デジタル地図販売会社でのアカウントディレクター（オートモーティブ領域）の求人

【業務内容】
本ポジションでは、オートモーティブビジネスを管掌している役員直下のポジションで、国内外のオートモーティブ業界のお客様をターゲットとした複数のセル型ソリューション営業チームを統括して頂きます。
弊社はこれまで、オートモーティブ関連の顧客に対して、地図データや周辺システム開発の提供に留まっておりましたが、今後は地図データや位置情報サービスの開発・制作などで培った「ノウハウ」を活かし、顧客のサービスや、ビジネス開発のコンサルティングを行うなど、新しい売り方によるビジネス獲得も推進して頂きます。

●業務詳細
・自動車完成車メーカー、自動車部品メーカー、カーナビメーカー向け企画提案型コンサルティングセールス統括業務
・ターゲット顧客のビジネスプランおよび課題に合わせた営業戦略の立案業務
・既存顧客のアップセルおよび新規顧客の開拓
・ビジネスプランの作成、売上責任をもって営業計画を推進
●補足
・ターゲット顧客：国内外の完成車メーカー10社、大手Tier1メーカー5社、自動車部品メーカー
※既存顧客である完成車メーカーおよび大手Tier1メーカーも他部門へのアプローチを行います。
・商材：ナビゲーション／自動運転／先進運転支援システム向け地図データ

【ポジションの仕事のゴール】
・オートモーティブビジネスにおいて、開発期間中での早期の売上化、数十億/年規模のビジネスを当年にて10%、5年後に30%以上拡大させる
・完成車メーカー、Tier1メーカーへのタッチポイントを持ち、新規アカウント開拓を行う

【必須スキル】
・オートモーティブ（完成車メーカー）業界向けOEM営業経験
・ターゲット顧客における企画部門またはR&D部門のキーパーソンへのタッチポイントを保有
・新規開拓営業経験
・自ら営業戦略を立案・実行し、売上前年比10%以上成長させた経験
・ラインマネジメント経験

【求める人物像】
・お客様の立場で考え、顧客満足を高めるために全力を尽くせる方
・既存ビジネスだけでなく、新たな枠組みも含めた事業拡大に目を向けられる方
・チームでの活動を主導し業務を遂行できる方