デジタル地図販売会社でのGlobal Automotive Salesの求人

世界有数のプラットフォーマー（地図／位置／人流／走行データや画像等）である当社のオートモーティブビジネスを管掌している営業担当ポジションで、まずは海外のオートモーティブ業界のお客様をターゲットとしたセル型ソリューション営業チームの顧客窓口をご担当いただきます。
自動走行などの革新的な領域の業務が急速に拡大しており、取引先は着実に増加し、当社のデータとサービスに対する需要は高まっています。
位置情報を中心に膨大なマーケットが存在しており、多種多様なデータを組み合わせながらソリューションの提案ができる環境です。

【具体的な業務内容】
・自動車完成車メーカー、自動車部品メーカー、ナビメーカー向け企画提案型コンサルティングセールス
・ターゲット顧客のビジネスプランおよび課題に合わせたソリューション提案営業
・既存顧客のアップセルおよび新規顧客の開拓
・アカウントプランの作成、売上責任をもって営業計画を推進
・足の長いオートモーティブビジネスにおける、その開発期間中での早期の売上化
・顧客のニーズ、海外トレンドを読み取り、社内企画・技術部門へのフィードバックを行う
・その他上記に係る一連の業務

【身につくスキル・経験】
・グローバル規模でのお客様の抱える悩みや要望に沿った課題提案営業の経験
・海外との商習慣の違いを理解し日本企業（当社）との橋渡しを行う機会も多く、多様な視点や柔軟な思考力を培える

【魅力ポイント】
・国内外の様々な方たちと協業していくので多様性あふれる環境に身を置くことが可能
・世界的な大手企業と対等なパートナーとして大きなものを作り上げていく機会が多々ある
・英語の使用頻度も決して少なくないのでグローバルな環境で仕事ができる
・海外出張に赴く機会がある
・リモート（ハイブリッド）ワークやフレックス制度を導入しており柔軟な働き方が可能

必須スキル
・新規開拓営業経験
・単独でソフトウェア（SW）やシステムインティグレータ（SI）営業をしてこられたご経験5年以上
・プレゼンや商談ができるレベルのビジネス英語力（例：TOEIC800点以上など）
・ナーチャリング（顧客育成）のご経験＆ご実績
・IT業界でのソリューションセールスのご経験
・ハイタッチセールスのご経験

歓迎スキル
・海外営業のご経験
・ビジネスを0→1→100と成長させたご経験
・SIerまたはSoftWare企業での営業のご経験
・コンサルティングセールスのご経験
・オートモーティブ（海外完成車メーカー、海外自動車部品メーカー）業界向けSW／SI営業のご経験

求める人物像
・顧客の課題に踏み込み、専門性が高いかつ幅広い商材を活かしたコンサルティングをしたい方
・自らの持つ知見を相手に合わせてわかりやすく正確に伝えることができる方
・相手の意図を汲み取り、それを正確に具現化できる方