総合素材メーカーでの製錬事業部　営業・原料調達マネージャーの求人

□組織のミッション
銅製錬所等生産現場で必要とする原料の調達及び製品の販売

□業務内容
選考を通じて配属先を決定していきますが、銅鉱石の営業活動、調達活動、リサイクル原料の営業活動、調達活動のいずれかの業務に従事頂く予定です。選考を通じてご希望、適性、これまでの経験を踏まえての配属とさせて頂きます。これまでのご経験と配属先に応じて、マネジメント業務もお任せいただくことがあります。なお、いずれも業務の進め方としては、一人で意思決定をするスタイルではなく、チームで業務を進める働き方となります。

1.銅鉱石あるいはE-SCRAP等のリサイクル原料等を優位調達するための調達、付随するマーケティング活動
2.銅地金、硫酸、銅スラグ、鉛地金、錫地金、貴金属地金等のうち担当する製品の営業活動、付随するマーケティング活動

以下、取り扱う商材ごとの特性と職種における仕事内容のご説明

＜銅鉱石、銅地金などの素材製品＞

1、2ともに取引の対象は国内外の法人で、その業界においてはお互いの存在は認知しているケースがほとんどです(取引の有無を問わず)。既存顧客の深耕の比率が高い業務となります。調達候補先あるいは販売候補先の動向、同業他社の動き等を精査していくことが求められます。競合の動向を踏まえた仕入れ、販売活動の立案を行い、調達先、販売先の拡大を担います。

~こんな方はフィットすると思われます~
石炭やエネルギー関係の輸入担当者、もしくは素材、鉄鋼、化学系の調達、営業経験者の方が類似した活動になるので、親和性があると見立てております。

＜リサイクル製品＞

銅鉱石ビジネスと異なり、昨今急激に拡大しているマーケットとなります。変化が激しく、法改正などの影響を受けやすい特徴です。ルーティンの集荷方法も確立されていないので、ご自身でリサイクルビジネスの座組を描いて取り組んで頂く必要があります。従来のマーケティング手法に捉われず、市場を捉えることが必要です。

~こんな方はフィットすると思われます~
素材、鉄鋼、エネルギー関係を取り扱ってこられた商社の方は近しい経験を有していらっしゃると見立てております。ご自身でビジネスを描くこと、開拓していくことが求められます。

＜1.調達活動＞
資源メジャーと言われるパートナーに対しての調達業務となります。売り込みを待つスタンスではありません。製品市場を理解して、ビジネスを見据えた数量での調達・交渉が必要となります。

＜2.営業活動＞

国内、国外に対しての営業活動となります。商材特性を踏まえた活動が求められます。

□将来的にお任せしたい業務
金属事業カンパニーにおける幅広い業務を複数経験、知見を高めていただき、
原料調達や製品販売の担当業務のリーダーとなっていただくことを期待しています。

キャリア：営業→リサイクル調達など。社内で様々な活躍フィールドに広がりがある。社内転職のような形で様々な立場で業務に携わることが可能です。

【可能性のあるキャリアステップ】

原料調達、製品販売や鉱山投資等の幅広い金属事業の業務を経験した上で、我が社の金属事業の中核人材になり事業運営に参加してもらうことを期待しています。

□出張
有り
（必要に応じて国内外への出張があります。）

海外との結びつきも強く、世界を舞台に活躍頂ける業務です。
リサイクル原料部：海外へ1-2ヶ月に1回
リサイクル原料部は国内、国外で担当が分かれていますが、国内担当でも宿泊を伴う出張があります。
営業：月に2-3回宿泊を伴う出張あり。海外出張2-3ヶ月に1回

なお、取り扱う商材によって出張先も異なります。

銅：東南アジア　硫酸：北米、中東、インド、東南アジア、
原料部：チリ、南米、ロンドン
リサイクル：アフリカを除いた世界中

□仕事のやりがい、厳しさ
世界情勢や景気動向等外部環境の変化や需給の動き、当社の生産状況等の様々な変化にも素早く反応・判断し、原料調達量や製品販売量を調整しなければならない難しさがあります。

一方で、国内外の取引先との取引金額も大きく、取引先と良好な関係を築き、商談を成功させたときはやりがいを感じます。

海外関係者と密接に関わる業務となるため、一定頻度で出張が発生することはご理解頂く必要があります。

□アピールポイント
・脱炭素社会や持続可能な開発目標(SDGs)の実現のためには、資源循環は欠かせません。
金属事業カンパニーでは銅製錬所等生産現場の機能を活かして資源循環を推進しています。
そのためには安定的な原料の集荷とリサイクル原料から生産された製品の安定的な販売は不可欠です。原料集荷、製品販売は社会的意義の高い業務です。

・原料調達、製品販売ともに主な取引相手先は海外になりますが、その競争は年々厳しさを増しています。チームとして相手先と粘り強く交渉した結果としての成約は当社生産現場の操業の安定に寄与、増収につながり仕事の充実感を感じます。

・マーケティング、取引条件交渉、生産現場との調整、与信管理等担当アイテムの一連の調達業務あるいは販売業務をすべて経験することができるので幅広い知識と経験が得られます。

□当社の強み
・リサイクル商材　取扱量は世界で1番
・Eスクラップからの抽出工程において産業廃棄物を出さず、鉛やスズを取り出す当社独自の技術を有しています。
・Eスクラップにおけるサンプリング設備（Eスクラップからどういった資源が入っているかを確認する設備）についても世界でNo.1のもとのなっています。
・銅の生産量は世界トップクラスとなります。

魅力ある市場として多くのプレイヤーの新規参入も増えてきております。
当社としてはこの市場のリーダーとしての地位を盤石なものとするべく、更なる体制強化を進めております。

□応募を検討されている方へのメッセージ
知識や経験は一朝一夕が身につくものではないと考えています。
長期的目線で人材育成をしていく予定です。入社後少しずつ一緒に経験を積んでいきましょう。

新たに仲間になって頂く方に期待したい事項はチームプレイヤーであること。
私たちのビジネスは一人で自己完結する規模のビジネスを手掛けているわけではありません。
チーム全体として取り組んでいく方針に賛同頂ける方と一緒に働いてきたいです。
また、当該ビジネスは長期スパンで人材育成が必要になるほど難易度が高いものとなります。
ご入社頂く方は将来の当社幹部人材として期待しておりますので、しっかりと腰を据えて働きたい方とお会いさせて頂きたいです。

□求める知識・経験
【必須要件】以下、いずれかの経験に合致する方
・取引先や社内外関係者（現場を含む）とのコミュニケーションを取り、方向性を導くことができる方（納入先との調整等）
・鉄鋼業界、化学業界等素材産業（BtoB）での法人営業のご経験を有する方（調達経験者、物流関係者）
・マネジメント経験（マネジメント規模は問わず）

【歓迎要件】
・取引先が海外であることが多いので海外との取引経験や勤務経験を有する方。　　

□求める人物像
・取引先や社内外関係者とのコミュニケーションが得意な方
・新規の取引先に自社の優位性をアピールできるといったチャレンジ精神の旺盛な方
　商材自体での差別が難しいことが特徴です。
　営業が持つ情報、デリバリー面で工夫を行うなど付加価値をつけられるか大切です。
・相手への敬意を持ってコミュニケーションができる方
・チームで動くことが好き、抵抗がない方、社会貢献に意義を感じられる方

□語学力
・ビジネスにおいて英語使用のご経験がある方は歓迎いたします。
英語の使用頻度は担当業務により異なりますが、20％〜80％程度。
普段の業務ではメール中心ですが、対面での商談の機会もあります。
・海外相手の交渉の際に、臆せずに相手とコミュニケーションをとれることが必須となります。

※所属部署により、英語の使用頻度は異なりますが、
　部署感での異動もありえるため、英語に抵抗がない方を歓迎いたします。