SaaS転職求人

3,122 件

同社グループが立ち上げた大企業スタートアップ に出向いただき、同社が提供するモビリティソリューション事業を構成する業務・オペレーション企画及び運用業務を担っていただきます。同社のプロパー社員の知見×キャリア人材の経験を掛け合わせ、共に事業をグロースさせていく仲間を求めています。

具体的には、事業をまわすために必要なオペレーションの設計・構築、および運用・改善の一連をお任せします。その過程においてプロダクト開発、セールス、カスタマーサクセスメンバーと協働しながらオペレーションを磨き上げ、顧客体験の向上をリードいただきます。

＜具体的な業務＞　
●新サービスのオペレーション企画・設計・構築（請求・契約・業務フロー構築・ルール整備）
●申込以降カスタマージャーニーの設計
●顧客や営業現場・ビジネスパートナーの声に基づく既存オペレーションの改善
●各種問い合わせ・インシデント対応

なお、従事すべき業務の内容の変更範囲は、国内・海外営業（損害保険の引受など）、損害サービス（損害の調査・保険金の支払）、商品開発、営業支援、資産運用、情報システム、一般管理、海外事業などとします。

- 自社が商用展開する生成AIモデルおよびその周辺プロダクトの開発やPoCに関するプロジェクトのリード
- プロジェクトのスコープ設定、スケジュール作成、リソース計画
- プロジェクトの進行管理
- 社内外のステークホルダー管理
- ミッション: 生成AIモデルおよびその周辺プロダクトの開発・公開に関するプロジェクトのマネジメント

- 仕事の魅力:
大規模言語モデル（LLM）を日本国内の業務で安心・安全に使っていただくために自社プロダクト化し、日本企業のお客様に展開していくビジネス計画を立てるという、日本では他に類を見ない経験ができるポジションです。

- 自社が商用展開する生成AIモデルおよびその周辺プロダクトの開発やPoCに関するプロジェクトのリード
- プロジェクトのスコープ設定、スケジュール作成、リソース計画
- プロジェクトの進行管理
- 病院や製薬関連企業など、社内外のステークホルダー管理
- 特に医療・製薬分野における、生成AIモデルおよびその周辺プロダクトの開発・公開に関するプロジェクトのマネジメント
- 特に医療・製薬分野において、大規模言語モデル（LLM）を国内の業務で安心・安全に使っていただくためにプロダクト化し、国内のお客様に展開していくビジネス計画を立てるという、他社では類を見ない経験ができるポジションです。

- セキュリティポリシー・ガバナンス体制の策定、社内展開、定期的なレビューと改善
- 情報セキュリティ／リスク管理体制の構築・運用
- ISO27001の基準をベースにしたリスクアセスメント・監査対応
- セキュリティ関連プロセスの設計・改善・文書化
- 社内教育・啓発活動の企画および実施
- インシデントレスポンス体制の構築・運用
- SaaS製品導入時のリスク評価、セキュリティレビュー

- 生成AIサービスの提供を支える、クラウドインフラ（開発/検証/本番）の設計・構築・運用
- 安定性・可用性を重視したシステム運用と改善
- SaaSや業務システムの選定・導入・統合、ユーザー管理
- MDM（Jamf / Intune）を用いた端末管理、セキュリティ設計
- 社内環境およびSaaSOps全般の自動化と効率化
- 社内ITガバナンス・監査対応・セキュリティ体制の強化
- 各部署と連携した業務課題の特定と改善、クラウドサービスの組み合わせによる解決

【ポジションの魅力】
- 生成AIを支えるインフラ整備の最前線で活躍：自社において、国内最大級の計算基盤を活用した生成AIサービスの裏側を支えることができます。
- 技術志向の強いチームで、スピード感のある実装機会：研究開発チームと連携し、業務に直結する仕組みを自らの手で作り上げることができます。
- 多様なSaaS・最新技術に触れる機会：JamfやSlack、生成AIツールなど、先進的なSaaSを取り入れており、実運用でその効果を試す経験が得られます。
- コミュニケーションスキルの強化：技術部門のみならず、他部署とも連携する中で、提案力・ファシリテーション力を磨くことができます。
- セキュリティ・自動化・運用改善の幅広い経験：IT基盤の安定運用と同時に、SREやDevOps的な視点で継続的な改善に取り組むことができます。

- 自社は、自社グループの一員として、大手企業の業務変革やデータ活用を支援するコンサルティングファームです。
- 自社グループ企業は日本におけるオンライン・マーケティング・リサーチ市場でシェアNo.1を誇り、その豊富な顧客基盤と国内外の幅広い業界との信頼関係により、多様な案件への接点を持っています。さらに、生活者の行動データや意識データを多数保有しているため、クライアントが属する業界を問わず、根拠に基づく提案や支援が可能です。
- 本ポジションでは、大手企業の業務効率化やシステム活用、データ連携・自動化といったテーマに対して、課題整理から改善提案、運用定着までを担当します。開発作業は外部ベンダーが担うことが多いため、私たちは業務フローの見直しやツール導入・運用改善の推進役として、社内外メンバーと連携しながらプロジェクトを前進させることに集中できます。
- 他社のITコンサルやSIerがシステム導入で一区切りとする場面でも、私たちは現場の文化や業務フローになじませ、成果が出るまで伴走します。

- 配属先ユニットについて:
- デジタルユーティリティ本部: 様々な専門性を持つ複数のユニットが連携し、クライアントのデジタル変革を総合的に支援します。幅広い業界の案件を通じ、業務改善・データ活用・システム導入などを横断的に推進します。
- パートナーユニット（配属予定ユニット）: クライアントの現場に入り込み、日々の業務に寄り添いながら業務改善やシステム活用を推進するユニットです。主なテーマは、業務プロセス効率化やシステム導入・運用の定着支援、データ連携や自動化による負荷軽減。単なる導入ではなく、成果が出るまで伴走し、クライアントの文化や現場に合わせた実装で変化を根付かせます。
- パートナーユニットが目指す姿は「関わると業務がスムーズになり、現場の負担が減る」・「ツールや領域に縛られず幅広く相談できる存在」として信頼されることです。

- 業務内容詳細:
- システム導入にとどまらず、業務フローの再設計から運用改善まで一貫して関わるポジションです。特定の業界やシステムに縛られず、複数業界・複数テーマを同時並行で経験できるため、短期間で幅広い知識と適応力を身につけられます。現場に入り込み、課題を見極め、改善策を形にして現場に定着させていくことが求められます。
- 主な業務:
- 顧客との折衝業務:
- クライアント・社内メンバー・ベンダーとの調整
- プロジェクトスケジュール管理・会議設定・ファシリテーション
- 会議資料、説明資料、マニュアル等の作成
- ビジネスアーキテクト業務:
- ビジネスとITにおける課題整理・分析
- クラウドソリューションの枠組み策定
- ソリューションアーキテクチャ設計
- 要件定義／設計業務支援
- 運用後の改善提案・効果検証

- 案件事例:
- 大手エネルギー企業（基幹システム移行・データ活用基盤構築）:
- ITシステム部と事業部間のシステム窓口業務、システム導入・保守運用のPMO、DX部署でのデータ活用基盤構築（特定の基幹システムから特定のクラウド環境への移管）
- 大手婚活支援サービス企業（データ基盤構築・営業DX推進）:
- DX推進部署でのデータ活用基盤構築（特定のBIツール、特定のデータウェアハウス、特定のクラウドサービス）、営業部の特定のSaaS活用支援
- 大手メディア・エンターテインメント企業（会員データ活用・市場分析基盤整備）:
- DX推進部署での会員データ活用整備

- このポジションで得られるもの:
- 大手企業の業務改善・システム導入プロジェクトを複数並行で推進する経験
- 多職種と協業するプロジェクトマネジメントスキル
- 案件ごとに異なる業務領域を担当し、短期間で幅広いスキルを習得
- 自社グループの顧客基盤を活かし、多様な業界・テーマの案件に関われる
- IT知識・業務改善スキル・マルチプロジェクト推進力など、事業会社とITコンサル両方の視点を身につけられる
- データ利活用の最適解と現場推進の際にキーとなるポイントの理解

本求人は、自社の「デジタルユーティリティ本部」におけるオープンポジションです。これまでのご経験やご志向を踏まえ、最適なポジションをご提案させていただきます。本部では、IT・業務・データの横断的な知見を活かしながら、「クライアントの業務に馴染む」かたちで、ツール導入や業務設計、データ活用支援を行うことを大切にしています。単なる提案や構想に留まらず、「実装 運用の定着」まで一貫して寄り添い、クライアントが自走できる状態に導くことが私たちの役割です。※ご要望に応じ、個別カジュアル面談も行います。

【デジタルユーティリティ本部について】
「データ活用 × テクノロジー」の基盤を整備し、クライアント業務に“なじむ支援”を行う部門です。表層的なデジタル導入にとどまらず、現場理解に基づき中長期運用を前提に設計。伴走から自走へ導き、事業部とIT部の橋渡しを担うことで、持続的に成果が出る仕組みを実現します。BIツールや特定のデータ分析ツール資格保有者も多数在籍し、人材育成にも注力しています。

【案件事例】
想定される業務・プロジェクト例
- データ基盤・可視化支援（アナリティクスエンジニア）
- DWH/CDP等のデータ基盤構築、データマート設計
- 特定のBIツールを活用したBIダッシュボード整備
- データ利活用の文化醸成に向けた支援・ユーザー部門との協働
- 業務改善・ツール導入支援（DXコンサルタント）
- 現行業務の棚卸し、課題抽出、改善後の業務設計
- Excelやノーコードツールを活用した業務デジタル化支援
- 改善施策の定着支援や浸透フォローまで一貫して支援
- IT導入・活用伴走（ITコンサルタント）
- クライアント業務の上流整理、ツール選定・導入プロジェクトの推進
- ベンダー調整・進行管理を含むプロジェクトマネジメント
- プロダクト運用ルール設計や、社内への定着支援・研修実施

【各ポジションの魅力】
- 「お客様の現場に馴染ませる」支援スタイル
- 表層的な支援や“べき論”ではなく、現場のリテラシーや感情に寄り添うスタンスを重視します。
- 構想 実装・運用まで一貫して関われる
- 戦略だけ、構築だけ、導入だけにとどまらず、現場に根付くまで責任を持って支援できます。
- ユニット横断で、柔軟にキャリアを形成できる
- 4つのユニット体制のもと、所属にとらわれないアサインが可能。
- 業務・データ・ITにまたがる領域を、T字型に伸ばせる環境です。

【大事にしている価値観、チームの雰囲気】
- 一貫性を保つ
- 揺るぎない判断基準を持つ
- クライアントやメンバーに一貫した姿勢で向きあい信頼する
- 今を楽しむ
- 将来の目標達成のために現在を犠牲にしない
- 目の前の仕事そのものに心を躍らせる
- 果敢に挑む
- できないことから逃げない
- 求められたらやりきる
- リスクは成長のチャンスと考える
- スマートでフランク
- 数字で語るのが好き
- ドライでもウェットでもない関係性
- 年齢や階級に捉われない

- 代表直轄のAX推進室にて、社内外の業務変革プロジェクトをリードしていただきます。まずは社内を「実験場」としてAIツールを使い倒し、成功モデルをお客様へ展開していくプロセスをお任せします。
- 具体的な業務
- 1. 社内業務のAI化・実験（PoC）: 自社の業務（経理、人事、採用、営業事務など）を対象に、ChatGPT、Claude、Gemini、Difyなどのツールを用いて業務効率化を実験・実装します。「失敗してもいいから、まずはやってみる」がチームのモットーです。
- 2. クライアントへのAI導入提案・要件定義: コンサルタントと共にお客様先へ訪問し、業務フローの中で「AIに任せられる業務」を発掘します。「今の業務フロー（As-Is）」を深く理解し、AIを活用した「あるべき姿（To-Be）」を描きます。
- 3. エンジニアへのディレクション: 実際の開発実装は、外部パートナー（エンジニア）と連携して行います。彼らに対して「どのような業務課題を解決したいか」「どのような挙動が必要か」を翻訳し、指示を出す役割を担います。
- 4. AIエージェント（プロダクト）の企画: 特定のクライアントで成功したモデルを、汎用的なソリューションとして横展開するための企画を行います。
- この仕事の魅力、やりがい
- 代表直轄の最重要プロジェクト: 全社的な最重要プロジェクトとして、決裁スピードが非常に速く、予算やリソースのバックアップも手厚い環境です。
- 「作って終わり」ではない、本質的なDX: 単にAIツールを導入するだけでなく、企業の根幹であるERPや業務フローと連携させるため、経営に直結する本質的な業務改革スキルが身につきます。
- 最新AI技術の「実験場」: 「業務時間中にAIと遊ぶこと」が推奨される環境です。最新のAIモデルやツールをいち早く試し、実務に落とし込むプロセスを経験できます。
- キャリアの希少性: 「業務がわかるAI人材」は市場価値が極めて高いポジションです。エンジニアとは異なる切り口で、AI時代のビジネスリーダーとしてのキャリアを築けます。

自社CRE（Customer Reliability Engineer）チームは「自社サービスの社内メンバーが担うカスタマーサクセス業務の効率化、高度化により顧客エンゲージメントを最大化する」というミッションのもと、カスタマーサクセス業務に関わるメンバーを支援しています。
自社サービスは「経営管理」という非常に個社性の高い事業ドメインを扱っていますが、SaaSという形態でプロダクトを提供しています。そのため、カスタマーサクセスに関わるメンバーは、顧客とプロダクトのどちらにも寄りすぎず、顧客の運用の柔軟性と標準化の観点で絶妙なバランスを保ち続けており、このバランスを保つことがプロダクトの成長と顧客の成功いずれにも欠かせません。
CREチームは、エンジニアリングの知見をもつメンバーによる支援によって、カスタマーサクセス業務の課題解決の幅を広げたり、効果を高めることに貢献しています。これまでにカスタマーサクセス業務をよりよい形にアップデートする成果を出しており、今後もチームへの期待は大きいです。顧客数や社員の増加にともない、カスタマーサクセス業務の課題も多く、大きくなりつつあります。特に、業務の仕組み化の推進は急務であり、エンジニアリングが支援可能な領域です。

現在のチームは、Mgr 1人、チームメンバー 2人の体制です。課題解決にあたっては、メンバーそれぞれがプロジェクトを推進し、社内外のステークホルダーと協業しながら成果に向かっていきます。

具体的な業務内容:
- カスタマーサクセス業務の課題を解決する各種プロジェクトの推進
- 各プロジェクトの企画段階から関与し、開発内容の設計や実際の開発、運用設計などにも関わっていただきます。
- 顧客のプロダクト利用状況を可視化した社内ツールの開発、運用、保守
- 現状、プロダクトのDBや外部CRMシステムに蓄積されている各種データを収集し、特定のユースケースのために社内向けに公開している状態です。今後、新たなユースケースへの開発対応や、既存ツールの保守、運用を行っていただきます。
- この社内ツールは初期開発した簡易なものになっており、数年後の運用を見据えて基盤自体のアップデートを行う必要も想定されます。
- 外部CRMシステム上に構築したカスタマーサクセス業務用基盤の開発、運用、保守
- 本基盤を使ってカスタマーサクセス業務が日々行われていることから、運用と保守が必須です。また、カスタマーサクセス業務をアップデートするために、新たな開発が求められることも想定されており、これら各種業務に関わっていただきます。

- 「自社AI Vision 2025」の実現に向け、エンジニア組織のマネジメントおよびプロジェクト推進を担っていただきます。
- 初期は10名 20名程度のチームマネジメントを想定しており、組織の拡大フェーズにあるため、採用活動や組織設計にも深く関与いただきます。
- 具体的な役割:
- エンジニア組織のマネジメント：目標設定、評価、1on1、キャリア開発支援、モチベーション管理。
- 採用活動：国内外のトップクラスのエンジニア採用（書類選考、面接、アトラクト、採用広報）。
- プロジェクト推進・ステークホルダー調整：プロダクトマネージャー（PdM）や他事業部の開発責任者と連携し、ロードマップの策定と実行支援を行う。
- 技術的な意思決定のサポート：アーキテクチャ選定や技術的負債の解消に向けた意思決定をリードまたはサポートする。
- 組織課題の解決：開発生産性の向上、オンボーディングプロセスの改善、カルチャーの醸成。
- AIプロダクト開発本部は、未踏の領域で新しい価値を創出するチームです。「役割定義されていないからやらない」ではなく、チームのゴール達成に必要なことであれば、技術領域や職能の壁を越えて泥臭く推進する姿勢を求めています。
- 基本はチームの成果最大化（マネジメント）にコミットいただきますが、それが最も合理的だと判断されるフェーズにおいては、プレイングマネージャーとして自ら手を動かし、コードを書き、仕様を策定することも大いに歓迎・推奨される環境です。

【仕事のやりがい・得られる経験】
- AI戦略の中核を担うインパクト:
- 「SaaS is Dead / SaaS x AI」とも言われる転換期において、日本を代表するSaaS企業のAI戦略のど真ん中で、新しいプラットフォームや「デジタルワーカー」という新しい概念を社会に実装する経験ができます。
- 0→1と1→100の並行推進:
- AIエージェントプラットフォームという新規基盤の立ち上げ（0→1）と、既存の数十万ユーザーを持つ自社クラウドへのAI実装（1→100）の両方のダイナミズムを経験できます。
- グローバルな開発環境:
- 自社のエンジニア組織は半数以上がNon-Japaneseメンバーで構成されています（2025年時点）。英語を用いたグローバルチームのマネジメントを通じて、国際的な視座とリーダーシップを養うことができます。

自社グループは現在、事業価値をさらに非連続に高めることを目指すフェーズです。マーケティング戦略の立案とチームを率いた施策実行の推進を通して、事業戦略立案・事業開発を共に実行していただける方を求めています。
まずはAI事業とSaaS事業の中において、マーケティング企画・推進とメンバーのマネジメントをお任せします。
自社グループのCMOの右腕として、広義のマーケティングへ管掌範囲を徐々に拡げていただき、ゆくゆくは経営ロールとして全社横断でのマーケティング責任者、または事業の事業責任者になっていただくことを想定しています。

チームの目標/ミッション:
本ポジションのミッションは、自社グループ全体（AI事業・SaaS事業）のマーケティング戦略の立案・実行、組織マネジメントを担い、グループ全体の事業成長を加速させることです。
AI事業の主力サービスであるAIエージェントをメインで管掌いただきつつ、自社グループ含めた、全社のケイパビリティを活用したマーケティング施策を立案〜実行いただき、より社会・顧客への提供価値を最大化していただきます。

具体的な業務内容:
1. 事業戦略/企画/設計
- AI事業、SaaS事業のマーケティング戦略・戦術の構築及び実行
2. マーケティング企画/設計
- KPI・KGIの分析・ギャップフィル施策設計・実行管理
- 各施策の数値シミュレーション（コンテンツマーケティング・Webマーケティング・オフラインマーケティング）
- マーケティングマニュアルの策定・運用管理
3. 代理店とのアライアンス
- マーケティング施策の一環で代理店へのサービス提案や、協同でのセミナー開催等の企画/実行推進
4. チームマネジメント
- チームメンバーのマネジメント、マネージャー育成、業務委託管理、キャパシティコントロール

このポジションの魅力:
1. 拡大する事業及び組織におけるマーケティング部門の立ち上げ経験
未整備な組織において、エンジニアチームや営業チーム、CSチームを巻き込み、共にサービスを考え、お客様の課題解決に取り組みながら、急拡大する組織フェーズに参画することができます。
AI市場No.1を目指すAI事業のサービスと、上場企業である自社のアセットを活用しながら、グループ全体のマーケティング組織を事業成長と共にスケールさせていく経験を積むことができます。
2. 経営に近いポジションでマーケティングを推進できる
将来的には、マーケティング部門の責任者として、経営レベルで自社グループのマーケティング戦略・事業戦略をリードするキャリアパスを描くことが可能です。
3. 複数サービスでのマーケティング施策立案
単一サービスではなく複数サービス（AIチャット、音声認識サービス、AIエージェント、AI開発プラットフォーム、自社SaaSサービス（SFA/CRM、チャットツール）等）を扱う事業部のため、クロスセル含むマーケティング施策の企画/立案業務をご経験いただけます。
4. 経営視点を養いながら、裁量を大きく持って、自律的に働ける
自社グループを一代で上場させた実績を持つ代表や自社グループのCMOと密にやり取りを行っていただくため、マーケティングだけにとどまらず、経営視点を学びながら、業務に取りかかることができます。
5. 市場価値を飛躍させる希少な経験
急成長するAI業界のリーディングカンパニーと上場SaaS企業で、マーケティング戦略の上流から実行まで一貫して携わる経験は、他では得難いものです。この経験は、あなたのマーケターとしての市場価値を飛躍的に高めることをお約束します。

【募集背景】
企業のデジタル化・業務効率化ニーズが高まる中、AIを活用した業務自動化・生産性向上ツールが急速に普及しています。
自社サービスではこれまでSaaSレビューを軸に事業を伸ばしてきましたが、2024年以降はAIツール・AIエージェントの比較・導入支援、ベンダーマッチング領域へと事業を拡大しています。
そのため、以下の役割を担っていただける方をお迎えしたく、募集開始しました。
- 顧客開拓からパートナー開拓までの営業戦略構築・実行
- AI領域における事業モデルの確立・収益化
- 営業戦略の構築・仕組み化
まさに事業/組織立ち上げのフェーズを担っていただきますので、いわば「営業プレイヤー」ではなく、「事業をスケールさせるための営業リーダー」としてのポジションです。

＜具体的な業務内容＞
- AIツール・AIエージェント・BtoB SaaS企業に対する提案営業
- 新規開拓（ウェビナー・アライアンス等）の戦略立案・実行
- 顧客課題を踏まえたプラン提案・受注・アフターフォロー
- 商材設計や料金設計へのフィードバック
- 将来的には営業チームの立ち上げ／マネジメント

▼自社サービスとは...？
企業のDX推進を支援する比較・導入支援型のBtoBプラットフォームです。
経理、人事、営業支援、MA、CRMなどあらゆるSaaSに加え、近年は以下のようなAIソリューションが続々登場しています。
例：AI議事録・要約ツール／AI営業支援（架電・商談管理の自動化）／AIライティング／生成AIプロダクト／AIバックオフィス自動化ツール／AIチャットボット／AIエージェント
企業は「どのAIを導入すべきか？」の判断が難しくなっているため、自社サービスは比較→選定→導入サポートをワンストップ提供するモデルへ進化しています。

＜このポジションの魅力＞
● 急成長領域「AI市場の立ち上げフェーズ」を経験できる
「AIをどう導入すべきか？」に悩む企業が急増中。AIツール／AIエージェント導入支援市場は拡大の一途で、今後のキャリア価値が非常に高い領域です。
● 営業×事業開発のハイブリッドキャリア
営業だけでなく、商材企画・アライアンス・集客設計・仕組み作りなどゼネラルに踏み込める立場です。
● 早期抜擢が可能（最短数カ月でリードポジションへ）
自社ソリューション部門は複数の新規事業を運営しており、成果次第では早期のリーダー/マネージャー登用も可能です。M&Aによる事業増加に伴い、役職ポストも継続的に発生しています。
● 裁量の大きい環境で意思決定のスピードが速い
事業立ち上げフェーズのため、既存の“型”に縛られず、大きな裁量を持ってチャレンジいただくことが可能です。「仕組みをつくる」経験は、上場企業という安定基盤を持ちながら、ほかの大手企業等では得にくい特別かつ稀有なフェーズとなります。

※業務内容補足
【雇入れ直後】仕事概要に記載のある業務内容
【変更の範囲】会社の定める業務

企業のデジタル化・業務効率化ニーズが高まる中、AIを活用した業務自動化・生産性向上ツールが急速に普及しています。自社サービスではこれまでSaaSレビューを軸に事業を伸ばしてきましたが、2024年以降は AIツール・AIエージェント の比較・導入支援、ベンダーマッチング領域へと事業を拡大しています。
そのため、以下の役割を担っていただける方をお迎えしたく、募集開始しました。
- 顧客開拓からパートナー開拓までの営業戦略構築・実行
- AI領域における事業モデルの確立・収益化
- 営業戦略の構築・仕組み化
まさに事業/組織立ち上げのフェーズを担っていただきますので、いわば「営業プレイヤー」ではなく、「事業をスケールさせるための営業リーダー」候補を見据えたポジションです。

＜具体的な業務内容＞
- AIツール・AIエージェント・BtoB SaaS企業に対する提案営業
- 新規開拓（ウェビナー・アライアンス等）の戦略立案・実行
- 顧客課題を踏まえたプラン提案・受注・アフターフォロー
- 商材設計や料金設計へのフィードバック
- 将来的には営業チームの立ち上げ／マネジメント

▼自社サービスとは...？
企業のDX推進を支援する 比較・導入支援型のBtoBプラットフォーム です。
経理、人事、営業支援、MA、CRMなどあらゆるSaaSに加え、近年は以下のようなAIソリューション が続々登場しています。
例：AI議事録・要約ツール／AI営業支援（架電・商談管理の自動化）／AIライティング／生成AIプロダクト／AIバックオフィス自動化ツール／AIチャットボット／AIエージェント

企業は「どのAIを導入すべきか？」の判断が難しくなっているため、自社サービスは 比較→選定→導入サポートをワンストップ提供するモデルへ進化しています。

＜このポジションの魅力＞
- 急成長領域「AI市場の立ち上げフェーズ」を経験できる
「AIをどう導入すべきか？」に悩む企業が急増中。
AIツール／AIエージェント導入支援市場は拡大の一途で、今後のキャリア価値が非常に高い領域です。
- 営業×事業開発のハイブリッドキャリア
営業だけでなく、商材企画・アライアンス・集客設計・仕組み作りなどゼネラルに踏み込める立場です。
- 早期抜擢が可能（最短数カ月でリードポジションへ）
パートナーソリューションDiv.は複数の新規事業を運営しており、成果次第では早期のリーダー/マネージャー登用も可能です。※M&Aによる事業増加に伴い、役職ポストも継続的に発生しています。
- 裁量の大きい環境で意思決定のスピードが速い
事業立ち上げフェーズのため、既存の“型”に縛られず、大きな裁量を持ってチャレンジいただくことが可能です。「仕組みをつくる」経験は、プライム市場上場企業という安定基盤を持ちながら、ほかの大手企業等では得にくい特別かつ稀有なフェーズとなります。

※業務内容補足
【雇入れ直後】仕事概要に記載のある業務内容
【変更の範囲】会社の定める業務

飲食店舗向けプラットフォームのエンタープライズセールスとして、以下の業務全般または一部を担当していただきます。
- アウトバウンドおよびインバウンドによるアポイントからの商談
- 顧客要件をヒアリングし、ソリューション提案に至るまでのトータルアクション
- セールス活動や顧客情報の管理及びセールスプロセスの改善
- 顧客ニーズのヒアリング及びプロダクト要件への落とし込み
- チームメンバーや関係部署との協力、関係構築

【ポジションの魅力】
- 「自社プラットフォーム」の強みとやりがい
人手不足や原料費高騰により飲食店の倒産が増加する中で、価値ある消費体験の提供が集客向上に必要不可欠になっています。自社の飲食店舗向けプラットフォームは、顧客目線を徹底的に追求したUXの高いモバイルオーダーサービスとして開発を続けています。サービスを受注し実際に店舗で稼働している光景を目の当たりにした際は、セールス担当だからこその達成感があります。

- 入社後のミッション
これまでは、自社の販売チャネルを活用したセールス活動をミッションにしておりましたが、現在は自社グループ全体のプロダクトと販売チャネルを活用した、【SaaSサービス×ハードウェア】のトータルソリューション提案に注力しております。店舗運営に欠かせない注文・決済端末等のハードウェア技術に強みを持つ自社グループと連携することで、オフラインをオンラインに繋げていくDX提案や、自社グループの大規模な営業網を活用した拡販に向けた体制作りに携わっていただくことも可能です。

- 身に着くスキル
累計8,000店以上の飲食店に導入される大規模サービスへと成長し、現在も多数の問い合わせをいただいているため、営業活動はインバウンドが中心です。なかでも、売上数百億 数千億円規模の大手飲食チェーンとの豊富な取引実績があり、数百 数千店舗への導入を見据えた難度の高い商談を店舗責任者や本社IT部門、決裁者に対して直接行う機会が得られます。そのため、店舗オペレーションの向上やDX推進など、顧客の経営課題に踏み込んだソリューション提案や論理的思考力といった高度な営業スキルを磨くことが可能です。

- プロダクト開発のスピード感
機能追加は月に2回程行われており、スピード感を持ってプロダクト改善を進めています。カスタマーサクセス・サポートや開発との距離も近く、他チームとの打ち合わせも週に3回実施し、顧客の反応や提案内容をもとにしたプロダクトへのフィードバックや企画にも挑戦できる環境です。

飲食店舗向けプラットフォームのエンタープライズセールスとして、以下の業務全般または一部を担当していただきます。
- アウトバウンドおよびインバウンドによるアポイントからの商談
- 顧客要件をヒアリングし、ソリューション提案に至るまでのトータルアクション
- セールス活動や顧客情報の管理及びセールスプロセスの改善
- 顧客ニーズのヒアリング及びプロダクト要件への落とし込み
- チームメンバーや関係部署との協力、関係構築

ポジションの魅力
- 「自社サービスプラットフォーム」の強みとやりがい
人手不足や原料費高騰により飲食店の倒産が増加する中で、価値ある消費体験の提供が集客向上に必要不可欠になっています。
当社の飲食店舗向けプラットフォームは、顧客目線を徹底的に追求したUXの高いモバイルオーダーサービスとして開発を続けています。
サービスを受注し実際に店舗で稼働している光景を目の当たりにした際は、セールス担当だからこその達成感があります。

- 入社後のミッション
これまでは、自社の販売チャネルを活用したセールス活動をミッションにしておりましたが、現在は自社グループ全体のプロダクトと販売チャネルを活用した、【SaaSサービス×ハードウェア】のトータルソリューション提案に注力しております。
店舗運営に欠かせない注文・決済端末等のハードウェア技術に強みを持つ自社グループ会社と連携することで、オフラインをオンラインに繋げていくDX提案や、自社グループ会社の大規模な営業網を活用した拡販に向けた体制作りに携わっていただくことも可能です。

- 身に着くスキル
累計8,000店以上の飲食店に導入される大規模サービスへと成長し、現在も多数の問い合わせをいただいているため、営業活動はインバウンドが中心です。
なかでも、売上数百億 数千億円規模の大手飲食チェーンとの豊富な取引実績があり、数百 数千店舗への導入を見据えた難度の高い商談を店舗責任者や本社IT部門、決裁者に対して直接行う機会が得られます。
そのため、店舗オペレーションの向上やDX推進など、顧客の経営課題に踏み込んだソリューション提案や論理的思考力といった高度な営業スキルを磨くことが可能です。

- プロダクト開発のスピード感
機能追加は月に2回程行われており、スピード感を持ってプロダクト改善を進めています。
カスタマーサクセス・サポートや開発との距離も近く、他チームとの打ち合わせも週に3回実施し、顧客の反応や提案内容をもとにしたプロダクトへのフィードバックや企画にも挑戦できる環境です。

飲食店舗向けプラットフォームのカスタマーサクセスとして、以下の業務全般または一部を担当していただきます。
- 新規顧客に対するプロダクト導入サポート
- 顧客がプロダクトを利用開始するまでのスケジュールおよび進行管理
- サービス導入時のシステム設定、機器発注、在庫管理
- オンボーディングの実行、効率化
- 導入初期の立ち上げ支援
- 顧客要望の社内フィードバック

ポジションの魅力
- 「自社プラットフォーム」の強みとやりがい
人手不足や原料費高騰により飲食店の倒産が増加する中で、価値ある消費体験の提供が集客向上に必要不可欠になっています。自社の飲食店舗向けプラットフォームは、顧客目線を徹底的に追求したUXの高いモバイルオーダーサービスとして開発を続けています。サービスを受注し実際に店舗で稼働している光景を目の当たりにした際は、セールス担当だからこその達成感があります。

- 入社後のミッション
これまでは、自社の販売チャネルを活用したセールス活動をミッションにしておりましたが、現在は自社グループ全体のプロダクトと販売チャネルを活用した、【SaaSサービス×ハードウェア】のトータルソリューション提案に注力しております。店舗運営に欠かせない注文・決済端末等のハードウェア技術に強みを持つ自社グループと連携することで、オフラインをオンラインに繋げていくDX提案や、自社グループの大規模な営業網を活用した拡販に向けた体制作りに携わっていただくことも可能です。

- 身に着くスキル
累計8,000店以上の飲食店に導入される大規模サービスへと成長し、現在も多数の問い合わせをいただいているため、営業活動はインバウンドが中心です。なかでも、売上数百億 数千億円規模の大手飲食チェーンとの豊富な取引実績があり、数百 数千店舗への導入を見据えた難度の高い商談を店舗責任者や本社IT部門、決裁者に対して直接行う機会が得られます。そのため、店舗オペレーションの向上やDX推進など、顧客の経営課題に踏み込んだソリューション提案や論理的思考力といった高度な営業スキルを磨くことが可能です。

- プロダクト開発のスピード感
機能追加は月に2回程行われており、スピード感を持ってプロダクト改善を進めています。カスタマーサクセス・サポートや開発との距離も近く、他チームとの打ち合わせも週に3回実施し、顧客の反応や提案内容をもとにしたプロダクトへのフィードバックや企画にも挑戦できる環境です。

- 導入事例
- 大手飲食チェーン

業務内容
- プロダクトロードマップの策定
飲食店舗向け自社プラットフォームの戦略を捉え、プロダクトのビジョンを定義し、実現に向けたプロダクトロードマップの策定を行います。
- プロダクトバックログのマネジメント
策定したプロダクトロードマップの実現に向けた、具体プロダクト施策や機能の優先順位付けを行い、開発チームと連携します。
- 新規課題の探索（プロダクトディスカバリー）
担当プロダクトの課題発掘を軸に、周辺の新規プロダクトや企画に繋がる情報収集と、課題・解決策の仮説検証を行います。

ポジションの魅力
- 飲食30兆円市場の革新をリード
国内飲食マーケット全体の売上・利益向上を直接ドライブできるプロダクトです。戦略策定 実装まで一気通貫でオーナーシップを持ち、推進していただきます。
- BtoB×BtoC両輪でスキルアップ
複数のお客様への導入実績を背景に、店舗向け改善（B向け）と来店体験向上（C向け）の両方でプロダクトマネジメント力を磨くことが可能です。
- 最先端テックに挑戦
自社サービス基盤にAIを組み込み、データを活用した新規価値提案を企画・推進しています。

飲食店舗向けプラットフォーム「自社サービス」の導入プロジェクト、プロダクト企画のリードをお任せします。
- エンタープライズ顧客に対するプロダクト導入、運用におけるプロジェクトマネジメント
- サービス導入時の業務・運用改善提案や業務効率化支援
- 新機能導入に伴う顧客説明や業務整理
- 顧客要望の社内フィードバック、企画立案及び提案

※お任せする領域は、ご経験や志向性などを踏まえ、すり合わせをさせていただきます。

ポジションの魅力
- 「自社サービス」の強みとやりがい
人手不足や原料費高騰により飲食店の倒産が増加する中で、価値ある消費体験の提供が集客向上に必要不可欠になっています。
当社の飲食店舗向けプラットフォーム「自社サービス」は、顧客目線を徹底的に追求したUXの高いモバイルオーダーサービスとして開発を続けています。
サービスを受注し実際に店舗で稼働している光景を目の当たりにした際は、セールス担当だからこその達成感があります。

- 入社後のミッション
これまでは、自社の販売チャネルを活用したセールス活動をミッションにしておりましたが、現在は自社グループ全体のプロダクトと販売チャネルを活用した、【SaaSサービス×ハードウェア】のトータルソリューション提案に注力しております。
店舗運営に欠かせない注文・決済端末等のハードウェア技術に強みを持つ自社グループと連携することで、オフラインをオンラインに繋げていくDX提案や、自社グループの大規模な営業網を活用した拡販に向けた体制作りに携わっていただくことも可能です。

- 身に着くスキル
累計8,000店以上の飲食店に導入される大規模サービスへと成長し、現在も多数の問い合わせをいただいているため、営業活動はインバウンドが中心です。
なかでも、売上数百億 数千億円規模の大手飲食チェーンとの豊富な取引実績があり、数百 数千店舗への導入を見据えた難度の高い商談を店舗責任者や本社IT部門、決裁者に対して直接行う機会が得られます。
そのため、店舗オペレーションの向上やDX推進など、顧客の経営課題に踏み込んだソリューション提案や論理的思考力といった高度な営業スキルを磨くことが可能です。

- プロダクト開発のスピード感
機能追加は月に2回程行われており、スピード感を持ってプロダクト改善を進めています。
カスタマーサクセス・サポートや開発との距離も近く、他チームとの打ち合わせも週に3回実施し、顧客の反応や提案内容をもとにしたプロダクトへのフィードバックや企画にも挑戦できる環境です。

当社が次世代のビジネスインフラとして開発を進めているソリューションのプロダクトマネジメントをリードします。
対象となるプロダクトは、当社の事業戦略における重点領域であり、名刺・接点・企業情報といった独自アセットに、生成AI技術を掛け合わせて価値を生み出す中核的なポジションです。
プロダクトマネジャーとして、事業戦略から体験設計、開発推進、リリース後の改善までを一貫して担います。

▼主な業務内容
プロダクト戦略・ロードマップ策定
事業部全体の方向性と連動したAIプロダクト群の戦略立案
ビジネスデータの価値を最大化するプロダクトロードマップ策定と優先順位付け
AIエージェント、MCPサーバーなどのプロダクトポートフォリオ最適化
ユーザーリサーチ・体験設計
顧客課題（営業組織・DX推進担当・経営企画など）の深い理解と仮説検証
CopilotやClaudeなど、利用MCPクライアントに応じた最適体験の設計
ユーザー価値検証（PoC・ユーザビリティテスト・ベストプラクティス抽出）
要件定義・仕様策定・開発マネジメント
AIモデル・データ構造・セキュリティー・認証などを含む仕様策定
エンジニア／デザイナーと連携した開発プロセスの推進
リリース後のデータドリブンな改善活動のリード
ビジネス設計・市場開発
プライシング・サポート体制・導入支援モデルなどのビジネス設計
社内外パートナー（Microsoft、Google、他SaaS）との協業推進
導入企業とのPoC推進・事例創出・ユーザーグループ運営

▼入社後にお任せしたい業務
当社のAIプロダクト群（AIエージェント／MCPサーバー）の中核となるプロダクトマネジャーとして、
プロダクトの立ち上げ・成長・定着を主導します。
初期フェーズでは事業責任者とともに戦略と体験の骨格を定義し、
プロダクトロードマップの優先順位をリードします。
開発・営業・AIリサーチなど多職能チームを横断し、価値検証からグロースまで推進します。

▼将来的にお任せしたい業務
全社のAI戦略の一翼を担い、AI×SaaS領域における新たな価値創出をリードします。

【ミッション】
今回の募集では、ビジネス職の新卒採用を推進いただける方を募集しております。
ビジネス職の新卒採用は、単なる人員補充施策ではなく戦略的投資として次世代リーダーを輩出することを目指し、26卒から開始し毎年20名程度の採用を目指しております。
また28卒採用以降はさらなる拡大を見据え、採用戦略を作っていきたいと考えております。
今回の募集では当社における新卒採用の意義を考え、ロードマップを作っていただくところからお願いし、将来の幹部人材のポテンシャルを持つ学生の採用を持続的に実現する体制構築を推進していただきます。

【業務内容】

●経営陣とのコミュニケーション
・対外・内のメッセージング、活動方針などは経営陣とすり合わせをしながら進めていきます
・また、報酬設計や配属なども経営陣を巻き込みながらリードいただきたいです

●ビジネス部門を巻き込んだ全社採用体制の構築

●採用企画関連業務
・採用ブランディング
・母集団形成のための施策検討・実行
・採用手法の選定と採用プロセスの設計

●各種採用関連数値のレポート・分析・およびそれに基づいた改善

●入社後、体制の構築までは以下業務もお任せする可能性があります
・面談・面接等の候補者対応
・インターンの企画検討・実行
・候補者との日程調整や関係性構築に伴うやりとり全般


ポジションの魅力
採用人事としてあらゆる施策・戦略を企画・実行することで、優秀な人材を獲得し、事業成長と組織の成長に大きく貢献できます
組織人事（HRBP）など他の人事部門と協業しながら、人事課題の解決に取り組み、事業推進に貢献できます
さまざまなステークホルダーと関わることで、幅広い知識、経験、スキルを積み重ねられる環境です
将来的には、マネジメント業務や組織人事（HRBP）などの他の人事領域への挑戦も可能です

日本を代表するエンタープライズ企業を中心としたクライアントに対し、本質的な価値創出に重きを置いた伴走支援型のコンサルティングおよび事業開発を担当いただきます。
具体的には、以下の業務に従事していただきます。
・新規事業の立ち上げ、事業グロース、AI活用による業務効率化、デジタルマーケティングの実行・改善に関して、当社での実践に基づくフレームワークやご自身の経験をもとにPJにおけるコンサルティング業務。
・ITを活用した業務改革やDX/IT化プロジェクトの推進、システム要件定義から開発までの支援。
・Insight事業自体が当社における新規事業という位置づけであるため、事業開発の主体者としてコンサルティングサービス開発、プロダクト開発、組織開発など。

●Insight事業に携わる魅力
・当社がSaaS企業であり、事業会社として自社での実践に基づく型作りに強みがある企業のため、絵に描いた餅で終わらない実践的なアプローチをとることができます。
・コンサルタントとしてクライアントに向き合いつつ、事業開発の主体者としての側面も持つことができるため、その両軸での成長機会を得ることができます。
・純粋なコンサルファームと異なり、コンサルティング / 採用 / プロダクト提供 ができる当社だからこそ、クライアント企業に対して本質的な課題解決が実現できます。

●ポジションの魅力
・コンサルティング業務だけでなく、プロダクトマネジメントや事業開発の側面も持ち、幅広い経験を積むことができます。ITコンサルタントから戦略コンサルタントへのキャリアチェンジの機会も豊富です。
・アサインされたプロジェクトにおいて、プロフェッショナルとしてクライアントに向き合い、本質的な価値創出に向けて一定の裁量を持って伴走支援いただきます。
・日本を代表するエンタープライズ企業を対象に、戦略策定や業務改革を進めるため、コンサルタントとしての専門性とビジネスへのインパクトを感じながら仕事ができます。
・自社の事業開発においては、ご自身の専門性やスキルに応じてメンバーとして推進いただきます。

日本を代表するエンタープライズ企業を中心としたクライアントに対し、本質的な価値創出に重きを置いた伴走支援型のコンサルティングおよび事業開発を担当いただきます。
具体的には、以下の業務に従事していただきます。
・新規事業の立ち上げ、事業グロース、AI活用による業務効率化、デジタルマーケティングの実行・改善に関して、当社での実践に基づくフレームワークやご自身の経験をもとにPJにおけるコンサルティング業務。
・ITを活用した業務改革やDX/IT化プロジェクトの推進、システム要件定義から開発までの支援。
・Insight事業自体が当社における新規事業という位置づけであるため、事業開発の主体者としてコンサルティングサービス開発、プロダクト開発、組織開発など。

●Insight事業に携わる魅力
・当社がSaaS企業であり、事業会社として自社での実践に基づく型作りに強みがある企業のため、絵に描いた餅で終わらない実践的なアプローチをとることができます。
・コンサルタントとしてクライアントに向き合いつつ、事業開発の主体者としての側面も持つことができるため、その両軸での成長機会を得ることができます。
・純粋なコンサルファームと異なり、コンサルティング / 採用 / プロダクト提供 ができる当社だからこそ、クライアント企業に対して本質的な課題解決が実現できます。

●ポジションの魅力
・コンサルティング業務だけでなく、プロダクトマネジメントや事業開発の側面も持ち、幅広い経験を積むことができます。ITコンサルタントから戦略コンサルタントへのキャリアチェンジの機会も豊富です。
・アサインされたプロジェクトにおいて、プロフェッショナルとしてクライアントに向き合い、本質的な価値創出に向けて一定の裁量を持って伴走支援いただきます。
・日本を代表するエンタープライズ企業を対象に、戦略策定や業務改革を進めるため、コンサルタントとしての専門性とビジネスへのインパクトを感じながら仕事ができます。
・自社の事業開発においては、ご自身の専門性やスキルに応じてメンバーとして推進いただきます。

WebサイトやWebサービスに限らず、カタログ、SNS、動画、広告など多様なチャネル・メディアを横断した企画・戦略立案から、制作・運用・改善までの全体を統括する役割です。プロジェクトの成否を左右するキーパーソンであり、クリエイティブ・マーケティング・技術・運用など、あらゆる関係者と連携しながら進行管理を行います。

- サイトやサービスの企画立案・要件定義
- プロジェクトマネジメント（進行管理・予算管理・品質管理）
- クライアントや社内関係者とのコミュニケーション・調整
- 制作チーム（編集・デザイナー、エンジニア等）のディレクション
- KPI設計やアクセス解析に基づく改善提案
- 外注先（制作会社、ライター等）の選定とコントロール
- SEO・SNS・広告運用との連携による集客設計

●業務の変更の範囲
会社の定める業務
※本人の希望を聞かずに転勤させることはありません。

M&A・出資・事業再編案件において、PMOとして全体推進を担う。戦略整合性、事業性評価、バリュエーション、リスク分析等を行い、意思決定機関への上程も主導。財務・税務・法務等のDDや契約交渉を統括し、社内外関係者を巻き込みながら案件を完遂する。英語環境での海外案件対応も想定。

【ポジションのアピールポイント】
当社グループのグローバルな全社投資・M&A案件に中核メンバーとして関与し、戦略立案から交渉・クロージングまで一貫してリードできるポジション。経営層への直接提案機会も多く、海外案件にも携わる。将来的には大規模・部門横断プロジェクトの責任者として、M&A専門人材から経営人材への成長も期待される。

ミドル・ハイレイヤー層向けの人材紹介において、顧客企業とプロ人材の双方を担当する「両面型」の営業ポジションです。業界や職種を限定せず、多様な経営課題に対して最適な人材を提案・マッチングします。
また、企業のCEOや経営層にまで入り込み、必要不可欠なパートナーとして伴走していただきます。

【具体的な業務内容】
・経営層との商談・案件化
　全社横断型セールスチームによる企業開拓に加え、リファラルや企業からの問い合わせ経由で企業を開拓。経営層や決裁者との対話を通じて経営課題を深掘りし、ニーズを案件化していきます。他事業部との連携によるシナジー提案も可能です。

・経営課題のヒアリングと提案設計
　企業の成長戦略や組織課題を丁寧にヒアリングし、理想の姿から逆算して必要な人材像を定義。経営視点での人材活用戦略を提案します。

・人材のサーチ・マッチング
　自社DBに限らず、業界ネットワークや外部チャネル、リファラル等を活用して人材をサーチ・ヘッドハンティング。企業の課題に最適なプロフェッショナル人材とのマッチングを実施します。

【ポジションの魅力】
・各企業のトップビラーが集まっており優秀なメンバーと切磋琢磨できる環境です。
・ブティック型と大企業のいいとこ取りをしたした、ベースとインセンティブ共に最高基準の支給をいたします。
・メンバーでもインセンティブ含め1,000万円以上の年収を狙える制度設計になっております。
・将来的なキャリアアップの選択肢として、マネジメントとスペシャリストを選ぶ事が可能です。
・弊社は事業会社の中の一事業として人材ビジネスを展開しているため、将来的に他事業部の事業開発やPdM、組織コンサルなどへのキャリアパスも可能です。


●業務の変更の範囲
会社の定める業務
※本人の希望を聞かずに転勤させることはありません。

ミドル・ハイレイヤー層向けの人材紹介において、顧客企業とプロ人材の双方を担当する「両面型」の営業ポジションです。業界や職種を限定せず、多様な経営課題に対して最適な人材を提案・マッチングします。
また、企業のCEOや経営層にまで入り込み、必要不可欠なパートナーとして伴走していただきます。

【具体的な業務内容】
・経営層との商談・案件化
　全社横断型セールスチームによる企業開拓に加え、リファラルや企業からの問い合わせ経由で企業を開拓。経営層や決裁者との対話を通じて経営課題を深掘りし、ニーズを案件化していきます。他事業部との連携によるシナジー提案も可能です。

・経営課題のヒアリングと提案設計
　企業の成長戦略や組織課題を丁寧にヒアリングし、理想の姿から逆算して必要な人材像を定義。経営視点での人材活用戦略を提案します。

・人材のサーチ・マッチング
　自社DBに限らず、業界ネットワークや外部チャネル、リファラル等を活用して人材をサーチ・ヘッドハンティング。企業の課題に最適なプロフェッショナル人材とのマッチングを実施します。

【ポジションの魅力】
・各企業のトップビラーが集まっており優秀なメンバーと切磋琢磨できる環境です。
・ブティック型と大企業のいいとこ取りをしたした、ベースとインセンティブ共に最高基準の支給をいたします。
・メンバーでもインセンティブ含め1,000万円以上の年収を狙える制度設計になっております。
・将来的なキャリアアップの選択肢として、マネジメントとスペシャリストを選ぶ事が可能です。
・弊社は事業会社の中の一事業として人材ビジネスを展開しているため、将来的に他事業部の事業開発やPdM、組織コンサルなどへのキャリアパスも可能です。


●業務の変更の範囲
会社の定める業務
※本人の希望を聞かずに転勤させることはありません。

【仕事概要】
マネージャーとして、部下のマネージメントを行いながら、現場のコンサルタントとして業務をお任せいたします。

【具体的な業務内容】
＜コンサルタント業務＞
・新規のクライアント企業の開拓
・既存のクライアント企業への提案営業、コンサルティング
・ヘッドハント、スカウトでの転職希望者の獲得
・転職希望者との面談、キャリアカウンセリング
・クライアント企業と転職希望者とのマッチング、条件交渉
・転職希望者の入社後のフォロー
・ビジネスをまわすために新たな施策や仕掛けを各ステークホルダーと行う

<マネージャー業務>
・チームをリードし、売上目標達成に向けた、部下の育成、予算管理、チームマネジメントの実施
・チームの課題解決に向けた分析・企画・実行

＜プロダクト業務＞
・プロダクト開発に向けた日々のDiscussion参加、ロードマップ策定・PoC検証オーナーなど、開発の頭からローンチまでの工程業務を担います。

＜その他＞
・事業部拡大の為の採用活動、他事業部と連携したプロジェクトへの参画

【ポジションの魅力】
・弊社は事業会社であり、人材ビジネス以外の事業も展開しているため、事業開発やPdM、組織コンサルなどのキャリアパスもご用意しております。
・自社の最先端生成AI技術を駆使し、「AI×人材」でより質にこだわったレベルの高い人材紹介を実現させる事が可能です。
・ブティック型と大企業のいいとこ取りをした、ベースとインセンティブ共に最高基準の支給をいたします。
・ご自身の得意な領域で社内起業していただく形になるので、人材で起業を検討されている方にもおすすめなポジションとなっております。

●業務の変更の範囲
会社の定める業務
※本人の希望を聞かずに転勤させることはありません。

【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
●自治体分野のお客様に対して、各種住民サービスや自治体業務を支える基幹システムを提供し、住民の社会インフラを支えます。
●Saasやローコードツール（ServiceNow他）などクラウドサービスを利用したアプリケーション構築を提案し、自治体業務のＤＸを推進します。


【職務概要】
・開発プロジェクトにおいて、チームリーダーとして以下の業務を担当していただきます。
・プロジェクトマネージャ、プロジェクトリーダの元でリーダ・サブリーダとして、プロジェクト管理を担っていただきます。
・使用する技術は、COBOL、Java、ウォーターフォール開発となります。
・必須スキルは、システム開発プロジェクトの上流工程から下流工程までの経験や、プロジェクトマネジメント能力、チームリーダーとしての統率力です。
・ご経験とスキルを最大限に発揮し、プロジェクトの成功に貢献していただける重要な立場です。


【職務詳細】
リーダーとして、アプリケーション構築の各工程(要件定義、設計、構築、テスト、移行等)の作業計画、設計・開発の取り纏め業務を行っていただきます。
1.提案
・お客様の課題・ニーズをヒアリング等により把握し、市場・技術動向を踏まえソリューションを創出・提案。
2.要件定義
　・機能／非機能要件をヒアリングし、要件定義の取り纏め。
3.設計・開発・テスト
　 ・基本設計、詳細設計、運用設計などの各種設計取り纏め。
　・設計・構築・テスト計画を策定し、その計画をもとにした進捗管理、成果物の品質評価。
4.運用・保守
　・システム稼働後の運用・保守、改善提案の取り纏め。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
【仕事の魅力・やりがい】
・社会的に影響の大きい自治体基幹システムの構築に携わることで、自分の技術力を通じて、社会へ貢献することができます。また、責任のあるポジションにて、自らの決断でお客様の課題を解決することができます。
・クラウドサービスやローコードツールなど最新デジタル技術を活用したソリューションの提案や実現など、社内外のプロフェッショナルと共にお客様の求める新規領域に対して、ビジネスチャレンジすることができます。

【キャリアパス】
・自身のキャリアとして、システム開発スキルの向上とマネジメント実績を積むことができます。
・社内外のプロフェッショナルと最新のクラウドサービスを利用した提案、構築をしていくことでクラウドサービスの最新技術のノウハウを吸収でき、スキルアップすることができます。

※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。

【ポジションの魅力】
・プライム案件が8割以上であり、顧客から本番環境を任されています。各企業が実際にクラウドを業務に活用している現場経験を通じ、着実にスキルアップすることができます。
・Azure、Google Cloud Platformなど複数のクラウドを顧客の業務拡大に向けて活用します。新規導入の際には当然、最新技術に触れることができます。
・企画提案から運用を見据えた設計、拡張性を備えた構築、業務の生産性を上げる運用等、各工程で顧客満足度の高い貢献を体感いただき、総合的なビジネススキルを成長させることができる環境です。

●採用背景
多くの日本企業ではクラウド導入が進展しているものの、企業の情報システム部門には課題が山積みです。導入前は適切なクラウドサービスの選定、現行システムとの整合性や移行リスクへの不安。導入後は、定期的なセキュリティ対応、仕様変更の運用に工数がとられる等、導入して終わりではなく、導入後の運用フェーズには多くの課題や負荷が発生しています。その中で我々は、技術的な知見を持つクラウドの専門家として、企業や組織がクラウドサービスを導入・活用する各フェーズを支援し、日本企業のクラウドシフトを加速させ、顧客が本来注力すべきコアビジネスに集中できる環境を整え、生産性向上と業務改革を力強く後押しします。

●業務内容
IaaS・PaaS・SaaS・AIをはじめとするクラウドサービスの導入を進める企業に対し、顧客が主とする業務に集中するための企画提案、クラウドという専門領域を顧客の業務に合わせた場合にどんな機能を使いまたは捨てるのかを判断した設計構築、クラウドを利用していく中でそれぞれの機能が業務に沿った形で運用されるような設計。新たな課題・問題、時代の変化に合わせた改善のためのサポートを行っています。

【具体的には……】
・セールス：顧客のニーズに合わせた製品の提案と導入に向けた要件定義
・導入：導入計画の策定、課題管理、パラメータ設計、運用設計、インテグレーション
・運用：サポートデスク、障害対応、変更管理
・利活用支援：VoCの収集、ウェビナー、アップセル、クロスセル、ニュースリリース　など

●プロジェクト例
1）顧客の情報システム部門にてAzureを活用した運用整備やシステム構築〜サポート
・Azureを利用されているユーザーのテクニカルサポート（技術的な問合せへの回答、技術検証）

2）クラウド導入〜運用までをワンストップでサポートするMSPサービス領域における運用設計〜運用支援
・クラウド導入後の適切なスケーリングを目的とした要件定義〜システム設計、構築、各種テストの実施

3）PMOやサービス導入コンサルタントとして、顧客プロジェクトを支援。
・クラウドサービス商材の提案〜導入〜構築対応〜運用サポートまでの一連のプロジェクト推進

担当職種の変更の範囲：会社の定める職種（出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める職種）

自社のブランド価値向上およびリード創出を目的として、社内外のマーケティング活動全般を企画・推進いただきます。事業戦略・営業戦略と連動し、データドリブンな視点で施策を設計・実行し、営業・広報など多部門と連携しながら成果創出をリードしていただくポジションです。

＜具体的には＞
- 新規リード創出のための社内外のセミナー・ウェビナー・展示会などのイベント企画・運営
- 自社のマーケティング戦略・年間計画の策定および予算管理
- MA／CRMツールを活用したリード育成・ナーチャリング設計
- 施策効果のモニタリングとデータ分析、改善提案
- 社内営業・アライアンスチームとの連携による商談創出・ブランド認知向上支援

なお、業務上の必要または当人の希望がある場合、職種変更の可能性もあります。

自社の法務として、以下の業務をお任せいたします。
入社後は主に契約書審査、法務相談をご担当いただきますが、状況やご希望に応じて徐々に業務の範囲を広げていく予定です。

＜業務内容＞
- 契約書審査、企業法務、コンプライアンス対応（内部通報等）
* 契約書審査は、自社雛形または取引先の雛形ベースであり、ドラフト業務はほとんどありません。
＜その他業務＞
- 弁護士対応

＜契約書の審査数＞
- 毎月：35〜50件（2023年度の年間契約書審査数：462件、月平均：38.5件）
- 和：英＝9：1

＜契約種類＞
- NDAやシステムに関する業務委託基本契約・個別契約、SaaSライセンス、広告契約が主な契約書です。

【この仕事の魅力】
- 裁量を持って働ける: 契約書審査や法務相談が中心ですが、ご経験に応じて業務範囲を広げていけます。
- 成長環境: 社長や副社長との距離が近く、経営陣と密接に連携しながら事業成長を担うプロジェクトに関われますので、ダイナミックな変化を実感できます。

【配属先の特徴・魅力】
- 法務部は現在、部長1名体制です。業務の特性上、現場および本社の各部署と連携して業務を実施しています。
- 専門性を生かしつつ、様々な業務や立場を理解して取り組むことが求められ、幅広い視点を身につけてキャリアアップしていただくことを期待します。
- 自社では出社・在宅勤務のいずれかを原則とせず、チームパフォーマンスを最大化することを目的として、チームごとに週1回の出社を基本ルールとして定めています。
- ただし、入社後業務に慣れるまでは、出社をお願いする日もございます。
- 残業は月10時間程度ですが、繁忙期はそれ以上の残業が発生する場合もあります。

ロールアップした医療機関を対象に、DX／AI／デジタルプロダクトを活用した医療機関の経営変革をリードしていただきます。
Buy / Partner / Build の観点から最適な手段を選択し、事業・現場・開発の三層を横断して価値創出を推進するポジションです。

主な業務内容:
- 医療機関の現状診断および経営・オペレーション課題の特定
- DX／AIを活用した改善施策の企画・実行（RPA、AI支援、クラウドSaaS導入、内製開発など）
- 医療品質・業務生産性・患者体験を高めるためのプロダクト／システム設計
- Buy / Partner / Build 戦略に基づく技術・ベンダー選定およびプロジェクトマネジメント
- 医療データ基盤の構築、BI／ダッシュボード等を活用したKPIモニタリング
- 医療機関経営陣・自社経営陣との合意形成・実行推進

ポジションの魅力:
- 医療×AI×経営支援という、社会的インパクトの大きい挑戦: 「後継者不在による医療機関の閉業」や「人材不足による医療崩壊」といった構造課題に対し、テクノロジーと仕組みで持続可能な医療提供体制を再構築していく社会的意義の高いポジションです。
- DX／AI／自社開発を組み合わせた“非連続な成長”をリード: SaaS導入やAI連携による効率化にとどまらず、自社プロダクト（例：AI問診、経営ダッシュボード、オペ自動化ツール等）の内製も視野に入れた、Buy / Partner / Build の総合判断を行うハイブリッドリーダーとして活躍いただけます。
- ロールアップ後の現場に深く入り込み、変革を現実にする経験: 単なる経営企画やPMI支援ではなく、現場・開発・経営の間をつなぎ、実際に医療機関の業務・患者体験・財務成果を変える手応えを得られます。「事業責任×プロダクト責任」を両立できる数少ないポジションです。
- 立ち上げフェーズから関われる裁量と成長環境: 経営支援事業はまだ黎明期であり、組織・手法・プロダクトもこれから創っていく段階です。自ら設計し、仕組みを作り、スケールさせる“0→1→10”のフェーズを経験できます。自社経営陣 / 医療機関代表者などと密に連携しながら、「医療×テクノロジー×経営」の交点でキャリアを広げられる環境です。

物流DXを推進する自社SaaSプロダクトのカスタマーサクセス担当者として、顧客の現場深掘りから導入・定着支援、機能改善提案まで担い、業界の変革とプロダクト進化を牽引できる方を募集しています。2024年11月にM&Aにより承継した自社プロダクトや、既存の自社プロダクト「配車管理」といった物流現場の改革を図るSaaSプロダクトのカスタマーサクセス業務をご担当いただきます。

具体的な業務内容:
- 営業が開拓した顧客の業務深掘りと現地視察による課題抽出
- お客様の業務や現場課題を正しく理解するために、初期段階から現地視察や詳細なヒアリングを行います。業務フローや運用実態を把握し、課題の解像度を高めるところからスタートします
- 営業メンバーとの連携と導入計画・提案設計
- 営業チームと連携し、お客様の業務特性や導入スケジュールに応じた提案を行います。CSチームも商談同席の機会もあります
- 契約後のオンボーディングおよび導入支援の伴走
- 導入決定後は、2ヶ月 3ヶ月ほどの期間でプロダクト定着を支援します。現場運用に沿った導入支援を設計・実行し、スムーズな立ち上げと成果創出を実現します。
- 利用開始後の顧客課題やニーズの把握、フィードバックヒアリング
- プロダクト利用が開始された後も、継続的にお客様と接点を持ち、現場の悩みや要望をタイムリーに把握します。改善点を明確化しながら、長期的な活用を支援を行います
- プロダクトチームとの連携による機能改善提案
- お客様の声を一次情報として社内に還元します。PdMなどと連携し、改善提案や新機能の企画に携わることもあります

営業スタイル:
- 商談方法：対面2割/オンライン8割
- 担当顧客の詳細：大手メーカー、メーカー物流子会社、3PL事業者、倉庫会社等

キャリアパス:
成長中の組織のため、実績次第で様々な機会に挑戦出来ます
- チームリーダー、マネージャー等カスタマーサクセス組織のリード
- IS/FS/Bizdev/PdM/その他新設チームへの異動

配属組織:
配属される物流DXシステム事業部カスタマーサクセスグループは、現在30代を中心に、経験豊富なメンバーが多数在籍しています。バックグラウンドは様々で、物流業界出身者やSaaS営業/CS経験者が活躍しています。

ポジションの魅力:
- 顧客に寄り添い、業界に変革をもたらす貴重なポジション
- 物流業界における新たな価値提供の最前線で活躍できます。業務の最適化を通じて、お客様の成長に貢献し、業界全体に変革をもたらすやりがいある仕事です。また、CSチームとして顧客と直接接するだけでなく、営業・開発等と連携・協力し新しい価値を生み出す、事業全体に影響を与えるポジションでもあります
- 顧客との対話をベースにプロダクトを進化
- 顧客の課題を解決するためのソリューションを実行し、その結果を直接プロダクト改善に反映できます。顧客からのフィードバックを素早く取り入れ、形にしていくダイナミックな環境です
- 社会的課題への貢献
- 「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境があります
- 様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる
- 社長・執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます

このポジションでは、社内における仕事の効率化を図り、ビジネスをITで表現する情報システム部門での業務をお任せします。社内インフラの構築・運用・保守、社員に対するサポート・ヘルプデスクを通して、システム面から高度に会社を支えてくださるリーダー候補の方を募集します。具体的には以下の業務を担当いただきます。

（雇入直後）
- アカウント管理・権限付与の自動化
- SaaS の API / Webhook を用いた入退社フローのゼロタッチ化
- 運用ルールや権限設計の標準化と継続的な改善
- Terraform / Ansible 等を活用した設定の IaC 化
- 社内業務への AI ツール導入
- 業務効率化を目的とした AI ツールの評価・導入・社内展開
- チーム横断の課題発見および自動化の推進
- SaaS 導入・リプレース
- 各部門の課題分析と要件定義
- 新規 SaaS の評価・検証・導入
- 既存ツールのリプレースおよび運用最適化
- 社内 IT サポートの効率化
- 問い合わせの分析と自己解決率向上のための施策立案
- ナレッジ化・FAQ の整備
- 社員体験向上のための継続的改善
- IT 資産管理・ガバナンス
- PC・デバイス・ソフトウェア・ライセンス・アカウントの一元管理
- 利用ルール・ガイドラインの策定と更新
- 社内ネットワーク運用
- ネットワーク機器を中心としたネットワーク運用・構成管理
- 利便性とセキュリティのバランスを追求した改善

（変更の範囲）
- 同上

自社では、AIの社会実装、特に人とコミュニケーションするAI技術に強みを持つ企業として、人事領域をAIで支援するサービスの開発に着手しました。
このポジションでは、エンジニアリングバックグラウンドを持つプロダクトマネージャーとして、人事領域を総合的に支援する「自社HR向けAIソリューション」におけるサービス・プロダクトの立ち上げ・開発・運用を行っていただきます。

【プロダクト例】
- 自社サービスA
面接官役のユーザーが候補者AIとのロールプレイを通じて面接官スキルの強化を支援する、ロールプレイ型学習サポートシステム
パートナー企業と共同開発中
- 非公開プロダクト
詳細はカジュアル面談などでお尋ねください

【ポジションの魅力】
- 自社グループのもつシナジーを活かしながら、プロダクトの立ち上げや新規事業の創出に関わることができる
- 優秀なエンジニアやビジネス部門のメンバーと共に、長期的視点でプロダクトに関わることができる
- LLMを始めとする新しい技術・アルゴリズムを利用したプロダクトに携わることができる
- 出自を問わず熱意のあるメンバーと共に、裁量の大きい環境で働くことができる
- 数多くの挑戦的な課題解決に携わることで、非連続な成長をすることができる

ご入社後、約1か月の自社独自の技術研修からスタートしていただきます。自社では、微経験からでも市場価値の高いエンジニアへ成長できる環境を提供します。研修で基礎をしっかり固め、あなたの特性やキャリアプランに合わせたプロジェクトにアサイン。さらに、自社サービスのメリットを最大化し、デメリットを解消する独自のサポート体制で、エンジニアとしてのキャリアを作り上げていきましょう。

＜教育研修制度について＞
- ハンズオン研修を導入し、研修コーチに直接疑問点を聞きながら研修を実施します。
- 自社がこれまで蓄積してきた研修ノウハウとナレッジでしっかりフォローします。
- 時代に合わせて研修内容もアップデートし、最先端の技術やお客様の需要に合わせた研修を実施します。

●仕事内容
スキル・経験・希望を考慮のうえ、品質保証業務をお任せいたします。自社におけるソフトウェアの品質保証・テストのノウハウを習得いただき、テスト設計からご担当いただきます。テスト設計者として経験を積んでいただいたのちに、テスト実行者の管理業務などもお任せいたします。これまでの開発経験を武器に、自社研修で品質について学んだのちに、品質に特化した観点からより良い自社サービスやシステムをつくる一員として開発プロジェクトに携わることができます。

＜プロジェクト一例＞
- システム設計、開発
- 自社サービス開発
- 自社SaaSプラットフォーム開発
- システムクラウド化
- マイグレーション
- Web、モバイル開発

＜よく使われる開発言語、フレームワーク、サービス＞
- JavaScript、TypeScript、React、Vue.js
- Node.js、Python、Java、Go
- OutSystems
- AWS、Azure、GCP

●ポジションの魅力
- 規模の大小を問わず、幅広い業界で様々な案件の経験を積むことができる
- 自社メンバー中心のチームをマネジメントし、育成などのコーチングスキルを磨くことができる
- スキル（技術スキル×ヒューマンスキル）を可視化することでキャリアアップに繋がる案件に参画ができる
- エンジニア同士が技術を共有し合う場があり、1人で技術力を高めるのではなく仲間がいる環境でスキルアップできる
- 自社グループで技術イベントを開催しており様々な領域に強いエンジニアやAI活用など最新の技術に触れることができる
- 「出る杭は引っこ抜く」文化があり早期にリーダーポジションへ挑戦できる

●最短のキャリアアップ
自社は多数の案件と教育ノウハウを持っているため、実装から設計・要件定義等の上流工程を最短で経験していきたいという想いを叶えたい方におすすめです。東証プライム市場上場企業である自社グループ企業として、多くの技術支援を行い数多くのお客様から信頼を獲得しています。Webアプリ開発、Webシステム開発、スマホアプリ開発など、多様な案件に関われる環境です。BtoC、BtoB、BtoBtoC、大小様々な開発に携わっていただきます。

◆入社後のキャリア事例
- ITコンサルタント：特定の技術分野に関する専門知識を持ち、企業に対して戦略的なアドバイスを提供。他企業の移行プロジェクトを成功させる手助けを経験。
- 社内システムエンジニア：事業課題・組織課題を抽出し、システム導入による事業の成長を担う。変化の激しい社会や企業に迅速に対応する課題解決型アジャイルチームの一員。
- 事業部推進：事業部自体の戦略策定と実行、マーケットリサーチ、業績管理、内部統制とガバナンスなどを実行。
- 教育担当、人事担当：新人向けの教育制度を運営実行したり、エンジニアとしての経験を活かした採用周りへのキャリアチェンジも可能。

●ミッション
経営・事業・組織における重要テーマに対して、代表と近い距離で論点整理から実行までをリードし、成長をドライブしていただきます。
担当領域は経験・強み・志向を踏まえて決定し、代表との協働を通じて領域を段階的に広げるキャリア設計を想定しています。

●業務内容
以下のうち、強みを活かせる領域からスタートします。
単独での担当、または複数領域の横断いずれも可能です。面談を通して決定します。

* ◇経営・戦略領域
* 全社／事業KPIの設計・モニタリング
* 経営会議の設計・運営、意思決定の伴走
* 経営判断に必要な情報収集・分析・資料化

* ◇事業成長・BizDev領域
* 重点自社サービスの成長施策の企画 推進
* 大手顧客／アライアンスの推進
* 営業／CS／マーケ横断課題の整理と解消
* 現場と経営の間を調整しつつ事業推進に寄与する

* ◇全社プロジェクト推進領域
* 代表の構想の言語化・要件分解
* 複数部署を巻き込んだ全社プロジェクト推進
* 会議体／意思決定プロセスの再設計

※入社後は経験を踏まえてスタートテーマを設定し、代表と協働しながら範囲を広げていただきます。

●このポジションの魅力
* 代表の隣で、経営判断のプロセスを日々学びながら試行錯誤し、実行ができる環境です。
* 経営に直結するテーマを自ら提案し、推進できます。
* 取り組みが事業の成長に反映されやすく、手触り感を持って業務を進められます。
* 成果に応じ、執行役員／取締役といった経営任用の可能性があります。

当部門では、自社プロダクトである統合型ソフトウェアテスト管理ツール「自社テスト管理アプリケーション」のサービス成長・拡大に向けて、継続的に機能拡充や刷新を進めております。テストデータを蓄積して活用する新機軸なテスト管理アプリケーションの安定運用と継続的改善のため、チームを牽引いただけるリーダを募集します。「テストビジネスのエンジニアプラットフォームを創造する」をミッションに、自社のビジネスをプロダクトからブーストし、顧客満足度・信頼性の向上を担っていただきます。

具体的には自社プロダクトである「自社テスト管理アプリケーション」の運用リーダーとして、以下のような業務をご担当いただきます。
- 既存チーム（開発エンジニアチーム、オフショア開発チーム、QAチーム、サポートチーム）との連携
- 運用体制の設計・改善
- SLA/SLOの策定とモニタリング
- 障害対応フローの整備と訓練
- ナレッジベースの構築と教育

【このポジションの魅力】
- これまで自社がテストビジネスで培ってきたデータとナレッジを活用し、自社にしかできないプロダクトに携わることができる
- AIなど最先端の技術を駆使したプロダクトに携わることができる
- 新たなチーム立ち上げから関わることができる

【こんな方におすすめ】
当ポジションはこれまでテストビジネスで培ってきたデータとナレッジを活用し、自社にしかできないプロダクトの企画・開発に携わることで、ITが広がる世の中に安心・安全を届け、世の中のプロダクトの品質向上に貢献することを目指しています。スマートな社会の実現に向け、開発・テストにおいてさらなる変革を実現したいという熱意のある方にぜひご応募いただきたいと思っています。

- 自社サービスインテグレーションを目指す企業として、自社ビジネスの案件管理を効率化する基幹アプリケーションをスクラッチ開発しています。
- 案件管理システムのスクラッチ開発
- アサインAIマッチング、蓄積したCSデータのAIによる利活用

業務の概要:
- 常時7,000人が稼働するお客様案件を管理する基幹システムです。
- コアな機能はすべてスクラッチ開発によるWEBアプリケーションです。

具体的な業務内容:
- アプリケーション開発
- 自社の案件管理システム
- 自社のアサイン管理システム
- 自社のオポチュニティ管理システム
- 自社の引き合い管理システム
- 自社のCRMツール連携
- 自社のBIツール
- AI機能開発（アサインAIマッチング、全社チャットボット、データ分析）
- 保守開発
- プロジェクト管理
- 受け入れ試験
- 設計開発業務
- 運用保守業務

開発スタイル:
- 2週間スプリントのスクラムで開発を進めリリースを行います。
- POと運用チームがバックログを立てて、開発チームがすりあわせて優先度をきめて開発を進めます。

技術スタック:
- 技術スタックA: express、Vue.js、MySQL、Devin
- 技術スタックB: hono、React、MySQL、Claude code、GitHub Copilot
- インフラ: Terraform、ECS、Fargate、SQS

このポジションの魅力:
- メガベンチャーでの社内開発経験
- チャレンジを重ねて身につく技術力
- 品質管理のナレッジ強化と業界貢献

やりがい:
- AIコーディングのプラクティスを取り入れた開発者体験を向上するチーム
- 新技術を駆使した0-1の新規アプリ企画・開発経験
- メガベンチャーで15,000人の社員が活用するサービスをスケールする経験

得られる経験・スキル:
- 万人単位が使うWebシステム設計、運用経験
- 企業向けSaaSサービスの開発と運用経験
- サービス、機能の企画からユーザーへの利用推進やサポートまで一連の価値提供プロセス
- AI活用ソリューションの立案・開発

入社後のキャリア:
- 内製開発エンジニアに特化したキャリアラダーと給与テーブルを整備
- 事業ミッションとリンクしたチーム課題と絶対評価制度
- キャリアにあわせたミッション設計とフォロー・コミュニケーション

日本を代表するエンタープライズ企業を中心としたクライアントに対し、本質的な価値創出に重きを置いた伴走支援型のコンサルティングおよび事業開発を担当いただきます。
具体的には、以下の業務に従事していただきます。
・新規事業の立ち上げ、事業グロース、AI活用による業務効率化、デジタルマーケティングの実行・改善に関して、当社の実践に基づくフレームワークやご自身の経験をもとにPJにおけるコンサルティング業務。
・ITを活用した業務改革やDX/IT化プロジェクトの推進、システム要件定義から開発までの支援。
・Insight事業自体が当社における新規事業という位置づけであるため、事業開発の主体者としてコンサルティングサービス開発、プロダクト開発、組織開発など。

●Insight事業に携わる魅力
・当社自身がSaaS企業であり、事業会社として自社での実践に基づく型作りに強みがある企業のため、絵に描いた餅で終わらない実践的なアプローチをとることができます。
・コンサルタントとしてクライアントに向き合いつつ、事業開発の主体者としての側面も持つことができるため、その両軸での成長機会を得ることができます。
・純粋なコンサルファームと異なり、コンサルティング / 採用 / プロダクト提供 ができる当社だからこそ、クライアント企業に対して本質的な課題解決が実現できます。

●ポジションの魅力
・コンサルティング業務だけでなく、プロダクトマネジメントや事業開発の側面も持ち、幅広い経験を積むことができます。ITコンサルタントから戦略コンサルタントへのキャリアチェンジの機会も豊富です。
・アサインされたプロジェクトにおいて、プロフェッショナルとしてクライアントに向き合い、本質的な価値創出に向けて一定の裁量を持って伴走支援いただきます。
・日本を代表するエンタープライズ企業を対象に、戦略策定や業務改革を進めるため、コンサルタントとしての専門性とビジネスへのインパクトを感じながら仕事ができます。
・自社の事業開発においては、ご自身の専門性やスキルに応じてメンバーとして推進いただきます。

首都圏の水道事業者へのアカウント営業として、お客様の課題抽出及び仮説提案を通じ当社の価値を訴求することにより、事業領域の拡大・成長に寄与していただきます。
具体的には、以下の役割となります。

・既存システム（主に監視制御システム）に対する更新提案（入札・随契対応含む）
・新規領域（現場・技術系システム）へのリプレース活動の計画及び実行（上流活動重視）
・受注・収益拡大（当期実績、次年度以降のプロスペクトの案件拡大）
・お客様との持続可能な信頼関係の構築
・社内関係者と連携・けん引するリーダー
・中期計画の策定及び中期計画に基づいた新規領域の獲得およびPJ推進

【ポジションのアピールポイント】
・日本を代表する都市の水道事業者であるビックユーザーと関係を構築し、様々なステークホルダーから刺激と切磋琢磨を受けながら、経験を積めるポジションです。
・日本の社会インフラを支える基盤システムにおける企画提案から運用まで、高い視座でビジネス全体の変革及びマネジメントを行う経験が出来ます。
・入社直後は、監視制御系システムを中心とした提案をグループメンバー＋SEと共に推進いただく予定です。中長期的には経験・スキルに基づいた営業リーダー・管理職への登用パスはもちろん，水道事業だけではなく、ライフライン（電力他）領域まで活動範囲を広げて活躍できるポジションもあり、自身のスキルセット及び可能性を幅広く環境が用意されています。

気象庁向けの業務アプリ開発・システム構築のプロジェクトリーダー※を担っていただきます。
※ご経歴に応じ、プロジェクトリーダはプロジェクトマネージャの補佐、またはサブチームリーダも想定しております。

具体的な業務は以下の通りです。
1．プロジェクトマネジメント
　　・プロジェクト全体の進捗管理、課題/スコープ管理、品質管理
　　・顧客要求事項の整理
　　・プロジェクト実行に必要な顧客折衝
　　・開発実行部隊（BP）との調整、交渉、管理全般
　　・一連のSI活動（要件定義、設計、製造、構築全般、運用）におけるマネジメント

2．お客様潜在課題の抽出、後続案件の創出、新規事業の提案・立ち上げ


今後既存システムの更改作業が複数同時遂行することに伴い、プロジェクト実行体制の強化を図るため
プロジェクトマネジメントチームのメンバーを募集します。

具体的には以下のようなシステム開発に従事していただきます。
・防災システム（地震、津波、火山、気象）のシステム開発
　　日本全国における地震、津波、火山、気象をリアルタイムで監視・観測し、
　　防災機関や関連機関などへ、迅速に情報提供を行うシステムです。
　　皆さんは日常で予報・注意報・警報等の防災情報を受け、防災行動を取ることがありますか？
　　日々の安心・安全な生活を実現するのに欠かせない、これらの防災情報を配信したり
　　最先端の科学技術を用いて、防災情報を高度化するシステムの開発となります。
　　これらシステムは2025年度以降順次更改を予定しており、提案から、プロジェクトの立ち上げ、
　　遂行、サービスインまでのプロジェクトマネジメントを行う業務です。

防災システムは、一般的な可用性よりも、より厳しい可用性の確保が重要なため、
オンプレミスの仮想化基盤を基本としています。
オンプレミスのシステム構築、業務アプリ開発や、プロジェクト管理を持つSEの方で
地震、津波、火山、気象等の防災事業にご興味ありましたらぜひご応募ください。

【開発環境/技術環境】
言語：C、Java、JavaScript、PHP、python
DB：MySQL、PostgreSQL、Oracle
OS：Linux、Windows
基盤：仮想サーバ、物理サーバ
開発アプリ：業務アプリ、Webアプリ

【ポジションのアピールポイント】
・当部門では、防災システム以外にも国土交通省関連団体等の様々なシステム開発を扱っています。
クラウド（AWS）やAIを活用し、これまでにないサービスの展開も進めています。
これまでの経験と意向を踏まえてマッチする案件に入って頂くことや、プロジェクトマネジメント経験を積み、
マネージャとして多数の案件を牽引していくことも可能です。
・効率重視のグループですので、フェーズ、状況に応じて出社、テレワークを併用しています。
・フルフレックス（コアタイムなし）、ドレスコードフリーなど働きやすい職場です。
・無料（※会社費用負担）で受講できる技術研修（IT領域、PM領域）が充実しています。
・民間の立場で安全・安心・公平な社会の実現に対する貢献を実感できる、やりがいのある職場です。
・部門内で若手だけでなく中堅、ベテラン含め全員が一堂に会するイベントを実施するなど、楽しく働けるような取り組みも実施しております。

従業員数2,001名以上の企業を担当するエンタープライズ事業本部に所属し、お電話やメール・手紙などを通じ担当企業との接点の構築及び商談機会の獲得を行うインサイドセールス業務をお任せします。

【主な業務例】

見込み顧客へのアプローチと新規商談の創出
顧客の課題抽出と解決策の提案
マーケティング部門やフィールドセールス部門と連携し、販売促進のための施策を考案・立案・推進
マーケティングチームと協働した展示会・イベントの企画運営
単に商談化をすれば良いのではなく、クロージングのパイプライン状況などに応じて商談の質・量のバランスをコントロールする『弁』のような働きをします。
インサイドセールスの目標達成は日々の行動をおろそかにしては成し得ないため、地道で泥臭い仕事でもやり切る力、定常業務の効率カイゼン力、セルフマネジメント能力が活きるポジションです。
集中してスキルを磨け、またビジネス部門の知識を体系立てて学ぶことができるので、人事労務分野での実務経験が少ない人でも、チャレンジをしやすい環境です。

【利用するツール・デバイス】

Salesforce
Zoom Phone
amptalk
Slack
Google Workspace
DocBase
Gemini
NotebookLM
Mac

【入社後のサポート体制について】
入社1ヶ月目は東京オフィスへ出社いただく予定です。
オンボーディング担当がマンツーマンで立ち上がりをサポートします。
商談同席・展示会参加、プロダクトとのインプット・理解度チェック、ロープレ・コールデビュー等を予定しています。


ポジションの魅力
お客さまが抱える課題解決の起点を作ることができます。
インサイドセールスはお客さまとの接触頻度が非常に多いため顧客課題やプロダクトへの理解が非常に早く進みます。
実施施策はリストへの架電だけでなく、マーケティング施策を含む多様なチャネル、サービスを活用した商談創出を推進するポジションのため、大きな裁量権を持ちながらスキルや経験を磨ける環境です。
FSと相談しながら担当企業のアプローチ方法を考えたり、協力してフェーズを進めるために密に連携をしていきます。

【ミッション】
企業のサステナビリティの戦略策定〜実行まで、「テクノロジー」を駆使して一気通貫で支援する

【業務内容】
当社のCO2排出量見える化・脱炭素クラウドサービスおよびサプライチェーンにおけるESG評価クラウドサービスを新たに導入する顧客に対して、運用支援のオンボーディング（導入〜定着）を行い、サービス活用の最大化・顧客の課題解決の実行までを行う。
オンボーディング（導入〜定着）支援
導入〜定着に係る施策の企画・業務設計
利用データの活用による施策立案・実行
解約率低減のための施策立案・実行
製品に対するカスタマーの要望収集
社内での製品開発に対するフィードバック

【ポジションのミッション】
官公庁や地方自治体を主要顧客とする当社のITソリューション事業部門のPMをお任せします。
「官公庁・自治体のDX推進」という社会貢献性の高いミッションを掲げ、事業戦略の立案・実行、PL責任、プロジェクト全体の統括、および次世代を見据えた組織・人材マネジメントまで、将来的に責任者候補として幅広くお任せします。

●具体的な仕事内容　
【開発PM】
- プロジェクトマネジメント（企画立案 納品までの実工程の工数・予算管理 含むマネジメント）
- メンバー育成（技術・組織の両輪におけるマネジメント）
- コンサルティング（戦略立案、企画提案）
- 営業同行（ヒアリング・プレゼン）

【インフラPM】
- 提案支援、要件定義を中心とした業務担当
- システム設計、構築作業、キッティング作業をコントロールする担当業務
- 現地立ち合い、設定、インストール作業などのSE業務の管理

※将来的に携わっていただくこと※
- 事業戦略の立案・実行
- 年間事業計画の策定、PL管理、売上・営業利益目標達成に向けた施策の推進
- ソリューション営業の統括
- 営業戦略の立案、市場調査、実行管理
- 主要顧客（中央省庁、地方自治体等）へのDX推進に関するコンサルティング及び企画提案
- プロジェクトの統括管理
- ITシステム開発プロジェクトの全体統括
- BPOサービスを含む複合的なプロジェクトのマネジメント
- 組織マネジメント
- IT部門、人材開発部門の全体統括
- 生産性向上に向けたリソース管理、組織・チームの構築

●顧客の業界例
金融/福祉/通信/EC/流通/商社/官公庁/モビリティ/SAP/飲食/航空

プロジェクト事例
【開発】
- システム設計、開発
- PoC
- SaaSプラットフォーム開発
- システムクラウド化
- マイグレーション
- Web、モバイル開発

●よく使われる開発言語、フレームワーク、サービス
- JavaScript、TypeScript、Python、Java、Go、OutSystems
- React、Vue.js、Node.js
- 当該クラウドサービス

【インフラ】
● よく使われる製品、サービス
- クラウド: 当該クラウドサービス
- ネットワーク: 当該ネットワーク製品
- ストレージ: 当該ストレージ製品
- 仮想化: 当該仮想化製品

【配属部署について】
当社は現在、ブランドリニューアルを実施し、「技術で変化をつくる主体者」として、顧客の事業課題解決に伴走する存在へと進化しています。
2025年9月のカンパニー型組織体制の導入に伴い、カンパニー単位で大きな裁量を持ち、採用・育成・営業推進・組織運営まで一貫して意思決定できる仕組みになりました。
そのカンパニーの1つ、公共・社会インフラカンパニーは「一顧客、年間売上一億」の目標を掲げ、当社社員のみで構成されたチーム体制を強みとし、多岐にわたる業界のお客様に対し、一貫した事業推進サービスを提供しています。

【入社後の流れ】
入社後2 3日程度のオンボーディング期間を設け、当社のPMとしての基本業務や姿勢、ハウスルール、セキュリティ、人事制度などについて学んでいただきます。
案件参加時には、PMとしての役割を担当しますが、一人で全てを担うことは避け、チームとともに進めていきます。
これにより、実践を通じて業務を習得していただきます。
そして約6ヶ月を目処に、案件へのコミットメントを高めながら、当社のPMとして独り立ちし、その後、ご志向に応じて組織を統括する事業部長や新たな事業の柱を創り出す役割にて活躍できるようになることを期待しています。

【当社だから叶うこと】
- 規模の大小を問わず、幅広い業界で様々な案件の経験を積むことができる
- プロパー主義のため自社メンバー中心のチームをマネジメントし、育成などのコーチングスキルを磨くことができる
- スキル（技術スキル×ヒューマンスキル）を可視化することでキャリアアップに繋がる案件に参画ができる
- 社内勉強会などのエンジニア同士が技術を共有し合う場があり、1人で技術力を高めるのではなく仲間がいる環境でスキルアップできる
- 当グループ会社主催の技術イベントに参加し、AIなど注目分野のトップランナーから最新ナレッジを吸収することができる

【今後のキャリア】
事業部長候補として、既存又は新規プロジェクト事業の運営・拡大を統括していただきます。
入社後のオンボーディングを経て当社の文化、カルチャーに適応いただけたら、将来的には、組織を統括する事業部長として当社のDXソリューション事業の成長を牽引していただくことを期待しています。
また、ご志向に応じて新規ソリューションの企画・開発など、新たな事業の柱を創り出す役割を担っていただくことも可能です。

エンタープライズ向け法人モバイル営業として、DX商材やSaasなどを組み合わせたモバイルソリューションにより、お客さまの事業課題を解決し、収益と顧客満足度を最大化する重要なポジションです。
エンタープライズ企業との商談を通じて、お客さまのビジネスに貢献するとともに自身の成長に繋がる仕事です。

500〜1000名以上の大手法人向けの営業を担当していただきます。
配属当初は当社の法人向けのモバイル、クラウド（SaaS）、運用アウトソーシングサービスを中心に習得・営業対応いただきます。

将来的には、モバイル法人営業のスペシャリストとして、営業部隊の主導的役割（企業・業界分析からお客さまの課題を踏まえたアカウントプランの作成、お客さま担当者・経営幹部との関係構築、お客さまの課題に応じたモバイル＋ソリューションの提案、導入後のアフターフォロー）を担っていただきます。
グループリーダーとしてマネジメント方向を目指すことも可能です。

モバイルテクノロジー業界は急速に成長しており、新しい知識やスキルを習得し、自己成長を遂げる機会が豊富です。
顧客との信頼関係を築き、顧客のビジネスに貢献することで、自身の営業スキルや成果を実感することができます。
最新のモバイルテクノロジーを活用し、法人顧客に対して革新的なソリューションを提案することで、自らのアイデアや創造性を発揮できます。
チームとの協力を通じて、共に目標達成に向けて努力し、チームの一員として成果を出す喜びを味わうことができます。

当社では、法人モバイル営業のポジションにおいて、常に顧客志向のサービス提供を重視し、革新的なDXモバイルソリューションを通じて企業の成功に貢献しています。
私たちは新しいチームメンバーとして、情熱を持ち、成長意欲旺盛な方のご応募をお待ちしております。

配属予定組織は、営業部門のほか、企画部門、導入技術支援の部門を有しております。
同じ部内に、各商材や代理店の「企画」グループが併設されており、日々連携を行いながらお客さまに提案ができる環境です。
部署独自の教育体制も充実しており、ベテラン社員（元営業部長や所長クラス）からの座学やロープレ研修なども実施しています。

本ポジションは、当社戦略推進本部内、AI推進エンジニアの募集となります。AI推進チームにおいて、AI技術（特に当該クラウドプラットフォーム）を活用したサービスの開発・実装、および技術検証をリードいただきます。

＜想定しうる具体業務例＞
- 生成AIを活用した社内向けツールの要件定義や開発
- 生成AIを利用した外部向けのサービス、プロダクトの要件定義や開発
- 外部のITベンダーや関係企業との情報交換を行い、チームメンバーや経営陣へ最新情報のインプット

当ポジションは、クライアント企業の採用・組織戦略を根本から変革する「組織変革のストラテジスト」という役割です。これは、当該製品を売って終わる提案営業ではなく、お客様の経営課題に深く入り込み、採用成功・離職防止・組織活性化という経営の根幹を科学的に支援し、企業の未来そのものを創る仕事です。
性格可視化技術×AI×累計160万人の受検データを武器に、「採用してもすぐ辞める」「組織がバラバラで生産性が上がらない」「マネジメントがうまくいかない」という経営の根幹に関わる課題を抱える企業に対し、年間数十社 数百社の組織変革を実現します。
あなたの提案が、企業の未来を変える。経営者・人事部長・CHROと対等に議論し、データに基づく組織分析から最適なソリューションを設計し、導入後の成果まで一気通貫で伴走する。営業を超えた、事業成長とクライアント成功の両輪を担う中核ポジションです。

業務内容:
- インサイドセールスが獲得した商談から受注までを担当: お客様の採用・組織課題を徹底的にヒアリングし、潜在課題を顕在化。当サービス群（当該適性検査サービス・当該ウェルビーイングサーベイ・当該マネジメント支援ツール）を組み合わせた最適なソリューションを提案。
- 顧客の企業分析・組織分析を通じた、顧客深耕型のコンサルティング営業: 160万人の受検データと心理学の知見を活かし、「自社で活躍する人材の傾向」「組織の強み・課題」を可視化。経営・人事にインパクトを与える分析レポートを作成し、データドリブンな提案を実現。
- カスタマーサクセスと共同で既存顧客へのさらなる課題の発掘と追加提案: 導入後の活用状況をモニタリングし、クライアントの成長フェーズに応じた追加提案を実施。LTV（顧客生涯価値）の最大化を担う。
- 導入後の成果創出まで一気通貫で伴走: 受注後もカスタマーサクセスと連携し、導入後の活用状況をフォロー。「採用ミスマッチが◯%削減された」「離職率が◯%削減された」という成果創出まで伴走。

ポジションの魅力:
- 企業に与えるインパクトが圧倒的に大きい: 組織の根幹に関わる課題を解決する当該サービスだからこそ、「自社に合う人材を採用でき、会社が成長している」といった組織や人に関する喜びの声を、日々実感できます。
- 自己成長を高められる魅力的な社員と働くことができる: 当社には、AIのエキスパート、前職企業での事業責任経験者、組織心理学の第一人者が在籍。トップクラスの思考法・仕事術を吸収し、市場価値を高められます。
- 業界不問のホリゾンタルSaaSで、幅広い業界・顧客に価値を提供できる: 当社サービスは、業界を問わず全ての企業が抱える「人と組織」の課題を解決するホリゾンタルSaaSです。幅広い業界知識が身につき、市場規模は圧倒的に大きく、景気変動にも強い。特定業界に依存しない、汎用性の高いスキルと、長期的なキャリアを築けます。
- 戦略立案・組織作りにも関与できる: 単なる営業担当にとどまらず、営業戦略の立案やOGSM（Objectives, Goals, Strategies, and Measures）の策定など、組織作りそのものにダイレクトに関与できるポジションもあります。役員とも密接に連携し、より視座の高い立場で会社の成長に貢献できる機会があります。

キャリアイメージ:
- 3ヶ月後: 月間10件以上の商談を担当し、受注率30%以上を達成。お客様の課題を的確にヒアリングし、データに基づく提案ストーリーを組み立てられる状態に。
- 半年後: 月間20 30件の商談を担当し、受注率40%以上を達成。年間ARR 3,000万円以上を担当し、お客様から信頼される存在に。
- 半年〜1年後以降: 年間ARR 5,000万円以上を担当し、スタートアップからエンタープライズまで幅広い顧客の組織変革を実現。リーダー候補として、目標設計や戦略立案にも関与。
- 2年後以降: 多彩なキャリアパスがあり、フィールドセールスのリーダー/マネージャー、エンタープライズセールス専任、カスタマーサクセスやマーケティングへの異動など、あなたが目指す理想のキャリアを当社が全力で支援します。

【本ポジションの役割・ミッション】
- デザインの力でプロダクトを成長させることをミッションとし、ビジネスメンバーと共に「何を創るべきか」から考え抜きます。
- 企画段階から参画し、ユーザー体験を再定義し、事業の成長を加速させます。
- 当社は急成長フェーズにあり、売上・従業員数が共に5倍、累計36億円の資金調達を完了しています。
- 累計160万人が受検し、5,000社以上が導入する当ブランドは、日本を代表する企業の組織変革を支えるインフラとなっています。
- 当サービス、ウェルビーイングサーベイ、当マネジメント、当就活といった複数のSaaSプロダクト・事業全てのデザインを通じて、働く人々のウェルビーイングと企業の持続的成長を実現します。
- HR Techの「当たり前」を変え、市場に新しい価値を創造します。

【具体的な業務内容】
- Webサイト・LPのデザイン: 各プロダクトのWebサイトやランディングページのデザイン。マーケティングチームと連携し、CVR向上を目指します。
- オンラインイベントのデザイン: 当就活が手がけるオンラインイベントのビジュアルデザイン。学生と企業双方にとって魅力的な体験を創出します。
- バナー、アイキャッチ等のグラフィックデザイン: イベント告知、広告、SNS投稿など、多様なシーンで使用されるグラフィックを制作します。
- プロダクトのUIデザイン: 当社開発プロダクトや新機能のUIデザイン。ユーザーリサーチやデータ分析を基に、使いやすさと美しさを両立したデザインを設計します。
- デザインシステムの構築・運用: プロダクト横断でのデザインの一貫性を保つため、デザインシステムの構築・運用に携わります。
- デザインレビュー・フィードバック: チームメンバーのデザインへのレビューやフィードバックを通じて、チーム全体のデザイン品質を向上させます。

【仕事の進め方】
- ビジネスにフロントで携わるメンバーと協力し、ユーザーが求める機能やサービスを構築することに企画から参加します。
- 自社サービスのデザインコンセプトから全てをお任せするため、言われたものをただ創るのではなく、自ら考え、形にできる環境です。

【使用ツール】
- デザインツール: Adobe製品全般、Figma
- その他: Notion、Slack、GitHub、Google Workspace、JIRA

【ポジションの魅力】
- 企画段階から参画し、デザインで事業を創る実感を得られます。ビジネスメンバーと対等に議論し、デザインコンセプトから全てをお任せするため、あなたのデザインが事業の成長を左右します。
- あなたのデザインが実装され、CVR向上、ユーザー満足度向上、事業成長に直結するのをリアルタイムで実感できます。
- スタートアップならではのスピード感で、本気で考えたデザインがすぐにリリースされ、ユーザーの反応を見ることができます。高速PDCAサイクルでデザイナーとして急成長できます。
- デザインチームは10名弱の少数精鋭であり、一人ひとりの影響力が圧倒的に大きいです。あなたのデザインがプロダクトの顔となり、会社の未来を創る責任と誇りを持てます。

【期待する役割】
- 入社後は、担当プロダクトにおいて複数のデザインプロジェクトを並行してリードし、ユーザーやビジネスの期待を超えるアウトプットを継続的に創出していただきます。
- 制作作業にとどまらず、企画段階から参画し、デザインの力で事業成長を本気で牽引する存在になってください。
- 自らのデザインプロセスやノウハウを言語化し、チーム全体のデザイン品質向上に貢献することを期待しています。
- 将来的には、デザインチームのマネジメントに進む道も、スペシャリストとして極めていく道も、あなた次第で選択できます。