SaaS転職求人

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当社のDX推進プロジェクトをリードし、業務改革・AI活用・業務自動化を支援するポジションです。
クライアントの経営課題や業務課題を整理し、要件定義から導入・定着化までを一気通貫で推進します。
また、マネジャーの指示のもとでプロジェクト推進やメンバー支援を担い、クライアントとの信頼関係構築にも貢献していただきます。
生成AIやクラウドサービス等の最新テクノロジーを活用し、業務効率化だけでなく高付加価値サービス創出を実現する役割を期待します。


●具体的な業務内容

1.DX戦略策定・業務改革支援
コンサルファーム・税理士法人向けに、業務プロセス分析、課題抽出、To Be業務設計、DXロードマップ策定を実施する。
2.AI／クラウド／SaaS導入プロジェクト推進
生成AI、AI-OCR、RPA、Power Platform、会計・ERP・CRM等の導入企画から要件定義、PoC、本番展開までをリードする。
3.バックオフィス業務の自動化・高度化
記帳、給与計算、契約管理、税務申告、KYC/CDD等の定型業務に対し、自動化・標準化・データ活用による生産性向上を推進する。
4.クライアントとの伴走型コンサルティング
経営層・現場部門とのディスカッションを通じて課題解決を支援し、業務定着、チェンジマネジメントを実施する。
5.データ活用・経営高度化支援
BIダッシュボード構築、経営データ分析、KPI設計を通じて、経営判断の迅速化および高付加価値サービス創出を支援する。


●ポジションの魅力

・リモートワークが中心となっており、ワークライフバランスが取りやすい環境です。
・ITコンサルタントとして課題設定や要件定義といった上流工程から携わっていただけます
・ものを作るプロジェクトのみではなく、業務プロセス分析や業務改善提案に関するプロジェクトにも参画いただけます

・AI活用にも力をいれているため、AI分野の知見や経験を積みたい方にもおすすめです。
・業務上、グローバルとの関わりも多いため、英語力を活かしていただけます。また今後英語力を伸ばしたい方にも補助制度などをご利用いただけます。
（要件を満たした場合、補助制度が利用できます）

【業務概要】
営業組織のパフォーマンス最大化を目的に、育成の仕組みづくり・プロセス標準化・オンボーディングを横断的に担うポジションです。再現性ある売上創出を実現するため、営業スキルの強化とプロセスの標準化に注力いただきます。

【業務詳細】
● セールスイネーブルメントの方針設計
営業部門の責任者と連携したイネーブルメント方針の定義
営業コンピテンシーマップに沿った育成ロードマップの設計


● オンボーディングプログラムの企画・実行
育成コンテンツ・研修プログラムの企画立案
個別育成プランの作成とフォロー体制の構築
自社ツール・プロダクト理解の定着支援


● 営業育成の推進
ロープレ・商談レビューの企画・伴走
新規プロダクトの販売戦略・プロダクト理解の浸透


● 営業プロセスの標準化・ナレッジの体系化
ベストプラクティスの抽出と共有基盤の設計
Salesforce等を活用した定量分析、メンバーの声・商談同席などからの定性分析による課題抽出と打ち手の企画・実行
育成効果を測るためのモニタリング・評価体制の構築

【業務内容】CTH Assuranceチームは、グループ会社向けのITシステムの導入・開発・運用等を行っており、本ポジションは、システム導入開発案件において国内外のITメンバーと調整しながらプロジェクトを推進し、またシステム導入後においてはプロダクト担当として管理も行います。多くは社内開発による社内向けシステムですが、SaaSの導入や、一部外部クライアントが利用するシステムも含みます。
【具体的な業務】
・プロジェクト管理業務では、システム化する業務の理解と分析、要件定義および見積、リソース・予算管理、購買関連、環境構築などのインフラサポート、開発・テスト・本番リリース、保守体制構築等を実施します。
・プロダクト管理業務では、予実管理、ベンダー契約・ライセンス等の更新、不具合調査、改修・強化対応、アプリやインフラのEOL対応、システム監査対応等を実施します。
・その他、エンドユーザーからの様々なITに関する相談の窓口となり、IT内の適宜チームと連携しながら対応します。
【このポジションの魅力】
・ステークホルダーの重要な業務を支えるITシステムに携われます。
・Business Analysysを実施してSolution Planの提案ができ、業務改善に貢献できます。
・Azure、オンプレミス、グローバル標準環境など幅広い技術領域で経験を積むことができます。
・国内外の多様なチームと連携し、技術力だけでなくプロジェクト推進力やマネジメント力も高められます。
・継続的な改善や新技術導入にも関与できます。

業務概要:
マーケティング・セールス推進部門のマーケティング推進課のメンバーとして、成長テーマ（エンタープライズ領域／パートナーアライアンス領域等）における顧客獲得モデルの設計・構築を担当します。市場・個社分析やターゲティングを通じて「勝ち筋」を設計し、実務組織が実行できる形の顧客獲得プラン（アカウントプラン／アライアンスプラン）に落とし込むことがミッションです。プランは作成後も関連組織と連携しながら実行状況のフィードバックを受け、継続的にアップデートします。

具体的な業務:
1. 【エンタープライズ領域】ABM（Account Based Marketing）の設計・推進
関連事業部門のABM活動を、企画側から設計・推進します。
ターゲット企業の特定: 社内データベースおよび外部情報を活用し、国内のエンタープライズ企業を洗い出し・特定。売上規模／業種／グループ構成等の多角的な軸で分析し、注力すべきターゲット企業を選定します。
アカウント情報の統合と優先順位づけ: 対象企業が抱えるグループ企業数・業態に加え、同社との接触状況／商談・受注・契約状況等を統合的に付与し、攻略の優先順位を判断できる状態を構築します。
攻略戦略・営業体制の設計と社内推進: 売上最大化に向けた営業体制の設計。ABMは社内に確立された型がない取り組みであるため、概念・進め方の整理から関係部署とのすり合わせ・合意形成までを自ら行い、取り組みを前に進めます。

2. 【パートナーアライアンス（地方）領域】代理店戦略の立案・推進
バックオフィス事業統括本部が主要戦略として掲げる「地方攻略」を、パートナー（代理店）戦略の面から支援します。
パートナーのターゲティング: エリアごとに、どのパートナーとアライアンスを組み、どこに注力すべきかを特定します。
現状の可視化と課題・ボトルネックの特定: 対象パートナーとの現在の取引状況を可視化し、取引拡大に向けて何から着手すべきかを構造化します。
一次情報の収集: パートナー・顧客への同行訪問や地方への出張を通じて、現地の実態を自ら確認します。
仮説構築と短サイクルでの検証: 課題に対する仮説を構築し、1ヶ月程度の短いスパンで実行・検証を回します。
次期に向けた体制・制度・リソース配分の提案と推進: 検証結果をもとに、次期以降に必要な推進体制、社内制度・ルール、予算／リソース配分の見直しまで踏み込んで提案。「どこまで関係者を巻き込むか」「何から始めるか」を自ら定義し、主体性を持って推進します。

共通業務:
実務組織との相互フィードバックによるプランの実行支援・改善
完璧な仮説を待たず、実行と検証を並行して進めるスピード感のある業務遂行

担当サービス:
主力サービス全般（精算、明細、販売、勤怠、電子保存等）を横断的に担当することを想定しています。

今後の展望／方針:
マーケティング・セールス推進部門は「成長テーマの顧客獲得モデルを構築し、実務組織での自律的な成果創出を確立する」ことをミッションに掲げています。マーケティング推進課は、2028年度末を目途に、エンタープライズ領域・パートナーアライアンス領域それぞれで実行可能なプランの構築完了・実行数を戦略ゴールとして設定し、事業成長へ貢献していきます。マーケティング推進課が取り組む領域は、社内にもまだ確立された「成功の型」が存在しない領域であり、その型そのものをゼロから創り上げていただくポジションです。成長テーマは事業状況に応じて今後も変化していく想定であり、現在の2領域にとどまらず、新たなテーマの立ち上げに携わっていただける可能性もあります。

ポジションの魅力:
正解のない領域で、新しい成長モデルを創り出すプロセスに携われる、やりがいのあるポジションです。
「不確実な状態を楽しむ」「走りながら考える」「一次情報を第一とする」ことを大事にする組織文化のもと、スピード感を持って仮説検証を回せます。事業部門全体の中期計画達成に直結する重要な戦略立案に携わり、事業成長に大きく貢献できます。
エンタープライズ・パートナーアライアンスという企業として重要度の高い成長テーマの最前線で、事業戦略／マーケティング人材として市場価値の高い経験を積むことができます。
既存メンバーと連携しながら、立ち上がったばかりの成長テーマの取り組みに早期にキャッチアップし、実務を通じて力を発揮いただけます。

配属組織:
マーケティング・セールス推進部 マーケティング推進課
部長：1名
─マーケティング推進課：課長1名、メンバー4名
─セールスオペレーション課（連携部署）：課長1名、メンバー4名

【ポジションについて】
複数のSaaSを組み合わせて提供するプラットフォーム戦略を推進する企業でのポジションです。
本ポジション（プロダクトオンボーディング部）は、営業が受注した顧客に対し、導入 活用初期の設計を担う役割です。
単なる初期設定ではなく、複数プロダクトを組み合わせ、顧客ごとの業務や組織に合わせた活用方法を設計します。
オンボーディングの質はその後の活用・継続利用に直結するため、事業成長に影響を与える重要なポジションです！

＜業務内容＞
・契約後の顧客に対する導入プロジェクトの設計・推進
・顧客の業務フロー整理・課題ヒアリング・要件定義
・複数プロダクトの初期設定および活用設計
・利用開始までのオンボーディング支援(初期設定/レポート・ダッシュボード作成/ワークフロー作成など)
・初期活用の定着化およびカスタマーサクセスへの引き継ぎ
・営業・CSとの連携による顧客体験の最適化
・顧客の声をもとにしたプロダクト・サービス改善へのフィードバックし製品改善に貢献！

＜このポジションの魅力＞
1. 事業づくりへの関与
新サービスを含むため、導入プロセスや活用方法の確立にも関わることができます。
2. “設定”ではなく“設計”
顧客の業務や組織構造に踏み込んだ設計が求められます。
3. マルチプロダクト導入
単一SaaSではなく、複数プロダクトを組み合わせた導入設計を行います。

＜想定顧客・プロジェクト＞
従業員数：50 3000名規模の企業
導入プロダクト数：1 複数（段階的に拡張）
導入期間：4ヶ月程度
関与部署：人事・労務・経理・情報システム等

＜提供プロダクト＞
勤怠
工数
経費精算
タレントマネジメント
労務管理
プロジェクト原価管理
安否確認
パルスサーベイ
AI議事録
PCログ管理
今後も継続的に新サービスの展開を予定しております。

社会課題をテーマに事業を行う企業は多くありますが、同社は行政・食品流通・AI駆動開発と異なる領域に挑戦し、現場に深く入り込みながら事業として形にしてきました。取り組む領域を広げ続けてきたのは、どの現場でも、本来なくてもいいはずの手続きや工程が人や組織の行動を止め、社会が前に進むことを阻害している現実に何度も直面してきたからです。AIの進化によって、これまでSaaSでは業務の個別性に対応しきれず、個別開発ではコストや運用負荷が大きすぎて実現できなかった“手順の問題”にまで踏み込めるようになりました。このミッションのもと、社会に根付いた「価値を生まない手順」に向き合い、事業をさらに進化させていきます。

同社は、行政向けGovtech事業と、生成AIを軸としたAI Solution事業（大手企業向けの基幹システム刷新・AI駆動開発など）という、一見異なる2つの領域で事業を展開しています。どちらの現場でも大切にしているのは「本当にお客様にとって価値のあるものは何か」という問いです。本ポジションでは、言われたものをそのまま形にするのではなく、顧客に問いを立てるところから始め、顧客の事業戦略を実際に機能するプロセス・仕組みに落とし込み、実装していきます。システムやソリューションを届けた先、最終的に顧客自身がそれを使いこなし、自ら回していける状態になるまで、責任を持って伴走します。また、特定の製品・技術領域に閉じることなく、省庁といった行政機関から大手企業まで幅広い現場に入り込みながら、一つひとつの案件で得た知見をその場限りで終わらせず、プロダクト・事業として資産化していくことも重視されます。

中央省庁、大手企業のいずれの現場にも入り込み、課題を深く理解した上で、ソリューション企画立案から実装までを一気通貫で担当します。
- 特定顧客に対する課題の抽出・分析、データに基づいたコンサルテーション業務
- 顧客のニーズに合った、ITソリューション提供、及び新規サービスの提案・開発・導入
- 顧客自身による保守・運用の内製化支援
- 上記に伴うプロジェクトの推進・マネジメント
- プロジェクトを通じて得た知見・ノウハウの資産化

上記に加え、組織活動に関わる全て（採用・育成・業務改善などの組織課題解決）を遂行、リードすることも期待されます。自身の強みを最大限に活かし、更なる機会にチャレンジしていくことで、幅広い経験を積むことができます。

● 仕事概要
同社は、反社・コンプライアンスチェックSaaSの主力プロダクトを展開する急成長中のスタートアップで、現在「第二創業期」に突入しています。
大型資金調達を成功させ新たな成長ステージを迎えるにあたり、経営陣と共に戦略的な営業組織を創り上げ、事業拡大をリードするマネージャー候補のポジションです。単なるツールの機能説明ではなく、「企業の持続的成長を支えるために、どのようなガバナンス体制を築くべきか」を顧客に提案し体制構築を伴走しながら、社会基盤の普及に寄与できるプロフェッショナルが求められます。

【具体的には】
・ソリューション提案：顧客の潜在的なリスク管理課題を深く掘り下げ、同社のSaaSプロダクトを用いた「理想的な管理体制」をゼロから提案・設計
・リスク管理基準の最適化：法規制や社会情勢を背景とした運用ポリシーへのアップデートを支援
・BPaaS・CS連携：社内の専門家チームと連携し、顧客の業務フロー全体の最適化と高度な体制構築をリードします。
・営業戦略・マネジメント：営業組織の仕組み化や次世代リーダーの育成

【ポジションの魅力】
・コンサルティング力を活かす環境：大手企業の複雑な意思決定プロセスを理解し、高度なガバナンス体制を提案する「質の高い営業」が求められるフェーズです。
・専門家集団としてのバックアップ：BPaaS体制の強化により、システム提供のみならず人的リソースやノウハウを駆使した深い支援が可能です。
・柔軟な働き方：週2回出社とリモートワークのハイブリッド勤務が可能です。

● 仕事概要
企業や個人が安心した取引を行える世の中を当たり前にすべく、安価で高性能なコンプライアンスチェックサービスを展開するSaaS企業でのポジションです。現在、事業のスピードに対応し、法務の観点から戦略的に支える方を募集しています。

ご経験等をもとに得意分野からご対応いただくことを予定しています。第二創業期準備をはじめとする重要な局面において、法務の観点から戦略的な提言と実行を担っていただきます。上場準備の初期フェーズだからこそ、裁量を持って管理体制をゼロから構築していくダイナミックな経験を積めるポジションです。

【契約法務】
・契約書のレビュー及びドラフト、契約書管理
・事業に関する法的課題の解決（個人情報保護法等）
・知財管理（商標権、特許権等）

【商事法務】
・株主総会・取締役会その他の会議体の準備・運営
・株主対応
・諸規程の整備及び組織設計（業務分掌及び職務権限）
・商業登記申請業務

【その他】
・コンプライアンス啓発活動の企画・運営（研修など）
・トラブル等のインシデント対応
・内部監査（現状該当する業務はないですが、上場準備の進展次第）
・その他ガバナンスに関連する業務等

リスク管理SaaSを展開する急成長中のスタートアップで、現在「第二創業期」に突入しています。大型資金調達を成功させ新たな成長ステージを迎えるにあたり、経営陣と共に戦略的な営業組織を創り上げ、事業拡大をリードするマネージャー候補を募集しています。単なるツールの機能説明ではなく、「企業の持続的成長を支えるために、どのようなガバナンス体制を築くべきか」を顧客に提案し体制構築を伴走しながら、社会基盤の普及に寄与できるプロフェッショナルを求めています。

【具体的な業務】
・ソリューション提案：顧客の潜在的なリスク管理課題を深く掘り下げ、同社のサービスを用いた「理想的な管理体制」をゼロから提案・設計
・リスク管理基準の最適化：法規制や社会情勢を背景とした運用ポリシーへのアップデートを支援
・BPaaS・CS連携：専門家チームと連携し、顧客の業務フロー全体の最適化と高度な体制構築をリード
・営業戦略・マネジメント：営業組織の仕組み化や次世代リーダーの育成

【ポジションの魅力】
・コンサルティング力を活かす環境：大手企業の複雑な意思決定プロセスを理解し、高度なガバナンス体制を提案する「質の高い営業」が求められるフェーズです。
・専門家集団としてのバックアップ：BPaaS体制の強化により、システム提供のみならず人的リソースやノウハウを駆使した深い支援が可能です。
・柔軟な働き方：週2回出社とリモートワークのハイブリッド勤務を実現しています。

● 仕事概要
同社の製品はマルチ部門での利用やさらなる市場拡大を見据えたフェーズを迎えています。規模拡大と顧客ニーズの多様化に伴い、事業の持続的な成長を支える「リスク管理・コンプライアンス体制の高度化」が製品・事業戦略上の最重要課題となっています。

【具体的には】
1. 組織的AML対応のコンテンツ化
・AMLナレッジの体系化と共有：最新の金融犯罪トレンドや規制動向（世界・国内のAML/CFT関連法令など）を社内に展開・インストールするためのナレッジベース構築
・顧客向けガイドライン・運用の標準化：顧客（主に法務・情報システム担当者）が自社内でマネロン対策をスムーズに実行できるよう、仕様や結果の構造化、ガイドラインの策定・標準化

2. 製品・インサイトへの還元
・顧客対応から得られたリスク管理上の課題やニーズを抽出し、エンジニアチームへ機能要件（仕様定義）としてフィードバックする仕組みづくり

3. 全社的なコンプライアンス・企画の推進
・CEOや他部門と連携した全社的プロジェクトの推進

【ポジションの魅力】
法務や情報システムの深い知識を持ったAMLのプロフェッショナルとして、顧客の信頼を勝ち取りながら、複数部門での利用を想定した製品仕様のブラッシュアップや規約整備を主導します。独自のデータ資産とスピード感を武器にプロジェクトを牽引し、レグテック基盤そのものを強固にする、非常に社会的意義と裁量の大きい役割です。

KYC（Know Your Customer）領域において、企業のリスク管理を支えるSaaS製品を提供しています。強みは、「製品（SaaS）」と「専門組織（BPaaS）」のハイブリッド体制にあります。主力サービスである反社チェックツールは、生成AI技術を活用し、国内1,000以上、海外240以上の国・地域の情報をカバーする高い網羅性が特徴です。リスク情報をAIでカテゴリ表示することで、誰もが統一基準で判断できる高度なガバナンス体制を実現します。

● 仕事概要
同社の主力プロダクトのグロース・機能開発のリードを担当します。単なる機能追加ではなく、データインテリジェンス・エンジニアが収集・構造化した膨大なデータを、いかにユーザーの「意思決定」に繋げるかというUX設計が鍵となります。

【具体的には】
・プロダクト戦略・ロードマップの策定：中長期的なビジョンに基づく優先順位付けと、マイルストーンの設定。
・データ活用・新機能の要件定義：LLMを用いたリスク要約機能や、クローリングデータの可視化など、技術アセットを活かした機能の具体化。
・UI/UX設計および進行管理：エンジニア・デザイナーと協働した仕様作成、およびリリースまでのプロジェクト管理。
・顧客・市場フィードバックの収集：営業・CSと連携した顧客ニーズの抽出、および競合・市場動向の分析。

同社は、「誰もが、迷いなく企業の舵取りができる社会へ」をPurposeに掲げ、大企業から一般法人まで誰もが、迷いなく舵取りを行える社会を目指す企業です。テクノロジーとデータを駆使してビジネスの曖昧さを確信に変え、あらゆる経済活動の土台となるコンプライアンスインフラを構築しています。強みは、「プロダクト（SaaS）」と「専門組織（BPaaS）」のハイブリッド体制にあります。主要サービスである反社チェックツールは、生成AI技術を活用し、高い網羅性が特徴です。リスク情報をAIでカテゴリ表示することで、誰もが統一基準で判断できる高度なガバナンス体制を実現します。

【ミッション】
東証上場のソフトウェアパッケージ開発・販売を行う企業において、経営企画・IR部門の管理職候補（スペシャリスト）としてご活躍いただきます。部長の右腕として各種業務や経営層の意思決定をサポートしつつ、部門全体の「業務標準化・仕組み化」を推進。メンバー育成も含め、組織基盤の強化を主導するポジションです。

【具体的な業務内容と期待する役割】
以下の領域において、企画・実行から業務の型作り、メンバー育成までを主導的に行っていただきます。
1. 経営戦略・財務戦略のサポートおよび実行
全社経営方針・戦略、中期経営計画、予算策定・予実管理の推進。
財務戦略、資本政策（資金調達、自己株式取得、株主還元等）の検討・実施サポート。
M&A関連業務（検討、DD、PMI等）のプロジェクト推進。
2. IR・株主対応・ガバナンス強化
決算開示（短信・有報作成、決算説明会運営）のとりまとめ・効率化。
機関投資家・アナリストとの対話（IR）リード。
株主総会の企画・運営（事務局）および社内会議体（取締役会・経営会議）の運営・経営決定サポート。
3. 組織開発・業務改善（重要ミッション）
属人化している実務の「業務標準化・仕組み化（マニュアル化・フロー整備）」。
若手メンバーへの実務指導・育成（ピープルマネジメント）。
その他特命事項（株式報酬、ESG対応、各種プロジェクト対応など）。

【部門紹介・ポジションの魅力】
組織構成: 計5名（部長1名／メンバー4名：男性2名・女性2名） ※構成：経営企画・IR2名、内部統制1名、アシスタント1名（派遣）
組織の特徴: 他部門との連携が多く、明るく活発な組織です。メンバーの経歴が新しいため、未知の領域にも前向きに挑戦する風土があります。落ち着いた雰囲気の中で、互いに協力し合いながら業務を進めています。
ポジションの魅力:
「強い組織や基盤をゼロから作る」手応え：部として独立して数年のため、出来上がった仕組みを維持するのではなく、管理会計の強化やガバナンスの型作りなどを自らの手で再構築できる面白さがあります。
部長層・経営層の視座とスキルの習得：経営陣や部長のすぐ近くで意思決定プロセスに深く関わり、ワンランク上の視座とプロフェッショナルスキルを身につけられます。
「仕組みを作る」経験：部として独立して数年のため、出来上がった組織の維持ではなく、管理会計含めた数字意識の向上やガバナンス・戦略の基礎をゼロから再構築する貴重な経験が得られます。
経営トップ層に近い環境：企業の未来を左右する意思決定に深く関わり、経営執行役員クラスとしての高い視座とスキルを身につけることができます。

【ミッション】
東証上場のソフトウェアパッケージ開発・販売を行う企業において、経営企画・IR業務全般の実務推進メンバーとしてご活躍いただきます。経営企画部門は、現在さらなる成長に向けて組織や業務基盤を整えている最中です。決まったルーティンをこなすだけでなく、「どうすればより効率化・高度化できるか」を自ら考えて仕組みを作り、幅広い実務経験を積みながら成長したい方を歓迎します。

【具体的な業務内容と期待する役割】
経験やスキルに応じて可能な領域からお任せし、徐々に業務の幅を広げていただきます。
1. 経営企画・予実管理実務
全社予算の策定補助、予実差分析、経営データの収集・分析。
中期経営計画の策定サポートおよび各種社内会議体向け資料の作成。
2. IR・開示・株式実務のサポート
決算開示資料（決算短信、有価証券報告書等）の作成補助。
決算説明会や株主総会の準備・運営サポート。
投資家向けIRデータの整理・対応サポート。
3. 業務改善・特命プロジェクト
部門内の業務フロー整備、マニュアル化・効率化の推進。
サステナビリティ/ESG対応、株式報酬制度などの運用サポート。

【部門紹介・ポジションの魅力】
組織構成：計5名（部長1名／メンバー4名：男性2名・女性2名） ※構成：経営企画・IR2名、内部統制1名、アシスタント1名（派遣）
組織の特徴：落ち着いた雰囲気でありながら、社内コミュニケーションは活発です。メンバー全員が専門性を磨きながら未経験の仕事にも挑戦しており、互いにサポートし合える環境です。

【ポジションの魅力】
一気通貫で学べる環境：大企業のように「予算管理だけ」「IRだけ」と分断されず、経営企画・IR・ガバナンスまで幅広く携われるため、市場価値を飛躍的に高めることができます。
自分の手で「仕組み」を作る面白さ：業務フローの整備や型作りから関わることができるため、成果がダイレクトに組織の成長に繋がる実感を得られます。
経営陣と近い距離感：経営トップの近くでビジネスの動向を肌で感じながら、意思決定プロセスを学ぶことができます。

【業務概要】同社は、広告プラットフォーム事業（アドテクノロジー領域）やマーケティングSaaS事業、海外展開など、複数の領域で成長を続けてきました。特に近年ではM&AやAI事業の立ち上げなどを通じて事業の多角化を進めており、組織規模も拡大フェーズに突入しています。経営課題の高度化・複雑化に伴い、社長およびCXOと連携しながら、全社横断で重要テーマを推進するCEO室機能を強化しています。本ポジションでは、経営・事業・組織に関わる課題を捉え、課題整理から施策の企画、関係者との調整、実行・改善まで一気通貫で担います。経営陣のすぐそばで、重要な意思決定を現場の成果につなげていくポジションです。
【具体的な業務】社長・CXOから依頼される特命プロジェクトや、複数部門にまたがる重要テーマの推進を担います。プロジェクトの目的・論点整理から、必要な関係者の巻き込み、体制・スケジュールの設計、進捗管理、経営陣への報告、実行後の効果検証まで、一連のプロジェクトマネジメントを担当します。テーマごとに関係する部門や専門性が異なるため、財務・法務・人事などの専門部署や外部専門家と連携しながら、経営上重要なテーマを具体的な施策に落とし込み、実行・完遂まで推進します。
具体的な業務内容は以下の通りです。
・経営方針や組織の状況を踏まえた改善テーマの発見
・各部門・関係者へのヒアリングと情報整理
・全社横断プロジェクトの企画・推進・プロジェクトマネジメント
・経営陣と各部門の間に立った情報連携・合意形成
・社内ルールや業務フローの整備・改善/新たな仕組みや運用の導入・定着支援
・社長・CXOからの特命プロジェクトの推進
・財務・法務・人事などの専門部署や外部専門家と連携したプロジェクト推進
・各種事業の成長戦略／ターンアラウンド戦略
・M&A、アライアンスの推進
・パートナーシップ戦略／交渉サポート
・全社横断プロジェクトの推進 - 海外現地法人を含むBiz-Ops推進
【ポジション・部門の魅力】社長・CXOと近い距離で、重要度の高い特命プロジェクトや全社横断テーマを推進する経験が得られます。正解や前例が決まっていない課題に対し、情報収集・論点整理から、関係者との合意形成、実行、定着、効果検証まで一貫して携わることで、経営視点、課題解決力、プロジェクトマネジメント力、周囲を巻き込む力を身につけられます。事業成長・ターンアラウンド、M&A・アライアンス、パートナーシップなど、企業の成長や変革に関わる幅広いテーマを経験できます。
【キャリアパス】社長・CXO直下で特命プロジェクトや全社横断の重要テーマを推進し、経営・事業・コーポレートに関する幅広い経験を積んでいただきます。将来的には、CEO室長やコーポレート本部長など、経営陣と連携しながら全体を支えるポジションを目指していただけます。

事業・組織の拡大に伴い、人事労務を主軸に管理体制を支えるメンバーを募集します。
従業員・社内関係者・社会保険労務士の間に立ち、各種手続きを完了まで管理するとともに、総務実務や業務の仕組みづくりを担います。

業務詳細
●人事労務
・入退社、社会保険・労働保険、雇用契約等の手続き
・勤怠確認、給与計算・年末調整に必要な情報の取りまとめ
・休職・育児介護休業等の手続き、従業員からの問い合わせ対応
・社会保険労務士との連携、依頼事項の進捗・完了管理

●総務
・PC等のIT資産・備品の発注、貸与、回収、台帳管理
・社内アカウントの発行・変更・停止・権限管理
・オフィス、契約・文書、入退社準備等の総務対応

●業務改善
・チェックリスト、業務フロー、マニュアルの整備
・申請・承認・ダブルチェック体制の改善

※人事労務を主軸とし、経験に応じて担当範囲を調整します。
※IT業務は資産・アカウントの運用管理が中心です。

このポジションの魅力
◆人事労務の専門性を活かし、従業員が安心して働ける環境を構築します。
入退社や社会保険、勤怠管理などの実務を通じて、従業員の働く環境を支えるポジションです。社労士とも連携しながら、正確で安定した労務体制の構築に貢献できます。

◆業務をこなすだけでなく、仕組みづくりから携われます。
既存の業務フローやチェック体制を見直し、マニュアルや管理方法の整備にも取り組めます。自身の経験やアイデアを反映しながら、属人化しない管理体制を構築する手応えがあります。

◆人事労務を軸に、総務領域まで経験の幅を広げられます。
人事労務を主軸としながら、IT資産・アカウント・備品管理などの総務業務にも携わります。管理部門の幅広い実務経験を積み、将来的にはコーポレート部門の中核人材を目指せる環境です。

●事業内容
End-to-Endで中小企業の経営課題を解決するテクノロジープラットフォームを提供する企業です。創業以来、デジタル化が進んでいない伝統的な産業にインターネットを持ち込み、複数の領域で産業DXに取り組んできました。印刷・集客支援、マーケティング、ITデバイス&SaaS統合管理などの事業を内製で立ち上げ、連続的なM&Aにも注力し、さまざまなフェーズの事業を有するポートフォリオカンパニーへと成長しています。経営体制刷新を機に第二創業期へ突入した現在は、ビジョンのもと、「End-to-Endで中小企業の経営課題を解決するテクノロジープラットフォーム」を目指して次のステージに向かっています。従来の「モノ」を中心とした事業領域にとどまらず、企業経営における「ヒト・モノ・カノ」すべての管理領域でのサービス提供を通じて、日本企業の約99.7%を占める中小企業の包括的な経営課題解決を実現しています。

●業務内容
同グループのセキュリティ担当者として、グループ全体のセキュリティ実務を幅広く担っていただきます。直近の主軸は、検知・対応体制の立ち上げと運用の定着です。

同グループは連続的なM&Aによってグループ会社が増えており、金融事業も立ち上がったフェーズにあります。グループ子会社のセキュリティアセスメントや、金融事業固有のセキュリティ要件への対応も含め、局面に応じて幅広く関わっていただくことになります。少人数のチームであるため、専門領域を持ちながらも範囲を限定せずに動ける方を求めています。

自ら手を動かしながら、検知・対応の設計から運用の仕組み化までを一貫して担えるポジションです。前例のない領域でも現状を整理して進め方を組み立て、事業部や子会社と対話しながら合意を作って運用を定着させていく役割を期待しています。

【具体的な業務内容】
グループ全体のセキュリティ実務のうち、次の領域を担っていただきます。
1. SOC運用の立ち上げと内製化
外部ベンダーの選定支援、監視範囲とエスカレーションフローの設計、運用開始後の定着と段階的な内製化。
2. ベンダーコントロール
委託範囲とSLAの管理、報告品質の評価、運用改善の要求。
3. アラート分析とチューニング
EDRやSIEMの検知ルールの見直し、誤検知の抑制、検知カバレッジの拡大。
4. インシデント対応とCSIRT運用
初動から調査、復旧、報告までの実施、事業継続計画との連携、サイバー演習の企画。金融事業については当局への速報体制を含みます。
5. グループ子会社のセキュリティ対応
セキュリティアセスメントの実施と、検出された課題の改善支援。M&A後のPMIに伴う対応を含みます。
6. 金融事業のセキュリティ対応
金融水準の要求を踏まえた監視・対応設計と、リスクアセスメントへの参画。
7. 運用の仕組み化
プレイブックと手順書の整備、自動化による運用負荷の低減、属人化しない体制への移行。

【このポジションの魅力・やりがい】
・グループ全体の検知・対応体制は整備の途上にあり、体制の設計から運用の定着までに携わることができます
・印刷・集客支援、マーケティング、金融など、業態の異なる複数事業を横断してセキュリティに関われます
・少人数の体制であるため、検知・対応の設計から運用の仕組み化までを分業せずに一貫して担うことができます

グループ会社に委託していた経理・財務業務を同社へ移行しました。体制構築や運用推進をよりよくするため、これまで以上に組織を強化するための仲間を募集します。他部署や経営陣と密に関わりながら、課題の解決にスピード感をもって取り組んでいける方を歓迎しています。

管理会計の視点から会社全体の経営管理（業績管理、投資配分、予算/中計策定、経営課題解決に向けての提案・リード）に関するあらゆる業務をお任せします。
（例）
1. 業績管理：月/四半期/半期/通期での実績分析及び着地見通しなど、会社の予算達成に向けての業績オペレーション全般並びに経営会議でのレポーティング
2. 予算編成：予算方針や水準感の決定、各部門との合意形成等を、経営層を巻き込みながら推進

【仕事のやりがい/魅力】
職種上、経営層と非常に近いポジションで経営に関与/提言ができます。また、営業・開発・マーケティング等の部門とも接点が多くあり、事業を肌で感じながら数字の面で事業運営を支える役割を担うことができます。

【組織体制】
経営管理統括部12名 ※2026年6月時点
・経営管理2名
・法務3名
・財務/経理4名
・請求2名

【風土/カルチャー】
全体的にチャレンジングでベンチャー気質な社風です。自身の担当業務だけにとらわれず、手を上げれば幅広く業務を担当することができるためご自身のキャリアを広げていきたい方へはおすすめです。また、部門や部署をまたいだコミュニケーションも活発で制度設計や仕組みづくりに関しても周りを巻き込みながら進めることができます。

グループ会社に委託していた経理・財務業務を同社へ移行しました。体制構築や運用推進をよりよくするため、これまで以上に組織を強化するための仲間を募集します。他部署や経営陣と密に関わりながら、課題の解決にスピード感をもって取り組んでいける方を歓迎しています。

管理会計の視点から会社全体の経営管理（業績管理、投資配分、予算/中計策定、経営課題解決に向けての提案・リード）に関するあらゆる業務を担当します。
（例）
・業績管理：月/四半期/半期/通期での実績分析及び着地見通しなど、予算達成に向けての業績オペレーション全般並びに経営会議でのレポーティング
・予算編成：予算方針や水準感の決定、各部門との合意形成等を、経営層を巻き込みながら推進

【仕事のやりがい/魅力】
職種上、経営層と非常に近いポジションで経営に関与/提言ができます。また、営業・開発・マーケティング等の部門とも接点が多くあり、事業を肌で感じながら数字の面で事業運営を支える役割を担うことができます。

本ポジションは、ネットワーク・インフラ構築そのものの技術的な専任担当ではなく、対経営・対SE双方のプロジェクトマネジメント力を軸に、提案・整理・推進を担います。具体的には、病院ごとに前提が大きく異なるIT環境に対し、現地・環境の調査を起点に課題を構造化し、経営層・情報システム部門・ベンダーといった各レイヤーと目線を合わせて導入方針に落とし込みます。個別案件を回すこと自体が目的ではなく、案件を通じて判断基準や標準プロセスを整備し、再現性のある形へと広げていくことに責任を持ちます。まずは一定の型を確立し、それを土台に、将来的には外注・パートナーも活用しながらスケールさせていくことを見据えています。

具体的な業務内容
1. 中規模病院のITインフラ提案・要件整理
- ネットワーク構成、端末設計・配備、医療機器／部門システム連携を含む、病院内IT環境の現状・環境調査
- 病院ごとの前提（既存インフラ、回線、セキュリティ方針、部門システム等）を踏まえた導入方針・構成の提案
- 3省2ガイドライン等の法令要件・セキュリティ要件を踏まえた構成・運用の整理
2. 外注・ベンダー連携とセキュリティ要件の取りまとめ
- 外注先・パートナー・ベンダーからのセキュリティ要求への対応と、要件の取りまとめ・折衝
- （一定の型を確立した後）設定・移行等の実装作業を外注していくことを見据えた、要件定義・外注管理側の整理
- 各社に依頼できる形へ要件・手順を落とし込み、品質を担保する仕組みづくり
3. 経営層・関係者との調整とプロジェクト推進
- 病院経営層・情報システム部門・SIer／ネットワークベンダーなど、各レイヤーと目線と言語を合わせた合意形成
- プロジェクト全体を俯瞰し、論点・前提・リスクを整理して組織の意思決定を促す
- 環境調査を踏まえた課題の構造化と、関係者へのタスク分解・依頼、進行管理
4. 標準化・属人化の解消
- 現在特定メンバーに集中しているインフラ領域の知見・判断基準を言語化し、再現性のある形に整備
- 中規模導入・拡販に向けた事前調査／状況整理プロセスの型化と、実務担当者・外注先への浸透

本ポジションのスタンス／扱わない範囲
スタンス
- ネットワーク「構築」専任ではなく、提案・整理・推進を軸に、必要に応じて自ら手も動かします
- 対経営・対SEの双方でプロジェクトをグリップし、各レイヤーの意思決定に落とし込むことにこだわります
- ゴールは目の前の個別対応ではなく、仕組み化・外注活用による安定的なスケールです
扱わない範囲
- 以下を主目的・専任業務としては扱いません。
- ネットワーク構築・端末設定・機器連携実装の恒常的な作業担当（※運用・課題の把握や検証のために、一時的に対応することはあります）
- 電子カルテ・業務アプリケーション自体の機能要件定義／開発管理

リーガル領域にとどまらず、あらゆる専門領域で“Professional AI”を展開する当社では、現在多くの新規事業が立ち上がっています。これら製品ブランドの魅力を正しく適切に世の中へ届けるため、新たにWebデザイナーを募集いたします。
自社サービスのブランドイメージ醸成および認知向上を目的としたチームにて、関係各所と連携しながらWebサイトの企画・制作・運用を一貫して担当していただきます。

●どういう使命や課題に取り組むのか
良質なクリエイティブを制作し、会社のブランドイメージの向上を目指す

●どういう業務に取り組むのか
以下の企画、制作、運用、保守管理
自社サービスサイト
広告用LP
イベント用特設サイト
Webサイトへ誘導するための活動（SEOやプロモーション活動）
各種Webサイトで使用するキービジュアルやアイコン、イラストレーション、バナーなどのグラフィック制作全般
ブランドにまつわるクリエイティブ制作全般

●ポジションの魅力
事業会社のWebデザイナーとして、自社サービスのマーケティングやプロモーション施策の経験を積んでいただけます。
様々な部署や職種とコミュニケーションをとりながら、自らの裁量で企画提案し業務を推進できます。
最新技術を用いたAIプロダクトの成長に、継続的に関わる経験を積むことができます。

●開発環境 / 使用ツール
【1. デザインツール】Adobe Illustrator、Adobe Photoshop、Figma
【2. コミュニケーションツール】Notion、Slack、Google Workspace
【3. 開発環境】Node.js、GitHub、Kinsta

ITサービスで企業の成長を継続的に支援することをミッションに掲げ、顧客への価値提供にこだわった事業展開を行っています。
現在、主力プロダクトをはじめ、SaaS界隈のトップランナーでありながら、エンタープライズ領域においてはさらなる市場拡大を狙う「チャレンジャー」の位置づけにあります。これまでの単体導入（ベストオブブリード）から、複数の商材を組み合わせる「統合型ベストオブブリード（コンパウンド戦略）」への抜本的な転換期を迎えています。
新しくご参画いただくマネージャーには、大規模顧客のオンボーディング組織を牽引し、顧客の複雑なバックオフィス変革を主導しながら、事業成長にダイレクトに貢献していただきます。

本ポジションの魅力:
(1) 「同社商材」を育て、事業を成長させる圧倒的な手触り感
コンサルティングファームやSIerでのクライアントワークとは異なり、受託や第三者のポジションを抜け出し、「同社プロダクトと事業に対して、圧倒的な当事者意識と手触り感」を味わうことができます。現場のリアルな課題や機能要望をプロダクトに還元し、自らの手で事業をスケールさせていくことができる環境です。
(2) 組織改革・事業変革をリードするスピード感
強固な財務基盤とブランド力を持ちながらも、エンタープライズ領域においては急速な組織改革を進めている真っ只中です。出来上がった枠組みに従うのではなく、組織のオペレーション定義や戦略立案から裁量を持って主導できます。
(3) 高収益基盤と、絶え間ない事業投資
「人件費×稼働時間」に依存するクライアントワークとは異なり、高収益なSaaSを展開。高い利益率の黒字経営、複数プロダクトを擁する財務基盤により、大胆な投資が可能です。単発のプロジェクトで終わらせず、積み上がる事業資産の上で同社プロダクトの価値を高めることができます。

業務内容:
東日本エリアにおけるエンタープライズCS（主としてオンボーディング組織）のマネジメントおよびプロジェクト統括をお任せします。
顧客との人間関係構築だけに頼るのではなく、高度なシステム連携や業務フローに深く踏み込む「ソリューション特化型」の組織作り・プロジェクト推進を牽引していただきます。

具体的な仕事内容:
(1) 大規模オンボーディングプロジェクトの統括・推進
・顧客の既存システム（人事マスター、会計システム、承認ワークフロー等）と同社プロダクトを結ぶ、複雑なデータモデリングやマッピングルールの構築支援・進行管理。
・顧客側の多層なステークホルダー（IT部門、業務部門、購買、他社ベンダー等）との合意形成・利害調整。
(2) 商談初期からのフィジビリティ（運用の実現可能性）判断
・商談フェーズから営業と連携し、技術的・運用的な実現可能性を評価・設計。
・導入効果の可視化、時間換算・金額試算の算出根拠構築など、大企業特有の稟議プロセスの支援。
(3) チームのソリューション解像度向上・問題解決支援
・メンバーが直面するデータ構造やオペレーションの複雑な課題に対し、構造的・ダイレクトなアドバイスや解決策を提供。
・オペレーション解像度の向上に基づいた、社内支援プロセスの整備・標準化。

理系・テクノロジー人材と企業の出会いを支援するオファー型サービスを主力として提供する企業でのポジションです。学生のスキルや志向性を可視化し、企業と高精度にマッチングすることで、理系人材の可能性が正しく評価される環境を実現しています。理系の就職活動における構造的な課題解決を目指し、教育と採用の接続を再設計しています。テクノロジーと仕組みの力で社会の未来を支える仲間が集まっています。プロダクトや事業におけるデータ活用をリードする役割です。分散したデータ基盤を整備し、機械学習や統計的手法を用いた分析を行い、その成果をプロダクト改善や契約継続率の向上、経営判断の支援へとつなげていく役割を担います。PdM・エンジニア・ビジネス部門と横断的に連携しながら、データドリブンな意思決定を推進します。

【具体的な業務について】
1. プロダクトDBや基幹システムなど分散したデータを統合し、分析可能なデータ基盤を構築・整備
2. データ抽出や統合作業の自動化、BIツールの活用による可視化環境の整備
3. 学生のオファー受諾率等、プロダクトの成果指標に影響する要因の分析と改善施策の提案・実行
4. 契約継続率向上のための解約リスク分析や成功要因の特定、施策提案および効果測定
5. ABテストや施策効果検証の設計・実行・モニタリング
6. 経営KPIの定義と可視化、経営層へのレポーティングによる意思決定支援
7. PdM・エンジニア・ビジネス部門と連携し、分析結果をプロダクト開発や事業施策に反映
8. 社内におけるデータ活用文化の浸透、ナレッジ共有やメンバーへの教育・サポート

【ポジションの魅力】
1. 事業インパクトの大きさ
・オファー受諾率や契約継続率といった事業の成長に直結する重要指標に直接コミットできます。
・経営層やPdM・エンジニアと近い距離で働き、データ分析を施策やプロダクト改善に即時反映できるように進められます。
2. ゼロから仕組みをつくる経験
・専任のデータサイエンティスト第一号として、分析基盤やデータ活用プロセスの構築を主導できます。
・既存の仕組みが未整備だからこそ、裁量と自由度の高い環境で試行錯誤しながら業務を進められます。
3. キャリア成長の可能性
・今後の事業成長や上場準備に伴い、データ組織の拡大が見込まれます。
・早期に参画することで、将来的にはデータチームのリーダーへキャリアを広げられる可能性があります。
・「データを活用して組織を変える経験」は市場価値の高いスキルを得ることができます。

【キャリアイメージ】
急成長する事業の中心で、データを起点とした意思決定やプロダクト改善に関わることができます。事業規模の拡大に伴い、取り扱うデータの量や種類も増加しており、成長フェーズ特有のダイナミズムを実感しながら、自らの分析が直接事業成果へつながる経験を積むことが可能です。また、データ組織はまだ小規模であるため、分析テーマの選定からアプローチの設計まで大きな裁量を持ち、幅広い領域にチャレンジできます。小さな組織だからこそ、基盤づくりや仕組み化に一から関わることができ、組織が拡大していくプロセスを間近で経験できるのも大きな魅力です。将来的には、プロダクトデータを活用したオファー受諾率や契約継続率の改善に加え、経営層へのデータ提供や意思決定支援など、分析の幅をさらに広げていただきます。これにより、データサイエンティストとしての専門性を深めつつ、事業成長と組織拡大を両輪で支えるキャリアを築くことができます。
【業務変更の範囲】 その他会社サービスおよび運営に関わる業務一式
【働き方について】 基本リモート勤務（業務の都合によっては出社いただく場合がございます。）
組織や開発環境、働き方について深く知りたい方は、エンジニア向けにまとめたご案内資料をご覧ください！

熟練者やハイパフォーマーが持つ「言語化されていない知」を構造化し、AI・テクノロジーを活用して組織全体へ拡張するスタートアップでのポジションです。
製造業における人手不足や技術継承といった課題に対し、属人化した判断やノウハウを“再現可能な仕組み”へと変換する独自手法を強みに、現場改善から経営戦略レイヤーまで幅広い支援を行っています。
現在はIPO準備フェーズにあり、大手メーカーを中心に引き合いが増加。事業拡大に伴い組織強化を進めています。

同社では、顧客ごとに異なる課題に対し、
・熟練者の知見を構造化するコンサルティング
・AI・デジタル技術を活用したシステム開発
・技術継承・人材育成支援
などを組み合わせながら企業変革を支援しています。

本ポジションでは、導入済みの大手製造業顧客に深く入り込み、部門横断での活用拡大やアップセルを推進いただきます。
単なる契約更新や運用支援ではなく、顧客の業務プロセスや組織課題を理解し、隣接部門・別拠点・別事業部へと価値提供の範囲を広げていく役割です。
また、顧客接点で得た課題をプロダクト改善にもつなげ、顧客の変革と事業成長の両方をリードいただきます。

【具体的な業務内容】
導入済みのエンタープライズ顧客を担当し、活用拡大・アップセルに向けたアカウント戦略を立案・実行いただきます。
具体的には、以下のような業務を想定しています。

・導入済み大手製造業顧客に対するアカウントマネジメント
・顧客の業務プロセス、組織構造、意思決定構造の把握
・導入部門での成果・課題を起点とした、隣接部門・他拠点への横展開提案
・アップセル・クロスセルに向けた提案活動
・顧客内のキーパーソン、決裁者、利用部門との関係構築
・顧客課題の社内共有およびプロダクト改善へのフィードバック
・セールス、開発、プロダクトチームとの連携
・将来的なアカウントマネジメントの型化、チームづくり

【このポジションの魅力】
1. 顧客の本質的な課題に、より深く踏み込める
営業、CS、導入支援、プロダクト企画などの役割が分かれた組織では、顧客課題が見えていても、自分の役割上そこまで踏み込めないことがあります。
本ポジションでは、顧客の業務課題を最前線で捉え、提案、社内巻き込み、プロダクト改善への接続まで一気通貫で関わることができます。

2. 既存顧客と中長期で向き合い、変革を広げられる
導入済みの顧客に対して、単なる更新対応や利用促進に閉じるのではなく、活用部門を広げ、追加提案を行い、顧客内での価値提供範囲を広げていきます。
一つの部署での成果を起点に、隣接部門・別拠点へ展開していくことで、顧客の変革を中長期で推進できます。

3. 一人目に近い立場で、型づくりに関われる
アカウントマネジメント領域は、これから本格的に立ち上げていくフェーズです。
すでに整った仕組みを運用するのではなく、顧客深耕の進め方、アップセル・横展開の勝ち筋、社内連携のあり方まで、自らつくっていくことができます。

【クライアント】
製造業を中心とした中堅〜最大手の企業（例：OEM・Tier1-2の自動車関連メーカー、大手半導体製造装置メーカー、大手工作機械メーカー、大手プラントエンジニアリング会社、中堅金属加工メーカー等） 及びその他ステークホルダー

法人顧客に対し、主力サービスの営業活動を担当します。商談獲得のための架電などのアプローチから、顧客の課題ヒアリング、提案、クロージングまで、一気通貫で対応します。

募集背景
同社の主力サービスは、導入企業が多数にのぼります。一方で、人と組織の課題を抱えながら、当該サービスをまだ知らない企業は数多く存在します。ここを開拓するセールスを増やすことが、事業成長の最短ルートと考え、増員を決定しました。
成果を出しやすい環境が整っています。
* 架電先は、失注案件の掘り起こしや展示会来場企業など、関心の高い企業が中心です。ゼロからのテレアポではありません。
* 従業員数規模の比較的小規模な企業が中心で、代表者や役員に直接つながりやすい領域です。
* 代表者への提案が中心のため、基本は1 2回の商談、約1ヶ月で受注の成否がわかります。
* 先輩の商談同席やノウハウ共有があり、立ち上がりを支援します。
この環境で、継続的に成果を出しているメンバーがいます。新規開拓から受注まで一貫して担う経験は、営業としての基礎体力を最短で鍛えます。1年後には、案件づくりから受注までを一人で回せる状態を目指し、その先はセールスにとどまらず、ビジネス職として幅広く活躍できる道が開けます。

具体的な業務内容
* 架電等によるアプローチ・商談機会の創出
* 商談の実施
* 1日平均3件程度の商談実施（新規1件、継続1 2件）
* 初回提案から成約まで平均1 2ヶ月（顧客規模により変動あり）
* 顧客ニーズに応じた提案内容のカスタマイズ、資料作成
* 担当者とのリレーション構築
* 決裁者（経営層）へのプレゼンテーション
* 契約後の顧客フォロー（カスタマーサクセスチームと連携）

ポジションの魅力 / キャリアパス
多様な業界の課題解決に貢献
主力サービスは業界・規模を問わない「ホリゾンタルSaaS」です。高い顧客満足度と豊富な成功事例を武器に、多様な組織課題へ最適な提案を行います。

本質的な営業スキルの向上
「重要性は高いが緊急性は低い」という課題を扱います。中期経営計画や理想組織像に基づき、経営層と合意形成を行う高度なコンサルティング営業スキルが身につきます。

事業開発としてのキャリア形成
営業のみならず、戦略立案やサービスパッケージの開発にも関与可能です。実績次第で、事業部の責任者として戦略策定や組織運営に携わるポストへの登用を期待しています。

法人顧客に対して、主力サービスの営業活動を担当します。商談獲得のための架電などのアプローチから、顧客の課題ヒアリング、提案、クロージングまで、一気通貫で対応します。

## 募集背景
主力サービスは、導入企業が多数に上ります。一方で、人と組織の課題を抱えながら、同サービスをまだ知らない企業は数多くあります。ここを開拓するセールスを増やすことが、事業成長の最短ルートだと考え、増員を決めました。

成果を出しやすい環境を整えています：
- 架電先は、失注案件の掘り起こしや展示会来場企業など、関心の高い企業が中心です。ゼロからのテレアポではありません。
- 従業員数規模の小さい企業が中心で、代表者や役員に直接つながりやすい領域です。
- 代表者への提案が中心のため、基本は1 2回の商談、約1ヶ月で受注の成否がわかります。
- 先輩の商談同席やノウハウ共有があり、立ち上がりを支援します。

この環境で、継続的に成果を出しているメンバーがいます。次の仲間を迎えて、新規開拓をさらに加速させたいと考えています。
新規開拓から受注まで一貫して担う経験は、営業としての基礎体力を最短で鍛えます。1年後には、案件づくりから受注までを一人で回せる状態を目指し、その先はセールスにとどまらず、ビジネス職として幅広く活躍できる道が開けます。

## 具体的な業務内容
- 架電等によるアプローチ・商談機会の創出
- 商談の実施（1日平均3件程度：新規1件、継続1 2件）
- 初回提案から成約まで平均1 2ヶ月（顧客規模により変動あり）
- 顧客ニーズに応じた提案内容のカスタマイズ、資料作成
- 担当者とのリレーション構築
- 決裁者（経営層）へのプレゼンテーション
- 契約後の顧客フォロー（カスタマーサクセスチームと連携）

## ポジションの魅力 / キャリアパス
- 多様な業界の課題解決に貢献：同社の主力サービスは業界・規模を問わない「ホリゾンタルSaaS」です。高い顧客満足度と豊富な成功事例を武器に、多様な組織課題へ最適な提案を行います。
- 本質的な営業スキルの向上：「重要性は高いが緊急性は低い」という第2象限の課題を扱います。中期経営計画や理想組織像に基づき、経営層と合意形成を行う高度なコンサルティング営業スキルが身につきます。
- 事業開発としてのキャリア形成：営業のみならず、戦略立案やサービスパッケージの開発にも関与可能です。実績次第で、事業部の責任者として戦略策定や組織運営に携わるポストへの登用を期待しています。

【業務概要】
AIスタートアップの法務リーダーとして、事業拡大に伴う法務体制強化を担うポジションです。マネージャーに直接報告し、日々の業務推進を行います。将来のIPOを見据え、重大な法務・コンプライアンスリスクを未然に防ぐ体制構築と実行に携わります。

【具体的な業務】
上位者と連携し、ビジネス加速とリスク管理の両立を目指した法務実務全般を担当します。
・事業支援・契約法務：各種契約書（SaaS・業務委託・ライセンス等）の審査・作成・交渉、事業部門からの法務相談対応
・社内規程の整備・改定と運用支援
・コンプライアンス体制構築・運用（内部通報対応、社内教育・研修企画）
・インサイダー情報管理、情報開示フローの運用管理
・紛争・訴訟対応の一次対応および外部弁護士との調整・管理
・法務ワークフロー改善の推進・AI化
※入社直後は、「契約の審査・作成・交渉業務」および「事業部門からの法務相談対応」から着手いただく予定です。
※経験や強みに応じて、得意な領域から定着し、徐々にサポート範囲を広げていきます。

【ポジション・部門の魅力】
・キャリアの拡張性：上場準備（IPO）フェーズの法務・ガバナンスに中心メンバーとして携われます。
・柔軟なアサイン：得意分野からスタートし、将来的にチームマネジメントや法務戦略へステップアップ可能です。
・最新AIツールの活用：同社プロダクト等を活用した、次世代の効率的な法務オペレーションを体験できます。
・AIプロダクトを活用した業務改善経験
・上場ミドルベンチャーの企業法務・ガバナンスに幅広く携わる経験
・法務戦略の実行およびチームマネジメント経験
・ビジネス視点での法務助言力とプロジェクト推進力の向上

日本でトップクラスの効率的なプロジェクト管理を実現している同社のノウハウを惜しみなく反映し、プロジェクト管理の世界基準PMBOKに準拠した、統合型プロジェクト管理ツールを開発・販売しています。SIer・情報子会社・製造業・エンジニアリング業などプロジェクト型業務を行っている企業に製品・コンサルティングサービスを提供します。

【具体的な業務】
同社の主力製品である統合型プロジェクト管理ツールの導入支援サービスを担当します。機能説明、マスタ設定、マニュアル・ルール作成、データ移行などを行います。
顧客へのヒアリングを通じて、問題・課題の解決、効率的な業務改善提案、会計処理に関するアドバイスを提供します。
経営層、マネジメント層、メンバー層など立場別の役割、ルールの整理と意識付け、悪しき文化の撤廃、効率化に向けた具体的な改善方法などを指導し、顧客のプロジェクト管理業務の成功を支援します。
稼働準備だけでなく、稼働後も顧客が安定的に運用できているか、追加支援が必要かなどを確認し、長期的な支援を行います。

【ポジションの魅力】
・サービスを提供するポジションです。
・サービス提供期間はほとんどが短期（3〜5か月）のため、数多くの案件を経験できます。
・任された案件は開始〜終了まで、自身の考え、行動、計画で進めていくことができます（ひな形、サンプルはありますが、自ら考えて行動できます）。

【本ポジションで得られる経験、個人のキャリア資産】
・製品は1つでも、お客様の課題は無数にあるため、2つと同じ導入サービスはありません。多くの顧客課題に触れ、解決していくことでコンサルティングスキルが磨かれます。
・常にお客様と直接対峙するため、コミュニケーション力、胆力、課題分析力、提案力が身につきます。
・プロジェクト管理の領域だけでなく、企業を構成する様々なシステムの役割や関係性など、なかなか学ぶ機会の少ない領域を深く知ることができます。

【チームについて】
・担当したお客様の業務課題が解決する、自身が提供したサービスがお客様の役に立ったことに誇りと喜びを持った人が集まっています。
・扱う製品に信頼と愛着を持っています。
・何よりもお客様のことを想ってサービスを提供します。
・個人で学んだことを共有し、チームみんなでサービスを向上させていく協調性の高いチームです。

【組織構成】
・カスタマーサクセスチーム（4名）

同グループは、「ビジネスの成長と企業の進化を、ともに」をミッションに掲げています。インフレの継続や構造的人手不足など、企業経営を取り巻く環境が複雑化する中、多様なSaaSプロダクトと高度なコンサルティングを組み合わせ、顧客企業の経営管理の高度化と成長戦略の獲得を支援しています。

エンタープライズから中堅・SMBまであらゆる組織規模をカバーする強力なプロダクトラインナップを保有しています。その中で、本ポジションが対峙するのは、日本を代表する大手企業のエンタープライズ領域です。

大企業向けの統合経営管理システムと、経営管理・管理会計の深い専門性を掛け合わせ、企業の「Outlook（見通しや展望）」を見える化し、経営のあり方そのものを再定義するコンサルティングサービスを提供しています。

＜同グループの提供サービス＞
SaaS市場の成長とAI活用を背景に、エンタープライズから中堅・SMBまであらゆる組織規模をカバーし、高度な経営管理ニーズに応えます。
1. SaaSプロダクト
- 予算管理・実績管理・経営分析をクラウドで実現するプロダクト
- 制度連結・開示を効率化するプロダクト
- 大企業向けの統合経営管理システム（本ポジションのメイン担当プロダクト）
※為替換算や取引相殺の自動化、使い慣れたExcelインターフェースによる短期導入・既存帳票の有効活用が特徴。自社開発ならではの柔軟さで、業種を問わず大手企業を中心に深く信頼されています。
- 国内企業の最上位意思決定機関の変革を目指す取締役会DXプロダクト
- 内部統制（J-SOX）の作業をオートメーション化する内部統制DXプロダクト
2. AXコンサルティング
- 業務アセスメント：AIを活用した調査・Fit&Gap分析
- システム導入支援：業務フロー設計・クラウド導入
- デジタルオートメーション：AI・データ連携による業務インテグレーション・AX化支援

【大規模プロジェクトのリードから組織・人材育成まで担う、コンサルティング部門のリーダー】
自社開発の統合経営管理システムを用いた経営管理業務の改善提案・業務設計・システム導入から、運用サポート・さらなる改善提案までの一気通貫のプロジェクトを牽引します。
また、シニアマネージャーとして部門のマネジメントや組織力強化も担います。

＜具体的な業務内容＞
1. 複雑・大規模プロジェクトのデリバリー: 複数のプロジェクトや複雑な案件において、クライアントの期待値管理を行い、主体的にリードして高品質なデリバリーを実現します。
2. 高価値なシステムデザインの提案: クライアントのニーズの本質を捉え、導入効果を最大化するとともに、クライアントから明確に選ばれる高価値なアプリケーションデザインに責任を持ちます。
3. 部門・チームのマネジメントと人材育成: 部門メンバーがモチベーション高く業務にあたれる環境づくりを行い、キャリアパスの設計やOJT/Off-JTの両面から育成策を推進します。
4. 品質管理の維持向上と社内プロセスの策定: プロジェクトの品質管理状況をモニタリングし、部門に対して品質向上に向けた教育や研修、社内プロセスの策定・実行を行います。
5. 継続案件や周辺領域への提案活動: プロジェクトを通じてクライアントのキーマンと強固な信頼関係を築き、継続案件や新たなソリューションの提案につなげます。

＜ポジションの魅力＞
1. 経営の心臓部に入り込み、現場から経営を変える手触り感:
ミッションは単なるツールの導入ではなく、顧客の経営管理そのものを高度化することです。要件定義などの上流だけで終わるのではなく、システムが実務に定着し、業務が実際に回る「完遂」の瞬間まで全責任を持ってリードし、企業変革の当事者としての達成感を味わえます。
2. 高い裁量と影響力を持つマネジメントポジション:
ベンチャーならではの裁量の大きさが特徴であり、シニアマネージャーとしてクライアントへの提案から金額交渉、そしてチームメンバー（若手コンサルタントなど）の育成や事業部の目標達成まで、幅広い権限と責任を持って組織を牽引する面白さを実感できます。
3. 大手企業を舞台に「替えの利かない」プロフェッショナルへ:
顧客には製造業や金融、小売など多様な業界の大手企業が多く、日本を代表する企業の「経営」に直接触れることができます。高度な経営管理要件とITソリューションを掛け合わせることで、市場価値の極めて高いキャリアを築くことが可能です。

募集背景
個人向け・法人向けをはじめとする多様な領域でサービスを展開し、今後もさらなる事業拡大とグローバル展開を目指している企業でのポジションです。現在は全社的な「AIカンパニーシフト」に向けた大規模な組織再編を推進しており、エンジニアやデザイン職種のHRBPを含むすべてのHR機能を集約した、新たなグループ全社横断のHR体制への移行を進めています。
更なる事業成長や組織拡大を推進しながら、同時に生産性の向上が求められる中、旧来型の採用プロセスから脱却し、テクノロジーやデータを駆使した次世代の採用構造へとアップデートすることは、“事業成長を左右する経営アジェンダ”へと重要度がより一層高まってきています。
いま求められているのは、こうした「次世代の採用構造（AX）の設計」という変革の視点を持ちながらも、それを足元の確実なデリバリーやオペレーション基盤（Ops）の高度化へと強力に落とし込む機能です。単に「入社」をゴールとするのではなく、事業成長に直結する「入社後の活躍」までを見据えた新たな人流フローを確立すべく、採用戦略から戦術・オペレーションまでを一貫して統括・リードする採用領域責任者（統括マネージャー）を募集する運びとなりました。

ミッション
SaaS・Fintechなど複数の事業領域が同時多発的に急成長するフェーズにある企業です。スピーディな事業展開を重視しているため、多様な事業ドメインや職種、フェーズが全社に混在しながら、非連続な組織運営を行っているのが特徴です。
この非連続な成長を支える最大のエンジンは「人」であり、人事・採用戦略の成否が事業の成果に直結します。人事本部 採用・HRBP領域ではミッション・ビジョン実現のために経営視点を持ち、経営全体にとって生産性の高い組織作りを牽引することをミッションとしています。
採用マネージャーのポジションは、全社の事業ポートフォリオを俯瞰した上で「どこに、どのような才能を投下すべきか」という戦略策定にとどまらず、母集団形成から選考管理、そしてそれらを支えるスケーラブルなオペレーションの構築まで、プロセス全体を横断的に牽引していただきます。
「入社」をゴールとせず「活躍」を真のゴールと捉え、現場の最前線に伴走するHRBPチームとも強固に連携しながら、一連の人流フローを最適化し、事業成長を「人事の力」で推進していくことを期待しています。

業務内容
人事本部 中途Biz採用企画部において、全社・各事業部のビジネス職採用領域全体を統括し、経営・事業戦略と連動したタレント・アクイジションを推進・マネジメントしていただきます。
今回ご入社いただく方には、AIカンパニーシフトに伴う「次世代の採用構造」へのアップデートを見据えつつ、足元の採用デリバリー基盤の強化を両立していただきます。現在のメインミッションである採用企画を軸に据えつつ、徐々にオンボーディング等も含めた人流フロー全体への染み出しを牽引していただきます。
今期は主に以下の3つのフェーズに深く入り込んでいただきます。
●各本部へのHR支援領域の拡大
●適時適量・厳選採用に適した方法論の確立
●本部横断の事業・組織課題への対応

【採用企画領域のメインミッション】
1. 【戦略・定義】全社採用戦略・人流フローのグランドデザイン策定
各事業のロードマップを深く理解し、全社的な採用バランスや優先順位を勘案した「事業成長を最大化する採用戦略」の構築。
「入社後の活躍」を見据えた採用基準の再定義と、オンボーディングやマネージャー支援コンテンツ等への接続を含めた、次世代の人流フローの設計。
2. 【仕組み化・実装】採用戦術・プロセスの高度化と組織マネジメント
母集団形成・チャネル最適化〜選考管理・HRBP連携にわたる全体プロセスの設計・最適化。
複雑なステークホルダーが絡む組織再編時において、全社で効率的に機能する新たな採用構造のシェアード化を推進し、チームマネジメントを通じて組織パフォーマンスを最大化。
3. 【展開・最適化】オペレーション（Ops）・データ基盤の統括
テクノロジー・AIを活用した選考プロセスの自動化・効率化（採用AX）の指揮。
BPO（外部パートナー）を活用したスケーラブルな運用基盤の構築や、データドリブンな意思決定を支える分析環境の整備を通じた選考ベロシティの劇的な向上。
4. データによる組織の意思決定支援（参謀役）
採用マーケットの動向や内部の組織データを構造化。現場の最前線に伴走するHRBPチームや経営陣が「次の一手」を打つための羅針盤となるデータの構築と分析。

ポジションの魅力
1. 入社後の「活躍」までを一貫して設計・主導する、本質的なタレント・アクイジション
候補者が「いかに早期に組織に馴染み、ポテンシャルを最大発揮できるか」という本質的な課題に正面から向き合える環境です。採用企画からオンボーディング、マネージャー支援コンテンツの構築まで、一連の人流フロー全体を自らの手で構想し、事業のロードマップを加速させる圧倒的な手触り感を得られる環境です。
2. 事業会社の領域責任者として、戦略からOpsまでを一貫して牽引する統括権限
事業会社の責任者として戦略立案・現場の戦術チューニング・スケーラブルなOps構築・BPOディレクションを一貫して主導できます。これまで培ってきた高いPM力や構造化能力をフルに発揮し、全社・グループ数千名規模の組織成長をダイレクトに動かす醍醐味を味わえます。
3. AIカンパニーシフトに伴う「最先端の採用AX」とプロダクト自社開発連携
全社的なAIカンパニーシフトの真っ只中において、社内のテクノロジー推進チームやグローバルエンジニアチームとプロジェクトを組み、AI選考アシストや面接官サポートツール等の要件定義・導入に直接関与できます。単なる既成ツールの運用にとどまらず、プロダクト開発の思想で採用構造そのものをモダンに「Evolution（進化）」させていく先進的なプロジェクトを指揮できます。
4. 成果に向き合い、自律的なキャリアを築ける環境
「事業を前に進めること」を最優先に掲げるカルチャーのもと、役職や前例にとらわれず、事業の成長にとって「本当に必要なこと」をオープンに議論し、自律的に実行していける文化です。今回のポジションで、HR組織の大きな転換期を仕組みから支え、全社規模の採用構造改革を形にしていく経験は、将来的にどのような経営・事業変革の局面でも通用する、ご自身の確かな強みとキャリアの財産になる環境です。

ITコンサル企業におけるキャリア採用業務全般を担当いただきます。

具体的な業務内容
・エンジニア職・PM /PL職・ITコンサルタント職のキャリア採用業務全般
・ダイレクトリクルーティングによる母集団形成
・人材紹介会社の新規開拓と折衝
・求職者対応(応募対応/面接対応/クロージング/入社時フォロー)
・社内営業連携・入社者の定着フォロー(入社者の活躍の確認など)

●将来的にお任せする業務内容
・経営者・役員直下での全職種の採用
・採用戦略・企画
・採用部リーダー／部長
・HRBP
・新規事業の立ち上げ／部長
・人事制度設計／考案／構築／整備
・研修担当
・全社総会企画・運営

これらの業務はキャリアパスや組織状況に応じてお任せする予定のため、必ずしもご入社後すぐに担当いただくものではありません。

医師向け国内最大級のコミュニティサイト（医師会員34万人以上、国内医師の9割が登録）を基盤とする当社において、新時代の医師採用インフラサービスの事業開発（BizDev）をお任せします。
従来の営業モデルから脱却し、医療機関の経営・採用課題をデータとテクノロジーで解決する新規・既存サービスの企画から、事業戦略の立案・実行、アライアンス構築まで、事業の成長を全方位で牽引していただくポジションです。

● 具体的な業務内容
・医師採用インフラサービスの事業戦略・ロードマップの立案と実行
　‐事業計画（P/L）の策定、KPI管理
　‐グループの圧倒的なアセットを掛け合わせ、医療機関向けの現行プロダクトの拡張・改善
　‐顧客（医療機関・病院経営層）の潜在ニーズや市場データを基にした、新規ソリューション・機能の企画・開発
・50 100名規模の多職種組織のマネジメントと変革
　‐営業企画、セールス、マーケティング、カスタマーサクセスなどが在籍する大規模組織の統括
　‐データドリブンな営業組織へのトランスフォーメーションの推進
・主要な医療法人グループやパートナー企業とのアライアンス・アプローチ戦略の構築

●担当プロダクト・組織
・医療機関向けの採用支援事業としては業界No.1
　‐会員35万人のデータを元にしたデータドリブンな事業設計が可能
　‐新規セールス範疇と、契約施設運用の両領域を経験可能
・医師向けに医療機関からオファーを送付できるサービスを始めとして、オンライン診療や看護師採用窓口の代行など多岐にわたる
　‐プラットフォームを抜本的に刷新するタイミングに来ており、第二プロダクト変革期に来ている
・固定のサービスを販売する組織ではなく、顧客の要望に合わせてサービスをカスタマイズしながら販売する組織のため、単純なセールスオペレーション以上の複雑な営業推進を体験できる

※変更の範囲：会社が定める範囲であり

●キャリアパス
【キャリア事例】
・大手ITコンサル→経営企画→事業責任者→事業部長→代表取締役
・有料広告運用リーダー→グループマネジャー（入社1年で抜擢）＋HR系の事業責任者も兼任（売上30億円、100人超の組織）
・新規事業立ち上げ→事業責任者→事業部長→エムスリーへ異動、事業責任者を歴任し、経営へ参画

●ポジションの魅力
医師薬剤師を中心とした国内最大級の医療従事者プラットフォームをレバレッジし、キャリア事業のPL責任を担っていただきます。
正社員・パート・スポット・派遣という「特性の異なる4つの雇用形態」の全方位展開を強みに、オペレーションのDX、マッチングアルゴリズムの進化、組織構造改革を断行し、数億 数十億規模の事業を非連続にグロースさせる

● 期待するミッション
当社は「ネットを空気に変える」をミッションに、AI・IoTを中心とした先端テクノロジーを活用し、あらゆる産業のAX（AI Transformation）を推進しています。
現在、オフィスAX領域の自社SaaS製品は、Webサイトや比較サイトからの資料請求・問い合わせが急増しており、インサイドセールスおよびフィールドセールスの強力な連携によって、受注案件が右肩上がりに増加しています。
これに伴い、導入企業のスムーズな立ち上げと数百社規模の既存顧客を対象にその後の活用促進を支えるカスタマーサクセス（CS）の体制強化が急務となったことが、今回の募集背景です。
現在は、確立されたビジネス基盤をもとに、さらなる事業拡大を推進する「第2の創業期」にあります。
お任せしたいのは、単にシステムの使い方を案内する受動的な問い合わせ対応ではありません。顧客の業務プロセスや抱える課題に深く入り込んで伴走し、確実なシステム定着（オンボーディング）を支援することで、結果として契約継続や上位プランへの移行（アップセル提案）へ繋げていく役割です。
将来的にはマネージャークラスとして、カスタマーサクセスの専門性を起点に組織を俯瞰し、顧客の利用価値を最大化させながら、事業全体のグロースを主導することを期待しています。

● 具体的な業務内容
・サービスに関する質疑対応・オンボーディング支援
新規導入企業へのキックオフ、初期設定および運用フロー構築の支援
顧客からの操作方法や仕様に関する問い合わせ対応、顧客の課題に応じた最適な活用方法の提案
・契約継続（リテンション）およびアップセル・クロスセル提案
定期的な利用状況のチェック（システム利用率、ログイン頻度等のデータ分析）を通じた、チャーン（解約）防止施策の立案と実行
契約更新時の各種手続き、および利用拡大（他部署展開、上位プランや新機能の提案）に向けたアプローチ活動
・営業事務フォロー・オペレーション構築
見積書・請求書の発行、契約更新に関わる事務プロセスの管理・フォロー
CS業務の効率化に向けた、FAQ・ヘルプページの整備、マニュアル作成、各種データ管理の仕組み化
・プロダクトフィードバック
顧客との接点から「現場の生の声」を収集・分析し、開発チームやプロダクト企画へ機能改善・新プロダクトの提案として接続

※マネージャークラスの方は、メンバーの育成・マネジメント、CS戦略の立案、各種KPI（更新率、アップセル額等）の管理など、事業全体の最適化を主導していただきます。

●本ポジションの魅力・得られる経験
◇「ゼロからの定着支援」で顧客のDX/AXを成功に導く手応え
導入企業の約7割がツール初導入の企業です。マニュアル通りの対応にとどまらず、顧客の業務フロー（特に製造業の仕様書・図面管理や情報通信業の契約書管理など）に入り込んでゼロから定着を支援する「真のサクセス体験」が得られます。
◇開発チームと超密接に連携し、製品や運用を変えていける環境
顧客の声を開発・企画へフィードバックする仕組みが確立しており、機能改善フィードバック会などを通じて製品進化にダイレクトに貢献できます。さらに、開発と協力して「サポートタスクの自動化」などCSオペレーション自体の仕組み化（TechTouch推進等）にも携われます。
◇プロアクティブなCSとしてのスキル向上（1日10件程度のアプローチ）
問い合わせを待つ受動的なサポートではなく、1日10件程度の能動的なアプローチやデータ分析を通じて、顧客の活用度を高めるハイタッチ ミドルタッチのCSスキルが身につきます。
◇早期のキャリアアップと広範な裁量
平均26 27歳の若手主体のチームであり、マネジメントポストへの挑戦機会が豊富です。マーケティングからCSまで一連のプロセスを横断的に理解できるため、将来的に事業開発（BizDev）等のキャリアを歩むことも可能です。

1日のスケジュール例
午前： 問い合わせ内容や担当顧客のシステム利用状況を確認、優先度に応じたメール対応
日中： 導入支援キックオフ、操作説明MTG、定例会、活用提案、問い合わせ対応（メール・電話）
夕方： 既存顧客への継続確認・活用促進のアプローチ（1日10件程度を目安）、開発チームへのフィードバック共有・社内調整

本ポジションは、クローズドリリース中の新規BtoBプロダクトを導入した企業に対し、カスタマーサクセスとして導入定着から活用促進、契約継続までを担い、顧客満足度に責任を持つロールです。

●オンボーディングと導入定着
新規導入企業へのオンボーディングを実施し、顧客の業務状況や政策実務の課題に合わせた活用イメージを共に描き、プロダクトの定着を推進します。

●活用促進と顧客の声のフィードバック
利用状況を定期的に把握し、活用が進んでいない顧客には能動的に働きかけて活用を促進します。顧客の声を収集・整理して開発チームへフィードバックし、機能改善・品質向上に貢献します。

●顧客支援に必要な政策リサーチ・レポート作成
プロダクト外においても、必要に応じて顧客が政策動向を事業に活かせるよう、顧客の業界・政策課題に関するリサーチや、活用事例・レポートの作成を実施します。このような支援を通じて今後プロダクトとして開発べき要件を定義します。

●CSの型づくり
まだ確立されていない市場の新規プロダクトのため、CSの型自体をつくっているフェーズです。オンボーディングや支援プロセスの型化・改善に、現場の最前線で関わっていただきます。

社内IT環境全般を担当し、全社員が安全かつ効率的に業務を遂行できる環境を整備するポジションです。デバイス管理、アカウント管理、セキュリティ対策、IT資産管理、社内システムの導入・運用を担当します。

1. セキュリティ関連の対応・ルール作成 ・ISMS／プライバシーマークの運用 ・SOC2、および米国子会社のISO27001の取得・運用にあたっての社内側の対応 ・審査・監査対応の社内窓口 ・セキュリティポリシーの策定・運用、従業員向けセキュリティ教育 ・クライアント提出用セキュリティチェックシートの回答と、標準回答集の整備 ・クライアントからの端末・環境の確認要求への対応

2. SaaSの導入・社内システムの管理 ・各種SaaSの選定・導入 ・社内ツール配布基盤の運用（配布チャネル、バージョン管理、カタログの整備） ・IdP連携によるSSO、デバイス登録、トークン管理、RBACの権限モデルの運用と棚卸 ・SSO、SCIM、グループ／権限設計の実装 ・社内ツール基盤で今後の実装が想定されている機能への対応 　− 各種SaaSの権限管理、脆弱性スキャン、LLMゲートウェイ等 ・スクリプト／API連携による運用の自動化 ・入退社ITオペレーションの標準化など各種ワークフロー整備 ・オフィスネットワーク（Wi-Fi、VPN）の管理 ・ドキュメント整備：IT関連の社内ドキュメント、マニュアルの作成・更新

3. SaaSのアカウント管理 ・アカウント発行 ・アカウントの定期棚卸 ・SaaSライセンスの管理と棚卸 ・社員からのIT関連問い合わせ対応、トラブルシューティング

4. 社内のデバイス管理・キッティング ・キッティング業務 ・MDM（Jamf等）の運用、構成プロファイルの設計・配布 ・開発者向け端末のセットアップの標準化・スクリプト化 　（Docker、Cursor、Claude Code等がCLIで動作する状態が前提となります） ・IT資産の管理と棚卸

5. 研修用端末の準備 ・研修用端末の準備

【使用ツール】 ・デバイス：MacBook Pro、Dell等 ・MDM：Jamf ・Identity：Google Workspace、Microsoft 365、Okta ・SaaS：Slack、Notion、GitHub、HERP、各種業務ツール

【仕事内容】
プラットフォーム事業における企業様にむけたマーケティング活動のため、顧客データ管理・ダッシュボード管理・配信管理を中心としたマーケティング事務を担ってただきます。
定型化された業務をミスなく、丁寧に作業いただくことが重要です。

・設定された配信リストを、FAX,メルマガ送信ツールの定められた手順に沿って設定し、配信を安定的に行うこと
・FAXのご返信データを、弊社データベースに登録する業務
・配信停止などの顧客ご要望に対して、社内フローに沿った適切でミスの無い処理対応
・獲得したお問い合わせ件数などを可視化するダッシュボードの更新・メンテナンス

◆働き方
・残業はほとんど発生しない想定です
・1時間単位で有給取得可能
・週1出社想定ですが、状況次第でフルリモートの相談も可能
※入社後1カ月程度は業務習得を目的に出社をしていただくことがございます

【仕事のやりがい・働く魅力】
・高いITリテラシーの習得：CRM、AIツールなど最新のツールを駆使した事務スキルを身に着ける経験に触れることができる
・拡大する事業の中で業務に取り組む：拡大していく事業の成長を支える一員として、事業成長への貢献実感をえらる環境で働ける
・社会貢献性：社会課題となっている医療福祉サービスの継続提供に対して貢献をできる事業のなかで、仕事を通じて社会貢献ができる

【将来のキャリアパス】
当社は一人ひとりの志向や適性を重視して共にキャリアを築くことを目指しており、
専門職から管理職、さらには異業種への挑戦まで、多様なキャリアプランを実現することが可能です。

また、介護・障害福祉事業者向けのSaaS、ヘルスケア、シニアライフ、海外事業など、
幅広い領域でBtoB/BtoCの事業を展開しており、その数は40を超えます。
そのため、転職せずに多様なビジネスモデルや事業フェーズに挑戦し、自分らしいキャリアを築くことができます。

＜キャリアイメージ＞
・現場での経験を活かし、特定分野で専門性を高める
・リーダーシップを発揮し、マネジメントスキルを磨く
・異なる領域や職務を経験し、スキルを拡張する
・部門や領域を横断して、事業全体の責任を担う

キャリアパスの正解は一つではありません。
あなたが描きたい成長曲線を、私たちと一緒に形にしていきましょう。

企業グループは、「金融をサービスとして再発明する」をミッションに掲げ、AI時代の金融インフラを提供する企業グループです。金融のDXを推進し、非金融事業者の金融サービスの参入障壁を下げることで、金融がもっと暮らしに寄り添う世の中の実現を目指しています。金融サービスのあるべき姿をユーザー視点から見直し、パートナー事業者と共に新しい金融サービスを開発する企業、データAIサービスとデータAIソリューションを提供する企業、証券ビジネスプラットフォームを提供する企業、次世代型デジタル保険の企業、クレジットビジネスプラットフォームを提供する企業といった事業会社を擁しており、多様な事業に携われる機会がございます。

募集ドメインについて
FintechSHIFT事業部にて募集しております。

FintechSHIFTが提供しているプロダクト事例
- Money Canvas：三菱UFJ銀行が提供する資産運用プラットフォームの開発支援
- Finstage リーズアシスト：対話型AIを活用した、金融商品販売特化の集客代行サービス。集客リスト提供のほか、対話型AIのホワイトラベルも提供。
- Finstage マネーコンシェルジュ：ライフプランシミュレーションをコア機能に営業担当者が顧客へのパーソナライズされた資産運用提案を実現するAI支援サービス

FintechSHIFT事業のソリューション
創業事業であるFintechSHIFT（FiSH）において、金融機関の業務変革をリードするITコンサルタントを募集します。

FiSHはこれまで、金融機関向けにWebサービス・アプリを企画から開発・運用まで一気通貫で支援してきました。今後は、今まで以上にクライアントの事業拡張や課題解決をめざす、「ベンダー」ではなく「パートナー」に進化すべく、クライアントの現場に入り込み、言語化されていない課題を発見し、AIを強みとした業務特化ソリューションを最速で提案・実装していきます。

業務内容
本ポジションは、工程管理中心のPMではなく、課題仮説の構築 構想設計 プロトタイプ提示 導入推進までを担うITコンサルタントです。同社のAIネイティブなフロント／エージェント活用の知見と、グループ内別事業との連携を活かし、顧客のビジネスそのものを変革するプロジェクトをリードしていただきます。

1. 課題発見・仮説構築（コンサルティング）
- 顧客現場へのヒアリング・業務観察を通じ、RFPや要望書に載らない本質課題を特定
- 金融業務・規制・現場オペレーションを踏まえた課題仮説の構築と優先順位付け
- 「システム化ありき」ではなく、業務フロー改善とテクノロジー活用の最適解を設計

2. 構想設計・提案
- あるべき業務体験・導入シナリオ・ロードマップの策定
- AIエージェント／業務特化UI等を組み合わせた解決策の設計・提案
- プリセールス／BizDevと連携した提案書・見積・案件組成への参画

3. プロトタイプ 導入の推進
- 完成度を待たず、短サイクルでプロトタイプを提示し顧客の意思決定を加速
- パッケージ（金融プリセット＋個社コンテキスト）とカスタム要件の切り分け
- 要件整理、関係者合意形成、スケジュール／品質／スコープの意思決定
- エンジニア・デザイナー・他事業部（データAI等）を巻き込み、導入まで伴走

4. 定着・拡大
- 導入後のフィードバックを踏まえた改善提案・追加提案
- 意思決定ログや業務知見の蓄積を前提とした「育つ」ソリューションへの進化支援
- 必要に応じてデータ基盤・ガバナンス領域へのアップセル連携（グループ内分業）

※案件特性により、従来型の大型デリバリー推進も一部残ります。ただし今後の主戦場は上記のコンサルティング 導入伴走です。

大規模言語モデル・予測分析・自然言語処理といったAI技術の研究とビジネス実装に力を入れている企業でのポジションです。これらの技術力や実装力を背景に、マーケティング支援のサービスに加え、AI活用による事業変革支援サービス、AIを駆使した次世代型の人材紹介など複数の事業を展開しています。企業の戦略パートナーとして、AI戦略の立案から実装、採用・育成まで一気通貫で支援し、AIトランスフォーメーション（AX）を強力に推進しています。エンタープライズ企業を中心に顧客が急増し、急成長を続けています。国内最大手の企業との資本業務提携を発表し、シリーズCで総額の資金調達を実施しています。

法務部門にて部長とともに、契約法務をメインに担当します。

具体的な業務:
- 契約審査・リーガルチェック:
- 各事業部門から寄せられる多種多様な契約書の審査・作成・交渉
- 事業部の法務相談対応:
- 新規事業の立ち上げや新プラン策定時の法的リスク検討、および法的観点からの代替案提示

ポジションの魅力 / やりがい:
- 「仕組みを変える」手応え
- 既存のやり方を踏襲するのではなく、自らの提案で法務のフロー自体をアップデートできる裁量があります。
- 圧倒的な事業スピードへの対応
- 急成長企業ならではの新規案件に次々と触れることができ、短期間で幅広いリーガルスキルの習得が可能です。
- プロフェッショナルなチーム環境
- 弁護士資格を持つ経験豊富な上長や、自律してプロジェクトを推進する優秀なメンバーと共に業務に当たります。

提携先企業（パートナー）と連携しながら主力サービスの営業を推進するポジションです。

2025年から複数チャネルでのアライアンス拡大に本格的に取り組んでいる、成長フェーズの組織です。初回商談から契約成立までのプロセスに加え、パートナーのイネーブルメントを通じて、部門としての売上最大化を目指します。

具体的な業務内容:
- パートナーと連携した最終顧客との商談および契約フォロー
- 既存パートナー企業とのリレーション維持・関係強化
- パートナー企業の営業担当者に向けた勉強会・トレーニングの企画および実施
- 展示会・イベントなどの共同マーケティング活動の支援
- 地方出張を含む、新規パートナー開拓時の対面コミュニケーション

※担当チャネル（金融機関、HR代理店、ディストリビューター、SaaS事業者など）は、これまでのご経験や適性に応じて決定します。

ポジションの魅力 / キャリアパス:
仕組みづくりと戦略立案に携わる環境
決められた動きだけでなく、仕組みづくりそのものから携わることが可能です。金融機関やHR領域など、複数チャネルの中で戦略を立案し、実行まで幅広く関与できる面白さがあります。

事業成長に直結する高い貢献度と総合力の向上
成長フェーズにおける事業成長を牽引する中心的な役割です。自身の取り組みが成果としてダイレクトかつスピーディーに反映されるため、事業推進力やビジネスパーソンとしての総合力を磨くことが可能です。

専門性を武器にしたキャリア形成
アライアンスモデルを通じて、直販営業だけでは得られない広範なネットワークや、各業界の深い知見を蓄積できます。パートナービジネスのスペシャリストとして、専門性を武器にした働き方が実現可能です。

同社が展開するプロジェクトマネジメントプラットフォームです。
「Technologyの力で、世界中のProject Successに貢献する」というMissionのもと、プロジェクトデータとAIを活用し、企業のプロジェクト成功を支援しています。
さらなる成長に向け、2026年9月にグループ会社を設立し、2027年1月に事業を承継する予定です。分社化を機に、SaaS事業に適した組織・制度づくりと、国内外での事業拡大を加速していきます。

分社化に伴い、上場企業グループとして必要なガバナンスを維持しながら、事業の成長フェーズに適した管理部門の仕組みを構築します。
会社設立時は約40名、管理部門（Corporateチーム）は4名程度からスタートする想定です。
管理部門統括候補（HR Manager）にはCEO直下で組織づくりをリードいただき、将来的には人事・組織領域を中心に経営を担っていただくことを期待しています。

大手通信事業者において、AI／テレコム／ネットワーク／クラウド／セキュリティ／ITSMを軸としたDX推進事業が急速に拡大しています。この領域において、エンドクライアントの課題解決に対してテクノロジー実装をリードしていくことができる即戦力のPMO/ITコンサルタントを募集するポジションです。

【募集背景】
大手通信キャリアにおいて、「クラウドPBX」「UC基盤」「音声AI」などを活用した企業の働き方改革・DX推進プロジェクトが急速に拡大しています。数万名規模の大規模案件やマルチベンダーが絡むプロジェクトが増加するなか、現場では技術を理解しプロジェクトを力強く主導するPMO人材が強く求められています。案件増加に伴う体制強化のため、進捗・課題管理や関係者調整をリードできるPMOメンバーを募集します。

【仕事内容】
大手通信キャリアに常駐し、エンドクライアント向け「クラウドPBX・音声DX・UC基盤（Teams/Zoom等）・ネットワーク」導入プロジェクトにおけるPMO（プロジェクト推進・課題管理・ステークホルダー調整）を担当します。

具体的な業務内容は以下の通りです。
・プロジェクト推進・PMO業務：WBS作成、進捗・課題管理、関係者（営業・マルチベンダー等）との折衝・会議体運営
・音声DX・UC基盤の導入推進：クラウドPBX、キャリアFMC、Teams連携、AI音声基盤などの要件定義・導入推進・運用設計支援
・ネットワーク・クラウド基盤の導入推進：商用クラウドNW、大規模NW、ゼロトラストセキュリティ構築における工程・品質管理
・プリセールス・伴走支援：AI・IoT・クラウド等を活用したクライアント向けDX推進の提案・導入サポート
※クライアントへの常駐業務となります

【本ポジションの魅力】
・コンサルタントへのキャリアパス
大手キャリアの大規模プロジェクトにおいて、進捗・課題・リソース管理などを担うPMO業務に裁量を持って携わることができます。技術基盤を武器に、将来的に顧客の経営・業務課題を直接解決する「コンサルタント」へとキャリアアップするための最高峰の環境が整っています。
・希少性の高い市場価値を獲得
単一商材だけでなく、5G、閉域網、クラウド、音声、業種ソリューションなど、複数の技術要素を網羅する高度な「複合ICT構築」のスキルを習得でき、市場で圧倒的な差別化を図れます。
・大手企業向けプロジェクトへの参画
大手企業向けシステムの提案や導入プロジェクトに参画し、プロジェクトを遂行するスキルを磨くことができます。エンドユーザ企業との接点 エンドユーザに近いポジションでの業務で、顧客の課題解決に直接関与することができます。

【案件事例】
＊あくまでも一例のため、下記以外にも案件が多数ございます＊
1. 大手金融向けシステム導入PMO
数万名規模の大手金融グループが利用するクラウドPBX基盤の構築や、大規模拠点への展開設計・構築を担います。要件定義などの上流工程から、マルチベンダーや社内営業等の複数関係者を巻き込む中核メンバーとして参画。止まらない超大規模インフラの移行実績と、複雑なステークホルダーを率いる高度なPMOスキルが身につくポジションです。
2. コールセンターのAI活用支援PMO
BtoC向けコールセンターを舞台に、AIを用いた音声認識や高度なデータ分析を可能にするシステム刷新プロジェクト。要件定義からPoC（技術検証）、本番導入までを一気通貫で推進・支援します。急成長するAI/AX（AI変革）領域の実務経験を積みながら、最先端技術をビジネスに落とし込む希少価値の高いスキルが磨けます。
3. UC/FMCサービス導入PMO
Microsoft TeamsやキャリアFMCを軸に、企業の働き方を変革するコミュニケーション基盤を構築します。営業と連携したコンサルティング提案から、設計・構築・システム導入まで幅広く担当。顧客の経営課題に技術で応える「提案力」と「確かな技術力」を兼ね備えた、ハイブリッドな市場価値の高いSEを目指せます。

【所属事業部/デジタルビジネス推進事業部】
●デジタルビジネス推進事業部では
大手通信キャリアをメインクライアントとし、キャリアが提供する法人/コンシューマ向けモバイルサービスに関わるPJTでメンバーは活躍しています。最近の傾向としては次世代通信5GやIoT、AIなどの先端技術に関連するサービス企画や開発が増えてきています。同部では技術だけではなく、優れたビジネス力も兼ね備えたメンバーが豊富で、もちろん技術者としてキャリアを着実に踏めること、そして幅広い経験を積める事が最大のメリットです。
●デジタルビジネス推進事業部の環境
・90名以上所属しており、社内では最大規模の事業部となりますが、「とにかく働きやすさがある」「みんな穏やかで優しい」と一貫して社員から声が上がるような事業部となっております。
・目標に対して言い訳をせず、顧客に真摯に対応し、自身は真面目に取り組むながらも、趣味と仕事を両方楽しめている社員が多い印象です。
・常駐先は異なっても、上長との1on1やユニット会を適宜実施しており、他社の社員から「同社はよく社内同士でコミュニケーションをとっていて良いね」とコメントを頂くこともあります。

職務内容
インサイドセールスという役割・部門が日本でも急速に広まる中、私たちは、約50名のインサイドセールスチームを率いるマネージャーを求めています。単一マネージャーが50名規模のIS組織を統括するのは、国内SaaS業界でも屈指の裁量規模です。

インサイドセールスは、単にリードを商談化するだけでなく、商談の質・量の両方をコントロールする「司令塔」です。本ポジションのミッションは、チームメンバーの日々の業務を管理し、地道で泥臭い仕事でもやり抜く力を引き出しながら、目標達成へと導くことです。

ポジションの魅力
●単一マネージャーが50名を率いる、国内SaaS業界でも屈指の裁量規模
　IS Managerクラスの求人は5 10名規模のチーム運営が主流の中、当社では単一マネージャーとして約50名の組織を統括します。マネジメントの経験値・裁量ともに、他社では得がたいスケールで積むことができます。
●「統合型人事データベース×AI」を掲げる会社のIS組織としてのデータドリブンな運営
　勘や経験則ではなく、SFA（Salesforce）とデータに基づいてチーム戦略を立案し、KPI管理や育成などのマネジメントスキルを発揮できる環境です。
●第二創業期のエンタープライズ攻略・新プロダクト拡販という「攻めのフェーズ」の中核
　PEファンドの出資を受けた「第二創業期」において、大手企業市場の開拓と新プロダクトの拡販という、事業成長に直結するテーマの最前線を担えます。
●20 30代を中心とした活気ある組織風土
　若手が多くフラットな文化が根付いており、挑戦や意見発信を歓迎する風土があります。個人の裁量も大きく、早期に成果を出してキャリアアップを目指せます。

本ポジションでは、金融機関様からご提供いただくデータや、当社が独自に収集している情報を活用し、対象法人の調査・分析を行うことで、潜在的なリスクを特定し、審査業務の支援を行っていただきます。
多様な情報を適切に解釈し、判断・対応につなげる業務であり、専門的な知見と論理的思考力が求められるポジションです。

※参考：現在当社が支援している主な業務内容は以下の通りです。
- 高リスク法人の検知：顧客からご依頼いただいた法人について、当社が提供する法人レポートを確認し、必要に応じて追加調査を実施。潜在的なリスクの有無を精査します。
- 警告アラートの発信：モニタリング対象の法人を業態等からスクリーニングし、絞り込んだ法人に対しリスクがないか調査を行い、必要に応じて警告アラートを発信します。
- ネットニュースの深掘調査：顧客別にネットニュースへのリアクション基準を設定。報道されたニュースを基準を元に、速報レベルでの情報提供に加え、月次で格付けデータを抽出・提供します。
- 調査業務のコンサルティング支援：ネガティブ情報の定義づけや検知方法、調査手法の設計など、調査業務全体の枠組み構築をご支援します。

## 業務内容
労務担当として、以下の業務を中心にお任せいたします。チームの体制強化に伴う増員採用です。

- 給与計算・賞与計算、勤怠管理の運用
- 社会保険・労働保険の各種手続き、入退社に伴う労務手続き
- 従業員からの労務相談対応（休職・復職、育児介護休業 等）
- 就業規則・各種規程の運用および改定
- 労務業務のフロー設計・マニュアル整備、システム活用による効率化
- グループ各社／多様な雇用形態（正社員・契約社員・アルバイト・業務委託）に対応した労務運用の標準化
- 上場企業水準の労働時間管理・労務体制の整備と運用

## このポジションのミッション
事業と組織が広がる一方で、それを支える労務の仕組みは、まだ「整えている最中」です。
本ポジションは、給与計算や社会保険手続きといった労務実務を確実に回しながら、その業務そのものを設計し直し、グループ全体で機能する仕組みに育てていく役割です。

""攻めのバックオフィス""を掲げる企業でのポジションです。労務においても同様です。決められたオペレーションを回すだけの仕事ではありません。「なぜこの運用なのか」と一度立ち止まって考え、より良い形を提案してみたい そんな気持ちをお持ちの方に、ぜひ仲間になっていただきたいと思っています。

仕組みづくりそのものの経験は問いません。労務実務を一通りご経験されていれば、設計や改善はこれから身につけていただければと考えています。
実務はチームで分担していますので、まずは同社の業務を把握いただきながら、「この運用はもっと良くできるのではないか」と感じた点を、遠慮なく提案いただける方を歓迎します。

## このポジションの醍醐味
1. 「回す」だけでなく「作る」側に立てる
日々の実務はチームで分担しているからこそ、手を動かすだけで終わりません。運用の非効率に気づいたら、その場で提案し、自分の設計で変えていける環境です。オペレーターとしてではなく、労務の設計者としての経験を積むことが可能です。

2. M&Aで広がるグループの労務を、横断で見られる
制度も文化も異なる会社が非連続で加わっていく環境です。単一組織の労務にとどまらず、グループ横断での運用統合・標準化という、一般的な事業会社においては経験機会の限られたテーマに携わることができます。

3. 上場前後の労務ガバナンスを、実務として担える
労働時間管理や規程運用は、上場企業に求められる水準が明確にある領域です。
加えて、M&Aでグループに加わる会社は、その都度その水準まで引き上げていく必要があります。
整った制度を維持するだけでなく、水準そのものを作り、広げていく実務に携われます。

4. 領域を越えて、組織づくりそのものに関われる
労務・法務・総務・情報システムが同じチームにあり、制度の検討やプロジェクトは担当の垣根なく進みます。労務の枠内で完結せず、「働きたくなる職場をどう作るか」という問いに、チームの一員として携わることのできるポジションです。
また、経営層との距離も近く、スピード感を持ってプロジェクトを推進できる環境です。

## グループ会社について
同社は、世界的なメディアブランドの日本版や、ライフスタイルメディア、高級腕時計専門誌などの複数メディアを運営しています。
扱う領域はビジネスからライフスタイル、専門分野まで幅広い一方、その先にいる読者は一貫してエグゼクティブ層です。そのため、企業の意思決定層と直接つながるネットワークを持っています。

事業はメディア運営にとどまりません。各メディアが築いてきたブランド力やネットワーク、ノウハウを強みに、クライアントの経営課題に踏み込み、その解決の実行までを支援する企業です。

現在、この提供価値をさらに広げるべく、新規上場を見据えた第三創業期の真っ只中にあります。M&Aによる事業の多角化を積極的に進めており、グループとして非連続な成長を目指すフェーズです。

## 配属先について

コーポレートプランニンググループ／コーポレートサポートチーム
「働きたくなる職場」を作ることをミッションとしています。
ルーティンを正確に遂行するだけの管理部門ではなく、日々、最先端の仕組みやツールを追い求め、人事・財務・総務領域における ""攻めのバックオフィス"" として、組織を成長させる役割を担っています。

全社横断のグループとして、組織のカルチャーを作り、体現するべく、常に明るく前向きに仕事を楽しんでいます。採用や経理など、それぞれ担当領域はありますが、制度の検討やプロジェクトでは垣根なく相談・協力し合う、とてもオープンな雰囲気です。

▼ 組織体制：コーポレートプランニンググループ
- CFO（30代後半男性）
- ファイナンスチーム
- コーポレートサポートチーム（社員4名、アルバイト1名）★今回のポジション
- 人事企画・採用チーム
- M&A戦略室
- 取締役アシスタント

▼コーポレートサポートチームの構成
- リーダー（労務・法務担当）：1名 ※本ポジションの上長
- 情報システム担当：1名
- 総務担当：1名
- 労務担当：2名（社員1名、アルバイト1名）

労務は複数名体制で運用しており、一人ですべてを抱える環境ではありません。
日々の実務はチームで分担しながら、仕組みの見直しや新しいツールの導入はメンバー起点で進められるチームです。

【業務概要】
営業が獲得した既存顧客に対し、ワークマネジメントツールを中心とした定着支援・利用拡大を行い、LTV向上とアップセル・リピート創出を目指します。カスタマーサクセス未経験の方には、OJTを通して段階的にお任せしていきます。

【具体的な業務】
・既存顧客の業務・課題のヒアリングと、ワークマネジメントツール活用による改善提案
・オンボーディング支援、勉強会・トレーニングの企画・サポート
・利用状況や簡単なKPIの確認を通じた「次の一手」の検討（高度な分析は入社後に学べます）
・顧客業務をワークマネジメントツールで再現するための簡易テンプレート作成
・最新機能紹介やデモ、プレゼンテーションの実施
・決裁者・キーマンとの関係構築と、追加導入・他部門展開の提案

顧客の獲得は営業職が担当し、当ポジションは受注後のCS活動をメインに担当します。

【提案できるソリューション】
入社当初はワークマネジメントツールのカスタマーサクセス業務に集中していただきます。
・ワークマネジメントツール（Asana）の定着・活用支援がメインミッション
・ワークマネジメントツール・カスタマーサクセスの基礎研修
・先輩との同行・OJTで顧客対応を習得
・ワークマネジメントツールのカスタマーサクセス認定取得を会社としてサポート

適性や志向に応じて、他社製品や新規SaaS商材、同社開発商材なども担当いただく可能性があります。

【身につくスキル・経験】
営業経験をベースに、数年で「SaaS×カスタマーサクセス」のプロへ成長できる環境です。
・ワークマネジメントツールのカスタマーサクセス認定の取得と、それに基づく実務経験
・SaaS・AI・デジタルワークプレイスに関する最新知識
・既存顧客のLTV向上・アップセル・リピート創出のノウハウ
・AI・AIエージェントを活用した提案・業務改善の実践経験
・デモ・プレゼンテーションスキル、顧客・パートナーを巻き込む推進力
・ベンダー資格の取得と、それを活かしたプロジェクト経験

【キャリアパス】
営業からカスタマーサクセスへのキャリアチェンジを起点に、その後も多彩な道があります。
・マネジメントコース：チームリーダー、課長、部長などのポジションで、戦略立案・組織運営・メンバー育成を担う
・専門職コース：顧客寄り：アカウントエグゼクティブ／コンサルタントとして大型案件をリード。技術寄り：エバンジェリストとしてプロダクト普及・啓蒙活動を推進
・キャリアチェンジ：マーケティング（市場分析・プロモーション企画）、経営企画、人事、広報などへの職種転換も可能

定期的な1on1やキャリア面談、制度を通じて、柔軟なキャリア形成を会社として支援します。

【ポジションの魅力】
メーカーではなく「総合商社グループの代理店」だからこそ得られる経験があります。最前線のデジタルワークプレイスを体験できます。
・総合商社グループの中核会社として、多様な業界・規模の企業との取引を通じ、幅広い人脈を構築
・他社製品やワークマネジメントツールなど最新AI搭載SaaSを通じ、現場業務に根ざしたAI活用知識を習得
・部署内でも業務プロセスの標準化・自動化を徹底しており、先進的な働き方を自ら実践
・米国発の新興企業や新技術に触れながら、新商材発掘・新市場創生のプロジェクトに参画可能
・SE・アーキテクトとの距離が近く、技術メンバーとチームで提案を行うスタイル

【業務概要】
同社の主力製品事業は、コロナ禍で急成長し顧客基盤を持つSaaSビジネスへと成長しました。今後は「モノ売り」から「コト売り」へと進化し、顧客の経営課題解決に直結するデジタルワークプレイスを提供していきます。継続的な事業成長のため、アップセル・リピート機会の創出をミッションとしており、カスタマーサクセスとして当ミッションを達成していただける方を募集しています。
同社のチームは、多くの日本企業が悩んでいるDX推進やAI活用の課題を、主力製品で本気で解決したいと考えており、一緒に働いてくれるメンバーを募集しています。最新のAIエージェントやSaaSに関心があり、自ら学び続けられる方を歓迎します。
主力製品とは、全世界の多くの企業に導入実績を誇るワークマネジメントツールで、チームとつながり、他ツールと連携して仕事の「見える化」を実現するSaaS製品です。

【具体的な業務】
営業が獲得した重要顧客に対し、主力製品活用の定着と利用拡大を通じてLTVを高める役割です。アップセル・リピート創出に直結するCS活動をリードいただきます。
- 顧客業務の理解・課題把握と、それに基づく主力製品利用拡大のための伴走支援
- 利用率向上を目的としたオンボーディング、定着支援、勉強会・トレーニングの企画・実施
- 利用データやKPIの分析に基づくCSプランの立案・見直し・実行
- 顧客業務の主力製品化テンプレートの設計・作成・提案
- 新機能紹介・デモ・プレゼンテーションの実施
- 決裁者・キーマンを含む顧客上位層とのリレーション構築と拡張提案
顧客の獲得は営業職が担当し、当ポジションは受注後のCS活動をメインに担当します。
入社後は主力製品に特化したカスタマーサクセスとしてご活躍いただきます。主力製品（ワークマネジメントツール）の導入・定着・活用促進が主なミッションです。主力製品のカスタマーサクセス認定取得後、担当顧客を持ち、拡張提案を推進します。組織戦略やご本人の適性に応じて、他社製品や新規SaaS商材、同社開発商材など、デジタルワークプレイス全体のCSを担う機会もあります。

【ポジション・部門の魅力】
メーカーではなく「総合商社系の代理店」だからこそ得られる経験があります。最前線のデジタルワークプレイスを体験できます。
- 総合商社グループの中核会社として、多様な業界・規模の企業との取引を通じ、幅広い人脈を構築できます。
- 他社製品など最新AI搭載SaaSを通じ、現場業務に根ざしたAI活用知識を習得できます。
- 部署内でも業務プロセスの標準化・自動化を徹底しており、先進的な働き方を自ら実践できます。
- 新興企業や新技術に触れながら、新商材発掘・新市場創生のプロジェクトに参画可能です。
- SE・アーキテクトとの距離が近く、技術メンバーとチームで提案を行うスタイルです。

【募集背景】
同社のマネージドサービス事業本部では、データマネジメント領域における同社製品および同社サービス「PolarisGate」の提案に加え、IT運用診断、保守サービス、運用アウトソース、セキュリティ運用サービスを提供しています。今回募集するポジションでは、同社製品やPolarisGateの提案に加え、お客様のデータ活用・IT運用・セキュリティに関する課題をヒアリングし、社内の技術部門と連携しながら最適なソリューションを提案いただきます。

【仕事内容】
同社製品および同社サービス「PolarisGate」を中心に、お客様のデータ活用・IT運用・セキュリティに関する課題を解決するソリューション営業を担当いただきます。単一製品の販売にとどまらず、顧客の状況に応じて製品、導入支援、保守・運用サービスを組み合わせて提案します。

【具体的な業務内容】
1. 既存顧客への定期的なコミュニケーション、アップセル・クロスセル活動
2. 新規顧客へのアプローチ、セミナー・問い合わせ等を起点とした商談創出
3. 顧客課題のヒアリングと整理、課題と同社ソリューションの紐づけ
4. 社内技術部門・関係部門と連携した提案書、見積書の作成およびプレゼンテーション
5. 提案、契約調整、受注、納品、請求までの営業プロセスの推進
6. 案件情報・活動状況の管理、チーム内での報告・相談
7. ベンダーとの情報連携、製品・サービス情報の収集

担当プロダクト/サービス: 同社製品、同社サービス、マネージドサービス、アセスメント、一元窓口サービス
案件事例: データ基盤構築事例

【ポジションの魅力】
1. データマネジメントから運用・セキュリティまで幅広い提案が可能: 同社製品や同社サービスに加え、アセスメント、サポートサービス、マネージドサービス、セキュリティ運用サービスなど幅広いサービスを取り扱っています。単一製品の販売ではなく、お客様の課題に応じて最適なソリューションを提案できる環境です。
2. 生成AI活用を支えるデータ活用・連携領域の提案に携われる: 生成AI活用の拡大に伴い、AIが利用するデータ基盤やデータ連携の重要性が高まっています。同社はデータ連携製品の販売・導入支援において豊富な実績を有しており、データ連携ツールを活用した提案を通じて、生成AI活用を支えるデータ活用基盤の構築支援に携わることができます。
3. 事業拡大フェーズで営業組織の成長に関われる: データマネジメントおよびマネージドサービス事業の拡大を進めており、既存顧客への提案拡大や新規顧客開拓を通じて事業成長に貢献できます。営業として成果を追うだけでなく、事業の成長を実感しながら取り組める環境です。

【募集背景】
同社サービスである主力製品は標準機能をSaaSとして提供する一方で、大手企業から「自社のデータと組み合わせて、自社の環境で使いたい」という要望が急速に増えています。金融機関、大手事業会社、コンサルティングファームと、業種も広がってきました。今回は、顧客ごとの要件を実現するための個社開発を顧客との合意形成から実装・運用まで一貫してリードできる方を募集します。Forward Deployed Engineerと呼ばれる働き方で、プロダクトの外側に出て、顧客ごとの価値を作りにいく役割です。

【業務内容】
日本の大手企業に対して、個社別の開発プロジェクトをリードします。顧客の業務と保有データを理解し、同社の経済情報と組み合わせて顧客環境に実装することで、日々の意思決定に使われる状態を作ります。
* 顧客の課題・業務のヒアリングと、提案書・見積の作成
* 顧客との実現可能性の検討、スコープ・成功基準の定義および合意形成
* 要件定義、基本設計・詳細設計（自ら書くことも含む）
* 顧客環境の制約を踏まえたシステムアーキテクチャの設計
* 企業財務・ニュース・開示情報などのデータを顧客環境へ連携するデータパイプラインの設計・構築
* 顧客が保有するデータとの名寄せ・突合、および分析・検索に適したデータモデリング
* 開発の推進および実装、本番導入、および導入後の運用・保守
* 顧客側の複数部門にまたがる調整、社内審査・稟議への対応
※案件のフェーズや規模により、担当範囲は変動します

【ポジションの魅力】
* 顧客の業務の深いところまで、自分の手で届ける
同社の企業情報・財務データ・業界情報などの経済情報を、顧客が自社で蓄積してきた取引先・案件・顧客などのデータと掛け合わせる、顧客の環境に入って初めて形になる仕事です。顧客ごとに異なる要求に応えながら、自分で設計したものがその会社だけの価値になっていきます。
* 合意形成から運用まで、一貫して担える
何を作るかを顧客と決めるところから、設計・実装、本番導入、その後の運用までを担当します。技術的な判断と顧客との合意形成は切り離せないもので、その両方を自分で握ることができます。
* 大手企業の意思決定の現場に、直接関われる
金融機関や大手事業会社の、意思決定に関わる業務が対象です。業務の実態を理解した上で設計でき、作ったものが実際の判断に使われます。経済情報を扱う企業ならではの立ち位置です。
* 事業の立ち上げ期に、進め方から作れる
個社開発は事業として立ち上がったばかりのフェーズです。案件を進めながら進め方そのものを定義し、次の案件に活きる形として残していけます。
* 生成AIを開発に取り入れられる
開発には生成AIツールを取り入れています。
※ただし顧客環境では持ち込みの可否が審査の対象になるため、案件によっては利用できません。
* 会社の転換期に立ち会える
再上場を目指す過程にあり、スピード感を持って事業を成長させていく経験が得られます。

同社の主力サービスは標準機能をSaaSとして提供する一方で、大手企業から「自社のデータと組み合わせて、自社の環境で使いたい」という要望が急速に増えています。金融機関、大手事業会社、コンサルティングファームと、業種も広がってきました。
今回は、顧客ごとの要件を実現するための個社開発を顧客との合意形成から実装・運用まで一貫してリードするポジションを募集します。

【業務内容】
日本の大手企業に対して、個社別の開発プロジェクトをリードします。顧客の業務と保有データを理解し、同社の経済情報と組み合わせて顧客環境に実装することで、日々の意思決定に使われる状態を作ります。

1. 顧客の課題・業務のヒアリングと、提案書・見積の作成
2. 顧客との実現可能性の検討、スコープ・成功基準の定義および合意形成
3. 要件定義、基本設計・詳細設計（自ら書くことも含む）
4. 顧客環境の制約を踏まえたシステムアーキテクチャの設計
5. 企業財務・ニュース・開示情報などのデータを顧客環境へ連携するデータパイプラインの設計・構築
6. 顧客が保有するデータとの名寄せ・突合、および分析・検索に適したデータモデリング
7. 開発の推進および実装、本番導入、および導入後の運用・保守
8. 顧客側の複数部門にまたがる調整、社内審査・稟議への対応

※案件のフェーズや規模により、担当範囲は変動します

【ポジションの魅力】
● 顧客の業務の深いところまで、自分の手で届ける
同社の経済情報を、顧客が自社で蓄積してきたデータと掛け合わせる。顧客の環境に入って初めて形になる仕事です。顧客ごとに異なる要求に応えながら、自分で設計したものがその会社だけの価値になっていきます。

● 合意形成から運用まで、一貫して担える
何を作るかを顧客と決めるところから、設計・実装、本番導入、その後の運用までを担当します。技術的な判断と顧客との合意形成は切り離せないもので、その両方を自分で握ることができます。

● 大手企業の意思決定の現場に、直接関われる
金融機関や大手事業会社の、意思決定に関わる業務が対象です。業務の実態を理解した上で設計でき、作ったものが実際の判断に使われます。経済情報を扱う同社ならではの立ち位置です。

● 事業の立ち上げ期に、進め方から作れる
個社開発は事業として立ち上がったばかりのフェーズです。案件を進めながら進め方そのものを定義し、次の案件に活きる形として残していけます。

● 生成AIを開発に取り入れられる
開発には生成AIツールを取り入れています。ただし顧客環境では持ち込みの可否が審査の対象になるため、案件によっては利用できません。

● 会社の転換期に立ち会える
再上場を目指す過程にあり、スピード感を持って事業を成長させていく経験が得られます。

業務内容
DX Solution事業のミッションは、AIやPhysical AIをはじめとする技術を「資産」に変え、日本の基幹産業をAIで再定義することです。
本ポジションではDX Solution事業を事業として次のフェーズに押し上げるための仕組み作りを0から担当します。入社直後はコンサルタントの商談に同席し、プロジェクトの流れや顧客の課題のインサイトをキャッチアップし、その後以下の業務を段階的に担当し、組織立ち上げに貢献します。
1. 営業企画・事業企画
商談データ・失注理由の分析を通じた個社別・業界別の攻略戦略の設計、KPI/KGI設計や企業・業界の攻略戦略設計、ソリューションのアセット化・開発還流の仕組みづくり
2. 技術マーケティング
案件・プロジェクトから生まれた知見や技術の整理・資産化、開発チーム（Dev）への機能要求としてのフィードバック
3. マーケティング・広報
建設（ものづくり変革）／製造（無人化・自動化）における同社の強み・事例の言語化とPR戦略の企画・推進、指名リード獲得に向けた施策設計

Bizdevとして働く魅力
1. 現場の課題解決を「技術アセット」へ昇華させ、事業を創出する手応え
既存の枠組みや特定の商材をあてはめる提案にとどまらず、個別の商談やプロジェクトで掴んだ現場の深層課題を、同社の最先端技術と掛け合わせ「再現性のあるソリューション」へと昇華させていく仕事です。一人の成果が全社の新たなアセットとなり、事業を拡張し、日本の基幹産業のあり方そのものを変えていく手触り感を得られます。
2. ビジネスと技術が密接に循環する、迅速な課題解決サイクル
トップエンジニアチームやコンサルタントと、日常的に密接なコミュニケーションを取れるため、現場で掴んだ顧客の課題を即時にソリューション・技術開発へフィードバックできます。「提案して終わり」にならず、迅速に顧客の課題解決に結実するスピードを体感できます。
3.「縦割りの分業」を超え、ビジネスパーソンとして唯一無二の経験ができる
営業（プリセールス）やコンサルタント伴走をスタート地点としながらも、意欲と成果次第で「アカウント戦略」「ビジネス×開発をつなぐソリューション企画」「ブランディング」まで自然と領域を押し広げることができます。多くの企業で進む細分化された縦割り組織から抜け出し、ビジネスのあらゆる重要局面に立ち続ける経験は、他では決して得られない圧倒的な成長環境です。

熱量の高いメンバーと、日本産業の発展を。そして日本一・世界一の企業へ
「最高の夢を見させる」「最高の夢を実現する」環境です。
設立から非常に若い会社ではありますが、確実に日本の産業へインパクトを出し始めています。
経営陣含めメンバー全員が、本気で日本一、世界のトップになれると信じ熱い気持ちで顧客の課題に真剣に向き合い取り組んでいます。
従業員数は増加しましたが、経営陣を含め全員密にコミュニケーションを取りながら業務に取り組んでいます。
入社いただく方には、同社の将来の中心メンバーとして組織を盛り上げる存在になっていただきたいと考えています！

社員の声
1. DXコンサルタントの声: 「生成AIに留まらず、点群、CAD to BIM、シミュレーションなど独自の技術モジュールが豊富にあります。単なるコンサルに終わらず、それらを組み合わせて市場にない革新的な解決策を形にできます。」
2. Bizdevメンバーの声: 「『案件をこなして終わり』ではなく、現場で得た課題を技術アセットとして資産化し、次の提案に繋げる循環（円環戦略）を回しています。提案がプロダクト進化に直結する手触り感があります。」
3. Bizdevメンバーの声: 「『一致団結、持ちつ持たれつ』のカルチャーです。エンジニアとも日常的に意見を交わし、現場の顧客課題に向き合える一体感があります。」