大手通信サービス会社の画像認識ソリューション子会社でのプリセールスの求人

・AI画像認識技術を活用した自社製品の営業活動において、技術的な領域をリードする仕事です。当社は、顔認証によるビルの入退館管理システムや、サーモグラフィカメラを搭載した体温検知ソリューション、小売業の店舗での購買分析ソリューションなどを展開。顧客は、ビルの管理会社、セキュリティ関連企業、小売業、飲食業、病院などが中心になります。
・2020年4月にリリースされた製品は、マスク着用での顔認証と体温測定を可能にし、多くのお客様からの支持につながりました。この成功を足がかりに、AI画像認識技術を活用したソリューションを幅広く提供していきます。
・技術革新のスピードは非常に速く、続々と新製品をリリースしており、当社のセールス・サイクルは15日以下。業界の中でも短いのが特徴で、お客様のタイムリーなニーズに応えつづけることが可能です。
・顧客のニーズをプロダクト担当に伝えて、製品開発の起点になることも期待しています。また、商談の多くはオンライン化されており、今後はマーケティングにもより力を入れていくので、生産性の高い提案活動ができます。

＜具体的には、以下の業務をお任せします＞
・営業担当とタッグを組み、顧客への提案におけるすべての技術要素をリードする
・営業マネージャーと高いコミュニケーションを保ちながらビジネスとテクノロジーの整合性を図る
・以下の分野におけるコンピュータビジョン/AIの課題に対する的確な技術的ソリューションを提供し顧客満足を実現する
・顧客企業内の全てのステークホルダーとの密接な関係を構築し、当社を代表して顧客との関係を構築する
・システムエンジニア、プロダクトマーケティングチームのサポートを受けながらプレクオリフィケーション、見積依頼、提案依頼、その他詳細な調達契約関連の対応
・社内のプロダクトチーム、エンジニアリングチームと協力して、最終的なソリューションを顧客に提供する

＜主な担当分野（責任・業務含む）＞
主要なエリア：
- セキュリティゲートが必要な建築業界
- セキュリティ業界（IPカメラ、セキュリティゲート）
- 動画情報をAI分析に活用したい顧客を持つ小売ブランド
- 顔認証技術を必要とする業種

【必須】
・類似する役割における3年以上の経験
・情報技術分野の学士号以上をお持ちの方
・ネットワークとセキュリティに関する業務経験
・ネイティブレベルの日本語力

【あると望ましい経験】
・ヒューマンインターフェースの技術的背景
・顧客の要望を社内の技術提案に翻訳できること（顧客の要望に常に従うのではなく、自社の価値にマッチした同様のソリューションを提案でき、NREを削減できること ）
・可能であればAIや顔認識技術に関する広く健全な知識
・当社の事業範囲内での新技術ソリューションを十分に理解していること