ITセールスの求人一覧

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東証1部上場 大手プライムSIerでの流通サービス業を対象とした営業

2020/09/27
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 年収イメージ:〜800万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション リーダー
仕事内容

<担当業務>
●流通サービス業界の既存顧客の新規領域開拓、あるいは新規の顧客開拓
●特定大手顧客のアカウントセールス(総合人材サービス、出版情報メディア)
●マーケット、顧客、当社社内の声から営業プランを作成し、営業メンバーと開発部門を牽引できるリーダー
 ・特定顧客との関係性を維持向上させながら提案活動が実施出来ること
 ・社内調整など、必要なリソースを動かすことが出来る影響力を発揮できること
 ・営業メンバーの育成も実施することが出来るリーダー

<キャリアパス>
営業(プリセールス含む)のスペシャリスト
 ↓
数年後には後輩を指導する立場
 ↓
将来的にはスペシャリスト、ないしはマネジャー

<担当業務の特徴、魅力、市場における強み>
●当社の総合力を生かして営業できること
●やりたいことをやらせてもらえる組織風土があること

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東証1部上場 大手プライムSIerでの金融業界(メガバンク)担当営業職(アプリケーション領域・基盤インフラ領域・事業企画領域)

2020/09/27
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 年収イメージ:〜1000万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション リーダー〜マネージャー
仕事内容

メガバンクおよび同グループ向けに対する営業活動。
3大業務(預金・貸出・為替)や法人/リテール業務、国際業務、お客様内営業支援業務などに関し、金融トレンドをベースとした、SI案件の獲得、FinTechなどの潮流を先読みしAWSや基盤インフラ系の提案を推進中。
基盤インフラビジネスにおいては、AI基盤、APIGateWay、CloudIntegrate、BlockChain SFDCなどに注力。
また、近年では基盤上で稼働するアプリケーション構築提案の増加、更に事業企画関連の案件にも携わることが出来はじめており、それに対応する中間層が不足している。

<キャリアパス(1年後・5年後)>
当面はアカウント営業活動に注力頂き、ご自身の担当となった領域・業務の定着させること、2年目以降目途に営業戦略(アカウントプラン)策定、プラン遂行し、担当領域の拡大・戦略テーマの獲得を目指して頂きます。
その結果、組織貢献度に応じて、評価が高まればリーダー層(主査)に昇格となり、配下のメンバーを統率し新たな営業活動推進となるイメージです。
その後のキャリアパスにおいても、より戦略性の高い領域で組織貢献が高ければ、更なる上級職の道が見えてきます。

<担当業務の特徴・魅力・市場における強み>
担当顧客のデジタル領域におけるITパートナーのポジションに向け事業展開中。
最近では社内他事業部、当社グループでのプロジェクト参画なども多くなり、当社ならび当社グループの
強みを生かしたソリューション、技術を活用した提案が多い。また、社会インフラの革新を担えるインフラを補修している。
最大の魅力は当社での貢献もあるが、金融大企業グループのアカウント案件を通し、自身の仕事が社会貢献につながっていることを身近に感じることが出来る。

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東証1部上場 大手プライムSIerでの公共系顧客(独立行政法人・自治体等)営業

2020/09/27
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 年収イメージ:〜800万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション 担当者〜リーダー
仕事内容

●公共市場における当社既存顧客のアカウント拡大及び新規開拓営業
●IOSビジネスの営業

<キャリアパス>
能力・実績により、早期昇格も可能

<担当業務の特徴、魅力、市場における強み>
●当社の戦略アカウントに対し中長期的なアプローチを実施し、顧客との信頼関係構築を築く、ならびに業績拡大をリードできる。
●独立系SIerとして、当社及び他社のクラウドサービスや製品を自由に組み合わせたシステムの提案ができる。

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システムコンサルティング、インテグレーション企業での新規事業立上げ人材(ERP関連)

2020/09/27
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 900万円〜1,200万円程度(年齢、経験、能力を考慮の上、当社規定により優遇いたします。)
ポジション 部長、本部長
仕事内容

●SimLex Development社が提供する海外向け統合基幹業務システム「Simlexソフトウェアシリーズ」を日本国内向けに変更して拡販する事業の立ち上げ。
(同社は、同製品の日本における独占販売権を取得済)
●対象機能は、生産管理、販売管理、在庫管理、倉庫管理(WMS)会計他
●タイ、インドネシア等に進出の日系グローバル企業の現地企業にて多数採用実績あり。
●この度、NONカスタマイズを想定して日本の中小企業にクライドサービスにて安価に提供するもの。

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東証1部上場 大手プライムSIerでの大手カード会社向け営業担当者

2020/09/23
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 年収イメージ:〜800万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション リーダー
仕事内容

<担当業務>
●大手クレジットカード会社のアカウント営業として既獲得領域の拡大、新規領域獲得の為の営業戦略策定・実行

<キャリアパス>
●1年目:担当領域の営業戦略策定・推進推進メンバーとして自身の業務を定着させる
●5年目:営業戦略策定の中心的存在となりラインマネジメントのリーダー

<担当業務の特徴、魅力、市場における強み>
●日本最大規模のクレジットカード会社へのアプローチによる戦略提案機会があり、社会インフラの革新が可能

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データマイニングサービスのリーディングカンパニーでのコンサルティングセールス(デジタルソリューション)

2020/09/23
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 年収600万円〜900万円 ※スキル経験により決定
ポジション 担当者〜
仕事内容

●業務内容

・業界シェアNo1のプライベートDMP「Rtoaster」を中心とするデジタルマーケティングサービスを用いたソリューション型提案営業活動全般。新規検討顧客に対しての提案から受注まで、および既存顧客に対しての追加提案活動(アップセル/クロスセル)を担当。

・併せて、部門長のもと、営業部門の戦略立案支援・チームマネジメント業務をマネージャー候補として支援。

●任せたいミッション

・当社が自社開発した「データ分析技術」を活用した各種デジタルマーケティングサービスを武器に、事業会社のマーケターに対して提案をおこない、クライアントのビジネス課題を解決するソリューション型営業。クライアントと伴走し、ビジネス成長を支援する業務。

・部門長の補佐として自社の営業戦略策定や新規事業の立ち上げ、組織開発/チームマネジメント業務。

弊社はまだビッグデータという言葉すらなかった2004年に創業して以来、「データ活用の促進を通じて持続可能な未来をつくる」をミッションに掲げてきました。

業界のリーディングカンパニーとして国内で1000社を超える企業を支援してきた圧倒的なノウハウと、戦略コンサルから分析サービス、データ活用基盤構築と運用支援まで一貫して提供できる事業モデルを強みに、14年連続増収増益を続けながら成長しております。
(2013年には東証一部に上場)

様々な要因で市場が大きく変化する現代において、企業のデータ活用への期待や必要性はますます高まっています。

当ポジションでは、機械学習エンジン搭載のDMP、CDP、MA、ソーシャルデータを活用した次世代マーケティングリサーチ等の最先端のデジタルマーケティングを、経験豊富なデータサイエンティストやコンサルタントと連動してクライアント企業への導入と活用を支援していただきます。

※DMP(データマネジメントプラットフォーム) / CDP(カスタマーデータプラットフォーム) / MA(マーケティングオートメーション)

【業務内容】
・大手上場企業(製造、物流、金融、流通・小売、エンタメ、旅客・交通など)に対して、弊社が保有するデジタルマーケティングソリューション及びマーケティングコンサルティングサービスの新規提案から受注までの営業活動。
・クライアント企業のデジタルマーケティング運用体制構築のご支援。
・クライアント企業への深耕営業。(データ活用領域の拡大のご支援)

課題のヒアリングからアセスメント、トライアル分析、プラットフォーム構築、実際の業務への適用と運用改善まで一貫して提供できる弊社の強みを活かして、クライアント企業に寄り添った伴走型の提案が可能です。

【キャリアアップ】
・最先端の技術(AI、IoT等)のクライアント企業の業務への適用経験。
・急拡大する企業での組織作りとマネジメント。
・「新規事業/サービス」立ち上げへの積極的関与。
・成果と実績に応じたキャリアパスの選択肢(マネジメント/スペシャリスト)

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東証1部上場 大手プライムSIerでの大手クレジットカード会社向け営業職

2020/09/23
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 年収イメージ:〜800万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション リーダー
仕事内容

【担当業務(業務内容・プロジェクト)】
大手クレジットカード会社のアカウント営業として既獲得領域の拡大、新規領域獲得の
為の営業戦略策定・実行

【キャリアパス】
(1年後)
 クレジットカード会社向け営業活動を通じ実績を積み上げ、自身の担当領域・業務を定着化。

(2年目以降)
 担当領域の営業戦略(アカウントプラン)を策定・遂行し、担当領域の
 拡大・戦略テーマの獲得を目指す。組織貢献度に応じ本部内評価が
 高まれば主査に昇格し、配下メンバーを統率し営業活動を推進するイメージです。
 その後のキャリアパスにおいても、より戦略性の高い領域での組織貢献度により
 更なる上級職へ登用します。

【担当業務の特徴、魅力、市場における強み】
大手クレジットカード会社へのアプローチによる戦略提案機会があり、社会インフラの革新が可能。

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AIベンチャーでのソリューションデザイナー/シニアソリューションデザイナー

2020/09/23
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 想定 910万円〜2000万円 経験・能力を考慮の上決定
ポジション コンサルタント
仕事内容

AI/機械学習のスペシャリスト集団で、最先端のAI技術とビジネスの双方を「つなぐ役割」をリードする人材を募集します。
社会全体のAIやDXに対する期待感の高まりにより弊社への新規依頼・問い合わせは順調に増え
ておりますが、同時に既存のクライアント様からのリピート率も高く、今後の事業拡大のためにアカウントマネジメントなどの業務に幅広く携わっていただく人材の継続的な採用を計画しています。

【業務詳細】
===<ソリューションデザイナ>===
●クライアント企業とのAIを活用した企画・提案
 ・CEO・CTO、他メンバーと緊密に連携したクライアントへのプロジェクト提案・セール
ス活動(セールスのリードは問い合わせや紹介といったpull型営業が中心)
 ・クライアントへのヒアリングおよび施策の提案
 ・クライアントのリーダー・担当クラスのアカウントマネジメント
●受注プロジェクトに関する業務
 ・AI活用のプロジェクト要件定義
 ・AIプロジェクトにおけるプロジェクトマネジメント
 ・エンジニアへの要件伝達・エンジニアと連携して成果創出
 ・AIの学習結果等の分析クライアントへの報告
 ・クライアントのデータの簡易的な分析
(※ AIモデルの開発は社内の機械学習エンジニアが行うため、機械学習のコーディングは業務には含まれません)

===<シニアソリューションデザイナ>===
(ソリューションデザイナの職務内容に加えて下記が追加)
 ・ソリューションデザイナのチームリード
 ・ソリューションデザイナのチームにおける営業企画のリード
 ・クライアントの役員・リーダー・担当クラスのアカウントマネジメント


<この仕事のやりがい / 面白さ>
 ・弊社のクライアントは各業界をリードする大手企業が中心。プロジェクトの成果がその業界自体を変革する可能性を秘めています。
 ・経験豊富な機械学習エンジニアとともに、最先端の技術を実際のビジネス現場に導入する経験を数多く積めます。
 ・「コンサルティングのみ」「技術提供のみ」ではなく、課題の発掘から解決まで一貫して関わることができます。
 ・AI時代に求められるビジネス人材のロールモデルになれる可能性を秘めています。
 ・これまでにない人材スキルとなるため、CEO・CTOとの定例1on1、チームでの定期Mtgなどでチーム共創・育成に力をいれています

<具体的なプロジェクト例>
 ・大手商社様向けのAIを中心としたDX推進の企画・AI開発
 ・大手通信業様向けのAIを中心としたDX推進の企画・AI開発
 ・大手食品メーカー様向けの新規事業向けAI開発
 ・大手半導体メーカー様向けのAI開発・データ分析
 ・大手自動車メーカー様向け製品開発
 ・大手ゼネコン様向けの研究開発
 ・大手製薬様向けの研究開発・人事関連AI開発
 ・大手人材派遣業様向けのAI開発

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AIベンチャーでの機械学習エンジニア

2020/09/23
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 想定 500万円〜1000万円 経験・能力を考慮の上決定
ポジション 担当者
仕事内容

機械学習エンジニアとして以下業務をご担当いただきます。

【業務内容】
・機械学習基盤の開発
・ディープラーニング等の機会学習技術を用いたソリューションの開発
・顧客プロジェクト向けの機械学習ソリューションのカスタマイズ開発
・顧客への技術的な説明・プレゼンテーション

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公開求人

株式会社テラスカイ
クラウド黎明期から市場を牽引し続けるベンチャー企業におけるクラウドインテグレーション営業

2020/09/23
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します。
ポジション 担当者〜
仕事内容

クラウドインテグレーションの提案営業 充実した当社の製品・ソリューションラインナップを駆使して、各企業に最適な提案を行い、 日本企業のクラウド活用を支援していただきます。

クラウドインテグレーションの提案および導入コンサルティング
アマゾン社AWSソリューションの活用提案営業
クラウドERP「GLOVIA OM」の提案および導入コンサルティング

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公開求人

株式会社テラスカイ
クラウド黎明期から市場を牽引し続けるベンチャー企業における製品営業

2020/09/23
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します。
ポジション 担当者〜
仕事内容

充実した当社の製品・ソリューションラインナップを駆使して、各企業に最適な提案を行い、 日本企業のクラウド活用を支援していただきます。

自社製品等の提案営業

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クラウド黎明期から市場を牽引し続けるベンチャー企業におけるAWSエンジニア

2020/09/23
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 年収イメージ:〜800万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション 担当者〜
仕事内容

クラウドインテグレーションの提案営業 充実した当社の製品・ソリューションラインナップを駆使して、各企業に最適な提案を行い、 日本企業のクラウド活用を支援していただきます。

クラウドインテグレーションの提案および導入コンサルティング
アマゾン社AWSソリューションの活用提案営業
クラウドERP「GLOVIA OM」の提案および導入コンサルティング

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弁護士支援サービス会社での東日本エリアマーケティングセールス(マネジメント経験者向け)

2020/09/16
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 年収 500万円〜700万円 セールスインセンティブ(最高100万円/年)制度あり
ポジション 担当者
仕事内容

当社は弁護士と信頼関係を築き当社プラットフォームを活用したマーケティング支援からはじまるワンストップソリューションの提供を行っています。
担当エリアによっては、月に数回の出張も発生します。東日本全体をカバーする営業活動のため、東京エリアから北海道エリアまでが対象エリアとなります。

【仕事詳細】
弁護士・法律事務所に対するマーケティングセールスを担当いただきます。

提案先は、弁護士または法律事務所の弁護士および、マーケティング担当者。対面またはオンラインで商談を行います
アポイントの獲得については、営業個人で行うだけでなくインサイドセールスチームやマーケティングチームとも連携行います
新規受注から継続フォロー(解析データやレポートをもとに、広告やサービスの効果振り返り)まで一気通貫で行い、弁護士のニーズに応じて下記で説明する複数商材のアップセル、クロスセルの提案を行います

【提案する商材について】
・当社ポータルサイトへの掲載提案
・リスティング広告企画(Google AdWords/GDN、Yahooリスティング/YDN等)の提案
・ホームページ制作サービスの提案
・電話代行秘書サービスの提案
・独立開業支援サービスの提案
etc

【やりがい】
●オンリーワンであるサービスの提供
当社は日本最大級の法律相談ポータルサイトとして成長しており、圧倒的なデータ量を保有しています。これらのデータを用いて、どのようなサービス開発を行うか、営業にどのように活かしていくのか、企画していくおもしろさがあります。類似するサービスはほとんどないため、私たちにしかできないオンリーワンのサービスを生み出すチャンスがあるといえます。

【キャリアアップ】
今後、よりセールスチームが拡大していくにあたって、営業マネージャーとしてマネジメントを経験いただく機会があります。また、営業企画、サービス企画、マーケティングの部署と密接に連携しているため、営業経験を活かして部署異動し、新たなキャリアを築く社員もいます。
現状、弁護士向けのソリューションはマーケティング支援がメインとなっていますが、今後は情報提供(オンラインセミナー)、業務支援(業務支援システム、電話代行サービス)、学習支援(アカデミア)などの領域におけるサービス開発を進めています。売り切り型では無く、顧客ニーズに応じたソリューション提供の経験を積むフィールドがより広がり、セールスとしてのキャリアの幅も広がるでしょう。

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【大阪】弁護士支援サービス会社での西日本エリアマーケティングセールス

2020/09/16
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 年収 400万円〜600万円 セールスインセンティブ(最高100万円/年)制度あり
ポジション 担当者
仕事内容

当社は弁護士と信頼関係を築き当社プラットフォームを活用したマーケティング支援からはじまるワンストップソリューションの提供を行っています。
担当エリアによっては、月に数回の出張も発生します。東海、西日本エリアの一部をカバーする営業活動のため、愛知エリアから岡山・香川・徳島エリアまでが対象エリアとなります。

【仕事詳細】
弁護士・法律事務所に対するマーケティングセールスを担当いただきます。

提案先は、弁護士または法律事務所の弁護士および、マーケティング担当者。対面またはオンラインで商談を行います
アポイントの獲得については、営業個人で行うだけでなくインサイドセールスチームやマーケティングチームとも連携行います
新規受注から継続フォロー(解析データやレポートをもとに、広告やサービスの効果振り返り)まで一気通貫で行い、弁護士のニーズに応じて下記で説明する複数商材のアップセル、クロスセルの提案を行います

【提案する商材について】
・ポータルサイトへの掲載提案
・リスティング広告企画(Google AdWords/GDN、Yahooリスティング/YDN等)の提案
・ホームページ制作サービスの提案
・電話代行サービスの提案
・独立開業支援サービスの提案
・業務システムの提案
etc

【現場の雰囲気】
マネージャーも含めて年齢は20代半ば〜30代と、比較的若い組織です。チームミーティングは定期的に行っていますが、メンバーの自主性に任せている部分も多く、指示を待って動くというより、自律的に動くメンバーが多い環境です。

【やりがい】
●オンリーワンであるサービスの提供
日本最大級の法律相談ポータルサイトとして成長しており、圧倒的なデータ量を保有しています。これらのデータを用いて、どのようなサービス開発を行うか、営業にどのように活かしていくのか、企画していくおもしろさがあります。類似するサービスはほとんどないため、私たちにしかできないオンリーワンのサービスを生み出すチャンスがあるといえます。

【キャリアアップ】
今後、よりセールスチームが拡大していくにあたって、営業マネージャーとしてマネジメントを経験いただく機会があります。また、営業企画、サービス企画、マーケティングの部署と密接に連携しているため、営業経験を活かして部署異動し、新たなキャリアを築く社員もいます。
現状、弁護士向けのソリューションはマーケティング支援がメインとなっていますが、今後は情報提供(オンラインセミナー)、業務支援(業務支援システム、電話代行サービス)、学習支援(アカデミア)などの領域におけるサービス開発を進めています。売り切り型では無く、顧客ニーズに応じたソリューション提供の経験を積むフィールドがより広がり、セールスとしてのキャリアの幅も広がるでしょう。

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東証1部上場 大手プライムSIerでの製造・通信・流通サービス業を対象とした営業職

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 年収イメージ:〜800万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション 担当者〜リーダー
仕事内容

<担当業務>
●既存顧客の新規領域開拓
●特定大手顧客のアカウントセールス(製造、通信、流通、サービスなど)
●マーケット、顧客、社内の声から、アカウントプランを作成し営業メンバーと開発部門を牽引できるリーダー
 ・特定顧客との関係性を維持向上させながら提案活動が実施できること
 ・社内調整など、必要なリソースを動かすことが出来る影響力を発揮できること
 ・営業メンバーの育成も実施することが出来るリーダー

<キャリアパス>
営業(プリセールス含む)のスペシャリスト
 ↓
数年後には後輩を指導する立場
 ↓
5年以内には営業マネージャ、ないしは営業スペシャリスト。

<担当業務の特徴、魅力、市場における強み>
●当社の総合力を生かして営業できること
●やりたいことをやらせてもらえる組織風土があること

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弁護士支援サービス会社での東日本エリアマーケティングセールス

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 年収 400万円〜600万円 セールスインセンティブ(最高100万円/年)制度あり
ポジション 担当者
仕事内容

弁護士と信頼関係を築き当社プラットフォームを活用したマーケティング支援からはじまるワンストップソリューションの提供を行っています。
担当エリアによっては、月に数回の出張も発生します。東日本全体をカバーする営業活動のため、東京エリアから北海道エリアまでが対象エリアとなります。

【仕事詳細】
弁護士・法律事務所に対するマーケティングセールスを担当いただきます。

提案先は、弁護士または法律事務所の弁護士および、マーケティング担当者。対面またはオンラインで商談を行います
アポイントの獲得については、営業個人で行うだけでなくインサイドセールスチームやマーケティングチームとも連携行います
新規受注から継続フォロー(解析データやレポートをもとに、広告やサービスの効果振り返り)まで一気通貫で行い、弁護士のニーズに応じて下記で説明する複数商材のアップセル、クロスセルの提案を行います

【提案する商材について】
ポータルサイトへの掲載提案
リスティング広告企画(Google AdWords/GDN、Yahooリスティング/YDN等)の提案
ホームページ制作サービスの提案
電話代行秘書サービスの提案
独立開業支援サービスの提案
etc

【現場の雰囲気】
マネージャーも含めて年齢は20代半ば〜30代と、比較的若い組織です。チームミーティングは定期的に行っていますが、メンバーの自主性に任せている部分も多く、指示を待って動くというより、自律的に動くメンバーが多い環境です。

【やりがい】
オンリーワンであるサービスの提供
日本最大級の法律相談ポータルサイトとして成長しており、圧倒的なデータ量を保有しています。これらのデータを用いて、どのようなサービス開発を行うか、営業にどのように活かしていくのか、企画していくおもしろさがあります。類似するサービスはほとんどないため、私たちにしかできないオンリーワンのサービスを生み出すチャンスがあるといえます。

【キャリアアップ】
今後、よりセールスチームが拡大していくにあたって、営業マネージャーとしてマネジメントを経験いただく機会があります。また、営業企画、サービス企画、マーケティングの部署と密接に連携しているため、営業経験を活かして部署異動し、新たなキャリアを築く社員もいます。
現状、弁護士向けのソリューションはマーケティング支援がメインとなっていますが、今後は情報提供(オンラインセミナー)、業務支援(業務支援システム、電話代行サービス)、学習支援(アカデミア)などの領域におけるサービス開発を進めています。売り切り型では無く、顧客ニーズに応じたソリューション提供の経験を積むフィールドがより広がり、セールスとしてのキャリアの幅も広がるでしょう。

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【勤務地 大阪/東京】国内有数の農業機械メーカーにおける事業企画及び営業支援(グループ会社)

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 【想定年収】450万円〜700万円(残業代及び諸手当込) ※ご経験、前年収、ご年齢に応じて決定します。
ポジション 担当者
仕事内容

配属先部署:設計ソリューション部門(ITソリューション事業部)

【仕事内容】
公共土木工分野へのIoT活用に関する調査及び情報サービスの企画・提案。

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日系大手電機・通信機器メーカーにおける国内法執行機関(警察・法務省)向けソリューション営業職

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 500万円〜800万円 ※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
ポジション 担当〜主任(チームリーダー)
仕事内容

・顧客が推進するIT戦略に基づくソリューション提案活動
・顧客先に赴き営業活動(見積・条件折衝・契約等の営業行為並びに一部プロジェクトの支援活動を含む)
・マーケットシェア拡大に向けた中期事業戦略の立案と実行

<期待する成果または業務遂行レベル>
上司(マネージャー)の指導のもと、以下の業務を遂行する
・ITスキルや業界知識を活用した顧客の課題解決実現に向けたソリューションの提案
・顧客と良好な信頼関係を構築する
・社内外の関係者と協力して、他社マーケット侵攻策などを含む中期事業戦略と実行プランを立案し遂行する

<ポジションのアピールポイント・想定キャリアパス等>
将来的には、十億単位の大規模プロジェクトの責任者や事業部幹部を目指す人材を募集します。
自身の成長に従って与えられる責任範囲が広がる、やりがいのある職場です。
言いたいことが言い合える風通しの良い職場です。
全社が進める働き方改革の方針も積極的に取り入れ、多様な働き方が可能です。
弊社で安全・安心で公平な社会の実現に貢献しませんか?

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情報セキュリティメーカーで/ITコンサルティング事業の中心メンバとして、ビジネスの拡大を推進していただける方を募集しております

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 年収イメージ600万円〜1000万円 ※経験・スキルを考慮し優遇いたします
ポジション 担当者
仕事内容

【具体的な業務内容】
クライアントに対するコンサルティング・アドバイザリ業務
・事業戦略、機能戦略立案および実行(計画)支援
・企業のデジタル化推進によるオペレーション変革支援
・ITソリューション導入、システム開発プロジェクトにおける企画設計およびプロジェクトマネジメント
など

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クラウドプラットフォーム運営企業でのSenior Sales Specialist - Analytics

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 年収イメージ:〜1000万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション シニアスタッフ
仕事内容

In 2006, Our Company began offering IT infrastructure services to businesses in the form of web services, now known as cloud computing. One of the key benefits of cloud computing is the opportunity to replace upfront capital infrastructure expenses with low variable costs that scale with your business. With the cloud, businesses no longer need to plan for and procure servers and other IT infrastructure weeks or months in advance. Instead, they can instantly spin up hundreds or thousands of servers in minutes and deliver results faster. Today, we provide highly reliable, scalable, low-cost infrastructure services in the cloud that power hundreds of thousands of businesses in 190 countries around the world.
We are seeking a seasoned enterprise sales representative to help us establish our service as the market leader for a database, analytics, and machine learning service that addresses our customers’ needs. As a specialist sales representative for this fast growing, exciting space you will have the opportunity to help drive the growth and shape the future of an emerging technologies that will have a significant impact on our customer’s technical strategy. Your responsibilities will include driving revenue, adoption, and market penetration of Analytics solutions.

The ideal candidate will possess a proven track record and background that enables them to lead a sales effort that will include teaming with our sales representatives, solutions architects, and partners. The successful candidate will also possess a business background that enables them to drive an engagement and interact at the CxO/VP level, as well as a technical understanding that enables them to easily interact with developers and technical architects. He/she should also have a demonstrated ability to think strategically and analytically about business, product, and technical challenges, with the ability to build and convey compelling value propositions and work cross-organizationally to build consensus.

●Roles & Responsibilities:
- Drive revenue and market share in a defined territory or industry vertical
- Meet or exceed quarterly revenue targets
- Develop and execute against a comprehensive account/territory plan
- Create & articulate compelling value propositions around our analytics services
- Accelerate customer adoption of our services
- Maintain a robust sales pipeline
- Work with partners to extend reach & drive adoption
- Develop long-term strategic relationships with key accounts
- Ensure customer satisfaction

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国内シェアトップクラスの会計システム企業における大手企業向けITソリューション提案営業

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 400万円〜700万円
ポジション 担当者
仕事内容

▼要約
東日本エリアを中心に、日本を代表する大手企業(主に上場企業)のお客様に対して、3G(グループ、グローバル、ガバナンス)をキーワードにグループ経営を支援するソリューション提案営業をご担当いただきます。「顧客の経営課題は何か?」「その本質的な問題は何か?」を追求し、それらを解決する為のソリューションを提案していく事がMissonとなります。
当社の営業の主な特徴は「成長市場にポジショニングし自社製品で勝負できる」「優良顧客と長期リレーションが構築できる」「営業→事業責任者など柔軟なキャリアプランがある」という3点です。

▼DIVA営業の特徴/魅力
・営業対象がグループ経営を行う日本を代表する大手企業であり、経営者や経営者に近いマネジメント層(経理部長や経営企画部長など)とコミュニケーションが取れる
・ハイクラスな方を相手に日々営業を行う為、自分自身の視座もあがり経営的視点を身に着ける事ができる
・営業としてのキャリアだけでなく、マーケティング側へのキャリア転換やコンサルティング部門も含めた事業責任者へのキャリアアップなど、その人の思考に合わせた柔軟なキャリア形成ができる
・1件当たりの案件規模としては平均的には2〜3千万円であり、大きな提案であれば数億円の規模になる事もある
・社風としては、経歴や社歴は関係なく実力主義であり、また経営層から現場まで風通しの良い会社


▼業務内容
・連結会計システムを中心とした、グループ経営を効果的・効率的に行うためのソリューション提案営業業務に携わっていただきます。
・複数の業種を担当テリトリとして受け持っていただき(=テリトリ責任者)、担当者自身で与えられた予算を達成する為の計画立案・実行・改善というPDCAを行って頂くため、個人に与えられる裁量は大きくなっています。
・担当テリトリには既存顧客・新規顧客どちらも存在する為、既存顧客の深掘りによる売り上げ拡大および新規顧客獲得によるシェア拡大の両方が求められます。
・具体的な業務としては、マーケティング施策の検討・実行によるリード獲得、案件掘り起こし・提案・クロージング、といったセールスプロセス全般におけるタスクです。営業がセールスプロセスに対して全責任を持ち、顧客および社内をリードしていきます。その為、顧客の経営課題は何か?その本質的な問題は何か?それらに対して当社として提供できる価値は何か?について追及し、提案・クロージングシナリオを描くことが営業に求められる役割となります。
・提案に関しては、コンサルティング部門など複数部門でのチームで行います。

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クラウドプラットフォーム運営企業でのSenior Storage Sales Specialist

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 年収イメージ:〜1600万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション シニアスタッフ
仕事内容

Do you have both broad and deep knowledge of storage technologies spanning block, file and object architectures and a deep passion for working with customers to help deliver mission critical data storage solutions then this is a great role for you.
Do you have a flair for helping customers to build positive outcomes and delivering value added solutions to the most difficult challenges and a deep understanding of new cloud platforms and application architectures

We are looking for highly skilled and motivated senior sales professionals to help accelerate our growing Storage business. Customers of all sizes face unique challenges in managing and storing data and accomplishing complex missions with limited resources. The successful candidate will be part of a dynamic team, bringing the latest in disruptive, cutting-edge cloud computing technologies to commercial leaders that want to serve their customers more effectively.
As a Commercial Sector Principal Sales Specialist within Amazon Web Services, you will have the opportunity to shape and deliver on a strategy to build mind share and broad usage of our key storage services including EBS, FSx for Windows, FSx for Lustre, EFS, Glacier and S3 Storage along with tools for migration and hybrids workloads such as Storage Gateway, DataSync, Transfer Service for SFTP, and our line of Snow products (Snowball & Snowmobile).
The ideal candidate will:

・Have a passion for customers and partners.
・Have a passion for solving customer problems by educating, training, designing, and building cloud computing systems.
・Be an experienced sale professional, comfortable in selling both new and mature technologies.
・Have a strong understanding of commercial trends in Storage and data management.
・Have a variety of experiences working as a sales professional with customers of all sizes in complex environments.

●Roles and Responsibilities:
・Serve as a key member of the account management team in helping to ensure commercial success in building Storage solutions and migrating applications, software and services onto our platform.
・Engage systems integrators and support their storage sales efforts.
・Closely collaborate with our Account Management teams and support and promote APN Consulting and Technology Partners in order to deliver maximum customer value.
・Assist solution providers and customers with the definition and implementation of storage strategies that will enable them to support more customers on their journey to our platform.
・Develop and deliver compelling presentations and discussions to drive awareness and adoption of storage solutions for Amazon Web Services.
・Capture and share best-practice knowledge with the worldwide our solution sales teams on Storage engagement.
・Understand our market segments, customer base, and industry verticals.

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クラウドプラットフォーム運営企業でのPrincipal Sales Specialist - End User Computing

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 年収イメージ:〜1000万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション スタッフ
仕事内容

●Roles & Responsibilities:
・Be Customer Obsessed.
・Deliver Results: Drive revenue and market share in a defined territory or industry vertical through strategic value based selling, business case definition, ROI analysis and references.
・Meet or exceed quarterly revenue targets.
・Develop and execute against a comprehensive account/territory plan.
・Manage the end to end sales process through engagement of appropriate resources such as Solutions Architects, Professional Services, Executives and Partners etc.
・Create & articulate compelling value propositions around the use of our desktop solutions such as WorkSpaces, AppStream and WorkDocs.
・Accelerate customer adoption of our Enterprise Productivity solutions
・Manage and maintain a robust and accurate sales pipeline of opportunities.
・Work with partners to extend reach & drive adoption.
・Close new business and add on business from new and existing accounts, develop referrals and references accounts by building long-term strategic relationships with key accounts.
・Coordinate and participates in regional team meetings for education and product strategies.
・Expect moderate travel.

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医療・介護業界向けITビジネス等を展開する東証一部上場企業でのヘルスケア セールスメンバー

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 400万円〜550万円 経験・能力・前給を考慮の上、規定により決定いたします
ポジション 担当者
仕事内容

【入社直後にお任せすること】
セールスメンバーとして
・新規のお客様へのサービス提案からサービス導入までのサポート
・既存のお客様との関係維持、
・ヒアリング内容を元にしたサービスの改善への貢献
・お客様満足度向上のための施策考案や実行 等、
行動力次第で多岐に渡る経験を積め、ヘルスケア事業のセールス推進を肌で感じられる環境があります。

【仕事のやりがい・キャリアパス】
・今まさに成長している事業に少人数組織(数名程度)の中で当事者として携わることができます。
・戦略に基づいた事業運営の仕方等を成長組織の中で体感することが可能であり、自身の成長をダイレクトに感じることができます。

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大手通信サービス会社でのインサイドセールス(クラウドサービス出向)

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 想定理論年収:586万円〜925万円
ポジション 担当者〜
仕事内容

【ミッション】
インサイドセールスとして潜在顧客層および既存顧客へ架電し、受注につながる案件を創出する活動をしていただきます。
売上につながる案件創出をどうつくりあげていくか営業部門やマーケ部門と連携しながら試行錯誤を繰り返しつつ進めていきます。

【主な業務】
・リストにある潜在顧客に対して、企業概要を把握した上で架電してサービスの説明を行い営業(フィールドセールス)が訪問するためのアポイントメントを獲得
・既存顧客に対して、お客様の利用状況をヒアリングしサービスの利活用を促進

【具体的には…】
・リストにある潜在顧客に対してお客様のビジネスモデルを理解した上で想定課題を提示し、弊社が提供するサービスのニーズを引き出して商談アポイントメントを獲得。
・保有している顧客リストの中で興味関心度合いがまだ低いお客様に対して啓蒙活動を行い、問い合わせに誘導もしくはこちらから架電をし商談アポイントメントを獲得。
・営業部門やマーケ 部門、技術部門と連携しながら、潜在顧客層に刺さる訴求シナリオを企画作成。

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クラウドプラットフォーム運営企業でのSales Optimization Manager - Gaming

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 年収イメージ:〜1000万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション マネージャー
仕事内容

Are you comfortable making decisions that analyze market data, product features and business terms to develop recommendations that represent a win-win for all parties Can you take complex scenarios and simplify them down to the essentials, crafting an elegant approach that drives customer adoption and revenue growth
As a Business Development Manager focused on Cloud Intelligence within Web Services, you will have the exciting opportunity to help shape and deliver on a strategy for using intelligence and insights to programmatically scale Web Services’s cloud computing business. Your responsibilities will include working directly with customers and partners and supporting the Web Services Sales, Marketing, BD and products teams to help win competitive sales engagements. You will serve as an expert resource on knowledge of cloud, IT applications and infrastructures, working with our field teams to understand the benefits of migrating to Web Services. When necessary, you will bring in other Web Services resources to help our customers properly evaluate their options.
The ideal candidate will possess a business and technical background that enables them to drive engagements and communicate the benefits of Web Services to IT architects, engineering teams and C-Level executives. You should have demonstrated ability to think strategically and long-term about the complex business and technical needs of customers. You should also have detailed knowledge and a strong technical understanding of cloud concepts, vendors in general, and Web Services specifically.

●Roles & Responsibilities:
・Serve as a key member of the Business Development team in helping to drive Web Services engagements with our customers and partners.
・Able to handle questions or concerns about Web Services value proposition, as compared to our competitors
・Manage deal review updates and interview pipeline end-to-end
・Produce insights based on customer feedback
・Research and analyze competitors
・Work with Web Services Sales, BD and Marketing teams, drive proactive competitive intelligence conversations and positive engagements with our customers
・Understand the business and technical requirements of our customers and partners and determine how their needs can best be met by Web Services.
・Provide training to internal stakeholders
・Be a go-to sales resource and sales liaison between cloud intelligence and the field.
・Handle a high volume of engagements and the fast pace of the cloud computing market

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世界トップレベルのクラウドコンピューティングカンパニーでのアカウントエグゼクティブ(中規模企業向け)

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 経験・能力を考慮の上、当社規定により決定(イメージ1000万円〜1400万円)
ポジション アカウントエグゼクティブ
仕事内容

従業員100名〜199名の企業を担当するアカウント・エグゼクティブ(AE)です。
AEが目指すのは、お客様の「トラステッド・アドバイザー」になることです。システムを導入するIT部門のみならず、事業ラインの経営者と直接コミュニケーションをとり、CEO(最高経営責任者)から最も信頼されるパートナーとなることを目標としています。

インダストリーごとに分かれた営業チームに所属し、アサインされたいくつかのアカウントおよびグループ会社に対して、アカウントプランの立案を行い、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。
営業先はIT部門だけではなく経営者や役員、ビジネス部門など。
※担当予定業界:金融/製造/公共/通信、流通、サービス、メディア

・ご経験や適性に応じて大手企業向けの営業チームに所属し、新規及び既存顧客に対してマーケティング、インサイドセールス、
 プリセールス、チャネルセールス、パートナー様など多くのステークホルダーを巻き込み、チームをけん引し、
 SFA、CRM、Platform、Digital Marketing、BI、IoT 等 様々なソリューションによるビジネス変革を提案します。
・製品ではなくサービスを顧客に提供しますので、製品の出荷・納品などに労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中ができます。
・中長期的なお客様ごとのアカウントプランを作成し、戦略的に営業活動を行います。
・将来的なキャリアパスとして、グローバルアカウントマネージャーやチームリーダー、営業マネージャーなどへのステップアップが可能です。

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国内シェアトップクラスの会計システム企業における大手企業向けITソリューション提案営業<マネジメント候補>

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 850万円〜1,500万円 ※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
ポジション マネジメント候補
仕事内容

東日本エリアを中心に、日本を代表する大手企業(主に上場企業)のお客様に対して、3G(グループ、グローバル、ガバナンス)をキーワードにグループ経営を支援するソリューション提案営業をご担当いただきます。「顧客の経営課題は何か?」「その本質的な問題は何か?」を追求し、それらを解決する為のソリューションを提案していく事がMissonとなります。
当社の営業の主な特徴は「成長市場にポジショニングし自社製品で勝負できる」「優良顧客と長期リレーションが構築できる」「営業→事業責任者など柔軟なキャリアプランがある」という3点です。

▼業務内容
・連結会計システムを中心とした、グループ経営を効果的・効率的に行うためのソリューション提案営業業務に携わっていただきます。
・複数の業種を担当テリトリとして受け持っていただき(=テリトリ責任者)、担当者自身で与えられた予算を達成する為の計画立案・実行・改善というPDCAを行って頂くため、個人に与えられる裁量は大きくなっています。
・担当テリトリには既存顧客・新規顧客どちらも存在する為、既存顧客の深掘りによる売り上げ拡大および新規顧客獲得によるシェア拡大の両方が求められます。
・具体的な業務としては、マーケティング施策の検討・実行によるリード獲得、案件掘り起こし・提案・クロージング、といったセールスプロセス全般におけるタスクです。営業がセールスプロセスに対して全責任を持ち、顧客および社内をリードしていきます。その為、顧客の経営課題は何か?その本質的な問題は何か?それらに対してDIVAとして提供できる価値は何か?について追及し、提案・クロージングシナリオを描くことが営業に求められる役割となります。
・提案に関しては、コンサルティング部門など複数部門でのチームで行います

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【大阪】国内シェアトップクラスの会計システム企業における大手企業向けITソリューション提案営業<マネジメント候補>

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 850万円〜1,050万円 ※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
ポジション マネジメント候補
仕事内容

西日本エリア(名古屋以西)を中心に、日本を代表する大手企業(主に上場企業)のお客様に対して、3G(グループ、グローバル、ガバナンス)をキーワードにグループ経営を支援するソリューション提案営業をご担当いただきます。「顧客の経営課題は何か?」「その本質的な問題は何か?」を追求し、それらを解決する為のソリューションを提案していく事がMissonとなります。
DIVA社の営業の主な特徴は「成長市場にポジショニングし自社製品で勝負できる」「優良顧客と長期リレーションが構築できる」「営業→事業責任者など柔軟なキャリアプランがある」という3点です。

▼業務内容
・連結会計システムを中心とした、グループ経営を効果的・効率的に行うためのソリューション提案営業業務に携わっていただきます。
・複数の業種を担当テリトリとして受け持っていただき(=テリトリ責任者)、担当者自身で与えられた予算を達成する為の計画立案・実行・改善というPDCAを行って頂くため、個人に与えられる裁量は大きくなっています。
・担当テリトリには既存顧客・新規顧客どちらも存在する為、既存顧客の深掘りによる売り上げ拡大および新規顧客獲得によるシェア拡大の両方が求められます。
・具体的な業務としては、マーケティング施策の検討・実行によるリード獲得、案件掘り起こし・提案・クロージング、といったセールスプロセス全般におけるタスクです。営業がセールスプロセスに対して全責任を持ち、顧客および社内をリードしていきます。その為、顧客の経営課題は何か?その本質的な問題は何か?それらに対してDIVAとして提供できる価値は何か?について追及し、提案・クロージングシナリオを描くことが営業に求められる役割となります。
・提案に関しては、コンサルティング部門など複数部門でのチームで行います

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ITコンサルティング企業でのITセールス<大手企業向け>

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 給与イメージ:700万円〜1500万円 ※経験・能力を考慮し、規定に従い相談の上決定します。
ポジション 担当者〜
仕事内容

働き方改革プラットフォームの大手企業向け営業担当として、案件発掘〜クロージングまでをご担当いただきます。
大手企業に対する「働き方改革」の推進を通じて、お客様の「経済成長」に貢献出来、自社にとっても事例になることの多い非常に重要なポジションです。
ご活躍次第では、営業活動だけではなく開発チームやマーケティングチームと連携して製品や販売戦略の企画や改善に携わることや、セールスチームのマネージャーにステップアップいただくことも可能です。

【業務詳細】
・パートナー様との協業やご自身の人脈等による商談発掘 ヒアリング ご提案〜クローズまで
(ご契約いただいたお客様に対する活用促進やクロスセル&アップセル活動は、カスタマーサクセスマネージャとともに実施します)
・社内の他チームとの協業 など

【ミッション・期待する振る舞い】
・大手企業に対し、パートナー連携を含めたCXOアプローチを行い、商談の発掘からクロージングを実践する

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ITコンサルティング企業でのパートナーセールス

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 給与イメージ:600万円〜1500万円 ※経験・能力を考慮し、規定に従い相談の上決定します。
ポジション 担当者〜
仕事内容

働き方改革プラットフォームのパートナーセールス担当として、戦略立案、自ら上層部や現場キーマンとコネクションを作り、パートナー様と当社との相乗効果モデルを立案・合意し、両者のビジネス拡大に寄与いただきます。
目標予算にコミットすることは求められますが、その手段やプロセスは各個人に委ねられており、成果に対する評価やインセンティブ支給などで正当に行われます。
ご活躍次第では、営業活動だけではなく開発チームやマーケティングチームと連携して製品や販売戦略の企画や改善に携わることや、セールスチームのマネージャーにステップアップいただくことも可能です。

【業務詳細】
・パートナーセールスに関する戦略立案
・パートナー企業の新規開拓 スキーム構築・販売支援など

【ミッション・期待する振る舞い】
・パートナービジネス拡大のため、自ら上層部や現場キーマンとコネクションを作り、TSとの相乗効果モデルを立案・合意し、両者のビジネス拡大に寄与する

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大手ネット系企業でのシニア向けサービス(営業担当)

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 年収イメージ:〜800万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション 担当者
仕事内容

2019年6月にリリースされた新サービスの営業担当の募集になります。

当社のミッションは、ITの力でシニアがより地域で楽しく健康に、安心して生活できる社会の実現をする事です。
これは、今最も深刻な社会課題の1つである「健康寿命の延伸」に対する当社の新しい取り組みです。
私達は、今までにない全く新しい方法でこの課題を解決しようとしています。
まだ解決策が見いだせていないこの課題解決に、私たちと一緒に真剣に取り組んでくれる仲間を募集します。

このサービスは、歩いて健康になってポイントが貯まり、イベントやアクティビティに参加してポイントが貯まり、シニアをよりアクティブにするサービスです。
オンラインとオフラインが融合し、地域の人達との関わりが生まれるとてもハートフルなサービスです。

情熱を持ってサービス立ち上げに取り組んでくださる方を歓迎しております!
「より良い世の中を創っていきたい!」という気概のある方、ご応募お待ちしております。

【業務内容】
・イベント施設獲得施策の立案・実行
・ユーザ獲得施策の立案・実行
・イベント・キャンペーン・PRの企画・実施・結果分析
・イベント施設スタッフ、シニアユーザー対応(リアルとオフライン)
・新規事業立ち上げ

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人工知能エンジンのビジネス活用のリーディングカンパニーでのリーガルテックAI営業 責任者ポジション(アカウントデベロップメント)

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 1,000万円〜1,600万円(前職、経験、スキル等による)
ポジション 部長クラス〜
仕事内容

●ポジションについて
・リーガルテックAIにおける営業責任者のポジションとなります。
 冷静な判断力の求められるサービスや製品群を扱い、クライアントにソリューションを提供します。
・ビジネスモデルの改革期において、会社成長の一翼を担う重要なポジションです。
 AIテクノロジーを活用し、マーケットの変革をリードしていただきます。
・不正会計や国際訴訟に巻き込まれた場合など、不測の事態に、弊社のデータ分析サービス(国際訴訟支援(e-Discovery)/デジタルフォレンジック)を活用いただくための提案営業の組織リードをお任せします。

●具体的な業務
主なクライアントはグローバルに展開している国内大手企業の法務部や経営企画部や日米大手法律事務所となります。
国際訴訟や不正事案が発生する前のリスクヘッジとして、当社独自開発のAIを搭載したデータ分析サービスの提案や、有事における国際訴訟支援(e-Discovery)や不正調査(デジタルフォレンジック)のソリューションサービス提案を行っていただきます。
他社にはないAIを活用したソリューション提案を通じて信頼を勝ち取り、ビジネス拡大を推進するポジションです。クライアントとのリレーションシップの強化、社内外のリソースの活用など、顧客に深く入り込むための戦略を立案し実行していただきます。

・売上、利益の創出
・新規顧客開発に向けた戦略立案
・ソリューション提案
・顧客の潜在ニーズの発掘、リード獲得の企画と実行
・顧客ニーズを元にした自社サービスの改善
・予算およびKPI設計と予実管理
・部門マネジメント

●ポジションの魅力
・成長ポテンシャルの高いビジネスモデルとそれを支えるテクノロジー
 当社のテキスト解析におけるAIテクノロジーは、圧倒的な技術的先進性を有しており、リーガルテックAIドメインにおいても非常に高い成長ポテンシャルがあります。
 今後拡大が見込めるマーケットで新たなステージを切り開きたいとお考えの方に相応しい環境です。
・実力主義の会社風土である為、主体性をもって成果を示せば、在籍年数に関係なく経営に近いポジションの獲得が可能です。
・グローバルでの活躍が期待されています。
 US、韓国、台湾のメンバーとの協業があり、グローバルでの活躍が可能です。

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教育ラーニングプラットフォーム販売企業でのセールスコンサルタント

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 年収イメージ:700万円〜1300万円
ポジション 担当者〜
仕事内容

同社のもつSaas型ラーニングプラットフォームサービスのセールスコンサルタントをおまかせします。様々な学習シーンに合わせて学びを提供することのできるラーニングプラットフォームです。
設立2年で既に国内で5,000社以上の導入実績があり、グローバルを合わせると70万社以上導入されています。
世の中の教育デジタル化のニーズに合わせたマーケティング戦略により、当サービスは非常に問い合わせが多く、基本的にはインバウンド営業になります。

【具体的な業務内容】
同社はセールス、カスタマーサクセス、コンサルタントなどと縦割のチームを持たないため、セールスコンサルタントは下記の領域をプロジェクトに合わせてチームで行うことが特徴です。
・マーケティング ・インサイドセールス ・フィールドセールス ・組織開発コンサルティング  ・カスタマーサクセス

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EC総合支援サービス上場企業でのコンサルティング営業

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 前職を考慮の上決定(イメージ:〜2,000万円)
ポジション プロフェッショナル
仕事内容

●大手クライアント獲得に向けてリードしていただきます

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RPA分野における先端技術会社でのパートナーセールス(リーダー候補)

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 500万円〜 720万円 ※想定年収は目標標準達成時の賞与金額で算出しています
ポジション リーダー候補
仕事内容

大手/中小を問わず、販売代理店企業(=パートナー企業)様と共に、RPA(デジタルレイバー)の大衆化のミッションに取り組んで頂きます。パートナー企業様の持つ強み・特徴と、自社が持つソリューションを融合させ、新たな価値創造を通じて市場拡大を図ります。

具体的には、下記の業務などに取り組んでいただきます。
●パートナー企業様と協働し、RPA導入支援の実行
●担当するパートナー企業様に向けたRPAの導入支援に関する総合的なサポート
●弊社のビジョンに共感していただけるパートナー企業様の新規開拓

RPAの基本的な知識や扱い方は、研修で学んでいただけます。特にITの業界や、B to B商材で営業としてスキルを積んでこられた方はご経験を活かしやすいと考えています。

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グローバルでサービスを展開する大手外資系ITサービス企業でのPLM Consultant

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 年収イメージ:800万円〜1200万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション Consultant
仕事内容

●PLMソリューション・セールス
●PLMソリューション・プリセールス

製造業のお客様に対して、PLMをベースとした企業価値向上に繋がるソリューションを提案します。

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【勤務地 札幌】情報セキュリティメーカーでのパートナーセールス(北海道営業所長)

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 675万円〜975万円 ※経験に応じて優遇・決定いたします。
ポジション 営業所長
仕事内容

当社の経営理念やビジョン、経営戦略のもと、北海道営業所のプレイヤー兼マネージャーとして、北海道エリアでの営業戦略を練りながらさらなる北海道営業所の発展に寄与していただきます。

【北海道営業所の現状組織について】
専任メンバー不在のため、お一人目の専任者としてご活躍いただきます。
営業所運営に係る煩雑な雑務も含めて、ご自身の手で北海道営業所を作り上げていただきますので、気概をもって業務に邁進していただける方を求めています。
※現在の担当者は他営業所との兼務で活動しており、ご入社後は現担当者より引継ぎをしていただきます。

【北海道営業所の主なミッション】
北海道エリアのパートナー企業との関係深耕と、さらなる拡販を狙ったキャンペーン、セミナー開催、技術勉強会等各種戦略を企画・実行しています。

・パートナーとの関係構築
・パートナー向けに製品導入のためのセミナーの実施
・パートナー向けに技術勉強会を実施
・セールスキャンペーン等のパートナー戦略のプランニング及び実行

【当社製品について】
当社製品は既に高いシェアを誇っていますが、お客様の様々なセキュリティニーズに対応すべく、常に「最新の」セキュリティ製品であるために開発・拡充を続けています。
・Webセキュリティ
・スマートデバイス向けWebセキュリティ
・メールセキュリティ
・Webセキュリティ・アプライアンス
・ファイル暗号化・追跡ソリューション 等

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公開求人

デジタルアーツ株式会社
情報セキュリティメーカーでのパートナーセールス

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 経験に応じて優遇・決定いたします。
ポジション 担当者
仕事内容

これまでのご経験を活かし当社製品の営業活動をお願いします。
配属チームならびに担当製品・市場については、ご経験・ご志向性を加味し決定していきます。

【配属チーム例】
<パートナーセールスチーム>
パートナー企業との関係深耕と、さらなる拡販を狙ったキャンペーン、セミナー開催、技術勉強会等各種戦略を企画・実行します。

・パートナーとの関係構築
・パートナー向けに製品導入のためのセミナーの実施
・パートナー向けに技術勉強会を実施
・セールスキャンペーン等のパートナー戦略のプランニング及び実行

<コンシューマーセールスチーム>
コンシューマ向けインターネットセキュリティ市場における市場ニーズを捉えた営業活動、ならびに新しいサービスの企画、販売戦略、プロモーションなど、コンシューマ市場に対するマーケティングにも主体的に携わっていただきます。

・販売パートナーとの製品・販売企画、アライアンス推進、予実管理など事業推進全般に関わる業務
・既存サービスの拡大、新しいサービスの企画・開発
・新規販路構築
・販売/プロモーション企画と営業推進
・コンシューマ向けセキュリティ市場を拡大するための各種啓発活動

【当社製品について】
当社製品は既に高いシェアを誇っていますがお客様の様々なセキュリティニーズに対応すべく、常に「最新の」セキュリティ製品であるために開発・拡充を続けています。
・Webセキュリティ
・スマートデバイス向けWebセキュリティ
・メールセキュリティ
・ファイル暗号化・追跡ソリューション
・コンシューマー向けセキュリティソフト 等

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【東京】AIを利活用したサービス開発会社のAI×HRTechサービス開発

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 年収イメージ:〜800万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション 担当者
仕事内容

HR Techの領域でAIを使った新サービス開発をリードしていただける方を募集します!

●仕事内容
「HR君」活用支援を通じ、データに基づいた人事組織の意思決定のデザイン、人材資本の運用を最大化を支援します。HR Tech事業の営業担当者として導入企業に向けて、下記業務に取り組んで頂きます。

●具体的な担当業務
・新規事業・サービスの戦略設計からエグゼキューションまで一貫したリード
・データに基づいた人事コンサルティングおよびソリューションの導入提案(一般企業向け)
・プロダクトチームへとの連携、共同開発
・顧客との関係構築、契約管理
・プロジェクトマネジメント

※当社が提供するHR Techサービスは、企業の競争力の鍵を握る採用にとどまらず、能力開発(研修)・評価・配置まで、HR人事ご担当者の業務をAIを活用した3つの機能(活躍予測・AIコーチング・メンタルヘルス)でサポートします。

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【東京】AIを利活用したサービス開発会社のAI×CareTech 新規事業開発

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 年収イメージ:〜800万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション 担当者
仕事内容

AI×Care 新規事業開発をお任せします。
技術で介護業界を変えたい!という方、お待ちしています。

●仕事内容
上場を目指すAIスタートアップのケア領域における新規事業担当として、介護業界における新規事業開発やプロジェクト組成、新規プロダクト開発等をお任せします。事業拡大のための増員募集です。

●具体的な担当業務
・新規事業の企画
・競合調査
・マーケティング及び事業計画の策定
・現在の顧客とのリレーションの強化
・案件(PoC)のマネージ
・新規PoCの組成
・新規顧客の開拓
・営業戦略の策定及び実行
・新規プロダクトの開発
・メンバーのマネジメント
・P/L管理
・事業部の採用活動への協力

※貴方のご経験とキャリア志望をすり合わせた上で、仕事内容は最終決定いたします。

事業成長スピードが非常に早く、事業部を取り巻く環境が急速に変化します。
そのような状況でも自分を見失うことなく、“介護業界を変えたい”という強い意志を持ち、様々なことに柔軟に対応出来る方をお待ちしています。

入社後は現在進行中の案件のマネージからお任せし、その後は既存の顧客や新規の顧客を担当いただく予定です。引き合いが多く、既に介護事業者様やその他にもリレーションを多く持っていますが全ての顧客に最適なソリューションを提供できておりません。顧客に寄り添い、技術を用いた課題解決をマネージいただきます。

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【東京】AIを利活用したサービス開発会社のAI×Retail 新規事業開発

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 年収イメージ:〜800万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション 担当者
仕事内容

Retail Techで社会に革新を起こしたい方、AI×Retail 新規事業開発をお任せします。

【仕事内容】
Retail Tech領域における新規事業担当として、AIプロダクトの新規事業開発やアライアンス戦略の策定/実行、営業 カスタマサクセス等をお任せします。事業拡大のための新規募集です。

【具体的な担当業務】
・Retail Techの新規事業開発
・アライアンス戦略策定及び実行
・新規AI案件(PoC)の組成/マネージ
・AIプロダクトの営業マーケティング戦略の策定及び実行
・AIプロダクトのカスタマサクセス
など

事業成長スピードが非常に早く、事業部を取り巻く環境が急速に変化します。
そのような状況でも自分を見失うことなく、Retail Techで社会をより良くしたい、業界全体のSCMを改革するという強い意志を持ち、様々なことに柔軟に対応出来る方をお待ちしています。
入社後は、RetailTech領域の新規事業開発をお任せいたします。事業アライアンスの戦略策定/実行、新規AI案件(PoC)の組成/マネージなどをご自身で率先して行っていただきます。
クライアントは大企業(役員直下の特任部署、経営企画部やDX担当部署など)から中小企業(主に経営者)まで幅広く、大手企業の経営メンバーとのやり取りも多々あります。クライアントコミュニケーションに卓越した方のご応募をお待ちしております。

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急成長中のEC関連上場企業でのSaaS型商材の新規営業

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 600万円〜1000万円
ポジション 担当〜マネージャー
仕事内容

●同社の保有するEC/リアルでの様々な商材の流通データを元にしたSaaS型のソリューションの提案営業。(様々な商材の現在価値の分析、再流通支援、最適価格の提示を実施)
●既存取引先を中心としたクロスセル
●マネジメント候補の場合は営業組織の立ち上げ、マネジメント

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大手信託銀行でのシステム・セールス エンジニア

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 年収イメージ 900万円〜1300万円
ポジション マネージャー候補、マネージャー
仕事内容

DX化PJの構想・計画策定から事業戦略/統合デジタル/ITコンサルタントと連携しながらグループ内企業のデジタル化・IT化を推進するポジションです。

●各現場に深く入り込み、事業側の様々なニーズを発掘し、優先順位や実現可能性等をサービス視点て評価
●PJ化後のPM・PLとして案件マネジメント
●リリース後のPDCAについて運用企画と連携しながら改善・拡張対応
●関係各所との折衝・調整
●データサイエンティスト、エンジニア等と連携し、業務効率化等を実現するツール類の現場導入

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データビジネスソリューションの開発企業でのコンサルティングセールス

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ (年収例)800万円〜2400万円  ※経験、スキルにより決定させて頂きます
ポジション 担当者〜
仕事内容

【主な業務】
CDP(カスタマーデータプラットフォーム)の導入における新規セールスおよび、環境構築〜利活用におけるプロジェクトマネジメント。

【具体的な業務】
・リードに対するプリセールス
・既存クライアントにおけるプロジェクトマネジメント
・事業本部内におけるビジネス開発(ソリューション構築/パートナー開拓など)

【ミッション】
データマーケティング新事業の立ち上げに伴う事業企画・事業推進

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東証1部上場 大手プライムSIerでの決済サービス営業/クレジットカード会社向けシステム営業

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 年収イメージ:〜1000万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション リーダー〜マネージャー
仕事内容

<担当業務>
●新規事業企画・営業
 (1) 業務:各種決済サービスの営業・企画、および既存・新規のクレジットカード会社、決済・ペイメント関連企業に向けた企画・提案・営業業務
 (2) プロジェクト:顧客サービス導入、システム構築に関する、営業・企画・提案
 (3) 規模:100M円〜10,000M円の案件規模
 (4) 顧客:決済・ペイメント関連企業(銀行、カード会社、各種金融機関、小売・流通業、旅行業、通信事業、印刷業など)
 (5) ポジション:営業部門のチームリーダー/マネージャー(候補含む)
   ※企画・提案のリーダの経験を有する方、尚可

<キャリアパス(1年後・5年後)>
●1年後:営業チームリーダーとしてマネジメント(含顧客信頼関係構築、深耕など)を行い、 部下を牽引、育成し目標を達成する
●5年後:営業部門マネージャーとして、顧客全体マネジメント(含アライアンス推進)する

<担当業務の特徴・魅力・市場における強み>
(1) 特徴:クレジットカードのみならず決済業務全般にかかわるサービス、ソリューションをもとに、国内大手企業へソリューション営業/アカウント営業全般を行う。
(2) 魅力:
 ・決済業界最先端のプレイヤーと常にコンタクトし、ペイメントに関するノウハウ/知見を習得できること。
 ・国内の著名な銀行、カード会社および決済、ペイメントビジネスを展開、計画する企業に向け、コンサルティングを含めたオールインワンサービスを提供できること。
(3) 市場における強み:決済ビジネスを得意とするシステム開発会社であり、国内カード大手の開発経験、取引実績が多数。市場に認知されていること。

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公開求人

GMOあおぞらネット銀行株式会社
テクノロジーバンクでの法人営業

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 750万円〜1100万円 ※経験・能力を考慮のうえ決定致します
ポジション 担当者〜
仕事内容

・新規提携先開拓およびアライアンス推進
・金融法人、FinTech企業、等の他社提携先のRM

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大手統計ソフトウエア企業でのInside Sales Account Representative

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 年収イメージ:〜1000万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション staff
仕事内容

【扱う製品について】
探索的なデータ分析を可能にする可視化に優れた汎用的なデスクトップ統計解析・実験計画(DOE)ソフトで、当社のソフトウェア製品の一つです。主に製品企画、開発や製造プロセスなどの効率化やデータ分析ニーズを支援します。

【仕事内容】
・上記製品群のテレセールス
・新規案件の発掘と、既存顧客へのアップセル
・アカウント営業、マーケティング、サポートエンジニアと連携し、案件創出、既存顧客ケア、クロージング

主なマーケットは、製薬、化学、食品、電機、精密機器、自動車、機械、鉄鋼・金属等の製造業、金融、情報サービス等の非製造業、医療機関、研究機関、大学と幅広い業種・分野で使われています。

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Responsibilities will include:
Direct selling of product family via receiving and making outbound calls
Responsible for small & medium business accounts
Develop & maintain good business relationship with key customers
To ensure timely distribution and accurate quotations, qualify opportunity and follow-up to close deals
To qualify & identify opportunities and follow-up on potential deals
Enhance positive customer experience & satisfaction through timely response to customers’ inquiry
Work closely with team members to develop & identify new opportunities & maintain existing customers

As a Inside Sales Executive role you will be responsible for the sales of product family to existing customers and new accounts in manufacturing, pharmaceutical and higher education clients through phone and email to prospective and current accounts. Major responsibilities will include implementing all aspects of territory business development, Managing lead handling, qualifying and selling process, using sales funnel management(salesforce.com) and forecasting to identify accounts with high ’close’ potential, to qualify and to forecast timeframes to close business; following up to ensure customer satisfaction; and coordinating with the System Engineer and Account Executive on demos and technical support for accounts.

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人工知能エンジンのビジネス活用のリーディングカンパニーでの新規開拓 リーガルテックAI営業(開拓先:官公庁)

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 500万円〜900万円程度(前職、経験、スキル等による)
ポジション 担当者〜主任クラス
仕事内容

<具体的な業務内容>
・新規取引先となる関係省庁の開拓
・クライアントとなる官公庁、関係機関へのニーズのヒアリング、発掘
・新規事業の提案・ソリューション提案
・フォレンジックツール、オープンソース調査の提案、コンサルテーション
・案件獲得後のサポート

<募集ポジションの魅力>
世界中で注目されているAI業界の自然言語処理領域で高いシェアを獲得している当社サービスを用いて、社会貢献をすることが可能です。
日々進化するAIテクノロジーを身近で体感しながら、社会的意義高い案件をけん引できる事も魅力です。

●実力主義の会社風土である為、主体性をもって成果を示せば、在籍年数に関係なく経営に近いポジションの獲得が可能です。

●昨今のフォレンジックツールやハイテク捜査、オープンソース調査に関する深い専門性が身につきます。
当社は、フォレンジック事業において日本屈指の企業であり、当社の中核となるビジネス領域で大きな役割が担えます。

<キャリアパス>
●グローバルで活躍するキャリアパスも可能です。
US、韓国、台湾のメンバーとの協業があり、グローバルでの活躍が可能です。

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人工知能エンジンのビジネス活用のリーディングカンパニーでの新規開拓 リーガルテックAI営業(開拓先:法人企業)

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 500万円〜1000万円程度(前職、経験、スキル等による)
ポジション 担当者〜主任クラス
仕事内容

<具体的な業務内容>
主なクライアントはグローバルに展開している国内大手企業となります。
国際訴訟・不正調査・BI領域に関するニーズを掘り起しを目的とした新規開拓活動を主とした。当社独自開発のAIによるソリューションサービス(データ分析サービス)のコンサル営業をおこなっていただきます。

・売上、利益の創出
・大規模eDiscovery案件のソリューション提案、コンサルテーション
・新規顧客開発に向けた戦略立案、実行
・顧客の潜在ニーズの発掘、リード獲得の企画と実行
・顧客ニーズを元にした自社サービスの改善提案

<募集ポジションの魅力>
世界中で注目されているAI業界の中の自然言語処理領域で高いシェアを獲得しているサービスを用いて、新たな市場を開拓していけるおもしろみがあります。
0から1を作りあげるやりがいのある仕事です。
また、日々進化するAIテクノロジーを身近で体感しながら、提案に落とし込むことができる事も魅力です。
米国などグローバルで活躍できるパスもございます。

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