ソリューションセールス事業会社メーカー大手

大手総合電機会社での電機・精密・機械業界(グループ企業を含む)向けソリューション営業の求人

求人ID:1371955

募集終了

転職求人情報

職種

電機・精密・機械業界(グループ企業を含む)向けソリューション営業

ポジション

主任クラス

年収イメージ

730万円〜910万円

仕事内容

当社のグループ企業を含む、電機・精密・機械業界の顧客に対して、顧客の事業成長に寄与するソリューション営業を担当して頂きます。メインの顧客である当社グループ企業に対しては、生成AI等の先端技術の導入を積極的に行い、導入の過程で得たナレッジやノウハウを活かして、当社グループ以外の顧客にもソリューションの拡販を展開して行きます。

【職務詳細】
顧客の経営課題・業務課題を把握するために必要な情報を主体的に収集・分析し、社内の関連部署の協力も得ながら、幅広い視点から顧客に最適なソリューションを企画・立案し、ソリューションを顧客に提案し受注に繋げていく。受注後も検収・請求・入金までの一連の営業業務を担う。ソリューション稼働後も営業としてフォローし、新たな課題や次の計画などの情報を収集し、次の受注に繋げていく。
先端技術を、顧客推進部署・社内関連部署と協力してトライアルから業務実装まで推進し、その成果をニュースリリースで外部に発信する、ユースケースとして他の顧客に紹介して受注に繋げていく等の活動を営業として牽引していく。(例：半導体製造業顧客向けAI活用による生産計画立案の高効率化)

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
顧客が当社のグループ会社と言う事もあり、顧客との距離が近く直接課題やニーズをお伺いすることが可能です。顧客幹部から経営目標や課題について直接お話を伺うことも可能で、経営者の視点から様々な気付きを得ることができます。顧客と一緒になって、先端技術や製品・サービスを組み合わせて、顧客の経営課題・業務課題を解決していくことで、顧客の事業成長に貢献できます。また当社グループ会社で手掛けた先端技術の導入事例をユースケースとして、当社のブランド向上に貢献できると共に、自らも先端技術に触れることで最新の知見を得られる非常にやりがいのある仕事です。

必要スキル

【必須条件】
・顧客課題解決型営業(ソリューション営業)のご経験をお持ちの方（5年程度）※業界不問
・ITに関する基礎知識を有している方（ITパスポート相当レベル）※資格取得は不問

【歓迎条件】
・電機・精密・機械業界の業界動向やビジネスモデルについて、広い知識・知見を有している方
・IT業界での法人営業の経験を有している方

【求める人物像】
【その他職種特有】
・複雑な状況への対処
効率的な問題解決のため、複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析する。
・効果的なコミュニケーション
多種多様な手段によるコミュニケーションを検討し展開する。これにより、さまざまな関係者が持つ固有のニーズを明確に理解していることを伝えることができる。
対人関係構築力
さまざまなグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。

【最終学歴】
学歴不問

就業場所

東京都

就業形態

正社員

企業名

総合電機、重機製造会社

企業概要

総合電機、重機製造業

企業PR

業務カテゴリ

ソリューションセールス

組織カテゴリ

事業会社

備考

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