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カーボンフリーな未来の実現を目指す クライメートテックカンパニーでのプリセールスの求人
求人ID:1328652
更新日:2024/04/15
転職求人情報
職種
プリセールス
ポジション
担当者〜
年収イメージ
800万円〜1,500万円＋インセンティブ報酬あり
仕事内容
●業務概要：
プリセールスは、急拡大するサスティナビリティ市場において、進化を続ける当社プラットフォームを最適かつ効果的にお客様にお届けする役割を担います。
顧客のニーズを特定、理解、定義し、商談を成立させ、収益を増加させるための標準的な製品デモや資料を開発、維持します。セールスに追加サポートを提供し、セミナーやマーケティング・イベントなど、戦略的な目的のためにデモを実施します
●業務詳細：
1.商談加速／デモのタスク
1-1. 当社製品/システムのプリセールスおよび/またはポストセールスサポートを担当する。
1-2. セールスプレゼンテーションや製品デモに高度な技術サポートを提供する。
1-3. 顧客の成功とビジネス成果の推進に焦点を当てた高度なソリューショントピックに関する顧客/社内チームからの問い合わせに回答を提供する。
1-4. 顧客の要件に基づいてデモを構築し、アプリケーションの実現可能性を実証する。
1-5. 必要に応じて、トライアルシステムの設計、構築を行う。
2.戦略的タスク
2-1. VATのオピニオンリーダーとしての地位を確立し、アカウント戦略の微調整を行う。全体的なテーマと競合他社との差別化においてチームをリードする。
2-2. 戦略的案件や顧客とのエンゲージメントを実行する。
2-3. 効果的にCS/プロフェッショナルサービスにエンゲージメントを移行する。
2-4.当社製品に関する幅広い知識を持ち、当製品全体のディスカッションをカバーし、視点を提供する。
2-5.当社製品に関する深い知識を有し、少なくとも1つの主要なソリューション分野において、多くの製品/すべての製品をデモを実施する。
2-6. 複数の業界に関する知識を有し、業界固有のソリューションに関する洞察や視点を顧客に提供できる。
プリセールスは、急拡大するサスティナビリティ市場において、進化を続ける当社プラットフォームを最適かつ効果的にお客様にお届けする役割を担います。
顧客のニーズを特定、理解、定義し、商談を成立させ、収益を増加させるための標準的な製品デモや資料を開発、維持します。セールスに追加サポートを提供し、セミナーやマーケティング・イベントなど、戦略的な目的のためにデモを実施します
●業務詳細：
1.商談加速／デモのタスク
1-1. 当社製品/システムのプリセールスおよび/またはポストセールスサポートを担当する。
1-2. セールスプレゼンテーションや製品デモに高度な技術サポートを提供する。
1-3. 顧客の成功とビジネス成果の推進に焦点を当てた高度なソリューショントピックに関する顧客/社内チームからの問い合わせに回答を提供する。
1-4. 顧客の要件に基づいてデモを構築し、アプリケーションの実現可能性を実証する。
1-5. 必要に応じて、トライアルシステムの設計、構築を行う。
2.戦略的タスク
2-1. VATのオピニオンリーダーとしての地位を確立し、アカウント戦略の微調整を行う。全体的なテーマと競合他社との差別化においてチームをリードする。
2-2. 戦略的案件や顧客とのエンゲージメントを実行する。
2-3. 効果的にCS/プロフェッショナルサービスにエンゲージメントを移行する。
2-4.当社製品に関する幅広い知識を持ち、当製品全体のディスカッションをカバーし、視点を提供する。
2-5.当社製品に関する深い知識を有し、少なくとも1つの主要なソリューション分野において、多くの製品/すべての製品をデモを実施する。
2-6. 複数の業界に関する知識を有し、業界固有のソリューションに関する洞察や視点を顧客に提供できる。
必要スキル
求める経験/スキル
●必須条件：
・3年以上のソフトウェアベンダーでのプリセールス経験
・3年以上のソリューションスペシャリスト（または同等の顧客対応）としての職務経験
●歓迎条件：
・営業および営業プロセスの経験 優れたプレゼンテーションとコミュニケーションスキル
・自律的に行動ができる方
・目標達成に向けてコミットしてきた経験がある方
・新しい知識や事柄を貪欲に吸収し、アウトプットできる方
●必須条件：
・3年以上のソフトウェアベンダーでのプリセールス経験
・3年以上のソリューションスペシャリスト（または同等の顧客対応）としての職務経験
●歓迎条件：
・営業および営業プロセスの経験 優れたプレゼンテーションとコミュニケーションスキル
・自律的に行動ができる方
・目標達成に向けてコミットしてきた経験がある方
・新しい知識や事柄を貪欲に吸収し、アウトプットできる方
就業場所
就業形態
正社員
企業名
カーボンフリーな未来の実現を目指す クライメートテックカンパニー
企業概要
カーボンフリーな未来の実現を目指す クライメートテックカンパニー
企業PR
業務カテゴリ
組織カテゴリ
備考
関連キーワード
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