大手総合電機会社での官公庁及びその所管法人（道路ITS関係など）向けITソリューション営業の求人

【職務概要】
上司やチームリーダの指示を仰ぎながら、顧客の課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部のソリューション（IT・OT・プロダクト）と世の中にある最適なソリューションを組み合わせて提案、受注に繋げる業務です。
また、営業部門のみならず自事業部門で広く人的ネットワークを構築し、自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献する活動を行っていただきます。
主に道路ITSを中心とした関連する官公庁及びその所管法人等への営業活動を担当していただきます。

【職務詳細】
・当面は、既存アカウント顧客を担当していただき、当社風土・ルール・営業事務、担当業務、担当顧客・市場の理解を進めながら、顧客関係構築や販売機会創出を担っていただきます。
・社内ネットワークの構築や顧客・市場の把握・調査から既存顧客への新規提案及び新規ビジネスへのチャレンジを行っていただきます。
・担当顧客：官公庁及びその所管法人（高速道路事業者等）

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
(1)魅力・やりがい
・道路・交通を中心とした身近な社会インフラをデジタル技術で支え、さらなる高度化に携わる仕事です。
・営業として自由な発想のもと自ら方針を描き、社内外の技術者・有識者と連携して提案活動を行います。
・弊社の多種多様なノウハウ・技術を活用し、必要に応じ世の中の技術と組み合わせたサービスを提供することができます。

(2)キャリアパス
・課長または主任クラスのもとで、OJTにて基礎知識・スキルを身に付けます。
　経験豊かな上長、同僚と共に、徐々に営業活動の幅を広げ、将来は担当顧客のメイン営業を担っていただきます。
・配属と同時に担当顧客を持ち、前職での経験・ノウハウに加えて当社の製品・サービスや社内業務を習得しながら即戦力として活躍いただきます。
　また、継続的に社内の豊富な教育カリキュラムを受講することにより常に最新のビジネススキルを身に付けることができます。
・当社での社歴に関係なく能力や経験、資格が、求められるポジションと合致すれば、上位職への登用の可能性もあります。

【働く環境】
(1)配属組織/チームについて
・配属組織（部署）には20代〜50代まで約20名の組織で、経験者採用の方もいます。
・2-3名が1チームとなり、アカウント顧客並びに新規領域への提案活動を担当いただきます。

(2)働き方について
・在宅勤務と出社、顧客先への出張を組み合わせた勤務になります。

【必須条件】
・IT業界に関する基礎知識
・法人営業経験（2年以上）
・社内外のステークホルダと会話するコミュニケーション能力
・道路ITS、国土交通行政に興味を持てること

【歓迎条件】
・IT業界の経験がある方
・情報システムや製品ソリューションの企画・提案経験がある方
・公共分野（官公庁、自治体等）の経験がある方
・建設業法の知識及び工事請負案件に関わる業務経験がある方

【求める人物像】
(1)顧客起点の対応：
　強固な顧客関係を構築し、顧客中心のソリューションを提供する。
(2)複雑な状況への対処：
　効率的な問題解決のため、複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析する。
(3)責務の遂行：
　コミットメント（約束や責務）を遂行するために、自分および他者に対する説明責任を負う。
(4)効果的なコミュニケーション：
　多種多様な手段によるコミュニケーションを検討し展開する。
　これにより、さまざまな関係者が持つ固有のニーズを明確に理解していることを伝えることができる。
(5)対人関係構築能力：
　さまざまなグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。

【最終学歴】
大卒以上