コミュニケーションサービスを提供するベンチャー企業の提案営業（電力関係）の求人

【お任せしたい業務イメージ】
・顧客の業務上で発生している問題や課題の特定〜分析
・ロボティクス・画像認識/解析等の先進技術を用いたソリューション提案
・実地でのデモ実施支援〜受注まで

※まずは電力系の顧客を中心にお任せしていく予定です。

※プロジェクトマネージャー等の社内他部署や
　社外パートナーと連携して進めていただきます

【補足】
・当社と既に関係性がある企業への提案がメインです
・パートナ−企業からの紹介・Webやイベントからのリード獲得が多いため
　新規開拓頂く機会はほとんどありません
・提案〜受注までの平均期間は3ヶ月程度です
・お客様の業務変革に向け、半年〜1年に及ぶ大規模なプロジェクトに携わっていただくこともあります

※ドローンに関する知識は製品・サービスの理解に必要となるため、
　入社後に操縦含めドローンについての知識を身に付ける機会を提供しています

【顧客】
・大手事業会社（電気業/石油・石炭製品業/鉄鋼業/運輸業/建設業/通信業など）の設備保全・安全管理部門、自治体、警察、消防
・決裁権を持つ課長以上のレイヤーの方

【事業領域】
以下の領域における業務効率や安全性を大幅に改善するプロダクト開発に取り組んでいます。

・設備点検
　大手事業会社や自治体が保有する社会インフラ/大規模工場/プラント等の点検
・災害対策
　大規模な災害発生時における人の手を介さない迅速な避難状況の確認/避難広報
・警備監視
　工場/倉庫/湾港などにおける広範囲の24時間警備
・現場管理
　建設現場の効率化のための業務自動化と高度な情報管理の実現

【必須スキル・経験】
以下の経験/スキルをお持ちの方：
・電力会社/業界での提案営業経験、若しくは電力会社/業界向けの提案営業経験
・顧客の問題/課題特定スキル
・提案資料作成スキル


【歓迎スキル・経験】
●スキル
・大手事業会社や自治体との深耕営業/アカウントプランニング等中長期的な提案作成スキル
・ビジネスレベルの英語力

●経験
・SaaS等ITサービスの営業経験
・エンジニア（プリセールス/フィールドエンジニアリング含む）の実務経験
・石油・石炭製品業/鉄鋼業/運輸業/建設業/通信業出身、若しくは同業界を対象とした営業経験