金融、IT、コンサル、製造業、経営層の転職支援に特化した転職支援サービス【コトラ】

国内キャリアのITシステム部門様に対して、お客様課題の発見と解決を通じ、新規案件獲得や、既存案件を推進をお任せします。

【具体的には】
・システム・サービス企画・提案
・導入展開
・運用サービス提案
などのビジネス全体のマネジメントを行って頂きます。

様々な当社内部関係部門や外部のソフトウェア・ハードウェアベンダとともに、当社内外のアセットやソリューションを用いてお客様のニーズの先を読みフレキシブルかつスピーディに対応することで価値提供を行います。
ソリューション営業として主にはIAサーバ、ストレージ、ミドルウェアの販売ビジネス、サポートビジネスを取り扱いお客様のシステムインテグレーションビジネスを遂行して頂きます。

【ポジションのアピールポイント・想定キャリアパス等】
・お客様含めグローバルベンダなど多くのステークホルダと関係を構築し、様々な人から刺激と切磋琢磨を受けながら、経験を積めるポジションです。
・社会の基盤を支えるキャリアの国内最大規模の大規模システムにおける企画提案から運用までビジネス全体マネジメントも経験出来ます。
・今後はリーダとして、PJ、社内関係部門、製品ベンダを含めたチームを率いて頂きます。

【職務・役割概要】
業務アプリケーションやプラットフォーム（サーバ、NW、その他）、cloudサービス、当社で独自に技術開発した最先端のAI技術群や、
最先端の生体認証技術などの多様なサービス／ソリューションを組み合わせ、鉄道領域に応用し、顧客課題を解決する営業活動。

【具体的なプロジェクト想定】
●リニアPJ：鉄道の運行を支えるソリューションの提案・受注活動
　無線、有線ネットワーク、設備管理／監視、セキュリティ、業務アプリケーションなど人脈形成から受注獲得まで、長期に案件に携わって頂く。
●地域鉄道PJ：各支社と連携したソリューションの提案・受注活動
　会計・収入把握といった基幹システムリプレース、cloud等を利用した働き方改革など。
　各支社との戦略整合、新たな商材発掘、地域活動のバックサポートなど他部門とのコミュニケーション力が必要。

【入社後のキャリアパス想定】
入社後はチーム内の担当〜主任としての経験を数年積んだうえでエキスパート、マネージャとしてアカウントを担当しながら、部下マネジメントをしていく立場へとキャリアアップしていくことを期待しています。

5Gネットワーク構築のために新たに設置していく基地局装置、および関連ソリューションの営業担当を募集します。
基地局装置の提案から販売・保守まで一貫して対応するため、営業要員として幅広い経験を積むことができます。基地局に係わる新規サービス提案においては、社内のアセットだけでなく、外部パートナーの力も借りながら、PoC提案・実行もやっていただくことになり、非常にチャレンジングな仕事となります。
業務としては、製品開発事業部の開発・システムエンジニア担当と連携して、顧客課題解決に向けた製品コンセプトの企画段階から参画いただき、提案採用から商用リリースまで関わることができます。
導入後5〜10年と長期に渡り運用される装置となるため、製品・サービスの品質は当然ながら、顧客との長期の信頼関係構築が非常に重要となります。営業は会社の顔として責任感が求められます。
また、大規模プロジェクトとなるため、仕事の進め方としては、個々の強みを活かしつつ、チームで最大限の成果を発揮していく事になります。新規提案と販売で業務を分担しつつ、メンバー同士協力しながら活動することになります。予算面でも全社の中でも貢献度が非常に高く、注目される部署です。組織としての目標である予算達成に向けて責任感を発揮いただきます。

【ポジションのアピールポイント・想定キャリアパス等】
・重要インフラであるモバイルネットワークに触れ、常に社会貢献を実感できます。
・世の中を変える新しい技術（5G、6G）に触れながら、未来の社会課題解決に貢献することができます。
・営業として開発/生産/保守と全ての領域に関わり、ものづくりの仕組みが理解できます。
・単なるもの売りだけでなく、「こんなサービスを作りましょう！」というコンセプト作りから参画できる、やりがいのある仕事です。
・営業本部内には、他チームと連携する横断チームがあり、担当業務の遂行と同時に様々なチャレンジが可能です。例えば、ネットワーク機器の営業とユーザー向けサービスの営業が連携し新サービスを創出し、自ら提案を行うこともでき、様々な形で事業発展に貢献できます。
・取扱い製品に縛りはありません。顧客課題解決のために、社内の豊富なアセット（生体認証など）を使って提案することができます。
・通信キャリア向けのノウハウを生かし、ローカル5G領域での活躍も期待できます。
・キャリアアップにつながる各種研修(経営研修、役員塾、マネジメント研修等）を実施
・キャリアアップにつながる各種研修（経営研修、役員塾、マネジメント研修等）や事業部横断活動（業務改善等）を開催し、成長および挑戦する場を提供しています。また、上司との1on1を通じて、個人のキャリアパスや強み・改善点についても日常的に話合いを行うことで、個人の成長を支援します。

国内のメガバンクおよびメガバンクグループ企業をメインクライアントとした、ソリューション営業を対応するチームの一員として、DX（デジタルトランスフォーメーション）時代を牽引する最適なソリューション・サービスの企画、提案、販売活動を行います。

【具体的なプロジェクト想定】
(1) 国内メガバンク向けソリューション営業活動
(2) 国内メガバンクグループ企業向けソリューション営業活動

上記(1)(2)のお客様に対して以下に記載するソリューションを中心としたソリューション営業活動となります。
　・Azure、SFDC、AWS等も活用したパブリッククラウドやプライベートクラウドの提案
　・Office365を活用したワークプレイスをはじめとするグループ間共通化・効率化提案
　・当社が得意とするＡＩ技術を使ったデジタルサービスの提案

【入社後のキャリアパス想定】
メガバンクおよびメガバンクグループを担当することで、最新の製品やサービスを実際に導入する経験を多く持つことが出来、IT業界に身を置くご自身が多岐に渡るスキルを身に着け、自らの市場価値を上げることが可能です。

当部門では、関西地区における鉄道・物流事業の顧客に対して、ITソリューションの営業をご担当いただきます。具体的には、業務アプリケーションやプラットフォーム（サーバ、ネットワーク等）、Cloudサービス、当社で独自に技術開発した最先端のAI技術群や、最先端の生体認証技術など、多様なサービス/ソリューションを組み合わせ、顧客課題を解決する営業活動を行っていただきます。

【具体的なプロジェクト想定】
業務システム構築、クラウドサービス、ハードウェア、ネットワーク、AI/IoT、Bigdata、など

【入社後のキャリアパス想定】
入社後は担当〜主任としての経験を数年積んだうえで、マネージャとしてアカウントを担当しながら組織マネジメントをしていく立場へとキャリアアップしていくことを期待しています。

九州地区に於ける重要顧客のアカウント営業として以下を実施頂きます。
　・アカウントマネージャやアカウント担当関係者と共にアカウントプランの作成
　・お客様とのリレーション構築、ニーズ確認からテーマの具体化実施
　・上司及び社内外の関係者と提案活動
　・既存取引案件の契約更新

＜キャリアパス＞
1年後：最重要顧客の営業担当（もう1名の営業マネージャとの2〜3名体制）
3年後：営業リーダー（入社される方の経験や年齢次第）
5年後：営業マネージャー（入社される方の経験や年齢次第）

＜担当業務の特徴、魅力、市場における強み＞
【特徴・魅力】
九州地区における最重要顧客を担当
IT子会社やIT部門みならず親会社ユーザ部門との直接面談の機会
【市場（最重要顧客）における強み】
IT子会社との良好な関係でメイン取引ベンダのポジション
当グループの持つ幅広いソリューション

自らプレイヤーとして実績を出しながらも、部下の育成、管理を行っていただくポジションです。
活動量、活動の質を高める為の施策を立案、実行し、部門の目標達成を実現していただきます。

【具体的な仕事内容】
・売上、利益の創出
・部下（10名）の活動促進及び管理
・プロセス単位での補正施策の立案・実行及び効果測定の実施
・顧客開発に向けた施策の立案
・ソリューション提案
・顧客の潜在ニーズの発掘、リード獲得の企画と実行
・顧客ニーズを元にした自社サービスの改善
・予算およびKPI設計と予実管理
・売上、収益管理
・チームメンバーのマネジメント（同行、育成等）

【ポジションの魅力】
・AIソリューション事業の市場拡大・売上拡大を目指すべく、マネージャー層の営業人材獲得に注力しております。日々進化するAIテクノロジーを身近で体感しながら、提案に落とし込む事ができる仕事です。
・実力主義の会社風土である為、主体性をもって成果を示せば、在籍年数に関係なく経営に近いポジションの獲得が可能です。

●仕事内容

スキル・経験に応じて以下いずれかの業務をお任せします。

＜エンタープライズアカウントセールス＞
弊社にとって非常に重要な金融事業会社様のアカウントセールスに従事いただきます。
アカウントプラン立案、カスタマーリレーションの維持・構築等々様々なKPIに対してプロアクティブに活動し、チームをとりまとめ、目標を共有する役割を担っていただきます。
金融事業会社（銀行/証券/保険等々）だからといって金融システムの知識が必要というわけではありません。上記の通りチームをとりまとめ、最高のパフォーマンスを創出するためのリーダシップが非常に重要なポジションとなります。

＜ソリューションセールス＞
主に金融事業会社様向けのフロンティアソリューション販売に従事いただきます。
弊社の成長を支えてきた既存ソリューションだけでなく、投資家ニーズにいち早く応えるために、各金融事業会社様とのあらたな事業創出にむけた新ソリューション企画等も担っていただきます。
また、AI子会社(Deep Percept)や非金融事業会社様向けソリューションに関してもご担当いただきます。両者においては弊社としてあらたな事業創出を計画・実行するために必要な業務（市場調査等）も行っていただきますが、金融ソリューションにとらわれない新しい知見・ノウハウも重要となります。

＜クライアントディベロップメントセールス＞
新規顧客創出のためのあらゆるセールス業務に従事いただきます。ただしいわゆる「飛び込み営業」というわけではなく、弊社事業戦略に基づき様々なチャネルを利用して新しいクライアント創出をスマートに活動いただきます。
新クライアントなのでindustryにとらわれることなく活動いただきます。その際に重要なのは短時間でお客様を理解し、求めていることを的確にとらえることです。それらを元に付加価値の高い提案をご提供し、win-winを実現することが醍醐味なポジションとなります。

●魅力

＜高い収益性、成長性＞
弊社の取り扱うソリューションは、難易度が高く参入障壁の高い領域を対象としているものが多くあります。また、他社との差別化(付加価値)を最大限創造することにより、国内SIベンダー業界では稀に見る30％後半の高い利益率を確保し続けています。
成長率という観点でも、直近3年間ほど、7％以上の成長を成し遂げており、今後も金融機関だけでなくあらたな事業領域も含め成長が見込め、皆さんの活躍の場が期待されます。

＜金融領域での優位性＞
高付加価値を追求したセールス戦略の元、ホールセール、リテール領域共に大手・準大手金融機関に弊社ソリューションを多数採用頂いております。
顧客の収益に直結するシステムのため、外的変動による影響を受けづらい点も特徴です。

＜ソリューション、製品に縛られることなく顧客への提案が可能＞
現在自社にないソリューションは現場のエンジニアと協働してすべて内製化で提供することにより、第3者ソリューション/製品の縛りなく、クライアントのニーズにコミットする本質的な提案活動に従事頂けます。
また、独立系SIのため、親会社等政治的な縛りも存在せず、機動力高く変化に対応することが可能です。

【募集職種】
・業務システム(会計、販売、生産管理等)およびERP導入のいずれかのコンサルタント

【仕事内容】
・中堅中小の製造業を中心に業務システム(会計、販売、生産管理等)およびERP導入支援事業を強化・拡大しており、導入のコンサルタントを募集します。
・お客様にIT導入の企画・導入・定着・活用をお任せします（入社時およびスキルUPに応じてお任せする領域が決定します）
・コンサルタント未経験でも入社時の研修および、OJTによりスキルアップして頂きます。

【仕事の魅力】
・経営者および顧客のキーマンと接することが多いため、ビジネススキルと経営者目線の考え方が自然と付きます!
・ITに関することであれば、自ら企画して仕事を作りあげ事業を立ち上げることもできます
・顧客に認められスキルアップしていくことで、報酬アップするたけでなく、スケジュール調整など時間配分(調整)も可能になります。
・自らの成長と共に経営者や様々な知見者とお会いする機会が多くなります。
・企画立案や事業計画、管理職業務が業務を通じて当たり前に身に付きます

自社プラットフォーム及びO2O/OMOに関わるソリューションをベースにしたアプリ提案営業、アプリマーケティングの企画・提案を担当していただきます。
具体的には、クライアントのアプリを含めたデジタルマーケティングの課題を整理し、顧客ニーズにあったアプリ開発を提案します。また、開発したアプリを中心に、集客促進、購買促進を提案することでユーザーのロイヤリティ向上を実現します。
自社ソリューションを活用した様々な企画提案を通じて「クライアントとユーザーのコミュニケーションを活性化」していきます。
クライアントは大手企業を中心に流通・小売企業、金融機関、電鉄事業等のマーケティング担当者に対して提案することが多いため、最新のデジタルマーケティングの動向や技術面を理解した上で、お客様のニーズに即した企画および提案営業をすることが求められます。

●具体的業務内容
・O2O/OMOマーケティングに関するビジネス課題の分析とソリューションの提案
・O2O/OMOアプリ及びその関連ソリューションの企画・提案
・ファン育成プラットフォームをベースとしたコンサルティング提案営業
・ファン育成プラットフォーム導入後の利用促進に向けたコンサルティング提案営業

アプリ内で常に新しい企画提案を行うため、クライアントを通じて世間に自分の考案した企画を実現していける喜びがあります。また、効果の良し悪しをはっきりと数値で出せること、データが豊富にあり分析に基づく改善案を打っていくことで数値が良くなっていく実感が持てる点に大きなやりがいを感じることができます。

●この仕事の魅力（キャリアイメージ）
・大手クライアントとのお仕事になりますので、業界を牽引するクライアントのシステムに携わる機会ができます。案件規模も年々大きくなっていきます。
・マーケティングチーム、プロジェクトマネージャー、デザイナー、エンジニアとのやり取りがありますので、幅広い業務経験を得ることができると思います。
・自社のソリューションだけではなく、他のソリューションとの連携を含めた提案など、柔軟性をもたせた企画提案の経験ができます。

新規のお客様開拓・既存お客様の他部署の開拓、お客様とのリレーション強化、提案戦略立案、提案から最終的な成約に至るまでの、一連のプリセールス活動を現場メンバーとともにご担当いただきます。
当社のサービスやソリューションを活用して、お客様の細かなニーズや潜在的なニーズを引き出す活動をおこなっていただきます。
お客様とエンジニア、当社の営業担当の懸け橋となる非常に重要なポジションです。
大規模プロジェクトのアウトソーシングは、お客様にとって開発の体制やプロセスを抜本的に変革する重要な決断となるため、エグゼクティブ層からプロジェクトのご担当者など、幅広いお客様と良好な関係を築ける方を募集しています。

●具体的な仕事内容
　- 当社のソリューションやサービスに関わる専門的な説明や、お客様との質疑応答
　- お客様（経営層）と、お客様の将来像に関するディスカッション
　- お客様のIT開発プロセス／予算／年間案件数の把握
　- お客様の経営計画や業界の動向に応じたアカウントプランの策定と提案
　- お客様とのリレーション構築ならびに強化
　- アカウントプランの実現に向けた社内各部署との折衝ならびに協業
　- パイプラインマネジメントならびにモニタリング
　- アカウントプランを達成するための提案戦略ならびにマネジメントの立案とモニタリング

大手コンビニ向けの店舗SIおよび店舗HWの最先端ソリューション営業を募集しております。

◆共通の職務内容：
変化の激しいコンビニ業界において、顧客が抱えている課題をITで解決するため、グループ内の関係部門（システムエンジニア、製造部門、中央研究所等）と連携し、当社の最新技術を踏まえ、プロジェクト全体をマネージメントしながら、自ら企画立案、提案、見積、クロージング、契約、システム導入展開、稼働後のフォローを行う。

◆店舗SIの職務内容：
当社の最新技術を活用した次世代店舗システムの企画立案、提案、契約、稼働後フォローなどを行う。（顔認証、AI／IoT、キャシュレスシステム、Future Store等）

◆店舗HWの職務内容：
次世代店舗を考慮した最新技術をもとに新規HWの企画立案、提案、導入展開、稼働後フォローを行う。（ストアコンピュータ、モバイル端末、発注システム等）

【ポジションのアピールポイント】
・コンビニ業界を取り巻く環境は出店競争や再編がひと段落し、現在は売上向上／人材不足や24時間営業問題の解消／加盟店への利益還元などいかに既存店舗へ貢献できるか、という軸に移ってきています。そういった経営課題に対して、AIやロボティクス、省人省力化、データ解析などNECの最新技術を駆使して最新ソリューションや最新ハードウェアを創出しアプローチすることで、解決していきます。
・コンビニ業界に強い当社の中で唯一、未開拓な領域が多い大手コンビニ担当となります。そのため、金額規模の大きい商談が多く、また店舗／会計／SCM／物流など幅広い領域が提案対象となり、様々な領域のキャリアアップが可能です。

自身の成長と可能性の発見、事業拡大を直接肌で感じることができるポジションです。
当社の最新の技術を活用した次世代店舗など様々な新規領域を開拓し、お客様と一緒に業界No.1を目指しましょう！

・各潜在顧客のリードジェネレーション、ナーチャリング
・顧客への提案、クロージング
・顧客のオンボーディング
・活用推進、運用におけるコンサルテーション
・セールスチームリーディング（KPI・リソース管理）
・セールスメンバーの育成
・データ分析による販売手法策定

【ポジションのアピールポイント・想定キャリアパス等】
・当社の既存ビジネスから脱却しスタートアップ的な環境を重視し、プロアクティブ、フラットな組織、スピードを重視した組織で、個人のやる気と能力を最大限発揮できる環境を目指し一緒に成長できる仲間を募集します。
・今後、事業を追加していきますので、事業ヘッドへのキャリアパスもあります。

・顧客への提案、クロージング
・顧客のオンボーディング
・活用推進、運用におけるコンサルテーション

【ポジションのアピールポイント・想定キャリアパス等】
・当社の既存ビジネスから脱却しスタートアップ的な環境を重視し、プロアクティブ、フラットな組織、スピードを重視した組織で、個人のやる気と能力を最大限発揮できる環境を目指し一緒に成長できる仲間を募集します。
・今後、事業を追加していきますので、別事業でのキャリアや、リーダーへのキャリアパスもあります。

・大手金融機関のクラウド利用の開始、促進を戦略的かつ効率的に進める業務です。これまでの一般的な営業活動の概念にとらわれることなく、担当する業界（銀行、証券、クレジットカード、生損保）や大手企業に対しテリトリープランまたはアカウントプランを立て、デジタルツールを駆使したリモートでの提案、オンラインイベントなど様々な手法を最大限活用した提案活動を行います。
・テリトリープラン、アカウントプラン実行により創出した案件を、クロージングまで責任をもって対応します。
・データ分析などから担当する業界、企業のクラウド採用を促進する施策を考え、マーケティングやビジネスデベロップメントと施策を遂行します。
・お客様の新たなビジネスの創出のための提案を行い、当社の中長期ビジネスパイプラインを創出します。

●キャリアパス
・社内異動の制度が充実しています。オープンポジションを自ら探し、興味があれば応募可能な制度です。この制度を使って社内だけではなく、グループ企業へ異動しキャリアを築くことも可能です。海外でのキャリアに興味がある方は、当社の海外のポジションに応募も可能です。ご自身でキャリアを考え、それを構築できる制度となっています。
・金融機関のアカウントマネージャーとしての経験を重ねることが可能でありながら、マーケティングやBDと施策を実行することも非常に多く、マーケティングやビジネスデベロップメントなどのキャリアパスもチャレンジできます。

●金融機関（大手銀行、証券会社等）向けアカウントセールス、またはソリューションセールスを担当
●プライムベンダーの立場で営業戦略の立案からシステム提案、開発プロジェクトのサポートまでを担う
●商談領域は、金融機関向け情報系、市場系、経営管理・リスク管理系、国際系のシステム開発

1.顧客が抱える潜在課題を発見し、自社のみならず多岐に渡るITサービスソリューション（ハードウェア・ソフトウェア・クラウドサービスや新技術等）によって解決に導くための提案活動。
※　特にコンビニエンスストア店舗のICT化による顧客体験の向上、省力化・省人化・自動化等への新規事業創造の役割、もしくは、店舗設備機器管理の高度化に向けた新規プロジェクト参画へアサイン予定。

2.受注後の契約手続き、サービスイン、及び運用フォローにおけるアカウント営業対応としてのプロジェクト推進実行リーダーとなり、顧客との信頼関係構築、パートナーシップ強化を行う。

3.主任として、チームメンバーと共に課せられたKPI（予算含む）達成に向けたチーム活動の計画策定から実行・見直しまでチーム成果最大化に向けた活動をリードする。

【ポジションのアピールポイント】
・業界最大手であり、当社リテール業での最大規模の顧客を担当する部門。
・常に最先端の技術・サービスを創出し続けており、顧客とともに世界初の取り組みを協創可能。
・他リテール顧客を対応する際にも必要となる多様なスキルを身に付けることができ、特に当部は様々な関連部署との一体運営により当社全体のアセットを把握でき、未来を自分で創ることにチャレンジできる職場。

1.コンビニエンスストア設置端末（金融端末）に関する導入展開保守運用の円滑な推進とプロセス改善への取り組み・顧客折衝に携わるプロジェクトにアサイン予定。
※　運用主体のプロジェクトではあるが顧客が抱える潜在課題を発見し、自社のみならず多岐に渡るITサービスソリューション（ハードウェア・ソフトウェア・クラウドサービスや新技術等）によって解決に導くための提案活動も含む。

2.受注後の契約手続き、サービスイン、及び運用フォローにおけるアカウント営業対応としてのプロジェクト推進実行リーダーとなり、顧客との信頼関係構築、パートナーシップ強化を行う。

3.マネージャーとして、部下を率い、チームに課せられたKPI（予算含む）達成に向けたマネージャーチーム活動の計画策定から実行・見直し、及び部下育成を含めチーム成果最大化に向けた活動をリード・マネジメントする。

【ポジションのアピールポイント】
・業界最大手であり、当社リテール業での最大規模の顧客を担当する部門。
・常に最先端の技術・サービスを創出し続けており、顧客とともに世界初の取り組みを協創可能。
・金融事業部との連携により、金融に関わる知見とコンビニエンスストア特有のリテール知見が必要となる多様なスキルを身に付けることができ、特に当部は様々な関連部署との一体運営により当社全体のアセットを把握でき、未来を自分で創ることにチャレンジできる職場。

1.店舗を中心に、お客様の抱える課題を見つけ出し、多岐にわたるソリューション（ハードウェア・ソフトウェア・SIサービスや新技術等）によって解決に導くための提案活動。
2.お客様の店舗システム（POS・発注等）の構想策定から、SI開発・ハードウェア展開、保守運用サポートに至る一連のLCM活動をコーディネートする活動。
3.長期にわたるお客様との信頼関係を構築・醸成させ、ベストパートナーとなるための営業活動。

【ポジションのアピールポイント】
・前述の通り、流通業の中でも様々な業種を担当する部門です。
・多岐にわたる業界を身近に感じ、お客様とともに、日々変化と成長を続けられる職場です。
・常に消費者視点を持ち、顧客の課題解決や、リテーラーへの提供価値を通じて多岐にわたるキャリアを修得することができる環境です。

1.　顧客が抱える潜在課題を発見し、自社のみならず多岐に渡るITサービスソリューション（ハードウェア・ソフトウェア・クラウドサービスや新技術等）によって解決に導くための提案活動。
※　特にコンビニエンスストア店舗のICT化による顧客体験の向上、省力化・省人化・自動化等への新規事業創造の役割をアサイン予定。

2.　受注後の契約手続き、サービスイン、及び運用フォローにおけるアカウント営業対応としてのプロジェクト推進実行リーダーとなり、顧客との信頼関係構築、パートナーシップ強化を行う。

3.　マネージャーとして、部下を率い、チームに課せられたKPI（予算含む）達成に向けたマネージャーチーム活動の計画策定から実行・見直し、及び部下育成を含めチーム成果最大化に向けた活動をリード・マネジメントする。

【ポジションのアピールポイント】
・業界最大手であり、当社リテール業での最大規模の顧客を担当する部門。
・常に最先端の技術・サービスを創出し続けており、顧客とともに世界初の取り組みを協創可能。
・他リテール顧客を対応する際にも必要となる多様なスキルを身に付けることができ、特に当部は様々な関連部署との一体運営により当社全体のアセットを把握でき、未来を自分で創ることにチャレンジできる職場。

ゆくゆくは、道路維持管理事業におけるＳＩのリーダとして、事業戦略の立案、カスタマーリレーションの構築、ソリューション提案、プロジェクト推進をしていただきます。そのために、入社後1年程度は現在のリーダのもとでサブリーダとして事業の内容や仕事の進め方を学んでいただきます。
※補足：本事業には複数のシステムが存在し、リーダも各システム毎にいます。またそれらリーダの他に、複数のリーダをまとめる統括リーダもいます。

昨今、道路の老朽化が進む中で、維持管理（点検・修繕）の重要性がますまる高まっています。安心安全な道路網を支えるためにICTの効果的な活用、普及を担う事業を行っています。
今回のポジションでは、高速道路等の管理運営会社様(NEXCO様など)の道路をはじめとするインフラの維持管理に関する高度化・効率化に向け、システム提案から要件定義、開発構築、運用までのＳＩ活動に携わっていただきます。前述したとおり、まずはサブリーダとして色々勉強しながら力を付けていただきます。そして力が付いた後には、リーダとして各システムを担っていただきます。本人の希望と能力によっては将来統括リーダになっていただくことも可能です。

【ポジションのアピールポイント・想定キャリアパス等】
・安心・安全な社会の実現に向け、ICTへの期待が高まる中で新たなシステム、サービスの創出・提供に携わることができます。
・官民業界のステークホルダーと横断的な協働を経験できます。
・将来は当事業を統括するマネージャーを目指す活躍を期待します。

エンタープライズ営業には、エマージング・テクノロジーの将来を確実なものにし、成長をドライブするというチャンスがあります。エンタープライズのお客様に、当社ウェブサービスを採用いただき、売上を成長させ、シェアを拡大させる責務を持ちます。候補者は、セールスとテクニカルの両方の経験があり、CXOレベルだけでなく、ソフトウエア開発者やITアーキテクトともエンゲージできる能力が必要となります。また、プランに対する戦略を作り、常に四半期ごとのターゲットを達成できるように自主的に考え行動できなければなりません。

●Roles & Responsibilities:
・アサインされた業種（ハイテク/製造/エネルギー/自動車等） - やテリトリーのマーケットシェアを高め、売上を増加する
・四半期のターゲットを達成、オーバーアチーブする
・包括的なアカウント/テリトリープランを作成し、実行する
・当社のサービスについて、バリュー・プロポジションを作成し、訴求する
・お客様の当社ウェブサービスの採用を加速する
・強固なセールスパイプラインを維持する
・パートナーと協業することにより当社ウェブサービスの採用をドライブする
・契約の交渉をリードする
・重要顧客と長期で戦略的な関係を築く
・お客様の満足度を確実にする

※出張が必要となる場合があります。

デジタルネイティブ企業（インタネットネットメディア、アドテク、ゲーム、Eコマース、ソーシャルネット等）のお客様を担当し、当社ウェブサービスの導入、継続的な利用拡大を促進します。急成長しつつあるクラウドコンピューティング市場にて確固たる地位を確立したいと考えております。
その為には、デジタルネイティブ企業のあらゆるお客様に対して、当社ウェブサービスの魅力、価値を訴求していくセールスデベロップメント面、技術理解双方の経験を要します。
また、提供するサービスも急拡大していく予定であるため、特定の技術に偏っておらず、幅広い種類の技術要素、様々なシステム提案実績と新たなサービスを迅速にキャッチアップできる人を熱望致します。
スピード感を重視しているため自ら率先して考え、実行し、失敗を恐れずに突き進める人、是非とも日本のクラウドコンピューティング市場の歴史を作るメンバーを募集致します。

●責任範囲詳細は以下になります。
・当社ウェブサービスの導入事例、構成例、クラウド活用資料、イベント情報などを中心に、積極的な情報提供を実施し、クラウド、および当社ウェブサービスの需要を創出する。
・Web会議システムを駆使しながら、中長期的なパイプラインの組成からクロージングまで、一連のプロセスをとおしてソリューション提案営業を行います。
・お客様へのご提案はWeb会議システム、または当社オフィスにご来社いただく個別相談がメインになります。
・直販営業を主軸としながら、各ファンクショナルチーム（ビジネス開発チーム、マーケティングチーム、パートナーアライアンスチーム等）と蜜に連携、協業し、案件の発掘やクロージングを行います。

●このポジションのやりがい・魅力
本ポジションはデジタルビジネス・エンタープライズのお客様を担当するセールス部門でありながら、従来型の訪問を主体とする営業活動から、クラウド時代にふさわしいスタイルを先進的に取り入れた、新しい働き方を推進する次世代営業チームです。
データドリブン、イベントドリブンなトリガーベースのメカニズムを構築し、パイプラインを創出。その後、Webミーティングでご提案からクロージングまでを担います。

大手〜中堅企業のお客様（業種・業界・業態を問わず）のカバレッジを高めるため、電話やメール、Web会議を駆使し、以下の業務を行います。

・コンタクト窓口の開拓
・意思決定者への訪問機会の創出
・基本的なプロファイリング
・新規クラウドニーズの喚起・発掘

目標達成のためにオーナーシップを発揮して戦略や実行計画、中間指標を策定し、常に評価、見直しを行いながらの自律的な行動と効率性が求められます。

●このポジションのやりがい・魅力
外勤・他の内勤営業と連携をしたり、マーケティング等と協力をしながら、クラウド利用を拡大するための機会を発掘していく、やりがいのあるポジションです。
良いアイディアは積極的に行動に移せることも大きな魅力の一つです。

●働く環境
コアタイムのない、フルフレックス制度を完備しており、どなたでも状況に応じて利用いただけます。

●キャリアパス
社内異動の制度が充実しています。オープンポジションを自ら探し、興味があれば応募可能な制度です。この制度を使って社内だけではなく、グループ企業へ異動しキャリアを築くことも可能です。海外でのキャリアに興味がある方は、当社の海外のポジションに応募も可能です。ご自身でキャリアを考え、それを構築できる制度となっています。

当社はスタートアップからエンタープライズまで幅広いお客様のシステムをクラウド上で運用するためのインフラストラクチャー、ビッグデータ分析、AI/ML、マイクロサービス、サーバーレス等のサービスを提供しています。スタートアップは当社にとって非常に重要かつ急成長しているお客様であり、トラディショナルな企業とは異なるニーズを持っています。そのため、スタートアップに特化した営業戦略、活動を実行することが必要です。

当社は急速に成長し続けており、スタートアップセグメントを担当する営業マネージャーを募集します。営業マネージャーはチームを作り、お客様を発掘し、当社ウェブサービスの利用を促進することでスタートアップのビジネス成長を支援します。全てのスタートアップに当社ウェブサービスをプライマリクラウドプロバイダーとして選択して頂くことがチームの重要なミッションです。まだ当社ウェブサービスを利用していないお客様には当社ウェブサービスへの移行を促進することも求められます。営業マネージャーは、グローバルチーム、ソリューションアーキテクト、事業開発、マーケティングとも緊密に連携して、営業サイクルを加速させることで組織の目標達成に貢献します。

スタートアップは人工知能（AI）、機械学習（ML）、サーバーレス、IoTなどの最新トレンドの中心にいます。担当するお客様は当社の最先端のテクノロジーを活用して革新し、Airbnb、Slack、DoorDash、Lyftのような、イノベーションを起こすスタートアップになることを目指しています。スタートアップに情熱を持ち、起業家精神に溢れ、変化が激しい環境の中で、野心的な目標に向かって行動し、当社のカルチャーにフィットする方を求めています。

●Roles/Responsibilities:
・目標達成のための計画策定、実行
・チームビルティング
・ファウンダー、CxOとのエンゲージメント
・スタートアップ顧客を成功に導く

大手〜中堅企業のお客様（業種・業界・業態を問わず）のカバレッジを高めるため、電話やメール、Web会議を駆使し、以下の業務を行います。

・コンタクト窓口の開拓
・意思決定者への訪問機会の創出
・基本的なプロファイリング
・新規クラウドニーズの喚起・発掘

Demand Generation Managerは、チームのKPIと課題を経営目線の視座で理解し、売上の最大化に貢献することを目的とし、顧客目線でプロアクティブに活動を行うDemand Generationチームをリードするポジションです。

その他にも以下を実施します。
・Demand Generationチームの育成、強化
・インサイドセールスやフィールドセールスと密に連携し、単純にKPIを追うだけではなくチームの結果を最大化するためのキーイニシアティブの計画と実行、レビュー
・テレマーケティングによる商談機会創出とナーチャリングによる受注確度向上実現のための仕組みづくり
・チームメンバーのKPI管理、セールスプロセスのマネジメント

●このポジションのやりがい・魅力
本ポジションは中堅〜大手エンタープライズのお客様を担当するセールス部門でありながら、従来型の訪問を主体とする営業活動から、クラウド時代にふさわしいスタイルを先進的に取り入れた、新しい働き方を推進する次世代営業チームです。
お客様との対話に際し、WebやSNSなどマーケティング要素を含みつつ電話やメール、チャット、Web会議室システムを駆使したフレキシブルなコミュニケーションスタイルを積極的に取り入れています。
訪問や移動に伴う物理的な制約にとらわれず、自らオーナーシップを発揮し、幅広い視点で日本全国のお客様に当社ウェブサービスの価値を広めて頂けるポジションです。

●働く環境
コアタイムのない、フルフレックス制度を完備しており、どなたでも状況に応じて利用いただけます。

●キャリアパス
社内異動の制度が充実しています。オープンポジションを自ら探し、興味があれば応募可能な制度です。この制度を使って社内だけではなく、グループ企業へ異動しキャリアを築くことも可能です。海外でのキャリアに興味がある方は、当社の海外のポジションに応募も可能です。ご自身でキャリアを考え、それを構築できる制度となっています。

デジタルネイティブ企業（インタネットネットメディア、アドテク、ゲーム、Eコマース、ソーシャルネット等）のお客様を担当し、当社ウェブサービスの導入、継続的な利用拡大を促進するチームのマネージをお願いします。
当社は急成長しつつあるクラウドコンピューティング市場にて確固たる地位を確立したいと考えており、その為にデジタルネイティブ企業のあらゆるお客様に対して、当社ウェブサービスの魅力、価値を訴求していく必要があります。
ビジネスディべロップメント、セールスマネジメント、チーム立ち上げの経験とともに自ら率先して考え、実行し、失敗を恐れずに突き進めるスピード感のある方を募集致します。
マネージしていただくチームの責任範囲詳細は以下になります。

・当社ウェブサービスの導入事例、構成例、クラウド活用資料、イベント情報などを中心に、積極的な情報提供を実施し、クラウド、および当社ウェブサービスの需要を創出する。
・Web会議システムを駆使しながら、中長期的なパイプラインの組成からクロージングまで、一連のプロセスをとおしてソリューション提案営業を行います。
・お客様へのご提案はWeb会議システム、または当社オフィスにご来社いただく個別相談がメインになります。
・直販営業を主軸としながら、各チーム（ビジネス開発チーム、マーケティングチーム、パートナーアライアンスチーム等）と密に連携、協業し、案件の発掘やクロージングを行います。

●このポジションのやりがい・魅力
本ポジションは大手エンタープライズのお客様を担当するセールス部門でありながら、従来型の訪問を主体とする営業活動からシフトし、クラウド時代にふさわしいWeb会議などのスタイルを先進的に取り入れた、新しい働き方を推進する次世代営業チームのマネジメントポジションです。当社が提供可能なさまざまなソリューションを顧客に対してご紹介・ご提供するチームをマネージしていただくことにより、お客様のビジネス拡大の支援を実現いただきます。

エンタープライズソリューション営業チームのマネジメントをお願いします。チームの特徴は下記のとおりです。

・大手エンタープライズ企業のお客様（年商4000億以上）を担当し、デジタルツール（Web会議システム、個別相談会、メール、チャット、電話）を駆使しながら、中長期的なパイプラインの組成からクロージングまで、一連のプロセスをとおして当社ウェブサービスの提案営業を行います。
・ネットワーク・ハードウェア・ミドルウェア・アプリケーションを含む幅広い当社のサービスを理解した上で、主体的に他部門と協働しながらお客様のビジネスモデルや課題を意識し、当社ウェブサービスの価値訴求、案件創出を行います。
・セグメント毎に効果的な営業活動を自ら考え、テリトリープラン・アカウントプランを策定し、既存顧客への新しいソリューション提案に伴うワークロード創出と未取引企業へのアプローチを推進します。

●このポジションのやりがい・魅力
本ポジションは大手エンタープライズのお客様を担当するセールス部門でありながら、従来型の訪問を主体とする営業活動からシフトし、クラウド時代にふさわしいWeb会議などのスタイルを先進的に取り入れた、新しい働き方を推進する次世代営業チームのマネジメントポジションです。当社が提供可能なさまざまなソリューションを顧客に対してご紹介・ご提供するチームをマネージしていただくことにより、お客様のビジネス拡大の支援を実現いただきます。

●働く環境
コアタイムのない、フルフレックス制度を完備しており、どなたでも状況に応じて利用いただけます。

●キャリアパス
社内異動の制度が充実しています。オープンポジションを自ら探し、興味があれば応募可能な制度です。この制度を使って社内だけではなく、グループ企業へ異動しキャリアを築くことも可能です。海外でのキャリアに興味がある方は、当社の海外のポジションに応募も可能です。ご自身でキャリアを考え、それを構築できる制度となっています。

金融会社向けの営業活動(アカウント営業)、もしくは、社内外のＩＴサービスや顧客との共同ビジネス(ソリューション営業)の展開活動を担当頂きます。
・アカウント営業
　法人金融(リース・ローン・融資)、リテール(銀行・カードローン・生命保険)などの既先各社へ新規システム導入や既存インフラ環境、業務改善などＳＩ案件の獲得を推進。
　また基盤インフラ案件においては、Cloud、AI、APIなどの基盤構築や、BlockChainその他Fintechテーマを中心とした案件獲得を推進。
・ソリューション営業
　当社並びに当社グループで保有するＩＴサービスやプロダクトの営業推進活動や、顧客との協業における新規法人顧客の開拓などを推進。

＜担当業務の特徴、魅力、市場における強み＞
・金融大手の様々な経営課題・多様な事業戦略に触れる機会や、ハイエンドの顧客キーパーソン
　との関係を築く事で、ご自身の営業キャリアに更なる専門性を高める事が出来ます。
・営業職としてのキャリアパスを積めるだけではなく、企画系業務に携わる事で企画系人材として
　専門性を高めていく事も可能です。将来的には専門職・管理職の選択も可能です。
・最新IT技術を活用した新規ビジネスや事業投資・コンセッション事業といった拡大するビジネスの
　推進を担い、新たなビジネスに触れながら専門性を高められるポジションです。

ヘルスケア業界向けサービス／ソリューションを共に企画/創出/提案していく営業
・新規ソリューションの企画、提案、販売
・新規顧客の開拓/深耕、 案件創出・受注

＜キャリアパス＞
・1年後：新規顧客創出、　パイプライン／実案件を 数件獲得
・5年後：サービスプロモーション推進に関する営業リーダー

＜担当業務の特徴、魅力、市場における強み＞
(1)特徴：営業活動だけでなくサービスの企画、創出、開発立上げにも関与できる
(2)魅力：自社の強みだけでなく、スタートアップ企業とコラボレーションしたヘルスケア・ビジネスを
　　　健康・医療・介護市場に提供する事。日本の社会課題である医療保障費の低減に貢献。
(3)市場における強み:決済領域で培った 「安心・安全なサービスを24h365Day提供できている事」。

＜担当業務＞
特定クレジットカード会社様 事業系、システム系部門向けの営業
　・顧客訪問でのニーズの把握
　・提案書作成（提案コンセプト立案、ソリューション選定、社内外の調整etc）
　・提案受注にむけた見積〜クロージング活動
　・受注プロジェクトにおける各種営業活動（契約・検収・請求等）

＜キャリアパス＞
●1年後
　・特定クレジットカード会社様向けの営業
●5年後
　・特定クレジットカード会社様向けの営業（リーダー及びマネージャー候補）

＜担当業務の特徴、魅力、市場における強み＞
●クレジットカード業務の豊富な開発実績があり、日本トップレベルのカード会社様のシステム開発・保守をお客様と直接会話し最先端で提案・構築できる。
●お客様の課題、市場の動向を先読みして新たな事業・サービスの企画、具現化などにも取り組んでいる。
●昨今の決済分野においては変化が激しくチャレンジできる市場でもある。

AI/機械学習のスペシャリスト集団で、最先端のAI技術とビジネスの双方を「つなぐ役割」をリードする人材を募集します。
社会全体のAIやDXに対する期待感の高まりにより弊社への新規依頼・問い合わせは順調に増えておりますが、同時に既存のクライアント様からのリピート率も高く、今後の事業拡大のためにアカウントマネジメントなどの業務に幅広く携わっていただく人材の継続的な採用を計画しています。

【業務詳細】
＝＝＝＜ソリューションデザイナ＞＝＝＝
●クライアント企業とのAIを活用した企画・提案
　・CEO・CTO、他メンバーと緊密に連携したクライアントへのプロジェクト提案・セール
ス活動(セールスのリードは問い合わせや紹介といったpull型営業が中心)
　・クライアントへのヒアリングおよび施策の提案
　・クライアントのリーダー・担当クラスのアカウントマネジメント
●受注プロジェクトに関する業務
　・AI活用のプロジェクト要件定義
　・AIプロジェクトにおけるプロジェクトマネジメント
　・エンジニアへの要件伝達・エンジニアと連携して成果創出
　・AIの学習結果等の分析クライアントへの報告
　・クライアントのデータの簡易的な分析
（※ AIモデルの開発は社内の機械学習エンジニアが行うため、機械学習のコーディングは業務には含まれません）

＝＝＝＜シニアソリューションデザイナ＞＝＝＝
（ソリューションデザイナの職務内容に加えて下記が追加）
　・ソリューションデザイナのチームリード
　・ソリューションデザイナのチームにおける営業企画のリード
　・クライアントの役員・リーダー・担当クラスのアカウントマネジメント


＜この仕事のやりがい / 面白さ＞
　・弊社のクライアントは各業界をリードする大手企業が中心。プロジェクトの成果がその業界自体を変革する可能性を秘めています。
　・経験豊富な機械学習エンジニアとともに、最先端の技術を実際のビジネス現場に導入する経験を数多く積めます。
　・「コンサルティングのみ」「技術提供のみ」ではなく、課題の発掘から解決まで一貫して関わることができます。
　・AI時代に求められるビジネス人材のロールモデルになれる可能性を秘めています。
　・これまでにない人材スキルとなるため、CEO・CTOとの定例1on1、チームでの定期Mtgなどでチーム共創・育成に力をいれています

＜具体的なプロジェクト例＞
　・大手商社様向けのAIを中心としたDX推進の企画・AI開発
　・大手通信業様向けのAIを中心としたDX推進の企画・AI開発
　・大手食品メーカー様向けの新規事業向けAI開発
　・大手半導体メーカー様向けのAI開発・データ分析
　・大手自動車メーカー様向け製品開発
　・大手ゼネコン様向けの研究開発
　・大手製薬様向けの研究開発・人事関連AI開発
　・大手人材派遣業様向けのAI開発

【募集職種】
・業務システム(会計、販売、生産管理等)およびERPのいずれかの導入エンジニア

【仕事内容】
・中堅中小の製造業を中心に業務システム(会計、販売、生産管理等)およびERP導入支援事業を強化・拡大しており、システム導入エンジニアを募集します。
・お客様へ導入する業務システムやERPの初期設定からカスタマイズに関する業務をお任せします。
（入社時およびスキルUPに応じてお任せする領域が決定します）

【仕事の魅力】
・最新のIT技術(AI,IoT)を学べることが増える。
・お客様と緊密に導入支援することから、お客様の喜びを直接感じられます。
・システムだけでなく、お客様の業務運用を自然に学べ、自分の知見として蓄積することが可能です。
・実務を通してプロジェクトマネジメントを自然に学べます
・経営者との打ち合わせなど、コンサルタントと連動して業務を行うことで、これまでのSEとは別次元の経験を学べる環境です。
・エンジニアから将来的にITコンサルタントを目指して頂くことも可能です。

●業務概要
コンサルタント／ITエンジニアの人材提案営業

●業務詳細
ITコンサルタントから、SE〜PGなど幅広い人材提案サービスの営業業務
・プロジェクト成功への架け橋として、クライアントニーズの掘り起こし
・フリーコンサルタント／エンジニア、各種パートナー企業とのリレーション構築
・コンサルタント／エンジニア登録時の面談・ジョブマッチング

●大企業、中堅企業が有する国内外の資金決済効率化ニーズに対するソリューション営業
●資金決済ビジネス分野における推進戦略および企画立案

・顧客が推進するIT戦略に基づくソリューション提案活動
・顧客先に赴き営業活動（見積・条件折衝・契約等の営業行為並びに一部プロジェクトの支援活動を含む）
・マーケットシェア拡大に向けた中期事業戦略の立案と実行
・顧客は大阪中心に近畿・中国地方にある警察機関

＜期待する成果または業務遂行レベル＞
上司（マネージャー）の指導のもと、以下の業務を遂行する
・ITスキルや業界知識を活用した顧客の課題解決実現に向けたソリューションの提案
・顧客と良好な信頼関係を構築する
・社内外の関係者と協力して、他社マーケット侵攻策などを含む中期事業戦略と実行プランを立案し遂行する

＜ポジションのアピールポイント・想定キャリアパス等＞
将来的には、十億単位の大規模プロジェクトの責任者や事業部幹部を目指す人材を募集します。
自身の成長に従って与えられる責任範囲が広がる、やりがいのある職場です。
言いたいことが言い合える風通しの良い職場です。
全社が進める働き方改革の方針も積極的に取り入れ、多様な働き方が可能です。
弊社で安全・安心で公平な社会の実現に貢献しませんか？

今回募集するポジション（民需担当営業）では、当社が保有するICTの高い技術力（顔認証・AI、各種製品・サービス群）や実績・ノウハウを駆使し、製造業・流通業（小売/卸売等）・金融業（銀行/信金/JA等）のお客様に新たな価値を提供すべく、業種営業戦略に基づいたお客様訪問、情報収集、提案、価格折衝、納入等の営業活動を実施して頂きます。

＜ポジションのアピールポイント・想定キャリアパス等＞
・既存システムの更新提案のほか、新技術（AI、RPA、生体認証等）を適用し新たな価値を創造する案件にもチャレンジ頂けます。
また、多様なお客様を担当頂くチャンスがあり、業務を通じて営業スキルや業界知識の習得、さらには自身の成長につなげることが可能です。
・主任/担当として実力を養い実績を積んで頂いた後は、昇格してマネジメント職として活躍頂くことも可能です。

公平・公正な社会の実現、国民の利便性の向上、行政の効率化を目的として、政府によるマイナンバー制度が推進されており、当社もその中で大きな役割を果たしています。
今後、ポストコロナを見据え、行政のデジタル化がより一層加速します。
・顧客への営業・提案
・社会課題を分析・抽出し、提案に変える
・ソリューション企画
・プロジェクト推進及びサポート支援

＜具体的なプロジェクト想定＞
・中央省庁、地位方公共団体等へのシステム提案、プロジェクト推進
・該当マーケットにおける戦略立案、ソリューション企画、新規ソリューション提案

＜ポジションのアピールポイント・想定キャリアパス等＞
中央省庁、地方公共団体へのデジタル化提案を通じて、国民の生活の質向上に直接貢献。
弊社の最先端の技術を活用し、ステークホルダー（社内、グループ会社、コンサル、パートナー企業）と連携したダイナミックな提案を行う事が可能です。
また、提案活動を通じて、今までにない「あたりまえ」を作り出す企画・提案力、100人を超える大規模プロジェクトを動かす推進力などを向上させることができます。
新しい常識を作るメンバーの一人となって、是非ご活躍頂きたい。

通信・メディア業界（大手通信キャリア、テレビ局、新聞社等々）のお客様を担当し、当社ウェブサービスの導入、継続的な利用拡大を促進します。
急成長しつつあるクラウドコンピューティング市場にて確固たる地位を確立したいと考えております。
その為には、通信・メディア業界のあらゆるお客様に対して、当社サービスの魅力、価値を訴求していくセールスデベロップメント面、技術理解双方の経験を要します。
また、提供するサービスも急拡大していく予定であるため、特定の技術に偏っておらず、幅広い種類の技術要素、様々なシステム提案実績と新たなサービスを迅速にキャッチアップできる人を熱望致します。
スピード感を重視しているため自ら率先して考え、実行し、失敗を恐れずに突き進める人、是非とも日本のクラウドコンピューティング市場の歴史を作るメンバーを募集致します。

責任範囲詳細は以下になります。
・当社ウェブサービスの導入事例、構成例、クラウド活用資料、イベント情報などを中心に、積極的な情報提供を実施し、クラウド、およびウェブサービスの需要を創出する。
・Web会議システムを駆使しながら、中長期的なパイプラインの組成からクロージングまで、一連のプロセスをとおしてソリューション提案営業を行います。
・お客様へのご提案はWeb会議システム、またはオフィスにご来社いただく個別相談がメインになります。
・直販営業を主軸としながら、各ファンクショナルチーム（ビジネス開発チーム、マーケティングチーム、パートナーアライアンスチーム等）と蜜に連携、協業し、案件の発掘やクロージングを行います。

●このポジションのやりがい・魅力
本ポジションは通信・メディア業界のお客様を担当するセールス部門でありながら、従来型の訪問を主体とする営業活動から、クラウド時代にふさわしいスタイルを先進的に取り入れた、新しい働き方を推進する次世代営業チームです。
データドリブン、イベントドリブンなトリガーベースのメカニズムを構築し、パイプラインを創出。その後、Web会議、およびアマゾンオフィスでの個別相談でご提案からクロージングまでを担います。

●キャリアパス
社内異動の制度が充実しています。オープンポジションを自ら探し、興味があれば応募可能な制度です。海外でのキャリアに興味がある方は、海外のポジションに応募も可能です。ご自身でキャリアを考え、それを構築できる制度となっています。

・事業・業務の改善に関する顧客とのディスカッション・提案
・当社プラットフォームを使った経営・業務課題解決のためのコンサルティング
・業務プロセス改善のためのヒアリング・ご提案や、法改正等に伴う設定変更のご提案
・活用シナリオのご提案
・ファミリー製品、コンサルティングサービスのご提案
・契約更新のお手続き

【ミッション・期待する振る舞い】
主に規模100名〜の企業を担当し、活用促進と課題解決を行い顧客を成功に導くことで、契約更新とクロスセルによりARR（年間経常収益）拡大を行う。
ARRとLTVにコミットする。（特にLTVにコミット出来る人）

・自身でお客様を担当しつつ、CSMチームのマネジメント（プレイング：マネジメント　＝　7 : 3　くらいのイメージ）
・セグメント高低はあれど、100社以上をご担当頂き、クロスセル売上向上と解約防止を目標としています
・事業・業務の改善に関する顧客とのディスカッション・提案
・TeamSpiritを使った経営・業務課題解決のためのコンサルティング（要件を調整し、プレミアコンサルに繋ぐイメージ）
・業務プロセス改善のためのヒアリング・ご提案や、法改正等に伴う設定変更のご提案
・活用シナリオのご提案
・ファミリー製品、コンサルティングサービスのご提案
・契約更新のお手続き
・お客様、プライムベンダー（Sier、コンサル）などとの調整役

【ミッション・期待する振る舞い】
主にHigh touch企業を担当し、活用促進と課題解決を行い顧客を成功に導くことで、契約更新とクロスセルによりARR（年間経常収益）拡大を行う。

近年、テレビ・新聞・雑誌などで話題となり世界的ブームとなっているRPA(ロボッティック・プロセス・オートメーション)や人工知能。
当社の国内RPAトップサービスのRPAコンサルタントとして顧客及びパートナーの課題解決提案を行っていただきます。

【具体的には】
・導入検討顧客への提案
・実証実験や導入の検証及び実施
・RPAビジネスパートナーのサポート（施策立案実施、案件同行）
・既存ユーザーのアップセル・フォロー

RPAの基本的な知識や扱い方は、研修で学んでいただけます。
特にITの業界や、B to B商材で営業としてスキルを積んでこられた方はご経験を活かしやすいと考えています。

【ミッション】
デジタルトランスフォーメーションをキーワードに、クラウドをはじめ、あらゆるテクノロジーを日本に導入し、テクノロジーの力で顧客の本業を活性化させ、新たな事業創造を目指します。

【主な業務】
顧客の経営課題を解決するパートナーとして、顧客の本業や事業における課題を特定し、クラウドをはじめ、あらゆるテクノロジーを駆使したソリューション営業に従事いただきます。

当社では、当社グループが展開しているAIやビッグデータ関連のソリューションを、日本に次々と導入している最中です。営業担当に求められるのは、顧客の産業構造を深く理解し、最新のテクノロジやプロダクトにアンテナを張り、当社グループや社外パートナー含め多岐にわたるステークホルダーと連携して適切なソリューションをつくりあげ提案していくことです。
案件への責任を持ち、 主体的にプロジェクトをリードしていただきます。当社のクラウドサービスでサポートしていない機能を顧客が必要とすれば、パートナー企業のプロダクトやグループ各社が持つアセットと組み合わせて、新たにソリューション開発をして顧客に提供することもあります。ステークホルダーは多岐にわたります。例えば、顧客の経営層やCDO(chief digital officer)からICTユーザー部門、IT部門、自社側ではソリューションアーキテクトやマーケティング、社内外のSIパートナーなどが挙げられます。顧客へのアプローチ手法に制限はありません。当社グループが持つ全国の顧客基盤をはじめ、販売パートナーや、オンライン/オフラインイベントなど多様な手法を用いています。

・ISV（独立系ソフトウェアベンダー）およびSaaS事業者のお客様を担当し、デジタルツール（Web会議システム、メール、チャット、電話）を駆使しながら、中長期的なパイプラインの組成からクロージングまで、一連のプロセスをとおして提案営業を行います。
・担当テリトリー戦略に基づき、外勤営業、デマンド創出営業、マーケおよびパートナーアライアンス（事業開発）との連携によるクロスファンクショナルな営業活動を行い、未取引企業へのアプローチや既存顧客からの新しいワークロード創出の為に、当社製品の活用促進を推進します。
・ネットワーク・ハードウェア・ミドルウェア・アプリケーションを含む幅広い 当社のサービスを理解した上で、主体的に他部門と協働しながら顧客のビジネスモデルやSaaS化の課題を意識し、AWS の価値訴求、案件創出を行います。
・当社製品の正しい情報を届け、ISV&SaaS事業者がクラウドを活 した新しいビジネスを生み出し成長するビジネスを推進します。

●このポジションのやりがい・魅力
ISV&SaaS営業(インサイド)とは、今まで訪問営業で行っていた業務を包括して行うようになった次世代の営業スタイルと考えております。Web や SNS などマーケティング要素を含みながら、目黒オフィスでの打ち合わせ、電話、メール、チャット、Web 会議室システムを駆使したソリューション提案を積極的に行うことが出来ます。ISV＆SaaS事業者はAWSと一緒に市場開拓するケースもありパートナー営業、事業開発経験が活かせるポジションでもあると考えております。また他のセグメントと比較し多くの顧客を担当する為、効率的かつ有効なメカニズムを自らのオーナーシップのもと考えて活動して頂けるポジションです。

＜マネージャー＞
働き方改革プラットフォームの提供を通して顧客価値の最大化を目指すソリューションセールスチームのマネジメントポジションです。
営業戦略や戦術の立案、チームのパフォーマンスを最大化する仕組みづくりやコーチングの実践をするとともに、自ら率先して案件発掘やクロージングを実践いただき、ミッション・ビジョンの達成や顧客価値の最大化に貢献いただきます。
【具体的な業務内容】
・営業戦略の立案・実行・改善
・チームのパフォーマンスを最大化するための仕組みづくりやコーチングの実践（5名以上のピープルマネジメント）
・変化・挑戦・成長ができるチームづくり
【ミッション・期待する振る舞い】
自ら変化・挑戦・成長するチームづくりおよびチーム成果パフォーマンス／顧客価値を最大化すること。

グローバル＆グループ経営を展開する製造業・金融機関・流通サービス業の会計領域の課題に対して、当社が保有する様々なソリューションを用い企画提案を行います。とくに自社製品である連結会計ソリューションを中心に、同じく自社製品の経費精算システムの構築から、計画立案・予算策定業務システム等の経営管理ソリューションの構築までを網羅しており、ワンストップで全領域をカバーするソリューション提案をお任せします。
900を超える企業グループへの導入実績をもち、これまでのナレッジを活かして更なる顧客展開を目指します。
社内には、経験豊富な業務コンサルタントやエンジニア、公認会計士の資格を持つメンバーが多く在籍しているので、社内のメンバーから広範囲かつ深い知見を身につける事が可能です。

【キャリアパス】
「未経験からでも営業活動やマーケティング業務を通じて、グループ経営管理領域におけるゼネラリストを目指すことができる」
営業活動とマーケティング(リサーチ/企画)の2面で活動しています。個人によりミッションの構成や頻度は異なりますが、一定期間でローテーションされ、営業、マーケティングそれぞれの経験を積むことができます。
1,000社ほどの顧客基盤があるため、既存のリレーションをベースに中長期的なプランをもって営業活動に取り組むことができます。
また、業務部門へ直接営業活動を行っているため、製品やサービス利用者の声をダイレクトに聞くことができ、顧客の声を基に製品やサービスの企画業務に取り組むこともできます。

【教育体制】
入社時の業務知識の有無は不問です。キャリア入社のメンバーも多く、入社後は既存メンバーがメンターとして育成を担当します。社内で業務知識をキャッチアップしつつ、進行中のプロジェクトでのOJTを通じ、一連のセールスプロセスを身につけていただきます。

顧客に対して、インフラプラットフォーム構築および運用保守に関する提案営業を行う。

【具体的には】
● 自社および当社グループソリューションの企画・提案
● 見積・受注・フォローなどの営業活動
● 新規顧客の開拓および 既存顧客の案件拡大活動
● パイプライン管理・サービスメニュー管理
● 提携先企業の発掘とリレーションシップ構築

●業務内容
品質面から従来の開発手法を抜本的にくつがえすコンサルティング営業を行っていただきます。当社の提案により、ビジネススピードおよび品質向上させることができ、継続的なユーザー数の確保や、売上増加を見込むことができます。

＜具体的な仕事内容＞

・案件創出
　-電話／メール／イベントなどでのアポイント獲得
　-インサイドセールス担当のサポート

・実際のセリング、受注後フォローまで一連の営業業務
　-お客様のソフトウェア製品・サービスの将来像に関するディスカッション
　-お客様のIT開発プロセス／予算の把握
　-お客様の経営計画や業界の動向に応じたアカウントプランの策定と提案
　-アカウントプラン実現に向けた社内体制構築及びチームビルディング　
　-契約内容の調整および交渉


＜お客様企業について＞
国内外大手Web企業からスタートアップ企業まで幅広い企業が対象となります。

＜得られる経験＞
・戦略的かつ組織的な営業を仕掛ける経験
CTOやサービス責任者など経営層に近い立場へ提案をします。お客様のニーズはもちろんのこと、組織課題・企業フェーズ・業界トレンドなど幅広く情報を収集し、より戦略的に組織的な営業を仕掛ける経験ができます。

・会社が成長していくダイナミックさを味わえる
2018年「伸びる会社MIDDLE200（日経新聞）」成長力ランキングにおいて総合2位に選出されました。非常に大きなブルーオーシャンであるソフトウェアテスト市場（約5兆円の市場規模のうち99%が未開拓※当社調べ）で、他社の追随を許さない画期的な事業を展開し、毎年約150％の売上高成長率という圧倒的な成長を実現しているため、会社がダイナミックに成長していく過程を肌で感じられます。

●その他
▼想定できるキャリアパス
・営業部 グループ長
営業部内のグループ長として、プレイヤーとして営業を行いながら、計数管理、メンバーのマネジメント業務をします。マネジメント人数はグループにより異なりますが、3〜12名までさまざまな規模のグループがあります。

・新規事業立案および推進
お客様のビジネススピードと品質を向上させる新規事業の立案および推進を、当社のR&Dプロジェクトのメンバーと行います。

・当社の子会社役員
当社では、事業領域の拡大と成長スピードの加速を目的にグループ企業50社体制を目指しています。2019年に入りすでに4社の株式取得をしており、今後も積極的にM&Aを行っていく予定です。営業のメンバーで子会社の役員を兼務している者がおり、将来的には役員として経営に携わっていただくことも可能です。

自治体、民間企業、大学、ディベロッパー（開発業者）、モビリティなど、街づくり（地域・都市開発）事業者に対してのシステム・サービス企画、提案、およびプロジェクト推進。
担当マーケット・事業者への課題解決及び新たなる価値提供に向けたシステム・サービス・ソリューションを提供すべく、「地域課題の分析」「ソリューション企画」「顧客への営業・提案」「システム導入支援及びサポート」「外部パートナーとの協業ビジネスの創出」を担ってもらいます。
当社は国の政策立案支援や国家プロジェクトにも参画しており、国の方針に沿ったソリューション提案が可能です。また地域の優良企業や街づくりの中心となる政令市・中核都市とも深いパートナーシップを形成していますので、スピード感を持った高度な営業活動が可能です。

【具体的なプロジェクト想定】
・Ai/Iot技術を活用した社会を下支えするインフラの長寿命化プロジェクト
・自動化ソリューション、ロボティクスを活用した働き方改革、業務効率化プロジェクト
・顔認証などの生体認証を活用した地域・施設内の入退管理、防犯支援システムプロジェクト
・地域/エリア内の安心・安全のための監視・誘導、情報提供等の遠隔支援システムプロジェクト

【ポジションのアピールポイント・想定キャリアパス等】
地域を構成する様々な業界のプロジェクトに横断的に携わることができます。
地域活性化・社会課題解決ソリューションにより、自分の好きな故郷、住みたい街を守り、その発展に貢献できます。本プロジェクトでの成功を体験することで、将来的にはリーダとしての役割を担い、活躍してもらうことを期待します。
当社中国支社では、テレワークの環境が整備されており、働き方改革が進んでいます。
これまでの対面での形式と拘らず、地理的要因を飛び越え、効率的な営業活動が可能です。
また本社スタッフや技術チームからのリモート支援も充実しています。

・当社グループ会社、或いは一般法人顧客および官公庁向けのインフラ構築案件や運用サービス案件の営業業務
・ハードウェアやソフトウェアなど一般IT商品の企画・提案・販売