【北海道】大手総合電機会社での自治体、官庁への社会インフラビジネス営業の求人

【配属組織名】営業統括本部　北海道支社　インフラシステム営業部　社会ソリューショングループ

【配属組織について（概要・ミッション）】
北海道の地方自治体、官庁等へ社会インフラの課題解決のための、システムやソリューションサービスの営業活動（主に上下水道監視制御・電気設備、道路・環境・防災分野への各種システム提案）を中心に活動する部署となります。
（技術部署、保守・修繕サービス部署は別組織であります。）
今後は、社会インフラ設備の老朽化対策分野へのデジタル技術・AIを活用したビジネス展開を図っていきます。
・配属部：10名（社会ソリューショングループ、交通グループ、産業ソリューショングループの3グループ体制）
・配属グループ：部長代理1名、主任1名

【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
主に水道・下水道を中心に、道路や国土強靭化など、様々な分野の窓口営業となります。

【募集背景】
当部署は長く社会インフラ事業に取り組んでおり、長年に渡り信頼性の高い製品やシステムを納入してきました。
この分野では、今後も設備の老朽化による更新需要が見込まれますが、人口減少やお客様の技術者不足などを背景に、これまでの様な単純な設備更新だけではなく、ICT等を活用した新技術導入や、維持管理を含めた提案が求められており、人員の増強を図るものです。
当社の各部署のシステムを取り入れた最適なソリューションを提供し、地域社会における課題解決、安心・安全で持続可能な社会インフラ事業を提供する、熱意を持った人財を募集します。
課題先進地の北海道において、老朽化が進む社会インフラをどう維持・発展させて行くか、厳しくもありますが、チャレンジする遣り甲斐のある仕事です。

【職務概要】
・当社のインフラビジネス担当営業として、北海道の自治体を中心とするお客様や、設計業務を請負うコンサル会社、協業する地元企業等への提案・受注活動。
・お客様の抱える課題の探索と顕在化、その課題解決を実現するためのソリューション提案の実施、協創ビジネスの創出。
　社内のネットワークを構築し、自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネス及び新規事業拡大に貢献する。
・当社グループ会社、販社・特約店と連携し、北海道エリアでの受注拡大に取り組む。
・上記に伴う一連の営業業務（各種提案・見積、入札対応、工程管理・書類作成、入金管理、一連の顧客との交渉）

【職務詳細】
1.水環境ソリューションを中心とした下記に関するビジネス
・上下水道システム（中央監視システム、受配電システム、制御システムなど）
・道路情報システム（高速道路事業者向け施設交通情報システム、受配電システムなど）
・環境防災情報システム（防災情報、潮位観測、放射線監視システムなど）
2.自治体、官庁の窓口営業として、当社が提供する各種製品、ソリューションの提供

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
人の生活に欠かせない、社会インフラに関わる仕事になります。
広大で、様々な課題先進地の北海道で、当社の一員として責任を持ち、また、仕事を通じて社会へ貢献する、自身の成長にもつながる非常に遣り甲斐のある仕事になります。
営業部署だけではなく、社内外のステークホルダーとの連携が重要な仕事であり、プロジェクトを受注した際などは関係者と大きな達成感を得ることが出来ます。

【働く環境】
・部長代理1名、主任1名からなるグループです。
・メンバーは明るくおおらかで、部全体の年齢層は幅広く、コミュニケーションも活発に行われるフラットな組織です。
・顧客先への移動手段は、セールスカーを使う機会が多く、通常程度の運転スキルが必要です。

【必須条件】
1.法人向けアカウント営業の経験（目安3年以上）
2.普通運転免許を持っている方
3.将来的に北海道以外の勤務も可能な方
4.Word、Excel、Powerpoint等の基本的なPC利用経験者

【歓迎条件】
1.公共分野（自治体／官庁）の知識
2.各種建設業に関する資格（一級電気工事または電気通信、その他建設業の資格）
3.IT全般、環境関連等の知識
4.上下水道事業、営業経験者

【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
全職種共通（当社グループコンピテンシー）
・安全と誠実：自身や他者のために正しいことを迷わず行う
・チャレンジ (開拓者精神)：迅速に行動し、成功に向けて失敗から学ぶ
・カスタマー・フォーカス (誠) ：顧客に共感し、協働してイノベーションを創出する
・コラボレーション (和) ：敬意を持って、積極的に発言し、他者の意見を真摯に聞く
・成長：自身や他者、組織の成長を貪欲に求める

＜その他職種特有＞
1.チャレンジ意欲がある方
2.コミュニケーション力の高い方
3.市場分析から新たなビジネスモデルを考えられる

【最終学歴】
高卒以上