SaaS転職求人

3,470 件

本ポジションは、パートナー企業と手を取り合い、日本中の企業の採用・組織課題を解決する「エコシステム・アーキテクト」という役割です。同社のHR-Tech SaaS製品を直接販売するのではなく、パートナー企業の信頼と顧客基盤を活かし、その価値を指数関数的に広めていくことがミッションです。パートナーと共に「働く人が幸せになる社会」を創る、戦略的な事業開発・営業のプロフェッショナルを募集します。

パートナーセールスのリーダー候補として、既存提携先の活性化および新規アライアンス戦略の立案・実行を担います。

具体的な業務内容は以下の通りです。
1. パートナー戦略の策定・実行: 「どの業界のパートナーと組むべきか」「どのようなインセンティブ設計が最適か」を、OGSM（目的・目標・戦略・戦術）に落とし込み、実際に実践します。
2. イネーブルメント（販売支援・教育）: パートナー企業の営業担当者が、同社のHR-Tech SaaS製品を自ら提案・販売できるようにするためのトレーニング、勉強会の実施、営業同行、ツール整備（キラーコンテンツ作成）を行います。
3. 共同マーケティングの企画: 共催ウェビナーや展示会、パートナー限定のキャンペーンなどを企画・実施し、見込み顧客（リード）を創出します。

【ポジションの魅力】
● 経営視点でのアライアンス構築
パートナー企業の役員クラスと折衝し、双方の経営課題を解決するスキームを構築する経験を積むことができます。

● 仕組み化のプロへ
パートナーセールスは総合格闘技です。パートナー企業の経営陣への戦略立案から得られる戦略設計能力、パートナー・顧客・同社が三方良しとなるスキームを構築する上で得られる事業開発能力、共催セミナー等の開催により得られるマーケティング能力、パートナー企業の営業の皆様を動機づけるマネジメント能力など、様々なスキルタグが増やせます。

● 社会貢献実感
パートナー企業を通じて日本中の企業の組織が改善されることで、「働く喜び」を感じる人を爆発的に増やすことができる可能性を有しています。

【キャリアイメージ】
半年後
特定のパートナーチャネルにおける「売れるモデル」を確立し、前月比150%の成長を達成。新規の大型アライアンスを1件以上締結。

1年後以降
パートナーセールス部門の中核として、事業全体の売上の大きな比率を支える組織を構築。

【業務概要】デバイス管理、アカウント管理、SaaS管理、セキュリティ対応といったITガバナンスに必要な要素の運用や、社内の各種サービス間連携、自部門および全社における業務課題への対応を通じて、従業員が安心かつ効率的に業務を遂行できる環境を構築するポジションです。

【具体的な業務内容例】
・ゼロトラストアーキテクチャに基づくセキュリティ基盤（Entra ID、Intune、Jamf、Microsoft Defender for Endpoint等）の設計、構築、運用・改善
・ID管理、アクセス制御、認証方式（SAMLおよびOIDCによるSSO、PlatfomSSO、WHfB、証明書など）の深い知識に基づく対応
・各種デバイス (Mac、Windows、iOS、Android) の管理におけるMDM（Intune、Jamf、Google MDM等）活用や運用・改善（特にモダンな管理手法の推進とキッティング等の自動化）
・Microsoft365、Google Workspace、SlackなどのSaaS運用・改善、および各種システム連携や運用・改善
・ITインフラ案件におけるベンダーコントロール（要件定義、設計、構築、運用全フェーズでの技術的なリードと調整）
・トラブルシューティングや運用保守・改善（ヘルプデスクはBPOに委託中）
・オフィスネットワークの構築・運用（L3スイッチ、FW、VPN等の設計・構築におけるベンダー連携のリードおよびOSI参照モデル、TCP/IPの理解に基づくトラブルシューティング）
・既存・新規サービスやツールの導入検証、ライセンス管理・コスト見直し、リプレイスのリード

【キャリアパス例】
様々なキャリアパスを検討できる環境です。シニアメンバーとして活躍後、以下のようなキャリアを広げることが期待されます。
・マネジメント志向： 組織マネジメントを担うGM（グループマネージャー）へのステップアップ
・ゼネラリスト志向： コーポレートITの枠を超えた全社的なIT戦略企画や事業課題の解決
・スペシャリスト志向： IT・セキュリティ領域における高度な専門性の追求

【本ポジションの魅力】
社会的意義の高い成長フェーズの事業に関わり、貢献できる点です。部署を超えたステークホルダーと連携し、全社視点でのIT戦略立案・実行に携わる幅広いリード経験を積むことができます。IT投資に柔軟な環境で技術課題解決のリードや、モダンなIT環境でコーポレートITの価値創造にチャレンジできるでしょう。

【所属組織】
IT戦略本部のサービスマネジメントグループに所属します。現在5名程度の組織で、プロジェクトは1 2名のチームで担当します。担当領域に線を引かず、テクノロジーを武器に課題解決を推進しています。

企業間取引における未回収リスクを支える「売掛保証サービス」の提案営業をお任せします。
担当顧客は中小企業〜成長企業が中心。メーカー、IT、人材、建設、卸売、小売等幅広い業界をご担当いただきます。

●新規顧客へのアプローチ（反響・代理店・既存リード掘り起こし 等）
●顧客課題のヒアリング
●保証スキームの提案
●契約締結までのクロージング
●既存顧客フォロー【営業スタイル】単なるパッケージ提案ではなく、「どの取引を保証対象にするか」、「どのような運用にするか」など、顧客ごとに提案内容を調整していくコンサルティング営業です

【商談】WEB商談：約6割、訪問商談：約4割※月40件前後の商談を行います。

入社直後は、既存事業におけるサービス企画・業務改善・オペレーション設計など担当しながら、サービスや組織への理解を深めていただきます。
その後、事業開発担当や事業責任者として活躍していただくことを期待しています。
担当領域は限定的ではなく、スキルや適性に応じてお任せしていきます。下記は、お任せする役割の一例です。

●既存事業の拡大、派生サービスの開発
　┗粗利1億円以上、メンバー10名以上の責任者として、担当する事業の拡大をお任せします
　┗課題整理や改善プロジェクトの推進はもちろん、派生サービスの開発も担当いただきます

●新規事業開発
　┗市場調査・ビジネスモデル設計・テスト実施と、事業を創ることを担当いただきます
　┗ゼロベースで事業立ち上げ、小さく立ち上がっているサービスの拡大するなど、様々なフェーズがあります

●事業責任者（大きな営業組織の責任者）のパートナー
　┗粗利10億円を超える事業において、その責任者を「業績管理」の立場でサポートし当該事業を牽引いただきます
　┗業績管理は単純な数字管理にとどまらず「いつ、どのように、次の打ち手をするか」アドバイスします

プロジェクト例：
・薬局・医療機関向けSaaS型採用支援サービス
・薬剤師向けスキマバイトサービス
・往診代行支援
・メディカルツーリズム
・生成AIの事業活用
・オンライン診療による地域医療偏在の解消　など

※変更の範囲：会社が定める範囲であり

【ポジションの魅力】
●事業への貢献実感・手触り感が得やすい
事業成長のスピードが速く、それに伴い意思決定やPDCAを回すサイクルも速いため、自身の仕事が事業・プロダクトにどのように影響するか、成果が見えやすい環境です。
また、医療サービスは社会インフラとも言える領域で、子供からお年寄りまで国民全員がエンドユーザーです。
そんな医療サービスの根幹を支える「人材」と「経営」の課題に対してワンストップでソリューション提供できるのは、業界で唯一当社のみと言えます。

●コンサルティング業界での経験・知見を活かせる
データドリブンな意思決定のスタイルが当社の特徴です。コンサルティング業界で培った「分析力」「論理的思考能力」は当社の業務に直結して活かせるスキルです。
当社の事業開発では、営業組織やマーケティング、エンジニアなど他部門との連携が欠かせません。社内外の複数関係者と関わりながらプロジェクトを推進された経験も十分に活かせます。

●事業開発・推進における環境の良さ
3期連続で過去最高益を更新する成長フェーズにあり、創業以来蓄積してきた実績やナレッジ、顧客基盤などのリソースが潤沢にあるからこそ、たくさんのチャレンジができます。
そして、20〜30代の社員が多く風通しがよい雰囲気ですが、いろんな専門性をもった優秀な社員とアイデアの壁打をしたり建設的な議論もできる組織です。
事業を開発・推進するにあたり、人・組織を動かしやすいので、リーダーシップもとりやすい環境です。

●やりがいと働きやすさの両立
医療従事者のイキイキをつくるには、まず自分たち自身がイキイキ働く必要があると考えています。
仕事のやりがいやご自身のキャリアアップはもちろん、メリハリをつけて働けてWLBも整えられる職場です。（全社の平均残業時間19.9h／月、有給消化率73%）
中長期的なキャリア形成を前提に人材ポリシーや評価育成制度を設計していますし、自社の健康経営の取り組みにも力を入れています。

事業開発グループは、当社の持続的な成長を牽引する代表直下の戦略組織です。
本ポジションは、その中でも「新規サービスの市場適合性（PMF）を実現する最前線」を担っていただきます。
机上の企画に留まらず、自らの卓越したソリューション営業力とGTM（Go-to-Market）戦略を用い、未開拓市場に切り込み、最初の一社となる顧客（PoC）を獲得します。
獲得した一次情報をもとに、事業の勝ち筋である「プレイブック」を構築・展開し、事業を組織的にスケールさせることまでがミッションです。

●新規事業の市場開拓（ソリューション営業とPoC獲得がミッション）
* ターゲット市場/顧客の未充足ニーズを特定し、仮説に基づいたソリューション（サービスアイデア）を提案。
* 自ら先頭に立ち、一人目の顧客（PoC/導入事例）を獲得するためのトップセールスを実行。
* 顧客の経営課題に対し、単なるサービス紹介ではなく、カスタマイズされた解決策を提示し、事業の初期収益化を達成する。

●事業開発とPMFの推進（顧客ニーズの事業化）
* 顧客との対話から得た「一次情報（生の声）」を分析し、プロダクト・サービス要件へ具体的に落とし込む。
* 獲得したPoC事例や初期KPIに基づき、事業戦略、ビジネスモデル、プライシングを再設計し、PMF（プロダクトマーケットフィット）の早期達成を牽引する。

●サービス例
・医療機関向け採用支援SaaS
・経営改善コンサルティング
・来院型オンライン診療
・夜間休日往診支援サービス
・spot薬剤師
・地方自治体向け医師採用支援

※変更の範囲：会社が定める範囲であり

【キャリアパス事例】
・SaaSプロダクトのソリューション営業担当→経営支援コンサル→事業開発担当
・事業開発担当→SaaSプロダクトのPdM→事業責任者

【ポジションの魅力】
1. 潤沢なアセットを背景に、大胆な市場開拓に挑める環境
3期連続で過去最高益を更新する当社には、実績、ナレッジ、顧客基盤といった潤沢なリソースが蓄積されています。アイデアがあってもリソース不足や背水の陣で挑むプレッシャーがあるという、事業開発のネックを解消できる土壌があります。
本ポジションの最大の特徴は、この強固な基盤を活用し、「ソリューション営業によるPoC獲得」という最難関の市場開拓に挑める点です。毎日、営業組織が得る鮮度の高い顧客接点から仮説を立て、小さなトライ&エラーを短期間で数多く繰り返すことで、戦略の確からしさを高速で実験できます。

2. 業界唯一のポジションで、経営課題を解決する「手触り感」
医療サービスという社会インフラの根幹を、人材と経営の両面からワンストップで支援できるのは業界で唯一当社のみです。事業成長のスピードが速く、意思決定やPDCAのサイクルも高速なため、あなたのソリューション営業によるPoC獲得が、事業・プロダクトの方向性に直ちに影響を与える成果の可視化が容易です。
特に、まだ正解がない新しいマーケットに対し、ご自身が創り上げた事業やプロダクトが、どこにどれだけ大きな影響を与えるかを身近に感じながら、圧倒的な手触り感を持って仕事を進めることができます。

3. 医療の根本課題を解決に導く仕組みを構築する
日本の健康社会を実現するために不可欠な「人と組織」の課題に対し、多岐にわたるサービスを組み合わせたソリューションを提供します。
このポジションは、医療機関・薬局が抱える経営の不確実性を解消するため、ソリューション営業を通じて現場の課題に寄り添い、解決へ至る「道筋」を共に描きます。獲得した知見は、再現性の高いGTM戦略（プレイブック）として社内に定着させ、医療課題を解決するソリューションが、社会全体に広がる変革を加速させる、長期的な貢献を担います。

業務概要:
通信インフラ（5G基地局等）の構築・運用を支える業務システムの開発・運用を担うポジションです。SaaSやAIエージェントを活用したシステム開発を通じて、業務の高度化および効率化を推進します。

具体的な業務:
アーキテクト兼PM/PLとして、SaaSや生成AIを活用した業務システムの設計、開発から業務プロセス改革の検討、実行までを一気通貫で担当します。社内外の関係者と連携し、業務要件のヒアリングから要件定義、実装、定着化までをリードします。
●システム開発・運用
1. ServiceNow、SalesforceなどのSaaSを活用した業務システムの要件定義、設計、テスト、導入
2. LLM/APIやチャットボットなどのAIエージェントを組み込んだ業務自動化の設計および実装（PoC〜本番化まで含む想定）
3. パートナー企業との協働による開発、運用推進（仕様調整、進捗管理、品質管理）
4. 運用設計、監視、障害対応支援および継続的改善（CI/CD、ログ監視、ドキュメント整備）
●業務プロセス改革検討
1. 企画、技術、運用部門と連携した業務フローの課題分析
2. システム化やDXを通じた業務改革施策の立案および推進

ポジション・部門の魅力:
SaaS、クラウド、AIをはじめとする最新テクノロジーを活用したシステム開発の最前線に携わることができます。日々進化するテクノロジー領域において、実際のプロジェクトを通じて、書籍や研修だけでは得られない実践的な技術力を習得することができ、技術のエキスパートとしてのキャリア形成に大きく寄与します。ServiceNowやSalesforceなどSaaS開発に関する講座受講や認定試験受験を通じてスキルアップが可能です。SaaSやパブリッククラウドに実際に触れながらシステムの構築および開発に携わることができます。業務プロセス改革を通じて、さまざまな部門のキーパーソンと関わることで人脈を広げることができます。現場に寄り添い、実際のニーズを理解しながら取り組むことで、現場改革の実現を直に感じることができます。

大規模通信インフラに関する業務の超効率化と高度化を目的として、ネットワークの設計、設定から監視、運用までの一連業務を自動化する次世代プラットフォームの新規導入を担当するポジションです。自動化プラットフォーム導入プロジェクトにおいて、要件定義から設計、開発、導入までを担い、社内業務部門および外部パートナーと連携しながら、プロジェクト推進および業務変革を技術面からリードします。

次世代ネットワーク自動化プラットフォームの立ち上げから、設計、実装およびその後の既存システム移行までを主導するアーキテクトまたはリードエンジニアとして、社内外と連携しながら長期プロジェクトを推進します。

●自動化プラットフォームの設計・開発
・大規模ネットワーク関連業務（設計、設定、監視、運用）の全自動化に向けた要件定義およびシステム設計
・将来の拡張性や運用性を見据えたアーキテクチャでのプラットフォーム設計、開発、導入
・業務自動化ロジックおよびワークフローの設計、実装、導入
・既存システムからの移行および最適化

●社内外ステークホルダーとの連携
・社内各部門（開発、運用、ネットワーク設計、開通）との要件整理および課題解決
・社外パートナーとの課題解決、実装、導入推進

●プロジェクト推進
・チームリーダーもしくはプロジェクトリーダーとして、開発チームやプロジェクトを推進
・生成AIやデジタルツイン技術を活用した業務変革の推進

【ポジションの魅力】
●日本の通信インフラを支えるやりがい・大きな社会的インパクト
世界No.1品質の5G/4G通信インフラの監視、運用、設計、設定業務を支える大規模システムの開発に携わることで、社会を直接支える仕事のやりがいを実感できます。

●最先端技術に触れながら成長できる環境
標準に基づくネットワーク自動化の実現に向けた取り組みに携わり、通信インフラとテクノロジー両面の深い知識を習得できます。最新プラットフォームの導入および開発に関与し、先端的なシステム開発スキルを身につけることができます。

●キャリア成長の機会
SaaSやパブリッククラウドなどの先端技術に実際に触れながら、上流設計からプロジェクトリードまで幅広い経験を積むことができます。

●多様なキーマンとの連携で視野が広がる
社内の各部門や社外開発パートナーとの対話を通じて、実践的な課題解決力を養いながら、社内外の人脈を広げることができます。

当社の広告レポート自動化ツールは、デジタル広告代理店・マーケティング担当者向けのツールです。
複数の広告媒体と連携し、媒体ごとに異なる指標を自動整形・統合してBigQueryへ蓄積。Looker Studio・Excel・各種BIツールへの柔軟な出力により、レポート作成工数を大幅に削減します。
現在、広告レポートツールとして広告アカウント接続数では国内最大級のプレーヤーです。
そのため様々なデータを活用したプロダクト開発・運用自動化の領域に大きな可能性を持っています。
グループ会社の一員として、主力製品が持つ1st Party dataとのシナジーも見据えながら、代理店向けSaaSの新たなスタンダードを創ることを目指しています。

【仕事概要】
デジタル広告代理店向けのデータ統合自動化ツールの導入推進、および市場拡大に向けた戦略的アプローチ全般を担っていただきます。
現在は少数のチームであるため、ご志向やご経験に応じて、事業拡大のための多様な役割をお任せしたいと考えています。

●具体的にお任せしたい業務の一例
・営業戦略の立案から実行まで
　- 総合広告代理店や中堅代理店に対するリード獲得から導入までのセールス活動
　- 特に大手代理店に対しては、単なるプロダクトセリングに留まらず、顧客の基幹システムや自社開発ツールとの連携を含めたソリューション提案を行います。
・既存顧客分析・カスタマーサクセス
　- 既存顧客（特に大手）の利用状況を分析し、更なる活用余地（ポテンシャル）の特定およびアップセル提案を実施
　- 分析結果を戦略・戦術にフィードバックし、効果的な営業活動の促進を担っていただきます。
・事業開発（Biz Dev）
　- 現場のニーズをプロダクトへフィードバックし、価格体系の改善やオプション機能の企画など、プロダクト価値向上に向けた施策の立案・実行
- グループ会社間連携
　- 同社の多様な事業・プロダクトと連携し、グループ全体でのシナジー創出を推進します。

※ご志向やご経験に基づき、最適な期待役割を相談の上決定させていただきます。

【業務概要】
建設・ビル管理領域に特化したバーティカルAI企業でのポジションです。日本最大級の建物データを学習し、見積査定・修繕計画・予知保全等をAIで実務レベルで自動化しています。巨大市場の変革を現場最前線から推進するエンタープライズセールスを募集します。

【ミッション】
建設業界は、紙とFAX、熟練人材頼みの非効率が今なお根深く残る巨大市場です。このポジションは、高度に自動化したAIの社会実装を推進し、現場の生産性や取引の透明性向上に貢献します。AIによる実務オペレーション変革を、現場・組織・経営のあらゆるレイヤーで「実際に起こす」ことが期待されます。先端AIを現場実装し、建設業務の未来を日本標準に塗り替える役割です。

【プロダクトについて】
同社は「SaaS企業」ではなく、建設業界特化のAIファーストバーティカル企業です。世界トップクラスのAIエンジニアと現場監督経験者のハイブリッド組織で、生成AIが苦手とする専門業務（修繕診断、積算、定期報告等）において「実務運用精度80％超」を社会実装しています。多数の利用実績があり、累積建物データは日本最大級です。ゼネコン/デベ/製造企業への直販AIサービスおよびカスタマイズ（AI-SaaS事業＋AI-Solution事業）が急拡大中です。

【チーム/カルチャー】
コンサル/Web/SIer/現場監督など多様なバックグラウンドを持つメンバーが在籍しています。「顧客期待の120％を創り出す」大胆な提案と高速仮説検証を重視しています。社会的意義を重視し、ハンズオンの現場主義で、自身のアイディアが産業を変える実感を得られる環境です。課題志向・当事者意識・オープンな対話で成長できる風土があります。

【具体的な業務】
主力製品を中心に、エンタープライズ企業向けのセールス業務全般を担当していただきます。新規開拓 × 既存深耕 × プロジェクト推進を兼ねる、エンタープライズ専任セールスです。

1. 商談創出・調整
* 新規クライアント：HPからの問い合わせ、展示会接触からのフォローコール、既存顧客からの紹介を起点とした商談調整
* 既存クライアント：導入後の利用状況を鑑みた新規利用テーマの提案による商談調整
2. 商談対応
* ビジネスモデルの把握
* ニーズ・課題の整理および特定
* 課題解決に向けた対策の提示
3. トライアル獲得提案
* 課題解決策の中から優先度の高い検討テーマを整理
* 導入効果の蓋然性を確認するためのプロセス設計・検証方法の提案
* クロージングに必要な情報の整理・収集
4. プロジェクトマネジメント
* トライアルプロジェクトの全体管理
* クロージングに必要な情報の整理・収集
* 意思決定者または推奨者に対するトライアル検証結果の報告
5. クロージング業務
* 意思決定者または推奨者に対する導入プランの提案
* 見積提案、クラウドチェック対応、契約締結対応
6. アカウントマネジメント
* 導入企業の利用状況の把握
* 新たな業務テーマにおけるアップセル提案の企画・実行

●業務概要
同社は、「それぞれの会社にあったAIトランスフォーメーションにより日本の人材不足と生産性の問題を解決する」ことをミッションとしています。
主な事業として、AX戦略の立案から最適なソリューション導入、専門人材の育成・リソース提供までをワンストップで支援する「AIトランスフォーメーション(AX)サービス」と、日本初の生成AI専門教室としての知見を活かし、業種・職種に合わせた実践的なリスキリングを提供する「AI・DX研修」を展開しています。
経営者、人事、IT部門など幅広い層の課題解決に伴走するとともに、ベンチャービルダー事業やAI人材のための拠点運営などを通じ、日本全国の企業がAIの価値を享受し、人々が幸せに働ける未来の実現を目指しています。

●具体的な業務
リスキリング事業（生成AI活用によるキャリアシフト支援事業）の全体統括、および法人向けソリューション提案をお任せします。
教育・雇用・輩出を一気通貫で行うエコシステムの構築と、収益最大化がミッションです。
1. 事業開発・プロジェクトマネジメント
・補助金事業（リスキリングを通じたキャリアアップ支援事業）の全体進捗管理、KPI管理
・キャリア相談、リスキリング提供、転職支援（人材紹介・派遣）、定着支援の各フェーズにおけるオペレーション構築
・社内メンバー（キャリアカウンセラー、講師、営業等）および外部パートナーのマネジメント
2. 法人向けソリューション提案（※強化ポイント）
・DX人材（生成AIアシスタント）を活用した、企業の業務プロセス改善提案
・クライアントの経営課題・DX課題のヒアリングおよび、人材×テクノロジーによる解決策の提示
・「人を派遣して終わり」ではなく、派遣スタッフが生成AIを活用してどのような成果（業務効率化、コスト削減等）を出せるかというPBL（プロジェクトベース）型の提案営業
・大手企業を中心としたアライアンス提携、販路拡大
3. 組織開発・育成
・営業組織の立ち上げ、The Model型（インサイドセールス・フィールドセールス等）の体制構築・改善
・メンバーの目標設定、評価、育成

●ポジションの魅力
・国のリスキリング事業を起点に、教育→雇用→企業への輩出まで一気通貫の新規事業を統括できる
・「人を派遣して終わり」ではなく、生成AI×業務改善の“DXソリューション”提案で価値を出せる
・KPI設計、オペレーション構築、パートナー/社内体制づくりなど、0→1 グロースの裁量が大きい
・同社のAX/研修の知見を活かし、人材不足・生産性課題という社会課題に直結する事業を推進できる

●会社概要
2018年に創業以来、大規模言語モデル・予測分析・自然言語処理といったAI技術の研究とビジネス実装に力を入れてきた企業です。
これらの技術力や実装力を背景に、マーケティング支援の主力サービスに加え、AI活用による事業変革支援サービス、AIを駆使した次世代型の人材紹介など複数の事業を展開しています。
企業の戦略パートナーとして、AI戦略の立案から実装、採用・育成まで一気通貫で支援しています。
企業のAIトランスフォーメーション（AX）を強力に推進した結果、エンタープライズ企業を中心に顧客が急増し、急成長を続けています。
2026年5月には国内最大手の企業との資本業務提携を発表。同時にシリーズCで資金調達を実施し、累計調達額は約160億円に達しました。

●ミッション
人材戦略部において採用やタレントマネジメントに関するオペレーションの設計・改善を担うポジションです。
採用やタレントマネジメントのオペレーション設計、人材データ基盤の整備、AIを活用した業務改善などを通じて、組織成長を支える基盤づくりを担っていただきます。

●業務内容
以下はあくまで一例であり、組織の成長フェーズや課題に応じて柔軟に役割を持っていただきます。

・採用・人材マネジメント領域の業務プロセス設計
・ATS・各種プロダクトの設計および運用改善
・HR領域におけるAI活用ユースケース要件整理
└ 特に採用や評価プロセスの自動化、効率化
・KPI設計およびダッシュボード構築などのデータ連携・基盤整備
・人材戦略部横断プロジェクトの推進
・オペレーション課題の特定と改善施策の実行

●業務の変更の範囲
会社の定める業務
※本人の希望を聞かずに転勤させることはありません。

●ポジションの魅力・やりがい
・人事の仕組みを創るポジション
　既存の業務を運用するだけではなく、組織成長に合わせて最適な人事オペレーションを設計・改善していく役割です。
・人材戦略の実現を支える中核機能
　採用、評価、配置、育成など、人材戦略部が推進する施策をオペレーション面から支え、事業成長に直接貢献できます。
・AI活用の最前線
　当社ならではの環境として、AIを活用した業務改善やオペレーション高度化に積極的に取り組むことができます。

生成AI・大規模言語モデル（LLM）の普及により、多くの企業がAI活用に取り組み始めています。しかし実際の現場では、「AIを入れたのに期待した回答が返ってこない」「古いマニュアルを正解として扱ってしまう」「構想はあるが業務に根付かない」といった課題が起きています。その多くは、AIモデルの性能だけでは解決できません。業務を理解し、AIが正しく機能するためのナレッジデータ・システム・運用を設計し、現場に根付かせる担い手が必要です。
Forward Deployed Engineer（FDE）は、顧客の業務課題を理解し、AIで解くべき課題を定義し、実際に動くものを作り、現場で使われる状態まで伴走するポジションです。

同社が取り組むのは、FAQツールとして培ってきた「ナレッジデータの設計・整備・活用」の知見を軸に、AIナレッジデータプラットフォームへと進化を遂げることです。目指すのは、単なるツール提供ではありません。企業が「AIを正しく機能させられる状態＝AI-Ready」を実現するための伴走です。
1. 現場に眠る暗黙知を発掘・構造化する
2. 正確な情報とノイズを切り分け、AIが判断できる状態に整える
3. 情報の鮮度を保ち続ける運用の仕組みを顧客と一緒に作る
特に、エンタープライズ企業・自治体・医療機関など、大規模で複雑なシステム環境を持つお客様への導入が急速に拡大しています。

同社はナレッジ改善を支援してきた実績を持ちます。この蓄積をもとに、AI活用の前提となるナレッジデータ整備から、業務への定着まで踏み込めることが強みです。特に金融・インフラ・公共など、セキュリティ要件が厳しく導入ハードルが高い領域においても実績が積み上がっており、エンタープライズ企業への深い関与を通じて得たノウハウが、AIコンサルの質を支えています。中長期では、コールセンター領域における問い合わせ対応の高度な自動化、いわゆるオートパイロットコールセンターの実現を目指しています。
そのロードマップは、Web自己解決 → コール → ボイスエージェント → チケット管理 → AIエージェント。「AI時代のスタンダードに最短でたどり着くお手伝いをする企業」として、このロードマップを先行者利益を取りながら進めるポジションです。

FDEは、顧客の業務課題を理解し、AIと技術を活用した解決策を構想から実装まで一気通貫で担うポジションです。単なる開発者でも、コンサルタントでもありません。
顧客の要望を「そのまま実装する」のではなく、業務フローを分解・構造化し、本当に解くべき課題を見極め、プロダクトを起点に解決策を作り上げます。客先常駐や受託開発とは異なります。FDEは自社プロダクトを起点に顧客課題を解き、現場で得た知見を同社プロダクト改善へ直接フィードバックします。「個別の顧客を助ける」と「プロダクトを進化させる」 この2つを同時に担うポジションです。
FDEは新設されたAIコンサルティング部門に所属します。従来型SaaSのような部分最適にとどまらず、顧客の業務構造そのものに踏み込み、AIを前提とした業務変革を目指します。
FDEはAIコンサルティング部門に所属し、業務コンサル、セールス、CS、開発チームと連携しながら、技術面から顧客のAI-Ready化を推進します。顧客課題の整理や業務変革の設計は業務コンサルと協働しますが、FDE自身にも、顧客のビジネス課題を理解し、技術でどのように価値を出すかを考える姿勢が求められます。現フェーズでは役割や進め方が固まりきっていないため、自分たちで型を作っていくことを楽しめる方を歓迎します。

具体的な業務は以下の通りです。
1. 顧客の業務課題・AI活用ニーズのヒアリングと構造化
* 顧客の業務フローを分解・構造化し、本当に解くべき課題を特定する
* 顧客の要望をそのまま受け取らず、背景・目的を深掘りして本質課題を言語化する
* 経営層・事業部門・IT部門など複数ステークホルダーとの合意形成
2. 技術的導入支援・PoC
* 営業・CSに技術専門家として同行し、IT部門・開発部門への技術説明・セキュリティ要件対応・実現可能性の検証（PoC）
* AIコーディングツールを活用し、議論の場で素早くプロトタイプを作成して顧客の意思決定を前に進める
* 顧客の既存システム（CRM・社内ポータル・各種SaaSなど）と同社プロダクトを連携させるためのアーキテクチャ設計・API連携の実装・技術要件定義
3. ナレッジデータ整備・AI-Ready化への伴走
* 顧客が保有するナレッジデータ（FAQ・マニュアル・社内文書など）の現状診断と整備
* 暗黙知・口頭伝承として現場に眠る知識の発掘・構造化・ドキュメント化支援
* ナレッジデータの同社プロダクトへの統合（データ抽出・クレンジング・変換スクリプトの作成）
* 情報鮮度を保ち続けるための運用ルール設計・定着支援
4. プロダクトへのフィードバック
* 現場で得た顧客ニーズ・導入時のペインポイントを抽象化し、機能要望として開発チーム（PM/エンジニア）へフィードバック
* 個別対応の中に「汎用化できる要素」を見出し、コアプロダクトの改善に貢献

プロダクトの技術要素:
フロントエンド：React, JavaScript/TypeScript
バックエンド：Node.js, JavaScript/TypeScript, Python
インフラ：Heroku, Google Cloud Platform, MongoDB Atlas
開発支援：CircleCI, ESLint, Renovate
開発環境:
・ソースコード管理：GitHub
・コミュニケーション：Slack, コミュニケーションツール, Google Meet
・グループウェア：Google Workspace

【業務概要】
担当エリアのマーケットを見立て、競合との勝ち筋を描き、店舗ごとに戦略を落とし込んで実行することで、エリア売上の非連続成長（売上トップライン伸長へのコミット）を主導するポジションです。

【具体的な業務内容】
* 担当エリアのマーケット分析（人口動態・観光／インバウンド需要・お土産需要・競合の動き等）
* エリア特性を踏まえた販売戦略の立案
* 全体戦略の店舗ごとへの落とし込みと、各店長への戦略インストール
* KPI設計・アクション設計・評価設計を含むPDCAの推進
* 店舗の営業推進・店長育成・接客指導
* 現場で見えた商品・施策の課題を本社に吸い上げ、商品作りや本社施策へ反映させる
* 全体会議への参加（首都圏以外はオンライン）

【ポジション・部門の魅力】
高いブランド力を持つ商品を開発する企業です。急成長に伴い、日々の業務改善のみならず新しい取組などを戦略的に導入していく必要があります。既に出来上がった組織ではなく、これまでのご経験と企業方針を踏まえ、自らが提案・実行をしていきたい方、ゼロイチでの立ち上げのご経験をお持ちの方にフィットします。飲食・小売・洋菓子業界以外（他業界）からの応募も積極的に歓迎されており、異業界での「マーケット起点で戦略を立て、組織を動かして数字を作ってきた」経験を、店舗ネットワークに持ち込んでいただける方を求めています。

役割・ミッション:
担当エリア（複数店、複数ブランドに渡る場合もあり）のマーケットを見立て、競合との勝ち筋を描き、店舗ごとに戦略を落とし込んで実行することで、エリア売上の非連続成長（売上トップライン伸長へのコミット）を主導します。

具体的な業務内容:
- 担当エリアのマーケット分析（人口動態・観光／インバウンド需要・お土産需要・競合の動き等）
- エリア特性を踏まえた販売戦略の立案
- 全体戦略の店舗ごとへの落とし込みと、各店長への戦略インストール
- KPI設計・アクション設計・評価設計を含むPDCAの推進
- 店舗の営業推進・店長育成・接客指導
- 現場で見えた商品・施策の課題を本社に吸い上げ、商品作りや本社施策へ反映させる
- 全体会議への参加（首都圏以外はオンライン）

役割・ミッション:
担当エリア（複数店、複数ブランドに渡る場合もあり）のマーケットを見立て、競合との勝ち筋を描き、店舗ごとに戦略を落とし込んで実行することで、エリア売上の非連続成長（売上トップライン伸長へのコミット）を主導していただきます。

具体的な業務内容:
- 担当エリアのマーケット分析（人口動態・観光／インバウンド需要・お土産需要・競合の動き等）
- エリア特性を踏まえた販売戦略の立案
- 全体戦略の店舗ごとへの落とし込みと、各店長への戦略インストール
- KPI設計・アクション設計・評価設計を含むPDCAの推進
- 店舗の営業推進・店長育成・接客指導
- 現場で見えた商品・施策の課題を本社に吸い上げ、商品作りや本社施策へ反映させる
- 全体会議への参加（首都圏以外はオンライン）

役割・ミッション：
担当エリア（複数店、複数ブランドに渡る場合もあり）のマーケットを見立て、競合との勝ち筋を描き、店舗ごとに戦略を落とし込んで実行することで、エリア売上の非連続成長（売上トップライン伸長へのコミット）を主導します。

具体的な業務内容：
- 担当エリアのマーケット分析（人口動態・観光／インバウンド需要・お土産需要・競合の動き等）
- エリア特性を踏まえた販売戦略の立案
- 全体戦略の店舗ごとへの落とし込みと、各店長への戦略インストール
- KPI設計・アクション設計・評価設計を含むPDCAの推進
- 店舗の営業推進・店長育成・接客指導
- 現場で見えた商品・施策の課題を本社に吸い上げ、商品作りや本社施策へ反映させる
- 全体会議への参加（首都圏以外はオンライン）

業務概要
認証・権限基盤チームのエンジニアリングマネージャーとして、人/組織/技術の側面からマネジメントを行い、チーム・組織のアウトカム最大化に取り組みます。
全プロダクトに統一されたセキュリティと認証体験を届ける認証ポータル、月間15億回を超えるmTLS検証を支える証明書基盤、全国数万店舗の薬局の組織・ユーザー管理など、医療現場で安心して使えるプロダクトを支える基盤を開発します。
医療情報を扱うプロダクトとして、厚労省ガイドラインへの準拠や患者情報の保護など、高いセキュリティ要件にも向き合います。
さらに、25,000枚規模の証明書基盤の認証局切替、認証情報のマルチリージョン化、よりセキュアな認証の導入など、医療システムのセキュリティ水準を次のレベルに引き上げるプロジェクトが控えています。
プロダクト基盤の信頼性を守りながら、技術的挑戦を継続し、医療業界という複雑なビジネスを紐解く、貴重な経験を味わうことが可能です。
また、チームではAI駆動開発もしっかり定着しており、要求分析からエンジニアが裁量を持って活躍しています。

具体的な業務
* 技術面・組織面での潜在的課題発見と課題解決の推進
* 開発生産性の向上
* 技術的負債の解消 など
* 中長期的なビジョンから逆算したチームの育成・採用計画の立案および推進
* チーム・メンバーの目標設定とトラッキング、評価
* メンバーのキャリア設計、スキルアップ、モチベーション向上の支援
* 関連チームとのコミュニケーション・コラボレーション設計および遂行

ポジション・部門の魅力
日本の医療現場が抱える課題は複雑であり、テクノロジーの力が不可欠です。同社は、医療という難易度の高い課題に向き合い、生成AIをはじめとする最新技術を積極的に活用しながら、泥臭い部分にも積極的に向き合っています。
開発組織は約180名のエンジニアやPdMが所属し、「医療体験が日々進化する世界の実現」をミッションにプロダクト開発を続けています。
開発組織の文化としては、開発ブログや勉強会、カンファレンス登壇を通じた組織内外への情報発信を推奨・サポートしています。
各チームの開発プロセス改善などは、大きな裁量をもって推進いただくことができます。自ら考え、越境していける方にとってやりがいのある現場がいくつもあります。
同社のミッションに共感いただけるポイントがあり、また技術面・組織面のマネジメントを通した価値貢献にやりがいを感じるEMを募集します。

【業務概要】
「一人でも多くの人に感動を届け、幸せを広める」というビジョン実現のため、SaaS事業を通じて「人と組織」のエンゲージメントを高めるエンゲージメントプラットフォームを提供しています。
同社の主力サービスを通じて、数多くの企業の組織課題に向き合ってきました。しかし、ツールという「場の提供」だけでは解決しきれない、より上流の経営戦略・人事制度・チェンジマネジメントへの踏み込みを求める声が急増しています。
この市場の声に応えるため、グループの成長戦略において事業開発において「コンサルティング事業」を新たな柱として立ち上げます。
ただし、同社が求めるのは単なるコンサルタントではありません。自ら顧客課題を定義し、ソリューションを提案・受注し、プロジェクトの成果まで責任を持って届ける「コンサルティングセールス」のプロフェッショナルです。
戦略の構想から、クロージング、デリバリーの品質管理まで 事業を「経営する」視点で動ける人材と、ともに市場をつくりにいきます。

【配属部門】
配属となる事業開発部は、代表直下の部門となり、高い目標を達成するための最重要戦略拠点です。
1. 「0→1」の先にある「1→100」の責任：単なる新規事業の立ち上げにとどまらず、将来的には全社売上の一部を担う成長エンジンへと成長させるミッションを担います。一つの事業を「経営」する視点が求められる、極めて打席数の多い環境です。将来的に全社売上の一部を支える事業へとグロースさせるミッションを担います。
2. 主力サービスという圧倒的なアセットの活用：同社の強みは、すでに数多くの組織データと接点を持つ主力サービスがあることです。ゼロから顧客を探すのではなく、主力サービスが培ってきた顧客基盤や信頼をレバレッジしながら、コンサルティングを掛け合わせ、市場に唯一無二の価値を届けます。
3. 「従業員がより良い働き方を実現できる社会」の具現化：主力サービスが「場の提供」を担ってきた一方で、本部門ではその一歩先にある「経営戦略」「人事制度」「組織文化」といったOSの部分に踏み込みます。企業の根幹から変革を支援し、真に「働きがいのある社会」を自らの手で作り上げるやりがいがあります。
4. プロフェッショナルが集う自律型組織：少数精鋭のチームであり、各メンバーがオーナーシップを持って意思決定を行っています。事業責任者に必要な「総合力（戦略・営業・開発連携・PL管理）」を、実践を通じて圧倒的なスピードで習得できる環境です。

【具体的な業務内容】
事業開発のコンサルティングセールス責任者候補として、以下を中心に業務を担当していただきます。
* 新規事業の機会探索と事業コンセプトの立案
* マーケット別の営業戦略の策定（ターゲティング、バリュープロポジションの定義）
* 難易度の高いエンタープライズ企業等へのフロント活動およびクロージング
* 顧客ヒアリングや市場調査を通じた、新規事業機会の探索、優先順位付け
* プロダクトの価値検証と改善、PMF後の事業拡大推進
* マーケティング、営業などの機能立上げ、KPI設計/指標の可視化およびデータ分析
* オペレーションの効率化の推進

【本ポジションの魅力】
* 1から100の拡大期における、意思決定の当事者体験
大規模事業へとスケールさせる過程で発生する、正解のない問いに立ち向かう経験は、キャリアにおいて稀有な資産となります。
* セールス領域を超えた、全体的な視点での事業運営
プロダクト企画やマーケティング、ひいては全社の事業戦略にダイレクトにコミットできる環境です。
* 「組織」という不確実な変数に挑む、圧倒的な手触り感
有形商材や単一機能のツールとは異なり、顧客企業の文化や人間関係という複雑な変数を解き明かす仕事です。自身の戦略立案と実行が、顧客組織の生産性やエンゲージメントを劇的に変える、実業ならではの介在価値を実感できます。

本事業は、立ち上げを進める、製造業向け業務システム（ECM：Engineering Chain Management領域）を対象とした新規SaaS 業務ソリューション事業の構想です。製造業の設計 開発現場で蓄えられてきた「人の知恵」が、属人化と共に失われていく――この日本の製造業の構造課題に、AI時代のプロダクトとして向き合うためのマルチプロダクト構想を進めています。今回募集するのは、このマルチプロダクト戦略を技術面から加速するテックリードの立ち上げメンバーです。BizDevが顧客とともに描いたソリューション仮説とプロトタイプを、パートナー企業を介して顧客に提供できる「プロダクト」へと引き上げる、その技術的な意思決定と実装を一手で担っていただきます。

ミッション: ""プロトタイプを、顧客に届けられるプロダクトに引き上げる""
BizDevとAIが顧客課題から生み出したプロトタイプを、顧客に提供できる品質 構造に磨き上げ、複数プロダクトの並走を技術面から成立させます。技術選定 アーキテクチャ 実装品質に最終責任を持つと同時に、日々の実装を積み上げていただきます。仮説検証フェーズの少人数体制では、設計の最終判断者と最も手を動かす実装者を、同じ人が兼ねます。

大切にしている価値観: ""顧客に届く実装に最短で到達する、人＋AIでハイレバレッジに進める""
1. 仮説検証に必要な最小実装を選ぶ（完璧な設計より検証可能な形）
2. 技術判断を引き受ける（速さを言い訳にせず、品質と負債を管理する）
3. AIを実装プロセスに組み込み、人＋AIで成果を出す

チーム構成: 事業責任者 BizDev 外部協力者からなる少人数のコアチームです。今回募集のテックリードが加わることで、プロトタイプ→製品化→パートナー展開の技術スタックを確立し、複数プロダクトの並走実装を可能にします。

働き方:
出社とリモートのハイブリッド形式（出社地：Wework渋谷想定）
Claude等のAIを実装プロセスに積極的に組み込んだ、「人＋AI」でハイレバレッジに進める文化です。

仕事のやりがい:
技術判断が、そのままプロダクトと事業の輪郭を決めていく職務です。SIer発の新規事業立ち上げという挑戦に、立ち上げメンバーとして関与できます。同社の財務体力とエンジニアリング基盤を背景にしながら、技術判断とアーキテクチャの自由度はスタートアップそのものでやる、というハイブリッドな環境です。

身につくスキル:
・AIエージェント（Claude Code等）を実装プロセスに組み込み、人＋AIでレバレッジをかける実践経験
・仮説検証フェーズから製品化 パートナー展開までの技術スタックを一人で引き受ける、シニアエンジニアとしての経験値
・マルチプロダクトに耐える共通基盤 アーキテクチャを、限られた人数で立ち上げる経験
・新規事業立ち上げを、技術リーダーとして内側から見る体験

主な仕事内容:
BizDevとAIが描いたプロトタイプを、パートナー企業を経由して顧客に届けられる状態に引き上げる、技術側の責任者です。事業仮説 プロダクト方針はBizDev 事業責任者が決め、それを技術的に実現可能な形に翻訳する位置にいます。

1. プロトタイプの製品化（技術選定 アーキテクチャ 移行）
・プロトタイプの技術スタックを評価し、製品化に必要な技術選定 移行計画を立てる
・パートナー企業による導入 カスタマイズに耐える構造を設計する
・複数プロダクトを並走させるための共通基盤 横断的な設計判断を引き受ける

2. 実装の主力としての手の動かし
・コードを書く主力として、製品化フェーズの実装を進める
・AIエージェント（Claude Code等）を実装に組み込み、人＋AIで開発速度を成立させる
・コードレビュー 設計判断を通じて、開発品質と技術的負債のバランスを管理する

3. 技術判断の説明と接続
・技術判断の結果（パフォーマンス 安定性 拡張余地）を、事業責任者 BizDevにわかる形で説明する
・パートナー企業 導入プロジェクトからの技術相談に応じ、必要に応じて最終判断を行う
・製品化に必要な品質ライン（セキュリティ 運用要件など）を、事業責任者と握る

期待する成果（採用後のマイルストーン）:
3ヶ月目
・既存プロトタイプの構造把握と、リファクタリング 再構築方針の提示
・パートナー展開を見据えた製品化要件の整理と、製品化フェーズの技術スタック選定
6ヶ月目
・1プロダクトの製品化フェーズへの移行を完了し、パートナーに渡せる状態の最初の版を出す
・マルチプロダクト並走に向けた共通基盤 テンプレートの初期版を整える
・AIエージェントを活用した実装プロセスを、個人のワークフローとして確立する
12ヶ月目
・複数プロダクトの並走実装が、少人数体制で成立している
・パートナー企業との技術連携の運用パターンが確立されている
・製品化フェーズの技術的負債と品質のバランスを、事業責任者に説明できる形で管理している

業務概要:
同社が立ち上げを進める、製造業向け業務システム（ECM：Engineering Chain Management 領域）を対象とした新規SaaS／業務ソリューション事業の構想です。製造業の設計・開発現場で蓄えられてきた「人の知恵」が、属人化と共に失われていく構造課題に対し、AI時代のプロダクトとして向き合うためのマルチプロダクト構想を進めています。このマルチプロダクト戦略を加速する事業開発の創業初期メンバーを募集します。プロダクトを「売る」より前の、顧客の課題を見つけ、ソリューションの輪郭を一緒に描き、最初の熱狂顧客を獲得するまでを一気通貫で担っていただきます。ミッションは「製造業の知を、プロダクトとして解き放つ」です。大切にしている価値観は、「顧客を深く理解し、人＋AIでハイレバレッジに進める」です。チームは事業責任者・技術リード・外部協力者からなる少人数のコアチームで、本ポジションが加わることで複数プロダクト候補の並走検証を加速します。働き方は出社とリモートのハイブリッド形式（出社地：渋谷想定・週数回出社）で、AIを業務プロセスに積極的に組み込んだ「人＋AI」でハイレバレッジに進める文化です。

具体的な業務:
仕事は大きく3つあり、事業責任者・技術リードと分担し、AI・外部リソースも使いながら進めます。
1. 顧客を見つけ、課題を見極める（CPF）
・顧客セグメント仮説の設定と、ターゲットの絞り込み優先順位付け
・カスタマーディスカバリーインタビューの設計・リクルーティング・実施（週数件のペースが期待値）
・インタビュー結果の分析、課題の構造化、バーニングニーズの特定
2. ソリューションと顧客の課題をフィットさせる（PSF）
・ソリューション仮説の立案と、営業資料・モック・紙芝居等を使ったソリューションインタビュー
・アーリーアダプターのリクルーティング、支払意思額（WTP）と予算規模の検証
・MVP要件のプロダクトチームへの提言、熱狂顧客（ラブカスタマー）の獲得
3. フェーズ横断で「賭ける船」を見極める
・市場調査・市場規模推計（TAM／SAM／SOM）、競合分析・ポジショニング整理
・新規プロダクトや新規セグメントの機会特定、ピボット／パーシスト判断の支援
・仮説DB・意思決定ログに、顧客インサイトと意思決定を蓄積し、プロダクトロードマップへの市場インプットを返す

ポジション・部門の魅力:
これから世に出すプロダクトの輪郭を、顧客の声で形にしていく職務です。SIer発の新規事業立ち上げという挑戦に、立ち上げメンバーとして関与できます。同社の財務体力とエンジニアリング基盤を背景にしながら、意思決定スピードと顧客発見の作法はスタートアップそのものでやる、というハイブリッドな環境です。
身につくスキル：
・顧客インタビューを設計・分析し、課題を構造化して人に説明できるスキル
・ソリューション仮説を「データと事例」で検証し、プロダクトと事業の方向性を提言できるスキル
・AI（Claude他）を業務に組み込んでレバレッジをかける、「人＋AI」の働き方の実践経験
・新規事業立ち上げを、初期メンバーとして内側から見る体験

当社は、モバイルPOSを軸に店舗DX・自治体DXを推進するSaaS企業です。
事業・組織の成長に伴い、社内IT環境も「運用中心」から「戦略的に設計・進化させるフェーズ」にいます。
コーポレートITを“守り”ではなく“事業成長を支える基盤”として設計・高度化できるエキスパートを募集します。
社員と会社が快適・健全に活動するために、業務効率を維持しながらセキュリティを強化できるようなITガバナンスの実現を目指しています。
全社の業務効率化・ガバナンス強化に向けたシステムアーキテクチャの上流設計から実行まで、裁量を持って推進いただきます。

1. IT基盤・SaaS環境の設計／運用／改善
・Microsoft 365、Teamspirit（Salesforce） 等の管理・最適化
・ID管理（SSO／権限設計／アカウントライフサイクル管理）
・デバイス管理（PC・MDM・キッティング運用設計）

2. セキュリティ・内部統制対応
・情報セキュリティポリシーの設計・運用
・ISMS対応・ルール整備
・監査・リスク対応

3. IT戦略・業務改善
・各部門の業務課題を踏まえたIT施策の企画・提案
・手作業・属人業務の仕組み化／自動化
・新規ツール導入時の選定・設計・定着支援
※ ヘルプデスク専任ではありません
※ 「手を動かしつつ、設計・判断も担う」エキスパートポジションです

●仕事のやりがい/魅力
・「決められた運用」ではなく「仕組みを作る側」になれる
・各組織と横断的に関わり、会社全体の生産性に影響を与えられる
・エキスパートとしての専門性を活かしつつ、裁量を持って設計できる
・店舗DX・自治体DXという社会性の高い事業を、足元から支える実感

●風土/カルチャー
全体的にチャレンジングでベンチャー気質な社風です。
自身の担当業務だけにとらわれず、手を上げれば幅広く業務を担当することができるため自身のキャリアを広げていきたい方へはおすすめです。
また、部門や部署をまたいだコミュニケーションも活発で制度設計や仕組みづくりに関しても周りを巻き込みながら進めることができます。

【業務概要】
グループ全体の非連続な成長を支えるため、CCDO（Chief Corporate Development Officer）、 CFOをはじめとする経営陣の右腕として、経営企画・財務戦略のコアアクションをリードします。特に、今後はさらに複雑性を増す「全社予算策定」や「IR戦略の高度化」など、より高度な経営管理・財務戦略の仕組みづくりを主導することが期待されます。提示された課題を処理するだけの「管理・専門家」ではなく、自ら経営課題を発掘し、解決策を提示・実行する「オーナーシップ」を持って、組織と事業の未来をデザインできる方を求めています。

【具体的な業務】
CCDO、 CFOや経営陣と密に連携しながら、以下の領域におけるプロジェクトマネジメントおよび実務のリードを担当します。※担当する業務領域に関しては、ご経験や適性、キャリア志向に応じて、選定されます。
中長期経営計画および単年度予算の策定・運用（経営陣や各事業部との高度な調整・合意形成）
国内外の投資家向けIR戦略の立案・実行
財務戦略の立案、資金調達の実行、コーポレートファイナンスに関わる全般業務
経営陣（CxO）の意思決定をサポートする重要会議体の運営および意思決定プロセスの構築
ご経験や状況に応じて、M&A/出資・アライアンス、PMIなどのプロジェクトへの参画

【ポジションの魅力】
ファイナンス/経営企画の全領域を網羅する「圧倒的なキャリアの幅」: 同社では、一つのチームの中でIR、経営管理、財務、M&A/出資などをシームレスに担当しています。分業化された大手企業とは異なり、一つの部署にいながらファイナンス・経営企画のあらゆる領域を経験できるため、最高峰のコーポレートタレントとしての市場価値を高めることができます。
経営陣との至近距離で「経営の羅針盤」となる経験: CEOやCFOをはじめとした経営メンバーと日常的に対話し、密に連携しながらプロジェクトを推進します。経営課題に対してオーナーシップを持ち、みずから意思決定を動かしていくエキサイティングな環境です。
「AI-Driven Platform」へ舵を切る、変革期の0→1を創る面白さ: 企業が「AI-Driven Platform」へと大きく舵を切った今、既存の枠組みに捉われない新しい経営管理モデルの構築や、AI戦略を背景とした高度な投資判断が求められています。変化の激しい環境だからこそ、自らの手で仕組みを0から作り上げる柔軟性と推進力を存分に発揮できます。

「医療ヘルスケアの課題を解決する」をミッションに掲げ、医療プラットフォーム事業において、総合医療アプリを核に据えたネットワーク効果の実現を戦略としています。同アプリが目指すのは、「生活者の生涯の医療体験を支える」アプリとなることです。
この戦略をさらに加速させるため、同社はPHRアプリ群を運営するグループ会社の全株式を取得し、グループ化いたしました。PHRアプリは、まさに生活者の日常に根ざしたタッチポイントを担う存在です。これらが同社のエコシステムに加わることで、医療プラットフォーム事業が提供するサービスは、より患者・生活者の普段の生活や生涯に寄り添うものへと進化を遂げています。
今回募集する「メディアセールス（広告営業）」は、この新たな統合・拡張フェーズにおいて、圧倒的なユーザー基盤を持つ主力サービスの提供価値を最大化し、製薬会社や大手一般消費財メーカー（エンタープライズ顧客）へ向けた戦略的な広告・マーケティングの座組みを自ら設計・牽引していく重要なポジションです。
すでに強固な認知やユーザー基盤を持ちながらも、ビジネスとしては「これから作る側」に回れる絶好のタイミングです。「完成されたモノを売る」のではなく、社長や事業責任者と日常的にディスカッションしながら、同社の次なる成長の柱となる「医療×日常」の新市場をゼロから創り出す挑戦にコミットしていただける方を増員募集いたします。

主力サービスの広告営業担当として、プロダクトおよびユーザーへの深い理解をベースに、以下の業務を担っていただきます。
1. 主力サービスの広告営業戦略の策定および実行（売上目標の達成への貢献）
2. 市場分析・ユーザー分析に基づく、顧客のニーズに応じたカスタマイズ提案・ソリューション設計
3. エンタープライズ顧客との関係構築および長期的なパートナーシップの形成
4. 価格や条件などの複雑な交渉のコンダクション
5. 新たな広告提案を通じた、主力サービス事業の価値最大化施策の考案・実行

仕事内容
役割と責任 (Role and Responsibility)
海外事業の成長とM&A後のPMIを担う部署の責任者であり、且つ会社全体の執行役員であるため、全社の業績目標に対して責任を持ちます。業績目標は営業収益と純利益の達成です。一方で主たるKPIは1. 海外拠点における契約施設数・営業収益の成長、2. M&A子会社のPMI統合達成率です。Howに対しては執行役員としてコアバリューの実践でありますが、加えて海外各拠点のローカルチームと緊密に連携しながら海外拠点のGMをリードしつつ、将来的なチーム組成と強化を進めます。


主な職責範囲 (Key Jobs)
1) PMI戦略の立案と実行
M&Aにより傘下に入った子会社のグループへの統合計画を策定し、実行します。プロダクト・システム・組織・ビジネスプロセスの各側面における統合を推進し、各子会社が早期に当社のサービス品質・業績水準に到達できるよう、具体的なマイルストーンとアクションを設計・管理します。

2) 海外拠点のビジネス成長推進
韓国・台湾・インドネシア・タイ・フィリピンをはじめとする海外各拠点において、年間目標（契約施設数・営業収益）達成のための成長戦略を立案します。その戦略は必ず、論理的、効果的、効率的、現実的であることが求められます。

3) 海外ローカルチームとの連携と支援
海外各拠点のローカルチームと緊密に連携し、営業・オンボーディング・カスタマーサクセスにわたる現地業務を支援します。大型アカウントへの提案や重要パートナーとの交渉においては、VPが直接関与し成約をリードします。

4) 新規海外市場・パートナーシップの開拓
インバウンド集客サービスの拡販を含め、新たな海外市場への参入戦略を立案・実行します。現地OTA・PMS・旅行会社等との戦略的パートナーシップの構築においても主導的な役割を担います。

5) 業績のタイムリーなモニタリングとリカバリーアクションの策定と実行
各拠点の業績目標に対する進捗をタイムリーに把握し、進捗状況に応じた柔軟なアクションの見直しを行います。また、PMI統合の達成状況についても定期的にレビューを実施し、遅延や課題が発生した場合には迅速に対処します。

6) 経営チームへの業務報告
定例で実施される経営会議にて、経営チームへの業務報告を実施します。自身の年間目標に対する進捗、抱えている課題とそれに対する具体的なアクションを正確に把握していただくことが求められます。

7) 活気・情熱あるチームビルディング
海外拠点メンバーを含むチーム全体と積極的な意見交換・ノウハウの共有を行うことは非常に重要です。多様な文化・言語背景を持つメンバーが一体となって目標に向かえる、活気と情熱あるチームビルディングに貢献いただくことが求められます。

仕事内容
役割と責任 (Role and Responsibility)
海外事業の成長とM&A後のPMIを担う部署の責任者であり、且つ会社全体の執行役員であるため、全社の業績目標に対して責任を持ちます。業績目標は営業収益と純利益の達成です。一方で主たるKPIは1. 海外拠点における契約施設数・営業収益の成長、2. M&A子会社のPMI統合達成率です。Howに対しては執行役員としてコアバリューの実践でありますが、加えて海外各拠点のローカルチームと緊密に連携しながら海外拠点のGMをリードしつつ、将来的なチーム組成と強化を進めます。


主な職責範囲 (Key Jobs)
1) PMI戦略の立案と実行
M&Aにより傘下に入った子会社の当グループへの統合計画を策定し、実行します。プロダクト・システム・組織・ビジネスプロセスの各側面における統合を推進し、各子会社が早期に当社のサービス品質・業績水準に到達できるよう、具体的なマイルストーンとアクションを設計・管理します。

2) 海外拠点のビジネス成長推進
韓国・台湾・インドネシア・タイ・フィリピンをはじめとする海外各拠点において、年間目標（契約施設数・営業収益）達成のための成長戦略を立案します。その戦略は必ず、論理的、効果的、効率的、現実的であることが求められます。

3) 海外ローカルチームとの連携と支援
海外各拠点のローカルチームと緊密に連携し、営業・オンボーディング・カスタマーサクセスにわたる現地業務を支援します。大型アカウントへの提案や重要パートナーとの交渉においては、VPが直接関与し成約をリードします。

4) 新規海外市場・パートナーシップの開拓
インバウンド集客サービスの拡販を含め、新たな海外市場への参入戦略を立案・実行します。現地OTA・PMS・旅行会社等との戦略的パートナーシップの構築においても主導的な役割を担います。

5) 業績のタイムリーなモニタリングとリカバリーアクションの策定と実行
各拠点の業績目標に対する進捗をタイムリーに把握し、進捗状況に応じた柔軟なアクションの見直しを行います。また、PMI統合の達成状況についても定期的にレビューを実施し、遅延や課題が発生した場合には迅速に対処します。

6) 経営チームへの業務報告
定例で実施される経営会議にて、経営チームへの業務報告を実施します。自身の年間目標に対する進捗、抱えている課題とそれに対する具体的なアクションを正確に把握していただくことが求められます。

7) 活気・情熱あるチームビルディング
海外拠点メンバーを含むチーム全体と積極的な意見交換・ノウハウの共有を行うことは非常に重要です。多様な文化・言語背景を持つメンバーが一体となって目標に向かえる、活気と情熱あるチームビルディングに貢献いただくことが求められます。

【こんなキャリアの方を歓迎します】
・ITコンサルや事業会社のIT部門で、業務改善やシステム最適化に携わってきた方
・ERP・SaaS・クラウド導入やIT戦略・要件定義の経験を、AIを活用した変革に活かしたい方
・上流の提言だけでなく、実装まで踏み込んでクライアントの成果を動かしたい方

【役割と責任】
当社のコンサルタントは、戦略を提言して終わるのではなく、システム・AI・クラウドの技術を理解した上で、
顧客の現場に入り込み、構想から実装・運用までを自ら担います。
本ポジションでは、製造・建設・物流などの基幹産業のDXプロジェクトに中核メンバーとして参画し、課題の発見
から仮説構築・検証、AIやクラウドを活用したソリューション設計、実装支援までを一貫して担当いただきます。

【主な業務内容】
◆ クライアント業務・ITシステムの現状分析と課題の構造化
◆ 仮説構築・検証と、AI・クラウドを活用したソリューション設計
◆ 業務改善・AI実装プロジェクトの推進（プロトタイピングやPoCなど、自ら手を動かす工程を含む）
◆ クライアントへの報告・提案資料の作成、プレゼンテーション
◆ アナリストや若手メンバーの指導、成果物の品質管理

【この仕事で得られる経験・成長】
◆ 戦略から実装までを一貫して担う、技術のわかるコンサルタントとしての経験
◆ 大手基幹産業の変革プロジェクトを推進する実務経験
◆ AI・クラウドを業務に実装するスキルと、顧客への提案力
◆ 成果に応じたキャリアアップ（マネージャーへの昇格機会）

【AIについて】
※ 高度なAIの研究開発経験は必須ではありません。重視するのは「AIを作る力」よりも「AIを使って業務や事業を
変革する力」です。入社後は自社のAI基盤や研修を通じて、必要なスキルを習得いただけます。

数理最適化のソリューションを提供する企業で、数理最適化を用いたアルゴリズム開発メンバーを増強する一環として新しいメンバーを募集しています。
お客様の様々な課題をAIと数理最適化手法を用いて解決する業務全般をリードしていただきます。

《案件例》
鉄道・交通分野における様々な計画の最適化ソリューション開発
電力需供計画の最適化ソリューション開発
配船計画の最適化ソリューション開発

具体的には、以下のような業務を担当してもらいます（能力と希望ベースで担当領域を相談）。
最適化エンジン/ソルバーのプログラム設計、実装、結果レポーティング
業務システムとの結合
SaaSプロダクトの開発における最適化アルゴリズムの設計・実装
顧客への結果の説明や、要件のヒアリング
社内のデータサイエンティストを対象にした技術力向上のための教育活動

社会をよくしたいという志を持つ社員が活躍しています。数理最適化、機械学習、強化学習、量子コンピューターという最先端技術に投資すると同時に、その技術がどのように実社会・インフラ現場で使われ続けるかを全社員が日々考えています。
物理、数学、工学の博士号取得者、重工やメーカー出身者、コンピューターサイエンス専門家、数理最適化の実務経験豊富なプロフェッショナルで構成されたエンジニア組織です。お客様のそれぞれ異なるニーズや制約条件に対して、柔軟かつ確実なソリューションを提供しています。
豊富なプロジェクトノウハウと顧客ネットワーク、専門家アドバイザーによる最新技術教育が社員の活躍をサポートしています。
フルフレックス、フルリモート制度と、フランクなコミュニケーション文化が、裁量権を持って自由に行動する業務スタイルを支えます。

当社自社システムのサイバーセキュリティ管理や強化推進のため施策の企画・立案、実行まで広く携わることができます。セキュリティ分野で当社の事業成長に貢献頂くとともに本業務を通じて、セキュリティマネジメントとしても成長できる仕事です。

（主な業務）
・当社の社内情報システムのサイバーセキュリティにかかる全社施策の企画・管理・遂行
　（セキュリティ関連システムの企画・開発、管理・運用、ベンダ対応を含む）
・当該業務に関する規定・ルール、プロセス、手順等の整備、指導・教育
・当社社員に対してのセキュリティ研修の企画・実施
・セキュリティ技術の調査・及び、自社利用にむけた企画・導入
・SOC管理、CSIRTの運営

当社自社システムのサイバーセキュリティ管理や強化推進のため施策の企画・立案、実行まで広く携わることができます。セキュリティ分野で当社の事業成長に貢献頂くとともに本業務を通じて、セキュリティマネジメントとしても成長できる仕事です。

（主な業務）
・当社の社内情報システムのサイバーセキュリティにかかる全社施策の企画・管理・遂行
　（セキュリティ関連システムの企画・開発、管理・運用、ベンダ対応を含む）
・当該業務に関する規定・ルール、プロセス、手順等の整備、指導・教育
・当社社員に対してのセキュリティ研修の企画・実施
・セキュリティ技術の調査・及び、自社利用にむけた企画・導入
・SOC管理、CSIRTの運営

当グループ各社の業務を支える総務システム領域において、業務効率化やグループ横断のシナジー創出に貢献いただくポジションです。グループ各社の業務課題やニーズを起点に、最適なソリューションを検討・提案し、システムの企画・導入・改善を一貫してご担当いただきます。ソリューションはスクラッチ開発に限らず、SaaSやパッケージ導入など多岐にわたり、要件に応じて柔軟に選定します。また導入後も継続的な改善を通じて、システムの付加価値を高めていきます。

●具体的な業務
プロジェクトリーダー（PL）として、下記の業務をご担当いただきます。プロジェクトの規模や内容により異なりますが、複数案件を並行してご担当いただくことが一般的です。

▼担当範囲
・各社の現場業務や運用実態のヒアリング
・業務課題の抽出と、最適なシステム像の構想・提案
・ソリューションの選定（SaaS／パッケージ／スクラッチ開発など）
・要件定義、ベンダーコントロール、導入支援
・導入後の改善提案・運用保守対応（基本的に運用主体は協力会社）

▼取り扱っているシステム（一例）
扱うシステムは30を超えますが、代表的なシステムは以下です。
・安否確認システム
・お客さまの声集約システム
・電子決裁システム
・自社サービスの集約システム
・牛肉トレーサビリティシステム
・取引先様への店舗応援依頼システム

●システム環境
・OS：Linux/Windows
・環境：Microsoft Azure（IaaS、PaaS）、Salesforce（SaaS）
・言語：PHP、Javaなど
・DB：SQLServer、MySQL など

●働く環境とキャリアパス
長期的に安心して働ける環境づくりにも力を入れており、スーパーフレックスタイム、在宅と出社を合わせた働き方です。

ご入社後は、まずは現任のサポートとしてプロジェクトに参画いただき、業務やシステムの全体像の理解などを進めていただきます。一定のスキル・経験を積んだ後は、個別システムの主担当もお任せしたいと考えています。

プロジェクトの数が多く、業務領域も多岐にわたるため、若手のうちから挑戦機会が豊富で、フェーズや規模の異なる複数案件を通じて実践的に成長できる環境が整っています。

●当ポジションの魅力
・システム開発を一気通貫で担える環境
各システムのプロジェクトにおいて、企画 開発 リリースまで一貫して担当可能。
機能の一部ではなく、ひとつのシステム全体に責任を持ち、方向性の検討から成長までを主体的にリードできます。

・専任責任者として、システム開発の意思決定に関与できる
各システムを専任で担当。
開発方針や優先順位の判断など、システムの方向性に関わる意思決定にも主体的に関与できるため、オーナーシップを持った経験を積むことができます。

・現場と伴走しながら、グループ全体最適を実現
各事業会社の業務に深く寄り添いながら、最適解を共に考え、実現していく役割です。
ユーザーに近い立場で継続的に改善を重ねることで、従業員の利便性向上に直接貢献し、自身の仕事が役に立っている実感を得られる環境です。

・マルチタスクなPL経験を通じて、実戦的に成長できる
1つの大規模プロジェクトをじっくり…というより、複数のシステムやプロジェクトを並行して進めるスタイルです。優先順位の判断、関係者との調整、推進力など、PLとして不可欠なスキルが日常的に鍛えられる環境です。

【クラウド導入計画支援】

システム構成検討・セキュリティ策定・運用モデル策定・移行計画立案などの初期フェーズにおける、クラウド導入計画を支援します。

【クラウドインテグレーション】

AWS/Azure/GCPを活用するために必要な基本設計から、サーバ及びネットワークを含めたシステムの構築、監視設定までを実施します

【クラウド移行】

オンプレミスからクラウド環境移行時の「基盤変更の課題」「移行手段の課題」「設計/作業の課題」を解決し、システム移行を支援します

【テックリード】

クラウド技術のテックリードとして、特定プロジェクトに限定することなく、部門全体のクラウド案件の課題解決をリードしていただきます



●プロジェクト事例●
・AWS/Azure/GCPなどを利用したクラウドデザイン・クラウドエンジニア技術支援

・Kubernetes/Docker/Serverlessなどを利用したフルスタックエンジニア技術支援

・Ansible/Terraform/CloudFormation/Python/Jenkinsなど利用した自動化

・コード化技術支援 ・仮想化及びWindows/Linuxサーバー設計・構築・維持管理技術支援

・オンプレミスからクラウド(AWS/Azure)へのリフト＆シフト技術支援 …など

ビジネスイベント・展示会事業の拡大・成長に向け、事業のコア人材としてフィールドセールスを担当いただきます。オンライン展示会の特長を生かし、情報の地域間格差をなくすことで、各社の課題に応じたソリューションを提供し、SaaS普及による日本全体の業務効率化・DX推進のサポートを目指しています。
イベントの価値を顧客・ユーザーへ届けることで「出会い」を創出するためには、事業に共感し、想いを持って企画、集客、運営を担う企画推進の存在が重要です。同社のミッションである「テクノロジーを広げ社会の生産性を飛躍させる」を実現するNo.1ビジネスイベント事業を目指し、幅広い役割を担うことで事業成長に貢献したい方を求めています。

【具体的な仕事内容】
1. AIを活用した事前準備・リサーチ
インサイドセールスが獲得した商談に対し、AIツールを用いて顧客のIR情報、市場でのポジショニング、競合他社の動向などをスピーディーかつ深掘りして分析します。効率的に抽出したインサイトを基に、顧客の課題に関する質の高い仮説を立て、商談の準備を行います。
2. 出展企業への企画・提案（新規・既存）
オンライン主体の商談にて、事前分析のデータをもとに、費用対効果を数値化・言語化した最適な出展プラン（複数パターン）を企画・提案します。
3. 出展成果の最大化に向けた伴走支援（カスタマーサクセス）
受注して終わりではなく、集客を最大化するためのペルソナ設計や、過去の成功事例に基づいたセミナータイトルの改善提案などを行います。
4. データ・AI分析に基づく効果測定と改善提案（リピート創出）
イベント終了後には振り返り面談を実施。獲得リード数や商談化率などの成果検証において、AIを活用して出展データを多角的に分析し、次回の出展に向けた客観的で精度の高い改善策をコンサルティングします。
5. 営業組織の強化・AIによる業務フローの改善
CRMツール等を用いた精緻なパイプライン管理に加え、AIを活用した議事録作成の自動化、メール文面のドラフト作成、データ集計など、業務フローの継続的な改善にチームで取り組みます。事務作業を極力削減し、「顧客へのコンサルティング」という本質的な価値提供に集中できる組織づくりを推進します。

【ポジションの魅力】
1. 企業の成長を加速させ、業界のスタンダードを創り出すインパクト
出展企業（主にAI、SaaS、DX関連などの成長企業）にとって、大規模イベントへの出展は事業成長の大きな起爆剤となります。自身の緻密なリサーチと企画提案によって、クライアントのビジネスが飛躍的に拡大する瞬間に立ち会うことができます。時には一つの展示会が業界のスタンダードを塗り替えるきっかけとなるなど、非常に社会的インパクトの大きな仕事です。
2. ダイナミックなビジネススケールと、圧倒的な成長環境
1つのイベントで数億円規模の売上が動くビジネスモデルであり、ダイナミックな数字を動かす醍醐味を味わえます。また、マーケティング領域の最前線で活躍する急成長企業の経営層やマーケティング責任者（キーパーソン）と直接商談・折衝を行うため、最新のビジネストレンドや深い業界知見を吸収でき、ビジネスパーソンとして視座を高く持てる環境です。
3. 「枠売り」ではない、高度な課題解決力とコンサルティングスキルの習得
ただイベントに「出展してもらう」ことがゴールではありません。事前のAIを用いたデータ分析から、受注後のサクセス支援、イベント後のデータ駆動型振り返りまで一貫して携わることで、本質的なマーケティング/コンサルティングスキルが身につきます。
4. 最先端のAI活用カルチャーと、豊富なキャリアパス
業務効率化のためにAIを使いこなす「次世代の営業スキル」を日常的に磨くことができます。また、組織が拡大・成長していくフェーズにあるため、成果次第で早期にチームリーダーやマネージャーへの昇格が可能なほか、将来的には既存深耕やマーケティング・企画部門への異動など、柔軟なキャリア形成が可能です。

経理BPO事業のオペレーション全体を俯瞰し、事業の「OS（オペレーティング・システム）」を設計・構築するBizOps業務全般を担っていただきます。
本ポジションのミッションは、単なる「生産性の向上」や「標準化」に留まりません。「SaaSとAIの力を最大化する、スケーラブルなオペレーショナル・エクセレンスを実現すること」です。
急成長する事業に対応できる「型化」と「仕組み化」をデザインし、事業の成長速度をオペレーション面から加速していただくことを期待します。経営直下のポジションとして、データに基づいたオペレーション戦略の立案・実行をリードしていただきます。

【主な業務内容】
1. 事業全体のオペレーション設計とBPR推進
顧客オンボーディングからサービスデリバリーまでの全工程を可視化・分析し、ボトルネックを特定。SaaS・AIの活用を前提とした最適な業務フローを再設計し、サービス品質の「型化（標準化）」と「仕組み化」を推進。
2. オペレーション戦略のKPI設計と実行
事業KGI/KPIと連動したオペレーションKPI（生産性、工数、リードタイム、エラー率等）を設計・導入。データを元にした改善PDCAサイクルを構築・運用し、オペレーションの予実管理。
3. テクノロジー活用の推進リード
同社の主力サービス の運用最適化はもちろん、RPA、AI/OCR、AIエージェントといった新規テクノロジー導入プロジェクトをBizOpsの視点から企画・推進。
4. スケーラブルな組織基盤の構築
業務の属人化を排し、誰でも高品質なサービスを提供できる「オペレーティング・プレイブック（マニュアル、教育コンテンツ）」の設計・整備。
5. サービスデリバリーの品質・進行管理
事業スケールを見据え、サービスデリバリーの品質・納期を担保するための進行管理や、顧客・社内外関係者との高度な調整業務をリード。

【ポジションの魅力】
1. 裁量とスピード「第二創業期」の事業OSを設計する経験
事業のオペレーション「再構築期」という希少なフェーズで、事業全体の最適化をデザインできます。経営直下のポジションとして、意思決定のスピードが早く、自らの提案が事業成長に直結するダイナミズムを体感できます。
2. 先進性「SaaS×AI×人」の次世代BPOモデルへの挑戦
単なる既存業務の改善に留まらず、同社のSaaSやAI技術を活用し、「新しい経理代行モデル」の実装という、市場の変革そのものに挑戦できます。
3. 環境スタートアップの裁量と、グループの強固なアセット
「裁量とスピード感」と、「グループ会社」の持つSaaSプロダクト・AI技術・ブランド力を両立した、類まれな環境で事業スケールにコミットできます。

本ポジションでは、スマートホーム制御システムの設計・構築・運用を通じて、その根幹を支えていただきます。電気設備、施工に関する知識と経験から、今後広く展開していく当社OS（スマートホーム）の安定的な運用と継続的な進化を技術的にリードしていただきます。

◆主な業務内容
電気設計：スマートホーム機器に対応した高圧、低圧回路、照明、通信系統などの電気設計、機器選定
工事指示・監督：電気工事業者（または電気工事会社）への施工図の作成、技術指導。工事現場での品質管理、安全管理
連携：ソフトウェアエンジニアやIoTエンジニア、施工業者との協業
保守：トラブルシューティング、システム保守・アップデート対応

◆このポジションの魅力
最先端のスマートホーム技術を活用し、ゼロベースからの住宅・施設設計に携われる
多様なデバイスや制御技術に触れながら、ハード・ソフト両面のスキルを磨ける
ハードウェアとソフトウェアが融合する環境で、ユーザー体験の向上に直接貢献できる
当社のスマートホーム開発を牽引する中心メンバーとして活躍できる
小規模なチームを編成して意思決定が早い裁量を持った仕事ができる

◆技術スタック
設計：配線設計、電気系統、CAD
安全：漏電遮断、過電流保護、耐雷対策
通信：イーサネット、KNX、DALI、RS485、接点

顧客の経営課題を起点に、曖昧な状況を構造化し、変革プロジェクトとして設計・推進できる人を求めています。
経営層と向き合いながら課題を構造化し、プロジェクトとして案件化・推進してきた経験を持つ方 出身業界や職種は問いません。
構造化思考と学習意欲があれば、製造業ドメインは短期間で習得できます。
当社には製造業の深い知見を持つメンバーが揃っており、その知見を経営課題の案件化に転換できる推進力を持った方を求めています。
自動車・Tier1メーカーなどのエンタープライズ顧客に対し、設計・生産・調達・品質領域の構造課題を特定し、当社のプロダクトを活用した業務変革プロジェクトの推進オーナーとして責任を持っていただきます。

●プロジェクト例
・調達コスト最適化プロジェクト｜部品選定・価格交渉の高度化により調達戦略の最適化を推進。調達コスト5〜15%削減を実現。
・設計フロントローディング推進プロジェクト｜設計初期段階から品質・コスト課題を可視化し後工程の手戻りを削減。開発LT半減・手戻り工数削減を実現。
・生産準備リードタイム短縮プロジェクト｜工程設計〜量産立ち上げまでの情報連携を再設計し、試作・量産移行フェーズのボトルネックを構造的に解消。
・不具合復旧LT削減プロジェクト｜過去不具合ナレッジの体系化と横展開により、品質問題の未然防止と復旧スピードを大幅改善。

●ミッション
自動車産業コンサルタントとして、当社のプロダクト価値を最大化し、顧客の経営KPI改善に直結する成果を創出する。
将来的にはセクター全体の戦略設計とアカウントポートフォリオ形成を担う中核ポジション。

●このポジションの特徴
・特定産業に深く入り込み、顧客の業務変革プロジェクトを一人称で推進
・プロダクト改善へのフィードバック責任あり
・数億〜数百億規模の価値創出に関与可能

顧客の経営課題を起点に、曖昧な状況を構造化し、変革プロジェクトとして設計・推進できる人を求めています。
経営層と向き合いながら課題を構造化し、プロジェクトとして案件化・推進してきた経験を持つ方 出身業界や職種は問いません。
構造化思考と学習意欲があれば、製造業ドメインは短期間で習得できます。
当社には製造業の深い知見を持つメンバーが揃っており、その知見を経営課題の案件化に転換できる推進力を持った方を求めています。
半導体製造装置・工作機械・産業用ロボット・食品／医薬品製造装置などの装置メーカーのエンタープライズ顧客に対し、設計・生産・調達・品質・保守サービス領域の構造課題を特定し、当社のプロダクトを活用した業務変革プロジェクトの推進オーナーとして責任を持っていただきます。

●プロジェクト例
・カスタム仕様管理・設計流用率向上プロジェクト｜顧客ごとに蓄積されてきた仕様・設計変更履歴を横断的に活用できる基盤を構築。設計工数の削減と納期短縮を同時に実現。
・調達リードタイム短縮・部品調達最適化プロジェクト｜長納期部品・専用部品の調達情報を一元管理し、受注から納入までのボトルネックを構造的に解消。サプライヤーリスク管理の高度化を推進。
・保守・サービス業務の収益化プロジェクト｜フィールドでの保守履歴・部品交換データと設計情報を統合し、予防保全提案とスペアパーツビジネスの高度化を実現。アフターサービス領域での収益拡大を推進。
・品質作り込み・不具合再発防止プロジェクト｜設計・製造・フィールドの品質データを統合し、装置の信頼性向上と顧客クレーム対応の高速化を実現。

●ミッション
装置産業コンサルタントとして、当社のプロダクト価値を最大化し、顧客の経営KPI改善に直結する成果を創出する。
将来的にはセクター全体の戦略設計とアカウントポートフォリオ形成を担う中核ポジション。

●このポジションの特徴
・特定産業に深く入り込み、顧客の業務変革プロジェクトを一人称で推進
・プロダクト改善へのフィードバック責任あり
・数億 数百億規模の価値創出に関与可能

顧客の経営課題を起点に、曖昧な状況を構造化し、変革プロジェクトとして設計・推進できる人を求めています。
経営層と向き合いながら課題を構造化し、プロジェクトとして案件化・推進してきた経験を持つ方 出身業界や職種は問いません。
構造化思考と学習意欲があれば、製造業ドメインは短期間で習得できます。
当社には製造業の深い知見を持つメンバーが揃っており、その知見を経営課題の案件化に転換できる推進力を持った方を求めています。
発電・送配電・変電システム、鉄道・船舶向け電気システムなどの重電エンタープライズ顧客に対し、設計・生産・調達・品質領域の構造課題を特定し、当社のプロダクトを活用した業務変革プロジェクトの推進オーナーとして責任を持っていただきます。

●プロジェクト例
・設計ナレッジ再利用・流用率向上プロジェクト｜案件ごとに分散していた設計図面・仕様書を横断的に活用できる基盤を構築。過去資産の流用率を向上させ、設計工数と手戻りを大幅に削減。
・超長期プロジェクトのコスト管理高度化プロジェクト｜受注 納入まで複数年にわたるプロジェクトの原価・調達データを統合管理。コスト超過の早期検知と収益性改善を実現。
・調達コスト最適化・サプライヤー管理プロジェクト｜大型機器特有の少量・高単価調達における価格妥当性判断を構造化。調達交渉力の強化とサプライヤーリスク管理の高度化を推進。
・品質トレーサビリティ・不具合再発防止プロジェクト｜フィールドでの不具合データと設計・製造情報を統合し、根本原因分析を高速化。インフラ機器に求められる高い品質信頼性の維持・向上を実現。

●ミッション
重電産業コンサルタントとして、当社のプロダクト価値を最大化し、顧客の経営KPI改善に直結する成果を創出する。
将来的にはセクター全体の戦略設計とアカウントポートフォリオ形成を担う中核ポジション。

●このポジションの特徴
・特定産業に深く入り込み、顧客の業務変革プロジェクトを一人称で推進
・プロダクト改善へのフィードバック責任あり
・数億 数百億規模の価値創出に関与可能

顧客の経営課題を起点に、曖昧な状況を構造化し、変革プロジェクトとして設計・推進できる人を求めています。
経営層と向き合いながら課題を構造化し、プロジェクトとして案件化・推進してきた経験を持つ方 出身業界や職種は問いません。
構造化思考と学習意欲があれば、製造業ドメインは短期間で習得できます。
当社には製造業の深い知見を持つメンバーが揃っており、その知見を経営課題の案件化に転換できる推進力を持った方を求めています。
FA機器・制御システム・計測機器・電力インフラ機器などの産業用電機メーカーのエンタープライズ顧客に対し、設計・生産・調達・品質領域の構造課題を特定し、当社のプロダクトを活用した業務変革プロジェクトの推進オーナーとして責任を持っていただきます。

●プロジェクト例
・製品バリエーション管理・設計流用率向上プロジェクト｜多品種展開による設計情報の複雑化を整理し、過去設計資産の流用率を向上。設計工数削減と仕様標準化を同時に推進。
・調達コスト最適化・部品統合プロジェクト｜製品横断での部品共通化・購買データの一元管理により、調達交渉力を強化。コスト削減と部品リスク管理の高度化を実現。
・仕様変更対応プロセス改革プロジェクト｜顧客カスタマイズ要件の増大に対し、設計変更の影響範囲を即時把握できる情報基盤を構築。対応LTの大幅短縮と手戻り削減を実現。
・品質トレーサビリティ強化プロジェクト｜製造・検査・フィールドデータを統合し、不具合の早期検知と根本原因分析を高速化。品質コスト削減と顧客信頼性向上を同時に実現。

●ミッション
電機産業コンサルタントとして、当社のプロダクト価値を最大化し、顧客の経営KPI改善に直結する成果を創出する。
将来的にはセクター全体の戦略設計とアカウントポートフォリオ形成を担う中核ポジション。

●このポジションの特徴
・特定産業に深く入り込み、顧客の業務変革プロジェクトを一人称で推進
・プロダクト改善へのフィードバック責任あり
・数億 数百億規模の価値創出に関与可能

顧客の経営課題を起点に、曖昧な状況を構造化し、変革プロジェクトとして設計・推進できる人を求めています。
経営層と向き合いながら課題を構造化し、プロジェクトとして案件化・推進してきた経験を持つ方 出身業界や職種は問いません。
構造化思考と学習意欲があれば、製造業ドメインは短期間で習得できます。
当社には製造業の深い知見を持つメンバーが揃っており、その知見を経営課題の案件化に転換できる推進力を持った方を求めています。
造船・プラント・航空宇宙・産業機械などの重工エンタープライズ顧客に対し、設計・生産・調達・品質領域の構造課題を特定し、当社のプロダクトを活用した業務変革プロジェクトの推進オーナーとして責任を持っていただきます。

●プロジェクト例
・見積精度・スピード向上プロジェクト｜過去案件の図面・コストデータを横断的に活用できる仕組みを構築。属人化していた見積判断を構造化し、見積LT短縮・受注競争力の強化を実現。
・技術伝承・ナレッジ体系化プロジェクト｜熟練技術者が暗黙知として保有する設計・製造ノウハウを形式知化。退職リスクに備えた組織的な技術資産の蓄積と活用基盤を構築。
・設計標準化・流用率向上プロジェクト｜一品一葉になりがちな設計プロセスに標準化軸を導入し、過去資産の流用率を向上。設計工数削減と品質安定化を同時に実現。
・プロジェクト横断コスト管理プロジェクト｜複数の長期プロジェクトにまたがる調達・原価データを統合し、コスト超過の早期検知と是正アクションの高速化を実現。

●ミッション
重工業コンサルタントとして、当社のプロダクト価値を最大化し、顧客の経営KPI改善に直結する成果を創出する。
将来的にはセクター全体の戦略設計とアカウントポートフォリオ形成を担う中核ポジション。

●このポジションの特徴
・特定産業に深く入り込み、顧客の業務変革プロジェクトを一人称で推進
・プロダクト改善へのフィードバック責任あり
・数億 数百億規模の価値創出に関与可能

複数プロダクト（StayX、m2mシリーズ）のプロダクト戦略策定と実行推進
プロダクトチーム（PdM、PO、UI/UXデザイナーなど）のマネジメント・組織開発
ユーザーニーズ・データに基づく体験設計とKPI改善
事業部との連携による課題発見・機能設計
プロダクト戦略と事業PLの一貫性設計
事業KPIと連動したプロダクト投資意思決定

本ポジションは、SaaS事業において顧客数拡大に伴い複雑化するカスタマーサクセス業務を整理・標準化し、継続率向上および顧客価値最大化を実現するCS基盤を構築していただきます。顧客対応だけでなく、オンボーディング・活用支援・更新運営・KPI管理など、CS組織の仕組みづくりから推進いただくことがミッションになります。
認知獲得 受注までのファネルを一気通貫でカバーできる独自性の高いプロダクトポートフォリオを提供する当社において、営業活動の生産性向上を支援するプロダクトを中心としたSaaS事業の拡大に向けた主要メンバーとしてCSチームをリードいただきます。

・顧客価値最大化をミッションとしたCS戦略/戦術の立案・実行
? オンボーディングプロセス整備（顧客業務への定着、社内連携など）
? ヘルススコアの設計、解約分析（どのような指標をなぜモニタリングするか）
? 顧客ライフサイクル設計（顧客の成功パターン、ステージ定義など）
? CSプレイブックの作成と定着推進（業務手順の整備と組織の業務品質の向上推進）
・他部門（セールス、プロダクト開発など）との連携
? セールスチームと連携し適切な受注プロセス、役割分担の整備
? TAチームと連携し適切なサポート体制、役割分担の整備
? プロダクトチームと連携し顧客からの改善要望連携や新機能の案内など
? 顧客課題を解決するオプション機能の提案によるアップセル
・チームメンバーのKPI管理、チームパフォーマンスの最大化
・上位マネジメントに対する各種レポーティング
※既存顧客に対するアップセルやクロスセルの営業行為のみ、受け身でのサポート業務のみといった役割ではなく、能動的にサービスの活用を促すCS組織の初期的な立ち上げを行っていただく役割です。
※マネージャー、リーダーポジションであっても担当顧客を持ち、実務担当者としての業務割合を多く持っていただくことに意味があるフェーズであり、役割です。

▼ ポジションの魅力
・挑戦を支える安定した基盤：強固な経営基盤を確立しています。安定した基盤を持ちながら、スタートアップならではのスピード感でアグレッシブな挑戦が可能です。
・豊富なスキルアップの機会：事業拡大フェーズでは、さまざまな仮説検証の取り組み、職種の枠にはまらない柔軟な動きが求められます。手触り感をもって事業、組織の仕組みづくりに携わる経験は、個人の成長の機会にもつながります。
・お客様とともに産業の未来を作る経験：顧客の課題を解決することは、「ものづくり産業」ひいては日本の未来を作ると言っても過言ではありません。お客様の声、課題に直接対峙できるCSは、大きな可能性を秘めたポジションであり、他では得られない成功体験になると信じています。

SaaS事業の顧客価値の最大化を担うCSチームにおいて、事業拡大に向けた成長戦略策定の一角を担うと同時にその実行を行うポジションです。 認知獲得 受注までのファネルを一気通貫でカバーできる独自性の高いプロダクトポートフォリオを提供する当社において、営業活動の生産性向上を支援するプロダクトを中心としたSaaS事業の拡大に向けた初期メンバーとして伴走いただきます。

・顧客価値最大化をミッションとしたCS戦略/戦術の実行
? オンボーディングプロセスの実行、改善、効率化（顧客業務への定着、社内連携など）
? 離脱ポイントに対する対応策の検討、実行（契約更新に向けたアプローチ、対応）
? 新機能のご案内、活用に向けた施策の立案、実行
・他部門（セールスなど）との連携
? 顧客課題を解決するオプション機能の提案によるアップセル
※既存顧客に対するアップセルやクロスセルの営業行為のみ、受け身でのサポート業務のみといった役割ではなく、能動的にサービスの活用を促すCS組織の初期的な立ち上げを行っていただく役割です。

▼ ポジションの魅力
・挑戦を支える安定した基盤：株式会社日伝との資本業務提携により、強固な経営基盤を確立しています。安定した基盤を持ちながら、スタートアップならではのスピード感でアグレッシブな挑戦が可能です。
・豊富なスキルアップの機会：事業拡大フェーズでは、さまざまな仮説検証の取り組み、職種の枠にはまらない柔軟な動きが求められます。手触り感をもって事業、組織の仕組みづくりに携わる経験は、個人の成長の機会にもつながります。
・お客様とともに産業の未来を作る経験：顧客の課題を解決することは、「ものづくり産業」ひいては日本の未来を作ると言っても過言ではありません。お客様の声、課題に直接対峙できるCSは、大きな可能性を秘めたポジションであり、他では得られない成功体験になると信じています。

【概要】グループ会社および一般市場の顧客に対し、SaaS型ソリューションのサービスマネジメント業務に従事いただきます。具体的には、サービス提供会社の拡大、ユーザーの声をもとにしたシステム改善の企画・提案、安定サービス運用に向けたマネジメントを行います。サービスマネジメント業務を通して、市場でのニーズが高いDX人材としての経験を積むことが可能です。
【詳細】
●SaaSビジネス（クラウド型勤務管理・旅費システム）のサービスマネジメント業務
1. システム安定運用に向けたシステム運用状況の管理
2. サービス利用者拡大に向けたシステム改善企画・提案
3. グループ会社の業務主管会社とのサービス運用連絡会の開催・マネジメント
4. 一般市場向け営業・企画担当との連携・調整
5. ビジネスパートナーの管理、調整
6. サービス運用全般（業務主管からの問い合わせや故障改修対応）のコントロール作業
【担当業務】
これまでのご経験やご希望を踏まえ、上記業務からアサイン先を決定します。※アサイン時期や要員状況によってご希望に沿えない可能性もあります。
【オンボーディングプラン、入社後のスキルアップのイメージ】
1. 既存メンバーをサポートする形で、サービスマネジメント業務に参画し、徐々に業務の幅を広げていく方針です。
2. 既存メンバーとペアまたはチームとなりスキルトランスファーを行います。
3. 月1回程度の定期的な面談でキャリアビジョンについて意見交換を行います。

【業務概要】
同社では、複数のSaaSを組み合わせて提供する主力サービス戦略を推進しています。本ポジション（プロダクトコンサルティング部）は、プリセールスとして営業活動に伴走しながら、複数プロダクト（勤怠・工数・経費・タレントマネジメント等）を組み合わせ、顧客ごとの業務や組織に合わせた活用方法の提案を行います。

【具体的な業務】
・顧客折衝・提案活動全般
・提案書作成、顧客との商談同席、PoC支援
・新規プロダクトの導入プロセス・サービスの設計と構築
・新規導入サービスの企画・立ち上げなど

【このポジションの魅力】
プロダクト提案の技術支援から参画しますが、最終的にはPM要素まで踏み込んだ総合的なプロジェクト提案の構築まで行います。スコープ整理、Fit&Gap、プロジェクト計画、見積、プレゼン、導入チームへの引継ぎまで一気通貫で対応するため、広く深い知識と経験を積むことができるポジションです。

【想定顧客・提案規模】
従業員数: 50 3000名規模の企業
プロジェクト期間: 3か月〜2年
関与部署: 人事・労務・経理・情報システム等

【提供プロダクト】
勤怠管理、工数管理、経費精算、タレントマネジメント、労務管理、プロジェクト原価管理、パルスサーベイ、PCログ管理
※今後も継続的に新サービスの展開を予定しています。

【キャリアパス】
プリセールス責任者、業務改革コンサルタント、パッケージ導入コンサルタント、セールスチームへの挑戦

業務概要:
国内最大級の主力プラットフォームのアセットを活用した同事業は、すでに収益の柱へと成長しています。今後、この事業をより独立した事業体としてさらなる非連続的成長へ導くため、既存のマネタイズ手法に加え、新たなスキームの提案・拡大を推進する体制へと強化を行っています。
同事業はデジタル広告・リテールメディア領域のビジネスとなりますが、広告やアフィリエイトの業界経験は問いません。それ以上に、「データに基づいた収支シミュレーション」「KPI設計・予実管理」を通じて論理的に売上を作る力を求めています。単なる商材販売にとどまらず、売上・利益構造を可視化し、クライアントへの価値提供とプロダクトのバリューアップを両立できる事業開発（候補）のポジションです。

ミッション:
同事業における、クライアント向けの提案営業および事業の収益最大化に向けた戦略設計全般を担当します。広告主や代理店、ASPとのリレーション構築はもちろん、データ（CPA、ROAS、LTV、CAC等）に基づいた提案や、事業全体の広告枠（imp）の最適配分など、数字にコミットする活動を担います。将来的には、セールス組織の中核メンバーとして、営業体制の仕組み化や新たな事業戦略の立案にも関与することが期待されます。

具体的な業務内容:
データドリブンな提案営業: クライアント・ASPへの企画提案。行動量だけでなく、数値構造（売上・利益・ROI）を分析した上での最適な販促企画の立案・運用改善。
事業成長に向けた戦略立案と仕組みづくり: 営業活動や社内データをもとにした予実・KPI管理。組織拡大に向けた営業プロセスの型化、収支シミュレーションの作成。
メディア全体の収益をコントロール: 案件横断でのインプレッション差配や粗利設計など、メディア全体の収益をコントロールする業務。
プロダクト連携: エンジニアやPdMと連携し、メディア価値を向上させるための新機能開発や商品企画の推進。

ポジション・部門の魅力:
圧倒的なアセットを活用したダイナミックな経験: 大規模なユーザー基盤を活用し、大規模なトラフィックとデータを駆使した事業グロースを経験できます。
異業種の経験から事業開発（BizDev）へ挑戦: 通信、SaaS、サブスクリプションなど、他業界で培った「数値管理・戦略設計」の強みをそのまま活かし、デジタル広告領域の事業開発へとキャリアを広げられます。
裁量の大きさとキャリアパス: 決められた商品を売るだけでなく、戦略設計や事業全体の収支・KPI策定に深く関与でき、将来のマネージャーや事業責任者を目指せる環境です。

業務概要:
同社の事業における、アフィリエイトおよびオファーウォール案件の営業活動全般を担当いただきます。ASPやクライアントとのリレーション構築から、データ（CPA、ROAS、LTV等）に基づいた提案、収益最大化のためのスキーム構築までを担っていただきます。将来的には、セールス組織の中核メンバーとして、営業体制の仕組み化や新たな事業戦略の立案にも関与していただくことを期待されています。

具体的な業務:
- ASP・クライアントへの提案営業: アフィリエイト案件の獲得に加え、同社のオファーウォールを活用した販促企画・提案・運用改善。
- 事業成長に向けたデータ分析・戦略立案: 営業活動や社内データをもとに数値構造（売上・利益・ROI）を分析し、成長シナリオを描く。
- 仕組みづくり: 予算・実績の進捗管理と、組織拡大に向けた営業プロセスの型化・改善。
- プロダクト連携: エンジニアやPdMと連携し、メディア価値を向上させるための新機能開発や商品企画の推進。

ポジション・部門の魅力:
- 月間4,000万人以上が利用する圧倒的なユーザー基盤を活用し、アフィリエイトとオファーウォールという両軸からダイナミックな事業グロースを経験できます。
- 独自機能の強みを活かし、デジタル広告・リテールメディア領域の専門性を深められます。
- 売上を作るだけでなく、戦略設計やKPI策定に関与し、将来のマネージャーや事業責任者を目指せる裁量の大きな環境です。
- エンジニアやプロダクトチームと近い距離で働き、モノづくり（プロダクト開発）に近い視点で営業活動ができます。

同社は創業以来、大規模言語モデル・予測分析・自然言語処理といったAI技術の研究とビジネス実装に力を入れています。これらの技術力や実装力を背景に、マーケティング支援サービスに加え、AI活用による事業変革支援サービス、AIを駆使した次世代型の人材紹介サービスなど複数の事業を展開しています。
企業の戦略パートナーとして、AI戦略の立案から実装、採用・育成まで一気通貫で支援しています。企業のAIトランスフォーメーション（AX）を強力に推進した結果、エンタープライズ企業を中心に顧客が急増し、急成長を続けています。
国内最大手の企業との資本業務提携を発表。同時に資金調達を実施し、累計調達額も多額に達しています。

HR（人材紹介）事業拡大に向け、大阪オフィスにおけるアソシエイト業務を担う方を募集しています。
HRソリューション本部では、人材という切り口で経営課題の解決に向けて、案件発掘からクロージングまでの流れを担い、その過程の中で解決案の策定、プロ人材のアサイン、実行支援まで一気通貫で行っています。
本ポジションでは、同社の次世代型人材紹介サービスを利用する優秀な候補者と同社のプロエージェントを繋ぐ、集客関連業務を担当します。

●主な業務内容
- SNSや採用媒体を利用した、ハイクラス層のリサーチ・スカウト業務
- クライアントミーティングの同席・サポート
- 候補者との面談・サポート
- 選考ステータス管理、データ入力、日程調整などの採用事務業務

●業務の変更の範囲
会社の定める業務
※本人の希望を聞かずに転勤させることはありません。

●ポジションの魅力
- 事業を推進するうえで様々なステークホルダーと関わることができる。自身が担う通常業務を超えて様々なチャレンジができる
- 同社は複数事業を展開している為、入社後将来的に以下のようなポジションへのキャリアチェンジなど、想定されるキャリアパスが豊富です。
- HRコンサルタント/人事 etc…
- 外国籍メンバーも数多く在籍している為、語学力を活かして働く事ができる

同社は創業以来、大規模言語モデル・予測分析・自然言語処理といったAI技術の研究とビジネス実装に力を入れてきました。これらの技術力や実装力を背景に、マーケティング支援の主力サービスに加え、AI活用による事業変革支援サービス、AIを駆使した次世代型の人材紹介サービスなど複数の事業を展開。企業の戦略パートナーとして、AI戦略の立案から実装、採用・育成まで一気通貫で支援しています。企業のAIトランスフォーメーション（AX）を強力に推進した結果、エンタープライズ企業を中心に顧客が急増し、急成長を続けています。国内大手企業との資本業務提携を発表し、資金調達も実施しています。

プロダクトマネージャーとして、以下のような業務に幅広く携わります。
▼短期的に任せたい業務（立ち上げフェーズ）
・同社プロダクト、事業環境を踏まえたプロダクト戦略の設計
・現場メンバーへの業務課題ヒアリング
└ 実務フローやペインポイントの把握
・ プロダクト構想・コンセプト設計（どの課題をどう解くか）
└ 解決すべき優先課題の明確化
・プロトタイピングや仕様策定（要件定義・画面設計など）
└ 開発初期フェーズにおける仮説設計・ユーザーストーリーの作成・AI Agentによる実装

▼中長期的に任せたい業務（成長・改善フェーズ）
・プロダクトKPIの設計と改善サイクル推進
└ ユーザーデータや業務指標に基づいた仮説検証と改善活動
・ 現場・事業部門との中長期的な連携を通じた、プロダクト戦略の立案と実行
└ 将来的なSaaS化の可能性も含めた、プロダクトの進化をリード
・開発、現場、経営層など、異なる専門性やバックグラウンドを持つステークホルダーのハブとなり、共通のゴールに向けてチームを牽引・結束させる役割
・全業務のAI Agent化の責任者

インサイドセールスが獲得したリードを引き継ぎ、初回の商談からクロージングまでを一貫して担当するフィールドセールス（新規開拓営業）のポジションです。売上の最大化と獲得率の向上を目指します。

具体的な業務内容:
商談実施がメインとなり、飛び込みやテレアポに追われることなく、目の前の商談獲得に集中できる環境です。
1. 商談・クロージング: 顧客の課題に深く寄り添いながら、本質的な解決策を提案して受注へ導きます。
2. 獲得率向上の追求: 「どうすればさらに成約率が上がるか？」をチームで分析し、営業スキームやトークスクリプトのブラッシュアップを主体的に行います。

入社後のスケジュールイメージ:
個人の成長スピードに応じて段階的に業務をお任せします。
1. 1ヶ月目（インプット期間）： 同社サービスや業界知識、営業フローのインプットをメインに行います。
2. 2ヶ月目（実践への移行）： 先輩の商談同席や一部アプローチなど、徐々に現場の空気に慣れていただきます。
3. 3ヶ月目（ひとり立ち）： 少額の数字（目標）を持ち始め、メイン担当として商談を動かしていただきます。

自走を求める環境です:
事業・組織ともに急成長中のため、完璧な研修カリキュラムやつきっきりの教育時間を十分に設けることが難しいのが現状です。基本的には、先輩の背中を見たり実務をこなしたりする中で、自ら進んで学び、やりながら覚えていく「0→1の自走力」が求められます。バラバラな情報を自分の頭の中で組み立て、点と点を繋ぎ合わせて正解をつくっていく、そんな環境を楽しめる方を歓迎します。

ポジションの魅力:
* 商談実施がメインのため、提案とクロージングのスキルを圧倒的に極められます。
* 平均年齢20代後半の活気ある組織です。フィールドセールスには現在3名の若手メンバーが在籍しており、互いに高め合える同世代の環境です。
* 指示待ちなしの大きな裁量があります。「なぜそれをやるのか」という意図を重視する文化のため、自身のアイデアや計画をもとに営業活動を組み立てられます。
* グループ会社の一員として、安定基盤の上でベンチャーのスピード感を持って成長できます。
* セミナー費用全額負担や住宅手当、充実の育児支援制度など、腰を据えて働ける福利厚生も完備しています。

同社について:
同社は、多角化経営を続けるグループ会社の一員として、金融・ファイナンス領域の事業を展開しています。

現在の組織体制と採用後のイメージ:
現在は、20代中盤 30代前半のメンバーを中心に、それぞれの役割を分担しながらチーム一丸となって動いています。
* インサイドセールス：2名
* フィールドセールス：3名（採用後は4名体制へ強化します）
* カスタマーサクセス：2名（兼任含む）（中途メンバーも加わり、3名体制へ拡大予定）
各セクションがバトンを繋ぎ、お互いの強みを活かしながら、売上の最大化を目指す活気のあるチームです。