責任者の転職求人

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【主要ミッション】プロモーション課・オペレーション課の2課（計10名）を統括し、保険事業のWebマーケティング戦略を推進。



【具体的な業務】1. チームマネジメント（40%） - プロモーション課（5名）・オペレーション課（5名）の統括 - メンバーの目標設定、育成、評価 - チーム内のリソース配分と業務効率化 - 課長・メンバーとの1on1、チームビルディング - 採用活動への参画

2. Webマーケティング戦略の立案・実行（30%） - 生命保険・損害保険それぞれのKPI設定と管理 - デジタル広告戦略の策定と最適化 - 楽天グループ各事業との連携企画の立案 - 新規マーケティング施策の企画・実行 - 広告予算の管理と配分

3. ステークホルダーマネジメント（20%） - 保険グループマネジメント（経営層）への報告 - 本部長・担当役員のサポート - 楽天グループ各事業との折衝・調整 - 広告代理店・メディア企業との関係構築

4. データ分析とPDCA推進（10%） - 広告効果測定とROI分析 - KPIダッシュボードの設計と運用 - データに基づく意思決定の推進 - PDCAサイクルの高速化

本ポジションのミッション:
「創って、作って、売る」事業家として、日本のHR市場に新たな価値を創造し、当社を次のステージへ導く。

当社は今、最も重要な分岐点にいます。当社サービスは、今や日本を代表する企業の組織変革を支えるインフラとなり、IPOという新たなステージへと歩みを進めています。
しかし、ここからの成長は、これまでの延長線上にはありません。
1. エンタープライズ市場での圧倒的ポジション確立
2. AI×パーソナリティデータによる新規事業創出
3. HR市場におけるGameChangerになる
これらを実現するには、事業を「創って、作って、売る」その全てを経験してきたあなたの力が必要です。
あなたは経営陣の一員として、市場を見極め、事業を立ち上げ、プロダクトを磨き、顧客に届けます。営業、マーケティング、プロダクト、カスタマーサクセスなどあらゆる事業領域で「事業家」として、あなたの経験と専門性を武器に事業を変革し、市場を切り拓き、圧倒的な成果を創出してください。

業務内容:
概要: 事業家として、あなたの経験と専門性を活かし、当社の事業を次のステージへと導きます。具体的な職種や業務内容は、あなたの経験・志向・強みに応じて、経営陣と対話しながら決定します。

あなたが実現できる挑戦の例:
* 新規事業の立ち上げ: AI×パーソナリティデータで、新たな価値を創造する。市場を見極め、仮説を立て、プロダクトを創り、事業を成長させる。事業創造をリードします。
* 既存事業の変革・成長加速: 営業、マーケティング、CS、プロダクトなどの各領域で、既存事業を次のステージへ引き上げる。戦略を描き、組織を創り、圧倒的な成果を創出します。
* エンタープライズ戦略の推進: 大手企業との取引を拡大し、エンタープライズ領域での圧倒的なポジションを確立する。日本を代表する企業の経営層と向き合い、組織変革を牽引します。
* 営業組織の変革とマネジメント: 営業組織全体を最適化し、成長を加速させる。戦略立案から採用、育成、オペレーション構築まで一貫してリードします。
* マーケティング戦略の立案と実行: 自社サービスをさらに拡大するためのマーケティング戦略を描き、実行する。デジタルマーケティング、コンテンツマーケティング、イベント、PRを通じてブランドの価値を創ります。
* プロダクト戦略の立案と推進: ユーザーの声を聞き、データを分析し、プロダクトロードマップを描く。エンジニア、デザイナー、ビジネスサイドを巻き込み、プロダクトを進化させます。
* グローバル展開の構想: 日本で培った強みを世界へ。グローバル市場を見据えた戦略立案から実行まで、世界の働き方を変える第一歩を踏み出します。
そして、あなた自身が描く挑戦を: 上記はあくまで例です。あなたが「これをやりたい」と思う挑戦があれば、それを実現できる環境がここにあります。経営と対話し、共に未来を創る。それが事業家の役割です。

ポジションの魅力:
* 事業家としての経験：「創って、作って、売る」全てを担う: 市場を見極め、プロダクトを創り、顧客に届ける。事業家として「創って、作って、売る」全てのプロセスを経験できます。この経験は、あなたのキャリアに一生残る財産となります。
* 経営と創る：意思決定の最前線で、会社の未来を共に描く: 事業家として経営陣と直接対話しながら、事業戦略を描き、実行する。経営会議での議論、重要な意思決定への参画、事業の方向性の決定などを通して、会社の未来をあなたが創ります。
* 人生のターニングポイント：急成長からIPOへ。この最もエキサイティングなフェーズを経営陣と共に創る経験は、人生のターニングポイントだったと言える経験になります。このタイミングでしか味わえない、圧倒的な成長体験があります。
* 社会的インパクト：あなたの挑戦が、日本を変える: 日本を代表する企業が導入する自社サービス。あなたが創る事業が、これだけ多くの企業と人々の働き方を変えます。「日本の働き方の当たり前を変えた」その実感を、日々味わえます。

期待する役割:
入社後は、あなたの経験・志向・強みに応じて、経営陣と対話しながら具体的な役割を決定します。事業責任を担う、新規事業をリードする、既存事業を変革するなどいずれの場合も、「全部自分ごと」として、経営と共に事業を創ることを期待しています。あなたの事業経験を武器に事業を変革し、市場を切り拓き、圧倒的な成果を創出する。そして、当社を次のステージへと導く。それが、事業家への期待です。

キャリアイメージ:
* 半年後: 経営陣と共に描いた事業戦略を実行し、初期の成果を創出。「○○さんに任せれば安心」と言われるような、組織に不可欠な存在へ。
* 1年後: 担当事業で圧倒的な成果を創出し、事業責任者としてチームをリード。経営会議での発言が会社の方向性を決める。あなたの意思決定が、会社の未来を創ります。
* 2~3年後: 執行役員として経営に参画、またはCxOとして会社の中核を担う。IPO達成後もさらなる成長を牽引する存在へ。
当社には多様なキャリアパスがあります。「事業家として複数の事業を持ちたい」「経営者として会社をリードしたい」「スペシャリストとして専門性を極めたい」そんな想いを持つあなたを、全力で応援します。

一緒に働くメンバーについて:
多様なバックグラウンドを持つ経営陣と共に、あなたは会社の未来を創ります。

【募集背景】
当社カスタマーサービスセンターはお客様からの電話やチャット、メールによるお問い合わせに対応しています。業容拡大に伴って多くのお客様から多種多様なお問い合わせを頂戴するようになったことから、カスタマーサービスセンターにおける内部管理の強化が急務となっています。

【主な業務内容】
これまでのご経験を活かして内部管理の面からカスタマーサービスセンターの運営を支えていただくことを期待いたします。また将来的にはチームのリーダー・マネージャーとして組織の運営に貢献いただくことも想定しています。

業務モニタリング:
・お客様対応（電話、チャット、メール）のモニタリングを行いコンプライアンスやフローの順守状況の確認
・モニタリング結果を分析し、分析の結果や発見した課題等を関係者へ報告
・課題等の解決に向けて関係者と協働
インシデント・クレーム管理:
・発生したインシデント・クレームの内容を記録し原因を分析
・分析結果や発見した課題等を関係者へ報告
・課題等の解決に向けて関係者と協働
その他:
・内部管理に関するレポート等の作成と配信
・内部管理に関する研修コンテンツの作成及び研修の実施
・その他の内部管理に関する業務

当社の投資運用室においてラップ口座に関する投資判断を行う業務及びそれに付随する業務に従事していただきます。

・投資一任契約に基づく受託資産の運用に係る運用方針等の企画・立案
・運用の実施およびその他関連する業務
・投資助言業に係るアセット・アロケーションの策定、投資助言契約に基づく助言提供業務
・運用手法の調査・改良・開発等に関する業務


【主な業務内容】
●ファンドラップ口座のポートフォリオマネジメント
　日々の業務として、ファンドの資金フロー等の把握とポジション管理、ファンドラップにおける投資先ファンドのモニタリング、ファンドパフォーマンスの要因分析を行う。
●運用報告
　取り扱い各ファンドの法定の運用報告書および月次レポートにおいて市況コメントおよび運用状況報告の執筆を行う。
●運用企画
　営業部及び企画部と協同して新ファンドの企画およびストラクチャリングに主体的に関与する。必要に応じて、国内外の関係者とのコミュニケーション窓口の機能も担うほか、必要に応じて販促資料等のドラフト作成も行う。また、新ファンドが運用開始される際には、当該ファンドの発注金額等を算定するExcelスプレッドシート等のEUCツール作成も主担当として行う。

仕事内容
【役割について】
・まずは開業支援サービスが向き合っている市場や顧客の解像度を高めていただきつつ、既存サービス（開業支援）のLTV最大化をミッションに企画〜実行、事業推進に伴う組織マネジメントまで幅広くお任せします
・その後、既存サービスの事業推進を経て培った経験や能力をベースに新規事業開発などをお任せします

【具体的な業務内容】
1.介護や障害福祉領域のマーケットリサーチ（市場調査/競合調査/顧客分析など）
2.既存サービス（開業支援）の事業推進（戦略立案〜実行）
3.組織マネジメント（育成・採用）
4.新規事業（新規サービス）開発および戦略立案〜実行

仕事のやりがい・働く魅力
【本ポジションで働く魅力】
1.裁量権の大きさ
・開業支援サービスにおける戦略や施策の企画〜実行まで自ら意思決定が可能
・顧客体験の改善や商品設計に直接関わり、施策の成果を手触り感をもって体感できる

2.成長機会・キャリアパス
・1→10フェーズである開業支援サービスの事業推進（サービス改善/新領域への拡張等）と0→1フェーズの新規サービス企画や新規事業開発へのチャレンジが可能
・同時に、上記チャレンジに伴う組織マネジメントも期待している

【介護・障害福祉領域で働く魅力】
1.成長率が高いマーケットであり、社会貢献性が高い事業であること
・顧客特性上エンタープライズが少なく、SMB中心でターゲット事業所数が多い（250,000事業所数以上）
・日本に残された数少ない成長市場（業態によっては事業所数の成長率は10%以上/年）

2.データ分析力が身に付く
・認可制のビジネスのため公開情報が多く、多種多様な観点からデータ分析が可能
・クラウド型経営支援サービスが抱える数多くの顧客データから顧客の抱えるリアルな課題を定量的に把握可能
・データドリブンな組織文化がある

3.プロダクト＆マーケティングに関わる
・業態によって顧客ニーズが異なるため、自社プロダクトの機能の設計方法や競合の力関係も異なり、市場は複雑で取りうる戦略の幅が広い

将来のキャリアパス
当社は一人ひとりの志向や適性を重視して共にキャリアを築くことを目指しており、
専門職から管理職、さらには異業種への挑戦まで、多様なキャリアプランを実現することが可能です。

また、介護・障害福祉事業者向けのSaaS、ヘルスケア、シニアライフ、海外事業など、
幅広い領域でBtoB/BtoCの事業を展開しており、その数は40を超えます。
そのため、転職せずに多様なビジネスモデルや事業フェーズに挑戦し、自分らしいキャリアを築くことができます。

＜キャリアイメージ＞
・現場での経験を活かし、特定分野で専門性を高める
・リーダーシップを発揮し、マネジメントスキルを磨く
・異なる領域や職務を経験し、スキルを拡張する
・部門や領域を横断して、事業全体の責任を担う

キャリアパスの正解は一つではありません。
あなたが描きたい成長曲線を、私たちと一緒に形にしていきましょう。

入社後の流れ
入社後は全体研修を実施し、会社の理念や事業内容、各種制度について説明します。
その後は、配属部署にて実務を通じたOJTでキャッチアップを進めていただきます。
即戦力としてご活躍いただけるよう、必要に応じてサポートしますので、不明点や困りごとは気軽に相談できる環境です。

CEOおよび事業側役員のパートナーとして、企業運営全般（ヒト・モノ・カネ・情報）の最適化と最大化を担います。
* 経営戦略の実行推進
CEOが描くビジョンを基に、財務・人事・組織の各戦略へと具体化し、実行までをリードします。経営の意思決定を組織に落とし込み、実行成果を生み出す役割を担います。
* 人事（CHRO）領域
採用、評価制度の再設計といった組織の成長を支える取り組みから、労務トラブル対応・給与計算の仕組化など実務まで、細部に神を宿らせる組織作りを推進していただきます。
* 財務・IR（CFO）領域
企業価値向上を目指した資本政策の立案・実行に加え、IRを通じたファン作り、M&AおよびPMIの推進など、成長ドライバーの中核となるプロジェクトをリードします。
* 事業サイドとの連携（Business Partner）
AI／DX領域の事業部と密に連携し、管理会計の視点から投資対効果（ROI）を最大化する提案を実施。現場のオペレーション課題や組織の軋みを早期に発見し、自ら解決を図ります。

自社サービスを導入してくださった不動産管理会社様が自社サービスを活用いただくための支援を行っていただきます。
上記に加え、自社サービス契約前から駐車場契約をされている借主様（カスタマー）の移行手続きの支援や運用を促進いただく支援も行っていただきます。

● 導入対応
・受注後〜利用開始までのスケジュールマネジメント、進捗管理
・受領した駐車場データの確認、修正対応
・自社サービスへ掲載するためのデータ整備
・実際に導入後にご活用いただけるよう、クライアントの文化や社内のルール特性などをよく理解した上でのオペレーション設計
・受領した顧客（借主様）データの確認、修正対応など、クライアントの文化や社内のルール特性などを考慮した既存カスタマーの移行手続き支援を実施いただきます
・クライアントからの問い合わせ対応など

● さらなる運用促進
・オンボーディングが完了したお客様の更なる活用の促進
・既存カスタマーの移行手続き支援の現地対応
・課題を抱えるお客様のヒアリングを実施、活用度を上げる為の改善を実施
・対面やリモートでの自社サービス活用に向けた認識齟齬や不明点の解消
・お客様の活用度の定量・定性分析
・改善を実現する為の、企画・提案
・提案した内容の実現する為の他部署を巻き込んだ実行推進
・解決手段の提案におけるアップセル、クロスセル

【改正職業安定法に基づく記載】
・業務内容
雇入れ直後：上記記載の通り
変更の範囲：自社事業の推進および付随するすべての業務

・就業場所
雇入れ直後：本社・自宅・その他会社指定場所
変更の範囲：本社・自宅・その他会社指定場所

当社について
当社は、AIスタートアップです。
当グループ会社として設立されました。
当グループは、プロダクト開発において積極的にAI技術を活用しており、自社製品である「自社製品」や「自社製品」において、ChatGPTを用いた議事録の自動要約やメールの自動作成など、お客様の業務効率化や生産性向上につながるAI関連機能を提供しています。
このような状況の中、当グループはAI技術に関わる導入コンサルティング、プロダクト提供、ならびに研究開発をさらに推進するために、戦略的子会社である「当社」を設立いたしました。
当社は、日本企業の生産性向上や産業の活性化のための様々なAIプロダクトの開発と提供を行っています。高度なプロダクトを開発するために、ChatGPTをはじめとした各種大規模言語モデルやGenerative AIなどの分野の研究も進めています。
昨年11月には、国内企業としても一早く「自社サービス」をローンチし、多くの企業様に高評価を頂いており、国内市場を席捲しております。
当社はAI市場のトップランカーであると自負しております。
自社サービスを提供開始
自社サービス部門でグランプリに選出

チームの目標/ミッション
当社は、ビジョンを掲げ、日々事業運営をしております。
本ポジションのミッションは、AIプロダクトの市場適合性を高め、顧客に選ばれ続けるプロダクトを創り上げるために、プロダクトマーケティング戦略を立案・実行し、プロダクトの価値を市場に正しく届けることです。

業務内容
現在トレンド真っ只中のAI産業。生成AIの台頭により、産業革命が起こると言われており、多くの生成AIスタートアップが誕生しています。
その中で当社こそがAI革命を起こす企業だと確信し、全社一丸となって日々業務に取り組んでいます。
PMM（プロダクトマーケティングマネージャー）として、以下業務をお任せいたします。
●プロダクト戦略の立案・実行（※上流部分を担って頂きます。）
・プロダクトのポジショニング、メッセージング、バリュープロポジションの言語化
・ターゲット顧客のペルソナ設計、カスタマージャーニー設計
・市場・競合分析、自社プロダクトの差別化戦略の立案
・プロダクトロードマップへのフィードバック、プロダクト戦略への貢献
●Go-to-Market戦略の立案・実行
・新プロダクト（自社サービス等）のローンチ戦略の立案・実行
・初期顧客の獲得、導入事例の創出
・プライシング戦略、パッケージング戦略の立案
・ローンチ後の効果測定、改善施策の立案・実行
▼ご志向・ご経験に併せて、以下業務も携わっていただくことを想定しております。
●顧客インサイトの収集・分析
・顧客インタビュー、ユーザーリサーチの企画・実施
・顧客の課題・ニーズの深掘り、インサイトの言語化
・VoC（Voice of Customer）の収集・分析、プロダクトチームへのフィードバック
・導入事例・カスタマーストーリーの企画・制作
●セールスイネーブルメント
・営業資料・提案資料の企画・制作
・トークスクリプト、FAQの作成
・セールストレーニングの企画・実施
・商談同行、セールスへのフィードバック
●マーケティング施策の企画・実行
・プロダクトサイト、LP（ランディングページ）の企画・制作
・ホワイトペーパー、導入事例、ブログ等のコンテンツ企画・制作
・ウェビナー、セミナー、展示会等のイベント企画・実行
・デジタル広告、SEO/SEM等のオンラインマーケティング施策の企画・実行
●プロダクト部門・セールス部門・マーケティング部門との連携
・プロダクトチームとの定例ミーティング、プロダクト改善への貢献
・セールスチームとの連携、商談化率・受注率の向上
・マーケティングチームとの連携、リードジェネレーション施策の最適化

描けるキャリアパス
PMMとして、複数のAIプロダクトのプロダクトマーケティングを牽引していただきます。
将来的には、経営レベルで当社のプロダクト戦略・事業戦略をリードするキャリアパスを描くことが可能です。
また、事業責任者、経営者を目指す方にとっても、最適な環境です。
AIという最先端かつ成長市場において、プロダクトマーケティングの第一人者としての希少価値の高いキャリアを築けます。

入社後に関して
●OJT
入社後、同僚社員と一緒に並走しながら担当業務や業務知識を吸収していただきます。

このポジションの魅力
1. AI市場のトップランナーで、プロダクトマーケティングを推進できる
複数のAIプロダクト（自社サービス等）を展開しており、プロダクトマーケティングの全領域（戦略立案、Go-to-Market、顧客インサイト収集、セールスイネーブルメント等）を経験できます。
2. 新プロダクト（自社サービス）のGo-to-Market戦略を0から構築できる
リリースしたばかりの自社サービスは、今後の拡販注力商材として位置づけられています。
新プロダクトのGo-to-Market戦略を0から立案・実行できるという、プロダクトマーケターにとって最もエキサイティングな経験を積むことができます。
3. 経営陣・CMOと密に連携。経営視点を養える
経営陣・CMOと密にやり取りを行っていただくため、プロダクトマーケティングだけにとどまらず、経営視点を学びながら、業務に取りかかることができます。
将来的に、プロダクトマーケティング責任者、事業責任者、経営者を目指す方にとって、最適な環境です。
4. 市場価値を飛躍させる希少な経験
急成長するAI業界のリーディングカンパニーで、複数のAIプロダクトのプロダクトマーケティングを経験できることは、他では得難いものです。
この経験は、あなたのプロダクトマーケターとしての市場価値を飛躍的に高めることをお約束します。

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フィールドセールスが設定する商談に対し、顧客の事業・業務構造を踏まえた課題の構造整理を行い、課題に応じた最適なソリューションの設計・提案、ならびに再現性のある形への「型化」を推進します。
既存プロダクトを組み合わせた提案に加え、必要に応じてプロダクトチームと密に連携しながら、新たなサービス・提供価値そのものの企画・開発にも関与いただきます。
またプライシング設計、業界・セグメントごとのサービス設計、ソリューションの提供プロセス・導入フローの設計など、プロダクトのグロースに関わるテーマを全方位で担うポジションです。

不確実性の高い課題に向き合いながら、ヒアリング・仮説構築・検証を通じて、当社ならではの新たなプロダクト/ソリューションを事業として成立させていく事業リーダーポジションです。

●業務内容
顧客への課題ヒアリング・構造整理
課題に応じたプロダクト/ソリューションの開発・設計
フィールドセールス・CS・プロダクトチームとの連携・巻き込み
新ソリューションの仮説設計、PoC、提供価値の言語化
プライシング・提供形態・導入プロセスの設計
特定業界・テーマにおけるGTM戦略の立案・推進

●入社後のイメージ
入社後約1ヶ月間はオンボーディングの期間として、当社や各プロダクトのキャッチアップを行っていただきます。
会社・事業部・配属チームそれぞれでオンボーディングコンテンツを用意しています。
各コンテンツの他、カスタマーサクセスやセールスの商談に同席したり、イベントに参加する機会も多数設けますので、顧客接点を早期にたくさん持つことができます。
製造業未経験の方もドメインナレッジを習得していくことが可能です。
その後、FSやCSの商談に同席し、まずは個別案件ごとに課題のヒアリングからソリューション設計、受注までのプロマネをお願いしていきます。

●仕事のやりがい・魅力
グローバル展開をしていく日本発のSaaSプロダクト立ち上げ期
現在は国内が中心ですが、今後はアメリカ、アジアをはじめとしたグローバル展開をしていきます。
グローバルに成長していくプロダクトの初期フェーズからプロダクトチームと一緒にプロダクトを育て、グロースしていく経験ができます。
組織を横断し、アセットをフル活用した事業開発ができる
現在、事業開発組織、営業組織、プロダクト組織が同じ部門の中に所属しており、近い距離で議論をしながらプロダクトやソリューションづくりを進めています。
距離が近いからこそ、新しいセグメントの開発のための機能開発を共同で担うPJもあります。
ゼロイチでソリューションを生み出せる
正解がない状態から、仮説→検証→型化まで担うことができ、「課題解決型営業」「事業開発」の経験を最大化できる環境です。

本ポジションでは、特定のテーマや領域に限定されることなく、その時点で経営として向き合うべき最重要な経営課題を見極め、意思決定を設計・支援することを担います。

創業家出身社長の直轄となる超少数精鋭チームにおいて、経営企画責任者と二人三脚で中核的な役割を担い、戦略・事業・財務といった論点を横断的に整理し、「何を決めるべきか」 「どの選択肢を取るべきか」 を明確にし、経営が判断でき、かつ実行部門が迷わず動ける形に落とし込むことがミッションです。
（例：事業ポートフォリオの見直し、新カテゴリーへの投資判断、既存事業の構造改革に関する経営判断 等）

※　本ポジションそのものは事業会社所属ですが、社長（ホールディングス代表を兼務）の直轄組織として、HD経営企画と一体として運営・タレントマネジメントされ、グループ全体の経営テーマも取り扱っています。

【職務内容】
・　全社・事業レベルの重要課題に関する論点整理・構造化
・　戦略・事業・財務の観点を統合した意思決定オプションの設計
・　既存事業の競争力強化および新たな成長領域に関する検討
・　投資・撤退・継続といった経営判断に向けた定量分析・シナリオ設計

いずれも、特定部門の最適化ではなく、全社視点での優先順位付けやトレードオフを前提に検討します。

【具体的な仕事の進め方】
・　経営層とのディスカッションを通じ、検討すべきテーマ・論点を設定
・　市場・競争環境・事業構造・財務影響を横断的に整理
・　複数の戦略・投資オプションを設計し、意思決定材料として提示
・　経営判断後は、各機能部門へ方針や前提条件を明確に共有

分析や資料作成そのものではなく、意思決定と実行につながる設計を重視します。

【ポジションの魅力】
・　経営層との距離が非常に近く、自身のアウトプットが即社長による経営判断に用いられる緊張感がある
・　当社ならではの突出した意思決定スピードの中で、経営判断の中核に関与できる
・　特定の担当領域を持たず、全社・事業を横断した最重要経営テーマを扱う、組織上希少なポジション

「考えるだけで終わらない戦略」 を、経営として決め切り、組織を動かす前提まで設計する。
そうした役割を担うことに本気で向き合いたい方にとって、非常に密度の高いポジションです。

""情報セキュリティの専門知識と実務経験を活かし、当機構のセキュリティ体制の強化・構築をリードするポジションです。
現在は専任の情報セキュリティ担当がいないため、まずはプレイングマネージャーとして実務を担いながら、将来的にはチームを組成し、組織全体のセキュリティ戦略を主導していただくことを期待しています。

【具体的な業務内容】
● ISMS運用・情報セキュリティ管理
組織全体のセキュリティ方針の策定と、それを維持・改善するためのPDCA統括。
・ISMS（ISO27001）認証の維持・監査対応
・情報セキュリティ体制の構築・運営（ポリシー策定、運用、教育）
・社内のITセキュリティコンサルティングおよびアドバイザリー
・インシデント管理（体制統括、影響調査、エスカレーション、復旧指揮、是正処置）

● データガバナンス
取り扱いが厳格な医療情報に対する、データレベルでのルール策定とセキュリティ統制。
・医療データ特有の機密性ゾーン管理や、要配慮個人情報に対する高度なアクセス制御設計
・DICOMデータ等の医療用画像データ取り扱いにおける、セキュリティ強化策の検討と実装支援。

● システムセキュリティ運用管理
方針に基づき、システムを安全に運用し、その品質を維持する活動。
・セキュリティ方針を反映したシステム構成設計、DNS・ドメイン設計、DevOps基盤の構築
・各システムの管理権限・設定権限の適正化、アカウント発行・権限管理の運用
・システムエラーの監視・確認、および上位ポリシーの変更に伴うシステム構成の改善・反映

サブ業務
・SE業務（クラウド内のシステム開発。新サービズ開発など）
・申請済みの次世代医療基盤法システムの再設計サポート

医療データ特有の規制やDICOM関連のセキュリティ強化施策の検討など、さらに専門的な領域への挑戦も可能な環境です。""

不動産の買取再販業務（仕入・販売）
★当社の不動産売買営業部のプレイングマネージャーとして、買取再販事業の営業をお任せします！★
〜頑張るほどキャリアアップ&正当に評価されやすい体制◎〜
●仕事内容：不動産の売買営業部の管理職候補として下記業務を行っていただきます
●業務内容：仕入れ営業、情報収集、自社物件販売業務、売上管理

今回募集する【コンサルタント】新規事業開発コンサルタントは、クライアントの新規事業参入に伴う事業戦略の策定〜サービスの企画設計、収支計画、フィジビリティ検証、スマートフォンアプリを中心としたクリエイティブ制作に関するプロジェクトマネジメントまでトータルでコンサルティングしていただきます。
急速な業界進化の中で、数年後の社会を見据えた先見性を発揮し、時流を捉えたスピード感ある提案を行うことが求められます。当社 コンサルティングは、「金融・決済×テクノロジー」領域において、事業戦略立案、サービス企画、サービス設計を数多く行い、クライアントと共に今までにない新たなビジネスモデルの創出を行っております。
現在、国策としてもキャッシュレスや金融DXは推進され、「BaaS/Embedded Finance」などのキーワードも注目を集める中、多くの企業がキャッシュレス・金融事業へ参入および強化を図っています。今後もその流れは益々加速するとともに、キャッシュレスや金融のデジタル化を前提に、より日常に決済や金融が溶け込むような新しいビジネスモデルの創出も求められてくることが想定されます。そのような環境下の中、当社はキャッシュレス・Fintech業界にて10年以上の豊富なコンサルティング実績を活かした「外部専門家目線」に加え、自ら決済・Fintech関連事業を運営することによる「事業者目線」の双方をかけ合わせた、本質的なビジネス支援を強みとしています。業界発展に伴い高度化かつ複雑化するクライアントニーズを捉え、クライアントのパートナーとして、新たな中核事業となるべく新規事業を成功へ導びけるメンバーを募集いたします。
また、弊社ではコンサルタントとしてのキャリア構築以外にも持株会社をはじめとする事業会社側のキャリアパスも存在します。（例：Senior Manager職のメンバーがグループにおけるIT統括部長を兼務等）

【具体的には】
・決済・Fintech市場を的確に捉えた新規事業の戦略策定やサービスデザイン
・地域創生の一環として地方のキャッシュレス化を現地の銀行と協力して推進
・新規事業・サービスにおけるコンセプト設計からシステム開発・業務設計、マーケティング
・金融に限らず、小売業界や通信業界クライアントへの決済戦略の立案や独自決済手段の導入支援
・金融業界や決済業界の中期経営計画策定における、環境分析と戦略策定の支援

【クライアント例】
・大手上場企業の通信事業者、金融機関、ペイメント事業者、ITプラットフォーマー/SIerなど

今回募集する【シニアコンサルタント】新規事業開発コンサルタントは、クライアントの新規事業参入に伴う事業戦略の策定〜サービスの企画設計、収支計画、フィジビリティ検証、スマートフォンアプリを中心としたクリエイティブ制作に関するプロジェクトマネジメントまでトータルでコンサルティングしていただきます。

急速な業界進化の中で、数年後の社会を見据えた先見性を発揮し、時流を捉えたスピード感ある提案を行うことが求められます。当社 コンサルティングは、「金融・決済×テクノロジー」領域において、事業戦略立案、サービス企画、サービス設計を数多く行い、クライアントと共に今までにない新たなビジネスモデルの創出を行っております。

現在、国策としてもキャッシュレスや金融DXは推進され、「BaaS/Embedded Finance」などのキーワードも注目を集める中、多くの企業がキャッシュレス・金融事業へ参入および強化を図っています。今後もその流れは益々加速するとともに、キャッシュレスや金融のデジタル化を前提に、より日常に決済や金融が溶け込むような新しいビジネスモデルの創出も求められてくることが想定されます。そのような環境下の中、当社はキャッシュレス・Fintech業界にて10年以上の豊富なコンサルティング実績を活かした「外部専門家目線」に加え、自ら決済・Fintech関連事業を運営することによる「事業者目線」の双方をかけ合わせた、本質的なビジネス支援を強みとしています。業界発展に伴い高度化かつ複雑化するクライアントニーズを捉え、クライアントのパートナーとして、新たな中核事業となるべく新規事業を成功へ導びけるメンバーを募集いたします。

また、弊社ではコンサルタントとしてのキャリア構築以外にも持株会社をはじめとする事業会社側のキャリアパスも存在します。（例：Senior Manager職のメンバーがグループにおけるIT統括部長を兼務等）

【具体的には】
・決済・Fintech市場を的確に捉えた新規事業の戦略策定やサービスデザイン
・地域創生の一環として地方のキャッシュレス化を現地の銀行と協力して推進
・新規事業・サービスにおけるコンセプト設計からシステム開発・業務設計、マーケティング
・金融に限らず、小売業界や通信業界クライアントへの決済戦略の立案や独自決済手段の導入支援
・金融業界や決済業界の中期経営計画策定における、環境分析と戦略策定の支援

【クライアント例】
・大手上場企業の通信事業者、金融機関、ペイメント事業者、ITプラットフォーマー/SIerなど

募集背景
当社は企業価値の最大化に向けて、「攻め」を前提とした経営基盤の再設計を進めています。具体的には、FP&A体制早期構築、全社の事業管理・モニタリングの高度化がテーマです。
本ポジションは、経営計画と予実管理を“回す”だけでなく、数字から課題と打ち手を設計し、関係部門を動かして成果に落とすマネージャーです。

●このポジションの魅力
・経営の近くで、中期/年度計画の「策定→実行→改善」サイクルを握れる
・全社予算の実務統括と月次分析を通じて、意思決定の質とスピードを上げられる
・業務プロセス改革やPMI支援など、経営の重要テーマを特命PJとして任される
・モデリング/事業性評価など、投資判断に直結するスキルを実務で磨ける
・チーム運営・育成を通じて、マネジメント経験を積み上げられる

●業務内容（任せたいこと）
経営計画の実行推進・管理
・中期経営計画/年度計画の目標達成に向けた実行計画の策定と進捗管理
・重要KPIの設計・運用（モニタリング、要因分解、打ち手の具体化）
・経営/事業部とのレビュー設計（論点設定、意思決定材料の整備）

予算・予実管理サイクルの統括
・全社予算策定プロセスの設計・運用（各部門の取りまとめ、論点整理、着地のリード）
・月次予実差異分析とレポーティング（差異要因、再発防止、次月以降の改善提案まで）
・課題に対する改善アクションの設計・推進（担当部門と合意形成し、実行まで伴走）

特命プロジェクトの企画・推進
・経営層からの重要テーマ（例：業務プロセス改革、PMI支援、管理体制整備 等）の推進
・関係者を巻き込んだプロジェクト設計（スコープ/スケジュール/成果物定義）と実行管理

チームマネジメント
・メンバーへの業務設計・指示、品質管理、進捗管理
・OJTを通じた育成、再現性のある運用（型化・標準化）の推進

期待するアウトプット
・担当領域で、KPI達成に向けた実行管理が回り、事業目標に具体的に貢献できている
・月次で、予実差異分析レポートが高精度で提出され、打ち手（アクションプラン）が合意・実行されている
・特命PJが、成果物と定量効果（工数削減、リードタイム短縮、収益改善等）を伴って完遂している
・チームの業務生産性が上がり、属人性が低下している（プロセスが整備されている）

募集背景
当社は経営基盤の再設計を進めています。具体的には、FP&A体制早期構築、全社の事業管理・モニタリングの高度化がテーマです。
本ポジションは、経営計画と予実管理を“回す”だけでなく、数字から課題と打ち手を設計し、関係部門を動かして成果に落とすマネージャーです。

●このポジションの魅力
・経営の近くで、中期/年度計画の「策定→実行→改善」サイクルを握れる
・全社予算の実務統括と月次分析を通じて、意思決定の質とスピードを上げられる
・業務プロセス改革やPMI支援など、経営の重要テーマを特命PJとして任される
・モデリング/事業性評価など、投資判断に直結するスキルを実務で磨ける
・チーム運営・育成を通じて、マネジメント経験を積み上げられる

●業務内容（任せたいこと）
経営計画の実行推進・管理
・中期経営計画/年度計画の目標達成に向けた実行計画の策定と進捗管理
・重要KPIの設計・運用（モニタリング、要因分解、打ち手の具体化）
・経営/事業部とのレビュー設計（論点設定、意思決定材料の整備）

予算・予実管理サイクルの統括
・全社予算策定プロセスの設計・運用（各部門の取りまとめ、論点整理、着地のリード）
・月次予実差異分析とレポーティング（差異要因、再発防止、次月以降の改善提案まで）
・課題に対する改善アクションの設計・推進（担当部門と合意形成し、実行まで伴走）

特命プロジェクトの企画・推進
・経営層からの重要テーマ（例：業務プロセス改革、PMI支援、管理体制整備 等）の推進
・関係者を巻き込んだプロジェクト設計（スコープ/スケジュール/成果物定義）と実行管理

チームマネジメント
・メンバーへの業務設計・指示、品質管理、進捗管理
・OJTを通じた育成、再現性のある運用（型化・標準化）の推進

期待するアウトプット
・担当領域で、KPI達成に向けた実行管理が回り、事業目標に具体的に貢献できている
・月次で、予実差異分析レポートが高精度で提出され、打ち手（アクションプラン）が合意・実行されている
・特命PJが、成果物と定量効果（工数削減、リードタイム短縮、収益改善等）を伴って完遂している
・チームの業務生産性が上がり、属人性が低下している（プロセスが整備されている）

当社では自社サービスをEC事業者向けに提供しています。自社決済ネットワークと高いセキュリティ・信頼性を強みに、課金・決済という事業の中核機能を支える決済基盤を構築してきました。さらなる成長を目指し、多様なバックグラウンドを持つ人材を歓迎しています。
●事業展開
外部パートナーとの連携強化やジョイントベンチャー（JV）設立などの投資も拡大中。上場に向けよりスピード感をもってビジネス拡大を進めています。当社は、これまでにない新しい価値をともに創り上げていく存在へと成長する強い意志を持っています。
●業務内容
決済代行事業を支える法務担当として、法務相談、契約書・規約の作成およびレビューに加え、コンプライアンス施策の企画・実行、ガバナンス体制の整備・運用、各種プロジェクトにおける適法性調査や契約スキームの構築など、幅広い法務業務をリードしていただきます。
（1）契約法務
契約書の作成・レビュー（決済サービス利用事業者、カード会社との契約など）、社内からの法務相談対応、契約管理
（2）新規事業関連法務
新規サービス・プロジェクトに関する法令調査、契約スキームの構築・改善、法的リスク分析、契約書作成・管理
（3）コンプライアンス・ガバナンス
コンプライアンス施策の企画・実行、ガバナンス体制の整備・運用、
（4）リスク管理業務
事業リスクの把握、分析、予防策の検討・実施
（5）マネジメント
メンバーのマネジメントおよび育成、組織運営全般の統括
●本ポジションの魅力
キャッシュレス・非接触決済といった急成長領域において、事業の根幹を支える法務として活躍できるポジションです。各種プロジェクトへの参画を通じて、事業成長に直接貢献できるやりがいがあります。法務としての専門性を深めながら、事業推進のパートナーとして幅広い経験を積むことができます。
●組織のミッション
・事業と経営に伴走し、法務領域のミッションに基づく短期戦略（約6カ月）の策定と業務設計・改善をリード
・IPO を見据えた組織体制の整備、リスクマネジメントの構築、実効性あるガバナンスおよび内部統制の強化を推進
・コーポレート法務領域の実務を的確に遂行するとともに、管掌領域の人材育成・労務管理を通じて、組織としての法務力と持続的な成長基盤を高めることに挑戦
●期待役割
事業と経営に近い立場で、成長を前提とした法務判断をリードしていただきます。法務の専門性を活かし、会社全体の意思決定と仕組みづくりを担っていただきます。

・担当領域における事業戦略・コンサルティング戦略の立案および実行
・担当領域の売上・収益に対する最終責任
・重要顧客とのエグゼクティブリレーション構築および市場開拓
・コンサルタント組織の構築・マネジメント（採用・育成・体制設計）
・営業・CS・プロダクトと連携した業界特化型AX価値の設計・スケール

●業務の変更の範囲
会社の定める業務
※本人の希望を聞かずに転勤させることはありません。

本ポジションでは、当社サービスの価値を市場に届けるため、ブランド認知の向上からリード創出、ナーチャリングまでマーケティング戦略を一気通貫で設計・実行していただきます。GX・脱炭素という世界的な成長市場において、社会的意義のある取り組みを「事業」として社会実装していくマーケティングチームのコアメンバーとしてのポジションです。ご自身の強みを活かし、事業成長への直接的なインパクトを実感できるポジションです。スタートアップならではのスピード感の中で、経営陣やマーケティング責任者との距離も近く、仮説立案から実行・改善までを高速で回すことができます。また、リアルイベント、デジタル施策、ブランディング、PR、新規事業立ち上げなど、マーケティング全体に関わる機会があり、特定領域に閉じない幅広いキャリア経験を積める点も大きな魅力です。

【職務内容】
1. オンライン／オフラインを横断した各種マーケティング施策の戦略立案・企画・実行（自社セミナー、展示会、イベント企画、デジタル施策 等）
2. 各種コンテンツの企画・制作（広告、Webサイト、ホワイトペーパー、メルマガ 等）
3. MAツールを活用したナーチャリング施策の企画、運用、改善
4. 営業や他部署と連携し、市場動向や顧客ニーズを踏まえた企画立案・実行
5. KPI設計・進捗管理および数値分析を通じた継続的な改善
6. 当社の魅力やメッセージを整理し、社内外へ発信するブランディング業務

【使用ツール】
- Google Workspace
- Hubspot
- 各種Web管理ツール（Google Analytics, Search Console, Wordpress, Salesforce等）

【募集概要】
求人、自動車や住まいなど、ライフイベント領域における最良な意思決定をサポートするインターネットメディアを運営する当社。この度募集を進める当事業は、市場規模も大きくEC化、DX化の普及が追いついていないリフォーム・エネルギー業界を基軸に、新規領域にも積極的に進出し、「生活機会の最大化」を目指しています。さらなるライフメディアプラットフォームの価値拡大を目指し、ともに事業を推進してくれるメンバーを募集したいと考えています。

【仕事内容】
顧客満足度の向上をミッションとして、短期的には加盟店（ガス等のインフラ提供企業など）を増やしながら、LTV（顧客生涯価値）の最大化を目指していきます。
提携企業や社内リソースを駆使し、ユーザーニーズやインサイトのヒアリング/分析 サービスの提案までワンストップで行っていただきます。
またセールス起点で仕組みによる成果の最大化を図るための企画提案やマネジメントを行いつつ、顧客目線でのプロダクトの改善提案、アライアンス(業務提携)や新規事業立案など様々な角度で事業を創っていくことが可能です。
よって営業として上流経験だけでなく事業を創っていく経験を積むことができることが本求人の魅力です。

【具体的な業務内容】
・法人営業: 自社サービスへ加盟いただく企業様の開拓営業です。インフラエネルギーを主戦場とするため、エンタープライズからSMBまで顧客対象は幅広く、顧客に合わせてソリューション提案が可能です。
・営業企画: 外部委託しているコールセンターのSVとして、営業戦略の策定からマネジメントまでお任せします。トークスクリプト等の戦術などは、ユーザーやプロダクトの性質を数字から分析し実行まで運用していきます。特にアライアンスを結んでいる企業様の数値管理や育成も経験可能です。
・プロダクト改善: 様々な方法でユーザーデーターを収集し分析、顧客価値最大化を目的にプロダクトの改善提案をお任せします。まずはセールスラインで慣れていき、近い将来では社内を巻き込んでプロダクト作りを経験いただくことを想定しています。

〈その他、具体業務〉
・メディア掲載企業の加盟営業へのインサイドセールス
・アライアンス、代理店の開拓、育成
・顧客のオンボーディング、カスタマーサクセス
・営業戦略の立案、新商品の企画開発

＜扱う商材＞
・太陽光発電、蓄電池の料金比較サイト、マッチングプラットフォームサービス 自社サービス
・LPガスの料金比較サイト、マッチングプラットフォームサービス 自社サービス

※業務内容補足
【雇入れ直後】仕事概要に記載のある業務内容
【変更の範囲】会社の定める業務

【大企業向けNo.1 LMS企業の第二の創業をリードするCFOポジション】
日本の人材育成インフラを支える企業向けeラーニング市場で圧倒的なシェアを誇るリーディングカンパニーにおいて、創業経営者から事業を承継し、次世代の成長を牽引するCEO候補ポジションです。PEファンドとの協業による新体制のもと、M&Aを通じた業界再編を主導し、日本における企業人材育成の未来を創造していただきます。

CFOとして成長戦略を財務面から推進し、企業価値最大化を実現することがミッションとなります。
財務戦略と経営管理
中期経営計画に基づく財務戦略の立案と実行
予算策定と進捗管理
KPIの設計と進捗管理
事業投資判断のための財務分析と意思決定支援
その他、経営への財務面からの戦略提言
資金調達戦略
経営計画に基づく資金需要の予測と調達計画の立案
資金繰りの管理
LBOローンの管理（コベナンツ管理・銀行対応を含む）
金融機関との戦略的関係構築
最適な資本構成の設計とキャッシュマネジメント
財務・経理機能の統括
財務・経理部門の組織体制構築と高度化
予算編成・予実管理体制の整備と精度向上
月次・四半期決算の統括と適時適切な株主への経営報告
内部統制・税務・監査対応の統括
M&A戦略の推進
M&A戦略の策定
M&A実務に対する主に財務面からの関与
デューデリジェンスへの貢献
買収後の財務統合（PMI）とシナジー創出
M&A用資金調達の主導

・担当領域における事業戦略・コンサルティング戦略の立案および実行
・担当領域の売上・収益に対する最終責任
・重要顧客とのエグゼクティブリレーション構築および市場開拓
・コンサルタント組織の構築・マネジメント（採用・育成・体制設計）
・営業・CS・プロダクトと連携した業界特化型AX価値の設計・スケール

●業務の変更の範囲
会社の定める業務
※本人の希望を聞かずに転勤させることはありません。

・CEOが担ってきた財務・経営管理・IRを、CFOとして設計から引き継げるフェーズ
・急成長かつ大手導入が進み、資本政策と資金調達（エクイティ／デット）を攻めで打てる
・KPI/予実・ガバナンス・内部統制など、IPOを見据えた経営基盤を0→1で構築できる

・0→1から1→10の転換点で、採用・組織設計・制度を統合し、経営ど真ん中で意思決定できる
・評価/報酬/オンボーディングの仕組みを0→1で作り、運用で強くできる
・採用・評価・育成に実装し、カルチャーを言葉から行動へ落とせる
・将来のCHROとしてPeople領域を全面的に握り、組織を成長の加速装置に変えられる

＜想定されるバックグラウンド＞
・急成長スタートアップで採用 制度 労務を一気通貫で握り、20→100規模のスケールを主導
・事業計画から逆算して組織設計・人員計画を作り、優先順位をつけて実行してきたHR責任者/HRBP
・エンジニア/PdMなど難易度の高い職種で、採用戦略・KPI設計・チャネル最適化・クロージングまでやり切った
・評価/等級/報酬、オンボーディング、マネージャー育成、バリュー浸透を「運用」で回して定着させた経験がある

BPO事業とソフトウェア開発で構築した新しい業務水準をお客様の会計・決算実務体制にマージしていただきます。業務プロセスの設計から導入・定着まで一気通貫して担い、進捗管理、社内外問わずステークホルダーとの折衝や合意形成、プロジェクト運営含めた業務マネジメント及び業務水準変更に伴う体制やビジネスへの影響など、大局的な検討も推進いただくことを想定しております。

●業務の魅力：
・全社で総力をあげて推進するプロジェクトであり、当社会計システムを導入している1,200社全てがターゲットとなる超大規模プロジェクトです。圧倒的な市場優位性を持つからこそ挑戦できる社会の変革であり、その主人公として関与いただけます。
・ご自身が「社会を動かす実感」を強く得られます。「どう作るか」だけでなく「なぜその業務に変えるのか？」をお客様の共感を得ながらリードできます。

●就業環境：
基本的に出社を前提としております。上位レイヤーにはインセンティブとして在宅勤務の裁量をお渡し致します。

建物設備（電気、空調、衛生設備）の常駐管理業務を担当していただきます。
・運転および監視業務（シフト勤務）
・日常点検業務
・当直監視
・緊急対応
・小修繕業務
・業者立会業務

●変更の範囲
業務上の必要性に応じて変更する事がある

●仕事内容
自社プロダクトの連結会計システムの企画・開発を担うプロダクト開発本部に所属し、機能拡大、サービス品質向上に向けて業務を行うポジションです。
当社は、自社プロダクトである連結会計システムを中心に、グループ会社から会計・経営情報を収集し、可視化する各種ソリューションを提供しています。私たちの強みは、国内有数の顧客基盤と高収益体質にあります。東証上場の時価総額TOP200社のうち、約100社を含む日本を代表する大手企業と長期的なパートナーシップを築いており、営業利益率は毎年20%前後を安定して維持しています。「会計」という、企業にとってなくてはならない業務領域を扱っているため、製品リプレイスのリスクも低く、長期的に安定した事業基盤を築くことができています。

●募集中ポジション
※細かい業務内容は各求人をご確認ください。ご経験やキャリア希望に合わせてポジション検討をさせていただきます。
・バックエンドエンジニア
これまでオンプレミス環境で展開してきた既存製品の開発に加え、SaaS化に向けた技術選定や移行計画を主体的に進めていただきます。現場のエンジニア同士で意見を出し合い、より良いアーキテクチャの実現に取り組んでいます。
・SREエンジニア
BPOで得たノウハウや会計ルール改正を仕組みや既存製品に反映、業務の自動化に繋がるシステムや新製品の開発、オンプレ⇒クラウド化推進など、サービスレベル向上に寄与する業務に従事していただきます。
・品質管理
品質管理のスペシャリストとして、オンプレミスからSaaSに進化させるプロダクト品質基準の見直し、再設計、推進・改善を担い、製品開発エンジニアと共に“ものづくり”に携わっていただきます。
・DXエンジニア
自社のBPOサービス事業で蓄積した連結決算・開示業務のノウハウを活用し、業務の自動化・効率化を実現するDXプロダクトの開発を担います。利用者であるBPOサービス事業の方々との企画・要件定義・運用支援なども一気通貫でお任せしています。
・テックリード・テックPdM
「技術の正しさ × 顧客価値の正しさ」の両立を目指す実装リードポジションです。クラウドシフト、将来の負債を防ぐ長期視点の構造設計、会計制度・業務用兼に応じた標準機能拡張など様々なテーマに取り組んでいただきます。
・PM/EM（クラウド化推進）
既存プロダクトの保守・改善・クラウド化におけるプロジェクト推進、マルチチームを束ねるポジションです。ドメイン理解と構造的視点を基盤に要件整理・設計・意思決定に重きを置いた業務でで、希望や実力に応じ組織運営にも関与可能です。

●開発環境
言語 : C# / Go / Java / TypeScript (Angular)
インフラ : AWS / オンプレミス (Windows Server)
データベース : Oracle / SQL Server / PostgreSQL
ミドルウェア : Terraform / PowerShell / New Relic
プラットフォーム : AWS, オンプレミス

当社はオンプレミス環境での長年の運用基盤から発展しており、現在、事業継続性を最優先しながら段階的なクラウドシフト（Lift & Shift中心）を推進中です。
そのため、技術スタックとしては AWSとオンプレミスが混在するハイブリッドな環境 を、Terraform を用いた IaC（Infrastructure as Code） で統制・自動化することに注力しています。最新のフルリファクタリングには膨大な時間とリスクが伴うため、まずは既存システムを安全にクラウドへ移行・運用しつつ、インフラの自動化・効率化という本質的な技術課題に対して、深くコミットできる環境がここにあります。

募集背景: 世界的なサプライチェーンの再編や先端技術流出リスクなどを背景に、事業会社や官公庁にとって経済安全保障への対応の重要度が急速に高まっています。当社では「自社製品」を基盤とした経済安全保障ソリューションを開発し、現在は事業化フェーズへ移行しています。そのため、PoCを含む構想策定といった上流工程から支援する案件が増加しています。こうした背景に伴い、案件の推進や顧客とのリレーション構築といったクライアントサービスや事業計画策定、メンバー育成といった組織強化のマネジメントを通じて、本事業の成長に寄与いただく新たな仲間を募集します。また、経済安全保障に対する知見・経験を蓄えることにより、重要度の高い当該領域における第一人者として市場価値を上げることも可能です。

ポジション概要: 大手事業会社や官公庁に対して、経済安全保障領域に係るAIソリューション（自社AIソリューション）の構想策定やPoCを踏まえた導入・定着化までを推進するコンサルティングチームにおいて、マネージャーとして以下の業務をご担当いただきます。
・クライアント業務
-各種案件のリード（設計・推進・品質担保、等）
-顧客とのリレーション構築
・組織強化
-事業計画の策定サポート
-新たなコンサルティングサービス等の事業開発
-他チームとのコラボレーションの促進
- チーム内メンバーの育成
上記以外にも外交・政策・制裁動向や技術動向に関するサーヴェイ活動にも積極的に関与いただきます。

ポジションの魅力:
1. 社会課題の解決に貢献する領域の事業経験
経済安全保障という、日本の持続的成長と国際競争力に直結する領域において、自社開発AIを活用したソリューションの構築に事業として携わることが可能
2. 日本を代表する顧客との協働
製造業を中心にTier1レベルの事業会社や官公庁を顧客として有しており、ハイレベルな顧客と案件推進に関与し、意思決定層に向き合いながら、実務・提案レベルでの高い要求に応える経験を積むことが可能
<具体的な案件例>
・大手事業会社におけるプロジェクト構築支援
・官公庁におけるプロジェクト構築支援
3. 事業を自らの手で創りつつ成長させる経験
事業は現在、研究開発フェーズを経て、事業化フェーズへと移行中。新サービスの企画やリード等の事業創生や自組織とコンサルティングビジネス双方の強化を見据えたマネジメントを通じて、事業成長に直接貢献できる環境
4. 専門家とのコラボレーションによる知見と経験の吸収
当社の経済安全保障関連部署には配属先となるコンサルティングチーム以外に、（アプリ・基盤技術開発、プロトタイピング）、開発チーム（製品開発・保守）、戦略チーム（営業・マーケ・データ調達）を有しており、本領域に関して高い専門性を持ったメンバーと事業を進めていくことで、代え難い知見と経験を積むことが可能

主な業務内容:
1. クライアント業務
・AIソリューション全体の企画・設計・推進
・他チームとの協働による提案活動
・個別案件に係るプロジェクト計画の策定
・案件の推進、および収益管理、リスク管理
・顧客の上位レイヤー（経営層・事業責任者クラス）に対する提案・折衝
2. 組織強化
・事業計画等の策定
・マーケティング活動への参画（各種サーヴェイ活動を含む）
・プロダクトマネジメントの推進
・新規コンサルティングサービスの事業化に向けた企画・推進
・アカウントプランニングを通じた新規案件創出、および既存顧客に対するカスタマーサクセス業務
・チームビルディング、およびメンバー育成

・電気料金における原価配賦や収支管理を中心に担当
・域内・域外で複雑化する電気料金について、当社の原価情報を踏まえた柔軟な料金設計を推進
・営業部署、企画部、財務部などコーポレート部門と連携し、料金策定の幅を広げる業務を遂行


【仕事の魅力・やりがい】
・当社の電力事業拡大に直接貢献し、収益最大化を実現できる重要なポジション
・営業部門だけでなく企画部や財務部など多様な社内部門と連携し、社内外の人脈を大きく広げることが可能
・複雑な料金設計に挑戦し、専門性を活かしながら事業成長を牽引できるやりがい

【キャリアパス】
・専門性を深めるとともに、料金設計のリーダーやプロジェクトマネージャーとしてのキャリアアップが可能
・将来的には部門横断的な戦略立案や新規事業開発にも携わるチャンスあり

当社が運営するグロースバイアウトファンドにおいて、投資戦略の具体化から投資実行、投資後のバリューアップ、EXITに向けた推進までを担う中核ポジションです。
GP・Directorと極めて近い距離で協働し、案件の意思決定・実行を現場でドライブするプレイングリーダーとしての役割が期待されます。
当社のグロースバイアウトは、スタートアップを買収すること自体を目的とするものではなく、次の成長ステージへ引き上げることを主眼としています。そのため、投資判断においては「どのような戦略仮説のもとで、どの成長課題をどう解決するのか」を重視し、投資後のPMIや組織・ガバナンス面までを見据えた成長支援を行います。

VPには、
・投資前からの成長戦略・仮説構築
・レイターステージで顕在化する経営・事業課題への実践的なアプローチ
・投資後のバリューアップを見据えた実務推進
といった「投資 × 成長支援」を一体で担う役割を期待しています。

● 詳細
1．投資戦略・テーマ設計
・GP／Directorと連携した投資テーマ・方針の具体化
・成長余地のあるスタートアップ領域における仮説立案
・業界構造・競争環境を踏まえた投資ストーリー構築
・投資判断に耐えうる論点整理・言語化

2．投資案件のソーシング・初期検討
・スタートアップ、事業会社、FA、金融機関等からの案件発掘
・FASチームと連携した案件創出・初期検討
・経営陣との初期ディスカッション、事業・成長戦略の評価

3．デューデリジェンスおよび投資判断支援
・ビジネス／財務／法務DDの設計・推進
・外部専門家との連携・コントロール
・財務モデリング、キャッシュフロー分析
・投資委員会向け資料作成・説明

4．投資実行・クロージング
・投資条件・契約条件の検討・調整
・金融機関・関係者との調整
・クロージングまでの進行管理

5．投資後のバリューアップ支援
・投資先経営陣との協働による成長戦略・KPI設計
・モニタリング、仮説検証・修正
・PMIや組織面の論点整理・支援

6．EXIT検討支援
・EXITに向けた選択肢整理・検討
・FASチームと連携したEXITプロセス支援

7．組織・ナレッジへの関与
・投資プロセス・分析フォーマットの改善
・Associateメンバーのレビュー・育成への関与

【求職者様向けメッセージ】
自動車OEM顧客の事業変革に直接関わるダイナミックな仕事であり、アカウントセールスとして、コンサルティング・SI・ソフトウェア提案まで幅広いソリューションを組み合わせた提案を行うほか、SDVや次世代モビリティなどの最先端領域における提案機会も経験することが可能です。

【組織のミッション・ビジョン】
顧客の事業変革を支援する中立的パートナーとして、エンジニアリング領域のDXを起点に、事業・企画・コーポレート領域まで提案領域を拡張し、顧客の競争力強化と新価値創出に貢献する。

【仕事内容】
●期待役割：
顧客上位層／事業部門と対話し、エンジニアリング領域から事業企画・コーポレート領域まで幅広いDXテーマから案件化を目指します。
社内においてはコンサルタント・技術(アーキテクト/エンジニア)・プロジェクトマネージャーを束ねる提案設計の中心を担います。
構想→PoC→本番→スケールまで一貫して顧客のフロントに立ち、その最前線で活動を推進します。

●主な業務内容：
経営・開発課題の洞察、提案ストーリー策定、ロードマップ提示
社内外の専門家を巻き込んだソリューションアーキテクト的提案
経営層・事業責任者との関係構築、承認取得、契約推進

●プロジェクト事例（規模・期間等）：
SDVプラットフォーム構築に向けたPoC（6 12か月）
HPCクラウド：特定の自社サービスを活用した解析高速化（12か月）
新サービス開発に向けたコンセプト立案やビジネスモデルの構築（3か月）

●組織構成：
メンバーはユニークで学習意欲の高い専門家が集まっています。

【働く環境・組織文化】
●事業展望/顧客提供価値・強み：
ベンダー中立で最適構成を提案。営業×コンサル×技術の連携で上流から本番まで一気通貫。

●働きがいと成長環境：
若手のうちから日本を代表する顧客の経営層と接点を持ち、大規模案件に対する意思決定へ影響力を発揮、ビジネスパーソンとしての成長機会は多い。
出社(顧客訪問等を含む)とテレワークのハイブリッド勤務、ナレッジ共有の文化、挑戦を尊重する風土。
複線型キャリア（アカウントマネージャー／事業企画寄りPM）

【事業概要】対象会社: 当社
子会社等: 当社関連会社 ※現社長が当社と代表取締役を兼務
【事業内容】手摺、外壁用パネル、階段など各種建築金物の製作から取付工事までカバー。
営業・設計・現場管理は東京本社で対応し、製造は静岡県の工場で対応。
タレットパンチプレス、ハイブリッドドライブベンダー、TIG溶接機、シャーリング、コーナーシャー、セットプレスなど各種設備を工場で保有。
【当社の強み・魅力】製作から取付工事（外注）まで一気通貫で案件を引き受けることができ、既製品の在庫は抱えず、得意先の仕様に基づく特注品の製作を行っている。
顧客の要望に添った難易度の高い特注品製作に特化して差別化している。
今後安定的な建設需要が見込まれる関東都市部を中心とした商圏に注力している。
足元で案件の引き合いは増加傾向にあるものの、現行体制では対応しきれず一部の案件を断っている。
長年の取引実績を通じ、大手ゼネコンと強い信頼関係を保持しており、安定発注と高い粗利益率を実現している。
【期待する役割】
●営業活動および取引先との関係性維持
取引先との良好な関係を保ちながら、信頼に基づく継続的な取引を実現する。
マネジメントに特化した働き方（指示中心で実務無し）ではなく、営業活動やそこに紐づく実務全般（見積、価格交渉、顧客対応など）も自身で対応する。
会社リソース、顧客要求、施工タイミングを総合的に判断して、案件獲得に向けた営業活動とパイプライン管理を行う。
●会社成長に向けた取り組みと従業員の巻き込み
業界慣習や会社の現状を踏まえつつ、現実的なアクション（体制・業務・仕組・風土への打ち手）を構想し、会社の成長戦略・事業計画を定める。
主体的に予実績管理を推進し、目標達成に向けて必要なアクションを、従業員を巻き込みながら粘り強くやり切る。

2023年7月に立ち上げたBtoB向けのファイナンス領域におけるサービスの責任者（候補）として、サービス全体のマネジメントをご担当いただきます。市場分析、事業計画策定、プロジェクト管理、サービス企画設計、収益方針設計、マーケティング・営業戦略設計、バックオフィスの運用設計、必要なリソース調達など既存サービスの改善・拡大プロセスを、メンバーや他部署の協力を得ながら遂行していただきます。

【魅力】
ベンチャー企業ならではの意志決定スピードと確立された事業基盤が両立している当社において、高い自由度と裁量権で経営の視点を意識しながら事業成長を遂行することができます。こうした環境下で事業成長を実現する経験を積めることは、人材市場での価値も飛躍的に高めることができるポジションになります。

【強み】
これまでの事業で培ってきたデータ資産、顧客資産、知見、およびグループの有する有形無形のビジネス資産を活用できる環境で、事業の成功に必要な環境要因は比較的揃っており、社会にインパクトを残せる仕事の実現の手助けとなります。

エンタープライズ企業の経営層と共に、セールスイネーブルメントという新規市場を創出しながら、事業成長の形を作っていきます。
・顧客の課題解決に向けた、プロジェクト成功要件の定義
・顧客の課題解決に向けたセールスイネーブルメント施策の企画
・自社プロダクト導入、運用の指標定義
・自社プロダクト導入拡大に向けたプロジェクトマネジメント
・顧客の課題解決に向けたプロダクト開発要件のフィードバック

●業務の変更の範囲
会社の定める業務
※本人の希望を聞かずに転勤させることはありません。

◆グループ中長期計画に基づく財務戦略の策定・実行
　・資金繰り、資金調達計画の策定および実行
　・金融機関との交渉（融資、条件交渉など）
　・グループ全体の資金移動・キャッシュポジションの最適化

◆経営の意思決定を支える分析と提言
　・各事業のPL／BS／CF／KPIの分析と改善提案
　・経営層へのレポーティング、および意思決定支援
　・グループ全体の事業計画策定と運用

◆管理会計の整備と運用
　・管理会計の仕組み化、課題抽出と改善
　・事業別の収益構造分析による利益最大化の推進

◆M&A・投資戦略の推進
　・M&A戦略立案からDD・PMIまでのプロセス統括
　・新規事業・投資案件のリスク分析、投資判断支援

◆財務組織の構築とマネジメント
　・財務チームのマネジメント（メンバー1 3名）
　・業務マニュアル整備・標準化など、属人化解消と強い組織づくり
　・将来的にはCFOとしての統括を期待

財務マネジャーのミッション
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グループ全体の中長期計画を見据え、「未来の経営」を描き、実現へと導く財務戦略を創ること。
単なる管理や分析にとどまらず、経営・事業責任者の“対話パートナー”として、未来を設計する財務リーダーを求めています。30期までに100事業の創出を形成を、財務部門を率いる、重要ポジションです。


キャリアステップ
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◆入社 1年　Chief（Team Leader）
　- 現場を理解し、財務基盤の整備を推進
◆1 2年　Manager
　- グループ各社の財務ハブとして、経営に助言
◆2 3年　Manager以上／CFO候補
　- 経営陣と共に中長期経営戦略を描く

◆全社財務戦略・資本政策の立案と実行
　・事業計画に基づく最適な資金調達戦略（デット/エクイティ）の策定と実行
　・将来のIPOを見据えた資本政策、株主構成の検討

◆資金調達・金融機関/投資家対応
　・大規模な資金調達における金融機関・投資家との折衝、リレーション構築
　・格付け機関、監査法人との対応統括

◆M&A・投資戦略の推進
　・M&A戦略立案、ｿｰｼﾝｸﾞ、財務ﾃﾞｭｰﾘｼﾞｪﾝｽ(DD)からPMIまでのプロセス統括
　・新規事業への投資判断、リスク分析、リターン評価

◆経営管理体制の高度化とガバナンス構築
　・経営陣に対する財務分析と戦略的提言
　・グループ全体の予実管理、KPI管理体制の再構築
　・内部統制、財務ガバナンス体制の強化

◆財務組織の構築とマネジメント
　・財務部門全体の戦略立案、メンバーの採用・育成、組織力強化

当社は、より良い商取引の実現を目指し、ブランドのEC売上最大化を支援する事業と、ECブランドのM&Aを通じてメーカー・ブランドの価値の最大化を目指す事業、その他EC企業のオペレーションを最適化するソフトウェア・サービスの開発・提供など複数のEC関連事業を展開する企業です。
「CX事業」は、自社開発のBIツールを用いてブランドのEC売上向上をワンストップで支援いたします。これまで多くの企業を支援し、売上成長に貢献してきました。
「ECロールアップ事業」は、ECブランドのM&Aを通じてブランドの価値の最大化を目指します。CX事業を通じて培ってきた知見を生かし、人的リソース不足、資金不足、マーケティングノウハウ不足、もしくは事業承継等で悩まれているEC・D2Cブランドの買収を通して、譲り受けたブランドのバリューアップを実現、より多くの消費者様に商品を届けていく事業です。

● 業務内容
マスタ整備・管理： 商品マスタ、商流マスタの新規構築および運用ルールの策定。
フローの標準化： 「事業部 → 業務管理部 → 経理・法務」という一気通貫した社内フローの確立。
コンプライアンス連携： 整備したマスタを活用し、景表法チェック等のリーガル確認を効率化・迅速化する仕組み作り。
在庫・商流のクレンジング： 買収先企業を含めた多種多様な在庫・販売パターンの整理・統合。
各部署との連携： 事業部からの依頼内容を精査し、経理・法務へ正しく橋渡しする実務

私たちは、顧客に価値ある商取引を届けることを目指し、ブランドのEC売上最大化をご支援する顧客体験向上事業と、ECブランドのM&Aを通じてメーカー・ブランドの価値の最大化を目指すECブランド統合事業、その他EC企業のオペレーションを最適化するソフトウェア・サービスの開発・提供など複数事業を展開するEC関連事業を展開する企業です。

「顧客体験向上事業」は、自社開発の分析ツールを用いてブランドのEC売上向上をワンストップで支援いたします。これまで多くの企業を支援し、売上成長に貢献してきました。

「ECブランド統合事業」は、ECブランドのM&Aを通じてブランドの価値の最大化を目指します。顧客体験向上事業を通じて培ってきた知見を生かし、人的リソース不足、資金不足、マーケティングノウハウ不足、もしくは事業承継等で悩まれているEC・D2Cブランドの買収を通して、譲り受けたブランドのバリューアップを実現、より多くの消費者様に商品を届けていく事業です。

2. 主な業務内容（ミッション）
マスタ整備・管理： 商品マスタ、商流マスタの新規構築および運用ルールの策定。
フローの標準化： 「事業部 → 業務管理部 → 経理・法務」という一気通貫した社内フローの確立。
コンプライアンス連携： 整備したマスタを活用し、景表法チェック等のリーガル確認を効率化・迅速化する仕組み作り。
在庫・商流のクレンジング： 買収先企業を含めた多種多様な在庫・販売パターンの整理・統合。

このポジションの魅力
ゼロからの組織作り： 新設部署のため自ら組織をデザインできる

当社は、事業開発の分野で世界的に優れた企業を目指しています。M&Aによる事業拡大を通じて成長を遂げています。これはAI時代における事業開発のあり方そのものを再定義し、事業開発の変革を実現してきた結果が徐々に実を結んでいると考えています。AI時代における事業開発のあり方を再定義し、変革を実現することが私たちのミッションです。プロダクトライフサイクルが短期化していく中で、安定的な経済成長と雇用を維持・伸ばし続けるためには事業開発力は絶対的に必要である一方、市場において事業開発力の高い組織は十分に多くないと考えています。当社は、事業開発の専門性とテクノロジーを駆使して、事業開発領域での専門性を磨き続けることで、経済成長と雇用に貢献をしていきます。

当社の事業は大きく2つあります。1つがお客様と共に事業開発・成長を実現する事業開発サービスです。当社の持つ事業開発の専門性や、経営タレント、エグゼキューション力を活かして、事業開発のパートナーとしてのサービスを提供しています。また、当社が有するAI技術やグローバル対応力を最大限活用しながら、グローバル・ワンストップでのプロジェクトを推進しています。
2つ目が自社事業開発です。当社が有するAI技術や事業開発モデルを活かせる企業へのM&Aや出資を行い、バリューアップを行うことで新たな価値創造に取り組んでいます。直近でも、データ分析自動化や開発自動化などの省人化や、新たな販路の拡大を通したバリューアップの成功事例が出てきており、今後も自社事業開発への積極的な投資を行っていきます。

当社は経営タレント・事業開発機能・AIテクノロジーの強みを活かして、お客様・自社の事業開発、事業成長にコミットしています。
1. 事業経験豊富なタレント
当社には起業から上場・売却までを成功させた事業家人材と、先端テクノロジーに精通したグローバル人材が集結しています。多様なバックグラウンドを持つチームの多様な視点と実績で、戦略から実行まで一気通貫でコミットします。
2. コンサルティング×自社事業のハイブリッドモデル
クライアントワークだけでなく、自社でも複数の事業を展開。最新テクノロジーの実装ノウハウを自社事業で蓄積し、事業運営の実体験に基づいた地に足のついた支援を提供しています。
3. AIを活用した次世代型事業開発
徹底的なAI活用により、従来では不可能だったスピードと精度で、クライアント・自社の事業成長を実現しています。

### 働くメリット
当社は、事業経験豊富なプロフェッショナル、最先端技術に精通したエンジニア、グローバルな視点を持つコンサルタントなど、非常に多様なメンバーで構成されています。更に、そのバックグラウンドの異なる人材がフラットな立場で意見を言い合える環境・文化があります。私たちは、AI時代の事業開発という、まだ誰も正解を知らない領域に挑戦しています。だからこそ、失敗を恐れず、常に新しいことにチャレンジし、お互いから学び合う文化を大切にしています。当社の環境・文化を魅力に感じ、AIと事業開発の融合という新しい領域で、一緒に歴史を創っていきたいと思ってもらえたら嬉しいです。

### このポジションの魅力
・コンサル×テクノロジー×グローバル領域の高度な法務経験
・経営・事業に近いポジションで意思決定に関与
・「チェック役」ではなく事業推進の中核として活躍できる
・将来的なCLO・役員としてのキャリアパス

### 仕事内容
●具体的な業務内容
1. 契約・クロスボーダー法務
・国内外の契約書レビュー・ドラフト・交渉（業務委託契約、NDA、売買契約、アライアンス契約 等）
・海外クライアント・海外パートナーとの法務対応（英文契約、海外法務論点の整理）
・契約リスクの整理と、事業視点での実行可能な判断・提案
2. 知的財産・技術関連法務
・著作権・知的財産に関する検討・管理
・コンサル成果物・技術・データの権利整理
・IT／システム／DX領域の技術内容を踏まえた契約確認
3. 事業を前に進める「攻めの法務」
・事業部・経営陣からの法務相談対応（取引スキーム、権利関係、リスクテイク判断）
・新規事業・新サービス立ち上げ時の法務支援
・法務観点からのスキーム設計・改善提案
4. 法務機能・体制のリード
・契約管理・承認フローの設計・高度化
・外部弁護士・専門家のディレクション
・将来的な法務組織の構築・マネジメント

学術・安全管理・薬事承認業務をご担当いただきます。ご経験やバックグラウンドに応じて、下記の業務内容をご担当いただきます。
●法令遵守・行政対応
医薬品製造販売業許可の維持・管理、薬機法など関連法令の遵守、行政査察・調査への対応、緊急安全性情報や回収の最終承認。
●社内連携・意思決定
三役（総括製造販売責任者、品質保証責任者、安全管理責任者）との連携、三役会議の主宰、経営層への報告・提言、必要なリソースの確保提案。
●医薬品の品質管理業務（GQP）
品質保証体制の構築・維持、市場への出荷の管理、品質情報及び品質不良対応、製造所等の管理監督。
●医薬品の安全管理統括業務（GVP）
製造販売後の安全性情報の収集・評価・対応、副作用報告、回収、添付文書改訂などの判断と実施、関係省庁への報告対応。
●学術及び医療情報提供業務
医薬品の適正使用推進に関する業務、顧客からの問い合わせに対する情報提供、医療課題を解決するための施策の検討、エビデンスの創出。

【今後のキャリアパス】
ご入社数年後をめどに総括製造販売責任者を担っていただくことを想定しています。

【業務・会社の魅力】
自社グループの製薬会社は、独自の化合物に特化しています。この技術を活用し、人々の健康向上と生活の質の改善を目指し、革新的な医薬品、医療機器製品を提供しています。独自の化合物を用いた診断薬をはじめとした医薬品の研究、開発、製造販売事業、光学技術を利用した医療機器の技術開発、販売事業を展開しています。

お客様の事業戦略遂行のための課題の特定、開発と運用両方の視点で要件定義を行います。主にはアジャイルの手法を用い、スピード感高く改善しつづける仕組みを提案し、社内リソースを活用し運用の実装までコンサルテーションをおこないます。伴って、当社内の既存事業の改善推進や新たなサービス策定にも携わっていただきます。

具体的な業務内容:
お客様の課題を整理し、リリース計画を策定、内外ステークホルダーとの調整
スクラムチーム体制の構築、チームへのアジャイル・スクラムの浸透をリード
スクラムイベントのファシリテーション
- プランニング
- デイリースクラム
- レビュー
- ふりかえり
- バックログリファインメント
新規アプリケーションの開発
既存アプリケーションにおける新機能の開発
運用フェーズにおける効果測定をもって新たなビジネスの種を観取

アジャイル開発／スクラムマスターの魅力:
・ モノづくり（プロダクトをつくる・運営する）ができる
スクラムマスターはプロダクトオーナー支援、開発、QAすべての工程に携わります。自分がコードを書くモノづくりではないですが、チームでつくったものをユーザーに届けてフィードバックを得ることができます。プロダクト開発全体を見ているからこそのやりがいを体感できます。それをもとに、分析・改善を行い、またプロダクトに活かすサイクルを回す要のポジションです。プロダクト開発全体に携わることは、スタートアップ企業を運営しているような感覚を得ることができます。
・コンサルティングだけではなく、チームを導くという立ち位置
解決策を提案するコンサルティングだけではなく、ハンズオンでチームと伴走しながらプロダクトを成功に導くことができる立ち位置です。
・ チーム開発が体感できる
従来のウォーターフォール開発の決められた工程を実行するのではなく、アジャイル開発ではチームでプロダクトを成功させるという考え方があります。そのためチームビルディングが重要となり、スクラムマスターの役割の一つでもあります。
・アジャイル開発／スクラムのプロというキャリア形成
技術のプロフェッショナルではなく、プロダクト開発におけるハイパフォーマンスチームをつくるプロというキャリア形成がスクラムマスターでは可能です。
・マネジメントをしなくても育成を経験できる
スクラムマスターはマネジメント（レポートライン、売上管理）はしません。ただ、ティーチング、コーチングなどを活用しながらメンバー、チームを育成していきます。

当社で実現できること:
・大規模アジャイルの経験をつめる
・業種業態に偏らずアジャイルの知見を貯められる
・真摯にお客様のDXに向き合える
・アジャイル、スクラム、QAの専門家がすぐに話せる距離感にいる
・アジャイルサービスを拡充していくフェーズのため、ビジネスの拡大を実感できる
・社内アジャイル教育プログラムがあり、プログラム作成や講師も経験が可能
・当社主催技術イベント、技術ブログがあり、アウトプットの場が多数（アウトプットはきちんと評価対象にもなります）

キャリアパス:
●アジャイルコーチ
課題管理や進捗管理をしながら、お客様へ組織的なBPRを提案し、プロジェクトのマネジメントやアジャイル開発の推進を行います。お客様と良好なコミュニケーションをとりながら、継続的な関係を構築していきます。
●アジャイルコンサルタント
お客様のビジネス課題・開発課題を深く理解し、アジャイル組織への変革をリードいただきます。経営層・リーダー層との対話を通じアジャイル文化の浸透を目指します。

下記1もしくは2のどちらかの業務に従事していただきます。

1. 営業部店における証券内部管理業務担当
所属する証券会社の関連会社である金融商品仲介業者の本支店（提携金融機関との共同店舗を含む）に駐在し、金融商品仲介業務の内部管理業務を担当します。
具体的には、証券取引に係るコンプライアンス業務や有価証券売買に関する取引審査・モニタリングといった内部管理業務が中心となります。
※地域限定採用につきましては、タイミングによっては対応可能な場合がございます。地方勤務をご希望の方は、ぜひ一度ご相談ください。

2. 所属する証券会社本社での金融商品仲介業者及び金融商品仲介業者顧客の証券取引に係る内部管理業務担当
金融商品仲介顧客の取引にかかる内部管理業務として、営業活動が適切に行われているのかの確認、取引データの管理、コンプライアンス関連業務（ルール整備・管理・モニタリング）。
また、金融商品仲介業者（法人）の内部管理体制強化のための周知・指導にかかる業務が中心となります。

【概要】大手通信企業の中期戦略に基づき、自社システム開発支援領域で方針・目標を策定し、安定したサービス提供と業務効率化を推進します。さらに、組織マネジメントによる人材育成やキャリア形成支援、コスト管理を通じて、当社としての自社システム開発支援の持続的な成長を実現します。

【詳細】
●業務内容
1. 大手通信企業の中期計画・戦略を踏まえた当社としての自社システム開発支援領域における方針・目標の策定を行う
2. 自社システム開発支援における安定したサービスの提供および関連業務の統括を行う
3. 組織マネジメントによる社員の専門性・スキル向上の実現ならびに業務環境改善を行う
4. 開発支援領域におけるコスト最適化・効率化を図り、予算管理・実績管理を行う
5. 人材育成とキャリア形成支援を通し、組織の持続的成長を実現する

●担当業務
1) 自社システム開発支援領域における方針・目標の策定
・担当領域の中長期的なトレンドや専門的知見に基づき、他担当課長と共に顧客システム部門（全領域）の戦略策定に参画・貢献する
・顧客システム部門（全領域）の戦略および担当領域に関する技術・市場トレンドをふまえ、自社システム開発支援担当領域における方針・目標を策定する

2) 自社システム開発支援における安定したサービスの提供および関連業務の統括
・担当領域の目標達成に向け、顧客システム部門の業務を効果的・効率的に実現する
・自社システムの安定したサービス提供、および効率化に向け実行計画・体制を確立し推進する
・社内関連部門・BP各社と調整・交渉を行い、顧客システム部門の企画運用を推進する

3) 組織マネジメント：入社時の部下は、管理職1名に対して7名の予定
・組織メンバーの専門性・スキルの向上(評価、トレーニング、コーチング、メンタリング)を奨励・実施し、チームワークとモチベーション向上の風土を醸成する
・会社全体の方向性を組織メンバーに確実に浸透させ推進する

4) 予算管理・実績管理
・顧客情報システム部門の予算管理・実績管理をもとに当社開発支援の予算管理・実績管理の最適化を実施する

5) 人材育成とキャリア形成
・専門性強化、社員のキャリア形成を支援し、組織の持続的成長を実現する。

●オンボーディングプラン、入社後のスキルアップのイメージ
1. 担当部長、担当課長と連携し、同僚担当課長の支援の元、組織マネジメントを実施
2. 大手通信企業の中期計画・戦略、当社の中期計画・戦略に対する手ほどきを受け、次年度・次年度以降の戦略立案を行う

会社の非連続な成長の実現をミッションに事業の変革や新規事業の創出を担っていただきます。

組織・プロダクト横断の経営/事業のイシューについて、
様々なステークホルダーを巻き込みながら課題を解決し、仕組み化するという重要な役割をスピード感もって取り組んでいただくポジションです。

中長期での成果とともに短期的な事業成果も両立できるように、
データ分析や戦略の立案だけでなく、現場に深く入り込みながら実行フェーズまで一貫して担っていただきます。


◆具体的な業務内容
　・　 データ分析をもとにした営業施策の企画・実行支援
　・　営業KPI設計、予算作成、予実管理およびモニタリング体制の構築
　・　収益最大化のためのパイプラインマネジメントの設計と実行支援
　・　売上管理、SFA/CRM活用を含むセールスオペレーションの構築・改善
　・　中長期の事業戦略策定および実行計画の立案
　・　営業生産性の向上を目的としたトレーニングフレームワークの構築と実行支援
　・　関係部門（マーケティング、事業企画、CS、開発など）との連携・推進


【PJT例】
　・　ターゲット顧客（ペルソナ・ICP）の再定義とアプローチ戦略構築プロジェクト
　・　営業プロセスの可視化と標準化
　・　リード獲得チャネルの最適化（ROASの最大化など）
　・　onb業務の効率化と顧客満足度向上
　・　LTV最大化を目的としたアップセル/クロスセルの促進やチャーンレート改善
　・　パートナー（代理店）戦略の立案・実行


ポジションの魅力
● 経営中枢で事業を動かす戦略立案と実行が可能なポジション
　 経営アジェンダの設計や、様々なステークホルダーを巻き込みながら全社戦略を各事業・機能戦略へと落とし込み、実行していく経験は、まさに事業の舵取り役として会社の未来を創る醍醐味を味わうことができます。

● 組織横断の大規模プロジェクトを推進する影響力
　組織全体に影響を与えながら課題を解決し、仕組み化していくという、極めて稀有な役割です。様々な部署との連携を通じて、全社視点でのビジネス推進力と調整能力が飛躍的に向上します。

●スピード感と変革を求めるSaaS環境
　事業の数字と向き合いながら本質的な課題解決に取り組むことで、ビジネスパーソンとしての市場価値を圧倒的に高めることができます。

経営企画の一員として、ハンズオンで数値作成を行いながら、組織全体の数値管理の仕組みづくり（高度化）にも携わっていただきます。

【具体的な業務】
経営陣および事業責任者（パートナー層）に対し、意思決定に必要な財務データの可視化、分析、提言を行っていただきます。

●予算策定・予実管理
●年次予算、四半期・月次フォーキャストの策定リード
●月次予実分析（Variance Analysis）と経営層へのレポート作成
●各部門長（パートナー）との予算ヒアリングおよび調整
●業績分析・KPI管理
●全社および部門別PLの管理・分析
●プロジェクト別収益性分析（売上総利益、稼働率、要員計画の適正化）
●重要KPI（Utilization, Billable Rates, Hiring Plan等）のモニタリング
●仕組み化・プロセス改善
●管理会計ルールの見直し・再定義（配賦基準の適正化など）

「保険サービス」を導入いただいた関西支社のお客様に対し、単なる導入支援に留まらず、事業成果の創出までを伴走するコンサルティング業務をお任せいたします。また、関西拠点の立ち上げメンバーとして、顧客基盤や成功事例を創り上げる非常に重要な役割を担っていただきます。

＜業務詳細＞
・関西エリアにおける顧客基盤の構築とサクセス支援
-お客様の導入プロジェクト管理（導入計画の策定、進捗管理、課題解決など）
-オンボーディング支援（オフラインでの対応を含む）および活用促進を通じた顧客の事業成果の最大化
-セールスチームと連携したアップセル・クロスセルの提案

・関西拠点独自の顧客リレーションの構築
-顧客訪問や地域の勉強会などを通じた、オフラインでの中長期的な関係構築
-関西エリアの保険会社とのリレーション構築および協業施策（共催イベント等）の企画・実行

・顧客の声を起点としたプロダクト・事業への貢献
-お客様のニーズを的確に捉え、本社のプロダクト開発チームへフィードバック
-関西エリアでの成功事例を創出し、他チーム（マーケティング・セールス）への横展開

※ご希望やご経験・スキルに応じて、カスタマーサクセスプロセス全体に影響する、施策の立案と実行・マネジメントもお任せいたします。

▼業務で使用するツール
・HubSpot
・Slack
・Gmail
・Notion
・Majic Success

●仕事の魅力
・プロジェクト全体を推進する高い専門性と裁量権
大規模な導入プロジェクトの主担当として、計画策定から業務改善、成果創出までを一気通貫で推進します。分業化された組織では得られない高い裁量のもと、自らの判断でプロジェクトを動かす実感を得ながら、高度なプロジェクトマネジメントスキルを磨くことができます。

・46兆円市場を動かす事業・プロダクトへの貢献
約46兆円規模の巨大なレガシー産業に対し、テクノロジーで新たな解決策を提示し続けることが我々のミッションです。お客様の声を元に開発チームと連携し、プロダクトの成長に貢献することで日本の基幹産業に大きなインパクトを与えることができます。

・事業成長と連動した多様なキャリアパス
将来的には、希望や実績に応じてチームマネジメントやCS組織全体の戦略立案など、より上流の役割にも挑戦できます。急成長フェーズにある事業だからこそ、非連続なキャリアアップや新たな役割創出の機会も豊富にあります。

・支社立ち上げのご経験
関西拠点の立ち上げメンバーとして、ゼロから地域の顧客基盤を築く醍醐味を味わえます。 自ら仕組みや文化を創り上げていく、裁量の大きい環境です。また、オフラインのコミュニケーション含めお客様との距離が非常に近く、顧客への価値提供を肌で感じることができます。

【業務内容】
・雇入れ直後：経営支援（一般的にはコンサルタント業務）
・変更の範囲：会社の定める業務

【仕事についての詳細】
何をやっているのか？
サプライチェーン・ロジスティクスチーム（SCM&Lチーム）は、当社のDX事業部において、以下の活動を行っています。
1. 最先端のデジタル技術を活用し、本当の意味でのクライアントのビジネス変革を主導するサプライチェーン、マーチャンダイジングのシステム開発を独自の方法論を用いて行っています。
2. 日本発・海外向けのシステムのグローバルロールアウトノウハウを持っており、日本企業の海外展開を支援しています。
3. ビジネスインテリジェンスにより複雑なプロセス・結果を解明し、クライアントのビジネス基盤の構造的な進化に取り組んでいます。
4. 出資先のスタートアップや研究所が保有する最先端技術を用いてクライアントのシステム自立支援、独自プロダクトの開発と販売を行っています。

当社で働く魅力
・ 大手小売業、SPA、物流領域のエンタープライズ企業において、企業の変革を目指す経営層・管理職・現場社員たちと向き合い、頭脳・手足となって変革を実現する経験を得ることができます。著名な大企業や他社でも容易に実現できない、困難な課題に共に取り組んでいます。
・ グローバル展開する大手小売業の進化・挑戦を支援するプロジェクトも存在します。現地の幹部や社員と直接やりとりする機会も多く、ときには米国出張・長期滞在を前提としたプロジェクト進行を行っています
・ マネージャー、シニアマネージャーとして入社すると、即日当社の中核として、事業推進に携わることができます。 社内外のリソースをフル活用し、クライアント価値創出の先頭に立つリーダーへと成長していきます。
・ 役職に限らず、社内への提言や行動の機会はふんだんに用意されています。自律的な組織運営を重視しており、積極的な経営関与を常に求めています。
・ 卒業者の中には、クライアント企業からCXOクラスで招聘（出向含む）されたり、支援先の会社の社長として上場に導いたりと、事業会社の経営層として活躍しているメンバーが多数います。

具体的なクライアントとカウンターパートの例
・ 雑貨小売業のオーナー社長
・ スーパーマーケットチェーンの執行役員
・ 大手物流会社の専務・執行役員
・ 大手鉄道会社のCXO
・ 大手化粧品会社の社長・IT本部長
・ 日用品メーカーオーナー社長

やりがい
・ 即日即戦力として扱われます。社内ルールをインストールしたのち、入社2日目でクライアントの役員に紹介され、そのままプロジェクトに参画しました。ドキュメントの類も揃っており、チームメンバーも協力的で的確な情報共有をしてくれる点でウェルカムな雰囲気を感じました。着任後1週間で経営層への報告、クライアント役員とのコミュニケーションに至るスピード感があります。プロジェクト内で発生した課題は、経営層へ迅速に報告され、クライアントの役員との会食やそこで話す内容のまとめ、関連するチームリーダーのアサインが進行します。このあたりの進行の深さやスピード感は、クライアントにとことんコミットする当社の特徴です。とことん向き合うのも自由、自分で限界を決めてそれ以上やらないのも自由というカルチャーの中で、自分がどこまでやれるのか、限界突破にチャレンジできる環境です。
・ 最近ですが、2年以上携わったプロジェクトで、不具合が発生しながらも新機能のリリースが完了し、業務改革の一端を担うことができました。参画当初は分からないことも多く、降ってきたタスクをこなす業務が多かったのですが、徐々にクライアントから名前を覚えてもらい、頼ってもらえることも多くなりました。プロジェクトを離任する際には、お客様から個別に感謝のメッセージを頂けたことも、励みになっています。
・ システムが業務にハマったときにやりがいを感じます。システムエンジニアの本質的な仕事は業務のモデル化であり、業務・課題・解決をシステムに落とすことで可視化・効率化してその提案で実際に業務が回るところまでが責任の範囲だと思っています。その過程の業務を正確に切り出すことができたり、その処理やデータ、システムに良い名前を付けることができたり、そして、その名前を共通言語としてクライアントと会話をしながらシステムを作り上げることができた時はもちろんのこと、実際にそのシステムで業務が周りはじめ、そのシステムの業務上の新たな課題を発見することができた時、責任を果たせたと実感し、大きなやりがいを感じることができます。
・ どんなに困難な状況も乗り越えて最後までやり切ったときでしょうか。やはり中途半端に終わると誰でも納得いく仕事ができたとは言い切れないですよね。当社は少数精鋭な分、個々に求められるスキルや難易度は高いと感じます。しかし、クライアントと共に乗り越え、自身だけなくクライアントも共に成長を感じられたときは、非常にやりがいを感じます。

【選考フロー】
書類選考→適性検査→1次面接→2時面接→最終面接→オファー

このポジションでは、自社SaaSプロダクトが提供する既存プロダクトにおける機能改善や新規プロダクトの立ち上げをお任せします。プロダクトの企画立案から機能改善、ロードマップの策定・遂行、ユーザーリサーチに基づく改善案の作成まで、プロダクト開発の全般を担当いただきます。また、プロジェクトの進行管理やチームマネジメント、他部署との連携によるプロジェクト推進も本ポジションの重要な役割となります。

◇業務詳細
・自社SaaSプロダクトの機能改善
・自社SaaSプロダクトのプロダクト開発のロードマップ策定・遂行
・定性・定量リサーチ（ユーザー調査・ログ分析・問い合わせ分析・VOEやVOC分析）
・プロジェクトの進行管理と担当チームのマネジメント
・社内各チーム（マーケティング、セールス、サポート）との連携しての仕様策定やスケジュール調整

※過去の経験を踏まえてマネージャー候補として選考に進んでいただく場合もございます。その場合は上記に加えて、以下業務もご担当いたきます。
・ピープルマネジメント（評価、育成、採用とオンボーディング）
・他部門との合意形成やステークホルダー調整
・予実管理

【ポジションの魅力】
事業戦略の立案からプロダクトの開発、改善などをリードするなど組織作りに関わることができます。
主体性を発揮しやすい環境で、新しい取り組みや変化も歓迎されます。