日系大手電機・通信機器メーカーにおけるキャッシュレスサービス事業のソリューション営業の求人
求人ID:137659
募集終了
転職求人情報
職種
キャッシュレスサービス事業のソリューション営業
ポジション
主任(チームリーダー)〜マネージャ/エキスパート(課長級)
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収イメージ
年収イメージ:〜1000万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
仕事内容
当社が進めているマルチ決済ゲートウェイサービス事業について、更なる事業強化・拡大のため、サービス事業の強化とマーケットの拡大を狙って、営業戦略の企画と実行を担っていただきます。
【主な業務内容】
・顧客(市場)分析に基づく販売戦略・価格戦略の策定
・決済事業者、端末ベンダー、販売店を始めとする協業先企業との事業モデルの交渉・合意(契約締結)
・顧客(市場)ニーズの、プロダクト開発へのフィードバック
・営業支援(セールスストーリの作成・実行支援、営業ツールの作成)
・間販販売:販売店候補の企業を自ら発掘/交渉/立上
・直販販売:当社営業と連携してお客様への直接拡販
・営業活動、セミナー・展示などを通じての事業パートナーの開拓 等
【具体的なプロジェクト想定】
マルチ決済ゲートウェイサービス事業の新規ビジネスモデル・新規市場開拓に向けた:
・事業戦略に基づく対象マーケット領域における短期、長期目線での営業戦略の策定。
・戦略実現に向けた具体的な計画(WBS)/KPIの策定。
・計画をベースに事業拡大(顧客開拓、販売チャネルの構築を通して)を実現する
・チームのパイプラインマネジメント
・市場ニーズのフィードバックから計画の見直しや社内調整
・営業戦略に関するプロモーションの企画・実行、ブランド管理
・社内外の体制構築・強化、社外コミュニティ・団体・企業・アカデミア等との関係構築(エコシステム形成)
【主な業務内容】
・顧客(市場)分析に基づく販売戦略・価格戦略の策定
・決済事業者、端末ベンダー、販売店を始めとする協業先企業との事業モデルの交渉・合意(契約締結)
・顧客(市場)ニーズの、プロダクト開発へのフィードバック
・営業支援(セールスストーリの作成・実行支援、営業ツールの作成)
・間販販売:販売店候補の企業を自ら発掘/交渉/立上
・直販販売:当社営業と連携してお客様への直接拡販
・営業活動、セミナー・展示などを通じての事業パートナーの開拓 等
【具体的なプロジェクト想定】
マルチ決済ゲートウェイサービス事業の新規ビジネスモデル・新規市場開拓に向けた:
・事業戦略に基づく対象マーケット領域における短期、長期目線での営業戦略の策定。
・戦略実現に向けた具体的な計画(WBS)/KPIの策定。
・計画をベースに事業拡大(顧客開拓、販売チャネルの構築を通して)を実現する
・チームのパイプラインマネジメント
・市場ニーズのフィードバックから計画の見直しや社内調整
・営業戦略に関するプロモーションの企画・実行、ブランド管理
・社内外の体制構築・強化、社外コミュニティ・団体・企業・アカデミア等との関係構築(エコシステム形成)
必要スキル
【MUST】
●業務経験
・決済業界での業務経験3年以上
・営業経験3年以上
●スキル
・顧客への提案活動を行えるレベルのIT知識と業界知識
・顧客と共創できるコミュニケーション力(プレゼンテーション、ネゴシエーション、ファシリテーション)
・製品企画・営業戦略の立案と遂行のための、ロジカルシンキングおよび定量的な目標設定・管理能力
【WANT】
●業務経験
・プロダクト軸の営業経験
・ITソリューション営業経験
●スキル
・決済業務知識
・契約締結、アライアンスを主導できる交渉経験、基礎的法務知識
【スキルセット】
●新しいことへ挑戦する意欲
●顧客(市場)の課題やニーズを正確に捉える力
●顧客/チームとのプロアクティブなコミュニケーション
【英語レベル】
●Conversationalレベル
●TOEICスコア目安 600点
【学歴要件】
●大卒以上
●業務経験
・決済業界での業務経験3年以上
・営業経験3年以上
●スキル
・顧客への提案活動を行えるレベルのIT知識と業界知識
・顧客と共創できるコミュニケーション力(プレゼンテーション、ネゴシエーション、ファシリテーション)
・製品企画・営業戦略の立案と遂行のための、ロジカルシンキングおよび定量的な目標設定・管理能力
【WANT】
●業務経験
・プロダクト軸の営業経験
・ITソリューション営業経験
●スキル
・決済業務知識
・契約締結、アライアンスを主導できる交渉経験、基礎的法務知識
【スキルセット】
●新しいことへ挑戦する意欲
●顧客(市場)の課題やニーズを正確に捉える力
●顧客/チームとのプロアクティブなコミュニケーション
【英語レベル】
●Conversationalレベル
●TOEICスコア目安 600点
【学歴要件】
●大卒以上
就業場所
就業形態
正社員
企業名
日本を代表する電機・通信機器メーカー
企業概要
通信インフラ設備で国内首位。ITサービスを強化。
企業PR
メーカーからシステムインテグレーターへ大規模変革を実現した企業。現在は、コンサルティングフェーズから顧客の課題解決に取り組む企業への変革に挑戦している。意欲的な環境で、定年退職年齢の撤廃によるハイスキル人材の継続登用、ハイパフォーマンス人材に対するインセンティブ制度の導入など、次々にチャレンジを進めている。
業務カテゴリ
組織カテゴリ
備考
ソリューションセールスの求人情報
事業会社の求人情報
メーカーの求人情報
転職体験記
- 日系大手証券会社からグローバル大手金融情報サービス・カンパニーへ(30代/女性/私立大学卒)
- 長年のIT営業キャリアを活かして、ITコンサルティング企業へ(40代/男性/私立大学卒)
- 日本を代表する大手グローバル企業出資のSaaS型サービス提供企業におけるソリューションセールスへ(30代/女性/私立大学卒)
- 転職活動の上流から下流まで寄り添ったご支援で、日本を代表する電機・通信機器メーカーへ(40代/男性/私立大学院卒)
- 生産管理とシステムの幅広い業務経験を活かして、システムコンサルティング、インテグレーション企業へ(50代/男性/私立大学卒)
- メガバンクでのデジタルバンキング企画に挑戦(40代/男性/国立大学卒)
- 資格と経験を活かして、日本を代表する電機・通信機器メーカーへ(40代/女性/私立大学卒)
- 自身のキャリアアップに向け、外資系データ分析企業(30代/男性/私立大学卒)
- 更なるキャリアアップを目指して、金融系情報ベンダーへ(40代/男性/私立大学院卒)
- IT業界の営業職として転職を希望、金融系情報ベンダーへ(20代/女性/国立大学卒)