部長の転職求人

185 件

事業成長をけん引するコーポレート・バックオフィス領域のミドル ハイクラス人材の獲得を通じて、組織の進化を加速させることが本ポジションのミッションです。

単なる充足ではなく、
「どのポジションに、どのレベルの人材を、なぜ今採用するのか」から定義し、採用戦略の設計 実行 改善をワンストップで担います。

●具体的な業務
1.採用戦略設計・要件定義
事業戦略・組織戦略に基づく採用ポジション設計
経営層・部門責任者とのディスカッションを通じた人材要件の具体化
採用成功定義（ペルソナ）の策定

2.母集団形成 クロージングまでのワンストップ推進
ダイレクトリクルーティング戦略立案・実行
エージェントマネジメント（選定・関係構築・成果最大化）
リファラル採用の企画・推進
候補者体験（CX）設計および改善
クロージング戦略の立案と実行

3.データドリブンな採用改善
採用ファネル分析を通じたボトルネック特定
KPI設計および改善施策の立案
社内ステークホルダーへの改善提案・合意形成

4.採用ブランディング／魅力設計
コーポレート領域の採用メッセージ設計
ミドルハイクラス候補者に刺さる訴求開発
市場動向を踏まえた競争優位性の構築

●採用を通じて得られたナレッジを基に中長期に取り組むテーマ
・入社後の活躍モニタリング
・エンゲージメントデータを基にした現場連携
・グループ会社採用支援
※日程調整やデータ分析は別グループが担当します。
※これまでの経験や希望に応じて、担当領域を調整する可能性があります。

●採用目標
四半期3~5名、年間15〜20名規模。
量ではなく質を重視し、事業にレバレッジをかける人材採用に向き合える環境です。

●担当領域
コーポレート・バックオフィス領域
（財務経理、人事、法務、広報、オペレーション企画など）

※経験・志向に応じて領域調整の可能性あり

●本ポジションの魅力
・量より質を重視した採用
大人数の採用ではなく、四半期に3~5名採用だからこそ、じっくりと母集団獲得・クロージングに向き合えます。

・ミドルハイクラス採用の経験値の獲得
コーポレート／バックオフィス領域の
ミドル ハイクラス（部長候補・専門職上位層など）の採用を担当するため、高度な見極め力・クロージング力が磨かれます。

・分業体制による本質業務への集中
日程調整：別チームが担当
データ集計：別グループが担当
そのため、戦略設計と候補者コミュニケーションに集中できます。

製造・販売・介護・建設・ITエンジニアなど幅広い領域で人材派遣・紹介・アウトソーシングサービスを提供する総合HRカンパニーでのポジションです。国内では、各領域において高い専門性と顧客基盤を持ち、海外においてはシンガポールを拠点とするグループ会社を通じ、オーストラリア・シンガポール・マレーシアを中心にAPAC全域で事業を展開しています。傘下には9つのブランドを有し、各国のリーディングカンパニーとして人材紹介・人材派遣・HRアウトソーシングを提供しています。

本ポストで実行できること:
・各社の成長戦略を自ら描き、実行する権限と裁量
・既存ビジネスに縛られない視点で、新規M&Aのターゲット領域を定義
・現地CEOとの対等なパートナーシップ（協調的な組織文化です）
・勤務地をシンガポール・豪州・日本から自由に選べる働き方の柔軟性
・同社COO直下でAPACの事業を動かす決裁権と影響力

ミッション・業務内容:
・海外子会社、グループ9社の成長戦略立案と実行推進
・各社現地CEO・経営チームとの連携・サポート（オーストラリア・シンガポール・マレーシア）
・新規M&A候補のターゲット国・領域の特定と推進
・海外事業の持続的な利益成長に向けた施策立案・実行
・経営企画・報酬設計・M&Aディール担当者との連携による経営基盤強化

入社後フェーズ:
【1年目】9社・現地CEOの実態把握、信頼関係構築、課題の洗い出し
【2年目以降】成長戦略の実行フェーズ 利益成長率の目標達成を共に目指す
【中長期】APAC以外のエリアでさらなるM&A・事業拡大の可能性も視野に

海外戦略本部について:
部署名：海外戦略本部 海外戦略部
人員構成：正社員10名 (2026年6月現在)
役割：海外グループ企業の経営企画・管理・統括を担当

企業の成長フェーズに伴い、事業をより拡大すべく、
今回中核となる営業職の募集を開始いたしました。
本ポジションは職種/業界ともに未経験の方も大歓迎です！

---当社営業職の魅力！-----------------------------------

1.一人一人の裁量権が大きい
　業務の縦割りは行っておらず、裁量権を持ち、
　様々な業務を担当いただく事が出来ます。

2.将来性が高いIT業界の知識を、職務を通して学べます。
　当社の営業は9割がIT業界未経験です！
　職務を通しIT知識を学び、現在活躍しているメンバーが多くおります。

3.風通しが良い為、社歴・年齢問わず早期キャリアアップが可能です！
　最年少の役職者は26歳！年齢問わず、実力主義で上を目指せます。

4.会社都合の転勤や出張などはございません。

5.他業界との取引多数！様々な業界・業種・役職の方をやり取りできます

6.自身でKPIの設定などを行い自己管理能力が養える

7.ライフワークバランスが保てます！
　「リモートワーク制度」「フレックスタイム制度」があり、
　自身のライフワークバランスを保ちつつ、自由な働き方で、営業スキルを深堀できます

・当社営業の1番の特徴は『一人一人の裁量権が大きい』点です。
分業体制を取る企業も多い中、当社では意図的に人材担当・企業担当と分けておりません。
企業側としては、お客様の要件ヒアリング・コンサルティングから人材選定、
人材側としては、エンジニアのキャリアプラン形成から企業選定、アフターフォローまで。

・売って終わる関係ではなくプロジェクトの納期まで見届けられ、
より企業・人材との信頼関係を構築できる点が当社営業の魅力です。

マーケティング部 Webビジネス推進課において、デジタルマーケティンリーダーをお任せします。

●職務詳細
・自社Webサイト、SNS、メルマガ、デジタル広告等の施策の企画立案、クリエイティブ開発
・デジタル広告の運用、管理
・データ集計、分析
・マネージャーとして施策を生み出すためのブレストの実施
・課のマネジメント業務全般

●今後のキャリアパス
入社後OJTを中心に行い、実務を覚えていただきます。
将来的にはマネジメント業務などにもチャレンジしていただきたいと考えています。

●業務・会社の魅力
・新しい事業、それにともなうポジションも増加中。新しいことに挑戦してみたい、裁量をもち責任ある仕事で能力を発揮したい、そのような想いの方にとって多くのチャンスがあります。
・グループとして体制面や福利厚生面においても、大企業としてのメリットが享受できます。例えば、キャリアオープンの制度によって、グループのより広いポジションで活躍するチャンスがあります。
・大学院大学をグループ内に有しているため、MBAコースへの受講チャンスがあります。上級管理者については1年間ここで研修を受けることが可能です。

原子力事業における海外案件のプロジェクト業務全般を担当している当部署において、ビジネスデベロップメント（市場調査、パートナー選定、スキーム構築）から、実工事に関する営業・見積活動、受注工事のプロジェクト業務、中長期的な戦略に基づく事業開発、技術課発全般までを取りまとめて実施いただきます。

海外のお客様との折衝や、政府機関等の各種関連機関との連携など、一般的な工事遂行だけでなく、社会的責任を担う立場として、プロジェクトの組成から遂行まで一気通貫で対応することが可能です。

【アピールポイント】
・世界的な電力需要の増加と脱炭素社会への対応により、原子力発電の市場拡大が進んでおり、当社では特殊な溶接技術、高い品質管理能力といったものづくりの強みをもとに、世界の原子力プロジェクトへの参画を進めています。小型モジュール原子炉（SMR）を含む次世代軽水炉を始めとして、高品質・短工期製造を目指した様々な格納容器・圧力容器等の原子炉技術開発・製造プロジェクトに携わることができます。機器の開発・製造は欧米の先端企業と協業する機会も多く、課題に向き合いつつ、グローバルなエンジニアとして成長できる環境です。

単体または連結決算の取りまとめとして以下の業務をお任せ致します。

◆月次、四半期、年度末決算における計数取りまとめ
◆グループ各社からのデータ収集、精査、統合プロセスの管理（海外グループ企業とのコミュニケーションも発生します）
◆監査対応（外部監査法人および内部監査部門）を含む決算プロセスの効率化検討・推進
◆有価証券報告書、半期報告書の作成と提出
◆投資家や外部ステークホルダーに向けた開示資料の準備

※業務のキャッチアップ後には、会計基準や制度変更時における導入検討や社内適用方針の策定、決算業務の高度化・効率化などの企画的側面にも携わっていただくことを想定しています。

【アピールポイント】
・高い技術力を生かしてグローバルで事業展開をしていることから、ダイナミックな仕事に従事することができます。
・CEOの右腕であるコーポレートの中核部門として、高い専門性を持ちながら当グループ全体の決算・開示をリードしていくことができます。
・連結決算をとりまとめながら、株式市場との対話の基礎となる成長戦略ストーリー策定にも携わることができます。
・オペレーショナルエクセレンスを目指し、業務の高度化・効率化や会計基準・制度の策定などの企画系業務にも携わる機会があります。
・事業側と経営層・取締役会の橋渡しとして、俯瞰的な経営の視点を学ぶことができます。
・希望に応じて、将来的にはローテーションで国内・海外の関係会社へ出向する可能性もあり、より経営に近いポジションで業務を行う機会があります。

ジョイントベンチャーにて
HR×AI領域の事業責任者をお任せします。

どの領域のミッションから着手いただくかは、面談・面接の中ですり合わせていきたいと考えております。

【具体的な業務内容】
●エンタープライズ顧客への能動的なアプローチ、課題の深掘りとユースケース定義
●プロダクトの売上責任（初期受注の創出 導入・横展開まで一気通貫でリード）
●FS / CSオペレーションの設計・構築（売れる・続く仕組みづくり）
●将来的なIS / 営業 / CSを含む組織マネジメント
●マーケティング責任者、CRO、AI面接事業責任者と連携したGTM戦略の推進
●グループとの連携を通じた、チャネル・単価・クロスセルのレバレッジ戦略の実行
など

※現在はAI面接やAI面談、AIロープレがプロダクトの中心ですが、今後も様々なAIプロダクトを扱う予定です。

【このポジションで実現したい状態】
●GTMに向けたオペレーションの型をつくりあげること
●エンプラでのユースケースと成功事例を積み上げること
●小さなチームで大きな売上を生み出す事業・組織を牽引している状態

業務内容
今回募集するPartner Sales Specialistのポジションは、ネットショップに出店いただく加盟店の拡大を最大化するとともに、利用促進に向けた交渉・契約合意やプロジェクト管理を担っていただきます。

具体的な業務内容は以下の通りです。
大手事業者（主にリユース小売業界大手企業）のEC責任者に向けた営業
出品後の販促導入提案、売上拡大コンサルティング
目標達成のための営業状況管理
業務進捗のマネジメントサポート
パートナーとの経済条件、責任範囲などの契約交渉
クロージングサポートなどパートナー経由のセールス支援

●業務概要
担当顧客に対して、あらゆる手段を使って、企業とプロダクトを進化させることです。
下記はその主要な手段の例であり、これらはゴールではなくツールです。

●業務詳細
1. 顧客の変革シナリオを描く
- 担当企業ごとに、法務部から事業部門、グループ会社への導入拡大・変革シナリオを描きます。
- 執行役員・部長クラスとの直接の対話を通じて、経営課題を起点とした構想提案を行います。
2. 顧客の業務を進める
- 顧客にとって最適な契約業務オペレーションの設計と推進を行います。
- 既存システム（稟議・人事・CRM等）との連携を含む実装を担当します。
- オンボーディング、テナントサクセス、チャーン防止など、定着に必要なあらゆる施策を実行します。
3. 顧客の個社事情を越えて業界を動かす
- 顧客をファンにし、事例公開・イベント登壇等を通じた業界リードとグループ会社・取引先への展開交渉を行います。
- アップセル・クロスセルを個人の数字コミットとして背負います。
4. プロダクト進化の起点となる
- 顧客の声をプロダクト部・PdMに直接持ち込むパイプラインとしての役割を担います。
- 事例を抽象化し、「個社ニーズ」と「ベストプラクティス」を仕分ける議論をリードします。
- 契約プラットフォーマー実現に向けた新規プロダクト・新規事業の立ち上げを主導します。

●業務のリアル
導入プロジェクトの期間：プロダクトによりますが、最短で2か月、標準で半年ほどとなります。
導入企業の企業規模：売上高1,000億円以上のエンタープライズ企業が中心です。
導入企業の主なステークホルダー：法務部門はもちろん、経営層・事業部門・DX/IT部門など多岐にわたります。

●ポジションの面白み
◎顧客支援を通じて社会インフラを構築する
担当する顧客は、日本を代表するエンタープライズ企業ばかり。
何万人もの社員を雇用し、何百ものグループ会社とともに動いている会社も、珍しくありません。
その企業の「契約業務インフラ」を設計し、造り、根付かせていく。
これは、 一社の変革事例がそのまま業界のベンチマークになり、ひいては社会のあり方を書き換えるスケール の仕事です。
この仕事には、執行役員・部長クラスとの直接の渡り合いも、現場業務のほぐしも、業務オペレーションの設計も、グループ会社への展開交渉も、事例公開を通じた業界リードも、すべて含まれます。
当社のプライシングは、顧客の契約処理量に連動した従量課金モデル。
つまり、 顧客企業で生まれるすべての契約が当社を通じて交渉・締結・管理されるその日まで、顧客とともに長い旅をすることになります 。

◎プロダクト進化の起点となる
当社は、創業以来「個社カスタマイズゼロ」を貫いてきたプロダクト企業です。
それは、 顧客一社の要望にとらわれず、業界全体に広がるベストプラクティスをプロダクトに詰め込む という姿勢の現れです。
顧客の要望は、 そのまま受け取るものでも、雑に返すものでもありません。

・顧客のニーズに含まれる 「ベストプラクティスへのヒント」 を聞き逃さず、抽象化して、プロダクト部と共に新機能を生み出す
・同時に、顧客の要望を適切な業務設計に導くことで プロダクトの純粋さを守る

いつ「守り」、いつ「創る」のか。
その判断を含めて、 顧客の最前線に立つこのポジションが、当社のプロダクトの未来を形作る起点 となります。
当社では、プロダクト開発チームと顧客折衝チームが週次で議論しています。

●業務で使用するツール
Slack：社内コミュニケーション
Gmail：主に顧客とのコミュニケーション
Google スライド：顧客提示用の資料作成
Google スプレッドシート：データ集計・システム設定ファイルの作成等
Backlog：導入プロジェクト等のタスク管理
Salesforce：顧客のアップセル・チャーン等の管理
Zendesk：顧客からの問い合わせ対応
Sansan：顧客の連絡先登録・確認
※その他、日常的にClaudeやGeminiなどのAIツールを活用しています。

●入社後のキャリア
入社3ヶ月後からは、徐々に担当社数を増やします。
半年後には、当社のアカウントマネジャーとして一定自走できている状態を目指します。

＜制度面＞
人事制度上、SpecialistコースとManagerコースに分かれます
Specialistコースは「シニアアカウントマネジャー」を目指す形となります
Managerコースは、部長やチームマネジャーはもちろん、経営陣の一角を目指す形となります

＜実態面＞
前提：当社のこのポジションは、組織・期待役割ともに今後も変化する可能性があります
異動の実績：「AM→マーケティング」「AM→PdM」「AM内兼務」などの事例があります
今後：まだ見ぬ職種や期待役割が生まれる可能性もあります

【こんなキャリアの方を歓迎します】
・金融機関、コンサルティングファーム、SIer、事業会社のDX・IT・データ部門などで、金融領域の業務改革・システム導入・データ活用プロジェクトをリードしてきた方
・証券・銀行・アセットマネジメント・カード・信託などの業務理解を活かし、顧客折衝・構想策定・要件定義・実装推進・チームマネジメントまで担える方


【役割と責任】
金融領域のDXプロジェクトのマネージャーとして、案件全体の設計・推進、顧客折衝、チームマネジメント、新規テーマの創出を担っていただきます。
当社では、大手ネット証券のAIエージェント基盤・データ基盤構築、広告審査業務のAI×BPR、ネット銀行・メガバンク向けマーケティングDX、金融機関向けのAI-OCR・データ活用基盤など、実装フェーズを含む金融案件が動いています。これらの案件を拡張し、金融を当社の注力領域として育てていく役割です。


【主な業務内容】
◆ 金融機関向けDXプロジェクトの全体設計、計画策定、進捗・品質管理
◆ 経営層・事業部門・IT部門・リスク・コンプライアンス部門との折衝と合意形成
◆ RAG・AIエージェント基盤、DWH・データ基盤、AI-OCR、生成AIの業務適用などの案件統括
◆ 広告審査・与信審査・審査書類・信託書類処理・マーケティングDXなどのAI×BPRの推進
◆ 金融業務のAs-Is分析、To-Be業務設計、ロードマップ策定、要件定義のリード
◆ データ統合・KPIモニタリング・業務可視化などの構想・実装支援
◆ プロジェクトメンバーの育成、タスク設計、レビュー、チームマネジメント
◆ 既存顧客への追加提案、新規テーマの創出、金融領域の案件開拓
【この仕事で得られる経験・成長】
◆ 大手金融機関のAI・データ活用プロジェクトを、構想から実装・定着まで統括する経験
◆ 金融業界の規制・ガバナンスを踏まえたDX案件の組成・推進経験
◆ 自社AI基盤を活用し、業務改革とシステム実装を一体でリードする経験
◆ 証券・銀行・カード・信託など複数の金融ドメインを横断したプロジェクト経験
◆ 金融領域の事業開発・組織づくり・提案活動まで関わるマネジメント経験


【AIについて】
※ 高度なAIの研究開発経験は必須ではありません。重視するのは「AIを作る力」よりも「AIを使って金融機関の業務や事業を変革する力」です。GISHO（技承）やPERKSをはじめとする自社のAI基盤を活用し、提言で終わらない金融DXをリードしていただきます。

【こんなキャリアの方を歓迎します】
・金融機関、コンサルティングファーム、SIer、事業会社のDX・IT・データ部門などで、業務改革・IT企画・データ活用・システム導入に携わってきた方
・証券・銀行・アセットマネジメント・カード・信託などの業務に携わりながら、As-Is分析・業務設計・要件定義・実装支援・現場定着まで関わってきた方
【役割と責任】
金融領域のDXプロジェクトの中核メンバーとして、クライアントの業務課題を構造化し、AI・データ・クラウドを活用した業務変革を推進いただきます。
当社は、戦略の提言にとどまらず、AI・クラウドを活用して実装・運用まで担い切るコンサルティングファームです。
金融業界特有の規制・ガバナンス・レガシーシステムを踏まえながら、現場で使われる仕組みづくりまでを担当いただきます。


【主な業務内容】
◆ 金融機関の業務プロセスのAs-Is分析、課題整理、To-Be業務設計
◆ 証券・銀行・カード・信託領域などにおけるAI・データ活用テーマの企画・要件定義
◆ RAG・AIエージェント基盤、DWH・データ基盤、AI-OCR、生成AIの業務適用などの導入支援
◆ 広告審査・与信審査・審査書類・信託書類処理など、金融実務に即したAI×BPRの推進
◆ マーケティングDXにおけるデータ分析・可視化・KPIモニタリングの構築支援
◆ クライアント部門・IT部門・開発チームとの調整、要件整理、資料作成
◆ 実装後の業務定着・運用改善・効果検証の支援


【この仕事で得られる経験・成長】
◆ 大手金融機関のDX・AI活用プロジェクトに、構想段階だけでなく実装フェーズまで関わる経験
◆ 金融特有の業務・規制・ガバナンスを踏まえた、実践的なAI・データ活用の知見
◆ BPR・要件定義・データ基盤・AI-OCR・RAG・AIエージェントなどを横断したプロジェクト経験
◆ 提言にとどまらず、業務設計・システム実装・現場定着まで担うコンサルティング経験
◆ プロジェクトリードやマネージャー、金融領域の事業開発へと広げられるキャリア


【AIについて】
※ 高度なAIの研究開発経験は必須ではありません。重視するのは「AIを作る力」よりも「AIを使って業務や事業を
変革する力」です。入社後は、GISHO（技承）やPERKSをはじめとする自社のAI基盤や研修を通じて、必要なスキルを習得いただけます。

【こんなキャリアの方を歓迎します】
・事業会社でのDX推進、業務改革、事業企画、マーケティング戦略、開発、研究開発などの領域で、高い成果を出してきた方
・コンサルティング経験の有無にかかわらず、課題を構造化し、仮説を立てて解決まで推進してきた方
・職種や業界を越えて、戦略立案から実装・運用改善まで一貫して関わる仕事に挑戦したい方


【役割と責任】
当社のコンサルタントは、戦略を提言して終わるのではなく、技術を理解した上で顧客の現場に入り込み、構想から実装・運用改善までを担います。
本ポジションは、コンサルティングファーム、SIer、ITベンダー、エンジニア職の経験に限定せず、異なる領域で高い成果を出してきた方を対象としたポテンシャル採用です。入社後は研修と現場OJTを通じて、製造・建設・物流・通信・エネルギーなど、日本の基幹産業におけるDXプロジェクトに参画いただきます。
経験職種そのものよりも、複雑な課題を構造的に捉える力、仮説を立てて検証する力、関係者を巻き込みながら実行までやり切る力を重視します。


【主な業務内容】
◆ クライアントの業務・課題の現状分析、論点整理、構造化
◆ 仮説構築・検証、業務改善方針やAI・クラウド活用方針の検討
◆ 業務改革・AI実装プロジェクトにおける要件整理、推進支援
◆ 提案資料・報告資料の作成、クライアントへの説明・合意形成
◆ 先輩コンサルタントと連携したプロジェクト推進、実装・運用改善支援
【この仕事で得られる経験・成長】
◆ 異業種・異職種で培った専門性や思考力を、DXコンサルティングに転用する経験
◆ 大手基幹産業の業務変革プロジェクトに、構想から実装・運用改善まで関わる経験
◆ AI・クラウドを活用し、業務や事業の変革につなげる実践的なスキル
◆ ロジカルシンキング、ドキュメンテーション、AI活用などを体系的に学べる研修環境
◆ 提案だけでなく、成果が現場に定着するまで伴走するコンサルティング経験


【AIについて】
※ 高度なAIの研究開発経験は必須ではありません。重視するのは「AIを作る力」よりも「AIを使って業務や事業を変革する力」です。
入社後は自社のAI基盤や研修を通じて、必要なスキルを習得いただけます。

＜職務概要＞
PMI推進責任者候補として、買収後の事業成長とシナジー創出を担っていただきます。
一般的なPMIのように、人事制度や会計システムの統合を主業務とするポジションではありません。
本ポジションは、買収先の経営に深く入り込み、事業戦略の策定から実行までを主導し、売上・利益の成長を実現する「攻めのPMI」を担うポジションです。

将来的には買収先の役員や経営者として事業運営を担っていただくことも想定しています。

＜具体的な業務内容＞
●シナジー創出と事業価値向上
・M&A検討段階からシナジー仮説の立案
・買収後100日プランおよび中期成長計画の策定
・事業戦略、営業戦略、商品戦略、チャネル戦略の再設計
・売上および利益向上施策の実行
・KPI設計およびモニタリング
・グループ各事業とのシナジー創出

●買収先経営支援
・被買収企業の経営層との協働
・事業課題の特定と改善施策の実行
・経営会議への参加および意思決定支援
・組織マネジメントおよび事業推進

●経営報告・PMI体制構築
・経営会議および取締役会へのレポーティング
・投資対効果の可視化
・PMIプレイブックの構築
・複数案件を推進するPMI体制の整備

＜この仕事の魅力・やりがい＞
・買収先の経営を担える
PMI担当に留まらず、将来的には買収先の役員や経営者として事業を率いる機会があります。経営者視点で事業を伸ばす経験を積むことができます。

・事業成長だけに集中できる
会計、人事、法務などの守りの統合作業はコーポレート部門が担当します。本ポジションは事業価値向上という最も重要なテーマに専念できます。

・M&Aの成果を自ら創り出せる
ディール成立後のシナジー創出や事業成長を通じて、M&Aの成果を直接生み出すことができます。

・社会課題解決を加速できる
フードロス削減、物流効率化、エネルギー課題解決など、社会課題に向き合う事業をさらに成長させる役割を担います。

・将来的な経営幹部候補として活躍できる
買収先経営、複数案件の統括、事業責任者など、経営人材としてのキャリアを描くことが可能です。

PMIサポートとして、買収先企業の成長支援やシナジー創出に関わるプロジェクト推進を担当していただきます。
M&AやPMIの経験は必要ありません。
営業、事業企画、事業開発、カスタマーサクセスなど、事業を動かしてきた経験を活かしながら、買収先の事業成長を支える実務を担っていただきます。

将来的には買収先企業のグロース責任者やPMI責任者候補として活躍いただくことを期待しています。

＜具体的な業務内容＞
●シナジー施策の推進
・買収先の成長計画およびシナジー施策の進行管理
・関係者との調整およびプロジェクト推進
・会議運営および各種資料作成
・施策実行に向けた課題整理および改善提案

●事業データ分析
・売上、粗利、顧客、在庫データなどの分析
・成長余地や課題の特定
・KPI設計およびモニタリング
・分析結果をもとにした施策立案支援

●グループシナジー創出
・営業、MD、物流、EC部門との連携
・クロスセルや販路拡大施策の推進
・相互送客施策の企画および実行
・シナジー効果の可視化および改善提案

●PMI運営基盤の整備
・成長プレイブックの整備
・各種フォーマットや運用ルールの改善
・ナレッジ蓄積および仕組み化
・PMI推進体制の構築支援

経営管理部アシスタントとして、以下の業務を担当します。

具体的な業務:
・会議体事務局業務: 株主総会、取締役会、経営会議、役員連絡会、部長連絡会の設定、運営、議事録作成
・持株会社への業績等報告・会議体への資料とりまとめ窓口
・部内庶務: 経費管理、会議設営等

ポジション・部門の魅力:
・生命保険業界、その他金融業界で培った経験を活かせる業務内容です。
・入社後、メンバーがサポートするため、未経験の方でも安心して働けます。
・新しいことに挑戦したい、裁量をもち責任ある仕事で能力を発揮したいという方の思いを尊重する職場で働くことができます。
・少ない人数で幅広い業務を担当するため、社内の風通しが良く、協力関係を築きやすい環境があることもメリットの一つです。
・本社勤務（転勤なし）のため、安定して就業することができます。

イノベーション創出に特化した総合支援ファームでのポジションです。構想から事業化・収益化までを一気通貫で支援するために、MX（Management Transformation）、BP（Business Produce）、GA（Growth Accelerator）の3つの軸でサービスを展開しています。「提案して終わり」ではなく、「成果が出るまで」動ききるイノベーション支援を目指しています。

【ポジションの役割】
大手企業の既存顧客・新規顧客に対して、継続的な接点形成と関係構築を行い、コンサルティングプロジェクトや新規事業開発支援の機会を創出するアカウントセールス職です。高度な専門提案やプロジェクト設計はコンサルタント・マネージャー陣と連携しながら進めます。まずは顧客との信頼関係を築き、「他部署を紹介していただく」「新たなお困りごとを伺う」「次の相談機会をつくる」といった営業活動を通じて、事業成長を支えます。海外現地メンバーと協力し、海外でビジネス展開を行っている日本の大企業を開拓します。

【業務内容】
1. 既存顧客との関係構築・深耕
・既存クライアントへの定期訪問・接点形成
・プロジェクト終了後のフォローアップ、満足度ヒアリング
・顧客担当者との関係維持・強化
・顧客内の組織構造・意思決定構造の把握
・顧客の事業課題・組織課題・新規事業テーマに関するニーズ発掘

2. 顧客内の横展開・紹介獲得
・既存部署から他部署・関連部門への紹介獲得
・新規部署への初回訪問・商談設定
・顧客内キーパーソンとのリレーション構築
・支援実績や提供価値の紹介
・コンサルタントと連携した提案機会の創出

3. 新規顧客・新規案件の創出
・ターゲット企業・部署のリストアップ
・初回アプローチ、商談機会の創出
・顧客課題の初期ヒアリング
・コンサルタント・マネージャー陣への顧客情報連携
・提案活動に向けた社内調整・資料準備サポート

4. コンサルタントとの連携
・顧客ニーズに応じた社内コンサルタントとの接続
・提案活動に向けた情報整理
・プロジェクト開始前後の顧客・社内双方の調整
・プロジェクト終了後の継続提案・追加提案機会の探索

5. 営業組織立ち上げのリード
・営業活動の型化・仕組み化
・顧客管理、商談管理、アクション管理の運用
・営業KPIの可視化
・将来的な営業チーム拡大に向けたナレッジ蓄積

【このポジションの魅力】
* 営業組織の立ち上げフェーズに関われる
アカウントセールスはこれから本格的に立ち上げていく新しい機能です。決められた営業手法をこなすだけではなく、顧客との向き合い方、営業KPI、提案連携の方法、営業組織のカルチャーづくりまで、初期メンバーとして関わることができます。

* 大手企業の新規事業・イノベーション領域に関われる
顧客は大手企業の新規事業部門、経営企画部門、事業部門などが中心です。単なるモノ売りではなく、企業の未来の事業づくりや変革テーマに関わる営業経験を積むことができます。

* コンサルタントとは異なる強みで活躍できる
本ポジションで重視するのは、高度な専門知識や論理構成力だけではありません。顧客に会いに行くフットワーク、相手の懐に入る対人力、雑談からニーズを拾う力、紹介を生み出す関係構築力が大きな武器になります。

* 成果に応じたキャリア・報酬機会がある
営業成果や組織貢献に応じて、将来的には営業リーダー、営業マネージャー、アカウント責任者、事業開発・アライアンス領域などへのキャリア拡張も想定しています。今後、営業専用の評価・報酬制度やインセンティブ設計も検討していく予定です。

同社の経営管理システムは、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。
同社の経営管理システムを2020年から提供開始した後、2023年からはマルチプロダクト展開にも注力し、計5つのプロダクト／サービスを提供するまでに至りました。
今後はデータとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意思決定できる、真のプランニング・プラットフォームを目指します。

募集背景
同社は資金調達を実現して以降、事業・組織ともに急速な拡大フェーズにあります。
事業のスケールが進む一方で、プロダクトラインナップやターゲットセグメント、関わるステークホルダーも多様化しており、次の非連続な成長カーブを描くためには、
1. 中期的な時間軸で「事業・組織のあるべき姿」を構想し、
2. そこからバックキャストして打ち手を設計し、
3. 現場の実行に耐えうるレベルまで具体化する
といった戦略 実行間の“橋渡し”の重要性がこれまで以上に高まっています。
そのため、現場の各部門（マーケ・IS・FS・CS・プロダクトなど）と密に連携しながら、策定した戦略を日々のオペレーションに落とし込み、実行強度と再現性を高める役割が不可欠になっています。
戦略に沿ったオペレーションの高度化・仕組み化をリードし、次の成長ステージに向けた変革をともに推進していただける新たな仲間を募集します。

新たにジョインされる方のミッション
マーケティング／インサイドセールス（IS）／フィールドセールス（FS）／カスタマーサクセス（CS）／アカウントマネジメント（AM）／新規事業組織を中心とした本部長・部長のパートナーとして、各組織が掲げる抽象度の高いテーマを具体的な論点・施策にブレイクダウンし、実行まで伴走していただきます。
具体的には、現場の1次情報やデータを踏まえながら、
1. 「何が課題か」「何が分かれば意思決定できるか」といった論点設計
2. 仮説の構築・検証に向けたKPI・オペレーションの設計
3. 実際の施策立ち上げ・運用に向けたプロジェクト推進・関係者の巻き込み
までを一気通貫でリードいただくことを期待しています。
一方で、特定の役割や責任領域に閉じずに、事業成長を阻害する重要課題を発見した際には、自らテーマオーナーとなり、その要因を取り除くためのアクションを企画・実行いただくことも歓迎しています。そのための裁量は大きくお任せします。
なお将来的には、ご経験・ご活躍に応じて、GTM領域（マーケ／IS／FS／CS／AM／新規事業）の事業企画リーダーや、組織全体のマネジメント・執行責任を担っていただくことも想定しています。

具体的な業務内容
入社後は、ご自身のご経験を踏まえてもっとも成果を出しやすい領域（マーケ／IS／FS／CS／AM／新規事業のいずれか）を中心に担当していただき、徐々に担当本部・テーマの幅を広げていくことを想定しています。
1. 各本部長・部長とのディスカッションを通じた中期的なテーマ（例：パイプライン強化、生産性向上、チャーン低減 等）の整理・優先順位付け
2. 上記テーマに対する論点設計・仮説立案、および必要なデータ・1次情報の設計・収集
3. データ分析・現場ヒアリングを通じたボトルネックの特定と、KPI・業務プロセス・組織面を含めた解決策の立案
4. 施策の実行計画の策定（ゴール／マイルストーン／KPI／体制定義）と、プロジェクトとしての推進・実行伴走
5. 施策実行後のインパクト検証と、モニタリングの仕組み化（ダッシュボード・定例会議・レビュー資料の設計 等）
6. 新入社員のオンボーディング／イネーブルメント活動の設計・改善
（例：GTM全体像やKPI構造、成功パターンの言語化・コンテンツ化）
7. その他、事業成長に必要な会議体／レポーティング／事務局業務の設計・運営

【業務概要】
近年、エンタープライズ（大手企業）への大規模な主力サービス導入が急増しており、より難易度の高い変革プロジェクトの遂行ニーズが高まっています。そこでは、単なるツール導入ではなく、「レガシーな基幹システムの大規模刷新」や「現場に眠る膨大なデータの経営判断への活用」といった、経営の根幹に関わる高度なトランスフォーメーションが求められています。同社が提供する主力サービスは、単なる現場ツールから、経営課題に踏み込む次世代のプラットフォームへと進化を遂げつつあります。同社はようやくエンタープライズ領域の抜本的かつ本質的なDXを推進する「挑戦権を得た」フェーズに立ったと考えており、コンサルティング事業部を新設しました。この部署は、標準プロダクトと顧客独自の業務要件を高度に調和させ、「SaaS×個別コンサルティング×プロダクト開発×AIの活用」という事業モデルを確立させることをミッションにおいています。この求人では、単なる「支援」に留まらず、自社プロダクトや圧倒的なデータ量を武器に現場の変革を完遂させ、同時に、コンサルティング事業の仕組み作りから組織構築までを事業部長と共に一気通貫で手掛ける中核人材を求めています。

【具体的な業務】
新設事業部の中核メンバーとして、エンタープライズ企業に向けたシステム刷新・DX推進を支援する個々のプロジェクトをプロジェクト責任者として遂行することに加え、プロダクト化への貢献、コンサルティング事業を成長させるための組織運営も担当します。

＜プロジェクト遂行＞
プロジェクト各フェーズを責任者として品質・コスト・スケジュールを遵守しながら以下のようにリードします。
DX戦略／全体ロードマップ／ビジネスケースの策定
AIを組み込んだ業務プロセスの企画、提案（AIチームとの協業等）
fit&gap分析
業務要件定義、システム要件定義
POC／トライアルの設計、遂行
ロールアウト計画の策定、遂行
チェンジマネジメント（定着支援）
クライアントマネジメント（責任者レベル）

＜プロダクトへの還元＞
プロジェクトで得た現場知見や顧客ニーズを開発チームへフィードバックし、プロダクトの新規開発も含めて、主力サービスを「業界標準のプラットフォーム」へと進化させていきます。
AI活用を見据えたシステム要件定義
MVP（ミニマムバイアブルプロダクト）の見極め
PMF（プロダクトマーケットフィット）の精査
プロジェクトマネジメント

＜事業拡大＞
事業拡大・組織強化においても中核人材として以下のような取り組みを多面的に推進します。
事業拡大に向けた戦略や事業計画の立案
各種施策の立案、遂行、モニタリング
個別プロジェクト提案
受注のリード（営業部門と連携）プロジェクトノウハウの型化
採用、育成、評価の仕組み作り
関連各部門との協業・折衝等

【ポジション・部門の魅力】
建設業界シェアNo.1のSaaSを有する同社において「SaaS×個別コンサルティング×プロダクト開発×AIの活用」という新たな事業モデルを作り上げる経験、及び、組織を中核人材として立ち上げ、成長させる経験を積み上げることが可能です。

1. 業界No.1プロダクトを武器にした建設業界の課題解決への貢献
建設業界はますます従事者不足が進み、DXを活用した生産性の向上は待ったなしの課題です。業界No.1プロダクトを有する同社だからこそ、日本を代表するエンタープライズ企業の業務変革を主導する経験が積め、社会を支える大きな手応えが得られます。多重請負構造である建築業界において、大元のエンプラ企業のDXを推進することは、その先に連なる数万社の協力会社を巻き込むエコシステムの変革を意味します。

2. 「AI-Ready」なデータ基盤を活用した高度なソリューション提供
主力サービスは、日々生成される「生きたデータ」を保有しています。他社が真似できないこの圧倒的なデータ基盤があるからこそ、将来的にはAIが業務を代行するような高度なソリューションをクライアントに実装することが可能だと考えています。進化し続けるプラットフォームを駆使し、最先端のテクノロジーを実務に落とし込んでいく同社ならではのコンサルティングが味わえます。
※「AI-Ready」：企業がAIを上手に使いこなせる体制を整えた状態。

3. 「プロダクト化」というプロダクトカンパニーならではの醍醐味
プロダクトカンパニーである同社では、コンサルティングプロジェクトの成果をプロダクトに積極的に還元します。特定の大企業と共に作り上げた高度な業務モデルを、主力サービスの標準機能として開発し、業界全体に広げていくことができます。自身が手がけた個別のコンサルティングを業界のスタンダードなプロダクトに昇華される経験は、この事業部ならではの面白みであると考えています。

4. 立ち上げ期の裁量を活かし、枠に捉われない多様なキャリアを築く
新設事業部の中核メンバーとして、コンサルティングの仕組み作りから組織運営まで、立ち上げ期ならではの圧倒的な裁量と自由度を持って取り組めるフェーズです。
本ポジションでは、コンサルタントとしてのスキル・経験を突き詰めることに加えて、プロジェクトを通じて顧客と新規プロダクトを開発する経験を基に、将来的なプロダクトマネージャー（PdM）や新規事業責任者への転身、あるいはPMF（プロダクトマーケットフィット）を精査する知見を活かした事業企画・経営企画への参画など、実績と志向次第で多様な形でキャリア拡張が可能です。
エンタープライズ攻略の要となるポジションゆえに社内からの期待値も極めて高く、プロダクトカンパニーにおいて「ITプロジェクトの上流経験を活かしながら自らの手で事業を創り上げる」経験ができる、非常に稀有な環境です。

●金融カンパニーが所管する子会社の海外金融機関に出向し、
　管理系のトップとして、現地マネジメント、体制構築をお任せいたします。

※海外現地法人勤務になります。

【こんなキャリアの方を歓迎します】
・SIerやITベンダーで、大規模プロジェクトのPM・PMOや顧客折衝を担ってきた方
・大規模開発で培った推進力を、受託の枠を超えて顧客の変革に発揮したい方
・上流から本番稼働までを統括してきた経験を、戦略起点のプロジェクトで活かしたい方

【役割と責任】
DXプロジェクト全体の責任者として、計画の策定からプロジェクトの完遂までを統括いただきます。
経営・事業戦略と連動した変革の構想を描き、技術的な実現性も見極めながら、現場での実行までをリードする、提
言と実装の両面に責任を持つポジションです。
クライアントの経営層と並走しながら、社内外の関係者の調整、メンバーの育成、新規案件の創出も担います。

【主な業務内容】
◆ DXプロジェクト全体の計画策定と予実管理（スコープ・予算・品質・スケジュール）
◆ クライアント経営層・部長クラスとのリレーション構築と合意形成
◆ プロジェクトチーム（5名以上）のマネジメントと人材育成
◆ AI・クラウドを活用した変革構想の設計と、実装方針の意思決定
◆ 新規・追加案件の提案活動・受注、収益責任

【この仕事で得られる経験・成長】
◆ 大規模で複雑なDXプロジェクトを構想から完遂まで導くプロジェクトマネジメント力
◆ 技術とビジネスの両面から経営層に信頼されるパートナーとしての経験
◆ 多様な専門性を持つチームを率いて成果を出すリーダーシップ
◆ 基幹産業の変革という、社会的に意義の大きい仕事への貢献

【AIについて】
※ 高度なAIの研究開発経験は必須ではありません。重視するのは「AIを作る力」よりも「AIを使って業務や事業を
変革する力」です。入社後は自社のAI基盤や研修を通じて、必要なスキルを習得いただけます。

【こんなキャリアの方を歓迎します】
・ITコンサルや事業会社のIT部門で、DX構想やIT戦略の策定をリードしてきた方
・複数部門やベンダーを束ね、全社規模のシステム刷新・業務改革を推進してきた方
・提言にとどまらず、構想から実装・定着までを一貫して率いたい方

【役割と責任】
DXプロジェクト全体の責任者として、計画の策定からプロジェクトの完遂までを統括いただきます。
経営・事業戦略と連動した変革の構想を描き、技術的な実現性も見極めながら、現場での実行までをリードする、提
言と実装の両面に責任を持つポジションです。
クライアントの経営層と並走しながら、社内外の関係者の調整、メンバーの育成、新規案件の創出も担います。

【主な業務内容】
◆ DXプロジェクト全体の計画策定と予実管理（スコープ・予算・品質・スケジュール）
◆ クライアント経営層・部長クラスとのリレーション構築と合意形成
◆ プロジェクトチーム（5名以上）のマネジメントと人材育成
◆ AI・クラウドを活用した変革構想の設計と、実装方針の意思決定
◆ 新規・追加案件の提案活動・受注、収益責任

【この仕事で得られる経験・成長】
◆ 大規模で複雑なDXプロジェクトを構想から完遂まで導くプロジェクトマネジメント力
◆ 技術とビジネスの両面から経営層に信頼されるパートナーとしての経験
◆ 多様な専門性を持つチームを率いて成果を出すリーダーシップ
◆ 基幹産業の変革という、社会的に意義の大きい仕事への貢献

【AIについて】
※ 高度なAIの研究開発経験は必須ではありません。重視するのは「AIを作る力」よりも「AIを使って業務や事業を
変革する力」です。入社後は自社のAI基盤や研修を通じて、必要なスキルを習得いただけます。

仕事内容
●投信営業部内マネジメント
●営業戦略の立案・実行・管理
●投資信託の販売会社への営業を行うプレイングマネジャー
●投資信託の受益者等からの質問及び苦情等の処理に関する事項
●販売会社・投資家に対するセミナー等の企画・立案に関する事項

【業務内容】
●コンサルティング業務（7割）
コーポレートIT業務をサポートし、システムを発注する企業のIT基盤、ひいてはIT全般を強化していきます。
クライアント企業社員と協働で、企業のIT基盤状況を分析し、必要な体制構築の助言、システム投資の計画策定、システム要求定義、
システム会社選定、及び開発工程のマネジメント業務を実施します。同社プロジェクト体制内のメンバーとして、クライアント企業のIT基盤
環境構築に密に関わり、経営者に提案し、組織構築支援などの業務を遂行していただきます。

●社内情報システム運用保守業務（3割）
当社内の情報システムメンバーとして、当社のシステム運用保守業務に関わっていただきます。自社内の情報システム業務遂行経験をそ
のままコンサルティング業務に生かすことができます。

【業務詳細】
●企業のIT基盤状況の分析/情報システム管理体制構築の立案/IT基盤システムの企画・導入サポート
●企業のITガバナンスの整備及び改善提案
●クライアントの経営層、プロジェクトオーナーへのコンサルティングや提案
●当社内の情報システムの運用保守
●当社内のローコード・ノーコード開発

同社では同業他社のロールアップMAを年間20件ほど行っており、今後も事業の柱としてより一層推進させていく予定です。
現在は1億円規模の企業が中心ですが、今後は10億円規模を中心にM&Aを加速させていきたいと考えており、より複雑な企業分析や財務調査をお任せする予定です。
また、同業のみならず在宅介護周辺領域の新規事業M&Aも担っていただくことを期待します。

●社内のMAチーム(全体で10名程度／マネージャー＋ソーシング部隊、DD部隊、PMI部隊)のマネージャー補佐として、DDの全体プロセスのコントロールを行う
●市場調査、財務分析、リスク評価、取引構造の設計などを担当し、経営陣や関連部署に対して意思決定のための重要な情報を提供。 財務諸表や業績データの分析を通じて、企業価値の算定やシナジー効果の評価を行う
●特にビジネスDD・財務DDを担っていただく予定ですが、財務DDについては経理部門と連携しながら進める想定。ゆくゆくは経理部門の力を借りずとも、財務DDを進められる専門性を期待
●M&A推進計画を営業側マネージャー陣（エリアブロック長・所長など）へ共有および合意形成を通じて長期ビジョン実現への機運を醸成する
●長期ビジョンを理解して、現状とのギャップを検証しながら中期（3年）の介護保険レンタルロールアップM&A領域における企画立案を行う
●中期経営計画の実現を推進するために、介護保険レンタルロールアップM&Aの個別案件における企画立案を行う

【職務内容】
国内最大級の看護師プラットフォームのアセットを活用し、大手企業に対するスポンサー獲得およびプロモーション企画の立案から提案、実行までを一気通貫で担っていただきます。決まった枠を売るのではなく、クライアントの事業課題から0→1でソリューションを創出するポジションです。

【具体的には】
・大手企業（化粧品、日用品メーカー、商社等）の経営層・事業責任者に対する深耕営業、新規開拓
・数千万円規模のスポンサーシップ、年間プロモーションプラン（イベント出展、メディア活用、アライアンス等）の企画および提案
・イベント出展時のブース体験設計や、新規プロダクト・サービス（例：専用EC、保険等の提携サービスなど）の企画・開発推進
・ターゲット選定、アプローチ手法などを含めた営業戦略の立案および実行
・セールス組織のマネジメント、メンバーの育成（ゆくゆくお任せする想定です）

仕事のやりがい・働く魅力
●自ら「何を売るか」を定義し、事業を創る手触り感
決められた枠を売るのではなく、事業の主体者としてクライアントのニーズに合わせたソリューションを自由に企画・提案できるダイナミズムがあります。
●圧倒的なアセットを活用したダイナミックな提案
国内最大級の看護師データベースを活用し、大手企業とアライアンスを組みながら新たな価値を生み出すことができます。自らの提案が数千万円 億単位の売上を創出し、事業やブランド価値の向上に直結するやりがいを感じられます。

将来のキャリアパス
当社は一人ひとりの志向や適性を重視して共にキャリアを築くことを目指しており、
専門職から管理職、さらには異業種への挑戦まで、多様なキャリアプランを実現することが可能です。

また、介護・障害福祉事業者向けのSaaS、ヘルスケア、シニアライフ、海外事業など、
幅広い領域でBtoB/BtoCの事業を展開しており、その数は40を超えます。
そのため、転職せずに多様なビジネスモデルや事業フェーズに挑戦し、自分らしいキャリアを築くことができます。

＜キャリアイメージ＞
・現場での経験を活かし、特定分野で専門性を高める
・リーダーシップを発揮し、マネジメントスキルを磨く
・異なる領域や職務を経験し、スキルを拡張する
・部門や領域を横断して、事業全体の責任を担う

キャリアパスの正解は一つではありません。
あなたが描きたい成長曲線を、私たちと一緒に形にしていきましょう。
・異なる領域や職務を経験し、スキルを拡張する
・部門や領域を横断して、事業全体の責任を担う

【業務概要】当社は、医療機関を横断した唯一無二のプラットフォーム構築に取り組む医療IT企業です。日本の医療DX市場は、人件費比率が高くデジタル化が遅れていたがゆえに、今、政策の強力な追い風と「AIによる代替余地」という計り知れないビジネスチャンスを迎え、急拡大しています。私たちは、この市場において、従来の局所的なB2Bソリューションを超え、患者・生活者向けアプリも展開することで、患者情報と医療機関がシームレスに連携できる自社サービスの確立を進めています。

【具体的な業務】医科診療所向けDX事業の成長を牽引する事業企画／事業開発担当として、経営層直下で事業の立ち上げやグロースを推進いただきます。これまでのご経験・スキル・志向に応じて最適なミッションをアサインします。

ミッション例:
1. 新規事業・プロダクト戦略立案と実行
- AIプロダクトの企画・拡大戦略策定 ：医療現場のペインを解消する次世代AIソリューションの企画、Go-To-Market戦略の設計と実行。
- 新規事業・サービス立ち上げ ：医療機関や患者様への提供価値を最大化する新規事業の企画、事業計画策定、立ち上げ、およびP/L責任を伴うグロース推進。
- アライアンス戦略に基づく共同プロダクト開発 ：テック企業や医療・ヘルスケア企業との連携による、革新的な共同ソリューションの企画・開発推進。
2. 事業開発・アライアンス推進
- パートナー企業との戦略的アライアンス推進 ：大手ITベンダー、製薬企業、医療系サービス企業などとの提携戦略立案、交渉、実行リード。
- チャネル開拓・事業提携の推進 ：自社DXソリューションを届けるための新たな販売チャネルや提携モデルの設計、実行、KPI管理。

【ポジション・部門の魅力】

当社では、AIを活用した「自社サービス」を軸に医療現場が”診療”に集中できる環境を創出していきます。また、より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。

事業/サービス:
医療は、人々の生活に欠かせない社会インフラです。しかし、慢性的な薬剤師不足や業務効率化の遅れなど、多くの課題を抱えています。
当社は、統合型クラウドソリューションシステム「自社サービス」を提供し、これらの課題解決に挑んでいます。「自社サービス」は、現場視点に基づく使いやすいUI/UXで高い評価を得ています。
今後は、自社サービスとの連携を強化し、業務効率化に留まらず、患者さんと薬局のより良い関係性を築くプロダクトへと進化させていきます。
このような事業拡大に伴い、エンタープライズ領域における事業戦略の立案から実行までを統括し、セールス・マーケティング・カスタマーサクセスといった各部門を横断するリーダーとして、事業の持続的な成長を牽引する責任者候補を募集します。

具体的な業務:
エンタープライズ領域における戦略の立案から実行までを統括していただきます
主な業務:
1. 事業戦略の立案と実行： 事業戦略に基づき、エンタープライズセールス領域の中長期的な成長戦略を策定し、その達成にコミットする。
2. 組織統括： エンタープライズセールス組織の立ち上げ、マーケティング、カスタマーサクセス各部門との連携を牽引、組織全体のパフォーマンスを最大化する。
3. 経営との連携： 経営陣と密に連携し、事業の進捗や今後の戦略についてレポーティングおよび議論を行い、迅速な意思決定を促進する。
4. プロセス改善と革新： The Modelをベースとした営業プロセス全体のボトルネックを特定し、新たなチャネル開拓やプライシング戦略など、生産性向上のための革新的な施策を主導する。

ポジションの魅力:
1. 圧倒的な事業貢献： エンタープライズセールス責任者として、戦略の立案から実行までを担い、事業の成長をダイレクトに牽引できます。
2. 裁量の大きさ： 組織の立ち上げフェーズであり、ご自身の戦略に基づき事業を推進できます。
3. 経営陣との協業： 経営陣と密に連携するポジションであり、事業の進捗や戦略について直接議論し、スピーディーな意思決定に関与できます。
4. 大きな社会的インパクト： 日本の医療インフラを支える大手顧客と直接向き合い、大きな変革を起こすやりがいのある仕事です。

・各事業ラインのKPI設計・予実管理・数値分析
・事業パイプラインの管理・可視化
・新規案件におけるステージゲート管理（評価・優先順位付け）
・組織オペレーションの整備（会議体設計・運営など）
・横断プロジェクトの推進（リソース調整・進行管理）

◆担っていただきたい具体的な仕事内容
・重要戦略テーマである低コスト部品の活用および新規・次世代部品導入を技術面から主導し、製品競争力の向上に貢献
・品質リスクの高い中国半導体について、回路設計レベルでの特性把握・冗長設計・マージン設計等に基づく実践的な使いこなし手法を確立
・最重要商品であるPLC（Programmable Logic Controller）の原価低減に向け、MPU・メモリ等ロジック系部品の採用戦略を立案し、設計・開発部門と連携して実行
・半導体・電子部品の中長期的な技術トレンドおよびメーカー動向を先読みし、外部情報収集や競合製品ティアダウンを通じた技術分析を実施
・部品に関する技術導入遅れ、環境規制対応（RoHS/REACH等）、調達リスクを技術視点で可視化し、設計・調達両面からの対策および改善策を提案

本ポジションでは、当社の商品開発者を主要なカウンターパートとし、設計初期段階から並走しながら、最適な半導体・電子部品の選定、実装方針の整理、活用技術の具体化をリードしていただきます。あわせて、国内外サプライヤーとの技術対話や新規提案の取り込み、必要に応じた交渉まで担い、社内外の橋渡し役として価値を発揮していただくことを期待しています。

◆具体的な仕事内容に対しての期待する成果
・ 低コスト部品・中国半導体の“再現性ある適用技術”の確立
・ PLC向けコア部品（MPU,CPU,メモリ、FPGAなど）の部材・メーカ採用戦略の立案
・ 原価低減への直接的な貢献
・ 中長期の供給・規制・技術リスクを顕在化させ、低減策立案と実行牽引による事業継続性の向上
・ 開発×購買をつなぐ中核人材としての機能
加えて、単なる部材知見の提供に留まらず、商品特性・設計制約・品質要求を踏まえたうえで現場で使いこなせる選定・適用の仕組みを確立することを期待しています。開発部門と購買部門、さらにはサプライヤーをつなぐハブとして、設計品質と事業競争力の両立を実現することが、本ポジションの重要な成果です。

福利厚生サービスのWEBサイトおよび公式アプリにおいて、制作進行管理チームのマネージャーとして、チームを率いながら制作全体を推進していただきます。
単なる進行管理にとどまらず、人・プロジェクト・品質を横断的にマネジメントする役割を担うポジションです。
主な業務内容
WEBサイト／公式アプリ制作進行管理チームのマネジメント
（メンバーの業務管理、アサイン、育成、評価）
複数案件の進行統括
（新規制作、機能追加、改修、改善案件など）
要件整理、スケジュール設計、WBS作成・管理
社内関係部署（企画・マーケ・エンジニア・CSなど）との調整・合意形成
外部制作会社・開発ベンダーの統括ディレクション
制作物の品質管理・最終チェック（UI/UX・仕様・表現）
リリースまでの進行管理およびリスク・課題管理
制作フロー・業務プロセスの改善、再現性のある体制づくり
サービス視点での改善提案、制作体制の高度化
※ご自身もプレイヤーとして一部案件に関与しつつ、
「チームとして成果を出すこと」を最優先に動いていただきます。

法務・コンプライアンス領域のリーダーとして、新設される「コンプライアンスリスクマネジメントチーム」のマネジメントと、グループ全体のガバナンス強化を担っていただきます。

【チームビルディング・戦略】
・コンプライアンスリスクマネジメントチームの組織設計、ミッション策定、およびメンバーマネジメント
・グループ全体のリスクアセスメントの実施と、優先順位に基づいたリスク管理体制の構築

【ガバナンス・内部統制】
・グループ全体の内部統制（J-SOX等）の整備・運用、およびリスクマネジメント委員会の運営
・各カンパニーを横断したコンプライアンス意識向上のための教育プログラムの企画・実施

【法務戦略・新規事業支援】
・AI関連の新規事業における法的リスク評価と、ビジネススキームの構築支援
・最新の法規制（AI法等）に関する調査および社内方針の策定


◎今後のキャリアパス
法務・コンプライアンス部門を統括する部長職や、法務責任者（CLO候補）へのキャリアが広がっています。
組織の拡大に合わせて、法務領域だけでなく経営管理全般に携わる機会も豊富です。

職務概要
AIを軸としたコンサルティングや様々な自社サービス提供を通じて、日本を代表する企業をはじめとした様々な業界/規模のとの取引がある当社の更なる成長を組織創りの観点からリードをお任せします。

業務内容
※ご経験や志向性と合わせて以下のいずれかをお任せします。各ミッションにおいては経営会議での提案/ディスカッション/承認を含みます。
新卒・中途採用の責任者として、「事業成長を実現する採用戦略の設計・実行」をお任せします。（配属は当社、または当社となります）

【採用戦略】
・各部門と連携した新卒／中途における募集ポジションの人材要件策定
・採用予算の策定と経営陣へのプレゼンテーション・合意形成
・採用競合の分析とブランディング方針の策定
・各種選考プロセスの設計（選考フロー／面接項目／評価基準の策定）
・ポジションごとの採用チャネルの企画および選定（エージェント／各種媒体／ダイレクトリクルーティング／リファラル／インターン／説明会など）

【採用実行】
・定期的なエージェントイネーブルメント（情報提供・関係構築）
・RPO会社など外部協力会社の開拓、およびマネジメント
・管理帳票の作成、KPIのモニタリングを通じたボトルネックの特定と改善策の実行
・自ら面接官としての選考実施、および現場の面接官研修・ナレッジ共有の推進
・内定承諾率向上に向けた企画立案、内定後のフォローアップの実施
・新卒／中途採用グループのメンバーマネジメント（採用／育成／評価）

※入社後の状況を鑑み、AIを活用した採用活動全体の業務効率化や、入社後の活躍人材のデータ分析を通じた「採用すべき人材像の再定義」などもお任せしていく予定です。

ポジション・部門の魅力
採用部長として組織の急拡大に貢献いただいた後は、採用領域のみならずHR全体を統括する人事本部長、さらにはCHRO（最高人事責任者）や経営ボードへのステップアップなど、ご志向と実績に応じた幅広いキャリアパスを描くことが可能です。

コーポレート本部長（候補）として、当社のコーポレート機能の統括、ガバナンス体制の整備・構築・運用、IPOに向けたその他体制整備をお願いします。

<具体的な業務>
コーポレート本部（経理・総務・労務・情報システム・法務）の統括マネジメント
金融機関・証券会社との折衝
監査法人との折衝
IPO準備
子会社統制・ガバナンス設計及び運用
メンバーの採用・育成・評価
会議体運営（取締役会、経営会議等
その他特命事項
※ご担当業務は、ご経験、ご意向に沿って調整します。

このポジションの魅力
「ヒト × AI」で次世代のコーポレート組織を定義する
単に既存の組織を維持するのではなく、AIやテクノロジーを駆使して「最小人数で最大の成果を出す」仕組みをゼロから構築できます。BPRの観点で組織のあり方そのものを再定義する、攻めのコーポレートを体現するポジションです。
第2創業期の「転換点」をリードし、自身の経験を“型”にする
事業は伸びていますが、組織はまだ未整備な領域が多く、最も変えられる余白が大きいフェーズです。管理部門で培ってきた15年以上の知見を、そのまま会社のスタンダード（型）として実装していく手応えを感じられます。
経営の核心に触れ、IPOの熱量を体感する
代表やボードメンバーと直接対話し、会社の命運を分けるIPOという一大プロジェクトを主導します。プロフェッショナルとして、キャリアの集大成となる実績を築ける環境です。

業務概要: 当社事業における経営管理業務全般の責任者候補です。
具体的な業務:
・事業計画の策定、予実管理
・財務・経理業務全般（資金管理、決算対応 等）
・人事・総務業務全般（労務管理、各種制度運用 等）
・社内体制・業務フローの整備
ポジション・部門の魅力:
・当社事業において、制度・業務づくりから関われるポジションです。
・少人数での立ち上げフェーズのため、会社全体の業務に裁量を持って幅広く関わることができます。
・会社の立ち上げに参画し、組織や業務の基盤づくりに関わる経験を積むことができます。

【期待役割】
企業の人材育成パートナーとして、ただ売るのではなく、企業の成長に寄り添う「価値提供型営業」を通じてクライアントの成長を支援する役割を期待しています。

【業務内容】
法人向けの提案営業（新規・既存）
企業の英語教育・グローバル化課題をヒアリングし、最適なソリューションを提案
既存顧客のフォローアップと関係深化
売上目標の達成
個人・チームの目標達成に向けた行動計画の策定と実行
PDCAを回しながら営業の質を向上
顧客と長期的な関係を構築
人材育成のパートナーとして、クライアントの成長を支援
継続的な価値提供を通じて、当社の法人事業を拡大

経営陣や各事業部と連携しながら、会社の成長を支える経営管理実務および各種分析業務をお任せします。

●具体的な業務内容
・中期経営計画の策定
・全社の予算策定、予算管理
・業績見通しの作成
・各種経営報告資料の作成
・KPIの分析・予測
・グループ会社の業績管理業務

などを想定しています。

当社は地方創生を目指しているIT企業です。
代表（会長及び社長）はともに地方出身者であり、彼らが当地で常に感じてきた課題（首都圏との機会格差）を解決したいとの思いからDX推進事業を行っております。
ITを活用すれば地方にも魅力的な仕事を提供できるのではないか、それによって人材の流出を防げれば地方の活性化に繋がるのではないかと考え、地方に拠点を展開して事業を営んでおります。

当社は創業から成長を続け、東証グロース市場へ上場いたしました。
今後のさらなる組織拡大を見据え経理部メンバーの採用を行います。

＜具体的な業務内容＞
・仕訳入力、会計ソフトへの記帳（クラウド会計システムの利用）
・月次・四半期・年次決算業務
・連結決算業務
・開示業務（もしくは補助）
・売掛金の滞留確認
・経費精算チェックと支払処理（社員の立替精算や交際費のルール確認含む）
・税理士や監査法人との連携（書類提出、調整など）
・社内他部門との連携による経理資料入手（給与データなど）
・メンバーのタスク管理やフォロー　…etc

＜使用ツール＞
・勘定奉行
・楽楽精算
・Google Workspace

会計士のサポートを得ながら決算等のスキルアップが可能です。
また、ご希望に応じて財務業務にも従事頂くことが可能です。
ゆくゆくは経理部管理職へのステップアップも可能です。

弊社の経理職は""リモートワーク""勤務可能です。
勤務形態としては週3日以上リモート勤務ですが、本ポジションについては「フルリモート」も可能です。
地方在住の方も歓迎いたしますので、ぜひお気軽にご応募ください！

●この仕事で得られるもの
連結決算という会計最上流領域の、日本を代表する上場企業CFOへの専門提案をチームとして束ねるリーダーポジションの経験が得られます。
「営業として何ができるか」を証明し終えた方が、「営業で何を変えられるか」に挑む場所です。

●なぜこの仕事が希少なのか
…「連結決算」は会計処理の最上流に位置するドメインです。
グループ全体の財務を統合するこの領域は、高度な専門知識を要し、体系的に扱える人材・組織は国内でも極めて限られています。
当社はそのドメインに特化したシステム（DivaSystem）と実務支援（BPO）の両軸を持つ国内トップシェア企業です。
このポジションで担うのは、「専門知識を使った提案」ではなく「専門領域のマーケットそのものを動かす営業活動」です。
個人の成績ではなく、チームとして業界を変える規模の仕事を任されることが、このポジションの本質的な希少性です。

●誰と商談するのか
…商談の最終意思決定者は、上場企業グループ経営を統括するCFO・財務担当役員です。
彼らの課題は「現場の効率化」ではなく「経営判断の精度向上」であり、あなたの提案は経営数値に直接影響します。
このポジションが求めるのは、CFOと「対等に議論できる」ことではなく、CFOが「この人に任せたい」と判断する提案をチームとして設計・実行できるリーダーシップです。
商談は現場担当者レベルからスタートするケースが多いですが、上申プロセスの設計・支援を含めた成約まで、チームを動かしながら戦略的に進めることが求められます。

●なぜ実力が確実につくのか
…当社の営業モデルは、インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスの一気通貫型・直販モデルです。
このモデルにおけるミドル層の役割は「全工程をこなす」ことではなく、「各フェーズのメンバーが最大パフォーマンスを発揮できる商談設計と意思決定を行う」ことです。
代理店経由・分業型では得られない「提案設計の全体責任」を持つことで、営業組織のリーダーとして機能するために必要な判断力・設計力・チームマネジメント力を確実に積み上げられます。
入社後のキャリアパスとして、営業チームのマネジメント職への移行を想定しています。具体的な条件・時期については選考プロセスの中でお伝えします。

●具体的な業務
グローバル・グループ経営を展開する上場企業の会計課題に対し、連結会計ソリューション「DivaSystem」およびBPOサービスの企画提案を、チームとして推進します。

【プレイヤー業務】
・重点顧客への戦略的アポイント設計・商談推進
・CFOクラスへの提案設計・上申支援
・受注後のカスタマーサクセス・アップセル／クロスセル推進

【リーダー業務（段階的に移行）】
・営業メンバーの商談支援・案件レビュー
・チーム目標の設計と進捗管理
・マーケティング施策（セミナー企画・DM設計）の統括

（ポジションの概要）
営業本部長として、国内・海外のマーケットにおけるホテル売上最大化を目指し、営業部門全体の戦略立案、実行、およびマネジメントを統括していただきます。グローバルセールスリージョナル マネージャー（中国・香港、台湾マーケット担当、その他グローバルセールス）、セールス リージョナルマネージャー（国内セールス）、営業サポートスタッフを含む営業チームを率い、当ホスピタリティグループのブランド力と各ホテルの魅力を最大限に引き出し、新規マーケットの開拓と既存顧客との関係強化を推進していただきます。

（主要な役割）
・営業部門全体の戦略立案、目標設定、予算管理、および実行の統括
・各グローバルセールス リージョナル マネージャーおよびセールス リージョナル マネージャーの指導・育成、パフォーマンス管理
・国内外の旅行代理店、法人企業、個人顧客に対する営業活動の指揮・監督
・海外グループおよび個人旅行の受注促進、ホテルの売上最大化に向けた施策の推進
・新規マーケットの開拓と既存顧客のロイヤリティ向上に向けた戦略の策定と実行
・CRCチーム（内勤）との連携強化、効率的な業務フローの構築
・市場動向の分析とそれに基づいた戦略の調整
・当ホスピタリティグループのブランド価値向上に貢献

業務概要:本ポジションは、自身が提案した案件に対し、受注後もコンサルタントやプロジェクトマネージャー（PM）として関与できる点が特徴です。まずはアカウントエグゼクティブ（AE）として、顧客課題のヒアリングや最適なソリューション提案を担当いただきます。その後、個人の志向や習熟度に応じて、戦略立案やプロジェクト全体の進行管理まで、一気通貫でお任せしていく方針です。営業としてのフロント業務に留まらず、受注後のデリバリー領域まで深く関わることで、より多角的なスキルを身につけたい方を募集しています。
具体的な業務:
ソリューション事業部について
ソリューション事業本部は、DX・マーケティングコンサルティング部門です。社内外のDXおよびマーケティングコンサルティングをワンストップで提供しています。
●事業詳細
・プロジェクトマネジメント支援
伴走型コンサルティングによる、戦略立案から実行推進まで一気通貫のPM支援
・デジタルマーケティング支援
KPI設計から広告・SNS運用、ウェビナー設計まで一気通貫で支援
・開発/DX支援
業務効率化だけでなく、事業の推進力を高めるECインフラの構築を支援
●取引実績（一部）
大手 新興ブランド多数
業務詳細
1. 営業業務詳細（メイン）
アカウント管理（インバウンド対応）
・代理店・Shopify等からの紹介案件や直接問い合わせへの一次対応
・商談の日程調整・スケジュール管理、ステータス把握
・顧客との継続的なコミュニケーションとリレーション構築
提案活動
・PM・エンジニアと連携し、顧客課題のヒアリング・要件整理を実施
・提案資料の作成・プレゼンテーション
・稟議フォローや社内調整など、クロージングまでの一貫したサポート
中長期フォローアップ
・検討中・保留案件への適切なタイミングでのリマインド・再提案
・商談リードタイム（ヒアリング 受注：平均2 3ヶ月）を意識した案件管理
・常時5 10件を並行管理し、パイプラインを最適化
2. PM業務詳細（段階的に担当）
プロジェクト設計・戦略立案
・クライアントの経営目標・事業構造を理解し、プロジェクトの全体設計・実行計画を立案
・要件を整理しながら、最短で成果に結びつくアプローチを描く
EC構築・リプレイス案件の要件定義
・BtoC／BtoB EC構築・システムリプレイスにおける課題分解・要件整理
・Shopifyを中心とした最適なソリューションの設計
クライアント折衝・アカウントマネジメント
・経営層 現場担当者まで階層を超えた関係構築
・課題抽出から改善提案まで一貫して担当し、「共にグロースを描ける関係性」を構築
ポジション・部門の魅力:
「売って終わり」ではない、AE×PMの複線キャリア形成
AEとして受注した案件に、希望と習熟度に応じてPM・コンサルタントとして継続関与できる環境。営業のフロント力に加え、要件定義・進行管理というPM力を実務で習得し、コンサル×PMという複線的な市場価値を手に入れられます。
経営課題を解くハイレベルなコンサル型営業力が身につく
Shopifyを中核としたEC構築・基幹システムリプレイスで、中堅 エンタープライズ案件が増加中。基幹・物流連携を含む本質的なDXをフロントに立って提案できる裁量があり、高度な要件整理・課題構造化から経営層への折衝まで担うことで、ソリューション営業のプロとして急速に成長できます。
EC・Shopify業界の第一人者のCMO直下で専門スキルを直接習得可能
CMO直下ポジションです。1. Shopify Plus／EC構築の要件定義・アーキ選定、2. D2C事業運営の実戦知見（プロダクト×マーケ×オペ）、3. マーケROI設計とデータドリブンな意思決定、4. 役員・経営層クラスとの商談スキル──という4つのスキルを実務を通じて直接習得できます。
当グループIPO準備×ロールアップのアップサイドと、幅広いキャリア選択肢
当グループのソリューション事業本部として、将来的には自社D2C事業への参画、マネジメントへのシフト、経営層へのステップアップなど、AEを起点に多彩なキャリア選択肢が広がっています。少数精鋭組織ならではの意思決定への関与機会が
営業インセンティブで高年収も実現可能
ベース給与に加え、成果連動の営業インセンティブを完備。個人の実績次第で高年収の実現も十分に可能です。

業務概要:「御用聞き」の営業は、もう卒業しませんか。中部圏を代表する大手企業と直接会話をし、DXの未来を描く。100%エンドユーザー直取引の環境で、次世代のマネジメントを担う「コアメンバー」募集。当社は独立系SIerとして、長年ここ愛知の地で製造・公共など、地域経済の核となる企業のIT課題を解決してきました。現在、DX（デジタルトランスフォーメーション）の波を受け、愛知を代表する企業様からの相談が急増しています。「地元のビジネスをもっと強くしたい」というニーズに応え続けるため、そして現在のマネジメント層から次世代へバトンを繋ぐため、将来のリーダー候補を募集します。ビジネス拡大に伴う多忙を解消し、より質の高い提案ができる体制を共に創っていきましょう。
具体的な業務:「売る」だけではない。顧客の未来を「描く」営業へ。SIer営業の中堅層またはリーダー候補として、顧客のDX推進を強力に支援するソリューション営業を牽引していただきます。既存顧客の深耕と新規顧客開拓を両立させながら、顧客のIT課題を深くヒアリングし、本質的なニーズに基づいた最適なソリューション提案からクロージングまで一貫して担当。変化の激しいIT業界において、市場のITトレンドや技術動向を常に学習し、顧客ニーズに応える新たな価値創造に貢献することが期待されます。
- 顧客のIT課題をヒアリングし、DX推進に向けたソリューションを提案
- 既存顧客との関係を深耕し、継続的なビジネス拡大を推進
- 売上目標達成に向けた営業戦略の策定と実行、進捗管理
- 社内外のステークホルダーと連携し、案件の推進とクロージング
- 市場のITトレンドや技術動向を学習し、顧客への価値創造に繋げる
- 営業チームの目標達成に向けた指導・育成、リーダーシップの発揮
- 新規顧客開拓戦略の立案と実行、および顧客基盤の拡大
ポジション・部門の魅力:
1. 「地元貢献」の圧倒的な実感: 100%直取引のため、自分の提案が地元の有名企業の成長や、地域経済の活性化にどう繋がったかを肌で感じることができます。
2. 愛知でキャリアを築く: 名古屋駅直結が拠点。転勤を気にせず、愛知に根を張って専門性を磨けます。
3. 多様な人材が活躍できる環境: リーダーを目指せる土壌があります。
経験豊富なベテランがあなたの成長をバックアップします。現場での同行や振り返りを通じて、独りよがりではない「本物の営業力」を最短距離で身につけられる環境です。

【業務概要】
日本を代表する超大企業に対し、自社サービスの提案から受注、さらにはアップセル・全社展開までを担っていただきます。

【具体的な業務】
・超エンタープライズアカウントに対する戦略立案・実行（初回商談からクロージングまで）
・CxOクラス 部長レイヤーとの直接交渉、案件創出
・顧客の経営課題を解決するコンサルティング型セールスの実践
・既存顧客の法務部門→事業部門への全社展開（DX部長・IT部長レイヤーへの提案を含む）
・プロダクトの新機能企画・市場導入戦略の立案への関与
・マーケティング・インサイドセールスとの連携による商談パイプラインの構築
・正しい顧客に正しく売る（サクセス可能なプロジェクトをイメージしたCSとの連携・協働）

【ポジション・部門の魅力】
当社は、一般的なAI×SaaS企業とは異なります。当社のセールスは、一般的なSaaSの販売とは異なります。当社のセールスは、超エンタープライズ企業向けに、市場で未成熟かつ新規性の高い価値を、標準プロダクトを通じて提供する仕事です。同時に、当社のセールスは、超エンタープライズの基幹業務システムにおける特定の領域で市場を創る役割を追求しています。ユニークな領域でプラットフォーマーとなるため、業界での主導的なポジションを狙います。超大企業のシステムにおいて、特定の領域にはまだ絶対的な王者が存在しません。そのため、当社は大手企業様を顧客としています。

選ばれる理由を創りつづけ、社会インフラへ
「契約」の仕事は、間違いなくAI・LLMで最もポテンシャルが解放されるマーケットです。実際に、法務・契約の仕事は生成AI・LLMと相性抜群で、AIによって奪われる仕事として常に調査結果の上位に挙がるものです。汎用サービスとしての生成AIが既にあり、競合環境も常に変化するなかで、セールスが果たすべき役割は、「当社が顧客から選ばれる理由を創り続け、市場訴求とプロダクトへのFBを継続すること」です。その先には、当社が目指す「事業を契約の難しさ・面倒くささから解放し、経済活動の高速化に貢献する」未来があります。当社が早める経済速度は、日本の経済を大きくするはずです。

売上TOP100の4割超が顧客…勝負はこれから
当社は、既に日本企業の多くと取引をしています。重要なことは、新規顧客獲得と同じかそれ以上に、既存顧客の深耕にも伸びしろがあること。当社をご導入いただいた既存顧客の内なる多様なステークホルダーを深掘りしきれるか。プロダクトでの提供価値が急上昇した今、まさにこれからが本当の勝負です。法務部門への提案から、DX部門・IT部門・ひいては経営層への提案へ。特定部署プロダクトから、全社プロダクトへ。セールスが当社の次なる飛躍の鍵を握ります。

超エンタープライズならではの手触り感
当社のセールスは、文字通り「超エンタープライズ向けセールス」です。営業の世界では大企業とされる規模の企業も多いですが、当社はさらに大規模な顧客とのやり取りが日常です。ナショナルクライアントとも言える大規模な個社の契約業務の変革を先導することは、業界全体の「当たり前」を書き換えることにも等しく、ひいては、社会のあり方を変える圧倒的なスケール感に直結します。超大企業は、たった1社で多くの社員数に相当します。「自分が受注した契約が、大手企業の業務を変える」手触り感を得られます。

業務概要: CEO・営業部長・その他要職者と連携し、日本を代表する超大企業に対して、自社サービスである契約業務プラットフォームのセールスをリードしていただきます。プレイヤーとしての力・マネジメントとしての力、両方の発揮を期待します。

具体的な業務:
シニアレイヤーとしての期待:
1. GTM戦略と連動した営業戦略の設計・実行
2. 売上高の高い企業群を中心とした、アカウントマネジメント体制の構築
3. イネーブルメント（組織としての営業力向上）の設計・推進
4. 自社サービスである契約プラットフォームに向けた事業開発

超エンタープライズセールスとしての期待:
1. 超エンタープライズアカウントに対する戦略立案・実行（初回商談からクロージングまで）
2. CxOクラス 部長レイヤーとの直接交渉、案件創出
3. 顧客の経営課題を解決するコンサルティング型セールスの実践
4. 既存顧客の法務部門→事業部門への全社展開（DX部長・IT部長レイヤーへの提案を含む）
5. プロダクトの新機能企画・市場導入戦略の立案への関与
6. マーケティング・インサイドセールスとの連携による商談パイプラインの構築
7. 正しい顧客に正しく売る（サクセス可能なプロジェクトをイメージしたCSとの連携・協働）

ポジション・部門の魅力:
1. 自社サービスである契約プラットフォームという市場を切り拓く: 当社は「超エンタープライズ企業向け」に、「世の中的に未成熟で新規性の高い価値」を、「個社カスタマイズゼロの標準プロダクト」を通じて届ける仕事です。超エンタープライズの基幹業務システムにおける最後の空白地帯である法務・契約領域で市場を創る役割を追求し、”自社サービスの提供者”として王者のポジションを狙います。
2. 選ばれる理由を創りつづけ、社会インフラへ: 「契約」の仕事はAI・LLMで最もポテンシャルが解放されるマーケットであり、技術革新の渦中にあります。セールスが果たすべき役割は、「当社が顧客から選ばれる理由を創り続け、市場訴求とプロダクトへのFBを継続すること」です。その先には、事業を契約の難しさ・面倒くささから解放し、経済活動の高速化に貢献する未来があります。
3. 売上上位企業の多くが顧客…勝負はこれから: 既に日本企業の売上上位企業の多くと取引をしていますが、新規顧客獲得と同じかそれ以上に、既存顧客の深耕にも伸びしろがあります。既存顧客の内なる多様なステークホルダーを深掘りしきれるか、プロダクトでの提供価値が急上昇した今、まさにこれからが本当の勝負です。法務部門への提案から、DX部門・IT部門・ひいては経営層への提案へ、特定部署プロダクトから、全社プロダクトへ、セールスが当社の次なる飛躍の鍵を握ります。
4. 超エンタープライズならではの手触り感: 当社のセールスは、文字通り「超エンタープライズ向けセールス」です。売上高の高い顧客とのやり取りが日常であり、大規模な個社の契約業務の変革を先導することは、業界全体の「当たり前」を書き換えることに等しく、社会のあり方を変える圧倒的なスケール感に直結します。「自分が受注した契約が、日本を代表する企業の業務を変える」手触り感を得られます。

当社における連結・開示業務を実際に行っていただきます。当社では様々な組織再編スキームを実施しており、様々なパターンの連結決算・開示業務へ対応いただけることを期待しています。

1. 当グループの連結決算業務、開示業務
2. 監査法人対応、内外監査対応、等
3. 連結開示チームのマネジメント業務
4. 状況に応じて部全体のマネジメント業務
5. その他状況に応じて業務改善、課題対応等

ポジションの魅力

1. 当社における連結・開示業務を実際に行っていただきます。これにより、様々な組織再編スキームやそれを受けた連結決算・開示業務を経験することができます。
2. 連結開示業務を行いながら、経理部全体の状況を把握いただき、徐々に経理部全体のマネジメント業務も行っていただきます。ゆくゆくは、上場企業経理部の次長職、副部長職、部長職として、部全体のマネジメントを行っていただくことを期待しています。

大きく3つの業務を担当いただきます。

1. 全社横断プロジェクトのリード
・目的・KPI設計
・スコープ／スケジュール設計
・リスク／依存関係管理
・経営層向けレポーティング

2. 戦略プログラム推進
・複数プロジェクトの統合管理
・依存関係整理
・KPIモニタリング設計
・進捗可視化

3. 仕組み改善
・プロジェクト管理標準の改善
・レポーティング高度化
・生産性向上施策の設計・導入

▼開発環境/ Tech Stack
プロジェクト管理: Jira, Confluence, Miro
AIツール: ChatGPT、Gemini、NoteboookLM
コミュニケーション: Slack, Zoom, Google Meet
その他: Figma, BigQuery

▼本ポジションの魅力
・圧倒的な事業インパクト：7,200万人規模のグループ事業経済圏における戦略重要プロジェクトの実質オーナーとして、事業成長を直接ドライブする役割を担います。
・戦略と実行をつなぐ中核ポジション：経営方針を具体的な実行計画へ落とし込み、複数部門を巻き込みながら成果創出まで推進する経験を積むことができます。
・全社横断・グループ横断の大規模案件：グループ各社や本部横断での高難度プロジェクトをリードし、組織を動かす力を磨ける環境です。
・組織進化を担うフェーズ：PMO部の中核メンバーとして、プロジェクトガバナンスや推進基盤の高度化に主体的に関わることができます。

●このポジションで持つ権限と責任範囲
【マネジメント責任】
・営業チームの目標設計・人員配置・進捗管理
・重点顧客戦略の立案と実行の最終承認
・採用・育成を含む営業組織の中長期設計への参画

【プレイング責任（組織設計の実態把握のため）】
・戦略顧客へのCFOクラス提案設計
・新規プロダクトの販売戦略立案と実行
・カスタマーサクセス・アップセル／クロスセルの設計統括

【経営との接続】
・営業戦略の経営会議への提言
・新規事業・隣接領域への展開における営業面の意思決定参画

買い手企業向け法人営業を行いつつ、買い手企業と売り手企業のマッチング精度・効率の向上を、仕組みづくりと営業活動の両面から推進していただきます。
当社は現在、買い手データベースの拡充と買収ニーズの構造化を戦略の柱に据えています。
自ら買い手企業への営業・提案活動を行いながら、買い手企業の買収ニーズを言語化・DB化し、マッチングの仕組みを改善を進めていくポジションです。
「営業もやりながら、仕組みで組織の成果を最大化したい」という志向をお持ちの方に最適です。

〈具体的な業務例〉
●買い手企業への営業活動（新規開拓、既存リレーション深耕）
●買い手企業との面談、買収ニーズのヒアリング・案件のご提案
●マッチング業務の効率化・仕組み化（業務Ops設計、ツール活用推進）
●マッチング精度向上のためのデータ分析・改善施策の立案と実行
●社内アドバイザーや売り手担当との連携による案件推進
●打診業務の効率化ツール・リストアップツールの活用・改善提案
●KPI設計・モニタリング、業務プロセスの継続的改善

〈魅力〉
●M&Aプラットフォーム、M&Aアドバイザリー、提携仲介会社、すべての案件のマッチングを支援することで、幅広い業種・規模の案件支援を経験することができます。
●執行役員直下にて、法人営業スキルを活かしつつ、全社のマッチング改善に向けた仕組みづくり・Ops設計を経験できるポジションです。営業対象はM&Aの買い手となり得る企業の社長・経営層レイヤーであり、ハイレイヤー向け営業の経験が得られます。営業活動に加えて、顧客の経営戦略・買収意図を構造的に理解しデータベースへ落とし込む業務を通じて、戦略思考力やオペレーション設計力など、ビジネスの上流スキルを幅広く身につけることができます。
営業対象はM&Aの買い手となり得る企業の社長・経営層がメインであり、ハイレイヤー向け営業の実践経験を積むことができます。単なる商材の提案にとどまらず、顧客の経営戦略や事業ポートフォリオを深く理解した上での提案が求められるため、営業力だけでなくビジネスそのものを読み解く力が身につきます。
●事業戦略の中核を担う買い手データベースの構築・活用を推進する役割であり、全社の成約率向上に直結する成果を出せるポジションです。
営業と企画の両方を経験でき、営業力を活かしつつ企画・推進系へのキャリアを広げられるポジションです。仕組み化やオペレーション改善に興味がある方にとって、事業インパクトの大きい挑戦ができます。
●事業戦略の中核を担う買い手データベースの構築・活用を推進する役割であり、全社の成約率向上に直結する成果を出せるポジションです。

●コンサルティング営業職とは？
経営トップ層向けセミナーの企画→集客、工場診断の獲得をきっかけに、新規コンサルティング契約をコンサルタントと協業し獲得する仕事です。
コンサルタントは別途在籍しており、コンサルティング営業は、新規企業様の発掘等を行います。「現場主義」を重視しており、机上のコンサル報告ではなく実際にコンサルタントが現場に立ち、現場の方々と協力しながら経営課題解決を進めます。近年、IoTや人工知能、AI等、テクノロジーが発展し、現場や製造業も大きく変化することが予測されます。しかし、どんな時代においても企業を動かし支えるのは「人財」です。当社は、人を活かす活人化戦略が最も重要と考えております。様々な経営課題を抱える企業様に対し、最適なコンサルテーションを行うための営業活動を行います。

【仕事内容】
●企業の課題解決を企画力と提案力でサポート

経営トップ層向けセミナーの企画運営、企業さまを訪問し経営者や幹部から直接ヒアリングした経営課題をもとに、コンサルティングのプランをコーディネートするのがコンサルティング営業の仕事です。
企業様とコンサルタントの橋渡し役として、当社のコンサルティングにはコンサルティング営業の存在は欠かせません。
勤務地は国内の各オフィスですが、海外の案件にも関われるためワールドワイドに大きなスケールで活躍することができます。

・ＤＭや電話、経営層へのセミナーへの集客活動等、様々な手法で製造業経営層にアプローチします。
・1か月の新規訪問数は10〜20社ほどとなります。
・上記経営層に対するセミナーは月に1〜2回実施。非常に重要な企業アプローチの機会です。企画、集客、運営にも携わります。
・企業との接点を構築後、当社のコンサルタントとの協業にて、企業現場の診断、業務改善の提案を行います。
・コンサルティング契約後は、成果発表会等にコンサルタントと同席し、企業との関係性を深めたり、他のテーマでのコンサルティングを提案したりします。

※まず工場・業務診断の依頼を月2回獲得することが目標です。未経験者でも概ね1年〜1年半程度で達成できるようになります。

●仕事概要
新サービス、新アライアンスの企画立案・立ち上げ・業務設計・UIUX構築・リリース・対外発信までの一連の開発推進を担っていただく責任者を募集いたします。
Webサービス/アプリ/プラットフォームを駆使した企画・開発部門の責任者として、事業戦略に基づく企画開発の統括、および部のマネジメントをお任せします。

◆事業戦略・サービス戦略の策定
　 中長期的な事業成長を見据えたロードマップの策定、プロダクトビジョンの作成
◆企画・開発の統括
　 新規サービス立上げ、改善・機能拡充におけるプロジェクト管理（要件定義、UX/UI設計、開発優先度の決定含む）
◆組織マネジメント
　 17名の目標管理、評価、育成、採用活動
◆部門間連携・交渉
　 営業、マーケティング、カスタマーサポートなど関連部署との連携、社内ステークホルダーへのプレゼンテーション
◆KPI管理・事業収益責任（PL責任）
　 サービス指標（MAU, コンバージョン率等）の分析・改善による価値の最大化

▼チャレンジできる領域は幅広い！
多種多様なサービスを取り扱っているため、企画開発・システム開発・サイト改善においても幅広い分野・業種でチャレンジが可能。具現化させたものの自社サービスへの貢献を実感できます。