クラウドプラットフォーム運営企業でのエンタープライズソリューション営業部 マネージャー（ISV & SaaS)の求人

世界中の数多くのお客様でITインフラとして幅広く利用されています。その中で重要な顧客セグメントのひとつである独立系ソフトウェアベンダー（ISV）様、SaaS事業者様を担当するインサイドセールス・マネージャーを募集します。


業務内容
エンタープライズソリューション営業（ISV & SaaS）チームのマネージメントをお願いします。

今後ますます市場が拡大すると予測されるISV事業者様への当社サービスを活用したSaaS型ビジネスへの移行支援、SaaS事業者様に対して当社Web Servicesの採用・継続的な利用拡大を促進し、収益およびマーケットシェア拡大を担当して頂きます。目標を達成するために、自ら主体的に戦略や実行計画、中間指標を策定し、常に評価、見直しをしながら行動することが求められます。計画的に顧客企業のエグゼクティブやビジネスリーダーとのリレーションを開拓・維持することで、優良なビジネスポテンシャルを発掘し、確実な採用まで結びつける実行力が求められます。

担当顧客のビジネス課題を踏まえて当社 Web Servicesの魅力、価値を訴求できるレベルの顧客業務理解を要します。提供するサービスも急拡大していくため、特定の技術に偏らず、エンタープライズITに関する幅広い技術要素の知識、多様なシステムの提案実績がある方が望ましいです。

ご自身の活動を通じ、本セグメントにおける利用が拡大することで、ISV事業者様やSaaS事業者様のビジネスが加速し、さらにはそれらの製品やサービスを活用する企業、ユーザの利便性の向上に繋がり、国内の生産性を大きく高める事にも繋がって行きます。これまでに培った経験、スキルや能力を遺憾なく発揮することで、ITの地殻変動の中核でリードしてみませんか？他では得られない新しい経験を得られたり、お客様と成功の喜びを分かちあえる、高い達成感を得られるポジションです。自ら率先して考え、スピード感をもって実行し、失敗を恐れずに突き進める方、是非とも一緒に日本のクラウドコンピューティング市場の歴史を作りましょう。
なお、入社時点では、当社Web Servicesの多岐にわたるサービス群に関する深い技術的なナレッジは求めません。入社後に当社Web Servicesの各サービスのエッセンスを理解した上で、ビジネス観点での価値を訴求できることが重要だと考えています。

このポジションのやりがい・魅力
ISV&SaaS営業(インサイド)とは、今まで訪問営業で行っていた業務を包括して行うようになった次世代の営業スタイルと考えております。Web や SNS などマーケティング要素を含みながら、オフィスでの打ち合わせ、電話、メール、チャット、Web 会議室システムを駆使したソリューション提案を積極的に行うセールスチームのマネージャーです。ISV＆SaaS事業者は当社Web Servicesと一緒に市場開拓するケースもありパートナー営業、事業開発経験が活かせるポジションでもあると考えております。また他のセグメントと比較し多くの顧客を担当する為、効率的かつ有効なメカニズムを自らのオーナーシップのもと考えて活動して頂けるポジションです。

＜必要な経験・スキル＞
●10年以上のIT業界での大手または中堅中小企業での法人営業経験
●チームメンバーをマネージ・コーチングし、成果を出したマネジメント経験
●目標達成に向けたプランニングと実行力、および問題解決能力
●CXOアプローチ、またはLOBへの営業活動経験
●新規にチームの採用実施から立ち上げ、スケールさせた経験があれば尚良

＜歓迎要件＞
□ISV、SaaS企業様への担当実績
□英語力（中級：問題なく電話会議が出来るレベル）