大手総合電機会社での大学・研究機関ならびに中央省庁（気象庁、内閣府）向けアカウント営業の求人

求人ID:1331746

募集継続中

転職求人情報

職種

大学・研究機関ならびに中央省庁（気象庁、内閣府）向けアカウント営業

ポジション

担当者クラス

年収イメージ

600万円〜750万円

仕事内容

【職務概要】
本職務では、アカウント顧客を担当し、上司やチームリーダの指示を仰ぎながら、顧客の課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、私たちの提供するIT・OT・プロダクトのソリューションを組み合わせた提案活動を行います。
営業部門だけでなく、社内外に広く人的ネットワークを構築していきます。これにより、グローバルに展開されるソリューションを理解し、それを活用したビジネスチャンスを追求します。
また、既存ビジネスの拡大だけでなく、新規なビジネス領域の開拓にも貢献します。

【職務詳細】
(1)アカウントマネジメント:
アカウントとの関係深化のために、新たな製品・サービスソリューションに関する提案計画を立案・実施します。
顧客からの問い合わせや要望を受け、解決策を提供する窓口として機能します。
問題が複雑な場合は、上司や他部門と連携し、顧客に適切な対応を行います。
(2)顧客ニーズの明確化:
顧客訪問や打ち合わせごとに明確な目標を設定し、顧客の関心事やニーズ、課題、懸案事項に基づいて情報を提供します。
関連する質問をし、情報を収集し顧客の関心度合いを把握し、追加の情報や説明が必要な分野を特定します。
(3)営業提案:
顧客のニーズに合わせて最適な製品・サービスソリューションを検討し、適正価格や条件での案件獲得を目指します。
(4)継続的改善:
自身の業務分野において既存業務を見直し、改善点を特定します。
新たなアイデアを創出し、改善に貢献します。
(5)コンプライアンス:
組織の方針や規制規範に基づき、業務を遂行します。
必須の手順に例外が発生する場合は、上司または管理職の承認を得ます。

必要スキル

【必須条件】
・IT業界における基礎知識と理解
・社内外での高いコミュニケーション能力
・Microsoft Officeを含む基本的なツールの利用経験
・政府の科学技術・イノベーション政策への興味
・課題に対して積極的かつポジティブに対応できる力
・社会課題への関心と、科学技術を通じたソリューションの提供に対する意欲

【歓迎条件】
・公共部門での営業経験
・大学や研究機関に関する基礎知識
・ゲノム医療や気象・防災分野への関心

【その他職種特有】
・安全と誠実：自身や他者のために正しいことを迷わず行う
・チャレンジ (開拓者精神)：迅速に行動し、成功に向けて失敗から学ぶ
・カスタマー・フォーカス (誠) ：顧客に共感し、協働してイノベーションを創出する
・コラボレーション (和) ：敬意を持って、積極的に発言し、他者の意見を真摯に聞く
・成長：自身や他者、組織の成長を貪欲に求める

＜その他職種特有＞
(1)顧客起点の対応：
　強固な顧客関係を構築し、顧客中心のソリューションを提供する。
(2)複雑な状況への対処：
　効率的な問題解決のため、複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析する。
(3)責務の遂行：
　コミットメント（約束や責務）を遂行するために、自分および他者に対する説明責任を負う。
(4)効果的なコミュニケーション：
　多種多様な手段によるコミュニケーションを検討し展開する。
　これにより、さまざまな関係者が持つ固有のニーズを明確に理解していることを伝えることができる。
(5)対人関係構築能力：
　さまざまなグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。

【最終学歴】
大卒以上

就業場所

東京都

就業形態

正社員

企業名

総合電機、重機製造会社

企業概要

総合電機、重機製造業

企業PR

業務カテゴリ

営業

組織カテゴリ

事業会社

備考

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