企業・業界情報プラットフォームサービス企業でのアカウントセールス/カスタマーサクセス (エンタープライズ向け)の求人

・インバウンドリードによる新規商談　
　※超大手事業会社を担当するため、全体の3,4割程度。このため、案件を「創る」発想が重要です。
・既存顧客の別部署・グループ会社等々あらゆる接点からの新規商談営業創出活動。　
　※全体の6,7割で、そのためのマーケティングやアライアンスの仕掛けも期待される。
・導入後の活用支援や、組織再編等の変化に応じた活用提案による継続利用の推進
・お客様のニーズを基にしたプロダクト・コンテンツ開発・改善の提案
・その他、マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサポート・プロダクト開発等と連携した、顧客接点と顧客価値を加速させる企画の立案・実行

※9割の商談・打合せはオンライン化されており、一部訪問を必須と要望される打合せを除き、フルリモートに近い働き方も実現できます。

【やりがい】
・日本を代表する大手企業に対するアカウント営業の実践のみならず、プロダクトの変革をも通じてその変革に関わることができます。
・調査、分析機会の多い大手企業の顧客からのフィードバックをもとにサービスの進化に携わることができます。
・結成されて間もないチームであるため、業務の仕組み化や組織作りに携わっていくことができます。
・これまでTHE MODELを体現してきた組織において、顧客との関係性を深めることに立脚した新しいあり方を一緒に作っていくことができます。
・セールスとカスタマーサクセス双方の経験ができます。

【必須条件】
・B2Bセールスの経験を5年以上お持ちの方で、戦略的思考を持って型に捉われないセールス活動をしてきた方

【歓迎条件】
・アカウントセールスのご経験
・コングロマリットな超大手企業に対するアプローチ経験
・製造メーカーや素材メーカー、商社に対するアプローチ経験
・SaaSプロダクトのセールス経験
・ITソリューションセールスのご経験
・圧倒的な成果を出されたご経験
・SFA（Salesforce等）の使用経験をお持ちの方

【求める人物像】
・当社のミッションや7つのバリューに共感できる方
・オープンなコミュニケーションが取れる方
・チーム間連携ができる方
・役割に捉われずお客様と事業の課題に応じて柔軟に変化できる方
・スピード感をもってやりきる力がある方
・高いコミュニケーション能力をお持ちの方
・責任感が強く、やりきる力をお持ちの方
・何事にもポジティブに取り組める方
・チームワークも重んじて業務に取り組める方
・ベンチャーマインドがあり、挑戦できるフィールドにやりがいを感じられる方