医療・介護業界向けITビジネス等を展開する東証プライム市場上場企業でのSaaS 導入支援セールス（ソリューションセールス）の求人

●介護・障害福祉経営支援事業
介護・障害福祉業界は中小規模の事業者が中心のため、経営に課題を抱えるところが多く、また労働集約型のビジネスであるため、生産性が重要といわれています。事業者の経営や働き方改革をサポートするのが業界特化型SaaS「カイポケ」です。カイポケは保険請求、業務支援、金融支援、求人支援、購買支援、M＆Aなど40以上のサービス・機能を提供しており、業務の非効率からくるスタッフの負担軽減や、経営課題の解決を支援します。結果として、事業者の安定的で質の高いケアサービス提供につなげています。

▼サービス例（抜粋）
・生産性向上支援（事業所の残業を200時間以上削減した実績有）
・利用者獲得支援（営業活動が苦手な法人の持続可能性向上）
・金融支援（Fintech領域：保有するデータを元にした金融関連ビジネス）
・倒産回避、事業の多角化支援（介護業界向けM&Aサービス）

【部署概要】
● セールス統括部
セールス統括部は介護・障害福祉事業所様が抱える経営課題を把握し、自社サービスを中心とした提案を通じて、経営課題の解決までを伴走するミッションを担います。

【職務内容】
インサイドセールスが獲得した『カイポケ』無料体験中の顧客に対し、有料会員化に向けたセールス業務を行っていただきます。
初回接触からクロージングまで全ての営業プロセスをオンライン（電話/ZOOM/メール）で担い、『カイポケ』の価値を全国のクライアントに伝えることをミッションとしています。

▼具体的な業務内容
介護・障害福祉事業所の課題解決に向けた『カイポケ』の有料化セールス
・インサイドセールスから連携された『カイポケ』の無料体験顧客に対して、有料会員化に向けたオンライン（電話/ZOOM/メール）での提案活動を行います
・介護保険制度、事業所の運営、競合情報の知識を活用し、顧客の課題を把握し、『カイポケ』の提案を行います
・『カイポケ』の基本機能だけではなく、40以上の経営改善に役立つ機能を深く理解し、クロスセル受注も行います
・顧客の声を蓄積し、よりよいプロダクトになるように商品設計チームへフィードバックを行います
・新たな無料体験案件創出のための紹介活動促進も行います

【要件】
●必須要件（経験）
・営業経験2年以上

●必須要件（スキル）
・当事者意識を持ち、受動的ではなく自発的に行動できる方
・複雑な商材を理解する力
・課題設定から提案まで商談攻略の流れに仮説を立てられる方
・顧客と関係性を構築できるコミュニケーション力がある方
・KPIを設定、モニタリング、改善活動を実行できる方

●歓迎要件
・無形商材を扱った経験がある方
・セールススキルを磨いていきたいと考えている方

【こんな方を求めています】
・他責にせず誠実に物事に向き合える方
・目標や役割に強い責任感を持ち、業務に取り組める方
・成長や学習、変化に対して前向きな思考や対応ができる方
・顧客目線で寄添ったコミュニケーションができる

【仕事のやりがい・キャリアパス】
オンラインセールスは1日の商談回数がフィールドセールスの2〜3倍です。PDCAサイクルが早く回るため、体系的なセールススキルを短期間で身に着けることが可能です。
当ポジションは弊社が実行する顧客獲得プロセスの中心部に位置する為、マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセス、プロダクト開発等様々な組織と連携する機会が多く、将来的なキャリアパスを広げることができます。

【雇用形態】
正社員

【給与】
●想定年収（月平均20時間残業の場合）
4,013,680〜6,238,000
（月給12か月分＋標準賞与額＋超過勤務手当20時間分＋その他手当）

●賃金形態：月給制
・基本給：261,000〜400,000
・賞与（年2回）
・給与改定（年2回/考課結果による）
・超過勤務手当：超過勤務手当を別途1分単位で毎月支給
・スキルアップ手当：15万円
※経験・スキルを考慮し決定いたします

【勤務時間】
9:00〜18:00（休憩1時間／実働8時間）
※定時の1時間30分後完全退社ルール

【休日】
◆完全週休2日制
◆祝日（当社カレンダーによる）
◆夏期休暇
◆年末年始休暇
◆育児短時間措置
◆産前産後休暇
◆有給休暇
◆アニバーサリー休暇
◆介護看護休暇
◆妊婦特別休暇
※配属部署によっては上記記載内容と異なる場合がございますので、予めご了承ください。

【福利厚生等】
◆社会保険完備
◆交通費支給（月35,000円まで※通勤定期）
※業務上必要な交通費に関しては全額支給
◆スキルアップ手当（150,000円）
◆従業員持株制度
◆書籍購入制度
◆資格取得支援制度
◆ベビーシッター利用補助制度

【労働条件】
・東京本社、大阪事業所：屋内禁煙
・上記以外　　　　　　：屋内原則禁煙（喫煙室あり）

●必須要件（経験）
・営業経験2年以上

●必須要件（スキル）
・当事者意識を持ち、受動的ではなく自発的に行動できる方
・複雑な商材を理解する力
・課題設定から提案まで商談攻略の流れに仮説を立てられる方
・顧客と関係性を構築できるコミュニケーション力がある方
・KPIを設定、モニタリング、改善活動を実行できる方

●歓迎要件
・無形商材を扱った経験がある方
・セールススキルを磨いていきたいと考えている方

【こんな方を求めています】
・他責にせず誠実に物事に向き合える方
・目標や役割に強い責任感を持ち、業務に取り組める方
・成長や学習、変化に対して前向きな思考や対応ができる方
・顧客目線で寄添ったコミュニケーションができる

【仕事のやりがい・キャリアパス】
オンラインセールスは1日の商談回数がフィールドセールスの2〜3倍です。PDCAサイクルが早く回るため、体系的なセールススキルを短期間で身に着けることが可能です。
当ポジションは弊社が実行する顧客獲得プロセスの中心部に位置する為、マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセス、プロダクト開発等様々な組織と連携する機会が多く、将来的なキャリアパスを広げることができます。