SaaS転職求人

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【業務概要】
AI技術を軸にサービスを展開する企業にて、プロダクトマーケティング、事業開発、営業企画を担当するポジションです。営業とマーケティングの間に立ち、同社のAIプロダクトをエンタープライズ企業に向けて「誰に、どう売るか」を設計し、売れる仕組みを構築します。市場・顧客理解をもとにしたポジショニングやメッセージの設計、ABM（アカウントベースドマーケティング）による重点顧客の攻略、営業プロセスの計画と改善、新しい市場やプロダクトの立ち上げまでを担当します。また、必要に応じてご自身で商談にも同席・参加し、そこで得た顧客の声を施策やプロダクトに反映します。

【具体的な業務】
・プロダクトマーケティング：ターゲット顧客・顧客課題・競合の整理、ポジショニングとメッセージの設計、営業コンテンツ（提案資料・導入事例・競合比較資料等）の企画制作、新機能・新プロダクトのローンチ企画
・ABM・顧客エンゲージメント：エンタープライズの重点アカウント選定と攻略計画の立案、営業と連携した個別提案・コミュニケーション施策設計、経営層向けセミナー・勉強会・交流会の企画運営
・営業企画：マーケティング起点の商談パイプライン計画・進捗管理、商談・失注データの分析と営業プロセス改善、展示会・セミナー・パートナー施策の企画
・事業開発：新たな業界・顧客セグメント開拓に向けた仮説立案と検証、商談同席や営業活動を通じた顧客課題ヒアリング、プロダクト開発チームへのフィードバック

【ポジション・部門の魅力】
先端AIプロダクトの事業拡大において、マーケティングから営業企画、事業開発まで一気通貫で推進し、顧客の声やデータを元に市場を開拓していくダイナミズムを実感できます。

【業務概要】
営業支援系システムのアジャイル/DevOps開発を担当するポジションです。営業担当者やカスタマーセンターのオペレーターを支える各種システムを、アジャイル/DevOps体制で内製・継続改善していきます。

【具体的な業務】
・営業支援系システムの企画 設計 実装 テスト リリースまでのアジャイル開発
・スクラムチームの一員（リーダー職の場合はスクラムマスター／開発リード）としての開発推進・バックログ管理
・次期基幹システム対応、事業必須対応・新サービス対応の開発
・パートナー（業務委託）開発メンバーのコントロール、タスクマネジメント、予算管理 等

【ポジション・部門の魅力】
・安定した事業基盤において、多くの顧客との接点を支える基幹級のシステム群を自分たちの手で構築・運用・改善できます。
・ServiceNowといったモダンなローコードと内製アジャイル開発の両輪に触れられ、市場価値の高い最新スキルが身につきます。
・KPI（rNPS向上・解約抑止・獲得拡大／コスト削減）に直結するアジャイル開発で、改善成果が数字として見える環境です。
・GitHub Copilotの活用定着や、Claude CodeによるAIエージェントのチーム化PoCなど、生成AIを前提とした次世代の開発スタイルに挑戦できます。
・開発メンバーから開発リード／スクラムマスター、管理職へとステップアップするキャリアパスや、DXを技術と業務の両面からリードする専門職の道が用意されています。

【業務概要】
グループ全体の成長を支えるため、経営陣や各事業部責任者と連携しながら経営企画
・財務戦略のコアアクションを推進します。
【具体的な業務】
1. 全社財務戦略
・調達方針の策定および実行統括（資金調達戦略の牽引、最適資本構成の設計と合意形成） 2. 全社キャピタルアロケーションの策定と資金マネジメント（投資方針の策定、グループ資金管理体制の高度化） 3. 財務部門の組織マネジメント
・高度化（組織構築、人材育成、ゼロベースでの課題設定） 4. その他（IR連携による投資家向けストーリー構築、M&Aプロセスの推進、組織横断プロジェクトの統括）【ポジションの魅力】
ファイナンス
・経営企画の全領域を網羅できるため最高峰の市場価値を目指せます。
経営陣との至近距離で意思決定に携わり、変革期における新しい経営管理モデルの構築に携われます。

【業務概要】
エンジニアマネージャーとして、事業部門内の開発組織のマネジメント業務を担当します。事業部長やプロダクトマネージャーと連携し、事業計画およびプロダクト戦略を開発計画に落とし込み、エンジニアやデザイナーとともにプロダクト開発を推進します。

【具体的な業務】
・金融経済メディアやプラットフォーム構築に特化したSaaS型CMS等の自社プロダクト開発推進
・開発計画への落とし込みおよび開発チームのマネジメント
・ビジネスサイド（事業部長やPdM）との要件定義・システムロードマップへの翻訳

（開発環境）
言語：Go, Vue, Terraform, Ansibleなど
DB：PostgreSQL, NewSQL, CockroachDB, Redisなど
クラウド：GCP, AWS
チーム人数：約3名
情報共有ツール：Slack, Backlog, Google Workspaceなど
ソースコード管理：GitHub
ハード：MacBook Pro（16インチ）等、ディスプレイ支給

【ポジション・部門の魅力】
プロダクト開発の軸を持ちながら、チームビルディングや開発組織づくりにも直接関わることができるポジションです。

同社が展開するAI人事プラットフォームサービスにおけるフィールドセールス（FS）組織を率いるマネージャー候補として、中堅 エンタープライズ企業への提案営業と、受注を再現できる営業組織づくりを担当します。本サービスは採用から配置・定着・労務まで複数のプロダクトを展開しているため、単品の機能説明ではなく、顧客の経営課題・組織課題を起点に最適な組み合わせを設計する提案力が求められます。

【具体的な業務内容】
・商談：人事責任者・経営層へのヒアリングから組織課題を特定し、導入後の成功イメージを合意形成
・提案設計：複数プロダクトを組み合わせたソリューション設計、提案書作成、コンペでのプレゼンテーション
・エンタープライズ攻略：複数部署・決裁者を巻き込んだアカウント戦略の立案と実行
・営業の型化：勝ちパターンの言語化、提案テンプレート・トークの整備、商談プロセスの標準化
・チームマネジメント：メンバーの採用・育成、案件管理、インサイドセールス（IS）・カスタマーサクセス（CS）との連携設計
・プロダクトへのフィードバック：商談で得た顧客ニーズをプロダクトマネージャー（PdM）・開発チームに還元

【ポジションの魅力】
・答えのない市場で「需要をつくる」営業
AI面接やAIマネジメント支援などの領域において、顕在ニーズに応えるだけでなく潜在課題を言語化して意思決定に導く難易度の高い営業経験が積めます。
・経営課題に踏み込む提案
人・組織の課題という経営課題そのものに対し、経営層・人事責任者と組織のあり方を議論しながら提案できます。
・組織の実践知と専門家の知見を活用
同社自身の人事ノウハウと組織論の専門家の知見がプロダクトに組み込まれており、説得力のある提案が可能です。
・製販一体でプロダクトを一緒につくれる
開発と営業が一体となった組織体制のため、顧客の声がそのままロードマップに反映される環境です。

【業務概要】
AI人事プラットフォームを展開する企業にて、カスタマーサクセス組織を率いるマネージャー候補として、導入企業の活用定着・成果創出とCS組織の立ち上げを担当します。顧客の成功を再現性のある仕組みとして提供できるCS体制を構築することがミッションです。

【具体的な業務内容】
・オンボーディング：導入スケジュール設計、社内アナウンス、セットアップ支援
・活用支援・コンサルティング：定例MTGでのサーベイ結果・組織データの分析、改善施策の提案、社内説明会の実施
・継続・拡大：ヘルススコアの設計と運用、解約防止、他プロダクトのクロスセル・アップセル
・CS体制の設計：顧客セグメント別の支援モデル（ハイタッチ／ロータッチ／テックタッチ）、ヘルプページ等の整備、KPI（継続率・活用率・NRR等）の設計
・プロダクト連携：顧客の声を集約し、PdM・開発チームへフィードバック
・チームマネジメント：メンバーの採用・育成

【ポジションの魅力】
・本格的なCS組織を立ち上げるフェーズであり、支援モデル・KPI・オペレーションを自ら設計できます。
・サーベイ・性格検査・人事評価・1on1など多様な人事データを扱い、データに基づく組織改善を支援できます。
・製販一体の体制で、顧客の声を開発チームに直接届け、プロダクト改善につなげられます。

【業務概要】
同社のHRテック事業における主力AI人事プラットフォームのインサイドセールス組織を率いるマネージャー候補として、商談創出の仕組みづくりとチームマネジメントを担当します。
事業を拡大していくフェーズにおいて「誰に・何を伝えるか」を設計し、再現性のある商談創出モデルを構築して事業成長に貢献することがミッションです。

【具体的な業務内容】
・ターゲット戦略の設計：業界・規模・課題仮説からのターゲット設計、エンタープライズ向けABMアプローチの企画
・商談創出プロセスの構築：架電・メール・イベントフォローなどのチャネル設計、トークスクリプトやナーチャリングシナリオの作成・改善
・KPI設計と運用：リードから受注までの数値設計、SFA/MAを用いた可視化・改善サイクルの運用
・他部門との連携：マーケティングやフィールドセールスと連携し、獲得リードの商談化率向上および商談品質基準のすり合わせを実施
・チームマネジメント：メンバーの採用・育成・1on1、組織拡大に向けた体制構築
※立ち上がり期はプレイングマネージャーとして自らアプローチを行い、勝ち筋を見出す役割も担います。

【ポジションの魅力】
・市場へ新しい価値を広げる役割として、AIを活用した人事領域の需要喚起や営業・マーケティング経験が積めます。
・プロセスやKPI、ツール運用、育成方法までゼロベースで組織の型を設計できる環境です。
・事業責任者との距離が近く、スピード感のある意思決定に関与できます。
・社内に開発組織があるため、現場で得た顧客の声をダイレクトにプロダクトへ反映できます。

【業務概要】
人事制度・労務を中心に、幅広い業務を担当します。上場準備プロジェクトも立ち上がる中で様々なタスクフォースも進んでおり、ご経験・ご志向に応じて幅広く挑戦できる機会があります。

【具体的な業務】
1. 入社後、まず担当する業務：
・勤怠管理の確認、月次締め（バクラク勤怠使用）
・入退社手続き・社会保険対応（SmartHR使用）
・年末調整・住民税処理の確認
・人事データの集計・分析レポーティング

2. 経験に応じて対応する業務：
・人事制度設計・企画
・オンボーディング・研修などの人材育成施策のサポート
・健康経営推進、労務DDなどのプロジェクトリード
・上場準備に関するタスクフォース推進 など
※給与計算については外部に委託しており最終チェックのみ対応しています。

【ポジション・部門の魅力】
・契約領域というAI中心のテクノロジーによる改善と革新の機会が存在する事業を支える重要なポジションです。
・弁護士が創業した企業であり、社内規程やガバナンスに関する理解がある社風です。
・「守り」としてのオペレーションだけでなく、事業をさらに強くするために新制度の企画や人事制度のアップデートなど、様々な「攻め」の業務に挑戦することが可能です。

●業務概要
事業・組織の急成長に伴い、全社のIT基盤を盤石にし、社員がより高いパフォーマンスを発揮できる環境を構築することが急務となっています。同社にて社内の情報統制やセキュリティ体制を強化し、事業のスケールに耐えうるITインフラを構築・運用していく中心メンバーを募集します。

●具体的な業務
・PC、各種IT機器の選定、調達、セットアップ、資産管理
・社内ネットワーク、サーバー、セキュリティ機器等の運用、保守
・Google Workspace、Slack、Salesforce（またはその他のCRM）などのSaaSツールの導入、運用、管理
・ITツールや機器に関する社員からの問い合わせ対応、トラブルシューティング
・情報セキュリティポリシーの策定と運用
・ISMSなどのIT統制の整備、監査対応

●ポジション・部門の魅力
急速に成長する事業・組織を支える中心メンバーとして、全社的なIT基盤整備やセキュリティ体制の構築を推進できるやりがいのある環境です。

【業務概要】
同社が提供するモビリティプラットフォームや各種配車サービス・法人向けプロダクトにおいて、事業インパクトの大きなプロジェクトの企画からリリースまでの意思決定を一貫してリードするポジションです。ユーザー、タクシー事業者、乗務員の三者のニーズを捉え、プロダクトの改善および成長を推進します。

【具体的な業務】
1. Strategy（戦略・企画）
・担当領域の中長期ロードマップの策定
・定量・定性の両面からの課題発見と、事業数値を踏まえた優先順位の判断
・ユーザー・事業者・乗務員の三者にとって成り立ち、事業成果につながる設計

2. Execution（遂行・デリバリー）
・PRD（プロダクト要件定義書）の作成およびステークホルダーとの合意形成
・エンジニア・デザイナー・データアナリスト・事業部門と連携した仕様策定とリリースまでのリード
・リリース後の効果測定と改善サイクルの推進

3. Organization（組織・プロセス）
・各プロダクト担当のPdMと企画段階からの協働・完遂
・成功ノウハウの共有によるチームのスキル向上
・事業部門との合意形成・協働

※想定担当領域（経験や強みに応じて検討）：
・ユーザー向けアプリ領域（BtoC配車サービス等の設計・磨き込み）
・法人向け顧客領域（管理者用画面や社員利用機能の課題解決）

【ポジションの魅力】
・大規模プロダクトの意思決定の中心となり、プロダクトの方向性を決定可能
・ユーザー、乗務員、事業者のニーズが絡み合う複雑な課題を紐解き社会実装する経験が得られる
・前例のない課題に対しても自ら提案し、新しいプロダクトとして形にできる環境

【職務概要】
【ミッション】
●業界・企業の課題把握およびその解決に向けたAIソリューションの創出、サービス化、リカーリングの推進
●新規顧客の獲得および既存顧客への新たな価値提供を通じた事業のスケール拡大
●エナジー/製造領域において、AIソリューションを体現するAIエンジニアとしての価値創出

【お任せしたい業務】
●変圧器工場の生産能力強化などを起点としたエナジー/製造領域のAX事業において、顧客課題の整理からAIを活用したシステムの設計・開発・実装・改善までを一体で推進いただきます。
●顧客と直接対話しながら課題抽出やユースケース設計を行い、関係者と連携しながらプロジェクト全体の推進・リードを担っていただきます。

【職務詳細】
(1) 変圧器工場の生産能力強化などを起点としたエナジー/製造領域のAX事業において、顧客や関連部門と直接対話しながら課題や業務を理解し、サービス構想の検討を行います。
(2) AIを活用したシステム・サービスの開発において、要件検討から設計・実装・運用・改善までを一体で推進します。
(3) プロジェクトの進行管理、関係者との調整、開発メンバーの取りまとめなどを通じて、サービス開発全体の推進・リードを担っていただきます。
(4)担当となる主な業務・プロジェクト分野
・顧客現場における課題の特定
・課題解決に向けた施策の具体化
・AIを前提としたプロトタイプ開発およびPoCの推進
・サービスの企画・設計・開発・テスト・リリース・運用支援

当社の開発組織の責任者として、事業戦略・技術戦略に基づいたエンジニア組織の最大化（採用・育成・評価）を担っていただきます。
ローンチ以来連続で業績の成長を遂げている自社プロダクトの成長・拡大に伴いCTOやPMと連携し、プロダクトを成功に導くための「回る開発組織作り」が最大のミッションです。
※マネジメントを中心に業務に当たっていただきます。

▽具体的な業務 ※ご志向を確認の上、お得意な分野から手がけていただきます。
1. 組織マネジメント
エンジニアの採用、評価制度の設計・運用。
メンバーのキャリア開発（1on1、スキルアップ支援）。
経営陣と開発現場をつなぐブリッジ役として組織課題を解決。

2. 技術・プロダクトマネジメント
CTO・テックリードと連携した技術戦略・アーキテクチャ方針への関与
AI開発の技術判断サポート
事業ロードマップに基づくリソース配分の最適化
複数プロジェクトの進捗管理・リスクマネジメント

3. プロジェクト・予算・パートナーマネジメント
開発部全体の予算策定・コスト管理
協力会社との契約締結、SLAの策定、およびパフォーマンス評価に基づくパートナー選定の最適化
外部パートナーを含めたハイブリッドチームにおける開発フローの構築
特定技術への強みを持つパートナーとの提携により、開発速度を最大化させる

●技術スタック
フロントエンド：React / TypeScript / Redux
バックエンド：Go / PHP ・Laravel
インフラ：AWS（Aurora MySQL / DynamoDB / RedShift / OpenSearch）

●特長
・データ×テクノロジーでアナログなPR業界の変革を担うBtoB SaaSプロダクト
・日本を代表する企業200社以上が既に導入している成長SaaS事業
・創業21年の実績がありつつ、PRコンサルティング、SaaS、データベースという3つの事業で高成長を実現しているミドルベンチャー企業

●ポジションの魅力
・PdM、各種エンジニア、QA、そして外部パートナーが混在する多機能な組織の構築。
・単に人を管理するのではなく、「どの機能を内製し、どの領域を外部に切り出すか」というリソース配分の最適化を担います。
・大手企業を支える「高負荷・大規模データ」の経験。
・チームワークを重視し、意見を言い合える風通しの良さ。

自社SaaSプロダクト（広報効果測定SaaS）の開発・運用をおこない、ユーザーへの提供価値を向上させることがミッションです。

・今までのご経験や適性・ご希望に合わせて、新機能の開発、運用保守、またはSREのいずれかをご担当いただきます
・将来的には、要件定義から仕様策定、開発、運用といった一連のSaaSプロダクトに必要な開発フェーズに携わっていただくことも可能です
・チームワークも重要視しているため、改善提案やアイディア出しも歓迎しており、仲間と連携しながら課題解決に取り組んでいただけます

● 本ポジションの魅力
▽横断的な開発キャリア
バックエンド・フロントエンド・インフラと横断的に携わることができる環境です。
ご希望に合わせてフルスタックエンジニアとしてのキャリアを積んでいただけます。

▽モダンな環境とリプレイスの経験
レガシー環境からのリプレイスを進めており、モダンな技術を扱える環境です。
バックエンドではGolang、フロントエンドではReactを採用しています。

▽技術選定に主体的に関われる裁量権
技術選定から実装まで、メンバーが主体的に提案・決定しています。
最近では生成AIエージェントやAppRunnerを導入しました。

本ポジションは、モダンな環境で自社SaaSプロダクトの開発を担うフロントエンドエンジニアのポジションです。
これまでのキャリアを活かしながら幅広い領域を経験し、ご希望にあわせてフルスタックエンジニアとしてのスキルアップも目指していただけます。

●業務内容
受託開発ではなく自社プロダクトだからこそオーナーシップをもって開発することができます。機能改善や新規機能もエンジニア発の企画でプロダクトを育てています。
自社SaaSプロダクトの開発・運用をおこない、ユーザーへの提供価値を向上させることがミッションです。

今までのご経験や適性・ご希望に合わせて、新機能の開発、運用保守、またはSREのいずれかをご担当いただきます。
将来的には、要件定義から仕様策定、開発、運用といった一連のSaaSプロダクトに必要な開発フェーズに携わっていただくことも可能です。

チームワークも重要視しているため、改善提案やアイディア出しも歓迎しており、仲間と連携しながら課題解決に取り組んでいただくことができます。

● 本ポジションの魅力
▽横断的な開発キャリア
バックエンド・フロントエンド・インフラと横断的に携わることができる環境です。
ご希望に合わせてフルスタックエンジニアとしてのキャリアを積んでいただけます。

▽モダンな環境とリプレイスの経験
レガシー環境からのリプレイスを進めており、モダンな技術を扱える環境です。
バックエンドではGolang、フロントエンドではReactを採用しています。

▽技術選定に主体的に関われる裁量権
技術選定から実装まで、メンバーが主体的に提案・決定しています。
最近では生成AIやAppRunnerを導入しました。

▽UI／UXへのこだわり
デザイナー出身の外部CTOがおり、デザインには力を入れています（UI/UXに力を入れています）

【業務概要】
インベストメント・バンキング（IB）部門を支える企画・戦略立案部署において、ビジネスに近い立場からデジタル化・IT活用を推進するポジションです。担当領域はデジタル・マーケティング、CRMの開発・運用、生産性向上ツールの開発・導入、デジタル情報プラットフォーム構築、ITインフラの整備・運用、ITヘルプデスクなど多岐にわたります。

【具体的な業務】
・業務効率化・デジタル変革に向けた、AI等の最新テクノロジーやサービスを活用した解決策の企画・推進
・AIを活用した業務変革、新規ソリューション・クラウド導入、デジタルワークスペース高度化、セキュリティ・法令対応等のプロジェクト推進
・オフィス移転に伴うIT環境整備などの大規模プロジェクトの推進
・プロジェクトの企画・推進から審査プロセス管理、導入後トレーニング、ユーザー展開・利活用促進までの一貫した対応
・国内外のIT関連部署、企画部内各グループ、コンプライアンス担当部署、外部ベンダーなど多様なステークホルダーとの協働・調整

【ポジション・部門の魅力】
・ビジネス部門に所属するため、現場に近い立場でビジネス課題を捉え、価値向上に直結するIT施策を企画・推進できます。
・特定のIT領域にとどまらず、ビジネスとテクノロジーの双方に関わりながら幅広い経験を積むことが可能です。
・AI活用をはじめとする先端的なテーマに挑戦できる環境に加え、充実した教育プログラムが用意されています。
・海外の担当者と協働する機会が多く、グローバルな環境で実践的な経験を積むことができます。

【業務概要】
全社データ基盤の構築・運用を通じたデータドリブン経営の実現とDX推進を担います。BigQueryを中心としたデータ基盤構築、ELT/ETLパイプラインの設計・実装、kintoneやHubspotとのデータ連携、BIダッシュボードの構築など、データエンジニアリングの実務を通じて事業成長を推進します。

【具体的な業務】
・DX推進: 現場のヒアリング・要件定義から運用定着まで伴走し、データ活用文化を組織に根付かせる
・データ基盤の設計・構築: GCP(BigQuery)を中心としたデータウェアハウスの設計・構築、データモデリング
・ELT/ETLパイプラインの構築: 各部門のデータを統合するパイプラインの設計・実装・運用
・データ連携・統合: HubSpot・kintone等からのデータ抽出、API連携開発、マスタデータの統合・名寄せ
・BIダッシュボード構築: Looker・Tableau等を用いた、経営・現場が意思決定に活用できるダッシュボードの設計・構築

【将来的にお任せしたいこと】
・データ基盤全体のアーキテクチャ設計・技術選定
・データガバナンス・データ品質管理の仕組み化
・全社的なデータ活用戦略の企画・推進

【ポジション・部門の魅力】
・IPOを目指す成長企業で、ゼロからデータ基盤を構築できる環境です。
・GCP(BigQuery)を中心としたモダンなデータスタックを活用・構築できます。
・構築するデータ基盤が全社横断の経営判断のスピードと精度を左右するため、エンジニアリングが事業成長に直結します。
・技術実装だけでなく、現場を巻き込んだDX推進やデータ活用文化の醸成まで幅広く経験できます。
・少数精鋭チームで高い裁量を持って取り組めます。

【業務概要】
SaaSプロダクトの提案営業に加え、セールスチームのマネジメントを担当します。現場で得た顧客理解を営業戦略やメンバー育成に活かし、チーム全体の成果最大化を推進するポジションです。

【具体的な業務】
● セールス活動
・見込み顧客の開拓
・顧客の課題・ニーズのヒアリングと、課題解決に向けた提案〜クロージング
・重要顧客・難易度の高い商談への対応、メンバーの商談支援
・顧客の声をもとにした、関係部門へのフィードバック

● チームマネジメント・営業組織づくり
・営業目標・KPIの設計、進捗管理、達成に向けた施策の実行
・営業戦略・戦術の立案と改善
・商談レビューや1on1を通じたメンバーの育成・支援
・営業プロセスの標準化、ナレッジの蓄積・共有
・エンジニア・カスタマーサクセスなど、関係部門との連携
・事業拡大に向けた営業組織の体制づくり

【ポジション・部門の魅力】
・営業戦略と実行の両面から事業拡大を牽引できます。
・自身の営業経験を活かしながら、メンバーの成長と組織全体の成果に向き合えます。
・営業プロセスや育成の仕組みを改善し、再現性のある成長基盤を構築できます。

● 選考会概要
・日程:2026年11月8日(日）
・時間:第1部 9:30 11:30 / 第2部 13:00 15:00 ※時間が前後する可能性有
・場所:梅田駅付近の会議室
※詳細は参加確定後にご案内
・形式:グループディスカッション(1開催当たりの上限人数10名) ・服装:ビジネスカジュアル

● 選考フロー
書類選考 → 1次選考：グループディスカッション（本選考会） → 最終面接：対面（後日）
※1day完結型ではなく、本選考会は1次選考の位置づけとなります。


●業務概要
関西支社の立ち上げに伴い、戦略/ITコンサルティング事業を主軸として、事業成長に直結する取り組みを一気通貫で推進するポジションです。クライアントの課題解決から組織構築まで幅広く担当します。

●具体的な業務
・戦略/ITコンサルティングにおける課題解決、提案、導入・実行支援
・新規クライアントへのアプローチおよび関係構築
・エリア全体に向けたセミナーや勉強会の企画・運営
・拠点運営および組織構築に伴う推進業務

●選考会フロー
・書類選考
・1次選考：グループディスカッション（選考会当日）
・最終面接：対面（後日実施）

●本ポジションの魅力
・支社立ち上げの初期フェーズから参画可能
・事業基盤やアセットを活用した提案が可能
・大きな裁量を持って事業拡大に貢献できる環境

【業務概要】
熟練者やハイパフォーマーのノウハウを構造化し、AIやテクノロジーを活用して組織全体へ展開するソリューションを提供する企業でのポジションです。IPO準備フェーズにおいて、コーポレート基盤の強化および事業成長を推進する役割を担います。
コンサルティング・システム開発・プロダクトなど事業全体の戦略立案から実行、管理、社内外への説明まで一貫して担当します。

【具体的な業務】
● 戦略立案
・事業本部の戦略策定、各チームの目標および期限への落とし込み
・プロダクトの活用シーンと投資対効果の構想
・収益モデルの検討
・協業や投資案件の戦略的検討

● 戦略実行
・重点プロダクト・重点領域の事業化推進
・成功モデルの構築および横展開（標準化）
・成長に必要な施策の抽出と実行

● 戦略管理
・コーポレート部門と連携した指標（KPI）による進捗管理と対策立案

● 説明・浸透
・経営会議・取締役会・社内に向けた戦略の説明および浸透推進

【ポジションの魅力】
・経営層の近くで、事業全体（コンサルティング・開発・プロダクト）を扱えるポジションです。
・戦略策定から事業化の推進、成果の確認まで一貫して関与できます。
・新設組織の立ち上げフェーズにて、仕事の進め方や仕組み構築から携わることができます。
・製造業の暗黙知×AIという先進的な領域で事業作りに挑戦できます。

業務概要:
組織課題の解決を支援する自社プロダクトの導入支援から活用促進、エンゲージメント向上施策の実行までを担当します。顧客ごとの課題に応じた施策設計、プロダクト提案、定着支援、効果検証を一貫して行い、運用改善やアップセル・クロスセル提案も実施します。入社後はプレイヤーとして成果を出し、早期にCS部門のマネージャー候補としてチーム戦略立案・実行やメンバー育成などを担うことが期待されています。

具体的な業務:
【プレイヤー業務】
・オンボーディングの実施：契約直後の顧客に対する利用目的の明確化、初期設定、運用フロー構築支援
・組織コンサルティング・定例会：課題ヒアリングに基づく施策提案とプロダクト実装支援
・施策実行後のデータ分析と改善アクション提示
・アップセル・クロスセル提案
・ユーザーコミュニティやイベントの企画運営
・大手・重要顧客の担当、および経営層・人事責任者とのリレーション構築

【マネジメント・組織貢献業務】
・メンバーの育成・支援プロセスの標準化（型化）：定例会やオンボーディングへの同席、ロープレやケースレビューの実施
・CS戦略・戦術の立案：チームにおける継続率・活用度・アップセル目標達成に向けた顧客ポートフォリオ管理および推進施策の立案
・他部門との連携強化：セールス、マーケティング、開発チーム等との連携によるプロダクト改善やフィードバック
・組織カルチャーの醸成と浸透

ポジションの魅力 / キャリアパス:
・解約率が低く顧客から深い信頼を得られる環境で、正解のない組織課題に対する伴走支援が可能です。
・多様な業界・規模の企業を担当するため、汎用性の高いコンサルティングスキルが身につきます。
・組織の支援プロセスの型化や育成の仕組みづくりを通じ、組織変革の中心として貢献できます。
・プレイヤーで成果を出した後はマネジメントポストへの登用や、事業開発・事業責任者クラスへのステップアップが目指せます。

【業務概要】
顧客ごとの組織課題を起点に施策を設計し、主力プロダクト機能の提案、運用への定着、効果の検証までを一貫して手がけます。導入拡大に伴い、支援の質を維持・向上させながら、現場で成果を出しつつメンバーの育成や支援プロセスの型化を牽引するリーダーとしての役割を担います。入社後はプレイヤーとして成果を創出し、その後CS部門のマネージャー候補として、チーム目標達成に向けた戦略立案・実行やメンバー育成など継続率・顧客成果の最大化を牽引することが期待されています。

【具体的な業務】
・プレイヤー業務
- オンボーディングの実施（利用目的の明確化、初期設定、運用フロー構築支援）
- 組織コンサルティング・定例会（課題ヒアリングに基づいたエンゲージメント施策の提案、プロダクト内での実装支援）
- 施策実行後のデータ分析と改善アクションの提示
- アップセル・クロスセル提案
- ユーザーコミュニティ・イベントの企画運営
- 大手・重要顧客など難易度の高いアカウントの担当、および経営層・人事責任者とのリレーション構築

・マネジメント・組織貢献業務
- メンバーの育成・型化（定例会・オンボーディングへの同席、ロープレやケースレビューの実施、支援プロセスの標準化）
- CS戦略・戦術の立案（継続率・活用度・アップセル目標達成に向けた顧客ポートフォリオ管理・推進施策の立案）
- 他部門（セールス・マーケ・開発等）との連携強化による顧客の声のフィードバック
- 組織カルチャーの醸成

【ポジション・部門の魅力】
・決まった正解がない中で最適な「組織の型」を共に作り上げる高度な介在価値を発揮できます。
・製造業からサービス業、IT企業まで多様な業種・規模の企業を担当し、汎用性の高いコンサルティングスキルが身につきます。
・支援の型化や育成の仕組みづくりを担い、「活用支援」から「組織改善のコンサルティング」へと価値を引き上げる組織変革の中心に立つことができます。
・プレイヤーから早期のマネジメントポスト登用をはじめ、将来的には部門責任者や事業開発など多様なキャリアパスを目指せます。

【業務概要】
顧客の現場に入り込み、LLM / AI Agentを活用したシステムを技術提案から設計・実装・本番導入までEnd-to-Endで推進するエンジニアポジションの募集です。
短期間で選考を完結できる、2日間の集中選考会となります。

【選考フロー・詳細】
1. 書類選考
2. Homework（Optional）
3. 一次面接（11月14日 土曜日 10:00 18:00の内60分・オンライン）
4. 最終面接（11月15日 日曜日 10:00 14:00の内45分・オンライン ※一次面接通過者のみ）
5. 合否のご連絡

【具体的な業務】
・顧客の業務・技術課題の整理と、AIを活用した解決策の検討
・LLM / AI Agentを用いたアプリケーションの設計・実装
・フロントエンド、バックエンド、API、SaaS、データ基盤等を組み合わせたEnd-to-End開発
・RAG、Agent、業務自動化、外部サービス連携の実装
・Evals、可観測性、安全設計、fallback、human-in-the-loopを含む本番品質の向上
・顧客フィードバックに基づく継続的な改善
・個別案件で得た知見の抽象化・再利用化・プロダクトへの還元

【ポジション・部門の魅力】
・開発組織は約60名体制で、データサイエンティストやプロダクトアーキテクト等と協働して案件を進行します。
・入社後は1 2か月を目安に、プロダクト理解やデリバリーを段階的に学べる育成環境が用意されています。
・将来はスペシャリストとして技術を深める、組織を率いるマネジメント、プロダクトマネジメント領域へ広げるなど、複数のキャリアパスが選択可能です。

【選考フロー・概要】
一日で最終面接まで完了する選考会です（WEB開催）。事前のGAB試験受検が必要です（条件により免除あり）。

【業務概要】
急速なグローバル化により既存事業では成長戦略を描く事が困難になった大手企業をサポートするため、新規事業立案や既存事業のトランスフォーメーション戦略を中心にコンサルティングサポートを行います。

【具体的な業務】
・既存または新規大手事業会社からの「経営戦略」等コンサルティング支援
・「戦略」案件をメインとしたコンサルティング推進
・海外事業（新規・既存）のビジネスモデル検討支援
・金融領域におけるAIを活用した事業戦略検討支援
・新規ICT事業戦略策定支援
・スマートシティ領域における地域活性アプリ企画支援および実行支援
・ロボティクスソリューションを活用した事業戦略策定および営業支援

【職位と役割】
・マネージャー：プロジェクト管理者として設計・推進、メンバー管理・育成、クライアント対応等を担当。
・シニアマネージャー：主要プロジェクト責任者としてマネージャー管理、全体の品質管理、提案活動等を担当。
・アソシエイトパートナー：主要クライアント責任者として大規模・高難易度PJの統括管理、新規開拓等を担当。
・パートナー：複数クライアントの統括責任者として有識者視点での品質担保や経営的統括を担当。
・執行役員：コンサルタント総括責任者としてクライアントリレーションの拡大等を担当。

【ポジションの魅力】
・組織拡大フェーズのためスケール感を体感できる環境です。
・希望に応じてSaaSプロダクト、メディア、地方創生などの自社事業やプロダクト開発へ参画することも可能です。

【業務概要】
新規事業である長期採用サポートサービスの非連続成長に向け、市場・顧客・事業データから重要論点を特定し、プロダクト、GTM、業務オペレーションを横断して経営・現場を巻き込みながら施策の実装と成果創出までを一気通貫で完遂するポジションです。ピープルマネジメントを前提とせず、難易度の高いテーマを自ら持ち、周囲を動かして成果を出す役割を担います。

【具体的な業務】
●ミッション
・経営・事業計画から逆算し、解くべき本質的な論点を特定・構造化すること
・PdM、開発、営業、CSM、マーケティング、経営層を横断し、強い推進力で意思決定を前進させること
・PoCで終わらせず、業務プロセス、プロダクト、KPIへと落とし込み、再現可能な仕組みとして定着させること
・重要プロジェクトを独力でドライブし、組織全体のスループットを最大化すること

●具体業務
・プロダクト戦略・PLGの推進
- 事業インパクト・顧客価値・実現性を踏まえたプロダクト論点／仮説の設定
- PdM・開発チームと連携したロードマップ策定、要件定義、優先順位付け、リリース計画の合意形成
- セルフオンボーディング、契約・請求の自動化、採用成功率向上、CSM工数削減などの企画・実装
- 機能リリース後の利用率・行動変容・事業KPIへの効果検証と継続的な改善
- 市場・競合分析に基づく事業戦略・GTM立案
・重点セグメントごとの勝ち筋の探索とGTM戦略の構築・実行
- 理想顧客像、Value Proposition、販売チャネル、セールスモーション、導入・継続モデルの設計
- 中長期計画とPL/ユニットエコノミクスから逆算した成長ドライバーの特定と打ち手の実行
- 業務オペレーション（Ops）の構造化・生産性向上
・営業・CSM・契約・請求等、End-to-Endプロセスの可視化とボトルネックの特定
- AI、CRM（Salesforce等）、BI、ワークフロー等のツールを活用した業務自動化・標準化
- 現場への定着化（チェンジマネジメント）およびモニタリング設計
- その他横断プロジェクトの推進
・ATS連携等の企画・実行
・営業支援スキーム（チケット・ディスカウント等）の整備
・ナレッジマネジメント構築

【利用ツール】
・CRM / SFA: Salesforce
・その他: AIツール、BIツール、ワークフローツール、データ分析基盤など

【ポジション・部門の魅力】
・拡大期にある事業で、自らの企画・実行がダイレクトに事業成長・PLにインパクトを与える手応えを感じられます。
・経営層や事業責任者とダイレクトに論点を揃え、組織全体を巻き込んで大仕掛けなイニシアチブを動かす経験が積めます。
・企画立案にとどまらず、プロダクト開発（PLG）や現場オペレーション、AI活用まで踏み込んだ再現性のある仕組み化を実現する希少なキャリアを構築できます。
・マネジメントラインに囚われず、個人の圧倒的なパフォーマンスと事業推進力で評価される環境です。

●業務概要
広報メンバーの一員として、メディア対応、広報イベントの立案・実行、SNSを中心とした媒体を活用しての情報発信をはじめとした、広報業務全般を一気通貫して実施します。将来的には広報戦略立案、採用サイト・LPの管理など、幅広く業務を担当します。

●具体的な業務
・SNSでの情報発信および効果測定・分析
・メディアへの企画提案および取材対応
・メディア露出や採用コンテンツの制作・拡充を通じ、同社の魅力を採用候補者に伝える採用広報
・同社の最先端技術およびその技術が搭載されたサービスを外部に発信し、引き合い増加を目指す営業促進的な広報

●ポジションの魅力
1. 大きな裁量
大きな裁量をもって業務遂行が可能です。広報戦略立案から実行まで、これまでの経験を活かしつつ新たなスキルも獲得しながら業務を実行いただけます。
2. 「最上流」からの広報
切り分けられた広報タスクをこなすだけではなく、最上流の広報戦略立案、目標数値の設定などから、経営陣や各部署のマネジメント層と話し合いながら業務を遂行することができます。
3. 会社の成長を牽引するインパクトとやりがいの実感
同社は最先端技術を保有する成長企業で、営業面・採用面ともに世の中に発信すべき魅力がたくさん詰まっています。自らの手でそれらを社会に届け、会社の成長を加速させる大きなインパクトとやりがいを実感できます。
4. 熱量が高く優秀なチーム
優秀で志の高いメンバーと一致団結をしながら熱量高く働くことができます。

【業務概要】
経営陣や各部門と連携しながら、経営課題の整理や事業推進、経営管理などに携わります。入社時点で経営企画に関するすべての経験を求めているわけではなく、これまでの経験や強みを活かせる領域からスタートし、予実管理やKPIモニタリング、経営会議に向けた情報整理、部門横断プロジェクトなどを通じて徐々に担当領域を広げていきます。将来的には、中期経営計画や事業計画の策定、資本政策、IPO準備など、より経営に近いテーマにも携わることができます。

【具体的な業務】
●経営課題の整理・プロジェクト推進
・経営上、事業上の課題に関する情報収集、論点整理
・経営陣や各部門と連携した課題解決の推進
・部門横断プロジェクトの推進
・業務改善や仕組み化の支援

●経営管理・事業推進
・全社および各部門の予実管理、KPIモニタリング
・事業数値の集計、分析、可視化
・事業計画、中期経営計画の策定支援

●意思決定支援
・経営会議、取締役会等に向けた資料作成
・経営判断に必要なデータや情報の収集、整理
・各種経営課題に関する調査、分析

●その他
ご経験や今後のキャリア志向に応じて、以下のようなテーマにも携わります。
・中期経営計画、事業計画の策定
・IR、資本政策に関する業務
・IPO準備
・経営管理体制、ガバナンス体制の整備

【ポジション・部門の魅力】
●経営陣に近い距離で仕事ができる
経営陣や部門責任者と直接コミュニケーションを取りながら、経営課題や事業課題の解決に取り組むことができます。「今、会社として何をすべきか」を一緒に考え、実行していくポジションです。

●経営企画としての経験領域を広げられる
まずは経験を活かせる領域から担当し、予実管理やKPI分析、事業計画、中期経営計画、資本政策、IPO準備など、徐々に経営企画としての専門性を広げていけます。

●成長企業の仕組みづくりに携われる
完成された仕組みを運用するだけではなく、会社の成長に合わせて新しい仕組みやルールをつくっていくフェーズです。正解が決まっていない課題に対して自ら考え形にしていく経験を積むことができます。

＜業務内容＞
当求人では、年間3000億以上発行しているポイントを活用したビジネスの推進に全力で取り組んでいただける方を募集しております。
現在存在しているサービスのマネタイズから新規で企画、推進を担っていただきます。
ビジネス拡大の初期段階に、スペシャリストとして、ご活躍いただける方を募集しております。

＜業務内容の概要＞
・大手企業様の販促やマーケティング活動における課題に対して、当社ポイントをご活用いただいてのソリューション提案営業
・社内他の展開との連携を通じた新規の獲得営業

● 業務概要
既存のFAQ・AIナレッジ基盤事業において、販売代理店経由の売上チャネルを本格的に拡大・育成していくポジションです。代理店経由の売上責任を持ち、自ら商談の前線に立って売上をつくりながら、代理店が自走して売れる仕組みづくりやチームマネジメントを担います。

● 具体的な業務
・代理店とともに提案から受注までを自ら推進し、代理店経由の売上を創出
・代理店の経営層・部長層との関係構築、共同での事業計画・販売計画の策定および実行
・開拓領域の方針策定および新規代理店の開拓（BPO事業者、通信キャリア系、印刷・マーケティング系など）
・提案の型化、代理店向け説明会・勉強会の実施、契約条件整備などの売れる仕組みづくり
・案件および数字のマネジメント、チャネル拡大に伴うチームビルディング

● ポジション・部門の魅力
・AI活用が進む市場において、AIが正確に動作するためのナレッジ基盤という強みを持つ製品を扱えます。
・アライアンス領域で初となる外部採用であり、重要チャネルの立ち上げと拡大を主導できます。
・既存の取引基盤を1から10へ広げるフェーズであり、事業拡大に応じてチームを大きくしていく経験が得られます。

【業務概要】
エンタープライズ企業に対し、業界・企業グループ単位で深く入り込み、顧客の課題解決から事業成長までを支援するポジションです。従来の分業体制とは異なり、顧客への戦略立案から提案、導入後の支援まで、一気通貫で顧客に向き合います。
組織拡大に伴い、自身の営業成果だけでなく、営業戦略の立案やナレッジの仕組み化などを通じて、チーム全体の成果最大化を牽引するリーダー候補・スペシャリストを募集します。

【具体的な業務】
1. アカウントエグゼクティブ業務
・担当業界・企業グループに対するアカウント戦略の立案・実行
・マーケティングチームと連携した戦略的な顧客アプローチの企画・推進
・顧客の経営課題・業務課題の把握と、自社プロダクトを活用したソリューション提案
・エンタープライズ企業の経営層・意思決定者との関係構築、提案活動
・既存顧客への継続的な提案活動とフォローアップ
・セールス・カスタマーサクセス間の連携および業務プロセス設計
・顧客ユースケースの整理とプロダクト開発へのフィードバック
・営業数値の分析と改善施策の立案・実行

2. リーダー候補・スペシャリストとしての役割
・チームの営業戦略・目標達成に向けた施策の立案・推進
・メンバーへの営業ナレッジの共有や育成支援
・営業プロセスの改善、成功事例の仕組み化・標準化
・難易度の高いエンタープライズ案件のリード
・チーム全体の営業成果を最大化するための課題抽出・改善活動
・組織拡大に伴うチーム体制や業務フローの構築

【ポジションの魅力】
・組織拡大フェーズで、チームづくりや組織の成長を支える取り組みに主体的に携わることができます。
・マネジメント志向・スペシャリスト志向の双方に応じたキャリアパスを選択できます。
・大手企業の経営層や意思決定者と直接向き合い、事業成長や経営課題解決に踏み込んだ提案ができます。
・顧客の課題把握から戦略立案、提案、導入後支援まで一気通貫で関わることで、高度なエンタープライズセールスとしての専門性を磨けます。
・成果を生み出せる組織づくりや営業の仕組み構築に自ら挑戦できます。

【業務概要】
パートナー企業との協業によって、AIコンサルティング事業の新しい売上と販路を創出するポジションです。
同社ソリューションだけでは届かなかった顧客課題に応える販売メニューをパートナーと設計し、より上流から大きな提案ができる体制を構築します。
はじめは事業責任者と並走しながら自ら案件と売上をつくり、将来的にはアライアンス戦略そのものを担うことが期待されています。

【具体的な業務】
・協業による販売メニューづくり
パートナーの製品・専門性と同社のソリューションを組み合わせ、より広い顧客課題に応える販売メニュー（できること、AI化できる業務、概算費用、導入期間、役割分担など）を設計します。
・新しい販路の開拓
SIerやコンサルティングファームなどのパートナーと販売メニューを共同作成し、新規販路を立ち上げます。事業計画の作成から条件合意、実行までを主導します。共同発表・共同出展・共催ウェビナーなどを通じた戦略提携も推進します。
・パートナーとの共同提案・案件推進
共同提案や案件化からクロージングまで、自ら商談に入って推進します。
・アライアンス戦略の立案
どのパートナーと何を組み合わせて売るか、提携の優先順位や協業のモデルを事業責任者とともに策定します。

【ポジション・部門の魅力】
・AIコンサルティング事業の立ち上げ初期から参画し、協業の形そのものを構築できます。
・アライアンスの進捗は経営陣と毎週共有されるため、経営に近い距離で意思決定に関われます。
・同社が蓄積してきたナレッジ改善の実績を軸に、他社製品やSIer・専門パートナーと組み合わせたスケールの大きいアライアンス提案を推進できます。

●業務概要
経営層・決裁者と直接向き合い、AIによる業務変革の大型案件を自ら構想し、受注から受注後の業務設計までを一気通貫でリードするポジションです。業務コンサルタントの構想力とセールスの受注力をあわせ持ち、大型案件の主責任者として成果に責任を持ちます。

●具体的な業務
1. 大型案件の構想と提案
・エンタープライズ企業の経営層・部門長と直接向き合い、経営課題を踏まえた業務のAI活用・変革構想の策定
・新規開拓を含む変革テーマおよび大型案件の機会創出
・既存業務の抜本的な見直しを含めた提案の組み立て
・エンジニア等と連携した投資対効果および実現ロードマップの整理

2. 決裁者との合意形成と受注
・経営層・事業部門・IT部門などの意思決定者との関係構築および期待値調整
・顧客社内の稟議・上申に必要な論点整理と根拠づくりの支援
・コンペを含む大型案件において投資対効果を示し、受注まで決め切る（受注数字に責任を持つ）

3. 受注後の案件推進
・あるべき業務プロセスやAIと人の役割分担を設計
・顧客の経営層窓口として、合意した成果指標・実行範囲の継続的な確認と調整
・中間報告・最終報告での成果共有および次なる変革テーマ・全社展開の提案

4. プロセスの型化
・大型案件の構想・合意形成・受注までの進め方を再現可能な型としてチーム内に展開

●ポジションの魅力
・新設部門のため、大型案件の進め方や手法そのものを主体的に作っていくことが可能
・単なるツール導入にとどまらず、顧客の業績やPL改善に繋がる本質的な業務変革を推進できる

【業務概要】
海外教育旅行サービスを展開する企業にて、海外拠点の立ち上げに伴い、将来のグローバル経理マネージャー候補を募集します。国内の決算実務を自走しながら、海外子会社の会計・経理体制をゼロから設計・構築していくポジションです。生成AIや各種ツールを活用し、手作業や属人化をなくしたグローバルに拡張できる経理体制の構築を目指します。

【具体的な業務】
●入社直後
・月次、四半期、年次決算業務の自走、締め作業
・現担当からの経理実務の巻き取りと標準化
・日次経理業務の統括（入出金管理、債権債務管理、経費精算、海外送金など）
・派遣スタッフの業務ディレクション、マニュアル整備
・税理士、会計士など外部専門家との連携、折衝

●グローバル領域（順次拡張）
・海外子会社の経理管理、月次報告体制の構築
・現地会計事務所、現地スタッフとの連携（英語でのやり取りを含む）
・外貨建取引、クロスボーダー取引、グループ間取引の経理運用設計
・将来の連結決算を見据えた勘定科目、会計方針、報告フォーマットの統一
・移転価格や海外税務などについて、外部専門家と連携した論点整理

●マネジメント領域（将来）
・グローバル経理体制の設計（業務委託、派遣、追加採用の検討とマネジメント）
・SFA/CRMやクラウド会計ソフトの連携強化など、経理DXの企画と推進

【ポジション・部門の魅力】
1. 海外子会社の経理体制をゼロから構築可能
拠点立ち上げのフェーズから会計体制の設計に関わることができます。
2. AIやSaaSを用いた最先端の経理オペレーションを経験できる
ルーティン業務を効率化し、少人数でもグローバルに拡張できる経理体制を構築できます。
3. 実務者からグローバル経理マネージャーへステップアップが可能
経営陣との距離が近く、自らのアイデアでバックオフィスを変革しながらキャリアを築けます。

企業の実体と実態を正しく捉える情報基盤および審査ソリューションを提供する企業でのポジションです。事業・組織の成長およびIPO準備の本格化に伴い、財務・経営企画領域の中核を担う人材を募集します。

【主な業務内容】
・投資家・金融機関向けのレポーティングおよびIR活動の企画・実行
・事業計画・年度予算の策定、予実管理
・取締役会の運営および経営判断に必要な各種資料の作成
・エクイティ・デットによる資金調達の企画・実行
・M&A・資本業務提携の戦略立案およびエグゼキューション
・資本政策・インセンティブ設計（ストックオプション等）
・IPO準備に向けた財務・管理会計体制の構築
・その他、組織横断での経営企画業務
※入社時に経験や強みを踏まえて中心的に担当する領域を決定し、徐々に責任範囲を広げていく予定です。

【ポジションの魅力】
・財務・コーポレートファイナンス領域で培った専門性を起点に、経営企画・M&A・資本政策などへと領域を広げ、経営人材としての経験を積むことができます。
・専門性を事業会社の当事者として活かし、自ら意思決定に関わり、実行まで責任を持って推進する経験ができます。
・経営幹部と日常的に議論しながら、事業や組織を含めた会社全体の視点で経営課題に向き合うことができます。
・担当領域を固定せず、その時々の会社にとって重要な経営テーマに取り組むため、事業・組織の成長とともに自身の責任範囲を広げていくことができます。

【業務概要】
対話AIプラットフォーム等を開発・提供する企業において、FP&A（Financial Planning & Analysis：予算・予測・分析を担う経営管理）として、予算策定・予実管理・着地見込み・管理会計の仕組みを担い、収支の観点から経営と事業部門の意思決定を支えます。数字の精度と示唆に責任を持ち、ドライバーベース予測（売上・コストの変動要因に基づく予測）の型を自社に実装します。あわせて、各事業セグメント・部門のファイナンス・ビジネスパートナーとして、担当部門の計画・業績・投資判断を数字で支える役割です。

【具体的な業務】
・年度予算・中期事業計画の策定（トップダウンの経営目標とボトムアップの部門計画の統合、部門との折衝、KPI前提の整合）
・月次・四半期の予実管理、差異分析、着地見込みの更新
・プロダクト原価（通信・AI処理コスト等）を含む粗利率のモニタリングと、販管費最適化（人員計画、広告費、外注費等）に向けた分析・提案
・セグメント別・プロダクト別の収益性分析と、ユニットエコノミクス、LTVなどの設計・運用
・投資判断のシナリオ分析
・経営会議向けの業績レポーティング（P/L、KPI、リスクと対応策）
・管理会計の仕組みづくり（計画サイクルの運用ルール、ドライバーベースの予測モデル、予実の型の標準化）
・AIツールなどを活用した集計・レポーティングの自動化

【ポジション・部門の魅力】
・予算・予実・管理会計の仕組みを、ゼロベースで設計できる環境です。
・経営陣と事業部門の双方のビジネスパートナーとして、収支の観点から意思決定を支えられます。
・ドライバーベース予測やローリングフォーキャストといった国内外の標準的な手法を実装できます。
・財務モデル・シナリオ分析を通じて、投資判断の現場に関与できます。

【業務概要】
社内セキュリティやITガバナンス体制の強化、業務効率化に向けた基盤整備を担い、ISMS準拠やクラウドサービスの安全活用、従業員体験の向上など、多様な課題の発見から施策の設計・実行まで幅広く推進する役割です。組織拡大フェーズの基盤づくりに携わります。

【具体的な業務】
・社内セキュリティ組織の立ち上げと体制構築
- 中期的なセキュリティロードマップの策定
- セキュリティ組織体制の設計・立ち上げ
- インシデント対応プロセスの確立とエスカレーションルートの整備
- ログの有効活用と検知精度向上による攻撃的セキュリティ運用の推進
・情報セキュリティマネジメント
- セキュリティルールやガイドラインの定期的な見直しと更新
- ISMSなどのフレームワークに則ったセキュリティ向上・維持、認証の取得・維持
- 顧客からのセキュリティ関連の問い合わせ対応（チェックシート回答等）
・各種クラウドサービス（IDaaS、MDM、EDR、SaaS等）のセキュリティ設定要件の策定・運用定義

【ポジション・部門の魅力】
・課題発見から優先順位の設定、施策の設計・実行まで、大きな裁量を持って推進できます。
・組織の立ち上げ初期メンバーとして、ルールの設計や仕組みづくりに深く携われます。
・将来的にはCISOやCIOなど経営視点を持ったキャリアや、専門性を追求するマネージャー等のキャリアパスを描けます。

【業務概要】
事業拡大および今後のプロダクト開発に向けて、エンジニア領域の採用を担うリクルーター募集です。
スカウトやエージェント対応、選考プロセスの改善から担当し、経験を積みながら採用施策の企画・実行へと幅を広げます。エンジニアリング責任者やプロダクトマネージャーと連携し、開発組織の課題や求める人材への理解を深めながら採用手法を推進します。

【具体的な業務】
・エンジニア職種を中心とした採用業務の企画・実行・推進
・スカウト施策の企画・実行
・エージェント対応およびリレーション構築
・採用に関するデータ集計、振り返り
・エンジニアリング責任者やエンジニアリングマネージャーと連携した採用実務の推進
・学会、カンファレンス等でのスポンサーブース企画・運営
・技術イベントの企画・実行
・（希望に応じて）大学訪問やインターンの企画等、新卒採用に関する業務

【ポジション・部門の魅力】
・先端技術を社会実装するプロダクトの成長を採用側面から支えられる環境です。
・第一線で活躍してきた経験豊富なメンバーのそばで、実務を通じて成長できます。
・技術コミュニティやカンファレンスへの参加が推奨されており、社外との接点を通じて視野を広げられます。
・最新のAIツールを用いた採用実務の効率化・アップデートに挑戦可能です。

【業務概要】
M&A、アライアンス（コンサルティングファームやSIer、システム企業等との提携）、海外展開など、既存の機能・部門に収まらない成長テーマを担います。検討から経営判断材料の作成、実行までを専任で進め、論点設計から実行まで一貫して担うポジションです。既存組織の枠に収まらないテーマの受け皿として、非連続成長を形にしていきます。

【具体的な業務】
・M&A・提携戦略の構築（自社開発・買収・提携の比較検討、競合・市場動向の調査、候補先リストの作成と優先順位づけ）
・M&Aの実行：バリュエーション、DD、スキーム検討、クロージングに向けた交渉
・M&Aの統合：PMIの統合計画策定と、事業・組織・会計にわたるシナジー創出の推進
・提携の実行：コンサルティングファーム・SIer・システム企業等との提携スキーム設計（共同提案、販売提携、OEM提供、資本業務提携）、ビジネスケース作成、交渉・契約
・提携の運用：提携後の収益配分、月次報告、KPI管理の設計（FP&Aと連携）
・海外展開：市場調査、参入形態（直接・パートナー・M&A）の検討と推進
・その他：既存の機能・部門に収まらない経営テーマの検討・推進

【ポジション・部門の魅力】
・M&A・アライアンス・海外展開という非連続成長のテーマに、検討から実行まで一気通貫で関われる
・社内外の多様なステークホルダーと、交渉・合意形成を経験できる
・案件ごとに異なる論点を構造化し、経営判断材料をつくる経験を積める
・将来的に、この領域の責任者としてキャリアを広げられる

【業務概要】
AIや自動化ツール、SaaS連携を活用し、社内オペレーションやIT基盤の効率化
・自動化を推進する役割です。
基幹システムの設計や業務フローの整備、各種クラウドサービスの運用を通じて、事業成長と組織拡大を支える仕組みづくりに取り組みます。
【具体的な業務】

・基幹システムの設計
・構築および運用自動化（人事マスタの刷新、ID管理の自動化、各種申請フローの設計
・実装）
・業務プロセスの見える化と効率向上（社内オペレーションの分析
・改善、ワークフローの整備と自動化、AIの活用、チャットツールをハブとしたSaaS連携による業務効率化ツールの開発
・運用）
・IT基盤の運用およびその効率化
・自動化（IDaaS、MDM、EDR、各種クラウドサービスの設定および管理者業務の自動化） 【ポジション
・部門の魅力】
急成長フェーズにおいて、多くの業務プロセスやオペレーションの最適化に携わることができます。
課題発見から優先順位の設定、施策の設計
・実行まで、広い裁量を持って取り組める環境です。
初期メンバーに近い段階で社内IT
・セキュリティ体制の構築をリードできる魅力があります。

【業務概要】
中小企業から大手企業まで多様な顧客層を持つ対話AIプラットフォームなどを提供する企業にて、担当事業セグメントの戦略を描き、事業責任者やマーケティング・セールス・プロダクト・カスタマーサクセスの各部門と連携して施策を立案・推進し、数字による検証・改善までを一貫して担うポジションです。経営戦略を現場の施策と成果に落とし込む役割を果たします。

【具体的な業務】
・担当する事業セグメントの事業戦略とGTM戦略（ターゲット顧客、提供価値、販売チャネル、価格、体制）の立案・更新
・セグメントごとの重点施策の企画・推進（部門横断プロジェクト）
・施策KPI（リード数、商談数、受注率、ARPA、チャーンレート等）のモニタリング、要因分析、打ち手の修正
・事業目標と現場の活動量とのギャップの早期把握および経営・各部門への提起
・新顧客層や新プロダクトのGTM戦略設計
・事業側の意思決定会議（事業レビュー、営業会議等）の論点設計と運営
・価格・パッケージ戦略の設計および受注・失注分析の制度化
・顧客向けROI定量化フレームの整備

【ポジション・部門の魅力】
・戦略を描くだけでなく、現場での推進や数値検証まで一貫して関わることができるポジションです。
・各部門と横断的に協働し、事業全体の構造を体感しながら経験を積むことができます。
・成果が数字で可視化される環境であり、将来的な事業責任者や経営層を目指すキャリア形成が可能です。

【業務概要】
同社が提供する対話AIプラットフォーム等の事業拡大および多角化に伴い、社内IT基盤の運用自動化やSaaS連携、従業員からのIT問い合わせ対応、ISMSに基づく情報セキュリティ運用などを担うポジションです。Slackや各種クラウドサービスを活用し、効率的かつ高水準な業務環境の構築・改善を推進します。

【具体的な業務】
- IT基盤の運用、およびその効率化・自動化
- 各種クラウドサービス（IDaaS、MDM、EDR、グループウェア等）の設定および管理者業務の自動化
- 従業員からのIT関連問い合わせへの対応と解決（ヘルプデスク業務）
- 情報セキュリティに関する運用業務
- ISMS（ISO/IEC 27001）に基づく資産管理およびリスクアセスメント業務
- 顧客のセキュリティチェックシートへの回答対応
- 業務プロセスの見える化と効率向上
- 社内オペレーションの分析・改善、ワークフローの整備と自動化、AIの効果的な活用
- SlackをハブとしたSaaS連携による業務効率化ツールの開発・運用

【ポジション・部門の魅力】
- 急成長フェーズにおいて、課題の発見から優先順位の設定、施策の設計・実行まで、広い裁量を持って取り組める環境です。
- 現場の業務を深く理解しながら、AI、自動化、SaaS連携などのテクノロジーを活用し、「あるべき姿」から逆算して業務改善を実行するスキルを磨くことができます。
- 初期メンバーとして組織づくりやルール・フローの設計に深く関与でき、単なる運用改善だけでなく基盤を構築するプロセスを経験できます。

●業務概要
経営と現場をつなぎ、全社視点で採用を設計・推進する採用責任者のポジションです。経営戦略を踏まえた採用計画の立案から、各部門の採用支援、チームマネジメント、KPI管理、プロセス改善までを担います。再現性のある仕組みへと昇華させながら、「未来への投資としての採用」を組織に根付かせ、事業成長を加速させる役割を期待しています。

●具体的な業務
- 経営戦略・事業計画を踏まえた、全社採用計画の立案・推進
- 各部門（ビジネス／プロダクト／コーポレート）の採用計画策定支援および進捗管理
- 採用チーム（リクルーター／アシスタント）のマネジメント
- 採用KPIやデータの分析、経営への定量的なレポーティング
- 採用予算の策定・管理
- HRBP、事業部門長、経営層との連携および採用に関する意思決定支援
- 現場マネージャー・メンバーに対する採用力強化の支援（面接スキル、魅力付け、スカウトの考え方など）
- 採用プロセス・オペレーションの改善、標準化、再現性のある仕組みづくり

【入社後に期待すること】
既存の採用担当と連携しながら採用成功に導くことや、採用フロー・オペレーションのボトルネック整理、事業部会議への参加を通じた課題把握を行い、採用の打ち手に反映していきます。

●ポジションの魅力
- 採用が経営の重要テーマとして扱われ、経営層と近い距離で意思決定に関わることができます。
- 事業責任者、HRBP、組織開発と連携しながら、採用をチーム戦として進められます。
- 再現性のある採用の仕組みを設計・実装する経験が積め、経営視点・事業視点での意思決定力が磨かれます。

【業務概要】
社会人向けビジネススクールにて、社会人学生の体験価値を最大化させるカスタマーサクセス・顧客体験設計を担当します。学生コミュニケーション、履修制度・規約運用、データを活用した業務改善・施策構築などを横断的に担い、学生が充実した学びを継続できるよう最適な支援を行います。

【具体的な業務】
1. 学生コミュニケーション
・メール、チャット、対面での履修に関するコーチング・相談対応
・学生の悩みや不安を汲み取り、学習継続に向けたサポートおよび制度の提案
・学生コミュニティの活性化、イベントの企画・実行、学事行事の支援

2. 履修制度・規約運用
・受講規約に基づいた適切な制度運用と、イレギュラーケースへの例外対応・判断
・講師や他部門（関係省庁対応チームやシステムチームなど）との連携・調整

3. データを活用した業務改善・新施策の実施
・学生対応から得た「声」やデータを分析し、根本的な課題を特定
・FAQの拡充やルール変更など、再発防止や付加価値創出に向けた仕組み化
・AIツールを活用した定型業務の自動化やナレッジマネジメントの設計

【ポジション・部門の魅力】
受講生とのコミュニケーションを通じてニーズを汲み取り、サービスの企画・改善を主導できるやりがいのあるポジションです。将来的にはサブリーダーやチームリーダーとして組織を牽引することが期待されます。

【業務概要】
領域特化型のAIプロダクトにおいて、顧客課題の発見からプロトタイプの構築、検証、プロダクト化までを一貫して担当します。
企画書作成にとどまらず、自らプロトタイプを構築
・検証し、個社の課題解決から共通ニーズを抽出して複数企業で利用されるプロダクトへ昇華させることがミッションです。
【具体的な業務】

・顧客
・ユーザーへのヒアリングや業務分析を通じた課題の発見
・課題をAIで解決可能なユースケースや検証仮説へ落とし込む
・生成AIを活用したプロトタイプの構築
・顧客への提供と、利用データ
・フィードバックをもとにした改善
・プロダクトの優先順位、KPI、ロードマップの策定
・個別案件から共通ニーズを抽出し、機能やテンプレートとして標準化
・エンジニア、デザイナー、営業、カスタマーサクセスなどとの協働【ポジションの魅力】

・顧客課題をAIを活用して自らプロトタイプ化し、短いサイクルで検証できる環境です。

・一社の課題解決にとどまらず、成功パターンをプロダクト化して事業成長に貢献できます。

・職種特化
・業界特化の双方で新しいAIプロダクトを生み出す機会があります。

【業務概要】
「マーケティング×AI」の最前線で、プロダクト開発を企画段階から率いるポジションです。グループ各社に分散していたAI開発機能を同社に集約して発足した組織にて、グループのマーケティング知見とエンタープライズ品質の開発力を掛け合わせ、クライアントの意思決定を支えるAIプロダクトを内製開発しています。

【具体的な業務】
AIプロダクトの開発PMとして、企画担当・アプリリーダー・SEからなるチームを率い、要件整理から開発・リリース・改善までを統括します。
・マーケティング向けAIプロダクトの開発プロジェクト管理（計画策定、進捗・品質・コスト・リスク管理）
・企画担当と連携した要件整理、開発スコープ・優先順位の調整、関係者との合意形成
・開発チームの組成・マネジメント、アプリリーダー・若手メンバーの育成
・AI駆動開発・アジャイル型開発の推進と、エンタープライズ品質（セキュリティ・運用）を満たすプロセスの整備

●プロジェクト事例
・マーケティング向けAIプロダクトのエンタープライズ版開発（マルチテナント／SaaS対応）
・既存AIプロダクトのアーキテクチャ刷新・UI刷新と機能拡充
・AIエージェントによるマーケティングプランニング支援機能のフェーズ開発

●開発環境・技術スタック
LLM（Claude等）、AI駆動開発ツール、マルチテナント／SaaS基盤、クラウド（AWS）等

【ポジション・部門の魅力】
ハイブリッド勤務で、多様な開発文化や視点に触れながら成長できる環境です。研修制度や資格取得支援も活用できます。PM・PL経験を活かし、プロダクト責任者、複数プロダクトを統括するマネジメント、アーキテクト／テックリード、新規AIソリューションの企画など、志向に応じたキャリアパスが用意されています。

【業務概要】
Corporate Development室の一員として、経営陣と密接に連携し、経営戦略の立案、事業計画の策定、資金調達・IR、M&Aなど、企業価値向上に直結する幅広い業務を担います。特定の業務領域に限定せず、同社の成長に必要なテーマに幅広く挑戦できるポジションです。

【具体的な業務】
・経営戦略・事業計画：全社および各事業の成長戦略の立案、市場・競合分析、重要な経営課題の検討、中期経営計画・事業計画の策定、財務モデル構築・更新、事業KPI・財務指標の分析と経営陣への報告・提言
・資金調達・IR：国内外の投資家向け資料作成、エクイティストーリー策定、機関投資家とのコミュニケーション、投資家面談準備・フォローアップ、資金調達に伴うデューデリジェンス対応
・経営意思決定支援：取締役会・経営会議に向けた重要論点の整理、資料作成、意思決定サポート、全社横断プロジェクトや重要施策の推進
・M&A・戦略投資：出資・買収候補企業の調査・分析、投資機会の評価、財務モデル構築、バリュエーション、ビジネスDD、外部専門家や社内関係者と連携した案件推進および投資後の事業計画策定支援

【ポジション・部門の魅力】
・事業戦略の立案、国内外の投資家からの資金調達、M&Aなど、企業価値を左右する重要な経営課題に取り組み、会社の次の成長ストーリーを自ら考え形にしていくことができます。
・テクノロジーと経営・ファイナンスの両面から、日本の基幹産業の競争力を高めるダイナミックな事業展開に関わることができます。
・経営陣直下で日常的に議論しながら、全社戦略、資金調達、取締役会対応、M&Aなど横断的に担い、年次にかかわらず大きな責任と裁量を持って成長できる環境です。

Corporate Development部門の一員として、出資・買収先の製造業企業に入り込み、統合（PMI）から現場の業務変革までを当事者としてリードするポジションです。
出資・買収先にAI・DXを実装して企業価値を高める取り組みを推進し、自社グループの現場で描き出した施策を最後までやり切ることが求められます。

◆具体的な業務内容
・投資検討段階から対象企業の事業・オペレーションを分析し、投資後のバリューアップ施策を立案
・投資先の工場・拠点に入り込み、経営陣と連携しながら生産性向上、原価低減、品質改善、営業力強化などの経営課題を特定し、改善施策を推進
・AIエンジニアや事業部と連携した、AI・システム導入の企画 PoC 本番運用
・経営と現場の橋渡し、変革に向けた現場の合意形成
・管理部門の整備など、投資先の経営基盤づくり
・投資後のKPI/KGI設計、経営モニタリング体制の構築、経営陣・取締役会への報告と提言
・PMIの型化と次の投資案件への横展開、成果を上げた変革のDXコンサルティング事業への還元

◆ポジションの魅力
1. 戦略から実行まで、経営の当事者として変革をリードできる
提案にとどまらず、課題特定から施策の実行・成果の創出まで一貫して担うことができます。
2. AIという強力な武器を活用し、企業変革に挑める
同社が有するAI技術とエンジニアリング組織を活用し、製造現場の課題解決や生産性・収益性の向上に直結する変革に挑めます。
3. M&Aを通じた産業変革に挑み、将来の経営人材を目指せる
投資先の変革で得た知見を他案件へ横展開し、将来的には投資先の経営ポジションや複数案件の統括などを担うキャリアも描けます。

【業務概要】
改正物流効率化法の施行等を背景に、荷待ち・荷役時間の削減や法対応が経営テーマとなる中、執行役員直下にて経営管理レイヤーのソリューションおよびSaaSプロダクト群を大手企業（荷主・物流事業者）へ提案するエンタープライズセールスです。拠点単位にとどまらず、全社標準としての採用・導入を推進します。

【具体的な業務】
・アカウントプランニングと関係構築：ターゲット企業の課題・法対応状況の仮説立案、SCM・情報システム部門からCLO・役員クラスへのキーパーソン開拓・リレーション構築
・全社標準化の提案：全社・全拠点展開の提案、複数部門（現場・物流企画・情シス・経営）の合意形成・社内稟議支援、投資対効果の設計と提示
・社内連携・ナレッジ化：カスタマーサクセスやコンサルタントと連携したプロジェクト立ち上げ、開発チームへの顧客要件フィードバック、勝ちパターンの言語化と横展開
※営業スタイル：1人あたり担当20 30社程度、対面3割／オンライン7割（出張月2 3回）、新規開拓6割／既存深耕4割。

【ポジション・部門の魅力】
・執行役員直下で、案件の起点づくりから提案条件設計、優先順位づけまで高い視点と裁量で関与可能。
・法対応と経営管理を軸に、CLO・役員クラスへ直接アプローチ・提案ができる。
・全国の拠点から蓄積された豊富な実績データを根拠に説得力のある提案が行える。
・多様なバックグラウンドを持つ経営陣・メンバーと協働しながら、チームマネージャーや事業企画・事業開発などのキャリア展開を目指せる環境。

【社内IT × DX推進】情報システム部門リーダー候補 ― AIエージェント活用の最前線へ

グロース市場上場・株式会社グリーンエナジー&カンパニーのコーポレート本部にて、情報システム部門のリーダー候補を募集します。

まずは実務の中核メンバーとして手を動かしながら、将来的にはチームを牽引するリーダーへとステップアップしていただくポジションです。
自律型AIエージェントを活用したシステム開発など、最先端の環境で経験を積むことができます。

＜具体的な業務＞

・社内情報システムの導入・運用・保守（Google Workspace環境）

・勘定系システムの導入プロジェクトへの参画

・DX施策の推進サポート（AIツールの業務活用を含む）

・社内各部門からの問い合わせ対応・要件整理

※ご経験やスキルに応じて、プロジェクトリードや後輩指導もお任せします。

【概要】
IPOおよびグローバル展開を牽引するCFO候補を募集します。主な任務は、財務戦略の立案、SaaS KPIに基づく経営管理、デット/エクイティ両面での資金調達です。また、IPOに向けたエクイティストーリー策定やガバナンス強化、コーポレート部門全体の統括も担います。資本政策・財務戦略をリードし、企業価値の最大化を担いたい方に最適なポジションです。


【募集背景】
弊社は、対話AIプラットフォームを提供する急成長スタートアップです。
T2D3（Triple, Triple, Double, Double, Double）を超える勢いで事業が拡大しており、現在、IPO（新規上場）およびその後のグローバル展開を見据えた経営体制の強化を行っています。

これまではCEOや既存の管理部門メンバーが兼務でファイナンスを管掌してきましたが、さらなる非連続的な成長を実現するため、資本政策・財務戦略をリードし、企業価値の最大化を担うCFO候補を募集しています。


【ポジションのミッション】
「自社の可能性をFinanceの力で加速させ、企業価値を最大化する」
盤石な財務基盤の構築はもちろん、IPOに向けたエクイティストーリーの策定、機関投資家との対話、M&Aを含む戦略的投資の意思決定など、経営の中枢を担っていただきます。

【具体的な業務内容】
1. 財務戦略・経営企画
中長期経営計画（事業計画）の策定とモニタリング
予実管理体制の高度化（SaaS KPI：ARR, NRR, CAC, LTV, Churn Rate等の緻密な分析と改善提案）
財務視点から戦略的意思決定をサポート
2. 資金調達・IR (Investor Relations)
デット/エクイティファイナンスの戦略立案および実行
既存投資家および新規投資家（VC/PE/海外機関投資家）とのリレーション構築
IPOに向けたエクイティストーリーの構築とロードショー対応
3. IPO準備・ガバナンス強化
IPO準備プロセスの統括（主幹事証券会社・監査法人・証券取引所対応）
内部統制システム、コンプライアンス体制の構築・運用
監査対応および開示書類（?の部等）の作成指導
4. コーポレート組織のマネジメント
財務・経営企画・経理・法務・総務・広報チームの統括および組織作り
次世代リーダーの育成

使用ツール
Google Workspace / Slack / Notion / freee 等