医療・介護領域DXの会社でのソリューション営業の求人

▼業務概要
自社開発のクラウド電子カルテ・レセプトシステムの開発・販売を提供している当社にて、病院向けの提案営業をお任せします。 これまでの電子カルテの課題は、大手病院向けに作られているものが中心で中小規模の病院だと、費用対効果が合わず、いまだに紙カルテの運用をしている病院が50%ほどとなっています。弊社では、中小病院向けに費用以上の導入効果を発揮することのできるシステムを提供しております。 病院の課題や問題を解決すべく、単にシステムを提供ではなく、業務改善や売上向上、ひいては医療の質の改善まで提案・コミットのできるポジションです。

▼具体的な業務内容
1.インサイドセールスが獲得したリードや学会やWebサイト、その他のメディアからのお問合せへの直販営業

基本的には、初回商談はオンライン商談から始まり検討フェーズが進むにつれて訪問による提案を行います。 並行して、お客様の声を収集し、製品開発へのフィードバックを行っていただきます。 また、契約を頂いた後はカスタマーサクセスチームが導入支援からアフターフォローまで行うので、営業は商談に注力できる環境です。

2.代理店やアライアンス企業とのパートナー営業

パートナー企業が自社サービスとして提供している商品と相性がよく、セットで弊社商材を提案しやすいため、個社ごとに提案方法を企画し販売支援施策の策定や新規のパートナー企業の開拓を行います。

▼ポジションの面白さ

- 業界全体で50兆円・単体で3000億円を超える巨大市場で、医療DXの「ど真ん中」である電子カルテ・レセコン事業のリードに携わることができます。

- ビジネスとエンジニアとの垣根がないチーム体制のため、クライアントとの距離が近く、直接フィードバックをもらえる環境があります。

- 対象は、紙カルテの運用をせざるを得ない状況であった病院が多いですが、弊社プロダクトがその課題を明確に解決できるビジネスモデルになっています。

【必須（MUST）】
・目標達成のためのコミット力
・クライアントへのアプローチ経験
・クライアントへのソリューション提案経験
・新しいツールへの適応力

【歓迎（WANT）】
・クライアントへのコンサルティング経験
・パートナー企業との協業セールス経験
・CRMツールの利用経験
・医療機器
・医療関連ソフトの営業経験
・SaaSの営業経験

【こんな人と働きたい】
思いやりがあり、チームメンバーに敬意を持って接する事の出来る方
技術を通して社会貢献されていきたい方
開発とビジネスの境界がなく働きたい方
未知の領域など、何事にも新しい挑戦することが好きな方
表面的な内容ではなく本質的に物事を捉え、複雑な課題を解くのが好きな方
新しい働き方や技術などの変化などのを楽しめる方
顧客の声を元に反映し、より良いプロダクトをの追求したい方
解決すべき課題に対してオーナーシップを持ち解決していく推進力のある方