人工知能エンジンのリーディングカンパニーにおけるAI営業(新規開拓/年商数千億以上の製造企業がターゲット)の求人
求人ID:1221871
募集終了
転職求人情報
職種
【AI営業】新規開拓/年商数千億以上の製造企業がターゲット
ポジション
リーダー候補
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収イメージ
〜1,000万円 ※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
仕事内容
(1) 新規アポイント獲得
- 電話、メール、マーケティングチームと連携したウェビナー等でリード獲得
(2) 商談
- 訪問またはwebにて、訴求から顧客課題の深掘り・提案の繰り返し
(3) PoCおよびクロージング対応
- 本契約前にPoC(実証実験)を行うケースが大半
- プロジェクトチームを組成し対応(プロジェクトマネージャー、データサイエンティスト、開発担当者等をアサイン)
(4) アップセル・クロスセル
- 既存契約を入り口にアップセル、クロスセル
- アフターフォローはカスタマーサクセス部のメインミッションだが顧客担当として協働
※対象先が製造業に限らず全産業に渡るため、新規開拓のウェイトが高い。
(一部、個別産業向けのソリューションあり)
<ポジションの魅力>
・弊社は実力主義の会社風土である為、主体性をもって成果を示せば、在籍年数に関係なく経営に近いポジションの獲得が可能です。現場で行動量と売上実績を明確に示していただければ、早期にマネジメント職への昇格も可能です。まずは数名のメンバーを束ねながら営業活動も行うプレイングマネージャーを目指していただきたいです。
・また日々進化するAIテクノロジーを身近で体感しながら、提案に落とし込む事ができる仕事です。
- 電話、メール、マーケティングチームと連携したウェビナー等でリード獲得
(2) 商談
- 訪問またはwebにて、訴求から顧客課題の深掘り・提案の繰り返し
(3) PoCおよびクロージング対応
- 本契約前にPoC(実証実験)を行うケースが大半
- プロジェクトチームを組成し対応(プロジェクトマネージャー、データサイエンティスト、開発担当者等をアサイン)
(4) アップセル・クロスセル
- 既存契約を入り口にアップセル、クロスセル
- アフターフォローはカスタマーサクセス部のメインミッションだが顧客担当として協働
※対象先が製造業に限らず全産業に渡るため、新規開拓のウェイトが高い。
(一部、個別産業向けのソリューションあり)
<ポジションの魅力>
・弊社は実力主義の会社風土である為、主体性をもって成果を示せば、在籍年数に関係なく経営に近いポジションの獲得が可能です。現場で行動量と売上実績を明確に示していただければ、早期にマネジメント職への昇格も可能です。まずは数名のメンバーを束ねながら営業活動も行うプレイングマネージャーを目指していただきたいです。
・また日々進化するAIテクノロジーを身近で体感しながら、提案に落とし込む事ができる仕事です。
必要スキル
<応募条件(MUST)>
※下記のうち1つ以上あてはまる方
・B2B領域における営業としての目標達成の実績(ルート営業はNG)
・ソリューション営業経験
・ITリテラシー(たとえば、IT関連資格(G検定、ITパスポート等)取得等の自己研鑽)
<応募条件(WANT)>
・無形商材の営業経験
<求める人物像>
・どんな困難な事にも諦めない姿勢、やり遂げる執念の持ち主
・受身の姿勢ではなく、自ら探し学び、コミュニケーション能力が高い方
・ニーズ、課題を特定し、ロジカルにソリューション提案のできる方
・リーダーシップを発揮できる素養のある方
※下記のうち1つ以上あてはまる方
・B2B領域における営業としての目標達成の実績(ルート営業はNG)
・ソリューション営業経験
・ITリテラシー(たとえば、IT関連資格(G検定、ITパスポート等)取得等の自己研鑽)
<応募条件(WANT)>
・無形商材の営業経験
<求める人物像>
・どんな困難な事にも諦めない姿勢、やり遂げる執念の持ち主
・受身の姿勢ではなく、自ら探し学び、コミュニケーション能力が高い方
・ニーズ、課題を特定し、ロジカルにソリューション提案のできる方
・リーダーシップを発揮できる素養のある方
就業場所
就業形態
正社員
企業名
人工知能エンジンのビジネス活用のリーディングカンパニー
企業概要
人工知能エンジンをリーガル面や不正検知に活用する事業から始まり、現在は培って来たナレッジをデジタルマーケティング、ビジネスインテリジェンス、ヘルスケア等の様々な分野に展開しています。テキスト情報からの効率のよい必要情報の収集に強みを持ちます。
企業PR
業務カテゴリ
組織カテゴリ
備考
ソリューションセールスの求人情報
事業会社の求人情報
大手の求人情報
転職体験記
- 日系大手証券会社からグローバル大手金融情報サービス・カンパニーへ(30代/女性/私立大学卒)
- 長年のIT営業キャリアを活かして、ITコンサルティング企業へ(40代/男性/私立大学卒)
- 日本を代表する大手グローバル企業出資のSaaS型サービス提供企業におけるソリューションセールスへ(30代/女性/私立大学卒)
- 転職活動の上流から下流まで寄り添ったご支援で、日本を代表する電機・通信機器メーカーへ(40代/男性/私立大学院卒)
- 生産管理とシステムの幅広い業務経験を活かして、システムコンサルティング、インテグレーション企業へ(50代/男性/私立大学卒)
- メガバンクでのデジタルバンキング企画に挑戦(40代/男性/国立大学卒)
- 資格と経験を活かして、日本を代表する電機・通信機器メーカーへ(40代/女性/私立大学卒)
- 自身のキャリアアップに向け、外資系データ分析企業(30代/男性/私立大学卒)
- 更なるキャリアアップを目指して、金融系情報ベンダーへ(40代/男性/私立大学院卒)
- IT業界の営業職として転職を希望、金融系情報ベンダーへ(20代/女性/国立大学卒)