リサーチ支援ベンチャーのセールスMGR候補の求人

クライアントの事業開発やM&A、海外展開などの大型投資における意思決定を最適化していくために、世界中の外部有識者の知見をフル活用していくことを提案し、新たな情報獲得モデルや、意思決定プロセスを定着させていくセールス開発となります。主なクライアントは、プロフェッショナルファーム、及び大手事業会社の経営企画部門等で、ターゲティング、アクションプランの策定から、セールス開発業務全般をお願いします。

グループ会社の顧客基盤や、パートナー企業との連携などにより、大手主要顧客層との取引や新規接点は非常に取りやすい立ち位置ですが、まだまだ市場の黎明期から、成長期に差し掛かったところのため、新規顧客開拓や、取引拡大に向けた深耕営業は加速していきたいと考えています。

マネジメント候補者は、セールスの責任者候補として、事業戦略に紐付いた組織の営業戦略・計画の策定および実行をプレイングマネージャー的にリード頂く想定でいます。
足元では、100社程度の顧客の継続率の維持、顧客単価の向上に向けた各種施策の決定、実行リードを頂く予定です。

マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセスなどの関連メンバーとの連携により、市場開拓戦略、重要顧客への浸透戦略などを再現性高く構築していくセールスMGRとして、科学的な組織・業務・マネジメントモデルそのものを創り上げていくフェーズです。

●セールスのキャリアの方向性
大きな方向性は主には3つ。
1つ目は、セールスのエキスパート職として大手重点顧客との取引最大化に向けて活躍頂く方向性。
2つ目は、マネジメント候補として、セールス組織の立ち上げからマネジメントまで関わって頂く方向性。
3つ目は、セールスを軸にしながら、事業・サービス開発などのビズデブに関与し新事業の立ち上げなどに貢献頂く方向性。
※弊社では、グループ企業との連携・共同サービス開発のほか、大手パートナー企業との連携・共同サービス・事業開発の取り組みを加速しています。それらに関わって頂く予定です。
4つ目は、上記以外で、カスタマーサクセスMGR、エキスパート・コミュニティMGR、海外セールスなど、ご経験、希望などに応じて、キャリアの幅は広いです。

●必須条件
・大学卒業以上
・社会人経験　5年以上
・以下双方の経験を満たす方
　　- BtoBセールス経験で実績を出してきた方（大手事業会社向け／プロフェッショナルファーム・金融機関向けのいずれかに合致する方）
　　- 新規事業支援、M&A支援、海外展開支援、経営・イノベーション人材育成支援、リサーチ支援いずれかの領域の経験がある方

※想定出身企業としては、コンサルティングファーム・リサーチ会社・金融機関・業務支援サービス会社・総合広告代理店・総合人材会社・幹部研修会社・大手新聞社・BtoB SaaSベンチャーなど

●歓迎条件（以下はなお可条件）
・リサーチセールス経験者／新規事業・M&A・海外展開・他経営支援のソリューションセールスの経験者
・BtoBマーケの戦術策定・運用経験がある方（CRM/MA運用、イベント企画、パートナー網構築、ほか）
・新規事業の立ち上げをリードした経験のある方
・ビジネス英語スキルのある方（メール／電話）
・プレイングマネージャーとして、セールス部隊の育成・マネジメントの実績がある方
・セールス部門の組成・仕組み構築のうえで、事業開発へとチャレンジしたい意欲をお持ちの方

●求める人物像
・成果にコミットをできる方
・クオリティとスピードを同時並行で追い続けられる方
・オープンコミュニケーションを徹底できる方
・知的探求心のある方：「知」をテーマとした新たな事業構築に携わることに喜びを感じる方
・提供価値にフォーカスできる方：スピードも同時並行で
・和して同ぜず：主体性があり、オープンマインドな方
・常にチャレンジをし続けられる方：最大の失敗は「失敗していない」、PDCAを早いサイクルで回せる方
・カオスから創造できる方