営業、事業会社の転職求人

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業務概要:
当社は『データ活用の促進を通じて持続可能な未来をつくる』をミッションに、多くの企業の「DX・データ活用」を支援しています。
サービス内容は、データ活用のプロフェッショナルが多様な視点から企業に最適なDX支援を展開するプロフェッショナル事業と、データを活用した最適な意思決定を支援するマーケティングSaaSプロダクト事業です。
今回の募集ポジションで取り扱う ”LINE特化型のマーケティングSaaS 「自社サービス」” は、既存プロダクトの成長に加え、テクノロジー企業との業務提携や投資による成長加速を事業戦略の1つと考える中で、当社を子会社化したことにより、当社プロダクトに加わりました。月間ユーザー数が多い「LINE」は、企業がマーケティングを行う際の最重要チャネルとして注目が高まっています。
今後はLINEに留まらず、Instagram・TikTokなどのSNSやwebサイト等のチャネルの「ハブ」になることで、更なる価値提供を通じて世の中の活性化を目指します。

配属部門・プロダクトについて:
ソリューションユニット ユニット付 自社サービス推進室
「自社サービス」はLINEに特化したマーケティングSaaSです。ユーザー毎に最適なメッセージを出し分けて配信するなど、高度なLINEマーケティングやCRMを自動的に実現する事が可能です。現在はエンタープライズ企業を中心にご導入を頂いており、LINEマーケティングを一気通貫して実現するサービスのため、toCビジネスを展開する様々なお客様にご利用を頂いています。Webサイトからリアル店舗まで、様々な業種のお客様のユーザーコミュニケーションを支援しています。
生成AIを用いた「カンバセーショナル・コマースサービス」のプレスリリースも発表しています。
ご入社後は、当社へ出向という形でご勤務いただきます。（勤務場所は当社社内となります）

具体的な業務:
自社事業のさらなる成長に向けて、LINEマーケティング領域におけるアライアンスパートナーの開拓・深耕活動をリードいただける方を募集いたします。
新たなパートナー企業の開拓と、これまで積み上げてきたパートナーとの関係性のさらなる強化に向け、戦略立案〜実行までの一連の業務をご担当いただきます。
新規提案においては、パートナーと迅速かつ適切に連携し、エンドユーザーのマーケティング施策を踏まえた的確な提案を実施いただくことを期待しております。
また、将来的なアライアンス領域のリーダー候補として、アライアンス組織の組成からマネジメントも実行いただきたいと考えています。

仕事内容:
1. 市場調査および既存パートナーの分析等から開拓戦略の立案、アプローチ 交渉・契約
2. 既存パートナーとの関係構築・強化
3. 代理店とのアライアンスに向けた社内体制構築
4. 自社製品に関する勉強会や研修の企画・運営などを通じたパートナー企業の理解促進および販売促進
5. パートナー経由の売上データや活動内容の分析、効果的な販売戦略や改善点の特定

ポジション・部門の魅力:
1. 小規模な組織のため、エンジニア・カスタマーサクセスとの距離も近く、スピード感を持って働ける環境です。
2. 単なる営業活動にとどまらず、市場調査や既存パートナー分析に基づいた開拓戦略を立案・実行を通し、事業全体の成長を牽引する戦略的な役割を担えます。
3. 自身のリーダーシップとマネジメントスキルを存分に発揮・成長させられる機会があります。
4. パートナーと連携し、エンドユーザーのマーケティング施策を踏まえた的確な提案を行うことで、市場にインパクトを与えるようなビジネスを創出できるやりがいがあります。
5. 東証プライム企業としての基盤がありながら、ベンチャーとしてのスピード感も持ち合わせており、様々なチャレンジを仕掛けることが可能です。

【業務概要】当社は『データ活用の促進を通じて持続可能な未来をつくる』をミッションに、企業の「DX・データ活用」を支援しています。サービス内容は、データ活用のプロフェッショナルが企業に最適なDX支援を展開するプロフェッショナル事業と、データを活用した最適な意思決定を支援するマーケティングSaaSプロダクト事業です。今回の募集ポジションで取り扱う自社サービスは、既存プロダクトの成長に加え、テクノロジー企業との業務提携や投資による成長加速を事業戦略の1つと考える中で、当社が子会社化したことにより、当社プロダクトに加わりました。月間ユーザー数が多いチャネルは、企業がマーケティングを行う際の最重要チャネルとして注目が高まっています。今後は特定のチャネルに留まらず、SNSやwebサイト等のチャネルの「ハブ」になることで、更なる価値提供を通じて世の中の活性化を目指します。配属部門はソリューションユニット ユニット付 自社サービス推進室です。自社サービスは特定のチャネルに特化したマーケティングSaaSです。ユーザー毎に最適なメッセージを出し分けて配信するなど、高度なマーケティングやCRMを自動的に実現する事が可能です。現在はエンタープライズ企業を中心にご導入を頂いており、マーケティングを一気通貫して実現するサービスのため、toCビジネスを展開する様々なお客様にご利用を頂いています。Webサイトからリアル店舗まで、様々な業種のお客様のユーザーコミュニケーションを支援しています。ご入社後は、当社へ出向という形でご勤務いただきます。（勤務場所は当社社内となります）

【具体的な業務】自社サービス事業のさらなる成長に向けて、エンタープライズ領域におけるセールス活動をリードいただける方を募集いたします。インサイドセールスやパートナー企業など各種チャネルからトスアップされたリードに対し、新規提案〜交渉・クロージングまでの一連の流れをご担当いただきます。新規提案においては、エンドユーザーのマーケティング施策を踏まえた的確な提案を実施いただくことを期待しております。また、将来的なマネージャー候補として、ABM（アカウントベースドマーケティング）を主軸とした、営業戦略の立案〜推進の実行、セールス領域のKPI管理や業務マネジメント等、グループ運営のリードについてもお任せしたいと考えています。
仕事内容:
1. 企業に対する効率的な新規提案、導入ディレクション
2. ABMを主軸とした営業戦略の立案〜推進
3. セールス業務の平準化およびグループメンバーの業務・進捗管理等のマネジメント業務
4. 代理店とのアライアンスを含めた各種リード獲得チャネルの最適化

【ポジション・部門の魅力】
1. 小規模な組織のため、エンジニア・カスタマーサクセスとの距離も近く、スピード感を持って働ける環境です。
2. 自社サービスを手触り感を持って事業成長させていく経験ができます。
3. プレイヤーとしてだけでなくグループを率いるマネジメントスキルを磨けるチャンスがあります。
4. マネジメントやディレクションを軸としたゼネラリスト、顧客折衝を軸としたスペシャリストなど、ご志向に合わせてステップアップできるキャリア機会があります。
5. 東証プライム企業としての基盤がありながら、ベンチャーとしてのスピード感も持ち合わせており、様々なチャレンジを仕掛けることが可能です。

業務概要:
当社は『データ活用の促進を通じて持続可能な未来をつくる』をミッションに、企業の「DX・データ活用」を支援しています。プロフェッショナル事業とマーケティングSaaSプロダクト事業を展開しており、本ポジションでは自社サービス「Ligra」を担当します。自社サービスはLINEに特化したマーケティングSaaSで、生成AI・機械学習を活用し、ユーザーごとに最適なメッセージ配信や高度なCRMを自動的に実現します。今後はLINEに留まらず、SNSやWebサイト等のチャネルのハブとなることで、更なる価値提供を通じて世の中の活性化を目指しています。

具体的な業務:
自社サービス事業のさらなる成長に向けて、インサイドセールス領域全体の活動をリードいただきます。初期アプローチからリード育成・ナーチャリング、商談設定まで、一連のインサイドセールス業務を担当。活動成果の分析から、ターゲットリストや業務フロー改善などの実行を期待します。将来的なインサイドセールス領域のリーダー候補として、業務委託先を含めたマネジメント業務もお任せします。
・顧客データに基づいた営業活動の分析と改善
・最適なターゲットリストの作成
・獲得した見込み顧客（リード）へのアプローチ
・定期的なナーチャリング活動による関係構築と興味喚起
・ホットリードの特定およびフィールドセールスとの商談設定
・SFAツールの活用・管理・運用

ポジション・部門の魅力:
・急拡大サービスにおいて事業成長の核となるポジションです。
・インサイドセールス領域全体の戦略を自ら考え、実行に移す裁量と影響力があります。
・アライアンス、マーケティング、イベント、既存顧客基盤など、幅広いリード獲得チャネルに触れられます。
・マネジメント業務を含め、将来的にインサイドセールス領域をリードするキャリアパスがあります。
・小規模な組織のため、エンジニア・カスタマーサクセスとの距離も近く、スピード感を持って働ける環境です。
・上場企業としての基盤がありながら、ベンチャーとしてのスピード感も持ち合わせており、様々なチャレンジを仕掛けることが可能です。

募集背景
当社の事業所は立ち上げから数年が経ち、さらなる事業拡大を目指して、新オフィスへ移転いたしました。
現在、営業メンバーは少数精鋭でクライアントのDX推進に取り組んでいます。
今後、関西エリアでのプレゼンスをさらに高めていくために、営業体制の強化は不可欠です。
そこで今回、私たちと共に当社の支社を盛り上げ、将来的にはリーダーとしてチームを牽引してくださる仲間を募集することとなりました。
これまでのご経験を活かしながら、新たな挑戦に取り組んでみませんか？
IT業界未経験者も多数活躍中です！

仕事内容
日本を代表する大手クライアントを中心に、DX（デジタルを活用した新ビジネス）の提案や、DXを推進するチーム・人材の提案など、コンサルティング型の課題解決営業を行って頂きます。

主な仕事内容
1. チャネル開拓 (新規クライアント開拓)
2. 新規/既存顧客との商談 (プロジェクトの人材課題把握)
3. IT人財でのソリューション提案（1名〜数十名のチーム単位で提案）
4. IT人財との連携（在籍エンジニア/コンサルタントとの連携）
※まずは既存パートナー企業を先輩社員から引き継ぎ、徐々に新規開拓にも取り組んでいただきます。

入社後の研修体制
1. 入社オリエンテーション（入社日／1日座学）
2. OJT研修（最短3か月〜半年程度）
※個人の成長に合わせて柔軟に調整しています
3. 上長との月次1on1
※月1で本部長が商談に同席するほか、コンサルタントと協力する場面も多くあります
その他にも、商談前の事前MTG実施など、随時 社内でのナレッジ共有を行っています

営業キャリアの魅力・特徴
1. 「IT人財×チーム」を商材とすることで、幅広いIT知見と圧倒的なマネジメント力が身に付きます！
2. 大手企業の役員・DX事業責任者クラスとの商談機会が多く、「価値ある仕事」を自ら生み出す面白さがあります！
3. 少数精鋭チームを牽引いただくなかで、キャリアの選択肢を広げられるポジションです！
4. 事業拡大の鍵を握る""営業""だからこそ、実力と成果次第でスピード昇進も目指せます！
実際に、リーダー昇格、事業責任者抜擢などの実績もあります！

中長期的なキャリアイメージ等、詳しくは採用担当へご質問ください！

お任せしたい業務
制度設計から利用開始、その後の加入率向上まで一貫して担当します。
企業によって必要な手続きや関わる人はさまざまです。なかでも大手企業では、多くの部署や担当者と話しながら情報や論点を整理し、「誰が、いつまでに、何をするのか」を明確にして案件を進めます。
利用開始後も人事担当者などと継続的に話しながら、従業員に制度を知ってもらい、加入につなげるための施策を考えていきます。

仕事内容
・経営者や人事担当者との制度設計に関する打ち合わせ
・利用開始までのスケジュール作成、進捗管理
・社内外の関係者との調整
・利用企業との定期的な打ち合わせ、問い合わせ対応
・従業員向け説明会の企画・実施
　?加入率を高めるための施策の企画・提案
　?未加入者へのアプローチ方法の検討 など
・顧客から得た課題や要望の社内共有
・CS業務の改善、仕組みづくり

【業務概要】
Beyond the better：今を超える。現在の提携の枠を超えて、提携の未来を作る
自社サービスが持つ膨大な不動産データを、外部パートナーへ接続し、ユーザーの「住まい探し」の体験価値を最大化する戦略的アライアンスを牽引していただきます。
不動産情報の活用ニーズは多様化しており、営業とエンジニアとが連携した「型に捉われない提案」の重要性が高まっています。前例や既存の枠組みにとらわれることなく時にはゼロベースで企画を立ち上げ、アライアンスによる新たな価値を創造し、攻めの姿勢で事業成長を加速させることがミッションです。
自社サービスの豊富なデータを活用し、アライアンスを通じて当社と提携先双方の事業成長を牽引するポジションです。本ポジションは決まった商材を提案するだけの仕事ではありません。両社の課題に深く入り込み、「単独では解決できない課題」に対してシナジーを生み出すための企画・改善をリードしていただきます。企画、プロジェクト推進、Webマーケティングなど、幅広い視点で事業をグロースさせる総合力を身につけることができます。

【具体的な業務】
・営業や関連する部門とも連携しながら市場調査を行い、自社サービスに掲載されている物件/不動産情報と親和性の高い提携先を見つけ、企画提案を実施いただきます。
・実績データの効果測定やその分析を行い、UI/UX改善や導線追加等繰り返し改善提案を実施いただきます。
【入社後のミッション】
既存のアライアンスに留まらず、双方に利益をもたらす「新サービスの企画」や「事業開発フェーズのプロジェクトリード」をお任せしたいと考えています。
【将来的には】
プロジェクトを円滑に進める交渉力やマネジメント力を磨きながら、多彩なキャリアを描くことが可能です。チームを牽引するリーダー、マネジャーなどのマネジメントコースだけでなく、Webマーケティングや企画・モノづくり領域、さらには事業開発、事業企画など、より広範なビジネスディベロップメント領域での活躍も視野に入れていただくことが可能です。
【体制・環境】
・担当顧客数：数社 十数社
・営業手法：戦略的なターゲット選定に基づくアウトバウンド、社内ネットワークによる開拓など
・出張：0〜2回程/年

【ポジション・部門の魅力】
・営業に留まらず、マーケティングやプロジェクト進行、サービス開発の知見や経験を身に着けていただけます。
・経験できる業務の幅が非常に広いため、ビジネスパーソンとしての総合力がつきやすく、将来的にはより大きな事業全体を見るキャリアパスにつながります。
・対面する提携先の窓口は、企業の代表取締役や事業責任者、マーケティング担当が多く、提携先のビジネスモデルを深く理解した上でコミュニケーションを取ることで、会社や事業成長の視点が身に付きます。
・提携先と一緒になって自社サービスの商品開発や事業開発に携わることもでき、ハイレベルかつ影響力の大きい事業に取り組んでいただけます。
【募集部署の環境】
少数精鋭で裁量権が大きく、個人のアイデアを形にしやすい環境です。他部署（エンジニア、デザイナー、営業）との距離も近く、他部門を巻き込んだプロジェクト推進も行っていただきます。不動産、IT、金融など多様なバックグラウンドのメンバーが在籍しています。

業務概要: インサイドセールスチームが獲得したリードに対する「提案 クロージング」までを担当いただきます。新規MRR、新規獲得数、新規クロスユース数といった定量目標の達成をチームで目指します。
具体的な業務:
・獲得したリードに対する提案活動: 自社製品（予約システム、POSレジ、キャッシュレス決済など）の有料契約獲得を目指し、提案・クロージングを担当
・新規開拓のプランニングと実行: 新規リード獲得のためのアクション設計、実行、振り返りを行い、次のステップに向けた計画を立案
・チームと連携した営業活動: The Model型のセールス業務として、前後の領域（インサイドセールス、カスタマーサクセスなど）と連携して効率的に営業活動を推進
・営業オペレーションの構築: 新たな営業手法やプロセスの整備を通じて、チームの成果最大化を図る
・顧客の事業課題を深くヒアリングし、複数プロダクトを組み合わせたコンパウンドセールスを推進
業務で利用するツール: Google Workspace, Slack, Notion, Salesforce, Zoom, MiiTel
ポジションの魅力:
1. 多様な業種・業態への営業経験: サービス業界（美容、飲食、フィットネス、スクールなど）の事業者さまに対して、予約システム、POSレジ、キャッシュレス決済などを組み合わせた統合的なソリューションを提供する役割です。多様な業種・業態への営業経験を積むことができます。
2. The Model型の営業組織のビジネスモデルを実践し、体得できる: 予約システムを中心に複数プロダクトの新規開拓を担当し、The Model型の営業組織のビジネスモデルを実践できます。一方で営業手法やプロセスは発展途上であるため、仕組み化にも携わることができます。
3. チームで成長できる環境: チームで日々アドバイスをし合いながら達成志向を持って切磋琢磨しています。皆で一丸となって成果をあげるため、成長し続けられる環境です。活躍状況により、マネジャー・リーダーへの登用チャンスもあります。

業務概要
全自社製品を武器に、顧客の経営戦略に深く入り込んだソリューション提案、およびアップセル・クロスセルの推進を担っていただきます。
現在、当社のプロダクトラインナップは急速に拡大しており、点在するデータをAIで統合し、事業成長を横断的に支援する「マルチセリング」が成長の鍵となっています。その中心人物として、アカウントマネジメントの強化、そして希望や適性に応じたマネジメントへの挑戦を期待しています。
また、カスタマーサクセス及び開発チームとの連携によるプロダクト/サービス品質向上の実現推進を期待します。

具体的な業務
アカウントプランの策定・実行
1. 顧客の経営・事業課題を深く理解し、中長期的なアカウントプランを設計
2. アカウントプランに基づくアップセル/クロスセル/契約更新の推進
CxOレイヤーへの戦略的アプローチ
1. 経営層や部長クラスとのリレーション構築を通じ、顧客のBPR（業務プロセス再設計）を支援
プロダクト進化への貢献
1. 現場で得た顧客ニーズを開発チームへフィードバック。次世代の営業DXを形にするプロダクト改善の推進。

ポジション・部門の魅力
この仕事で得られるもの
1. 経営直結の介在価値： 顧客の経営指標そのものにコミットし、インパクトを与える経験
2. 高度なコンサルティングスキル：複数商材を組み合わせた複雑なBPR/PM経験
3. キャリアの多様性： 営業のプロフェッショナル追求はもちろん、急成長組織でのマネジメントへの早期挑戦も可能
4. プロダクト共創： 開発チームと密に連携し、自らの提案がプロダクトに反映されるスピード感
目指せるキャリア
1. SFA/CRMを中心としたセールステックツールの営業職としてのプロフェッショナル
2. 希望と適正によりマネジメントへの挑戦も可能

業務概要:
Account Consultant（アカウントコンサルタント／AC）は、建設業・製造業・卸小売業・物流業といった、日本経済の基幹産業に対し、業界特化型の生成AI自社サービスを起点に業務変革を推進するポジションです。本ポジションでは、表面的な利用にとどまりがちなAI自社サービスを現場の課題解決へと深く浸透させ、コンサルタントとして最前線で業界の変革を牽引していただきたいと考えております。顧客の経営課題を定義し、AI活用の最適解を要件定義し、現場に定着するまで伴走する。「顧客のAI変革を、提案から成果創出まで一気通貫で背負い、事業収益に責任を持つ」唯一無二のポジションです。
経営層の折衝から現場の業務改革まで全フェーズをリードし、生成AI導入に向けての要件定義と実行支援を担うコンサルティング担当のポジション。

具体的な業務:
1. 課題の構造化と要件定義: 先方担当者との潜在課題の特定と業務の分解、最先端LLMを組み込んだ業務改革案の策定。
2. 経営層への提案・ROI策定: クライアント内におけるAI導入によるROI（人時削減・売上創出）の定量化、段階的ロールアウト計画（例：1部署→半年後全社）の策定と合意形成。
3. 導入支援・伴走: データドリブンな定着支援（プロセス再構築、プロンプト開発支援、ワークショップ企画）、現場への確実な成果創出の牽引。
4. アカウント戦略立案・MRR責任: 顧客のMRR純増（アップセル・クロスセル・チャーン防止）、中長期アカウントプランの設計および実行。

ポジション・部門の魅力:
当社のAccount Consultantポジションの特徴:
1. 戦略 × 実行 × 自社製品の越境スキル獲得: 戦略立案から導入支援・伴走、自社製品改善まで「事業を創り、伸ばす」全フェーズの経験。
2. 高度な課題特定力・具現化力の向上: エンタープライズ企業の複雑な経営課題をAI実装へ繋ぐビジネス力の獲得。
3. 最先端LLMの圧倒的活用スキル: 生成AIを業務インフラとして駆使する「AIネイティブな働き方と実装力」の習得。
4. 多様なキャリアパス: デリバリー実績に基づくPdM、新規事業開発、組織責任者等、全社牽引ポジションへの登用。

業務概要
部長候補として、期待役割は以下のとおりです。
1. CS部門全体の戦略立案・組織設計に携わりながら、
2. 自らも重要顧客のサクセスを牽引する
チームマネジャーの育成を通じて、CS組織全体を底上げすることがミッションです。

具体的な業務
CS部門全体の戦略立案・組織設計
1. CS部門の戦略立案と経営層への提言
2. チームマネジャーの育成・マネジメント
3. CS組織の採用・体制設計
4. イネーブルメントの仕組み化・組織力向上施策の推進

重要顧客のサクセスを牽引
1. 全社・全グループ会社展開のための顧客のグリップ
2. 超エンタープライズ顧客の戦略的なアカウントマネジメントの実行

業務で使用するツール
* Slack：社内コミュニケーション
* Gmail：主に顧客とのコミュニケーション
* Google スライド：顧客提示用の資料作成
* Google スプレッドシート：データ集計・システム設定ファイルの作成等
* Backlog：導入プロジェクト等のタスク管理
* Salesforce：顧客のアップセル・チャーン等の管理
* Zendesk：顧客からの問い合わせ対応
* Sansan：顧客の連絡先登録・確認
※その他、日常的にClaudeやGeminiなどのAIツールを活用しています。

ポジション・部門の魅力
「SaaSのカスタマーサクセス」ではない
製品企業である当社のCSは「自分たちが、ベストプラクティスと信じる自社製品を通じて価値を届け」ます。
SaaSのCSによく見られる「ツールの使い方を教える」仕事ではありません。従来型の受託開発に見られる個社カスタマイズもしません。
当社のCSは、未成熟な自社製品を前提に、顧客の業務プロセスに深く入り、当社の自社製品の構想を提示し続けて「顧客にとっての正解」を一緒に創るコンサルタントです。

当社の世界観を顧客全社に拡げる「エバンジェリスト」
向き合う顧客は超大企業ばかり。
顧客の社員数は数千人規模、時には数万人規模です。
顧客ごとに、事業内容・導入背景・導入時間軸・組織構造・業務プロセス・意思決定者が異なるなかで、CSとして対峙しながら「当社のサービス思想を、いかにオペレーショナルなシステムに落とし込むか」、型化しづらい要素に向き合いながら、考え抜いて業務の変革を先導します。
当社では、法務部向けの導入成功はある種「当然」です。
当社のCSが本質的に目指すものは、法務部向けの導入で確実にquick-winを出した後、お客さまをファンにして、当社の世界観を全社に拡げていく「攻めの拠点」としての役割です。
このユニークな立ち位置こそは、当社のCSならではと言えるでしょう。

顧客を熟知するからこその「製品開発の最前線」
CSは、未成熟な自社製品を前提に、顧客の業務プロセスに深く入り込みます。
顧客からフィードバックも多数寄せられるなか、当社は個社カスタマイズはしません。
時には、顧客要望を適切な業務設計で吸収し、カスタマイズゼロで自社製品の純粋さを守り、時には、顧客要望からあるべき姿を見出し、抽象化したうえで、製品の開発組織に届ける。
顧客を熟知するCSは、自社製品を正しく守り、自社製品に正しく要求する、製品開発の最前線です。

超エンタープライズ相手ゆえのやりがい
当社は、既に日本企業の売上TOP100の40%以上と取引をしています。
重要なことは、新規顧客獲得と同じかそれ以上に、既存顧客の深耕にも伸びしろがあること。
当社製品をご導入いただいた既存顧客の内なる多様なステークホルダーを深掘りしきれるか。
自社製品での提供価値が急上昇した今、まさにこれからが本当の勝負です。
法務部門への提案から、DX部門・IT部門・ひいては経営層への提案へ。
特定部署製品から、全社製品へ。

超エンタープライズならではの醍醐味
面白いことに、この法務・契約領域は エンタープライズ基幹システムの最後の空白地帯です。
超大企業のシステムは、SAP（会計）・Workday（人事）、Salesforce（CRM）、Microsoft（コミュニケーション）が君臨していますが、法務には絶対的な王者は存在しません。
CSとして、当社製品を超大企業の法務・契約領域の基幹業務システムとして圧倒的な優位に導くことは、未来の契約プラットフォーム、ひいては、当社のビジョン実現に繋がります。
予算を取り巻く環境や、多くのステークホルダーの存在など、「エンタープライズ企業ならではの勘所」を押さえながら、超大企業の決裁者と対峙することは簡単ではありません。
しかしながら、それを成した先にはアップセルを連鎖させるという、エンタープライズ顧客ならではのチャンスが眠っています。

一社の変革が「業界標準」に繋がる手触り感
当社のCSが向き合うのは、超がつくほどのエンタープライズの企業群です。
対話相手は法務部担当者だけではありません。DX管掌部長と渡り合うことも日常です。
数万人規模の個社の契約業務の変革を先導・完遂することは、業界全体の「当たり前」を書き換えることにも等しく、ひいては、社会のあり方を変える圧倒的なスケール感に直結します。
このことは同時に、自分のCSの仕事が、確実に多くの人・日本を代表する会社に「届いている・貢献している」という手触り感に繋がります。
自ら仕組みを整えながら、超エンタープライズの部長層以上に対峙することは時にタフです。
だからこそ、裁量をもって試行錯誤の連続に臨むことができます。

真に社会に残るインフラをつくる
「契約」の仕事は、間違いなくAI・LLMで最もポテンシャルが解放されるマーケットです。
法務・契約の仕事は生成AI・LLMと相性抜群で、AIによって奪われる仕事として常に調査結果の上位に挙がるものです。
つまり、当社の提供するサービスは技術革新の渦中にあると同時に、事業を「契約の難しさ・面倒くささ」から解放し、経済活動の高速化に貢献するものといえるでしょう。
当社が早める経済の回転速度は、日本のGDPを数パーセント大きくするはずです。
CSの力で、超エンタープライズ企業相手に、未成熟なAI・LLMネイティブな自社製品で象徴事例を創出し、あらゆる事業に不可欠な「契約行為」をアップデートすることで、当社は日本全体のビジネススピードそのものを加速させます。

大手金融機関や大手SIerなどの顧客に対し、最新のITソリューションを通じて顧客の課題解決につなげる提案営業を行います。

【具体的な業務内容】
1.先輩社員のアドバイスを受けながら既存顧客への深耕営業や新規顧客開拓を行います。
2.エンジニアと協力し提案書・見積書の作成、提案、契約、発注業務を行います。
3.エンジニア部門との連携により顧客プロジェクトを円滑に進められる最適なエンジニアの提案を行います。
IT知識や営業力を伸ばせる環境です。

西日本エリアの大手家電量販店の営業部門・各店舗に対し、当社が取り扱う多彩な製品の提案・販売支援を行う外勤営業職です。

本部バイヤー様への提案を中心とする営業ではなく、各エリア・店舗に入り込み、現場で売場や販売状況を見ながら、販売を動かしていく営業活動が中心です。



商品本部から展開される方針や施策を各エリア・店舗へフォローしながら、

提案・交渉を行い、実際の売場づくりや販売拡大につなげます。

また、エリア・店舗ごとの販売実績を分析し、売れている商品や地域ごとの傾向を把握しながら、拡販施策を実行します。

関西ではエディオン、ジョーシンを中心に、今回募集するポジションではヨドバシカメラ、ビックカメラなど西日本エリアの家電量販店も担当します。



【ポジションの魅力】

・現場で販売を動かす営業

店舗に足を運び、担当者と直接交渉しながら売場・販売を変えていく、現場感の強い営業です。



・行動力・交渉力を活かせる環境

事前にアポイントを取るだけではなく、自ら店舗へ足を運び、関係を築きながら商談・提案を進めることもあります。



・最先端のIT・AIトレンドに触れる環境

AI関連製品や最新のITガジェットなど、時代の先端を行く多彩な商材を取り扱うため、常に市場価値の高いスキルや知識が身につきます。



・当グループの圧倒的なシナジー

グループの知名度や豊富なリソース、強力なネットワークを最大限に活かした、スケールの大きな営業活動が可能です。

以下いずれかの職種にて就業していただきます。（配属先は志向性や選考評価を踏まえて判断させていただきます）

【参考イメージ】
●セールスマネージャー　
1.組織マネジメント
・組織メンバーの採用、育成、マネジメント
・営業戦略の落とし込み、戦略に紐づくKPI設定
・営業課題の改善に向けた施策の立案、運用
・セールス活動をもとにした事業へのフィードバック、改善提案

2.営業戦略企画・組織開発
・担当組織の数値管理、プロセス改善
・事業戦略に紐づく営業戦略の立案、組織開発
・マーケット情報の収集、事業開発に向けた新規ニーズの獲得

●エンタープライズセールス
・担当領域の営業戦略の立案/実行への落とし込み
・クライアントの課題特定のための各部門との折衝・調査・分析
・社内営業組織に向けた情報伝達・活用プランの策定と推進
・クライアント調査やソリューション提供から得たノウハウや本質的なニーズを元に、新規商材の開発・サービス企画へフィードバック

【仕事のやりがい・働く魅力】
1.事業成長のために、役割や機能に閉じずにセールスに携われる
自身の役割や機能の壁を越えて、事業全体の成長に貢献できる環境です。
「事業をどう成長させるか」「ユーザーにどう価値を届けるか」という大きな視点から、セールス活動を設計・実行していくことが求められます。

2.多様なキャリアを歩むことが可能
当社は多数のサービスを運営しており、そのビジネスモデルや事業フェーズは多岐にわたります。
これにより、セールスとして多様な経験を積むことはもちろん、将来的には事業開発や事業責任者といったキャリアを目指すことも十分に可能です。

3.社会課題解決を軸としたゆるぎない成長基盤×挑戦環境が両立した環境
当社はグループ社員数4000名超、サービス多数、連続増収と、安定した会社基盤・経営基盤がございます。
また、当社が向き合うマーケットは日本では数少ない成長マーケットであり、今後も継続的な成長が見込まれています。
こうした安定基盤があるからこそ、潤沢な広宣費を活用したマーケ施策の実行や新たな取り組みが可能です。
さらに、事業が成長する・生まれ続けるからこそ、新たなポジションもやポストへも挑戦し続けることが可能です。

【将来のキャリアパス】
当社は一人ひとりの志向や適性を重視して共にキャリアを築くことを目指しており、専門職から管理職、さらには異業種への挑戦まで、多様なキャリアプランを実現することが可能です。
また、介護・障害福祉事業者向けのSaaS、ヘルスケア、シニアライフ、海外事業など、幅広い領域でBtoB/BtoCの事業を展開しており、その数は40を超えます。
そのため、転職せずに多様なビジネスモデルや事業フェーズに挑戦し、自分らしいキャリアを築くことができます。

＜キャリアイメージ＞
・現場での経験を活かし、特定分野で専門性を高める
・リーダーシップを発揮し、マネジメントスキルを磨く
・異なる領域や職務を経験し、スキルを拡張する
・部門や領域を横断して、事業全体の責任を担う

キャリアパスの正解は一つではありません。
あなたが描きたい成長曲線を、私たちと一緒に形にしていきましょう。

【入社後の流れ】
入社後は全体研修を実施し、会社の理念や事業内容、各種制度について説明します。
その後は、配属部署にて実務を通じたOJTでキャッチアップを進めていただきます。
即戦力としてご活躍いただけるよう、必要に応じてサポートしますので、不明点や困りごとは気軽に相談できる環境です。

病院や介護事業者とのパートナーシップを築くフィールドセールス業務です。

・顧客への提案・導入フォロー：
病院の医療ソーシャルワーカーや介護施設のケアマネジャーに対し、業務上の課題や潜在的なニーズをヒアリング。
その解決策として弊社サービスを活用するメリットを提案し、パートナーシップを締結（パンフレット設置等）します。

・サービス導入後の定着支援：
提携して終わりではなく、実際に相談が発生した際にスムーズに当サービスをご案内いただけるよう、継続的なフォローを行います。
施設の運用フローに合わせた活用方法の提案や、勉強会の実施などを通じて関係性を強化します。

・アップセル・クロスセル：
信頼関係が構築できた顧客に対し、ニーズに合わせて他サービスの案内や、より深い提携プランの提案を行い、LTVの最大化を目指します。

・サービスへのフィードバック（事業開発）：
営業活動を通じて得た「現場の生の声」や「競合情報」を社内にフィードバックします。
販促物の改善や新サービスの企画など、事業開発・改善にダイレクトに関与できる環境です。

●仕事のやりがい・働く魅力
キャリアパスの幅広さ：まずはプレイヤーとして成果を出していただくことを期待していますが、将来的にはリーダー・マネージャーとしてキャリアアップしていただくことはもちろん、他サービスや他職種への転換も検討が可能です。事業拡大フェーズのためポストも空きやすく、幅広いスキルを身に着けやすい環境です。
事業づくり・組織づくりへの参画：立ち上がったばかりの組織のため、決まりきったレールはありません。「どうすれば組織が強くなるか」「この情報をどう事業に活かすか」といった、組織創りや事業推進のプロセスそのものに関わることができます。まだ事業開発フェーズの組織であるため、現場の声がサービス開発に直結します。「自分が拾ったニーズが新機能になった」「営業フローを自分で作った」という、事業と共に成長する実感が得られます。
新規事業の種を見つける：現場の最前線で拾った「小さな課題」が、次の新規サービスやアプローチ改善のきっかけになります。自分の行動が事業の進化につながる手応えを感じられます。

●将来のキャリアパス
当社は一人ひとりの志向や適性を重視して共にキャリアを築くことを目指しており、
専門職から管理職、さらには異業種への挑戦まで、多様なキャリアプランを実現することが可能です。

また、介護・障害福祉事業者向けのSaaS、ヘルスケア、シニアライフ、海外事業など、
幅広い領域でBtoB/BtoCの事業を展開しており、その数は40を超えます。
そのため、転職せずに多様なビジネスモデルや事業フェーズに挑戦し、自分らしいキャリアを築くことができます。

＜キャリアイメージ＞
・現場での経験を活かし、特定分野で専門性を高める
・リーダーシップを発揮し、マネジメントスキルを磨く
・異なる領域や職務を経験し、スキルを拡張する
・部門や領域を横断して、事業全体の責任を担う

キャリアパスの正解は一つではありません。
あなたが描きたい成長曲線を、私たちと一緒に形にしていきましょう。

●入社後の流れ
入社後は全体研修を実施し、会社の理念や事業内容、各種制度について説明します。
その後は、配属部署にて実務を通じたOJTでキャッチアップを進めていただきます。
即戦力としてご活躍いただけるよう、必要に応じてサポートしますので、不明点や困りごとは気軽に相談できる環境です。

【配属先企業】　内資系製薬企業
【ご担当領域】　泌尿器・耳鼻科・内科領域
【配属予定日】　2026年10月
【配属勤務地】　・北海道（拠点：札幌市）

【採用人数】 1名

【仕事内容】
医療施設を訪問し、ドクターを始め医療従事者に対して医薬品の品質・有効性・安全性などに関する情報の提供、収集、伝達を主に行っていただきます。
【変更の範囲】その他当社が指定する業務

配属先企業】　外資系製薬企業
【ご担当領域】　免疫（皮膚科）領域
【配属予定日】　2026年7月
【配属勤務地】　
・愛知県（一宮市ほか）※6月中入社歓迎
・広島県（広島市、東広島市ほか）
【採用人数】 　 2名

【仕事内容】
医療施設を訪問し、ドクターを始め医療従事者に対して医薬品の品質・有効性・安全性などに関する情報の提供、収集、伝達を主に行っていただきます。
【変更の範囲】その他当社が指定する業務

【配属先企業】　外資系製薬企業
【ご担当領域】　オンコロジー領域（肺がん・肝がん・乳がん）
【配属予定日】　2026年7月（※7月以降早め配属希望）
【配属勤務地】　・東京都（目黒区、大田区ほか）
【採用人数】 　1名

【仕事内容】
医療施設を訪問し、ドクターを始め医療従事者に対して医薬品の品質・有効性・安全性などに関する情報の提供、収集、伝達を主に行っていただきます。
【変更の範囲】その他当社が指定する業務

【業務概要】
本ポジションは、当グループで公開しているリサーチ職を包括するオープンポジションです。これまでのキャリアを起点に応募ポジションに迷った際は、お気軽にこちらのポジションにご応募ください。キャリアを拝見し、当社にて最適なポジションをご提示いたします。

【具体的な業務】
当グループの自社サービスは「経験知に価値を与える」をミッションに、個人の知見をクライアントの重要意思決定につなぐ事業（ENS）を展開しています。
エキスパートプラットフォーム「自社サービス」には、様々な業界や職種のビジネスパーソンが登録しており、登録者数は現在増加しています。
クライアント向けサービス「自社サービス」では、1時間の「EXPERT Interview」や、エキスパートから専門的なコメントを得られる「FLASH Opinion」など、個人の知見をベースとしたサービスを幅広く提供しています。当社の取引企業がエキスパートの知見に日々アクセスできる環境も開発しています。
当グループが挑戦するイシューは、既存の情報だけでは埋まらない「意思決定の最後のピース」を、第一線の専門家（エキスパート）の知見で補い、企業の行動変容を生み出すことです。企業における外部ナレッジ活用はまだ発展途上であり、当社は企業の変革を“知見の流通”で加速させます。
対象となるポジションは、主に以下のリサーチ職を含みます。
1. 顧客：事業会社（製造業、総合商社、広告代理店、IT等）の経営企画／新規事業／R&D部門向けリサーチアナリスト
2. 顧客：プロフェッショナルファーム（コンサルティングファーム、シンクタンク、ファンド、監査法人）のコンサルタント、マネージャー向けリサーチアナリスト
3. サービス運営/リサーチ進行担当（FLASH Opinion)

【ポジション・部門の魅力】
「経験知に価値を与える」をミッションに、個人の知見をクライアントの重要意思決定につなぐ事業を展開しています。既存の情報だけでは埋まらない「意思決定の最後のピース」を、第一線の専門家の知見で補い、企業の行動変容を生み出すことに貢献できます。企業の変革を“知見の流通”で加速させるという、発展途上の領域に挑戦できる魅力があります。

●仕事内容
・大学向け課題解決型広告営業
・アプリ内広告や運用型Web広告を中心に、デジタルマーケティグや各種制作物を提案
・担当大学の入試広報施策に関するプロジェクトマネジメント

●ポジションの魅力
・営業が顧客への提案から納品まで一気通貫で行うスタイルをとっているため、自身が企画した提案を顧客成果創出を体現することが出来る
・営業先である学校法人の特徴として目の前の担当者様へのご提案だけでなく、各ステークフォルダーのご意見をとりまとめながら合意を得ていくプロセスを通してステークフォルダーマネジメントの経験を得ることが出来る
・大学経営において入学者獲得は経営課題に直結しており、単純な集客ではなく経営課題の解決に携わることが出来る
・レガシーな大学広報業界における新興勢力として、テクノロジーを使って前例のないマーケティングのあり方を提案・実行できる
・年間数億円規模の広報予算を持つ法人と規模の大きな仕事ができる
・当社サービスの広告を大学に販売するだけでなく、テクノロジーを生かして総合的にマーケティングDXを行う提案をできるため、デジタルマーケティングの知識、経験が身につきキャリアアップにつながる

業務概要
インサイドセールスのプロジェクト運営とメンバーのマネジメントをお任せします。最新の営業手法や多種多様なITツールを活用しながらクライアントの期待を超えるプロジェクト運営を実現いただきます。

具体的な仕事内容
1. コンサルタントが実施したキックオフをもとにプロジェクト開始までに必要なドキュメント類の作成やオンボーディングの実施
2. クライアントプロジェクトに合わせた知識のキャッチアップ（サービスの概要、顧客理解、業界トレンド、競合情報などの調査）
3. CRM設計、リスト作成、トークスクリプトの作成、個別KPI設計、数値分析、課題抽出/解決提案
4. KPI策定から具体的な行動目標への転換、実行
5. インサイドセールスメンバーの育成・マネジメント
6. パートナー会社のプロジェクト管理
※スキルや経験、希望に応じて幅広い業務をお任せしていきます。

ポジションの魅力
1. 当社インサイドセールスマネージャーとして、IT/SaaSのリーディングカンパニーの営業支援に携わることができます。
2. テックを活用した営業活動を推進しています。
- 当社自社製品を活用した営業活動の自動化・効率化
- 当社エンジニア組織とタッグを組んだ営業活動の非効率削減プロジェクト など
3. 幅広いキャリアパスを描くことができます。
- 急速な事業拡大が進む中でマネジメント職へのキャリアパスや、新設部門へのキャリアパス、経営企画など他部門へのキャリアパス等、ご活躍に応じて様々なキャリアパスを描くことができます。

【業務概要】
当社の営業部は、販売職派遣に留まらず、販売代行・ハイブリッド派遣などを通じて、ブランドの店舗運営支援を行うリテールHR事業を展開しています。現在はアパレル領域に加え、コスメ・スポーツ・ウェルネス・ライフスタイル・食物販・カフェ・サービス領域など、SC（ショッピングセンター）トレンド市場へ事業を拡大。人材派遣・販売代行・ハイブリッド派遣を組み合わせながら、販売力強化、人材育成、店舗立ち上げ支援、オペレーション構築まで踏み込み、ブランドごとの課題や成長フェーズに応じた支援を行っています。現在当部門では、属人的な店舗運営から脱却し、“成長を止めない運営プラットフォーム”の構築を目指しています。

【具体的な業務】
配属先：当社の事業部。当社の営業部の幹部候補として、事業成長全体を担っていただきます。
・SCトレンド領域における営業戦略立案・新規開拓
・成長ブランドへの提案営業・関係構築
・販売代行・派遣を組み合わせた支援設計
・店舗運営オペレーションの標準化・型化
・SV／店長体制の構築・育成
・営業組織マネジメント
・採用戦略・組織づくり
・KPI／P/L管理　等

【ポジション・部門の魅力】
1. “派遣会社”ではなく、“ブランド成長支援”
当部門が目指しているのは、単なる販売職派遣ではありません。ブランドの立ち上げから拡大、店舗運営の安定化まで伴走し、ブランド成長そのものを支援することを目指しています。
2. 事業変革フェーズ
現在は、属人的な運営から脱却し、店舗運営・SVマネジメント・育成・オペレーションの標準化・型化を推進しています。営業部長としての管理業務だけではなく、事業づくりそのものに関わっていただくフェーズです。

【業務概要】当社の事業とは、ペンとタッチにおける当社の高い専門技術を顧客の製品やサービスとかけ合わせることで、新しいデジタルソリューションを生み出していくビジネスです。具体的には、Android OS対応スマートフォンやタブレット、Windows OS対応タブレットやノートPC、デジタル文具、教育ツールへの応用など、その幅は広く、そしてこれからもさらに広がっていくことが期待されています。今回の募集ポジションでは、入社後に当社のテクノロジーについて学んでいただき、その知識をもとに顧客側に顕在・潜在するニーズに応え、顧客と共に新しい価値体験を市場に届けると共に、当社にとっての新たなビジネスを作り出す大変やりがいのある活動を経験として得ることができます。当社のテクノロジーソリューション事業において、新規ビジネス開拓および既存顧客に対する売り上げ拡大のための営業活動を行います。当社の事業部全体の戦略的目標を理解し、目標の達成、利益の最適化のための提案や、関連各所と連携します。OEM セールス領域において、当社の持つ技術を用いて顧客と一緒に新しいサービスや体験を創るための営業活動を行います。自社製品を中心とした当社の持つ技術によって広がる体験の価値を市場に届けるためのソリューション提案や企画立案等、新しいモノ・コトを創り上げます。
【具体的な業務】1. 担当する顧客および新規マーケットに対し、潜在的なニーズを引き出し、ソリューションやサービスの創造・提案の一連のアクションを行います。2. 既存顧客の売り上げの確保、並びに最大化を図るための営業戦略を立案・実行します。3. 主要顧客に対するコントロールタワーとして、社内外の関係者と連携・関係構築をリードします。
【ポジション・部門の魅力】企画力を磨いて、新しい価値を作り出すことに意欲的な方、テクノロジーに関心が高く、その知識習得を楽しめる方には、多くの成長機会があるポジションとなります。

◆業務概要
「当社」は、医療の「転換点/シフト」となる事業を作ることを目指し、DXが進んでいない歯科市場に特化して事業を展開しています。当社出身者が共同創業し、当社のメンバーが率いる急成長スタートアップです。アイディアとテクノロジーで医療の「転換点/シフト」となる事業を作ることを目指し、まずはDXがほとんど進んでいない、かつ大手が構造的に参入しにくい、巨大な市場である歯科市場に特化して事業を展開しています。急成長・全事業黒字化を達成し、エンジェル投資家から高く評価されています。将来的に大きな売上目標を掲げています。
「当社」は創業以来、歯科領域で複数の事業を運営しすべて黒字化。少人数精鋭の組織で高い売上を達成しています。
to C（患者）側：歯科医院の矯正分野の集客における課題解決を目指して、手軽な価格での矯正ブランドを立ち上げ×当社のマーケティング力を駆使して集客。また、世界シェアトップクラスの手軽な歯科矯正プロダクトを提携医院と共同で販売し、販売量は国内トップクラスです。
to B（歯科医院）側：歯科医師の属人化の課題解決を目指して、歯科レントゲンのAI解析プロダクトも開発中。複数の歯科医院と共同で事業を開発/運営しており、歯科市場での深いネットワークや知見があります。
数多ある医療系スタートアップの中で、歯科市場に特化・深堀りすることで業界理解・ネットワーク・現場データを溜められていること、それを活かしながら""to C（患者）""×""to B（歯科医院）""のいずれの課題解決も目指して事業展開をしていることが強みであり、唯一無二になれると自負しております。

◆具体的な業務
全国の歯科医院に対し、デジタルマーケティングおよびDX（デジタルトランスフォーメーション）導入を推進する提案営業をお任せします。
1. 課題の深耕とソリューション提案： 経営層や現場のキーマンへのヒアリングを通じ、潜在的な経営課題・業務課題を特定。その解決に向けた戦略的な提案・実行をリードします。
2. クロスファンクショナルなプロジェクト推進： 社内のマーケティング部門や開発部門と密に連携し、顧客の声をプロダクトやサービスへフィードバック。
また、上記だけでなく、自ら進んで新しい業務を創出し、組織の仕組みづくりや新サービスのタネ蒔きにも前のめりに挑戦していただくことも大歓迎です。

◆ポジション・部門の魅力
「当社」は、将来的に医療DXカンパニーになることを見据え、現在第二創業期とも言える重要で急速な成長期にあります。
今回お迎えする方には、単なる「1営業担当」に留まらず、「当社」の事業拡大、ひいては経営の中核を担うコアメンバー（次世代リーダー）としてご活躍いただくことを期待しています。
まずは入社3 5年を目安に、営業マネージャーや事業責任者候補へとステップアップしていただく育成プランを想定しています。
「当社」は、以下どちらのキャリアも可能性がある環境ですので、ご意向や適性を踏まえて一緒にキャリアを作っていきましょう！
縦のキャリア： 営業のスペシャリストからマネージャー、営業統括へと垂直にステップアップする道
横のキャリア： 新規事業の立ち上げ、事業責任者、あるいは他部門のマネジメントへと水平に広げる道

【募集部署のミッション】
家電量販店の商品本部及び、全国向けへの営業活動による当社売り上げの拡大

【業務内容】
家電量販店に対する営業活動全般を担当いただきます。
・既存量販店バイヤーとの商談、関係構築
・売場拡大・販促企画の提案および実行
・新規商材の導入交渉および販売戦略立案
・メーカーとの連携による販売施策の推進
・販売データ分析に基づく改善提案
単なるルート営業ではなく、「売れる仕組みを作る」提案型営業としての役割を担っていただきます。

【本ポジションの魅力点】
・家電量販チャネルに対し、影響力の大きいビジネスに関われる
・商材提案 売場構築 販売戦略まで一気通貫で関与可能
・メーカー／流通双方の視点を持った営業スキルが身につく
・裁量が大きく、自らの提案が売上に直結する環境

【働き方について】
月8回は会社への出社が必須
それ以外は出社、在宅、訪問先にてフレキシブルに対応可能
定時は9時〜17時45分

【キャリアパス】
入社後は担当アカウントを持ち、量販営業として成果創出を担っていただきます。
その後は志向・実績に応じて以下のキャリアが想定されます。
・主要アカウント責任者
・営業チームリーダー／マネージャー
・カテゴリ責任者（商品戦略）
・新規事業／新チャネル開拓
成果と志向に応じて、早期にマネジメントや事業推進ポジションへのステップアップが可能です。

【業務概要】当社は、創業以来、企業のデータ活用支援をしています。ビジネス・アナリティクス・エンジニアリング等の多様なプロフェッショナル人材が在籍し、大手企業を中心とするクライアントに深く入り込んで伴走できるのが特徴です。データ活用の知見は、世界のプラットフォーマーからも高く評価され、パートナー認定やAward受賞実績等も多数あります。
配属部門：トランスフォーメーションユニット。顧客に深く入り込む伴走型の支援を通じて、クライアントがデータに基づいて意思決定を行うことができる状態を実現します。最終的には自立的にデータ活用ができる状態を実現することで、顧客の事業成長に中長期的に貢献することをミッションとするユニットとなります。
主なサービス内容：企業研修（企業からの要望に応じた研修プログラムの企画・制作から講師業務）、公開講座（社会人向けのデータサイエンティスト入門講座の企画・運営ならびに講師業務）。多くの提供実績があります。
【具体的な業務】
業務の流れ：顧客対応（課題ヒアリング、問合せ対応）、コンテンツ企画（研修コンテンツの企画設計 など）、カリキュラム開発（カリキュラムテキスト作成、動画コンテンツ作成 など）、研修講師／研修後のフォロー。※今回のポジションでは、顧客への課題ヒアリング〜コンテンツ企画を中心にご対応いただく想定です。
企業研修の企画・開発：顧客の人材育成方針及びニーズに基づいた教材や研修プログラムの設計・開発。顧客から提示されたRFPに基づいて、人材開発を進めるための教材の企画・制作に関する業務。ワークショップやコンペも含めた総合的な人材育成プログラムの開発。
研修の講師・運営サポート業務：研修カリキュラムに基づき、研修の実施に関わる運営サポート業務。実施した人材育成の効果測定をもとにしたコンテンツ改善の企画・運営など。人材開発・育成の現場の実態や効果測定の観点から、研修講師として登壇してもらうケースも有。
【ポジション・部門の魅力】
得られる経験と能力：多くの業種・業態の大手企業よりAI/DX推進に向けたご相談を受けており、自身の知識・専門性を通じて課題解決に貢献できると共に、「人材育成」という公共性の高い社会課題に関わることが可能です。『AI/DX推進および人材育成のプロフェッショナル』としてのキャリアを築くことができる環境です。AI/DX推進に向けたデータ利活用の現場で働きますので、同領域の最新技術や最新トレンドにも触れることができます。仕事を通じて、ビジネス現場で活躍する当社のデータサイエンティストと協働したプロジェクトに関わっていただく機会もあります。各業界に特化した研修プログラムなど、先端的の技術を題材とする教材開発に関わっていただくチャンスもあります。
働いているメンバーの声：国内大手企業のAI/DX戦略の推進やAI/DX人材の育成支援を通じて、自分自身のスキルを活かして社会に貢献できていると実感すると共に、お客様にどのように価値を提供すべきかと責任を感じるシーンもあり、日々やりがいを感じています。（前職・データサイエンティスト）自身で手を動かして分析することももちろん面白いのですが、受講者の方にスキルトランスファーしてその方が自社ビジネスへ業務適用されるプロセスに関われるのは、また違った魅力です。受託分析サービスプロジェクトに比べ、より多くのクライアント企業・より多くの方（受講者）と接する機会があり、人材育成サービスを通じてクライアント企業の組織成長に大きく貢献している実感を持てるのが魅力です。（前職・データサイエンティスト）以前はITエンジニアでしたが、受講者にはIT専門職だけではなく、営業職をはじめ製造・間接部門など方もいるので、はじめの頃はわかりやすく伝えるのに苦労しましたが、今では伝えたい内容がちゃんと伝わるようになりました。難しい概念を創意工夫して伝えた結果、「とてもわかりやすかった」と言っていただけたときに、この上のない喜びを感じています。（前職・ITエンジニア）

【仕事内容】
医療施設を訪問し、ドクターを始め医療従事者に対して医薬品の品質・有効性・安全性などに関する情報の提供、収集、伝達を主に行っていただきます。

ご入社後、クライアントである製薬会社のプロジェクトに配属となり、MR活動を行っていただきます。

【配属先企業】　外資系製薬企業
【ご担当領域】　オンコロジー（血液）領域
【配属予定日】　2026年7月〜2027年6月
【配属勤務地】　・北海道（札幌市）
　　　　　　　 ・大阪府
　　　　　　　 ・広島県（または岡山県）
　　　　　　　 ・福岡県
【採用人数】 　4名

【配属先企業】　外資系製薬企業
【ご担当領域】　オンコロジー領域（脳腫瘍）

【配属勤務地】　・東北6県のエリア担当
　　　　　　　 ・四国エリアおよび兵庫県一部
【採用人数】 　 2名


【仕事内容】
医療施設を訪問し、ドクターを始め医療従事者に対して医薬品の品質・有効性・安全性などに関する情報の提供、収集、伝達を主に行っていただきます。
【変更の範囲】その他当社が指定する業務

【配属先企業】　外資系製薬企業
【ご担当領域】　免疫（皮膚科）領域
【配属予定日】　ASAP
【配属勤務地】　・兵庫県（居住地：兵庫または大阪）
　　　　　　　 ・北海道（札幌市内(予定)）
【採用人数】 2名
【要　　件】　　・バイオ製剤、皮膚科領域製剤の経験が望ましい
　　　　　　　 ・大学病院の担当経験がある方が望ましい
　　　　　　　 ・基本的なiPadの操作ができる方、リモート講演会の立案や運営などができる方
　　　　　　　 ・コミュニケーション能力が高く、営業所メンバーとの関係性に配慮をいただける方
　　　　　　　 ・患者さんや顧客を優先して物事を考えることができる方

【仕事内容】
医療施設を訪問し、ドクターを始め医療従事者に対して医薬品の品質・有効性・安全性などに関する情報の提供、収集、伝達を主に行っていただきます。
【変更の範囲】その他当社が指定する業務

業務概要
売上規模の大きなエンタープライズ企業に対し、契約業務プラットフォームである自社サービスの新規商談の創出を担っていただきます。プレイヤーとしての力と、組織をつくる力、両方の発揮を期待します。

具体的な業務
プレイヤーとしての期待
1. エンタープライズ企業への戦略的なアプローチ設計・実行（架電・メール・手紙など）
2. ABM（Account Based Marketing）に基づくターゲット企業のリサーチと攻略シナリオの立案
3. フィールドセールス（FS）へのトスアップと商談初期の伴走
4. 市場・顧客のフィードバックをプロダクトチームへ還元
IS組織の立ち上げ・仕組み化の期待
1. ISのBDRプロセス設計・標準化（トークスクリプト、アプローチ手法、KPI設計）
2. マーケティング・フィールドセールスとの連携フロー構築
3. CRM/SFAツールを活用した活動管理・数値分析の基盤づくり
4. メンバー育成・イネーブルメントの仕組みづくり
5. 1〜2年後のチームリーダー・マネジャーへの昇格を見据えた動き

ポジション・部門の魅力
契約プラットフォームという市場を切り拓く
自社サービスは「超エンタープライズ企業向け」に「世の中的に未成熟で新規性の高い価値」を「個社カスタマイズゼロの標準プロダクト」を通じて届ける仕事です。超エンタープライズの基幹業務システムにおける最後の空白地帯である法務・契約領域で市場を創る役割を追求しています。
超エンタープライズ相手ゆえのやりがい
自社サービスは、既に多くの大手企業と取引をしています。新規顧客獲得と同じかそれ以上に、既存顧客の深耕にも伸びしろがあります。自社サービスをご導入いただいた既存顧客の内なる多様なステークホルダーを深掘りしきれるか。プロダクトでの提供価値が急上昇した今、まさにこれからが本当の勝負です。法務部門への提案から、DX部門・IT部門・ひいては経営層への提案へ。特定部署プロダクトから、全社プロダクトへ。セールスが自社サービスの次なる飛躍の鍵を握ります。
「量」ではなく「質」のインサイドセールス
自社サービスのインサイドセールスは、いわゆる「架電・メールをひたすらに繰り返す」仕事ではありません。ターゲットは売上規模の大きなエンタープライズ企業で、1件1件に魂を込めるスタイルです。限られたエリア・リードの中で考え抜き、日々アンテナを張り、タイミングを見極めてアプローチします。考えながら動くことに難しさと楽しさがあります。

業務概要:
医療プラットフォーム本部では、AIを活用した「自社サービス」を軸に医療現場が”診療”に集中できる環境を創出していきます。また、より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。私たちと一緒に、日本医療の未来を築く仲間を求めています。
調剤薬局向けクラウド型電子薬歴「自社製品」のフィールドエンジニアとして、全国の調剤薬局に対し、円滑な導入・稼働支援を行い、顧客がスムーズにシステム利用を開始できる状態を実現していただきます。

具体的な業務:
1. 現地導入・稼働支援：全国の調剤薬局に直接赴き、PCや周辺機器（レセコン、プリンタ等）の設定、ネットワークの構築、および現場スタッフ（薬剤師、事務員等）への操作レクチャーを行います。
2. プロジェクト管理：導入計画に基づき、担当案件の稼働スケジュールを厳守し、確実にプロジェクトを完了させます。
3. トラブルシューティング：導入時に発生したトラブルに対し、現場の状況を正確に把握。関係各所と連携して迅速な解決を図ります。
4. プロセス改善：現場で得た課題をもとに、マニュアルの改善や導入フローの簡素化など、チーム全体の生産性を高めるための提案・実行を行います。
5. 社内連携：セールスからの引き継ぎ、および稼働後の状況をカスタマーサクセスやサポートチームへ共有し、一貫した顧客体験を支えます。

ポジション・部門の魅力:
1. 顧客の「最初の一歩」を支える実感：システムが動き出し、お客様が安心した表情を見せる瞬間に立ち会える、確かな手応えがある仕事です。
2. 技術×コミュニケーションの専門性：ITインフラの知識と、現場を動かす対人スキルの両方を磨くことができ、エンジニアとしての幅が広がります。
3. 全国を舞台に活躍：全国各地の顧客を訪問するため、フットワーク軽く活動しながら、地域の医療現場の実態に触れることができます。

業務概要: 医療プラットフォーム本部では、AIを活用した自社サービスを軸に、医療現場が“診療”に集中できる環境づくりを進めています。
病院
・診療所
・歯科
・調剤薬局など、さまざまな医療機関と患者さん
・生活者をつなぐ次世代医療プラットフォームを提供し、日本の医療現場の業務負荷を軽くしていくことがミッションです。
その中で、中小病院
・有床診療所向け自社製品の導入を担うメンバーを増員募集します。
これまで医療事務やコメディカルとして現場を支えてきた方に、今度は「電子カルテを通じて現場を支える側」として、医療DXにチャレンジしていただきたいと考えています。
具体的な業務: 自社製品を導入する中小病院
・有床診療所に対して、現場の業務を理解しながら、システムの設定〜操作説明までを一貫してサポートいただくポジションです。
医療事務
・コメディカルなどとして培ってきた「医療機関の業務理解」を活かしつつ、ITスキルは入社後にキャッチアップしていただける前提で設計されています。
具体的な業務イメージ: 1. 現行の受付〜会計、病棟業務などの運用フローのヒアリング 2. ヒアリング内容にもとづいた電子カルテの各種設定（オーダー項目、マスタ、帳票など） 3. 部門システム（検査システム、PACS 等）ベンダーとの連携調整 4. 医師
・看護師
・医療事務
・コメディカルの方々への操作説明、稼働立ち会い 1件の導入につき3 5名ほどのチームで約4ヶ月かけて進めていきます。
1人で全てを抱えるのではなく、PM
・PL
・メンバーで役割分担をしながら、段階的にできることを増やしていく体制です。
※アサインされる導入案件によって、出張が発生します。
出張タイミングとしては、お客様との顔合わせや操作説明
・稼働立ち会いのタイミングなどです。
（詳細は選考の中でご説明します。
）

業務概要:医療プラットフォーム本部では、AIを活用した「自社サービス」を軸に、医療現場が“診療”に集中できる環境づくりを進めています。病院・診療所・歯科・調剤薬局など、さまざまな医療機関と患者さん・生活者をつなぐ次世代医療プラットフォームを提供し、日本の医療現場の業務負荷を軽くしていくことがミッションです。その中で、中小病院・有床診療所向け電子カルテ「自社製品」の導入を担うメンバーを増員募集します。これまで医療事務やコメディカルとして現場を支えてきた方に、今度は「電子カルテを通じて現場を支える側」として、医療DXにチャレンジしていただきたいと考えています。

具体的な業務:
電子カルテ「自社製品」を導入する中小病院・有床診療所に対して、現場の業務を理解しながら、システムの設定〜操作説明までを一貫してサポートいただくポジションです。
医療事務・コメディカルなどとして培ってきた「医療機関の業務理解」を活かしつつ、ITスキルは入社後にキャッチアップしていただける前提で設計されています。
1. 現行の受付〜会計、病棟業務などの運用フローのヒアリング
2. ヒアリング内容にもとづいた電子カルテの各種設定（オーダー項目、マスタ、帳票など）
3. 部門システム（検査システム、PACS 等）ベンダーとの連携調整
4. 医師・看護師・医療事務・コメディカルの方々への操作説明、稼働立ち会い
1件の導入につき3 5名ほどのチームで約4ヶ月かけて進めていきます。1人で全てを抱えるのではなく、PM・PL・メンバーで役割分担をしながら、段階的にできることを増やしていく体制です。
※アサインされる導入案件によって、出張が発生します。出張タイミングとしては、お客様との顔合わせや操作説明・稼働立ち会いのタイミングなどです。（詳細は選考の中でご説明します。）

業務概要：サステナビリティ経営を加速するプラットフォーム「自社サービス」のStrategic Account Managerとして、エンタープライズ企業を中心に、SX（Sustainability Transformation）の推進をご担当いただきます。単なるプロダクトセールスではなく、コンサルタントの視点から顧客企業の経営・事業課題を深く理解した上で、SXを経営アジェンダとして推進するためのセールスにおける戦略立案から実行までをリードいただくポジションです。顧客企業のCXOや経営企画、サステナビリティ推進部門をはじめとしたエグゼクティブ層との対話を通じて、企業ごとの変革テーマを特定し、中長期的なアカウント戦略を描きながらビジネス拡大を推進いただきます。

具体的な業務：
・プリセールス/カスタマーサクセス/プロダクトマネージャー/コンサルタント/ドメインエキスパート等と連携した提案の推進
・顧客企業の経営課題・事業課題・SX推進課題の整理および提案戦略の立案
・顧客ごとのアカウントプラン・テリトリープランの策定および推進
・単一部門導入に留まらない、複数部署・グループ会社への展開戦略立案
・中長期的なリレーション構築を通じたLTV最大化の推進
・CXO/部門責任者とのリレーション構築およびエグゼクティブコミュニケーション
・各業界を代表するエンタープライズ企業に対する新規アカウント開拓

ポジション・部門の魅力：
【日本を代表するエンタープライズ企業の変革に携われる】
多くの大手企業がサステナビリティを重要経営テーマとして掲げる一方で、実際には、「どのように全社変革へ繋げるか」「経営・事業・現場をどう接続するか」といった実行フェーズに課題を抱えています。本ポジションでは、CXOや経営企画、サステナビリティ推進部門などのエグゼクティブ層と対峙しながら、システム導入だけではなく、企業変革そのものをセールスの立場から中長期的に推進いただきます。

【急成長市場において、事業と組織を自ら創っていける】
SX・サステナビリティ領域は、今後あらゆる大手企業において不可欠となるテーマです。一方で、市場自体はまだ立ち上がりフェーズにあり、正解が確立されているわけではありません。そのため本ポジションでは、「どの業界をどう攻略するか」「どの経営アジェンダから入るべきか」「どのようにLTVを最大化するか」など、Go-To-Market戦略そのものを創り上げていく経験を積むことができます。大手企業の変革を推進しながら、自ら事業成長や市場を牽引していきたい方にとって、大きな挑戦機会があります。

業務概要
産婦人科・不妊治療施設向け自社サービスのフィールドセールスリーダーを募集します。
本サービスは、多くの病院・クリニックで採用され、産婦人科・不妊治療施設では国内トップクラスのシェアを獲得しています。ネット予約の普及により、多くの方に利用されるまでに成長しました。
私たちは医療インフラのデジタル変革を加速させるべく、営業力と組織体制の強化を図っています。この重要なフェーズで、事業と組織の成長を牽引するセールスマネージャーを求めています。

自社サービスについて
当社の自社サービスは、予約、問診、受付、呼出、決済までをオンラインで完結させることで、患者さんの利便性を高め、通院へのハードルを下げます。また、問診内容や検査結果をシステム上で一元管理することで、医師やスタッフが患者さんの状況を正確に把握しやすくなり、よりスムーズな診療を実現しています。私たちは「患者さんと医療機関のつながりをより強く、より安心できるものにする」ことを目指し、プロダクトの開発・提供を続けています。

具体的な業務
1. 目標達成に向けたセールスプランの策定・実行
2. 初回商談からクロージングフェーズまでの対応
- 課題ヒアリング、サービス提案
- システム設定やカスタマイズの要件定義
- 決裁者や関係者向けのデモ
3. AI活用や業務効率化推進
※受注後の受発注は営業アシスタントへ、納品やサポート対応は別部署へ引き継ぎます。

ポジション・部門の魅力
1. 経験・スキルアップ
医療ITというバーティカルな分野でのセールス経験を通したスキルアップが可能です。組織としては、ビジネス職とエンジニアが連携して運営しており、裁量をもって自律的に業務を進めつつ、他部署との横連携も取りやすい環境です。
2. 納得感のある評価制度
ジョブ型の人事制度を導入しており、成果に応じた早期に昇格・昇給が可能です。
3. 社会貢献性の高さ
本サービスは、B2Bの業務支援システムにとどまらず、患者体験も向上させるサービスであり、患者目線でも社会貢献性の高さを実感できます。人々の生活に直結する医療インフラのデジタル変革を推進頂きます。

【業務概要】
クラウド診療支援システムを中心に、自社プロダクトであるオンライン診療・Web問診・Web予約などを統合した医療DXのトータルソリューション（SaaS）を、全国の医療機関へ普及させるフィールドセールス業務をお任せします。
まずはプレイングマネージャーとしてKPI達成・パイプラインマネジメントを行っていただき、中長期的にはメンバーマネジメント、ナレッジの体系化、セールスチームの体制構築のウエイトを高く持ち、ご自身がプレイヤーとして介在しなくとも、連続的な成果を出せる組織運営をお任せいたします。

【具体的な業務】
1. FS（フィールドセールス）チームにおける見込み顧客の管理（パイプラインマネジメント）
2. FSチームのマネジメント
* オペレーションの磨き込みの牽引 （例: 営業プロセス/受注シナリオの改善）
* チームパフォーマンスの最大化のための人材配置や役割分担
* 各メンバーの目標設定・管理・考課やそれに伴う1on1の実施等
* メンバー育成：オンボーディングプランの改善
3. CSやプロダクトチームとの連携
4. サービス改善の立案/実行

【ポジションの魅力】
* 本ポジションは「新規顧客の受注活動」に注力したセールス組織における責任者候補ポジションとなります。
* 事業責任者/プロダクト責任者とも距離が近く、仕事がスピーディーに行え、自分のアクションが事業の成果に直結するチャレンジングなポジションです。
* チームマネジメント、事業部横断プロジェクト推進まで幅広い領域をお任せいたします。

当本部では、AIを活用した「自社サービス」を軸に医療現場が""診療""に集中できる環境を創出していきます。また、より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。

クラウド診療支援システム「自社製品」を中心に、自社プロダクトであるオンライン診療・Web問診・Web予約などを統合した医療DXのトータルソリューション（SaaS）を、全国の医療機関へ普及させるフィールドセールス業務をお任せします。

具体的な業務内容:
新規開業をする医療機関や、利用中のシステムの入れ替えを検討している医療機関に対し、自社プロダクトである自社製品・オンライン診療・Web問診・Web予約などの医療DXトータルソリューションの提案業務を担っていただきます。
サービスの機能紹介をするだけでなく、医療機関ごとの運用状況やご要望を踏まえ、当社サービスの活用方法をご提案するコンサルティングが求められます。

営業体制:
インサイドセールス（商談獲得）→フィールドセールス（提案・契約活動）→カスタマーサクセス（オンボーディング）のThe Model型の体制となっており、提案活動に専念いただけるポジションとなっています。
1. 商談先：医院の院長となることが中心。医師であり経営の意思決定を持つ決裁者に直接提案、商談を行うことが中心となります。（システムの導入が医療機関経営に大きく関係する影響を与えるため、経営者にプロとして伴走をいただきます。）
2. 商談件数：凡そ20 30件前後/月
3. 商談期間：2 3ヶ月の中で複数回実施し、契約・受注に繋げる

ポジション・部門の魅力:
プロダクト・当社の特色:
医療DXを実現するサービスとして電子カルテ・オンライン診療・Web問診・Web予約などがあり、各々のサービスを提供する企業が存在します。当社ではこれらを一体型サービスとして提供し、診療業務の効率化、ひいてはより良い診療を実現することに寄与しています。
また、リアルタイムに多角的に自院の経営状況を把握可能な経営分析機能も提供しているという強みがあり、医療機関の経営効率化にまで提供価値を広げています。
なお、当社では自社サービスや、業界に先駆け自社サービスを提供しており、業界内の知名度が高いという優位性もあります。

同職種で得られる経験について:
1. 複雑な業務特性、クライアント要件を踏まえた提案スキル
求められる知識や提案は、下記の通りに高いものが求められます。
・電子カルテという医療機関の基幹システムのため、深い知識と提案が求められる
・その周辺業務をカバーした医療DXトータルソリューションのため、幅広い知識と提案が求められる
業務理解や、クライアント要件の整理、それを踏まえた提案力などのスキルを伸ばすことができる環境です。医療分野にとどまらず、今後別の業界や領域に挑戦をされる際にも重宝されるポータブルスキルとして身につけることが可能です。
2. 自社サービスの特性、競合他社の属性を捉えた上で、企業に本質的な成果を提案するスキル
決裁者が経営やITに対する知識が低いケースにおいて、本質的に必要なサービス・機能を提案することが求められます。中長期を見据えながらも日々の業務を効果的に対応を行うべき内容などをクライアントに向き合い、伴走を行うことで本質的な課題解決の提案力が身につきます。サービス導入時に競合比較なども行われる場面がありますが、マーケット分析やクライアントに対しての差別化の思考を繰り返しながら、筋肉質な営業力を身につけることが可能です。

キャリアアップ:
1. フィールドセールスとしての活躍後は、同組織でのマネージャー職や、他セールス系職種（代理店セールス、カスタマーサクセス）など、更なる挑戦の機会があります。
2. 医療業界でも特に市場規模の大きな領域であり、当社の高い成長率と相まって、早期に多くの挑戦機会を得ることができます。
3. 成果に応じたインセンティブ（0〜150万／年程度）あり。

当グループでは、AIを活用した自社サービスを軸に、医療現場が“診療”に集中できる環境づくりを進めています。さまざまな医療機関と患者さん・生活者をつなぐ次世代医療プラットフォームを提供し、日本の医療現場の業務負荷を軽くしていくことがミッションです。その中で、中小病院・有床診療所向け自社製品の導入を担うメンバーを増員募集します。これまで医療事務やコメディカルとして現場を支えてきた方に、今度は「電子カルテを通じて現場を支える側」として、医療DXにチャレンジしていただきたいと考えています。
自社製品を導入する中小病院・有床診療所に対して、現場の業務を理解しながら、システムの設定〜操作説明までを一貫してサポートいただくポジションです。医療事務・コメディカルなどとして培ってきた「医療機関の業務理解」を活かしつつ、ITスキルは入社後にキャッチアップしていただける前提で設計されています。
具体的な業務イメージ:
1. 現行の受付〜会計、病棟業務などの運用フローのヒアリング
2. ヒアリング内容にもとづいた電子カルテの各種設定（オーダー項目、マスタ、帳票など）
3. 部門システム（検査システム、PACS 等）ベンダーとの連携調整
4. 医師・看護師・医療事務・コメディカルの方々への操作説明、稼働立ち会い
1件の導入につき3 5名ほどのチームで約4ヶ月かけて進めていきます。1人で全てを抱えるのではなく、PM・PL・メンバーで役割分担をしながら、段階的にできることを増やしていく体制です。
※アサインされる導入案件によって、出張が発生します。出張タイミングとしては、お客様との顔合わせや操作説明・稼働立ち会いのタイミングなどです。（詳細は選考の中でご説明します。）

募集背景
当社の医療プラットフォーム本部では、AIを活用した「自社サービス」を軸に医療現場が”診療”に集中できる環境を創出していきます。また、より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。

具体的な業務
事業/サービス: 調剤薬局向けクラウド型電子薬歴「自社サービス」
「自社サービス」は、薬歴管理や会計業務をクラウド化することで、薬剤師の方々が患者さん一人ひとりに寄り添える環境を支援するサービスです。患者さんの医療体験向上を支える「地域の健康拠点」としての薬局づくりをテクノロジーで支えています。
仕事内容: 「自社サービス」を導入したばかりのお客様に対し、システムの初期設定から現場での操作レクチャーまで一貫してサポートし、早期の安定稼働を実現していただきます。
主な業務:
1. 導入プロジェクトの推進 ：薬局の経営層や現場責任者と導入スケジュールを合意し、Time to Value（顧客が価値を感じるまでの時間）の短縮を目指したプロジェクト管理を行います。
2. 操作説明・レクチャーの実施 ：現場の薬剤師やスタッフの方々に対し、新システムへの不安を解消するためのレクチャーを実施し、前向きな活用を促します。
3. 導入品質の標準化と改善 ：効率的で分かりやすいマニュアルや動画資材の改善提案、複数の案件を並行して進めるための仕組みづくりに貢献します。
4. 社内連携 ：セールスからのスムーズな引き継ぎと、稼働後のカスタマーサクセス担当への情報連携を行い、一貫した顧客体験を提供します。

ポジションの魅力
1. 顧客の成功体験を創出する最前線 ：お客様が「システムを変えて良かった」と実感する瞬間に最も近くで立ち会える、非常にやりがいのあるポジションです。
2. ハイブリッドな支援スタイル ：オンラインとオフライン（往訪）を組み合わせ、全国各地のお客様に対してプロフェッショナルな支援を行う経験が積めます。
3. 仕組みづくりへの参画 ：導入プロセスの型化や資材の改善など、成長組織におけるオペレーション構築に直接関与できます。

【業務概要】当社では、AIを活用した自社AIクラウドを軸に医療現場が”診療”に集中できる環境を創出していきます。また、より良い患者体験を目指し、各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。クラウド歯科業務支援システムである自社サービスを中心に、歯科医院の院内DX（電子カルテ・予約・会計・サブカルテ・画像・経営分析など）を一体で実現する歯科DXトータルソリューション（SaaS）を全国の歯科医院へ普及させるフィールドセールスをお任せします。自社サービスは、歯科領域に必要な複数の業務を一元管理できる唯一のクラウド型オールインワンであり、DXニーズが急拡大する歯科マーケットにおいて、高い競争優位性を有しています。歯科領域では「院内業務のクラウド化」が急速に進んでおり、国の医療DX政策や電子カルテ義務化の流れを背景に、クラウド電子カルテ・予約システムの需要は過去最大級に拡大しています。この市場環境の変化を踏まえ、当社では自社サービスの拡販体制を本格的に強化しており、フィールドセールスは事業の成長を牽引する中心的な役割を担います。

【具体的な業務】新規開業医院、既存システムからの乗り換え検討医院に対し、自社サービスのクラウド電子カルテ・予約・サブカルテ・画像・会計・経営分析など歯科院内DXの一体型ソリューションの提案・コンサルティングを行います。単なるプロダクト説明ではなく、以下を含むコンサルティング型の営業が求められます。1. 医院の運用調査（予約 診療 会計 経営管理までの業務フロー把握）2. 院内課題の抽出と業務改善提案3. 競合比較・院内IT化ロードマップの設計提案4. 院長（決裁者）へのクロージング5. 導入に向けた院内ステークホルダーへの説明・折衝営業体制: 当社では The Model を採用しています。- インサイドセールス：商談獲得- フィールドセールス：提案 クロージング- カスタマーサクセス：オンボーディングFSは提案活動に専念できる体制です。商談先：院長（経営者）商談件数：20 30件/月商談期間：1 3ヶ月（複数回の訪問・オンライン商談）自社サービスのプロダクト優位性: 自社サービスは歯科領域で唯一、以下をすべてクラウドで一体提供するプロダクトです。- クラウド電子カルテ- 予約システム（アプリ連携・WEB予約）- 会計・レセコン機能- 画像系（画像Viewer/Navなど）- サブカルテ・指示書- 経営分析ダッシュボード- 医院アプリ（連携）複数システムを組み合わせる必要がないため、歯科医院のDX推進を強力に後押しできる点が大きな強みです。また、当社は医療介護領域で圧倒的なメディア基盤を持つ自社サービスを複数提供しており、歯科業界においても認知度が高いです。

【ポジション・部門の魅力】このポジションで得られる経験・価値:1. 高度な提案スキル- 電子カルテ/レセコンという基幹システムに関する知識- 予約/会計/画像/アプリ 等の周辺業務知識- 医院全体の業務フローを踏まえた改善提案力- 業務課題を抽象化し、システム要件へ翻訳する力歯科医院の「経営と運営」を深く理解し、経営者と議論しながら提案する経験が得られます。2. 競合比較・プロダクト戦略に基づく営業力歯科領域は競合が多く、SaaSとしての差別化・運用提案が求められます。市場理解や提案の引き出しが増えるため、キャリアの汎用性が非常に高くなります。3. 事業づくりへの参画自社サービスは急成長フェーズであり、FS自らが- 営業プロセス構築- パートナーセールス連携- プロダクト改善フィードバック- エリア別戦略策定など「事業そのものを作る」経験を積むことができます。キャリアパス:- フィールドセールスマネージャー- パートナーセールス（代理店）- カスタマーサクセス / 導入支援- 事業企画 / 営業企画自社サービス事業拡大に応じた新組織の立ち上げへの参画 など、高成長事業のため、早期にマネジメント・企画領域へ挑戦する機会が豊富にあります。働き方・環境:- 残業時間：月平均20時間以下- 経営および事業責任者との距離が近く、意思決定が速い- 成果が事業成長にダイレクトに反映される環境- 年間インセンティブ制度あり（業績に応じて）

業務概要:
クラウド診療支援システム「自社製品」を中心に、自社プロダクトであるオンライン診療・Web問診・Web予約などを統合した医療DXのトータルソリューション（SaaS）を、取次店や代理店などのパートナー企業様と協力し、全国の医療機関への拡販推進する業務をお任せします。

具体的な業務内容:
事業のフェーズと個人の強みに応じて、以下の業務を担っていただきます。
1. パートナー戦略・新規開拓
* 医療業界に強みを持つ企業のリサーチと、提携仮説の構築
* 経営層・事業責任者へのアライアンス提案、契約締結交渉
* パートナーごとの事業戦略・投資対効果に基づく提携設計
2. パートナーイネーブルメント（販売促進・営業支援）
* パートナー企業向けプロダクト勉強会、営業ロープレの企画・実施
* 代理店の営業フローに最適化された提案資料・販促ツールの開発
* 案件創出から商談同席、クロージングまでの並走支援
* 共催セミナー・展示会の企画・実行によるリード獲得
3. アライアンスマネジメント
* パートナーごとのKPI設計と進捗管理、PDCAの推進
* パートナー企業が自社製品を""優先的に売りたくなる""動機設計・インセンティブ設計
* 現場の声をプロダクト開発チームへフィードバックし、製品改善を主導

ポジション・部門の魅力:
* レバレッジの効いた事業インパクト
直販営業の延長線では到達できない規模の成果を生み出せます。あなたが設計した「型」によって、パートナー企業の営業組織が次々と受注を決めていく。自分一人では絶対に届かないスケールで医療現場を変えていく実感を得られます。
* 経営視点が磨かれる、本物のコンサルティング経験
相対するのは、パートナー企業の経営層・事業責任者です。「あなたの会社にとって、なぜ自社製品を売ることが事業上の合理性を持つのか」を、投資対効果と事業戦略の観点から語る必要があります。製品提案ではなく、相手の経営課題に対するソリューション提案。ここで培われるスキルは、将来どんなキャリアを選んでも通用する普遍的な武器になります。
* 早期マネジメント・キャリアアップの機会
組織・事業ともに拡大フェーズ。個人の裁量は極めて大きく、成果次第で早期のリーダー・マネージャー昇格が可能です。将来的にはパートナー戦略の立案、新規アライアンスチームの立ち上げ、事業開発など、自らのキャリアを能動的に設計できる環境があります。

このポジションの面白さと難しさ:
* 難しさ：パートナー企業の営業担当者は、当社の社員ではありません。彼らは複数の製品を扱っており、当社の指示命令で動く存在ではない。だからこそ、「数あるプロダクトの中で、なぜ自社製品を優先的に売るべきか」を、彼ら自身のメリットに翻訳して設計する必要があります。インセンティブ設計、売りやすい商材設計、営業オペレーションの最適化。組織を超えて人を動かす、知的負荷の高い仕事です。
* 面白さ：一方で、自分の打ち手によってパートナー組織のマインドが変わり、売上が目に見えて跳ね上がる瞬間の達成感は、直販では決して味わえないものです。「自社以外の組織を動かして成果を出す」という、経営者・事業責任者として必須のスキルが、このポジションで圧倒的に磨かれます。

チーム構成と働く環境:
* 在籍メンバーのバックグラウンド：コンサルティングファーム出身者、スタートアップ等の事業企画/事業開発経験者、医療SaaS企業出身者
* 医療知識のキャッチアップ：医療業界未経験でも、入社後の研修と現場同行で短期間で立ち上がれる体制を整備

こんな方におすすめ:
* 個人の成果を超えて、仕組みで成果を生み出すことに知的興奮を覚える方
* 経営層・事業責任者と渡り合える、事業視点・数字の感覚をお持ちの方
* 短期的な売上だけでなく、中長期の関係構築・戦略設計を楽しめる方
* 変化の大きい環境で、自ら課題を定義し、解決策を実行できる方
* 医療という社会インフラを、自分の手で前進させたいという強い意志を持つ方

医療は、人々の生活に欠かせない社会インフラです。しかし、慢性的な薬剤師不足や業務効率化の遅れなど、多くの課題を抱えています。当社は「医療ヘルスケアの未来をつくる」というミッションのもと、調剤薬局向けクラウド型電子薬歴システム「自社サービス」を提供し、これらの課題解決に挑んでいます。「自社サービス」は、現場視点に基づく使いやすいUI/UXで全国の多くの店舗に導入されており、高い評価を得ています。今後は、多くの調剤薬局に導入されているかかりつけ薬局支援システム「自社サービス」との連携を強化し、業務効率化に留まらず、患者さんと薬局のより良い関係性を築くプロダクトへと進化していきます。このような事業拡大に伴い、自社サービスを導入いただいた中・大規模法人顧客のカスタマーサクセスを担っていただける方を募集します。顧客の事業成長を成功に導き、プロダクトの価値を最大化させる。そんな強い当事者意識とリーダーシップをお持ちの方をお待ちしています。

カスタマーサクセスリーダー候補として、中・大規模法人顧客との長期的な信頼関係を構築し、プロダクトの活用促進を通じて顧客の事業成長に貢献していただきます。
主な業務:
1. 顧客との関係構築 ：中・大規模法人の現場責任者や担当者と定期的にコミュニケーションを取り、良好で長期的なリレーションシップを構築する。
2. 課題解決と提案 ：顧客が抱える課題を深くヒアリングし、自社プロダクトを活用した最適な解決策を提案・実行する。
3. チーム・事業貢献 ：チームのKPI（契約継続率、アップセル/クロスセル額など）達成に責任を持ち、日々の活動を通じて事業の成長に貢献する。
4. 部門改善への参画 ：新規部門の立ち上げメンバーとして、業務プロセスの改善や新しい施策の立案・実行に積極的に関わる。
5. 社内連携 ：セールス、開発、サポートなど、社内関連部署と円滑に連携し、顧客への価値提供を最大化する。

ポジションの魅力:
1. 事業の成長を直接牽引 ：顧客の事業成長を支援し、高い顧客満足度と契約継続率を実現することで、事業の安定的な収益基盤を構築する重要な役割を担います。
2. 裁量の大きさ ：顧客との信頼関係構築から、部門の業務改善まで、幅広い業務に裁量を持って取り組めます。
3. キャリアパス ：将来的マネージャーへとキャリアアップし、チームの採用や育成にも深く関わることができます。
4. 社会貢献性の高さ ：調剤薬局の課題を解決するサービスに携わることで、人々の生活に密接に関わる医療インフラの変革に貢献できます。

業務概要:当社の医療プラットフォーム部門における、自社製品の病院向け電子カルテのインサイドセールスポジションです。マーケティングが創出したリードに対して、戦略的かつ効率的にアプローチし、フィールドセールスにつながる「質の高い商談」を安定的に生み出していく役割を担います。医療DXを推進するインサイドセールスとして、自社製品の病院向け電子カルテのリード獲得や商談機会の創出に取り組みます。チーム一体となって数値目標を追いながら、必要に応じてマーケティング業務のサポートにも携わります。

ポジションの位置づけ:社外では、医療機関の事務長 システム担当に対して、初期接触 信頼関係構築までをリードします。社内では、マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールスのハブとして、案件の「質」と「スピード」を両立させます。マーケティングチームにはリードの質に関するフィードバックや施策改善への示唆出しを行い、フィールドセールスチームとは商談の質・進捗・次アクションのすり合わせを行います。

具体的な業務:1. アプローチ業務 - 電話・メール・SNSなど複数チャネルを使ったアウトバウンド／インバウンド対応 - リードの課題感・導入検討度合いのヒアリング - 相手の温度感に応じたナーチャリング（育成）と次アクションの設計2. データ運用・管理 - 活動管理ツールを中心とした活動履歴の正確な入力・データ管理 - データを基にした、リードの優先順位付けや打ち手の見直し3. 改善・仕組み化 - コールスクリプトやメールテンプレートの継続的なテストと改善 - 新しいツールの活用や、業務プロセスの設計 運用までの企画・実行 - 「個人の経験値」に依存しない、再現性のある営業スタイルの構築

主要KPI:
- 商談獲得件数
- 商談化率
- 架電件数

入社後に期待すること:
- 短期（ 3ヶ月）: プロダクト／業界理解、コールスクリプトやトーク設計の習熟、活動記録の型化・安定稼働
- 中期（ 6ヶ月 12ヶ月）: SQL、商談獲得の安定化、マーケティング・フィールドセールスを巻き込んだ改善提案の自走、自身の型をチームに展開し、生産性向上に寄与すること

業務概要:医療は、人々の生活に欠かせない社会インフラです。
しかし、慢性的な薬剤師不足や業務効率化の遅れなど、多くの課題を抱えています。
当社は、調剤薬局向けクラウド型電子薬歴システム「MEDIXS」を提供し、これらの課題解決に挑んでいます。
「MEDIXS」は、現場視点に基づく使いやすいUI/UXで全国の多くの店舗に導入されており、高い評価を得ています。
今後は、多くの店舗の調剤薬局に導入されているかかりつけ薬局支援システム「自社サービス」との連携を強化し、業務効率化に留まらず、患者さんと薬局のより良い関係性を築くプロダクトへと進化させていきます。
このような事業拡大に伴い、東日本Area Salesのリーダー〜マネージャーとして、事業の持続的な成長を牽引する責任者候補を募集します。
具体的な業務:東日本市場の開拓と受注最大化を通じた、トップシェアの獲得。
国内最大市場の関東エリアの中堅チェーン（MB層）において、個人の勘と根性に依存する属人的な営業から脱却する。
データに基づいた再現性のある営業プロセスをチームに実装し、高い勝率でリプレイス案件をクロージング。
東日本市場における自社シェアの最大化を牽引する。
セールス部隊のマネジメントを通じて、調剤薬局事業部における東日本MB層の売上
・シェア獲得目標の達成にコミットする。
自らも最前線に立ち、他社と競合が想定される重要ディール（大型案件）において、自社ソリューションの優位性をロジカルに提示し、トップダウン決裁を勝ち取る。
SFAを用いた厳格なパイプライン管理（ヨミ管理）を徹底し、「データドリブンな営業組織」を構築する。
メンバーとの1on1を実施し、単なる行動管理ではなく、案件ごとのスタック要因を論理的に紐解き、ネクストアクションを導き出すコーチングを行う。
IS部門が獲得したリードを確実に対面商談で刈り取るためのパスアップルールや、PartnerSales部門が開拓した代理店との「現場協業（同行等）」を主導する。
競合他社の動向を分析し、自社の勝率を高めるための営業戦略
・プロセスのアップデートを継続的に実行する。
ソリューション提案力やクロージングスキルの底上げを図るため、チーム内のナレッジ共有やイネーブルメント（ロープレ等）を企画
・実行する。
密集する首都圏（東京
・神奈川等）と広域な地方圏（北関東
・甲信越
・東北
・北海道）が混在するエリア特性を見極め、直販リソースの最適な投下先と注力ターゲットを選定する。
ポジション
・部門の魅力:●事業貢献: 東日本Area Salesの牽引役として、戦略の立案から実行までを担い、事業の成長をダイレクトに牽引できます。
●リーダーシップ: 調剤薬局事業/MEDIXSは、昨年、旧自社製品と旧他社製品を統合し、プロダクト及び組織として再構築しております。
そのため、事業
・組織
・カルチャーをリビルドするフェーズにあり、当ポジションではそのようなカオスな環境化でのリーダーシップが求められるチャレンジングなものとなっております。
●大きな社会的インパクト: 日本の医療インフラを支える大手顧客と直接向き合い、大きな変革を起こすやりがいのある仕事です。

医療機関へクラウド診療支援システム「自社サービス」の導入・活用を促進させるための、フィールドエンジニア（導入SE）業務をお任せします。

●具体的な業務:
・契約医療機関へのシステム導入 活用に必要な技術的サポート
・クライアント先でのシステム導入作業
・クライアント先でのシステム連携設定、テスト作業
・契約医療機関内の医療情報システムとの連携サポート
・連携実績のない機器類の概要把握、仕様調整、連携オペレーション構築
・ハードウェア、ネットワークに関するご相談
・オンライン請求/オンライン資格確認に関する導入サポート
・「自社サービス」導入後の活用に関する運用提案/支援

●プロダクトについて
クラウド診療支援システムは、医療機関の診療業務の効率化の実現を目的としたプロダクトです。
診療業務における周辺システムであるWeb予約・Web問診・オンライン診療・経営分析の機能をワンパッケージで提供することで、一貫性のある操作性を実現しています。

●ポジション・部門の魅力:
◎自社サービスに貢献できるやりがい
・クライアントと日常的に接する中で、現場の声や課題を直接社内にフィードバックし、プロダクトの改善に活かすことができます。
・自社開発のサービスであり、社内にエンジニアが在籍しているため、改善スピードが早く、提案が形になりやすい環境です。
・医療情報システムの導入を通じて、人とシステムをつなぐ架け橋となり、医療現場の課題解決に主体的に取り組めるやりがいのあるポジションです。
◎WLBを重視した働きやすい環境
・原則として平日のみの業務対応のため、土日祝日や年末年始はしっかりと休暇を確保できます。
・オン/オフのメリハリをつけやすく、安定した働き方が可能です。
・月の平均残業時間は無理のない業務量に配慮した体制を整えています。
◎社会貢献性の高さ
・医療現場のDX推進を通じて、業務効率化に真正面から向き合うことができるポジションです。
・実際に利用者である医療従事者から直接感謝の声をいただく機会も多く、日々の業務を通じて社会的な意義を実感できます。
・提供するプロダクトは医療機関だけでなく、その先の患者にも価値を届けられるため、当事者意識を持って業務に取り組めます。
◎成長環境
・連携実績が豊富なプロダクトであるため、多くのシステムや顧客（医療機関）に関与するチャンスがあります。
・ソフトウェアだけでなく、ハードウェア・ネットワーク周り含め様々なIT知識を幅広く習得し、ご自身のスキルアップを実感できる環境です。

【業務概要】医療プラットフォーム本部では、AIを活用した「自社サービス」を軸に医療現場が”診療”に集中できる環境を創出していきます。また、より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。私たちと一緒に、日本医療の未来を築く仲間を求めています。クラウド歯科業務支援システム「自社サービス」の事業拡大に向け、歯科ディーラー・地域事業者・メーカー・メディアなどとのアライアンス販売を推進するポジションです。本ポジションは、「戦略だけを描く担当」でも「ただの代理店深耕営業」でもありません。パートナー成果を最大化する運用設計×現場伴走×アライアンス推進を兼ね備えたハイブリッド型ロールです。パートナーの教育・KPI設計・販売体制構築などを手を動かしながら推進し、自社サービスの全国展開を加速する中核メンバーとして活躍いただきます。自社サービスは歯科DX市場で唯一のクラウド・オールインワン型システムとして、導入数が急増しており、今後の事業拡大において“パートナー販売網”の強化は最重要テーマです。責任者ポジションで設計した制度や戦略を「現場で機能する仕組み」に落とし込み、代理店の成果創出を再現性のある形で作ることが本ポジションのミッションです。

【具体的な業務】
1. パートナー販売の立ち上げ・成果創出の伴走
・ディーラー・地域事業者・代理店へ商材理解を深める研修の実施
・営業資料・提案ストーリー・セールススクリプトの作成
・営業同行・ロープレ・クロージング支援
・パートナーの受注最大化のためのPDCA回し（商談分析・失注理由分析・改善提案）
2. パートナー向けKPI・運用フロー構築
・販売 導入 継続”の一連の流れの運用設計
・パートナー向けのKPI設計・実績管理
・ダッシュボード整備（営業進捗・商談ファネル・受注予測）
・営業会議やレビュー運営の仕組み化
3. アライアンス推進業務（責任者と協働）
・アライアンス先のリストアップ・情報整理・優先順位付け
・協業スキーム案の作成
・共同施策（セミナー/キャンペーン/プロモーション）の企画
・既存アライアンスの深耕・成果拡大施策の立案
※戦略策定は責任者が主導、リーダーは“実行オーナー”として推進
4. 社内連携・フィードバック
・セールス・マーケティング・CS・プロダクトと連携し施策を実行
・パートナー経由の顧客要望の収集・改善提案
・パートナーモデルに必要な資料/制度/プロセスの改善

【自社サービスのプロダクト優位性（提案素材として強い）】
・業界唯一のクラウド型・オールインワン歯科DXシステム
・予約・電子カルテ・レセコン・画像・会計・経営分析・アプリを“一体型”で提供
・自社サービス連携による患者アプリ（かかりつけアプリ）優位性
・導入スピード・運用負担が従来型より圧倒的に低い
・医療DX政策の追い風により市場成長率が高い
これらを武器に、パートナーが販売しやすい環境を設計することもミッションです。

【ポジション・部門の魅力】
・ディーラー・地域事業者・メーカーを巻き込み歯科DXの市場構造から変える仕事に携われる
・パートナーモデルの運用フレームを自分の手で作れる
・パートナー教育・KPI・仕組み化など再現性のある販売網構築スキルが身につく
・アライアンス責任者の元で、戦略策定 実行の一連を経験できる
・DX市場の成長とともに、将来的にはマネジメントや事業企画へのステップアップが可能

【キャリアパス】
・アライアンス推進マネージャー
・パートナーセールスマネージャー
・事業企画 / 営業企画
・新規事業の立ち上げ
自社サービス事業拡大に応じた新組織の立ち上げへの参画 など、高成長事業のため、早期にマネジメント・企画領域へ挑戦する機会が豊富にあります。

当社では、AIを活用した「自社サービス」を軸に医療現場が”診療”に集中できる環境を創出していきます。また、より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。

事業/サービス:
医療は、人々の生活に欠かせない社会インフラです。しかし、慢性的な薬剤師不足や業務効率化の遅れなど、多くの課題を抱えています。
当社は、統合型クラウドソリューションシステム「自社サービス」を提供し、これらの課題解決に挑んでいます。「自社サービス」は、現場視点に基づく使いやすいUI/UXで高い評価を得ています。
今後は、自社サービスとの連携を強化し、業務効率化に留まらず、患者さんと薬局のより良い関係性を築くプロダクトへと進化させていきます。
このような事業拡大に伴い、エンタープライズ領域における事業戦略の立案から実行までを統括し、セールス・マーケティング・カスタマーサクセスといった各部門を横断するリーダーとして、事業の持続的な成長を牽引する責任者候補を募集します。

具体的な業務:
エンタープライズ領域における戦略の立案から実行までを統括していただきます
主な業務:
1. 事業戦略の立案と実行： 事業戦略に基づき、エンタープライズセールス領域の中長期的な成長戦略を策定し、その達成にコミットする。
2. 組織統括： エンタープライズセールス組織の立ち上げ、マーケティング、カスタマーサクセス各部門との連携を牽引、組織全体のパフォーマンスを最大化する。
3. 経営との連携： 経営陣と密に連携し、事業の進捗や今後の戦略についてレポーティングおよび議論を行い、迅速な意思決定を促進する。
4. プロセス改善と革新： The Modelをベースとした営業プロセス全体のボトルネックを特定し、新たなチャネル開拓やプライシング戦略など、生産性向上のための革新的な施策を主導する。

ポジションの魅力:
1. 圧倒的な事業貢献： エンタープライズセールス責任者として、戦略の立案から実行までを担い、事業の成長をダイレクトに牽引できます。
2. 裁量の大きさ： 組織の立ち上げフェーズであり、ご自身の戦略に基づき事業を推進できます。
3. 経営陣との協業： 経営陣と密に連携するポジションであり、事業の進捗や戦略について直接議論し、スピーディーな意思決定に関与できます。
4. 大きな社会的インパクト： 日本の医療インフラを支える大手顧客と直接向き合い、大きな変革を起こすやりがいのある仕事です。

【業務概要】
医療プラットフォーム本部では、AIを活用した「自社サービス」を軸に医療現場が”診療”に集中できる環境を創出していきます。より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。

医療は人々の生活に欠かせない社会インフラですが、慢性的な薬剤師不足や業務効率化の遅れなど、多くの課題を抱えています。当社は、調剤薬局向けクラウド型電子薬歴システム「自社サービス」を提供し、これらの課題解決に挑んでいます。「自社サービス」は、現場視点に基づく使いやすいUI/UXで導入されており、高い評価を得ています。今後は、調剤薬局に導入されている「自社サービス」との連携を強化し、業務効率化に留まらず、患者さんと薬局のより良い関係性を築くプロダクトへと進化していきます。このような事業拡大に伴い、新規顧客獲得の要となるインサイドセールス部門を牽引するマネージャーを募集します。

統合型クラウドソリューションシステム「自社サービス」は、調剤薬局のレセプトコンピューター（レセコン）や患者さんの薬歴管理をクラウドシステムとして提供するサービスです。ストレスのないUI設計、柔軟なカスタマイズ性、在宅医療や多店舗展開への対応などにより、高い評価を得ています。これからも「使いやすい薬歴」を追求し、調剤薬局が「地域の健康拠点」として機能できるよう支援することで、より豊かな医療の未来を創造していきます。

【具体的な業務】
インサイドセールス部門の責任者として、事業計画に基づいた年間目標の達成に貢献していただきます。マネジメント業務だけでなく、営業プロセスの革新や生産性向上にも深く関わり、チームと事業の成長を力強く牽引してください。
主な業務:
1. 戦略策定と実行: 事業計画に基づき、インサイドセールス部門の年間計画を立案・遂行し、商談数の最大化に責任を持つ
2. チームマネジメントと育成: メンバーの育成と採用、パフォーマンス管理、1on1を通じた適切なサポートを実施
3. プロセス改善: 商談化プロセスの課題特定、AIやSFA/CRMツールなどの最新技術を活用した効率化を推進
4. 関係構築と交渉: 社内外の関係者（他部門マネージャー、経営層、顧客など）との交渉を主導し、プロジェクトを推進
5. データ分析: SFA/CRMツールを活用し、データに基づいた課題分析と改善策の立案・実行

【ポジション・部門の魅力】
◎事業の成長を直接牽引: インサイドセールスは、事業成長の鍵を握る重要なポジションです。あなたの戦略と実行が、事業目標達成に直結します。
◎最新技術を導入: AIなどの最新技術を積極的に活用し、新しい営業のあり方を創造できます。
◎裁量の大きさ: 部門の統括者として、年間計画の立案から実行、メンバーの採用・育成まで、大きな裁量を持って業務を進められます。
◎社会貢献性の高さ: 調剤薬局の課題を解決するサービスに携わることで、人々の生活に密接に関わる医療インフラの変革に貢献できます。

当社では、AIを活用した自社サービスを軸に、医療現場が“診療”に集中できる環境づくりを進めています。病院・診療所・歯科・調剤薬局など、さまざまな医療機関と患者さん・生活者をつなぐ次世代医療プラットフォームを提供し、日本の医療現場の業務負荷を軽くしていくことがミッションです。
その中で、中小病院・有床診療所向け自社電子カルテの導入を担うメンバーを増員募集します。これまで医療事務やコメディカルとして現場を支えてきた方に、今度は「電子カルテを通じて現場を支える側」として、医療DXにチャレンジしていただきたいと考えています。

自社製品である電子カルテを導入する中小病院・有床診療所に対して、現場の業務を理解しながら、システムの設定〜操作説明までを一貫してサポートいただくポジションです。
医療事務・コメディカルなどとして培ってきた「医療機関の業務理解」を活かしつつ、ITスキルは入社後にキャッチアップしていただける前提で設計されています。

【具体的な業務イメージ】
1. 現行の受付〜会計、病棟業務などの運用フローのヒアリング
2. ヒアリング内容にもとづいた電子カルテの各種設定（オーダー項目、マスタ、帳票など）
3. 部門システム（検査システム、PACS 等）ベンダーとの連携調整
4. 医師・看護師・医療事務・コメディカルの方々への操作説明、稼働立ち会い

1件の導入につき3 5名ほどのチームで約4ヶ月かけて進めていきます。1人で全てを抱えるのではなく、PM・PL・メンバーで役割分担をしながら、段階的にできることを増やしていく体制です。
※アサインされる導入案件によって、出張が発生します。出張タイミングとしては、お客様との顔合わせや操作説明・稼働立ち会いのタイミングなどです。（詳細は選考の中でご説明します。）

業務概要
医療プラットフォーム本部における、病院向け電子カルテ「自社製品」のインサイドセールスポジションです。マーケティングが創出したリードに対して、戦略的かつ効率的にアプローチし、フィールドセールスにつながる「質の高い商談」を安定的に生み出していく役割を担います。
医療DXを推進するインサイドセールスとして、病院向け電子カルテ「自社製品」のリード獲得や商談機会の創出に取り組みます。チーム一体となって数値目標を追いながら、必要に応じてマーケティング業務のサポートにも携わります。

具体的な業務
1. アプローチ業務
電話・メール・SNSなど複数チャネルを使ったアウトバウンド／インバウンド対応。
リードの課題感・導入検討度合いのヒアリング。
相手の温度感に応じたナーチャリング（育成）と次アクションの設計。
2. データ運用・管理
Kintoneを中心とした活動履歴の正確な入力・データ管理。
データを基にした、リードの優先順位付けや打ち手の見直し。
3. 改善・仕組み化
コールスクリプトやメールテンプレートの継続的なテストと改善。
新しいツールの活用や、業務プロセスの設計 運用までの企画・実行。
「個人の経験値」に依存しない、再現性のある営業スタイルの構築。

主要KPI: 商談獲得件数、商談化率、架電件数。

ポジション・部門の魅力
社外：医療機関の事務長 システム担当に対して、初期接触 信頼関係構築までをリードします。
社内：マーケ → IS → FS のハブとして、案件の「質」と「スピード」を両立します。
マーケ：リードの質に関するフィードバック、施策改善への示唆出し。
FS：商談の質・進捗・次アクションのすり合わせ。
病院などの事務長 システム担当（「医療DXを前に進めたいが、何から手をつけるべきか悩んでいる」層）に対して、電話・メール・SNSを通じて継続的にアプローチし、課題の言語化と解決策の提示まで伴走します。社内では、チームで数字を追う前提で、マーケ／FS／他関連部門との情報共有とフィードバックを高速に実行します。

入社後に期待すること
短期（ 3ヶ月）：プロダクト／業界理解、コールスクリプトやトーク設計の習熟、活動記録の型化・安定稼働。
中期（ 6ヶ月 12ヶ月）：SQL、商談獲得の安定化、マーケ・FSを巻き込んだ改善提案の自走、自身の型をチームに展開し、生産性向上に寄与すること。