グローバル大手金融情報サービス・カンパニーでのセールス スペシャリスト、サステナブル ファイナンス アンド インベストメントの求人

＜ポジション概要＞
この役割は、アカウント管理、提案、財務、プリ/ポスト セールス、幅広いセールス スペシャリスト チーム、コマーシャル ポリシーなどの同僚、およびサードパーティのチャネル パートナーと協力して作業する必要があります。

この役割には、創造性、集中力、粘り強さ、およびクライアントと同僚の両方から学ぶ意欲を必要とする、複雑で挑戦的で、常に進化している SFI 市場をナビゲートする能力が必要です。認知度を高める責任を負い、販売ノルマに沿って市場を成長させるのに役立つ深い機能と地域の専門家になります。

＜役割の責任＞
・セールス スペシャリストと緊密に協力して、日本の SFI 分野での取引の構築、交渉、成約を支援します
・クライアントの要件を明確に理解し、エンドツーエンドのソリューションを提供する
・機会のパイプラインを積極的に特定して開発する
・日本全体のSFI戦略を管理および作成し、アジアおよびグローバルチームと戦略を調整および調整する
・毎週、毎月、四半期ごとに焦点を当てて、Salesforce で販売パイプラインと販売活動を正確に予測します。
・洞察を提供し、提案に関するソート リーダーシップを顧客と共有する
・イベント、ウェビナー、ソート リーダーシップでの講演など、社内外で擁護者として行動する
・重要な社内利害関係者との強力な関係を構築し、販売実行計画を調整して、顧客満足度と販売成功を最大化する
・VOC を統合し、内部関係者に提示する
・すべてのレベルのスタッフと顧客とのコラボレーションに重点を置いて、コミュニケーションを開発および維持する
・持続可能な金融と持続可能な投資のデータとソリューションを紹介して、取引を開始して推進する

＜必要な経験と資格＞
・関連分野の学士号または同等の学位
・さまざまな市場参加者がどのように相互作用し、接続するかについての確かな理解と、強力な金融市場の知識
・サステナブル ファイナンスおよび/または投資ワークフロー、日本全体の規制に関する豊富な知識と、この分野に対する個人的および専門的な強い関心
・地域の SF&I におけるクライアント、同僚、市場参加者の強力なネットワーク
・金融機関内でのテクノロジーの使用と財務データの要件に関する十分な理解
・規制要因 (SFI に固有) とその金融サービスへの影響に関する確かな知識
・ソリューション環境での実績 - サポートおよび/または販売 - 機会を特定し、耳を傾け、質問し、価値を開発し、顧客の言葉を使用して提案を明確にし、販売ピッチの一部として顧客のメリットを実証する
・顧客の複雑な状況をうまくサポートしたり、販売目標を達成したり上回ったりした実績があり、販売に「近づく」という強力なマインドセットを持っている
・上級レベルでのビジネス関係者との関与および交渉の経験、つまりデスクの責任者
・技術、インフラストラクチャ、および運用の責任者と建設的に関与するための十分な技術的ノウハウ
・創造的思考力と新しいアイデアを生み出す能力
・優れたプレゼンテーション スキル（口頭および書面）
・販売計画を立てて実行する能力
・業界、販売、または市場での 10 年以上の経験
・流暢な英語と日本語
・役割は東京を拠点とします
・地域のアジア SFI セールス ディレクターにレポートし、ローカル リーダーに点線を引きます。