大手総合電機会社でのHead of Sales Technologyの求人

セールステクノロジー部門の責任者として、セールスパフォーマンス全体を向上させるためのセールステクノロジーとオートメーションの戦略と実行を開発・推進する。
当社のグループカスタマーエクスペリエンス＆セールステクノロジーチームにおけるリーダーとして、テクノロジー要件定義、プロセス設計、ロードマップ開発、リリース展開、チェンジマネジメント、ガバナンスを通じて、直属のチームおよび多様なステークホルダーをリードする。
事業横断的なコラボレーション能力、コミュニケーション能力、様々な情報を統合しタイムリーな意思決定を行う能力が求められる。
収益面と組織としての成功を促進するセールステクノロジーとプロセスに関する戦略的イニシアチブとプログラムのプロジェクトマネジメントを担当する。
要件定義、イニシアチブ策定、クロスファンクショナルチームのコーディネート、作業の割り当て、完了までの推進、進捗状況の伝達、効果の測定など、テクノロジーのあらゆる側面に関与する。
IT、営業、マーケティングなどの関係する組織と密接に連携しながら、これらのプロジェクトの多くの側面を直接担当し、タイムリーかつ首尾よく完了させる責任を負う。

【職務詳細】
セールステクノロジー部門の責任者として、主に以下に対して責任を持つ。
・営業プロセス、システム、テクノロジーに関して、所属組織のリーダーシップチームに対し信頼できるアドバイザーとして活動する。
・営業、マーケティング、その他のテクノロジー、ITリーダーシップチームと積極的に協力し、彼らの目的、成果物、ロードマップにおけるペインポイントを理解する。
・ロードマップの実行を管理し、ビジネス価値の高い順にバックログを順位付けし、プロジェクトと成果物に対する明確な説明責任を果たすことで、納期に対する納品を保証する。
・ロードマップを実現するためにチームを動機付け、コーチング・指導し、スプリントごとに継続的な改善を推進する。
・営業ツールやテクノロジー（CRM、マーケティングオートメーション、LinkedInなど）の選択、導入、統合をマネジメントする。
・高品質で拡張可能なシステム設計により、堅牢で信頼性の高いオペレーションを実現する。
・高水準の品質、デリバリー、パフォーマンスを維持するために、障害を予測し、軽減し、取り除く。
・ユーザープリファレンス、プロジェクト・スケジュール、プロジェクト・コストの変更をマネジメント・コントロールする。
・技術文書の作成、維持、管理。
・進捗状況、リスク、成果物、パフォーマンスについて定期的にコミュニケーションを図る。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
私たちはチームとして、また部門を超えて協力し、お客様の成功を確かなものにします。
私たちのソリューションは、あらゆるビジネスに価値を提供します。
お客様、また社内の関係者と深い関係を築き、情熱をもって価値ある提案を行います。

幅広い分野や業界のプロジェクトに携わります。
CRMだけでなく、オペレーション、組織、戦略、コーポレート・ファイナンス、マーケティング、セールスなどについても学ぶことができます。

【必須条件】
・10年以上の営業オペレーション、営業ツール／テクノロジー、または営業サポートマネジメントの職務経験
・CRMシステム（例：Salesforce）、セールスアナリティクス、イネーブルメント、セールスオートメーション、サポートツールに関する深い理解
・セールステクノロジーの導入イニシアチブを成功に導いた実績
・グローバルで多機能なツールおよびテクノロジープロジェクトの一員として、複数のステークホルダーをまとめ、影響を与えた経験
・グローバルなマトリックス組織での経験
・コミュニケーション（文書、口頭、プレゼンテーション）の深い経験
・高い協調性、影響力、説得力
・英語と日本語のスムーズな会話（口頭・筆記）
※履歴書・職務経歴書は日英両方でご提出ください。面接は英語で実施いたします。

【歓迎条件】
・テクノロジーまたはビジネス分野の学位取得者であること（但し、職務経験によって置き換えることも可）
・アジャイル手法の経験
・Salesforceアドミニストレーター資格保持者

【その他職種特有】
・継続的改善：
　必要な継続的改善の成果が確実にもたらされるよう、部門またはファンクション全体にわたり、既存業務の見直しと革新プロセスの導入を主導すること。
・共通の責任：
　組織の目標を設定し、人財、商品、資金などのリソースの配分、経営管理、人財と組織の育成を通じて目標を達成すること。
・イノベーターであり、問題解決者であり、思慮深い協力者であり、コミュニケーターであること。
・将来的な戦略的思考と、現在の課題に関する専門知識、細部への配慮のバランスを取りながら、実行に集中できる経験豊富なリーダーであること。

【最終学歴】
学歴不問