【福岡】クラウドDXサービス運営企業でのソリューションセールス（インボイス管理サービス）の求人

＜組織ミッション＞
ITの技術革新が進み「アナログから、デジタルへ」の世界へ変化が訪れ、多様な働き方があることが当たり前となりつつある昨今。
DXを活用した業務改革の市場ニーズも高まり、クラウド請求書受領という新しいサービス領域を見出した本サービスにも注目が集まっています。
市場の中での優位性・競争力を高め、サービスを拡大・進化させていくのが営業のミッションです。

営業活動を中心に、福岡支店の運用フロー・スキーム・そして組織の「0→1」立ち上げをお任せします。

＜業務詳細＞
本サービスのプロダクト専任担当として、ソリューションセールスをお任せします。

具体的な業務は以下の通りです。

・インサイドセールスがセットした商談からの案件創出
・初期商談 受注までの案件コントロール（社内のアカウント担当や複数関係者も巻き込んだハンドリング）
・経営課題・業務課題ヒアリング・課題解決手段の提案
・プロダクトへのフィードバック

▼業務で使用するツール
・Salesforce：主に案件管理として使用します。
・Sansan：顧客接点の確認などに使用します。
・Slack：主に社内連絡として使用します。

※SalesforceはSalesforce.com,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

＜募集背景＞
DXを活用した経理の業務改革の市場ニーズも高まり、クラウド請求書受領という新しいサービス領域を見出した本サービスにも注目が集まっています。
現在、高い成長を遂げているBill One事業において、九州での売り上げ拡大を行うためのメンバーを募集します。

やりがい
▼福岡支店にて、新規事業や組織の立ち上げフェーズに携われる
本サービスできてから2年。まだまだ立ち上げ期であり、日々プロダクトも組織も進化中です。中でも福岡支店は、まさにこれから立ち上げというフェーズです。福岡支店にて組織の立ち上げなどの役割も担ってもらいたいと思っています。

▼裁量権をもって事業・プロダクト・組織の成長をリード
事業初期フェーズのため、確立された商談の進め方や勝ちパターンはなく、顧客にサービス提案をしていきながら自分たちでゼロから作っていくことが求められます。
最前線で顧客課題に向き合い、市場のニーズを的確に吸い上げて社内にフィードバックできるフロント部門の役割は重要です。
経理DX領域での本サービス優位性を高めるために、既存の当社の枠にとらわれず、 組織・事業がよりよくなるためにはどうすべきか、社内で意見を出し高めあいながら、事業・プロダクト・組織づくりに携われます。

▼ビジネスデータの活用によるイノベーションの創出を後押し
・当社のミッションより、人や企業の「出会い」を通じてイノベーションが生まれる世界を創りたい。
・名刺交換は人と人が出会った証ですが、契約書や請求書もまた、企業が出会った証です。
・当社はこれらの出会いのデータを有効活用できる状態にすることで、より多くのイノベーションを生み出そうとしています。当社のサービスを通して、顧客の課題解決の先にあるイノベーションの創出を後押しします。

＜応募資格（必須）＞
・法人営業の経験
・自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験
・これまでの業務で卓越した成果を残した経験

＜応募資格（歓迎）＞
・無形商材を扱った経験
・経営層または、複数の部門に対し横断的な提案を行った経験
・新規顧客開拓の経験
・成約に向け、戦略的に多面的なアプローチができる