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【業務概要】
パートナーマネジメントグループを統括し、エリアマネージャー（社員5名）のマネジメントを通じて、営業代行（BPOパートナー）の獲得生産性を最大化します。社内では戦略・戦術の立案から実行までを一貫してドライブし、社外ではBPOパートナー上位層とのリレーションを構築しながら、事業計画の達成を牽引するポジションです。

【具体的な業務】
・組織・メンバーマネジメント：エリアマネージャーの目標設定、進捗管理、パフォーマンスマネジメント、メンバーの採用・育成・評価、チームのエンゲージメント強化と文化醸成
・ベンダーマネジメント（BPOマネジメント）統括：営業代行BPOパートナー上位層との連携・リレーション構築、BPO管理者へのリプラン提案・フィードバック品質向上、予実管理に基づく戦略・戦術の軌道修正
・戦略・戦術立案：管掌エリアにおける獲得戦略・ドミナント戦略の策定、エリア配分の最適化、経営層へのレポーティングと提言
・KPIマネジメント：新規アクティブアカウント数創出と2ヶ月目継続率を中心としたKPI管理、目標達成に向けた施策推進
・社内プロジェクトマネジメント：マーケティング、ガバメントリレーション、営業部門など社内関係部門との連携、投資対効果改善プロジェクトの推進
・業務プロセス改善：営業プロセス（FS/IS）の最適化・標準化、SFA/CRM等のツール活用推進とボトルネック改善

【ポジションの魅力】
・営業代行マネジメントという他社組織を動かし、サービスを全国のインフラへと広げていくダイナミズムを味わえる
・先行投資部署として大規模な投資の意思決定と実行に関われる
・未確立な領域で勝ち筋を自らの手で作ることができる
・複数の社内エリアマネージャーおよびBPOパートナーを束ねることで、レバレッジの効いた事業インパクトを出せる

【業務概要】
日本の構造的な社会課題を事業の力で解決することを目指し、新規事業を自らの手で生み出すプロジェクトマネージャーとして、課題探索から戦略設計、PoC検証、スケールに至るまでのプロセスを一気通貫でリードします。社内外の多様なパートナーと連携しながら、新サービスの企画・開発や既存サービスとの連動を通じて、社会に新しい価値を届ける事業を構築します。

【具体的な業務】
・マーケット分析/戦略立案/ビジネスインパクト創出のシナリオ策定
・課題設定/定量定性分析/仮説に基づいた事業検討のリード
・外部パートナーとの提携スキーム設計及び交渉のリード
・営業/プロダクト/マーケティング/コーポレート等の役割が異なるメンバーを統率したプロジェクトマネジメント
・立ち上げ後の初期フェーズにおける企画立案・施策の実行およびディレクション
・経営チームとの継続的な議論及び支援・アラインメント獲得

【ポジション・部門の魅力】
・立ち上げ間もない新規事業開発専任チーム：同社の中長期戦略の実現に向けた専任チームとして立ち上がったばかりの部署で、大きな裁量と責任感を持って働くことができます。
・スケールが大きい0→1：将来的に大規模な事業規模に成長させることを視野に、パートナーアライアンスやプロジェクトマネジメント、事業グロースまで、新規事業立ち上げにまつわる全工程をリードできます。
・社会的意義が大きい領域：働くという社会的意義が大きいテーマを扱い、大きなインパクトと事業規模を同時に追求できる環境です。

【業務概要】
ユーザー・クライアント双方の認証・IDを支える共通基盤において、認証基盤を中心とした機能の設計・開発・運用を担います。標準仕様と自社固有の要件を切り分け、既存認証から共通IdPへの段階移行や各プロダクト（RP）の安全な接続を推進します。また、設計ガイドライン、SDK、レビュー基準、開発・運用プロセスなどを整備し、継続的に安全な開発・運用を行える環境を整えます。

【具体的な業務】
・トークン発行・検証、Client管理、ログイン・同意、セッション、ユーザー管理などの機能開発・運用
・OAuth 2.0／OIDCに準拠した認証フローの設計・実装・テスト
・固有ロジックの責任分界の整理・改善
・既存の認証・IDデータから新しい共通IdPへの段階的な移行
・接続用API、SDK、サンプル、ドキュメント、テスト環境の改善
・担当領域のSLI、監視、アラート、Runbookの整備、およびインシデント対応と再発防止
・セキュリティレビューの指摘対応、安全な変更の推進
・チーム内および依存チームとの技術的な論点整理・合意形成
・設計・コードレビューや開発プロセスの改善を通じたチーム品質の向上

【ポジション・部門の魅力】
・大規模ユーザーを支える認証・ID基盤の設計から本番運用まで一貫して携われます。
・PdMのカウンターパートとして要件整理の段階から関わり、設計・意思決定・デリバリーをリードできます。
・OAuth 2.0／OIDCの標準を実際の実装へ適用し、専門性とシステム設計力の双方を深められます。
・既存システムを止めずに移行する難度の高いプロジェクトで社会的インパクトを実感できます。

【業務概要】
物流・製造領域において、社内チーム（営業・フィールドマネジャーなど）が成果を再現できる状態をつくることを主目的として、現状の課題抽出、改善設計、運用定着までを推進します。あわせて、教育・ナレッジマネジメント（データ含む）と業務標準化の仕組みを整備し、現場で再現可能な「型」として展開します。

【具体的な業務】
・現状把握・課題抽出（As-Is/To-Be設計）
営業・フィールドマネジャーの現状スキル、業務プロセス、判断基準を可視化し、ボトルネックを特定します。顧客対応・現場運用における成功・失敗パターンを整理し、改善論点（再現性・品質・生産性）を構造化します。
・施策・運用の改善・横展開（社内の再現性づくり）
個人の成果のボトルネックを特定し、改善案を設計（設計思想・判断基準・運用ルールまで落とし込む）。成果につながる動き方を分解し、再現できるプロセスとして整備。改善内容を、教育・ドキュメント・ツール運用へ組み込み、チーム全体に定着させます。
・教育・育成（イネーブルメント / SME育成）
現状スキル・業務プロセスを可視化し、ギャップ分析を実施。教育・研修プログラムの設計・構築（教材、運用、評価の仕組み含む）を行い、現場・案件推進をリードできる専門人材（SME）の育成と、育成パス/役割定義の整備を進めます。
・商談・現場での実装支援（フィールドイネーブルメント）
重要商談への同席・終了後のコーチングを通じた、業界知見・提案ストーリー・交渉論点の現場実装。現場（倉庫・工場・配送拠点等）への帯同による、観察眼・作業分解・受け入れ品質の引き上げ。業界別ナレッジ資料の整備と継続更新を行います。
・横断推進（社内連携・プロダクト連携）
社内ステークホルダーとの合意形成、プロジェクト進行管理、KPI/課題管理、意思決定支援。必要に応じて外部パートナーとも連携しつつ、運用設計・標準化を推進します。また、現場/事業課題をツール要件として整理・優先順位付けし、プロダクトマネージャーと連携して実装推進を支援します。

【ポジション・部門の魅力】
・社内チームの成長を支援し、組織全体のレベルアップに直接インパクトを出せる
・属人化しがちな成功パターンを、ナレッジ・業務標準・教育に落とし込み、再現性のある仕組みに変換できる
・複数チーム（営業・オペレーション・プロダクト・企画など）を横断し、改善を「設計→定着」までやり切る経験が得られる
・現場/顧客対応で起きる課題を、プロダクト要件・運用要件・教育要件に分解して整理し、関係者と合意形成しながら改善できる
・研修・オンボーディング・専門人材育成など、人材育成の仕組みをゼロから作るだけでなく、運用に組み込み継続改善できる

【業務概要】
LLM・AIエージェントの基盤を通じて、生成AIが生み出す事業価値を増幅させることが本ポジションのミッションです。個別のプロダクトや業務で活用が進む生成AIについて、本番運用に共通する複雑性を基盤側で引き受け、利用チームがユースケース固有の課題解決に集中できる状態を実現します。複数チームと連携し、モデル利用・評価・監視・変更管理を支える基盤、開発・運用環境、共通の運用パターンを設計・開発・運用します。

【具体的な業務】
1. 検証した施策を本番へつなげられる共通基盤の開発・運用
・複数チームが共通の方法でLLMを利用するためのモデル利用基盤（LLM Gateway）や、AIエージェントの実行・外部ツール連携基盤の設計・開発・運用
・新しいモデルや機能を素早く試し切り替えられる仕組みの整備、クラウドやIaCを用いた開発・実行環境の整備
2. 安全性とコスト効率を標準で備えた仕組みづくり
・認証・認可、Secret管理、利用制限、監査ログなどを組み込んだ安全な環境整備
・セキュリティや法務部門と連携した個人情報取扱ポリシーやガードレールの整備
・利用量・コストの可視化とモデル選択・キャッシュ等によるコスト最適化
3. 品質を確かめながら届け改善し続けられる運用づくり
・評価データセット・評価方法の整備と、自動評価・人による確認を組み合わせた評価仕組みづくり
・プロンプト・モデルのバージョン管理、リグレッションテスト、切り戻し等の仕組みづくり
・出力品質、応答時間、エラー率を把握するログ・メトリクス・トレースとアラート等の整備
4. 利用チームとの協働と標準化・セルフサービス化の推進
・個別のLLMアプリケーション・AIエージェントのインフラ・運用課題に対するアーキテクチャ設計・実装
・得られた知見を共通ライブラリ、テンプレート、ドキュメントへ反映しセルフサービス化を推進

【ポジション・部門の魅力】
・基盤がLLM活用の広がりに直接影響を与えるため、事業上のインパクトが非常に大きいです。
・業界でも標準が定まりきっていない領域において、同社における最適な標準を自ら設計できます。
・進化し続けるモデルやエージェントに向き合い、技術選定から運用ルールづくりまで幅広く主導できます。

【業務概要】
物流・製造領域における新しい働き方・新しい労働力供給モデルの企画から実行までを、プロジェクトマネージャーとして推進します。既存サービスの改善にとどまらず、現場で発生している未充足の労働ニーズを起点に、プロダクト、オペレーション、営業、パートナーアライアンスを組み合わせながら新しい労働力インフラを構築する役割です。

【具体的な業務】
・新規プロジェクトの企画・PoC設計・実行（要件整理、仮説構築、実証実験の設計・実行）
・クライアントオンボーディング・現場立ち上げ（課題特定、業務内容・受け入れ体制・教育・安全・品質要件の整理）
・新しい労働力供給モデルの設計・実装（ワーキングプール形成等の企画・推進、施策設計・実行・効果検証）
・プロダクト・外部パートナー連携（プロダクト要件・ビジネスケースの作成、プロダクトマネージャーと並走した実装、協業スキーム構築・オペレーション設計）
・プロジェクト推進・KPI管理・型化（ステークホルダーとの合意形成、進行管理、KPI設計・課題管理、意思決定提案、成功事例の型化・ドキュメント化）

【ポジション・部門の魅力】
・物流・製造という社会インフラ領域において、労働力不足という社会課題に直接向き合える
・現場オペレーションとプロダクトを組み合わせた新しい働き方を設計できる
・多様なステークホルダーを巻き込みながら事業を推進する経験が得られる
・現場や事業の課題をプロダクト要件・ビジネスケースに落とし込み、機能・サービス改善まで持ち込める
・正解がないテーマに対して仮説検証を繰り返しながら事業の型をつくる経験ができる

【業務概要】
事業・組織・利用システムの拡大に伴い、情報セキュリティまたは個人情報保護の経験を起点に、日常業務の運用から標準化・文書化・自動化までを推進するポジションです。コーポレートIT、プロダクトセキュリティ、全社リスク管理、法務、内部監査等の各機能と連携し、セキュリティ・プライバシーの基準策定・助言・モニタリングを担います。

【具体的な業務】
・SaaS、クラウド、生成AI、新規事業・施策のセキュリティ／プライバシー確認
・個人情報の取得・利用・提供、委託、越境移転、保存・削除等に関する相談の論点整理
・社内相談、顧客セキュリティチェックへの回答、根拠確認、ナレッジ蓄積
・ISMS・PMSの年間活動、教育、台帳、委託先評価、点検、監査・外部審査の運営支援
・規程、基準、ガイドライン、FAQ、申請様式、証跡の維持管理
・情報セキュリティ・個人情報インシデントの一次評価、初動支援、事実整理、再発防止の専門設計
・手順、標準回答、判断基準、テンプレート、ナレッジの整備および標準化・自動化
・高リスク案件における事実・リスク・選択肢・推奨案の整理と判断支援

【ポジション・部門の魅力】
・情報セキュリティまたは個人情報保護の専門性を起点に、隣接領域へ段階的に担当範囲を広げられます。
・事業判断や利用者保護に直結する重要なプロセスに関与できます。
・運用だけでなく業務の標準化や自動化、生成AIの活用推進に携わることができます。

【業務概要】
Google Cloud上に構築されたデータ基盤を活用し、データドリブンな意思決定やサービス改善を推進している環境でのポジションです。事業の成長に伴いデータ活用領域が拡大し、LLMの本格導入が加速する中、プロダクトと業務プロセスを横断したクラウドインフラのガバナンス・セキュリティに関するグランドデザインの設計と推進を担います。第一線（1st Line of Defense）として大きな裁量権を持ち、経営層・監査部門・リスク管理部門・開発組織と合意形成しながら全社のデータ・AI活用を安全に加速させる役割を担当します。

【具体的な業務】
1. Google Cloud Organizationレベルのセキュリティ・ガバナンス設計・実装
・認証認可（IAM）、ネットワーク統制・設計、暗号化ポリシー、組織ポリシーなどの統制方針・標準設計・ロードマップの策定
・Terraformなどを用いたIaCの標準化方針、設計レビュー観点、運用ルールの策定
・Google Cloud上のデータ・AIに関わるワークロードにおけるセキュリティインシデント対応方針、運用体制、エスカレーション設計の整備

2. 各種セキュリティフレームワーク・規制へ適合したガバナンス設計
・業界標準のセキュリティフレームワーク（CIS Controls、NIST CSF、ISMAPなど）やコンプライアンス要件に基づいた、ログ・モニタリング・構成管理・監査証跡の組織レベルでの管理方針策定
・ISO27001をはじめとした各種法規制や監査要求に対するリスクアセスメント・対応方針策定・監査対応の主導
・監査部門・リスク管理部門・コーポレートIT・開発組織など、多様なステークホルダーとの合意形成
・セキュリティポリシー／運用ルール／標準設計ガイドラインの策定、ならびに組織への展開・定着化の推進

3. データ基盤およびAI/ML基盤に関わるガバナンス推進
・データ基盤やAI/ML基盤におけるデータガバナンス／AIガバナンスの戦略策定、ポリシー策定、リスク評価フレームワークの構築
・BigQuery、Agent Platformなどにおけるアクセス制御・暗号化・データマスキング・監査・モニタリングの方針策定および設計レビュー
・GenAI活用における入力データの機密性担保、出力データの検証、プライバシー・著作権・セキュリティリスクへの対応方針策定
・開発チームやデータエンジニアに向けたガードレール設計・標準テンプレート・開発者向けドキュメント整備の推進

【ポジションの魅力】
・全社のクラウドガバナンスを自ら描き、推進できる大きな裁量権があります。
・GenAIやモダンデータスタックなど新しい技術領域に対するセキュリティ・ガバナンスに挑戦できます。
・「クラウドセキュリティ」「データエンジニアリング」「AIガバナンス」という市場価値の高い専門性を磨くことができます。

【業務概要】
担当業界の深い知見を起点に、顧客の経営課題と現場課題を捉え、保有するアセット（ワーカー基盤やデータ等）を活用した解決策を構想から実行・定着まで推進するポジションです。特定業界の商流・収益構造・現場オペレーションを深く理解し、顧客の経営層と対話しながら、個社で生まれた成功モデルを業界全体へ広げていく役割を担います。

【具体的な業務】
・担当業界の商流、収益構造、現場オペレーション、人材課題、意思決定構造の把握
・顧客の本部・経営層との対話を通じた、事業上の課題と優先順位の特定
・主要企業に対し、決算数値や中期経営計画、現場の実態に基づく本質的課題の抽出および損益計算書（PL）レベルでの導入効果の提示
・既存手法に捉われない、業務プロセスの再設計（BPR）を伴う導入スキームの構築と現場実装の推進
・成功事例の汎用化・標準化に向けた仕組みの創出および長期的な事業変革の牽引
・顧客の本部・現場、および社内の関連部署（営業、プロダクト、オペレーション等）を巻き込んだプロジェクト推進
・導入後の効果検証、改善、現場への定着支援
・業界固有の新たな事業機会やソリューションの探索・開発

【ポジション・部門の魅力】
単なる上流のコンサルティングにとどまらず、自社アセットを活用して現場での課題解決・定着まで深く関与できます。1社の成功事例を業界全体の標準へとスケールさせ、産業構造の課題解決に直接貢献できるやりがいがあります。

【業務概要】
特定アカウント事業部門における営業推進グループのGM候補として、重点顧客群の売上最大化、営業生産性向上、営業組織の再現性強化に向けた戦略立案および推進を担当します。

【具体的な業務】
・営業戦略・重点施策の設計、推進
・本部、事業部、グループ単位でのKPI設計、モニタリング、課題抽出
・アカウントプランの運用設計、定着化、改善
・重点顧客に対するアカウントマネジメント高度化の推進
・営業現場の活動データ、顧客データを活用した示唆出し、改善提案
・売上最大化に向けた営業施策・顧客攻略施策の企画、実行推進、現場定着
・営業プロセス、業務フローの改善、標準化、仕組み化
・SalesforceやLooker等のツールを含む業務効率化、高度化の推進
・GM、部長、営業メンバー、関連部署との連携、プロジェクトマネジメント
・営業推進グループメンバーのマネジメント、育成、役割設計

【ポジションの魅力】
・大手法人・重点顧客群に対する営業成果を最大化するため、戦略設計から現場実装まで幅広く関与できます。
・個人の営業力に依存するのではなく、アカウントプラン、KPIマネジメント、施策運用、データ活用を通じて、組織として成果を出す仕組みをつくることができます。
・本部長、部長、GM、関連部署と連携しながら、事業課題に対してダイレクトに向き合えるポジションです。
・プレイヤーとして施策を推進するだけでなく、チームマネジメント、メンバー育成にも関与できます。

【業務概要】
同社が展開する長期アルバイト採用サポート事業における事業企画ポジションです。
市場・顧客・事業データから重要論点を特定し、プロダクト・GTM（Go-To-Market）・業務オペレーションを横断しながら、経営陣や現場を巻き込んで施策の実装と成果創出を一気通貫で推進します。
※ピープルマネジメントを前提とせず、難易度の高いテーマを自ら主導して周囲を動かす役割です。

【具体的な業務】
状況や優先度に応じて以下の領域を横断的に担当・リードします。
・プロダクト戦略・PLG（Product-Led Growth）の推進
- 事業インパクト・顧客価値を踏まえたプロダクト論点・仮説の設定
- 開発チームと連携したロードマップ策定、要件定義、優先順位付け
- セルフオンボーディング、契約・請求自動化、採用成功率向上の企画・実装
- 機能リリース後の利用率・行動変容・事業KPIへの効果検証および改善
・重点セグメントごとの勝ち筋の探索とGTM戦略の構築・実行
- ターゲット顧客像、価値提案、販売チャネル、セールスモーションの設計
- 中長期計画・PLから逆算した成長ドライバーの特定と施策実行
・業務オペレーション（Ops）の構造化・生産性向上
- 営業・CSM・契約・請求等End-to-Endプロセスの可視化とボトルネック特定
- AI、CRM（Salesforce等）、BIツールを活用した業務自動化・標準化
- 現場への定着化（チェンジマネジメント）およびモニタリング設計
・その他、外部ツール連携企画、営業支援スキーム整備、ナレッジマネジメント構築

【ポジション・部門の魅力】
・急成長フェーズを牽引するダイナミズム：自らの企画・実行がダイレクトに事業成長やPLに影響を与える手応えを得られます。
・経営直下の広い裁量：経営層や事業責任者と論点を揃え、組織全体を巻き込んだイニシアチブを動かす経験が積めます。
・総合的なキャリア形成：ビジネス、プロダクト、オペレーション、AI活用を横断した「再現性のある仕組み化」を実現するスキルが身につきます。
・専門性を追求できる環境：マネジメントラインに囚われず、個人のパフォーマンスと推進力で評価されるキャリアパスが確立されています。

【業務概要】
物流領域における事業課題をデータ分析や現場連携を通して、短・中期の事業課題や潜在リスクを発見し、持続的な事業成長に向けた戦略・戦術の立案から実行までを牽引します。各種取り組みを通して、事業全体の成長を加速させることがミッションです。

【具体的な業務】
・担当事業部のパートナーとして、短・中期（1年 3年単位）の事業計画の策定から、それを達成するための戦略・戦術の策定
・定例会議などを通じて業績をモニタリングし、データ分析から構造的な課題やボトルネックを発見する
・分析結果をもとに、担当事業部の上位レイヤーに対し、課題解決に向けた具体的な戦術を提案し、議論を通じてブラッシュアップする
・関係者を巻き込みながら、決定した戦術の実行プロジェクトを自ら主導・牽引する
・営業キャンペーンの企画・実行や、営業ナレッジの共有・標準化など、チーム全体の成果を最大化するための施策を立案・実行する

【ポジション・部門の魅力】
・事業変革の中心メンバーとして、大きな裁量を持って働くことができます。
・自身が立案した戦略や施策が、事業の業績にダイレクトに反映されるため、手触り感のある成功体験を積むことができます。
・経営層や各事業部の責任者と日々連携するため、事業全体を俯瞰する視点や高いレベルのビジネススキルが身につきます。

●業務概要
データに基づく意思決定を重視する企業において、事業とプロダクトが意思決定に使えるデータプロダクトの設計と提供を担います。既存のデータ基盤運用からデータで事業を動かす組織への転換を推進するため、共通基盤の構築やセルフサービス化、AIエージェント連携などを自ら定義して主導するポジションです。

●具体的な業務
・BigQuery上のDWH / データマートの設計、dbtによるモデリングと共通レイヤーの整理
・指標、ディメンション、イベント、マスタの定義とセマンティックレイヤーの拡充
・新規事業向けデータ基盤の立ち上げと、再利用可能な共通パターンへの一般化
・Data Contractの設計と、変更影響の検知を含む運用への組み込み
・Looker、Reverse ETLなど利用者向けデータ提供経路の設計とセルフサービス化
・データ品質要件の定義と、鮮度や網羅性を含む監視方針の策定
・AIエージェントや自然言語インターフェースからデータを使えるようにするための開発
・事業部門、データアナリスト、プロダクトマネージャーとの要件調整とドキュメンテーション

●ポジションの魅力
・大規模組織の意思決定を、データモデルとデータインターフェースの設計から変えられます。
・複数事業が同時に立ち上がる局面のため、個別対応ではなく共通基盤として設計する判断が求められ、大きな設計の裁量を持って取り組めます。
・AIエージェントによるデータアクセスを前提とした先進的な基盤設計に、実運用の要件として関われます。
・フレックス×フルリモートを選択でき、在宅環境整備の支援制度も整っています。

【業務概要】
全社システムおよびオフィスワーク／リモートワークを支える社内ネットワークについて、企画・設計・構築・維持運用・セキュリティ管理を担当します。
また、全社としてインフラ刷新・ゼロトラスト化へ取り組んでおり、全体設計・構築・部門間調整・周知・展開の各フェーズに推進役もしくは担当として主体的に参画します。

【具体的な業務】
・社内LAN／WAN、インターネット接続、データセンターネットワーク、無線LANの設計・構築・維持運用
・Cisco等のL2／L3スイッチ、ルーター、Aruba等の無線LAN、Palo Alto Networks／Fortinet等のFW・UTMの設定管理、バージョンアップ、保守
・SASE／ゼロトラスト、リモートアクセス、クラウド接続（AWS／Azure等）の企画・設計・運用改善
・DNS、DHCP、NTP、RADIUS／TACACS+、証明書等、NW関連共通サービスの維持管理
・通信障害、性能劣化、認証不具合等の監視・切り分け・復旧、再発防止策の立案
・ネットワーク構成図、IPアドレス、FWルール、設計書、手順書、運用台帳、変更履歴の整備
・脆弱性／EOL情報の確認、ファームウェア更新、セキュリティポリシーおよび通信制御の見直し
・回線事業者、保守ベンダー、構築パートナーとの契約・見積・作業調整、変更／障害管理
・更改、拠点移転、無線LAN改善、NW分離等のプロジェクト推進

【ポジション・部門の魅力】
・社員のオフィスワーク／リモートワーク、クラウド利用、社内サービスを支えるネットワーク全体に関与できます。
・機器設定だけでなく、グランドデザイン、ロードマップ策定、製品選定、セキュリティ設計、運用標準化まで上流から携われます。
・ネットワーク、クラウド、セキュリティ、認証、端末管理の担当者と連携し、ゼロトラストや次世代インフラへの移行を推進できます。
・自社環境のため、導入後の品質・利用者体験・運用効率を継続的に改善し、その効果を確認できます。

【業務概要】
英語学習支援・コーチングサービスを展開する同社にて、事業成長に直結する新規顧客獲得の最大化を担うマーケティングマネージャー（候補）を募集します。短期的な新規顧客獲得にとどまらず、中長期的なブランド価値向上も見据え、年間数億円規模のマーケティング予算を活用した戦略立案から施策実行までをリードいただきます。将来的には他事業のマーケティング戦略にも横断的に携わっていただくことを想定しています。

【具体的な業務】
・デジタル広告領域（アフィリエイト・リスティング・ディスプレイ広告等）におけるパフォーマンス向上
・マス広告領域（電車広告・動画タイアップ／PR等）における指名検索数増加に向けた施策の企画・推進
・紹介経由増加に向けた施策、メルマガ等を活用したCRM・リードナーチャリング施策、オフラインイベント等の立案・実行
・法人向けサービス拡大に向けたBtoBマーケティング施策の企画・推進（法人営業部との連携）
・マーケティングチームのマネジメント（目標設定、役割分担、進捗管理、育成）および各施策の実行・改善推進

【ポジションの魅力】
・成長中のサービスの中で、裁量と責任、スピード感を持ってマーケティング業務をリードできます。
・少数精鋭の組織かつ顧客との距離が近いため、顧客ヒアリングから施策立案、制作、運用、改善まで一気通貫でPDCAサイクルを推進できます。
・職務領域にとらわれず、事業成長に必要なテーマへ積極的に挑戦できる環境です。

【業務概要】
同社グループでは、中期計画における「健康経営」領域の強化として、健康状態の可視化や予防医療によるソリューションの構築に取り組んでいます。本ポジションでは、予防医療領域における「AI駆動型ソフトウェア開発ライフサイクル（AI-SDLC）」を同社のプロダクトおよび業務プロセスに導入・推進を担当します。

【具体的な業務】
事業課題の特定や現場ニーズの理解から、AI・データを活用した業務設計、プロダクト企画、開発推進、現場定着まで上長・チームと連携しながら主体的に推進します。
・生成AI/AIエージェントの実装：健診サポート業務、データ分析、顧客対応等への組み込みと効率化
・コンテキストエンジニアリング：社内に点在するドメイン知識のナレッジグラフ化および開発AIアシスタントへの提供
・デジタル基盤の刷新：基幹システムを生成AIコーディングプラットフォームやクラウド基盤による次世代アーキテクチャへ段階移行
・自動化パイプラインの構築：要件分析からコード生成、テスト、デプロイまでをAIエージェントで自動化
・0ベースでの仕組みづくり：開発標準、設計フォーマット、AI活用ルール等の整備

【ポジションの魅力・キャリアパス】
入社後は座学OJTからスタートし、実務プロジェクトでAI駆動開発の実践経験を積みます。実績や志向に応じて、将来的にチームリーダーやマネージャー（管理職）へとキャリアを拡大していくことが可能です。

【業務概要】
同社が運営するSaaS比較メディアの広告運用を起点とし、幅広いマーケティング活動をセールス・プロダクト組織と連携しながら実行し、メディアのさらなるグロースに寄与するポジションです。

【具体的な業務】
ご経験やスキル、キャリア志向に応じて以下の業務を担当します。
・広告集客の最大化：Google、Microsoft、Yahoo!のリスティング広告・ディスプレイ広告やMetaを中心としたSNS広告の運用実務および広告クリエイティブのプランニング・ディレクション・制作
・データ分析に基づく顧客やベンダー企業のニーズ調査：ユーザーや掲載企業のニーズ調査と広告コミュニケーションへの反映、分析結果を活用したプロダクト改善やセールス連携
・AI活用による集客力の強化と組織改善：ClaudeやChatGPTなどのAIツールを活用したマーケティング業務のレベルアップおよび業務効率化の推進

【ポジション・部門の魅力】
1. 運用オペレーションにとどまらず、集客戦略の設計やリカバリ施策の立案など戦略側へ関わることができる環境です。
2. マーケティング経由の集客が事業売上に直結する仕組みのため、事業成長への貢献をダイレクトに実感できます。
3. 多彩なカテゴリを扱うため、カテゴリごとの市場や競合に応じた多様なマーケティング・運用手法のノウハウを最速で身につけることができます。

【業務概要】
国内最大級のM&Aプラットフォームの膨大なデータを武器に、単なるツールの導入支援に留まらず、顧客の事業成長にコミットする「戦略パートナー」として、現場の課題を解消するプロダクト開発にまで関与し、M&A仲介企業の成約数の最大化を実現します。

【具体的な業務】
プラットフォームを利用する専門家（M&Aブティック）の「成約数最大化」に向けた本質的な改善を遂行します。
・経営コンサルティング：M&A仲介会社が気づいていない潜在的な課題を言語化し、顧客の本質的な経営課題を捉え、課題解決に繋がるソリューションを提案（数十名から数百名規模のM&A仲介会社を支援）。
・業務トランスフォーメーション：受託から成約までの歩留まりをデータ分析、業務ルールやフローの改善、CRM視点でのフロー再設計、システム実装による生産性向上を提案・伴走。
・案件の磨き上げ・審査支援：案件の魅力を最大化する資料構成の助言や審査を行い、マッチングの精度を向上。
・プロダクト・フィードバック：コンサルティングを通じて得た「現場の真の課題」を開発チームへ繋ぎ、企業ごとやM&Aのプロセス毎にカスタマイズしたプロダクト/ソリューション/AIプロダクトの要件定義に関与。

【ポジション・部門の魅力】
・「戦略×開発」のクロスオーバー：顧客の組織改善をリードしながら、自社プロダクトの進化にも直接関与できるキャリアを歩めます。
・圧倒的な手応え：自身の提案が「成約」という具体的な成果を生み、それがプラットフォーム全体の機能として実装される成果を実感できます。

【業務概要】
同社が展開している株主優待サービスに関するコンタクトセンターでのオペレーション業務を担当します。電話やメールでのお客様からの問い合わせ対応を中心に、一人ひとりの状況に応じた専門性の高いカスタマーサポートを行います。

【具体的な業務】
1. 株主優待サービスに関する受電やメール対応（商品交換など）
2. 優待品のお申し込み後の問い合わせ対応（発送予定など）
3. 優待品の仕入れ先担当者対応などのバックオフィス業務
4. サイトの操作方法に関する問い合わせ対応
5. クレームやエスカレーションの一次対応（上長と連携しながら対応）
6. 業務フローやマニュアルの整備・改善提案など
※入社後は座学や研修などサポート体制が整っているため、業界未経験の方もキャッチアップ可能です。

【ポジションの魅力】
・受付時間は平日9:00 17:00。繁忙期／閑散期が明確で、閑散期は残業が少なく土日祝もしっかり休日を取得できます。
・受信メインの業務のため、お客様への丁寧な対応に集中できる環境です。
・株主のお客様が中心で、穏やかな雰囲気の中で業務を行えます。
・マルチタスク化を推進しているため、幅広い業務経験を積むことができます。
・経験を積むことでリーダーやSV（スーパーバイザー）、QAなどの管理者・専門職へキャリアアップが可能です。

【業務概要】
国内上場企業に対してIR・資本市場向けプラットフォームサービス等を提案する部署にて、営業アシスタントの業務をお任せします。入社後はアシスタント業務からスタートし、段階的に提案営業へステップアップすることを前提とした育成ポジションです。

【具体的な業務】
1. 営業アシスタント業務（入社初期）
・営業資料の作成・更新
・顧客対応（メール・電話など）
・見積書・契約書の作成および管理
・営業データの入力・管理
・顧客訪問への同行（国内出張あり）、オンライン商談への同席
・受注後のフォローアップ補助、その他営業活動サポート

2. 営業職へのステップアップ業務（目安：半年 1年程度経過後）
・新規・既存顧客への提案営業
・顧客ニーズのヒアリング
・受注後のフォローアップ
・市場調査、競合分析

【ポジション・部門の魅力】
・上場企業の経営層と直接コミュニケーションを取る機会があり、ビジネスの視座を高められます。
・営業未経験でも座学、ロールプレイング、OJTなどの教育体制が整っており、基礎から知識・スキルを身につけられます。
・営業職への転換後は成果に応じたインセンティブ支給対象となるため、成果を収入に還元することが可能です。

【業務概要】
国内上場企業に対し、株主管理プラットフォームサービスの新規開拓および既存顧客へのコンサルティング営業を担当します。主要サービスとして、投資家マーケティングツール、ポイント型オンライン株主優待サービス、バーチャル株主総会システムなどを展開しています。

【具体的な業務】
入社直後は先輩社員のサポート業務からスタートします。飛び込み営業やアポなし訪問はなく、導入後の顧客サポートまで一貫して担当します。
・新規顧客：接触アポ獲得、提案、契約（仕様決め）、プロジェクトの進行管理
・既存顧客：解約防止のフォロー、追加ニーズのヒアリングおよび深耕提案
・スポット案件：バーチャル株主総会やオンライン決算説明会の提案、契約、実施フォロー
・ラージキャップ向け：株主優待プラットフォーム型の商談リード

【ポジション・部門の魅力】
・上場企業の役員やCxOクラスの経営層と直接折衝する機会が多く、ビジネスの最前線で経営視点や財務戦略の理解を深めることができます。
・売り切りではなく導入後のサポートまで手厚く伴走するため、顧客との良好な関係構築力や総合的な営業スキルが身につきます。
・資本市場のデジタル化を推進する独自性の高いプロダクトを提供しており、社会課題の解決や顧客の事業成長に直接貢献できます。
・成果に応じた年1回のインセンティブ制度が用意されています。

【業務概要】
現在公開されている募集ポジションに該当がない場合でも、同社への応募・選考をご希望の方向けのオープンポジションです。

【具体的な業務】
ご経験やスキル、ご志向に応じて、適切なポジションや業務内容を検討・提案します。

【ポジション・部門の魅力】
これまでのキャリアを活かし、同社の多様な職種や部門で幅広く活躍の可能性を探ることができます。

【業務概要】
国内上場企業に対し、株主管理プラットフォームサービスの新規開拓および既存顧客へのコンサルティング営業を担当します。投資家向けマーケティングツール、ポイント型オンライン株主優待サービス、バーチャル株主総会システムなどのソリューションを活用し、企業のIR課題解決を支援します。

【具体的な業務】
・新規顧客開拓：アプローチ、商談提案、契約（仕様策定）、プロジェクトリード
・既存顧客対応：解約防止フォロー、追加ニーズの深耕、リバランス提案（アップセル・クロスセル推進）
・スポット案件対応：バーチャル株主総会やオンライン決算説明会の提案から実施支援
・大型プラットフォーム商談：大企業向け折衝、ニーズ整理、交渉、案件獲得推進
※座学やロールプレイング、OJTによるキャッチアップ環境が整っています。

【ポジション・部門の魅力】
・上場企業の経営層やIR担当者をパートナーに、経営の中枢に関わる営業経験を積むことができます。
・成果に応じた還元制度が整備されており、高い成果を上げることで大幅な報酬アップを目指せます。
・組織拡大期にあるため、実績に応じて将来的にマネジメントや事業推進に携わるチャンスがあります。

【業務概要】
CFO直下の経営企画として、経営計画の策定から進捗管理、社内外への説明までを一貫して担当するポジションです。経営管理とIRの両面から経営企画機能の強化を担います。

【具体的な業務】
・KPI管理、業績分析、経営課題に関するデータ分析
・経営会議、取締役会等の資料作成
・中期経営計画、事業計画の策定支援
・決算説明資料、投資家向け資料の作成
・国内外の機関投資家への対応支援、株主構成・投資家動向等の分析
・部門横断プロジェクトのPMO
・経営層からの特命案件への対応（大口顧客・重要顧客への対応支援など）

【ポジション・部門の魅力】
・CFO直下で、経営の数字と計画の全体像を一気通貫で扱えます。
・取締役会や機関投資家への説明に関わり、資本市場と直接向き合う経験が積めます。
・部門横断のプロジェクトや経営層の特命案件を通じて、全社を動かす経験ができます。

【業務概要】
CFO直下の経営企画として、同社の中長期の打ち手を構想・検証し、経営陣の意思決定に必要な材料を提供するポジションです。

【具体的な業務】
・事業ポートフォリオの分析
・競合、市場、業界動向の調査・分析
・新規事業・新サービスの企画、事業性の検証
・M&A、業務提携、投資案件の検討（事業性・収益性の分析を含む）
・資本政策、株主還元政策の検討
・企業価値向上施策の検討、資本市場からの評価を踏まえた経営へのフィードバック

【使用ツール】
Microsoft 365（Excel、PowerPoint、Teams等）、TOKIUM、Mazrica、Asana、生成AIツールなど

【キャリアパス】
まずは担当テーマで実績を積み、経営戦略領域の責任者（マネージャー・室長クラス）を目指します。その先は、経営企画の統括や、新規事業・M&A案件の事業責任者など、志向に応じたキャリアを想定しています。

【配属先・チーム体制】
CFO直下の経営企画室に所属し、既存メンバーと連携しながら業務を進めます。

【ポジションの魅力】
・経営陣の意思決定に直接関わり、同社の次の成長の打ち手を構想できる
・M&A、新規事業、資本政策といった不確実性の高いテーマを、構想から検証まで一貫して扱える
・将来的な市場変更に向けた成長戦略づくりに、当事者として関われる
・自社サービスで培った資本市場の知見や顧客接点を起点に、提携や新規事業を構想できる

【業務概要】
IR×IT領域で独自の事業を展開する企業にて、主力プロダクトである株主管理プラットフォームサービスのバックエンド開発を担当します。プロダクトの成長を支える実装メンバーとして、新規機能や新サービスの開発および既存機能の改善に取り組んでいただきます。

【具体的な業務】
・新規機能・新サービスにおけるバックエンド実装
・既存機能の改善開発
・設計書・仕様書をもとにした開発・テスト
・コードレビューを通じた品質向上への参加
・ビジネス部門と連携した仕様確認・調整
※運用保守のみを担当するポジションではありません。

＜開発環境・技術スタック例＞
・言語：Java
・フレームワーク：Spring系
・DB：PostgreSQL、SQL Server
・インフラ：Azure
・コンテナ：Docker
・OS：Linux、Windows
・ツール：GitHub、Teams、Asana、Postman 等

【ポジション・部門の魅力】
・自社プロダクトの新規開発に実装メンバーとして関わることができます。
・上位エンジニアの設計や技術判断を間近で学ぶことができます。
・将来的に設計やリードポジションへステップアップが可能です。

【業務概要】
上場企業のIR活動を支える同社の自社サービス（株主管理・デジタル化支援ツール、バーチャル株主総会システム等）の導入・運用サポートを担当します。単なるフォローにとどまらず、サービスの活用を最大化する提案型支援を行うポジションです。

【具体的な業務】
・バーチャル株主総会/オンライン決算説明会の立ち合い
・顧客やオンライン配信業者とのスケジュール調整
・サービス導入時の手続きやサポート（設定支援・設定代行）
・株主ポスト、メールマガジン、株主向けイベント、抽選に関する配信設定
・他メンバーが設定した内容のダブルチェック（確認・修正）
・運用中のご相談・要望のヒアリング
・改善点を社内にフィードバックしてサービスの品質向上に貢献

【ポジションの魅力】
・顧客対応経験を活かせる（ヒアリング力・課題解決力が活きる）
・専門性が身につく（上場企業支援×SaaS領域の成長企業での中核サービスに関われる）
・提案が同社の成長に直結（顧客の声をサービス改善へ）
・チームで動くダイナミズム（営業・開発と連携しながらプロジェクトを推進）
・ハイブリッドワーク/フレックス制で柔軟な働き方が可能

【業務概要】
自社プロダクト開発の中核メンバーとして、バックエンド領域の設計・実装・改善を行うポジションです。長期運用を前提とした自社株主管理プラットフォームサービスにおいて、機能追加だけでなく、設計の見直しや技術的負債の整理を並行して推進します。

【具体的な業務】
・機能追加・改善における設計および実装
・既存コードのリファクタリング、品質改善
・技術的課題の整理と改善提案
・コードレビューを通じたチームの品質向上
・若手エンジニアへの技術的フォロー
※組織マネジメントは必須ではありませんが、希望や適性に応じて将来的に技術リードやマネジメント寄りの役割へステップアップすることも可能です。

＜開発環境・技術スタック＞
・言語：Java
・フレームワーク：Spring系
・DB：PostgreSQL、SQL Server
・インフラ：Azure
・コンテナ：Docker
・OS：Linux、Windows
・開発管理・ツール：GitHub、Teams、Asana、Postman 等

【ポジション・部門の魅力】
・上場企業向けサービスという社会的影響力のあるプロダクトの中核に関われる
・設計・改善フェーズに深く関われる
・事業に近い距離でプロダクト開発ができる
・スペシャリスト志向／将来的なリード志向、どちらも選択可能

【業務概要】
国内上場企業に対する株主管理プラットフォームサービスの営業活動およびカスタマーサクセス業務を担当します。経験や適性に応じて営業またはカスタマーサクセスを主軸としながら、事業成長に向けた顧客拡大・顧客成功の両面に関わります。

【具体的な業務】
・株主管理プラットフォーム事業の成長戦略立案および営業施策の実行
・新規顧客開拓から既存顧客の利用拡大までを見据えた営業体制の構築・強化
・営業KPIの設計・運用を通じた組織パフォーマンスの最大化
・営業メンバーの育成、マネジメントおよび再現性の高い営業プロセスの確立
・プロダクト・カスタマーサクセス・マーケティング部門と連携した事業グロースの推進
・顧客ニーズや市場動向を踏まえたサービス改善・事業開発への提言
・SaaSベンチマークを参考にした、競争力の高い営業組織づくりの推進

＜営業活動例＞
・新規顧客：接触アプローチから提案、契約、プロジェクトリード
・既存顧客：解約防止フォロー、追加ニーズの深耕、顧客課題に応じた運用最適化提案
・スポット受注：バーチャル株主総会、オンライン決算説明会の提案・契約・実施

【ポジションの魅力】
・上場企業の経営層や役員クラスと向き合い、企業価値向上や投資家エンゲージメントといった経営課題に深く関わることができます。
・複雑な意思決定を動かすエンタープライズ営業人材として、セールス、カスタマーサクセス、マネジメントを包括的に経験できます。
・営業組織とカスタマーサクセスを融合した新たな組織づくりにプレイヤー兼リーダーとして参画できます。

業務概要:
主力プロダクトである株主管理プラットフォームのリニューアル開発において、技術的な意思決定と実装の中核を担当します。アーキテクチャ設計、技術選定、高難度な実装、品質担保といった技術領域に専念できるポジションです。

具体的な業務:
・要件定義、基本設計、詳細設計など上流工程の主導
・バックエンド実装、機能拡張、リファクタリング
・レガシーモジュールのモダンな環境への段階的移行設計
・コードレビュー、技術的意思決定、アーキテクチャ改善提案
・5名程度のチームメンバーのタスク管理、育成、評価支援
・パフォーマンス、セキュリティ、可用性などの非機能要件の設計と担保
・コンテナ化やマイクロサービス化への中長期設計への参画

ポジションの魅力:
・社会的影響力のあるプロダクトの中核に関わることができる
・既存プロダクトのリニューアルフェーズにおいて、技術的な裁量や提案余地が大きい
・事業サイドとの距離が近く、プロダクトの成長に直接貢献できる
・チームや組織への技術的影響力を持つことができる

【業務概要】
上場企業において、給与・社会保険の実務から仕組みづくり、人事データの活用まで役割を広げ、労務チームの中心を担う次期リーダー候補を募集します。

【具体的な業務】
・労務運用の主担当（給与計算・勤怠・社会保険手続き、年末調整、住民税更新対応、経理連携）
・労務コンプライアンス（労働時間管理・36協定の運用、法改正対応、労務リスクの予防）
・規程・制度の整備（就業規則・賃金規程など諸規程の改定実務）
・仕組みづくり（人事システムの定着、業務フローの標準化・マニュアル化）
・安全衛生・健康管理（衛生委員会の運営、ストレスチェック、産業医・社労士との連携）
・社員対応（労務に関する相談対応）
・メンバー育成（労務メンバーへのOJT・業務の引き継ぎ）
・人事データの整備（人事DB構築、定着率などの集計、人的資本開示の数値整備）

（将来的に携われる業務例）
・労務チームのリーダーとしてチーム運営やマネジメント
・人事制度、評価制度の企画・運用・見直し等の人事企画業務
・報酬制度や教育研修などの人材開発領域

【ポジション・部門の魅力】
・給与計算・労務の主担当として裁量を持って働け、運用改善や仕組みづくりにも関われます。
・市場変更に向けた内部管理体制の強化を、次期リーダーとして担える環境です。
・給与計算だけに留まらず、人事・労務全体を幅広く経験できる環境です。

【業務概要】
上場・非上場企業や各種団体の統合報告書、サステナビリティレポートといったコーポレートコミュニケーション媒体、および関連ソリューションの企画・コンサルティング業務を担当します。

【具体的な業務】
1. プロデューサー業務
顧客の期待に応えるための企画立案、チーム編成、リソース配分、予算管理をはじめとする案件全体の統括業務。提案・プレゼンテーションに加え、顧客の要望や企画を実現するためのコンサルティング・マネジメントを行います。

2. 編集・進行管理業務
コミュニケーション媒体の企画立案・進行管理。課題抽出、コンセプト策定、誌面構成案の作成、外部制作会社等との連携・進行管理を行います。

3. コンサルティング業務
サステナビリティ情報開示基準やトレンドを踏まえた開示支援、および納得感のある価値創造ストーリーの策定支援を行います。

【ポジション・部門の魅力】
・単なる制作物の企画・制作にとどまらず、サステナビリティ情報開示領域のサービスを通して企業の持続的な価値創造・企業価値向上を支援できます。
・専門性の高いスタッフによる研修や勉強会が定期的に開催されており、新たな知見の獲得やスキルアップが可能です。
・統合報告書等の制作において多数の受賞実績を持つ環境で、大手企業の経営陣やマネジメント層へ直接アプローチしながら課題解決に取り組めます。

【業務概要】
自社サービスの企画・運営、顧客対応、営業プロセス、システムを横断し、事業の成長と収益性向上の推進を行います。執行役員と直接議論しながら、現場の課題を捉え、打ち手を考え、関係者を巻き込んで実行まで担うポジションです。

【具体的な業務】
・現場に入り込んだヒアリングとデータ分析（BIツールを使った可視化など）を通じた、事業課題の発見と論点整理
・事業の成長・収益性向上に向けた戦略の企画と、執行役員との議論を通じた意思決定への関与
・主力サービス（株主管理プラットフォーム等）の事業計画・サービス企画
・サービスデリバリ、オペレーション、コールセンターなど、サービス提供プロセスの設計・改善
・営業部門やシステム部門を巻き込んだ、営業プロセス改革・業務プロセス改革（BPR）の推進
・施策のKPI設計と効果検証、成果が出るまでの改善サイクルの運営
・経営層や執行役員からの特命案件への対応

【ポジション・部門の魅力】
・自社サービスの成長に、「事業オーナー」の視点で直接寄与できる
・執行役員と直接議論し、自ら持ち込んだ論点で事業の意思決定に関われる
・企画にとどまらず、実行と成果まで一気通貫で事業を動かせる
・成長過程にある組織で事業と組織の変革を担い、管理職へのキャリアを描ける

【業務概要】
上場企業の経理実務をベースに、チームをリードしながら経営に近いポジションで経理機能の高度化を推進する役割です。経理部長直下のマネージャー候補として、チーム（5 6名）の業務統括やマネジメント、決算・開示・内部統制に加え、経営へのレポーティングや財務観点での意思決定支援に携わります。

【具体的な業務】
●経理実務の統括
・月次・年次決算業務の進行管理および品質担保
・経理メンバーの業務管理・レビュー
・仕訳、支払、債権債務管理のコントロール
●上場企業経理としての中核業務
・開示業務（短信／有価証券報告書）の対応
・税務対応（税理士連携含む）
・内部統制（J-SOX）の運用・改善
・監査法人対応（資料作成・論点整理・折衝）
●組織・業務改善の推進
・経理業務フローの見直し・標準化、属人化解消・業務効率化
・チーム全体の生産性向上・役割整理
●経営へのレポーティング・意思決定支援
・経営陣への数値レポート作成および説明
・予実管理・差異分析を通じた状況把握と示唆出し
・事業部門との連携による数値精度の向上、財務リスクの把握・整理
●財務戦略への関与（部長と連携）
・資金計画・財務戦略の検討補助
・金融機関対応に向けた資料作成・数値整理
・事業拡大に伴う会計・財務論点の整理

【ポジション・部門の魅力】
・決算や開示にとどまらず、経営へのレポーティングや意思決定支援にも関われる環境です。
・実務とチーム運営の双方を担うことで、経理マネージャーとしての市場価値を高められます。
・体制構築や業務設計に主体的に関わることができる成長フェーズです。

【業務概要】
投資家と企業を結ぶプラットフォームサービス等を提供する企業にて、主力プロダクトを中心とした株主管理プラットフォームのリニューアル開発において、技術的な意思決定と実装の中核を担うバックエンドエンジニアのポジションです。
アーキテクチャ設計、技術選定、高難度な実装、品質担保などプロダクトの基盤領域に携わります。

【具体的な業務】
・要件定義、基本設計、詳細設計など上流工程の主導
・主力プロダクト（Python版）の機能開発、機能拡張、バグ修正
・旧システム（Java版）からPython / Djangoへの移行設計および実装
・Django ORMを用いたデータモデル設計、クエリ最適化
・Celeryを活用した非同期タスク（レポート生成、メール配信等）の設計
・コードレビュー、技術的意思決定、アーキテクチャ改善提案
・5名程度のチームメンバーのタスク管理、育成、評価支援
・クラウドインフラ（Azure）と連携したデプロイパイプライン整備
・非機能要件（パフォーマンス、セキュリティ、可用性）の担保

【技術スタック例】
言語：Python 3.13
フレームワーク：Django
非同期処理：Celery / Redis
DB：PostgreSQL
フロントエンド：Node.js / TypeScript
インフラ：Azure
コンテナ：Docker / Docker Compose

【ポジション・部門の魅力】
・上場企業向けサービスという社会的影響力のあるプロダクトの中核開発に携わることができます。
・既存プロダクトのリニューアルフェーズにおいて、技術的な裁量や提案余地が大きく確保されています。
・事業サイドとの距離が近く、継続的なプロダクト改善に貢献できます。
・チームや組織に対する技術的影響力を発揮できます。

【業務概要】
制作業務（編集・進行管理など）からスタートし、経営層への取材や価値創造ストーリー策定を通じて、統合報告書やサステナビリティレポート等のコーポレート関連媒体のプロフェッショナルへ成長できるポジションです。企業の持続的成長や価値向上に向けた情報開示支援を行います。

【具体的な業務】
・編集・進行管理：統合報告書・サステナビリティレポート制作における誌面構成案作成、進行管理、外部制作会社との調整、デザインディレクション等
・インタビュー関連：経営層・事業責任者への取材同席、記事化サポート
・企画補助：課題抽出、リサーチ、提案資料作成
・コンサルティング業務（将来的に挑戦可能）：サステナビリティ情報開示基準やトレンドを踏まえた開示支援、価値創造ストーリー策定

【ポジション・部門の魅力】
・編集・進行管理経験をベースに、企画・コンサルティングへキャリアアップできる環境です。
・経営層やキーパーソンへのインタビューに関わり、企業戦略に直接触れることができます。
・研修や勉強会を通じて、サステナビリティや企業価値創造の専門知識を習得できます。
・統合報告書分野で多数の受賞実績を持つ環境で、高品質なサービスを提供する現場の経験が積めます。

顧客の戦略的IT投資に対して、パブリッククラウドの採用計画の策定、競争力の高いシステム全体のグランドデザイン、モダンなアプリケーションアーキテクチャ設計、およびクラウド運用コストの適正化等を担当いただきます。
ミッションクリティカルな基幹業務システムから、ビッグデータを扱う大規模な情報系システムまで様々なシステムに携わることが可能です。

具体的な業務：
1.クラウド採用計画の策定と最上流の提案（最上流）：
・顧客の経営・ビジネス戦略を理解し、テクノロジー観点での課題ヒアリング、課題抽出、およびクラウド・アプリケーション刷新に向けたロードマップ策定
・高度な専門技術をクライアント（経営層・IT部門）へ説明・提案（効果的なプレゼンテーションの実施）
2.ハイトランザクション・ミッションクリティカルなシステム設計：
・大規模かつ大量のデータ処理が走る環境において、リアルタイム性、信頼性、拡張性（スケーラビリティ）、保守性に優れた最適なシステムアーキテクチャのデザイン
・AWS / Azure / Google Cloud などの特性を見極めたマルチクラウド/ハイブリッドクラウドのグランドデザイン
3.クラウド運用の最適化・ガバナンス策定
・クラウド移行後を見据えた、運用コスト（FinOps）の適正化、およびエンタープライズ環境における高度なセキュリティ・ガバナンス設計

●取り扱うソリューション
ビジネスのスピードに合わせ、モダンな開発環境を採用しています。
開発手法： アジャイル（スクラム開発）
※クライアントや案件属性によって変更あり。

Cloud:
・AWS,Azure,Google Cloud,OCI

AI/ML:
・AWS Bedrock,SageMaker,Knowledge Base for Amazon Bedrock etc
・Azure AI Foundry,OpenAI Service,Machine Learning,AI Search, Prompt Flow etc
・Google Cloud Vertex AI,Agent Engine,Vertex AI Search,Gemini Enterprise etc
・NVIDIA NIM,NeMo,Omniverse,Databricks - Agent Bricks

データ基盤/活用：
・AWS Redshift / Athena,Glue,Kinesis Data Analytics,EMR,Kinesis + SNS/SQS,Glue Studio etc
・Azure Synapse Analytics,Data Factory,Synapse Pipelines,HDInsight,Event Hubs,Data Factory etc
・Google Cloud BigQuery,Pub/Sub,★Dataplex,Dataflow etc
・Databricks,Snowflake

ローコード/ノーコード：
・Power Automate /Power Apps,UiPath,Blueprism,AutomationAnywhere
・Dify,Gemini Enterprise,MS Copilot Studio

EMTech：
・★量子コンピュータ,★Physical AI - Robotics,★Web4

プログラミング言語/FW：
・Python,Java,TypeScript,Node.js
・Flask,FastAPI,SpringBoot,React,Next.js,Vue.js,Nuxt.js
・LangChain/LangGraph,MLflow
・★MicrosoftAgentFramework,★SemanticKernel,AutoGen
・★MCP,★MCPPythonSDK,★FastMCP,★ROS2
・★A2A,★AP2

laC/CI：
・Terraform,CloudFormation,Ansible
・GitHubActions,AWSCodePipeline,AzureDevOps,Jenkins

AIツール：
・MSCopilotStudio,M365Copilot,ChatBot(ChatGPTライク)
・GitHubCopilot,★Devin,★v0

AIロボティクス：
・★SLAM,★Navigation,★強化学習・模倣学習・ロボット言語モデル

データベース：
・各種RDS,NoSQL,★NewSQL,VectorDB,★GraphDB

監視/評価/セキュリティ：
・★Langfuse,★RAGAS,★RAGChecker,★mlFlow,★Datadog,Snyk

※1　★印以外：当社に組織としてノウハウがあるもの
※2 2025年12月時点

●業務の魅力
1.「Biz（ビジネス）× Tech（技術）」を体現する、最上流からのコミット：
実装フェーズだけでなく、テクノロジーのプロとして顧客の課題ヒアリングや抽出段階から深くコミットできます。顧客に最も近いポジションで、自分の技術がどうビジネスに直結するかを実感できます。
2.グループの総合力を活かした「End to End」の経験：
グループの他部門（戦略・業界特化コンサルタントなど）と密に連携するため、多様な業界・業種の最上流戦略から実装までを一気通貫で経験可能。技術一辺倒に留まらない、ビジネス視点を持った市場価値の高いエンジニアへと成長できます。
3.テックリードとして「技術」と「組織」を育てる面白さ：
プロダクトの成長に合わせた柔軟な技術選定やアーキテクチャ設計に裁量を持てるほか、チームビルディングやメンバー育成、開発環境の整備など、組織づくりにも深く関わることができます。

●キャリアについて
当社では、メンバーの志向性や強みに応じてキャリアを描くことが可能です。
1.スペシャリスト
特定の技術領域（クラウド、生成AI、アーキテクチャなど）で高い専門性を発揮し、プロダクト開発（PD）や社内のコア技術を牽引します。
2.デリバリ/プレイングマネージャー
・大規模プロジェクトにおいて、マネジメントに専任しチームをデリバリーします。
・中 大規模プロジェクトにおいて、開発とマネジメントをバランスよく兼任しながら、柔軟性の高いチームをデリバリーします。

※上記の経験を経て、さらに柔軟かつスケールの大きなキャリアを描くことが可能です。
3.エバンジェリスト
・社内だけでなく、社外の技術コミュニティや業界内でも高い影響力・知名度（エミネンス）を持ち、SMEロールを担います。
4.シニアマネージャー
・複数案件を全体統括し、プロジェクト全体の収益性（P&L）の責任や、次なる投資（新規事業や大規模案件）の獲得までを含めた、ビジネスプロデュースを担います。

日々、利用者様に安心して使っていただくためのサービスの安定稼働を目的に、サービス保守運用の実施、サービス保守運用の改善などをシステムエンジニアとして担当いただきます。
ここでのサービス保守運用とは、サービスの監視や、障害調査・管理、定常的なオペレーションなど、サービス稼働を維持するために必要な業務を指しています。
これらの業務を実施するにあたり、バックエンド、モバイルの開発担当者、他サービスの保守運用担当者や他部署との協業も必要となるため、高いコミュニケーション能力が必要とされます。

サービスの保守運用といっても、当社のサービスは日々拡大を続けており、決済のプラットフォームとして拡大し続けている対象業務を円滑に行っていくためにも、日々の改善は必要となります。

また、一部メンバーは外国籍になるため、英語でのコミュニケーション能力を磨くことができます。

＜責任範囲＞
運用保守グループにおける、Engineering Leader候補
・サービス保守運用業務の推進及び管理
・会社内外からの調査／問い合わせ対応に関わる調整（リソース管理も含む）
・障害対応およびサービス品質改善活動
・オペレーションタスクの改善
・サービス継続及びサービス向上の為の、プロモーションとマネジメントの計画目に見える問題だけでなく将来的に発生する、問題の策定

＜働く環境＞
運用保守グループに所属する社員の中には、若手や中途採用者もおり、外国籍のメンバーも所属しております。
その他業務委託、パートナースタッフ、契約社員など様々なバックグラウンドを持ったメンバーがそれぞれの強みを生かし、またそれぞれのキャリアプランを持って業務に取り組める環境です。

＜ステークホルダー＞
・オペレーションチーム（東京・福岡）
・インド開発チーム
・社外関係者

＜キャリアパス＞
Professional、Managerどちらものキャリアも描けます。

AI（または生成AI）および「次世代データ基盤（DWH/データレイク/データパイプライン）」の領域において、実装経験や専門性を武器に、プロジェクト全体の技術品質に責任を持つ「リードエンジニア候補」としてご活躍いただきます。
単なるデータの集約に留まらず、DatabricksやSnowflakeなどのモダンなプラットフォームを活用したデータ基盤の構築や、それらを生成AI（RAG等）とシームレスに連携させる高度なアーキテクチャ設計・実装・レビューを牽引するポジションです。

具体的な業務：
1.AI・データ基盤プロジェクトの推進・リード：
AI/生成AI、および大規模データ基盤（ETL/ELT、データパイプラインなど）領域におけるプロジェクト推進（タスク整理・実行、品質管理、コードレビューなど）
2.アーキテクチャ設計・実装：
大企業のエンタープライズデータを一元化するモダンデータ基盤の設計、生成AIを掛け合わせたシステムの最適なアーキテクチャ設計、および技術仕様書等のドキュメント作成
3.チームリード・メンバー育成：
開発チームのメンバーと円滑なコミュニケーションを取り、技術面（データモデリングやAI実装など）でのサポートや教育、指導
4.ビジネスサイドとの連携： プロダクトマネージャーやビジネスサイドのメンバーと協調し、ビジネス要件をデータモデルやAIの機能へと落とし込む技術的な要件定義・技術選定の推進

●取り扱うソリューション
ビジネスのスピードに合わせ、モダンな開発環境を採用しています。
開発手法： アジャイル（スクラム開発）
※クライアントや案件属性によって変更あり。

Cloud:
・AWS,Azure,Google Cloud,OCI

AI/ML:
・AWS Bedrock,SageMaker,Knowledge Base for Amazon Bedrock etc
・Azure AI Foundry,OpenAI Service,Machine Learning,AI Search, Prompt Flow etc
・Google Cloud Vertex AI,Agent Engine,Vertex AI Search,Gemini Enterprise etc
・NVIDIA NIM,NeMo,Omniverse,Databricks - Agent Bricks

データ基盤/活用：
・AWS Redshift / Athena,Glue,Kinesis Data Analytics,EMR,Kinesis + SNS/SQS,Glue Studio etc
・Azure Synapse Analytics,Data Factory,Synapse Pipelines,HDInsight,Event Hubs,Data Factory etc
・Google Cloud BigQuery,Pub/Sub,★Dataplex,Dataflow etc
・Databricks,Snowflake

ローコード/ノーコード：
・Power Automate /Power Apps,UiPath,Blueprism,AutomationAnywhere
・Dify,Gemini Enterprise,MS Copilot Studio

EMTech：
・★量子コンピュータ,★Physical AI - Robotics,★Web4

プログラミング言語/FW：
・Python,Java,TypeScript,Node.js
・Flask,FastAPI,SpringBoot,React,Next.js,Vue.js,Nuxt.js
・LangChain/LangGraph,MLflow
・★MicrosoftAgentFramework,★SemanticKernel,AutoGen
・★MCP,★MCPPythonSDK,★FastMCP,★ROS2
・★A2A,★AP2

laC/CI：
・Terraform,CloudFormation,Ansible
・GitHubActions,AWSCodePipeline,AzureDevOps,Jenkins

AIツール：
・MSCopilotStudio,M365Copilot,ChatBot(ChatGPTライク)
・GitHubCopilot,★Devin,★v0

AIロボティクス：
・★SLAM,★Navigation,★強化学習・模倣学習・ロボット言語モデル

データベース：
・各種RDS,NoSQL,★NewSQL,VectorDB,★GraphDB

監視/評価/セキュリティ：
・★Langfuse,★RAGAS,★RAGChecker,★mlFlow,★Datadog,Snyk

※1　★印以外：当社に組織としてノウハウがあるもの
※2 2025年12月時点

●業務の魅力
1.「Biz（ビジネス）× Tech（技術）」を体現する、最上流からのコミット：
実装フェーズだけでなく、テクノロジーのプロとして顧客の課題ヒアリングや抽出段階から深くコミットできます。顧客に最も近いポジションで、自分の技術がどうビジネスに直結するかを実感できます。
2.グループの総合力を活かした「End to End」の経験：
グループの他部門（戦略・業界特化コンサルタントなど）と密に連携するため、多様な業界・業種の最上流戦略から実装までを一気通貫で経験可能。技術一辺倒に留まらない、ビジネス視点を持った市場価値の高いエンジニアへと成長できます。
3.テックリードとして「技術」と「組織」を育てる面白さ：
プロダクトの成長に合わせた柔軟な技術選定やアーキテクチャ設計に裁量を持てるほか、チームビルディングやメンバー育成、開発環境の整備など、組織づくりにも深く関わることができます。

●キャリアについて
当社では、メンバーの志向性や強みに応じてキャリアを描くことが可能です。
1.スペシャリスト
特定の技術領域（クラウド、生成AI、アーキテクチャなど）で高い専門性を発揮し、プロダクト開発（PD）や社内のコア技術を牽引します。
2.デリバリ/プレイングマネージャー
・大規模プロジェクトにおいて、マネジメントに専任しチームをデリバリーします。
・中 大規模プロジェクトにおいて、開発とマネジメントをバランスよく兼任しながら、柔軟性の高いチームをデリバリーします。

※上記の経験を経て、さらに柔軟かつスケールの大きなキャリアを描くことが可能です。
3.エバンジェリスト
・社内だけでなく、社外の技術コミュニティや業界内でも高い影響力・知名度（エミネンス）を持ち、SMEロールを担います。
4.シニアマネージャー
・複数案件を全体統括し、プロジェクト全体の収益性（P&L）の責任や、次なる投資（新規事業や大規模案件）の獲得までを含めた、ビジネスプロデュースを担います。

開発プロジェクトのプロジェクトマネジャーの役割をお任せいたします。
開発の上流工程から、プランニングサポート、要件定義、基礎デザイン、ベンダーマネジメント、 テストプロモーション、リリースなどをご担当いただきます。

システム要件まとめ後、プロジェクト進捗管理、予算管理、リスクマネジメントを担当いただきます。

＜働く環境＞
Webサービス開発やビジネスシステムの開発経験が豊富な社員で構成されています。
使用言語：Java, PHPフレームワーク：JavaEE, Jakartaインフラ：Docker, k8s, IaaS, Public Cloud, MySQL

＜ステークホルダー＞
・アプリ開発、Producerチーム
・インド開発チーム

＜魅力＞
・開発案件の上流を担当し、リードできるようなポジション
・開発チームだけではなく、ビジネスサイドとのコミュニケーションが発生しより広い視野で案件を進められる

広報業務においてクリエイティブ制作をメインに幅広い業務をお任せいたします。

◇具体的には
・社内報やパンフレット、その他ブランディングにまつわるデザインクリエイティブ全般
・採用広報における企画立案および運営
・社内イベントの運営
・写真撮影業務全般

クリエイティブ制作を通して社内外に発信を行っていただき、弊社の認知向上やイベント企画立案や実行まで幅広く行っていただきます。
また、今までのやり方にとらわれず、ご自身の経験を活かし社内を活性化できるようなフレッシュな仲間を募集しております。

クリエイター専用PC貸与（Windows・Mac選択可能）／Adobe CCライセンス付与／撮影用機材一式完備

【組織のミッション】
ERM（統合的リスク管理）の枠組みを整備・活用し、リスク抑制とリスクテイクのバランスを図りながら、十分な健全性の維持と持続的な成長、企業価値向上の両立を支えることです。また、経営戦略の企画や実行の各局面においてリスク分析を適時に行い、環境変化を踏まえた機動的な意思決定につなげることで、経営戦略の実効性を高めることを目指しています。

【具体的に想定している業務】
リスク管理統括部ERM推進課にて、統合的リスク管理態勢の企画・運営・高度化をご担当いただきます。単なるモニタリングにとどまらず、経営や各部門、国内外の関係者と連携しながら、リスク管理を実効性ある仕組みとして定着・進化させていく役割です。

具体的には、以下のような業務を想定しています。

○ERM（統合的リスク管理）態勢の整備・推進
統合的リスク管理の枠組みを整え、実効性を高めるための企画立案、運用、改善を行います。
あわせて、各役職員がリスクを適切に捉え行動できる組織風土の醸成に向けた施策の企画・推進にも携わっていただきます。

〇経営戦略モニタリングと連動したリスク分析
四半期ごとのリスク分析を通じて、経営戦略のモニタリングと連動した課題認識・論点整理を行い、機動的な対策立案や見直しにつなげます。
環境変化に応じて機動的に戦略・施策を柔軟に見直す、アジャイル型のリスク管理の高度化を推進いただきます。

○各部門・子会社のリスク管理支援
各リスク主管部門や子会社が実施するリスク管理施策を支援し、全社・グループベースで一貫性のあるリスク管理を後押しします。

○リスクプロファイルの把握と重要リスクの管理
会社としてどのようなリスクをどの程度抱えているかを把握するため、評価基準の整備や継続的な見直しを行います。
また、リスクレジスターやエマージングリスクのウォッチリストを作成・更新し、重要リスクや新たに顕在化しうるリスクの管理を進めます。

○ORSA（リスクとソルベンシーの自己評価）の統括
ORSAの実施全体を取りまとめ、評価プロセスの運営やレポート作成をリードします。
リスクと資本、経営戦略のつながりを整理し、社内外に分かりやすく示す役割を担います。

○グローバルベースのERM対応
海外関係者と連携しながら、グループベースのORSAやリスクレジスター作成、重要リスク管理を支援します。
また、気候変動リスクやサイバー保険に関するグローバルな取り組みにも関与いただきます。

○気候変動リスクの計量化
気候変動リスクをどのように測るべきかを検討し、計量手法の調査・研究、モデル選定、実際の計測までを担います。
中長期的な経営課題に対し、定量的な観点からアプローチする重要な業務です。

○資産自己査定の統括
資産自己査定の体制整備・運用を進めるとともに、二次査定の実施や結果の取りまとめを行います。
関係部門と連携しながら、査定結果を経営へ報告し、資産健全性の把握に貢献していただきます。

○ERM委員会の事務局運営
ERM委員会の事務局として、会議体の準備・運営、論点整理などを担当します。
会社全体のリスク管理状況を俯瞰し、ERMを経営に活かすための場づくりを担うポジションです。

【当ポジションの魅力(得られる知識・経験・スキル）】
統合的リスク管理態勢の整備・推進を担うことで、統合的リスク管理に関する知識・経験だけではなく、保険会社の業務全般についての幅広い知識を得ることができます。
また、統合的リスク管理は経営戦略の実行と密接な関係があり、経営へのレポーティングの機会も多く、会社の動きを身近に感じることができます。

＜変更の範囲＞
・会社が指示した業務
※会社が出向を指示した場合は出向先の定める業務となります

・予測・評価等のモデル構築：主に機械学習によるモデリングを行います。メールの開封予測モデル、資産運用モデル、コールセンターへの入電予測モデル等、銀行業務の様々な場面で活用が始まっています。

・データ基盤の整備/社内分析文化の醸成：分析用のデータベース整備やBIツールの社内導入などを通じ、営業部門・管理部門も含め組織横断的にデータを利用できる環境を整備しています。勉強会を主催し、ナレッジの共有も積極的に進めています。

・データ分析によるサービス企画・提案：当行内のデータ、グループの保有するデータ、外部データ等を用い多角的な分析を行います。フロント部門の意思決定サポートだけでなく、ご自身でも分析結果を基にした新サービスの企画・提案を行っていただきます。


＜ステークホルダー＞
営業部門（個人・法人）、口座管理やカスタマーセンター等のバックオフィス部門等、社内の様々な部門と関わる機会があります。またグループ各社と協働し、データ活用に関わる議論も活発に行われています。

・データ分析によるサービス企画・提案：当行内のデータ、グループの保有するデータ、外部データ等を用い多角的な分析を行います。フロント部門の意思決定サポートだけでなく、ご自身でも分析結果を基にした新サービスの企画・提案を行っていただきます。

・データ基盤の整備/社内分析文化の醸成：分析用のデータベース整備やBIツールの社内導入などを通じ、営業部門・管理部門も含め組織横断的にデータを利用できる環境を整備いたします。勉強会を主催しナレッジの共有も積極的に進めています。

＜ステークホルダー＞
営業部門（個人・法人）、口座管理やカスタマーセンター等のバックオフィス部門等、社内の様々な部門と関わる機会があります。またグループ各社と協働し、データ活用に関わる議論も活発に行われています。

行内セキュリティチーム担当は、セキュリティに関する企画、推進、運用を主として行います。
企画業務には、脅威分析やセキュリティ製品の評価、セキュリティ対策の立案などが含まれます。
推進業務には、立案したセキュリティ対策の導入プロジェクトでの対応や、当行CSIRTの活動の推進、社内ユーザからの情報セキュリティに対するよろず相談の対応、金融当局など対外的な報告などが含まれます。
運用業務には、セキュリティリスクの定時報告、脆弱性管理、監査対応、インシデント対応および分析、各種ヒアリング対応などがあります。
これらの業務にあたっては部内別チームだけでなく他部署と協力して推進する必要があります。そのためセキュリティ知識だけでなく適切なコミュニケーション能力が求められます。
組織運営に関しては、毎日朝、夕に部内ミーティングで予定・進捗・課題の共有をメンバ全員で行うことで、ナレッジ・ノウハウ・スキルが蓄積されるように運営しています。
セキュリティの専門性をもって、業容拡大するインターネットバンクのセキュリティに貢献できることがこの業務の魅力です。

太陽光発電を中心とした再生可能エネルギー事業において、契約書のリーガルチェックを中心とした法務業務をご担当いただきます。
営業部門や関係部署からの契約・法務に関する相談に対応し、契約上のリスク確認や修正案の検討を行うとともに、必要に応じて顧問弁護士と連携しながら、適切な契約締結をサポートしていただくポジションです。

【主な業務内容】
- 各種契約書のリーガルチェック（審査・修正案の作成）
- 契約内容に関する法的リスクの洗い出し・対応方針の検討
- 営業部門をはじめとする社内各部署からの契約・法務相談への対応
- 顧問弁護士への相談・確認および社内調整
- 契約審査に関する業務フローの整理・改善

【取り扱う主な契約書】
- 金融機関との融資契約
- お客様とのPPA契約（太陽光発電設備で発電した電力を供給・購入するための契約）
- SPC（特別目的会社）の売却に関する契約
- 人材紹介会社や社内システム等に関する各種契約

これまでの法務経験を基礎として、顧問弁護士や社内の関係者と連携しながら対応いただくことを想定しています。
また、業務を通じて事業内容や業界特有の契約・制度について学び、理解を深めていただければと考えています。

【やりがい・魅力】
● 幅広い契約実務を通じて専門性を発揮できる
金融機関との融資契約から、電力供給に関する契約、一般的な企業間取引の契約まで、多様な契約書を取り扱います。これまで培ってきた法務の知識・経験を活かしながら、幅広い契約実務に携わることができます。

● 再生可能エネルギー事業を法務面から支える
再生可能エネルギーの普及に取り組む当社において、契約上のリスク管理や適切な契約締結を通じ、事業の円滑な推進を支えることができます。業界未経験の方も、新たな分野の知識を身につけながらご活躍いただけます。

入社時は、SMB領域の新規営業を担うソリューションセールスに配属となります。インサイドセールスが獲得した商談を起点に、顧客の営業活動や情報管理の実態を把握し、課題の整理から提案、意思決定者との合意形成、契約獲得までを担当します。

顧客の要望をそのまま受け取るのではなく、情報が共有されていないことで何が起きているのか、既存のSFA／CRMをどのように活用しているのかなど、背景にある業務課題を掘り下げます。誰が、どの業務で、どう活用するかまでを具体化し、顧客が導入する理由をつくる仕事です。

【主な業務内容】
・インサイドセールスが獲得した商談への対応と、営業活動・顧客情報管理に関するヒアリング
・顧客の課題と期待する成果の整理、等サービスを用いた解決策の提案
・顧客担当者との関係構築、決裁者へのアプローチ、導入に向けた合意形成
・初回商談から契約獲得までの案件管理・フォローアップ・交渉
・導入後の活用を見据えた提案内容の設計と、カスタマーサクセスなど関連部門との連携
・顧客の要望や業務課題を踏まえた、開発組織へのフィードバック

【セールス活動の詳細】
商談数：1日3 4件
初回商談から契約獲得までのリードタイム：顧客規模により2カ月 1年程度

本ポジションの魅力
【企業独自の顧客接点を、データ×AIで営業成果につなげる】
当サービスが扱うのは、一般的な企業情報だけでなく、日々の営業活動から得られる「誰が、誰と、どのような関係を持っているか」という企業独自の接点情報です。
そのデータに企業情報やAIを掛け合わせ、顧客理解や商談準備を支援します。
名刺管理という身近な入口から、営業活動・データ活用の課題へと提案を広げられることが、当サービスならではの面白さです。

【顧客の「欲しい機能」ではなく、「変えるべき課題」を提案する】
顧客が最初から課題や解決策を明確にしているとは限りません。
現状の業務を聞き、情報の分断や活用の障壁を見つけ、導入後に何が変わるかを具体化する。さらに、担当者だけでなく経営層や事業責任者にも導入の意義を伝え、意思決定につなげます。
複数の商談を進めながら仮説と提案を磨き、機能説明にとどまらない課題解決型の営業力を高められます。

【新規受注の力を、顧客に長く価値を届ける力へ広げる】
入社時は新規営業として、課題発見から契約獲得までを担います。その先には、新規営業と導入後支援を担うアカウントマネジメントの役割もあります。
「導入を決めてもらう」経験を土台に、「使い続けてもらい、成果につなげる」領域へと専門性を広げるキャリアの選択肢です。
顧客と長く向き合いたいという志向を、営業としての成長につなげられます。

経験・志向に応じて、以下のいずれかの役割を担当します。

ソリューションセールス
インサイドセールスが獲得した商談を起点に、課題の発見から提案、契約獲得までを担当します。顧客の現状を聞き、解決すべき課題と導入の意義を整理し、担当者・決裁者との合意形成を進めます。

・顧客の事業状況、業務フロー、既存システムのヒアリング
・問題点の整理と、優先して解決すべき課題の特定
・サービスを用いた解決策と、導入後の活用イメージの提案
・顧客担当者のフォロー、決裁者へのアプローチ、見積もり・交渉など契約獲得までの対応
・社内関係者との連携、顧客の要望や課題の開発組織へのフィードバック

エンタープライズセールス
大手企業を対象に、アカウントプランの設計から提案機会の創出、複数部門・意思決定者との合意形成、契約獲得までを推進します。現場の課題と経営層の判断軸を結び付け、全社導入や利用拡大を見据えた提案を行います。

・事業構造、組織体制、業務課題、意思決定プロセスを踏まえたアカウントプランの設計・実行
・複数部門のキーパーソンとの接点づくりと提案活動
・経営層・意思決定層への提案と、導入に向けた合意形成
・インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発などを巻き込んだ案件推進
・受注後の円滑な導入に向けた連携と、アップセル・クロスセルのリード

商談数は1日2 3件、初回商談から契約獲得までのリードタイムは6 12カ月程度が目安です。案件規模によって異なります。

セールスマネジャー候補
事業戦略をチームの営業戦略・行動に落とし込み、メンバーの提案活動と組織成果を支えます。

・3 5名程度のメンバーの提案活動・案件推進のサポート
・事業戦略に基づくチーム戦略の企画・立案・実行
・インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など関連部門との連携・事業推進
※業務・組織理解を深めるため、入社後は一定期間プレイヤーとして業務に取り組む場合があります。

●業務内容
・事故受付およびお客さま対応
・事故状況や損害内容の調査・確認
・代理店、相手方、医療機関、修理工場等との各種調整
・示談交渉および解決に向けたサポート
・保険金支払手続き

●キャリアパス
小規模組織の為、マネジメント層に上がるチャンスは幅広くあります。
社歴にかかわらず活躍可能な方は登用する方針ですので、是非キャリアアップを目指してください。

●魅力：
【お客さま視点で挑戦し、成長し続けられる環境】
役員個室がないなど、経営層と近い距離で対話できる風通しの良い環境が特徴です。
意思決定のスピードが速く、一人ひとりの提案が事業やサービスに反映されやすい風土があります。
経営理念のパーパスに定める「毎日に寄り添い、先進技術を取り入れ、お客さまの未来を支える。」のもと、
社員一人ひとりが常にお客さま視点で考え、挑戦することを大切にしています。
また、ブランドメッセージ「あなたとともに、もっとずっと。」が示す通り、
お客さまと長く向き合い価値を提供し続けるだけでなく、社員同士も支え合いながら成長できる環境です。
自分らしさを活かしながら、新しい価値創出に挑戦し、キャリアを広げていけます。

【AIを活用しながら効率的に業務を進められる環境】
当社ではDX推進にも取り組んでおり、生成AIツール(Microsoft Copilot)も積極的に活用しています。
資料作成やデータ分析、情報整理などの業務効率化を進めることで、単純作業の削減だけでなく、より付加価値の高い企画業務に集中できる環境を整えています。新しいテクノロジーを積極的に取り入れながら、自ら業務改善にも挑戦いただけます。