SaaS転職求人

3,683 件

【役割について】
・まずは資金調達支援事業が向き合っている市場や顧客の解像度を高めながら（現事業責任者が伴走します）、既存事業のグロース全般を幅広くお任せします
・その後、既存事業をグロースさせた経験や能力をベースに新規事業開発などをお任せします

＜具体的な業務＞
・向き合う事業領域における市場調査や分析を通じた、既存事業のグロース
・中長期の事業戦略の立案、それを成し得る組織設計と実行ケイパビリティの担保
・メンバーマネジメント（採用/育成/配置等）
・PL管理

＜入社後の流れ＞
・既存事業の中でも主力事業である資金調達支援サービスの事業拡大に向け、まずはセールス・マーケティング機能における戦略策定〜実行、マネジメント業務に従事しながら事業全体を任せる想定です
・半年~1年半という短期的な時間軸で事業事業を管掌していただく想定で育成します
・加えて、新規事業の探索・事業化も徐々にお任せしながら、新たな経営支援事業を創出することを期待しています

仕事のやりがい・働く魅力
（1）「ファイナンシャル・インクルージョン」の体現を通じた顧客支援
医療・介護・障害福祉という、社会インフラを支えながらも資金繰りに課題を抱えやすい顧客に対し、ファイナンシャル・インクルージョンの理念に基づき、経営の生命線である「資金」を届ける支援に携われます。テクノロジーと金融工学を駆使して「リスクを適切にコントロールしながら、必要な場所へ資金を循環させる仕組み」を構築する事業です。社会貢献を持続可能な「事業」として成立させる手応えを感じられる環境です。

（2）事業家人材として「再現性の高い事業運営能力」獲得が可能
当社は「戦略策定」と「実行力」に強みのある企業で、中長期の成果を最大化するための「戦略」を策定する力と、その戦略を実現し再現性の高い仕組みに落とし込む「実行力」の両輪が回っています。両スキルを得ながら自ら事業を「生み出す」ことと「伸ばす」ことを圧倒的な速さで身につけることができることを約束します

（3）短中期で「事業家人材」を目指せる環境である
ボトムアップに事業を運営することでスピーディーな意思決定が行えるため、積極的に権限委譲を進めるカルチャーであることから年齢や年次は全く関係なく、意欲や成果次第で、短中期でPL全体に責任を持つ事業責任者へのステップアップが可能です。

将来のキャリアパス
当社は一人ひとりの志向や適性を重視して共にキャリアを築くことを目指しており、
専門職から管理職、さらには異業種への挑戦まで、多様なキャリアプランを実現することが可能です。

また、介護・障害福祉事業者向けのSaaS、ヘルスケア、シニアライフ、海外事業など、
幅広い領域でBtoB/BtoCの事業を展開しており、その数は40を超えます。
そのため、転職せずに多様なビジネスモデルや事業フェーズに挑戦し、自分らしいキャリアを築くことができます。

＜キャリアイメージ＞
・現場での経験を活かし、特定分野で専門性を高める
・リーダーシップを発揮し、マネジメントスキルを磨く
・異なる領域や職務を経験し、スキルを拡張する
・部門や領域を横断して、事業全体の責任を担う

キャリアパスの正解は一つではありません。
あなたが描きたい成長曲線を、私たちと一緒に形にしていきましょう。

【当社について】
当社はAI技術を核として、AI開発プロジェクト／AI SaaSを開発提供する企業です。これまでDXが入りにくかった産業の改革をめざすバーティカルAI企業です。AI開発プロジェクトは大手不動産/建設企業向けにAI技術をカスタマイズし提供することで、経営課題から導き出した最も経営インパクトのあるAI導入、業務変革を提供。また不動産建築の知見とAI技術とをプロダクトとして昇華した「自社製品」は、紙が中心の不動産管理の現場で発生する点検や検針、不具合管理といったあらゆる業務をスマホ・PCへ置き換えました。大手不動産管理会社を中心に多数の企業にご利用頂いており、利用者数、登録ユーザー数、AI検針利用会社数において高い評価を得ております。

【ミッション】
社長直下のエンタープライズセールスとして大手企業に対してAIソリューションの提案を行なっていただきます。提案の全てが経営課題の抽出から開始し、経営コンサルを含みながら解決すべき課題の特定、AI技術を活用した解決策の方針を提示します。案件のほとんどは大規模な提案となり、これらを当社代表であり、不動産/建築業界×AIの第一人者である当社代表と共に受注まで目指していただきます。
当ポジションは代表直下にて、将来の幹部候補人材で構成される組織となります。将来的には当社の幹部、各領域の事業責任者としてデリバリーやプロダクト、PL責任までを管掌するポジションを目指してもらいます。

【業務内容】
・リードジェネレーション
・経営コンサルティング & AI導入戦略提案（経営層・部長クラス向け）
・顧客ナーチャリングと案件クロージング（専門チームと連携）
・営業戦略・KPI設計、パイプライン管理・改善
・自社AIプロダクト／特化型AIの理解と運用提案
・社内外ステークホルダーとの関係構築・調整
・代表直下・現場出身プロフェッショナルとの業務推進

【会社概要】特定領域に特化したバーティカルAI企業。自社サービスである特化型AIで、見積査定・修繕計画・予知保全など現場業務を自動化。新規事業開発や事業責任者として、社会インパクトの大きな挑戦をしたい方を歓迎します。

【ミッション】特定領域では、紙・FAX・属人的ノウハウによる非効率や人材不足が深刻です。私たちはそこに、AIの力で構造的イノベーションを起こします。あなたの事業開発や推進経験がなければ、現場で「本当に使われるAI」の社会実装や新規事業創出は進みません。当社の事業拡大・新事業立ち上げ・プロダクトロードマップ実現を担う、多様な挑戦意欲と専門性を歓迎します。

【業務内容】※応募者のご経験・ご志向に合わせてポジションをご提案します。以下のような裁量やミッションに興味がある方を求めています。
・バーティカルAIを活用した新規事業の企画推進・立ち上げ責任
・特定業界の現場課題を起点とした事業ロードマップ策定・業務フロー設計
・大規模データを活かした新たなサービス/ビジネスモデルの検討・実装
・ゼネコン・不動産デベ・製造業など大手顧客との事業共創・アライアンス推進
・社内外の多様な専門人材を束ねるプロジェクトマネジメント
・プロダクト開発チーム・営業・現場を横断した、新規/既存領域での事業責任者
・その他、当社のコアバリュー・社会ミッションに共鳴し、自らロールをつくり出せる方

【当社について】当社はAI技術を核として、AI開発プロジェクト／AI SaaSを開発提供するスタートアップ です。AI開発プロジェクトは大手不動産/建設企業向けにAI技術をカスタマイズし提供することで、経営課題から導き出した最も経営インパクトのあるAI導入、業務変革を提供。また不動産建築の知見とAI技術とをプロダクトとして昇華した自社サービスは、紙が中心の不動産管理の現場で発生する点検や検針、不具合管理といったあらゆる業務をスマホ・PCへ置き換えました。多くの企業にご利用頂いております。

【ミッション】大手企業向けのAIソリューションの導入、デリバリーをにおけるIT領域（Web、AIの結果をエクセルに出力、AIの結果を分析基盤に連携など）のプロジェクトマネジメントをご担当いただきます。 大規模なプロジェクトに対して複数名のチームで実行いただきますが、その中でビジネス領域とIT領域の専門家がそれぞれ配置され、本ポジションはIT領域の責任を持ってもらいます。ビジネス要件を正しく理解した上で、それを最も効果的に、効率的に実装する要件を定義し、社内のAIエンジニアを動かしながら顧客が求めるプロダクトを開発していきます。

【案件・プロジェクト事例】
・建設業界向け見積もり自動作成AIの開発
・建設業界向け設備DB自動構築AIの開発 など

当社はBtoBセールスマーケティング支援領域で幅広く事業を展開しています。
・セールスマーケコンサルティング事業
・ビジネスマッチングサービス「自社サービス」開発提供
・日程調整×ヒアリングDX SaaS「自社サービス」開発提供

【仕事内容】
主に、上場企業の新規事業部様、スタートアップ企業様等の0→1、1→10フェーズの事業のスケールをご支援いたします。
コンサルタント（チームリーダー）がクライアント様と決定した要件に沿って、マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス等の様々な領域の実行フェーズをご支援いたします。

【業務内容】
セールスコンサルティング事業部でのアソシエイト業務となります。
コンサルタント（チームリーダー）と、複数のアソシエイトが1つのチームとして活動し、複数のプロジェクトをご支援いたします。
プロジェクトによって異なりますが、社内全体の業務内容の内訳は下記の通りです。
- インサイドセールス業務
- フィールドセールス業務
- マーケティング業務
- カスタマーサクセス業務

【仕事の魅力】
営業に関する幅広い知識・経験を身につけていただくことができます。
・業界：建設、不動産、人材、介護、食品、小売、飲食など
・業務範囲：インサイドセールス、フィールドセールス、マーケティング、カスタマーサクセス
単一業界で単一商品を売り続けるよりも、幅広い業界・企業の知見を身につけ、営業としての幅広い業務経験を重ねることが可能です。BtoBセールスにおけるジェネラリストを目指すことができます。

【当社の強み】
1. セールスマーケ領域全般をご支援しているからこそ、各クライアント様に対して最適な施策の選定〜実行のご支援が可能。（限られた選択肢の中で提案をする必要がない）
2. 実績があるため、類似の知見を転用してご支援することが可能。
3. 事業会社（スタートアップ企業、上場企業）出身のコンサルタントが非常に多いことから、事業会社目線の戦略設計と事業成長の支援が可能。
競合となる会社の多くは、営業プロセスの一部を代行することが多い中で、当社は上流の施策の選定からご支援をすることが多いため、クライアント様の事業成長へ大きなインパクトを与えることが可能となっています。

【アソシエイト職のキャリアステップ】
●1年目
- 複数の事業開発業務を経験（マーケ、インサイドセールス、フィールドセールスのいずれか、もしくは複数の実務を経験）
- ドキュメント能力のブラッシュアップ（クライアント様向けレポーティング業務などのサポート）
●2年目
- 事業開発業務のスペシャリストへステップアップ（マーケ、インサイドセールス、フィールドセールスのいずれか、もしくは複数の実務経験の習熟度向上）
- レポーティング業務の習得（クライアント様向けレポーティング業務などをコンサルタントから巻き取る）
●3年目
下記の2通りのキャリアのどちらかを歩んでいただくことを予定しています。
- チームリーダーへのキャリアアップ（マネジメント業務と複数のプロジェクトのクライアントワーク）
- ビジネスマッチング事業部のフィールドセールスへのキャリアアップ「自社サービス」の受注を目的としたフィールドセールス業務
★当社で目指していただきたいこと
当社では、様々な業界の様々なプロダクトを成長させる事業開発を経験いただきます。そのため、プロダクトへの慣れや業界への慣れなどに起因する成果ではなく、純粋に個人のスキルセット、セールスマーケに関する知見に起因する成果のみがアウトプットされる環境です。上記環境により、短期間で事業開発業務のプロフェッショナルを目指していただくことが可能です。当社での業務を通して、「営業力」「戦略施策の知見」「クライアントワーク力」など様々な力を短期間で身につけ、どんどんキャリアアップいただきたいと考えています。

【教育環境】
・OJT：トレーナーがついて、入社後一定期間行います。
・定期1on1：個人の成長の最大化目的（チームの上長と実施）、目標達成に向けた戦略と打ち手の対策目的（チームの上長と実施）

【事業・組織構成の概要】
当部門は、当社が持つ最先端の自社AI技術を搭載した自社サービスで市場に価値を届ける事で事業貢献を行うミッションを持つ部門です。特に、当グループでは、映像やセンサデータを活用する自社生成AI技術に関するプロダクトマネジメントと製品開発を担当しており、事業企画(Generate）、事業検証（Ideate）、製品開発（Develop）の各段階を通して、新しい製品事業を生み出していく事がミッションです。

【職務内容】
映像やセンサデータを活用する最先端の自社AI技術群を活用した製品開発において、主に事業検証（Ideate）と製品開発（Develop）の業務を担当頂きます。
・事業検証（Ideate)：特定の事業領域の課題を解決するユースケース仮説を実現するプロトタイプ開発と、プロトタイプを用いた顧客への実証実験提案と遂行、仮説の改善を実施。顧客導入シナリオ（導入価値の策定とユースケース確立）をまとめ製品要件に落とす。
・製品開発（Develop)：プロトタイプを理解し、リファクタリングのポイントを整理し、開発計画を策定。開発プロジェクトをリーダーあるいはプロジェクトマネージャーとして推進し、製品化を行う。製品化後は、初期顧客適用を推進する。

【ポジションのアピールポイント】
〇スキル・経験・キャリア
映像、センサ情報などを扱う最先端の自社AI技術や、自社生成AI技術に関わる事ができます。
先端技術を活用した事業検証（Ideate）や製品開発（Develop）に携わる事ができ、技術的な知見を深めると共に、プロジェクトの運営経験を積むことが可能です。経験を重ねる事で、さらに、事業企画（Generate）も担当頂く事も可能です。
業務経験を積んだ上で、技術専門職としてのプロフェッショナル職やチームをまとめるマネジメント職として、先端技術を活用する製品事業をリードする人材にキャリアアップしていく事を期待しています。

〇部署の雰囲気
事業部門自体が、設立から若い部門であり、キャリア採用者を含め様々な背景を持つメンバーが集まっており、相互理解を深める活動を行うなど多様性を重んじる組織運営がなされています。また先端技術を活用した事業化に前のめりのメンバーの集合体のため、互いに刺激しあいながら成長ができる環境と思います。

【事業・組織構成の概要】
当事業部門は、当社が持つ最先端のAI技術を搭載したソリューションで市場に価値を届ける事で事業貢献を行うミッションを持つ部門です。特に、当グループでは、映像やセンサデータを活用する生成AI技術に関するプロダクトマネジメントと製品開発を担当しており、事業企画(Generate）、事業検証（Ideate）、製品開発（Develop）の各段階を通して、新しい製品事業を生み出していく事がミッションです。

【職務内容】
映像やセンサデータを活用する最先端のAI技術群を活用した製品開発において、事業企画（Generate）、事業検証（Ideate）と、製品開発（Develop）の上流業務を担当頂きます。
・事業企画（Generate)：当社の特徴のある技術を活用したユースケースを営業部門や、研究所などと議論を行いまとめあげ、事業性の有無の検証を行い、事業検証に進むかの判断を行います。
・事業検証（Ideate)：特定の事業領域の課題を解決するユースケース仮説を実現するプロトタイプ開発のマネジメントと、プロトタイプを用いた顧客への実証実験提案と遂行、仮説の改善を実施。顧客導入シナリオ（導入価値の策定とユースケース確立）を製品要件としてまとめます。
・製品開発（Develop)：製品企画と製品リリース計画と営業計画の対応付けなど上流工程を担当し、製品出荷後は顧客導入・運用支援をプロジェクトマネージャーとして遂行します。

【ポジションのアピールポイント】
〇スキル・経験・キャリア
映像、センサ情報などを扱う最先端のAI技術や、生成AI技術に関わる事ができます。
先端技術を活用した製品事業の立ち上げに関する事業企画（Generate)、事業検証（Ideate）、製品開発（Develop）の全フェーズで重要な役割をご担当頂きます。
この結果、技術的な知見を深めると共に、社内外の関係者と連携した新製品事業の立ち上げを経験頂けます。
業務経験を積むことで、技術専門職としてのプロフェッショナル職やチームをまとめるマネジメント職として、先端技術を活用する製品事業をリードする人材にキャリアアップしていく事を期待しています。

〇部署の雰囲気
事業部門自体が、設立から若い部門であり、キャリア採用者を含め様々な背景を持つメンバーが集まっており、相互理解を深める活動を行うなど多様性を重んじる組織運営がなされています。また先端技術を活用した事業化に前のめりのメンバーの集合体のため、互いに刺激しあいながら成長ができる環境と思います。

担当として、自社サービスの創造を通じて、地域社会の実現に貢献します。新規サービスの企画・立上からサービス化実現、製販一体の開発・運用・営業、マーケティング、事業提携、プラットフォームビジネス創造まで、多岐にわたる業務に携わります。主な職務内容は以下の通りです（本人の適性・希望を考慮しアサイン）：
・顧客（主にJA）向けの業務改革・事業支援コンサルティング
・マーケティング戦略の立案およびセールス活動
・顧客課題に基づくコンサルティング＆ITソリューションのセールス推進
・新規サービス・プロダクトの企画、開発、立ち上げ
・サービス導入後のカスタマーサクセス業務（利用普及・定着の推進、顧客価値の最大化に向けた活用支援）
【職務の魅力】
当社の中でも新ビジネスに先陣を切ってチャレンジしている担当であり、自身のビジネススキルと当社のアセットを活用し、自主性を持ってビジネス創造に挑戦できます。業務はチームで実施し、企画や開発の方法論、研修メニューも整備されているため、未経験の業務があっても立ち上がりを支援する体制が整っています。地域課題・社会課題をITの力で解決したいという強い思いを持つ方を歓迎します。
キーワード：新ビジネス、企画、提案、上流工程、デザイン思考、アジャイル、UI/UX、JA、地域金融機関、地域活性化、地域創生、社会課題解決。

今後の展開に本格展開する新規サービスに付随した新たな法人カードビジネスを立ち上げをお任せします。
ブランド認定やアクワイアリングのプロセッシング事業者との調整、BPO構築など、既存社員とともに一から作っていただく予定です。
初めは法人カードの立ち上げがメインとなる予定ですが、その先には別の決済関連の企画からリリース、推進まで携わっていただくことを想定しています。
未確定の要素も多いことから、チームで協力しながら主体的に進めていただくことを期待します。


【メッセージ】
銀行の枠組みにとらわれない商品企画や開発を行っています。
これまでの業務で決済・銀行業務に携わった中で新しいことに挑戦したい方、こういう決済手段や業務改善があれば便利だと感じたことがある方、銀行としての新たな取り組みに挑戦したいという方からのご応募をお待ちしております。

顧客はエンタープライズ領域。担当企業グループの事業伴走者として、顧客の事業成長のための人事課題解決提案、組織戦略における自社製品の価値接続など、顧客の経営・組織・人事課題を解消する提案を担います。具体的には、ABM（アカウント ベースド マーケティング）戦略の立案、アカウントプランの策定・実行（PL、中期経営計画、有価証券報告書等の分析、業界トレンドや固有の経営課題の特定、組織図や決裁フローの把握、BDR部隊やマーケティング部門との連携、リファラルやイベントを活用した決裁者層への接点創出）。顧客の業界特性、組織課題や潜在的ニーズを的確に把握し、解決に必要なソリューション提案を行います。単なるSaaSの機能説明ではなく、顧客の既存システム構成や業務フローを把握し、「人的資本経営」や「DX」といった経営課題も踏まえた、システム・業務・組織の『あるべき姿』から逆算したソリューションを提案。人事部門だけでなく、経営層（CxO）や情報システム部門など、複数のステークホルダーを巻き込み、複雑な意思決定プロセスにおける合意形成をリードします。

【ポジションの魅力】
1. 貢献範囲が大きく価値のあるプロダクトを提供できる: 大手企業、中央省庁や地方自治体を含む公共領域まで、社会にインパクトを与える大きなビジネスに寄与できます。大手企業固有の人事課題に対応し、経営課題・事業課題を捉えて本質的な解決を図ります。開発サイドと密に連携し、企業を根底から変える取り組みに携われます。労務管理や経営管理と人材管理とを組み合わせた、幅広いソリューションの複合的な提案が可能です。
2. 正解のない/未成熟のエンタープライズ攻略を体系立って学ぶことができる: 顧客によって異なるニーズをヒアリングによって言語化し、最適解を提案していく""コンサルティングセールススキル""や、経営課題に紐づく人事課題を扱うからこそ必要となる、""経営・事業という視座の高さ""など、タレントマネジメント領域特有のスキルが身につきます。人的資本の情報開示が義務化されたことによる需要増加で豊富なリード数があります。案件事例、商談ログ、デモ動画などをコンテンツとして見える化し、“誰もが売れる仕組み”案件事例や商談ログなどのアセット活用、メンティー制度を通じて効率的にスキルアップできます。
3. 柔軟な働き方: スーパーフレックスタイムやスイッチワークなどの制度を通じて、時間や場所にとらわれず、自ら成果を出しにいく働き方を実現。制度は挑戦を支える手段であり、主体的に成果を追求するカルチャーが根付いています。
4. 成果に応じて広がるキャリアの選択肢: マネージャーや部長といった縦のキャリアに加え、他職種への挑戦も可能。社内公募制度により、社員自らが新たなフィールドに手を挙げて挑戦できる環境が整っています。成果と意志を軸に、多様なキャリアを描けます。

【選考フロー】
書類選考→面接選考（2-3回）→内定。
※なお、状況により面接ステップは変わる可能性がありますので予めご了承ください。
※面接選考は基本的にオンラインでの実施となります。

グルメ業界の事業者向けに、モバイルオーダーを中心としたカスタマーサクセス業務を担当いただきます。セールスが獲得した案件に対する導入支援（オンボーディング）から、運用定着支援（アダプション）まで、顧客の事業成果創出を目的とした支援を行います。対象となる事業者は、新規開業層の飲食店、既存店で初めてモバイルオーダーを導入する飲食店、他社モバイルオーダー・レジ・決済からのリプレイス対応など多岐にわたります。モバイルオーダーだけでなく、レジ・決済を組み合わせたコンパウンド戦略での支援も行います。

【具体的には】
1. 導入支援フェーズ（オンボーディング）
自社モバイルオーダーを中心とした、自社レジ・自社決済等の飲食店に必要なプロダクトのリリースに向けた導入支援
導入スケジュール、導入範囲、運用方法に関する設計および合意
オンラインでの導入案内・初期設定支援の実施
2. 運用定着フェーズ（アダプション）
プロダクトの利用状況データのモニタリング
利用定着に向けた運用課題の抽出・整理および改善提案
顧客の業務フローへのプロダクト定着を目的とした活用促進支援
3. その他関連業務
顧客接点を通じて得られたVoC（課題・要望）の収集・整理と、PdMを含む開発チームへのフィードバック
オンボーディング業務・アダプション業務の型化・仕組み化
各種新規立ち上げプロジェクトや、既存の社内横断プロジェクトへの参画

▼ 業務で利用するツール
Google Workspace, Slack, Notion, Salesforce, Zendesk, Miro, Dialpad, Metabase, Sendgrid, Videotouch, 各種AIツール（ChatGPT, Claude, Gemini等）

▼ 入社後のサポート体制について
入社日オリエンテーション: 原則ご出社いただき、人事メンバーや同時期入社メンバーとの顔合わせを実施。勤怠ツールや稟議システム、社内で利用しているITツール等の基本説明。
Day1 3｜全社研修: 当社全体の理解を深めるための全社研修への参加。
Day4以降｜事業部内研修・キャッチアップ: 事業部内での研修および関連ドキュメントの読み込みを通じた理解促進。
Day8以降｜段階的な業務開始: 社内会議や既存メンバーの支援案件への同行を通じてキャッチアップを行いながら、段階的に担当を開始。
1on1: 上長（部門長／Mgr）とのWeekly 30分の1on1を通じた、業務の振り返りや課題整理。
OJT: 既存メンバーの支援案件への同行や一部サポート領域から入り、徐々に個社への介在範囲を広げていきます。

▼ 働き方について
出社頻度：週1日出社（火曜日）＋月1回程度のオフライン定例やオーナーさんとの打ち合わせ
土日出勤：なし

【ポジションの魅力】
急成長中のプロダクトを0→1フェーズから支援できる: 2025年秋にリリースしたイートイン機能により利用事業者が急増中。立ち上がったばかりのカスタマーサクセス組織で、決まった業務よりもこれから決めていく業務の方が圧倒的に多く、業務設計や仕組み化など幅広い経験が積めます。
複数プロダクトを横断した支援経験が積める: モバイルオーダー・レジ・決済など、複数プロダクトを組み合わせたコンパウンド戦略での支援を経験できます。単一SaaSでは得づらい、複合的な業務理解・課題整理力が身につきます。
顧客の顔が見えるやりがい: 自身も消費者として利用する機会が多い飲食店が顧客となり、お気に入りのお店が自社製品を使ってくださっていることで、顧客の顔をイメージしながら支援できます。
プロダクト改善への貢献: 機能開発のスピードが非常に早く、顧客接点で得たVoCが直接プロダクト改善に反映される環境です。PdMを含む開発チームとの連携も多く、プロダクトの成長に直接関われます。
職種の染み出しができる環境: スモールチームでの活動のため、業務範囲を特定することなく周辺業務への染み出しに意欲的・積極的に取り組めます。

●システム化要件定義やシステムを実装するにあたって必要なアーキテクチャ設計（含むSaaS等使用したミドルウェア選定）をご担当頂きます。
【役割】
各部店が構築する業務ソフトウェアのアーキテクチャ選定、導入・開発支援、管理、ミドルウェア構築支援など、インフラとアプリの間を繋ぐ立ち位置としてシステム構築する役割を担っています。
【成長・挑戦できるフィールド】
・案件の上流から下流まで自らが中心となり、主体的に遂行することができます。
・ソフトウェアアーキテクトの設計、提案することができます。
・社内や顧客に対して提案を行うことができます。
・社内の各部署と折衝を行い、チームメンバーをアサインするなどの調整・運営を行うことができます。
【キャリアプラン】
ご本人のキャリア思考に応じて、管理業務、専門職業務など、様々なポジションをお任せしたいと考えております。
【入社後の教育体制】
ご自身のキャリアプランに応じて、必要な有償の研修を選択いただきます。
【テレワーク可否・率・頻度】
テレワーク可否・率・頻度に関しては、お客様環境によります。
【備考】
＜変更の範囲＞
●就業の場所：当社の定める場所(テレワークを行う場所を含む)
●従事すべき業務の内容：当社の定める業務

学校法人（国立・私立中高〜大学）を対象に、自社サービスの提案営業を担当いただきます。既存顧客への提案から新規開拓、代理店支援まで、幅広く文教分野のデジタル化推進に携わっていただきます。担当エリアでの新規営業、既存顧客へのクロスセル・アップセル提案、代理店の販売支援・営業同行などを通じて、文教市場での更なるシェア拡大を目指していただきます。教育現場の課題を深く理解し、顧客と共に最適な解決策を創り出すコンサルティブな営業が求められるポジションです。また、営業業務に加えて営業企画業務として、販売戦略立案やプロモーション企画にも携わっていただきます。
【魅力】
当グループの安定した経営基盤のもと、自社開発のサービスを武器に、教育現場の本質的な課題解決に挑戦できる点が最大の魅力です。ITの高度なソリューション力を活かし、自治体や学校法人とともに入試・校務のデジタル化を推進し、社会的意義の高い変革を実現できます。裁量を持って提案活動に取り組める環境で、教育×ITでキャリアと社会貢献を両立できるポジションです。

自治体（教育委員会等）を対象に、自社教育DXサービス「自社サービス」の提案営業を担当いただきます。既存顧客への提案から新規開拓、代理店支援まで、幅広く文教分野のデジタル化推進に携わっていただきます。担当エリアでの新規営業、既存顧客へのクロスセル・アップセル提案、代理店の販売支援・営業同行などを通じて、文教市場での更なるシェア拡大を目指していただきます。教育現場の課題を深く理解し、顧客と共に最適な解決策を創り出すコンサルティブな営業が求められるポジションです。また、営業業務に加えて営業企画業務として、販売戦略立案やプロモーション企画にも携わっていただきます。
【ポジションの魅力】
当グループの安定した経営基盤のもと、自社開発の教育DXサービス「自社サービス」を武器に、教育現場の本質的な課題解決に挑戦できる点が最大の魅力です。ITの高度なソリューション力を活かし、自治体や学校法人とともに入試・校務のデジタル化を推進し、社会的意義の高い変革を実現できます。安定×IT実行力×教育へのインパクトを兼ね備え、年収水準も高く、裁量を持って提案活動に取り組める環境で、教育×ITでキャリアと社会貢献を両立できる希少性の高いポジションです。

主に自社サービスの顧客を対象に、DXに関する相談にご興味を持ってくださった企業に対してビジネスチャット活用だけに留まらない現状の業務課題や経営課題をヒアリングし、自社およびアライアンスパートナーの最適なソリューションをご提案・導入推進を行うことが職務範囲になります。
中小企業を中心としたさまざまな領域における課題に対して解像度を高めて顧客のニーズを引き出し、ソリューションサービス群から最適なマッチングを提案していくため非常に広い領域での知見と営業経験をスピード感高く積んでいただけるポジションです。
（SaaSやBPaaSなどソリューション群から最適な組み合わせを企画・提案し、商談機会を創出頂きます）

＜具体的には＞
1. 自社サービスユーザー数の拡大・既存ユーザーのさらなる利活用促進のためのセールス活動及びマネジメント
2. 経営課題・業務課題・顧客ニーズをヒアリングの上、商談機会の創出
3. 成果最大化に向けたプロダクト、マーケティング、フィールドセールス、カスタマーサクセス組織等との協業施策の実施、顧客コミュニケーション・オペレーション・プロセス作り
4. 戦略／戦術に合わせた施策立案、オペレーション設計、データ可視化・分析、実績進捗・管理

【ポジションの魅力】
扱う商材が1つではないため、機械的なテレアポではございません。商材（SaaS/BPaaS等）を自由に組み合わせ、自ら提案をデザインできます。
また架電先の顧客の業界やDX化における課題やニーズは様々です。そのため、セールスとしての勝ちパターンもつくりづらく、企業課題の本質を捉えながら提案していく必要があります。更に市場ニーズに応じ、提案商材は常にアップデートされます。HR、経理、法務、マーケティングなど、あらゆる業界の知識や、最新プロダクト（SaaS/BPaaS）を日々勉強しアップデートを行いながら働くことで、単一商材の営業では得られない、汎用性の高いコンサルティングスキルを身につけることができます。

【同ポジションの1番の特徴】
提案商材があるインサイドセールスなので、コンサルティング要素を含むセールスポジションです。
自社製品のプロダクト以外にもアライアンス組んでいる他社のSaaSプロダクトをつかってDX化することを提案する場面も多々あります。
ニーズが顕在化していない顧客（中小企業、架電先は経営者や事業責任者）へのアプローチがメインで、課題が明確ではないケースがほとんどでヒアリングを行います。
（課題例：社内のペーパーレスが進んでいない、漠然と何から手をつけたら良いかわかっていない、SaaS製品導入したもののうまく運用できていない・・）
短時間から長時間話すこともあります。
1日あたり多数の架電を行います。
架電対象は業界を問わず、DXに関する悩みをヒアリングするため、どの領域（例：経理・労務・採用・・）に課題をお持ちかも顧客によって異なります。

ミッション当社持続的な成長において、プロフェッショナルサービス機能は単なるプロダクトの導入支援に留まらず、「SaaSプロダクトの価値を最大化させ、顧客の組織変革を完遂させる」ためのコア戦略です。現在、当本部のコンサルティングは人事制度設計が中心ですが、今後は自社プロダクトと深く連動し、組織課題を包括的に解決する「次世代型HRコンサルティング」の確立を最優先ミッションと位置づけています。本ポジションの責任者は、副社長CRO直下の環境で、既存の枠組みを超えた採用・育成・タレントマネジメント・組織開発など、人事領域全般（入社前〜入社後）にわたるコンサルティングメニューの開発・事業戦略をリードしていただきます。数十名規模の組織を率い、年間数億 10億円規模のPL責任を担いながら、自社プロダクトとの強力なシナジーを創出。事業全体のTop Line拡大を牽引し、市場における圧倒的な優位性と新たな顧客価値を自らの手で定義・構築していく役割を担います。

業務内容
・プロフェッショナルサービス本部 / 本部長候補 （変更の範囲：開発業務を除く当社業務全般）
・レポートライン：副社長CRO

業務詳細
1. 事業成長・PL責任の遂行
・数十名規模の組織マネジメントおよび年間数億 10億円規模の売上責任の全う
・営業・提案のフロントに立ち、自ら大型案件の獲得やアップセルの仕組みを構築する
2. 次世代型HRコンサルティングの事業開発
・入社前領域（採用コンサル・RPO等）から入社後領域（人事制度・BPaaS等）まで、SaaSプロダクトと連動した幅広いサービスラインナップの企画・立ち上げ
・「制度設計のみ」の状態から、顧客の全人事課題を解決する総合ソリューションへの進化
3. 経営・ガバナンスへの参画
・ボードミーティング、株主、社外取締役を含む取締役会において、管掌役員候補として事業状況のアカウンタビリティ（説明責任）を果たす
・全社経営戦略の策定への参画と、プロフェッショナルサービス視点での提言
4. プロダクト・営業シナジーの最大化
・SaaS事業サイドと連携した、Top Line拡大のためのクロスセル戦略の立案・実行

製造業向け自社SaaSのカスタマーサクセスメンバーとして、製造業の効率化を一緒に実現します。
システム導入後ユーザーの状態を正確に把握し課題解決支援＆安定的稼働支援のために、以下の業務を行います。
・利用中のユーザーへの能動TELでチャーン回避の活動
・CRM（Hubspot、Zendesk）を用いたユーザーのステータス管理
・ユーザーのヘルススコア測定とスコア別の能動フォロー
・システム導入後の問い合わせ対応・サポート
・活用マニュアルの設計・作成

お客様の業態によってシステムの活用方法や設定が異なるため、深いプロダクト理解と対応力が必要となります。
システム導入＝完了ではなくユーザーの新たなニーズや課題を素早く察知しサクセスを支援することができます。
また、マニュアルの整備やより良い運用方法の検討など、日々社内業務を改善するスタートアップならではのスピード感の中で業務が必要です！


＜やりがいと魅力＞
・お客様の声をダイレクトに聞くことができます
・お客様のDX成功体験を一緒に経験することができます
・お客様の業務フローの把握や提案を行うことができるようになります
・案件や要望の管理方法を学ぶことができます
・プロダクト理解を深めることで、ITリテラシーが向上し専門性を高めることができます

＜入社後のキャリアプラン＞
・マネジメントキャリア（リーダー・マネージャーとして組織を率いる）
・プロダクトコンテンツキャリア（製品知識や顧客理解を深めて、プロダクトコンテンツの製作に携わる）
・コンサルタントキャリア（より専門的なプロダクト知識や業務知識を身につけ、実際の顧客へのシステム導入を担うコンサルタントへのジョブチェンジ）

【働く環境】
◆スタートアップ、だけどワークライフバランス重視
当社は圧倒的なスピードで成長しているスタートアップであり、正直に申し上げれば大企業と比べると忙しい環境です。
ただし、そんな中でも個人のワークライフバランスを最大限に尊重しています。
忙しい中でもメンバーがプライベートを大切にできるよう、実際に以下のような制度を実施しています。

・フレックス制（コアタイム10 16時）
・リモートワーク（出勤と組み合わせたハイブリット勤務が可能）
・時短正社員制度（子供の年齢などに関わらず利用可能）

今回募集している部署では全員が子育て中で、時短勤務からフルタイム勤務まで、ご自身のライフスタイルやご希望に応じて働き方を選択いただいております。
また、在宅勤務についても、個人のライフスタイルに応じて利用してもらい、週に1〜3回の間で出社しているメンバーがほとんどです。

当社AIサービスを導入いただいた企業に対し、AI技術を活用した営業DXを推進し、プロダクトの成長を牽引するカスタマーサクセスとして、以下の業務を担当していただきます。

オンボーディング：顧客の課題や目標を深く理解し、導入計画を策定し実行を支援
商談データの分析・営業シナリオ設計：成果を上げる営業シナリオを設計し、活用をサポート
フィードバックAIの改善提案：顧客の利用状況やフィードバックを収集・整理し、プロダクト開発チームへ提案・連携
活用支援：顧客が最大限に活用できるよう、定着支援や活用促進を実施
効果測定：KPIをモニタリングし、成功事例を創出・可視化
顧客プロジェクトの推進：社内外の関係者と調整し、プロジェクトを円滑に進行
価値提案：追加機能や関連ソリューションの提案
※業務内容の変更範囲：会社の定める業務

●ポジションの魅力
AIドリブンなSaaSのカスタマーサクセスとして、プロダクトの成長をリードできる
新規事業のPMFフェーズに携わり、事業・サービスの成長に直接貢献できる
顧客のフィードバックをもとにプロダクト改善に関与できる
データドリブンな意思決定を行い、AI技術を活用した営業組織のDX推進を支援できる
営業のハイパフォーマンス要因を解明し、顧客の営業組織のスキル標準化を実現するという大きなインパクトを与えられる
様々な業界の企業の営業プロセスに深く関わり、幅広いビジネス知識やDX推進のノウハウを獲得できる

クラウド型人事労務システム「ジンジャー」を通じて、企業の人事労務業務の効率化・生産性向上を支援するカスタマーサクセスのポジションです。

ジンジャーシステムを既に導入運用しているお客様に対してより長期でご活用いただけるような支援を行います。


＜具体的な業務内容＞
・契約更新への提案
ジンジャーを導入・運用いただいてるお客様に契約更新の商談、　契約内容の見直し（アップセル）行います。
顧客に対して長期的な目線からジンジャーを活用し続ける価値を提供していきます。

・顧客の声の収集とフィードバック
お客様から寄せられる機能改善要望や新機能のニーズを収集し、開発チームやプロダクトチームへフィードバックを行います。

【ミッション】
当社は今、SaaS・Fintechなど複数の事業領域が同時多発的に急成長するフェーズにあります。スピーディな事業展開を重視しているため、各事業部を独立した会社のように扱い、当グループ内に複数事業が存在する形で組織運営しているのが特徴です。
この非連続な成長を支える最大のエンジンは「人」であり、人事・採用戦略の成否が事業の成果に直結します。HRBP室ではミッション・ビジョン実現のために経営視点を持ち、経営全体にとって生産性の高い組織作りを牽引することをミッションとしています。
採用戦略企画のポジションは、特定の職種の採用を満たすだけでなく、全社の事業ポートフォリオを俯瞰した上で「どこに、どのような才能を投下すべきか」という戦略を、事業責任者やHRBP担当のパートナーとして描き出す役割です。採用から組織の奥深くへと染み出し、事業成長の限界を「人事の力」で突破していくことを期待しています。※現場解像度を高めるため、いくつかの事業にてBP業務を兼務していただきます。

【業務内容】
HRBP室では今期大きく3つのテーマを持ち、その実現を目指しています。担当する事業本部のパートナーとして様々な施策を推進していくことが役割になります。
1. 各本部へのHR支援領域の拡大
2. 適時適量・厳選採用に適した方法論の確立
3. 本部横断の事業・組織課題への対応

【採用企画のメインミッション】
1. 事業横断の採用ポートフォリオ戦略の構築: 各本部の事業計画を深く理解し、全社的な採用バランスや優先順位を勘案した「勝てる採用戦略」の策定。
2. HRBPと連動した「採用の質」の追求とチャネル最適化: BPと密に連携し、現場のリアルな課題を抽出。スカウト・エージェント・リファラル等のチャネルを「戦略的」に使い分け、マッチングの質を最大化。
3. 攻めの採用投資判断と予算マネジメント: 単なるコスト管理ではなく、事業インパクトを最大化させるための投資対効果（ROI）に基づいた予算コントロール。
4. ブランドエクイティを高める広報戦略: 候補者一人ひとりの体験（Candidate Experience）を設計し、当社が提供できる「機会」の価値を社外へ一貫性を持って発信。
5. データによる組織の意思決定支援（参謀役）: 採用マーケットの動向や内部の組織データを構造化。BPマネージャーが「次の一手」を打つための羅針盤となるデータの構築と分析。
その他に業務理解を深めていただくために、BP業務にも関わっていただく予定です。採用戦略を描くだけでなく、自らも事業本部の担当BPとして組織課題（オンボーディング、離職防止、カルチャー浸透）に向き合い、現場の熱量に直接触れながら採用を推進することが可能です。

【ポジションの魅力】
1. 急成長を支える多様な事業環境: 当社は、コンパウンドSaaS企業であり、事業本部が存在します。経営フェーズの転換期であり、変化期の組織成長を主導することで、あなたのキャリアに大きなインパクトを与えることができます。
2. HR戦略の最前線での活躍: 当社のHRBPは、採用戦略から人材・組織開発まで幅広いHRイシューに対応します。各事業本部からの信頼も厚く、HR戦略を先導することで、他社にはない成長環境を提供します。
3. 「戦略」と「現場」の両利きでキャリアを積める: 全社横断の「企画・設計」という高い視座を持ちつつ、HRBPとして「現場の最前線」で泥臭く課題解決を行う、両方の経験を同時に得ることができます。
4. 圧倒的な事業成長のダイナミズム: 急成長中の当社という環境だからこそ、多様な事業ドメイン・職種・フェーズを跨いだ大規模なプロジェクトを、圧倒的なスピード感で回すことができます。
5. 多様なキャリアパスの可能性: HRの枠を超えたキャリアを築くことができ、事業部への異動や事業運営の企画など、他職種へのチャレンジも積極的にサポートします。事業解像度の高さを活かし、幅広いキャリアパスを描けます。当グループ会社への支援やPMIの伴走などもフォーカスになります。

あなたのマーケティング経験を、成長真っただ中の自社サービスというフィールドで活かしてみませんか？ リード獲得から商談創出までを一気通貫で推進し、事業成長のコアを担うマーケティング担当者候補です。医療分野の専門知識は不問。あなたのこれまでの経験、特にSaaSやIT業界でのマーケティング知見を求めています。
【リード獲得の最前線へ】ウェビナー、展示会、広告運用といった施策を立案・実行し、質の高いリードを安定的に生み出す仕組みの構築。
【「見込み客」を「顧客」に変える】MAツール、AIツールなどを駆使し、顧客インサイトに基づいた効果的なナーチャリングシナリオを設計・実行。営業チームと連携し、商談につながるホットリードを創出。
【戦略立案とPDCAの推進】施策ごとのKPI設定から効果測定、改善までを一貫して担当。データに基づいたマーケティング戦略を立案し、事業全体の成長をドライブしてください。
・リード獲得施策の立案・実行
　└ウェビナー、展示会、広告運用など
・MAツールを用いたナーチャリング設計・実行
・営業と連携したホットリードの創出
・各事業部と連携したコンテンツマーケティングの企画
・施策ごとのKPI設計・効果測定、PDCAの推進
・顧客インサイトを元にしたマーケティング戦略の立案
将来的にはチームマネジメントや予算管理にも挑戦し、組織の中心メンバーとして活躍いただけます。個人の裁量が非常に大きく、これまでの経験を活かせる得意な領域があれば、ぜひ積極的に提案してください。医療という社会貢献性の高い分野で、あなたの手でマーケティングの仕組みを作り上げていく。それは、大きなやりがいと確かなキャリアアップにつながるはずです。

当社はWebフィルタリングソフトウェアベンダーとして長年にわたり日本社会の情報セキュリティを支えてきました。主力自社製品は全国の多くの小学校に導入され、子どもたちのインターネット利用の安全を守る社会インフラとして高い評価を得ています。民間企業・官公庁にも広く導入され、多くのユーザーにご利用いただいています。当社のプロダクトは「個人の安心安全」を守るだけでなく、広義には日本の社会・国益を守ることにも通じる存在です。現在は既存事業の安定成長に加え、新規ネットワークセキュリティ自社製品の立ち上げも進行しており、「フィルタリングに強い会社」から「総合セキュリティメーカー」へと進化するフェーズにあります。

【仕事概要】
事業拡大および新規プロダクトの開発加速に伴い、エンジニア採用の重要度が急速に高まっています。現在の採用体制では、営業・管理部門と並行してエンジニア採用も担当していますが、開発職種の専門性や難易度の高さを踏まえ、エンジニア採用に特化した担当者を新たに募集します。本ポジションでは、開発部門との要件設計、技術理解を踏まえた母集団形成、ハイレイヤー・希少人材へのアプローチ、クロージング戦略設計まで、エンジニア採用を一気通貫で推進していただきます。単なるオペレーションではなく、「技術組織をどう創るか」という視点で採用をリードする役割です。

【業務詳細】
年間エンジニア採用目標人数：複数名程度（変動あり）
1. 開発責任者・テックリードとの採用要件すり合わせ
2. 技術スタック理解を踏まえたターゲット設計
3. ダイレクトリクルーティング戦略の立案・実行
4. 人材紹介会社（特にエンジニア特化AGT）との関係構築
5. カジュアル面談・面接等の実施
6. 面接設計・評価基準の改善
7. クロージング戦略の立案・実行
8. 採用KPIの可視化・改善
9. エンジニア採用ブランディング施策の企画
入社後はまず開発部門の採用に専任で入り、プロダクト理解・技術理解を深めていただきます。将来的には、エンジニア採用の戦略設計やブランディング強化など、より上流の役割もお任せします。

【当社の採用の魅力】
* エンジニア採用の専門性を高められる: 開発組織の成長フェーズにおいて、難易度の高いセキュリティ領域の採用に挑戦できます。「エンジニア採用のプロフェッショナル」として市場価値を高められる環境です。
* 現場と密に連携できる: ワンフロア体制のため、開発メンバーとの距離が近く、採用がプロダクトにどう影響しているかを実感できます。
* 採用を“戦略”として担える: 採用数だけではなく、プロセス改善やCX向上も評価対象。技術組織をどう創るかという視点で採用をリードできます。
* 社会的意義のあるプロダクト開発を支える: 当社のエンジニアは、日本の安心安全を守るプロダクトを開発しています。その組織を創ることは、社会への貢献そのものです。
* ハイブリッド勤務: 柔軟な働き方が可能です。

＜当社のAI・データ事業部詳細＞
私たちは、金融業界を本気で変革しようとしております。AI・データ業界横断の課題解決に取り組む金融データ活用推進協会や金融IT協会といったコミュニティ活動に積極的に参加しながら業界の課題を解決したり、さらに当社として汎用的なソリューションとしての自社プロダクトやコンサルティングパッケージを開発をしており、それらから生まれた当社としてのノウハウをコミュニティーに還元することにより、金融業界の変革を図っております。コミュニティー運営を基盤とする我々だからこそできる、テクノロジーによる真の業界変革を一緒に推進していく仲間を募集しております。
当社の中核事業の1つであるAI・データ事業では、実際に現場で使われビジネス価値を出すための分析や開発に取り組んできた経験が豊富なメンバーが、金融機関様向けのデータ活用支援（分析支援、基盤構築支援、組織作り支援、育成支援、ガバナンス構築支援など）と自社プロダクトの開発・提供を行っております。社内にはAI・データ分析組織をゼロから立ち上げてきたメンバーや、高度なデータ分析技術を用いて大きな価値を生み出すAI・機械学習モデルの開発を行ってきたメンバー、多数のユーザーに利用されている有名アプリケーションの中核機能の実装を担ってきたメンバーなどが多く在籍しており、日本の全ての金融機関のデータ分析組織（CoE）にとっての羅針盤となり、金融業界の変革を成し遂げていくことを目指して、日々活動しています。なお、当社が自社開発をしている生成AIを活用したプロダクトが評価されました。

＜仕事内容＞
【職務概要】
本ポジションでは、当社が開発する金融機関向け自社プロダクトにおいて、ユーザー体験（UX）の設計を中心にプロダクト全体の価値創出をリードしていただくシニアUXデザイナーとして参画いただきます。
自社プロダクトは、金融機関が抱える複雑かつレガシーな業務プロセスを対象としたBtoB業務システムであり、単なるUIの改善ではなく、業務理解・課題構造の整理からプロダクト体験を設計していくことが求められます。本ポジションでは、ユーザーや業務の本質的な課題を捉え、それをプロダクトの体験として具現化していく中核メンバーとしての役割を期待しています。
スタートアップである当社では、職種や役割にとらわれずフラットに議論を行いながら、仮説立案から検証、改善までを高速に回す開発スタイルを採用しています。シニアUXデザイナーには、PdM・エンジニア・コンサルタントと密に連携し、プロダクトの方向性や要件定義段階から関与いただき、UXの観点からプロダクトを前進させていただきます。
現在、当社のデザインチームは立ち上げフェーズにあり、UXの考え方やデザインの関わり方をプロダクト開発全体に浸透させていく段階にあります。本ポジションでは、個別プロダクトの体験設計にとどまらず、UX設計の進め方やデザインの役割定義そのものを形づくっていくことも期待しています。
実際の業務現場で得られるフィードバックを起点に、仮説検証と改善を繰り返しながらUXを磨き込んでいく開発環境です。金融業界の業務体験そのものをUXの力で変革していくことに興味のある方を募集しております。

【具体的な業務内容】
自社プロダクトである自社製品における下記業務を想定しています。
・金融機関向け自社プロダクトにおけるUX設計および体験設計のリード
・ユーザー業務の理解、課題構造の整理、業務フローを踏まえた体験設計
・プロダクトのコンセプト設計、情報設計、画面構成の検討
・PdM、エンジニア、コンサルタントと連携した要件定義・仕様策定への関与
・PoC段階からの仮説検証、プロトタイピング、ユーザーフィードバックを踏まえた改善
・自社製品など既存プロダクトのUX改善および新規体験設計
・デザインチーム立ち上げフェーズにおける、UXの考え方や進め方の整理・定着
※本ポジションは、UI制作そのものよりも、課題定義・体験設計・業務構造の整理を重視したポジションです。

【自社プロダクト開発例】
・自社製品（AIを活用してレガシーシステム刷新をサポートするツール）
・自社製品（AIを活用して金融事務プロセス刷新をサポートするツール）

＜魅力ポイント＞
プロジェクトの魅力
・大手金融機関の複雑な業務プロセスを対象に、UXの力で業務体験そのものを再設計できる
・自社製品といったBtoBプロダクトにおいて、課題定義から体験設計まで一貫して関与できる
・UI改善に留まらず、業務構造・情報構造を踏まえた本質的なUX設計に取り組める
・PoC段階から実運用まで、ユーザーフィードバックを起点に体験を磨き込んでいくプロセスを経験できる

組織とカルチャー
・コンサルタント、エンジニア、PdMが密に連携し、職種の垣根を越えて議論できるフラットな組織
・プロダクトの方向性や要件定義段階からUXの視点で意見を反映できる開発体制
・週次・隔週での定例や全社共有を通じて、他プロジェクトの状況も把握しやすいオープンな環境
・デザインチームは立ち上げフェーズにあり、UIデザインを担うデザイナーと役割分担しながら、UX設計の進め方やデザインの関わり方を共に形づくっていける環境

成長環境
・金融・業務ドメインに深く踏み込みながら、BtoBプロダクトUXの経験を積める
・PoC、新規機能、既存プロダクト改善など、多様なフェーズのUX設計に関与可能
・書籍、セミナー、カンファレンス、オンライン学習など、裁量ある研鑽費用補助制度あり
・生成AIや最新ツールを活用しながら、UX設計プロセスそのものを改善・進化させていける環境

働きやすさと安定性
・コンサルティング事業を基盤とした安定した経営環境のもと、腰を据えてプロダクト開発に取り組める
・ハイブリッドリモート勤務可、休暇制度・福利厚生は大手企業水準
・社会保険完備、健康診断・インフルエンザ予防接種（家族含む）全額補助
・スポーツ手当や社内交流費用補助など、健康とコミュニケーションを支援する制度あり
・キャリアアップに応じた報酬設計がされており、シニア人材としての成長と評価が両立可能

当社は、金融業界に特化したDXコンサルティング企業で、金融業界の変革を目指しています。AI・データ業界横断の課題解決に取り組むコミュニティ活動に積極的に参加し、汎用的なソリューションとしての自社プロダクトやコンサルティングパッケージを開発。そのノウハウをコミュニティに還元することで、業界変革を推進しています。AI・データ事業では、金融機関向けのデータ活用支援（分析支援、基盤構築支援、組織作り支援、育成支援、ガバナンス構築支援など）と自社プロダクトの開発・提供を行っています。社内にはAI・データ分析組織の立ち上げ経験者や、高度なデータ分析技術を持つメンバー、有名アプリケーションの中核機能実装を担ってきたメンバーが多数在籍し、金融業界の変革を目指しています。自社開発の生成AIを活用したプロダクトは、メディアで取り上げられました。

【職務概要】
金融機関向けSaaSプロダクトにおいて、セキュリティの観点からプロダクトおよびクラウド基盤全体を設計・統制するセキュリティエンジニアとして参画いただきます。当社のプロダクトは金融機関での利用を前提とし、極めて高い水準のセキュリティと信頼性が求められます。事業拡大とサービス多角化に伴い、AWS・Azure・Google Cloudを活用したマルチクラウド環境の活用を進めており、これら複数クラウドを横断したセキュリティガバナンスの統合・高度化が重要なテーマです。本ポジションでは、マルチクラウド環境におけるセキュリティ統制の設計、アプリケーションセキュリティ（AppSec）の推進、外部ベンダーとの連携などを通じて、「金融機関水準の堅牢なセキュリティ」と「プロダクト開発の機動性」を両立させるための中核的な役割を担っていただきます。エンジニア、PdM、コンサルタントと密に連携し、開発初期段階からセキュリティを組み込むプロダクトセキュリティの実現を期待しています。

【具体的な業務内容】
* マルチクラウド・ガバナンスの統合と高度化
* AWS／Azure／Google Cloud を横断したセキュリティ設計および統制方針の策定
* 複数クラウド環境を対象とした一元的なセキュリティ監視・管理体制の構築
* 組織全体での IAM（権限管理）の最適化
* ガードレール（自動制御・検知）によるセキュアな開発環境の維持
* アプリケーション・セキュリティ（AppSec）の推進
* 開発初期段階からのセキュリティ観点でのデザインレビュー
* 脆弱性管理プロセスの標準化および運用支援
* 外部セキュリティベンダーとの連携（診断要件定義、実施調整、リスク評価、対策立案）
* 全社的セキュリティ・リスクマネジメント
* コーポレートIT部門と連携した社内セキュリティ基盤の継続的な強化・モダン化
* 金融機関水準のセキュリティ要件を維持・向上させるための技術的施策の検討・推進

【自社プロダクト開発例】
* 自社製品A（AIを活用してレガシーシステム刷新をサポートするツール）
* 自社製品B（AIを活用して金融事務プロセス刷新をサポートするツール）

【魅力ポイント】
* プロジェクトの魅力
* 金融機関向けSaaSプロダクトにおいて、設計段階からセキュリティを組み込むプロダクトセキュリティに携われる
* AWS／Azure／Google Cloud を活用したマルチクラウド環境を前提に、横断的なセキュリティ統制を設計・実装できる
* 単なるルール整備や後追い対応ではなく、開発スピードとセキュリティを両立させる仕組みづくりに関与できる
* 外部セキュリティベンダーや社内ステークホルダーと連携し、金融機関水準のセキュリティを実装・運用できる
* 組織とカルチャー
* エンジニア、PdM、コンサルタントが密に連携し、職種横断で議論できるフラットな組織
* セキュリティを「制約」ではなく、プロダクト価値を支える重要な要素として捉える文化
* 技術選定や設計方針について、現場エンジニアに大きな裁量がある開発体制
* プロダクト開発の初期段階からセキュリティ観点で関与できる環境
* 成長環境
* 金融機関水準のセキュリティ要件と、モダンなマルチクラウド技術の両方を扱う希少な経験が積める
* AppSec、クラウドセキュリティ、ガバナンス設計など、領域横断的なスキルを伸ばせる
* 書籍、セミナー、カンファレンス、オンライン学習など、裁量ある研鑽費用補助制度あり
* 生成AIや自動化ツールを活用しながら、セキュリティ運用そのものを進化させていける環境
* 働きやすさと安定性
* コンサルティング事業を基盤とした安定した経営環境のもと、腰を据えてプロダクトセキュリティに取り組める
* ハイブリッドリモート勤務可、休暇制度・福利厚生は大手企業水準
* 社会保険完備、健康診断・インフルエンザ予防接種（家族含む）全額補助
* スポーツ手当や社内交流費用補助など、健康とコミュニケーションを支援する制度あり

当社は、多くの企業の「DX・データ活用」を支援しています。当グループは、マーケティングを高度化・自動化するSaaSビジネス「プロダクト事業」を担い、「自社製品」「自社製品」「自社製品」など独自性の高いプロダクトで、データを起点としたマーケティングDXを支援しています。

配属予定部門は当グループのプロダクト事業企画です。プロダクト（SaaS）事業の事業企画部門として、ビジョンや中期経営計画に基づき、組織・プロダクト横断・各プロダクトの課題について、複数のステークホルダーを巻き込みながら課題を解決し、仕組化する役割を担います。プロダクト事業の中長期の事業成長のボトルネックや成長レバーとなる課題を自ら探索・特定し、その解決と仕組化を継続的に行います。また、プロフェッショナル事業で生まれたソリューションをプロダクト化する際の起点としての役割も担います。

具体的な業務内容は、事業目標の設定と計画策定、市場調査と分析、顧客とのタッチポイント体験の改善、新規事業（プロダクト）の企画・立案・立上げ、各事業（プロダクト）の戦略策定・推進、プライシングの検討、社内業務プロセスの効率化、関係部署との連携など多岐にわたります。

新規プロダクト「自社製品」のクライアント数増加に伴うカスタマーサクセスチーム強化のため、CSマネージャーを募集します。自社製品は、生成AIを活用した新たな検索・レコメンドの仕組みを提供しており、まだ発展途上のプロダクトのため、クライアントに価値提供しながら、より価値向上させるためのプロダクトフィードバックも重要な役割です。カスタマーサクセスチームは立ち上げフェーズであり、サクセス像の定義やオンボーディングやアダプションの目標などを試行錯誤しながら決めていく段階にあります。本チームの戦術なども含めて、事業部長クラスと共に推進できるカスタマーサクセスマネージャーを募集しております。

カスタマーサクセスチーム力を向上させるための、戦術策定・フロー整備・メンバー育成や、クライアントに自社製品を導入いただくため、セールスとともにクライアントへの提案を行う部分から、オンボーディング・アダプション・リニューアルのフェーズをプレイヤーとしてもクライアント支援を行っていただきます。

具体的な業務内容：
・プリセールス
・ライトサクセス・ディープサクセス像の定義や各サクセスフェーズの定義付け
・オンボーディング：「プロダクトがクライアントビジネスにインパクトを残している状態」を迅速に構築するための導入・運用支援
・顧客属性に応じたオンボーディング体制の整備・構築
・ユースケース探索
・プロダクトフィードバック
・チームメンバー育成

ポジションの魅力：
・立ち上げ期のため、自身の意見が反映されやすい環境です
・CS組織立ち上げの経験を得ることができます
・クライアントの要望などからプロダクトへの要望も出しやすく、事業貢献への距離が近い状況です

単にデータをきれいにするだけでなく、そのデータを活用して「顧客理解」を深め、実際のコミュニケーション戦略に落とし込むまでが一連の業務です。
1. データ基盤の構築・戦略活用
・CRMやMAツール、名刺管理ツール等に散らばる顧客データの統合・クレンジング
・継続的にデータが蓄積され、鮮度が保たれる「データマネジメントフロー」の設計
・顧客属性、行動履歴に基づくセグメンテーション分析と成約パターンの発見
2. 社内連携・フィードバック（組織を動かす「ハブ」の役割）
・分析結果に基づき、コンサルタントがアプローチするための「提案の切り口（Why Now / Why Us）」を言語化し、現場へ共有
・コンサルタントやセールスと密に連携し、社内に眠る高度な専門知識をマーケティング施策へ繋げる
3. コミュニケーション施策の実行とPDCA
・分析結果に基づいたメールマーケティング、セミナー企画、ABM（アカウントベースドマーケティング）施策の立案
・施策結果をデータとして再収集し、次の仮説検証に活かすサイクルの構築

▽業務内容
・CRMを活用したリード創出
・フィールドセールスに繋げるの質の高い案件獲得
・潜在顧客特定のためのアタックリストの作成
・セミナーによる自社製品・自社サービス紹介

将来的(2 3年程度）にはリーダー候補として以下のような業務をお任せしたいと考えております。
※ご経験やご志向・活躍内容次第では、数ヶ月以内にお任せしていく可能性もございます。
・案件獲得目標やその他KPIのチーム目標設定
・チーム運営に関わる以下業務など
　・採用、オンボーディング、トレーニング
　・継続的なコーチング、メンタリング、スキル開発（ロールプレイングを含む）
　・パフォーマンス、コール指標、コンバージョン率のモニタリング
　・コールスクリプト、メールテンプレート、アウトリーチ戦略の開発と改

▽本求人の魅力
1. まだデジタル化の成功体験がない顧客に対し、ISの最初の一言で「不便が便利に変わる」期待感を醸成する。

2. 「仕組み」そのものを創るフェーズ: どうすれば顧客の優先順位を上げられるか、訴求内容やオペレーション設計から自分たちで構築できます。
・抽象と具体を行き来するスキルが身につく: 顧客の困りごとや良くなる未来を言語化し、具体的なソリューション（自社サービス）へ繋げることで、「質問の意図を汲み取る力」や「構造化能力」を磨くことができます。

3. 少数精鋭チームのコアメンバー: これから組織を拡大していく中で、ミドルレイヤーやリーダーとして組織開発に携わるチャンスが豊富にあります。

【改正職業安定法に基づく記載】
・業務内容
雇入れ直後：上記記載の通り
変更の範囲：自社事業の推進および付随するすべての業務

日本を代表するエンタープライズ企業を中心としたクライアントに対し、本質的な価値創出に重きを置いた伴走支援型のコンサルティングおよび事業開発を担当いただきます。
具体的には、以下の業務に従事していただきます。
・新規事業の立ち上げ、事業グロース、AI活用による業務効率化、デジタルマーケティングの実行・改善に関して、当社での実践に基づくフレームワークやご自身の経験をもとにPJにおける事業推進業務業務。
・自社サービス自体が当社における新規事業という位置づけであるため、事業開発の主体者としてコンサルティングサービス開発、プロダクト開発、組織開発など。

●自社サービスに携わる魅力
・当社自身が事業会社であり、事業会社として自社での実践に基づく型作りに強みがある企業のため、絵に描いた餅で終わらない実践的なアプローチをとることができます。
・コンサルタントとしてクライアントに向き合いつつ、事業開発の主体者としての側面も持つことができるため、その両軸での成長機会を得ることができます。
・純粋なコンサルファームと異なり、コンサルティング / 採用 / プロダクト提供 ができる当社だからこそ、クライアント企業に対して本質的な課題解決が実現できます。

●ポジションの魅力
・自社事業の「自社サービス」（コンサルティング事業）の立ち上げフェーズにおいて、事業グロースや組織づくりをマネージャーとして牽引いただきます。
・クライアントに対するコンサルティングワークにおいては、自身がプロジェクトやアカウントの責任者となり、大企業の経営層と対峙しながら課題解決をリードしていただきます。
・自社の事業開発においては、領域の責任者としてクライアントに向き合い、サービスやプロダクトのフィットジャーニーをリードいただきます。
・戦略系の案件が多く、ITコンサルタントから戦略コンサルタントへのキャリアチェンジができる。
・事業責任者、新規事業/プロダクト企画・開発、経営企画、買収先企業のCxOなどの想定されるキャリアパスが豊富である。

当社は大規模言語モデル・予測分析・自然言語処理といったAI技術の研究に力を入れてきました。これらの技術を背景にマーケティング支援サービスの「自社サービス」を展開、企業のAI活用支援サービスの「自社サービス」、人材紹介サービスの「自社サービス」を開始しています。当社サービスは様々な領域に精通するプロフェッショナルの知見と、AIを活用したプロダクトを掛け合わせて提供することで、企業の経営課題を解決することを特徴としています。あらゆる企業でAI活用が求められる中、当社はAI時代における企業の戦略パートナーとして、AIトランスフォーメーションを推進するため、戦略立案から実行・改善、人材採用・育成まで一気通貫で支援しています。エンタープライズ企業を中心に多数の新規顧客を獲得し、急成長を維持しています。また、直近追加の資金調達も実施させていただきました。

日本を代表するエンタープライズ企業を中心としたクライアントに対し、本質的な価値創出に重きを置いたプロジェクトの推進・実行を担当いただきます。
1. 日本を代表するエンタープライズ企業をメインクライアントとするDX支援、AI実装、データ活用等の支援
2. テクノロジーを用いたソリューションの提案、プロジェクトの推進・実行
3. 最新の技術を活用したToBeベースの提案
4. DX化、AI活用を推進するために必要なデータ基盤の構築・刷新推進

【自社サービス事業に携わる魅力】
・当社自身がSaaS企業であり、事業会社として自社での実践に基づく型作りに強みがある企業のため、絵に描いた餅で終わらない実践的なアプローチをとることができます。
・コンサルタントとしてクライアントに向き合いつつ、事業開発の主体者としての側面も持つことができるため、その両軸での成長機会を得ることができます。
・純粋なコンサルファームと異なり、コンサルティング / 採用 / プロダクト提供 ができる当社だからこそ、クライアント企業に対して本質的な課題解決が実現できます。

【ポジションの魅力】
最新のテクノロジーを用いた提案、設計、導入まで幅広く関わることができます。
・日本を代表するエンタープライズ企業に事業推進パートナーとして関わることができ、クライアントへの貢献度が高いです。
・特定のベンダー、ソリューションに縛られず、中立的な立場でお客様に最適なソリューションを評価、選定することができます
・コンサルタント、スペシャリストそれぞれのキャリアパスがあることに加え、部署内での異動の機会も豊富です。
・ご自身の専門性やスキルに応じて自社の事業開発に関わる機会があります。

【業務の変更の範囲】
会社の定める業務 ※本人の希望を聞かずに転勤させることはありません。

当社事業本部では、製造業・物流業・流通業・小売業・サービス業・通信キャリアを中心としたお客さまに対して、コンサルティングからシステム開発、エンハンス(維持保守)メントまで幅広くサービスを提供しています。
募集職種の期待役割として、高い事業目標実現のため、新たな顧客獲得が必須であり、SaaS製品を中心としたソリューション導入における営業戦略立案から実行をお任せします。これまでのご経験を活かしながら顧客にアプローチを行い、業務設計、開発、導入、および活用支援などのプロジェクト創出を目指していただきます。
同時に当社流の仕事の進め方を吸収いただきながら、数年後にはプロジェクトの中核を担うリーダーとしてご活躍いただくことを期待しております。課題発見や解決策提供、システム構想力や顧客との関係構築力を高めていきながら、将来的には事業を創造する企画系のキャリアを歩んでいただくことも可能です。
具体的な職務内容は、新規顧客・案件獲得を目指し、幅広い顧客に対して営業戦略立案からシステム開発・導入・および活用支援に関わる業務です。
＜営業、提案＞
・ターゲット企業に向けたアカウントプランニングおよび営業戦略立案・実行
・顧客との中長期的なリレーション構築と、継続的なアップセル／クロスセル機会の創出
・顧客の業務課題に基づいたSaaS製品の導入提案活動
・コンペ参加時の勝ち筋シナリオ策定、競合比較を踏まえた差別化提案、および役員層向けプレゼンテーションのリード
・ステークホルダー分析に基づくキーパーソン（業務担当者 決裁者）との関係構築と提案巻き込み
・パートナー企業との連携強化、セミナー開催等による案件創出
仕事の魅力として、大手企業を中心に多様な業界のお客様のプロジェクトに対し、新規提案から開発・エンハンスまで一貫して携わることができます。お客様先へ戦略的出向や常駐も積極的に行っており、長くお付き合いのある信頼できるお客様からのご相談を受けて、新しい仕事につながる事例が多くあります。新規顧客開拓もミッションであり、その過程でプロジェクトマネジメントスキルを磨くことはもちろん、新規案件の獲得やプロジェクトの立ち上げに関わるビジネスアナリストやビジネスデベロップメントの経験を積むことも可能です。
キャリアパスとして、将来的にはSaaS以外の案件獲得にもキャリアを広げていただくことが可能です。ご経験ご志向に応じて、ビジネスアナリスト/ビジネスデベロップメント、プロジェクトマネージャー、ITアーキテクトの3パターンがあります。

【配属想定組織】当事業本部
【組織の概要】当事業本部では、製造業・物流業・流通業・小売業・サービス業・通信キャリアを中心としたお客さまに対して、コンサルティングからシステム開発、エンハンス(維持保守)メントまで幅広くサービスを提供しています。
＜プロジェクト事例＞大手通信会社：店舗・コンタクトセンターシステム構築、ECサイト構築、ID・決済システム構築。大手小売会社：ECサイト構築、基幹系システム構築、物流系システム構築。航空会社：ECサイト構築、データ分析基盤。旅行代理店：ECサイト構築、基幹系。製薬メーカー：社内OAインフラの維持保守。その他、データ分析基盤の構築など。（補足：大手通信会社向け）お客さまと一般ユーザーのタッチポイントとなる店舗やコンタクトセンター、オンラインショップなどの非常に重要性の高いシステム開発を最上流から担っています。時にはお客さまの企画部署に出向するケースもあり、単なる開発パートナーではなく「ビジネスを共創するパートナー」として、お客さまの事業を支援しています。
【募集職種の期待役割】より多くのお客様に対し様々なプロジェクトを展開することで、当事業本部が掲げる高い事業目標を実現していきたいと考えています。そのためには新たな顧客獲得が必須となっております。当ポジションではSaaS（Salesforce,ServiceNow,Dynamics,Coupa,Boomi,Snowflakeなど）を中心としたソリューション導入における業務設計から導入、活用支援をお任せします。まずは、当社の仕事の進め方を吸収いただきながら、数年後にはプロジェクトの中核を担うプロジェクトリーダー、プロジェクトマネージャーとしてご活躍いただくことを期待しております。将来的には、プロジェクトリーダー、プロジェクトマネージャーに加え、システム構想力や顧客との関係構築力を高めて事業を創造する営業企画系のスキルを伸ばす、といったさまざまなキャリアパスがあります。
【具体的な職務内容】新規顧客・案件獲得を目指し、幅広い顧客に対して業務設計からシステム開発・導入・および活用支援に関わる下記業務をお任せ致します。※入社直後は仕事の進め方に慣れていただくため、ご経験に応じて以下の業務をお任せします。
＜開発＞・要件確認(Fit＆Gap) ：資料作成・お客様、他ベンダーとの打ち合わせ。・SaaSサービス選定 ：複数サービスの比較検討レポート作成、PoC実施。・導入計画策定 ：スケジュール作成、移行計画作成。・開発、設定、テスト ：委託先パートナーのとりまとめ、仕様調整、QA対応。・保守・運用 ：保守、問い合わせ対応。※担当システムは、顧客管理、マーケティング、営業支援、カスタマーサポート、調達管理、その他となります
【仕事の魅力・やりがい・キャリアパス】＜当事業本部の特徴＞・大手通信会社を中心に、航空・旅行・製薬など多様な業界のお客様のプロジェクトに対し、新規提案から開発・エンハンスまで一貫して携わることができます。・お客様先へ戦略的出向や常駐も積極的に行っており、長くお付き合いのある信頼できるお客様からのご相談を受けて、新しい仕事につながる事例が多くあります。・お客さまの事業特性上、非常に高品質なシステム開発が求められます。また、AIなどの新しいテクノロジーの導入にも積極的であるため、高度なシステム開発スキルを身につけることが可能です。私たちは、単なる開発ベンダーではなく、社会インフラを支えるお客さまの「ビジネスを共創するパートナー」として、伴走できるやりがいがあります。・また、新規顧客開拓もミッションであり、その過程でプロジェクトマネジメントスキルを磨くことはもちろん、新規案件の獲得やプロジェクトの立ち上げに関わるビジネスアナリストやビジネスデベロップメントの経験を積むことも可能です。・できたばかりの本部で、若手社員が多く活躍しています。年齢に関わらず自由に意見を発信することができ、風通しのよい環境で社員同士が互いを尊重し、協力し合いながら仕事を進めています。・柔軟な働き方が可能で、育児等をしながら働く社員が多くいます。仕事・プライベート両面でロールモデルとなる方を見つけやすい環境です。・多くのキャリア入社社員が活躍しており、重要な役職を任されている人も多くいます。入社後はキャリア入社社員とプロパー社員の間に、昇進・昇格などの差はなく、平等に評価されています。
＜キャリアパス＞特定のSaaS製品のご経験で入社された後は、他のSaaS製品の経験を積んでいただくことに加えスクラッチ開発にも携わっていただくことも出来ますので、多様なキャリアを築いていくことが出来ます。ご経験ご志向に応じて、将来的なキャリアのモデルとして主に以下の3パターンがございます。・ビジネスアナリスト/ビジネスデベロップメント コンサルティングスキルや顧客関係構築力を活かして、事業創造や顧客開拓に関わる。・プロジェクトマネージャー ステークホルダーやチームのマネジメントに長け、プロジェクトや組織マネジメントに関わる。・ITアーキテクト 高い技術力をベースに、最適なアーキテクチャを描き、論理性をもって提案からシステムへの実装を導く。

当社は、大手製造業のグローバルサプライチェーン変革に挑むスタートアップです。
売上数千億 数兆円規模のエンタープライズ企業において、国際物流・サプライチェーン領域はコストセンターと見なされがちで、レガシーなシステムと属人的なオペレーションがボトルネックとなっています。
当社はこの巨大な領域に対し、SaaSプラットフォームと独自のモデルを掛け合わせ、グローバルサプライチェーン変革への挑戦を続けています。
現在、日本を代表する大手企業にも導入が進み、プロジェクトが急拡大しています。
CEO直下のセールス組織を次のフェーズへ進化させ、複雑かつ巨大な顧客課題を解決に導く、戦略的なSenior Account Excectiveを募集します。

●主な業務内容
売上数千億 数兆円規模の大手製造業（Enterprise）に対し、アカウントプランの策定から提案、クロージング、デリバリーの橋渡しまでを一貫してリードします。
顧客の経営課題や中期経営計画を分析して本質的な課題を特定、当社の次世代輸送管理システム「自社サービス」を活用した顧客の課題解決ソリューションを設計して提案します。
大手企業へのシステム導入は、既に顧客が活用しているシステムや企業独自の業務プロセスに合わせてカスタマイズする必要がありますが、当社のシステムはこのような大手ならではのニーズに応えるべく、カスタム可能な汎用サービスとして提供しています。そのため、一般的なSaaS営業よりも出来ることが多いため提案できる幅が広く、提案難易度は高いですが、本質的な顧客の課題に応え、より大きなインパクトを残すことが可能です。

＜具体的な業務内容＞
・戦略的アカウントプランニング業務
　ターゲット企業の経営課題・中期経営計画を分析し、侵入角度（Entry）と深耕戦略（Expand）を策定
・コンサルティングセールス業務
　顧客（SCM部門、物流部門、DX推進部門、経営層）との対話を通じ、本質的な課題を特定
・自社サービスを活用したソリューション（To-Beモデル）の設計・提案
　大企業特有の複雑な意思決定プロセス（稟議・決裁）を読み解き、関係者を巻き込みながら合意形成をリード
・プロダクトチームへのフィードバック
　顧客の潜在ニーズを言語化し、プロダクトチームと連携して機能開発や新ソリューション創出に繋げる
・クロージングとアカウントマネジメント業務
　上記活動を通して案件を受注し、プロジェクト開始後もアカウントマネージャーとしてプロジェクト進捗度合いの把握や顧客へのリレーション強化、新規提案のチャンスを探る

●ポジションの魅力
　顧客は日本を代表するトップ企業ばかりです。一つのプロジェクトが、グローバルな物流網の最適化や、企業の経営数値改善にダイレクトに直結します。
・「売って終わり」ではない深さ
　独自のモデルにより、受注後も深くプロジェクトに関与します。「絵に描いた餅」で終わらせず、実際に顧客の変革が実現するまで伴走する手触り感があります。
・高難易度だからこその市場価値
　決まりきった商材を売るのではなく、顧客ごとにソリューションを構築する力（BizDev要素）が求められます。AI時代にも代替されない、本質的なビジネス力が磨かれます。
・報酬と経営レイヤーへのチャレンジ
　成果とスキルに見合う給与水準やストックオプションの付与もあります。まだまだ創業期のコアメンバーとなるため、経営ポジションへのチャレンジも可能です。
・PMF後の事業拡大に向けて基盤を構築するフェーズへの挑戦
　営業手法やソリューション提案など、まだ手探りで型化されていないフェーズのため、今後の事業急拡大に向けた基礎を築き上げられ、柔軟にチャレンジができ、事業のキーパーソンになれるチャンスがあります。

当社は、日本経済の中枢である大手製造業のグローバルサプライチェーン変革に挑むスタートアップです。エンタープライズ企業において、国際物流・サプライチェーン領域のレガシーなシステムと属人的なオペレーションを、自社独自のソフトウェアプラットフォームとForward Deployedモデルで変革します。現在、大手自動車メーカー、化学メーカー、医療機器メーカーなど、日本を代表する東証プライム上場企業にも導入が進み、プロジェクトが急拡大しています。CEO直下のセールス組織を次のフェーズへ進化させ、複雑かつ巨大な顧客課題を解決に導く、戦略的なAccount Executiveを募集します。

主な業務内容:
大手製造業（Enterprise）に対し、アカウントプランの策定から提案、クロージング、デリバリーの橋渡しまでを一貫してリードします。顧客からの引き合いが非常に多く、リリース時点からプライム上場企業からの問い合わせが殺到している状態です。まずはリード顧客に対し、公開情報や顧客へのヒアリングを通して、顧客の経営課題や中期経営計画を分析し、本質的な課題を特定することからスタートします。自社独自のソフトウェアプラットフォームを活用した顧客の課題解決ソリューションを設計して提案を進めます。
顧客がすでに導入・活用されているERPやSaaS等のリプレイス提案ではなく、顧客のシステムをそのまま活用しつつ、サイロ化されたデータの統合・解釈をするためのアプリケーション開発を行うため、顧客からも受け入れられやすく、コンサルティング提案自体の内容設計の難易度は高いものの、顧客側への提案自体は進めやすいことが特徴です。

具体的な業務内容:
・戦略的アカウントプランニング業務: ターゲット企業の経営課題・中期経営計画を分析し、侵入角度（Entry）と深耕戦略（Expand）を策定
・コンサルティングセールス業務: 顧客（SCM部門、物流部門、DX推進部門、経営層）との対話を通じ、本質的な課題を特定
・自社独自のソフトウェアプラットフォームを活用したソリューション（To-Beモデル）の設計・提案: 大企業特有の複雑な意思決定プロセス（稟議・決裁）を読み解き、関係者を巻き込みながら合意形成をリード
・プロダクトチームへのフィードバック: 顧客の潜在ニーズを言語化し、プロダクトチームと連携して機能開発や新ソリューション創出に繋げる
・クロージングとアカウントマネジメント業務: 上記活動を通して案件を受注し、プロジェクト開始後もアカウントマネージャーとしてプロジェクト進捗度合いの把握や顧客へのリレーション強化、新規提案のチャンスを探る

ポジションの魅力:
・大きなインパクト: 顧客は日本を代表するトップ企業ばかりです。一つのプロジェクトが、グローバルな物流網の最適化や、企業の経営数値改善にダイレクトに直結します。
・「売って終わり」ではない深さ: Forward Deployedモデルにより、受注後も深くプロジェクトに関与します。「絵に描いた餅」で終わらせず、実際に顧客の変革が実現するまで伴走する手触り感があります。
・高難易度だからこその市場価値: 決まりきった商材を売るのではなく、顧客ごとにソリューションを構築する力（BizDev要素）が求められます。AI時代にも代替されない、本質的なビジネス力が磨かれます。
・報酬と経営レイヤーへのチャレンジ: 成果とスキルに見合う給与水準やストックオプションの付与もあります。まだまだ創業期のコアメンバーとなるため、経営ポジションへのチャレンジも可能です。
・PMF後の事業拡大に向けて基盤を構築するフェーズへの挑戦: 営業手法やソリューション提案など、まだ手探りで型化されていないフェーズのため、今後の事業急拡大に向けた基礎を築き上げられ、柔軟にチャレンジができ、事業のキーパーソンになれるチャンスがあります。

●業務概要
このポジションでは、主に大手法人様への提案フェーズから参画し、導入プロジェクトにおいては、自社サービス導入における、システム・技術面全体をPMOとして支援する役割を担っていただきます。
また、将来的には、そこで得られた知見を活かし、今後も追加される新自社サービスにおいても垂直立ち上げできるような効率的なプロジェクト運営や、より効率的な導入フローを確立していく役割も期待されます。
【具体的には】
・主に大手法人様向けの案件における、提案フェーズにおける要件整理や、ご提案資料の作成に参画。
・自社サービス導入プロジェクトにおける、主にシステム・技術面でのプロジェクト支援。プロジェクトを円滑に遂行するために経営陣を含む関連する各種ステイクホルダー（プロダクトチーム、ビジネス部門、オペレーション部門、コーポレート部門）との連携、調整業務など
・大規模導入をより高度化していくための業務フローの策定・改善など
●本ポジションの魅力
・大手法人様の大規模導入プロジェクトを支援するPMOとして携わり、組織横断的な連携を支援する、プロジェクトの成功に重要な役割を担っていただきます。
・お客様との折衝だけでなく、社内の各チームと連携し、幅広いコミュニケーション、プロジェクトマネジメントのスキルを活かせます。
・新規自社プロダクト含め、複数の自社SaaSプロダクトを大規模導入展開するための仕組み・体制づくりに関わることができる、責任とやりがいの大きいポジションです。

M&Aコンサルタントと協働して、実務で使われるAIソリューションの企画・開発

【業務内容】
当社では、AI技術を活用したデジタルトランスフォーメーション（DX）を推進しています。AIソリューションエンジニアは、社内外の課題解決に向けて、AIアプリケーションやソリューションの企画・開発・運用を幅広く担当します。
・社内業務プロセスの自動化・効率化を目的としたAIツールやワークフローの開発
・自社向けAIアプリケーション（ナレッジ管理、レポート生成、データ分析支援など）の企画・開発・運用
・クライアント企業向けAI／SaaS型ソリューションの設計・開発・導入支援
・クラウド（Azure、OpenAI Platform等）を活用したAI基盤の設計・構築
・コンサルタント、公認会計士、データサイエンティスト等との協働による実践的AIソリューションの開発
・新技術のリサーチおよびPoC（概念実証）の推進

【得られる知見】
・開発用AIエージェント（Claude Code、Cline 等）や開発サンドボックス環境を活用し、最先端の生成AI・LLM技術を実務レベルで体験しながらスキルを磨くことができます。
・社内の業務効率化からクライアント向けSaaS開発まで、幅広いAI活用プロジェクトに携わることで、企画・設計・開発・運用の全工程を通じた実践的な経験を得られます。
・多様な専門家と協働することで、ビジネス課題の理解力と技術を結びつける力を身につけられます。
・AzureやOpenAI Platformなどの環境を活用したAIアーキテクチャ設計を通じて、スケーラブルなシステム構築スキルを習得できます。
・当グループのグローバルメンバーファームや社内の技術チームとの連携を通じ、当社が推進する先端テクノロジー活用の現場に触れながらキャリアを広げることができます。

【主な役割】
・社内業務効率化およびAI活用プロジェクトにおける要件定義・プロジェクトマネジメント
・自社向け・クライアント向けAIソリューション（SaaS型含む）のロードマップ策定・要件定義・開発推進
・Azure、OpenAI Platform 等を活用したAI基盤・アーキテクチャの設計方針策定および技術的意思決定
・複数ステークホルダー（ビジネス部門、エンジニア等）との調整を通じたプロジェクト推進・課題解決
・AIエージェントや自動化ツールの活用方針策定による開発生産性・品質の最大化
・チームメンバーのレビュー、技術指導、ナレッジ共有を通じたチーム全体の技術力・アウトプット品質向上
・新技術の調査・PoCをリードし、AI活用に関する中長期的な戦略・ベストプラクティスの確立
※上記は雇入れ直後の業務範囲であり、会社の定める業務内容に変更の可能性あり

私たちは、自社サービスを起点に、ミッションの実現を目指しています。それは、単に便利なアプリを提供することに留まらず、テクノロジーの力で交通インフラの非効率を解消し、誰もが快適に移動できる社会、そして持続可能な未来を創造するという、壮大な挑戦です。
リクルーターは、まさにその最前線で、経営や事業責任者のパートナーとして採用戦略を策定・実行し、当社の未来を形作るコアメンバーです。
あなたの培ってきた経験とスキルで、社会を動かす事業の成長をドライブしませんか？

仕事内容
1. 事業成長に直結する採用KPI・職種別戦略の立案と、現場と連携した実行推進
* 経営層や各事業リーダーとの対話を通じて、事業課題や求める人材像を深く理解し、採用要件の言語化〜母集団形成の戦術設計〜選考プロセス最適化まで一貫してリードいただきます。
* 中期経営計画や事業計画をもとに要員計画をインプットし、採用市場の動向を踏まえたKPI・職種別戦略を策定。採用予算の策定・管理。
2. 中途採用の実務全般
* 求人票の作成、媒体の選定・運用、ダイレクトリクルーティング、面談面接の設計・実施、オファー施策
* 候補者・エージェントとの関係構築、RPOとの協業
* プロセスの仕組み化とドキュメンテーション
* 採用広報コンテンツの企画・協力
※ご経験やご志向に応じて、新卒採用業務をご担当いただく可能性もあります。中途採用を軸としつつ、今後の採用体制強化に向けて、新卒採用の推進にも関わっていただける柔軟な役割設計を想定しています。

ポジションの魅力
* 広がるキャリアの可能性
* 採用のプロフェッショナル深化: 採用戦略、タレントアクイジション、採用ブランディングなど、専門性をさらに高める。
* HRBPへのキャリアチェンジ: 採用の知見を活かし、組織開発、人材育成、制度設計など、より広範な戦略人事を担うHRビジネスパートナーへ。
* マネジメントへの挑戦: 将来的には、採用チームやHR組織のマネジメントを担う可能性もあり。
* 入社後の活躍まで見据えた、戦略的な採用に関われる
* 自ら企画・実行できる裁量の大きな環境
* リモート×出社のハイブリッドな働き方が可能
* 採用を通じて、社会課題解決に挑む仲間とともに、社会貢献を実感できる

ミッション: 当社はスモールチームでスピーディな事業展開を図ることを重視しているため、各事業部を独立した一法人のように扱っています。したがって、マネージャー候補の方々には経営視点を持って、ミッション・ビジョン実現に向けた事業推進力と、組織マネジメントのミッションを担っていただくことを期待しています。

業務内容: パートナーセールス組織のマネジメント、戦略推進をお任せします。マネジメント人数は配属組織によって異なりますが、10名程度を想定しております。

【具体的な業務内容】
1. チームメンバーの採用、育成、トレーニング、コーチング
2. チームメンバーのKPI管理、モチベーション管理、チームパフォーマンスの最大化
3. 他部門との連携
* 営業戦略の相互理解、アクションプラン策定、レポーティング
* 効果的なキャンペーンの企画、立案、実行
* 各種プロセス改善の提案と実行
4. 上位マネジメントに対する各種レポーティング

人材、不動産・リフォーム、生活（自動車、結婚、旅行）などライフイベント領域における最良な意思決定をサポートするインターネットメディアを運営する弊社。さらなるライフサービスプラットフォーム事業の価値拡大を目指し、事業拡大を牽引いただくセールスメンバーを募集いたします。
配属先は、ご意向を伺い相談の上、決定させて頂きます。
扱う業界が異なるだけであり、ビジネスモデルが変わる訳ではございません。

【仕事内容】
各領域のクライアント様に対して、弊社運営の商材を提案する業務をお任せいたします。
新規もしくは既存へのクライアントにアプローチを行いながら、課題のヒアリング〜サービスの提案までを行っていただきます。また、セールス起点でサービス全般・ユーザー集客などの改善をしていくことにも携わります。リードの獲得から商談方法などについて、改善しながら最良の方法を探っていただきます。

＜具体的な業務内容＞
・新規クライアントへのソリューション営業
・既存クライアントへのアップセル提案、リレーション構築
※ポジションに応じて下記業務も担当いただきます。
・営業戦略の立案
・新規事業の立案
・新商品の企画開発
・サイトのディレクション

【仕事の魅力】
・年4回評価のタイミングがあるため、成果を出せば早期のステップアップが可能です。
弊社ではM&Aや新規事業立ち上げ等で事業領域の拡張を行っておりますので、上位ポジションが詰まってしまう可能性は非常に低い環境です。
・マーケターとの職種の垣根も低く、数値分析等のマーケ視点も身につけていくことができます。
・お客様からの声を開発チームと連携することでサービスをより強く、改善していくことができます。

※業務内容補足
【雇入れ直後】仕事概要に記載のある業務内容
【変更の範囲】会社の定める業務

今回募集するのは、近畿エリア専属のフィールドセールスです。大阪拠点の担当として、東京チームとリモートで連携しながら、近畿2府4県のお客さまの経営課題に道筋を照らす「自走型」のスターティングメンバーを募集します。

【具体的な仕事内容】
・既存及び新規顧客に対してのハイタッチでのアプローチ（開拓→ヒアリング→提案→クロージング）
・協業パートナーや社内関係者等、関係各所との適切な連携
・担当領域での売り上げ最大化の実行
・日常的な案件及びフォーキャスト管理
※仕事内容の変更範囲：会社の指示する業務

●ポジションの魅力
◎最新のMVVを体現できる環境
「お客さま視点」で本質的な課題に向き合い、「誠実」に、「スピード」感を持って挑戦し続ける。当社が大切にする価値基準を、営業の現場でダイレクトに実践できる面白さがあります。

◎圧倒的基盤 × 自由な裁量
310万社の顧客基盤という「信頼」を背負いながら、ミッドマーケットという注力領域に挑む。安定した経営基盤がありながら、自らのアイディアを形にできるベンチャーのような自由度があります。

◎キャリアの拡張性
組織拡大フェーズのため、成果や意欲に応じて将来的なマネジメント（チームリード）への道も開かれています。

●仕事内容
不動産領域プロダクトの開発・運用・保守を担当していただきます。
機能開発では、開発者だけでなくプロダクトオーナーやカスタマーサクセス・不動産営業など様々な専門性のメンバーとも議論し、どうやって開発するかのHowだけでなく、何を開発すると顧客価値が向上するかのWhatも一緒に考えて開発していきます。
運用・保守では、システムの安定運用や技術的負債を細かく解消していくほか、もっと速くプロダクトをアップデートする方法はないかをDevOpsの観点で考えていきます。

・顧客価値を意識した要件定義
・プロダクトの設計・開発・インフラ構築
・共通基盤の設計・開発・インフラ構築
・システムのモニタリング・チューニング・障害対応
・ユーザーからの問い合わせ対応
・継続的な技術的負債の解消・セキュリティ対応
・DevOpsによるチーム開発の継続的改善

※ご経験・ご希望に応じて、具体的な担当プロダクトや役割をご相談させていただきます。

●ポジションの魅力
・当社は不動産事業も行っているため、社内の不動産部門のメンバーと一緒にプロダクトを考え、フィードバックを得ながら開発することができます。
・0→1（事業創出）段階のプロダクトから10→100（事業拡大）段階のプロダクトまで、幅広いフェーズや事業領域のプロダクト開発に携わることができます。
・当社はSI事業とSaaS事業どちらも行っているため、エンジニアとして他にないキャリアパスを描くことも可能です。

●開発環境
開発言語：Java, Python
フレームワーク：Spring Boot, Play Framework
インフラ：AWS, Azure
データベース：MySQL, PostgreSQL, Redis
仮想化/自動化：Docker, Terraform, Ansible
CI/CD：GitHub Actions
ツール：JIRA, Notion, Miro, GitHub, Slack

●仕事内容
導入企業の「経営課題の解決」と「LTV最大化」をミッションとし、カスタマーサクセス組織の仕組みづくりと収益貢献を牽引するリーダー候補として活躍いただきます。

1. カスタマーサクセス実務
SaaSプロダクト「Zoho」導入企業に対する活用支援
ヘルススコアなどのデータをもとにした利用状況の把握
活用が停滞している顧客への改善提案・フォロー（ハイタッチ／ロータッチ）

2. LTV最大化に向けた提案・取り組み
利用状況やフェーズに応じたアップセル提案
他プロダクト・関連サービスのクロスセル企画・提案への関与
担当コンサルタントと連携した顧客価値の最大化

3. CS業務の高度化・仕組みづくりへの関与
ヘルスチェック指標や運用ルールの改善提案
CS業務フローやKPIの設計・見直しへの参画
コンサルタント・エンジニアとの横断的な連携によるCS品質向上

●ポジションの魅力
・「経営者」の右腕として活躍：単なるツールのレクチャー担当ではなく、「経営者向け」コンサル×SaaSのハイブリッドな事業モデルでの稀有なCS経験を積むことができます。特にSaaS営業ご経験の方は、培った提案スキルを当社のメイン顧客である中堅・中小企業の「業績向上」に活かすことができます。
・組織の立ち上げ・仕組みづくりに関与：CS組織の変革フェーズにおいて、マニュアル作成やKPI設計、定期モニタリング体制の構築など、事業成長を支えるCS戦略の設計・推進を主導できるポジションです。
・技術とビジネスの橋渡し役：エンジニア経験がある方は、プロダクト開発側と顧客側の「通訳」として、より難易度の高い課題解決でリーダーシップを発揮いただけます。
・キャリアパス：貢献度に応じた正当な評価により、早期のマネジメント層登用も期待できます。

消費者の価値観が多様化し、リアルとデジタルの境界がなくなる中、日本のコンシューマー業界は、従来のビジネスモデルからの脱却という大きな転換期を迎えています。 私たちは、顧客の購買データや将来の見込みニーズを基軸としたCRM支援を通じて、クライアント企業の経営戦略やマーケティング、顧客体験（CX）を根本からアップデートするミッションを担っています。

本ポジションは、案件獲得を担うだけでなく、提案資料の作成から導入後の定着化まで、文字通り「一気通貫」でクライアントに伴走します。
単にツールを売るのではなく、企業の持続的な業績向上・生産性向上のための経営コンサルティングを基盤としたCRM・DX提案を実施しています。

業務内容

【具体的には】
・新規案件の獲得および提案資料の作成
└コンシューマー業界（住宅不動産・宿泊、観光・冠婚葬祭・小売等）の中小・中堅企業の業績向上に必要なＤＸ・マーケティングの課題をヒアリング。
SFA・MAによる販売促進強化や多角化企業のCRM一元管理による生産性向上、OMO（オンラインとオフラインの融合）の実現に向けた戦略を描き、提案骨子を作成します。
・導入検討段階におけるプリセールス・技術支援
└経営層へのプレゼンテーションを行い、投資対効果（ROI）の可視化やシステム構成の概略を提示することで、プロジェクトの意思決定をリードします。
・導入プロジェクトのマネジメントおよび環境構築支援
└受注後、エンジニアチームと連携しながら要件定義を実施。クライアントの現場運用に即した実効性の高いシステム導入をディレクションします。
・導入後の定着化支援・活用コンサルティング
└システムを導入して終わりではなく、業種別の業績アップに向けたCRMの定着支援を行い、長期的なパートナーシップを築きます。

【プロジェクト例】
例）多角化事業を行う中堅不動産会社のCRM一元管理プラットフォームの構築及び定着支援

●仕事内容
当社ではSaaS型サービスの導入企業が増加しており、導入後の「活用支援」をさらに強化しています。
フロントでの実務対応を中心に、社内外と連携しながら顧客体験の質向上に貢献していただくポジションです。

SaaSプロダクト『Zoho』のカスタマーサクセス業務
・クライアント・担当コンサルタントからの問い合わせ対応（メール・チャット中心）
・サービスの操作方法に関する案内・一次回答
・問い合わせ内容のチケット管理、対応履歴の記録・整理
・担当コンサルタント・エンジニアとの連携、エスカレーション対応
・ナレッジデータベースの参照・活用、必要に応じた情報更新への協力
・Zoho社への問い合わせや仕様確認など、自律的な対応検討
※経験・成果に応じて、活用促進に向けたアップ・クロスセル提案にも段階的に関与いただきます。

●ポジションの魅力
・メール対応力を活かした新しいキャリア：単なるメール対応ではなく、付加価値を生む顧客対応経験を積むことができ、ご自身のキャリアに活かすことができます。
・チーム連携を通じたスキルアップ：コンサルタント・エンジニアと協働しながら、SaaSビジネス全体の理解を深められます。
・明確なキャリアパス：経験・成果に応じて、カスタマーサクセス リーダー候補へのステップアップが可能です。
・業務改善・仕組みづくりへの関与：ナレッジ整備や業務フロー改善など、オペレーション高度化にも挑戦できます。

製造業向け生産管理自社SaaSの開発をお任せいたします。現在は生産管理業務全域をカバーしていますが、ここからさらマルチプロダクトに進化していきます。
現場の声を取り入れながら、そしてAIを活用しながら、様々な運用に耐えうる汎用的で分かりやすく使いやすいシステムの構築を目指しています。

【開発組織】
・エンジニア9名、業務委託10名
・Blazor開発チーム、Windows Forms開発チームの日本拠点、Windows Forms開発チームのインド拠点の3チームで稼働中

【開発体制】
・アジャイル開発
・POがユーザインタビューからの要望の管理
・PdMと企画/設計エンジニアで仕様の策定
・開発チームで設計・実装

【技術スタック】
・言語： C#
・フレームワーク： .NET 8, Blazor, .NET Framework 4.8, ASP.NET MVC
・データベース： Microsoft SQL Server
・インフラ： AWS
・AIツール： Cursor, Devin, ChatGPT API, GitHub Copilot
・その他： GitHub, Slack, Gather.town, Notion, MagicPod

【当社の特徴】
・フルリモート
・フレックス
・自社開発プロダクト
・子育て中のメンバーも多く働き方の柔軟性が高い環境です
・大規模業務アプリケーション開発にAIを活用して関われる

自社プロダクトであるSaaSの受注が決まったお客さまに対して、経営課題や業務課題をヒアリングし、導入に向けてプロジェクト推進していくポジションとなります。3カ月〜半年程かけてシステム導入〜運用支援を行います。

システムは、導入することは目的ではなく、導入して利用できて初めて価値を発揮します。
お客さまがシステムを活用し、課題解決ができるよう伴走してくことがミッションです。

・システム導入に向けた経営・業務課題のヒアリング
・業務改善提案や業務フローに応じたシステム設定
・システム導入のPM業務（プロジェクトマネジメント）
・現場への運用説明・マニュアル構築
・機能開発に向けたFBと案件管理（バックログ管理）　等

プロダクトに関する要望を最もいただくポジションでもあり、その声を開発部門へフィードバックをしていき、プロダクトのさらなる成長にも貢献します。

【業務の進め方】
お客様ごとにプロジェクトチームを構成します。
コンサルタント、オンボーディング担当、アシスタントで主に構成します。
オンラインでの対応を中心としていますが、必要に応じてお客様のもとに訪問も発生します。
営業から引き継いだらキックオフミーティングを開催し、お客様の要望を落とし込み運用やシステム要件を検討していきます。

【教育体制について】
入社後はまずは動画コンテンツなどで製造業や生産管理の理解を深めます。
その後、システム理解を深めるための学習コンテンツをおこない、システム利用の基礎を学びます。
インプットをしつつ、実際の案件にも入っていき、実践的に学んでいきます。
この時、バディ制度として先輩社員が教育担当としてつき、約4カ月〜半年かけて独りで案件を担当できるようにサポートしていきます。

【キャリアパス】
皆さんのwill（やりたいこと）に応じて、以下のようなキャリアパスが想定されます。
・スペシャリスト: 導入コンサルタントとして専門性を磨き、より大規模で複雑な案件をリードするトップコンサルタントを目指す。
・マネジメント: チームリーダーとしてメンバーの育成やチームの成果最大化に貢献する。
・プロダクト企画（PdM）: の機能開発や新プロダクトの企画を担うプロダクト企画などにもチャレンジ可能です。
・事業開発: 導入支援の事業そのものやこれから始める新規事業の企画・推進を担うポジションへの挑戦。

【魅力】
◇ただシステムを導入するのではなく、業務改善から携わり本質的な改善に関わることできる
◇製造業の業務・DXにおける圧倒的に解像度の高い知見を得ることが可能
（製造業DXコンサルタントとして独立できるレベル）
◇スタートアップの急拡大フェーズから参画し、組織づくりや仕組づくりに携われる
◇リモート・フレックスを活用した柔軟性の高い働き方が可能
◇リーダー・マネージャー陣も含めたストックオプション制度もあり！

【はたらく環境】
忙しい中でも仕事もプライベートも料率できるように以下のような制度を整えています。

・フレックス制（コアタイム10 16時）
・リモートワーク（出勤と組み合わせたハイブリット勤務が可能）
・時短正社員制度（子供の年齢による制限や、期限等もなし）
・ハローベイビーギフト（出産に対し、祝い金と休暇を会社からプレゼント）
・パワーオブラブギフト（結婚・事実婚に対し、祝い金と休暇を会社からプレゼント）
・アニバーサリーギフト（家族やパートナー、ペットの特別な日に対し、祝い金と休暇を会社からプレゼント）

実際に時短正社員として、子供を育てながら働いている社員も多数在籍しており、
一人一人のライフスタイルに合わせた業務ミッションを任せています。

企業のDX改革を、テクノロジーも語れるコンサルタントとして上流フェーズから支援します。顧客の目指すビジョン・ゴールを共有しつつ、業務の現状課題を把握し、業務改革や従業員体験を向上を実現します。ServiceNowを中心としたSaaS技術やクラウドネイティブ技術を活用し、最良な実現方式/手法を検討、成功に導く役割を担います。

【アピールポイント（職務の魅力）】
・さまざまな業種、業態のITに精通することができる
・市場ニーズの高いDXに関わる技術を身に着けることができる
・技術導入コンサルティングの能力を身に着けることができる
・業界注目の最新のソリューションを活用したビジネス開拓ノウハウ、コンサルティングスキルが身に着く
・グローバルスタンダードのソリューションを通じた、グローバルに通じるコンサルティングスキルが身に着く
・海外グループ会社との協業によるグローバルに通用するスキルが身に着く
・急成長なソリューションなので、未開拓なビジネスが多く、個人の仕事の成果を出しやすい
・ServiceNowを中心に様々な最新クラウドテクノロジ、コンサルティング力が身に着く
・LowCode/NoCode開発スキル、ビジネスノウハウを身に着けることができる
・アジャイル開発、スクラム開発のスキルを身に着けることができる

【金融マイクロサービスの事業開発リーダー/メンバー】

BaaS（Bank as a service）の進展に伴い、金融サービスはマイクロ化され、必要なサービスを事業法人が組立てサービスを提供する時代の到来が想定されます。当事業部ではこれまで国内のほぼ全ての金融機関向けに各種サービス（スマホアプリ、インターネットバンキング、API機能、認証機能等）の提供を行ってきましたが、これらのコネクション・ノウハウ・アセットを活用し、UI/UX、SAFe/Agile等のプロセスを武器に次世代に必要なマイクロサービスの事業開発を進めています。

◆担当の位置づけ
当社が提供するクラウド及びパブリッククラウド（AWS等）を活用したマイクロサービスの企画／開発／拡販をしています。
現時点で数多くの銀行／企業／Fintechスタートアップ 様にご利用頂いており、フロントのスマホアプリの他、API機能、認証機能、リモート営業ツール、電子契約など新たなデジタルサービスの事業開発を進めております。

◆主な業務
【企画】UX技術を活用して顧客課題に寄り添いつつニーズを掘り起こし、デジタル技術を用いた新規クラウドサービスの事業化検討を推進する。
【開発】新規サービスおよび既存サービスのアジャイル開発をプロダクトオーナーの立ち位置で牽引する。
【拡販】社内の各営業組織と協力し、大手の銀行／企業様へ新たに企画したデジタルサービスを提案、拡販する。

◆対象顧客
銀行を主としていますが、業界を超えたサービスを作るべく、日々邁進しております。

◆チーム体制と求めるポジション
事業開発チームは合わせて5名程です。担当全体では開発やサポート要員含めて80名程度となります。
メンバー、およびメンバーの指導・育成を行えるチームリーダーを担っていただける方を募集します。
案件毎にアジャイル開発を得意とする開発メンバと共にスクラムチームを組成し企画、開発から拡販までを一気通貫で担っていただきます。

【アピールポイント（職務の魅力）】
・デジタル技術を活用した新サービスの企画、開発、拡販と一気通貫で幅広に0→1の事業開発経験ができます。
・優秀な多くの開発メンバーがおり、事業開発でも特に企画サイドに注力できる環境となっています。
・当事業部の既存事業であるインターネットバンキング/アプリバンキングのアセットや顧客基盤を活用しサービスの垂直立ち上げができます。
・これまで当社が築き上げてきた顧客基盤をベースに、全国の銀行、企業が顧客となるため、効率的に営業活動が行えます。
・社内他部門、国内外グループ会社と連携した企画推進。自組織、自部門に閉じない活動が可能です。
・既存事業の営業部門とは独立した企画組織であるため活動自由度が高くなっています。

全国の企業を相手に、デジタル社会を支える新たな仕組みを一緒に作っていきませんか？

以下、2つの職務内容を募集する。
(1) デジタル・ガバメントの潮流にのって、中央省庁の司法法務領域、経産中企領域を中心に、DXビジネス加速を推進できるアプリケーション開発技術者として、お客様のニーズ把握、構想実現検討、アプリケーション設計、テスト等の一連のAP開発をクラウド基盤（AWS、Azure、GCPなど）上で、実施する。
(2) 政府情報システムのクラウド活用を推進するため、当社が提供する政府向けのコミュニティクラウドサービス上に、社会基盤を支える新たな省庁横断のデジタルサービス（SaaS)をアプリケーション開発技術者として、アジャイル開発等を駆使して、アジリティ高く開発・提供する。

いずれの職務内容においても、プロジェクトの遂行フェーズでは、デジタルガバメントの早期実現に向けて、お客様や社内関係グループと連携しながら、アプリケーション開発の一定領域の主管として主体的に取り組み、プロジェクトの成功に積極的に貢献いただく。

【アピールポイント（職務の魅力）】
・当グループの企業理念を体現できる
・アプリケーションスペシャリストとして、ビジネス構想・検討段階から関わり、様々なシステム・サービスを組み合わせることで、デジタル・ガバメントの実現、社会基盤となるデジタルサービス（SaaS）の開発・提供に携わることができる
・社内の技術専門チーム、APアーキテクトメンバ、システム基盤技術者等と協業することにより技術力・知見を高めることができる
・当社の王道なシステム開発PJを経験することで、アプリケーション開発スペシャリストとしての行動を学び、スキルを向上させることができる
・本人の志向次第で、プログラムデザイン⇒システムデザイン⇒ビジネスデザイン⇒グランドデザインへとデザイン領域を広げていくことができる
・本人の志向次第で、アプリケーションスペシャリストを軸としながら、ビジネスディベロッパ、ITアーキテクト、ITスペシャリスト、プロジェクトマネージャなどへ職務領域を拡大することが可能で、多様なキャリアパスを描くことができる

・現在、スマートフォン上では通信キャリアをはじめとする様々な企業が、身近な生活を豊かにするサービスを提供しています。
・私たちの仕事は、そのような企業と共創し、数千万人が利用するサービスを企画・開発する仕事になります。（現在の私たちのメインクライアントは、通信キャリアをはじめとした社会インフラ企業になります。）
・現在、私たちが手掛けるサービスはポイント・QR決済・映像配信・XR・ライフサポート・音声対話・クラウドストレージなど多岐にわたります。
・クラウド技術をベースとして、サービスに最適なアーキテクチャ検討やプロジェクトマネジメント力などにより、新たなサービスや価値を世の中へ提供する仕事になります。一年未満の短い期間でのサービスローンチを目指し、最適な開発手法やクラウドプラットフォームを提案し、設計〜構築まで一気通貫で開発プロジェクトをマネジメントします。
・技術としては、マルチベンダとして複数のパブリッククラウドの中から最適なプロダクトやサービスを選定します。
・アーキテクチャ設計においては、IaaSからSaaSまで非常に広い領域をカバーします。最適なプロダクトやサービスを組み合わせ、サービスに最適なアーキテクチャを設計します。
・システム開発においては、アジャイルをベースとしつつ、100人超のマネジメント手法など独自に開発プロセスの組み立てを行い、プロジェクトを進めています。
・提供しているサービス事例


【アピールポイント（職務の魅力）】
【仕事の魅力】
・自ら主体的にシステム開発に携わるなかで、サービスを生み出す喜びや世の中にサービスが浸透する喜びを感じることができる仕事です。
・IaaSからSaaSまで幅広くカバーしたアーキテクチャ検討や実現のためのプロジェクトマネジメントなど、技術力だけではないダイナミックな仕事を経験することができます。
・AWS、GCPなどのパブリッククラウドをベースとして、常に新しい技術や手法へ挑戦をしています。短期間でのサービス開発プロジェクトが並走しているなか、様々な経験を積みながら成長できる環境です。

【働き方の魅力】
・我々は個人の裁量を尊重したうえで、組織として最大限のパフォーマンスを上げることを大切にしています。ビジネスパートナーと関係性を構築し、チーム・クライアントへ貢献実感をもつことができます。古いアーキテクチャにとらわれず、新しい技術にも積極的な柔軟で活気のあるチームです。
・様々な知見や強みを持ったメンバーとプロジェクトで仕事をする環境になります。プロジェクトや仕事を通じて様々な刺激や経験を得ることができ、自身も成長できる環境になります。
・クラウド技術など、システム開発に必要なスキル習得に向けた研修制度、資格取得に向けたサポートも充実しており、必要なスキルをOJTのみでなく、OFFJTでも基礎から学ぶことができる環境となります。また、クラウドベンダとの連携により最新技術動向を得られる環境も整えています。
・経験に応じて以下のジョブアサインを行います。まずは技術的な強みをつけていただき、将来的にアーキテクトへの成長を期待しています。
【若手層】
　手を動かしてまずは技術的な専門性や強みを持っていただきます。
【中堅層】
　技術力をベースとして、チームでのシステム開発をリードしていただきます。
【エキスパート】
　最適アーキテクチャを描き、プロジェクト全体をマネジメントしていただきます。
・5年以上、継続的に経験者採用を行っており、そのなかで経験者採用社員の受け入れスキームを整備しています。