インソースメンバとの協働体制を構築・推進し、グローバルな開発・運用体制の中核もお任せします。
本ポジションでは、国内外の関係者との円滑なコミュニケーション能力が求められ、海外拠点の特性を踏まえた柔軟な対応力が期待されます。

【職務詳細】
【具体的には…】
1.国内メガバンクの海外拠点(主にアジア圏)向けシステムにおいて、提案を行っています。
顧客の国内・海外拠点それぞれの意図・要件を整理し、曖昧な内容を技術的に具体化し、関係各位と意思を統一しながら推進いただき案件開始時は基盤のプロジェクトリーダーとしてプロジェクト推進を行っていただきます。
2.案件は大規模なもの、小規模なもの様々となります。入社後は小規模なもので推進・取りまとめを行っていただき、後に大規模な対応を行っていただく予定です。

【本ポジションの特徴】
・本ポジションは海外拠点向けシステムを扱いますが、英語をメインに使うポジションではございませんのでご安心ください。
・エンドユーザーはあくまで海外向けですが、主にコミュニケーションは日本語で行います。
英語に苦手意識はあるけれども、海外システムに挑戦したい方がいらっしゃれば歓迎いたします。
・入社後、本業務を通じて英語やグローバルへの関心が深まった場合は、英語を利用するポジションへの異動なども検討可能ですが、あくまで社員の志向性に応じてキャリアを決定します。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
◆ポジションの魅力・やりがい
・本ポジションでは、海外拠点向けの大規模システム案件において、海外拠点と連携した提案・プロジェクト推進体制の中核を担っていただきます。海外拠点メンバとの連携・国内チームのマネジメントを通じて、グローバルなシステム構築・運用に携わることができる点が大きな魅力です。海外向けのシステムを扱いますが、基本的に業務の推進は日本語で行います。

◆キャリアパス
本業務では、国内外の関係者との調整・折衝を日常的に行うため、コミュニケーション力や調整力が自然と養われます。これにより、将来的にはプロジェクトマネージャやグローバルPMOといった、広範な視野と責任を持つポジションへのキャリアアップが期待されます。

システムの多様化・高度化が進むグローバル・マーケッツにおいて、先端技術動向を見極めながら、金融システム環境の企画、構築、運用を推進することのできる人材の募集。

1.グローバルマーケッツ部門におけるシステム、デジタルビジネスに関連するアプリ導入やシステムインフラ関連の業務
2.インフラリード及び、部内共通アプリケーション管理として、各アプリ担当者と共に当部で管理するインフラを全面管理。

その後の変更の範囲：会社の定める業務

●投資法人(REIT)運用資産(不動産）の期中管理業務
　・運用計画（長期・短期）の策定・実行
　・収益性・稼働率等のパフォーマンス管理
　・リーシング方針の立案・実行
　・長期修繕計画の策定・実行
　・PM会社との連携・レポートのチェック等

当社のグローバルネットワークを活用した移転価格サービスの提供体制を日本国内でも強化するため、新たに移転価格事業を立ち上げます。

今回の募集では、これまで培ってきた移転価格の専門性を活かしながら、事業の立ち上げから一緒に携わっていただける経験者をお迎えします。

少数精鋭のチームでスタートし、今後の事業拡大に合わせて組織を拡大していく予定です。

【具体的な業務内容】
・グローバル移転価格ポリシーの立案・策定支援
・移転価格リスク分析評価
・移転価格文書化対応支援
・移転価格税務調査対応の支援
・金融ビジネスに係る各種移転価格コンサルティングサービス
・M&Aに関する移転価格デューデリジェンス
・その他移転価格税制に関する業務　等

また、事業立ち上げに伴い、以下のような業務にも携わっていただきます。
・移転価格サービスの設計・整備
・業務フローや運用体制の構築
・チームづくり・組織づくり
・海外メンバーファームとの連携

・創立以来赤字決算なしの健全な経営体質、プライム案件90％以上の当社にて、セキュリティ関連業務担当として、SOC業務やセキュリティインフラ導入・運用、マルウェア対策、脆弱性診断、コンサル等、ご経験に応じた業務からお任せします。
・インシデントが発生した場合など、現在は外部パートナーと連携をしておりますが、ゆくゆくは内製化も検討しております。

【具体的には】
・SOC業務およびセキュリティインフラ導入・運用業務
・セキュリティコンサルティング業務

【仕事の魅力】
・資格取得時に最大30万円の一時金を支給するなど自己啓発を強力にバックアップしています。
・また、半期毎の目標管理面談で社員に寄り添いながらキャリアプランやスキルアップをフォローする体制が整っています。

・創立以来赤字決算なしの健全な経営体質を保つ当社が2030年までに安定化を目指している新規事業がソリューションサービスです。
・5年ほど前に立ち上がり、現在では2つの事業部の中に5つの部署と横串の2つの部署を加え、200名ほどの社員が活躍しています。
・事業立ち上げから最後の3ヵ年計画を迎え、まさに第二創業期の終盤を迎えるにあたり、アプリケーションサービス事業部の事業責任者を募集します。

【具体的には】
●事業成長責任（売上拡大/組織拡大）
・案件戦略(ERP市場の動向把握/顧客ニーズ分析)
・組織マネジメント（PM育成/営業育成）
・経営陣へのレポート

＜概要＞
東証スタンダード上場企業として幅広いITサービスを展開する当社にて、データ基盤構築や生成AIを組み込んだWebアプリケーションの開発、マネジメントなどのリーディング業務をご担当いただきます。

＜詳細＞
【具体的には】
・受注後、営業チームと連携したプロジェクトの垂直立ち上げから納品までを一気通貫でリード
・データ基盤の構築および運用（運用ツールの開発を含む）
・AIモデルや生成AIを組み込んだWebアプリケーションの開発・保守
・要件定義・基本設計・開発業務、顧客折衝、メンバーマネジメントなどのリーディング業務
＊半導体・製造業を中心に、金融・エレクト ロニクス業界等のプロジェクトが主です

・創立以来赤字決算なしの健全な経営体質を保つ当社が2030年までに安定化を目指している新規事業がソリューションサービスです。
・5年ほど前に立ち上がり、現在では2つの事業部の中に5つの部署と横串の2つの部署を加え、200名ほどの社員が活躍しています。
・事業立ち上げから最後の3ヵ年計画を迎え、まさに第二創業期の終盤を迎えるにあたり、5つの部署の内の1つであるビジネスアプリケーションサービス部を、旗振り役として担っていただける市場に明るい方をお迎えしたいと考えています。

【具体的には】
●事業成長責任（売上拡大/組織拡大）
・案件戦略(ERP市場の動向把握/顧客ニーズ分析)
・組織マネジメント（PM育成/営業育成）
・アライアンス戦略の立案と、アライアンス先の開拓・関係構築・推進

公的年金に対する受託営業・投資顧問口座管理業務。企業年金基金等の年金顧客に対して伝統4資産からヘッジファンド、低流動資産までの幅広い商品ラインナップから顧客ポートフォリオに適したソリューションの提案を行い、また、顧客口座の担当者として管理（運用報告・資金管理等）を行う。
※DB（企業年金）担当となる可能性あり

・サプライチェーンマネージメントSCM(ERP・CRM)・ AI・データ・セキュリティ等のITソリューションで、企業の課題解決をする法人営業です。顧客の課題に対し、戦略設計からソリューションの企画立案・提案。
・また、社内PMや開発チームとの連携など一貫して担っていただきます。

【具体的には】
・お客さまへのヒアリング、課題整理
・ヒアリング内容を元にした現状分析
・課題解決に向けたソリューションの企画・提案
・受注
・受注後、社内PMチームへの連携

【仕事の魅力】
・アプリやインフラ、AIやDXに業務システムなど、幅広い企画提案が可能
・業界やプロジェクトなども幅広い数多くの実績があるため、事例も豊富

東証スタンダード上場企業として幅広いITサービスを展開する当社にて、製造や金融などのシステム新規開発における要件定義や設計、開発、マネジメントなどのリーディング業務をご担当いただきます。

【具体的には】
・受注後、営業チームと連携したプロジェクトの垂直立ち上げから納品までを一気通貫でリード
・大手企業を含む製造、金融、エレクトロニクス業界等顧客のシステム新規開発および既存システムの保守運用業務
・要件定義・基本設計・開発業務、顧客折衝、メンバーマネジメントなどのリーディング業務

【仕事の魅力】
プライム案件が90％以上を占め、上流工程に挑戦しながらチームを率いる役割として開発を牽引するキャリアを積むことが可能です。

公的・私的年金グループの担当者（アカウントマネージャー）の支援に資する業務。
顧客宛ドキュメント・報告資料の作成、議事録の作成、社内・部内の顧客管理ツールや契約書の運営・管理
※金融法人ソリューション部企画グループとの兼務の可能性あり

当社の法務グループは、金商法・投信法を中心とした法律相談に対する助言・ビジネスサポート、契約書類の作成・審査、訴訟関連業務、知的財産権その他の各種法的検討課題に対する助言など、幅広い法務業務を取り扱っています。

なかでも、アセット・マネジメント・ビジネスに関して、プライベート領域を含むオルタナティブ投資や、デジタル活用を含めた新規ビジネスの開発・創出、新形態での投資信託の発行、グローバルでのガバナンス体制の構築、紛争管理、個人情報対応のように、新規性が高く、高度な案件が増えており、これらの多様な分野について多様な経験を積むことができます。

また、知的財産権、訴訟関連業務、個人情報対応といったコーポレート分野の相談・案件も増えており、これらの分野についても様々な経験を積むことができます。

このような状況を背景として、当社における法務グループの役割の重要性が高まっており、これに応えていくべく、新規の採用を実施します。

レポート先は法務グループのグループリーダーとなります。

配属予定組織は、同社の人事基幹システムおよび関連システムの企画・構築・保守・運用を担っています。同社の重要テーマである人的資本経営推進や同社版ジョブ型人事制度の刷新、グループ全体の人事戦略実行等を実現するために、人事システムの統合および最新化・最適化プロジェクトを推進いただきます。
人事戦略・業務の主管部門やパートナー企業との体制構築のもと、システムパートのリーダーとして下記工程を一気通貫で担当します。
・業務要件のヒアリング（精査）
・システム影響調査
・システム開発要件の検討・合意
・システム開発〜リリース
・保守業務設計
・リリース後保守、改善要望対応
・人事データの開示対応依頼や、情報セキュリティ・ガバナンス対応等

※プロジェクト例
・給与計算システムの統合（外部サービス巻き取り・内製化）
・人事基幹システムの改善・標準化、人事制度変更対応
・人事基幹システムのグループ会社利用対応

●影響力のあるミッション
同社の人的資本経営は、そのスコープを単体からグループ企業全体に広げています。
一方、人事システムにおいては各社での構築・運用が行われてきた背景があり、グループ一体経営に向け情報システムの強化が急務となります。
人事サービス基盤、またそれを通じて実現される各種施策により、アイデアや実行力がグループ全体に波及するやりがいを実感できます。

●難易度の高い業務を通じた成長
ジョブ型人事制度、タレントマネジメント強化、DE&Iの推進、生成AIの利用といった制度面・技術面の変化は、システムと業務の区分をも曖昧にしています。
システム・業務の双方を理解し、時にシステム/業務上の制約事項をもう一方でクリアする、といったハイレベルな業務が期待されます。
人事システムのみならず、人事業務への理解を通じてユニバーサルな人財へ通じる専門性を高めることができます。

配属予定組織では、法人事業部門における採算および財務マネジメント業務を担っています。本ポジションでは、グループ会社と連携しながら、実績・見込の計画・前年差異分析を通じて採算マネジメントを行います。また、財務実績の管理・分析を通じて、グループ会社各社の財務マネジメントにおける課題や留意点を整理し、改善に向けた示唆出しを行います。

具体的な業務内容は以下の通りです。
・月次採算実績の集計、計画対比の差異要因分析
・将来の売上・利益予測
・売上・利益改善に向けたデータ整備、分析、提案
・月次財務実績の集計・分析（財務3表分析）
・国内外グループ会社との採算・財務マネジメント推進

ポジションの魅力:
・法人事業および国内・海外グループ会社の採算・財務マネジメントを担う中核組織として、事業成長に直結する意思決定を支援するポジションです。
・実績分析や将来予測、利益改善提案を通じて、管理会計・財務領域の専門性を高めることができます。
・社内外の多様なバックグラウンドを持つ人材が協働する環境で、幅広い知見や視点を習得できます。
・将来的には本社管理職やグループ会社CFOなど、経営に近い立場で活躍できるキャリアパスがあります。

【業務概要】
大手法人顧客に対し、ICTソリューションの提案・設計・構築プロジェクトをリードするアカウントSE（ソリューションSE）のオープンポジションです。
お客さまの経営課題や業務課題に対し、ネットワーク、クラウド、セキュリティ、AI等のICTソリューションを活用した提案・設計・構築プロジェクトの推進を担っていただきます。
営業部門や社内外の技術部門と連携しながら、課題整理、ソリューション提案、要件定義、プロジェクトマネジメントまで一貫して携わっていただきます。
本求人は、お客さまの業界ごとに複数の募集ポジションがある中で、ご経験・スキル・ご志向を総合的に勘案し、最も適したポジションにて選考を進めるオープンポジションです。
＜選考想定ポジション＞ SE305、SE306、SE307、SE312、SE313

【具体的な業務】
お客さま課題の解決に向けて、多様なステークホルダーを束ねながらプロジェクトを推進する役割です。個別の設計・構築作業そのものよりも、提案力・調整力・マネジメント力を発揮し、案件全体を成功に導くことがミッションとなります。

●ソリューション検討・案件推進
・営業担当とともにお客さまの業務課題やシステム要件を整理し、実現に向けた技術的な検討を実施
・同社およびグループ会社が有するネットワーク、クラウド、セキュリティ、AI等の多様なサービス・ソリューションを組み合わせ、お客さまに最適なソリューション構成を検討
・社内のプロダクト部門やグループ会社の技術部門と連携し、要件の具体化や技術的な実現性の整理を推進
・お客さま、営業、プロダクト部門など多様なステークホルダーとの調整・合意形成を行いながら案件を推進

●プロジェクトマネジメント
・受注後はプロジェクトマネージャーまたはプロジェクトリーダーとして案件全体を推進
・社内の専門技術部門、グループ会社、協力会社、ベンダーなどの関係者を取りまとめながらプロジェクトをマネジメント
・要件定義から設計・構築・導入までの各工程において、品質・進捗・コスト・リスクを管理
・プロジェクト完遂に向けた課題解決や意思決定を推進

●顧客関係構築・案件拡大
・導入後の課題把握および改善提案の実施
・継続的な顧客フォローを通じた中長期的な信頼関係の構築
・新たなニーズの発掘や案件創出に向けた活動支援

【ポジション・部門の魅力】
企業のデジタル・トランスフォーメーション（DX）が加速する中、同社が保有する通信、クラウド、セキュリティ、AIなどのアセットを活用し、さまざまな業界のお客さまのビジネスを支えることができます。
お客さまへのサービス・ソリューション提供を通じて、エンジニアリング力やプロジェクトマネジメント力に加え、お客さまとの共創によるビジネス開発力を高めることができる環境です。
また、常に進化する最新技術に触れながら、自身の専門性を広げていくことができます。
さらに、通信事業者として、能登半島地震対応におけるStarlinkを活用した通信支援のように、社会インフラを支える立場として社会貢献に携わる機会もあります。
社内では営業やプロダクトSE、社外ではパートナー企業など多様な関係者と協働しながら案件を推進します。
お客さまの課題解決やプロジェクト完遂を通じて、自身の成長を実感できることも本ポジションの魅力です。
各種研修に加え、ITコンサルティングや提案業務の経験を積むことで知識・スキルを磨くことができ、将来的には組織を牽引するリーダーとして活躍いただくことも期待しています。