ヒト・IT・業務課題に対するソリューション提供企業でのITソリューション営業(セキュリティ/インフラ領域)の求人

所属部門はセキュリティプロダクトおよびシステムインフラのインテグレーションを展開している約300名のエンジニア組織です。
今回のポジションは、所属部門が展開するサービスの拡大を担うITソリューション営業ポジションの募集となります。

＜業務内容＞
　IT営業の担当者として、インフラまたはセキュリティ課題を抱える企業に対して提案活動をお任せします。
　顧客の課題に合わせて当社が展開するサービスを組み合わせ、顧客の課題解決を行います。
　提案して終了ではなく、契約後の顧客とは営業担当者として長期的に接点を持つことができます。
　単純なIT営業ではなく将来的にはIT業界/セキュリティ業界のベンダーと協業してサービスを企画から考えられるような営業へ成長頂くことを期待しているポジションです。

＜営業の流れ＞
　(1)顧客開拓（新規アポ取り、パーソルG内からの紹介、既存顧客深耕など手法は様々）
　(2)ヒアリング（顧客の課題や問題点、実現させたいことは何かをヒアリング）
　(3)サービス提案（セキュリティ統括部が展開するサービスを組み合わせ、顧客の課題解決提案）
　(4)契約関連業務（受注後の契約手続きやサービスインまでのフォロー）
　(5)追加サービス提案　(定期的な顧客接点を取りながら追加のサービス提案)

＜所属部門が展開しているサービス＞
　1.プライベートSOC（セキュリティ）サービス：セキュリティコンサルティングサービス、セキュリティマネジメントサービス
　2.プライベートSI（インフラ）サービス：情シス支援サービス、クラウドネイティブ技術支援サービス
　3.リスク可視化サービス：サイバーセキュリティ診断、標的型メール攻撃訓練、情報セキュリティアセスメント、スレットインテリジェンス提供など
　4.セキュリティインテグレーションサービス：セキュリティ製品導入のコンサル、設計、構築ならびに導入後の利活用支援を提供しているサービス
　※現在4.は専任の営業がおりますので、主に1.、2.、3.の領域のサービスを担当頂く想定です。(営業間で連携し4.を含めたソリューション提案することも可能)

＜顧客＞
業界などは絞っておらず、様々な業界、業種のお客様が対象ですが、100億〜1000億の国内大手ユーザー企業がターゲットです。

＜必須要件＞　※下記いずれかの経験をお持ちの方
・IT業界における法人営業経験2年以上
・プリセールス経験2年以上　※IT営業へキャリアチェンジを希望されている方

＜歓迎条件＞
・SIerやITベンダー、SES企業での営業経験
・インフラエンジニアもしくはプリセールスエンジニアとしての経験