AIソリューションカンパニーでの事業開発（製造チーム）の求人

大手製造業界を中心に上流のAIプロダクト戦略設計から実行・実用化までの提案活動及び顧客渉外を行います。
また、既存製品の販売に限らず、顧客ニーズや市場動向の調査を通じたDX支援/AI技術による新サービス開発など、ご希望や能力に応じて幅広い業務をお任せしたいと考えています。

・社会・市場ニーズからAIを活用した解決可能な技術課題の抽出およびソリューション検討および顧客への提案活動
・パートナー戦略を含む成長と収益性に焦点を当てたビジネスモデルの開発と推進
・業界を洞察・評価し、経営陣や社内のステークホルダーと定期的にコミュニケーションを図り、新たなビジネスチャンスを開拓・事業開発・推進

AIプロダクトを求める企業は、その多くが業務効率化に大きな関心を寄せる各業界のトップクラス企業や大手上場企業になります。予算が数億円規模になることもあるスケールの大きなビジネスを、自分の手で生み出していくやりがいを実感していただける仕事です。プロダクトを「つくりあげる」面白さ。 当社には、「すでに完成した商材」はありません。クライアントごとのニーズを特定および具体化し、AIがそこにどう役立つかをコンサルティングし、社内外のステークホルダーを巻き込んで個社個別のAIプロダクトをつくりあげていきます。

▼事業開発におけるプロジェクト事例
・大手化学メーカーにおける事故削減PJ
・自動車メーカーでの設計業務効率化PJ
・専門商社での物流及び在庫最適化PJ
・建機メーカーでの施工管理における3次元生成ＰＪ
・業界横断で使用可能なAI-OCRプロダクトの開発PJなど

＜当ポジションの魅力＞
・事業売却経験を持つ経営陣と圧倒的なスピード感でスタートアップの立ち上げを経験できます
・最先端の人工知能技術への深い理解を基に大手企業へのコンサルティングをリードする事が可能です
・顧客接点開発から顧客ニーズのロードマップを洞察し事業モデル開発をゼロから生み出す、0→1or1→10の経験を積むことができます
・PLの設計から事業開発に携わる事ができ裁量の大きさがあります。
・リモートワークが可能でフレキシブルな働き方が可能です

＜必須スキル＞
・社会人経験3年以上
・人工知能を用いた、顧客への課題解決に対する熱意

【加えて下記いずれかの経験】
・機械、電機、化学、自動車セクター等を代表とする主に製造業での業務経験
or
・製造業界に対する無形商材の営業・コンサルティング経験
対製造業でなくとも、顧客の業務フローを想像することができ、課題点を考察出来る事が重要です

※上述の経験で一定の成果とその再現性を見せられることを選考では確認させていただきます

＜歓迎スキル＞
・ソリューション営業における卓越した予算達成経験
・営業戦略の策定・実行経験 ・営業メンバーマネジメントのご経験
・Deep Learning・AI・その他最新の技術/業界トレンドに対する知見
・言語：日本語（母国語）、英語（読み書き）

＜求める人物像＞
・当社のミッションに共感し、事業内容に魅力を感じていただける方
・対象業界に対する課題意識が高く、顧客理解に貪欲な方
・未知な領域における知的好奇心をお持ちの方
・当事者意識を持って業務に取り組み最後までやり抜くために努力し続けられる方
・ご自身の営業力や交渉力及び事業開発能力を高めたい方