SaaS転職求人

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- 自社サービスインテグレーションを目指す企業として、自社ビジネスの案件管理を効率化する基幹アプリケーションをスクラッチ開発しています。
- 案件管理システムのスクラッチ開発
- アサインAIマッチング、蓄積したCSデータのAIによる利活用

業務の概要:
- 常時7,000人が稼働するお客様案件を管理する基幹システムです。
- コアな機能はすべてスクラッチ開発によるWEBアプリケーションです。

具体的な業務内容:
- アプリケーション開発
- 自社の案件管理システム
- 自社のアサイン管理システム
- 自社のオポチュニティ管理システム
- 自社の引き合い管理システム
- 自社のCRMツール連携
- 自社のBIツール
- AI機能開発（アサインAIマッチング、全社チャットボット、データ分析）
- 保守開発
- プロジェクト管理
- 受け入れ試験
- 設計開発業務
- 運用保守業務

開発スタイル:
- 2週間スプリントのスクラムで開発を進めリリースを行います。
- POと運用チームがバックログを立てて、開発チームがすりあわせて優先度をきめて開発を進めます。

技術スタック:
- 技術スタックA: express、Vue.js、MySQL、Devin
- 技術スタックB: hono、React、MySQL、Claude code、GitHub Copilot
- インフラ: Terraform、ECS、Fargate、SQS

このポジションの魅力:
- メガベンチャーでの社内開発経験
- チャレンジを重ねて身につく技術力
- 品質管理のナレッジ強化と業界貢献

やりがい:
- AIコーディングのプラクティスを取り入れた開発者体験を向上するチーム
- 新技術を駆使した0-1の新規アプリ企画・開発経験
- メガベンチャーで15,000人の社員が活用するサービスをスケールする経験

得られる経験・スキル:
- 万人単位が使うWebシステム設計、運用経験
- 企業向けSaaSサービスの開発と運用経験
- サービス、機能の企画からユーザーへの利用推進やサポートまで一連の価値提供プロセス
- AI活用ソリューションの立案・開発

入社後のキャリア:
- 内製開発エンジニアに特化したキャリアラダーと給与テーブルを整備
- 事業ミッションとリンクしたチーム課題と絶対評価制度
- キャリアにあわせたミッション設計とフォロー・コミュニケーション

日本を代表するエンタープライズ企業を中心としたクライアントに対し、本質的な価値創出に重きを置いた伴走支援型のコンサルティングおよび事業開発を担当いただきます。
具体的には、以下の業務に従事していただきます。
・新規事業の立ち上げ、事業グロース、AI活用による業務効率化、デジタルマーケティングの実行・改善に関して、当社の実践に基づくフレームワークやご自身の経験をもとにPJにおけるコンサルティング業務。
・ITを活用した業務改革やDX/IT化プロジェクトの推進、システム要件定義から開発までの支援。
・Insight事業自体が当社における新規事業という位置づけであるため、事業開発の主体者としてコンサルティングサービス開発、プロダクト開発、組織開発など。

●Insight事業に携わる魅力
・当社自身がSaaS企業であり、事業会社として自社での実践に基づく型作りに強みがある企業のため、絵に描いた餅で終わらない実践的なアプローチをとることができます。
・コンサルタントとしてクライアントに向き合いつつ、事業開発の主体者としての側面も持つことができるため、その両軸での成長機会を得ることができます。
・純粋なコンサルファームと異なり、コンサルティング / 採用 / プロダクト提供 ができる当社だからこそ、クライアント企業に対して本質的な課題解決が実現できます。

●ポジションの魅力
・コンサルティング業務だけでなく、プロダクトマネジメントや事業開発の側面も持ち、幅広い経験を積むことができます。ITコンサルタントから戦略コンサルタントへのキャリアチェンジの機会も豊富です。
・アサインされたプロジェクトにおいて、プロフェッショナルとしてクライアントに向き合い、本質的な価値創出に向けて一定の裁量を持って伴走支援いただきます。
・日本を代表するエンタープライズ企業を対象に、戦略策定や業務改革を進めるため、コンサルタントとしての専門性とビジネスへのインパクトを感じながら仕事ができます。
・自社の事業開発においては、ご自身の専門性やスキルに応じてメンバーとして推進いただきます。

首都圏の水道事業者へのアカウント営業として、お客様の課題抽出及び仮説提案を通じ当社の価値を訴求することにより、事業領域の拡大・成長に寄与していただきます。
具体的には、以下の役割となります。

・既存システム（主に監視制御システム）に対する更新提案（入札・随契対応含む）
・新規領域（現場・技術系システム）へのリプレース活動の計画及び実行（上流活動重視）
・受注・収益拡大（当期実績、次年度以降のプロスペクトの案件拡大）
・お客様との持続可能な信頼関係の構築
・社内関係者と連携・けん引するリーダー
・中期計画の策定及び中期計画に基づいた新規領域の獲得およびPJ推進

【ポジションのアピールポイント】
・日本を代表する都市の水道事業者であるビックユーザーと関係を構築し、様々なステークホルダーから刺激と切磋琢磨を受けながら、経験を積めるポジションです。
・日本の社会インフラを支える基盤システムにおける企画提案から運用まで、高い視座でビジネス全体の変革及びマネジメントを行う経験が出来ます。
・入社直後は、監視制御系システムを中心とした提案をグループメンバー＋SEと共に推進いただく予定です。中長期的には経験・スキルに基づいた営業リーダー・管理職への登用パスはもちろん，水道事業だけではなく、ライフライン（電力他）領域まで活動範囲を広げて活躍できるポジションもあり、自身のスキルセット及び可能性を幅広く環境が用意されています。

気象庁向けの業務アプリ開発・システム構築のプロジェクトリーダー※を担っていただきます。
※ご経歴に応じ、プロジェクトリーダはプロジェクトマネージャの補佐、またはサブチームリーダも想定しております。

具体的な業務は以下の通りです。
1．プロジェクトマネジメント
　　・プロジェクト全体の進捗管理、課題/スコープ管理、品質管理
　　・顧客要求事項の整理
　　・プロジェクト実行に必要な顧客折衝
　　・開発実行部隊（BP）との調整、交渉、管理全般
　　・一連のSI活動（要件定義、設計、製造、構築全般、運用）におけるマネジメント

2．お客様潜在課題の抽出、後続案件の創出、新規事業の提案・立ち上げ


今後既存システムの更改作業が複数同時遂行することに伴い、プロジェクト実行体制の強化を図るため
プロジェクトマネジメントチームのメンバーを募集します。

具体的には以下のようなシステム開発に従事していただきます。
・防災システム（地震、津波、火山、気象）のシステム開発
　　日本全国における地震、津波、火山、気象をリアルタイムで監視・観測し、
　　防災機関や関連機関などへ、迅速に情報提供を行うシステムです。
　　皆さんは日常で予報・注意報・警報等の防災情報を受け、防災行動を取ることがありますか？
　　日々の安心・安全な生活を実現するのに欠かせない、これらの防災情報を配信したり
　　最先端の科学技術を用いて、防災情報を高度化するシステムの開発となります。
　　これらシステムは2025年度以降順次更改を予定しており、提案から、プロジェクトの立ち上げ、
　　遂行、サービスインまでのプロジェクトマネジメントを行う業務です。

防災システムは、一般的な可用性よりも、より厳しい可用性の確保が重要なため、
オンプレミスの仮想化基盤を基本としています。
オンプレミスのシステム構築、業務アプリ開発や、プロジェクト管理を持つSEの方で
地震、津波、火山、気象等の防災事業にご興味ありましたらぜひご応募ください。

【開発環境/技術環境】
言語：C、Java、JavaScript、PHP、python
DB：MySQL、PostgreSQL、Oracle
OS：Linux、Windows
基盤：仮想サーバ、物理サーバ
開発アプリ：業務アプリ、Webアプリ

【ポジションのアピールポイント】
・当部門では、防災システム以外にも国土交通省関連団体等の様々なシステム開発を扱っています。
クラウド（AWS）やAIを活用し、これまでにないサービスの展開も進めています。
これまでの経験と意向を踏まえてマッチする案件に入って頂くことや、プロジェクトマネジメント経験を積み、
マネージャとして多数の案件を牽引していくことも可能です。
・効率重視のグループですので、フェーズ、状況に応じて出社、テレワークを併用しています。
・フルフレックス（コアタイムなし）、ドレスコードフリーなど働きやすい職場です。
・無料（※会社費用負担）で受講できる技術研修（IT領域、PM領域）が充実しています。
・民間の立場で安全・安心・公平な社会の実現に対する貢献を実感できる、やりがいのある職場です。
・部門内で若手だけでなく中堅、ベテラン含め全員が一堂に会するイベントを実施するなど、楽しく働けるような取り組みも実施しております。

【ミッション】
企業のサステナビリティの戦略策定〜実行まで、「テクノロジー」を駆使して一気通貫で支援する

【業務内容】
当社のCO2排出量見える化・脱炭素クラウドサービスおよびサプライチェーンにおけるESG評価クラウドサービスを新たに導入する顧客に対して、運用支援のオンボーディング（導入〜定着）を行い、サービス活用の最大化・顧客の課題解決の実行までを行う。
オンボーディング（導入〜定着）支援
導入〜定着に係る施策の企画・業務設計
利用データの活用による施策立案・実行
解約率低減のための施策立案・実行
製品に対するカスタマーの要望収集
社内での製品開発に対するフィードバック

【ポジションのミッション】
官公庁や地方自治体を主要顧客とする当社のITソリューション事業部門のPMをお任せします。
「官公庁・自治体のDX推進」という社会貢献性の高いミッションを掲げ、事業戦略の立案・実行、PL責任、プロジェクト全体の統括、および次世代を見据えた組織・人材マネジメントまで、将来的に責任者候補として幅広くお任せします。

●具体的な仕事内容　
【開発PM】
- プロジェクトマネジメント（企画立案 納品までの実工程の工数・予算管理 含むマネジメント）
- メンバー育成（技術・組織の両輪におけるマネジメント）
- コンサルティング（戦略立案、企画提案）
- 営業同行（ヒアリング・プレゼン）

【インフラPM】
- 提案支援、要件定義を中心とした業務担当
- システム設計、構築作業、キッティング作業をコントロールする担当業務
- 現地立ち合い、設定、インストール作業などのSE業務の管理

※将来的に携わっていただくこと※
- 事業戦略の立案・実行
- 年間事業計画の策定、PL管理、売上・営業利益目標達成に向けた施策の推進
- ソリューション営業の統括
- 営業戦略の立案、市場調査、実行管理
- 主要顧客（中央省庁、地方自治体等）へのDX推進に関するコンサルティング及び企画提案
- プロジェクトの統括管理
- ITシステム開発プロジェクトの全体統括
- BPOサービスを含む複合的なプロジェクトのマネジメント
- 組織マネジメント
- IT部門、人材開発部門の全体統括
- 生産性向上に向けたリソース管理、組織・チームの構築

●顧客の業界例
金融/福祉/通信/EC/流通/商社/官公庁/モビリティ/SAP/飲食/航空

プロジェクト事例
【開発】
- システム設計、開発
- PoC
- SaaSプラットフォーム開発
- システムクラウド化
- マイグレーション
- Web、モバイル開発

●よく使われる開発言語、フレームワーク、サービス
- JavaScript、TypeScript、Python、Java、Go、OutSystems
- React、Vue.js、Node.js
- 当該クラウドサービス

【インフラ】
● よく使われる製品、サービス
- クラウド: 当該クラウドサービス
- ネットワーク: 当該ネットワーク製品
- ストレージ: 当該ストレージ製品
- 仮想化: 当該仮想化製品

【配属部署について】
当社は現在、ブランドリニューアルを実施し、「技術で変化をつくる主体者」として、顧客の事業課題解決に伴走する存在へと進化しています。
2025年9月のカンパニー型組織体制の導入に伴い、カンパニー単位で大きな裁量を持ち、採用・育成・営業推進・組織運営まで一貫して意思決定できる仕組みになりました。
そのカンパニーの1つ、公共・社会インフラカンパニーは「一顧客、年間売上一億」の目標を掲げ、当社社員のみで構成されたチーム体制を強みとし、多岐にわたる業界のお客様に対し、一貫した事業推進サービスを提供しています。

【入社後の流れ】
入社後2 3日程度のオンボーディング期間を設け、当社のPMとしての基本業務や姿勢、ハウスルール、セキュリティ、人事制度などについて学んでいただきます。
案件参加時には、PMとしての役割を担当しますが、一人で全てを担うことは避け、チームとともに進めていきます。
これにより、実践を通じて業務を習得していただきます。
そして約6ヶ月を目処に、案件へのコミットメントを高めながら、当社のPMとして独り立ちし、その後、ご志向に応じて組織を統括する事業部長や新たな事業の柱を創り出す役割にて活躍できるようになることを期待しています。

【当社だから叶うこと】
- 規模の大小を問わず、幅広い業界で様々な案件の経験を積むことができる
- プロパー主義のため自社メンバー中心のチームをマネジメントし、育成などのコーチングスキルを磨くことができる
- スキル（技術スキル×ヒューマンスキル）を可視化することでキャリアアップに繋がる案件に参画ができる
- 社内勉強会などのエンジニア同士が技術を共有し合う場があり、1人で技術力を高めるのではなく仲間がいる環境でスキルアップできる
- 当グループ会社主催の技術イベントに参加し、AIなど注目分野のトップランナーから最新ナレッジを吸収することができる

【今後のキャリア】
事業部長候補として、既存又は新規プロジェクト事業の運営・拡大を統括していただきます。
入社後のオンボーディングを経て当社の文化、カルチャーに適応いただけたら、将来的には、組織を統括する事業部長として当社のDXソリューション事業の成長を牽引していただくことを期待しています。
また、ご志向に応じて新規ソリューションの企画・開発など、新たな事業の柱を創り出す役割を担っていただくことも可能です。

エンタープライズ向け法人モバイル営業として、DX商材やSaasなどを組み合わせたモバイルソリューションにより、お客さまの事業課題を解決し、収益と顧客満足度を最大化する重要なポジションです。
エンタープライズ企業との商談を通じて、お客さまのビジネスに貢献するとともに自身の成長に繋がる仕事です。

500〜1000名以上の大手法人向けの営業を担当していただきます。
配属当初は当社の法人向けのモバイル、クラウド（SaaS）、運用アウトソーシングサービスを中心に習得・営業対応いただきます。

将来的には、モバイル法人営業のスペシャリストとして、営業部隊の主導的役割（企業・業界分析からお客さまの課題を踏まえたアカウントプランの作成、お客さま担当者・経営幹部との関係構築、お客さまの課題に応じたモバイル＋ソリューションの提案、導入後のアフターフォロー）を担っていただきます。
グループリーダーとしてマネジメント方向を目指すことも可能です。

モバイルテクノロジー業界は急速に成長しており、新しい知識やスキルを習得し、自己成長を遂げる機会が豊富です。
顧客との信頼関係を築き、顧客のビジネスに貢献することで、自身の営業スキルや成果を実感することができます。
最新のモバイルテクノロジーを活用し、法人顧客に対して革新的なソリューションを提案することで、自らのアイデアや創造性を発揮できます。
チームとの協力を通じて、共に目標達成に向けて努力し、チームの一員として成果を出す喜びを味わうことができます。

当社では、法人モバイル営業のポジションにおいて、常に顧客志向のサービス提供を重視し、革新的なDXモバイルソリューションを通じて企業の成功に貢献しています。
私たちは新しいチームメンバーとして、情熱を持ち、成長意欲旺盛な方のご応募をお待ちしております。

配属予定組織は、営業部門のほか、企画部門、導入技術支援の部門を有しております。
同じ部内に、各商材や代理店の「企画」グループが併設されており、日々連携を行いながらお客さまに提案ができる環境です。
部署独自の教育体制も充実しており、ベテラン社員（元営業部長や所長クラス）からの座学やロープレ研修なども実施しています。

本ポジションは、当社戦略推進本部内、AI推進エンジニアの募集となります。AI推進チームにおいて、AI技術（特に当該クラウドプラットフォーム）を活用したサービスの開発・実装、および技術検証をリードいただきます。

＜想定しうる具体業務例＞
- 生成AIを活用した社内向けツールの要件定義や開発
- 生成AIを利用した外部向けのサービス、プロダクトの要件定義や開発
- 外部のITベンダーや関係企業との情報交換を行い、チームメンバーや経営陣へ最新情報のインプット

当ポジションは、クライアント企業の採用・組織戦略を根本から変革する「組織変革のストラテジスト」という役割です。これは、当該製品を売って終わる提案営業ではなく、お客様の経営課題に深く入り込み、採用成功・離職防止・組織活性化という経営の根幹を科学的に支援し、企業の未来そのものを創る仕事です。
性格可視化技術×AI×累計160万人の受検データを武器に、「採用してもすぐ辞める」「組織がバラバラで生産性が上がらない」「マネジメントがうまくいかない」という経営の根幹に関わる課題を抱える企業に対し、年間数十社 数百社の組織変革を実現します。
あなたの提案が、企業の未来を変える。経営者・人事部長・CHROと対等に議論し、データに基づく組織分析から最適なソリューションを設計し、導入後の成果まで一気通貫で伴走する。営業を超えた、事業成長とクライアント成功の両輪を担う中核ポジションです。

業務内容:
- インサイドセールスが獲得した商談から受注までを担当: お客様の採用・組織課題を徹底的にヒアリングし、潜在課題を顕在化。当サービス群（当該適性検査サービス・当該ウェルビーイングサーベイ・当該マネジメント支援ツール）を組み合わせた最適なソリューションを提案。
- 顧客の企業分析・組織分析を通じた、顧客深耕型のコンサルティング営業: 160万人の受検データと心理学の知見を活かし、「自社で活躍する人材の傾向」「組織の強み・課題」を可視化。経営・人事にインパクトを与える分析レポートを作成し、データドリブンな提案を実現。
- カスタマーサクセスと共同で既存顧客へのさらなる課題の発掘と追加提案: 導入後の活用状況をモニタリングし、クライアントの成長フェーズに応じた追加提案を実施。LTV（顧客生涯価値）の最大化を担う。
- 導入後の成果創出まで一気通貫で伴走: 受注後もカスタマーサクセスと連携し、導入後の活用状況をフォロー。「採用ミスマッチが◯%削減された」「離職率が◯%削減された」という成果創出まで伴走。

ポジションの魅力:
- 企業に与えるインパクトが圧倒的に大きい: 組織の根幹に関わる課題を解決する当該サービスだからこそ、「自社に合う人材を採用でき、会社が成長している」といった組織や人に関する喜びの声を、日々実感できます。
- 自己成長を高められる魅力的な社員と働くことができる: 当社には、AIのエキスパート、前職企業での事業責任経験者、組織心理学の第一人者が在籍。トップクラスの思考法・仕事術を吸収し、市場価値を高められます。
- 業界不問のホリゾンタルSaaSで、幅広い業界・顧客に価値を提供できる: 当社サービスは、業界を問わず全ての企業が抱える「人と組織」の課題を解決するホリゾンタルSaaSです。幅広い業界知識が身につき、市場規模は圧倒的に大きく、景気変動にも強い。特定業界に依存しない、汎用性の高いスキルと、長期的なキャリアを築けます。
- 戦略立案・組織作りにも関与できる: 単なる営業担当にとどまらず、営業戦略の立案やOGSM（Objectives, Goals, Strategies, and Measures）の策定など、組織作りそのものにダイレクトに関与できるポジションもあります。役員とも密接に連携し、より視座の高い立場で会社の成長に貢献できる機会があります。

キャリアイメージ:
- 3ヶ月後: 月間10件以上の商談を担当し、受注率30%以上を達成。お客様の課題を的確にヒアリングし、データに基づく提案ストーリーを組み立てられる状態に。
- 半年後: 月間20 30件の商談を担当し、受注率40%以上を達成。年間ARR 3,000万円以上を担当し、お客様から信頼される存在に。
- 半年〜1年後以降: 年間ARR 5,000万円以上を担当し、スタートアップからエンタープライズまで幅広い顧客の組織変革を実現。リーダー候補として、目標設計や戦略立案にも関与。
- 2年後以降: 多彩なキャリアパスがあり、フィールドセールスのリーダー/マネージャー、エンタープライズセールス専任、カスタマーサクセスやマーケティングへの異動など、あなたが目指す理想のキャリアを当社が全力で支援します。

【本ポジションの役割・ミッション】
- デザインの力でプロダクトを成長させることをミッションとし、ビジネスメンバーと共に「何を創るべきか」から考え抜きます。
- 企画段階から参画し、ユーザー体験を再定義し、事業の成長を加速させます。
- 当社は急成長フェーズにあり、売上・従業員数が共に5倍、累計36億円の資金調達を完了しています。
- 累計160万人が受検し、5,000社以上が導入する当ブランドは、日本を代表する企業の組織変革を支えるインフラとなっています。
- 当サービス、ウェルビーイングサーベイ、当マネジメント、当就活といった複数のSaaSプロダクト・事業全てのデザインを通じて、働く人々のウェルビーイングと企業の持続的成長を実現します。
- HR Techの「当たり前」を変え、市場に新しい価値を創造します。

【具体的な業務内容】
- Webサイト・LPのデザイン: 各プロダクトのWebサイトやランディングページのデザイン。マーケティングチームと連携し、CVR向上を目指します。
- オンラインイベントのデザイン: 当就活が手がけるオンラインイベントのビジュアルデザイン。学生と企業双方にとって魅力的な体験を創出します。
- バナー、アイキャッチ等のグラフィックデザイン: イベント告知、広告、SNS投稿など、多様なシーンで使用されるグラフィックを制作します。
- プロダクトのUIデザイン: 当社開発プロダクトや新機能のUIデザイン。ユーザーリサーチやデータ分析を基に、使いやすさと美しさを両立したデザインを設計します。
- デザインシステムの構築・運用: プロダクト横断でのデザインの一貫性を保つため、デザインシステムの構築・運用に携わります。
- デザインレビュー・フィードバック: チームメンバーのデザインへのレビューやフィードバックを通じて、チーム全体のデザイン品質を向上させます。

【仕事の進め方】
- ビジネスにフロントで携わるメンバーと協力し、ユーザーが求める機能やサービスを構築することに企画から参加します。
- 自社サービスのデザインコンセプトから全てをお任せするため、言われたものをただ創るのではなく、自ら考え、形にできる環境です。

【使用ツール】
- デザインツール: Adobe製品全般、Figma
- その他: Notion、Slack、GitHub、Google Workspace、JIRA

【ポジションの魅力】
- 企画段階から参画し、デザインで事業を創る実感を得られます。ビジネスメンバーと対等に議論し、デザインコンセプトから全てをお任せするため、あなたのデザインが事業の成長を左右します。
- あなたのデザインが実装され、CVR向上、ユーザー満足度向上、事業成長に直結するのをリアルタイムで実感できます。
- スタートアップならではのスピード感で、本気で考えたデザインがすぐにリリースされ、ユーザーの反応を見ることができます。高速PDCAサイクルでデザイナーとして急成長できます。
- デザインチームは10名弱の少数精鋭であり、一人ひとりの影響力が圧倒的に大きいです。あなたのデザインがプロダクトの顔となり、会社の未来を創る責任と誇りを持てます。

【期待する役割】
- 入社後は、担当プロダクトにおいて複数のデザインプロジェクトを並行してリードし、ユーザーやビジネスの期待を超えるアウトプットを継続的に創出していただきます。
- 制作作業にとどまらず、企画段階から参画し、デザインの力で事業成長を本気で牽引する存在になってください。
- 自らのデザインプロセスやノウハウを言語化し、チーム全体のデザイン品質向上に貢献することを期待しています。
- 将来的には、デザインチームのマネジメントに進む道も、スペシャリストとして極めていく道も、あなた次第で選択できます。

本ポジションは、経営陣の一員として、事業の成長をさらに加速させるコーポレート戦略を描き、実行する「コーポレート責任者」の役割を担います。財務戦略で投資判断を変え、人事戦略で組織の競争力を高め、ガバナンスで事業の挑戦を支える、壮大な挑戦です。

**本ポジションのミッション:**
事業成長をさらに加速させる、コーポレート機能を創り、経営と共に当社を次のステージへと導くことです。当サービスは「人と組織」の可能性を最大化します。コーポレート責任者として、事業の最前線を知るあなただからこその視点で、事業成長をさらに加速させる経営基盤を創出します。

**概要:**
コーポレート責任者として、あなたの専門性を活かし、当社の経営基盤を次のステージへと導きます。具体的な職種や業務内容は、あなたの経験・志向・強みに応じて、経営陣と対話しながら決定します。財務・経理、人事・組織開発、法務、経営企画、コーポレートIT、広報・IRなど、あなたの専門領域で活躍できるフィールドがあります。重要なのは、「事業を知るあなただからこその視点」です。事業の最前線を知るあなただからこその問いが、コーポレート機能を進化させます。

**あなたが実現できる挑戦の例:**
* **財務・経理戦略の立案と実行:**
* 財務戦略の立案、資金調達、予算管理、経理体制の構築など、財務面から会社の成長を支えます。「この投資、本当に事業成長に繋がるのか 」──事業を知るあなただからこその財務戦略が、投資判断を変えます。
* IPOに向けた財務体制の整備、監査法人・証券会社との連携も担います。
* **人事・組織開発戦略の推進:**
* 人事制度の設計、組織デザイン、採用戦略、育成プログラム、企業文化の浸透など、次のステージに向けた組織を創ります。「この採用基準で、本当に事業を伸ばせる人材が採れるのか 」──事業の最前線を知るあなただからこその人事戦略が、組織の競争力を高めます。
* **法務・コンプライアンス体制の構築、ガバナンス・リスクマネジメントの強化:**
* 契約管理、法務リスクの管理、コンプライアンス体制の構築、知的財産戦略など、事業の拡大を法務面から支えます。「このガバナンス、事業のスピードを殺していないか 」──事業を知るあなただからこその法務戦略が、攻めと守りを両立させます。
* 内部統制の構築、リスク管理体制の整備、監査対応など、組織の健全性を守りながら成長を加速させます。「このガバナンス、事業の挑戦を支えているか 」──事業を知るあなただからこその視点が、攻めと守りを両立させます。
* **経営企画・事業戦略の立案:**
* 中長期経営計画の策定、事業ポートフォリオ戦略、M&A戦略、経営ダッシュボードの構築など、経営の意思決定を支える戦略立案を担います。事業とコーポレート、両方を知るあなただからこその視点が、経営戦略を変えます。
* **コーポレートIT戦略の推進:**
* 社内システムの最適化、セキュリティ体制の構築、DX推進など、IT面から組織の生産性を最大化します。「このシステム、本当に現場が使いやすいのか 」──事業を知るあなただからこその視点が、IT戦略を変えます。
* **広報・IR戦略の立案と実行:**
* コーポレートブランディング、PR戦略、IR体制の構築など、IPOに向けた情報開示体制を整備し、ステークホルダーとのコミュニケーションを強化します。事業の魅力を知るあなただからこその広報戦略が、ブランド価値を高めます。
* **あなた自身が描く挑戦を:**
* 上記はあくまで例です。あなたが「これをやりたい」と思う挑戦があれば、それを実現できる環境がここにあります。経営と対話し、共にあなたの専門領域で経営基盤を創る──それが、コーポレート責任者の役割です。

**ポジションの魅力:**
* **事業を知っているからこそ、価値を出せる──「現場が求めるコーポレート」を創る:**
* 事業の最前線で戦ってきたあなただからこそ、「この採用基準では、優秀な人材は採れない」「この財務プロセスでは、投資判断が遅すぎる」「このガバナンスでは、事業のスピードが殺される」といった現場が本当に求めるコーポレート機能を創れます。単なる「守りのコーポレート」ではなく、「事業を加速させる攻めのコーポレート」があなたのミッションです。
* **経営の意思決定に、直接参画できる──あなたの戦略が、会社の未来を創る:**
* コーポレート責任者として、経営陣と直接対話しながら、経営戦略を描き、実行します。経営会議での議論、重要な意思決定への参画、会社の方向性の決定──あなたの意見が、会社の未来を創ります。CxO、または執行役員として、経営に参画する道があります。
* **裁量と責任──「これをやるべきだ」を、自らの手で実現できる:**
* 「これをやるべきだ」と確信したら、自らの手で実現できる環境です。経営基盤を創り、戦略を描き、組織を動かす──その裁量と責任が、あなたをコーポレート責任者として大きく成長させます。
* **キャリアの選択肢──CxOまたは執行役員として経営の中核へ:**
* 直ちにもしくは将来的に、あなたにはCxOまたは執行役員として、会社の中核を担っていくことを期待しています。IPO達成後も、さらなる成長を牽引する存在として、多様なキャリアパスが広がります。

**期待する役割:**
入社後は、まず現状を深く理解することから始めていただきます。事業の最前線で何が起きているのか、現場が本当に求めているものは何か──経営陣や事業責任者との対話を通じて、あなた自身の目で確かめてください。そのうえで、あなたの経験・志向・強みに応じて、経営陣と対話しながら具体的な役割を決定します。いずれの場合も、「全部自分ごと」として、経営と共にあなたの専門領域で経営基盤を創ることを期待しています。半年後には初期の成果を。1年後には明確な変化を。あなたのコーポレート戦略が、事業の成長速度を変えた──その実感を、組織全体で共有できる状態を目指してください。数字で見える成果だけでなく、「現場が動きやすくなった」「意思決定が速くなった」「優秀な人材が採れるようになった」──そんな、組織の変化を創り出していただくことを期待しています。

既存の法務業務に加え、AIツール（Gemini/ChatGPT等）を活用した業務効率化（0.5次チェック等）を積極的に推進していただきます。

1. 事業法務
- 契約書の作成・レビュー
- 当サービス利用規約の作成、改定
- 個人情報保護法、各国個人データ法制に関する調査、対応
- 社内規程の整備、コンプライアンス関連業務
- 新規サービス検討時等の法的課題の検討、提言
- 知的財産権の取得・管理
- AIを用いた翻訳、論点抽出、条項比較などの「0.5次チェック」プロセスの構築・実行

2. 商事法務・戦略法務・組織変革
- 株主総会・取締役会の運営
- 新株発行等のコーポレートアクション
- 登記手続き
- 法務業務フローのシステム化、効率化提案

3. 事務・庶務（ハンズオン業務）
- 電子署名管理、押印処理、郵送対応、文書管理など

ポジションの魅力:
●「法務 × テクノロジー」で市場価値を高める稀有なキャリア
- AI活用を前提とした業務設計： 単に契約書をチェックするだけではなく、生成AIを活用した「0.5次チェック」のフロー構築や、リーガルテックの導入・運用に携われます。
- Legal Opsへの挑戦： 法務知識とITリテラシーを掛け合わせ、法務組織の生産性を最大化する「仕組みづくり」を経験できます。仕組み作りを通じて自身の法律知識のアップデートも加速させられるほか、エンジニア経験がある方や、ITへの感度が高い方にとっては、自身の強みを最大限に活かせるこれ以上ない環境です。

●「非連続的成長期」ならではのダイナミックな実務経験
- 非連続的成長・M&Aの最前線： 出来上がった大企業では細分化されがちな業務とは異なり、非連続的成長準備、M&Aのデューデリジェンス、PMI（統合プロセス）など、経営に直結する重要プロジェクトへ初期段階から関与できます。
- 「攻めの法務」を体感： リスクを指摘して止めるだけの「守り」ではなく、「どうすれば法的リスクを回避しながら事業を実現できるか」を事業部・エンジニアと膝を突き合わせて議論する、クリエイティブな法務ワークです。

●経営に近い距離で磨かれる「ビジネス感覚」
- 経営陣との直接対話： 法務部門と経営陣の距離が近いため、取締役会の運営や経営判断の裏側にある法的ロジックを肌で感じることができます。
- 事業解像度の向上： 自社プロダクト（SaaS）を持つ事業会社であるため、法務判断がどのようにサービス開発や顧客体験に影響するかをダイレクトに実感でき、「商売のわかる法務」へと成長できます。

- 当社のセキュリティ推進部の組織マネジメント、開発部門等との部門間折衝をメインに実施いただきます。
- 当社社員が利用する自社システムのサイバーセキュリティとシステムリスクの管理体制の整備・強化、また当社が開発・運用を受託するお客様のシステムを安全安心に利用していただくため、社内側でのリスク管理の強化(調査、関係者へのヒアリング等)でもご活躍いただきます。
- 事業成長に貢献いただくとともに、システム部門でのご経験を活かしセキュリティのマネジメントとして成長できる仕事です。

【主な業務】
- 当社が受託する顧客システム、及び、当社の社内情報システム・商用システム等のサイバーセキュリティとシステムリスク管理にかかる全社施策の企画・管理（セキュリティ関連システムの企画・開発、管理・運用を含む）
- 上記にかかる規定・ルール、プロセス、手順等の整備と指導・教育
- セキュリティ研修の企画・実施
- セキュリティ技術の調査・及び、自社利用にむけた企画・導入
- SOC、CSIRTにかかる運営 等

【ポジションの魅力】
- 当社の事業全般にかかるサイバーセキュリティ、及び、システムリスク管理にかかる企画・管理を担う本社セキュリティ統括部門の業務です。
- お客様、当社がITシステムを安全安心に利用して事業成長に貢献いただくとともに本業務を通じて、セキュリティのスペシャリスト、または、セキュリティのマネジメントとして成長できる仕事です。

【配属部門の魅力】
- セキュリティ推進部は、本社系組織として、社内システム全般を所管する情報システム部、顧客向けシステムの品質や生産性向上を所管する品質・生産性改革部と同一の本部に属しています。
- 社長を始めとする経営層にも、現業各本部のステークホルダーとも距離が近く、一緒に改善を推進する風土の強い組織です。

当社のセキュリティ推進部の組織マネジメント、開発部門等との部門間折衝をメインに実施いただきます。当社社員が利用する当社の自社システムのサイバーセキュリティとシステムリスクの管理体制の整備・強化、また当社が開発・運用を受託するお客様のシステムを安全安心に利用していただくため、社内側でのリスク管理の強化(調査、関係者へのヒアリング等)でもご活躍いただきます。事業成長に貢献頂くとともに本業務を通じて、システム部門でのご経験を活かしセキュリティのマネジメントとして成長できる仕事です。

当社の事業全般にかかるサイバーセキュリティ、及び、システムリスク管理にかかる企画・管理を担う当社のセキュリティ統括部門の業務です。当社が開発・運用を受託するお客様のシステム、当社社員が利用する当社の自社システムのサイバーセキュリティとシステムリスクの管理体制の整備・強化を通じて、お客様、当社がITシステムを安全安心に利用して事業成長に貢献頂くとともに、本業務を通じて、セキュリティのスペシャリスト、または、セキュリティのマネジメントとして成長できる仕事です。

主な業務:
- 当社が受託する顧客システム、及び、当社の社内情報システム・商用システム等のサイバーセキュリティとシステムリスク管理にかかる全社施策の企画・管理（セキュリティ関連システムの企画・開発、管理・運用を含む）
- 上記にかかる規定・ルール、プロセス、手順等の整備と指導・教育
- セキュリティ研修の企画・実施
- セキュリティ技術の調査・及び、自社利用にむけた企画・導入
- SOC、CSIRTにかかる運営 等

配属部門: 業務推進本部

- 『AIで日本に革命を起こしませんか？』
- ブランディングに関わる領域（主にアウターブランディングを想定）と、当グループ会社のプロダクトにまつわるブランディングにおける、クリエイティブ制作・コミュニケーション設計に携わっていただきます。
- 幅広い制作物のコミュニケーションデザイン・アートディレクション・クリエイティブディレクション・デザイン、目的や状況に応じた柔軟な最適解の検討、社内外とのコミュニケーションの推進を行います。
- プロジェクトにおける制作物のデザイン全般をお任せする予定です。ご自身で制作するかディレクションするかはプロジェクトにより異なりますが、デザインもディレクションも好きで、プロジェクトの性質等を鑑みて柔軟に対応できる方を求めています。

●アートディレクション
- クリエイティブコンセプト策定
- クリエイティブ戦略や方針の提案・プレゼンテーション
- プロジェクトにおけるデザインの実行および品質管理

●コミュニケーションデザイン・コミュニケーション整理
- 社内各部署とともに企画やクリエイティブの方向性の整理を実行
- コミュニケーションの推進

●外部パートナーのディレクション
- 外部パートナー（制作会社／イラストレーター／カメラマンなど）とのコミュニケーション、デザイン要件整理、オリエンテーション、ディレクションなど

●以下のデザイン
- VI策定
- Webサイトやデジタル施策（サイトのトーン＆マナー／キービジュアル／バナーなど）
- グラフィック（キービジュアルなど：デザインスキル・撮影・印刷の基礎知識が必要）
- 冊子（エディトリアルのデザインとディレクション）
- 映像（ムービーや配信画面のデザイン・デザインディレクション）
- ノベルティ・グッズ類（各種ノベルティやグッズのデザイン・デザインディレクション）
- ブースデザイン・空間演出（イベント装飾などのデザインと外部イベント会社のディレクション）

【このポジションの魅力】
- 経営直下でクリエイティブに携われる: 経営陣やCMOとダイレクトに議論しながら、急成長AI企業の「顔」となるブランドを構築できます。あなたのクリエイティブが、会社の未来を大きく左右する、非常にダイナミックなポジションです。
- 大きな裁量を持って、クリエイティブ業務を推進できる: クリエイティブに関する戦略立案から実行まで、幅広い権限をお任せします。良いアイデアは即座に採用し、スピーディーに形にできる環境です。自分のクリエイティブが事業の成長に直結する手触り感を存分に味わえます。
- 「クリエイティブ」が事業の核となる環境: 当社では、クリエイティブを単なる装飾ではなく、事業をドライブする重要な経営資源と捉えています。あなたの専門性や経験が最大限に尊重され、存分に活かせるカルチャーです。
- 市場価値を飛躍させる希少な経験: 急成長するAI業界のリーディングカンパニーで、ブランディング戦略の上流から実行まで一貫して携わる経験は、他では得難いものです。この経験は、あなたのクリエイターとしての市場価値を飛躍的に高めることをお約束します。
- 多様なクリエイティブ領域への挑戦: デジタルからアナログ、BtoBからBtoCまで、幅広いクリエイティブ領域に挑戦できます。AI技術という最先端テーマを扱うことで、従来のクリエイティブの枠を超えた新しい表現手法を開拓する機会も豊富です。

- ミッション: 当グループ会社における「次世代の経理BPOモデル」を世の中に広く浸透させるためのマーケティング基盤をゼロから構築することです。当グループジョインを経て第二創業期を迎えた今、マーケティング組織も立ち上げフェーズにあります。戦略立案からCRMの設計・実装、そして実行までを一気通貫で担い、経理DXという社会課題解決を加速させるための「勝てる仕組み」を創り上げていただくことを期待しています。

当社のソフトウェアエンジニア職は、クライアント企業に大きな価値を提供するためのプロダクトを開発します。
具体的には、インターネット広告配信に関わる業務サポート系Webアプリケーションの開発・運用、当グループが持つ広告配信データを活かした広告のプランニングツールなどを担当する一方で、私たちのチームでは新しい価値創出のため新規プロダクト開発にも複数着手しています。
これらを内製の開発組織で行っており、設計・実装・テスト・リリース・運用・ユーザーヒアリング・改善といったプロダクト開発サイクルを最初から最後まで一気通貫で担当します。

＜開発環境/技術スタック＞
- 言語: Go, Python, TypeScript
- フレームワーク: gRPC, Apache Airflow, React
- アーキテクチャ: マイクロサービス
- インフラ: AWS, GCP
- 構成管理: Terraform, CloudFormation
- データベース: Amazon Aurora(PostgreSQL/MySQL), DynamoDB, Redis, Google BigQuery
- CI/CD: GitHub Actions, AWS CodePipeline/CodeBuild
- コミュニケーション: Slack, Microsoft Teams, Google Meet
- バージョン管理システム: GitHub
- 開発手法: スクラムを中心としたアジャイル開発
- プロジェクト管理: Jira
当社エンジニアによる当社テックブログもご参照ください。

【配属先情報】
所属部門：パフォーマンスマネジメント部門
150名を超えるメンバーで、各プラットフォームの専門性を武器に当社のパフォーマンスマーケティングの強化にコミットします。大型案件の立上に寄与するとともに、マーケティングコミュニケーション領域全体のパフォーマンスクオリティマネジメントを担います。
また、BPOを含めた領域全体のデータ基盤構築及び業務効率化の推進も行います。

統合型マーケティング・コミュニケーションを実現するプロデューサーとして活動いただきます。領域に縛られない提案による案件創出、クライアントのビジネス課題に合わせたマーケティング・コミュニケーション戦略の設計・実行、プロジェクトの推進をご担当いただきます。

◆具体的な業務内容例
- 顧客体験（CX）を軸とした顧客接点の全体設計
- ビジネス課題から施策KPI評価まで一気通貫でのマネジメント
- 顧客データ（定量・定性）分析によるCRM施策設計及び実行
- 生成AIを活用した新たなマーケティングモデルの構築・運用
- 特定のマーケティングテクノロジー（例：当該クラウドサービス、当該デザインツール、当該検索エンジンツール等）を活用した施策設計及び実行
- マーケティング組織及びセールス組織グロース支援

◆プロジェクト事例
- 金融業界におけるオウンドメディアリニューアル構想策定支援
- 総合電機メーカーのグローバル向け（APAC）プロモーションの全体統括支援
- SaaS企業における日本市場攻略のためのデジタルマーケティング全体支援
- 大手化学メーカーにおけるマーケティングガバナンスの統一化と内製化支援

※業務上の必要または当人の希望がある場合、職種変更の可能性あり。

クライアントが目指すマーケティングDXの実現やビジネスゴールを基にITグランドデザインを描き、事業変革に向けたテクノロジー活用の構想から構築、活用のための伴走支援まで幅広い業務を実践・経験できる業務です。

【業務概要】
マーケティングDX(セールスやマーケティング変革およびAIも含めたデータ活用)を実現・実行するためのマーケティング基盤や新規事業・既存サービス変革を担うプラットフォームを開発する上でのITコンサルタントを募集しております。上流フェーズから顧客に伴走しながらIT戦略構想やロードマップ、全体アーキテクチャ設計をしていくポジションです。

【具体的な業務内容】
マーケティング関連システム（MA／CRM／SFA／AI等）の導入プロジェクトにおけるプロジェクトマネジメントを担っていただきます。要件整理からWBS管理、進捗・品質・リスク管理、メンバー育成まで、プロジェクト全体をリードするポジションです。
- MA／CRM／SFA／AIなどの導入プロジェクトの推進
- 要件定義・スコープ整理・WBS作成・進捗管理
- 品質・リスク・コストの管理
- ステークホルダーとの調整・報告
- 複数プロダクト・ベンダーとの連携
- チームメンバーの育成・マネジメント

【ポジションの魅力】
- デジタルマーケティング領域における戦略策定 施策実施・PDCA領域を一気通貫で経験出来る
- デジタルマーケティングにおけるクラウドソリューションの知見を習得出来る
- CRM領域における伴走支援により、クライアントのビジネスの成長を支援出来る

当部門では、自社ブランド「当サービス」のもと、業務自動化や顧客体験向上を目指すAIエージェントの開発を推進しています。本ポジションでは、社内外の多様なプロフェッショナルと連携し、B2B、B2Cの高度化を支援する自社AIエージェントプロダクトの事業推進、機能企画、成長戦略の策定およびその実現を担っていただきます。立ち上げフェーズのプロダクトにおいて顧客視点・実現性のバランスを重視しながら、着実に価値を社会へ届けていく役割です。

具体的な仕事内容:
- B2B業務自動化型やB2C顧客体験型のAIエージェントに関するプロダクト戦略・ロードマップの策定と推進
- 社内外ステークホルダーと連携しながら、市場・競合分析や顧客課題のリサーチを実施し、UX/機能企画へ落とし込み
- 各専門職（コンサルタント・エンジニア等）と協働したプロダクト要件の整理・優先度付け
- プロダクトの品質管理と、PoC〜リリース〜グロースまで一貫した推進
- プロダクトのプロモーション・成果事例化など社内外への価値発信

具体案件:
- AI/データを活用した新プロダクトの企画・開発、クライアント個別の開発・デリバリー
- 生成AIを活用した当サービスである当サービス等のシステム開発とデリバリー

チームについて:
プロジェクトマネージャー、UI/UXデザイナー、フロントエンドエンジニア、バックエンドエンジニア、データサイエンティスト、インフラエンジニア等のスペシャリストで構成され、自チーム内で検証・開発の上流 下流まで完結します。
立場に関係なく、良い提案であれば誰の意見も受け入れる、風通しの良いチームです。

技術スタック:
- サーバーサイド：Python
- フロントエンド：Vue.js
- ミドルウェア/DB：nginx, Flask, MySQL
- クラウド：クラウドサービス
- コード管理: コード管理ツール
- CI/CD: CI/CDツール
- プロジェクト管理: プロジェクト管理ツール
- ドキュメント管理: ドキュメント管理ツール
- コミュニケーション: コミュニケーションツール
- 仮想化基盤：仮想化基盤

本ポジションの魅力:
- 当社が注力するAIエージェント領域において、事業戦略からプロダクト企画・推進までを一貫して担える希少なポジションです。
- B2B・B2C両面での価値創出に挑戦できる
- 社内には、PM・デザイナー・エンジニア・データサイエンティストなどの専門職が揃っており、上流から下流までをチーム内で完結できる体制が整っています。

配属先:
当部門はAIプロダクト開発、生成AIコンサルティング、データアナリティクスをコアドメインとし社内外への価値創出を行っています。
ご経験やご希望を考慮し、下記いずれかの部門への配属を想定しています。

●当部門
自社プロダクトの開発および当グループ内のAI関連プロダクトの開発をミッションとしており、社内各部門と連携しニーズを吸い上げプロダクトポートフォリオを構築するとともに、運用に即した機能設計を行っております。特に当部門では、当サービスを中心とした生成AIの導入技術支援。社内フロント部署と連携し、クライアントに対してツール導入・PoC・個別開発実装のプロジェクトマネジメント業務を担っています。

●関連部門
最先端のAIPoCに取り組み、当グループを先駆ける事例を創出したり、当グループのシナジーを強化しマスメディアを高度活用するためのAI開発を中心に、オンオフ統合関連の価値創造を行っています。最先端のデータ分析により顧客への価値提供を行っています。

当部門では、クライアント業務の自動化や顧客体験向上を支援するAIエージェントの開発を推進しています。本ポジションでは、コンサルタントや業務専門家など多様なプロフェッショナルと協働し、生成AI技術を活用したエージェントの設計・開発・実装に注力いただきます。当グループ内外からのAI活用ニーズが急速に拡大しており、現在もさまざまな案件に携わる機会があります。2026年度にはさらに多様かつ規模の大きなプロジェクトが見込まれており、最先端の技術を用いた高度でチャレンジングな開発にも積極的に取り組める環境です。堅実なアプリケーション開発を通じて実運用の経験を積みながら、ご自身の専門性をより一層高めていただくことができます。

具体的な仕事内容:
- コンサルタントやPM、デザイナーなどと連携したAIエージェント開発
- 大規模言語モデル（LLM）の活用や、プロンプト設計、RAG等最新技術を用いたアプリケーション構築
- アルゴリズム実装・API連携・データ連携・セキュリティ対策などを含む実装業務
- PoC段階から本番移行に向けた品質向上・運用設計
- プロジェクトチームの一員として、他職種と連携し円滑な開発進行を担う

具体案件:
- AI/データを活用した新プロダクトの企画・開発、クライアント個別の開発・デリバリー
- 生成AIを活用した当サービス等のシステム開発とデリバリー

チームについて:
プロジェクトマネージャー、UI/UXデザイナー、フロントエンドエンジニア、バックエンドエンジニア、データサイエンティスト、インフラエンジニア等のスペシャリストで構成され、自チーム内で検証・開発の上流 下流まで完結します。立場に関係なく、良い提案であれば誰の意見も受け入れる、風通しの良いチームです。

技術スタック:
サーバーサイド：Python
フロントエンド：Vue.js
ミドルウェア/DB：当該ミドルウェア、当該フレームワーク、当該データベース
クラウド：当該クラウドサービス、当該クラウドサービス
コード管理: 当該コード管理ツール
CI/CD: 当該CI/CDツール
プロジェクト管理: 当該プロジェクト管理ツール
ドキュメント管理: 当該ドキュメント管理ツール、当該ドキュメント管理ツール
コミュニケーション: 当該コミュニケーションツール、当該コミュニケーションツール
仮想化基盤：当該仮想化基盤

本ポジションの魅力:
- 急速に高まるAI活用ニーズに応え、LLM・RAG・プロンプト設計などの最新技術を駆使したAIエージェントの開発に携われます。
- 技術だけでなく、ビジネスやUXの観点も含めた総合的な開発力が身につきます。
- 様々な業種業界のクライアントのニーズに応じたソリューション提供を経験することができます

配属先:
当部門はAIプロダクト開発、生成AIコンサルティング、データアナリティクスをコアドメインとし社内外への価値創出を行っています。
ご経験やご希望を考慮し、下記いずれかの部門への配属を想定しています。

- 当部門
自社プロダクトの開発および当グループ内のAI関連プロダクトの開発をミッションとしており、社内各部門と連携しニーズを吸い上げプロダクトポートフォリオを構築するとともに、運用に即した機能設計を行っております。特に同事業部では、当サービスを中心とした生成AIの導入技術支援。社内フロント部署と連携し、クライアントに対してツール導入・PoC・個別開発実装のプロジェクトマネジメント業務を担っています。

- 当部門
最先端のAIPoCに取り組み、当グループを先駆ける事例を創出したり、当グループのシナジーを強化しマスメディアを高度活用するためのAI開発を中心に、オンオフ統合関連の価値創造を行っています。
最先端のデータ分析により顧客への価値提供を行っています。

クライアントのビジネス課題を深く理解し、最適なソリューションを提案・設計を実施。マーケティングチームや技術チームと連携しながら、提案初期から契約までをリードする役割を担います。
具体的には以下の業務をお任せします：
- クライアントの課題
- 要件ヒアリングと業務分析
- ソリューション構成
- 提案書・プレゼンテーション資料の作成および顧客向け説明
- デモンストレーションの企画・実施
- 技術チームと連携した案件戦略の策定・支援

＜案件事例＞
●大手メーカー：マーケティング＆営業DX支援
当社では、BtoC領域においてデータドリブンなマーケティングが十分に行われておらず、またBtoB領域でもデータを活用した営業活動が確立されていないという課題を抱えていました。
これらの状況を踏まえ、経営層へのトップアプローチを通じて全社的なデータ活用の必要性を訴求し、その結果、当該プラットフォームの全社導入を実現しました。
これにより、当社のマーケティングおよび営業活動においてデータを基盤とした統合的な顧客アプローチが可能となりました。

【主な業務内容】
クライアント企業のサステナビリティ推進に向けたコンサルティング業務
プロジェクト推進のためのサステナビリティ領域の新規情報の調査・分析、MTG資料作成及びファシリテーション、顧客への戦略・施策提案、チーム改善活動（プロジェクトワークの更なる効率化・品質向上）を含む
主なプロジェクトとしては、各種ESG評価（FTSE・MSCI・S&P CSA/DJSI等）の評価向上支援、サプライチェーンにおけるサステナビリティ関連リスク管理支援（EcoVadis回答支援等）、人権デュー・ディリジェンス支援、マテリアリティ策定支援、人的資本開示支援　等が存在

【得られる経験・成長機会】
急成長しているスタートアップに身を置くことで、強烈な成長の機会を得ることができます
グローバルNo.1に向けた海外展開など、企業成長を間近で実感でき、刺激的かつ活気あふれる環境で仕事ができます
上場企業に対するサステナビリティ領域プロジェクトの推進を通じて、高度な提案・折衝スキルやプロジェクトマネジメントの経験、最先端知見を早期に獲得することが可能となります
また、拡大フェーズにあり、オーナーシップを持って組織・仕組み作りや新規サービス開発など、多岐に渡る挑戦フィールドがあります

【チームの特徴】
どんなメンバーがいる？
コンサル出身者と大手企業出身者が集い、知識欲と探求欲を持った人材集団
バックグラウンドや年齢、性別も多様性に富んでおり、各メンバーがそれぞれの強みを生かしたプロジェクト推進により、サステナビリティ領域で圧倒的なポジションを構築
どんな雰囲気なの？
顧客、その先の社会を良くするために、プロジェクトに真摯に向き合うことはさることながら、チーム一丸となって事業・個人の成長に繋がる取り組みを推進
具体的には、業務改善活動、サステナビリティに係る最新知見のシェアリングなどの取り組みをチームで議論し、実行

障害者雇用における人材紹介サービスをご利用いただいている顧客（企業）に対し、採用実現から採用後の定着・活躍まで一貫して伴走支援するカスタマーサクセス業務を牽引いただきます。
立ち上げフェーズのため、サービス設計/企画〜実行まで一気通貫で担いながら事業開発（Bizdev）にも携わっていただくことを期待しています。

【具体的な業務内容】
・既存顧客の課題に合わせたソリューション提案（アップセル/クロスセル）
・カスタマーサクセス体制の構築（サービスやオペレーションの企画/設計〜実行）
・顧客の採用や長期雇用の実現に向けた伴走支援（進捗管理/改善点の洗い出し〜提案）
・利用データやVOCを活用した新既存サービスの企画/設計〜実行
など

仕事のやりがい・働く魅力
●仕事のやりがい
1.裁量権の大きさ
・組織立ち上げフェーズであることから施策の企画/設計〜実行まで一気通貫で行うため、事業全体に影響を与える事業開発経験を積むことが可能です
・まだまだ成長フェーズの事業であるため、裁量権をもって事業グロースに携わることが可能です

2.成長機会・スキル習得
・戦略・人材・オペレーションを統合した「経営プロセス」を実践し、経営人材としての判断力や洞察力を養えます
・顧客課題を肌で理解し、顧客データや声を元にしたサービス改善や開発に活かせるスキルを獲得可能な環境です

3.社会的意義・やりがい
・「障害によって生きづらさを抱えている人たちのQOL改善に貢献する」というミッションを軸にビジネスの力で日本の複雑で大きな社会課題の解決に向き合えます
・顧客の課題解決や事業成長に直結する仕事を通じて、社会貢献ややりがいの実感を得られます

将来のキャリアパス
当社は一人ひとりの志向や適性を重視して共にキャリアを築くことを目指しており、
専門職から管理職、さらには異業種への挑戦まで、多様なキャリアプランを実現することが可能です。

また、介護・障害福祉事業者向けのSaaS、ヘルスケア、シニアライフ、海外事業など、
幅広い領域でBtoB/BtoCの事業を展開しており、その数は40を超えます。
そのため、転職せずに多様なビジネスモデルや事業フェーズに挑戦し、自分らしいキャリアを築くことができます。

＜キャリアイメージ＞
・現場での経験を活かし、特定分野で専門性を高める
・リーダーシップを発揮し、マネジメントスキルを磨く
・異なる領域や職務を経験し、スキルを拡張する
・部門や領域を横断して、事業全体の責任を担う

キャリアパスの正解は一つではありません。
あなたが描きたい成長曲線を、私たちと一緒に形にしていきましょう。

入社後の流れ
入社後は全体研修を実施し、会社の理念や事業内容、各種制度について説明します。
その後は、配属部署にて実務を通じたOJTでキャッチアップを進めていただきます。
即戦力としてご活躍いただけるよう、必要に応じてサポートしますので、不明点や困りごとは気軽に相談できる環境です。

自ら立てる仮説を元に顧客理解・業務分析を泥臭く行い、課題の本質を見極め、AI・SaaS・自社ソリューション等の中から、最適なIT技術を絡めた業務変革を推進し、社内外のSEと連携しながら導入・定着までリード
導入後も築いた顧客との信頼関係の上で、プロアクティブに改善機会を見出し、更なる付加価値の提案・提供機会創出に関与いただく
AI等の技術トレンドを把握、また社内の事例を積極的に取り込みながら、公共・民間の幅広い顧客基盤に対してお客様への付加価値提供の機会創出に関与いただく

●求人の特徴
自ら推進したプロジェクトの知見や経験を元に、事業部全体の成長を見据えた”絵”を描き・自らが実現へ導くことで、事業成長のダイナミズムを当事者かつコア人材として実感、経験が可能（将来的な事業責任者、CxO人材へのキャリアアップも可）
社内最大規模の370名の社員が所属する事業本部にて、約50年間に渡り蓄積してきた多様な業界での顧客基盤（金融、エネルギー、サービス等）と技術支援実績を活用し、様々な課題とIT技術に触れることが可能
在籍している多数のグローバルコンサルティングファーム、大手SIer出身者などと協働しながら、社内のSalesforce、ServiceNow、生成AIに長けた技
術者を巻き込み自ら売上創出に貢献する実感と面白みを体験することが可能

【役割について】
・まずは新規事業立ち上げに伴うセールス業務全般をお任せします
・その後は事業推進や拡大に伴うビジネス業務（マーケティングや事業企画等）を横断的に経験していただく予定です
・将来的には0→1フェーズの新規事業開発や1→10/10→100フェーズの事業グロースに携わっていただきます

【セールスの具体的な業務内容】
・営業戦略/企画の立案〜実行
・インバウンドリードへのセールス（商談獲得〜クロージングまで一気通貫）
・アウトバウンドリードの獲得及びセールス（潜在顧客の掘り起こし〜クロージングまで一気通貫）
・組織マネジメント（育成/採用）、KPI設計/管理
・市場調査〜顧客データやVOCを活用したサービス設計及び企画

仕事のやりがい・働く魅力
●本事業で働く魅力
・マーケット特性や事業フェーズ特性上、事業の成長が社会課題の解決や会社の成長に直結する
・セールスとして戦略立案〜クロージングまで一気通貫で関わり、主体的にサービスの成長を牽引することが可能
・業界/事業の構造上扱えるデータ量が非常に多いため、様々な切り口から分析を行え、顧客の状況やマーケットの課題を定量的に可視化し向き合えること
・セールス後の期待値として新規事業開発などの幅広い業務に関わることができ、その中でインパクトの大きな課題に対して、自立的に意思決定し向き合えること
・2025年10月に立ち上げた新規事業であり、直接的に事業開発→グロースの一連のフローに携わる経験が可能です（企画・マーケ・販促・運営など事業推進に必要な役割は積極的にお任せしていきます）

【介護・障害福祉領域で働く魅力】
1．成長率が高いマーケットであり、社会貢献性が高い事業であること
・顧客特性上エンタープライズが少なく、SMB中心でターゲット事業所数が多い（250,000事業所数以上）
・日本に残された数少ない成長市場（業態によっては事業所数の成長率は10%以上/年）

2．データ分析力が身に付く
・認可制のビジネスのため公開情報が多く、多種多様な観点からデータ分析が可能
・カイポケが抱える数多くの顧客データから顧客の抱えるリアルな課題を定量的に把握可能
・データドリブンな組織文化がある

3．プロダクト＆マーケティングに関わる
・業態によって顧客ニーズが異なるため、自社プロダクトの機能の設計方法や競合の力関係も異なり、市場は複雑で取りうる戦略の幅が広い

将来のキャリアパス
当社は一人ひとりの志向や適性を重視して共にキャリアを築くことを目指しており、
専門職から管理職、さらには異業種への挑戦まで、多様なキャリアプランを実現することが可能です。

また、介護・障害福祉事業者向けのSaaS、ヘルスケア、シニアライフ、海外事業など、
幅広い領域でBtoB/BtoCの事業を展開しており、その数は40を超えます。
そのため、転職せずに多様なビジネスモデルや事業フェーズに挑戦し、自分らしいキャリアを築くことができます。

＜キャリアイメージ＞
・現場での経験を活かし、特定分野で専門性を高める
・リーダーシップを発揮し、マネジメントスキルを磨く
・異なる領域や職務を経験し、スキルを拡張する
・部門や領域を横断して、事業全体の責任を担う

キャリアパスの正解は一つではありません。
あなたが描きたい成長曲線を、私たちと一緒に形にしていきましょう。

入社後の流れ
入社後は全体研修を実施し、会社の理念や事業内容、各種制度について説明します。
その後は、配属部署にて実務を通じたOJTでキャッチアップを進めていただきます。
即戦力としてご活躍いただけるよう、必要に応じてサポートしますので、不明点や困りごとは気軽に相談できる環境です。

販管経理グループでは、売上・請求・入金といったルーティン業務をこなしながら、事業部から寄せられるさまざまな課題やトラブルに対応し、経理担当者が窓口となって解決へと導く重要な役割を担っています。
収益認識・消費税法・監査などの経理知識を駆使しながら、部門をまたいだファシリテーションを通じて、事業課題の解決にも貢献していただきます。
また、成長を続ける事業を支え続けるためには、業務の仕組みや枠組みの整備も欠かせません。日々の事業への支援と並行して、より強固な組織基盤を築いていくことも重要なミッションです。
今回の募集では、こうした業務をリードし、組織を牽引していただける将来のリーダー候補を求めています。

具体的な業務としては、以下を想定しています。
・新規商材・新サービスの受注〜入金OPSの構築、運用
・既存OPSの見直し・整理・改善・効率化
・事業部門からの問い合わせ対応、課題解決
・J-SOX等の監査対応
・グループメンバーのマネジメント
・チーム目標の設定と達成に向けた取り組み　など

※上記業務を遂行するのに必要な業務理解のため、日常業務（受注・売上の承認（エビデンス確認）・請求書発行・入金業務など）も実施頂きます。
これまでのご経験やご志向を伺いながら、役割を柔軟に調整させて頂きます。

仕事のやりがい・働く魅力
【成長企業における業務経験】
成長企業ならではの変化に富んだ環境において、主体的かつ創造的な業務経験を積むことができます。

【多種多様なサービス対応】
様々なサービスがあり、それぞれ得意先の傾向や用いる収益認識基準などが異なるため、1企業に所属しながら多くの経験を積むことができます。

【事業貢献】
事業に直接繋がる業務を行っているため、改善・効率化の成果がダイレクトに事業側の改善・効率化へ繋がり、貢献実感が得られやすいです。

将来のキャリアパス
当社は一人ひとりの志向や適性を重視して共にキャリアを築くことを目指しており、
専門職から管理職、さらには異業種への挑戦まで、多様なキャリアプランを実現することが可能です。

また、介護・障害福祉事業者向けのSaaS、ヘルスケア、シニアライフ、海外事業など、
幅広い領域でBtoB/BtoCの事業を展開しており、その数は40を超えます。
そのため、転職せずに多様なビジネスモデルや事業フェーズに挑戦し、自分らしいキャリアを築くことができます。

＜キャリアイメージ＞
・現場での経験を活かし、特定分野で専門性を高める
・リーダーシップを発揮し、マネジメントスキルを磨く
・異なる領域や職務を経験し、スキルを拡張する
・部門や領域を横断して、事業全体の責任を担う

キャリアパスの正解は一つではありません。
あなたが描きたい成長曲線を、私たちと一緒に形にしていきましょう。

入社後の流れ
入社後は全体研修を実施し、会社の理念や事業内容、各種制度について説明します。
その後は、配属部署にて実務を通じたOJTでキャッチアップを進めていただきます。
即戦力としてご活躍いただけるよう、必要に応じてサポートしますので、不明点や困りごとは気軽に相談できる環境です。

グループが保有するデータ・ユーザー接点・OMO基盤を活用し、PdMとして以下の業務を担っていただきます。

　● プロダクト・事業戦略の立案
　　・ 1st Party Data、行動ログ、店舗／ECデータを用いた新規ソリューションの企画
　　・ 生成AIや広告市場の変化を踏まえた事業モデル / プロダクトモデルの再構築
　　・ プロダクトロードマップの策定と、その推進に必要な事業計画立案
　● プロダクト企画 要件定義
　　・ 新規事業および既存事業の収益最大化を目的とした機能企画
　　・ UX 視点での要件定義、ユーザー課題／ブランド課題の構造化
　　・ 定性・定量分析に基づく継続的な改善提案と仮説検証の高速化
　● プロジェクトマネジメント
　　・ エンジニア、デザイナー、アナリストと協業したアジャイル / スクラム開発の推進
　　・ 複数プロジェクトの優先度整理、合意形成、スケジュール管理
　　・ 営業・マーケティング部門と連携したKPI設計および効果検証
　● 組織づくり・PM体制の強化
　　・ プロダクト横断でのPdM組織立ち上げに向けた仕組み構築
　　・ メンバー育成、1on1、評価制度設計などのピープルマネジメント
　　・ 企画と開発がシームレスに連携するためのプロセス整備

【ポジションの魅力】
　・国内最大級の美容データとOMO基盤を活用し、新しいマーケティングモデルを創出できる
　・単なる広告商品の改善ではなく、3 5年で数十億円規模の新規事業を創造する中心メンバーとして活躍できる
　・企画 × 技術 × データを横断し、0→1 と 1→10 の両方を経験できる希少な環境
　・PdM 組織の立ち上げフェーズであり、組織文化・基盤を自らつくり上げることができる
　・生成AI領域が急速に進化する中、AI × データ × マーケティングの最前線でプロダクトづくりができる
　・経営層に近い位置で意思決定に関与し、事業インパクトの大きい挑戦ができる裁量の大きさ

PdMチームのマネージャー候補として、当社の主力SaaSプロダクトのプロダクト開発とPdMチームの強化、両面をリードしていただきます。プレイヤーとしての視点とマネージャーとしての視座を持ち、PdMチーム全体のパフォーマンスを最大化し、プロダクトの持続的な発展を担う重要なポジションです。

具体的な業務内容:
1）プロダクトマネージャーとして
　1.ユーザフィードバックの定量/定性分析
　2.課題の抽出、開発目的の明確化
　3.要件の策定、開発アウトプットのレビュー
　4.開発ディレクション・プロジェクトマネジメント
　5.その他、改善提案と実行
事業本部長や開発チームなど、事業部内のあらゆる部署・レイヤーと日々連携し、プロジェクトを円滑に推進するためのコミュニケーションをリードしていきます。

2）PdMチームのマネージャーとして
　1. チームビルディング・マネジメント
　2. チームメンバーの評価・フィードバック
　3. 教育の仕組み化
　　（スキルセットの可視化、スキルセットに基づく教育プログラムの策定・導入など）
　4.チームの生産性向上に向けた改善提案と実行
PdMチームの生産性を最大化するために、事業本部長や他チームと連携し、チーム体制に関する議論をリードいただきます。

ポジションの魅力:
1）事業と顧客を繋ぐ、裁量あるプロダクト開発
当社の開発チームは、ユーザーからのフィードバックを身近に受けながら、成長プロダクトの開発・改善に関わることができるため、顧客価値を追求できる環境です。同時に、当社のPdMが関わる領域は多岐にわたり、日々の細かい改善サイクルから大規模開発まで、事業戦略に基づく上流の視点も求められます。顧客価値と事業戦略の両軸からプロダクト開発をリードする裁量の大きいポジションです。

2）PdM実務とチームマネジメント、両方のスキルを磨ける環境
今回のポジションは、PdMとしての実務とチームマネジメントの両面でご活躍いただくことを期待しています。 そのため、プロダクト開発の現場感を持ち続けながら、PdMとしてのスキルを高めていただけます。同時に、単なる人材育成に留まらず、教育の仕組み化をはじめとした、PdMチームの基盤づくりをリードする経験も積める環境です。PdMとしての実力とマネージャーとしての高い視座を併せ持ち、プロダクトとチームビルディングの両面から事業成長を牽引できる人材として、さらなる成長を目指していただけます。

当グループのBPR（Business Process Re engineering）事業本部では、現場観察とデータ分析を起点に業務をゼロベースで再設計し、組織横断の変革をリードしています。RPA・生成AI・ローコード/SaaSなどテクノロジーに縛られず、クライアントの課題に最適なソリューションをカスタマイズ。単一業務のスリム化から全社規模の業務改革まで、『企画→実装→定着』を一貫して伴走し、現場に自走型の改善文化を根付かせます。プロジェクトの特性に応じて、以下の業務を複合的に担当いただきます。

1. デジタル人材育成研修: 企業の会社員様・自治体職員様が“自走”できるようになるための人材育成を設計から実施まで一貫支援します。現場で役立つ知識やスキルを、実践的に身につけてもらうための研修を企画・運営。単なる座学ではなく、グループワーク中心の双方向型研修で、受講者の主体性を引き出します。具体的には、実践型研修の設計・運営、復習用研修動画作成、階層別研修カリキュラム設計・実施、講師・ファシリテーター、受講者スキル可視化・進捗管理レポート作成、BPR以外のテーマ対応（例：マイナンバーカード利活用研修、3D都市モデル利活用研修など）を行います。

2. BPR伴走支援: 「業務が変わる」その瞬間に寄り添い、現場の納得感と成果を両立させる支援を行います。単なる提案や資料作成ではなく、自治体の職員と共にプロジェクトを進め、成果が定着するまで伴走します。現場視点を大切にした支援で、業務改革の実行力を高めます。プロジェクト具体例として、市町村DX、行政手続きオンライン化支援、DX推進計画策定支援、子育て支援アプリの利用促進、産業振興系部署からの委託による中小企業DX支援などがあります。

3. DXよろず相談（ヘルプデスク）: 企業・自治体の「ちょっと困った」に寄り添い、継続的なデジタル化を支える相談対応を行います。電話・フォーム・チャットなどの相談窓口を通じて職員の疑問や不安に対応し、必要に応じて専門的なアドバイスを提供。対応事例は庁内ナレッジとして整理し、組織全体のDX力を底上げしていきます。

4. 業務プロセスの可視化・再設計: 現場のリアルを見える化し、ムリ・ムダ・ムラをプロの視点で徹底解剖。データとヒアリングを突き合わせ、改善余地を数値で炙り出します。現場調査/課題ヒアリング支援/As Is分析、排除・結合・置換・簡素化の4視点でTo Beフロー構築（BPMN・フローチャート）、KPI設計・ROI試算・改善インパクトシミュレーション、必要に応じて最適ツールを選定・調達し、導入準備まで並走します。

5. 組織・業務改革の実行・定着支援: To Beフローを具現化し、変革を現場に根付かせるフェーズ。制度・組織・スキルの三位一体で自走型改善チームを育て、改善が続く仕組みを仕掛けます。改善ロードマップ策定、RPA/SaaS導入、制度・組織再編、マインドセット刷新＋ハンズオン研修（BPR手法、業務デザイン思考、デジタルツール操作、データ活用など）でスキル装着、自走型BPRリーダー育成プログラム、コミュニティ運営、モニタリング仕組み構築などを行います。

仕事の魅力:
実装まで一貫して伴走する“ハンズオン型コンサルティング”で、単なる企画提案で終わらず、構築・運用までやり切るスタンスにこだわり、成果につながる支援を行います。
未経験からでもチャレンジ可能で、OJTや社内勉強会を通じてキャッチアップが可能です。
最先端の技術・事例に触れられ、生成AI領域ではMicrosoft365 Copilotがリリースされた直後に早期全社導入するなど、最新技術への高い感度とそれを積極的に取り入れる文化があります。
お客様と直接対話し、プロジェクトの舵を取るため、要件定義から運用までを一貫して担い、プロジェクトの中心（主役）としてお客様と向き合えます。
自ら主導して改善提案から実装・定着まで関わることで、直接お客様から「業務がとても楽になった。ありがとう」と言っていただける機会が多く、やりがいが実感できます。
成長フェーズならではの裁量とスピード感があり、個人の挑戦を歓迎する風土があります。
取り組んでみたい仕事に挑戦しやすい環境です。

BPR（Business Process Re engineering）事業本部では、現場観察とデータ分析を起点に〈業務そのもの〉をゼロベースで再設計し、組織横断の変革をリードしています。RPA・生成AI・ローコード/SaaSなどテクノロジーに縛られず、クライアントの課題に最適なソリューションをカスタマイズ。単一業務のスリム化から全社規模の業務改革まで、『企画→実装→定着』を一貫して伴走し、現場に【自走型の改善文化】を根付かせます。
プロジェクトの特性に応じて、以下の業務を複合的に担当いただきます。

1. デジタル人材育成研修
企業の会社員様・自治体職員様が“自走”できるようになるための人材育成を設計から実施まで一貫支援します。
現場で役立つ知識やスキルを、実践的に身につけてもらうための研修を企画・運営。単なる座学ではなく、グループワーク中心の双方向型研修で、受講者の主体性を引き出します。
* グループワークを中心にした実践型研修を設計・運営し、受講者が自ら手を動かして学べる場を創出
* 研修後の復習用に研修動画を作成し、オンデマンド学習環境を整備
* 新人〜管理職までを対象とした階層別研修カリキュラムを設計・実施
* 研修当日は講師やファシリテーターとしてご活躍いただき、対話と気づきを促進
* 受講者のスキルを可視化し、進捗管理レポートをDX推進部門へフィードバック
* BPR以外のテーマも幅広く対応
* 例：マイナンバーカード利活用研修、3D都市モデル利活用研修 など
2. BPR伴走支援
「業務が変わる」その瞬間に寄り添い、現場の納得感と成果を両立させる支援を行います。
単なる提案や資料作成ではなく、自治体の職員と共にプロジェクトを進め、成果が定着するまで伴走します。現場視点を大切にした支援で、業務改革の実行力を高めます。
【プロジェクト具体例】
* 市町村DX：県からの委託を受け、県内各市町村のDX推進プロジェクトを現場密着で支援
* 行政手続きオンライン化支援：申請・届出の電子化に向けた業務プロセス再設計・RFP作成
* DX推進計画策定支援：現状調査〜ロードマップ策定・KPI設計までを一貫してサポート
* 子育て支援アプリの利用促進：要件整理からプロモーション施策までを自治体と協働で推進
* 産業振興系部署からの委託による中小企業DX支援：地域企業へのヒアリング〜施策実行まで伴走
3. DXよろず相談（ヘルプデスク）
企業・自治体の「ちょっと困った」に寄り添い、継続的なデジタル化を支える相談対応を行います。
電話・フォーム・チャットなどの相談窓口を通じて職員の疑問や不安に対応し、必要に応じて専門的なアドバイスを提供。対応事例は庁内ナレッジとして整理し、組織全体のDX力を底上げしていきます。
* 電話・フォーム・チャットなど多チャネルでのご相談を一次受付し、迅速に回答
* 追加ヒアリングが必要な場合はオンライン／対面で別途会議を設定し、解決の道筋をアドバイス
* 対応した質問内容を整理し、庁内ナレッジとして蓄積・共有。FAQやガイドラインの更新にも反映
4. 業務プロセスの可視化・再設計
現場のリアルを【見える化】し、ムリ・ムダ・ムラをプロの視点で徹底解剖。データとヒアリングを突き合わせ、改善余地を数値で炙り出します。
* 現場調査/課題ヒアリング支援/As Is分析
* 排除・結合・置換・簡素化の4視点でTo Beフロー構築（BPMN・フローチャート）
* KPI設計・ROI試算・改善インパクトシミュレーション
* 必要に応じて最適ツールを選定・調達し、導入準備まで並走
5. 組織・業務改革の実行・定着支援
To Beフローを具現化し、変革を現場に根付かせるフェーズ。制度・組織・スキルの三位一体で『自走型改善チーム』を育て、改善が続く仕組みを仕掛けます。
* 改善ロードマップ策定、RPA/SaaS導入、制度・組織再編
* マインドセット刷新＋ハンズオン研修（BPR手法、業務デザイン思考、デジタルツール操作、データ活用など）でスキル装着
* 自走型BPRリーダー育成プログラム、コミュニティ運営、モニタリング仕組み構築

仕事の魅力
実装まで一貫して伴走する“ハンズオン型コンサルティング”
単なる企画提案で終わらず、構築・運用までやり切るスタンスにこだわり、成果につながる支援を行います。
未経験からでもチャレンジ可能
ITやコンサル未経験の方でも、OJTや社内勉強会を通じてキャッチアップが可能です。
最先端の技術・事例に触れられる
生成AI領域ではMicrosoft365 Copilotがリリースされた直後に早期全社導入。
最新技術への高い感度とそれを積極的に取り入れる文化のもと、新しい技術に触れられる環境があります。
お客様との直接対話し、プロジェクトの舵を取る
要件定義から運用までを一貫して担うため、単なる“作業者”ではなく、プロジェクトの中心（主役）としてお客様と向き合えます。
「ありがとう」と言ってもらえる実感
自ら主導して改善提案から実装・定着まで関わることで、直接お客様から「業務がとても楽になった。ありがとう」と言っていただける機会が多く、やりがいが実感できます。
成長フェーズならではの裁量とスピード感
個人の挑戦を歓迎する風土があり、入社6年で取締役に昇進した実例も。自身の志向に応じたキャリア形成が可能です。
取り組んでみたい仕事に挑戦しやすい
当サービスは設立時から「成長」「挑戦」を後押しする風土があります。
挑戦したいことに手を上げることで、ご希望の取り組みに挑戦していただける環境です。

当社のSaaSプロダクトにおいて、事業の非連続成長を牽引するBizDevポジションを募集します。BizDevポジションには、自らの強みを活かしながら、非連続成長を実現するための多岐にわたる業務を担っていただく想定です。
【具体的な業務内容の想定】
以下の領域における課題設定・戦略立案 実行まで、裁量を持って推進いただきます。
・SaaSプロダクト ・マーケティングおよびアライアンス領域
・官公庁、アカデミア、メディアとのリレーション
キャリアパス例
まずは当該事業部にて、事業の中核メンバーとして、事業の課題設定・戦略立案・施策実行を担っていただきます。中期的には、ご本人のキャリア志向・強みに合わせて管掌領域を設定し、同時に会社全体のボードメンバーとして経営会議などへの参加をお願いする予定です。長期的には、当該事業部以外にも活躍の場を広げていただき、特定事業の事業責任者や特定領域の管掌役員もお任せしたいと考えています。

インサイドセールスが取得したアポイントに対して、提案 クロージングまでを行います。経営者もしくは経営企画の方への提案が基本であるためヒアリング力や提案力など、営業スキルを高めることが可能です。「当該製品」の提案営業を行いながら、セールス体制の構築や仕組み化に携わっていただき、事業を軌道に乗せるというミッションをお任せします。これまでの経験を活かした、＋αの提案や仕組み化、データドリブンな戦略立案、チームのリーダーシップまで、幅広い役割を担える方を期待しています。
【具体的には】
・顧客先での商談（デモンストレーションや提案、クロージング）
・RFP（提案依頼書）の作成・提案
・コンペでのプレゼン
・経営企画、経理/財務、情報システム担当者、経営者・役員等との折衝業務
・業務フローの構築や改善
・顧客データをもとにした傾向分析や営業戦略策定、施策検討
・生産性向上のための仕組み化

ポジションの魅力:
・新規事業の立ち上げに携われる
これから1→10で事業を立ち上げるというフェーズです。所属するチームは、10名程度の少数精鋭部門であり、年次に関わらず即戦力として活躍できます。また、チャレンジングな環境で、ビジネスに求められるスキル全般が身につきます。
・セールススキルと戦略的思考力を高められる
ビジネスモデルや業界、事業ステージごとに変わる千差万別の課題に対して、どのような数字を把握してデータから示唆を得るべきかまで提案していただく想定です。プロダクトの進化と顧客ニーズの変化を同時に捉え、柔軟かつ革新的なソリューションを生み出す能力を磨くことができます。
・プロダクトの企画や仕組みづくりにも携われる
小規模組織だからこそ営業以外の側面にも積極的に関わっていただくことは可能で、プロダクトの機能改善はもちろん、これから増えていくお客様へのサクセス活動など、領域を限定せずにチャレンジできる環境です。そこからPMM（プロダクトマーケティングマネージャー）や他の新規事業の立ち上げ責任者など、様々なキャリアを描けるチャンスがあります。

プロジェクトマネージャーとして、当社の主力プロダクトを中心としたマーケティングソリューションの導入プロジェクトを統括していただきます。顧客折衝、エンジニアチームとの調整、品質管理を通じて、プロジェクトの成功とクライアントのビジネス価値向上に貢献することが期待されます。
当社の主力プロダクトを中心としたマーケティングソリューションの導入プロジェクトを統括していただきます。エンタープライズ領域のクライアントに対し、要件定義から導入・定着支援まで一貫してプロジェクトを推進し、MAやBIツールなどとの連携を通じて、クライアントのマーケティング活動におけるパフォーマンス最大化に貢献していただきます。

SaaSサービスの導入プロジェクトにおけるマネジメント
複数案件の並行管理
プロジェクト計画策定・進捗管理・リスク管理の実施
成果物の品質管理・検収対応
プロジェクトドキュメント (要件定義書・仕様書・議事録等) の作成
キックオフ等のミーティングファシリテーション
課題管理・変更管理
インシデント時の上席へのレポート
顧客対応・調整業務
顧客折衝・要件ヒアリング・課題抽出
エンジニアチームとのコミュニケーション・調整
社内外のステークホルダーとの折衝・合意形成
その他業務
業務フローの生産性向上等の改善活動
開発プロセスの最適化

【このポジションの魅力】
エンタープライズ企業における大規模プロジェクトの上流プロセスから携われる
当該アワードSFA部門1位獲得プロダクトの導入プロジェクトを推進
要件定義から検収まで一気通貫でプロジェクトをリード
エンタープライズ企業特有の複雑な要件調整に携われる
プロジェクトマネジメントスキルの幅広い習得が可能
複数プロジェクトの同時マネジメント経験を積める
プロジェクト計画策定から課題管理、ステークホルダー折衝まで幅広いスキルを習得
業務改善活動を通じて、プロセス最適化スキルも身につく
キャリアの市場価値向上
SaaS × AI × エンタープライズという最先端領域での経験
プロジェクトマネジメントだけでなく、組織マネジメント推進能力も習得
上場企業かつ高成長企業での実績を積める
推進した仕事の成果を直に実感できる環境
顧客の業務効率化や生産性向上に直接貢献
導入事例として公開される実績を残せる
顧客から直接感謝の声を聞ける機会が多い

【配属先】
本ポジションは「プロジェクトマネージャーチーム」への配属となります。当社の主力プロダクトを中心としたマーケティングソリューションの導入プロジェクトを担当し、クライアントワークが中心で、顧客折衝・要件定義から納品まで一貫して担当します。

【協働メンバー】
プロジェクトマネージャー (直属の上司)
エンジニア (フロントエンド、バックエンド、AI/ML)
フィールドセールス、カスタマーサクセス
クライアント企業の担当者

【プロダクトの魅力】
国内6,300社以上の導入実績を持つプロダクト
国産SFA/CRM初の当該技術搭載AIアシスタントを提供し、技術革新をリード
当該アワードでSFA部門1位を獲得し、国産SFAとして外資SFAに立ち向かえるプロダクトへ成長
営業DXを実現する豊富な機能と柔軟なカスタマイズ性

プロジェクトマネジメント部門の部長として、経営戦略の策定・実行、組織マネジメント、プロジェクト統括、事業開発を通じて、AI/DX統括本部の成長とクライアントのビジネス価値向上に貢献することが期待されます。主な業務は以下の通りです。

* 経営戦略への直接的関与
* 経営会議への参画（月次経営会議メンバーとして戦略立案・意思決定）
* 中期経営計画の策定（3 5年の事業ロードマップ策定・実行責任）
* 予算策定・P/L管理
* 全社横断プロジェクトのリード（複数部門を統括する最終意思決定者）
* 組織マネジメント
* 組織設計・拡大戦略（9名のPMチームを15~20名規模へ拡大）
* 採用戦略の主導（要件定義、選考プロセス設計、候補者面接、オファー交渉）
* ピープルマネジメント（目標設定・評価、人材育成/コーチング、キャリアパス設計）
* 評価制度・育成プログラムの設計（部門全体の評価制度・育成プログラム・キャリアパス設計）
* プロジェクト統括
* 大規模プロジェクトの統括（エンタープライズ領域のプロジェクト統括）
* 品質管理・リスク管理（プロジェクト全体の品質管理、リスク管理、課題解消）
* 顧客折衝（重要顧客へのトップアプローチやリレーション構築）
* プロジェクト標準化（ベストプラクティス整備による組織全体の生産性向上）
* 事業開発・ブランディング
* 新規ソリューションの企画（市場動向・競合分析・技術トレンドを踏まえた企画）
* パートナーシップ構築（協力会社、パートナー企業との戦略的提携推進）
* ソートリーダーシップ（業界イベント登壇、メディア寄稿を通じたプレゼンス向上）

【このポジションの魅力】
* 経営の中核として事業成長を牽引:
* 経営会議メンバーとして、AI/DX統括本部の戦略立案・意思決定に参画し、年間XX億円規模の部門予算を管理。中期経営計画の策定から実行まで、経営者視点で事業を推進できます。
* 上場企業×成長フェーズでの組織づくり:
* 東証グロース上場企業でありながら高成長を継続。PMチームを20名規模へ拡大する組織設計・採用戦略を主導し、次世代リーダーの育成を通じて組織の持続的成長を実現できます。
* エンタープライズDX市場での圧倒的な存在感:
* 当該プロダクト（国内6,300社以上の導入実績を持つ営業支援システム）で、大手企業・エンタープライズ領域の複雑・大規模プロジェクトを統括できます。
* 経営幹部候補としてのキャリアパス:
* AI/DX統括本部事業部長、執行役員候補としてのキャリアアップ。経営幹部としての選択肢や、当グループ会社経営責任者としての道も開かれています。

【期待する役割】
プロジェクトマネジメントチームのマネージャー候補として、担当するチーム及びプロジェクトをリードし、クライアントのビジネス価値最大化とチームの成果達成に責任を持っていただきます。エンタープライズ向け当サービス導入プロジェクトの企画から導入、効果検証までの一連のプロジェクト遂行を主導し、高品質なプロジェクトマネジメントサービスを提供することが期待されます。また、チームメンバーの指導・育成を通じてチーム全体の専門性と実行力を高め、担当領域における目標達成を牽引する役割を担います。上位マネジメントと連携し、部門戦略の実行や組織運営の改善にも貢献していただきます。

【このポジションの魅力】
* 急成長中のAI/DX統括本部において、プロジェクトマネジメントチームの中核を担うマネージャー候補として、エンタープライズ向けの大規模プロジェクトを直接リードし、チームメンバーと共に成長できる機会があります。
* エンタープライズDX市場での大規模プロジェクト推進と専門性の深化: 国内6,300社以上の導入実績を持つ当サービスの大規模導入プロジェクトの企画からデリバリーまでを一貫して担当し、プロジェクトマネジメント能力とコンサルティングスキルを実践的に高めることができます。
* チームを率いて成果を創出し、共に成長できる環境: 意欲の高いメンバーで構成されるチームを直接率い、指導・育成を通じてチーム全体のパフォーマンス向上に貢献することで、実践的なマネジメントスキルを磨くとともに、チームと自身の成長を実感できます。
* 上場企業×成長フェーズでの組織づくりへの参画: 東証グロース上場企業でありながら高成長を継続。PMチームの拡大に伴う組織設計や採用戦略に参画し、次世代リーダーとしての経験を積むことができます。
* 事業成長への貢献と明確なキャリアパス: 担当するプロジェクトの成功やチームの成果を通じて、事業の成長にダイレクトに貢献している達成感を味わえます。将来的には、より大きな裁量権を持つシニアマネージャーや部長職、特定領域の専門性を追求するエキスパートとしてのキャリアパスを目指すことが可能です。

【具体的な業務内容】
* 顧客エンゲージメントとソリューション提案
* 営業部門と連携し、顧客の業務課題や戦略的ニーズを的確に把握するためのヒアリングを実施
* 顧客業務の分析・可視化を通じて、課題解決に貢献する当サービスソリューションを企画し、具体的な提案を行う
* 提案内容に基づく要件定義、実現可能性の評価、開発工数・費用の見積もり作成
* 顧客との折衝、プレゼンテーションを通じた合意形成、契約締結支援
* プロジェクトマネジメントとデリバリー
* 担当するエンタープライズ向け当サービス導入プロジェクトの計画立案、リソース管理、スケジュール管理
* プロジェクトの進捗、品質、コストを管理し、リスクや課題を適時適切に解決
* 開発チーム（エンジニア、PdM等）や関連部門との緊密な連携によるプロジェクトの円滑な推進
* プロジェクトの成果物作成、顧客への報告、導入後の効果測定と改善活動のリード
* 重要顧客へのエスカレーション対応やリレーション構築
* チーム運営とメンバー育成
* 担当チームの目標管理、タスク割り当て、進捗フォローアップ
* チームメンバーに対するOJT、技術指導、フィードバックを通じた育成と能力開発支援
* チーム内のナレッジ共有、勉強会やワークショップの企画・実施によるチーム力向上
* メンバーのモチベーション維持・向上に配慮したコミュニケーションとチームビルディング
* その他業務
* 最新の当サービス市場動向、競合情報等の収集・分析とチーム内への展開
* 担当領域における業務プロセス改善や生産性向上施策の立案・実行
* プロジェクト標準化のためのベストプラクティス整備
* 上位マネジメントへの担当プロジェクト・チーム状況の定期報告と、必要に応じたエスカレーション

【期待する役割】
プリセールスエンジニアとして、営業チームと連携しながら、クライアントの技術的課題をヒアリングし、当社主力プロダクトを中心としたマーケティングソリューションの最適な提案を行っていただきます。技術検証(PoC)の企画・実施から提案資料の作成、デモンストレーションまで、技術とビジネスの橋渡し役として、案件の成功に貢献することが期待されます。

【このポジションの魅力】
* 業界最先端のAI/SaaS技術への挑戦
* 国産営業支援システム初のAIアシスタントなど、最先端AI技術を活用したソリューション提案
* 生成AIや大規模言語モデルといった最先端技術の知見を深めながら市場価値の高いスキルを習得
* エンタープライズ企業への技術提案経験
* 大手企業の技術的課題をヒアリングし、最適なソリューションを提案
* 技術検証(PoC)を通じて、顧客のビジネス価値向上に直接貢献
* RFP対応や技術提案書作成など、高度な提案スキルを習得
* 多様な専門家との協働
* 営業チーム、エンジニアチーム（AI/ML、フロントエンド、バックエンド）と連携
* 当グループ企業の最先端AI技術にも触れる機会
* 顧客企業の経営層・IT部門と直接対話する機会が豊富
* キャリアアップの機会
* プリセールスの専門性を高めるとともに、将来的にはプロダクトマネージャーやソリューションアーキテクトなど、キャリアの可能性を広げることができます
* SaaS × AI × エンタープライズという最先端領域での実績を積める
* 上場企業かつ高成長企業での経験を通じて市場価値を向上

【業務内容】
このポジションでは、以下の業務に取り組んでいただきます。
* 顧客対応・提案業務
* 営業チームと連携した顧客の技術的課題のヒアリング
* 顧客の課題に対する最適なソリューション提案
* 技術検証(PoC)の企画・実施・評価
* 提案資料・技術提案書の作成
* デモンストレーション・プレゼンテーションの実施
* 顧客向けの技術セミナー・ワークショップの企画・実施
* 技術支援業務
* システム要件の理解とスコープ定義
* RFP対応・技術提案書作成
* 顧客の業務理解と課題の構造化
* API連携・外部システム統合の要件定義支援
* 営業チームへの技術的サポート・技術トレーニング
* プロダクト連携業務
* セールスマテリアル（自社セールスおよび販売パートナー向け）の整備
* プロダクトの技術的知見の蓄積と社内共有
* 顧客フィードバックのプロダクト開発チームへの反映
* 技術トレンドの調査と社内共有
* プロダクトの販売戦略策定への関与

【営業支援システムの魅力】
* 国内6,300社以上の導入実績を持つ営業支援システムプロダクト
* 国産営業支援システム初のAIアシスタントを提供し、技術革新をリード
* 業界アワード 2025で営業支援システム部門1位を獲得し、国産営業支援システムとして外資サービスに立ち向かえるプロダクトへ成長
* 営業DXを実現する豊富な機能と柔軟なカスタマイズ性

当グループ会社のミッションと、当グループ会社のビジョンのもと、企業間後払い決済・請求代行サービス、売掛金早期資金化サービス、スタートアップ向け資金調達サービス、事業者向け請求書カード払いサービスを提供し、累計で2,800億円以上の金額を取り扱う事業に成長しています。また、当社においてもFintechサービスとして、カードやウォレット払いなど多様な決済手段を通じてキャッシュレス化を促進し、バックオフィス業務の効率化を実現するキャッシュレスプラットフォームを提供してきました。このプラットフォームのサービスの一つとして、個人事業主・法人向けの事業用ビジネスカードを提供しています。当グループでは、事業者の決済や資金繰りの課題解決を目的とした金融サービスを幅広く提供してきました。SaaSとFintechを掛け合わせる領域でより良い価値を提供するため、2025年3月よりキャッシュレスプラットフォームを中心とした当社のFintech関連事業を当グループ会社に集約する予定です。当グループの親和性の高い金融事業を当グループ会社に集約することで、効率的な事業運営・ガバナンス強化を進めるとともに、許認可等の取得を含めた機動的かつ柔軟な事業戦略を推進していきます。

当グループ会社のカスタマーサポート
当社の中核事業である下記サービスにおいて、高いサービス品質とより高いユーザー価値を提供するカスタマーサポート、およびそれを実現するチーム・仕組みを一緒に作り上げています。

・企業間後払い決済・請求代行サービス「当サービス 掛け払い」
与信・請求・入金管理・入金催促といった煩雑な請求関連業務を、テクノロジーを駆使してお客さまに代わって実現する、SaaS × Fintech × BPO（ビジネス・プロセス・アウトソーシング）のサービスです。

・個人事業主・法人向け事業用ビジネスカード
従来のカードでは課題となっていた会計処理の効率化や、与信枠の上限不足、使い込みや不正利用の防止を実現する、次世代のビジネスカードサービスです。
当社のカスタマーサポートは、お客さまのテクニカルサポートに留まらず、お客さまの事業を真にサポートする集団を目指しています。

カスタマーサポート本部の主な役割
・当サービス 掛け払いご利用ユーザー（売り手）さまのサポート
・ユーザーさまの取引先（買い手）さまの請求に関わるサポート
・ご入金の確認・未入金の催促
・当サービス ビジネスカードご利用ユーザーさまのサポート
・VOCのフィードバックや、プロダクト・サービスの改善提案

ポジションの魅力
◎業界未経験でも、入社時研修・フォロー体制が用意されています。
「企業間決済」「ファクタリング」「債権」「債務」...金融の言葉は、難しい印象を受けるかもしれません。そのため、入社時、そして入社後も継続的な研修制度を用意し、業務知識の習得ができるようフォロー体制を用意しており、ほとんどのメンバーが、もともとは金融・Fintechとは別の業界からJOINし、活躍しています。

◎事業の中核を担う役割としてカスタマーサポートに取り組めます。
私達の提供する当サービスは、請求関連業務の代行サービスです。複雑な請求関連業務を、お客さまに代わって行い、安心して事業運営に集中していただける安心を提供しています。私達カスタマーサポートが、その中核となりお客さま体験の向上に取り組み続けています。

◎日々の業務を自分たちで見直し、改善できる組織を目指して
テクノロジーとオペレーションをかけ合わせ、自分たちの日々の業務をよりスムーズにする。それによって、より多くのお客さまにサービスを提供し、価値を届けることができます。業務プロセスの改善提案や、社内ツールの見直し、新しいテクノロジーの導入、そして、サービス自体をも変えていく。社内の開発・セールス・審査といった各メンバーと力を合わせて、カスタマーサポートが主体となってお客さまや事業への貢献を進めていく経験ができます。

想定キャリアパス
カスタマーサポートでは、それぞれの得意や志向に合わせて、活躍いただけるように大きく4つのキャリアパスを想定しています。

(1) 顧客対応のスペシャリスト（Top Player）
ユーザー対応の件数と品質において、チームをリードする結果を出せる
困難な案件に真摯に取り組み、解決に繋げられる。
VOCを部門内に発信できる。

(2) 品質管理のスペシャリスト（Quality Assurance）
カスタマーサポート全体の対応品質向上に向けた取り組みと、個別の応対へのフィードバックができる
入社時研修や常時研修などによる、ナレッジ向上に取り組める。
カスタマーサポート内の運用や情報を整備し、汎用的なドキュメントとして蓄積できる。

(3) 円滑なカスタマーサポートを提供するチーム運営のリーダー（Super Visor）
チームの状況を把握し、ひとりひとりが顧客対応に集中できる環境の構築ができる
業務知識の理解を深め、メンバーからのエスカレーションに答えるとともに、メンバーの成長を促せる
日々のリソースのなかで、お問い合わせ対応率の最大化ができる

(4) 事業・組織のより良い未来へ部門を牽引するリーダー（Manager）
定量面と定性面から部門の状況を把握・分析し、顧客満足度の最大化へのPDCAサイクルを回し続ける
事業・本部のKPI達成にむけた部門運営ができる
メンバーが、最大限のパフォーマンスを発揮できるよう、モチベーション・スキルを維持向上しつづける
当グループ会社のカスタマーサポートの未来を描き、現状とのギャップを一つずつ解消して実現を進められる。

当社のAIプロダクト開発部門にて、以下の企画・開発推進を担当します：
全社共通基盤「AI Agent Platform」の企画・要件定義、領域特化型（経理・人事等）AIエージェントのプロダクト開発推進、AIエージェント・マーケットプレイスの構想・立ち上げ支援、各事業部（カンパニー）やエンジニア、デザイナーと連携したプロジェクトマネジメント。単一機能の開発に留まらず、全プロダクトを横断するハブとしての機能要件を整理し、実装までをリードしていただきます。
当社のAI戦略の中心で、新しい「デジタルワーカー」の当たり前を作りたい方。役割や職域に固執せず、変化の激しい環境で主体的に動き、チームと共に成果を最大化できる方をお待ちしています。

プロダクトマネージャー(PdM)/プロダクトマーケティングマネージャー(PMM)として、プロダクト企画から改善を推進し、クラウドセキュリティ事業のグロース(10->100フェーズ)と新規事業の立ち上げ(1->10フェーズ)により、事業拡大をリードしていただきます。

※新規事業立ち上げについては既存事業のキャッチアップ後に担当していただきます。

●事業戦略に基づく、プロダクト戦略の策定と推進 (Product Strategy)
・弊社プロダクトを長期的に成長させ、収益向上に繋げるための戦略立案と推進等

●課題の仮説検証をもとにしたプロダクト企画 (Product Discovery)
・お客様要望の整理や優先順位付けとユーザーインタビューやデータ分析から課題の定義やニーズの深掘り等 (誰のどんな課題を解決するのか)
・既存サービスの機能改善と新機能の企画立案(PRD:プロダクト要求仕様書)と推進等 (特定した課題を何で解決するのか)

●プロダクトのディレクション (Product Delivery)
・開発部門と協力した開発ディレクションとスコープ定義やプロダクトのリリース後の効果測定等

全社横断のセキュリティ施策を推進いただきます。
現在、事業規模の拡大を阻害しないようにしつつも、金融機関をはじめとするクライアントから求められるセキュリティ水準を満たす必要がある状況です。

本ポジションでは具体的に下記のような業務を担当いただく想定をしています。

・全社戦略および該当部署の戦略を理解したセキュリティ施策の具体化
・各部署のセキュリティ意識向上
・リスクアセスメント、ポリシー・ガイドライン策定・管理
・セキュリティ教育、社内セキュリティ相談対応（セキュリティチェック含む）

チーム体制
インフラ・セキュリティ・コーポレートITを主導するPlatformチームは、現在以下の体制です。
- Infra チーム：2名
- Security チーム：3名

マネジメントとエンジニアリングにより、チームの枠を超えて全社一体となってセキュリティの向上に取り組んでいます。

弊社で採用している開発環境・ツール
- グループウェア: Google Workspace
- デバイス管理: Jamf Pro / Intune
- コミュニケーション/タスク管理: Slack, Notion

当社の最先端テクノロジーを搭載したAI SaaSプロダクトの成長を""現場の最前線""から牽引する、FS/フィールドセールスポジションを募集します。

FS/フィールドセールスは、その急成長をさらに加速させる""事業の中核""となるポジションです。
単なる提案営業にとどまらず、顧客の深い課題を解決、プロダクト改善のフィードバック、新規事業の兆しとなるニーズ探索など、事業づくりそのものに携わることができます。導入提案〜ご契約まで一気通貫で担い、大型案件や複数プロダクトの提案にも挑戦できるため、圧倒的に成長できる環境があります。

急成長事業の""スケールフェーズ""を共に創り上げる仲間を求めています。
AI×SaaS×業界特化の成長事業で、セールスとして圧倒的なスピードでキャリアを伸ばしたい方には、最高の環境です。

具体的には:
* 業界特化型AI SaaS（建設／製造／物流）の提案営業
* 顧客課題の深いヒアリングを行い、最適なソリューションを設計・提案。導入提案からクロージングご契約までを一気通貫で推進します。
* 事業成長を加速させる戦略的セールス活動
* 大型案件の創出、複数プロダクトを組み合わせた提案、IS・CS・PdMとの連携による事業／プロダクト改善まで幅広く担当します。
* 新規事業・新プロダクトに繋がる市場洞察・顧客ニーズの収集
* 現場で得たインサイトを起点に、プロダクト改善や新規サービスの企画につながる価値ある情報を収集・発信します。

当社のSalesポジションの特徴:
1. 圧倒的な成長環境：新規プロダクトが次々に立ち上がり、毎月新メンバーがジョインする急成長フェーズ。
事業立ち上げポジションやマネージャーなど新たな役割が常に生まれ、同じ業務の繰り返しではなく、""深める×拡げる""成長を高速で積み上げられる環境です。
2. 自信を持って売れる強いプロダクト：最先端技術×産業特化×完全自社開発。
プロダクト力が強く、累計導入企業1,000社超と急伸。セールスとして""本当に良いものを顧客に届ける喜びを体感できます。
3. 熱量と志の高いトップメンバーが集うチームで働ける。
優秀なメンバーが集結しており、事業成長に本気でコミットする文化。スピード感・一体感のある環境で、大きな裁量と責任を持ちながらキャリアを飛躍させることができます。

コーポレートIT/セキュリティ領域を強化するための採用です。社員・拠点・デバイスが急拡大する中で、運用標準化と自動化、セキュリティ強化を推進し、全社の成長を支える基盤を整備していただきます。

・ヘルプデスク統括（SLA設計、インシデント/リクエスト/問題/変更のITIL運用、FAQ/ナレッジ整備）
・ID/IAM運用（Google Workspace/Okta/Entra等の導入・権限設計・監査対応）
・端末/MDM運用（情報資産管理、ライセンス管理）
・SaaSライフサイクル管理（調達 SSO/プロビジョニング 棚卸し コスト最適化、ベンダー管理）
・入社時オンボーディング（初日セットアップ短縮、セルフサーブ強化）
・ネットワーク/拠点インフラの設計・構築・運用（拠点増床・移転のNW/ゼロトラ設計、会議体験/ID連携、プリンター/周辺機器標準）
・セキュリティ/コンプライアンス対応（ポリシー運用、端末健全性/暗号化/ログ、BCP/インシデント対応演習）

◎ポジションの魅力
・事業直結：無人運営×ソフトウェアの“リアル×デジタル”事業をITから下支えできる（当社のm2mシリーズ/StayX）
・0→1/仕組み化の余地：ITSM・SSO・UEM・セルフサーブを設計から導入・運用まで主導できる
・これからさらに拡大する組織の社内IT基盤をリードできる

サクセス組織の「武器（ナレッジ・コンテンツ）」と「情報流通の仕組み」を変革するプロジェクトをリードしていただきます。
単なるマニュアル作成や事務局運営ではありません。AI（LLM等）を加速装置として活用し、情報流通のあり方自体を再定義する業務です。

【具体的なミッション】
1. プロダクトリリース情報展開プロセスの抜本的刷新（BPR）
1. 多岐に渡る「開発情報」のキャッチアッププロセスを抜本から刷新します。
2. 情報を「顧客の成果（GRR向上）に直結する武器」へと変換して届けるための、新しい業務プロセスを設計・実装します。
2. 「AIナレッジファクトリー」の構築・運用
1. 日々行われるコミュニケーションなどの実データから、AIを活用して頻出課題のFAQ・事例集・回答テンプレートを高速で生成・整備する仕組み（ファクトリー機能）を構築します。
3. ナレッジ基盤（SSoT）の戦略的構築
1. サクセス担当者が「探す・作る」時間を極小化し、AIが最適解をサジェストするナレッジ基盤の企画・運用を行います。
2. 将来的には、整備したナレッジを顧客向けの「自己解決ポータル」や「AIチャットボット」へ展開し、顧客体験の向上に寄与するロードマップを描きます。
4. プロダクト理解度の可視化とスコアリング
1. サクセス担当者の知識定着度を測るアセスメントの仕組みを企画・導入します。

このポジションの魅力
・「破壊と創造」の経験
・既存の定型業務（リリース情報展開など）を「AI前提」でゼロから作り直すという、難易度が高くダイナミックなBPR（業務改革）経験が積めます。
・AI×サクセスOpsの最先端
・生成AIを実務プロセスに深く組み込んだナレッジマネジメントの実践により、テクノロジー活用のモデルケースを作る先駆者となれます。
・事業への直接的インパクト
・あなたの作った「仕組み」が、多くのサクセス担当者の生産性を劇的に向上させ、最終的には数千社の顧客体験を変えるインパクトがあります。

本ポジションは、当社クラウドサービスのユーザー獲得を牽引するポジションです。単なる広告運用者に留まらず、市場分析から戦略立案、実行、分析までのPDCAサイクルを高速で回転させ、成長(Growth)を直接的にリードすることがミッションとなります。

チームマネジメントの経験がある方の場合は、組織状況次第で早期に組織リードをお任せする可能性もあります。

【具体的な業務内容】
・データドリブンな顧客獲得戦略の立案
└350万ユーザーを超える既存顧客基盤と、外部市場データを組み合わせ、ターゲティング精度を極限まで高める戦略設計
└市場分析に基づく新規チャネル開拓と既存チャネルの最適化

・フルファネルマーケティングの展開
└認知(Awareness)から獲得(Acquisition)、エントリーユーザーの有償移行に至るまでのファネル全体を設計
└SaaS指標(CAC, LTV, Churn Rate)に基づき、チャネルごとの投資対効果を厳密に管理
└予算配分を動的に最適化し、ROI最大化を実現

・デジタルマーケティング施策の実行・改善
└Web広告(リスティング、ディスプレイ、SNS広告等)の戦略立案・運用・最適化
└SEO/SEM戦略の策定と実行
└CRM・MAツールを活用したリードナーチャリング施策の設計・実行
└ランディングページやコンテンツの企画・改善によるCVR向上
└外部パートナー(広告代理店、制作会社等)のマネジメント

・データ分析とレポーティング
└Google Analytics 4、各種広告プラットフォームを活用した分析
└KPI管理と経営層への定期レポーティング
└データに基づく次の施策提案

当社サービスを導入いただいたエンタープライズ企業のお客様に対し、事業成果の創出までを支援するコンサルティング業務をお任せいたします。大規模導入プロジェクトの遂行責任者として、導入計画の立案から運用定着までを一貫してリードしていただきます。
単なるサポート業務にとどまらず、お客様の声を直接プロダクト開発に繋ぎ、サービス全体の価値向上にも貢献いただくことを期待しています。

＜業務詳細＞
・当社サービスの導入に向けたプロジェクトマネジメント
-導入計画の策定・プロジェクト全体の進捗管理・体制構築・リソース管理・課題管理など

・当社サービスの導入支援・オンボーディング
-お客様の成果創出のための導入後フォロー、及び継続利用に向けた支援
-お客様のニーズを捉えた新機能開発に向けた社内との連携及びディレクション

-セールスチームと連携したアップセル・クロスセルの提案業務
※ご希望やご経験・スキルに応じて、カスタマーサクセスプロセス全体に影響する、施策の立案と実行・マネジメントもお任せしたいと考えております。

▼業務で使用するツール
・HubSpot
・Slack
・Gmail
・Notion
・Majic Success

業務内容
カスタマーサクセスチームのマネージャー候補として、導入企業のオンボーディング支援に関わりながら、早期にオンボーディングプロセス全体の標準化・型化をリードしていただきます。
現場の課題抽出から施策設計・実行までを一貫して担い、裁量を持って意思決定しながら、プロダクト活用の定着やLTV向上に寄与する仕組みを構築していただくことを期待しています。
・導入企業へのオンボーディング支援
・オンボーディングプロセスの改善、運用フローの設計と型化
・ユーザーの利用促進・活用定着に向けた施策立案と実行
・プロダクト開発・事業責任者と連携した改善提案
・チーム体制強化に向けた業務フローの整理、リーダーシップの発揮
・アップセル／クロスセルの提案、活用データを活かした提案活動

ポジションの魅力
1.仕組みづくりの初期フェーズに携われる裁量ある環境
まだ発足から数年の新規事業部のため、整っていない部分を自ら構築できるフェーズで改善提案がすぐに検討・実行に移されやすい文化です。
2.事業責任者・開発と近い距離で働ける
事業部内に開発チームがありユーザーの声をダイレクトにプロダクトへ反映できます。
また事業責任者がサクセス領域を直接管掌しており、意思決定のスピードも早く、提案が通りやすい環境です。
3.マネジメントに挑戦できるキャリアパス
チームとしての仕組みづくりは発展途上であり、プレイヤーとしてユーザー解像度を高めていく中で、マネジメントにもチャレンジできるポジションです。
【こんな方にお勧め】
・裁量を持って仕組みづくりや改善提案に取り組みたい方
・プロダクト・事業の成長を自ら推進する経験を積みたい方
・チームで成果を上げていくことにやりがいを感じる方

私たちは、高品質で安定した通信インフラの提供に加え、持続可能な循環型の地域社会の実現を目指し、地域のみなさまとともに、身近なICT企業として様々な課題解決や価値創造に取り組んでいます。クラウド&ネットワークビジネス部は、高度化・多様化する社会の課題解決を支える次世代NWやクラウド環境の提供を推進するとともに、これらの技術・サービスを活用したビジネスモデルの創出に取り組んでおります。

現在、地域の企業・公共団体では人手不足などの様々な課題直面しており、DXの推進が不可欠です。当担当では進化・成長の著しいクラウド市場において、IaaS、PaaS、SaaS等様々な最新のクラウドリソースを活用した新サービスの開発、提供を行い、地域の皆様がより簡単に、安心して業務効率化やDXを推進できる環境をお届けすることを目指して活動しております。

現在の担当領域では3つの業務柱があります。各商品主管や営業担当、エンジニアと連携し企画運営を行います。

1. Web（オウンドメディア）の企画運営 ※月間AU数十万、ハウスリスト数万を誇るTOPメディア
　・ユーザ行動や市場データの収集・分析、インサイトに基づく施策の立案・実行
　・AI（AIO／LLMO等）時代に対応したマーケティング戦略の企画・推進
　・各クラウド商材おけるターゲットペルソナの設計およびカスタマージャーニー構築

2. 展示会ウェビナー等のイベント（主催・共催含む）の企画運営※

3. 獲得リードのナーチャリング設計およびインサイドセールス業務※

※2.3.についてはご本人の志向や稼働状況に応じて柔軟にご相談させていただきます。

その他会社が定める業務に従事する可能性があります。

ポジションの魅力：
「クラウドの価値を、誰にどう届けるか。」その問いに真正面から向き合えるポジションです。
本ポストでは、ユーザ行動や市場データの分析を起点に、ペルソナ設計からコンテンツ戦略までマーケティングの”核”を担っていただきます。
技術的な商材を、顧客目線で伝える力。数字から読み取れる顧客の感情や動機を読み解きマーケティングに活かす力が磨かれます。
私たちのチームは、「クラウド事業」という専門性の高いメディアを運営しているからこそ、裁量をもって意思決定ができる機動力のある組織です。
新しいアイディアをすぐに形にできる環境があります。
AI時代に対応した戦略設計など、次世代マーケティングの実践にも挑戦できます。
本ポストで得られるのは単なるスキルではありません。
「クラウド×マーケティング」という領域で、当社の新たな事業の柱を描くことができます。
クラウド事業を収益の柱として展開していく挑戦をともに歩みませんか。

プラットフォームエンジニアリングの実践により、社内の各プロダクト開発がより円滑で安全に進められる状況の実現を目指していただきます。
具体的には、クラウドやSaaSの利用に関するガードレールやガイドラインの作成や基盤の構築・複数のプロダクトを横断して利用するツールやサービスの開発運用・OSSのホスティングなどを行っていただきます。

【ポジションの魅力】
・金融やビッグデータ領域を中心に、多くのプロダクトを運用している大規模な環境でPlatform Engineeringを経験することができます。
・全社的に、すでにプラットフォームエンジニアリングに対する理解が高く、その概念の導入の説得などの必要はありません。
・特に、セキュリティ観点でのプラットフォームを作り込む経験を多く積むことができます。
・""金融システム"" の一般的なイメージに反して、モダンな技術を十分に活用することができます。
・AI/LLMも積極的に活用することを推奨しています。